Төлөвшлийн үе шатанд маркетингийн үйл ажиллагааны гол ажил бол өргөжүүлэх явдал юм амьдралын мөчлөгбараа болон таамаглаж байна:

• SH сайжруулах худалдааны төрөлбүтээгдэхүүнийг ялгах замаар;
• Ø зах зээлийг илүү гүнзгий сегментчлэх, шинэ сегментүүдэд нэвтрэх (хэрэв үлдсэн бол);
• Ш аль хэдийн байгаа худалдан авагчдыг бараа бүтээгдэхүүнийг системтэй, илүү ойр ойрхон худалдан авахад түлхэц өгөх;
• Ø өрсөлдөөнт сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;
• Ш хэрэглэгчдийн шинэ бүлгийг хайж олох, худалдан авалт хийхэд нь урамшуулах;
• ø үнийн түвшин аажмаар буурах. (2)
• 2. Тодорхой бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа нь маркетингийн үйл ажиллагаанаас (жишээлбэл, угаалгын нунтаг гэх мэт) хамааралтай болохыг тодорхойлох.

Барааны амьдралын мөчлөг (LCC) нь зах зээл дээр бүтээгдэхүүн оршин тогтнох хугацаа бөгөөд CLC-ийн үзэл баримтлал нь аливаа бүтээгдэхүүнийг эрт орой хэзээ нэгэн цагт өөр, илүү төгс эсвэл хямд бүтээгдэхүүн зах зээлээс шахаж гаргахад үндэслэдэг. . Урт наслах бараа байж болох ч мөнхийн бараа гэж байдаггүй. LCT-ийн тухай ойлголтыг бүтээгдэхүүний төрөл, тодорхой загвар, брэндэд хэрэглэж болно. Бүтээгдэхүүний төрөл, ялангуяа тодорхой загвар нь бүтээгдэхүүний төрөл эсвэл брэндийн нэрээс илүү уламжлалт амьдралын мөчлөгийг ихэвчлэн дагаж мөрддөг.

LCT нь хэд хэдэн үе шаттай байдаг.

Зах зээлд нэвтрүүлэх үе шат.

Энэ нь бүтээгдэхүүн худалдаанд гарсан цагаас эхэлдэг. Бүтээгдэхүүнийг олон зах зээлд түгээх үйл явц нь цаг хугацаа шаарддаг тул борлуулалтын хэмжээ энэ хугацаанд аажмаар нэмэгддэг. Угаалгын нунтаг гэх мэт алдартай бүтээгдэхүүн хурдацтай өсөлтийн үе рүү ороход хэдэн жил зарцуулсан. Өндөр нягтралтай телевизор зэрэг үнэтэй шинэ бүтээгдэхүүний хувьд борлуулалтын өсөлт нь шинэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой цөөн тооны хэрэглэгчид гэх мэт олон хүчин зүйлээс шалтгаална.

Хэрэгжүүлэх үе шатанд борлуулалтын хэмжээ бага, маркетинг, сурталчилгаатай холбоотой өндөр зардал зэргээс шалтгаалан компани алдагдал хүлээх эсвэл бага ашиг олдог.

Энэ хугацаанд бараа бүтээгдэхүүн, борлуулалтыг сурталчлах зардлын харьцаа хамгийн их байна, учир нь дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байна.

б Мэдээлэх боломжит хэрэглэгчидшинэ боловч үл мэдэгдэх бүтээгдэхүүний тухай.

ü Бүтээгдэхүүнийг туршиж үзээд бизнесээр дамжуулан борлуулахыг ятгах жижиглэн худалдаа.

Тус компани нь энэ үе шатанд үнэ нэлээд өндөр байгаа тул хэрэглэгчид, ихэвчлэн өндөр орлоготой бүлгийн төлөөлөгчдийг татахын тулд угаалгын нунтаг зарахад гол хүчин чармайлтаа чиглүүлдэг.

Энэ үе шатанд маркетингийн стратеги.

Энд маркетингийн менежерүүд маркетингийн хувьсагч бүрт (үнэ, сурталчилгаа, түгээлт, бүтээгдэхүүний чанар) маш өндөр эсвэл бага түвшинг тогтоож болно. Хэрэв бид зөвхөн угаалгын нунтагны үнэ, сурталчилгааны талаар авч үзвэл компанийн удирдлагууд дараах стратегиудын аль нэгийг ашигладаг.

1. "Зах зээлээс цөцгийн тосыг хурдан арилгах" стратеги.

Тус компани шинэ угаалгын нунтагдаа өндөр үнэ тогтоож, бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр маш ихээр сурталчилж байна. Өндөр үнэ нь бараа бүтээгдэхүүнээс зохих ашгийг авах боломжийг олгодог. Зах зээлийг өндөр үнээр ч гэсэн бүтээгдэхүүний давуу талыг итгүүлэхийн тулд хүчтэй сурталчилгаа шаардлагатай. Энэ арга нь дараах тохиолдолд хэрэг болно.

• - Боломжит зах зээлийн ихэнх нь бүтээгдэхүүнтэй танилцаагүй байна
• - Бүтээгдэхүүнийг мэддэг, худалдан авах хүсэлтэй, хүссэн үнийг нь төлөх боломжтой хэрэглэгчид
• - компани боломжит өрсөлдөгчидтэй тулгарч, зах зээлд тэргүүлэгч байр сууриа эзлэх зорилготой;
• 2. Зах зээлд хурдан нэвтрэх стратеги.

Тус компани шинэ угаалгын нунтагт бага үнэ тогтоож, бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр маш их сурталчилж, шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авах хүслийг төрүүлдэг. Энэхүү стратеги нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хамгийн хурдан нэвтрүүлэх, хамгийн их хувийг эзлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Үүнийг дараах тохиолдолд ашиглахыг зөвлөж байна.

• - Ихэнх худалдан авагчид үнэд мэдрэмтгий байдаг
• - зах зээлд хүчтэй өрсөлдөгчид орж ирэх эрсдэлтэй
• - үйлдвэрлэлийн цар хүрээ нэмэгдэж, туршлага олж авснаар компанийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардал буурдаг;
• 3. Зах зээлд удаан нэвтрэх стратеги.

Тус компани угаалгын нунтагдаа бага үнэ тогтоож, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр маш их сурталчилдаг. Хямд үнэ нь бүтээгдэхүүнийг хурдан хүлээн авахад хүргэдэг бөгөөд сурталчилгааны зардал бага байх нь илүү их ашиг олоход хүргэдэг. Эрэлт үнэд маш мэдрэмтгий боловч зар сурталчилгааг хамгийн бага хүлээж авдаг гэж тус компани үзэж байна. Энэ стратегийг дараах тохиолдолд хэрэглэнэ.

• - зах зээл том
• - зах зээл үнэд мэдрэмтгий байдаг
• - зах зээлд өрсөлдөгчид орж ирэх аюул бий.

Өсөлтийн үе шат.

Энэ үе шатанд борлуулалтын огцом өсөлт ажиглагдаж байна. Угаалгын нунтаг зах зээлд нэвтэрснээсээ хойш хэрэглээд эхэлсэн хэрэглэгчид түүнийг үргэлжлүүлэн авч, бусад нь ч дагах болно. Өрсөлдөгчид угаалгын нунтаг их хэмжээгээр үйлдвэрлэж, өндөр ашиг олох боломжуудаар татагдаж зах зээлд нэвтэрч байна. Тэд шинэ шинж чанартай угаалгын нунтаг санал болгож, түгээлтийн шинэ сувгийг олдог. Эрэлт нэмэгдэхийн хэрээр үнэ хэвээрээ эсвэл бага зэрэг буурдаг. Компаниуд зар сурталчилгаа болон бусад маркетингийн стратегийн боломжит хэрэглэгчдийг татахын тулд өрсөлдөхийн тулд сурталчилгааны зардлаа ижил түвшинд байлгадаг эсвэл бага зэрэг өсгөдөг. Борлуулалтын өсөлтөөс олох ашиг нь зардлаас хамаагүй хурдан өсдөг тул зар сурталчилгааны зардал болон борлуулалтын харьцаа бага байдаг.

Энэ үе шатанд ашиг өсдөг, учир нь:

• -сурталчилгааны зардал нь борлуулалтын хэмжээ их байгаатай холбоотой
• - Өргөтгөсөний үр дүнд үйлдвэрлэлийн өртөг үнэ буурснаас хурдан буурдаг;

Гэсэн хэдий ч өсөлтийн хурд буурч эхэлж байна. Маркетингийн шинэ стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн өсөлт удааширч буй мөчийг цаг тухайд нь тодорхойлох нь чухал юм.

Өсөлтийн үе шатанд маркетингийн стратеги.

Өсөлтийн үе шатыг нэмэгдүүлэхийн тулд пүүс хэд хэдэн стратегийг ашиглаж болно.

• · Угаалгын нунтагны чанарыг сайжруулж, шинэ шинж чанартай болгож, зах зээлд эзлэх байр суурийг нь “бэхжүүлэх”.
• · Үндсэн бүтээгдэхүүнийг хамгаалахын тулд шинэ загвар, өөрчлөлтийг гаргах, түүнчлэн хэмжээ, үнэр, чанарын шинж чанар, угаах шинж чанар гэх мэт нэр төрлийг өргөжүүлэх.
• · Зах зээлийн шинэ сегментүүдийг өргөжүүлэх.
• · Одоо байгаа түгээлтийн сувгуудыг өргөжүүлж, шинээр хайж олох.
• · Зар сурталчилгаанд ухамсарлахаас давуу эрх олгох руу шилжих.
• · Бараа худалдан авахад тэдний түвшин давамгайлж буй хэрэглэгчдийг татахын тулд үнийг бууруулах.

Өсөлтийн үе шатанд байгаа компани зах зээлийн томоохон хувь хэмжээ, одоогийн өндөр ашиг хоёрын аль нэгийг шийдэх ёстой. Угаалгын нунтаг сайжруулах, сурталчлах, түгээхэд хөрөнгө оруулснаар зах зээлд ноёрхох боломжтой. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн пүүс их хэмжээний ашиг олох найдвараар түр зуурын ашиг олохоос татгалздаг илүү их орлогоирээдүйг харсан стратегийн хэрэгжилтээс.

төлөвших үе шат.

Зах зээл дээр угаалгын нунтаг байгаа тодорхой үед борлуулалтын өсөлтийн хурд удааширч, харьцангуй боловсорч гүйцэх үе шат эхэлдэг. Цаг хугацааны хувьд энэ үе шат нь ихэвчлэн өмнөх үеүүдээс илүү урт бөгөөд маркетингийн менежментийн чиглэлээр нарийн төвөгтэй ажлуудыг тавьдаг.

Зах зээл дээрх угаалгын нунтагуудын ихэнх нь төлөвших шатандаа байгаа тул маркетингийн менежментийг боловсорч гүйцсэн бүтээгдэхүүнд зориулж дахин боловсруулах шаардлагатай.

Энэ үе шатанд 3 үе шат байна:

• 1. "Өсөх" үе шат - борлуулалтын өсөлтийн хурд удааширч, борлуулалтын сүлжээ тогтворжиж эхэлдэг.
• 2. "Тогтвортой хугацаа"-ын үе шат - зах зээлийн ханасан байдлаас шалтгаалан борлуулалтын хэмжээг тогтмол түвшинд байлгадаг. Ихэнх боломжит худалдан авагчид угаалгын нунтаг хэрэглэж үзсэн бөгөөд борлуулалтын тоо нь хүн ам, хуучин угаалгын нунтагыг солихын тулд шинэ угаалгын нунтаг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагаас хамаарна.
• 3. "Хөгшрөлтийн" үе шат - хэрэглэгчийн сонирхол өөр угаалгын нунтаг руу шилжих үед борлуулалтын үнэмлэхүй түвшин буурч эхэлдэг.

Борлуулалтын өсөлт удааширч байгаа нь эцсийн бүтээгдэхүүний нөөцийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Өрсөлдөгчид зах зээлийн чөлөөт орон зайг олж, эзлэхийг эрмэлздэг. Тэд угаалгын нунтаг хямд үнээр зарж, бүтээгдэхүүнийг ихээр сурталчилж байна. Угаалгын бодисыг сайжруулах, шинэ өөрчлөлтийг бий болгох, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх зорилгоор R&D хөрөнгө оруулалт нэмэгдэж байна. Хамгийн сул өрсөлдөгчид тулааныг орхидог. Үүний үр дүнд зах зээл дээр зөвхөн хүчтэй өрсөлдөгчид л үлддэг бөгөөд тэдний гол зорилго нь олж авах явдал юм. өрсөлдөх давуу тал. Зах зээлд давамгайлах байр суурийг хэд хэдэн аварга том компаниуд эзэлдэг бөгөөд тэдгээр нь үйлдвэрлэсэн угаалгын нунтагны ихэнх хувийг эзэлдэг. Тэд бүхэл бүтэн зах зээлд үйлчилдэг бөгөөд их хэмжээний үйлдвэрлэл, бага зардлаас голчлон ашиг олдог. Эдгээр аваргууд нь зах зээлийн нэг сегментэд үйлчлэх, нэг угаалгын нунтаг үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн олон төрлийн компаниудаар хүрээлэгдсэн байдаг. Тиймээс "боловсорч гүйцсэн" зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсийн удирдагчид "том гурвал"-д орохын төлөө өрсөлдөж, өндөр хэмжээ, бага үйлдвэрлэлийн зардлаас ашиг олох уу, эсвэл тодорхой стратеги руу хандаж, өндөр үнэлгээнээс ашиг олох уу гэдгээ шийдэх ёстой.

Энэ үе шатанд маркетингийн стратеги.

Төлөвших шатандаа зарим компаниуд хэрэглэгчдийн хамгийн бага эрэлт хэрэгцээтэй угаалгын нунтаг үйлдвэрлэхээс татгалзаж, нөөцөө хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ угаалгын нунтаг үйлдвэрлэхэд чиглүүлэхийг илүүд үздэг. Борлуулагчид зах зээл, бүтээгдэхүүн, маркетингийн өөрчлөлтийн шавхагдашгүй боломжуудыг ашиглах шинэ арга замыг байнга эрэлхийлэх хэрэгтэй.

Зах зээлийн өөрчлөлт.Компани нь борлуулалтыг тодорхойлдог хоёр бүрэлдэхүүн хэсэг дээр ажилласнаар "гүйцсэн" брэндийн угаалгын нунтаг худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх боломжтой.

Борлуулалтын хэмжээ \u003d брэндийн хэрэглэгчдийн тоо, нэг хэрэглэгчдэд ногдох хэрэглээний эрч хүч

Брэндийн хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх гурван арга бий.

• 1. Бүтээгдэхүүнийг ашигладаггүй хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авах.
• 2. Зах зээлийн шинэ сегментүүдийг оруулах. Компани нь газарзүйн, хүн ам зүйн болон бусад зарчмуудын дагуу тодорхойлогдсон зах зээлийн шинэ сегментүүдэд орж, зараа бүтээгдэхүүнийг ашигладаг боловч өөр брэндийн бүтээгдэхүүн юм. Жишээлбэл, Ариэль хүүхдийн хувцас болон насанд хүрэгчдэд зориулсан угаалгын нунтаг амжилттай борлуулсан.
• 3. Компаниудын үйлчлүүлэгчид - өрсөлдөгчдийг өөрсдийн талд татах. Компани нь бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчидтэй харьцуулах үүднээс үнэлэхийг уриалж байна. Жишээлбэл, Tix нь "Тикс бол чанар, үнийн хувьд хоёр дахин сайн!" гэсэн уриан дор үйл ажиллагаагаа явуулж, хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүнээ өөрчлөхөд байнга татдаг.

Нэг хэрэглэгчийн хэрэглээний эрчмийг нэмэгдүүлэх нь дараахь стратегиудад хүрдэг.

• 1. Илүү олон удаа хэрэглэх. Тус компани нь угаалгын нунтаг хэрэглэх давтамжийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчдэд итгүүлэхийг оролдож байна.
• 2. Угаалгын нунтаг илүү эрчимтэй хэрэглэх.
• 3. Тиймээс угаалгын нунтаг үйлдвэрлэгч нь эхний угаах явцад аль хэдийн үр дүнд хүрсэн гэдгийг харуулж байна.
• 4. Илүү энгийн аргуудашиглах. Тус компани нь угаалгын нунтаг хэрэглэх хялбар аргуудыг олж илрүүлж, хэрэглэгчдийг алдахгүй байхад итгүүлэх зорилготой юм. Жишээлбэл, сав баглаа боодол дээр угаалгын нунтаг үйлдвэрлэгч нь янз бүрийн температурт угаах хэд хэдэн сонголтыг өгдөг төрөл бүрийндаавуу.

Бүтээгдэхүүний өөрчлөлт.Чанарыг сайжруулах стратеги нь угаалгын нунтаг - түүний функциональ шинж чанарыг сайжруулахад чиглэгддэг өндөр түвшинтөгс угаахад шаардлагатай бодисуудын агууламж, нэмэлт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн агууламж (жишээлбэл, даавуу зөөлрүүлэгч эсвэл автомат машинд зориулсан масштабыг арилгагч), найдвартай байдал, нэр хүнд.

Энэ стратеги нь үр дүнтэй:

• - чанарыг сайжруулах боломж байгаа бол;
• - худалдан авагчид чанар сайжирсан гэсэн мэдэгдэлд итгэж байгаа бол;
• - хангалттай хэрэглэгчид илүү өндөр чанарыг төлөхөд бэлэн байгаа бол.

Үл хөдлөх хөрөнгийг сайжруулах стратеги нь угаалгын нунтагт шинэ шинж чанарыг (жишээлбэл, савны хэмжээ, нэмэлт, урамшуулал) өгөх зорилготой бөгөөд ингэснээр илүү уян хатан, аюулгүй эсвэл илүү тохиромжтой болгодог. Угаалгын нунтагыг үе үе сайжруулснаар компани нь шинийг санаачлагч компанийн дүр төрхийг олж авч, эдгээр шинж чанарыг яг таг үнэлдэг зах зээлийн сегментүүдийн үнэнч байдлыг олж авдаг. Гол сул тал нь шинэ үл хөдлөх хөрөнгийг өрсөлдөгчид амархан хуулж авдаг бөгөөд хэрэв пүүс манлайлахыг байнга хичээдэггүй бол үл хөдлөх хөрөнгө ашиг олохоо болино.

Гадаад төрхийг сайжруулах стратеги нь угаалгын нунтагыг онцлон, өвөрмөц болгож, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг олж авахад туслах явдал юм. Гэсэн хэдий ч үүнийг хэрэгжүүлснээр компани хэд хэдэн асуудалтай тулгардаг. Нэгдүгээрт, хэрэглэгчдэд гадаад төрх таалагдах эсэх, алийг нь илүүд үзэхийг таамаглахад маш хэцүү байдаг. Хоёрдугаарт, өөрчлөлт Гадаад төрхугаалгын нунтаг нь ихэвчлэн хуучин зүйлээ хаяхыг хэлдэг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн дунд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Жишээлбэл, худалдан авагчид өчүүхэн мэт санагдах сайжруулалтад татагддаг.

Маркетингийн өөрчлөлт - холимог.Компани нь маркетингийн нэг буюу хэд хэдэн элементийг өөрчлөх замаар борлуулалтыг идэвхжүүлэхийг эрэлхийлэх нь ердийн зүйл биш юм. Маркетингийн хольцыг өөрчлөхийн өмнө та асуултанд хариулах хэрэгтэй.

• W үнэ. Үнийн бууралт нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах уу? Эсвэл үнийг өсгөж, улмаар угаалгын нунтагны чанарыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй болов уу?
• Ш Борлуулалт. Угаалгын нунтаг борлуулахад илүү олон жижиглэн худалдаачдыг татах, түгээлтийн шинэ суваг ашиглах боломжтой юу?
• Ш Борлуулалтын урамшуулал. Борлуулалтыг дэмжих идэвхтэй аргуудыг ашиглахгүй байна уу?
• Ш Боловсон хүчний өөрчлөлт. Борлуулалтын ажилтнуудын тоог нэмэгдүүлж, ажлын чанарыг сайжруулах боломжтой юу?
• SH үйлчилгээ. Тус компани хүргэлтийг хурдасгах, илүү техникийн туслалцаа үзүүлэх, зээл олгох чадвартай юу?

Маркетингийн хольцыг өөрчлөх гол асуудал бол өрсөлдөгчид үүнийг амархан хуулбарлах явдал юм. Энэ тохиолдолд компани нь хүлээгдэж буй ашгийг (түүнчлэн өрсөлдөгчид) авдаггүй, учир нь тэдний маркетингийн хүчин чармайлт нь бие биетэйгээ тэмцэхэд чиглэгдэх болно.

Хямралын үе шат.

Ихэнх төрлийн угаалгын нунтаг эсвэл брэндийн борлуулалтын хэмжээ буурч эхлэх мөч нь зайлшгүй юм. Энэ нь технологийн хөгжил дэвшил, хэрэглэгчдийн таашаал өөрчлөгдөж байгаатай холбоотой - энэ нь нөөцийг хэтрүүлэх, үнэ буурах, ашиг буурахад хүргэдэг. Энэ үе шатанд зарим пүүсүүд зах зээлээс гардаг. Үлдсэн хэсэг нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний тоог бууруулж, зах зээлийн ач холбогдолгүй сегментүүдийг үлдээж, үнийг улам бүр бууруулж чадна.

Хямралын маркетингийн стратеги.

"Хөгшрөлтийн" барааны амжилттай менежмент нь компаниас хэд хэдэн асуудлыг шийдэхийг шаарддаг.

"Хөгшрөлтийн" барааг тодорхойлох. Даалгавар нь уналтын шатанд орсон угаалгын нунтаг илрүүлэх системийг боловсруулах явдал юм.

Маркетингийн стратегийн сонголт.Энэ үе шатанд байгаа зарим пүүс зах зээлийг бусдаасаа эрт орхидог. Салбарт гарах хаалт, тэдгээрийн өндрөөс ихээхэн хамаардаг. Саад бэрхшээл бага байх тусам компани салбараа орхих нь илүү хялбар бөгөөд бусад пүүсүүд үргэлжлүүлэн ажиллаж, үлдсэн үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд илүү сонирхолтой байдаг.

Энэ үе шатанд пүүсүүдийн ашигладаг 5 стратеги байдаг.

• 1. Зах зээл дээр манлайлах эсвэл байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх.
• 2. Салбарын нөхцөл байдал тодорхой болтол хөрөнгө оруулалтыг тодорхой хэмжээнд барих.
• 3. Хөрөнгө оруулалтыг багасгах, ашиг багатай хэрэглэгчдэд үйлчлэхээс татгалзах, үүнтэй зэрэгцэн ашигтай салбар дахь хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх.
• 4. Санхүүжилтийг хурдан нөхөхийн тулд хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзах.
• 5. Угаалгын нунтаг үйлдвэрлэхээс татгалзаж, чөлөөлөгдсөн үндсэн хөрөнгийг хамгийн их ашиг тустай зарах.

Бүтээгдэхүүнийг нэрлэсэн жагсаалтаас хасах шийдвэр.Хэрэв компани бүтээгдэхүүнээсээ угаалгын нунтаг арилгахаар шийдсэн бол үүнийг хэрхэн хамгийн ашигтайгаар хийх талаар бодох хэрэгтэй. Хэрэв угаалгын нунтаг түгээлтийн сувгуудаар зарагдаж, нэр хүнд сайтай бол өөр компанид зарж болно. Хэрэв үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнээ худалдан авагч олох боломжгүй бол түүнийг нэр төрлөөс нь хэр хурдан арилгах, бараа материалыг хэдий хэмжээгээр хадгалах, хуучин үйлчлүүлэгчдэд ямар түвшний үйлчилгээ үзүүлэхээ шийдэх ёстой. (дөрөв)

Бүтээгдэхүүний эдийн засгийн хөгжил нь мөчлөгийн нарийн төвөгтэй шинж чанартай бөгөөд үүний үр дүнд мөчлөгийн хэлбэлзлийн шинж чанар, төрөл, давтамжийн асуудлыг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой юм. гадны шалтгаануудтодорхой бүтээгдэхүүний хямрал. гол зорилготодорхой бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн менежмент - зах зээл дээр байх хугацааг уртасгах.

БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ АМЬДРАЛЫН МӨЧЛӨГ (LC)- санаа төрөх, бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, түүний үйлдвэрлэлийн үндэс суурь, зах зээлийн борлуулалтын өсөлт, хоцрогдол, үйлдвэрлэл буурах, зогсоох, шинэ, илүү дэвшилтэт бүтээгдэхүүнээр солих зэрэг шат дамжлагуудаас бүрдэх үйл явц. . Хүмүүсийн үйлдвэрлэсэн бараг бүх бараа ийм мөчлөгийг өөр цаг хугацаанд туулахаас өөр аргагүйд хүрдэг бөгөөд LCT-ийн үзэл баримтлал нь аливаа бүтээгдэхүүн нь ямар ч онцгой шинж чанартай байсан ч эрт орой хэзээ нэгэн цагт зах зээлээс албадан гарахад үндэслэдэг. бусдаас илүү төгс эсвэл хямд.

LCT-ийн тухай ярихдаа бид дараахь зүйлийг хэлнэ.

1) барааны ашиглалтын хугацаа хязгаарлагдмал;

2) бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь хэд хэдэн үе шатыг багтаасан бөгөөд тус бүр нь тодорхой даалгавар, боломж, асуудлуудаар тодорхойлогддог;

3) амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд бүтээгдэхүүний авчрах ашиг өөр өөр байдаг;

4) амьдралын мөчлөгийн үе шат бүр нь маркетинг, санхүү, үйлдвэрлэл, борлуулалт, боловсон хүчний менежментийн чиглэлээр стратегид тусгай хандлагыг шаарддаг.

Энэхүү үзэл баримтлал нь бүтээгдэхүүнээр хэд хэдэн үе шат дамждаг гэсэн үг юм: бүтээгдэхүүний хөгжил; бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах; өсөлт; төлөвшил; буурах.

Цагаан будаа. 8.2.1. Амьдралын мөчлөгийн борлуулалтын хэмжээ ба хуримтлагдсан ашгийн графикууд

Бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатанд үндэслэн шинэ бүтээгдэхүүн болох гэж буй бүтээгдэхүүний дээжийг бий болгодог Шинжлэх ухааны судалгаа, зураг төсөл, барилга, технологийн хөгжилболон туршилтууд. Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох үйл явц нь үзэл баримтлалыг бий болгох, дэвшилтэт санааг сонгох, үзэл баримтлал боловсруулах, түүнийг туршилтаар баталгаажуулах, шинэ бүтээгдэхүүний маркетингийн стратеги боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх зэрэг орно гэдгийг нийтээр хүлээн зөвшөөрдөг. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, дизайн боловсруулах, бөөнөөр үйлдвэрлэх, зах зээлийн нөхцөлд барааны эхний багцыг турших, арилжааны үйлдвэрлэл.

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах үе шат нь бүтээгдэхүүнийг арилжааны үйлдвэрлэлд нэвтрүүлж, зах зээлд нэвтэрсэн үеэс эхэлдэг. бөөнөөр зарах. Бүтээгдэхүүнийг боловсруулж эхэлснээс хойш компанийн зардал өссөөр байгаа, борлуулалт нэмэгдсэн ч борлуулалтын орлогоор зардлаа нөхөөгүй байгаа нь энэ үе шатанд үйлдвэрлэгч хараахан ашиг олохгүй байна. хуучирсан бараатай харьцуулахад шинэ бүтээгдэхүүнийг илүү өндөр үнээр борлуулах чадвар.

Өсөлтийн үе шатанд шинэ бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн шаардлагыг хангаж байвал түүний борлуулалтын объект нэмэгдэж, бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгддэг. Борлуулалт нэмэгдсэнээр үйлдвэрлэл ашигтай болж, ашгийн хэмжээ нэмэгддэг. Аажмаар бараа үйлдвэрлэгчийн анхны зардал нь ашгийн зардлаар төлдөг.

Төлөвших үе шатанд бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт удааширч байгаа бөгөөд энэ үе шатны эцэс гэхэд эрэлтийн ханалт, худалдан авагчдын бүтээгдэхүүний сонирхол буурч байгаатай холбоотойгоор энэ нь тэг болж байна. борлуулалтын орлого дээд цэгтээ хүрч, буурч эхлэх хүртэл. Ихэнх тохиолдолд энэ үед бараа үйлдвэрлэгч нь олсон ашгаараа зардлаа бүрэн нөхөж чаддаг боловч нэмэлт ашиг нь улам бүр багасдаг.

Уналтын үе шат - хэрэглэгчдийн эрэлт буурсантай холбоотойгоор борлуулалт огцом буурах үе. Борлуулалт буурсны үр дүнд ашиг багасч, бараа бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон орлого нь үйлдвэрлэл, маркетингийн зардлыг нөхөхгүй байх үе ирдэг. Үйлдвэрлэл нь ашиггүй болж, хумигдах, үйлдвэрлэлээ зогсоох, бараа бүтээгдэхүүн борлуулах цаг ирдэг. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг дуусна.

Бүтээгдэхүүний "хөгшрөлт", "үхэх" шалтгаан нь дараахь хүчин зүйлүүд байж болно.

Эрэлтийн боломж дууссан;

Эрэлтийн бүтцийн өөрчлөлт (хүн амын бүтцийн өөрчлөлт, үнэ цэнийн өөрчлөлт, худалдан авах чадвар буурах);

Техникийн дэвшил;

Эдийн засгийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байна.

Энэ тохиолдолд маркетингийн үйлчилгээний гол ажил бол үе шатуудын хил хязгаарыг тогтоохын тулд борлуулалт, ашгийн өөрчлөлтийг сайтар хянаж, үүний дагуу маркетингийн хөтөлбөрт өөрчлөлт оруулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд маркетингийн үйлчилгээний менежерүүдийн хийх ёстой маркетингийн үндсэн үйлдлүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв. 8.2.1.

Хүснэгт 8.2.1 Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатуудын үндсэн шинж чанар, аж ахуйн нэгжийн маркетингийн ердийн үйл ажиллагаа

	Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд
	Бүтээл, хөгжил	Зах зээлийн танилцуулга	Өсөлт	Төлөвшил	буурах
	ОНЦЛОГ
Борлуулалт	Боломжгүй, аюултай борлуулалт хийх боломжтой	Сул дорой	хурдан ургадаг	удаан ургадаг	Унаж байна, шинэ бараа хайх
Ашиг	Алга болсон	Хамгийн бага буюу тэг ашиг, алдагдал	Хамгийн том	Тогтворжиж, буурч эхэлдэг	Бага эсвэл үгүй
Хэрэглэгчид	Үгүй	Шинэ зүйлд дурлагчид	Масс зах зээлийг өргөжүүлэх	олон нийтийн зах зээл	Консерватив
Өрсөлдөгчдийн тоо	Үгүй эсвэл ганц бие, боломжит	жижиг	Нэмэгдэх	том	Гайхалтай
Үйлдвэрлэл	Сургалт	Хөгжил	Том цуврал	Хамгийн их	агшилт
	ҮЙЛДВЭРИЙН МАРКЕТИНГИЙН ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА
Стратегийн гол хүчин чармайлтууд	Зах зээл дээр байр олох	Зах зээлийн тэлэлт	Зах зээлийн байр суурийг батлах	Ашгийнхаа төлөө зогсох	Ашиг орлогоо хадгалах, зардлыг бууруулах
Маркетингийн зардал	Хөгшрөлт	Өндөр	Өндөр боловч буурч байна	Гэрээ байгуулах	Бага
R&D	Судалгаа, дизайн	Бүтээгдэхүүн боловсруулах	Сайжруулах, шинэчлэх	Орчин үеийн байдал	Орлуулах хүн хайх
Барааны хуваарилалт	Үгүй	Тэгш бус	эрчимтэй	эрчимтэй	сонгомол
Үнийн тохиргоо	Шүүх хурал	Өндөр	Дунд	Бага	Хамгийн бага
Бүтээгдэхүүн	Дизайн, прототип	Үндсэн сонголт	Сайжруулсан	Ялгарсан	Сонгодог

Амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголтыг бие даасан бүтээгдэхүүнд хэрэглэж болно ( барааны тэмдэг), түүнчлэн бүх төрлийн бараа. Хуучирсан брэндийг ижил ангиллын шинэ брэндээр сольж болох тул бүтээгдэхүүний ангиллын амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа нь энэ ангийн бие даасан брэндүүдээс хамаагүй өндөр байдаг.

Амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатууд нь маркетингийн янз бүрийн стратеги, техниктэй тохирч, үүний үр дүнд компанийн бүтээгдэхүүний стратеги байнга өөрчлөгдөж байдаг тул барааны амьдралын мөчлөгийн тухай санаа нь маркетингийн үндсэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн муруй нь үргэлж ижил хэлбэртэй байдаггүй. Түгээмэл тулгардаг нэг хувилбар бол "дахин боловсруулах" муруй юм. Борлуулалтын хоёр дахь "бөмбөрцөг" нь бүтээгдэхүүний уналтын үе шатанд явуулсан борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй юм. Өөр нэг хувилбар бол "сам" муруй) бүтээгдэхүүний шинэ шинж чанарыг олж илрүүлэх, түүнийг ашиглах шинэ арга замууд, шинэ хэрэглэгчид бий болсноор бий болсон дараалсан мөчлөгүүдээс бүрддэг.

Цагаан будаа. 8.2.2. LC муруйн төрлүүд

Амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголтыг хэв маяг, загвар, фетиш гэх мэт алдартай үзэгдлүүдэд хэрэглэж болно.

Хэв маяг нь хүний ​​үйл ажиллагааны тодорхой хүрээнд үүсдэг илэрхийллийн үндсэн хэлбэр юм. Жишээлбэл, хувцас (үдшийн, энгийн) болон урлагийн (бодит, сюрреал, хийсвэр) хэв маяг байдаг. Нэгэнт бий болсон хэв маяг нь олон үеийн турш оршин тогтнож, алдартай болж эсвэл алдаж болно. Энэ хэв маяг нь сонирхол нэмэгдсэн хэд хэдэн үетэй мөчлөгөөр тодорхойлогддог.

Загвар бол тухайн үйл ажиллагааны чиглэлээр тодорхой хугацаанд хамгийн алдартай буюу өргөн тархсан хэв маяг юм. Загварын мөчлөгийн хувь хүний ​​үе шат үргэлжлэх хугацааг урьдчилан таамаглахад маш хэцүү байдаг.

Шүтээ гэдэг нь хүн бүрийн анхаарлыг маш хурдан татаж, маш их урам зоригтойгоор хүлээн зөвшөөрөгдөж, алдар нэрийн оргилд хурдан хүрч, уналтын шатанд маш хурдан шилждэг загварын хувийн илрэл юм.

_______________________________________________________________________

Маслова Т.Д.Возук С.Т., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - Санкт-Петербург: Петр, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Менежмент ба маркетинг. - М.: Колоссус, 2007. - S. 144.

Климин А.И. Маркетинг: лекцийн курс. - М., 2005. - S. 45.

Колеснева Е.П. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн бодлого. - Минск: Сангийн яамны мэдээллийн төв, 2007. - P. 35.

Лаптев А., Конев И.П., Силантьева Л.П. Стратегийн болон үйл ажиллагааны маркетинг. - Петрозаводск: ПетрГУ хэвлэлийн газар, 2006. - P. 77.

Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - Санкт-Петербург: Петр, 2008. - S. 163-165.

Хичээлийн гаралт:

Маркетинг: асуулт ба хариулт / ed. Н.П. Кетова. - Ростов n / a: Финикс, 2009. - 478 х. - (Бид шалгалтанд тэнцдэг).

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголт

"Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг" (LCT) гэдэг ойлголт нь маркетингийн хамгийн түгээмэл ойлголтуудын нэг юм. Энэхүү үзэл баримтлалын дагуу бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг нь тодорхой таван үе шатаас бүрдэнэ.

• (1) Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх. Энэ үе шатанд компани олж, хэрэгжүүлдэг шинэ санаабараа. Энэ хугацаанд борлуулалт нь тэг болж, төслийн эцсийн шат ойртох тусам зардал өсдөг.
• (2) Зах зээлийн танилцуулга. Энэ үе шат нь борлуулалтын хэмжээ удаан өсөж байна. Маркетингийн үйл ажиллагааны зардал өндөр учраас ашиг байхгүй.
• (3) Өндөр. Зах зээлийг хурдацтай байлдан дагуулж, ашиг орлого нэмэгдэх үе.
• (4) Төлөвшил. Энэ үе шатанд боломжит худалдан авагчдын дийлэнх нь аль хэдийн татагдсан тул борлуулалтын өсөлт удааширч байна. Бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөөнөөс хамгаалах маркетингийн үйл ажиллагааны өртөг нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор ашгийн түвшин өөрчлөгдөхгүй эсвэл буурдаг.
• (5) Буурах. Борлуулалт буурч, ашиг нь буурч байна.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг уртасгах аргууд

ялгаатай, хувь хүний ​​үйл ажиллагааХэрэглэгчдийн зан үйлийн онцлогийг харгалзан хэрэглэгчдийн бүлэгтэй пүүсүүд, зах зээлд хэрэглэгчдийг хадгалах маркетингийн үйл ажиллагаа явуулах нь бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацааг уртасгах, зах зээл дэх компанийн байр суурийг тогтворжуулахад ихээхэн дэмжлэг үзүүлдэг. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүн төлөвших шатандаа байгаа нөхцөл байдал нь компаниас бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, сайжруулах шинэ арга замыг байнга эрэлхийлэхийг шаарддаг. маркетингийн үйл ажиллагаахэрэглэгчидтэй харилцах харилцааг эрчимжүүлэх. Төлөвших үе шатанд гол стратеги болохын тулд зах зээл, бүтээгдэхүүн, маркетингийн хольцыг өөрчлөх маркетингийн стратегийн янз бүрийн хослолыг ашиглахыг зөвлөж байна. Бүтээгдэхүүнийг илүү олон төрөл зүйлээр ашиглах арга зам, хэрэглээний шинэ чиглэлийг хайж олох нь үр дүнтэй байх болно.

Ашгийнхаа хэсгийг авахын тулд хуучирсан бүтээгдэхүүнийг өөр, жишээлбэл, жижиг пүүс рүү шилжүүлэх, нэгэн зэрэг шинэ бүтээгдэхүүн гаргах боломжтой. Гэсэн хэдий ч, компанийн хамгийн сайн хүчин чармайлтыг үл харгалзан хуучирсан барааны борлуулалтаас олох ашиг буурч, гүн хямралд орж, бараа бүтээгдэхүүн нь эцсийн эцэст үйлдвэрлэлээс хасагддаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Ийм нөхцөлд зар сурталчилгааг нэмэгдүүлэх, маркетингийн үйлчилгээний зардлыг нэмэгдүүлэх нь тус болохгүй.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн бууралтын үе шатаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд зах зээл хуучин бүтээгдэхүүнээр ханах хүртэл шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх замаар өсөлт, төлөвшлийн үе шатуудын үргэлжлэх хугацааг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч энэ маневр нь бүх үйлдвэрлэгчдэд боломжгүй, учир нь мөчлөгийн хоорондох зайг арилгахын тулд идэвхтэй шинэчлэл, маркетингийн бодлого, ажилчдын зохих санхүүгийн чадавхитай байх.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн танилцуулга, өсөлт, төлөвшил, бууралт гэсэн дөрвөн үе шатыг авч үзэх. Бүтээгдэхүүний амьдралын тухай ойлголт. Маркетинг, санхүү, үйлдвэрлэл, борлуулалт, боловсон хүчний менежментийн чиглэлээр стратегийн тусгай хандлагыг боловсруулах.

танилцуулга, 2014.10.03-нд нэмэгдсэн


курсын ажил, 2013 оны 10/30-нд нэмэгдсэн


Хэрэглэгчдэд чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголт. Компанийн эргэлт, ашгийн хөгжлийн хэв маяг. Амьдралын мөчлөгийн үе шатууд: зах зээлд нэвтрүүлэх, өсөлт, төлөвшил, бууралт. Маркетингийн хүчин зүйлүүд; худалдан авагчийн зан байдал.

2009 оны 12-р сарын 14-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголт, түүний үе шат. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн муруй хэлбэр нь тухайн бүтээгдэхүүний онцлог, тэдгээрийн эрэлтийн шинж чанараас хамаарна. Компанийн сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн загварыг практикт ашиглах.

хугацааны баримт бичиг, 2014 оны 06-р сарын 04-ний өдөр нэмэгдсэн


Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг үнэлэх үзэл баримтлал, арга. Маркетингийн стратегибүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт тулгуурлан . "Портняжка" ХХК-ийн барааны амьдралын мөчлөгийн үе шатуудын дүн шинжилгээ. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн шинжилгээнд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн стратеги.

курсын ажил, 2010 оны 05-р сарын 13-нд нэмэгдсэн


Хэрэглээний, аж үйлдвэрийн бараа: ангилал, нэр төрөл, худалдааны тэмдэг, сав баглаа боодол, шошго, үйлчилгээ. Шинэ болон анхны барааны хөгжлийн үе шатууд. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд: бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх, өсөлт, төлөвшил, бууралт.

тайлан, 04/24/2009 нэмэгдсэн


Онолын үндэслэлмаркетингийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хэлбэр. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатууд. Кокетка ХХК-ийн жишээн дээр хувцасны зах зээлийн дүн шинжилгээ. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн стратегийг боловсруулах.

2014 оны 05-р сарын 16-нд нэмэгдсэн курсын ажил

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг - тухайн бүтээгдэхүүн үйлчлүүлэгчдээ олох хугацаа. Бие махбодийн оршин тогтнох хугацаа нь амьдралын мөчлөгтэй үргэлж давхцдаггүй. Амьдралын мөчлөг бие даасан бүтээгдэхүүнЭхний худалдан авагчаас сүүлчийнх хүртэлх барааг борлуулах хугацаагаар тодорхойлогддог. Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд энэ нь хувь хүн бөгөөд шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн эрин үед нэлээд хязгаарлагдмал байдаг. Гэсэн хэдий ч ихэнх бүтээгдэхүүний хувьд компани нь маркетингийн хэв маяг, бүтээгдэхүүн, зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ашиглахын зэрэгцээ амьдралынхаа мөчлөгийг уртасгахыг эрмэлздэг.

Олон улсын стандартчиллын байгууллага нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн (LCT) арван нэгэн үе шатыг ялгадаг.

маркетинг, хайлт, зах зээлийн судалгаа;

хөгжил техникийн шаардлага, бүтээгдэхүүн боловсруулах;

логистик;

үйлдвэрлэлийн (жишээ нь технологийн) процессыг бэлтгэх, хөгжүүлэх;

үйлдвэрлэл;

хяналт, туршилт, судалгаа;

сав баглаа боодол, хадгалалт;

бүтээгдэхүүний борлуулалт;

суурилуулах, ажиллуулах;

техникийн туслалцаа, засвар үйлчилгээ;

үйлчилгээний дараа устгах.

Амьдралын мөчлөгийг бий болгох эхний үе шатанд маркетер хүн тухайн бүтээгдэхүүн нь хэнд зориулагдсан, зах зээлийн аль сегментэд зориулагдсан, боломжит хэрэглэгчдийн тоо хэд байх, тэдний бүлгийн болон хувийн аль алинд нь ямар хүсэлт гаргахыг шийдэх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, ирээдүйд үүнийг мэдэх нь маш чухал юм? Энэ бүтээгдэхүүний маркетингийн төрөл зүйл юу вэ. Үүний зэрэгцээ маркетинг нь далд хэлбэрээр ч гэсэн амьдралын мөчлөгийн тодорхой үе шатанд байдаг гэдгийг мэдэх нь чухал юм. Тиймээс 2-р шат нь прототипийг бүтээхэд дуусна. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг хэрэглэгчийн байр сууринаас үнэлэх ёстой бөгөөд үүнийг эхлүүлэх боломжтой зар сурталчилгааны кампанит ажил. 3-р шатанд түүхий эд, эд анги нийлүүлэгчдийг тодорхойлж, бүтээгдэхүүний өртөг, хэрэглээний шинж чанар нь тэдгээрээс хамаарна. Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологийн бүх үйл ажиллагаа, тэдгээрийн дарааллыг тодорхойлж, барааны өртөг, хэрэглээний шинж чанарыг эцэслэн бүрдүүлдэг 4-р үе шат. Үйлдвэрлэлийн үе шатанд (5-р) ажлын чанар нь хэрэглэгчийн сэтгэл татам байдлыг тодорхойлдог. 6-р үе шат нь болзошгүй согогийг арилгах, хэрэглэгчийн эрх ашгийг аль болох харгалзан үзэхэд чиглэгддэг.

Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний бүх элементүүд чухал байдаг. Ялангуяа эрэлт нь сав баглаа боодолоос хамаардаг, сав баглаа боодол нь зар сурталчилгааны нэг хэлбэр болох "чимээгүй худалдагч" тул 7-р шатанд маркетинг хийх шаардлагатай байна. Бүтээгдэхүүний борлуулалт (8-р шат), i.e. Үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү бараа нийлүүлэх, шууд шилжүүлэх гэрээ байгуулах нь хэрэглэгчдийг судалж, өөрийн талд татахгүйгээр боломжгүй юм. маркетинггүйгээр. Суурилуулалт, ашиглалт (9-р шат), техникийн туслалцаа, засвар үйлчилгээ (10-р шат) нь хэрэглэгчдэд хамгийн тохиромжтой, цаг тухайд нь хийгдэх ёстой - эс тэгвээс тэд манай өрсөлдөгчид рүү очих болно. Энэ нь үйлчилгээний дараа устгалд (11-р шат) мөн хамаарна.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа (LC) нь дараахь зүйлээс хамаарна.

бүтээгдэхүүний техникийн нарийн төвөгтэй байдал: бүтээгдэхүүн илүү төвөгтэй байх тусам амьдралын мөчлөг их байх болно;

бараа бүтээгдэхүүн, борлуулалт, маркетингийн сүлжээг хөгжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;

өрсөлдөгчид байгаа эсэх: илүү олон байх тусам тэдний зах зээл дээрх бодлого нь илүү түрэмгий байх тусам бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг богиносдог;

чанар Маркетингийн судалгаамөн худалдан авагчдын бие даасан бүлгүүдийн ашиг сонирхолд нийцсэн байдал.

Тайзнаас үе шат руу шилжих нь огцом үсрэлтгүйгээр явагддаг. Тиймээс хил хязгаарыг барьж, маркетингийн хөтөлбөрийг тохируулахын тулд борлуулалтын хурдны өөрчлөлтийг сайтар хянаж байх шаардлагатай. Ялангуяа төлөвших үе шат, бүр цаашлаад уналтын үе шатыг олж авах нь чухал юм. "Өвчтэй бүтээгдэхүүн" -ийг зах зээл дээр хадгалах нь туйлын ашиггүй бөгөөд нэр хүндийн хувьд энэ нь зүгээр л хортой юм.

Амьдралын мөчлөгийн муруй хэлбэр, түүний үе шатуудын үргэлжлэх хугацаа нь ихэвчлэн хамгийн онцлог шинж чанараас хамаардаг хэрэглээний шинж чанаруудБүтээгдэхүүн, ялангуяа техникийн нарийн төвөгтэй байдал, ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад шинэ шинж чанарын хэмжээ, хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцсэн байдал, орлуулах бүтээгдэхүүний тоо, тэдгээрийн өрсөлдөх чадвар, үйлдвэрлэлийн зардлын түвшин. Хоёрдахь чухал хүчин зүйл бол зах зээлийн байдал, түүний өрсөлдөөний мөн чанар юм.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн муруйн сонгодог хэлбэрээс гадна бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх үе шат, өсөлт, төлөвшил, бууралтыг тодорхой тодорхойлсон тохиолдолд түүний тодорхой өөрчлөлтүүдийн жишээг тодорхойлж болно. "Өсөлт" гэж нэрлэгддэг муруй нь маш их зүйлийг тодорхойлдог алдартай зүйлудаан хугацаанд тогтвортой борлуулалттай. "Үргэлжилсэн галзуурал" нь бүтээгдэхүүний борлуулалт хурдацтай нэмэгдэж, дараа нь хурдацтай буурч байгаа боловч борлуулалтын дундаж түвшин хэвээр байгааг харуулж байна. Улирлын муруй буюу загварын муруй нь зах зээл дээрх эрэлтийн өсөлт, бууралтыг үе үе мэдэрч байдаг бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг хэлнэ. Уналтын муруй нь зах зээлд огт амжилтгүй байгаа бүтээгдэхүүний зан төлөвийг ихэвчлэн харуулдаг.

Ийм барааны хувьд хоёр үндсэн үе шатыг ялгах нь заншилтай байдаг: эхний шатанд борлуулалтын огцом өсөлт, хоёр дахь шатанд нь адилхан огцом бууралт. Энэ нь загварын "оргил" нь ихэвчлэн удаан үргэлжилж, гэнэт дуусдагтай холбоотой юм. Яг л гэнэт эрэлт буурч байна. Зах зээлд загварлаг бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлэх нь арилжааны томоохон эрсдэлтэй холбоотой бөгөөд эхний шатанд зардлаа нөхөх, хоёрдугаар шатанд ашгийн бууралтыг тодорхой хэмжээгээр нөхөхийн тулд тэдний үнэ маш өндөр байдаг нь санамсаргүй хэрэг биш юм. .

Хэд хэдэн бүтээгдэхүүн нь уртасгасан амьдралын мөчлөгөөр тодорхойлогддог (шинэчлэх эсвэл дурсах муруй). Энэ тохиолдолд эрэлтийн тогтмол өсөлт нь бууралттай тогтворжиж, богино хугацаанд тасалддаг бөгөөд үүний дараа түүний дараагийн өсөлт дахин ажиглагдаж байна. Амьдралын мөчлөгийг уртасгах шалтгаан нь өөр байж болно: бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинэ чиглэл, зах зээлийн шинэ сегмент, үнийн бууралт гэх мэт.

Циклийн нэг үе шатаас нөгөөд шилжих нь ихэвчлэн үсрэлтгүйгээр жигд явагддаг. Ийм учраас маркетингийн үйлчилгээ нь үе шатуудын хил хязгаарыг барьж, улмаар маркетингийн хөтөлбөрт өөрчлөлт оруулах, маркетингийн хүчин чармайлтыг дахин хуваарилах, маркетингийн хольцын бүтцийг тохируулахын тулд борлуулалт, ашгийн динамикийг сайтар хянаж байх ёстой. "Өвчтэй бүтээгдэхүүн" -ийг зах зээл дээр хадгалах нь ашиггүй тул ханасан үе шат, түүнээс ч илүү буурах нь чухал юм.

Нэмж дурдахад бид дараахь чухал зүйлийг анхаарч үзэх болно.

А амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа, түүний бие даасан үе шатууд нь тухайн бүтээгдэхүүн болон тодорхой зах зээлээс хамаарна. Нийтлэг шинж чанараараа түүхий эд нь илүү урт, эцсийн бүтээгдэхүүн нь богино, техникийн дэвшилтэт бүтээгдэхүүн нь маш богино (2-3 жил) байдаг.

Нэг бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг нь өөр өөр зах зээл дээр ижил биш байдаг. Оросын эрэлт хэрэгцээгүй зах зээл дээр энэ нь жишээлбэл АНУ, Япон, Герман зэрэг хөгжингүй өрсөлдөөнт зах зээлтэй харьцуулахад хамаагүй урт юм.

Маркетингийн хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар зорилтот зах зээл дэх амьдралын мөчлөгийг уртасгаж, багасгаж болно.