중개인 기업가 활동
A. 중개자의 개념
아시다시피 시장은 경제(경제) 관계의 두 가지 주요 주제가 만나는 장소입니다. 그리고 이것이 사실이라면 생산자와 소비자 자신 또는 그들의 대리인이 시장에 나와야 합니다.
생산자 또는 소비자의 이익을 대표하는 사람(법적 또는 물리적)(그리고 종종 그들을 대신하여 행동함)이지만 그들 자신은 그렇지 않은 사람을 중개자라고 합니다.
나. 중개자의 기능적 목적
조정 분야의 기업가 활동은 가능한 한 최단 시간에 생산자와 소비자의 경제적 이익을 결합하는 것을 가능하게 합니다. 제조업체의 관점에서 중재는 생산 자체에만 활동을 집중하고 소비자에게 상품을 홍보하는 기능을 중개자에게 이전할 수 있기 때문에 후자의 효율성 정도를 높입니다. 또한 생산자와 소비자의 관계에 중개자를 포함하면 자본 회전 기간이 크게 단축되어 생산 수익성이 높아집니다.
마지막 논문을 확인하기 위해 다음 계획을 고려하십시오(그림 2.3).
쌀. 2.3. 생산의 시간적 기간화 및 소비자에게 상품의 판촉
계획에 대한 설명:
D - 준비 기간. 생산에 필요한 전제 조건은 생산을 시작하는 데 필요한 모든 것을 획득하는 데 사용되는 화폐 자본의 소유입니다. 그러한 기간이 3개월 지속된다고 가정합니다.
P ... - 생산 과정. 우리의 경우에는 6개월 동안 계속됩니다.
T - 구현 프로세스. 우리 활동의 산물은 이미 상품 형태를 취했으며 이미 소비할 준비가 된 상품입니다. 하지만 소비자에게 제품을 제공하는 데 3개월이 필요합니다. 우리는 이 시간을 사용하여 회전율을 완료한 자본이 원래의 형태, 즉 화폐(물론 성장과 함께) 형태로 돌아갑니다.
생산공정이 끝난 직후 상품을 판매할 수 있다면 자본유통기간을 3개월 단축할 수 있다. 그러나 이 경우 소매가가 아닌 도매가로 상품을 판매합니다. 즉, 가능한 이익의 일부를 잃게 됩니다. 예를 들어 90개의 화폐 단위를 얻을 수 있지만 81개만 얻을 수 있습니다(10%, 즉 9개의 화폐 단위 - 중개자에 대한 거래 또는 도매 할인). 그러나 이러한 새로운 조건에서 자본의 순환 기간이 12개월이 아니라 9개월이라는 점을 고려하면 총 이익도 90이 아니라 108화폐 단위가 됩니다.
중개자 및 세 가지 유형의 가격 지표
제조업체에서 소비자에게 제품을 홍보하기 위해 고려한 계획에는 다음이 있습니다.
제조사 도매가,
중개인의 도매가,
소매 가격.
제품 유통 채널
중개자의 사용은 주로 활동의 높은 효율성으로 설명되며, 이는 때때로 상품 제조업체가 달성하는 것이 불가능하거나 단순히 프로필을 변경해야 합니다. 즉, 중개자가 되어야 합니다. 생산자-소비자 관계의 사슬에 중개자가 포함된 덕분에 제품은 모든(또는 거의 모든) 소비자가 광범위하게 사용할 수 있습니다. 이 문제의 다른 면은 제조업체의 제품을 목표 시장에 효과적으로 가져올 수 있는 중개자의 능력에 달려 있습니다. 중개자는 일반적으로 제조업체 자신이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 제조업체에 제공합니다. 소비자의 관점에서 중재는 보다 효율적인 유통 채널의 형성을 통해 기존 요구를 보다 완전하고 훨씬 빠르게 충족시킬 수 있습니다.
유통 경로는 상품이 제조업체에서 소비자(구매자)로 이동하는 경로입니다. 유통 경로는 시간적으로 또는 생산지와 소비지 사이, 그리고 상품의 소유권과 사용권 사이에 충분히 긴 간격을 제거합니다. 유통 채널은 직접적인 링크가 아니라 중개자의 포함을 기반으로 할 때 가장 효과적인 것으로 보입니다.
직접 연결 - 계약 관계재화(또는 서비스)의 생산자와 직접 소비자 사이에 설정됩니다.
서로 다른 재화의 생산자 3명과 이 재화 각각의 소비자 3명이 있다고 가정합니다. 이러한 직접 연결을 기반으로 하는 유통 채널에는 9개의 컨택 라인이 포함됩니다(그림 2.4).
쌀. 2.4. "생산자-소비자"연락망 구성표(중개자를 포함하지 않음)
중개자를 포함하면 유통 채널을 구성하는 이러한 접촉 라인의 수가 6개로 줄어듭니다(그림 2.5).
나. 대리
중재의 기업가 활동은 항상 특정 형태로 수행됩니다. 중재의 가장 일반적인 형태는 대리인입니다. 에이전트가 생산자와 소비자 사이의 중개자 역할을 하는 이러한 유형의 관계.
쌀. 2.5. "생산자 - 소비자"연락선 계획 (중개자 포함)
대리인 - 상품 제조업체 또는 소비자를 대신하여 그리고 그 이익을 위해 행동하는 사람. 자신의 이익을 위해 대리인이 행동하는 사람을 본인이라고 합니다. 본인은 대리인에게 판매하도록 지시하는 상품의 소유자와 이 필수 제품을 구매하도록 지시하는 상품의 소비자 모두일 수 있습니다.
따라서 대리인의 참여를 통한 매개는 두 주체의 관계가 아닌 세 주체의 관계를 포함한다(그림 2.6).
쌀. 2.6. 대리인이 참여하는 생산자와 소비자의 관계 체계
에이전트 유형
에이전트에는 여러 유형이 있습니다.
1) 제조업자 대리인;
2) 공인 판매 대리점
3) 구매 대리인.
제조업자 대리인(제조업자 대표)은 보완재를 생산하는 둘 이상의 제조업자의 이익을 대표합니다.
공인 판매 대리인은 모든 제품을 판매할 수 있는 권리를 받고 판매 부서를 대표하지만 제조업체 구조의 일부는 아니지만 계약 조건에 따라 상호 작용합니다.
구매 에이전트는 원하는 제품 범위(예: 소규모 소매업체의 경우) 선택에 가장 자주 관여합니다.
이 작업을 준비하는 데 http://www.studentu.ru 사이트의 자료가 사용되었습니다.
시장은 물론 법률 내에서 모든 활동에 자유롭게 참여할 수 있는 기회입니다. 따라서 "시장"과 "기업가 정신"은 두 가지 구성 요소입니다. 현대 경제서로 연결되어 있고 따로 존재할 수 없습니다. 결국 시장 경제, 특히 자본주의 경제는 기업을 위한 행동의 자유입니다. 비즈니스는 모든 다양한 영역과 영역에서 기업가 정신입니다.
러시아 법률은 기업가 정신을 다음과 같이 선별합니다. 별도보기시장 활동에 대한 법적 의무가 없습니다. 실재. 여기서부터 기업가적 활동은 조직력이 없고 무엇보다 주도권이 없는 기업가적이고 정력적인 사람의 활동이다. 기업가는 주로 소득과 이익과 같은 개인적인 이득을 위해 개인 또는 임대 물질 자산을 사용하지만 그렇게함으로써 사회에도 이익이됩니다.
기업가 정신은 다른 인간 활동과 마찬가지로 형태, 특히 작업의 내용, 따라서 이러한 작업을 수행하는 방법이 다릅니다. 그러나 비즈니스 자체의 기능은 물론 생산된 상품 또는 제공되는 서비스의 유형에 해당하는 흔적을 남깁니다. 기본적으로 기업가: 스스로 상품을 생산하거나 서비스를 제공하고 상품을 구매한 다음 직접 사용자로부터 재판매하거나 단순히 정보를 수신하여 판매자와 구매자를 하나로 모을 수 있습니다.
이상의 내용을 바탕으로 창업 활동의 내용과 방향, 어디에 자본을 투자하고 창업가가 어떤 구체적인 결과를 얻게 되는지, 창업 활동 자체와 전체 프로세스의 주요 단계 사이의 연관성은 무엇인가에 따라 다음과 같은 유형이 있습니다. 기업가 정신은 산업, 상업 무역, 금융 신용, 중개 및 보험으로 구분할 수 있습니다.
산업적 기업가 정신은 기업가가 도구와 노동 대상을 사용하여 특정 물질적 가치(상품, 제품, 제품 등) 또는 생산 또는 서비스의 결과를 의미하는 서비스를 소비자, 즉 의도한 사람에게 직접 판매하는 서비스를 제공합니다.
산업적 기업가 정신의 결과는 산업 및 농산물, 소비재, 건설 작업, 화물 및 여객 운송, 공공 시설, 인쇄 제품 분야의 통신 서비스 및 서비스. 일반적으로 산업적 기업가 정신은 다른 제품이나 재화로 판매되거나 교환될 수 있는 소비자에게 필요한 모든 제품의 생산(창출)을 의미합니다.
얼마나 안타까운 일이지만, 이 종우리 나라의 창업은 가장 위험한 창업 유형으로 인식되고 있습니다. 그리고 불행히도 국가 경제의 구조 조정 중에 생성되지 않았고 자발적으로 발전한 곳에서는 이러한 유형의 기업가 정신 개발에 필요한 조건이 제공되지 않았기 때문입니다. 이 모든 것은 간단하게 표현할 수 있습니다. 제품 미판매 또는 서비스 수요 부족, 지속적인 미납, 의사 용어를 사용하여 만성이 되어 수많은 세금과 수수료는 말할 것도 없습니다. 위의 모든 것은 어떤 식 으로든 국가의 산업 기업가 정신의 발전을 방해합니다. 또한 많은 자원에 접근하기 어렵고 인센티브가 없다는 사실로 인해 생산 부문의 비즈니스 발전이 방해 받고 있습니다. 또한 여기에서 중요한 것은 초보 국내 사업가의 준비가 너무 약하다는 것입니다. 그들은 현재의 어려움뿐만 아니라 가능한 미래의 어려움도 박탈당하지만 생산을 개발할 기회가 아니라 손쉬운 출처에서 빠른 수입에 유혹을 받습니다.
그러나 우리에게 필요한 것은 이러한 유형의 기업가적 활동의 결과입니다. 그리고 역설적이지 않기 때문에 그러한 활동의 긍정적인 결과는 사업가 자신이 초보자라도 편안한 삶을 살기 위한 전제 조건을 만들기 때문입니다. 스스로의 힘을 느끼고 미래를 보는 유망한 사람은 지속 가능한 사업, 즉 산업적 기업가 정신을 취해야 합니다.
2. 상업(무역) 기업가 정신
생산은 생산이지만 판매가 없다면 생산만으로는 시장을 움직일 수 없으며 시장 관계는 더욱 발전할 수 있습니다. 생산 관계는 유통 관계, 즉 생산된 상품의 판매와 밀접하게 연결되어 있습니다. 이 모든 것이 상업 및 무역 관계의 발전에 기여하므로 상업 및 무역 기업가 정신의 성장에 기여합니다.
영리 기업가 정신에서 기업가 정신에 종사하는 사람은 상인(상인)입니다. 그의 기업가 활동의 목적은 완제품을 획득하여 다른 참가자에게 판매하는 것입니다. 시장 관계또는 직접 소비자(구매자). 이러한 유형의 기업 활동은 다른 것과 달리 한 가지 특징이 있습니다. 즉, 도매 및 소매 모두의 생산자 및 소비자와의 경제적 유대로 직접 연결되어 있습니다.
이것은 가장 광범위하고 현재 널리 퍼져 있는 기업 활동 유형입니다. 상업적이고 상업적인 기업가 정신은 모든 유형의 활동에서 실제로 가능하기 때문에 이것은 자연스러운 일입니다. 상품을 화폐로, 화폐를 상품으로 또는 상품을 상품으로 교환하는 곳이면 어디에서나 상업 및 상업 사업을 할 수 있습니다. 그리고 이것은이 기업가 정신의 기초가 상품과 같은 운영의 존재라는 사실에 전혀 영향을받지 않지만 단순히 말하면 다양한 작업구매 및 판매를 위해. 이러한 유형의 기업가 정신의 경우 생산과 동일한 자원과 요소가 더 적은 양으로만 사용됩니다.
이러한 유형의 기업가 정신은 구매한 것보다 더 많은 가격에 제품을 판매할 수 있는 가능성을 보기 때문에 많은 사업가를 끌어들입니다. 따라서 기업가의 주머니에 정착하는 다소 상당한 이익이 달성됩니다. 그러나 이것은 이론적 가능성에 가깝습니다. 사실, 시장 관계에서는 이것을 하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 물론 죽어가는 국영 무역이 사실상 우리에게 필요한 모든 것을 제공할 수 없고 지역에 따라 가격 차이가 있는 우리 나라와 같은 거대한 국가에서 이것은 여전히 가능합니다. "더 싸게 사고 더 비싸게 팔기"를 목표로 하는 "셔틀 트레이더"의 업무가 소득과 이익을 가져다 주지만 실제로는 실제로 지출된 비용을 완전히 반영하지 못하고 더욱 그렇습니다. 결과 달성.
상점, 시장, 교환, 전시회 - 판매, 경매, 트레이딩 하우스, 무역 기지 및 무역에 직접 관련된 기타 기관 -이 모든 것이 전형적인 영역이거나 다른 전문가가 말했듯이 공식, 상업적 기업가 정신입니다. 국내에서 일어난 민영화 무역 기업, 이전에 주에서 소유한 이 회사는 개인 상업 및 상업 기업가 정신을 위한 물질적 기반을 크게 확장했습니다. 따라서 이러한 유형의 기업가 정신에 참여하고 자신의 상업 사업을 시작할 수 있는 거의 무제한의 기회가 만들어졌지만 단순히 상점을 구매하거나 건설하거나 조직합니다. 콘센트또는 콘센트 체인까지.
그러나 상업 및 상업 기업가 정신 분야에서 성공적인 활동을 위해서는 상품을 구매하고 판매하는 것뿐만 아니라 소비자의 시장 수요를 잘 아는 것이 중요합니다. 정확히 무엇을 필요로 하는지, 소비자가 무엇을 찾고 있는지 시장에서 그들이 부족한 것. 이것은 성공적인 상업 및 무역 비즈니스의 첫 번째 구성 요소이며 두 번째 요소는 즉시는 아니더라도 시장 변화에 신속하게 대응하는 것입니다. 소비자는 특정 제품을 찾고 있습니다. 귀하는 해당 제품을 제공해야 하며, 구체적으로 이 제품이 아닌 경우 적어도 유사 제품을 제공해야 합니다. 이 기업가 정신은 모바일이므로 끊임없이 이동하고 시장을 연구해야 합니다. 수요와 공급, 가격 역학. 이 영역에서 성공적인 기업가 정신을 위한 조건 외에도 다음 조건을 고려해야 합니다. 일정 기간 동안 일정하거나 안정적인 상품 수요; 제조업체의 다소 낮은 구매 가격. 후자의 조건이 없으면 상업적 및 상업적 기업가 정신이 수익성이 없거나 심지어 수익성이 없습니다. 스스로 판단하십시오. 구매 가격이 낮고 판매 가격이 높을수록 수입의 더 많은 부분이 귀하에게 남을 것입니다. 그렇지 않으면 지출 한 금액을 반환 할 수 있지만이 단계에서 발생하는 수요 감소는 완전히 부정적인 결과로 이어질 수 있으며 구매 한 것보다 저렴하게 판매됩니다. 따라서 활동의 부정적인 결과 - 손실. 따라서 상업 및 상업 기업가 정신은 상대적으로 높은 학위위험. 그리고 이 위험의 정도는 거래하는 상품에 따라 증가합니다.
3. 금융 및 신용 기업가 정신
금융 기업가 정신은 특정 유형의 기업가 정신입니다. 이 기업가 정신으로 기업가는 통화 가치, 국고, 유가 증권의 매매 거래를 수행하거나 자신을 제공하거나 대출 제공에 기여합니다. 이 사업은 국가 통화(루블, 아니오)에 대한 작업만 다루지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 이 유형의 기업가 정신은 재무 및 신용 관계의 전체 스펙트럼을 포함합니다. 루블에 대한 통화 가치 구매 또는 외화에 대한 루블 판매, 루블에 대한 증권 구매 또는 외화에 대한 증권 구매 및 판매, 유사하게 , 대출 제공: 루블과 외화.
경영의 본질을 이해하지 못한 채 금융창업의 본질은 단순히 현금과 유가증권을 사고파는 것이다. 에 일반적으로(표면적으로) 금융 기업가 정신은 상업 및 상업 기업가 정신의 특정 아종입니다. 사업자가 현금을 취득하거나 증권보유자로부터 자금이 필요하거나 유가 증권을 구매하려는 사람들에게 자체 비율로 판매합니다. 그리고 차이점은 상업 및 상업 기업가 정신과 마찬가지로 기업가의 소득입니다.
신용 기업가 정신 분야에서 사업을 조직하는 기업가는 실제로 현금 예금의 유치를 조직하고 이후에 소유자에게 보수(예금 이자)를 지불하고 물론 보증금을 반환합니다. 또한, 유치된 자금은 필요한 사람들에게 발행되지만 이미 신용 이자가 있으며 차용한 자금의 후속 반환입니다. 물론 이것으로부터 예금이자는 신용보다 낮고 그 차이는 기업가의 보수입니다. 그의 수입은 신용 기업가 정신입니다.
신용 기업가 정신의 뿌리가 고리대금에 있고 우리는 고대 그리스부터 그것을 알고 있기 때문에 이러한 유형의 기업가 정신은 지구상에서 가장 오래된 직업과 경쟁한다는 점에 유의해야 합니다.
상업 은행, 금융 및 신용 회사 또는 회사, 환전 및 기타 여러 전문 조직 - 이들은 모두 금융 및 신용 사업을 조직하고 수행하기 위해 설립되거나 생성된 조직입니다. 은행, 금융 및 신용 기관 및 거래소와 같은 특정 유형의 금융 및 신용 기업가 정신 활동은 일반적인 성격의 법률 및 규정뿐만 아니라 특별법그리고 그러한 기업 활동이 어떻게 조직되어야 하고 모든 사람이 아니라 전문가만이 참여할 수 있는지를 규정하는 규범적 행위.
4. 중개업
중간 기업가 정신은 기업가 정신입니다. 기업가 자신이 아무것도 생산하지 않을 때 그는 실제로 시장 관계의 두 참가자 사이에 접촉 서비스를 제공하고 말하자면 연결 고리가됩니다.
중개인은 합법적이거나 개인. 일반적으로 중개자는 시장 관계 참가자 또는 판매자 또는 구매자의 편을 들지만 자신을 판매하거나 구매하지는 않습니다. 중개자 역할을 하는 기업가는 일반적으로 시장에서 독립적으로 활동하거나 다른 사람의 이익을 대변합니다. 고전적 중개자는 중개인, 딜러, 증권 거래소, 유통업자, 그리고 물론 사회주의가 발달한 이후로 남아 있는 다양한 도매 공급 및 마케팅 조직입니다. 부분적으로 상업 은행의 일부 운영은 중개자로 분류될 수도 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스는 특히 높은 수준의 위험이 특징입니다. 거래 참여자는 항상 단순히 "던지고" 현재 문제를 스스로 해결할 수 있습니다. 결국, 중개업에 종사하는 사람이 가격 사슬에 끼어 있고 그가 판매자의 편에서 행동한다면 가격을 인상하고 뇌물을 받으려고 하고, 구매자의 편에서는 반대로, 가격을 낮추지만 목표는 동일합니다. 보상을 받는 것입니다. 그리고 소득 창출이라는 주요 목표를 달성하기 위해 중개자는 두 이해 당사자를 연결하고 거래를 유지해야 하며 그렇지 않으면 빈 주머니가 남지 않습니다.
5. 보험업
보험 기업가 정신은 법적 규범 및 계약 관계에 따라 기업가가 피보험자에게 손해 배상을 보장하는 과정에서 기업가 활동입니다. 아시다시피 손해는 재산, 귀중품, 건강, 생명 등의 손실로 인해 피보험자가 입은 손실을 의미합니다. 이 경우 사업자는 보험료를 받으며 법률에 규정되고 사업자와 피보험자 간의 계약에 규정된 특정 상황이 발생한 경우에만 지급됩니다. 알려진 바와 같이 피보험자가 발생할 확률. 데미지가 크지 않기 때문에 보험료기업가가 축적하고 이것이 그의 수입입니다.
사실 보험업은 다른 업종에 비해 위험도가 가장 높다고 자신있게 말할 수 있습니다. 이것은 가장 위험한 사업입니다. 보험사고의 확률이 낮음에도 불구하고 첫 번째 고객이 첫 번째 계약하고 지불하는 경우도 발생할 수 있습니다. "균형, 불도"와 "스팬"이라고 하면 손실만 있을 뿐입니다. 따라서 보험사고가 발생한 경우 보험업에 종사하는 사업자가 피보험자에게 손해를 배상하는 것이 아니라 일종의 배상금을 지급한다고 자신 있게 말할 수 있습니다.
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생산자 또는 소비자의 이익을 대표하는 사람(법적 또는 물리적)(그리고 종종 그들을 대신하여 행동함)이지만 자신이 아닌 사람을 중개자라고 합니다.
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중재 분야의 기업가 활동을 통해 가능한 한 최단 시간에 생산자와 소비자의 경제적 이익을 결합할 수 있습니다. 제조업체의 관점에서 중재는 생산 자체에만 활동을 집중하고 소비자에게 상품을 홍보하는 기능을 중개자에게 이전할 수 있기 때문에 후자의 효율성 정도를 높입니다. 또한 생산자와 소비자의 관계에 중개자를 포함하면 자본 회전 기간이 크게 단축되어 생산 수익성이 높아집니다.
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생산공정이 끝난 직후 상품을 판매할 수 있다면 자본유통기간을 3개월 단축할 수 있다. 그러나 이 경우 소매가가 아닌 도매가로 상품을 판매합니다. 즉, 가능한 이익의 일부를 잃게 됩니다. 예를 들어 우리는 90개의 화폐 단위를 받을 수 있지만 81개만 받습니다(10%, 즉 9개의 화폐 단위 - 중개자에 대한 거래 또는 도매 할인). 그러나 이러한 새로운 조건에서 자본 순환 기간이 12개월이 아니라 9개월이라는 점을 고려하면 총 이익도 90이 아니라 108화폐 단위가 됩니다.
중개자 및 세 가지 유형의 가격 지표
제조업체에서 소비자에게 제품을 홍보하기 위해 고려한 계획에는 다음이 있습니다.
제조사 도매가,
중개인의 도매가,
소매 가격.
제품 유통 채널
중개자의 사용은 우선 활동의 높은 효율성으로 설명되며, 이는 때때로 상품 제조업체가 달성하는 것이 불가능하거나 단순히 프로필을 변경해야 합니다. 즉, 중개자가 되어야 합니다. 생산자-소비자 관계의 사슬에 중개자가 포함된 덕분에 제품은 모든(또는 거의 모든) 소비자가 광범위하게 사용할 수 있습니다. 이 문제의 다른 면은 제조업체의 제품을 목표 시장에 효과적으로 가져올 수 있는 중개자의 능력에 달려 있습니다. 중개자는 일반적으로 제조업체 자신이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 제조업체에 제공합니다. 소비자의 관점에서 중재는 보다 효율적인 유통 채널의 형성을 통해 기존 요구를 보다 완전하고 훨씬 빠르게 충족시킬 수 있습니다.
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나. 대리
중재의 기업가 활동은 항상 특정 형태로 수행됩니다. 중재의 가장 일반적인 형태는 대리인입니다. 에이전트가 생산자와 소비자 사이의 중개자 역할을 하는 이러한 유형의 관계.
쌀. 2.5. "생산자 - 소비자"연락선 계획 (중개자 포함)
대리인 - 상품 제조업체 또는 소비자를 대신하여 그리고 이를 위해 행동하는 사람. 자신의 이익을 위해 대리인이 행동하는 사람을 본인이라고 합니다. 주체는 에이전트에게 제품을 판매하도록 지시하는 제품 소유자와 에이전트에게 이 필수 제품을 구매하도록 지시하는 제품 소비자일 수 있습니다.
따라서 대리인의 참여를 통한 매개는 두 주체의 관계가 아닌 세 주체의 관계를 포함한다(그림 2.6).
쌀. 2.6. 대리인이 참여하는 생산자와 소비자의 관계 체계
에이전트 유형
에이전트에는 여러 유형이 있습니다.
1) 제조업자 대리인;
2) 공인 판매 대리점
3) 구매 대리인.
제조업체 대리인(제조업체 대표) - 두 개 이상의 보완 제품 제조업체의 이익을 나타냅니다.
공인 판매 대리인은 모든 제품을 판매할 수 있는 권리를 받고 영업 부서를 대표하지만 제조업체의 구조에는 포함되지 않지만 계약 조건에 따라 상호 작용합니다.
구매 에이전트는 원하는 제품 범위(예: 소규모 소매업체)를 선택하는 데 가장 자주 참여합니다.
이 작업을 준비하는 데 http://www.studentu.ru 사이트의 자료가 사용되었습니다.
아시다시피 시장은 경제(경제) 관계의 두 가지 주요 주제가 만나는 장소입니다. 생산자와 소비자 또는 그 대리인이 시장에 나와야 합니다.
생산자 또는 소비자(종종 그들을 대신하여 행동함)의 이익을 대표하지만 자신이 아닌 사람(법적 또는 물리적)을 중개자라고 합니다.
조정 분야의 기업가 활동은 가능한 한 최단 시간에 생산자와 소비자의 경제적 이익을 결합하는 것을 가능하게 합니다. 제조업체의 관점에서 중재는 생산 자체에만 활동을 집중하고 소비자에게 상품을 홍보하는 기능을 중개자에게 이전할 수 있기 때문에 후자의 효율성 정도를 높입니다. 또한 생산자와 소비자의 관계에 중개자를 포함하면 자본 회전 기간이 크게 단축되어 생산 수익성이 높아집니다.
생산자에서 소비자로 상품을 홍보하는 이러한 계획에는 다음이 있습니다.
. 제조업체의 도매가;
. 중개자의 도매가;
. 소매 가격.
중개인의 사용은 주로 활동의 효율성이 높기 때문에 상품 제조업체가 달성하는 것이 때로는 불가능하거나 단순히 프로필을 변경해야합니다. 즉, 중개자가되어야합니다. 생산자와 소비자 사이의 관계 사슬에 중개자가 포함된 덕분에 모든(또는 거의 모든) 소비자를 위한 광범위한 상품 가용성이 보장됩니다. 이 문제의 다른 면은 제조업체의 제품을 목표 시장에 효과적으로 가져올 수 있는 중개자의 능력에 달려 있습니다. 중개자는 일반적으로 제조업체 자신이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 제조업체에 제공합니다. 소비자의 관점에서 중재는 보다 효율적인 유통 채널의 형성을 통해 기존 요구를 보다 완전하고 훨씬 빠르게 충족시킬 수 있습니다.
유통 경로는 상품이 제조업체에서 소비자(구매자)로 이동하는 경로입니다. 유통 경로는 시간적으로 또는 생산지와 소비지 사이, 그리고 상품의 소유권과 사용권 사이에 충분히 긴 간격을 제거합니다. 유통 채널은 직접적인 링크가 아니라 중개자의 포함을 기반으로 할 때 가장 효과적인 것으로 보입니다.
직접 연결은 제품(또는 서비스)의 생산자와 직접 소비자 사이에 설정된 계약 관계입니다.
중재의 기업가 활동은 항상 특정 형태로 수행됩니다. 가장 일반적인 중재 형태는 대리인, 즉 대리인이 생산자와 소비자 사이의 중개자 역할을 하는 이러한 유형의 관계입니다.
대리인 - 상품 제조업체 또는 소비자를 대신하여 그리고 그 이익을 위해 행동하는 사람. 자신의 이익을 위해 대리인이 행동하는 사람을 본인이라고 합니다. 본인은 대리인에게 판매하도록 지시하는 상품의 소유자와 이 필수 제품을 구매하도록 지시하는 상품의 소비자 모두일 수 있습니다.
따라서 대리인의 참여를 통한 중재는 두 주체의 관계가 아닌 세 주체의 관계를 포함한다.
여러 유형의 에이전트가 있습니다. 생산자 에이전트; 공인 판매 대리점; 구매대행.
제조업자 대리인(제조업자 대표)은 보완재를 생산하는 둘 이상의 생산자의 이익을 대표합니다.
공인 판매 대리점은 모든 제품을 판매하고 판매 부서를 대표할 수 있는 권한을 갖지만 제조업체 구조의 일부는 아니지만 계약 조건에 따라 상호 작용합니다.
구매 에이전트는 원하는 제품 범위(예: 소규모 소매업체의 경우) 선택에 가장 자주 관여합니다.
법적 근거그러한 관계의 구현은 본인과 대리인 사이에 체결된 대리인 계약(대리인 계약)에 의해 제공됩니다. 이 계약에 따라 대리인은 본인을 대신하여 계약에 명시된 조건에 따라 상품을 판매(또는 구매)할 것을 약속합니다. 그러한 계약의 기초는 무엇보다도 두 가지 주요 조건, 즉 상품 가격과 대리인 수수료 금액입니다.
대리인이 해당 상품을 판매하는 카테고리에 속하는 경우, 계약상 가격은 최저허용기준("...대리인이 상품을 판매하는 가격보다 낮지 않은 가격...")으로 표시됩니다. . 다만, 중개수수료의 금액은 일반적으로 판매가격의 일정 비율(예: 10%)로 정하기 때문에, 대리인은 주어진 조건에서 최대한 높은 가격으로 상품을 판매하기 위해 노력할 것입니다. 따라서 본인과 대리인의 경제적 이익은 일치합니다(대리인은 200%의 10%가 100%의 10%보다 높다는 것을 이해하지만, 이는 본인에게도 이익이 됩니다).
상호 작용하는 파트너의 경제적 이익이 일치하는 이러한 상황에 특별한주의를 기울여야합니다. 기업가가 실제로 효과적인 파트너십을 찾으려면 일반적으로 그의 활동에서 이 원칙에 의존해야 합니다. 기업가 정신에서 일방적인 이윤 추구는 미래의 번영을 약속할 수 없습니다. 현대 상황에서 팀이 아닌 혼자 수행하는 기업가 정신은 매우 효과적인 활동 형태가 아닙니다. 이 경우 팀은 단일 그룹 내에서 상호 연결된 파트너 커뮤니티를 의미합니다. 생산 주기. 문제에 대해 끊임없이 의사 소통하는 파트너의 대결이 아니라 커먼 웰스입니다. 생산 활동, 물론 각 개별 생산 주기에 대해 새로운 에이전트 서클이 선택될 때 무작위 파트너십보다 더 효과적입니다(이 조항은 공리가 아닙니다. 어떤 경우에는 일회성 파트너를 찾는 것이 가장 큰 효과를 가져옴) .
