Боломжит үл ойлголцол. Франчайзыг (онцгой эрхийн багц) хэрхэн зарах вэ? Франчайзын дахин худалдаа

Хэрхэн бизнес худалдаж авах вэ? Манай хэрэглэгчийн мэдээллийн сан дахь хэрэгтэй нийтлэлүүд бэлэн бизнес.
Франчайз худалдаж авахад зориулсан бүх зүйл: франчайзыг хэрхэн худалдаж авах тухай нийтлэл, Украин дахь франчайзингийн каталог.
Интернет бизнес жинхэнэ мөнгө авчирдаг. Гарааны мэдээ, мэдээллийн технологийн бизнесүүдийн тодорхойлолт, тэдгээрийн онцлог, онлайн бизнесийн борлуулалтын талаархи нийтлэлүүд.
Бизнесээ зарах бизнес зуучлагчийг хэрхэн сонгох, бизнесийн брокер юу хийх ёстой гэх мэт...
Эхнээс нь шинэ бизнесийн санаанууд, Украин дахь гарааны бизнес, жижиг бизнесүүдэд зориулсан санаанууд, хэрхэн өөрийн бизнесээ нээх талаар.
Зөвлөмж: бэлэн бизнес худалдаж авахдаа юуг анхаарах, хэрхэн сонгох вэ үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесгэх мэт..
Бизнесийн хамгийн түгээмэл төрлүүдийн хувьд аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг үнэлэх, тооцоолох сэдвээр нийтлэлүүд.
Гадаадад бизнес худалдаж авах нөхцөл, нюансууд, гадаадад бизнес хэрхэн худалдаж авах, худалдан авагчдад зориулсан гарын авлага
"BizRating" порталын уншигчдын илгээсэн хэвлэлийн мэдээ, сонирхолтой нийтлэлүүд
Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн, хаанаас хайх, өнөөдөр сонирхолтой төсөлд хэн мөнгө өгч чадах вэ, гадны хүн хувьцаанд ороход юу нөлөөлж болох вэ.
Хэрэв та бизнесээ өөрөө зарахаар шийдсэн бол энэ нь танд туслах болно алхам алхмаар зааварчилгаа BizRating-аас жижиг бизнесийг худалдах зориулалттай.
Бэлэн бизнесийн зах зээлтэй шууд болон шууд бусаар холбоотой сүүлийн үеийн мэдээ
Бизнесийн тохиолдлууд: бизнес зарах, худалдан авах тухай түүхүүд. Сөрөг ба эерэг туршлага, гүйлгээ хийх практик.
Энэ хэсэгт BizRating бэлэн бизнес худалдаж авах, борлуулахтай холбоотой хамгийн их асуудаг асуултуудын хариултыг цуглуулсан.

Бизнес эсвэл франчайз хайж байна

12.04.2012

Франчайзын зах зээл асар хурдацтай хөгжиж байна. Өөрийнхөө франчайзыг бий болгох хүсэл нь аль хэдийн өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэг олон бизнес эрхлэгчдийн толгойд орж ирдэг. мөн цаашид хөгжихийг хүсч байна.

Бизнесийн хөгжлийг хэрхэн хангах вэ.

Тиймээс, хэрэв та аль хэдийн амжилттай болсон бол өсөн нэмэгдэж буй бизнесхамт анхны нэрболон лого (мөн үүнийг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй, учир нь та хөлөг онгоцыг юу гэж нэрлэх нь хамаагүй, тэр хөлөг онгоцоор явах болно). Компанийн хувьслын хөгжлийн дараагийн логик алхам бол худалдааны цэгүүдийн сүлжээг өргөжүүлэх явдал юм. Бизнесийн хүрээ нь хамаагүй. Танай компанийн төлөөлөгчийн газруудын сүлжээг хамрах тусам илүү олон үйлчлүүлэгч, орлоготой болно.

Мэдээжийн хэрэг та өөрийн салбараа нээхэд анхаарлаа төвлөрүүлж болно талаас. Хөрөнгө оруулагчдыг тухайн төслийнхөө үр ашигтай гэдэгт итгүүлж, дараа нь тэдэнд тайлагнах нь байнга толгой өвддөг. Ялангуяа үл тоомсорлосон тохиолдолд энэ нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын хяналтыг хэсэгчлэн алдахад хүргэдэг.

Хөгжлийн хоёр дахь арга нь түүнийг хэрэгжүүлэх энгийн байдал, компанийн төсөвт үзүүлэх санхүүгийн дарамтын хувьд илүү сонирхолтой юм. Энэ бол зам . Бүх онцлог шинж чанар, олон давуу талуудтай. Энэ сонголт дээр анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм. стратегийн хөгжил. Хэрэв та үүнийг хийсэн бол компаниа бэлтгэхгүйгээр хийж чадахгүй франчайзын хөгжил. Та өөрийн аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл явцын талаар аль хэдийн туршлага, мэдлэгтэй болсон. Зөвхөн энэ бүхнийг хүртээмжтэй байдлаар илэрхийлж, өөрийнхөө тухай зөв танилцуулах л үлдлээ франчайзын санал.

Амжилттай франчайзын жишээ.

Хамгийн тод жишээ амжилттай хөгжилФранчайзинг бол 1940 онд АНУ-ын Калифорниа мужийн Сан Бернардино хотод ах дүү Макдональдсын үүсгэн байгуулсан Макдоналдсын жишээ юм. 1954 онд Рэй Крок тэднээс онцгой франчайзын төлөөлөгчөөр ажиллах эрхийг авсан. Дараа жил нь тэрээр өөрийн анхны кафегаа нээсэн бөгөөд зургаан жилийн дараа тэр компанийн бүх эрхийг худалдаж авсан.

Өнөөдрийг хүртэл "McDonald's" TM-ийн дор дэлхийн 118 оронд 33,000 орчим түргэн хоолны газар байдаг. Тэдний ердөө 15 хувийг нь Макдоналдс корпораци эзэмшдэг. Үлдсэн бүх зүйл нь ерөнхий дистрибьютерийн өмч юм. Энэ нь бүх зүйлийг хамгийн бага нарийвчлалтайгаар зохицуулдаг ашиглалтын маш хатуу нөхцлийг үл харгалзан юм.

Хоёрдахь жишээ бол хувцасны загвар зохион бүтээж, үйлдвэрлэж, борлуулдаг SAVAGE юм. Тус компани нь 2000 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн бөгөөд 2004 оноос хойш франчайзингийн системээр үйл ажиллагаагаа явуулж байна. AT Энэ мөч SAVAGE сүлжээ дэлгүүр нь өөрийн 30, 200 гаруй дэлгүүртэй франчайзын байгууламжуудОрос, Украин, Казахстанд. SAVAGE нь оршин тогтнох хугацаандаа олон нэр хүндтэй шагналуудыг хүртсэн бөгөөд Оросын алдартай дизайнеруудтай хамтран ажилладаг.
Хэрэв та компанийхаа ирээдүйг ийм байдлаар харж байгаа бол өндөрт гарахад бэлэн байгаа бол боломжоо бүү алдаарай!

Франчайзын хөгжил.

онд франчайзын хөгжүүлэлт ерөнхий утгаараадараах зүйлсийг багтаана:

• франчайз олгох нөхцөлийг боловсруулах, дүнг тооцох бөөн нийлбэрболон нөөц ашигласны төлбөр
• бизнесийн бүх үйл явцыг франчайз хүлээн авагчид өгөх заавар хэлбэрээр тусгасан байх ёстой
• брэндийн тухай тодорхой тайлбар, түүнийг ашиглах боломжийг агуулсан брэнд ном бүтээх
• франчайзын ажилчдад зориулсан хөтөлбөр, сургалтын арга зүйг боловсруулах
• хамгийн сүүлд зар сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулж хэрэгжүүлэх.
  

Франчайзын сурталчилгаа.

Эхлээд "Франчайз хүлээн авагч яагаад миний франчайзыг сонгох ёстой вэ?" Гэсэн асуултын хариултыг өөртөө л өг. Дараа нь үйл ажиллагааны стратеги тодорхой болно, мөн франчайзын худалдаааль болох хялбаршуулсан.

Орчин үеийн ертөнцөд мэдээллийн технологиБоломжит франчайз эзэмшигчийн тохирох франчайзыг хайж олох, үнэлж дүгнэх, франчайз эзэмшигчтэй холбогдохын тулд ашигладаг хамгийн эхний боломж бол интернет юм. Өнөөдөр Украинд олон тооны сурталчилгааны сайтууд байдаг зорилтот бүлэг. Энэ баримтыг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд саналаа нэмж оруулахаа мартуузай .

Амжилтанд хүрэхийн тулд франчайз эзэмшигчдийг татахТа өөрийн бизнесийн үзэл баримтлалыг зөв, тодорхой илэрхийлэх чадвартай байх хэрэгтэй давуу талӨрсөлдөгчдөөс давуу талтай, эргэн төлөгдөх хугацааг зааж, тайлбар, гэрэл зургийг хавсаргана. Энэ тохиолдолд аливаа сурталчилгааны агентлаг таны төслийн танилцуулгыг хийхэд таатай байх болно дижитал хэлбэр. Өндөр чанартай сурталчилгааны санал боловсруулахад мөнгө зарцуулах шаардлагагүй. Хүн үргэлж анхаарлаа хандуулдаг Гадаад төрхзөвхөн дараа нь контент дээр.

Үүнтэй адил үр дүнтэй сонголт-аас тусламж хүсэх болно франчайзын брокерууд. Тэд таны оронд төлбөртэй бүх цогцолборыг удирдана. шаардлагатай ажил(франчайзын кампанит ажил бэлтгэхээс эхлээд франчайз хүлээн авагчтай хэлэлцээр хийх хүртэл). Үүний үр дүнд та өөрийн зүгээс ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр зөвхөн тэдний хөдөлмөрийн үр шимийг хүртэх болно...

Өнөөдөр франчайз бол бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн түгээмэл бөгөөд боломжийн хэлбэрүүдийн нэг юм. Нэг барааны тэмдгийг гаргасны дараа эзэмшигч нь франчайзын эрхийг брэнд рүү шилжүүлэх арга болгон ашиглан богино хугацаанд өргөжүүлж, орон даяар түгээх боломжтой болно. Гэхдээ та франчайзыг хэрхэн зарах вэ? Үүнийг гарааны бизнес эрхлэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй болгохын тулд яаж хийх вэ? Эцсийн эцэст, яагаад үүнийг хийдэг вэ?

Ашиг тус

Энэ хэлбэрээр хамтран ажиллах нь брэнд эзэмшигчид болон франчайз эзэмшигчид болох эрхийг худалдан авагчдад ашигтай байдаг. Эхнийх нь, нэгдүгээрт, нэг удаагийн хураамж (худалдан авагчдад "франчайз руу орох"-ын тулд нэг удаагийн төлбөр) авдаг. Хоёрдугаарт, эзэмшигч нь худалдан авагчаас сар бүр тогтмол төлбөр авдаг бөгөөд үүнийг тодорхой (урьдчилан тогтоосон) дүн болон франчайз хүлээн авагчийн орлогын хувиар илэрхийлж болно. Гуравдугаарт, франчайзын ачаар бизнес эрхлэгч өөрийн брэндийг өргөжүүлэх, түгээх боломжийг олж авдаг. Эхэндээ эдгээр нь танай хотод нэмэлт худалдааны цэгүүд байж болох бөгөөд ирээдүйд улс даяар бэлэн бизнес болно. Ерөнхийдөө франчайзын нэр хүнд, тархалт нь бизнесийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Тиймээс тодорхой брэндийн алдар нэр улам бүр нэмэгдэж байгаа нь бизнес эрхлэгчид болон түүний эрхийг худалдан авагчдад ашиг тустай байдаг. Франчайз зарна гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь таны бий болгосон бизнесийн загварт нийцүүлэн бусад бизнесмэнүүдэд бизнесээ эхлүүлэх боломжийг олгох зорилготой юм. Мэдээжийн хэрэг, танд шагналгүйгээр биш.

Хаанаас эхлэх вэ?

Та тодорхой нэрийн дор нэлээд сайн ажиллаж байгаа хүнсний дэлгүүрийн эзэн байна гэж бодъё. Удалгүй та алдаагаа зассан бизнесийн загвар нь амжилттай болсныг ойлгосон тул түншүүдээ татах замаар энэ чиглэлийг хөгжүүлэхээр шийдсэн. Та хамтын ажиллагааны хэлбэр болгон франчайзинг сонгосон. Та брэндээ хэрхэн зарж эхлэх вэ? Товчхондоо "Франчайзыг хэрхэн зарах вэ?" Гэсэн асуулт гарч ирнэ. Бид энэ нийтлэлд хариулах болно.

Юуны өмнө та үйлчлүүлэгчидтэйгээ (франчайз эзэмшигчид), ямар нөхцлөөр хамтран ажиллахаа сайтар бодож үзээрэй. Таны бизнес тэдэнд хэр сонирхолтой санагдаж болохыг тодорхойлох; Өөрийн логоны доор ажилласны төлөө хамтрагчдаа хэр их мөнгө төлөх боломжтойг олж мэдээрэй. Хамтын ажиллагааны нөхцөлөө шийднэ. Үүнийг хийхийн тулд бид бусад худалдагчид франчайзыг хэрхэн зохион байгуулдаг талаар мэдэхийг зөвлөж байна: гэрээг унших, брендийн ном, зааварчилгааг эргүүлэх гэх мэт. Энэ бүхэн нь энэ чиглэлийн бизнесийн үйл явц хэрхэн зохион байгуулагдаж, зах зээл дээр үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд хаашаа шилжих ёстой талаар тодорхой ойлголт өгөх болно.

Франчайзыг тайл

Концепцийг гартаа авсны дараа та франчайзыг хэрхэн зарах талаар бодож болно. Ерөнхийдөө энэ журам нь зах зээл дээр аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үед тохиолддог үйл явцтай төстэй юм. Тэр дундаа эхлээд брэндээ сурталчилж, дараа нь ашигтай зарж, дараа нь борлуулалт хийх хэрэгтэй.

Энэ нь эргүүлэхэд хялбар юм. Бидний жишээн дээр дурьдвал, хэрвээ танай дэлгүүр олон жилийн турш зах зээлд ажиллаж, хангалттай өндөр ашиг олж байгаа бол шилдэг сурталчилгаачиний барааны тэмдэг. Таны ойлгож байгаагаар франчайзын чанарын гол үзүүлэлт бол ашиг орлого юм.

Та өөрийн барааны тэмдгийн дор өөрийн дэлгүүрийг бий болгохоос бүрдсэн олон нийтэд санал болгосноор брэндийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх үзэл баримтлалыг гаргаж болно. Та өөрийн брэндийн бүх ашиг тусыг тайлбарлахаас гадна ашиг орлого, худалдан авагчдын нүдэн дээр танигдах талаар сурталчлах замаар хүмүүсийн анхаарлыг татах боломжтой. Нэмж дурдахад та саналаа түгээхэд анхаарах хэрэгтэй: жишээлбэл, франчайзын каталог бүхий тусгай сайтууд дээр TM-ийн дагуу ажиллах эрхийг худалдах зар сурталчилгааг байрлуул. Үүний зэрэгцээ, та өөрийн дэлгүүр хэр ашигтай болохыг тайлбарлах шаардлагатай бөгөөд энэ нь франчайз худалдан авагчийн дэлгүүр ашигтай байх болно гэсэн үг бөгөөд хамтын ажиллагааны нөхцөлийг (нэг удаагийн төлбөр, нөөц ашигласны төлбөр, худалдан авагчид тавих шаардлага, нийт ойролцоогоор хөрөнгө оруулалт) тайлбарлах шаардлагатай болно. бизнес эхлүүлэх).

Франчайз эзэмшигчийн дэмжлэг

Та франчайзыг хэрхэн зарахаа мэдэхээс гадна бас нэг зүйлийг бодох хэрэгтэй. чухал цэг- франчайз хүлээн авагчид үзүүлэх тусламж. Үнэн хэрэгтээ таны амжилт нь таны худалдан авагчтай сайн таарч байгаа эсэхээс хамаарна. Хэрэв бизнес амжилттай болвол таны хамтрагч бизнесээ өргөжүүлэхэд санаа тавьж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нэмэгдэх болно. Үүний зэрэгцээ хувийн бизнесээ эхлүүлэх хүсэлтэй хүмүүс ч бий болно. Та мөн франчайз борлуулах шинэ арга замуудтай болно.

Үйлчлүүлэгчээ амжилтанд хүргэхийн тулд та түүнийг дэмжих хэрэгтэй. Энэ нь зааврыг боловсруулах, алдааны шинж тэмдгүүдээс бүрддэг. Франчайзыг зарахаасаа өмнө худалдан авагчид юу зөвлөхөө бодож үзээрэй.

Цаашдын хөгжил

Эцэст нь, брэндээ цаашид сурталчлахад анхаар. Интернет дээр илүү олон зар илгээж, ажиллуул сурталчилгааны компани. Өөрийнхөө брэндийн тусгай "заль мэх"-г санаарай! Ерөнхийдөө, хэрэв та бизнесээ хэрхэн франчайз хийх талаар хайж байгаа бол өөрийн бүтээлч байдлаа идэвхжүүлээрэй - тэгвэл шийдэл нь ирнэ!

Франчайз хүлээн авагч болон франчайзер хоёулаа ийм хамтын ажиллагаанаас тодорхой ашиг тусыг олж авдаг.

• Юуны өмнө,брэнд эзэмшигч нь өөрөө тогтоосон нэг удаагийн шимтгэл авдаг;
• Хоёрдугаарт, франчайзер компани нь ихэвчлэн бусад төлбөр, жишээ нь, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр эсвэл зар сурталчилгааны төлбөр төлдөг;
• гурав дахь, өсөн нэмэгдэж буй сүлжээний улмаас бизнес хурдацтай өргөжиж байна. Үүний үр дүнд борлуулалт нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдийн бааз нэмэгдэж байна.

Франчайз эзэмшигчдийн хувьд хамгийн гол давуу тал нь бизнесээ эхнээс нь босгохоос илүү сайн мэддэг барааны тэмдгийн дор бизнесээ хөгжүүлэх нь хамаагүй хялбар байдаг.

Хамгийн алдартай үйлчилгээ

Ихэнх тохиолдолд франчайзинг зардаг хүмүүс:

1. -тэй байгууллагууд нийтийн хоол . Энэ бүсэд - зах зээлийн 20%. Үүнд суши баар, төрөл бүрийн түргэн хоол, кофены газар гэх мэт зүйлс орно.
2. Үйлдвэрлэл. Энэ бөмбөрцөг нь зах зээлийн 10 хувийг эзэлдэг. Энэ нь сайн хөгжиж байгаа боловч ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг.
3. Үйлчилгээний салбар. Тус салбар нь зах зээлийн 10 хувийг эзэлдэг. Үүнд: GYM, гоо сайхны салон, жуулчны байгууллага, хуулийн фирм гэх мэт. Үйлчилгээг өндөр чанартай байлгахын тулд ажилтнууд нэмэлт сургалтанд хамрагдах шаардлагатай.
4. жижиг жижиглэн худалдаа . Зах зээлийн 60 гаруй хувь нь энэ салбар дээр суурилдаг. Энэ нь загварын дагалдах хэрэгсэл, гутал, хувцас гэх мэт зардаг.

Та хаанаас эхлэх ёстой вэ?

Танд байгаа гэж бодъё - худалдааны дэлгүүрбүтээгдэхүүнтэй.

Та аль хэдийн урт хугацааТанай хотод амжилттай хөгжиж, брэнд нь хүн амд танигдах боломжтой.

Дараа нь та цаашаа явж, бусад бүс нутагт дэлгүүр нээх хэрэгтэй гэж бодож байна.

Магадгүй та франчайзингээр дамжуулан хөгжлийг сурталчлах арга болгон сонгосон байх.

1. Эхлээд юу болохыг сайтар бодож үзэх шаардлагатай болно франчайз хүлээн авагчтай хамтран ажиллах нөхцөл. Танай бизнес бусад бизнесмэнүүдийн сонирхлыг татахуйц байгааг ухаалаг харцаар үнэл.
2. Та өөрийн логог ашиглах боломжоо хэр их зарахад бэлэн байгаагаа тооцоол, ингэснээр танд болон франчайз эзэмшигч бүрт ашиг хүртэх болно.
3. Бусад худалдагчдын зарж буй саналыг шалгахаа мартуузай.. Заавар, гэрээний нөхцөл, Брэнд номыг анхааралтай уншина уу. Үүний ачаар орчин үеийн бизнесийн үйл явц хэрхэн зохион байгуулагдсан нь тодорхой болно.

Арилжааны санал гаргах

Франчайзыг таатай нөхцлөөр зарж эхлэхийн тулд та сайтар бодож, зөв ​​зохиох хэрэгтэй санал болгох. Энэ нь бүгдийг агуулсан байх ёстой дэлгэрэнгүй мэдээлэл. Нэгдүгээрт, бүх төрлийн боломжит франчайз эзэмшигчдэд ямар аргументууд чухал болохыг шийдээрэй.

сайн бод яагаад энэ эсвэл тэр хүн таны франчайзыг худалдаж авах ёстой гэж.

Ихэнх бизнесменүүдийн хувьд ийм бизнесийг эхнээс нь хөгжүүлж, хөгжүүлэх шаардлагагүй байдаг тул сонирхол татахуйц байдаг. Тиймээс өөрийн компанийн талаарх мэдээллийг хэзээ ч бүү нуу.

Франчайз эзэмшигчийн хайлт

Бизнесийн хөгжлийн хамгийн чухал үе шатуудын нэг бол франчайз эзэмшигч хайх.

Брэндийг нэг л газар мэддэг бол улс даяар танигдана гэж бодож болохгүй.

Та өөрийн франчайзын боломжит худалдан авагчдыг хайх хэрэгтэй.

Үүнийг хийх хамгийн тохиромжтой газар хаана байдаг вэ?

1. Төрөл бүрийн үзэсгэлэн.Хэрэв та ижил төстэй арга хэмжээнд байнга оролцдог бол олон бизнес эрхлэгчдийг сонирхож болно.

   Франчайз эзэмшигч нь худалдан авагчтай шууд харилцаж, түүний мэргэжлийн чадварыг үнэлэх нь маш чухал юм.

2. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх.Хэвлэл мэдээллийн нөөц бол хамгийн их Хамгийн зөв заммэдээллийг зөв хүмүүст хүргэх. Телевиз, интернет нь ялангуяа хамааралтай. Өнөөдөр дэлхийн сүлжээ нь таны үйлчилгээг сурталчлахад маш тохиромжтой. Үүнийг хийхийн тулд та SMM-ийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах хэрэгтэй.
3. Өөрийн гэсэн зар сурталчилгаа цэгүүд . Олон бизнес эрхлэгчид байнга аялдаг бөгөөд франчайзерын дэлгүүр эсвэл компанид очих магадлал өндөр байдаг.

Ажилтны сургалт

Та өөрийн аж ахуйн нэгжийг сурталчилсаны дараа худалдан авагчид зөвхөн франчайзын сонирхлыг харуулахаас гадна түүнийг худалдаж авахыг хүсч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Энэ үе шатанд бизнесийн саналыг худалддаг менежерүүдийн ажил маш чухал юм.

Хувийн арга зүйг боловсруулахыг хориглодоггүй. Хамгийн гол нь үр дүнтэй байдаг. Менежер бүр толгойдоо ажиллаж буй компанийнхаа талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх ёстой.

Чухал, шаардлагатай ур чадвар - тогтмол хүйтэн дуудлага.

Ингэхийн тулд хүн яриагаа боловсронгуй болгох хэрэгтэй.

Мөн эсэргүүцлийг зөв шийдвэрлэх шаардлагатай.

Ихэнх худалдан авагчид эхлээд худалдан авалтдаа эргэлзэж, яагаад энэ эсвэл тэр бизнесийг өөрсдөдөө ашиггүй гэж үзэж байгаагаа нотлох баримтаа өгч эхэлдэг.

Менежерүүд бүх мэдээлэлтэй байхын тулд тусгай гарын авлага хийх шаардлагатай.

Сургалтын дараа компанийн дарга зөвлөж байна туршилтын шалгалт өгөхтохиромжгүй менежерүүдийг тодорхойлох.

Ажилтан бүр тухайн компани хичнээн үйлчлүүлэгчтэй болохыг хариуцдаг гэдгийг ойлгох ёстой. Олон франчайз эзэмшигчдийн гол алдаа бол тэд зөвхөн зар сурталчилгаанд ихээхэн найдвар тавьдаг явдал юм. Үүний зэрэгцээ ажилчид боломжит франчайз худалдан авагчидтай хэрхэн зөв харилцахаа мэдэхгүй байна.

Боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах

Франчайз хүлээн авагчтай тогтмол харилцаатай байх нь амин чухал ажил юм. Гүйлгээ хийсний дараа бизнесийн түнштэй холбоо таслахыг хатуу хориглоно. Ийм нөхцөл байдал бас байдаг - бизнесмэн бүх зүйлийг компаниас сурсан шаардлагатай нөхцөлфранчайз худалдан авахын тулд сонирхсон бүх асуултыг асуусан боловч бизнес хэзээ ч олж аваагүй.

Дансанд мөнгө орж ирэхийг л хүлээж байгаа, эсвэл ямар нэгэн нөхцөл байдлыг хүлээж байгаа байх магадлал өндөр. Тиймээс франчайзер нь боломжит эсвэл одоо байгаа үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн харьцаж байгааг сонирхож байх хэрэгтэй.

Хамгийн чухал зүйл бол интрузив мэт санагдахгүй байх явдал юм, ялангуяа хүн зөвхөн бизнес худалдаж авах талаар бодож байгаа бол.

Сүүлийн алхам бол гэрээг хаах явдал юм.

Амжилттай франчайзингийн үйл ажиллагаа явуулахын тулд гэрээ байгуулах шаардлагатай.

Энэ үе шатанд хамгийн чухал зүйл бол хяналтын системийг хөгжүүлэх, түүнчлэн үйлчлүүлэгчид болон түншүүдэд зөв зохион байгуулалттай дэмжлэг үзүүлэх.

Франчайзыг сонирхож, худалдан авалтаа дуусгахаас эхлээд ажлын урсгалыг маш болгоомжтойгоор бүтээдэг бөгөөд хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Олон бизнес эрхлэгчид франчайз худалдан авах саналыг хүлээн авахдаа яагаад эргэлздэг вэ? Үндсэндээ материаллаг бүрэлдэхүүн хэсэг учраас. Заримдаа санал худалдаж авах зардал нь үндэслэлгүй өндөр мэт санагддаг. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол менежер зээл олгох эсвэл бусад тохиромжтой нөхцлийн талаар дэлгэрэнгүй зөвлөгөө авах шаардлагатай болно.

1. Зөв франчайз эзэмшигчийг сонго.Боломжит түнш бүр урт хугацаанд хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Үүнээс гадна тэрээр дэвшүүлсэн бүх нөхцлийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
2. "Лууван ба саваа" аргыг хэрэглээрэй.Зөрчилдөөнөөс урьдчилан сэргийлэхийн тулд алдаа гаргасан франчайз эзэмшигчид ямар арга хэмжээ авахаа тодорхойл. Гэхдээ урам зориг өгөх тогтолцоо байх ёстой. Хамтрагчдаа урамшуулахаа мартуузай.
3. Стандартыг үргэлж хангаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та брэндийнхээ нэр хүндийг алдахыг хүсэхгүй байгаа бол хүн бүр ажиллах ёстой тодорхой стандартуудыг боловсруулахаа мартуузай.
4. Итгэмжлэгдсэн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах.Нэмж дурдахад, франчайз хүлээн авагчид өөрсдийн ашиг тусын тулд хувийн ханган нийлүүлэгч олох санаа гарахгүй байгаа эсэхийг шалгаарай.
5. Бүх франчайзын өмч хөрөнгийг үр дүнтэй удирдах. Үүнийг хийхийн тулд бүх сүлжээтэй ажиллах мэргэжилтнүүд - менежерүүдийг бэлтгэх шаардлагатай.
6. Ажлын чанарыг хянах. Хэрэв франчайз эзэмшигчийн ажилд ямар нэгэн алдаа гарсан бол түүнд тайлбарлаж, тэдгээрийг цаг тухайд нь арилгахыг шаардана уу.
7. Бүү буулт хий.Нэгдүгээрт, франчайз эзэмшигч өөр шийдлийг хайх бодолгүй байх ёстой. Хоёрдугаарт, мөнгөний хойноос хөөцөлдөж, дутагдалтай ажил хийхийг зөвшөөрөх ёсгүй.
8. Зар сурталчилгаа, сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах. Франчайзын сүлжээг хөгжүүлэхийн тулд брэндийг таних боломжтой байх шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд их хэмжээний мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно.
9. Боломжийн үнээр нэг удаагийн төлбөр, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хийх. Үүний ачаар шинэхэн бизнесменүүд танд татагдах болно.
10. Хуульчдыг холбоно уу.Тэд гэрээгээ зохих ёсоор бүрдүүлэхийг шаардана.

Сүүлийн үед франчайзингийн схемээр үйл ажиллагаа явуулж буй жижиг бизнесүүд олширч байна. "BizRating" нь франчайзын гэрээгээр ажиллаж байгаа бизнес эрхлэгч өөрийн франчайзыг өөр бизнес эрхлэгчид зарахаар шийдсэн бол мэдэх ёстой нарийн ширийн зүйлийн талаар өгүүлдэг ...

Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд эрт орой хэзээ нэгэн цагт зарах талаар бодож эхлэх мөч ирдэг. Франчайзыг дахин худалдах шалтгаан нь энэ төрлийн бизнест урам хугарах, өвчин эмгэг, нүүлгэн шилжүүлэх болон бусад шалтгаан байж болно. Нэг үгээр бол бэлэн бизнесээ зарах, франчайзыг дахин худалдах хоёр ижил төстэй зүйл ихтэй.

Гэсэн хэдий ч зарим нэг нюансууд байдаг. Америкийн бизнесийн брокеруудаас танд туслах арван зөвлөгөөг энд оруулав одоо байгаа бизнесийн франчайзыг дахин худалдахилүү хурдан бөгөөд хялбар:

1. Худалдахаар төлөвлөж байгаагаа франчайзерт мэдэгдээрэй.

Ихэнх франчайз эзэмшигчид франчайзыг дахин худалдах талаар эцэг эхийн гэрээнд заасан байдаг. Нэмж дурдахад, франчайз эзэмшигчид худалдан авагч хангасан байх ёстой өөрийн гэсэн хэд хэдэн шалгуур байдаг. Төлөвлөгөөгөө урьдчилан мэдээлэх нь хожим шаардлагагүй толгой өвдөхөөс сэргийлж, маш их цаг хэмнэх боломжийг олгоно.

2. Таны франчайз худалдаанд гарсан эсэхийг шалгаарай.

Сайн үнээр авахын тулд бизнес нь дээд зэргийн хэлбэртэй байх ёстой. Барилгыг шалгах ба худалдааны програм хангамж. Мөн та итгэлтэй байгаарай франчайзын гэрээБОЛЖ БАЙНА УУ. Санхүүгийн тайланБорлуулалтын үнэ нь ашиг дээр суурилдаг тул боломжит худалдан авагчид нотлох шаардлагатай хэвээр байгаа тул найдвартай, баталгаатай байх ёстой.

3. Франчайзыг дахин худалдсан шалтгааныг хэлнэ үү.

Энэ нь боломжит худалдан авагчийн асуух хамгийн эхний асуултуудын нэг байх болно. Та үндсэндээ франчайзын боломжоо зарж байгаа тул зарах шалтгаан тань боломжит худалдан авагчийн шийдвэрт сөргөөр нөлөөлөхгүй байх ёстой. Эзэмшигч нь нүүх, тэтгэвэрт гарах, өвчтэй байх нь зарах сайн шалтгаан юм. Гэхдээ франчайз эзэмшигчтэй муу (сул) борлуулалт эсвэл зөрчилдөөн (асуудал) нь худалдан авагчдад таалагдах шалтгаан биш юм.

4. Франчайзыг борлуулах зардлыг тодорхойл.

Та бизнестээ зөв үнийг тавьж байгаа эсэхийг шалгаарай. Та хямд үнээр авахыг хүсэхгүй байгаа ч үүнийг хэтрүүлэхийг хүсэхгүй байна. Таны сэтгэл хөдлөлийн хувьд бизнесийн үнэ цэнэ нь зах зээл дээрх ийм франчайзын үнэд тохирохгүй байж магадгүй гэдгийг бүү мартаарай. Хэлэлцээр хийхэд бэлэн байгаарай. Франчайз эзэмшигчтэйгээ ярилцаж, өмнө нь хэдэн франчайзын дахин худалдсан, ямар үнээр гэрээ байгуулсан талаар олж мэдээрэй. Үүний зэрэгцээ, үнэ тогтооход голчлон байршил, энэ франчайзын ашиг орлого нөлөөлдөг гэдгийг санаарай.

5. Борлуулах зөв арга замыг сонго.

Процесс эхлэхээс өмнө бизнесийн борлуулалтФранчайз эзэмшигч та ерөнхийдөө ямар сонголттойгоо мэдэх ёстой. Зарим тохиолдолд франчайз эзэмшигч өөрөө борлуулалтад тусалж болно. Хэрэв тийм биш бол та бизнесээ өөрөө зарах эсвэл татах хэрэгтэй болно сайн бизнесброкер. Арга тус бүрийн давуу болон сул талуудыг судлах нь танд хамгийн тохиромжтой аргыг сонгоход тусална.

7. Хамгийн тохиромжтой худалдан авагчаа тодорхойл.

Худалдан авагчаас юу хайж байгаагаа урьдчилан тодорхойл. Худалдан авагчид байх ёстой тодорхой мэдлэгийн талаар франчайз эзэмшигчтэйгээ ярилцахаа мартуузай. Та ямар төрлийн худалдан авагч хайж байгаагаа мэдэх нь заасан мэргэшлийн шаардлагыг хангаагүй хүмүүсийг хурдан устгах замаар танд маш их цаг хэмнэх болно.

8. Борлуулалтын нууцлалын талаар бүү мартаарай.

Таны ажилчид, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид эзэмшигчийн санаа зорилгын талаар мэдэхгүй байх ёстой бизнесээ зарахгүйлгээ бараг дуусах хүртэл. Хэрэв бизнесийг худалдаанд гаргавал дампуурлын ирмэг дээр байна гэж хэтэрхий олон хүн итгэдэг. Энэ нь таны бизнесийн нөхцөл байдалд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Борлуулалтын үнэ нь одоогийн ашгийн хэмжээнээс хамаардаг тул энэ нь чухал юм нууцлалыг шаарддагброкерууд болон боломжит худалдан авагчдаас.

9. Боломжит асуултуудын хариултыг урьдчилан бэлтгэ.

Бизнесээ танилцуулах, худалдан авагчтай цаашдын хэлэлцээр хийх схемийг толгойдоо урьдчилан гүйлгэж үзээрэй. Та тэдэнд юуг, ямар дарааллаар харуулахаа, мөн боломжит асуултуудад хэрхэн хариулахаа мэдэж аваарай. Худалдан авагч таныг яагаад зарж байгаа, зах зээлийн мэдээлэл, эргэлт, ашгийн хэмжээ болон бусад зүйлийг мэдэхийг хүсэх болно. Та хэдий чинээ сайн бэлтгэлтэй байна, франчайзыг зарахад төдий чинээ хялбар байх болно. Хэлэлцээр бүрийн дараа худалдан авагчийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийж, ирээдүйд саналаа сайжруул.

10. Шинэ эзэмшигчид борлуулалтын дараах тусламжийг тохируулна уу.

Хэлэлцээр дууссаны дараа худалдан авагчид хамгийн сайн туслалцаа үзүүлэх. Түүнд франчайз эзэмшигчтэй харилцаа тогтооход нь тусал. Борлуулалтын дараа тодорхой хугацаанд бизнесээ удирдах гэрээ байгуулна. Худалдан авагч тэр даруй бизнестэй ганцаараа үлдэхгүй гэдгийг мэдэж байгаа тул худалдан авагч таны бизнесийг худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно.

Хөл дээрээ үлдэхийн тулд урагшлах хэрэгтэй. Үүнийг бүгд мэднэ амжилттай бизнесменүүд. Бизнесээ өргөжүүлэх нэг арга бол франчайзинг бий болгох явдал юм. Олж авсан туршлагаа бусдад дамжуулснаар та аж ахуйн нэгжийн эзэн хэвээр үлдэж, шинэ зах зээлийг хөгжүүлж, урамшуулал авах болно. Франчайзыг хэрхэн зарах вэ, үүнд юу хэрэгтэй вэ, ирээдүйн франчайз эзэмшигчийг ямар зардал хүлээж байна вэ?

Франчайзингийн ашиг тус

Энэ бол франчайз борлуулах явдал юм: та барааны тэмдэгээ ашиглах эрхээ худалдан авагчтай хуваалцаж, хариуд нь нэг удаагийн төлбөр, сар бүр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хэлбэрээр орлого хүлээн авдаг.

Өөрийн салбар нээхтэй харьцуулахад франчайз нь хэд хэдэн салбартай. Сүлжээг бий болгоход хөрөнгө оруулалт шаардлагатай болно. Магадгүй та хайж олох, хөрөнгө оруулагчдыг өөрийн үйлдэл бүрийн үр ашигтай гэдэгт итгүүлэх, тэдний үнэтэй зөвлөгөөг сонсох хэрэгтэй болно.

За, франчайзын худалдагч нь өөрөө зөвлөгөө өгч, тэдний хатуу гүйцэтгэлийг хянаж, нэмэлт орлого олж авдаг хүн юм. Хүлээн авсан хөрөнгийг шинэ франчайз эзэмшигчдийг сургахад хөрөнгө оруулалт хийж болно. Тэд эргээд таныг шинэ зах зээлд хурдан тэлэх боломжийг олгоно. Нэмж дурдахад та бизнест хяналтаа алдалгүйгээр бүрэн эзэмшигч хэвээр үлдэнэ.

Борлуулалтын бэлтгэл

Та франчайзинг хийж, франчайз борлуулж эхлэхээсээ өмнө таны бизнес үүнд хэр тохирохыг үнэл. Эдгээр асуултанд өөрөө хариулна уу:

• Танай бизнес үр ашигтай ажиллаж байна уу?
• үндсэн үйл явцыг тайлбарлахад хялбар байх эсэх;
• та хоёроос гурван сарын дотор бизнесээ бусад хүмүүст зааж өгөх боломжтой юу;
• танай компани танигдах боломжтой эсэх (брэнд байгаа эсэх).

Хэрэв эерэг хариулт байгаа бол та борлуулалтад бэлдэж эхлэх боломжтой.

Франчайзыг хэрхэн зарж эхлэх вэ? Уламжлал ёсоор бүх үйл явцыг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болно.

• хууль эрх зүйн бэлтгэл;
• франчайз хүлээн авагчийн заавар, нөхцөлийг боловсруулах;
• франчайзын сурталчилгаа.

Мөн брэндийг эзэмших эрхээ баталгаажуулах шаардлагатай: таны бизнесийг бусдаас ялгаж буй нэр, технологи нь Роспатентад патентлагдсан байх ёстой.

Хуулийн тал

ОХУ-д франчайзын борлуулалтыг зохицуулдаг. Үүнд анхны төлбөрийн хэмжээ, нэг удаагийн хураамж, сар бүрийн роялти зэргийг зааж өгсөн болно.

Гэрээ нь түншүүдийн цаашдын харилцан хариуцлагыг тогтоодог.

Франчайз эзэмшигч нь эхний шатанд франчайз хүлээн авагчийг дагалдаж, сургалт явуулж, аливаа асуудлаар зөвлөгөө авах боломжтой байх ёстой.

Франчайз эзэмшигч нь эргээд ивээн тэтгэгчийн зааврыг дагаж мөрдөх ёстой. Талууд үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд гэрээг цуцлах боломжийг бүрдүүлэх шаардлагатай.

Эзэмшигч нь өөрийн бизнесийн франчайзыг хэрхэн нухацтай, удаан хугацаанд зарах талаар бодож үзэх ёстой бөгөөд ингэснээр түншүүд танай сүлжээнд үлдэж, шаардлагатай мэдлэг, туршлага хуримтлуулж өөрийн гэсэн ижил төстэй бизнес рүү явахгүй байх ёстой.

Мөн франчайз эрхийг гуравдагч этгээдэд дахин худалдах боломжтой эсэх, эзэмшигч нь бараа, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх эсэх, гэрээ аль нутаг дэвсгэрт хүчинтэй байх зэрэг тусгай нөхцөлүүдийг хэлэлцэж болно.

Удирдамж, стандартууд

Франчайз худалддаг хүмүүсийн нэг зардал нь франчайз хүлээн авагчид зориулсан гарын авлагыг боловсруулах явдал юм. Энэ нь стандартуудыг агуулсан байх ёстой: бизнес, үйлдвэрлэлийн техник, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшний нарийвчилсан тодорхойлолт, түүнчлэн эдгээр стандартад хэрхэн хүрэхийг тодорхойлсон зааварчилгаа.

Ийм сурах бичгийг зохиоход хүндрэлтэй тал нь бизнес эрхлэгч өөрийн үйлдлээ эргэн харж дүн шинжилгээ хийж, зөвхөн амжилтанд хүргэсэн алхмуудыг үлдээх ёстой.

Тиймээс бэлэн бизнес эрхлэгчид франчайзын "баглаа боодол" -ын мэргэжилтнүүдийн тусламжид ирдэг. Тэд тодорхой алгоритмыг бий болгох бөгөөд үүний ачаар тодорхой үйлдлүүдийг давтах замаар бизнесийг хуулбарлах боломжтой болно.

Урамшуулал

Эцэст нь та бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад бэлтгэх хэрэгтэй. Франчайз болон бэлэн бизнес зарах нь тусдаа харахцаг хугацаа, мөнгө шаарддаг үйл ажиллагаа. Танд юу илүү ашигтай болохыг тооцоол: танилцуулга боловсруулдаг тусгай хэлтэс байгуулах замаар ажилтнуудаа өргөжүүлэх эсвэл зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо бариарай.

Үйлчлүүлэгч хайх

Одоо франчайзыг хаана зарах талаар. Гар дээр байх бэлэн санал, бизнес эрхлэгч үүнийг боломжит худалдан авагчдад үзүүлэхэд бэлэн байна. Ихэвчлэн сонирхогч талууд интернетэд байрлуулсан франчайзын тусгай каталогийг судлахад бэлэн байдаг. Гэсэн хэдий ч амжилтанд хүрсэн бүх пүүсүүд тэдгээрт бүртгэгдээгүй байна; Үүний эсрэгээр бол каталогт франчайз байгаа нь франчайз эзэмшигчийн хариуцлагын баталгаа биш юм. Тиймээс ийм сайтад мэдээлэл оруулах нь хангалтгүй юм.

Аж ахуйн нэгжийн амжилтын нэг үзүүлэлт бол өөрийн вэбсайттай байх явдал юм. Интернет дэх сайн дизайнтай вэбсайт нь таны бизнесийн талаар зөвхөн үйлчлүүлэгчдэд төдийгүй боломжит франчайз эзэмшигчдэд хэлэх болно.

Франчайзыг худалдахаасаа өмнө хариуцлагатай эзэд аль хэдийн ажиллаж байсан түншүүдийн холбоо барих мэдээллийг сонирхсон этгээдэд өгөхөд бэлэн байдаг. Ийм харилцаа холбоо нь юуны түрүүнд ирээдүйн франчайз эзэмшигчдэд үр дүнтэй байдаг. Тэд төслийн талаар урьдчилан мэдэж, энэ бизнес яагаад тэдэнд тохиромжгүй болохыг ойлгох боломжтой, эсвэл эсрэгээр нь тантай гэрээ хийх шийдвэрт батлагдах болно.

Та мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсч болно - франчайзыг хэрхэн зөв зарах талаар мэддэг франчайзын брокерууд, кампанит ажил болон боломжит худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийхэд тусалж чадна.

Хэрэглэгчийн үнэлгээ

Хэрхэн франчайз зарж, брэндийн нэр хүндэд хор хөнөөл учруулахгүй байх вэ? Зөвхөн хариуцлагатай, ноцтой түншүүдтэй гэрээ байгуулах нь эзэмшигчийн ашиг сонирхолд нийцнэ. Тиймээс, франчайз худалдаж авахыг хүссэн хүн бүр өөрийн тухай мэдээллийг, жишээлбэл бөглөсөн анкет хэлбэрээр өгөх ёстой. Түүнийг танай брэндийн дор ажиллахад итгэж болох эсэхийг та шийдэх хэрэгтэй болно.

Өндөр нэр хүндтэй пүүсүүд франчайз эзэмшигчээс их хэмжээний урьдчилгаа төлбөр авах замаар энэ асуудлыг шийддэг. Гэсэн хэдий ч зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн хувьд энэ сонголтын арга нь тохиромжгүй байж магадгүй юм. Эсрэгээр, эхлээд нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг багасгах, хэсэгчлэн төлөх эсвэл франчайзыг хүлээгдэж буй ашгийн тодорхой хувиар зарах нь илүү тохиромжтой. Түнш нь таатай нөхцлөөр бизнес эхлүүлэх боломжтой бөгөөд та өөрийн ажлыг практикт туршиж үзэх боломжтой болно.

Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа

Бүх асуудал шийдэгдвэл та гэрээнд гарын үсэг зурж болно. Гэхдээ мэдээж үйл явц үүгээр дуусахгүй. Эцсийн эцэст шинэ аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого, энэ туршлагыг давтахыг хүсч буй хүмүүсийн тоо таны дэмжлэгийн чанараас хамаарна.

Дүрмээр бол ивээн тэтгэгч нь тохиромжтой бизнесийн байр сонгох, түрээслэх, тоноглох, бараа нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулахад тусалдаг. Гэхдээ хамгийн чухал нь түншийг бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлийг сургадаг. Та үүнийг биечлэн хийх үү, эсвэл танд туслах тусгай хэлтэстэй байх эсэх нь үйл ажиллагааны төрөл, аж ахуйн нэгжийн хэмжээнээс хамаарна.

Ашигтай франчайзыг хэрхэн сонгох вэ: Видео