Даатгалын бизнесийг зохион байгуулах санаа нь бодит орлого олохыг хүсч байвал болгоомжтой хандахыг шаарддаг. Юуны өмнө даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө нь одоо байгаа даатгалын үйлчилгээний зах зээлд бүрэн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай гэдгийг санаарай.
Даатгалын компанийг зохион байгуулах чухал цэгүүд:
- - хуулийн этгээдийг үүсгэн байгуулах дүрмийн сан нь дор хаяж 120 сая рубль байх ёстой;
- - зөвхөн тодорхой шаардлагыг хангасан ОХУ-ын иргэн компанийг удирдах боломжтой;
- - Даатгалын үйл ажиллагааг зөвхөн тусгай зөвшөөрөл авсны дараа зөвшөөрч, тухайн үйл ажиллагааны төрөлд зөвшөөрөл авахын тулд тухайн компанид зориулан боловсруулсан даатгалын дүрэм шаардлагатай болно;
- - үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл авахын тулд заавал байх ёстой төв оффискомпаниуд.
Та ямар төрлийн даатгалд хамрагдахаа шийдээрэй, дүрмийн сангийн хэмжээ үүнээс хамаарна. Амьдралын даатгалд 240 сая рубль, давхар даатгалд дор хаяж 480 сая рубль шаардлагатай болно.
Зохион байгуулалтын үндсэн үе шатууд.
Оросын зах зээлаль хэдийн даатгалын компаниудаар дүүрэн байна. Зах зээлийн нарийвчилсан судалгаа нь бага дүүргэсэн орон зайг олох боломжийг олгоно. Даатгалын төрлүүдийн аль нэгийг сонгох нь илүү ухаалаг байх болно, эсвэл зөвхөн хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл болж байгаа үйлчилгээ.
Санаа болгон та жишээ нь аянга цахилгаан, солир унах үед аянга цохихыг ашиглаж болно.
Даатгалын төрлийг сонгохдоо та компанийхаа ажлын цар хүрээг шийдэх хэрэгтэй: хот, бүс нутаг, улс даяар. Энэ нь орон тооны хүснэгтийг бүрдүүлэхээс хамаарна.
Үйл ажиллагааны цар хүрээг тодорхойлох өөр нэг арга бий. Жишээлбэл, усан тээврийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжлийг сонго.
Гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг татахгүйгээр хийхийн тулд та бизнес төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх боломжгүй болно. Ийм учраас ийм баримт бичиг нь ирээдүйн үүсгэн байгуулагчдад аль болох дэлгэрэнгүй, ойлгомжтой байх ёстой.
Хуулийн этгээдийг бүртгэх нь нэлээд урт үйл явц гэдгийг анхаарч үзээрэй. Мөн дөрвөөс арван хоёр сарын хугацаа шаардагдах Сангийн яамнаас лиценз авах шаардлагатай.
Хамгийн гол.
Даатгалын бизнесийн хувьд чухал хүчин зүйл бол зохион байгуулагчид болон тэдний ижил төстэй хүмүүсийн борлуулалтын тодорхой түвшинд хүрэх тогтвортой, үндэслэлтэй урам зориг юм.
Зөв сонгогдсон, өөрийгөө зоригжуулж, бүтэлгүйтлийн өмнө бодит хэтийн төлөвийг олж харах чадвартай боловсон хүчин нь эрх бүхий капиталаас илүү чухал байх болов уу. Эхний үе шатанд ч гэсэн сэтгэлзүйн тал дээр анхаарлаа хандуулаарай.
Таны хөрөнгө оруулагчид хөрөнгөө хурдан хугацаанд нөхөх бус харин урт хугацаанд байршуулахаар урьдчилан тохируулсан байх ёстой.
Лавлах зорилгоор.
ОХУ-д даатгалын агентлагуудын тоо хорин хувиар буурчээ. Энэ оны нэгдүгээр сарын эцсийн байдлаар нэг мужид . Даатгалын үйл ажиллагааны субъектуудын бүртгэлд 459 даатгалын агентлаг багтсанаас 14 нь давхар даатгалын байгууллага юм.
Ний нуугүй хэлэхэд, өөрийн даатгалын компани нь хамгийн хурдан төлдөг бизнес биш юм. Гэсэн хэдий ч зохистой өрсөлдөөнийг үл харгалзан жижиг хотуудад хувийн даатгалын компани эзэндээ их хэмжээний орлого авчрах тодорхой боломж байдаг. Гэхдээ зөвхөн урт хугацаанд. Эхлэгч болон туршлагагүй бизнес эрхлэгчдэд энэ бизнест оролцохыг огт зөвлөдөггүй. Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөг доор үзүүлсэн тооцоолол нь тухайн байгууллагын бодит байдлыг аль болох нарийвчлан тусгасан болно. энэ бизнесаймгийн хотод.
Даатгалын компани нээхэд бизнес эрхлэгч хийх ёстой шууд хөрөнгө оруулалт нь 2.7 сая рублиас хэтрэхгүй. Гэсэн хэдий ч Оросын хууль тогтоомждаатгалын компанийн дүрмийн сангийн хэмжээг тодорхой зохицуулдаг бөгөөд үүнгүйгээр түүнийг бүртгэх боломжгүй юм. Энэ нь зохистой хэмжээ юм - 20 сая рубль. Иймд тэгнэ гэж таамаглаж байна энэ аж ахуйн нэгжойролцоогоор тэнцүү хэмжээний хөрөнгө оруулалттай хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчид байх болно.
Дүгнэлт
Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд нээгдэх жишээг харуулсан даатгалын компани нь компанид бүртгүүлсэн байх ёстой хязгаарлагдмал хариуцлагатайнэг буюу хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчийн хяналтан дор. Татварын системийг сонгохдоо UTII - "тооцоолол"-ыг сонгох хэрэгтэй. Энэ систем дэх татварын хувь хэмжээ 15% байна. Зарим бүс нутагт 7.5% хүртэл бууруулсан хувь хэмжээг нэвтрүүлэхээр төлөвлөж байгаа боловч одоогоор энэ нь ямар ч сэдвээр хэрэгжээгүй байна. Даатгалын компанийг бүртгүүлэхдээ дараах OKVED кодыг сонгох шаардлагатай.
- 65.11 Амьдралын даатгал.
- 65.12.Амьдралын даатгалаас бусад даатгал.
- 65.12.1 "Эмнэлгийн даатгал".
- 65.12.2."Хөрөнгийн даатгал".
- 65.12.3."Иргэний хариуцлагын даатгал".
- 65.12.4."Осол, өвчний даатгал".
- 65.12.5 "Эрсдлийн даатгал".
- 65.12.6."Байнгын оршин суугаа газраас гадуур зорчих аялагчийн даатгал".
- 65.20 "Давхар даатгал".
Даатгалын компанийн оффисыг 150 метр квадрат талбайтай өрөөнд байрлуулах шаардлагатай. м, хотын төвд ойрхон түрээслүүлнэ. Үүнд галын аюулгүй байдлын бүх дүрэм, түүнчлэн SanPiN хэм хэмжээг дагаж мөрдөх ёстой. Түрээсийн гэрээг гурван жилийн хугацаатай байгуулж, эхний зургаан сарын төлбөрийг бүрэн төлнө. Байшингийн гоо сайхны засварын гэрээг урьдчилан байгуулах нь илүүц байх болно. Засвар үйлчилгээкомпьютерийн технологи.
Даатгалын компанийн ажил нь хоёр үндсэн чиглэлээс бүрдэнэ.
- Амь нас, эрүүл мэндийн даатгал зэрэг хувийн даатгалын үйлчилгээ үзүүлэх, түүнчлэн зуучлагчдын хариуцлагын үйл ажиллагаа.
- Эд хөрөнгийн даатгалтай холбоотой үйлчилгээ болон материаллаг хөрөнгө, үүнд үл хөдлөх хөрөнгө, автомашин болон бусад тээврийн хэрэгсэл, түүнчлэн санхүүгийн эрсдэл.
Даатгалын компаний эзэмшигч хөгжлийн аль замыг сонгохоо чөлөөтэй сонгох боломжтой боловч аль болох бага хэмжээний үйлчилгээ үзүүлж, түүнийгээ нөхөж эхлэх нь дээр.
Нээлтэнд хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх вэ
Даатгалын компанийг зохион байгуулах анхны зардал нь дараах байдалтай байна (эрх бүхий хөрөнгийн хэмжээг оруулаагүй болно).
Анхны хөрөнгийн 37 хувийг байрны түрээсийн төлбөр, оффисын засварын ажилд зарцуулна гэсэн тооцоо бий. Даатгалын компаний дүр төрх нь зах зээл дээрх ирээдүйн амжилтанд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг тул энэ нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Оффисын тоног төхөөрөмжийг цаг хугацаагаар туршсан үйлдвэрлэгчдээс өндөр чанартайгаар худалдаж авах хэрэгтэй.
Маркетингийн төлөвлөгөө
Үйлчлүүлэгчийн баазыг өргөжүүлэхэд чиглэсэн чадварлаг маркетинг, сурталчилгааны систем нь даатгалын компанийг амжилттай эхлүүлэх, цаашдын идэвхтэй хөгжлийн түлхүүр юм. Үлгэр жишээ маркетингийн төлөвлөгөөЗоригтой, тэр ч байтугай бага зэрэг зоригтой байх ёстой бөгөөд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.
- масштаб зар сурталчилгааны кампанит ажилбүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр - сонин, сэдэвчилсэн сэтгүүл, радио станц, орон нутгийн телевиз.
- Онлайн зөвлөх үйлчилгээ бүхий даатгалын компанийн вэбсайтыг бий болгох.
- Дунд болон бага давтамжийн асуулгад зориулсан бүх алдартай интернет хайлтын системд сурталчилгаа хийх, мөн контекст сурталчилгааны багц худалдан авах.
Дээрх маркетингийн үйл ажиллагаа нь даатгалын компанийг байгуулах шатанд аль хэдийн олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгоно.
Даатгалын компани үйлчлүүлэгчдийнхээ даатгалын шимтгэлээр "амьдрах" болно. Жижиг хотын хувьд эхний зургаан сард 5000 мянган хүнтэй үйлчлүүлэгчтэй болох нь бодитой зүйл юм. Сарын дундаж зардал даатгалын шимтгэлүйлчлүүлэгч бүрээс ойролцоогоор 2000 рубль болно. Үүний дагуу даатгалын компанийн жилийн орлого 10 сая рубль болно. Энэ мөнгөний нэг хэсэг нь төлөөлөгчдийн цалинд орох боловч эдгээр зардлыг холбогдох үйлчилгээнээс олсон ашгаар нөхдөг.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Даатгалын компанийн оффис нь цэлгэр байх ёстой бөгөөд тансаг байдлыг эрхэмлэдэг байх ёстой. Байшингийн ашигтай талбай нь 150 "квадрат" бөгөөд үүнийг дараахь "салбар" болгон хуваахыг зөвлөж байна.
- 20 кв. m кабинетийн доор хангах Гүйцэтгэх захиралпүүсүүд.
- 15 кв. нягтлан бодогч, хуульчдад өгөх м.
- 50 "квадрат" дээр оффисын менежерүүдийн ажлын талбайг байрлуулах.
- 10 кв. м-ийг PR-менежер, борлуулалтын албаны дарга, боловсон хүчний менежерт хуваарилах.
Даатгалын компанийн байр нь галын дохиолол, яаралтай гал унтраах системтэй байх ёстой бөгөөд хүн бүрийн өмнө давагдашгүй хүчний нөхцөл байдлын үед нүүлгэн шилжүүлэх төлөвлөгөөг наах шаардлагатай.
Даатгалын төлөөлөгчдийн ажлын хуваарь нь дүрмээр бол стандартчилагдаагүй байдаг. Даатгалын компанийн бусад ажилтнууд заалтын дагуу ажилладаг Хөдөлмөрийн тухай хууль RF. Даатгалын компанийн оффисын хамгийн амжилттай ажлын хуваарь дараах байдалтай байна.
- Даваа-Баасан 08:30-17:30.
- Бямба гарагт 09:00-13:00 цаг хүртэл.
- Ням гараг бол амралтын өдөр.
Даатгалын компанийн ажилчдын жагсаалтыг доор харуулав.
| № | Албан тушаал | Хүний тоо | Цалин, урэх. | Сарын төлбөрийн сан, руб. | Жилийн төлбөр, руб. |
| 1 | Гүйцэтгэх захирал | 1 | 70 000 | 70 000 | 840 000 |
| 2 | Борлуулалтын албаны дарга | 1 | 50 000 | 50 000 | 600 000 |
| 3 | Хүний Нөөцийн Менежер | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 4 | PR менежер | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 5 | Оффис менежер | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| 6 | Хуульч | 2 | 30 000 | 60 000 | 720 000 |
| 7 | Нягтлан бодогч | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 8 | Нарийн бичгийн дарга | 2 | 25 000 | 50 000 | 600 000 |
| 9 | Даатгалын төлөөлөгч | 5 | 8 000 | 40 000 | 480 000 |
| НИЙТ | 440 000 | 5 280 000 | |||
Орлого, зардлын тооцоо
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь мужийн хотод энэ байгууллагын ажлын материаллаг зардал, боломжит ашгийг тооцоолоход зориулагдсан болно.
Даатгалын компанийн үндсэн зардал нь дараах байдалтай байна.
Даатгалын компанийн орлого жижиг хотЭнэ хүснэгтэд тооцоолсон:
Татварын бүх төлбөрийг төлсний дараа даатгалын компанийн цэвэр ашиг ойролцоогоор 1 сая рубль байх ёстойг тооцоолол харуулж байна. Сар бүр адилхан цэвэр ашиг 80-100 мянган рублийн бүс нутагт байх бөгөөд энэ бизнесийг хийх онцлогийг харгалзан үзвэл энэ нь нэлээд зохистой хэмжээ юм. жижиг хот. Үүний дагуу даатгалын компанийн ашиг 31 орчим хувь байх бөгөөд энэ бизнесийн төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа хоёр жил хагасаас гурван жил хүртэл байх болно.
Боломжит эрсдэлүүд
Жижиг хотод даатгалын компани нээх нь өөрөө нэлээд эрсдэлтэй ажил юм - түүний "ажиллах чадварыг" хадгалах талаар бид юу хэлэх вэ. Даатгалын компанийн бүрэн үйл ажиллагаанд ноцтой саад учруулж болох хэд хэдэн үндсэн эрсдэлт хүчин зүйлүүд байдаг.
- Үйлчлүүлэгчдийг урвуулах өрсөлдөөний дарамт.
- Даатгалын тохиолдлууд огцом нэмэгдэж, үүний үр дүнд тэдгээрт төлөх төлбөрийн улмаас дампуурлын эрсдэл үүсдэг.
- Даатгалын компанийн үйл ажиллагаатай холбоотой хууль тогтоомжид нэмэлт, өөрчлөлт оруулах тухай.
- Хүн амын сайн сайхан байдлын түвшин буурч, үйлчлүүлэгчид даатгалд хамрагдахаас татгалзах.
Хэрэв бизнес эрхлэгч өөрийн даатгалын компанийг нээхээр шийдсэн бол түүний хөгжил нь "хийх эсвэл эвдэх" гэсэн илэрхийлэлтэй тохирох эсрэг чиглэлүүдийн аль нэгийг дагах болно. Амжилт эсвэл бүрэн бүтэлгүйтэл. Харамсалтай нь гурав дахь сонголт нь маш ховор байдаг.
Даатгалын компанийг эхнээс нь бие даан нээхийн тулд их хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардагдах бөгөөд үүнийг нөхөхөд дор хаяж дөрвөн жил шаардагдана. Учир нь амжилттай ажилЭнэ чиглэлээр компани нь үндсэн үйл ажиллагаатай шууд болон шууд бусаар холбоотой үйлчилгээний дээд хэмжээг багтаасан байх ёстой. Үүнд хүн, эд хөрөнгийн эрсдэлээс хамгаалах, даатгалын тохиолдлын үнэлгээний шинжээчийн ажил орно.
[Нуух]
Үйлчилгээ
Даатгалын агентлагаас хуулийн этгээдэд чиглэсэн үйлчилгээний хүрээ:
| Даатгалын объект | Тодорхойлолт |
| Өмч | Энэхүү үйлчилгээ нь даатгуулсан эд хөрөнгө эвдэрсэн/устгагдсан/хулгайлагдсан тохиолдолд урьдчилан тооцоолоогүй зардал/алдагдлын эрсдэлийг бууруулах боломжийг олгоно. |
| Тээвэрлэгчийн хариуцлага | Төрөл бүрийн бараа тээвэрлэхтэй холбоотой бизнес эрхлэгчид арилжааны тээврийн хэрэгсэл болон / эсвэл тээврийн объектыг хамгаалах боломжтой. |
| Барилгын байгууллагуудын хариуцлага | 2012 оны арванхоёрдугаар сард батлагдсан холбооны хууль 294 хувь нийлүүлэгчдийн өмнө хүлээсэн иргэний хариуцлагыг даатгуулахыг хөгжүүлэгчид үүрэг болгов. Энэ замаар барилгын компаниудгэрээнд заасан хугацаанд хамтран барилга угсралтын ажилд оролцогчид орон сууцны байр шилжүүлэх үүргээ хамгаалах. Мөн аж ахуйн нэгжүүд техникийн эрсдэлээс өөрсдийгөө хамгаалдаг. Энэ төрөлдаатгал нь барилга угсралтын ажил гүйцэтгэж буй компанийн санхүүгийн аюулгүй байдлын баталгаа юм. Энэ нь бүтээгчийг барилгын талбайд баригдаж буй объект, эд хөрөнгө, тусгай тоног төхөөрөмжийн олон эрсдэлээс хамгаалдаг. |
| Санхүүгийн эрсдэл | Бизнесмэн бизнесээ дараахь аюулаас хамгаалж чадна.
|
| Ажилтнууд | Энэхүү даатгал нь ажил олгогчид ажилчдын үйлдвэрлэлийн осол, мэргэжлээс шалтгаалах өвчинд нэрвэгдсэн тохиолдолд зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. |
Хувь хүмүүст чиглэсэн даатгалын агентлагийн үндсэн үйлчилгээний хүрээ:
| Даатгалын объект | Тодорхойлолт |
| Өмч | Үйлчлүүлэгч дараахь зүйлийг даатгуулж болно.
Тиймээс даатгалын бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч өөрийн өмч хөрөнгөө дараах эрсдлээс хамгаална.
|
| Амьдрал/эрүүл мэнд | Энэхүү үйлчилгээ нь даатгуулагчийн хамаатан садан, найз нөхөддөө (хүнд өвчтэй эсвэл нас барсан тохиолдолд) тодорхой хөрөнгөөр хангах боломжийг олгодог. |
| Автомашин | Энэ нь хоёр төрлийн бодлогын борлуулалтыг хамарна:
Агентлагийн хувьд хоёр дахь төрлийн үйлчилгээ хамгийн ашигтай байдаг. Машин эзэмшигч нь даатгалын тохиолдол гарсан тохиолдолд нөхөн төлбөр авах болно, жишээлбэл:
|
| Ипотекийн зээл | Энэхүү бүтээгдэхүүн нь агентлагийн үйлчлүүлэгчид зээлийн байгууллагын өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлэхэд нь туслах болно, жишээлбэл, дараахь шалтгааны улмаас ердийн орлогоо алдсан тохиолдолд.
|
| Эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ | Сайн дурын эрүүл мэндийн даатгал нь дараахь зүйлийг авах боломжийг танд олгоно.
|
Хамааралтай байдал
Даатгалын бизнесийн сонирхол татахуйц байдлыг тодорхойлдог нөхцөл байдал:
- өндөр ашиг;
- хэтийн төлөв;
- даатгалын үйлчилгээний томоохон эрэлт;
- төрөл бүрийн үйл ажиллагаа, бизнесийн хэлбэрүүд;
- үйлдвэрлэлд төрөөс үзүүлэх дэмжлэг;
- дунд зэргийн өрсөлдөөн.
Зах зээлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ
Оросын даатгалын зах зээлийн гол чиг хандлага:
- Сүүлийн жилүүдэд амь нас, осол, эд хөрөнгө, санхүүгийн эрсдэл гэсэн дараах төрлийн даатгалууд эрэлт ихтэй байгаа.
- 2016 оны эцсийн байдлаар нийт эрх бүхий капиталдотоодын даатгагчид 216.5 тэрбум рубль байсан бол жилийн өмнө 189.2 байсан. Хувьцаат сангийн хэмжээгээр ч, шимтгэлийн хувьд ч зах зээлд оролцогчдыг нэгтгэх хандлага ажиглагдаж байна. 2016 онд пүүсүүдийн дундаж капиталжуулалт 566-аас 842 сая рубль хүртэл өссөн байна.
- 2016 оны 12 дугаар сарын байдлаар ОХУ-д 251 даатгалын компани, 5 төрөлжсөн давхар даатгалын компани үйл ажиллагаа явуулж байна. 2017 оны эцэст тэдний нийт тоо 200-аас хэтрээгүй (эмнэлгийн тоог оруулаад).
- Зах зээлийн удирдагчид: Росгосстрах ХК, СОГАЗ ХК, Ингосстрах ХК.
- ТОП 10-аас дээш компаниудын хувьд төвлөрлийн үзүүлэлтийн өсөлтийн хандлага үргэлжилсээр байна. Бизнесийн эрсдэлийн даатгалаас бусад бүх төрлийн хувьд энэ үзүүлэлт чангарч байна.
- Зах зээлд оролцогчдын 70 гаруй хувь нь 479 сая рубль хүртэлх дүрмийн сантай.
- Дотоодын компаниудын хураамжийн бүтцэд сайн дурын хариуцлагын даатгал (ойролцоогоор 40%), хөрөнгийн даатгал (20 орчим%) давамгайлж байна.
- 2016 онд агентлагуудын даатгалын хураамжийн хэмжээ 1,180.63 тэрбум рубль болжээ. Мөн хугацаанд төлбөрийн хэмжээ 505.8 тэрбум рубль болжээ.
- Даатгалын бүтээгдэхүүний борлуулалтын дараах сувгууд давамгайлж байна: шууд борлуулалт (30%), агентаар дамжуулан (30%), банкаар (25%).
- Даатгалын зах зээл нь Москва болон Москва мужид төвлөрдөг.
- Өнөөдөр ОХУ-ын даатгалын салбарын байдал тогтвортой байна гэж оношлох боломжтой.
Фото зургийн цомог
Зах зээлийн бүтцийг 2015, 2016 онд дүрмийн сангаар 2010-2016 оны даатгалын зах зээлийн төвлөрлийн үзүүлэлт Даатгалын зах зээлийн динамик дахь гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд (2010-2016 он хүртэл) Даатгалын шимтгэл, төлбөрийн хувь хэмжээний харьцаа (2013-2016 оны улирлаар) Компаниудын даатгалын төрөл, хураамжийн бүтэц (2014-2016 онд) 2016, 2015 оны даатгалын бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгууд
Зорилтот үзэгчид
Даатгалын компанийн зорилтот үзэгчид маш олон янз байж болох бөгөөд энэ нь дараахь зүйлээс хамаарна.
- агентлагийн мэргэшил;
- үзүүлж буй үйлчилгээний хүрээ;
- үнийн бодлого;
- компанийн салбаруудын байршил гэх мэт.
Хуулийн этгээдээс даатгалын үйлчилгээний гол хэрэглэгчид:
- аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд;
- худалдааны компаниуд;
- санхүүгийн болон зээлийн байгууллагууд;
- хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүд;
- үйлчилгээний салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг байгууллагууд.
Хүлээн авсан орлогын түвшингээс хамааран бүх хэрэглэгчдийг дараахь байдлаар хувааж болно.
- ядуу (тэтгэвэр авагчид, олон хүүхэдтэй гэр бүл, оюутнууд, бага цалинтай хүмүүс гэх мэт);
- дундаж давхарга (жишээлбэл, автомашины эзэд, жуулчид, жижиг бизнес эрхлэгчид);
- баян (амжилттай том бизнесменүүд, тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн эзэд, Тээврийн хэрэгсэлгэх мэт).
Бизнесмэн хүн өөрийн даатгалын үйл ажиллагааг бүх төрлийн үйлчлүүлэгчид болон тодорхой ангиллын хэрэглэгчдэд чиглүүлж чаддаг.
Өрсөлдөөний давуу тал
Даатгалын компани олон жилийн турш тогтвортой байж, амжилттай ажиллахын тулд дараахь үндсэн өрсөлдөх давуу талуудтай байх ёстой.
- алдартай, сурталчилсан брэнд;
- орон нутгийн зах зээлийн онцлог, агентлагийн санал болгож буй байршлыг харгалзан сайтар бодож боловсруулсан төрөл зүйл;
- заавал болон сайн дурын даатгалын хөтөлбөрүүд байгаа эсэх;
- чадварлаг үнийн бодлого;
- хангалттай тооны чадварлаг төлөөлөгч болон бусад ажилтнууд;
- зорилтот үзэгчдийн урсгал ихтэй газруудад компанийн салбаруудын байршил;
- Шуурхай, эелдэг үйлчилгээ;
- даатгалын төлөөлөгчдийн боломжит үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй ажиллах;
- хэрэглэгчийн эерэг сэтгэгдэл.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил
- Брэнд хийх. Бизнес эрхлэгч нь гэрэл гэгээтэй зүйлийг бий болгоход анхаарах ёстой барааны тэмдэгболон лого.
- Гадна сурталчилгаа. Олон хүн цугларсан газарт сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны самбар болон бусад байгууламжуудыг байрлуулах.
- Корпорацийн вэбсайт. Энэ нь мэргэжлийн хүмүүсийн баг бүрдүүлж, хөгжүүлсэн нөөц байх ёстой. Энэ нь компани, даатгалын бүтээгдэхүүн, холбоо барих мэдээлэл болон бусад мэдээллийг агуулдаг.
- Сурталчилгаа / танилцуулга.
- Цаасан материал (товхимол, товхимол, ухуулах хуудас зэрэг) тараах.
- Зар сурталчилгааг сонин/сэтгүүл, орон нутгийн/төв телевиз, интернетэд байрлуулах (жишээлбэл, баннер, контекст сурталчилгаа).
- Компанийн үйлчилгээний санал боломжит үйлчлүүлэгчидутсаар.
- Банкны байгууллага, авто худалдаа, аялал жуулчлалын агентлаг болон бусад байгууллагуудтай хамтран ажиллана.
- өөртөө;
- түүний давуу болон сул талууд;
- үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт.
Нээх алхам алхмаар зааварчилгаа
ОХУ-д даатгалын компаниа эхнээс нь зохион байгуулахын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.
- Ирээдүйн компанийн үйл ажиллагааны зах зээлд дүн шинжилгээ хийх.
- Даатгалын үйлчилгээний багцыг сайтар бодож үзээрэй.
- Тооцоолол бүхий нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө гарга.
- Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох.
- Компанийн үйл ажиллагааг бүртгэх, тусгай зөвшөөрөл авах бичиг баримтыг бүрдүүлэх.
- Агентлагыг бүртгүүлэх аж ахуйн нэгж.
- Лиценз олгох.
- Компанийн брэндийг хэрэгжүүлэх.
- Төв оффис болон салбаруудад байр сонгох.
- Байшин худалдаж авах, худалдах / түрээслэх гэрээ байгуулах.
- Зураг төсөл боловсруулах, барилга угсралт, засвар, Ажил дуусгахдаатгалын агентлагийн барилгад.
- Ажилтныг сонгох.
- Даатгалын бизнесийн чиглэлээр ахисан түвшний сургалт/сургалт зохион байгуулах.
- Даатгалын үйлчилгээний өөр түгээлтийн сувгуудыг бий болгох (зуучлагчаар дамжуулан).
- Сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулах.
- Төв оффис, салбаруудын нээлтийн ёслол.
Баримт бичгүүд
Даатгалын агентлагийн бүртгэлийн үйл явцын гол цэгүүд:
| Нэр | Тодорхойлолт |
| Эрх бүхий капитал | Их Британийн хамгийн бага утга (2017 оны 01-р сарын байдлаар):
|
| Өмчлөлийн төрөл | Сонголтууд хууль ёсны бүртгэлүйл ажиллагаа:
|
| OKVED кодууд | Бизнесийг бүртгүүлэхдээ үүсгэн байгуулагчид дараахь төрлийн үйл ажиллагааг зааж өгдөг.
|
| Компанийн нэр | Одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу агентлагийн нэр нь "даатгал" гэсэн үг эсвэл түүний үүсмэл үгийг агуулсан байх ёстой. |
| Тусгай зөвшөөрөл олгох | Даатгалын төрөл тус бүрд тусдаа зөвшөөрөл, дүрмийн санд нэмэлт шимтгэл оруулах шаардлагатай |
Компанийг бүртгүүлэхийн тулд дараахь баримт бичгийг татварын албанд ирүүлнэ.
- мэдэгдэл;
- байгууллагын бүтэн ба товчилсон нэр;
- үүсгэн байгуулах баримт бичиг (үндсэн дүрэм, үүсгэн байгуулах санамж бичиг орно);
- үүсгэн байгуулагч, тэргүүний паспортын эх хувь, хуулбар;
- TIN ба ерөнхий захирлын бүртгэл;
- дүрмийн санд оруулсан хувь нэмрийг нотлох цаасан баримт;
- агентлагийн төв оффисын байршлын талаархи баримт бичиг.
Тусгай зөвшөөрөл авахын тулд дараахь баримт бичгийг ОХУ-ын Төв банкны дэргэдэх Даатгалын зах зээлийн хэлтэст ирүүлнэ.
- үүсгэн байгуулагчдын зүгээс агентлагийн үйл ажиллагааг явуулах тодорхой төрлийн зөвшөөрөл авах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлсэн мэдэгдэл;
- багц үүсгэн байгуулах баримт бичиг;
- худалдсан даатгалын бүтээгдэхүүний дүрэм, зарчим, тарифын тодорхойлолт;
- хуулийн этгээдийн бүртгэлийн гэрчилгээ;
- үүсгэн байгуулагчдын талаархи мэдээлэл;
- ерөнхий захирлын тухай мэдээлэл (намтар, түүний боловсрол, мэргэшил, ажлын туршлага гэх мэт);
- нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө;
- дотоод аудитын мэдээлэл;
- шаардлагатай хэмжээгээр оруулсан дүрмийн сангийн хэмжээг баримтжуулсан баталгаажуулалт;
- улсын татвар төлсөн баримт.
Даатгагчийн лиценз авах бичиг баримтыг бэлтгэх, ОХУ-ын Төв банкнаас авч үзэхэд ойролцоогоор 3-6 сар шаардагдана. Зөвшөөрлийн хүчинтэй хугацаа нь хязгааргүй бөгөөд сунгах шаардлагагүй. Тусгай зөвшөөрөл авах үйл явц амжилттай дууссаны үр дүнд тус компани Нэгдсэн Улсын бүртгэлдаатгалын бизнесийн субъектууд.
Компанийн үйл ажиллагааг түдгэлзүүлэхгүйн тулд тодорхой эрсдэлийн хариуцлагын дээд хэмжээ нь тухайн байгууллагын дүрмийн сангийн 1/10-аас хэтрэхгүй байх ёстой.
Өрөө, дизайн
Даатгалын компанийн төв оффис болон түүний салбаруудад байр сонгох шалгуурууд:
| тэмдэг | Тодорхойлолт |
| Дөрвөлжин | Төв оффисын хувьд - дор хаяж 200 хавтгай дөрвөлжин метр. Салбаруудын хувьд хамгийн оновчтой хэмжээ нь 100 хавтгай дөрвөлжин метр юм. |
| Байршил | Тохиромжтой барилга:
|
| Дэд бүтэц | Үндсэн шинж чанарууд:
|
| Харилцаа холбоо | Барилгад бэлэн байдал:
|
Даатгалын компанийн төв оффисын бүсчлэл:
| Байшингийн нэр | Ойролцоогоор талбай, кв. м. |
| Менежерийн өрөө | 20 |
| Хуулийн хэлтэс | 15 |
| Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан танхим | 80 |
| 20 | |
| Агентын өрөө | 35 |
| Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс | 10 |
| Бэлэн мөнгөний бүртгэл | 10 |
| Хүлээн авах хэсэг | 10 |
| Үйлчлүүлэгчдийн хүлээлгийн талбай | 20 |
| Ажилчдын өрөө | 10 |
| Хангамжийн өрөө | 30 |
| Ажилчид болон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан угаалгын өрөө | 10 |
| Нийт | 270 |
Даатгалын агентлагийн оффисын дизайн, засварын онцлог:
- дотоод засал чимэглэлд цайвар өнгийг ашиглахыг зөвлөж байна;
- хана, тааз, шал гэх мэт чимэглэлд орчин үеийн барилгын материалыг авах нь дээр;
- өрөөнд тавилга хэт ачаалал өгөх ёсгүй;
- оффис нь өргөн, цэвэр, тохь тухтай байх ёстой;
- борлуулсан даатгалын бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл бүхий төрөл бүрийн зурагт хуудас, баннеруудыг хананд наах;
- тавилга нь хүндэтгэлтэй харагдах ёстой;
- агентлагийн төв оффис, салбарууд нь байгууллагын өнгө, нэг хэв маягаар хийгдсэн.
Хүлээн авах хэсэг ба үйлчлүүлэгчийн хүлээлт Хэлэлцээр хийх өрөө Хэлэлцээр хийх өрөө Харилцагчийн үйлчилгээний өрөөний жишээХүлээлгийн талбай Хүлээн авах хэсэг
Тоног төхөөрөмж, бараа материал
Нэг төв оффис, таван салбараас бүрдсэн даатгалын компанийг тоноглох тоног төхөөрөмж, бараа материал:
| Нэр | Тоо хэмжээ, ширхэг. | Ойролцоогоор үнэ, руб./pc. | Нийт зардал, урэх. |
| Компьютер | 35 | 20 000 | 700 000 |
| Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж (хэвлэгч, утас, факс, MFP, цаас бутлагч гэх мэт) | — | — | 240 000 |
| Бэлэн мөнгөний тоног төхөөрөмж (үүнд кассын машин, үнэт цаасны тоолуур, мөнгөн тэмдэгт илрүүлэгч гэх мэт) | — | — | 720 000 |
| Камер | 6 | 20 000 | 120 000 |
| Цаас хадгалахад аюулгүй | 15 | 10 000 | 150 000 |
| Мөнгөний хувьд аюулгүй | 12 | 15 000 | 180 000 |
| Үйлчлүүлэгчийн хүлээлгийн хэсэгт зориулсан тавилга | — | — | 250 000 |
| Хүлээн авах төхөөрөмж | — | — | 1 000 000 |
| Менежерийн өрөөнд зориулсан тавилга | — | — | 250 000 |
| Ажилчдын өрөөний тоног төхөөрөмж (тавилга, хөргөгч, богино долгионы зуух, данх гэх мэт) | — | — | 500 000 |
| Уулзалтын өрөөний тавилга | — | — | 500 000 |
| Ашиглалтын өрөөний тоног төхөөрөмж | — | — | 500 000 |
| Хэрэглэгчдэд үйлчлэх өрөөний тавилга | — | — | 2 000 000 |
| Угаалгын өрөөнд зориулсан тоног төхөөрөмж | — | — | 500 000 |
| Агентуудын өрөөний тавилга | — | — | 1 300 000 |
| Хамгаалалт, галын дохиоллын систем | — | — | 1 000 000 |
| CCTV | — | — | 500 000 |
| Агааржуулагч | 12 | 40 000 | 480 000 |
| Бусад тоног төхөөрөмж, бараа материал | — | — | 500 000 |
| Нийт | — | — | 11 390 000 |
Тооцоо хийх төхөөрөмж - 120,000 рубль Хүлээн авах талбайн тоног төхөөрөмж - 170,000 рубль Даатгалын төлөөлөгчдийн өрөөнд байрлах тавилга - 200,000 рубль Оффисын агааржуулагч - 40,000 рубль
Ажилтнууд
Өнөөдөр ОХУ-д даатгалын агентлагт мэргэшсэн боловсон хүчин олоход бэрхшээлтэй байгаа тул тэднийг аль хэдийн бий болсон өрсөлдөгчдөөс сургах эсвэл "хулгайн ан" хийх шаардлагатай болно.
Компанийн төв оффис болон таван хэлтсийн орон тоо:
| Албан тушаал | Тоо хэмжээ, хүн. | Нэг ажилтны цалин, руб./сар | Цалингийн сан, руб./сар | Хуримтлал бүхий цалингийн сан, руб./сар |
| Гүйцэтгэх захирал | 1 | 100 000 | 100 000 | 131 000 |
| Салбарын эрхлэгч | 5 | 60 000 | 300 000 | 393 000 |
| Нарийн бичгийн дарга | 6 | 20 000 | 120 000 | 157 200 |
| Ахлах нягтлан бодогч | 1 | 60 000 | 60 000 | 78 600 |
| Нягтлан бодогчид | 2 | 25 000 | 50 000 | 65 500 |
| Даатгалын тодорхой чиглэлийг хариуцдаг менежерүүд | 5 | 25 000 | 125 000 | 163 750 |
| Даатгалын зөвлөх/агентууд | 30 | 25 000 | 750 000 | 982 500 |
| Байцаагч нар | 3 | 50 000 | 150 000 | 196 500 |
| кассчид | 8 | 20 000 | 160 000 | 209 600 |
| Үйлчилгээний ажилтнууд | 10 | 15 000 | 150 000 | 196 500 |
| Нийт | 71 | — | 1 965 000 | 2 574 150 |
Компанийн үндсэн ажилчид - даатгалын төлөөлөгчдөд тавигдах шаардлага:
- эдийн засаг/санхүүгийн дээд боловсрол;
- Даатгалын салбарт ажиллаж байсан туршлагатай бол давуу тал болно;
- нийтэч байдал;
- сайн хэлсэн үг;
- идэвхтэй амьдралын байр суурь;
- даатгалын үйлчилгээг борлуулах, хэлэлцээр хийх чадвар;
- сурах хүсэл;
- харагдахуйц харагдах байдал;
- Компьютерийн мэдлэгтэй, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж ашиглах чадвартай.
Видео материал нь даатгалын зах зээлд хэрхэн мэргэжлийн хүн болох вэ гэсэн асуултыг тавьж байна. Энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд хаана судалдаг болохыг зааж өгдөг. Тус сувгийн зураг авалт: "PRO BUSINESS TV".
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Дараагийн санхүүгийн төлөвлөлтДаатгалын агентлагийн үйл ажиллагаа нь дараахь мэдээлэлд суурилдаг.
| Индекс | Утга |
| Үүсгэн байгуулагчдын тоо | Гурван хүн |
| Санхүүгийн эх үүсвэр | Өмч хөрөнгө |
| Агентлагийн эрх зүйн хэлбэр | Олон нийтийн хувьцаат компани |
| Тусгай зөвшөөрөл | Амьдралын даатгагчдын хувьд |
| Эрх бүхий хөрөнгийн доод хэмжээ | 240 сая рубль |
| Салбаруудын тоо | Таван салбар, нэг төв оффис |
| Үндсэн оффисын байршил | Орос, Москва, хотын төв хэсэгт бизнес төв |
| Салбаруудын байршил | Москва - 3 салбар, Санкт-Петербург - 2 хэлтэс. Бүх төлөөлөгчийн газрууд боломжит үйлчлүүлэгчдийн хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудад байрладаг. |
| Төв оффисын талбай | 300 метр квадрат |
| Агентлагийн салбаруудын дундаж талбай | 100 метр квадрат |
| Байшин | Урт хугацаагаар түрээслүүлнэ |
| Ажиллагсдын тоо | 71 хүн |
| Зорилтот үзэгчид | Хувь хүн, компани/байгууллага. Орлогын түвшин - дундаж |
Нээх зардал хэд вэ?
Даатгалын агентлагаа нээх зардал нь дараахь зардлаас бүрдэнэ.
| Зардал | Ойролцоогоор үнэ, урэх. |
| Эрх бүхий хөрөнгийн хэмжээ | 240 000 000 |
| Лицензийн бүртгэл | 150 000 |
| Хуулийн этгээд байгуулах | 60 000 |
| Хяналтын байгууллагаас зөвшөөрөл авах | 100 000 |
| Тоног төхөөрөмж, бараа материал худалдан авах | 11 390 000 |
| Худалдан авалт програм хангамжболон бусад биет бус хөрөнгө | 1 500 000 |
| Байр түрээслэх (4 сарын хугацаатай) | 2 800 000 |
| Брэнд хийх | 500 000 |
| Агентлагийн оффис, салбаруудын зураг төсөл, засвар, тохижилт | 1 500 000 |
| Зар сурталчилгааны зардал (вэбсайт хөгжүүлэх зэрэг) | 1 200 000 |
| Хуримтлалтай цалин (3 сарын турш) | 7 725 000 |
| Зарцуулж болох материал | 500 000 |
| Бусад зардал | 1 000 000 |
| Нийт | 268 425 000 |
Тогтмол зардал
Даатгалын компанийн эзэмшигч нь сар бүр дараахь зардлыг хариуцдаг.
| Зардал | Ойролцоогоор үнэ, урэх. |
| Даатгалын төлбөр | 39 600 000 |
| Түрээс | 700 000 |
| Нийтийн хэрэглээний зардал | 130 000 |
| Цалин (сутгалалтыг оруулаад) | 2 575 000 |
| Зар сурталчилгаа | 60 000 |
| Үндсэн хөрөнгийн элэгдлийн | 130 000 |
| Тээврийн зардал (шатах тослох материал, машины засвар үйлчилгээ гэх мэт) | 50 000 |
| Аюулгүй байдлын агентлагийн үйлчилгээ | 600 000 |
| бусад зардал | 50 000 |
| Нийт | 43 895 000 |
Орлого
Даатгалын компанийн гүйцэтгэлийн параметрүүдийг дараахь мэдээлэлд үндэслэн тодорхойлсон.
Гол тоонууд эдийн засгийн үр ашигбизнес:
Календарийн төлөвлөгөө
Даатгалын компанийг бие даан нээхэд их хэмжээний материаллаг хөрөнгө оруулалт, мэдлэг шаардагдахаас гадна багагүй хугацаа (8-12 сар) шаардагдана.
Даатгалын агентлагийн бизнес санааг эхнээс нь хэрэгжүүлэх үйл явцын хуваарь:
| Үе шатууд | 1-2 сар | 3-4 сар | 5-6 сар | 7 сар | 8 сар |
| Дотоодын даатгалын зах зээлийн шинжилгээ | + | ||||
| Бизнесийн чиглэл, хэлбэр, үйлчилгээний хүрээг тодорхойлох | + | ||||
| Бизнесийн дизайн | + | ||||
| Хуулийн этгээдийг нээх бичиг баримт бүрдүүлэх | + | ||||
| Агентлагийн бүртгэл | + | ||||
| Тусгай зөвшөөрөл авах бичиг баримтыг бүрдүүлэх | + | + | |||
| ОХУ-ын Төв банкны мэргэжилтнүүдийн үнэт цаасыг шалгах (даатгалын үйл ажиллагаа эрхлэх зөвшөөрөл авах) | + | + | |||
| Лиценз авах | + | ||||
| Компанийн төв оффис болон түүний хэлтэст байрлах байр хайх | + | ||||
| Брэнд хийх | + | ||||
| Тохиромжтой барилгуудыг түрээслэх гэрээ байгуулах | + | ||||
| Агентлагийн төлөөлөгчийн газар, төв оффисын зураг төслийн төслийг боловсруулах | + | + | |||
| Барилга / засвар / өнгөлгөөний ажлыг хэрэгжүүлэх | + | ||||
| Компанийн тоног төхөөрөмжийг сонгох, худалдан авах, тээвэрлэх, суурилуулах | + | + | |||
| Зар сурталчилгааны кампанит ажил | + | + | + | ||
| Агентлагийн ажилчдыг хайх, сонгох, ажилд авах, сургах (ерөнхий захирал, ерөнхий нягтлан бодогч гэх мэт) | + | + | |||
| Хяналтын үйлчилгээ (галын хяналт, SES гэх мэт) -ээс байр ашиглалтад оруулах зөвшөөрөл авах. | + | + | |||
| Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын өөр хувилбаруудыг зохион байгуулах (зуучлагчаар дамжуулан) | + | + | |||
| Хамгаалалтын агентлагийг сонгох, түүнтэй үйлчилгээний гэрээ байгуулах | + | ||||
| Тус агентлагийн төв оффис болон салбаруудын нээлтийн ёслол | + |
Эрсдэл ба эргэн төлөлт
Даатгалын компани нээх бизнесийн төсөл хэрэгжүүлэхэд учирч болох гадаад болон дотоод эрсдэлүүд:
| эрсдэлт хүчин зүйл | Эрсдэлийн тодорхойлолт | Магадлал |
| Өрсөлдөөн | Зах зээлд оролцогчдын тоо өсөх нь даатгалын үйлчилгээний эрэлт буурч, маркетингийн зардал нэмэгдэхэд хүргэнэ | Өндөр |
| Төрийн байгууллагуудын даатгалын байгууллагад тавих шаардлагыг чангатгах | Энэ зах зээлд олон оролцогч хаагдах болсон шалтгаан нь компаниудад төрөөс тавих шаардлага улам бүр нэмэгдсээр байгаа юм. Үүнд:
| Дунд |
| Хүн ам, хуулийн этгээдийн төлбөрийн чадварыг бууруулах | Улс орны эдийн засгийн тогтворгүй байдал нь хүн ам, хувийн бизнесийн орлого буурахад хүргэж болзошгүй юм. Энэ нь эргээд даатгагчдын үйлчилгээний эрэлт буурахад хүргэнэ. | Дунд |
| Агентууд, захиргааны болон удирдах ажилтнууд болон бусад мэргэжилтнүүдийн мэргэшил бага | Өнөөдөр хөдөлмөрийн зах зээл дээр даатгалын салбарт чадварлаг, чадварлаг ажилчдыг олоход нэлээд хэцүү байдаг. Тэднийг өрсөлдөгчдөөсөө холдуулж, эсвэл бие даан сургах хэрэгтэй болно. | Өндөр |
| Даатгалын олон тохиолдол нэгэн зэрэг тохиолдох | Энэ эрсдэл нь компанийг сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Компанийн мэргэжилтнүүд олон төрлийн үйлчилгээг хөгжүүлэх, тэдгээрийн үнэ тарифыг тогтоох асуудалд анхааралтай хандах хэрэгтэй. | Бага |
Даатгалын бизнесийг нөхөх хугацаа 4-4.5 жил байна.
Анхаар!Доорх татаж авах үнэгүй бизнес төлөвлөгөө нь жишээ юм. Таны бизнесийн нөхцөл байдалд хамгийн сайн тохирсон бизнес төлөвлөгөөг мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар хийх ёстой.
Даатгалын компанийг нээхдээ Оросын даатгалын үйлчилгээний зах зээл сайн хөгжсөн гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Ихэнх хэрэглэгчид олон жилийн түүхтэй, батлагдсан компаниудад итгэж дассан байдаг бөгөөд залуу компани маш их бэрхшээлтэй тулгардаг.
Та аливаа төслийг төлөвлөлтөөр эхлүүлэх хэрэгтэй - бизнес төлөвлөгөө боловсруулах. Үүний зэрэгцээ даатгалын зах зээл дэх тусгай сегментийг тодорхойлох шаардлагатай - эзэнгүй орон зай, эсвэл нийлүүлэлт нь өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг хангахгүй байгаа сегмент.
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөг стандарт бүтцийн дагуу боловсруулдаг.
Дүгнэлт
Та компани болон төслийн талаархи үндсэн мэдээллийг өгөх ёстой:
- - зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр;
- - үйл ажиллагааны чиглэл;
- - Тусгай зөвшөөрөл;
- - өрөө;
- - анхдагч зардал;
- - цэвэр ашиг;
- - ашигт ажиллагаа;
- - нөхөх хугацаа.
Даатгалын үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд даатгалын үйлчилгээний төрлийг дүрэмдээ тодорхой зааж, хуулийн этгээдээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Эрх бүхий хөрөнгийн доод хэмжээ нь үзүүлж буй үйлчилгээний жагсаалтаас хамаарна.
Даатгалын компани мөн лиценз авах ёстой. Тусгай зөвшөөрөл олгохын тулд анхны менежерүүдийн мэргэшил, нэр хүндийг баталгаажуулах, бүрдүүлсэн баримт бичиг, төлөвлөсөн даатгалын үйл ажиллагааны төрлийг тодорхойлсон баримт бичгийг шалгах зэрэг баталгаажуулалтын журмаар явах шаардлагатай.
Үйлдвэр, компанийн бүтээгдэхүүний тодорхойлолт
Даатгалын үйлчилгээнийхээ эрэлт хэрэгцээг заана уу энэ бүс нутагмөн даатгалын зах зээлийн сонгосон сегментэд. Өргөн хүрээний үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулаарай, уян хатан үнийн бодлого, мэргэшсэн боловсон хүчин, үйлчилгээ, хувь хүний хандлага.
Мөн компанийн жилийн тооцоолсон өсөлтийг өгөх нь зүйтэй юм.
Маркетингийн судалгаа
Үүнийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна зах зээлийн судалгааболон боломжит орлогыг тооцоолох.
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө нь маркетингийн төлөвлөгөөг бэлтгэхэд чиглэгддэг. Тэрээр даатгалын бодлого, бүтээгдэхүүн, үнэ, зар сурталчилгааны зардлыг илчлэх ёстой.
Даатгалын үйлчилгээний зах зээлд зохих ёсоор нэвтрэхийн тулд үр дүнтэй шийдлийг эрэлхийлэхийн тулд даатгалын шинэлэг бүтээгдэхүүн, зорилтот зар сурталчилгааны стратеги боловсруулахад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Шинэ компанид даатгалд хамрагдах хүсэлтэй байгаа эсэх талаар олон нийтийн санал асуулга явуулахыг зөвлөж байна, түүний үр дүн нь таны үйлчилгээний эрэлтийн түвшний талаар ойролцоогоор ойлголт өгөх боломжтой.
Маркетингийн төлөвлөгөө нь төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэх боломжийг зөвтгөх ёстой.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Үүнийг тодорхойлох шаардлагатай:
- - үндсэн хөрөнгө;
- - Биет бус хөрөнгө;
- - анхдагч зардал;
- - гуравдагч этгээдийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх зардал;
- - хөдөлмөрийн зардал, татвар;
- - тухайн жилийн нийт тооцоолсон зардал;
- - жилийн ашиг.
Та мөн тайлан баланс гаргах хэрэгтэй.
Мэдэхэд таатай байна!
Бид таны сонголтыг хүндэтгэж байгаа ч хамгийн эрсдэл багатай, харьцангуй хялбар, тав тухтай бизнес эхлүүлэх нь амжилттай компанийн жигүүр дор франчайзын үндсэн дээр зохион байгуулагдаж болохыг сануулмаар байна. Танилцахыг урьж байна "Ашигтай франчайзын каталог".
Франчайзтай бизнес эхлүүлэх нь яагаад илүү хялбар бөгөөд илүү тохиромжтой болохыг энэ хэсэгт нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийн сонголтоос олж болно. "Франчайзингийн талаархи нийтлэлүүд"
зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт компанийн удирдлагын бүтэц, боловсон хүчний талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Ихэвчлэн оффисын ажилтан, даатгалын төлөөлөгч гэсэн хоёр бүлэг ажилчдыг ялгадаг.
Эрсдэл
Эрэлт хомс байх нь даатгалын компанийн хувьд хамгийн аюултай эрсдэл юм. Эрсдэлийг харгалзан компанийн эвдрэлийн цэгийг тооцоолох шаардлагатай.
Бид танд үнэ төлбөргүй үйлчилнэ ердийн бизнес төлөвлөгөөдаатгалын бизнесээ эхлүүлэхэд тань туслах даатгалын компани.
Видеог үзээрэй: "OA Business Secrets: Андрей Скворцов"
Оросын даатгалын үйлчилгээ сайн хөгжсөн. Ихэнх хүмүүс олон жилийн түүхтэй итгэмжлэгдсэн агентлагуудын үйлчилгээг ашигладаг тул даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Залуу компани үүсэх эхний үе шатанд ихээхэн бэрхшээлтэй тулгарч магадгүй юм. Олон бэрхшээлийг багасгахын тулд юуны түрүүнд зах зээлийн тусгай сегментийг тодорхойлох шаардлагатай - хотын болон ойролцоох газруудад хараахан эзлэгдээгүй байгаа даатгалын салбар, үүнээс гадна хэрэглэгчдийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг хангадаг. Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөг стандарт бүтцийн дагуу эхнээс нь гаргадаг.
Дүгнэлт
Хамгийн тохиромжтой дэмжлэг бол агентлаг юм бүрэн үйлчилгээдаатгалын салбарын хувьд. Ideal нь даатгалын төлөөлөгчдөд зориулсан олон төрлийн тусламж үйлчилгээг санал болгодог. Хамгийн тохиромжтой нь хэд хэдэн саналаар мэргэшсэн боловч юу ч хийж чадна. Туслах үйлчилгээний зах зээл өрсөлдөөнтэй ч ихэнх компаниуд ерөнхий шинж чанартай байдаг. Даатгалын талбарт анхаарлаа төвлөрүүлснээр хамгийн тохиромжтой зүйл тодрох болно.
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний зорилго нь үйлчлүүлэгчдэд хамгийн сайн бизнесийг дэмжих үйлчилгээг үзүүлэх явдал юм. Бид үйлчлүүлэгчдийг татах, үйлчлэхийн тулд байдаг. Бид энэ зарчмыг баримталснаар бусад бүх зүйл байрандаа орно. Манай үйлчилгээ үйлчлүүлэгчдийнхээ хүлээлтийг давах болно.
Идеал нь хоёр давуу талтай өрсөлдөх давуу тал. Эхнийх нь даатгалын салбарын мэдлэг юм. Салбарын туршлага бол үнэлж баршгүй юм. Энэхүү туршлага нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, сонголтын талаарх мэдээллийг ашиглан үйлчлүүлэгчдэдээ илүү сайн үйлчлэх боломжийг танд олгоно. Нэмж дурдахад, өмнөх даатгалын харилцаан дээр суурилсан сүлжээний үнэ цэнэ нь компанид өрсөлдөөнд том алхам хийх болно. Салбарын олон хүмүүстэй харилцаа холбоо тогтоосноор эдгээр мэргэжлийн холбоог бий болгож чадна.
Энэхүү санаа нь 11 сарын хугацаанд ашигтай ажиллах бөгөөд гурван жилийн дараа 44,000 долларын ашиг олох болно.
Зохиол хийж байна алхам алхмаар бизнесДаатгалын компанийн төлөвлөгөөний дагуу зах зээлийн талаар болон хамгийн үнэ цэнэтэй, үнэнч үйлчлүүлэгчдийн ерөнхий шинж чанаруудын талаар сайн мэдээлэл олж авсан. Энэ мэдээлэл нь хэнд үйлчилж байгаа, тэдний хэрэгцээ, Ideal тэдэнтэй хэрхэн хамгийн сайн харилцаж болохыг илүү сайн ойлгоход ашиглагдана.
Хэрэглэгчийн профайл нь дараахь газарзүйн, хүн ам зүй, зан үйлийн хүчин зүйлээс бүрдэнэ.
| Зах зээлийн шинжилгээ | |||||||
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |||
| Боломжит үйлчлүүлэгчид | өсөлт | ||||||
| Онцгой агентууд | 7% | 78 | 83 | 89 | 95 | 102 | 6,94% |
| даатгалын брокерууд | 8% | 123 | 133 | 144 | 156 | 168 | 8,11% |
| Бусад | 0% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0,00% |
| Нийт | 7,66% | 201 | 216 | 233 | 251 | 270 | 7,66% |
Үйлчилгээ
Даатгалын компанийн жишээ нь зах зээлд даатгалын төлөөлөгчдийг дэмжих олон төрлийн үйлчилгээг үзүүлдэг. Ideal компани нь хэрэглэгчдэдээ чухал ач холбогдолтой дараах давуу талуудыг биелүүлэхийг эрмэлздэг.
- Аж үйлдвэрийн мэдлэг:төлөөлөгчдөд даатгалын салбарын бүхий л нарийн төвөгтэй байдлын талаар үйлчилгээний ажилтнуудыг сургах цаг байдаггүй. Тиймээс үйлчилгээний ширээ нь үйлдвэрлэлийн ойлголттой байх нь маш чухал юм.
- Тав тухтай байдалХ: Агентуудад шаардлагатай үед үйлчилгээ бэлэн байх ёстой. Үүнээс гадна ийм хэрэгцээ хэзээ үүсэхийг нарийн таамаглахад хэцүү байдаг.
- Харилцагчийн үйлчилгээ.Тогтвортой бизнесийг бий болгохын тулд үйлчлүүлэгчид Ideal-ийн үйлчилгээнд 100% сэтгэл хангалуун байх ёстой. Энэхүү бизнесийн философи нь бүх ажилчдын оюун ухаанд шингээх болно.
Зах зээлийн чиг хандлага
Даатгалын төлөөлөгчдийн (бусад үйлчилгээ үзүүлэгчдийн нэгэн адил) зах зээлийн чиг хандлага нь чухал бус үйл ажиллагааг аутсорсинг хийх явдал бөгөөд энэ нь бизнест өөрийн үндсэн чадамжид анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Энэ нь даатгалын компанийн бизнесийг бизнесийн загвартаа илүү нарийвчлалтай төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
Энэ чиг хандлагын шалтгаанууд:
- Нэмэлт зардлыг бууруулах.
- Байгаагүй ажилтнуудын сургалтын зардлыг бууруулсан.
Зах зээлийн өсөлт
Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлэх даатгалын салбар нийт 498 сая ам.долларт хүрсэн байна. 2015-2017 онд тус салбарын өсөлт 5.6% байсан. Ирэх гурван жилийн хугацаанд тус салбар энэ гайхалтай өсөлтийг хадгалахад ямар ч асуудалгүй байх төлөвтэй байна.
Өөр нэг өсөлтийн хөдөлгөгч хүчин зүйл бол даатгалыг эрсдэлийн менежментийн стратеги болгон аажмаар нэвтрүүлэх явдал юм. Сүүлийн үед тохиолдсон байгалийн гамшиг, терроризм зэрэг гэнэтийн үйл явдлуудаас болж хувь хүмүүс болон компаниуд эрсдэлээ даатгалаар хамгаалдаг тул даатгалын салбар өсөх хандлагатай байна.
Дэмжлэг шаардлагатай даатгалын компанийн жишээ бизнес төлөвлөгөөг хоёр хэсэгт хувааж болно.
- Онцгой агентууд:тэд зөвхөн нэг төрлийн даатгалын төлөөлөгч юм, жишээ нь, улсын ферм. Даатгалын агент нь САА-н санал болгож буй бүх төрлийн даатгалыг зарна, гэхдээ зөвхөн улсын фермийн даатгал. Хэдийгээр энд сонголт хязгаарлагдмал боловч онцгой төлөөлөгчийн давуу тал нь тэд ихэвчлэн энэ компанитай маш хүчтэй харилцаатай байдаг бөгөөд энэ нь нэхэмжлэлийн асуудал гарвал сайн байдаг.
- Даатгалын зуучлагчид:Эдгээр агентууд нь аль нэг даатгалын компанитай онцгой гэрээ байгуулдаггүй. Тэд хэд хэдэн компаниас даатгал санал болгож болно. Энэ тохиргооны давуу тал нь тэд зөвхөн нэг брэндийн даатгал зардаг төлөөлөгчөөс илүү өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгож чадна.
Маркетингийн компани
Цорын ганц зорилго нь даатгалын компанийг зах зээлийн дийлэнх хувийг хянадаг хамгийн үр дүнтэй туслах үйлчилгээ болгон байрлуулах явдал юм. Маркетингийн стратегиголчлон санал болгож буй үйлчилгээний талаар хэрэглэгчдийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, дараа нь хэрэглэгчийн баазыг хөгжүүлэх, эцэст нь үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдал, санал хүсэлтийг бий болгоход анхаарлаа хандуулах болно.
- Компани нь шар хуудас, худалдааны сэтгүүл зэрэг янз бүрийн эх сурвалжийг ашиглах болно.
- Харилцааны хоёр дахь арга бол салбарын харилцаанд суурилсан сүлжээг бий болгох явдал юм.
- Гурав дахь арга бол орон нутгийн төлөөлөгч, брокеруудын ихэнхийг татдаг бүс нутгийн үзэсгэлэнд оролцох явдал юм.
- Харилцааны эцсийн арга бол орон нутгийн даатгалын агентууд болон брокеруудад чиглэсэн шууд шуудангийн кампанит ажил юм. Имэйлийн кампанит ажил нь бүх боломжит худалдан авагчдыг Ideal саналын талаархи мэдээллээр хангах болно.
Маркетингийн хандлага
Үнэ, түгээлт, сурталчилгаа, сурталчилгаа, харилцагчийн үйлчилгээ зэрэг аргуудаас бүрдэнэ.
- Үнэ тогтоохХ: Үнийн схем нь бусад дэмжлэг үзүүлэгчидтэй өрсөлдөхүйц байх болно.
- Тархаж байна: Үйлчлүүлэгчийн аль нь илүүд үзэж байгаагаас хамааран тухайн үйлчлүүлэгчийн байршил, оффис дээр үйлчилгээг үзүүлнэ.
- Зар сурталчилгаа, сурталчилгаа:ил тод байдал, шударга байдлыг хангахын тулд олон түвшний маркетингийн кампанит ажлыг ашиглана.
- Харилцагчийн үйлчилгээ:Эдгээр амбицтай зорилгод хүрэхийн тулд менежерүүд хариуцлага хүлээх болно.
Давуу болон сул талууд
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөнд мөн давуу тал болон сул талуудпүүс доторх ба Ideal-д тулгарч буй боломж, аюул заналыг тодорхойлдог.
Даатгалын компани нээхийн давуу талууд:
- Салбарын талаар гүнзгий мэдлэгтэй.
- Ажилчдын сургалтын үр дүнтэй, цогц хөтөлбөр.
- Өргөн хүрээний аж үйлдвэрийн сүлжээний холболтууд.
Даатгалын агентлаг нээхийн сул талууд:
- Харагдах байдлыг хангахын тулд хязгаарлагдмал маркетингийн төсөв.
- Эрэлт их хэмжээгээр өсөхөд хурдан хүрч чадахгүй байх.
- Брэнд байхгүй байна.
Чадвар:
- Өсөн нэмэгдэж буй салбарт оролцох.
- Бараг бүх оросуудад шаардлагатай салбарт ажиллах.
Хэрэглэгчийн бааз нэмэгдэхийн хэрээр нэмэлт зардлыг хуваарилах чадвар.
Өрсөлдөөний давуу тал
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө нь өөрийгөө даатгалын үйлчилгээний хамгийн туршлагатай туслах үйлчилгээ гэж харуулах болно. Өрсөлдөөний давуу талыг ашиглах замаар энэ байр сууриа олж авна.
Өрсөлдөх чадвар гэдэг нь даатгалын салбарын тодорхой гүнзгий мэдлэг юм. Хэдийгээр энэ тодорхой мэдлэг нь саад болно том зах зээл, тэд зах зээлийн багахан хэсгийг маш сонирхолтой болгодог.
Энэхүү салбарын гүн гүнзгий мэдлэг нь бие даасан даатгалын төлөөлөгчөөр ажилладаг пүүсийн тэргүүний туршлага дээр суурилдаг. Эзэмшигч нь энэ бүх оюуны хөрөнгийг цуглуулж, эргүүлнэ сургалтын хөтөлбөрзохион байгуулалтын мэдлэг болох.
Өрсөлдөөн нь олон төрлийн зүйлээс бүрддэг үйлчилгээний компаниудөргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгож байна. Гэхдээ эдгээрийн аль нь ч даатгалын салбарт зориулагдаагүй. Салбар даяар үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд зохих үйлчилгээг санал болгодог ч тухайн салбарт тохирсон, таны хэрэгцээний талаар илүү мэдлэгтэй компанийг ажилд авах нь давуу талтай.
Агент худалдан авах загварууд нь урт хугацааны харилцааг дуурайдаг. Хэрэв үйлчлүүлэгчид сэтгэл хангалуун байвал тэд ижил үйлчилгээ үзүүлэгчтэйгээ үлдэх хандлагатай байдаг. Хоёр тал бие биенээ таньж мэдэхэд цаг зарцуулдаг, өөр өөр хэрэгцээтэй байдаг шинэ үйлчлүүлэгчдэд ихэвчлэн шилжилтийн үе байдаг. Хэрэв үүнийг нэг удаа хурдан хийж чадвал үйлчилгээ үзүүлэгчээс үйлчилгээ үзүүлэгч рүү шилжихээс илүү зардал багатай.
Бүртгэл
Өмнө нь хуулийн этгээдийг (ХХК эсвэл ХК) бүртгүүлэх шаардлагатай. Эрх бүхий капитал шинэ байгууллагакомпанийн үйл ажиллагаа ямар төрлийн даатгалд хамрагдахаас хамаарна. Хэрэв компанийн үйлчилгээнд үйлчлүүлэгчдийн амьдралын даатгал багтсан бол дүрмийн сан нь илүү их байх ёстой. Даатгалын үйл ажиллагаа явуулахын тулд зохих гэрчилгээ авах шаардлагатай. Мөн холбогдох OKVED кодуудтай танилцахыг зөвлөж байна. Сертификат авах үйл явц 6-12 сар үргэлжилнэ.
өрөө
Бизнес төлөвлөгөөнд даатгалын компанийн оффис байрлах байрыг тодорхойлсон байх ёстой. Өрөө нь тохиромжтой байршилтай байх ёстой. Оффисын барилга нь зөвхөн компанийн ажилчдын машин төдийгүй үйлчлүүлэгчдийг байрлуулах боломжтой машины зогсоолтой зэргэлдээ байх ёстой. Байрны талбайг даатгалын үйлчилгээний тоонд үндэслэн тодорхойлно.
Даатгалын компанийн оффисыг зохих хэлбэрт оруулах ёстой. Интерьер дизайны дизайнеруудын үйлчилгээг ашиглах нь зүйтэй. Өрөө нь нууцлаг байх ёстой бизнесийн хэв маяг. Ажилчдын хувцаслалтын дүрмийг бүү мартаарай. Энэ нь компанийн талаар эерэг сэтгэгдэл төрүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Үүнийг тодорхойлох шаардлагатай:
- үндсэн хөрөнгө;
- Биет бус хөрөнгө;
- анхдагч зардал;
- гуравдагч этгээдийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх зардал;
- хөдөлмөрийн зардал, татвар;
- тухайн жилийн нийт тооцоолсон зардал;
- жилийн ашиг.
- Та мөн тайлан баланс гаргах хэрэгтэй.
Энэ хэсэгт даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн тооцоог тэдгээртэй холбоотой байдлаар танилцуулах болно маркетингийн үйл ажиллагаа. Даатгалын компанийн зарлага, орлого нь үр өгөөжийн дүн шинжилгээ, борлуулалтын таамаглал, зардал, маркетингийн стратегитай хэрхэн холбогдож байгаа зэрэгт төвлөрдөг.
Эвгүй дүн шинжилгээ
Даатгалын агентлагийн хийсэн дүн шинжилгээнээс харахад сард 15,609 ам.долларын орлого олохын тулд алдагдал хүлээх болно.
Борлуулалтын таамаг
Эхний сароффис байгуулахад ашиглана. Үүнд сайт сонгох, тавилга худалдаж авах, компьютерийн сүлжээ байгуулах зэрэг орно.
Хоёр дахь сарын эхний долоо хоногхоёр туслах ажилтныг эрчимтэй сургахад ашиглана. Сарын сүүлийн гурван долоо хоногт борлуулалтын үйл ажиллагаа явагдана. Үүнээс хойш борлуулалт тогтвортой өсөх болно.
Тав дахь сар– Сүүлийн хоёр туслах ажилтан ажилд авна. Тэд мөн сарын эхний долоо хоногт сургалтанд хамрагдаж, дараа нь байршуулна.
| Борлуулалтын таамаг | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| Борлуулалт | |||
| Онцгой агентууд | $ 51049 | $ 112548 | $ 121458 |
| даатгалын брокерууд | $ 59812 | $ 125745 | $ 134745 |
| Нийт борлуулалт | $ 110861 | $ 238293 | $ 256203 |
| Шууд борлуулалтын үнэ цэнэ | 2003 | 2004 | 2005 |
| Онцгой агентууд | $ 7657 | $ 16882 | $ 18219 |
| даатгалын брокерууд | $ 8972 | $ 18862 | $ 20212 |
| Завсрын шууд борлуулалтын үнэ цэнэ | $ 16629 | $ 35744 | $ 38430 |
Зардлын урьдчилсан мэдээ
Маркетингийн зардлыг эхний улиралд өндөр байхаар төсөвлөх ёстой; гарааны компанид харагдах байдлыг бий болгохыг хүссэн функц. Эхний улирлын дараа сар бүр ямар маркетингийн үйл ажиллагаа явагдахаас шалтгаалж зардал өөрчлөгдөнө.
| Маркетингийн төсөв | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| зар сурталчилгаа | $ 2920 | $ 4000 | $ 5000 |
| үзэсгэлэн худалдаа | $ 2 700 | $ 3000 | $ 3500 |
| Бусад | $ 2 025 | $ 2250 | $ 2500 |
| ---- | ---- | ---- | |
| Борлуулалт, маркетингийн ерөнхий зардал | $ 7645 | $ 9250 | $ 11 000 |
| Борлуулалтын хувь | 6,90% | 3,88% | 4,29% |
Эрсдэл
- Даатгалын салбарын зохицуулалтын онцлогоос шалтгаалж бага зэрэг эрсдэлтэй.
- Франчайзын дэмжлэгээс ирээдүйн өрсөлдөөн.
Компьютерийн технологи улам бүр үр ашигтай, хэрэгцээтэй болж байгаа тул энэ нь туслах ажилтнуудын үйлчилгээний хэрэгцээг бууруулж магадгүй юм.
