Одоогийн байдлаар өргөн хэрэглэгддэг үнэлгээний хэрэгслүүдийн нэг эдийн засгийн үйл ажиллагаабайгууллага нь багцын шинжилгээ юм. Энэ аргыг XX зууны 1960-аад онд стратегийн менежментийн асуудлыг шийдвэрлэх зорилгоор боловсруулсан. корпорацийн түвшин.

Аж ахуйн нэгжийн багц гэдэг нь нэг байгууллагад үйл ажиллагаа явуулдаг харьцангуй бие даасан бизнесийн нэгжүүдийн (стратегийн бизнесийн нэгжүүд) цогц юм.

багцын шинжилгээ - энэ нь аж ахуйн нэгжийн удирдлага үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд түүний эдийн засгийн үйл ажиллагааг судалж, үнэлдэг хэрэгсэл юм (хамгийн ирээдүйтэй салбарт хөрөнгө оруулалт хийх, үр ашиггүй төслүүдэд хөрөнгө оруулалтыг бууруулах). Үүний зэрэгцээ зах зээлийн харьцангуй сонирхол татахуйц байдал, эдгээр зах зээл тус бүр дэх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг.

Компанийн багц тэнцвэртэй байх ёстой, i.e. Өсөлтөд хөрөнгө шаардлагатай нэгжүүдийн илүүдэл хөрөнгөтэй бизнесийн нэгжүүдийн зөв хослол байх ёстой.

Багцын шинжилгээний үр дүнг ашиглах хамгийн чухал чиглэлүүдийн нэг бол компанийн дотор болон гадна талд нээгдэж буй боломжуудыг ашиглахын тулд компанийн бүтцийн өөрчлөлтийн талаар шийдвэр гаргах явдал юм. Багцын шинжилгээний гол арга бол хоёр хэмжээст матрицыг барих явдал бөгөөд нэг тэнхлэг нь зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийн үнэлгээг, нөгөө тэнхлэг нь аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог. Матриц дахь график дүрслэлийн тусламжтайгаар бизнесийн нэгж эсвэл бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн шалгуурын дагуу бие биетэйгээ харьцуулж болно.

Багцын шинжилгээний үйл явц нь дараахь алхмуудыг агуулна.

1. Аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагаа (бүтээгдэхүүний төрөл) нь стратегийн бизнесийн нэгжүүдэд хуваагдана. Бизнесийн нэгжүүдийг тодорхойлох, тусгаарлах нь ялангуяа томоохон корпорациудын хувьд нэлээд хэцүү байдаг. Бизнесийн нэгж нь зах зээлд дангаараа үйлчлэх ёстой, бусад нэгжид ажиллах ёсгүй гэж үздэг; үйлчлүүлэгчид болон өрсөлдөгчидтэй байх; бизнесийн нэгжийн удирдлага амжилтын гол хүчин зүйлсийг хянах ёстой.

Эдгээр шалгуурыг удирдлага болгон аж ахуйн нэгжийн удирдлага бизнесийн нэгж гэж юу болохыг шийдэхийг уриалж байна.

тусдаа компани;

аж ахуйн нэгжийн салбар;

бүтээгдэхүүний шугам;

Тусдаа бүтээгдэхүүн үү?

Хариулт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн одоогийн удирдлагын бүтцээс хамаарна.

Жишээлбэл, удирдлагын чиг үүргийн бүтэцтэй байгууллагуудад бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь бизнесийн нэгжийн үүрэг гүйцэтгэдэг бол хэлтсийн бүтцэд бизнесийн нэгж нь шинжилгээний үндсэн нэгж болдог.

2. Эдгээр бизнесийн нэгжүүдийн харьцангуй өрсөлдөх чадвар, тухайн зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлсон. Үүний зэрэгцээ өөр өөр зөвлөх компаниуд зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөв, эдгээр зах зээл дэх бизнесийн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг үнэлэх өөр өөр шалгууруудыг санал болгодог.

3. Бизнесийн нэгж тус бүрд (бизнесийн стратеги) стратеги боловсруулж, ижил төстэй стратеги бүхий бизнесийн нэгжүүдийг нэг төрлийн бүлэгт нэгтгэдэг.

4. Удирдлага нь аж ахуйн нэгжийн бүх хэлтэсүүдийн бизнесийн стратегийг компанийн стратегид нийцэж байгаа, хэлтэс тус бүрийн хэрэгцээтэй ашиг, нөөцтэй уялдуулан үнэлдэг. Ийм харьцуулсан дүн шинжилгээнд үндэслэн бизнесийн стратегийг тохируулах шийдвэр гаргах боломжтой. Энэ бол хамгийн хэцүү үе шат юм стратегийн менежментМенежерүүдийн субъектив туршлага, гадаад орчин дахь үйл явдлын хөгжлийг урьдчилан таамаглах, урьдчилан таамаглах чадвар, "зах зээлд зориулсан зөн совин" болон бусад албан бус мөчүүдийн нөлөө их байдаг.

Буян багцын шинжилгээ нь:

Байгууллагын стратегийн асуудлуудыг логик бүтэцтэй болгох, нүдээр харуулах боломж;

Үр дүнг танилцуулахад харьцангуй хялбар,

Шинжилгээний чанарын талыг онцлон тэмдэглэ.

Алдаа дутагдалбагцын шинжилгээ:

Шинжилгээнд бизнесийн өнөөгийн байдлын талаархи мэдээллийг ашигладаг бөгөөд үүнийг ирээдүйд экстраполяци хийх боломжгүй;

Аливаа багцын матрицад янз бүрийн төрлийн бизнесийг зөвхөн хоёр шалгуурын дагуу үнэлдэг бол бусад олон хүчин зүйл (чанар, хөрөнгө оруулалт гэх мэт) анхаарал хандуулдаггүй.

Багцын шинжилгээ хийхдээ энэ нь зөвхөн туршлагатай гарт сайн ажилладаг хэрэгсэл гэдгийг санах нь зүйтэй. Багцын матрицын энгийн байдал нь зах зээлийн байдал, түүний сегментчилэл, аж ахуйн нэгж, түүний гол өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талуудын талаар бүрэн бөгөөд найдвартай мэдээлэл шаарддаг тул хуурамч юм.

Дараахь зүйлүүд байна аргууд багцын шинжилгээ:

1. Boston Consulting Group-ийн багцын шинжилгээний матриц (BCG матриц);

2. McKincey - General Electric багцын шинжилгээний матриц("бизнесийн дэлгэц");

3. Артур Д. Бяцхан багцын шинжилгээний матриц (ADL/LC-амьдралын мөчлөг);

4. Ансоффын багцын шинжилгээний матриц;

5. Гурван хэмжээст Абелын схем.

Багцын шинжилгээний аргуудын ялгаа нь стратегийн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадвар, зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх хандлагад байдаг.

Тиймээс, багцын шинжилгээг хийхийн тулд аж ахуйн нэгжийг тодорхой бизнесийн нэгж, бүтээгдэхүүний шугамаас бүрдсэн багц гэж тайлбарлах ёстой. тэдгээрийн нийлбэр байдлаар (үнэт цаасны багцтай адилтгаж). Энэ тохиолдолд "багц" нь пропорциональ байх ёстой, i.e. Аж ахуйн нэгжийн хөрвөх чадварыг байнга хангадаг хөрөнгө мөнгө олж, зарцуулдаг стратегийн бизнесийн нэгжүүдийн нэгдэл байх.

Багцын шинжилгээний арга нь тодорхой шалгуурын системийг ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугам эсвэл бүхэл бүтэн бизнесийн нэгжийн боломж, эрсдэлийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Хэрэв та эдгээр шалгуурыг хоёр үндсэн бүлэгт (эсвэл хэмжээс) бүлэглэвэл 2 хэмжээст матриц үүсгэж, түүнд аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэгжүүдийг байрлуулж болно. Үүний зэрэгцээ, матрицын нэг тэнхлэг дээр тэд ихэвчлэн компанийн нөлөөлж чадах үнэ цэнийг, жишээлбэл, зах зээлд эзлэх хувь, харьцангуй өрсөлдөөний давуу талыг илэрхийлдэг бол нөгөө талаас - компани шууд нөлөөлж чадахгүй байгаа хүчин зүйлүүд, зах зээл. чиглэсэн хүчин зүйлүүд, жишээлбэл, зах зээлийн хэмжээ, үе шат амьдралын мөчлөг, зах зээлийн өсөлт.

Тиймээс эхлээд аж ахуйн нэгжид чухал ач холбогдолтой шалгууруудыг сонгож, дараа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэгжүүдийг эдгээр шалгуурын дагуу үнэлж, матрицад байрлуулна.

Женерал Электрик.

КОМПАНИЙН ТӨГӨВЛӨГИЙН УДИРДЛАГА

Арга зүйг боловсруулах Стратегийн төлөвлөлт Төрөлжсөн корпорацийн багцын төлөвлөлтийн аргыг боловсруулах нь үүнтэй нягт холбоотой Женерал Электрик.Тус пүүс нь компанийн стратеги, инновацийн үзэл баримтлалын гол эх сурвалж хэвээр байгаа бөгөөд компанийн удирдлагын практикт анхдагч хэвээр байна....
(Орчин үеийн стратегийн шинжилгээ)

ТӨСӨЛ, ХӨТӨЛБӨР, ТӨСЛИЙН ТӨСЛИЙН УДИРДЛАГЫН БАЙГУУЛЛАГЫН АРГАЧЛАЛ БҮРДҮҮЛЭХ

Ихэнх хүмүүсийн хувьд Оросын компаниудҮйл ажиллагаандаа төсөлд чиглэсэн хандлагыг ашиглахыг эрмэлздэг хүмүүсийн хамгийн чухал ажил бол корпорацийн үйл ажиллагааны үндсэн ойлголт, зарчим, механизм, үйл явцыг тодорхойлсон корпорацийн төслийн удирдлагын арга зүй (CMPM) боловсруулах явдал юм.
(Оросын компаниудын төслийн багцын менежментийн төлөвшлийн үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийх аргачлалын судалгаа)

Корпорацын сэргэлт, хадгаламж, багцын бүтцийн өөрчлөлтийн стратеги

Корпорацын удирдлага нь гүйцэтгэл муудаж байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн нөхцөл байдлыг өөрчлөх шаардлагатай үед багцын нөхөн сэргээх, хуримтлал үүсгэх, бүтцийн өөрчлөлт хийх стратегийг ашигладаг. хүнд санхүүгийн байрлалнэг буюу хэд хэдэн охин компанийн ихээхэн ашиггүй байдлаас үүдэлтэй байж болох бөгөөд энэ нь буурахад хүргэдэг ...
(Стратегийн менежмент. Стратеги боловсруулж хэрэгжүүлэх урлаг)

Оршил

Орчин үеийн хамгийн тулгамдсан асуудлын нэгийг авч үзье стратегийн менежменттухайлбал багцын менежмент. Энэ асуудлын дүн шинжилгээ нь юуны түрүүнд банк, хөрөнгө оруулалтын компаниудын аналитик хэлтсийн дарга, хувийн хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татдаг. Орчин үеийн аж ахуйн нэгжүүдБайгаль орчны тогтворгүй нөхцөлд хөгжиж буй байгууллагын өөрийнх нь үйл ажиллагааны урьдчилсан дүн шинжилгээ, гадаад орчны өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах чадвартай байх шаардлагатай, учир нь энэ нь зорилгоо тодорхойлох, хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны дарааллыг цаашид хөгжүүлэх зайлшгүй нөхцөл юм.

Стратегийн менежментийн аль ч загварт гурван үе шатыг ялгах шаардлагатай.

1) стратегийн шинжилгээ;

2) стратегийн сонголт;

3) стратегийн хэрэгжилт.

Эдгээр үе шатуудын хоёр дахь шатанд дээд удирдлага нь байгууллагыг хөгжүүлэх өөр хувилбаруудыг боловсруулж, үнэлж, хэрэгжүүлэх стратегийн оновчтой хувилбарыг сонгодог. Энэ тохиолдолд тоон таамаглах аргууд, ирээдүйн хувилбаруудыг боловсруулах, багцын шинжилгээ зэрэг тусгай хэрэгслийг ашигладаг. Өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах эдгээр аргууд нь байгууллагын уян хатан байдлыг нэмэгдүүлдэг. Түүгээр ч зогсохгүй, "хувилбарын үндэс болсон зарим таамаглал биелээгүйгээс төлөвлөгөө биелээгүй үед ч энэ нөлөө илэрдэг."

Энэхүү лекцийн сэдэв болох багцын шинжилгээний матрицууд (тэдгээрийг бас стратегийн сонголтын матрицууд гэж нэрлэдэг) сүүлийн жилүүдэд шүүмжлэлд өртөж байна. Гэсэн хэдий ч олон талт байгууллагын амжилтын зайлшгүй нөхцөл бол түүний багцын тэнцвэрт байдал гэдгийг практик харуулж байна. Барууны корпорацуудын стратегийн менежмент, маркетингийн хамгийн түгээмэл хэрэглүүрүүдийн нэг болох багцын шинжилгээ нь энэ асуудлыг шийдвэрлэх зорилготой юм.

Сэдвийн хамаарал курсын ажилбагцын шинжилгээ нь компанид орлого, ашгийг нэмэгдүүлэх, ирээдүйгүй бизнесийн нэгжүүдийг устгаж, үлдсэн хэсгийг нь хөгжүүлэх замаар компанийн хөрвөх чадварыг сайжруулах боломжийг олгодогтой холбоотой юм.

Курсын ажлын зорилго нь аж ахуйн нэгжийн багцын шинжилгээг авч үзэх, гаргах явдал юм.

Курсын ажлын объект нь "Электромаксимум" ХХК юм.

Курсын ажлын сэдэв нь багцын дүн шинжилгээ юм.

Курсын ажлын эхний бүлэгт онолын талуудбагцын шинжилгээ: зорилго, үе шат, матрицын арга. Судалгааны явцад багцын шинжилгээний аргууд, тухайлбал SWOT болон STEP шинжилгээний аргууд, Бостоны зөвлөх бүлгийн матриц (BCG матриц) зэргийг авч үзсэн.

Хоёрдугаар бүлэгт "Электромаксимум" ХХК-ийн багцын шинжилгээг хийлээ.

Багцын шинжилгээний онолын үндэс

Багцын шинжилгээний аргууд

Одоогийн байдлаар байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааг үнэлэх өргөн хэрэглэгддэг хэрэгслүүдийн нэг бол багцын шинжилгээ юм. Аж ахуйн нэгжийн багц гэдэг нь нэг өмчлөгчийн эзэмшдэг харьцангуй бие даасан бизнесийн нэгжүүдийн (стратегийн бизнесийн нэгжүүдийн) багц юм.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагч нь хамгийн ашигтай буюу ирээдүйтэй салбарт хөрөнгө оруулалт хийх, үр ашиггүй төслүүдэд оруулах хөрөнгө оруулалтыг бууруулах, зогсоох зорилгоор компанийн удирдлага бизнесийн үйл ажиллагааг шалгаж, үнэлдэг хэрэгсэл юм.

Үүний зэрэгцээ зах зээлийн харьцангуй сонирхол татахуйц байдал, эдгээр зах зээл тус бүр дэх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Компанийн багц нь тэнцвэртэй байх ёстой, өөрөөр хэлбэл, өсөлтөд хөрөнгө шаардлагатай нэгж эсвэл бүтээгдэхүүний зөв хослол, зарим илүүдэл хөрөнгөтэй бизнесийн нэгжүүд байх ёстой.

Багцын шинжилгээний аргуудын зорилго нь менежерүүдэд төрөлжсөн компанид зардал, үр өгөөж хэрхэн бий болдог талаар тодорхой дүр зургийг бий болгоход туслах явдал юм. Багцын шинжилгээ нь менежерүүдэд төрөлжсөн пүүсийн ухаалаг төрөлжилтийг тодорхойлохын тулд багцын стратегид дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх хэрэгслээр хангадаг.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны багцын дүн шинжилгээ хийх аргуудыг 1960-аад онд корпорацийн түвшинд стратегийн менежментийн асуудлыг шийдвэрлэх зорилгоор боловсруулсан бөгөөд стратегийн менежментийн цөөн хэдэн тусгай аргуудын нэг юм. Багцын шинжилгээний онолын үндэс нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг ба туршлагын муруй гэсэн ойлголт юм. Үүний зэрэгцээ, багцын шинжилгээ нь стратеги боловсруулахын тулд компанийн бүтээгдэхүүн, түүний бизнесийн нэгж бүрийг бие даасан байдлаар авч үзэхийг зөвлөж байна, энэ нь тэдгээрийг бие биетэйгээ болон өрсөлдөгчидтэй харьцуулах боломжийг олгодог.

Бостоны зөвлөх группын боловсруулсан хоёр хэмжээст матриц нь стратегийн сонголтын практикт өргөн хэрэглэгдэх болсон. Тиймээс энэ матрицыг Boston Consulting Group матриц эсвэл BCG матриц (BCG) гэж илүү сайн мэддэг. Энэхүү матриц нь бизнест бүтээгдэхүүнээ гол өрсөлдөгчид болон салбарын жилийн өсөлтийн хурдтай харьцуулан зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр нь ангилах боломжийг олгодог. Матриц нь тухайн аж ахуйн нэгжийн аль бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад тэргүүлэгч байр суурь эзэлдэг, түүний зах зээлийн динамик ямар байгааг тодорхойлох, стратегийн урьдчилсан хуваарилалтыг хийх боломжийг олгодог. санхүүгийн эх үүсвэрбүтээгдэхүүний хооронд. Матрицыг сайн мэддэг суурь дээр бүтээдэг - зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний эзлэх хувь (үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам) нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох нэгж зардал бага байх тусам ашиг өндөр байх болно. үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс харьцангуй хэмнэлт.

Бостоны матриц буюу өсөлтийн зах зээлийн эзлэх хувь матриц нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загварт суурилдаг бөгөөд үүний дагуу бүтээгдэхүүн нь зах зээлд гарах ("асуудал" бүтээгдэхүүн), өсөлт ("од" бүтээгдэхүүн) гэсэн дөрвөн үе шатыг дамждаг. , хугацаа.("мөнгөний үнээ" түүхий эд) ба уналт ("нохой" бараа). Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ, ашиг бас өөрчлөгддөг: сөрөг ашиг нь түүний өсөлтөөр солигдож, дараа нь аажмаар буурдаг. Бостоны матриц нь аж ахуйн нэгж эсвэл түүний бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн бизнесийн нэгжүүдтэй холбоотой эерэг ба сөрөг мөнгөн гүйлгээнд анхаарлаа хандуулдаг.

BCG матриц нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.

Эхний таамаглал нь туршлагын нөлөөнд үндэслэсэн бөгөөд зах зээлд ихээхэн эзлэх хувь нь оршин байгаа гэсэн үг юм өрсөлдөх давуу талүйлдвэрлэлийн зардлын түвшинтэй холбоотой. Энэхүү таамаглалаас харахад хамгийн том өрсөлдөгч нь зах зээлийн үнээр зарахдаа хамгийн их ашиг орлоготой байдаг бөгөөд түүний хувьд санхүүгийн урсгал хамгийн их байдаг;

Хоёрдахь таамаглал нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загварт үндэслэсэн бөгөөд өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд байгаа нь бүтээгдэхүүний хэрэгцээ нэмэгдэж байгааг харуулж байна. санхүүгийн эх үүсвэрүйлдвэрлэлийг шинэчлэх, өргөжүүлэх, эрчимтэй сурталчилгаа явуулах гэх мэт. Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд бага (боловсорч гүйцсэн эсвэл туршилтын зах зээл) байвал бүтээгдэхүүн нь томоохон санхүүжилт шаарддаггүй.

Хоёр таамаглал биелсэн тохиолдолд (энэ нь үргэлж тийм байдаггүй) дөрвөн бүлгийн зах зээлийг ялгаатай байдлаар ялгаж болно. стратегийн зорилтуудболон санхүүгийн хэрэгцээ. Аж ахуйн нэгж, түүний бүтээгдэхүүн тус бүр нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь зэргээс хамааран матрицын аль нэгэнд багтдаг. Энэ аргын хувьд тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарыг тодорхой тодорхойлох нь чухал юм.

Бостон Консалтинг Группийн матриц нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөний (бизнесийн нэгж) хувьд бие биенээсээ бие биенээсээ бие биенээсээ хараат бус хэд хэдэн дэд хэсгүүдийн хэлбэртэй корпорацийг төлөөлдөг бөгөөд эдгээр нь хоёр үзүүлэлтээс хамааран зах зээлд байр сууриа эзэлдэг. шалгуур.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагч шинжилгээний мөн чанар нь аль хэлтэсээс нөөцийг татах ("мөнгөний үнээ" -ээс гаргах), хэнд шилжүүлэх ("од" эсвэл "асуудал" -д өгөх) -ийг тодорхойлох явдал юм. Бостоны зөвлөх группын үндсэн багцын зөвлөмжийг 1-р хүснэгтэд нэгтгэн харуулав.

Эдгээр стратеги нь тэдгээрийн үндэслэсэн таамаглал биелсэн тохиолдолд л үндэслэлтэй гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.Тиймээс BCG матрицад суурилсан дүн шинжилгээ нь дараахь дүгнэлтийг хийх боломжийг бидэнд олгоно.

Бизнесийн нэгж эсвэл бүтээгдэхүүний боломжит стратегийг тодорхойлох;

Тэдний санхүүжилтийн хэрэгцээ, ашиг олох чадавхийг үнэлэх;

Компанийн багцын үлдэгдлийг үнэлэх.

Аж ахуйн нэгжийн өндөр ашигтай багц нь компани доторх мөнгөн гүйлгээг дахин хуваарилах тал дээр тэнцвэргүй байж болох ба эсрэгээр төгс тэнцвэртэй багц нь ашиг багатай эсвэл бүр ашиггүй болж хувирдаг.

Boston Consulting Group хоёр шалгуурыг ашиглан матрицаа өөрчилсөн:

Салбар дахь өрсөлдөөний бүтцийг тодорхойлдог өрсөлдөөний давуу талуудын хэмжээсүүд (хэсэгчилсэн эсвэл төвлөрсөн өрсөлдөөн);

Өрсөлдөөний давуу талыг хэрэгжүүлэх арга замуудын тоо нь тухайн салбарт хэрэглэгдэж буй стратегийн аргын тоотой тэнцүү байна.

Өрсөлдөөний давуу талуудын хэмжээ нь эдийн засгийн хэмнэлтийг ашиглах боломжоор тодорхойлогддог бөгөөд өрсөлдөөний давуу талыг хэрэгжүүлэх арга замуудын тоо нь бүтээгдэхүүний ялгааны үр нөлөөг тодорхойлдог: үр нөлөө нь илүү хүчтэй байх тусам өрсөлдөх давуу талыг хэрэгжүүлэх олон арга замууд байдаг.

Өөрчлөгдсөн BCG матрицад бүх үйл ажиллагааг дөрвөн төрөлд хуваадаг.

1) хэмжээ (төвлөрсөн үйл ажиллагаа) - аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөх давуу талыг бий болгох хэд хэдэн чухал эх үүсвэртэй боловч бүтээгдэхүүний ялгаа нь хангалттай тогтвортой, зардал багатай байдаг;

2) мухардмал байдал (ирээдүйгүй өрсөлдөөнт үйл ажиллагаа) - аж ахуйн нэгж нь өрсөлдөх хэд хэдэн арга замтай боловч тэдгээр нь өрсөлдөөний мэдэгдэхүйц давуу талыг өгдөггүй, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн цар хүрээний нөлөө (туршилтын муруй) эсвэл бүтээгдэхүүнийг ялгах нөлөөг ашиглах боломжгүй юм. Бүх үйлдвэрлэгчид (хэмжээнээс үл хамааран) ашиг багатай байдаг. Үнэ бол худалдан авагчдын гол шинж чанар юм. Ийм нөхцөлд зардалд хатуу хяналт тавьж, санхүүжилтийн гадаад эх үүсвэр хайх нь чухал. Салбар бүхэлдээ хүнд байдалд орсон байж магадгүй (жишээлбэл, төмөр, ган, нүүрсний үйлдвэрлэл), үүнээс гарах цорын ганц арга зам бол үйл ажиллагааны мөн чанарыг өөрчлөх явдал юм;

3) хуваагдал - энэ ангилалд зах зээлд эзлэх хувь ба ашигт ажиллагааны хооронд хоёрдмол утгагүй харилцаа байхгүй үйл ажиллагаа (жишээлбэл, рестораны үйлчилгээ, хувцас үйлдвэрлэл, үнэт эдлэлийн худалдаа) орно. Тэд өрсөлдөх чадварын олон эх үүсвэртэй байж болно (байршил, бүтээгдэхүүний чанар, үйлчилгээний түвшин гэх мэт). Пүүсүүдийн хоорондын ялгаа нь тэдний сонгосон олон боломжит хувилбаруудаас өрсөлдөөний давуу талыг хэрэгжүүлэх тодорхой арга замуудаас хамаардаг;

4) мэргэшсэн байдал - үр нөлөө хоёулаа энд бүрэн илэрдэг: үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, бүтээгдэхүүний ялгаа. Пүүсүүд бүх үе шатанд хэмнэлттэй хэмнэлтийг ашиглахыг хичээдэг үйлдвэрлэлийн мөчлөгҮүний зэрэгцээ эцсийн шатандаа (дизайн, дагалдах хэрэгсэл, сав баглаа боодол гэх мэт) бүтээгдэхүүнийг аль болох их хэмжээгээр ялгах.

Тиймээс BCG матриц нь хоёр чухал үүргийг гүйцэтгэхэд тусалдаг: зах зээлд эзлэх байр сууриа тодорхойлох, ирээдүйд бүтээгдэхүүний хооронд стратегийн санг хуваарилах. Гэсэн хэдий ч, хэрэв үйл ажиллагааны эзлэхүүний өсөлт нь хэтийн төлөвийн найдвартай хэмжүүр байж болох юм бол BCG матрицыг ашиглах боломжтой (жишээлбэл, амьдралын мөчлөгийн үе шат өөрчлөгдөхгүй, тогтворгүй байдлын түвшин бага). Өрсөлдөөн дэх пүүсийн харьцангуй байр суурийг зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр нь тодорхойлж болно. Нэмж дурдахад эрсдэлийн хүчин зүйлүүд, өнгөрсөн стратегийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийн үр нөлөө, хөрөнгө оруулагчид болон хэрэглэгчдийн компанийн эзэмшигчдэд үзүүлэх нөлөө, цаг хугацааны хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Матриц "салбарын (зах зээлийн) сэтгэл татам байдал - SEB-ийн давуу тал (өрсөлдөх чадвар)" GE / Mc Kinsey - энэхүү багцын матрицын загварыг General Electric компанитай хамтран боловсруулсан. зөвлөх компани XX зууны 70-аад оны эхээр "МакКинси ба Ко".

Янз бүрийн СЭБ-ийн байрлалыг координатын системээр гүйцэтгэдэг бөгөөд босоо тэнхлэг нь SEB-ийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын урт хугацааны сонирхол татахуйц байдал, хэвтээ тэнхлэг нь салбар дахь SEB-ийн давуу тал (өрсөлдөх чадвар) юм. Эдгээр тэнхлэг бүр нь эдгээр параметрүүдийн олон хүчин зүйлтэй, олон хэмжээст цогц үнэлгээг агуулдаг.

GEB матрицыг бүтээх аргачлалд McKinsey дараахь зүйлийг хийхийг зөвлөж байна.

1) тухайн салбарын урт хугацааны сонирхол татахуйц байдлын түвшинг үнэлэх, үүнд:

a) энэ салбарын зах зээлийн онцлогт тохирсон гол хүчин зүйлсийг бий болгох, сонгох (салбарын урт хугацааны сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлох шалгуурууд) 11, х. 297.

б) байгууллагын зорилгын хувьд түүний ач холбогдлыг харуулсан хүчин зүйл бүрт жинг оноох (илүү чухал хүчин зүйлд илүү өндөр жин өгдөг ба эсрэгээр; жингийн нийлбэр нь нэгтэй тэнцүү);

в) тухайн зүйлийн хүчин зүйл (шалгуур) тус бүрээр салбарын үнэлгээг таван онооны системээр (эсвэл арван онооны систем) тодорхойлох - хамгийн бага сонирхол татахуйц хүчин зүйл болох 1-ээс 5 хүртэл - маш сонирхолтой. Жишээлбэл, хэрэв пүүс өргөжихийг эрмэлзэж байгаа боловч салбар нь огт өсөхгүй байгаа бол салбарын өсөлтийн хүчин зүйл нь 1 гэсэн үнэлгээтэй байна. Энэ нь пүүст аюул учруулж байна гэсэн үг юм.

г) жин (б зүйл) -ийг үнэлгээ (c зүйл) -ээр үржүүлснээр жигнэсэн сэтгэл татам үнэлгээ авна. Бүх сонирхол татахуйц хүчин зүйлсийн жигнэсэн үнэлгээний нийлбэр нь тухайн салбарын сонирхол татахуйц байдлын цогц үнэлгээг тодорхойлдог. Салбарын сэтгэл татам байдлын хамгийн дээд үнэлгээ нь 5 (таван онооны хэмжүүр ашиглан), хамгийн бага нь 1 байж болно.

Таталцлын үнэлгээг компанийн багцад багтсан салбар тус бүрээр тооцдог. Сонирхолтой байдлын үзүүлэлт нь түүний байрлалыг босоо масштабаар тодорхойлдог бөгөөд энэ нь сонирхол татахуйц түвшинг тодорхойлдог гурван тэнцүү хэсэгт хуваагддаг: өндөр, дунд, бага.

2) ижил төстэй процедурыг ашиглан SEB-ийн хүч чадлын (өрсөлдөх чадвар) тоон хэмжүүрийг үнэлэх. SEB-ийн салбар дахь өрсөлдөх чадварын салшгүй үнэлгээ нь матрицын хэвтээ тэнхлэг дээрх байр суурийг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь SEB-ийн өрсөлдөх чадварыг сул, дунд эсвэл хүчтэй гэж ангилах ёстой эсэхийг харуулдаг. SEB-ийн давуу талыг (өрсөлдөх чадварыг) тусгасан амжилтын гол хүчин зүйлүүд нь: зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарын хувьд өрсөлдөгчидтэй тэнцэх эсвэл илүү гарах чадвар, үйлчлүүлэгчид болон зах зээлийн талаарх мэдлэг, нэгж зардлын харьцангуй төлөв байдал, гол салбар дахь ур чадвар, ашиг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад ахиу, технологийн чадавхи, удирдлагын чанар (удирдагчийн ур чадвар) гэх мэт.

Тиймээс матриц GEB McKinsey нь 3х3 хэмжээтэй бөгөөд 9 нүднээс (дөрвөлжин) бүрдэнэ.

Корпорацийн багцын бүх SEB-ийг байрлуулж, тэдгээрийн параметрүүдийг тойрог эсвэл "бөмбөлөг" хэлбэрээр матрицад оруулна. Энэ тохиолдолд тойрог бүрийн төвүүдийн координатууд нь 1 ба 2-р үе шатанд тооцсон харгалзах SEB-ийн салшгүй тооцоотой давхцаж, тойргийн талбай нь үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй пропорциональ, тойрог дахь хувь хэмжээнүүдтэй давхцаж байна. SEB-ийн зах зээл дэх (салбар дахь) эзлэх хувийг тусгана. Ийм маягаар бүтээгдсэн матриц нь компанийн багцын өнөөгийн байдлыг тодорхойлдог.

Хүснэгт 2-ын дагуу матрицад стратегийн байрлалын гурван чиглэлийг тодорхой зааж өгсөн болно.

ялагчдын талбай (зүүн дээд буланд байгаа гурван нүд);

дунд хэсэг (зүүн доод булангаас баруун дээд булан хүртэл диагональ байрлалтай гурван нүд);

хожигдсон хэсэг (матрицын баруун доод буланд байрлах гурван нүд).

Эдгээр гурван чиглэлийн дагуу ХБНБ-д хуваарилсан хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх чиглэлийг "ялагчдын" өндөрөөс "ялагдагч"-ынх нь бага хүртэл тодорхойлдог.

Хүснэгт 2 - Хүч чадалболон SEB-ийн өрсөлдөх чадвар

Ийнхүү McKinsey GEB загвар нь тухайн стратегийн хэтийн төлөвийн ирээдүйн ашгийн шалгуурын дагуу хөрөнгө оруулалтад нэр дэвшигчдийн бүх корпорацийн бизнесийг (SEB) тодорхой эрэмбэлдэг. SEB-ийн ялгаатай үнэлгээнээс гадна энэхүү багц матрицын загварын давуу тал нь илүү өргөн цар хүрээтэй (BCG матрицаас ялгаатай нь энэ арга нь тодорхой таамаглалаас гардаггүй), илүү гүнзгий, төгс төгөлдөр (олон хүчин зүйл болох BCG матрицтай харьцуулахад) юм. Загварын параметрүүдийн салшгүй үнэлгээг энд өгсөн болно), уян хатан байдал (эдгээр хүчин зүйлүүд нь тодорхой нөхцөл байдалд үндэслэн шалгуур үзүүлэлтүүдийг сонгосон байдаг).

ADL/LC Life Cycle Matrix - Arthur D. Little зөвлөх фирмийн багцын шинжилгээний арга (ADL нь ArturD. Little компанийн нэрийн товчлол) нь салбар эсвэл бизнесийн нэгжийн амьдралын мөчлөгийн үзэл баримтлалд суурилдаг (LC нь LifeCycle-ийн товчлол - амьдралын мөчлөг), үүний дагуу аливаа корпорацийн салбар, нэг төрлийн бизнес нь амьдралын мөчлөгийн дөрвөн үе шатын аль нэгэнд байж болно: төрөлт, өсөлт (хөгжил), төлөвшил, хөгшрөлт (бууралт). Салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шат дараалсан өөрчлөлтөөс гадна зарим төрлийн бизнесийн бусадтай харьцуулахад өрсөлдөх чадвар нь өөрчлөгдөж болно. Бизнесийн төрөл (SEB) нь өрсөлдөх чадвартай 5 байр суурийн аль нэгийг эзэлж болно: тэргүүлэх (давамгайлах), хүчтэй, мэдэгдэхүйц (тааштай), хүчтэй эсвэл сул, өөр нэг байр суурийг онцлон тэмдэглэв - боломжгүй, гэхдээ үүнийг ихэнхдээ тооцдоггүй.

Тиймээс ADL/LC матриц нь 5х4 хэмжээтэй байна. Үүнд, төрөлжсөн компанийн бүх бие даасан SEB нь өрсөлдөх чадварын таван үнэ цэнэ, амьдралын дөрвөн үе шатын дагуу 20 эсийн аль нэгэнд байрладаг (Зураг 1). Эдгээр параметрүүдийг тооцоолох аргууд нь GE/McKinsey загварт дүн шинжилгээ хийхдээ бидний авч үзсэн аргуудтай давхцаж байна. Ялгаа нь тодорхой хүчин зүйлсийн сонголт, тэдгээрийн нийлбэрт оршдог. ADL / LC загварт өрсөлдөөний байр суурийг тооцоолоход 6 хүртэлх хувьсагч (хүчин зүйл), амьдралын мөчлөгт 10 хүртэлх хувьсагчийг ашигладаг.

Зураг 1 - ADL/LC амьдралын мөчлөгийн матриц

Өрсөлдөх чадвартай SEB байгууллага бүрийн параметрүүдийн нэгдсэн тооцооллын дагуу бүх бизнесийг матрицын тодорхой нүд, цэгүүдэд оруулсан болно. ADL / LC матрицын нүд бүр нь бизнесийг өөр өөр өнцгөөс тодорхойлдог боловч 4 тал нь тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг.

бизнес бүр ADL / LC загварын координат дахь компанийн бизнесийн ерөнхий орон зайд өөрийн гэсэн өрсөлдөх чадвартай байдаг;

эс бүр өөрийн ашиг орлоготой, өөрийн мөнгөн урсгалтай байдаг;

эс бүр дор хаяж гурван асуудлаар өөрийн гэсэн ердийн стратегийн шийдвэрүүдтэй байдаг: зах зээлийн хувийг өөрчлөх, хөрөнгө оруулалт авах, стратегийн байр сууриа өөрчлөх;

эс бүр нь байгалийн хөгжил, сонгомол хөгжлийн шугамын дагуу өөрийн боломжит стратегийн замууд, мөн "ердийн стратегийн сайжруулалт" гэж нэрлэгддэг өөрийн гэсэн багцаар тодорхойлогддог.

Ийм нүднүүдэд байгаа SEB-ийн хувьд эхлээд нэг тодорхой стратегийн маршрутыг сонгоод дараа нь энэ маршрутын хүрээнд байж болох ердийн стратегийг сонгон, дараа нь ердийн стратегийн сайжруулалтын багцаас сонгон тодорхойлно. Артур Д. Little ийм 24 стратегийг санал болгож байна.

багцын шинжилгээ (багцын шинжилгээ) нь хөгжлийн үе шатуудын нэг болох компанийн бизнесийн нэгжүүдийн (бизнесийн нэгжүүд) харьцуулсан стратегийн дүн шинжилгээ юм. Маркетингийн стратеги, компанид хөрөнгө оруулалтын нөөцийг нэн тэргүүнд хуваарилах талаархи зөвлөмжийг эхний ойролцоо байдлаар авах зорилготой.

Багцын шинжилгээ гэсэн нэр томъёостратегийн маркетингийн нэр томъёо юм. Энэхүү шинжилгээ нь зах зээлийн харьцангуй сонирхол татахуйц байдал, эдгээр зах зээл тус бүр дэх аж ахуйн нэгж, түүний бизнесийн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн багц (корпорацийн багц) - нэг бизнесийн бүтцийн нэг хэсэг бөгөөд нэг өмчлөгчийн эзэмшдэг харьцангуй бие даасан бизнесийн нэгжүүдийн багц.

Багцын шинжилгээний зорилго– стратегийн уялдаа холбоо ба ихэнх үр дүнтэй ашиглахкомпанийн бие даасан хэлтэс хоорондын хөрөнгө оруулалтын нөөц, өсөлтийн хувьд санхүүгийн үр дүнкомпанийг бүхэлд нь хамарч, компанийн тогтвортой маркетингийн байр суурийг олж авах. Портфолио дүн шинжилгээ хийх журам нь маркетингийн стратегийн сонголтыг шинжлэх, сонгох үйл явцыг ихээхэн хялбаршуулдаг.

Стратегийн менежментийг үндэслэгч Игорь Ансоффын хэлснээр, “Багцын шинжилгээний зорилго нь пүүсийн одоогийн үйл ажиллагаанаас гадна бүтээгдэхүүн болон зах зээлийн боломжуудыг үнэлж, эцсийн шийдвэр гаргах явдал юм: компани төрөлжүүлэх, олон улсын болгох, эсвэл хоёуланг нь ашиглан багцынхаа хил хязгаарыг өөрчлөх үү” (“Компанийн шинэ стратеги”). Ансофф ISBN 5-314-00105-5)

Багцын шинжилгээний даалгавар:

• Компанийн салбаруудын бизнесийн стратегийг уялдуулан хурдан өгөөж өгдөг хэлтэс, ирээдүйг бэлтгэдэг хэлтэс хоорондын тэнцвэрийг хангах;
• хэлтсийн балансын багцын шинжилгээ;
• хэлтэсүүдийн гүйцэтгэх даалгаврыг бүрдүүлэх;
• аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд хүний ​​болон санхүүгийн нөөцийн хуваарилалт;
• аж ахуйн нэгж эсвэл тусдаа хэлтэст бүтцийн өөрчлөлт хийх.

Багцын шинжилгээний онолын үндэснь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үзэл баримтлал, туршлагын муруй, PIMS мэдээллийн сан юм. Үүний зэрэгцээ, багцын шинжилгээ нь стратеги боловсруулахын тулд компанийн бүтээгдэхүүн, түүний бизнесийн нэгж бүрийг бие даасан нэгж, ашгийн төв гэж үзэхийг зөвлөж байна, энэ нь тэдгээрийг бие биетэйгээ харьцуулах боломжийг олгодог. өрсөлдөгчид.

Багцын судалгаа нь янз бүрийн аргыг ашиглах боломжийг олгодог. Багцын шинжилгээний гол арга бол хоёр хэмжээст матрицыг бүтээх явдал бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар бизнесийн нэгж эсвэл бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын өсөлтийн хурд, харьцангуй өрсөлдөх чадвар, амьдралын мөчлөгийн үе шат, зах зээлд эзлэх хувь, салбарын сонирхол татахуйц гэх мэт. Төсвийн ерөнхийлөн захирагч матриц - төрөлжсөн компанийн үйл ажиллагаа бүрийн стратегийн байр суурийг харуулсан хоёр хэмжээст график юм.

Портал шинжилгээний хамгийн алдартай аргуудын нэгнь өнгөрсөн зууны 60-аад онд Бостон Консалтинг Группийн боловсруулсан "зах зээлийн өсөлтийн хэсэг" матриц (BCG матриц) юм. Энэхүү матриц нь үргэлж сэтгэл ханамжтай үр дүнг өгдөггүй хоёр үзүүлэлт дээр суурилдаг.

McKincey - General Electric багцын шинжилгээний матрицШалгуур үзүүлэлтүүдийг тодорхой нөхцөл байдалд үндэслэн сонгодог тул илүү уян хатан, BCG матрицын өргөтгөсөн хувилбар юм. Гэсэн хэдий ч BCG матрицаас ялгаатай нь өрсөлдөх чадварын үзүүлэлтүүд ба хоорондын логик хамаарал байхгүй мөнгөн гүйлгээ. Энэхүү матрицын загвар нь Бостоны матрицаас хамаагүй их өгөгдлийг агуулдаг. Энэхүү загварт зах зээлийн өсөлтийн үзүүлэлтийг "зах зээлийн сонирхол татахуйц" гэсэн олон хүчин зүйлийн ойлголт болгон, зах зээлийн эзлэх хувийг стратегийн байр суурь болгон өөрчилсөн. Боловсруулсан загварын онцлог нь түүнийг янз бүрийн өрсөлдөөний нөхцөлд эрэлтийн амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатанд ашиглах боломжтой юм.

"Чилсан бодлогын матриц"Байгууллагын бизнесийн нэгжүүдийн байр суурийг урьдчилан таамаглах алдартай аргуудыг ашиглахаас сэргийлсэн зах зээлийн хурдацтай өөрчлөлтийн улмаас Shell компани боловсруулсан. Энэ загвар нь сонгосон тэргүүлэх чиглэлээс хамааран тодорхой стратеги сонгох боломжийг олгодог: тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг эсвэл мөнгөн гүйлгээнд анхаарлаа хандуулах. "Shell" загвар нь бүтээн байгуулалтаар дамжуулан хөрөнгийн илүүдэл ба хомсдлын тэнцвэрийг хадгалах боломжийг олгодог ирээдүйтэй төрөл зүйлстратегийн бизнесийн нэгжүүд. Гэсэн хэдий ч Shell загвар нь хэд хэдэн хязгаарлалттай байдаг: загварын хамрах хүрээ нь хөрөнгө оруулалт их шаарддаг үйлдвэрүүдээр хязгаарлагддаг.

Порталын шинжилгээний матриц, Игорь Ансоффнь багцын матрицуудын хамгийн органик төрөл юм. Энэ нь өсөн нэмэгдэж буй зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн боломжит стратегийг тайлбарлах зорилготой юм. Ansoff матрицын давуу тал нь боломжит стратегиудын танилцуулгын энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдал бөгөөд сул тал нь хамгийн чухал боловч зөвхөн хоёр үзүүлэлтийг (бүтээгдэхүүн - зах зээл) харгалзан өсөлтөд чиглэсэн нэг талын чиг баримжаа юм.

Д.Абел И.Ансоффын арга барилыг боловсруулж, бизнесийг тодорхойлох нэмэлт, гурав дахь үзүүлэлт болох технологийг санал болгосон.

Багцын шинжилгээний чухал шинж чанарЭнэ нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн нөхцөл байдал, тулгамдсан асуудлуудад дүн шинжилгээ хийх арга зүйн хандлага төдийгүй боломжит ердийн стратегийн багц юм. Портал шинжилгээний бүх матрицын аргуудын нийтлэг сул талууддурдах нь зүйтэй: өөр өөр салбаруудад хамаарах стратегийн бизнесийн нэгжүүдийг харьцуулах үр дүнгийн буруу байдал, тодорхойлолт дахь субъектив байдал. тоон үзүүлэлт

Сэтгэгдэлийн тоо: 30627

багцын шинжилгээ

Байгууллагын багц эсвэл корпорацийн багц нь ижил өмчлөгчтэй харьцангуй бие даасан SBU-ийн багц юм. Багцын шинжилгээ нь стратегийн шинжилгээний хамгийн түгээмэл хэрэглүүр юм.

Багцын шинжилгээнд ашигладаг хамгийн алдартай арга, загварууд нь:

М.Портерийн өрсөлдөөний шинжилгээнд хандах хандлага

Төрөл бүрийн хоёр хэмжээст матрицууд (BCG, McKinsey, I. Ansoff matrix, Arthur D. Little)

PIMS арга (Зах зээлийн стратегийн ашгийн нөлөө).

Төсвийн ерөнхийлөн захирагч нь хамгийн ашигтай буюу ирээдүйтэй салбарт хөрөнгө оруулалт хийх, үр ашиггүй төсөлд хөрөнгө оруулахаа зогсоохын тулд бизнесийн үйл ажиллагааныхаа үр дүнг тодорхойлж, үнэлдэг хэрэгсэл бол багцын шинжилгээ юм. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн харьцангуй сонирхол татахуйц байдал, эдгээр зах зээл тус бүрт аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Багцын шинжилгээний үр дүнгийн нэг нь тэнцвэрт байдалд хүрэх явдал юм гэж үздэг. өсөлтийг дэмжихэд хөрөнгө шаардлагатай нэгж эсвэл бүтээгдэхүүний зөв хослол, зарим илүүдэл хөрөнгөтэй бизнесийн нэгжүүд.

Бүх түвшний менежерүүд байгууллагынхаа бизнесийн асуудлын талаар илүү гүнзгий ойлголттой байх, төрөлжсөн компанид зардал, ашгийг бүрдүүлэх талаар тодорхой дүр зургийг олж авахын тулд багцын шинжилгээг тогтмол хийх шаардлагатай байдаг. Энэ нь эргээд бизнесийн нэгж бүрийн боломж, аюул заналхийллийг сайтар шинжлэхийг шаарддаг. Компанийн дотоод болон гаднах шинээр нээгдсэн боломжуудыг хамгийн сайн ашиглахын тулд компанийн бүтцийн өөрчлөлтийг шийдэхдээ багцын шинжилгээний үр дүнг ашигласан.

Багцын шинжилгээний аргууд нь 30-40 жилийн өмнө бий болсон бөгөөд стратегийн удирдлагын цөөн хэдэн тусгай арга юм. Стратегийн менежментийн ихэнх аргууд нь түгээмэл байдаг.

Багцын шинжилгээний онолын үндэс нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг, туршлагын муруй, PIMS мэдээллийн сангийн тухай ойлголт юм. Үүний зэрэгцээ стратеги боловсруулахын тулд компани болон түүний бизнесийн нэгжийн бүтээгдэхүүн бүрийг бие даан авч үзэхийг зөвлөж байна, энэ нь тэдгээрийг өөр хоорондоо болон өрсөлдөгчидтэй харьцуулах боломжийг олгодог.

Багцын шинжилгээний үндсэн арга зүйн арга бол хоёр хэмжээст матрицыг бүтээх явдал бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар бизнесийн нэгжүүд эсвэл тэдгээрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын өсөлтийн хурд, харьцангуй өрсөлдөх чадвар, амьдрал гэх мэт чухал шалгуурын дагуу бие биетэйгээ харьцуулах боломжтой юм. мөчлөгийн үе шат, салбарын сонирхол татахуйц байдал. Үүний зэрэгцээ, зах зээлийн сегментчилэл (гадаад орчны шинжилгээнд үндэслэн хамгийн чухал шалгуурыг сонгох), аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх зарчмуудыг шалгуурыг тохиролцсон үед (жишээлбэл, хос харьцуулах аргаар) хэрэгжүүлдэг. ).

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээ нь дараахь тодорхой ажлуудыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан болно.

бизнесийн стратеги, бизнесийн нэгжүүдийн стратегийн зохицуулалт

хэлтэс хоорондын санхүүгийн болон хүний ​​нөөцийн хуваарилалт

багцын балансын шинжилгээ

гүйцэтгэлийн зорилтуудыг тогтоох

аж ахуйн нэгжийн бүтцийн өөрчлөлтийг чадварлаг хийх.

Багцын шинжилгээнд ашигладаг бүх матрицад нэг тэнхлэгт зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх, нөгөө талд нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх ажлыг хойшлуулдаг.

Багцын шинжилгээний процессыг дараах хялбаршуулсан схемийн дагуу боловсруулж, нэмж байна.

Аж ахуйн нэгжийн бүх үйл ажиллагаа (бүтээгдэхүүний хүрээ) SBU-д хуваагдана. SBU нь дараахь зүйлийг хийх ёстой гэж үздэг.

аж ахуйн нэгжийн бусад хэлтэст ажиллахын оронд зах зээлд үйлчлэх

өөрийн гэсэн үйлчлүүлэгчидтэй, өрсөлдөгчидтэй

SBU-ийн удирдлага зах зээл дээрх CFU-г хянах ёстой

-тай байгууллагуудад функциональ бүтэцМенежмент нь бизнесийн нэгжийн хувьд бүтээгдэхүүний нэр төрөл бөгөөд хуваах бүтэцтэй бол шинжилгээний үндсэн нэгж нь бизнесийн нэгж юм.

Эдгээр бизнесийн нэгжүүдийн харьцангуй өрсөлдөх чадвар, тухайн зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлсон.

SBU бүрт стратеги боловсруулдаг бөгөөд үүний дараа ижил төстэй стратеги бүхий бизнесийн нэгжүүдийг бизнесийн нэгжүүдийн нэгэн төрлийн бүлэгт нэгтгэдэг.

Ахлах удирдлага нь бизнесийн бүх нэгжийн бизнесийн стратегийг нэгж тус бүрд шаардагдах ашиг, нөөцтэй уялдуулан компанийн стратегитай уялдуулах үүднээс үнэлдэг.

Ийм харьцуулсан дүн шинжилгээнд үндэслэн бизнесийн стратегийг тохируулах шийдвэр гаргах боломжтой. Энэ бол стратегийн шинжилгээний хамгийн хэцүү үе шат бөгөөд үүнд менежерүүдийн субъектив туршлага, гадаад орчны үйл явдлын хөгжлийг урьдчилан харах чадвар (зах зээлийн нэг төрлийн мэдрэмж) болон бусад албан ёсны бус мөчүүдийн нөлөө их байдаг.

Багцын шинжилгээний гол сул тал бол бизнесийн өнөөгийн байдлын талаархи мэдээллийг ашиглах явдал бөгөөд үүнийг ирээдүйд экстраполяци хийх боломжгүй юм. Хамгийн сайн мэддэг арга бол BCG болон McKinsey зөвлөх компанийн санал болгосон аргууд юм. Аливаа матрицад янз бүрийн төрөлБизнесийг зөвхөн хоёр шалгуураар үнэлдэг бол олон хүчин зүйл (жишээлбэл, бүтээгдэхүүний чанар, хөрөнгө оруулалт) үл тоомсорлодог.

BCG матриц

BCG матриц нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загвар дээр суурилдаг бөгөөд үүний дагуу бүтээгдэхүүн нь зах зээлд нэвтрэх (асуудалтай бүтээгдэхүүн), өсөлт (од бүтээгдэхүүн), төлөвшил (мөнгөний үнээний бүтээгдэхүүн) ба уналт гэсэн дөрвөн үе шатыг дамждаг. ("нохой" бүтээгдэхүүн). Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ, ашиг бас өөрчлөгддөг: сөрөг ашиг нь түүний өсөлтөөр солигдож, дараа нь аажмаар буурдаг.

Энэхүү матрицын үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийдэг, өөрөөр хэлбэл. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний төрөл бүрийг заасан матрицын аль байрлалд хамааруулж болохыг тодорхойлдог. Үүний тулд аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэгжүүдийг зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь (RMO) болон салбарын зах зээлийн өсөлтийн хурдаар ангилдаг. ODR харьцаа нь бизнесийн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийг хамгийн том өрсөлдөгчийн зах зээлд эзлэх хувь гэж тодорхойлдог. Зах зээлд тэргүүлэгчийн ODR нь нэгээс их байх нь тодорхой бөгөөд үүнд ODR = 2 нь зах зээлд тэргүүлэгчийн зах зээлд эзлэх хувь хамгийн ойрын өрсөлдөгчөөс хоёр дахин их байна гэсэн үг юм. Нөгөө талаас, ODR< 1 соответствует ситуации, когда доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. өндөр хувьзах зээл нь эерэг мөнгөн урсгалыг бий болгодог бизнесийн үзүүлэлт, хүлээгдэж буй орлогын урсгалын үзүүлэлт гэж үздэг. Энэ байрлал нь туршлагатай муруй дээр суурилдаг.

Хоёрдахь хувьсагч болох Аж үйлдвэрийн зах зээлийн өсөлтийн хурд (ITG) нь тухайн салбарын бүтээгдэхүүний борлуулалтын таамаглалд үндэслэсэн бөгөөд салбарын амьдралын мөчлөгийн шинжилгээтэй холбоотой. Аж ахуйн нэгжийн удирдлага нь санхүүгийн хэрэгцээг тодорхойлох (урьдчилан таамаглах) зорилгоор үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын амьдралын мөчлөгийн үе шатыг чадварлаг үнэлж чаддаг. Өндөр өсөлттэй үйлдвэрүүд нь судалгаа, боловсруулалтад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг шинэ бүтээгдэхүүнүүд, зар сурталчилгаанд зах зээлд давамгайлах байр суурь, үүний дагуу эерэг мөнгөн урсгалд хүрэхийг хичээх.

BCG матрицыг бүтээхийн тулд ODR-ийн утгыг хэвтээ тэнхлэгийн дагуу, TRR утгыг босоо тэнхлэгийн дагуу тогтооно. Энэ хавтгайг дөрвөн хэсэгт хуваах замаар хүссэн матрицыг олж авна. Нэгтэй тэнцүү ODR хувьсагчийн утга нь бүтээгдэхүүн болох зах зээлийн тэргүүлэгчдийг дагагчдаас тусгаарладаг. Ихэвчлэн 10% ба түүнээс дээш салбарын өсөлтийг өндөр гэж үздэг. Матрицын квадрат бүр нь санхүүжилт, маркетингийн хувьд өөр хандлагыг шаарддаг өөр өөр нөхцөл байдлыг тодорхойлдог гэж үздэг.

BCG матриц нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.

Эхний таамаглал нь туршлагын нөлөөнд үндэслэсэн бөгөөд одоо байгаа зах зээлд эзлэх хувь нь үйлдвэрлэлийн зардлын түвшинтэй холбоотой өрсөлдөх давуу талтай гэсэн үг юм. Энэ таамаглалаас харахад хамгийн том өрсөлдөгч нь зах зээлийн үнээр зарахдаа хамгийн их ашиг орлоготой байдаг бөгөөд түүний хувьд санхүүгийн урсгал хамгийн их байдаг.

Хоёрдахь таамаглал нь LCT загвар дээр үндэслэсэн бөгөөд өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд байгаа нь үйлдвэрлэл, сурталчилгаа гэх мэтийг шинэчлэх, өргөжүүлэхэд санхүүгийн эх үүсвэрийн хэрэгцээ нэмэгдэж байна гэсэн үг юм. Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд бага байвал бүтээгдэхүүн нь томоохон санхүүжилт шаарддаггүй.

Хэрэв хоёр таамаг биелэгдвэл өөр өөр стратегийн зорилго, санхүүгийн хэрэгцээ шаардлагаар 4 бүлэг зах зээлийг ялгаж болно.

1 - шинийг санаачлагч

2 - дагагч

3 - бүтэлгүйтэл

4 - дунд зэргийн байдал

SBU эсвэл түүний бүтээгдэхүүн бүр тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын өсөлтийн хурд, зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь зэргээс хамааран матрицын квадратуудын аль нэгэнд багтдаг. Энэхүү матрицыг ашиглахдаа тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбарыг тодорхойлоход алдаа гаргахгүй байх нь маш чухал юм.

Графикаар SBU эсвэл бүтээгдэхүүний байрлалыг тойрог хэлбэрээр дүрсэлсэн бөгөөд түүний талбай нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд энэ бүтээгдэхүүний харьцангуй ач холбогдолтой бөгөөд ашигласан ашиг, хөрөнгийн хэмжээгээр тооцдог.

Шинэ бүтээгдэхүүнүүд өсөн нэмэгдэж буй үйлдвэрүүдэд илүү олон удаа гарч ирдэг бөгөөд "асуудал" бүтээгдэхүүний статустай байдаг ("хэцүү хүүхдүүд"). Тэдэнд хэтийн төлөв байгаа ч санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй. Эдгээр SBU-ийн санхүүжилтийг зогсоох тухай асуулт ихэвчлэн гарч ирдэг, хэрэв тийм бол хэзээ? Хэрэв энэ нь хэтэрхий эрт хийгдсэн бол та "од" бүтээгдэхүүнээ алдаж болно. "Одууд" цоо шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүнийг хоёуланг нь авах боломжтой барааны тэмдэгаж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн.

Одууд амьдралынхаа оргил үед зах зээлд тэргүүлэгчид байдаг. Тэд стратегийн сонирхол татдаг боловч тэднээс өгөөж бага байдаг, учир нь Өндөр өсөлтийг хангахын тулд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бөгөөд үүний дараа туршлагын муруйг ашиглаж болно.

Зах зээлийн өсөлтийн хурд буурах үед "од" нь "мөнгөний үнээ" болж хувирч, бага өсөлттэй зах зээлд тэргүүлэгч байр суурь эзэлдэг. Тэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй, туршлагын муруй дээр тулгуурлан их хэмжээний мөнгөн гүйлгээг хангадаг тул сонирхол татахуйц байдаг. Эдгээр SBU нь зөвхөн өөрсдийгөө төлдөг төдийгүй ирээдүйн өсөлтөөс хамаарах шинэ бүтээгдэхүүнүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулалтыг өгдөг.

“Нохой” бол зах зээлд эзлэх хувь багатай, өсөх боломжгүй бүтээгдэхүүн юм, учир нь сонирхол татахуйц биш салбар (өндөр өрсөлдөөн). Тэднээс гарах цэвэр мөнгөн гүйлгээ нь тэг эсвэл сөрөг байна. Хэрэв онцгой нөхцөл байдал байхгүй бол эдгээр бизнесийн нэгжүүдийг устгах хэрэгтэй. "Гүйцсэн" салбарт "нохой" үлдэж болно, учир нь. Эдгээр нь эрэлтийн гэнэтийн хэлбэлзэл, хэрэглэгчдийн сонирхлыг үндсээр нь өөрчилдөг томоохон шинэчлэлээс хамгаалагдсан бөгөөд энэ нь зах зээлд бага эзлэх нөхцөлд ч бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг хадгалах боломжийг олгодог.

Тиймээс бүтээгдэхүүнийг боловсруулах дарааллыг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

"Асуудал" "Од" "Мөнгөний үнээ" [мөн зайлшгүй тохиолдолд] "Нохой"

Аж ахуйн нэгжийн тэнцвэртэй бүтээгдэхүүний багцад 2-3 "мөнгөний үнээ", 1-2 "од", ирээдүйн нөөц болох хэд хэдэн "асуудал", аль болох цөөхөн "нохой" байх ёстой бөгөөд ердийн тэнцвэргүй багц, дүрмээр бол нэг "мөнгөний үнээтэй", олон "нохойтой", цөөн хэдэн "асуудалтай" боловч "нохой" -ын оронд "од" байхгүй. Аж ахуйн нэгжийн одоогийн үр дүн эерэг байсан ч хуучирсан барааны илүүдэл ("нохой") нь уналтад орох аюулд хүргэдэг. Илүүдэл шинэ бүтээгдэхүүн нь санхүүгийн хүндрэлд хүргэдэг. Жишээлбэл, динамик корпорацийн багцад дараахь чиглэлүүд байж болно.

"шинийг санаачлагчийн замнал". "Бэлэн үнээ"-ийн борлуулалтаас олж авсан R & D санд хөрөнгө оруулалт хийснээр компани "од"-ын байр суурийг эзэлдэг цоо шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтэрдэг;

"Дагагчийн замнал". Борлуулалтаас олсон орлого саалийн үнээ» зах зээлд нэг удирдагч давамгайлж буй “асуудалтай” бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Ийм нөхцөлд компани зах зээлд эзлэх байр сууриа нэмэгдүүлэх түрэмгий стратегийг сонгож, "асуудал" бүтээгдэхүүн нь "од" болж хувирдаг;

"бүтэлгүйтлийн замнал". Хөрөнгө оруулалт буурсантай холбоотойгоор "од" нь зах зээлд тэргүүлэх байр сууриа алдаж, "асуудал" болдог;

"Байнгын дунд зэргийн замнал". “Асуудалтай” бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх байр сууриа өсгөж чадалгүй хөгжлийн дараагийн шатанд орж, “нохой” болж хувирдаг.

BCG матриц нь хоёр шалгуурын дагуу зах зээлд байр сууриа эзэлдэг үйлдвэрлэл, борлуулалтын хувьд бие биенээсээ бараг хамааралгүй (бизнесийн нэгж) дэд хэсгүүдийн хэлбэрээр аливаа корпорацийг төлөөлдөг.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээний мөн чанар нь аль хэлтэсээс нөөцийг татах, хэнд шилжүүлэхийг тодорхойлох явдал юм. Тэд ихэвчлэн "мөнгөний үнээ" -ээс аваад "од" эсвэл "асуудал" -д өгдөг.

Тиймээс BCG матрицад суурилсан дүн шинжилгээ нь дараахь дүгнэлтийг гаргах боломжийг бидэнд олгоно.

бизнесийн нэгж эсвэл бүтээгдэхүүний боломжит стратегийг тодорхойлох;

санхүүжилтийн хэрэгцээ, ашигт ажиллагааны боломжийг үнэлэх;

компанийн багцын үлдэгдлийг үнэлэх.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн шинжилгээ нь дараахь чиглэлээр эерэг нөлөө үзүүлдэг.

шилдэг менежерүүдийг бизнесийн төрөл тус бүрийг тусад нь үнэлж, түүнд зорилго тавьж, нөөцийг дахин хуваарилахыг дэмждэг;

корпорацийн багц дахь SBU бүрийн харьцангуй "хүч" -ийн энгийн бөгөөд харааны дүр зургийг өгдөг;

бизнесийн нэгж бүрийн орлогын урсгалыг бий болгох чадвар, санхүүжилтийн хэрэгцээг хоёуланг нь харуулдаг;

байгаль орчны мэдээллийг ашиглахыг дэмждэг;

санхүүгийн урсгалыг бизнесийн өргөжилт, өсөлтийн хэрэгцээнд нийцүүлэх асуудлыг шийддэг.

BCG матрицын гол шүүмжлэл нь дараах байдалтай байна.

энэ нь зөвхөн хоёр хэмжигдэхүүнийг өгдөг - зах зээлийн өсөлт ба зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, өсөлтийн бусад олон хүчин зүйлийг харгалзан үздэггүй;

SBU-ийн байр суурь нь энэ зах зээлийн хил хязгаар, хамрах хүрээг нарийн тодорхойлохоос ихээхэн хамаардаг;

зах зээлийн өсөлт / зах зээлийн эзлэх хувь нь бизнесийн ашигт байдалд хэрхэн нөлөөлж байгааг тогтоох нь үргэлж боломжгүй байдаг. Зах зээлийн харьцангуй хувь хэмжээ ба ашигт ажиллагааны боломжийн хоорондын хамаарлын таамаглал нь туршилтын муруй байгаа тохиолдолд л хэрэгжинэ. голчлон масс үйлдвэрлэлийн салбарт;

эдийн засгийн нэгжүүдийн харилцан хамаарлыг үл тоомсорлодог;

түүхий эдийн зах зээлийн тодорхой мөчлөгийн хөгжлийг мөн үл тоомсорлодог.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн матрицууд нь аж ахуйн нэгжийн бие даасан нэгж бүр ашгийн бүртгэлийг хөтөлж зогсохгүй бусад нэгжтэй хуваалцахгүй байх үүрэгтэйг харуулж байна. Нөхцөл байдал цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж, жишээлбэл, "од" байсан нэгж нь "мөнгөний үнээ" болж, эрт орой хэзээ нэгэн цагт "нохой" болдог. Энэхүү аргын хүрээнд тухайн салбарт туршлагын муруй байгаа гэж үзэж, бизнес бүрийн хөгжлийн стратегийг хялбаршуулсан хувилбар болгон бууруулж байна: өргөтгөх - засвар үйлчилгээ - үйл ажиллагааг багасгах (хөдөлгөөн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд) болон in жинхэнэ амьдралхүчин зүйлсийн харилцан хамаарал, хөгжлийн боломжит стратеги нь илүү төвөгтэй байдаг.

McKinsey матриц

"Бизнесийн дэлгэц" гэж нэрлэгддэг өөр төрлийн багцын матрицыг McKinsey зөвлөх групп Женерал Электрик Корпорацитай хамтран боловсруулсан. Энэ нь салбарын урт хугацааны сонирхол татахуйц байдал, SBU-ийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх зорилготой юм.

McKinsey загвар нь BCG матрицаас хамаагүй их мэдээлэл шаарддаг. Зах зээлийн өсөлтийн хүчин зүйл нь “зах зээлийн (салбарын) сонирхол татахуйц” олон хүчин зүйлийн ойлголт болон хувирч, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ нь бизнесийн нэгжүүдийн стратегийн байр суурь (өрсөлдөх чадвар) болж хувирсан.

McKinsey багцын шинжилгээний матриц - General Electric

McKinsey-ийн мэргэжилтнүүд тус салбарын сонирхол татахуйц байдал, бизнесүүдийн хувь хүний ​​зах зээл дэх байр суурийг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд өөр өөр байдаг гэж үздэг. Тиймээс зах зээл бүрийг шинжлэхдээ эхлээд энэ зах зээлийн онцлогт хамгийн сайн тохирох хүчин зүйлсийг тодруулж, дараа нь бага, дунд, өндөр гэсэн гурван түвшинг ашиглан бодитойгоор үнэлэхийг хичээх хэрэгтэй. Учир нь Тодорхой зах зээл үргэлж нууцлаг байдаг тул та аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүчин зүйлсийн жагсаалтыг дагаж мөрдөж болно.

Зах зээлийн сонирхол татахуйц хүчин зүйлүүд, бизнесийн стратегийн байр суурь

Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал	Стратегийн байр суурь
Зах зээлийн шинж чанар (салбарууд)
Зах зээлийн хэмжээ (дотоод, дэлхийн) Зах зээлийн өсөлтийн хурд (сүүлийн 5-10 жил) Зах зээлийн газарзүйн давуу тал Үнийн динамик, зах зээлийн үнийн мэдрэмж Зах зээлийн гол сегментүүдийн хэмжээ Зах зээлийн мөчлөг (борлуулалтын жилийн хэлбэлзэл)	Зах зээлийн хувьцааг пүүсээр хянадаг SBE өсөлтийн хувь Байгууллагын өрсөлдөх чадвар Бүтээгдэхүүний хүрээний шинж чанар Маркетингийн стратегийн үр нөлөө
Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд
Зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшин Өрсөлдөгчдийн тооны чиг хандлага Салбарын удирдагчдын ашиг тус Орлуулах бүтээгдэхүүнд мэдрэмтгий байдал	Харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувь (ерөнхийдөө тооцоолсон дотоодын зах зээлд эзлэх хувь ба эхний гурван өрсөлдөгчтэй харьцуулахад эзлэх хувь) Компанийн боломж ба түүний өрсөлдөх давуу тал
Санхүү, эдийн засгийн хүчин зүйлүүд
Үйлдвэрт орох, гарахад саад тотгор учруулдаг Хүчин чадлын ашиглалтын түвшин Аж үйлдвэрийн ашигт ажиллагааны түвшин Аж үйлдвэрийн зардлын бүтэц	Пүүсийн хүчин чадал ашиглалтын түвшин Ашигт ажиллагааны түвшин Технологийн хөгжил Зардлын бүтэц
Нийгэм-сэтгэл зүйн хүчин зүйлүүд
Нийгмийн орчин Бизнесийн хууль ёсны хязгаарлалт	Байгууллагын соёл Ажилчдын бүтээмж Компанийн дүр төрх

Хамгийн онцлог байрлалууд нь матрицын булангийн квадратуудад байдаг. Дунд шатны албан тушаалыг тайлбарлахад хэцүү байдаг, учир нь Нэг параметрийн өндөр оноог нөгөө үзүүлэлтийн бага оноотой нэгтгэж болно, эсвэл бүх шалгуурын хувьд зөвхөн дундаж оноотой байна.

Энэхүү матрицын үндсэн стратегийн хувилбарууд нь:

байр сууриа хадгалах, зах зээлийн хөгжлийг дагахын тулд хөрөнгө оруулалт хийх;

Матрицын дагуу баруун тийш, өндөр өрсөлдөх чадвар руу шилжиж, байр сууриа зорилтот сайжруулахад хөрөнгө оруулах;

алдагдсан байр сууриа эргүүлэн авахын тулд хөрөнгө оруулалт хийх. Хэрэв зах зээлийн сонирхол сул эсвэл дунд байвал ийм стратегийг хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг;

"ургац хураах" зорилготой хөрөнгө оруулалтын түвшинг бууруулах, жишээлбэл, бизнесээ зарах;

хөрөнгө оруулалтаас татгалзаж, компани нь өрсөлдөөний давуу тал олж чадахгүй байгаа зах зээлийг (эсвэл ядаж зах зээлийн сегментийг) сонирхол татахуйц багатай орхих.

Салбарын сонирхол татахуйц байдлыг дараахь журмын дагуу үнэлнэ үү.

үндсэн үнэлгээний шалгуурыг сонгох (энэ салбарын зах зээлийн KFU);

байгууллагын зорилгын үүднээс түүний ач холбогдлыг харуулсан хүчин зүйл бүрт жинг оноох (жингийн нийлбэр нь нэгтэй тэнцүү);

сонгосон шалгуур тус бүрийн зах зээлийг нэгээс (сэтгэл татам биш) тав (маш сонирхол татахуйц) хүртэл үнэлэх;

жинг үнэлгээгээр үржүүлж, олж авсан утгыг бүх хүчин зүйлээр нэгтгэснээр бид энэхүү SBU-ийн зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлын жигнэсэн үнэлгээ / үнэлгээг авдаг.

Салбарын сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх жишээ

Өмнөх алхамд тайлбарласантай төстэй процедурыг ашиглан бизнесийн хүч чадал/өрсөлдөх чадвартай байдлыг үнэл. Үр дүн нь дүн шинжилгээ хийсэн SBU-ийн өрсөлдөх чадварын үнэлгээ эсвэл үнэлгээ юм.

Өмнөх үе шатанд эрэмблэгдсэн багцын бүх хэсгүүдийг байрлуулж, тэдгээрийн параметрүүдийг матрицад оруулна. Энэ тохиолдолд тойрог тус бүрийн төвүүдийн координатууд нь 1 ба 2-р үе шатанд тооцсон харгалзах SBU-ийн параметрүүдтэй давхцаж байна. Ийм аргаар бүтээгдсэн матриц нь корпорацийн багцын өнөөгийн байдлыг тодорхойлдог.

Төсвийн ерөнхийлөн захирагчийн дүн шинжилгээг түүний одоогийн төлөвийг ирээдүйд төсөөлөхөд дууссан гэж үзэж болно. Үүнийг хийхийн тулд гадаад орчны урьдчилан таамаглаж буй өөрчлөлт нь тухайн салбарын ирээдүйн сонирхол татахуйц байдал, стратегийн бизнесийн нэгжийн өрсөлдөх чадварт үзүүлэх нөлөөллийг үнэлэх шаардлагатай. Менежерүүд ирээдүйд багцаа сайжрах уу, муудах уу гэдгийг ойлгох хэрэгтэй болов уу? Урьдчилан таамагласан болон хүссэн төлөвийн хооронд ялгаа бий юу? Энэ ялгаа нь эрхэм зорилго, зорилго, стратегийг эргэн харахыг өдөөх ёстой.

Энэ матриц нь илүү төгс төгөлдөр юм, учир нь ихийг харгалзан үздэг илүүхүчин зүйлүүд. Энэ нь илүү уян хатан байдаг, учир нь үзүүлэлтүүдийг тодорхой нөхцөл байдалд тохируулан сонгоно. Гэхдээ BCG матрицаас ялгаатай нь өрсөлдөх чадварын үзүүлэлтүүд болон мөнгөн гүйлгээний хооронд логик холбоо байхгүй. Энэхүү матрицын хамрах хүрээ илүү өргөн боловч олж авсан үр дүн нь субъектив үнэлгээнд үндэслэсэн болно. Үнэлгээний бодит байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд бие даасан шинжээчдийн бүлгийг татан оролцуулахыг зөвлөж байна.

Багцын шинжилгээний арга нь McKinsey матрицад хамаарах ерөнхий сул талуудтай.

Хүчин зүйлсийг харгалзан үзэхэд бэрхшээлтэй байдаг зах зээлийн харилцаа(зах зээлийн хил, цар хүрээ), хэт олон шалгуур. Хүчин зүйлийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр тэдгээрийн хэмжилт нь улам хэцүү болдог;

Загваруудын статик шинж чанар;

SBU-ийн албан тушаалын үнэлгээний субьектив байдал;