Plani i biznesit për një tregtar të shitjes së pajisjeve. Si të hapni një sallë ekspozite makinash për shitje nga e para

Sipërmarrësi nga Moska Ruslan Gityazev flet se si të hapni shitësin tuaj të suksesshëm të makinave. Ruslan filloi biznesin e tij dhjetë vjet më parë, duke organizuar një sallon për blerjen dhe shitjen e makinave të përdorura, duke marrë me qira një të vogël zonë e hapur në një ish-institucion të mbyllur. Disa vite më vonë, showroom-i i tij filloi të shiste makina të reja të huaja dhe të huaja. prodhimit vendas. Tani Ruslan ka dy shitës makinash, njëra prej të cilave ndodhet në rajonin e Moskës.

Biznesi i shitjes së makinave është një biznes shumë fitimprurës!

Hapja e shitësve tuaj të makinave është shumë premtuese, interesante, por në të njëjtën kohë pamje e rrezikshme biznesi. Kur organizoni një biznes të tillë, duhet të jeni të përgatitur për një sasi të caktuar dokumentesh dhe kosto shumë mbresëlënëse.

Për më tepër, këshillohet të hartoni një plan biznesi për një shitës makinash, pa të cilin gjithçka veprime të mëtejshme do të duket si një aventurë.

Udhëzime për hapjen e një përfaqësie të re makinash

Qëllimi dhe qëllimet

Detyrat dhe qëllimet e shitësve të makinave janë mjaft të qarta - shitja e makinave të një ose më shumë markave, shitja e aksesorëve për to dhe pjesëve të makinave, si dhe mirëmbajtja e mëtejshme.

Në të njëjtën kohë, detyra juaj është të vendosni se cilat makina do të shisni dhe me cilin rrjet tregtarësh të punoni.

Shkrimi i një plani biznesi për një përfaqësi makinash dhe ekzekutimi i tij hap pas hapi është çelësi i suksesit të një biznesi kaq të përgjegjshëm dhe të rrezikshëm.

Duhet të kuptoni qartë se cilat janë kostot e pritshme, çfarë fitimesh mund të prisni, çfarë dokumentesh të mblidhni dhe si të zbatoni pjesën tjetër të detyrave.

Fazat kryesore të regjistrimit

Kur hapni një përfaqësi makinash, duhet të kaloni disa hapa të thjeshtë:

• gjetja e tokës për ndërtimin e një ndërtese të re (me qira dhe rinovuar një ndërtesë ekzistuese);
• zgjidhni një shpërndarës të përshtatshëm për bashkëpunim të mëtejshëm;
• blini të gjitha pajisjet e nevojshme dhe instaloni ato;
• punësoni dhe trajnoni personelin;
• të kryejë fushatat e nevojshme reklamuese për të tërhequr klientët;
• formë politikën e çmimeve dhe të kryejë tregti të suksesshme.

Ne krijojmë një plan biznesi të lirë për një përfaqësi makinash

Ruslan Gityazev thotë: "Si pronar i shitësve të suksesshëm të makinave që operojnë në tregun e Moskës dhe rajonit të Moskës për më shumë se dhjetë vjet tani, unë deklaroj me përgjegjësi të plotë se çdo sipërmarrës ka të detyrueshme ai duhet të ketë planin e tij të biznesit për biznesin që do të zhvillojë.

Domosdoshmërisht!

Edhe nëse është një dalje e vogël birre, me një ose dy çezma. Pa një plan biznesi, ju mund të digjeni shumë shpejt dhe të mos "ngriheni" më në një biznes të ri".

Zgjedhja e një lokacioni

Një nga momentet më kritike është zgjedhja e një lokacioni për sallonin. Opsioni më i mirë– hapja e një biznesi në një vend të mbushur me njerëz, për shembull, në autostrada të ngarkuara.

Kushtojini vëmendje të veçantë lehtësisë së aksesit për makinat dhe disponueshmërisë së ndalesave Transporti publik. Në të njëjtën kohë, nuk ka kuptim të shpenzoni para për të kërkuar dhe marrë me qira një ndërtesë në qendër të qytetit.

Arsyeja kryesore është kostoja e lartë. Siç tregon praktika, do të jetë shumë e vështirë të rikuperoni qiranë e lartë. Si rregull, shumica e njerëzve jetojnë në zona të banuara - këtu duhet të vihet theksi kryesor.

Ka disa opsione– blerja e një parkingu të braktisur, ngritja e një godine të re, blerja (qiraja) dhe restaurimi i ambienteve ekzistuese.

Kur zgjidhni, mbështetuni vetëm në tuajën pozicioni financiar. Për fillestarët, opsioni më premtues është marrja me qira.

Kur zgjidhni një vend, vazhdoni nga fakti se biznesi do të zhvillohet në të ardhmen, kështu që duhet të ketë vend për hapjen e një qendre shërbimi, pjesë këmbimi të makinave, servisin e gomave, lavazhin dhe pikat e tjera të shitjes me pakicë.

Mos nxitoni për të pajisur ndërtesën dhe për të blerë pajisje - së pari koordinoni të gjitha çështjet me tregtarin.

Së pari, duhet të keni një plan biznesi për një shitës makinash.

Së dyti, tregtari duhet ta miratojë atë.

Nëse bëhen komente, ato duhet të korrigjohen menjëherë. Së treti, dizajni i ndërtesës duhet të miratohet në një fazë të hershme.

Për shembull, kur organizoni një përfaqësi të vogël makinash që shet makina të klasës ekonomike, është e detyrueshme të organizoni të gjitha shenjat dhe logot në ngjyrën e kërkuar.

Sa i përket brendësisë së sallonit dhe fasadës së ndërtesës, nuk ka kërkesa të veçanta - pronari mund të planifikojë vetë projektimin e këtyre elementeve (natyrisht, koordinimi me shpërndarësin është i detyrueshëm). Kur shiten makina luksoze, kërkesat mund të jenë më të rrepta.

Nëse vendimi juaj është të ndërtoni një sallë ekspozite makinash, atëherë duhet të planifikoni të paktën 600-700 metra katror hapësirë.

Në të njëjtën kohë, gjysma e sipërfaqes ndahet për makina (showroom), 80-100 metra katrorë për dhoma për administratën dhe punonjësit e autosanitares dhe pjesa e mbetur për një servis makinash, dyqan apo ambiente të tjera.

Ju lutemi vini re se mesatarisht një makinë zë rreth 30-35 metra katrorë hapësirë. Kjo është shumë pikë e rëndësishme. Një person duhet të ketë mundësinë t'i afrohet makinës, ta ekzaminojë atë nga të gjitha anët, të hapë bagazhet dhe dyert.

Showroom-i duhet të ketë një banak me stacione pune për administratorët, shitësit dhe menaxherët.

Sa i përket pjesës së kostos, kur ripajisni ndërtesat ekzistuese është e nevojshme të shpenzoni 2-3 milion rubla.

Nëse po flasim për ndërtimin e kapitalit nga e para, atëherë kostot do të jenë më domethënëse dhe do të arrijnë në dhjetëra miliona rubla. Mos harroni për koston e qirasë, e cila do të kushtojë nga 40 mijë rubla në muaj.

shkresa

Ju lutemi vini re se për të hapur një përfaqësi makinash duhet të ndërmerrni disa hapa (në lidhje me dokumentacionin):

• Përfundoni një marrëveshje qiraje për ambientet e zgjedhura (ne nuk e konsiderojmë opsionin e ndërtimit për shkak të kostos së lartë);
• Regjistroni subjektin në zyrën e taksave;
• Hapni një llogari bankare, konfiguroni makinë parash dhe regjistrojeni atë;
• Merrni leje për hapjen e lokaleve nga inspektorati i zjarrit;
• Hyni në shitësin e sapoformuar të makinave si tregtar.

Kostoja totale e përpunimit të të gjitha dokumenteve dhe miratimeve është nga 100 mijë rubla.

Marrëveshje me prodhuesin

Një fazë shumë e rëndësishme është lidhja e një marrëveshjeje me prodhuesin. Në këtë rast, këshillohet të punoni drejtpërdrejt, pa asnjë ndërmjetës. Përndryshe, do të duhet të paguani seriozisht, dhe fitime të mëdha as nuk mund të ëndërrosh.

Sekuenca e veprimeve duhet të jetë si më poshtë:

• Kontaktoni një përfaqësues zyrtar të markës së zgjedhur të makinave. Kjo mund të bëhet përmes faqes zyrtare të internetit ose duke thirrur numrin e telefonit të përfaqësuesit;
• Plotësoni formularin e dërguar nga tregtari. Zakonisht shënon vendndodhjen e sallonit të ardhshëm, situatën aktuale dhe perspektivat për biznesin në tërësi;
• Negocioni me përfaqësuesit e kompanisë, studioni dhe nënshkruani protokollin paraprak. Ju lutemi kushtojini vëmendje këtij dokumenti - ai ofron të gjitha nuancat e bashkëpunimit të mëtejshëm. Është më mirë të kuptosh menjëherë ndërlikimet e punës sesa të zbulosh aspekte të papranueshme për veten shumë më vonë;
• Përfundoni versionin përfundimtar të marrëveshjes - një kontratë tregtari. Ky është dokumenti bazë.

Stafi

Pika shumë e rëndësishme– punësimin e personelit të kualifikuar, nga i cili varet drejtpërdrejt suksesi i biznesit dhe numri i shitjeve. Është e nevojshme të rekrutohen njerëz që dinë të dëgjojnë klientin dhe të kuptojnë dëshirat e tyre me një shikim.

Kriteret e rëndësishme janë mirësjellja, mungesa e zakoneve të këqija, pastërtia dhe përgjegjësia.

Punësoni një drejtor të burimeve njerëzore.

Një specialist i tillë duhet të kontrollojë procesin e punësimit të njerëzve, të kërkojë që ata të respektojnë kërkesat e sallonit, të ndëshkojë dhe të shpërblejë stafin.

Një drejtor i mirë do të jetë në gjendje të ndërtojë një ekip vërtet efektiv dhe efikas që do t'ju sjellë të ardhura.

Një shitës i vogël makinash duhet të punësojë 8-10 persona - kontabilist, menaxher, menaxherë shitjesh (2-3 persona).

Përveç kësaj, do t'ju duhet një tregtar, teknikë (me kusht që të ketë një shërbim makinash), shitës (nëse ka një dyqan). Kostot mesatare të pagesës pagat- nga 170 mijë rubla.

Reklamim

Një nga zërat kryesorë dhe më të rëndësishëm të shpenzimeve është kompetent kompani reklamuese. Është e nevojshme të formohet një mendim klientët potencial, frymëzoni besimin e tyre dhe sillni në sallonin tuaj.

Fazat më të rëndësishme në promovim janë:

• organizimi i reklamave në natyrë;
• realizimi i fushatave të ndryshme PR;
• krijimin e burimit tuaj në rrjet dhe promovimin e tij;
• porositja e reklamave në revista të specializuara (automobilistike) dhe materiale të tjera të shtypura;
• reklamimi në radio dhe TV (nëse ekzistojnë mundësitë e duhura).

Si të hapni biznesin tuaj të makinave?

Stacion servisi i autorizuar

Një pikë shumë e rëndësishme është të krijoni shërbimin tuaj në një përfaqësi makinash. Kjo do të tërheqë klientët më mosbesues për të blerë, si dhe do të ofrojë shërbim të kualifikuar.

Për një shërbim makinash, duhet të gjeni një dhomë me përmasa 200-300 metra katrorë. Kostot shtesë për ri-pajisje - nga 3 milion rubla.

Ju lutemi vini re se vetëm kostoja e një ashensori fillon nga 150 mijë rubla, dhe blerja e një stendë të shtrirjes së rrotave fillon nga 130 mijë rubla. Testuesit për kontrollin e elektronikës do të kushtojnë shumë më tepër. Blerja e tyre mund të kushtojë nga 700 mijë rubla.

Sa i përket pjesëve, magazina duhet të ketë të gjithë artikujt e nevojshëm. Në këtë rast, koha e dorëzimit nuk duhet të kalojë një (maksimumi dy) javë.

Nëse ka probleme me dorëzimin, atëherë është më mirë të porositni pjesët më të njohura në rezervë - kjo do të shmangë shumë çështje të diskutueshme në të ardhmen.

Rezultatet: biznesi i blerjes dhe shitjes së makinave është fitimprurës!

Shpenzimet:

• qira - nga 40,000 rubla;
• dokumentet - nga 100,000 rubla;
• rinovimi i ambienteve, blerja dhe instalimi i pajisjeve - nga 3 milion rubla;
• paga - nga 170,000 rubla;
• reklamimi - nga 100,000 rubla;
• stacioni i autorizuar i shërbimit (riparimi, blerja e pajisjeve - nga 3 milion rubla).

Të ardhura:

• nga një shitës makinash - nga 200 mijë rubla në muaj;
• nga stacionet e shërbimit - nga 80 mijë rubla në muaj;
• nga dyqani - nga 60 mijë rubla në muaj.

konkluzioni

Mos harroni se hapja e një përfaqësie makinash është një lloj biznesi serioz dhe i shtrenjtë që kërkon vëmendje të veçantë dhe një qasje serioze ndaj të gjitha aspekteve organizative.

Përmbledhje

Shitja e makinave mund të bëhet një zonë e njohur e sipërmarrjes. Një plan biznesi i shitjeve të makinave përfshin një përshkrim të idesë, një listë të aktiviteteve që duhet të kryhen për të filluar një biznes, si dhe llogaritjet e treguesve financiarë dhe të investimeve.

Pritet që autosalloni të shesë makina të përdorura të prodhimit vendas dhe të huaj. Llogaritja është bërë në bazë të supozimit të shitjes së 130 makinave në vit.

Periudha e shlyerjes është rreth 2 vjet.

1. Përmbledhje.
2. Rishikimi i tregut të marketingut.
3. Pyetje në lidhje me zgjedhjen e një specializimi sallon.
4. Strategjia e investimeve.
5. Sekretet e organizimit të aktiviteteve.
6. Politika e çmimeve.
7. Plani i marketingut.
8. Llogaritja e të ardhurave dhe kostove korrente.
9. Analiza SWOT e projektit, vlerësimi i rrezikut.
10. konkluzioni.

Për çfarë qëllimesh nevojitet një plan biznesi?

1. Do t'ju ndihmojë të vlerësoni se çfarë lloj kthimi biznesi mund të prisni, duke pasur parasysh kriteret që përcaktoni.
2. Do t'ju japë mundësinë të gjeni mënyra për të financuar projektin duke kontaktuar një bankë ose kompani investimi.
3. Ju lejon të siguroni gjithçka hapat e nevojshëm për të hapur një biznes.
4. Ai do të formojë kritere për arritjen e suksesit të startup-it, mbi bazën e të cilave do të jeni në gjendje të lundroni në korrektësinë e marrjes së vendimeve të caktuara dhe të stimuloni stafin.

Shembull i një plani biznesi për shitje makinash

Zgjidhni
opsion i përshtatshëm

Standard	E avancuar me llogaritjet financiare me model financiar Excel	E avancuar me rregullime
Plani standard i biznesit		Plani i zgjeruar i biznesit për një përfaqësi makinash me një analizë të plotë biznesi dhe plani financiar për 5 vjet
		Modeli i detajuar financiar i një përfaqësie makinash
	Llogaritja e pikës së reduktimit Analiza e treguesve financiarë dhe të investimeve	Analiza e fitimit dhe rentabilitetit sipas fushave dhe produkteve individuale të biznesit Analiza e rreziqeve dhe marzhi i sigurisë së biznesit sipas vëllimit të shitjeve, kostos dhe ngarkesës së kredisë Parashikimi i shitjeve çdo tremujor për 5 vjet Parashikimi i kostos tremujore për 5 vjet Llogaritja e kushteve për marrjen dhe shlyerjen e një kredie Llogaritja e pikës së reduktimit Raporti tremujor i rrjedhës së parasë për 5 vjet Analiza e treguesve financiarë dhe të investimeve
		Përshtatja e planit të biznesit në numrat tuaj nga analistët tanë brenda 5 ditëve të punës
Vëllimi i planit të biznesit: 30 faqe.	Vëllimi i planit të biznesit: 80 faqe.	Vëllimi i planit të biznesit: 80 faqe.
10,000 rubla.	20,000 rubla.	39,000 rubla.

Ky komplet është ideal për ata që kanë nevojë për një plan biznesi për të marrë një kredi ose për të tërhequr investime.

Përshkrim

Plani i zgjeruar i biznesit përfshin një model financiar të një përfaqësie makinash në formatin Excel.

Plani i biznesit është zhvilluar duke marrë parasysh praktikën e vlerësimit të projekteve në bankat ruse, si dhe duke marrë parasysh kërkesat e investitorëve dhe fondeve për mbështetjen e sipërmarrjes në Federatën Ruse. Kjo do t'ju lejojë të justifikoni vendimet e menaxhmentit në lidhje me investimin në krijimin dhe zhvillimin e një përfaqësie makinash, parashikoni atë rezultatet financiare dhe vlerësoni rreziqet.

Një përshkrim i plotë i planit të biznesit mund të shkarkohet nga lidhja:

përmbajtja

Për të parë përmbajtjen, shkarkoni skedarin:

Tabelat dhe grafikët

Për të parë listën e tabelave, grafikëve dhe diagrameve, shikoni skedarin:

Pagesa dhe dorëzimi

Ju mund të paguani në mënyrat e mëposhtme:

• Kartat bankare (Rusi)
• Paratë elektronike
• Terminalet dhe sallonet e komunikimit
• Transfertat e parave
• Kartat bankare (ndërkombëtare)

Paraqitja e një plani biznesi dhe modeli financiar:

Dërgimi kryhet brenda 24 orëve pas pagesës në adresën tuaj të emailit.

Organizimi i biznesit

Në praktikën normale njeriu modern ndryshoni periodikisht makinën tuaj dhe çdo vit flota ruse e automjeteve personale po bëhet më e madhe. Në këto kushte, hapja e shitësve tuaj të makinave ka kuptim dhe rëndësi. Pavarësisht nëse mund të përballoni një opsion ekonomik me demonstrimin e mostrave të ekspozitës ose preferoni një sallë ekspozite të madhe plotësisht funksionale, në çdo rast, do t'ju duhet të planifikoni aktivitetet tuaja në detaje. Një plan biznesi për shitje makinash do t'ju ndihmojë.

Fazat e organizimit të biznesit:

1. Kryerja e një analize të tregut rajonal.
2. Gjeni kamaren tuaj.
3. Gjeni burimet e financimit.
4. Jepni me qira një ambient të përshtatshëm (bleni ose ndërtoni).
5. Kryerja e aktiviteteve përfundimtare.
6. Blerje pajisje të dyqaneve me pakicë, pajisja e ambienteve ndihmëse.
7. Blini grupin e parë të mallrave.
8. Punësoni dhe trajnoni staf.
9. Nisni një fushatë reklamuese.
10. Filloni.

Së pari, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni: makina të përdorura apo të reja. Në rastin e parë, duhet të mendoni përmes sistemit të pritjes dhe përgatitjes së para-shitjes, politikës së çmimeve, dhe në të dytën, të vendosni për markat specifike të makinave, dhe gjithashtu të zgjidhni nëse do të blini makina nga importuesit rusë ose do të negocioni furnizimet me prodhuesit.

Analiza e tregut dhe përshkrimi i projektit të shitjes së makinave

Sigurisht, kriza aktuale ekonomike ka ndikuar negativisht në treg dhe shitjet e makinave gjatë viteve të fundit janë bërë më e keqja në historinë e tregut të makinave. Në të njëjtën kohë, ekspertët pohojnë se fundi i krizës tashmë është kapërcyer, ka një ringjallje në treg dhe një trend pozitiv. Modelet më të shitura në Rusi janë Hyundai Solaris, KiaRio dhe LadaGranta.

Mallra/shërbime të prodhuara

Makina, shërbime shtesë: mirëmbajtje teknike.

Klientë të mundshëm

Personat fizikë dhe juridikë.

Shifrat për hapjen e një përfaqësie makinash janë paraqitur më poshtë në një shembull të një plani biznesi me llogaritje.

Pjesa financiare e një plani biznesi për shitje makinash

Investimet:

Shtojcat	Afati kohor, në muaj	Shuma, mijëra rubla
Regjistrimi i një organizate, shkresa
Puna e projektimit
Qiraja e ambienteve (3 muajt e parë)
Sigurimi i komunikimeve (furnizimi me energji elektrike, ujë, etj.)
Kryerja e punëve të mbarimit
Blerja e pajisjeve komerciale
Blerja dhe montimi i tabelave dhe elementëve të tjerë reklamues
Blerja e grupit të parë të mallrave
Kostot e tjera

Sipas mostra e përfunduar plani i biznesit për një tregtar makinash të përdorura, supozohet se investimet në biznes do të arrijnë në rreth 50 milion rubla.

Të ardhura:

Të ardhurat vjetore do të jenë rreth 90 - 110 milion rubla.

Shpenzimet:

Shpenzimet vjetore janë rreth 70 - 80 milion rubla.

Fitimi, kthimi dhe përfitimi i biznesit:

Periudha e shlyerjes është rreth 2 vjet, dhe përfitimi është 25%.

Konkluzione:

Pavarësisht tendencave negative ekonomike, një biznes i shitjes së makinave mund të sjellë përfitim të mirë nëse përshtateni me nevojat aktuale të tregut dhe mendoni në detaje çdo nuancë të punës suaj. Për ta bërë këtë, padyshim që do t'ju duhet një plan biznesi.

Shkarkoni shabllonin e planit të biznesit dhe modelin financiar dhe mund të:

• Përcaktoni veten treguesit kryesorë projekti, duke përfshirë karakterizimin e rezultateve të aktiviteteve aktuale dhe efikasitetit.
• Kurseni më shumë se 150 mijë rubla në zhvillimin e dokumenteve.
• Tërheq interes investitorët potencialë, duke përfshirë bankat, kompanitë e investimeve ose partnerët, dhe për të marrë financimin e kërkuar. Ju do të jeni në gjendje të bëni një prezantim të mirë për planin e biznesit të një përfaqësie makinash.
• Vlerësoni të gjitha rreziqet e mundshme dhe minimizoni ndikimin e tyre në rezultat duke marrë vendime të duhura.
Plani i biznesit për një dyqan kozmetike

Hapja biznesin e vet shitja e veturave (sicion i makinave) mund të sjellë fitime të mira me menaxhimin e duhur. Një sërë faktorësh korrespondojnë me këtë. Së pari, pavarësisht rënies së rritjes ekonomike dhe rënies së aftësisë paguese të popullsisë, njerëzit gjithmonë blejnë makina të reja. Së dyti, aktualisht shumica e shitësve të makinave po mbyllen pas krizës në 2014-2016. Kjo hap një pjesë më të madhe të tregut për lojtarët dhe tregtarët e rinj që të marrin përsipër. Këta faktorë reflektohen në periudhën e shlyerjes së projektit, e cila është 19 muaj, pika e reduktimit bie në muajin e 2-të të funksionimit të shitësve të makinave.

Për të zbatuar këtë projekt, fillimisht do t'ju duhet të blini tokën tuaj dhe të ndërtoni një ndërtesë. Është e nevojshme të kërkoni një ngastër toke përgjatë autostradave kryesore të qytetit dhe në rrugë me trafik të lartë xhiros. Kështu, sipërfaqja e truallit, duke marrë parasysh magazinën e makinave, është 100 hektarë, sipërfaqja e sallës së makinave është 700 m2. Përveç ndërtimit të godinës, është e nevojshme të punësohen 24 specialistë.

Përfaqësitë e makinave do të shesin makina të klasit ekonomik. Shitësi i makinave do të ofrojë gjithashtu shërbimin pas shitjes, një dyqan të pjesëve të makinave dhe një departament të shërbimit të gomave.

Shuma fillestare e investimit - 17 932 000 rubla

Fitimi mujor - 920 000 rubla

Periudha e shlyerjes - 19 muaj

Pusho edhe - 2 muaj

Kthimi nga shitjet - 9%

2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit

Pas krizës së viteve 2014-2016, kërkesa për makina po rritet gradualisht. Kjo për shkak të kërkesës në rritje për makina, si dhe disponueshmërisë së kredive për vetura. Këta faktorë hapin perspektiva të mëdha për hapjen e një përfaqësie të makinave tuaja.

Aktiviteti kryesor i shitësve të makinave do të jetë shitja makinat e pasagjerëve. Ju mund të filloni një biznes me makina të lira në segmentin "ekonomi" dhe, ndërsa biznesi juaj ose rrjeti i shitësve të makinave zhvillohet, kaloni në markat "premium".

Fillimisht, ju mund të bëheni tregtar i një prodhuesi, por për të rritur përfitimin e ndërmarrjes, mund të zgjidhni disa dhe të shesni makina të disa markave. Për të dorëzuar dhe rishikuar një aplikim te tregtarët, përgatitni një plan biznesi dhe model financiar për shitësin tuaj të makinave. Gjithashtu, në fillim të biznesit tuaj, është më mirë të bashkëpunoni me importuesit ose prodhuesit rusë, pasi makinat ndodhen në territorin e Federatës Ruse dhe zhdoganohen zyrtarisht. Atëherë mund të kërkoni prodhues jashtë vendit dhe të importoni vetë makina.

Për më tepër, shitësi i makinave mund të shesë jo vetëm makina të reja, por edhe të përdorura.

Pasi të jenë gjetur tregtarët dhe furnitorët e makinave dhe pjesëve të këmbimit, do të jetë e nevojshme të blihet një truall prej 100 hektarësh dhe të ndërtohet një përfaqësi makinash me një sipërfaqe prej 700 m2. Përveç ndërtimit, do t'ju duhet gjithashtu të bëni rinovim i madh. Për ndërtim, trualli duhet të zgjidhet në bazë të fluksit të trafikut. Ju duhet të kërkoni një vend përgjatë autostradave të ngarkuara ose përgjatë unazave të qytetit. Ndërtesa do të duhet gjithashtu të ndahet në zonat e mëposhtme:

• ekspozitë dhe sallë ekspozite (200 m2)
• qendër zyre (100 m2)
• qendër shërbimi dhe konsultimi (250 m2)
• depo për pjesë këmbimi (100 m2)
• salla teknike (50 m2)

Mesatarisht, për të vendosur një makinë në një showroom do t'ju duhet 20 m2 -25 m2. Rrjedhimisht, në sallon do të ketë nga 6 deri në 7 makina prezantuese. Kjo është e nevojshme për inspektimin e përshtatshëm të makinave. Në qendrën e zyrës mund të akomodohen edhe përfaqësues të bankave dhe kompanive të sigurimit. Kjo do të ndihmojë gjithashtu në rritjen e shitjeve dhe përfitimit të biznesit.

Përveç shitjes së makinave, shitësi i makinave do të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

• shërbimet e mirëmbajtjes dhe riparimit
• shitja e pjeseve te kembimit dhe aksesoreve per makina
• servis gomash

Këto shërbime do të ndihmojnë jo vetëm në rritjen e përfitimit, por edhe në rritjen e besnikërisë së klientit, pasi shumica e shërbimeve për pronarët e makinave do të ofrohen në një vend.

Për të organizuar një shitës makinash, do t'ju nevojiten pajisjet e mëposhtme:

• pajisjet e dritës dhe zërit
• monoblloqe prezantimi
• mobilje për vizitorët
• recepsioni
• karrocat e platformës
• dollapë dhe rafte për ruajtjen e gomave dhe veglave
• kasa
• kompjuterët
• Pajisjet e zyrës
• alarmi
• ashensorët e makinave
• pajisjet e shërbimit
• sistem kondicionimi

Kjo pajisje mund t'u ofrojë klientëve shërbime gjithëpërfshirëse.

Përveç kësaj çështjet organizative, pronari i biznesit do të duhet të marrë leje për të operuar ndërtesën nga zjarrfikësit. Gjithashtu, për të përmirësuar nivelin e shërbimit ndaj klientit në një përfaqësi makinash, mund të zbatoni standardet ndërkombëtare ISO.

3. Përshkrimi i tregut të shitjeve

Faktorët kryesorë për suksesin e një përfaqësie makinash janë gama e gjerë e produkteve të shitura, si dhe llojet dhe cilësia shërbime shtesë. Për të identifikuar saktë nevojat e klientit, është e nevojshme të përcaktohet audienca e synuar.

Klientët kryesorë të një përfaqësie makinash mund të jenë si individë ashtu edhe persona juridikë. Disa do të blejnë makina për përdorim personal, të tjerët për një flotë korporate.

Si rezultat, për të dy segmentet është e nevojshme të përgatiten të tyret oferta unike. Për shembull, kushte ose kushte të favorshme blerjeje shërbimi, mundësia për të blerë një makinë me qira ose me kredi. Oferta të tilla dhe menaxhimi i politikave tregtare për klientët mund të rrisë me sukses shitjet gjatë gjithë vitit.

4. Shitjet dhe marketingu

5. Plani i prodhimit

Për të hapur shitësin tuaj të makinave, do t'ju duhet të bëni sa më poshtë:

• regjistroni një person juridik - sipërmarrës individual
• zgjidhni prodhuesit dhe importuesit e makinave
• bien dakord për kushtet e dorëzimit të makinave
• blerja e tokës
• të ndërtojë një ndërtesë (periudha e ndërtimit 1 vit)
• blerjen e pajisjeve
• zgjidhni personelin
• Fillo

Faza/kohëzgjatja, javë
Regjistrimi i një sipërmarrësi individual
Zgjedhja e prodhuesit të makinave
Blerja e tokës
Ndërtimi i një ndërtese
Bleni pajisje
Gjeni personel
Fillimi i punës

Fillimisht, për të hapur një përfaqësi makinash, do t'ju duhet të regjistroni një person juridik - sipërmarrës individual (OKVED - 50.10 "Tregtia e automjeteve"). Bazuar në rezultatet e regjistrimit person juridik Ju duhet të paraqisni një kërkesë në zyrën e taksave për të kaluar në një sistem të thjeshtuar tatimor. Më pas, do t'ju duhet të hapni një llogari bankare dhe të regjistroni arkat për të transferuar të dhënat në zyrën e taksave.

Çdo vit gjithnjë e më shumë makina shfaqen në rrugë. Tregu i automobilave po rritet, po hapen qendra të reja të tregtimit, po ndërtohen sallone makinash. Duket se hapja e shitësve tuaj të makinave është një biznes fitues dhe fitimprurës. Por vetëm dëshira nuk do të jetë e mjaftueshme. Për të hapur një përfaqësi të suksesshme, keni nevojë për përvojën dhe njohuritë e specialistëve.

Pra, së pari ju duhet të hartoni një plan biznesi për një shitës makinash dhe t'i përgjigjeni disa pyetjeve themelore:

1. Përfaqësitë e cilës prodhues makinash dëshironi të hapni?
2. Ku do të jetë shitësi i makinave?
3. Ju do të përfshiheni në shitjen e makinave të reja ose të përdorura.
4. Si të gjeni punonjës kompetentë për një shitës makinash.
5. Si të merrni fitim shtesë.

Le t'i shikojmë këto pyetje në më shumë detaje.

Si të bëheni një tregtar

Përfaqësuesi është tregtari kompani e madhe në një zonë të caktuar.

Në qytetet e mëdha zakonisht ka përfaqësues të mjaftueshëm të një ose një kompanie tjetër; shpesh do të jetë e vështirë të konkurrosh me sallonet që kanë bërë tashmë një emër për veten e tyre.

Nëse zgjidhni një prodhues makinash që nuk ka një përfaqësues në zonën tuaj, mund ta konsideroni veten me fat. Prodhuesi do të jetë më pak kërkues nga ju, sepse ju do t'i ndihmoni ata të hyjnë në një rajon të ri. Por megjithatë, ju ende do të shqyrtoheni nga të gjitha anët për temën e besueshmërisë, profesionalizmit dhe stabilitetit financiar.

Një shembull i një pakete bazë dokumentesh për një takim me përfaqësuesit e një prodhuesi automobilistik:

Nëse kompania prodhuese është e kënaqur me gjithçka, do t'ju duhet të lidhni dy marrëveshje me të: një marrëveshje marketingu për një përfaqësi dhe një marrëveshje tregtare për blerjen dhe shitjen e makinave.

Është pothuajse e pamundur të marrësh një përfaqësi ekskluzive në çdo territor. Shpesh, për fabrikat e makinave me makina të klasit të biznesit, kjo formë bashkëpunimi është joprofitabile, pasi nuk garanton një rritje të vëllimeve të shitjeve.

Kthehu te përmbajtja

Vendndodhja e qendrës së automobilave

Kthehu te përmbajtja

Zgjedhja e një rajoni

Të tillë qytete të mëdha, si Moska dhe Shën Petersburgu, janë të mbingopur dhe hapja e një përfaqësie atje është një ndërmarrje e rrezikshme. Shembull: ka më shumë se 80 tregtarë Audi vetëm në Moskë! Por të bëhesh një tregtar zyrtar në çdo rajon mund të jetë një vendim fitimprurës, sepse aftësia paguese e popullsisë në rajone po rritet, dhe ata blejnë rregullisht makina të reja.

Nëse tashmë keni vendosur për markën që do të përfaqësoni, atëherë mund të pyesni drejtpërdrejt nga fabrika e makinave se cili rajon është më interesant për ta. Disa prodhues publikojnë rregullisht lista të rajoneve prioritare ku rrjeti i tyre ose nuk është i zhvilluar fare ose është i pazhvilluar.

Shembull: Kompania BMW u jep përparësi rajoneve të mëposhtme për hapjen e një përfaqësie:

• Republika e Çuvashit;
• rajoni i Belgorodit;
• rajoni Kaluga;
• Rajoni i Vologdës;
• Rajoni i Udmurtit.

Tregtarëve që zhvillojnë territore të reja më së shpeshti u jepen përparësi në formën e një përqindjeje të rritur të zbritjeve të tregtarëve, ndihmë në promovimi i reklamave dhe dërgesat me përparësi të automjeteve.

Kthehu te përmbajtja

Zgjedhja e një lokacioni për një qendër automobilistike

Plani i biznesit i një përfaqësie makinash duhet të përfshijë llogaritjet jo vetëm për sallonin dhe dyqanin. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh depon e pjesëve të këmbimit dhe zonën e riparimit. Për një qendër që do t'i ofrojë blerësit një gamë të plotë shërbimesh do të kërkohet një ambient prej rreth 800 m2.

Një shembull i shpërndarjes së ambienteve për një qendër auto:

Marrja me qira e një zone jorezidenciale prej 800 m2 në qendër të qytetit do të jetë gjithmonë më e shtrenjtë se në periferi. Shembull: në qendër të Moskës sot kostoja e 1 m2 është rreth 120-180 mijë rubla, ndërsa jashtë Unazës së Moskës kostoja do të jetë 20-30 mijë rubla. Dallimi është domethënës. Përveç kësaj, nëse qendra juaj e automobilave ndodhet në periferi, do të jetë shumë më e lehtë të dorëzoni makina të reja. Dorëzimi kryhet kryesisht duke përdorur transportues makinash, të cilat nuk duhet të manovrojnë në rrugë të ngushta të bllokuara nga trafiku i qytetit për të arritur në qendër të qytetit.

Kthehu te përmbajtja

Shitja e makinave te perdorura ose te reja

Tregu perëndimor ka kohë që është larguar nga transaksionet private për blerjen dhe shitjen e makinave të përdorura. Kur të vini në një qendër të shitjes së makinave, do të shihni makina të reja të ekspozuara, dhe në zonën e rrethuar pranë shitësve të makinave do të ketë një përzgjedhje të madhe të makinave të përdorura. Në të njëjtën kohë, makinat e përdorura kanë gjithashtu një garanci, e gjithë historia e riparimeve dhe mirëmbajtjes është e ruajtur.

Aktiv tregu rus ju mund të blini një derr në një thes. Tregu sekondar mbahet nga të ashtuquajturit “ofertues” dhe tregtarë privatë. Shumë pak qendra makinash pranojnë makina të përdorura për shitje. Kohët e fundit, programi Trade-in ka filluar të fitojë vrull, sipas të cilit kostoja e makinë e re makina e vjetër e klientit po vjen.

Shitësi i makinave vendos rregullat e veta për pranimin dhe vlerësimin e makinave të përdorura; më shpesh ato përqendrohen në pikat e mëposhtme:

• viti i lëshimit;
• largësi;
• popullariteti i markës;
• gjendja teknike;
• pamjen.

Një shembull i një skeme të llogaritjes së kostos: viti i parë i përdorimit të një makine është minus 20% e çmimit, çdo vit pasues është minus 10%.

Makinat e përdorura të blera përmes programit Trade-in do të shiten pasi të kenë përfunduar mirëmbajtja e plotë dhe riparimet e nevojshme.

Kthehu te përmbajtja

Përzgjedhja e stafit

Personeli i përzgjedhur siç duhet është 50% e suksesit. Për hapjen e një përfaqësie kërkohet një menaxher zyre, një konsulent shitjesh, një mekanik makinash dhe një teneqexhi. Kriteri kryesor në zgjedhjen e punonjësve është profesionalizmi dhe përvoja e tyre në punë. Sidomos kur bëhet fjalë për menaxherët e shitjeve, të cilët janë fytyra e shitësve të makinave, sepse shitjet varen prej tyre.

Cilësitë e shitësit:

• aftesi te mira komunikimi;
• aftësia për të dëgjuar klientin;
• aftësia për të punuar me kundërshtime;
• aftësia për të identifikuar nevojat e klientëve;
• durim;
• rezistencë ndaj stresit.

Punonjësit për të punuar departamenti i shërbimit zgjidhen sipas kritereve të mëposhtme:

• arsim teknik;
• njohja e makinës (njohja e specifikave dhe veçorive të markës suaj është e mirëseardhur);
• përvojë;
• nuk ka ankesa në vendin e mëparshëm të punës.

Mbani në mend se fitimi kryesor i përfaqësisë vjen nga shërbimi pas garancisë, kështu që specialistët që punojnë atje duhet të jenë kompetent.

• Rajoni: Moskë
• Data e publikimit: Shkurt 2009
• Numri i faqeve: 53
• Gjuha e raportit: Rusisht
• Mënyra e dorëzimit: Formulari i printuar, formulari elektronik.
• Çmimi: 15,000 rubla
• Pagesa: 100% paradhënie - 100% paradhënie - pa para | Sberbank | Banka e Moskës
• Dorëzimi: Falas në Moskë, e-mail ose korrier ekspres

Plani i biznesit për një shitës makinash që shet makina të përdorura: Përshkrim i shkurtër

(lënda e hulumtimit, blloqet kryesore të një plani biznesi)

Një plan biznesi për shitje makinash përmban informacionin e nevojshëm të marketingut për tregun. Ofron një nga opsionet për organizimin e një përfaqësie makinash nga momenti i organizimit të një personi juridik deri në momentin e kthimit të plotë të investimit. Plani i biznesit parashikon rekomandime praktike në marrjen e licencave dhe lejeve nga autoritetet mbikëqyrëse, rekomandime për kostot e dhënies me qira të ambienteve të zonës së kërkuar. Ne ofrojmë një zgjedhje të gamës kryesore të shërbimeve, përzgjedhje pajisjet e nevojshme, llogaritja e detajuar e kërkuar investimi fillestar Me plani kalendar, numri i nevojshëm i personelit. Llogaritja e sipërfaqeve të kërkuara dhe pajisjeve të nevojshme u krye në përputhje me rekomandimet e përcaktuara. Një llogaritje e kthimit të projektit dhe treguesve të tjerë të projektit sigurohet gjithashtu, në varësi të të ardhurave të parashikuara.

Plani i biznesit për një shitës makinash të përdorura

(qëllimi, metodat, struktura, burimet e informacionit, fragmente nga teksti)

Thelbi i projektit: Hapja e një ndërmarrje që shet makina të përdorura dhe ofron shërbime Mirëmbajtja Automjeti.

Qëllimi i projektit: Marrja e fitimit nga shitja e makinave dhe ofrimi i shërbimeve përkatëse.

Forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes: Kompani me përgjegjësi të kufizuar.

Atraktiviteti: Qarkullimi i makinave të përdorura është një segment i rëndësishëm i tregut të automobilave për arsyet e mëposhtme:

• Deficiti në tregun primar;
• Përparësitë e çmimeve;
• Dëshira e blerësit për shumëllojshmëri;
• Rrallesia e disa modeleve.

Nëse më parë tregjet e automobilave ishin burimi kryesor i blerjes dhe shitjes së makinave të përdorura, sot shitësit dhe blerësit e mundshëm janë më të gatshëm të ndërveprojnë me shitësit e makinave.

Përshkrimi i ndërmarrjes: Objekti do të përfshijë një kompleks parkimi dhe ambiente mirëmbajtjeje. Një bllok zyre do të ndahet në territorin e ambienteve të prodhimit për menaxherët e kompanisë dhe menaxherët e shitjeve.

Vendndodhja e kompleksit: Vendndodhja më optimale për ndërmarrjen është territori brenda Unazës së Moskës me akses të përshtatshëm për klientët. Për lokalizimin e ndërmarrjes është planifikuar të merret me qira një truall që plotëson kërkesat e nevojshme. Dhe kryeni instalimin ambientet e nevojshme subjekt i marrëveshjes me qiradhënësin. Sipërfaqja e tokës që kërkohet për vendosje është nga 0.25 hektarë.

Koha dhe fazat e zbatimit të projektit: Periudha e organizimit të ndërmarrjes deri në hapje, në kushte të favorshme, do të jetë rreth 3 muaj.

Periudha e planifikimit të investimeve: arrin në 5 vite.

Burimet financiare të nevojshme për zbatimin e projektit: 27 231 600 rubla

Plani i biznesit i zhvilluar nga kompania jonë do t'ju ndihmojë të hapni një shitës makinash që shet makina të përdorura. Ju mund të shkarkoni për informacion të detajuar.

Burimet e informacionit dhe të përdorura në zhvillimin e një plani biznesi:

1. Dokumentet rregullatore të Federatës Ruse, rregullat sanitare dhe epidemiologjike dhe standardet SanPiN, bazë normative aktivitetet e një entiteti biznesi të vogël.

2. Rrjeti i internetit.

3. Hulumtimi i marketingut kushtet e tregut, kostoja e shërbimeve u krye nga specialistë të BK-Arcadia LLC.

4. Informacion nga kompanitë statistikore dhe analitike.