Нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ. Нэг удаагийн төлбөр

Франчайз бол өнөөдөр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх түгээмэл арга юм. Үүнд бэлэн мөнгөний хөрөнгө оруулалт л шаардлагатай. Үүний хариуд та бизнес хийх бэлэн схемийг авах болно одоо байгаа брэнд. Эндээс асуултууд эхэлдэг. Франчайзер бүр нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хуваарилдаг боловч ихэнх нь энэ нь юу болохыг ойлгодоггүй. Энэ бол асуулт юм - Нэг удаагийн хувь нэмэр: Энэ юу вэ, бидний нийтлэлийг зориулах болно.

Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Бизнес эрхлэх хамгийн төрөл бол франчайзинг Америкт гаралтай. Гэхдээ Орос улсад нэг удаагийн төлбөр гэсэн нэр томъёо гарч ирсэн нь анхаарал татаж байна Герман хэл. Die Pauschale гэдэг үгийн гарал үүслийг "ямар нэгэн зүйлийн зузаан хэсэг" гэсэн утгатай der Bausch гэдэг. Тэгэхээр нэг удаагийн төлбөр гэж юу вэ? Энгийн үгээр хэлбэлЭнэ нь компанийн брэндийг ашигласны төлбөр юм. Жишээлбэл, та McDonald's-тай хамтран ажиллахаар шийдсэн. Тэдгээрээс та брэнд, жор, сэдэвчилсэн загварыг ашиглах эрхийг олж авдаг.

Үүний хариуд та энэ эрхийг компаниас тогтоосон хэмжээгээр нэг удаа төлнө. Гэсэн хэдий ч, онд Оросын хууль тогтоомжТа нэг удаагийн хураамжийн тухай ойлголтыг олохгүй бөгөөд франчайзын талаар юу ч олж чадахгүй. Иргэний хуульд зөвхөн нэг баримт бичиг бүртгэгдсэн байдаг - арилжааны концессын гэрээ. Энэ нь эзэмшигч ба түншийн харилцааг зохицуулдаг энэхүү баримт бичиг бөгөөд төлбөрийн хэмжээг тодорхойлдог.

Мужуудад франчайзинг үсрэнгүй хөгжиж байгаа бөгөөд одоо бизнесийн нийт хувийн жингийн асар их хувийг эзэлж байна. Гадаадын компаниуд бусад оронд брэндийг хөгжүүлэх ийм хамтын ажиллагааны сэтгэл татам байдгийг эртнээс ойлгосон.

Тиймээс франчайзын дунд гадаад зах зээлийн компаниуд давамгайлж байна. Гэхдээ Орост ч гэсэн тэд франчайз бол эзэмшигчдийн хувьд алтны уурхай гэдгийг ойлгосон. Гинж нь Орос даяар хөгжиж байгаа бөгөөд Оросын зарим брэндүүд олон улсын зах зээлд гарч ирсэн. Нэг удаагийн төлбөргүй франчайзууд байдаг. Хэрэв үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч бол энэ сонголт илүү боломжтой байдаг. Энэ тохиолдолд та бараа худалдаж авдаг бөгөөд зарах эсэх нь эзэнд нь чухал биш юм. Энэ тохиолдолд эрсдэл их байна гэж хэлж болохгүй, гэхдээ танай хотод бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд зах зээлийг сайн ойлгох хэрэгтэй. Мөн үнийг шалгана уу. Хэрэв үнэ дунджаас хамаагүй өндөр байвал бүх зүйлийг зарахад нэлээд хэцүү байх болно. Мөн эзэн нь таныг огт тоохгүй байхын тулд та урьдчилан бэлдэх хэрэгтэй. Түүний гол зорилго- аль болох их зарах.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг юу тодорхойлдог вэ

Нэг удаагийн хураамж нь франчайз эзэмшигчийн халаасанд эсвэл эсрэгээрээ бизнест орж болно. Энэ мөнгө нь янз бүрийн төлбөрийг төлөхөд зарцуулагддаг:

• Шинэ аж ахуйн нэгж бүртгүүлсэн байх ёстой;
• Дараа нь байр хайх, түрээслэх ажил эхэлдэг;
• Компанийн менежерүүд танай шинэ ажилтнуудыг сургадаг.

Энэ бүхэн нь мөнгө шаарддаг бөгөөд үүнийгээ эхнээс нь эхлэн бизнес эрхлэгчдийн мөрөн дээр унадаг олон толгойн өвчингөөс ангижруулж өгдөг. Тиймээс та зөвхөн түрээсийн төлбөр төдийгүй бизнес эрхлэх талаар зөвлөгөө өгдөг.

Гэхдээ энд та ялангуяа болгоомжтой байх хэрэгтэй. Эдгээр зүйлсийг нэг удаагийн төлбөрт оруулах эсвэл оруулахгүй байж болно. Ихэнхдээ нэг удаагийн төлбөр нь зөвхөн брэндийг түрээслэхэд зарцуулагддаг. Мөн байр түрээслэх, ажилчдыг ажилд авах, сургах болон бусад зардалд илүү их хөрөнгө оруулалт шаардлагатай болно.

Энэ сонголт нь эзэмшигчийн шуналыг илтгэдэггүй. Ихэнх франчайзерууд үүнийг л хийдэг. Тиймээс, та бүх зүйлийг нарийвчлан ярилцах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та илүү их мөнгө шаардаж байгаад гайхахгүй байх болно. Эзэмшигч бүр хувь нэмрийг өөрийнхөөрөө удирддаг. Тиймээс нэг тариф байдаггүй. Гэхдээ аж ахуйн нэгж томрох тусам хувь нэмэр нь илүү үнэтэй байх болно гэдгийг таахад хэцүү биш юм.

Үнэтэй брэндтэй хамтран ажиллах нь хэдэн арван сая рубль болно. Гэхдээ жижиг бизнесүүд хямд байдаг. Нэмж дурдахад заримдаа та франчайз эзэмших зохистой нэр дэвшигч гэдгээ батлах хэрэгтэй болдог. Шимтгэлийн хэмжээ нь тавигдах шаардлагаас хамаарна. Жишээлбэл, McDonald's, KFS болон бусад нийтийн хоолны томоохон компаниуд байранд маш хатуу шаардлага тавьдаг. Энэ нь шаардлагатай бүх зүйлээр тоноглогдсон байх ёстой бөгөөд үүнээс гадна тодорхой хувьтай тэнцэх чадвартай байх ёстой.
Мөн ийм байр түрээслэх зардал хэд дахин өндөр байдаг. Шимтгэлийн хэмжээг гэрээ байгуулах үе шатанд тохиролцдог. Та нөхцөлтэй санал нийлэхгүй, өөр санал хайж эсвэл төлбөр төлж магадгүй. Зарим франчайз эзэмшигчид ирээдүйн түншүүдийн тав тухыг хангах үүднээс хураамжийг хэд хэдэн хэсэгт хувааж эсвэл ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрт оруулдаг. Гэхдээ энэ нь үндсэндээ зөвхөн дунд бизнест хамаатай.

Роялти

Хэрэв та нэг удаагийн шимтгэл, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж юу вэ гэж гайхаж байгаа бол хоёр нэр томъёоны хооронд ямар ялгаа байгааг та өөрөө тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Бид нэг удаагийн төлбөрийн асуудлыг шийдсэн. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн талаар товчхон ярья. Роялти гэдэг нь франчайзорыг ашигласны төлөө төлсөн хувь юм барааны тэмдэг. Төлбөрийг тогтмол хийдэг. Төлбөрийн хувь хэмжээ, нөхцөлийг эзэмшигч нь тогтоодог.
Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрт нэг удаагийн хураамж оруулж болно гэж дээр хэлсэн. Хэрхэн ажилладаг? Бизнес эрхлэгч нь өмчлөгчийн тогтоосон анхны шимтгэлийг тэр даруй төлдөггүй. Хэмжээг хэсэг болгон хувааж, нөөц ашигласны төлбөрт оруулсан болно. Хэсэгчилсэн өрийг төлж дууссаны дараа ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр ердийн хүү рүү буцдаг. Төлбөрийн хугацааг дангаар нь тогтоодог.

Төлбөрийн төлбөр

Бизнест өөрийн хөрөнгө оруулалтыг үргэлж бизнес эрхлэгчид хийдэггүй. Байгууллагадаа ихэвчлэн зээл авдаг. Гэхдээ энэ тохиолдолд бүх франчайзер тантай ажиллахгүй гэдгийг мэдэх нь зүйтэй.

Ямар сонголт байж болох вэ:

• Нэг удаагийн төлбөрийг өөрийн зардлаар нэн даруй төлөх ёстой;
• Эзэмшигч нь төлбөрийн тодорхой хэсгийг зээлсэн мөнгөөр, нэг хэсгийг нь өөрөө төлөх боломжийг танд олгоно;
• Та зээлсэн мөнгөө бүрэн хэмжээгээр өгөх боломжтой;
• Нэг удаагийн хураамжийг задалсан бөгөөд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөртэй хамт төлөх ёстой.

Татвар

Нэг удаагийн төлбөрийг бүртгэсэн байна нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлба татвар ногдуулах ёстой. Нэг удаагийн шимтгэлийн зардлыг харуулах журмыг PBU 14/2007-д заасан болно.

Хоёр төрлийн франчайз байдаг:

1. Аж ахуйн нэгж зөвхөн франчайзын зардлаар амьдардаг бол;
2. Эсвэл франчайз зарах нь зүгээр л хажуугийн шугам юм.

Эхний хувилбарт франчайз хүлээн авагчаас авсан орлогыг "борлуулалтын орлого" гэж харуулдаг. Хоёрдахь хувилбарт орлого нь "үйл ажиллагааны орлого" гэж харагдана. Нэг удаагийн шимтгэлийн бүх орлогыг тэнцүү хэсэгт хувааж, гэрээний хугацаанд хуваарилна. НӨАТ-ын хувьд. Брэндийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх зэрэг хамтын ажиллагаа нь "үйлчилгээ үзүүлэх" хэлбэрээр илэрдэг.

Энэ нь үнэ цэнэтэй юу

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тухайн брэнд хэр их үнэ цэнэтэй болохыг бодитойгоор үнэлэх нь нэлээд хэцүү байдаг. Компанийн нэр хүнд ч гэсэн бүх зүйл цагийн дугуй шиг болно гэсэн үг биш юм. Хэн ямар ч хамаагүй мөнгө төлөхийг хүсдэг вэ? Франчайз нь мөнгөний үнэ цэнэтэй эсэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Юуны өмнө бие даасан хуульчидтай зөвлөлдөх нь зүйтэй.

Гэрээг бүрэн уншихгүйгээр хэзээ ч гарын үсэг зурж болохгүй. Танд эргэлзээ төрүүлэх аливаа асуудлыг эзэнтэй нь ярилц. Хэрэв та эзэн нь ойлгомжгүй гэж бодож байвал түүнтэй огт хутгалдахгүй байх нь дээр.

Түүний бизнес таны бизнесээс хамаарна гэдгийг санаарай. Тиймээс таны хөгжил түүнд ашигтай. Хэрэв тэр тоохгүй бол тэд таны мөнгийг зүгээр л сэгсэрч, ямар ч дэмжлэг үзүүлэхгүй байх магадлалтай. Нэгэнт гэрээ хийсэн бол буцах арга байхгүй. Хэрэв та ямар нэгэн байдлаар эзэмшигчийн шаардлагыг хангахгүй бол тантай хийсэн гэрээг цуцлах болно. Энэ систем нь франчайзер танаас юу ч шаардах боломжтой (мэдээж гэрээний хүрээнд) ийм байдлаар ажилладаг. Гэхдээ та түүний бурууг бараг баталж чадахгүй.

Франчайзын талаар өөр яаж илүү ихийг олж мэдэх вэ? Хүмүүсийн сэтгэгдлийг онлайнаар уншаарай. Мэдээжийн хэрэг, захиалгаар хийсэн сонголтууд бас байдаг, гэхдээ та сайн шүүмжийг олж авах боломжтой. Бизнест зөвхөн сөрөг эсвэл эерэг талууд байдаг гэж байдаггүй. Франчайзыг ажиллуулах эерэг ба сөрөг аль алиныг нь дурдсан хүмүүст итгээрэй.

Сонгосон брэндийнхээ жинхэнэ франчайз эзэмшигчтэй холбоо барьж үзээрэй. Хүн энэ зарчим дээр аль хэдийн ажиллаж байгаа бөгөөд бэрхшээлийг мэддэг. Та шударга бус хүнтэй таарч магадгүй тул хэд хэдэн эзэнтэй ярилцах нь дээр.
Зарцуулаарай өөрийн анализуудтанай бүсэд зах зээл. Франчайзерын мэргэжилтнүүд туршлагатай байх нь дамжиггүй. Гэхдээ энэ нь тэдний үзэл бодолд бүрэн найдах ёстой гэсэн үг биш юм. Мөн та өөрийн судалгаа, хөгжлийн төлөвлөгөөгөө нөөцөлсөн байх ёстой.

Гэрээг цуцлах

Эзэмшигч нь гэрээний нөхцлийг дагаж мөрддөггүй гэдгийг нотлох нь тийм ч хялбар биш юм. Тиймээс гэрээнд бүх зүйлийг тусгах ёстой. Үгүй: амаар зөвшөөрье. Зөвхөн бичгээр засах. Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа бүртгүүлэх ёстой.

Ямар тохиолдолд гэрээг цуцалж болох вэ:

• дуусах хугацаа;
• талуудын аль нэгний тогтоосон нөхцлийг дагаж мөрдөхгүй байх;
• брэнд нь холбооны хуулийн дагуу бүртгүүлэх процессыг даваагүй;
• шүүхээр дамжуулан
• аль нэг талын санхүүгийн үүргээ биелүүлээгүй.

Үүний зэрэгцээ нэг удаагийн шимтгэлийг буцаан олгох тухай асуудал байхгүй. Гэрээнд заасан бол буцааж болно. Бусад бүх тохиолдолд та шүүхээр дамжуулан буцаах хүсэлт гаргах шаардлагатай болно. Өөр нэг хувилбар бол франчайзер өөрийн үүргээ зөрчсөн явдал юм.

• Жишээлбэл, тэр зарж буй ТМ-д эрхгүй;
• Тоног төхөөрөмж, бүтээгдэхүүн, жорыг хугацаанд нь өгөөгүй.

Дүгнэлт

Нэг удаагийн төлбөр нь брэндийг ашигласны төлбөр юм. Энд байгаа тодорхойлолтыг ойлгоход хэцүү байх ёсгүй. Анхаарах ёстой гол зүйл бол шимтгэлийн хэмжээ болон франчайзын өөрийнх нь харьцаа юм. Бүх бизнесүүд заасан мөнгөөр ​​үнэ цэнэтэй байдаггүй.

Нэг удаагийн төлбөр болон холбогдох санхүүгийн нөхцлийн тухай ярихдаа бид ихэвчлэн франчайзын төлбөрийг хэлдэг. Өргөн утгаараа энэ нь лиценз олгохтой холбоотой төлбөрийг хэлнэ.

Франчайзын төлбөрийг төлөхдөө нэг удаагийн төлбөр, роялти

Эхлээд франчайз гэж юу болох талаар ярилцъя. Бизнесийн хувьд тодорхой компани тодорхой амжилтанд хүрч, барааны тэмдэгээ сурталчилсан тохиолдолд ийм нөхцөл байдал нэлээд түгээмэл байдаг.

Ирээдүйд тэрээр бусад бизнес эрхлэгчдэд өөрсдийн барааны тэмдгийн дор ажиллах эрхийг зарж, тэдний материаллаг болон арга зүйн дэмжлэгтэйгээр тодорхой төлбөр төлөхийг илүүд үздэг.

Дүрмээр бол тэдгээр нь хоёр үндсэн төрөлтэй:

1. Нэг удаагийн төлбөр
2. Тогтмол төлбөр.

Эхний төлбөр нь зөвхөн нэг удаагийн төлбөр юм.Үнэн хэрэгтээ түүний дүн нь тухайн брэндийн нэрийн дор бизнес эрхлэхэд шаардагдах бүх зардлыг багтаасан болно.

Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр ихэвчлэн төлсөн дүн нь арай бага байдаг. Энэ нь үнэндээ шинээр бий болсон бизнест тодорхой хэмжээний зээл олгож байгаатай холбоотой юм.

Одоо тогтмол төлбөрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Ийм нөхцөлд тэднийг роялти гэж нэрлэдэг.Энэ нэр нь тэднийг нэгэн цагт "хааны төлбөр" гэж нэрлэдэг байсантай холбоотой юм.

Үнэн хэрэгтээ бид франчайз олгосон хүнд төлөх төлбөрийг ярьж байгаа бөгөөд үнэндээ тэд түүний орлогыг бүрдүүлдэг.

Тэдгээрийг бүрдүүлэхэд ихэвчлэн гурван үндсэн аргыг ашигладаг.

1. Ашгийн тодорхой хувийг төлдөг
2. Харин худалдааны үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авдаг.
3. Гэрээнд тохирсон тогтмол дүнг төлнө.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг бүрдүүлэх аргууд тус бүр өөрийн гэсэн үндэслэлтэй байдаг.

• Хэлэлцэж буй тохиолдлын эхнийх нь франчайзер нь франчайз хүлээн авагчийн (бизнесээ эрхлэхийн тулд франчайз авсан) бизнесийн үйл ажиллагаанд олон талын, чухал ач холбогдолтой туслалцаа үзүүлдэг тул ашгийн хуваарилалт нь нэлээд үндэслэлтэй харагдаж байна.
• Хоёр дахь тохиолдолд бид нийлбэрийг хуваах тухай ярьж байна худалдааны тэтгэмж. Энэ аргыг илүү нарийвчлалтай гэж үздэг боловч үнэн хэрэгтээ ийм тэтгэмжийн нягтлан бодох бүртгэлтэй үед үүнийг ашиглах нь тохиромжтой байдаг.
• Гурав дахь тохиолдол нь хамгийн энгийн боловч формацид маш болгоомжтой хандах шаардлагатай. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв үүнийг хэтрүүлбэл франчайз эзэмшигчийн бизнес боломжгүй болж магадгүй бөгөөд хэрэв үүнийг дутуу үнэлвэл франчайзер олсон ашгаа авахгүй.

Нэг удаагийн шимтгэл, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн мөн чанар

Франчайз олгох санхүүгийн харилцааг авч үзэхдээ бид нэг удаагийн төлбөр энэ системд ямар байр суурь эзэлдэгийг тодорхойлсон. Одоо түүний эдийн засгийн утга, мөн чанарт анхаарлаа хандуулцгаая.

Бизнесмен хүн алдартай брэндийг франчайзинг хийхийг хүсч байгаа бол тэр брэнд, алдартай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулж, зохих ашгийг авна гэж найдаж байна.

Гэсэн хэдий ч энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд маш их зүйлийг хийх шаардлагатай байна. Үүнд:

1. дор үйл ажиллагаа явуулах эрхтэй барааны тэмдэгфранчайзер.
2. Борлуулах нэрийн бараа нийлүүлнэ.
3. Франчайз эзэмшигчийн зааврын дагуу үйл ажиллагааг зохион байгуулах.
4. Төрөл бүрийн арга зүйн туслалцаа.
5. Үйлчлүүлэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх боломжит тусламж.

Дээр дурдсан бүх зүйл нь франчайзераас ихээхэн ажил, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Нөгөөтэйгүүр, франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн жижиг бизнесийн төлөөлөгч байдаг. Ихэнхдээ тэр хангалттай туршлага, мэдлэггүй байдаг.

Мөн санхүүгийн болон төрөл бүрийн материаллаг нөөцтүүнд ч бас хангалтгүй. Франчайз худалдаж авснаар тэрээр амжилттай бизнес эрхлэх сайхан боломжийг олж авдаггүй.

Үнэндээ тэрээр хэн нэгэнд цохиулсан бизнесийн амжилтад хүрэх өргөн замаар алхаж байна. боломж амжилттай хөгжилолон дахин нэмэгдэнэ. Гэсэн хэдий ч, та бүхний мэдэж байгаагаар бүх зүйлийг төлөх ёстой.

Нэг удаагийн төлбөрийн эдийн засгийн утга учирЭнэ нь франчайз эзэмшигчийн тусламж, нэрийн дор бизнест ороход төлбөр төлдөг. Үүнийг арай өөрөөр хэлбэл, энэ нь аль хэдийн байгаа франчайзын сүлжээнд элсэхэд төлдөг төлбөр юм.

Төлбөрийн өөр нэг хэсэг (роялти) нь эдийн засгийн хувьд арай өөр утгатай төлбөр юм. Энд бид франчайз эзэмшигчийг дэмжсэн нэг хэсгийг нь хасч, бизнес нь ажиллаж, ашиг олдог тухай ярьж байна.

Нэмж дурдахад, энэ дүн нь үзүүлсэн үйлчилгээний төлбөр, холбогдох брэндийг ашиглах эрхийг багтаасан гэдгийг мартаж болохгүй.

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй:франчайзингийн эдийн засгийн харилцаатай холбоотой бүх төрлийн төлбөрийг тэдний байгуулсан концессын гэрээний бичвэрт тодорхойлсон болно.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг хэрхэн тусгайлан тодорхойлох заншилтай вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асууя? Энэ нөхцөл байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар стандарт заавар байдаг уу? Энэ бол үнэндээ хэцүү асуулт юм.

Эцсийн эцэст, энд та нэлээд төвөгтэй хэд хэдэн хүчин зүйлийг үнэлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, бид франчайз эзэмшигчид олгосон барааны тэмдэг нь түүний ашигт хэрхэн нөлөөлдөг талаар ярьж байна уу? Боломжит хүлээгдэж буй өгөөж нь юу вэ?

Төрөл бүрийн үйлчилгээ болон франчайз эзэмшигчээс үзүүлэх аливаа дэмжлэгийн үнэ хэд вэ? Эдгээр бүх асуултууд маш нарийн төвөгтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас ийм төрлийн нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн зөвлөмжүүд байдаггүй.

Тодорхой нөхцөл байдал бүрт франчайзын систем бүрийн хувьд ийм гэрээ байгуулах өөр өөр зарчмуудыг баримталж болно. Өөр нэг хэцүү асуудал бол франчайз эзэмшигчийн ашгийг нарийн тодорхойлох явдал юм.

Энэ асуултад хэд хэдэн өөр хариулт өгөх боломжтой. Тохиромжтой гэрээ байгуулахдаа ямар тодорхой тодорхойлолтыг аль болох тодорхой зааж өгөх нь чухал юм.

Энэ нэр томъёоны бусад хэрэглээ

"Бөөн" гэсэн нэр томъёоны дээрх утга нь - бид нэг удаагийн төлбөрийн тухай ярьж байна - франчайзын эдийн засгийн харилцаанд, илүү өргөн утгаараа лиценз ашиглахтай холбоотой харилцаанд хамаарна.

Гэхдээ энэ нэр томъёо нь өөр утгатай.Тэдний талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя. Тэд бөөн мөнгө гэж юуг хэлээд байгаа талаар ярилцъя.

Энэ нэр томъёог хоёр өөр утгаар ашиглаж болно. Утгын ерөнхий сүүдэр нь бид бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваагдаагүй тодорхой хэмжээний тухай ярьж байна.

• Гэрээний нэг удаагийн төлбөр- энэ нь энэхүү гэрээний дагуу төлөх төлбөрийн нийт дүн бөгөөд үүнийг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаггүй. Хоёрдахь утгаараа бид ямар татварыг энэ дүнгийн нэг хэсэг гэж үзэхийг тодорхой заагаагүй татварын дүнг ярьж байна.
• Ашигласан өөр нэг нэр томъёо нь "нэг удаагийн" юм.Энэ тохиолдолд бид дунджаар нэг багц барааны нэгжийн өртгийн тухай ярьж байна. Өөрөөр хэлбэл, тодорхой багц дахь бүтээгдэхүүний бүх нэгж ижил бөгөөд үүний дагуу ижил үнэтэй байдаг (тэр ч байтугай) зохиомлоор харагдаж байна. Хэрэв тийм биш бол). Өөрөөр хэлбэл, ийм төрлийн барааны нэгжийн нөхцөлт үнийг нэг удаагийн үнэ гэж нэрлэдэг.
• Нэг удаагийн татвар, нэг удаагийн татвар гэдэг ойлголт тусдаа бий. Үүний онцлог шинж чанар нь түүний нийлбэр нь огт хамаардаггүй явдал юм санхүүгийн үр дүнбизнес. Энэ үнэ цэнэ нь гэрээнд шууд заасан бөгөөд хэлцлийн ямар ч шинж чанараас хамаардаггүй.
• Энэ нэр томъёоны өөр нэг хэрэглээ бий. Бид нэг удаагийн тамга тэмдэгийн тухай ярьж байна.Энэ нэр томъёог шуудангийн үйл ажиллагаанд ашигладаг. Зарим тохиолдолд пүүс эсвэл байгууллага олон тооны шуудангийн илгээмжийг явуулж болно.

Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгж болон шуудангийн аль алинд нь бөөнөөр нь, нэн даруй их хэмжээгээр төлөх нь тохиромжтой. Үүнийг ихэвчлэн урьдчилгаа төлбөрөөр хийдэг. Үүний зэрэгцээ, дээр шуудангийн илгээмжэнэ тамга тавигдсан.

Нэг удаагийн төлбөр нь юунаас бүрдэх вэ?

Хэдийгээр маш олон янзын тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан түүнийг бүрдүүлэх цорын ганц, бүх нийтийн дүрэм байдаггүй ч энэ хэмжээний стандарт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг зааж өгөх боломжтой хэвээр байна.

• Мэдээжийн хэрэг нэг хэсэг нь барааны тэмдгийг ашиглах эрхийн төлбөр юм.Гэхдээ бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүд бас байдаг.
• Ихэвчлэн франчайзер нь зөвхөн ажилд авахаас гадна бас тусалдаг ажилтан бэлтгэх. Эдгээр үйлчилгээ нь мэдээж үнэ төлбөргүй биш юм.
• Төрөл бүрийн брэндийн шинж чанаруудыг ихэвчлэн өгдөг.Энэ нь ажилчдын дүрэмт хувцас, хэвлэх, төрөл бүрийн байж болно дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжэсвэл брэндийн хэвлэмэл бүтээгдэхүүн. Энэхүү тусламжийг хүлээн авснаар франчайз хүлээн авагч нь тодорхой зардлаас өөрийгөө аварч, франчайз эзэмшигч рүү шилжүүлдэг.
• Эдгээрийг хангах болон бусад ижил төстэй үйлчилгээФранчайз эзэмшигч ч мөн боломжтой бүрэлдэхүүн хэсэгнэг удаагийн төлбөр.

Нэг удаагийн төлбөрийг тооцох зарчим

Анхаарна ууфранчайзингтэй холбоотой төлбөр нь нэг удаагийн хураамж (нэг удаагийн) болон байнгын төлбөр (роялти) гэсэн хоёр хэсгээс бүрдэнэ.

Бүх төлбөрийн хэмжээЭнэ нь франчайз болон холбогдох тусламжийн нийт үнэ юм. Энэ үнийг янз бүрийн аргаар эдгээр хоёр хэсэгт хувааж болно.

Үүний зэрэгцээ та эхлээд франчайзын санал болгож буй үнийн зохистой байдлыг үнэлэх хэрэгтэй гэдгийг санах хэрэгтэй. Үүнийг ижил төрлийн бизнест дүн шинжилгээ хийх замаар хийх нь хамгийн тохиромжтой.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг ихэвчлэн дараах хүчин зүйлсийн үндсэн дээр тодорхойлно.

1. Дүн нь ихэвчлэн нийт төлбөрийн 5-25 хувь байдаг.
2. Хэрэв хэмжээ нь харьцангуй их байвал энэ нь франчайз хүлээн авагчийг нэмэлт эрсдэлд оруулна.
3. Төлбөр хийхдээ эдийн засаг дахь инфляцийн процессыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
4. Франчайз эзэмшигч нь банкинд хүүтэй байршуулснаар нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцэх хэмжээний орлого олохыг эрмэлздэг.
5. Франчайз эзэмшигч нь зээлийн хувь хэмжээ (нэг удаагийн хураамжтай тэнцүү) нь төлсөн нөөц ашигласны төлбөртэй тэнцүү байхаар ажиллахыг эрмэлздэг.

Үнэн хэрэгтээ, нэг удаагийн хураамж нь франчайзын зардал юм алдаагүйфранчайз хүлээн авагчид төлөх ёстой. Энэ үгийн өргөн утгаараа нэг удаагийн хандив нь арай илүү ач холбогдолтой байж болно. Энэ нэр томъёог илүү гүнзгий ойлгож, хэрхэн гарч ирдэгийг олж мэдэхийн тулд түүний үндсээс эхлэх хэрэгтэй.

Франчайзын зах зээл АНУ-д үүссэн тул франчайзын төлбөрийг франчайзын хураамж гэж нэрлэдэг. Илүү нарийн, тэгвэл энэ нэр томъёолицензийн төлбөр гэсэн үг. Тиймээс АНУ-д франчайз эзэмшигч нь тодорхой брэнд дор үйл ажиллагаа явуулах эрхийг илүү төлдөг.

ОХУ-ын хууль тогтоомжид "бөөн хувь нэмэр" гэсэн нэр томъёо, түүнчлэн "франчайзинг" гэсэн үгийн тодорхойлолт байдаггүй. Дотоодын хууль тогтоомж нь франчайзингийн хамрах хүрээг хамгаалдаггүй нь харагдаж байна. Үнэн, дээр Энэ мөчАрилжааны концессын гэрээний тодорхойлолт байдаг - ихэвчлэн үүний үндсэн дээр компани болон түүний түнш харилцаагаа зохицуулдаг. Энэхүү гэрээг ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1030 дугаар зүйлд нарийвчлан тодорхойлсон байдаг - гэрээний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч төлбөрийг хүлээн авах боломжтой гэдгийг тэмдэглэв. Үүний үндсэн дээр нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг арилжааны концессын гэрээнд заасан гэж үзэж болно. Үүний зэрэгцээ франчайз эзэмшигч нь эргээд толгой компанийн брэнд, арга зүй, стандарт, бүтээгдэхүүнийг ашиглах эрхийг авдаг.

Нэг удаагийн хураамж нь франчайзын бизнесийн цорын ганц хураамж биш гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дүрмээр бол түнш нь байр түрээслэх, бараа худалдаж авах, худалдан авах төлбөрийг тусад нь төлөх ёстой шаардлагатай тоног төхөөрөмж. Үүнтэй холбогдуулан франчайз эзэмшигчтэй боломжит зардлын талаар нэн даруй ярилцах нь зүйтэй. Наад зах нь ойролцоогоор энэ схемийг франчайз санал болгодог ихэнх компаниуд ашигладаг.

Нэг удаагийн төлбөрийг төлөх нь зарим үйлчилгээ, ихэвчлэн зөвлөгөө өгдөг гэж бид хэлж чадна. Өөрөөр хэлбэл, франчайзер компани нь түншдээ хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн туслалцаа үзүүлдэг. Мөн нэг удаагийн төлбөрт шинэ цэг нээх газар руу аялах, шинээр гарч ирж буй бүх асуудлаар дэмжлэг үзүүлэх зэрэг багтаж болно.

Нягтлан бодогчийн хэлээр нэг удаагийн төлбөр

Хэрэв бид нэг удаагийн шимтгэлийн нягтлан бодох бүртгэлийн тухай ярих юм бол энэ нь журамд хамаарна нягтлан бодох бүртгэл"Биет бус хөрөнгийн нягтлан бодох бүртгэл" (2007 оны 12-р сарын 27-ны өдрийн 153н тоот баримт бичиг). Энэ нь яг яаж болдог вэ, жишээг харцгаая.

Нэг компани 100 франчайз эзэмшигчтэй гэж бодъё. Үүний зэрэгцээ, нэг удаагийн шимтгэл нь удаан хугацааны туршид тогтмол хэмжээтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, цаг хугацаа өнгөрөх тусам түншүүдийн тоо нэмэгдэж, ийм компанид франчайз зарах нь орлого олох гол хэрэгсэл юм. Үүнтэй холбогдуулан нягтлан бодох бүртгэлийн тайланд түншүүдээс оруулсан бүх нэг удаагийн шимтгэлийг борлуулалтын орлого болгон харуулав. Хэрэв бид франчайзинг нь орлогын гол эх үүсвэр биш компаниудын талаар ярих юм бол нэг удаагийн төлбөрийг үйл ажиллагааны орлого хэлбэрээр харуулдаг.

Хэрэв бид нэг удаагийн шимтгэлийг хүлээн авсны дараа татварын тухай ярих юм бол энэ нь үзүүлсэн үйлчилгээ гэж тооцогддог. Ийм төлбөрийн дүнгийн татварыг франчайзын гэрээ хүчин төгөлдөр болсон үеэс эхлэн тооцно.

Нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг юу тодорхойлдог вэ?

Франчайзын зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ нь компани тус бүрд ихээхэн ялгаатай болохыг харж болно. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь бэлгэдлийн төлбөр мэт харагддаг бол хэн нэгэнд хөрөнгө мөнгө шиг харагддаг. Заримдаа нэг удаагийн төлбөрийг түншээс огт авдаггүй. Сүүлчийн тохиолдол нь санал болгож буй бараа бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдэд илүү хамаатай юм. Нэг удаагийн төлбөр гэдэг нь эхний багц, анхны худалдан авалтын хэмжээ, эсвэл илүү энгийнээр бизнест орох босго гэсэн үг юм. Энэ нь зарчмын хувьд нэг удаагийн хураамж байхгүй байж болох ч франчайз хүлээн авагч энэ эсвэл тэр хэмжээгээр зарцуулах шаардлагатай болно. Ихэнхдээ энэ төлбөрөөс татгалзаж, брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн өрсөлдөгчдөд нөлөөлөх хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй байж болно. Түншүүдийн таатай нөхцөл нь толгой компанийн олон асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Нэг удаагийн төлбөрт цэг нээх, сурталчилгааны материалаар хангах, ажилчдыг сургахад туслах зэрэг олон төрлийн үйлчилгээ багтдаг гэж бид дээр хэлсэн. Энэ бүхэн нь франчайз эзэмшигчид үнэ төлбөргүй зардал гарахгүй тул тэр дор хаяж зардлаа нөхөх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд нэг удаагийн хураамж нь компанийн эзний цэвэр ашиг биш бөгөөд дүрмээр бол франчайзерын ажилчдын хөдөлмөрийг төлөхөд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг, учир нь тэд бизнесээ бэлтгэх, цаашдын туслалцаа үзүүлэхэд ихээхэн цаг зарцуулдаг. Үүний үндсэн дээр франчайз эзэмшигч нь франчайзын борлуулалтаас дор хаяж мөнгө олохын тулд тодорхой хэмжээний тэмдэглэгээ хийдэг.

Нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц байх нь чухал юм. Энэ нь түүний хэмжээ нь франчайзерт тохирсон байхын зэрэгцээ боломжит түншүүдэд хүртээмжтэй байх болно. Ихэнхдээ энэ үзүүлэлт нь компанийн хөгжлийн гол хүчин зүйл болдог. Хоёр талын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөх нөхцөл бол бизнесээ өргөжүүлэх сайхан боломж гэдгийг та мэднэ.

Франчайзын зах зээл заримдаа маш их өрсөлдөөнтэй байдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Ихэнхдээ нэг бүс дэх франчайзерууд бие биетэйгээ ноцтой өрсөлддөг тул тэдний ажиллах нөхцөл нь эрс ялгаатай байж болно. Мэдээжийн хэрэг, өндөр өрсөлдөөнтэй үед зарим санал заримдаа бусдаас илүү сонирхолтой санагддаг. Энд сэтгэл хөдлөлдөө автахгүй байх нь чухал бөгөөд танд яг тохирох зүйлийг сонгох нь франчайзын бизнесийг амжилттай хөгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

Заримдаа нэг удаагийн хураамжийг доллар эсвэл еврогоор илэрхийлдэг - энэ нь Орост салбараа нээх хүсэлтэй гадаадын компаниудын хувьд ердийн зүйл юм. Үүний зэрэгцээ энд нэг удаагийн шимтгэлийн мөнгөний нэг хэсэг нь толгой компанийн үндсэн төлөөлөгчийн газар болох дотоодын зуучлагч компанид очдог. Энэ арга нь гадаадын аж ахуйн нэгжүүдэд маш тохиромжтой, учир нь энэ тохиолдолд тэд манай улсад валютын ханшийн хэлбэлзлээс аль хэдийн хамгаалагдсан байдаг. Мэдээжийн хэрэг энд бүх зүйл хангагдсан байдаг. стандарт үйлчилгээбизнес эхлүүлэх шаардлагатай. Энэ нь болж, энд нэг удаагийн шимтгэл нь хэлбэрээр алга болдоггүй цэвэр ашигэзэмшигчид - зардлын ихэнх хэсгийг заримдаа ажилчдын ажил, нийлүүлсэн бүх материалд төлдөг. Дүрмээр бол гадаадын компаний салбар нээх нь илүү үнэтэй байдаг, ялангуяа дэлхий даяар нэр хүндтэй брэндтэй холбоотой.

Заримдаа нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг бүрдүүлэхдээ технологийн өртөгийг харгалзан үздэг. Жишээлбэл, франчайзер нь хоол хийх онцлог шинж чанарыг мэддэг тусгай нууцтай гэж бодъё. Мэдээжийн хэрэг, эрэлт хэрэгцээтэй байгаа тул энэ нь нэлээд өндөр үнэлэгддэг.

Тиймээс нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ нь тухайн бизнесийн онцлог, байгууллагын зарчмаас хамаарна. Хаа нэгтээ энэ нь бараг хамаагүй, гэхдээ хаа нэгтээ энэ нь компанийн гол орлого юм. Ямар ч байсан толгой компани нэг удаагийн төлбөрийг тооцохдоо бүх эрсдэл, зардлыг үргэлж тооцож байх болно.

Нэг удаагийн хураамжгүйгээр франчайз олох боломжтой юу?

Магадгүй хэн нэгэн асуултын талаар бодох байх: яагаад бидэнд нэг удаагийн хандив хэрэгтэй байна вэ? Мэдээжийн хэрэг, олон бизнес эрхлэгчид толгой компанийн мөнгийг "яг л ийм" төлөхийг хүсэхгүй, мөнгөө хэмнэхийг хүсдэг. Үнэхээр гарц байгаа бөгөөд хэрэв та хүсвэл нэг удаагийн хураамж авдаггүй франчайз олж болно. Дүрмээр бол энэ нь ихэвчлэн худалдаанд байдаг, гэхдээ бусад төрлийн бизнест үүнийг олох боломжтой. Бизнес эрхлэгч юун түрүүнд ямар төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаа шийдэх ёстой бөгөөд дараа нь одоо байгаа хувилбаруудаас сонгох л үлддэг. Үүнийг хийхэд тийм ч хэцүү биш, гэхдээ та бизнесийн онцлогийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Үүнийг батлахын тулд ийм хураамж төлөх шаардлагагүй франчайзын жишээг доор харуулав.

Үнэгүй франчайзуудыг шалгахаа мартуузай урьдчилгаа төлбөрманай каталогид (100 ГАРУЙ САНАЛ!) -

галт шувуу

Тус компани нь өвөрмөц будах ном, ил захидлын худалдаа эрхэлдэг. Энэ брэндийн анхны дэлгүүр 2016 онд нээгдсэн. 2018 оноос хойш тус компани хүн бүрт франчайз олгож байна.

Анхны хөрөнгө оруулалт нь 50 мянган рубльээс эхэлдэг. Түншийн сарын ашиг сард 60 мянган рубль болно гэж таамаглаж байна. Тиймээс та франчайз худалдаж авснаас хойш нэг эсвэл хоёр сарын дотор энд оруулсан бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж авах боломжтой. Энэ тохиолдолд барааны төлбөрөөс бусад төлбөр хийх шаардлагагүй. Өөрөөр хэлбэл, бүх зүйл маш хялбар бөгөөд энгийн байдаг. Толгой компани нь эргээд холбогдох бүх зөвлөгөөг өгч, бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлдэг.

Хамтран ажиллахын тулд энд 1-2 метр квадрат талбай шаардлагатай (худалдааны талбай дээр бараа бүхий жижиг тавиур байрлуулсан). Түүнээс гадна энэ компанийн бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа дэлгүүрт амжилттай борлуулах боломжтой.

Герри Вебер

Германы Gerry Weber брэнд загварын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна Эмэгтэйчүүдийн хувцас. Тус компани нь 1973 онд байгуулагдсан бөгөөд 1999 оноос хойш франчайзингийн системээр хамтран ажиллаж байна.

Хөрөнгө оруулалтын тооцоолсон хэмжээ: 6 сая рубль. Эргүүлэх хугацаа: ойролцоогоор нэг жил. Үүний үндсэн дээр бид түнш сард 500 мянган рубль олох боломжтой гэж хэлж болно.

Түншийг иж бүрэн дэмжлэг үзүүлж, худалдагчдад сургалт явуулдаг. Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг дангаар нь боловсруулж, тохирох бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад туслалцаа үзүүлдэг. Үүнээс гадна, франчайзер компани нь ажилд хамгийн тохиромжтой байрыг сонгоход тусалдаг. Мөн франчайз худалдаж авсны дараа бизнес эрхлэгчид дэлгүүр нээхэд шууд тусалдаг.

Gerry Weber-ийн франчайзын бизнесийг нээхийн тулд танд зуугаас хоёр зуун хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай өрөө хэрэгтэй. Энэ нь орчин үеийн байх нь чухал юм худалдааны төвэсвэл хотын төв гудамжинд. Мэдээжийн хэрэг, байршлаас нь гарцФранчайз эзэмшигчийн ашиг нь ноцтой хамааралтай тул заасан франчайзыг худалдан авахдаа энэ хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

урвуу байшин

Upside Down франчайз бол өвөрмөц урлагийн объект зохион байгуулахад суурилсан бизнес юм. Нэрнээс нь харахад бүтэц нь дээвэр дээр (илүү нарийвчлалтай, арав орчим градусын өнцөгт) зогсож байгаа байшин юм. Гаднаас нь харахад байшин унах гэж байгаа мэт боловч хүний ​​дотор ер бусын мэдрэмж төрдөг.

Үүнтэй төстэй байшингууд өөр өөр хотод аль хэдийн байдаг бөгөөд олноор зочлох газар болгон амжилттай туршиж үзсэн. Тэдний арын дэвсгэр дээр гэрэл зураг авдаг бөгөөд тэр үед тэд орон нутгийн сонирхлыг татахад тохиромжтой. Франчайзын талаарх мэдээлэл нь хоёр зуун мянган хүн амтай хотуудад эрэлт ихтэй байгааг тэмдэглэжээ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь жуулчны урсгал сайтай суурин газруудад хамгийн тохиромжтой. Тус компани нь өөрөө 2015 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд одоогоор энэ франчайзын дагуу арван нэгэн ийм байшинг нээсэн байна.

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ: 2 сая 300 мянган рубльээс. Ойролцоогоор орлого: сард 300 мянган рубль. Тооцоолсон эргэн төлөгдөх хугацаа: гурваас найман сар. Франчайзер нь үүнд албан ёсны баталгаа өгдөг нь анхаарал татаж байна. Гол ашиг нь тасалбарын борлуулалтаас гардаг (жилд дунджаар гучин мянга орчим хүн ийм газар очдог). Гэрэл зургийн үйлчилгээ, бэлэг дурсгалын зүйл, ундаа, хөнгөн зууш худалдаалах боломжтой. Үнэн хэрэгтээ ийм газарт та амралт чөлөөт цагаа зохион байгуулахтай холбоотой бараг бүх үйлчилгээг санал болгож болно, жишээлбэл, унадаг дугуй эсвэл усан онгоц түрээслэх.

Энэхүү франчайзыг худалдан авснаар түнш нь бизнес төлөвлөгөө болон ажиллахад тохиромжтой газар олох бүх зааврыг хүлээн авдаг. Холбогдох бүх бичиг баримтыг өгсөн бөгөөд энэ нь хуулийн дагуу үйл ажиллагаа явуулах боломжийг танд олгоно.

Орон сууцны франчайзын бизнес нээхийн тулд танд хорин гурваас гучин квадрат метр талбайтай газар хэрэгтэй.

Миний гялалзсан инээмсэглэл

My Brilliant Smile франчайз нь шүдээ цайруулж мөнгө олохыг хүсдэг хүмүүст зориулсан бизнес юм. Тус компани нь 2013 онд байгуулагдсан бөгөөд 2014 онд франчайзын системийг нэвтрүүлсэн. Одоо тус пүүс зуун хорин орчим түнштэй. Одоогоор таван салбартай.

Франчайзын мэдээлэл нь бизнес эрхлэгч сард 70 орчим мянган рубль олох боломжтойг харуулж байгаа бөгөөд энд дунджаар гурван мянга таван зуун рубль байдаг. Үүний зэрэгцээ та сард дунджаар гучаас жаран үйлчлүүлэгч авах боломжтой. -д оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ энэ бизнесойролцоогоор 100 мянган рубль байна. Нэг, хоёр сарын дотор бизнес эрхлэгч бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж чадна.

Түншийг нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчлахад тусалдаг Хувийн бүсболон сургалтын хөтөлбөр. Шаардлагатай сурталчилгаа, мэдээллийн материалаар хангаж, компанийн гэрээний багцыг хангасан болно. CRM систем болон үйлчлүүлэгчдийг онлайнаар бүртгэх боломжийг бүрдүүлж байна. Өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийж, нэг хуудас вэбсайтаар хангадаг. Стандарт процедураас гадна үйлчлүүлэгчдэд гэртээ цайруулах бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.

Энд байгаа өрөөний талбай дор хаяж арван квадрат метр байх ёстой. Энэхүү франчайз нь тусгай зөвшөөрөл, мэргэшсэн эмнэлгийн мэргэжилтнүүд шаарддаггүй. Нэг эсвэл хоёр ажилтан бүрэн хэмжээний үйл ажиллагаанд хангалттай. Энэ франчайз дээр ямар ч бизнес эрхлэгч хамтран ажиллаж эхлэх боломжтой бөгөөд харьцангуй бага хөрөнгө оруулалттай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

мөрөөдлийн шугам

Dreamline франчайз нь гудас, ор болон бусад холбогдох тавилгын худалдаа юм. Тус компанийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал сард гучин мянган ширхэгт хүрдэг. Тус компани нь 2007 онд байгуулагдсан бөгөөд одоогоор арван дөрвөн салбартай.

Энд анхны хөрөнгө оруулалт нь 400 мянган рубль бөгөөд түншийн сарын ашиг нь 350 мянган рубльд хүрч болно. Тиймээс франчайз эзэмшигчийн хөрөнгө оруулалт нэгээс хоёр сарын дотор үр дүнгээ өгөх боломжтой.

Франчайз эзэмшигчийн төлөөлөгчид эргээд түншийн хот руу аялдаг маркетингийн шинжилгээмөн тохиромжтой байр сонгоход туслах. Ирээдүйн дэлгүүрийн ашиг орлогыг мөн тооцдог. Түнш болон бүтээгдэхүүний дээжийг нийлүүлсэн. Тавилгын анхны үзэсгэлэнг түншдээ хэсэгчлэн олгож байгаа нь бас анхаарал татаж байна. Сонгосон дагуу бие даасан төслийг боловсруулдаг жижиглэнгийн худалдааны талбай. Дэлгүүр нь сурталчилгааны зурагт хуудас, каталог болон бусад брэндийн материалаар хангагдсан. Дэлгүүрийн ажилтнуудыг ажилд авах, сургах. Түншийн талаарх мэдээллийг компанийн албан ёсны вэбсайтад байрлуулсан болно.

Энэхүү франчайзын хүрээнд хамтран ажиллахын тулд дэлгүүрийн талбай дор хаяж дөчин квадрат метр байх ёстой. Мэргэшсэн тавилгын төвүүд эсвэл чиглэсэн хөдөлгөөн сайтай газруудад цэг байрлуулах нь чухал юм. Тохиромжтой ажлын байрыг зөв сонгосноор хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн талаар ярих боломжтой болно.

ухаалаг алсын хараа

Smart Vision франчайз нь эмнэлгийн оптик салоны орлого юм. Энэхүү брэндийн анхны дэлгүүр нь 2009 онд нээгдсэн бөгөөд одоогоор нийт арван таван цэг ажиллаж байна.

Энд хөрөнгө оруулалт 400 мянган рубльээс эхэлдэг бөгөөд эргэн төлөгдөх хугацаа нь таван сар орчим болдог. Үүний үндсэн дээр бид түншийн сарын орлого 80 мянган рубль байж болно гэж хэлж болно.

Франчайз худалдаж авахдаа бизнес эрхлэгч нь салоны дизайны төсөл, бүрэн хэмжээний ажилд зориулсан бүх нарийн ширийн зүйлийг тусгасан баримт бичгийн багцыг хүлээн авдаг. Өгөгдсөн, алхам алхмаар маркетингийн төлөвлөгөөдэлгүүрээ амжилттай нээхийн тулд. Хамтын ажиллагааны явцад орчин үеийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүн, үүний тусламжтайгаар та дэлхийн хаанаас ч бизнесээ хянах боломжтой. Хувийн вэбсайтыг мөн дагалдана Нийгмийн сүлжээ. Ажилтныг ажилд авах, сургахад туслалцаа үзүүлдэг. Франчайз эзэмшигч нь түүний бүх ажлыг удирдан чиглүүлдэг хувийн менежерээр томилогддог. Шаардлагатай эмнэлгийн тоног төхөөрөмжтүрээслэх боломжтой бөгөөд энэ нь танд ихээхэн хэмжээний мөнгө хэмнэх боломжийг олгоно.

Боломжтой хөрөнгө оруулалтаас хамааран түнш нь хамтын ажиллагааны тохиромжтой хэлбэрийг сонгох боломжтой. Ирээдүйн дэлгүүрийн талбай нь энэ сонголтоос хамаарна: хамгийн бага сонголт нь хорин, хамгийн дээд тал нь жаран квадрат метр талбайтай байх ёстой. Энэхүү франчайзын хүрээнд хамтран ажиллахын тулд бизнес эрхлэх, эмнэлгийн чиглэлээр туршлагатай байх шаардлагагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Дүгнэлт

Тиймээс бид нэг удаагийн хураамж нь дүрмээр бол франчайзерын үзүүлж буй олон төрлийн үйлчилгээний хураамж гэдгийг олж мэдсэн. Энэ нь ихэвчлэн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, явуулахад иж бүрэн туслалцаа үзүүлэх, түүнчлэн бүх хэвлэмэл хуудас, сурталчилгааны материалаар хангах гэсэн үг юм.

Нэг удаагийн хураамж төлснөөр бизнес эрхлэгч шууд франчайз худалдан авч, зохион байгуулалтын олон асуудлаас өөрийгөө авардаг. Нэг удаагийн шимтгэлийн зардлыг харгалзан та тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны тодорхой үнийг аль хэдийн олж мэдэх боломжтой. Дахин хэлэхэд бүх төрлийн эрсдэлийг тооцоолоход тусалдаг. Ер нь нэг удаагийн шимтгэл бол бизнест орох нэг төрлийн босго гэж хэлж болно. Ихэнхдээ энэ нь илүү бэлгэдлийн шинж чанартай бөгөөд франчайзерын орлогын гол эх үүсвэрийг төлөөлдөггүй. Түүгээр ч зогсохгүй олон компаниуд бараагаа бөөнөөр нь зарж, бизнес эрхлэгчдэд бүх төрлийн дэмжлэг үзүүлэх нь илүү ашигтай байдаг.

Зарим компаниуд нэг удаагийн хураамж огт авдаггүй байж болох ч дараа нь франчайз эзэмшигч нь бизнес эхлүүлэхэд ямар зардал гарах боломжтойг олж мэдэх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь нэлээд том хэмжээтэй, нэг удаагийн төлбөргүйгээр байж болно. Түүгээр ч зогсохгүй зардлыг урьдчилан тооцоолоогүй байж болох ч нэг удаагийн хувь нэмэр оруулснаар ихэнх зардлыг бүрэн арилгах боломжтой. Үүний зэрэгцээ, хэрэв бизнес эрхлэгч компанийн салбараа нээхдээ төлбөрөө төлөхийг үндсэндээ хүсэхгүй байгаа бол тэр нэг удаагийн хураамжгүйгээр саналуудыг хялбархан олох боломжтой - өнөөдөр ч гэсэн үүнд ямар ч асуудал байхгүй, бид дээр дурдсан болно. ийм жишээнүүдийн зөвхөн хамгийн өчүүхэн хэсэг.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь маш их мөнгө шаарддаг. Хэрэв анхны хөрөнгө багатай бол шинэхэн бизнесмэн франчайзуудад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн хураамж, үнэн хэрэгтээ франчайз зэргээс эхлээд суурь мэдлэг шаардагдана. Эхний хоёр тодорхойлолтыг нэг, адилхан гэж ойлгодог хүмүүс байдаг. Тиймээс франчайзын роялти гэж юу болох, нэг удаагийн хураамжаас юугаараа ялгаатай болохыг нарийвчлан ойлгох шаардлагатай.

Франчайзын талаар бага зэрэг

Бүтээснээр Хувийн бизнес, хоёр дахь хүн бүр бизнес нь ашиггүй болох вий гэсэн айдастай байдаг. Магадгүй, шинэ дэлгүүрэрэлт хэрэгцээ байхгүй, нөөцөд байгаа бараа нь худалдан авагчдад таалагдахгүй. Бусдад баяжих боломжийг олгосон амжилттай технологиудыг олж авахыг франчайзинг гэдэг.

Энэ бол амжилттай бизнес эрхлэх үр дүнтэй арга юм. Франчайз ашиглах нь чадвардаа итгэлгүй байгаа шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хувьд маш сайн гарц бөгөөд тэд батлагдсан аргуудаар бизнес эхлүүлэхийг хичээдэг. Мөн алдартай брэндийг ашиглах нь маш хурдан сурталчлахад тусална. шинэ брэнд.

Гэрээнд хоёр тал оролцож байна:

• франчайз эзэмшигч - техникийг олж авсан хүн;
• Франчайзер гэдэг нь амжилттай бизнес эрхлэх талаарх мэдлэгээ худалддаг хүн юм.

Хоёр тал гэрээний төлбөрийн нөхцлийг дагаж мөрддөг. Франчайз эзэмшигч нь гэрээг зөрчсөн тохиолдолд түншийг торгох эрхтэй.

Франчайзын гэрээ байгуулах үед худалдагч өөрийн брэндийг ашиглах эрхийг олгодог. Хөгжлийн хөдөлгөөнийг брэнд эзэмшигч бүрэн хянаж, тохируулдаг тул залуу бизнесмэн өөрөө бизнесээ явуулах боломжгүй болно.

Худалдан авагч нь брэнд, барааны тэмдэг болон бусад оюуны өмчийг ашиглах гэрээнд гарын үсэг зурахдаа гэрээний зүйлийг ашигласны төлбөрийг тогтмол төлж, хүү төлдөг. Эдгээр төлбөрийг нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэдэг.

Гэрээний сэдэв:

• патент. Энэ нь шинэ бүтээл байж болно;
• зохиогчийн эрх. Жишээлбэл, бизнесийн үйл ажиллагаандаа ном, төхөөрөмж ашиглах;
• бизнес загвар;
• лого;
• брэнд;
• найрлага;
• ашиг олох зорилгоор ашигласан байгалийн нөөц.

Франчайз дахь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг гэрээнд заасан байдаг. Энэ тохиолдолд тоог тогтмол тогтоож, сар бүр давтах буюу сарын борлуулалтын хувийг тооцно. Энэ мөчийг бизнес эрхлэгчид бие даан зохицуулдаг.

Оюуны өмч эзэмшигчтэй хийсэн тооцооны гурван хэлбэрийг авч үздэг.

1. Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн тодорхой хувийг тооцдог. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигчтэй хийсэн төлбөр тооцоог зөвхөн бодит борлуулалт дээр хийдэг. Тиймээс франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагаанд байнгын хяналт тавих шаардлагатай байна.
2. Маржингийн хувь. Дүн нь оролтын үнийн дүнгээс хуримтлагдсан хүүгээс хамаарна. Энэ нь борлуулж буй бүтээгдэхүүний үнийн дүнгээс ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг тооцно гэсэн үг.
3. Тогтмол хувь хэмжээ эсвэл тогтмол нөөц ашигласны төлбөр. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч сар бүр мөнгөө төлдөг. Хэмжээ нь франчайзыг худалдаж авсан аж ахуйн нэгжийн мэдээлэлд үндэслэн тогтоогддог. Энэ нь юу гэсэн үг илүү том компани, илүү их байх болно тогтмол хэмжээ.

Дөрөв дэх төлбөрийн төрөл байдаг - эдгээр нь хосолсон хэлбэрээр франчайзын үндсэн төлбөрүүд юм. тодорхой төрөлбүтээгдэхүүн нь нэгэн зэрэг хэд хэдэн төрлийн роялти агуулдаг.

Сарын цалингийн хэмжээг тооцоолох нь санал болгож буй брэнд хэр алдартай, аль бүс нутагт төлөвлөж байгаагаас хамаарна. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Хэрэв бизнес жижиг хотод нээгдэх юм бол хувь хэмжээ буурна.

Ийм нөхцөлд та том ашигт найдах ёсгүй.

Оросын зах зээлцалин хөлсний тогтмол хэмжээг тогтоож, франчайз ашиглах гэрээ байгуулахыг хичээдэг. Энэ тохиолдолд үндэсний мөнгөн тэмдэгтийг ашигладаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн гэрээнд байдаг. Ихэнхдээ индексжүүлэлтийг ашигласны улмаас хэмжээ нь нэмэгддэг. Үүний үр дүнд "тогтмол" хэмжээ нь инфляцитай холбоотой бөгөөд байнга өсдөг.

Хэрэв бид зээлийн хүүгийн тухай ярих юм бол энд коэффициент 5-10 хувийн хооронд хэлбэлздэг. Ихэнхдээ төлбөргүй франчайзинг байдаг. Гэхдээ энэ нь бүрэн дүрэм биш юм. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч болох үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгч нь франчайз хүлээн авагч болно. Оюуны бүтээгдэхүүний өртөг нь түүхий эд эсвэл эцсийн бүтээгдэхүүний үнэд багтдаг. Ашиг нь өөрийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхээс хамаарна.

Оюуны өмчийг эзэмших үед гарч ирдэг өөр нэг нэр томъёо.

Нэг удаагийн хураамж гэж юу вэ - энэ нь франчайзын нэг удаа зарцуулсан төлбөрийн хэмжээ юм. Ашиглалтын гэрээ байгуулахдаа анхны төлбөрийн хэмжээг зааж өгөх ёстой. Үүнийг нэн даруй, бүрэн төлөх ёстой. Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээг хэд хэдэн төлбөрт хуваасан гэрээ байдаг.

Шимтгэлийн хэмжээ хэд вэ:

• шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад хэр их мөнгө зарцуулах вэ;
• шинэ гишүүнд үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг;
• брэнд хэр алдартай вэ.

Нэг удаагийн төлбөрийн замаар худалдан авагч дамждаг барааны тэмдэгудирдлагын талаар зөвлөгөө өгөх амжилттай бизнес. Франчайз гэдэг нь шинэ аж ахуйн нэгжийн ажлыг бий болгохын тулд зах зээлийн урьдчилсан дүн шинжилгээ хийж, бизнес эрхлэхэд нь тусалдаг гэсэн үг юм. Үүний төлөө л төлбөр төлдөг.

Дүрмээр бол хадгалуулсан үнийн дүнгийн 80 хувь нь худалдагчийн компанийн зардлыг нөхдөг. Үлдсэн 20 хувь нь зохиогчийн эрхийг олж авахад зориулагдана.

Франчайзын төлбөрийн татвар

Талуудын аль нэг нь өөр улсын төлөөлөгч байх тохиолдолд оюуны өмчийг олж авах гэрээнд татвар ногдуулдаг. Зарим улс орнууд гэрээний үнийн дүнгийн 40 хувьтай тэнцэх хэмжээний татвар ногдуулдаг бол зарим нь эсрэгээрээ франчайзингийн гэрээтэй холбоотой татварыг бүрмөсөн хасч төсөвт төвлөрүүлэх шимтгэлийг хялбаршуулдаг.

ОХУ-ын хууль тогтоомжид бүртгүүлэх бүх журмыг тогтоодог төрийн байгууллагуудфранчайз эзэмшигчийн үйлдвэрлэсэн гэрээ. Үүний зэрэгцээ оюуны бүтээгдэхүүн эзэмшигчийн ажилладаг улсын хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх гэрээ юм.

Татвар, хураамжийн хувьд франчайзын гэрээгээр байгуулсан гэрээ нь үйл ажиллагаа явуулдаггүйтэй холбоотой орлогыг өгдөг. Эхний оролцогч - худалдагч нь ОХУ-д байнгын төлөөлөгчийн газаргүй бол татварын хуримтлал, түүнийг хүлээн авсан эргэлтийн дүнгийн 20 хувиар төлөх шаардлагатай болно.

хооронд гэрээ байгуулсан Оросын Холбооны Улсмөн франчайз эзэмшигчийн бүртгэлтэй улс нь давхар тарифыг хүчингүй болгосноор иргэнийг ОХУ-ын төсөвт татвар, шимтгэл төлөхөөс чөлөөлөх боломжийг олгодог.

Бизнес эрхлэхэд жижиг сажиг зүйл байдаггүй бөгөөд энэ нь франчайзинг хийхэд хамаатай. Гэрээнд гарын үсэг зурахаасаа өмнө тал нь яг юу санал болгож байна, ямар бүтээн байгуулалт, дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлэхийг олж мэдэх нь зүйтэй. Франчайз эзэмшигчийн хариултууд нь нэг удаагийн хураамж болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь хэр үндэслэлтэй болохыг шууд харуулах болно. Мөн санал болгож буй брэндийн алдартай байдал, санал болгож буй үйлчилгээний мэргэшлийг шалгадаг.