Бостоны зөвлөх группын боловсруулсан хоёр хэмжээст матриц нь стратегийн сонголтын практикт өргөн хэрэглэгдэх болсон. Тиймээс энэ матрицыг Boston Consulting Group матриц эсвэл BCG матриц гэж илүү сайн мэддэг. Энэхүү матриц нь бизнест бүтээгдэхүүнээ гол өрсөлдөгчид болон салбарын жилийн өсөлтийн хурдтай харьцуулан зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр нь ангилах боломжийг олгодог.
Матриц нь тухайн аж ахуйн нэгжийн аль бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад тэргүүлэгч байр суурь эзэлдэг, түүний зах зээлийн динамик ямар байгааг тодорхойлох, стратегийн урьдчилсан хуваарилалтыг хийх боломжийг олгодог. санхүүгийн эх үүсвэрбүтээгдэхүүний хооронд. Матрицыг сайн мэддэг суурь дээр бүтээдэг - зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний эзлэх хувь (үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам) нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох нэгж зардал бага байх тусам ашиг өндөр байх болно. үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний харьцангуй эдийн засаг.
BCG матрицыг бүхэл багцад зориулж эмхэтгэсэн бөгөөд бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд дараахь мэдээлэл байх ёстой.
Борлуулалтын хэмжээг үнийн дүнгээр нь тойргийн талбайн матриц дээр харуулав;
Матриц дахь тойргийн хэвтээ байрлалыг тодорхойлдог хамгийн том өрсөлдөгчтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний зах зээлийн эзлэх хувь;
Тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээрээ ажиллаж буй зах зээлийн өсөлтийн хурд нь матриц дахь тойргийн босоо бүрэлдэхүүн хэсгийг тодорхойлдог.
BCG матрицуудаас хэрэв тэдгээрийг өөр өөр хугацаанд гүйцэтгэсэн бол (бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээл дэх хөдөлгөөний хэв маяг, сурталчилгааны чиглэл, хурдыг дүрслэн харуулах) өгөх нэгэн төрлийн динамик цуврал бүтээх боломжтой. зах зээл дээрх барааны.БЦЖ матрицыг байгуулахдаа барааны борлуулалтын өсөлтийн хурдыг 10%-ийн түвшинд нөхцөлт шугамаар "өндөр" ба "бага" гэж хуваадаг. Зах зээлийн харьцангуй хувийг мөн "өндөр" гэж хуваадаг. " ба "бага", тэдгээрийн хоорондох хил нь 1.0 байна. 1.0 коэффициент нь тухайн компани манлайлалд ойр байгааг харуулж байна.
BCG матрицын тайлбар нь дараахь заалтууд дээр суурилдаг.
Нэгдүгээрт, аж ахуйн нэгжийн нийт ашиг, нийт орлого нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийн жингийн өсөлттэй пропорциональ өсдөг;
Хоёрдугаарт, хэрэв аж ахуйн нэгж зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалахыг хүсч байвал зах зээлийн өсөлтийн хурдтай харьцуулахад нэмэлт хөрөнгийн хэрэгцээ нэмэгддэг;
Гуравдугаарт, зах зээл бүрийн өсөлт нь тухайн бүтээгдэхүүн амьдралынхаа мөчлөгийн шатандаа дөхөж ирмэгц тэр даруй буурдаг тул зах зээлд эрт олж авсан байр сууриа алдахгүйн тулд олсон ашгийг бүтээгдэхүүнүүдэд хуваарилах буюу хуваарилах хэрэгтэй. өсөлтийн хандлагатай байна.
Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн матриц нь ашгийн хуваарилалтын шинж чанараас хамааран тухайн стратегийн чиглэлээр бүтээгдэхүүний төрлүүдийн дараахь ангиллыг санал болгож байна: "од", "мөнгөний үнээ", "зэрлэг муур" (эсвэл "асуултын тэмдэг"), " нохой". Энэ ангиллыг Зураг дээр үзүүлэв. 6.2.
"Од" нь хурдацтай хөгжиж буй салбарт тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бүтээгдэхүүн юм. Тэд их хэмжээний ашиг олдог боловч үүнтэй зэрэгцэн тасралтгүй өсөлтийг санхүүжүүлэхэд ихээхэн хэмжээний эх үүсвэр, мөн эдгээр нөөцөд удирдлагын хатуу хяналт шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, хурдацтай өсөлтийг хадгалахын тулд тэдгээрийг хамгаалж, бэхжүүлэх ёстой.
Цагаан будаа. 6.2. BCG матриц
Бэлэн үнээ нь харьцангуй тогтвортой буюу буурч байгаа салбарыг тэргүүлдэг бүтээгдэхүүн юм. Борлуулалт нь нэмэлт зардалгүйгээр харьцангуй тогтвортой байдаг тул энэ бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх хувийг хадгалахад шаардагдахаас илүү их ашиг олдог. Тиймээс энэ төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний үүсгүүр, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх явдал юм.
"Нохой" гэдэг нь тогтсон эсвэл буурч байгаа салбар дахь хязгаарлагдмал борлуулалттай бүтээгдэхүүн юм. Зах зээл дээр удаан хугацааны туршид эдгээр бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэж чадаагүй бөгөөд өрсөлдөгчдөөсөө бүх талаараа (зах зээлийн эзлэх хувь, хэмжээ, зардлын бүтэц, бүтээгдэхүүний дүр төрх гэх мэт) мэдэгдэхүйц доогуур байдаг. үйлдвэрлэхгүй, их хэмжээний хөрөнгө шаардагдахгүй. Ийм бүтээгдэхүүнтэй байгууллага нь тусгай зах зээлд нэвтэрч, үйлчилгээгээ багасгах замаар ашиг орлогоо түр нэмэгдүүлэхийг оролдох эсвэл зах зээлээс гарахыг оролдож болно.
Асуудалтай хүүхдүүд (Асуулт тэмдэг, Зэрлэг муур) нь хөгжиж буй салбарт зах зээлд бага нөлөө үзүүлдэг (зах зээлд эзлэх хувь бага) бүтээгдэхүүн юм. Дүрмээр бол тэдгээр нь хэрэглэгчийн дэмжлэг сул, өрсөлдөөний давуу талтай байдаг. Өрсөлдөгчид зах зээлд ноёрхож байна. Зах зээлд эзлэх хувь бага байх нь ихэвчлэн бага ашиг, хязгаарлагдмал орлоготой байдаг тул өндөр өсөлттэй зах зээлд эдгээр бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх хувийг хадгалахын тулд маш их мөнгө шаарддаг бөгөөд энэ хувийг цаашид нэмэгдүүлэхийн тулд мэдээж илүү их мөнгө шаарддаг.
Зураг дээр. 6.2, тасархай шугам нь "зэрлэг муур" нь тодорхой нөхцөлд "од" болж болохыг харуулж байна, "од" нь зайлшгүй боловсорч гүйцсэн ирэх үед эхлээд "бэлэн үнээ", дараа нь "нохой" болж хувирна. Хатуу шугам нь бэлэн үнээний нөөцийн дахин хуваарилалтыг харуулж байна.
Тиймээс, BCG матрицын хүрээнд стратеги сонгохдоо дараахь хувилбаруудыг ялгаж болно.
- өсөлт, зах зээлийн эзлэх хувь нэмэгдэх- "асуултын тэмдэг" -ийг "од" болгон хувиргах;
- зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах- орлого нь өсөн нэмэгдэж буй бүтээгдэхүүний төрөл, санхүүгийн шинэчлэлд чухал ач холбогдолтой "мөнгөний үнээ"-ийн стратеги;
- "ургац хураах",өөрөөр хэлбэл зардлаар ч гэсэн аль болох богино хугацааны ашгийн хувь хүртэх зах зээлд эзлэх хувь- сул дорой "үхэр", ирээдүйгээсээ хагацсан, золгүй "асуултын тэмдэг", "нохой"-д зориулсан стратеги;
- бизнесийг татан буулгах эсвэл орхихҮүний үр дүнд бий болсон хөрөнгийг бусад салбарт ашиглах нь албан тушаалаа дээшлүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалт хийх боломжгүй болсон "нохой", "асуултын тэмдэг"-ийн стратеги юм.
BCG матрицыг дараахь байдлаар ашиглаж болно.
Аж ахуйн нэгжийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүний (эсвэл бизнесийн нэгж) байр суурь, тэдгээрийн стратегийн хэтийн төлөвийн талаархи харилцан уялдаатай дүгнэлтийг тодорхойлох;
Бизнесийн нэгжийн түвшинд топ менежерүүд болон менежерүүдийн хооронд хэлэлцээ хийж, тухайн бизнесийн нэгжид оруулсан хөрөнгө оруулалтын (хөрөнгө оруулалтын) хэмжээний талаар шийдвэр гаргах.
Жишээлбэл, хурдацтай хөгжиж буй үйлдвэрүүдэд үйл ажиллагаа явуулж буй "асуултын тэмдэг" нь дүрмээр бол бизнесээ өргөжүүлэх, байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд байнгын хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд өсөлтийн боломж хязгаарлагдмал "мөнгөний уут" ихэвчлэн бэлэн мөнгөний илүүдэлтэй байдаг. Өөрөөр хэлбэл, BCG матрицыг ашиглан аж ахуйн нэгж өөрийн багцын бүтцийг бүрдүүлдэг (өөрөөр хэлбэл янз бүрийн салбар дахь хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын хослолыг тодорхойлдог. янз бүрийн бизнес- нэгж).
Бостоны матриц буюу өсөлт/зах зээлийн эзлэх хувь матрицын гол цөмд Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загвар байдаг бөгөөд үүний дагуу бүтээгдэхүүн нь зах зээлд нэвтрэх (бүтээгдэхүүн - "асуудал"), өсөлт (бүтээгдэхүүн - "од"), төлөвшил (бүтээгдэхүүн - "асуудал" гэсэн дөрвөн үе шатыг дамждаг. "бэлэн үнээ") ба бууралт (бүтээгдэхүүн - "нохой"). Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ, ашиг бас өөрчлөгддөг: сөрөг ашиг нь түүний өсөлтөөр солигдож, дараа нь аажмаар буурдаг. Бостоны матриц нь аж ахуйн нэгж эсвэл түүний бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн бизнесийн нэгжүүдтэй холбоотой эерэг ба сөрөг мөнгөн гүйлгээнд анхаарлаа хандуулдаг.
Энэхүү матрицын үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийдэг, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний төрөл бүрийг заасан матрицын аль байрлалд хамааруулж болохыг тодорхойлдог. Үүний тулд аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэгжүүдийг зах зээлд эзлэх хувийн жингээр нь ангилдаг (ODR) болон салбарын зах зээлийн өсөлтийн хурд. ODR харьцаа нь бизнесийн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийг хамгийн том өрсөлдөгчийн зах зээлд эзлэх хувь гэж тодорхойлдог. Зах зээлд тэргүүлэгчийн ODR нь нэгээс их байх нь тодорхой бөгөөд үүнд ODR = 2 нь зах зээлд тэргүүлэгчийн зах зээлд эзлэх хувь хамгийн ойрын өрсөлдөгчөөс хоёр дахин их байна гэсэн үг юм. Нөгөө талаас, ODR< 1 соответствует ситуации, когда доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. Высокая доля рынка рассматривается как индикатор бизнеса, который генерирует положительные денежные потоки, как показатель ожидаемого потока доходов. Это положение основано на опытной кривой.
Хоёр дахь хувьсагч нь салбарын зах зээлийн өсөлтийн хурд юм (TRP) -- салбарын борлуулалтын таамаглалд үндэслэсэн бөгөөд салбарын амьдралын мөчлөгийн шинжилгээтэй холбоотой. Мэдээжийн хэрэг, тухайн салбарын амьдралын мөчлөгийн муруйг зөвхөн эргэн харж зурж болно. Гэсэн хэдий ч аж ахуйн нэгжийн удирдлага нь санхүүгийн хэрэгцээг тодорхойлох (урьдчилан таамаглах) зорилгоор үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шатыг чадварлаг үнэлж чаддаг. Өндөр өсөлттэй үйлдвэрүүд нь судалгаа, боловсруулалтад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг шинэ бүтээгдэхүүнүүд, зар сурталчилгаанд зах зээлд давамгайлах байр суурийг эзлэхийг хичээж, үүний дагуу эерэг мөнгөн гүйлгээ.
BCG матрицыг бий болгохын тулд бид хэвтээ тэнхлэгийн дагуу зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, босоо тэнхлэгийн дагуу зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тогтоодог. Цаашилбал, энэ хавтгайг дөрвөн хэсэгт хуваагаад бид хүссэн матрицыг олж авна (Зураг 1). Нэгтэй тэнцүү ODR хувьсагчийн утга нь бүтээгдэхүүн болох зах зээлийн тэргүүлэгчдийг дагагчдаас тусгаарладаг.
Хоёрдахь хувьсагчийн хувьд 10% ба түүнээс дээш салбарын өсөлтийг ерөнхийд нь өндөр гэж үздэг. болгон ашиглахыг зөвлөж байна үндсэн түвшин, өндөр ба бага өсөлтийн хурдтай зах зээлийг тусгаарлах, үндэсний нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдыг биет байдлаар эсвэл компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдийн өсөлтийн хурдны жигнэсэн дундаж. Матрицын квадрат бүр нь санхүүжилт, маркетингийн хувьд өөр хандлагыг шаарддаг өөр өөр нөхцөл байдлыг тодорхойлдог гэж үздэг.
BCG матриц нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.
* Эхний таамаглал нь туршлагын нөлөөнд үндэслэсэн бөгөөд зах зээлд ихээхэн эзлэх хувь нь үйлдвэрлэлийн зардлын түвшинтэй холбоотой өрсөлдөөний давуу талтай байна гэсэн үг юм. Энэ таамаглалаас харахад хамгийн том өрсөлдөгч нь зах зээлийн үнээр зарахдаа хамгийн их ашиг орлоготой байдаг бөгөөд түүний хувьд санхүүгийн урсгал хамгийн их байдаг.
* Хоёрдахь таамаглал нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загварт үндэслэсэн бөгөөд өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд байгаа нь хэрэгцээ нэмэгдэж байгааг харуулж байна. санхүүгийн эх үүсвэрүйлдвэрлэлийг шинэчлэх, өргөжүүлэх, эрчимтэй сурталчилгаа явуулах гэх мэт.. Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд бага (боловсорч гүйцсэн эсвэл туршилтын зах зээл) байвал тухайн бүтээгдэхүүн нь ихээхэн хэмжээний санхүүжилт шаарддаггүй.
Хоёр таамаглал биелсэн тохиолдолд (энэ нь үргэлж тийм байдаггүй) дөрвөн бүлгийн зах зээлийг ялгаатай байдлаар ялгаж болно. стратегийн зорилтуудболон санхүүгийн хэрэгцээ.
Өндөр Бага
Зах зээлийн харьцуулсан эзлэх хувь
Зураг 1. Boston Consulting Group-ийн өсөлт/зах зээлийн эзлэх хувь матриц: 1- шинийг санаачлагч; 2 - дагагч; 3 - бүтэлгүйтэл; 4 - дунд зэргийн
Аж ахуйн нэгж, түүний бүтээгдэхүүн тус бүр нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын өсөлтийн хурд, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээнээс хамааран матрицын аль нэгэнд багтдаг. Энэ аргын хувьд тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарыг тодорхой тодорхойлох нь чухал юм.
Хэрэв салбарыг хэт нарийн тодорхойлсон бол пүүс тэргүүлэгч болж чадна, хэрвээ салбарыг өргөнөөр тодорхойлсон бол пүүс сул харагдах болно. Графикийн хувьд бүтээгдэхүүн эсвэл бизнесийн нэгжийн байрлалыг ихэвчлэн тойрог хэлбэрээр харуулдаг бөгөөд энэ бүтэц, бүтээгдэхүүний тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд харьцангуй ач холбогдлыг тусгаж, ашигласан хөрөнгийн үнэ цэнэ эсвэл бий болгосон ашгаар тооцдог. Ийм дүн шинжилгээг цаг хугацааны явцад бизнес бүрийн хөгжлийг хянах динамик хэлбэрээр хийхийг зөвлөж байна.
Өсөлт/зах зээлийн эзлэх хувь матриц нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн муруйтай ихээхэн холбоотой. Гэсэн хэдий ч түүний давуу тал эсвэл энгийн бүтээгдэхүүний (үйлдвэрлэлийн) амьдралын мөчлөгийн загвараас ялгаатай нь амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд байж болох тодорхой багц бүтээгдэхүүнийг иж бүрэн авч үзэх, санхүүгийн урсгалыг дахин хуваарилах талаар зөвлөмж боловсруулахад оршино. бүтээгдэхүүн.
Шинэ бүтээгдэхүүнүүд өсөн нэмэгдэж буй үйлдвэрүүдэд илүү олон удаа гарч ирдэг бөгөөд "асуудалтай" бүтээгдэхүүний статустай байдаг. Ийм бүтээгдэхүүн маш ирээдүйтэй байж болох ч төвөөс санхүүгийн томоохон дэмжлэг хэрэгтэй. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь санхүүгийн томоохон сөрөг урсгалтай холбоотой л бол од бүтээгдэхүүн болж чадахгүй байх аюул хэвээр байна. Тодорхой хүндрэл учруулж буй стратегийн гол асуулт бол эдгээр бүтээгдэхүүний санхүүжилтийг хэзээ зогсоож, компанийн багцаас хасах вэ?
Хэрэв энэ нь хэтэрхий эрт хийгдсэн бол та боломжит од бүтээгдэхүүнээ алдаж болно. "Од" бүтээгдэхүүний ангилалд шинэ бүтээгдэхүүн болон шинэ бүтээгдэхүүн багтаж болно барааны тэмдэгаж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн.
Энэ бүлгийн санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын эрсдэл хамгийн их байдаг. Оддын бүтээгдэхүүнүүд нь зах зээлийн тэргүүлэгчид бөгөөд ихэвчлэн бүтээгдэхүүний мөчлөгийн оргил үед байдаг. Тэд өөрсдөө хангалттай мөнгө оруулж ирдэг өндөр хувьдинамик хөгжиж буй зах зээл. Гэхдээ энэ бүтээгдэхүүний стратегийн сонирхол татахуйц байр суурийг үл харгалзан түүний цэвэр мөнгөн орлого нэлээд доогуур байгаа тул туршлагын муруйн давуу талыг ашиглахын тулд өндөр өсөлтийг хангахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Менежерүүдэд одоогийн ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалтаа багасгах уруу таталт байдаг ч энэ нь урт хугацаандаа энэ бүтээгдэхүүн нь бэлэн мөнгөний үнээний бараа болж хувирдаг тул алсын хараагүй байж болно. Энэ утгаараа од бүтээгдэхүүний ирээдүйн орлого чухал болохоос одоогийнх нь биш.
Зах зээлийн өсөлтийн хурд саарахад од бүтээгдэхүүнүүд бэлэн мөнгөний үнээ болдог. Эдгээр нь өсөлтийн хурд багатай зах зээлд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг бүтээгдэхүүн буюу бизнесийн нэгжүүд юм. Тэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд туршлагын муруй дээр тулгуурлан ихээхэн эерэг мөнгөн урсгалыг бий болгодог тул сонирхол татахуйц байдаг. Ийм бизнесийн нэгжүүд нь зөвхөн өөрсдийгөө төлдөг төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн өсөлтөөс хамаарах шинэ төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Барааны үзэгдэл - "мөнгөний үнээ" -ийг аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын бодлогод бүрэн ашиглахын тулд бүтээгдэхүүнийг, ялангуяа маркетингийн чиглэлээр чадварлаг удирдах шаардлагатай. Зогсонги үйлдвэрүүдийн өрсөлдөөн маш ширүүн байдаг. Тиймээс зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалах, шинэ зах зээл хайхад байнгын хүчин чармайлт шаардагдана.
Нохойн бүтээгдэхүүн нь сонирхол татахуйц биш салбар (ялангуяа өрсөлдөөн ихтэй учраас тухайн салбар нь сонирхол татахуйц биш байж болно) учраас зах зээлд эзлэх хувь бага, өсөх боломж байхгүй бүтээгдэхүүн юм. Эдгээр бизнесийн нэгжүүд нь тэг буюу сөрөг цэвэр мөнгөн гүйлгээтэй байна. Онцгой нөхцөл байдал байхгүй бол (жишээлбэл, энэ бүтээгдэхүүн нь бэлэн мөнгөний үнээ эсвэл одтой бүтээгдэхүүн юм) эдгээр бизнесийн нэгжүүдийг устгах ёстой. Гэсэн хэдий ч заримдаа корпорацууд "боловсорч гүйцсэн" үйлдвэрүүдэд харьяалагддаг бол ийм бүтээгдэхүүнийг нэр томъёонд нь хадгалдаг. Хөгжингүй аж үйлдвэрийн томоохон зах зээлүүд нь эрэлтийн гэнэтийн хэлбэлзэл, хэрэглэгчдийн сонирхлыг үндсээр нь өөрчилдөг томоохон шинэчлэлээс тодорхой хэмжээгээр хамгаалагдсан байдаг бөгөөд энэ нь зах зээлийн жижиг хэсэгт ч (жишээлбэл сахлын хутганы зах зээл) өрсөлдөх чадвартай хэвээр байх боломжийг олгодог.
Тиймээс бүтээгдэхүүнийг боловсруулахыг хүссэн дараалал нь дараах байдалтай байна.
"Асуудал"--> "Од"--> "Саалийн үнээ"
[мөн зайлсхийх боломжгүй бол] --> "Нохой"
Ийм дарааллыг хэрэгжүүлэх нь тэнцвэртэй багцад хүрэхэд чиглэсэн хүчин чармайлтаас хамаардаг бөгөөд үүнд бусад зүйлсээс гадна ирээдүйгүй бүтээгдэхүүнээс эрс татгалздаг.
Аж ахуйн нэгжийн тэнцвэртэй нэрлэсэн багцад 2-3 "үхэр" бүтээгдэхүүн, 1-2 "од", ирээдүйн нөөц болох цөөн тооны "асуудал", магадгүй цөөн тооны "нохойн" бүтээгдэхүүн байх ёстой. . Ердийн тэнцвэргүй багцад дүрмээр бол нэг "үхэр" бүтээгдэхүүн, олон "нохой", хэд хэдэн "асуудал" байдаг боловч "нохой" -ын оронд "од" бүтээгдэхүүн байдаггүй. Аж ахуйн нэгжийн одоогийн гүйцэтгэл харьцангуй сайн байсан ч хөгшрөлтийн бараа ("нохой") илүүдэлтэй байгаа нь уналтын аюулыг илтгэнэ. Илүүдэл шинэ бүтээгдэхүүн нь санхүүгийн хүндрэлд хүргэдэг. Динамик корпорацийн багцад,
жишээ нь, ийм замнал байж болно:
* "шинийг санаачлагчийн замнал".Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олж авсан R&D санд хөрөнгө оруулалт хийснээр "мөнгөний үнээ" компани нь "од" -ын байр суурийг эзэлдэг цоо шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтэрдэг;
* "Дагагчийн замнал".Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон хөрөнгө - "мөнгөний үнээ" -д хөрөнгө оруулалт хийдэг бүтээгдэхүүн - "асуудал", зах зээл нь удирдагчийн давамгайлдаг. Ийм нөхцөлд компани зах зээлд эзлэх байр сууриа нэмэгдүүлэх түрэмгий стратегийг сонгож, "асуудал" бүтээгдэхүүн нь "од" болж хувирдаг;
* "бүтэлгүйтлийн замнал".Хөрөнгө оруулалт хангалтгүйгээс “од” бүтээгдэхүүн зах зээлд тэргүүлэх байр сууриа алдаж, “асуудалтай” бүтээгдэхүүн болох;
* "Байнгын дунд зэргийн замнал".“Асуудалтай” бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлж чадаагүй бөгөөд дараагийн шатанд (“нохой” бүтээгдэхүүн) ордог.
Бостон Консалтинг Группийн матриц нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хувьд бие биенээсээ бие биенээсээ бараг хамааралгүй хэд хэдэн дэд хэсгүүдийн хэлбэрээр корпорацыг төлөөлдөг бөгөөд эдгээр нь хоёр утгын дагуу зах зээлд байр сууриа эзэлдэг. шалгуур.
Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээний мөн чанар нь аль хэлтэсээс нөөцийг татах ("мөнгөний үнээ" -ээс гаргах), хэнд шилжүүлэх ("од" эсвэл "асуудал" -д өгөх) -ийг тодорхойлох явдал юм. Бостоны консалтинг группээс корпорацийн багцын талаархи үндсэн зөвлөмжийг 1-р хүснэгтэд үзүүлэв. Эдгээр стратеги нь тэдгээрийн үндэслэсэн таамаглал биелсэн тохиолдолд л үндэслэлтэй гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
|
Харах стратегийн нэгжбизнес |
мөнгөн гүйлгээ |
Боломжит стратегиуд |
|
|
"Асуудал" |
өсөн нэмэгдэж буй, тогтворгүй |
Сөрөг |
Шинжилгээ: боломжтой бизнесийн авиралт одны түвшин хүртэл |
|
"Од" |
тогтвортой өсөн нэмэгдэж байна |
Ойролцоогоор тэг |
Хөрөнгө оруулалт өсөлтийн төлөө |
|
"Саалийн үнээ" |
тогтвортой |
Эерэг тогтвортой дэд хэсгүүд |
засвар үйлчилгээ ашигт ажиллагаа бусад хөрөнгө оруулалт |
|
"Нохой" |
тогтворгүй |
Ойролцоогоор тэг |
татан буулгах хэлтэс/ "ургац хураах" |
Тиймээс BCG матрицад үндэслэсэн шинжилгээ нь дараахь дүгнэлтэд хүргэдэг.
* бизнесийн нэгж эсвэл бүтээгдэхүүний боломжит стратегийг тодорхойлох;
* санхүүжилтийн хэрэгцээ, ашигт ажиллагааны боломжийг үнэлэх;
* компанийн багцын үлдэгдлийг үнэлэх.
Практикт багцын шинжилгээ хийхдээ аж ахуйн нэгжийн удирдлага арга зүйн олон асуудалтай тулгардаг. Ялангуяа олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудад бизнесийн нэгжүүдийг тодорхойлоход хэцүү, хурдацтай, удаан хөгжиж буй бизнесийн төрлүүдийг ялгах хязгаарыг сонгоход хэцүү, хөгжлийн нэгдсэн стратеги боловсруулахын тулд бизнесийн нэгжүүдийг бүлэглэх гэх мэт. Гэсэн хэдий ч багцын шинжилгээг өөрийн онцлог шинж чанартай тул корпорацийн стратегийг бүрдүүлэхэд ашигладаг. Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээ нь дараахь чиглэлээр эерэг нөлөө үзүүлдэг.
дээд удирдлагад аж ахуйн нэгжийн бизнесийн төрөл тус бүрийг тусад нь үнэлж, түүнд зорилго тавьж, нөөцийг дахин хуваарилахыг дэмждэг;
* компанийн багц дахь бизнесийн нэгж бүрийн харьцуулсан "хүч чадал" -ын энгийн бөгөөд харааны дүр зургийг өгдөг;
* бизнесийн нэгж бүрийн орлогын урсгалыг бий болгох чадвар, санхүүжилтийн хэрэгцээг хоёуланг нь харуулдаг;
* гадаад орчны талаархи мэдээллийг ашиглахыг идэвхжүүлдэг;
* санхүүгийн урсгалыг бизнесийн өргөжилт, өсөлтийн хэрэгцээнд нийцүүлэх асуудлыг хөнддөг.
Бостон Консалтинг Группийн арга барилын гол шүүмжлэл нь дараах байдалтай байна.
* матриц нь зөвхөн хоёр хэмжигдэхүүнийг өгдөг - зах зээлийн өсөлт ба зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, өсөлтийн бусад олон хүчин зүйлийг тооцохгүй;
* стратегийн бизнесийн нэгжийн байр суурь нь зах зээлийн хил хязгаар, цар хүрээг тодорхойлохоос ихээхэн хамаардаг;
* Практикт зах зээлийн өсөлт / зах зээлийн эзлэх хувь нь бизнесийн ашигт байдалд хэрхэн нөлөөлдөг нь үргэлж тодорхой байдаггүй. Зах зээлийн харьцангуй хувь хэмжээ ба ашигт ажиллагааны боломжийн хоорондын хамаарлын таамаглал нь зөвхөн туршилтын муруй байгаа тохиолдолд л хэрэгжинэ, тухайлбал, гол төлөв масс үйлдвэрлэлийн салбарт;
* эдийн засгийн нэгжүүдийн харилцан хамаарлыг үл тоомсорлодог;
* түүхий эдийн зах зээлийн тодорхой мөчлөгийн хөгжлийг үл тоомсорлодог.
Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн матрицаас харахад аж ахуйн нэгжийн тусдаа хэлтэс нь ашгийн бүртгэл хөтлөхөөс гадна бусад хэлтэстэй хуваалцахгүй байх үүрэгтэй. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, жишээлбэл, "од" байсан нэгж нь "мөнгөний үнээ" болж, тэр нь эргээд эрт орой хэзээ нэгэн цагт "нохой" болж хувирдаг. Энэхүү аргын хүрээнд тухайн салбарт туршлагын муруй байгаа гэж үзэж, бизнес бүрийн хөгжлийн стратегийг хялбаршуулсан хувилбар болгон бууруулж байгааг дахин онцлон тэмдэглэж байна: өргөтгөх - засвар үйлчилгээ - үйл ажиллагааг багасгах (үе шат дамжлагад шилжих). бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг). Хэдийгээр дотор жинхэнэ амьдралхүчин зүйлсийн харилцан хамаарал, хөгжлийн боломжит стратеги нь илүү төвөгтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч Бостоны матрицыг аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээг тодорхойлох арга зүйн арга болгон ашиглаж болно.
Маркетингийн хувьд BCG матрицаас илүү энгийн, илүү харааны, сайн мэддэг шинжилгээний хэрэгслийн жишээг өгөхөд хэцүү байх. Энэ график 4 салбарт хуваагдсан бөгөөд мартагдашгүй анхны гарчиг("Үхсэн ноход", "Одод", "Мөнгөний үнээ", "Хэцүү хүүхдүүд"). Магадгүй өнөөдөр үүнийг ямар ч менежер, маркетер, оюутан, багш мэддэг байх.
Бостоны консалтинг группын бүтээсэн матриц нь шууд хит болсон. Энэ нь зах зээлийн өсөлтийн хурд, зах зээлийн эзлэх хувь гэсэн 2 объектив хүчин зүйл дээр үндэслэн бараа, компани эсвэл хэлтэст дүн шинжилгээ хийх харагдахуйц, энгийн байдлаас үүдэлтэй юм. Одоогийн байдлаар аливаа эдийн засагч BCG матрицыг хэрхэн бүтээхийг мэддэг байх ёстой.
мөн чанар
BCG матрицыг Бостон дахь зөвлөх группын үүсгэн байгуулагч Брюс Хендерсон бүтээжээ. Энэ бол маш сайн хэрэгсэл юм Стратегийн төлөвлөлтмаркетингийн чиглэлээр. Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлттэй уялдуулан зах зээл дээрх одоогийн байр суурь, мөн тус компанийн дүн шинжилгээ хийхээр авсан зах зээлд эзлэх хувь зэргээс шалтгаалан тухайн компанийн бүтээгдэхүүний цаг тухайд нь дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна.
Төлөвлөлт, стратегийн дүн шинжилгээ хийх энэхүү хэрэгсэл нь онолын хувьд бүрэн үндэслэлтэй юм.
BCG матриц (барилга, шинжилгээний жишээг доорх нийтлэлд өгсөн) зах зээлийн эзлэх хувь (хэвтээ) болон зах зээлийн өсөлтийг (босоо) тэнхлэгийн дагуу харуулна. Эдгээр үзүүлэлтүүдийн үнэлгээний хослол нь бүтээгдэхүүнийг ангилах боломжийг олгодог бөгөөд үүнийг борлуулдаг эсвэл үйлдвэрлэдэг компанийн хувьд бүтээгдэхүүний 4 үүргийг онцолж өгдөг.
Хэрэв бид BCG матрицыг бий болгох, дүн шинжилгээ хийх жишээг авч үзвэл түүний зорилго нь эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээлийн өсөлтөөс хамааран компанийн бүтээгдэхүүний хамаарлыг тодорхойлох, түүнчлэн түүний эзлэх хувь хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Үүнийг Growth-Share Market гэж нэрлэдэг.
BCG матриц дээр компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн харьцангуй хувийг координатын тэнхлэгүүдийн аль нэг дээр харуулсан бол хоёр дахь нь энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн өсөлтийн хурдыг хэмжихэд ашиглагддаг.
BCG матриц нь 2х2 матриц юм. Энэ нь бизнесийн салбаруудыг тухайн компанийн холбогдох зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ, өсөлтийн хурдаар үүсгэсэн төвүүд нь координатуудын огтлолцол дээр байрладаг тойрог хэлбэрээр харуулдаг.
Матрицын квадратууд
BCG матрицыг барьж, дүн шинжилгээ хийх жишээг ашиглан түүний дөрвөлжин тус бүрийг "Од", "Хэцүү хүүхдүүд", "Нохой", "Мөнгөний үнээ" гэсэн тодорхой нэрээр нэрлэсэн нь сонирхолтой байх болно. Тэд тус бүрийг авч үзье.
Хэцүү хүүхдүүд
Өсөн нэмэгдэж буй салбар дахь эдгээр бизнесийн салбарууд зах зээлд багахан хувийг эзэлдэг ч өрсөлддөг. Нөхцөл байдлын ийм хослол нь өөрийн зах зээлд эзлэх байр сууриа хамгаалахын тулд хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх хэрэгцээ, үүнээс гадна оршин тогтнох баталгааг бий болгодог. Зах зээлийн хурдацтай өсөлтөд энэ өсөлтийг хангахын тулд маш их мөнгө хэрэгтэй. Гэхдээ ийм бизнесийн салбарууд зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ бага учраас байгууллагад ихээхэн бэрхшээлтэй орлого олдог. Эдгээр газрууд нь санхүүгийн бэлэн мөнгөний үүсгүүр биш харин голчлон хэрэглэгчид бөгөөд зах зээлд эзлэх хувь нь өөрчлөгдөх хүртэл ийм хэвээр байна.
Одод
Эдгээрт ихэвчлэн үйл ажиллагаа нь өндөр ашиг авчирдаг, хурдацтай хөгжиж буй зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг бизнесийн шинэ чиглэлүүд багтдаг. Ийм бизнесийн салбарыг салбарын тэргүүлэгч гэж нэрлэж болно. Тэд маш өндөр орлого авчирдаг байгууллагууд. Гэхдээ гол асуудал бол энэ салбарт оруулсан хөрөнгө оруулалт, орлого хоёрын зөв тэнцвэрийг олж, ирээдүйд өгөөжийг нь баталгаажуулахтай холбоотой юм. Тэд хурдацтай хөгжиж буй зах зээлд тэргүүлэгчид юм. "Одууд" сайн ашиг өгдөг ч ийм байр сууриа хадгалахын тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Сонирхолтой нь зах зээл тогтворжвол тэд амархан бэлэн мөнгөний үнээ болж хувирах нь бий.
бэлэн үнээ
BCG матриц дахь "мөнгөний үнээ" нь өнгөрсөн хугацаанд зах зээлд нэлээд том хувийг эзэлж байсан бизнесийн салбарууд юм. Гэвч холбогдох салбарын өсөлт цаг хугацааны явцад мэдэгдэхүйц удааширчээ. Нэг ёсондоо "Мөнгөний үнээ" нь өнгөрсөн хугацаанд байгууллагуудад зах зээлд өрсөлдөх чадвараа хадгалахад хангалттай ашиг өгдөг "Одод" байсан. Ийм бизнесийн салбарт хөрөнгө оруулахад маш бага шаардлагатай байдаг тул эдгээр албан тушаалд мөнгөний урсгал сайн тэнцвэртэй байдаг.
Нохой
Эдгээр нь зах зээлийн нэлээн бага хувийг эзэлдэг, аажмаар хөгжиж буй салбарууд юм. Энэ үед санхүүгийн мөнгөн урсгал нь ихэвчлэн маш бага, бүр сөрөг байдаг. Энэ тохиолдолд зах зээлээс илүү их хувийг эзэмшихэд чиглэсэн байгууллагын алхам бүрийг тухайн салбарт давамгайлж буй өрсөлдөгчид шууд эсэргүүцдэг.
Матрицын бүтэц
Хэвтээ тал нь зах зээлийн эзлэх хувьтай тэнцүү байх тэнхлэгүүдийн огтлолцол нь BCG матриц юм. Доор үзүүлсэн бүтээн байгуулалт, шинжилгээний жишээ нь борлуулалтаа хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч буюу 3 өрсөлдөгчийн борлуулалттай харьцуулж, зах зээлийн төвлөрлийн түвшингээс хамаардаг болохыг харуулж байна.
Босоо тэнхлэг нь өсөлтийн хурдыг хэлдэг. Тиймээс BCG матриц нь 4 квадрант үүсгэдэг. Түүнээс гадна тус бүр нь өөр өөр бүтээгдэхүүнтэй байдаг.
Матриц нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загвар дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь 2 таамаглал дээр суурилдаг.
- Өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд оролцох нь материаллаг нөөцийн хэрэгцээ нэмэгдэж байгааг харуулж байна өөрийн хөгжил, тухайлбал, үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх, шинэчлэх, сурталчилгаа гэх мэт. Хэрэв өсөлтийн хурд бага бол бүтээгдэхүүн нь ихээхэн хэмжээний санхүүжилт шаарддаггүй.
- Зах зээлд томоохон байр суурь эзэлдэг бизнес нь туршлагын үр дүнд өрсөлдөхүйц зардлын давуу талыг олж авдаг.
BCG матрицыг ашиглах
Зах зээл дээрх тодорхой бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн байрлалд дүн шинжилгээ хийхдээ тодорхой нөхцөлд "хэцүү хүүхдүүд" нь "од" болж, "од" нь "мөнгөний үнээ" болж хувирдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. төлөвшил, дараа нь "нохой" болж хувирна. Тиймээс, эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн та компанийн стратегийн үндсэн хувилбаруудыг сонгож болно.
- зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, нэмэгдүүлэх - "асуултын тэмдэг" -ийн "од" болж хувирах;
- Зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах нь орлого нь санхүүгийн инноваци болон өсөн нэмэгдэж буй бүтээгдэхүүний төрөлд чухал ач холбогдолтой бэлэн мөнгөтэй үнээүүдэд тохирсон стратеги юм.
- “Ургац хураах”, өөрөөр хэлбэл зах зээлд эзлэх хувийг бууруулах замаар боломжит хэмжээгээр хурдан ашиг олох нь ирээдүйгүй “мөнгөний үнээ”, мөн азгүй “нохой”, “асуултын тэмдэг”-ийн стратеги юм;
- бизнесийг татан буулгах нь өөрсдийн байр сууриа сайжруулахын тулд хөрөнгө оруулах боломж байхгүй асуултын тэмдэг, нохдод зориулсан стратеги юм.
Матрицыг ашиглаж болно:
Давуу тал
BCG матрицыг компанийн дотоод орчныг шинжлэх хэрэгсэл болгон ашиглах давуу талууд нь:
- батлагдсан хэрэглээний үр дүнг нүдээр харуулах, дүн шинжилгээ хийх боломжийг танд олгоно маркетингийн стратегикомпани, зах зээлийн байр суурь, үүнээс гадна тодорхой төрлийн үйл ажиллагаа (бүтээгдэхүүн) тус бүрийн компанийн үйл ажиллагааны үр дүнд оруулсан хувь нэмэр;
- хэрэглэгч, түүнчлэн компанийн ажлын гол үр дүн - аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний сагс (бүтээгдэхүүн), үйлдвэрлэлийн хэмжээ, ашиг орлого, борлуулалт зэрэгт анхаарлаа төвлөрүүлж, үүний тулд байгууллагын хүрээнд авч хэрэгжүүлсэн арга хэмжээнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой;
- компанийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, эрэлтийн ерөнхий дүр зургийг өгдөг;
- хэд хэдэн төрлийн үйл ажиллагааны санхүү, үйлдвэрлэл, маркетингийн шийдлүүдийн сонголтыг сонгох, компанийн бизнесийн багцыг бий болгох, өрсөлдөөний стратеги зэрэг тэргүүлэх чиглэлийг харуулдаг;
- ашиглах, ойлгоход хялбар, компанийн бүтээгдэхүүний сагсанд дүн шинжилгээ хийх энгийн арга юм;
- янз бүрийн маркетингийн стратегийн хувилбаруудыг зөвтгөхөд тусалдаг.
Алдаа дутагдал
Матрицын гол сул талууд нь:
- компаниудад илүү анхаарал хандуулсан - манлайлал эсвэл удирдагчийн төлөө тэмүүлэх;
- Компанийн дотоод болон гадаад орчны өөрчлөлтийн нөлөөллийг харгалзан шинэ судалгаа хийлгүйгээр ирээдүйд ижил төстэй дүр зургийг гаргаж чадахгүй байгаа талаархи мэдэгдэл, дүн шинжилгээнд үндэслэсэн;
- аж ахуйн нэгжийн нөөцийг ашиглах боломж, үр ашиг, түүний чадавхийн талаар үнэн зөв хариулт өгдөггүй (шинжилгээний хамгийн чухал талбар нь матрицын чадвараас гадуур хэвээр байна);
- олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тохиолдолд энэ нь харагдах байдал зэрэг нэр хүндээ алдаж, үүнээс гадна барааны бүлгийг тусад нь авч үзэх шаардлагатай;
- Үүнийг бэлтгэх явцад өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай мэдээллийг, жишээлбэл, статистикийн тайланд тусгаагүй өртөг, түүнчлэн жилийн тайланаж ахуйн нэгжүүдийн баланс;
- "Хэцүү хүүхдүүд" -д юу тохиолдох талаар ойлголт өгдөггүй: тэд ялагдагч эсвэл удирдагч болох уу, "од" хэр удаан шатаж, "үхэр" сүүний гарц өндөр байх болно;
- зах зээлийн шинж чанар, өрсөлдөгчдийн тоо болон бусад зах зээлийн хүчин зүйлийг харгалздаггүй бөгөөд энэ нь стратегийн буруу үйл ажиллагаанд хүргэж болзошгүй;
- Матриц нь компанийн бүтээгдэхүүний стратеги, санхүүгийн урсгалд бүрэн чиглэгддэг бол технологи, үйлдвэрлэл, удирдлага, боловсон хүчин, хөрөнгө оруулалт гэх мэт бусад чиглэлийн стратеги нь түүний хувьд чухал биш юм.
Хязгаарлалт
Энэхүү матрицыг ашиглах практик нь түүний сул тал, давуу талууд, түүнчлэн хэрэглээний тодорхой хил хязгаартай байдаг. Чухал хязгаарлалтууд нь дараахь зүйлийг агуулна.
- Зах зээлийн өндөр хувь хэмжээ нь амжилтанд хүрэх цорын ганц үзүүлэлт биш бөгөөд өндөр ашиг орлоготой байх шаардлагагүй.
- Компанийн багц бүрийн стратегийн хэтийн төлөвийг өсөлтийн хурдтай тэнцүүлэх ёстой. Үүний тулд стратегийн хэтийн төлөвт хамаарах бүтээгдэхүүнүүд нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тогтвортой үе шатанд байх шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй.
- Үе үе "Нохой" бүр илүү ихийг өгч чадна цэвэр ашиг"Мөнгөний үнээ"-ээс илүү. Тиймээс матрицын квадрат нь харьцангуй үнэнийг өгдөг.
- Байгууллагын зах зээл дэх ирээдүйн байр суурь, өрсөлдөөний хөгжлийг тодорхойлохын тулд BCG аргачлалын дагуу зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувийн ач холбогдлыг ойлгоход хангалттай.
- Өрсөлдөөний хүнд нөхцөлд бусад шинжилгээний хэрэгслүүд, өөрөөр хэлбэл компанийн стратегийг бий болгох өөр арга зам шаардлагатай байдаг.
BCG матрицыг ашиглахдаа тухайн байгууллагын харьцангуй хувь хэмжээ, зах зээлийн өсөлтийн хурдыг зөв хэмжих шаардлагатай.
Жишээ
Байгууллагын матрицыг бий болгох жишээг авч үзье.
- Бид дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай элементүүдийн жагсаалтыг гаргадаг. Жишээлбэл, төрөл бүрийн бүлгүүд, бүтээгдэхүүнүүд, аж ахуйн нэгжүүд эсвэл компаниудын салбарууд. Тэдгээрийн хувьд ашгийн хэмжээ (борлуулалт), хэд хэдэн өрсөлдөгчид (гол өрсөлдөгч) ижил төстэй өгөгдлийг зааж өгөх шаардлагатай. Мэдээллийг доорх хүснэгтэд оруулсан болно.
- Одоо та өмнөх үеийнхтэй харьцуулахад борлуулалтын хэмжээ хэр их буурсан / өссөнийг тооцоолох хэрэгтэй.
- Зах зээлийн хувьцааны тооцоо. Бүтээгдэхүүн тус бүрийн хувьд өрсөлдөгчийн ижил бүтээгдэхүүнтэй харьцуулсан зах зээлийн эзлэх хувийг тооцоолох шаардлагатай. Энэ нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг ижил өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний борлуулалтад хуваах замаар хийж болно.
Бид BCG матрицыг бүтээдэг
Ийм зорилгоор Excel-ийн хамгийн шилдэг нь бөмбөлөг график юм.
Энэ нь хэвтээ тэнхлэгт зах зээлийн харьцангуй хувийг харуулдаг. Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь босоо. Диаграммын талбайг 4 тэнцүү квадратад хуваана.
Өсөлтийн хурдны хувьд төвлөрсөн утга нь 90% байна. Зах зээлд эзлэх хувь - 1.00. Өгөгдлийг харгалзан бүтээгдэхүүний ангиллыг хуваарилах ёстой.
- "Одод" - 2 ба 3 бараа. Компани нь ийм ангилалтай байдаг бөгөөд энэ нь ариун журам юм. Энэ үе шатанд зөвхөн дэмжлэг хэрэгтэй.
- "Асуудал", "Хэцүү хүүхдүүд" - 1 ба 4 бараа. Эдгээр нэрийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Боломжит хөгжлийн схем: давуу талыг бий болгох - дэмжлэг - хуваарилалт.
- "Үхсэн жин" ("Нохой") - үгүй.
- "Мөнгөний үнээ" - 5 бүтээгдэхүүн. Сайн ашиг авчирдаг бөгөөд үүнийг бусад бүтээгдэхүүнийг санхүүжүүлэхэд ашиглаж болно.
Бид жишээн дээр BCG матрицад дүн шинжилгээ хийсэн.
Тодорхойлолтоор эхэлье. BCG матрицыг (мөн өсөлт-хуваалцах матриц гэж нэрлэдэг) 1960-аад оны сүүлээр Бостоны консалтинг групп боловсруулсан бөгөөд багцын шинжилгээний анхны загваруудын нэг юм.
BCG матрицыг хэрхэн бүтээх вэ? Матрицын тэнхлэг ба элементүүд нь юу гэсэн үг вэ, тэдгээрийг хэрхэн тооцоолох вэ? Шинжилгээ хийхэд ямар мэдээлэл шаардлагатай вэ? Хэрхэн зөв дүгнэлт хийж, матрицыг бизнест аль болох үр ашигтай ашиглах вэ? BCG матрицад ямар стратеги байдаг вэ? Тайлбарласан бүх асуултын хариултыг энэ нийтлэлд багтаасан болно. Excel-ийн сайн жишээ, бэлэн загвар бүхий BCG загварын хамгийн дэлгэрэнгүй, харааны, энгийн тайлбар.
BCG матриц гэж юу вэ?
BCG матриц нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.
- сегмент дэх тэргүүлэгч компани нь үйлдвэрлэлийн зардлаар өрсөлдөх давуу талтай тул зах зээлд хамгийн өндөр ашиг орлоготой байдаг.
- хурдацтай хөгжиж буй сегментүүдэд үр дүнтэй ажиллахын тулд компани бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах ёстой өндөр түвшин; эсрэгээр, өсөлтийн хурд багатай зах зээлд байх нь бүтээгдэхүүний хөгжлийн зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.
Загварын гол утга нь 1 өгүүлбэрт: BCG матриц нь бүтээмжтэй, ашигтай урт хугацааны өсөлтийг хангахын тулд компаниас бэлэн мөнгө бий болгож, олборлох ёстойг харуулж байна. амжилттай бизнесүүдгүйцсэн зах зээлд хөрөнгө оруулалт хийж, ирээдүйд тогтвортой орлогын түвшинг бий болгохын тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ байр суурийг бэхжүүлж, хурдацтай хөгжиж буй сонирхол татахуйц шинэ сегментүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх.
Зураг 1 БЦЖ хүснэгтийн жишээ
Тиймээс BKG загварын гол ажил бол компанийн төрөл бүрийн салбарыг хөгжүүлэх тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох, ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын гол чиглэлийг тодорхойлох явдал юм. Энэ арга нь "Аль бараа, үйлчилгээг хөгжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт хамгийн ашигтай байх вэ?" Гэсэн асуултанд хариулахад тусална. хүрээний нэгж бүрийг хөгжүүлэх урт хугацааны стратеги боловсруулах.
BCG загварт ямар бүтээгдэхүүнийг шинжилж болох вэ?
- Бие биетэйгээ холбоогүй компанийн бизнесийн тусдаа чиглэлүүд. Тухайлбал, даатгал, хийжүүлсэн ундааны үйлдвэрлэл
- Аж ахуйн нэгжийн нэг зах зээлд борлуулсан тусдаа бүлэг бараа. Тухайлбал, амьдралын даатгал, машины даатгал, орон сууцны даатгал гэх мэт.
- Нэг бүлгийн бараа, үйлчилгээний тусдаа нэгж. Жишээлбэл, машины даатгал нь: OSAGO, CASCO, нэмэлт даатгал гэх мэт байж болно.
Матрицын үндсэн үзүүлэлтүүд
BCG матрицыг бүтээх нь тус бүрийн гурван үзүүлэлтийг тооцоолохоос эхэлдэг барааны бүлэгзагварт багтсан: компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, зах зээлийн өсөлтийн хурд, дүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалт / ашгийн хэмжээ.
Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувийг тооцоолох
Энэ нь дүн шинжилгээ хийсэн сегмент дэх компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх үнэмлэхүй хувийг тухайн сегмент дэх тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр хуваах замаар тооцоолно. Зах зээлийн харьцангуй хувийг матрицын хэвтээ тэнхлэгийн дагуу дүрсэлсэн бөгөөд энэ нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүний салбарын үзүүлэлт юм.
Тухайн компанийн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийн жин нэгээс их байвал тухайн компанийн бүтээгдэхүүн зах зээлд хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд зах зээлд харьцангуй өндөр эзлэх хувьтай байна. Хэрэв зах зээлд эзлэх хувийн жин нэгээс бага байвал тухайн компанийн бүтээгдэхүүн тэргүүлэгч өрсөлдөгчтэй харьцуулахад зах зээлд сул байр суурь эзэлдэг бөгөөд харьцангуй хувь нь бага гэж тооцогддог.
Зах зээлийн харьцангуй хувийг тооцоолох жишээ:
Тус компани нь өглөөний цай, амтлагч гэсэн хоёр сегментээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Өглөөний цайны сегментэд компанийн эзлэх хувь 40%, гол өрсөлдөгчийн эзлэх хувь 20% байна. Амтлагчийн сегментэд компанийн эзлэх хувь 10%, гол өрсөлдөгчийн эзлэх хувь 30% байна.
Өглөөний цайны сегмент дэх компанийн зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь 40%/20% = 2 байх бөгөөд энэ нь 1-ээс их байгаа нь үзүүлэлт өндөр байна гэсэн үг юм.
"Амтлагч" сегмент дэх зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь 10% / 30% = 0.33 байх бөгөөд энэ нь нэгээс бага бөгөөд энэ нь үзүүлэлт бага байна гэсэн үг юм.
Зах зээлийн өсөлтийн тооцоо
Энэ нь BCG матрицын босоо тэнхлэгийн дагуу зурсан бөгөөд тухайн компани бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулж буй зах зээлийн төлөвшил, ханасан байдал, сонирхол татахуйц байдлын үзүүлэлт юм. Энэ нь компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн бүх сегментүүдийн жигнэсэн дундажаар тооцогдоно.
Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд 10% -иас дээш байвал зах зээл нь хурдацтай хөгжиж буй эсвэл өндөр өсөлттэй зах зээл юм. Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд 10% -иас бага бол зах зээлийн өсөлт удаашралтай эсвэл өсөлтийн хурд багатай зах зээл юм.
Зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох жишээ:
- Анхны мэдээлэл: A, B, C зах зээлийн 3 сегмент.
- А зах зээлийн жигнэсэн дундаж өсөлтийн хурд = (А зах зээлийн жилийн өсөлтийн хувь %-аар * жилийн зах зээлийн багтаамж А, руб)/ (A+B+C зах зээлийн багтаамжийн нийлбэр, руб)
BCG загварын борлуулалтын хэмжээ
Борлуулалтын хэмжээг тойргийн хэмжээгээр матрицад харуулав. Хэмжээ том байх тусам борлуулалтын хэмжээ ихсэх болно. Мэдээллийг компанийн байгаа дотоод статистикийн үндсэн дээр цуглуулж, компанийн үндсэн хөрөнгө аль зах зээлд төвлөрч байгааг тодорхой харуулдаг.
Зураг 2 Байгууллагын гүйцэтгэсэн BCG матрицын жишээ: 
Та онолыг мэддэг бөгөөд танд зөвхөн дадлага л хэрэгтэй юу?
3. Одоогийн чөлөөт хөрөнгө дутагдаж байгаа тул урт хугацаанд "мөнгөний үнээ" буюу "од"-ын тоог нэмэгдүүлэх хөтөлбөр боловсруулж, богино хугацаанд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахыг багасгах хэрэгтэй (компаниас бүх шинэ бүтээгдэхүүний хөгжлийг шаардлагатай түвшинд байлгах боломжгүй)
4. Ирээдүйд хөрөнгө мөнгө дутагдаж байгаа тул ирээдүйд "од" эсвэл "мөнгөний үнээ" болох боломжтой шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг багцад оруулах шаардлагатай байна.
BCG матрицын хязгаарлалт ба сул талууд
- Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь энэ салбарын сонирхол татахуйц байдлын талаар ярих боломжгүй юм. Сегментийн сонирхол татахуйц байдалд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг - нэвтрэх саад, макро болон микро эдийн засгийн хүчин зүйлүүд. Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь чиг хандлага хэр удаан үргэлжлэхийг хэлэхгүй.
- Зах зээлийн өсөлтийн хурд нь салбарын ашиг орлогыг илтгэдэггүй, учир нь өндөр өсөлттэй, нэвтрэх саад багатай тул ширүүн өрсөлдөөн, үнийн өрсөлдөөн үүсч болзошгүй бөгөөд энэ нь тус салбарыг компанид ирээдүйгүй болгоно.
- Зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын талаар ярих боломжгүй юм. Зах зээлийн харьцангуй өгөөж нь өмнөх хүчин чармайлтын үр дүн бөгөөд ирээдүйн бүтээгдэхүүний манлайллын баталгаа болохгүй.
- BCG матриц нь хөрөнгө оруулалт хийх зөв чиглэлийг санал болгодог боловч стратегийг хэрэгжүүлэхэд тактикийн удирдамж, хязгаарлалтыг агуулаагүй болно. Тодорхой зүйлгүйгээр бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх хөрөнгө оруулалт өрсөлдөх давуу талүр ашиггүй байж болно.
Нарийвчилсан видео курс
"BCG матриц" видео курс нь 2 лекцээс бүрдэнэ. Үзсэний үр дүнд та BCG матрицыг бүтээх технологи, үр дүнд дүн шинжилгээ хийх дүрмийн талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах болно.
1-р хэсэг: BCG матрицын үндсэн элементүүд
Бэлэн шийдлүүд
Бидэнд энэ нийтлэлийн онолын мэдлэгийг практикт хялбархан ашиглах боломжтой бэлэн загвар бий. Та Excel форматаар BCG матриц бүтээх загварыг энэ хэсэгт татаж авах боломжтой.
BCG матриц нь зах зээлийн өсөлт, зах зээлд эзлэх хувь дээр үндэслэн бараа, компани, хэлтсийн зах зээлийн байр суурийг стратегийн багцын дүн шинжилгээ хийх хэрэгсэл юм. BCG матриц гэх мэт хэрэгслийг одоогоор менежмент, маркетинг болон эдийн засгийн бусад салбарт (зөвхөн биш) өргөн ашиглаж байна. BCG матрицыг Boston Consulting Group (“Бостон Консалтинг Групп”)-ийн мэргэжилтнүүд боловсруулсан. удирдлагын зөвлөгөө, 1960-аад оны сүүлээр Брюс Хендерсоны удирдлаган дор. Чухам энэ компанид матриц нэрээ өгсөн. Boston Consulting Group матриц нь багцын шинжилгээний анхны хэрэгслүүдийн нэг байсан.
Та яагаад компанид BCG матриц хэрэгтэй байна вэ? Энгийн боловч үр дүнтэй хэрэгсэл, энэ нь танд хамгийн ирээдүйтэй, харин эсрэгээр, аж ахуйн нэгжийн "хамгийн сул" бүтээгдэхүүн эсвэл хэлтэсүүдийг тодорхойлох боломжийг олгодог. BCG матрицыг бий болгосны дараа менежер эсвэл маркетер тодорхой дүр зургийг олж авдаг бөгөөд үүний үндсэн дээр аль барааг (хэлтэс, төрөл бүрийн бүлгүүдийг) боловсруулж, хамгаалах, аль нь устгах ёстойг шийдэж чадна.
BCG матрицыг барих
Графикийн хувьд BCG матриц нь хоёр тэнхлэг ба тэдгээрийн хоорондох дөрвөн квадрат секторыг төлөөлдөг. BCG матрицын үе шаттай барилгын ажлыг авч үзье.
1. Анхны өгөгдөл цуглуулах
Эхний алхам бол BCG матрицыг ашиглан дүн шинжилгээ хийх бүтээгдэхүүн, хэлтэс эсвэл компаниудын жагсаалтыг гаргах явдал юм. Дараа нь тэдний хувьд та тодорхой хугацааны борлуулалт ба / эсвэл ашгийн талаархи мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй (сүүлийн жилийн тухай гэх мэт). Нэмж дурдахад гол өрсөлдөгчийн (эсвэл томоохон өрсөлдөгчдийн багц) ижил төстэй борлуулалтын өгөгдөл хэрэгтэй болно. Тохиромжтой болгохын тулд өгөгдлийг хүснэгт хэлбэрээр үзүүлэх нь зүйтэй. Энэ нь тэднийг зохицуулахад хялбар болгоно.
Эхний алхам бол бүх анхны өгөгдлийг цуглуулж, хүснэгт хэлбэрээр бүлэглэх явдал юм.
2. Тухайн жилийн зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох
Энэ үе шатанд та борлуулалт (орлого) эсвэл ашгийн жилийн өсөлтийг тооцоолох хэрэгтэй. Эсвэл тухайн жилийн орлогын өсөлт, ашгийн өсөлтийг хоёуланг нь тооцоолж, дараа нь дундажийг тооцоолж болно. Ерөнхийдөө энд бидний үүрэг бол зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох явдал юм. Тухайлбал, өнгөрсөн жил 100 ширхэгийг болзолтоор зарсан бол. бараа, энэ жил - 110 нэгж, дараа нь зах зээлийн өсөлтийн хурд 110% байх болно.
Дараа нь дүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүн (хэлтэс) бүрийн хувьд зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцдог.
3. Зах зээлийн харьцангуй хувийг тооцоолох
Шинжилгээнд хамрагдсан бүтээгдэхүүний (хэсэг) зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолсны дараа тэдгээрийн зах зээлийн харьцангуй хувийг тооцоолох шаардлагатай. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг. Сонгодог сонголт бол тухайн компанийн дүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг авч, үндсэн (гол, хүчтэй) өрсөлдөгчийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээгээр хуваах явдал юм. Жишээлбэл, манай бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ 5 сая рубль, ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг хамгийн хүчтэй өрсөлдөгч нь 20 сая рубль юм. Дараа нь манай бүтээгдэхүүний зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь - 0.25 (5 сая рубль 20 сая рубльд хуваагдана).
Дараагийн алхам бол зах зээлийн харьцангуй хувийг (үндсэн өрсөлдөгчтэй харьцуулахад) тооцоолох явдал юм.
4. БЦЖ матрицыг бүтээх
Дөрөв дэх сүүлийн шатанд Бостон консалтинг группын матрицын бодит бүтээн байгуулалт хийгдэж байна. Гарал үүслээс бид босоо (зах зээлийн өсөлтийн хурд) ба хэвтээ (харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувь) гэсэн хоёр тэнхлэгийг зурдаг. Тэнхлэг бүрийг хагас, хоёр хэсэгт хуваана. Нэг хэсэг нь үзүүлэлтүүдийн бага утгатай (зах зээлийн өсөлтийн хурд бага, зах зээлийн харьцангуй бага хувь), нөгөө хэсэг нь өндөр утгатай (зах зээлийн өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй өндөр хувь) тохирч байна. Энд шийдвэрлэх ёстой чухал асуулт бол BCG матрицын тэнхлэгийг хоёр дахин хуваах гол утгуудын хувьд зах зээлийн өсөлтийн хурд болон зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь ямар байх ёстой вэ? Стандарт утгууд нь дараах байдалтай байна: зах зээлийн өсөлтийн хувьд - 110%, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь - 100%. Гэхдээ таны хувьд эдгээр үнэ цэнэ өөр байж магадгүй тул та тодорхой нөхцөл байдлын нөхцөл байдлыг харах хэрэгтэй.
Эцсийн үйлдэл бол BCG матрицыг өөрөө барьж, дараа нь дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Тиймээс тэнхлэг бүрийг хагасаар хуваана. Үүний үр дүнд дөрвөн дөрвөлжин сектор үүсдэг бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн нэр, утгатай байдаг. Бид тэдгээрийн шинжилгээний талаар дараа нь ярих болно, гэхдээ одоогоор дүн шинжилгээ хийсэн барааг (хэлтэс) BCG матрицын талбарт оруулах шаардлагатай байна. Үүнийг хийхийн тулд зах зээлийн өсөлтийн хурд болон бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээлд эзлэх хувийг тэнхлэг дээр дараалан тэмдэглэж, эдгээр утгуудын огтлолцол дээр тойрог зур. Хамгийн тохиромжтой нь ийм тойрог бүрийн диаметр нь энэ бүтээгдэхүүнд тохирох ашиг эсвэл орлоготой пропорциональ байх ёстой. Тиймээс та BCG матрицыг илүү мэдээлэлтэй болгож чадна.
BCG матрицын шинжилгээ
BCG матрицыг байгуулсны дараа таны бүтээгдэхүүн (хэлтэс, брэнд) өөр өөр квадратуудаар дууссан болохыг харах болно. Эдгээр квадрат бүр өөрийн гэсэн утгатай, тусгай нэртэй байдаг. Тэднийг авч үзье.
BCG матрицын талбар нь 4 бүсэд хуваагддаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн төрлийн бүтээгдэхүүн / хэлтэстэй,
хөгжлийн онцлог, зах зээлийн стратеги гэх мэт.
Одод.Тэд зах зээлийн хамгийн өндөр өсөлттэй бөгөөд зах зээлийн хамгийн том хувийг эзэмшдэг. Тэд алдартай, сэтгэл татам, ирээдүйтэй, хурдацтай хөгжиж байгаа боловч үүнтэй зэрэгцэн өөртөө их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тийм ч учраас тэд "Од" юм. Эрт орой хэзээ нэгэн цагт "Од"-ын өсөлт удааширч, улмаар "Мөнгөний үнээ" болж хувирдаг.
ЦАЙРЫН ҮХЭР("Мөнгөний уут" гэж нэрлэдэг). Эдгээр нь зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг бөгөөд өсөлтийн хурд багатай байдаг. Бэлэн үнээ нь өндөр үнэтэй хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд тогтвортой, өндөр орлоготой байдаг. Компани энэ орлогоосоо бусад бүтээгдэхүүнээ санхүүжүүлэхэд зарцуулдаг. Тиймээс эдгээр бүтээгдэхүүн нь "сүү" гэсэн нэр юм. ЗЭРГИЙН МУРР (мөн "Хар морь", "Асуудалтай хүүхдүүд", "Асуудал" эсвэл "Асуултын тэмдэг" гэж нэрлэдэг). Тэд эсрэгээрээ байдаг. Зах зээлийн харьцангуй хувь хэмжээ бага боловч борлуулалтын өсөлтийн хурд өндөр байна. Тэдний зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт, зардал шаардагдана. Тиймээс тус компани BCG матрицад нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, "Харанхуй морьд" нь "Од" болох чадвартай эсэх, тэдэнд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг үнэлэх ёстой. Ерөнхийдөө тэдний хэргийн дүр зураг маш тодорхой бус, бооцоо нь өндөр байдаг тул тэд “Хар морьд” юм.
ҮХСЭН НОХОЙ(эсвэл "Доголон нугас", "Үхсэн жин"). Тэд бүгд муу. Зах зээлийн харьцангуй бага хувь, зах зээлийн өсөлт бага. Тэдний орлого, ашиг орлого бага байна. Тэд ихэвчлэн өөрсдийгөө төлдөг, гэхдээ үүнээс өөр зүйл байхгүй. Ямар ч хэтийн төлөв алга. Үхсэн нохдыг устгах, эсхүл тэднээс татгалзаж чадвал санхүүжилтийг нь зогсоох хэрэгтэй (жишээ нь Оддод хэрэгтэй нөхцөл байдал байж болно).
BCG матрицын стратеги
Boston Consulting Group-ийн матрицын дагуу барааны дүн шинжилгээнд үндэслэн BCG матрицын дараах үндсэн стратегийг санал болгож болно.
ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ НЭМЭГДҮҮЛЭХ."Харанхуй морьд"-ыг "Од" болгохын тулд хэрэглэсэн - алдартай бөгөөд сайн борлуулалттай зүйл.
ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ НЬ ХАМГААЛАХ.Сайныг авчирдаг тул "Мөнгөний үнээ"-д тохиромжтой тогтвортой орлогомөн энэ байдлыг аль болох хадгалах нь зүйтэй юм.
ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ БУУРУУЛАХ.Магадгүй "Нохой", найдваргүй "Хэцүү хүүхдүүд", сул "Мөнгөний үнээ" -тэй холбоотой байх.
Татан буулгах.Заримдаа энэ бизнесийн чиглэлийг татан буулгах нь "Од" болох тавилангүй "Нохой", "Хэцүү хүүхдүүд"-ийн цорын ганц боломжийн хувилбар юм.
BCG матрицын талаархи дүгнэлт
Boston Consulting Group-ийн матрицыг барьж, дүн шинжилгээ хийсний дараа үүнээс хэд хэдэн дүгнэлт хийж болно.
BCG матрицын давуу болон сул талууд
BCG матриц нь багцын шинжилгээний хэрэгсэл болохын хувьд давуу болон сул талуудтай.
Тэдгээрийн заримыг жагсаацгаая.
BCG матрицын давуу талууд:
- бодолтой онолын суурь(босоо тэнхлэг нь тохирч байна амьдралын мөчлөгбараа, хэвтээ - үйлдвэрлэлийн цар хүрээний нөлөө);
- тооцоолсон параметрүүдийн бодитой байдал (зах зээлийн өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь);
- барилгын хялбар байдал;
- тодорхой байдал, тодорхой байдал;
- мөнгөн гүйлгээнд ихээхэн анхаарал хандуулдаг;
BCG матрицын сул талууд:
- зах зээлийн эзлэх хувийг тодорхой тодорхойлоход хэцүү;
- зөвхөн хоёр хүчин зүйлийг үнэлдэг бол бусад ижил чухал хүчин зүйлсийг үл тоомсорлодог;
- бүх нөхцөл байдлыг судалж буй 4 бүлэгт дүрслэх боломжгүй;
- өрсөлдөөн багатай салбаруудад дүн шинжилгээ хийх үед ажиллахгүй;
- үзүүлэлтүүдийн динамик, чиг хандлагыг бараг тооцдоггүй;
- BCG матриц нь стратегийн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог боловч эдгээр стратегийг хэрэгжүүлэх тактикийн мөчүүдийн талаар юу ч хэлдэггүй.
