Ndërmjetësues aktiviteti sipërmarrës
A. Koncepti i një ndërmjetësi
Tregu, siç e dini, është një vendtakim i dy subjekteve kryesore të marrëdhënieve ekonomike (ekonomike). Dhe nëse është kështu, atëherë ose vetë prodhuesi dhe konsumatori, ose përfaqësuesit e tyre, duhet të jenë të pranishëm në treg.
Persona (juridik ose fizik), që përfaqësojnë interesat e prodhuesit ose konsumatorit (dhe shpesh veprojnë në emër të tyre), por ata vetë nuk janë të tillë dhe quhen ndërmjetës.
B. Qëllimi funksional i ndërmjetësit
Aktiviteti sipërmarrës në fushën e ndërmjetësimit bën të mundur kombinimin e interesave ekonomike të prodhuesit dhe konsumatorit në kohën më të shkurtër të mundshme. Ndërmjetësimi, nga pikëpamja e prodhuesit, rrit shkallën e efikasitetit të këtij të fundit, pasi bën të mundur fokusimin e veprimtarisë së tij vetëm në vetë prodhimin, duke i transferuar ndërmjetësit funksionet e promovimit të mallrave tek konsumatori. Për më tepër, përfshirja e një ndërmjetësi në marrëdhëniet midis prodhuesit dhe konsumatorit redukton ndjeshëm periudhën e qarkullimit të kapitalit, dhe për këtë arsye rrit rentabilitetin e prodhimit.
Për të konfirmuar tezën e fundit, merrni parasysh skemën e mëposhtme (Fig. 2.3).
Oriz. 2.3. Periodizimi i përkohshëm i prodhimit dhe promovimi i mallrave te konsumatori
Shpjegime për skemën:
D - periudha përgatitore. Një parakusht i domosdoshëm për prodhimin është zotërimi i kapitalit monetar, i cili përdoret për të marrë gjithçka që nevojitet për të filluar prodhimin. Supozoni se një periudhë e tillë zgjat 3 muaj;
P ... - procesi i prodhimit. Vazhdon në rastin tonë, le të themi, 6 muaj;
T - procesi i zbatimit. Tashmë produkti i aktivitetit tonë ka marrë formë mall, tashmë është një mall i gatshëm për konsum. Por na duhen, le të themi, 3 muaj për të sjellë produktin te konsumatori. Ne e kalojmë këtë kohë në mënyrë që kapitali, pasi ka përfunduar qarkullimin, të kthehet në formën e tij origjinale, d.m.th., monetare (me rritje, natyrisht).
Nëse do të kishim mundësi të shisnim mallin menjëherë pas përfundimit të procesit të prodhimit, atëherë do ta reduktonim periudhën e qarkullimit të kapitalit me 3 muaj. Në këtë rast, megjithatë, ne e shesim mallin me çmim me shumicë, dhe jo me pakicë, domethënë humbasim një pjesë të fitimit të mundshëm. Mund të marrim, të themi, 90 njësi monetare, por marrim vetëm 81 (10%, d.m.th. 9 njësi monetare, - një zbritje tregtare ose me shumicë për një ndërmjetës). Megjithatë, duke marrë parasysh se periudha e qarkullimit të kapitalit në këto kushte të reja do të jetë jo 12, por 9 muaj, fitimi total do të jetë gjithashtu jo 90, por 108 njësi monetare.
Ndërmjetësues dhe tre lloje të treguesve të çmimeve
Me skemën e konsideruar për promovimin e mallrave nga prodhuesi te konsumatori, ekzistojnë:
Çmimet me shumicë të prodhuesit,
Çmimet me shumicë të ndërmjetësit,
Çmimet me pakicë.
Kanalet e shpërndarjes së produktit
Përdorimi i një ndërmjetësi është kryesisht për shkak të efikasitetit të lartë të aktivitetit të tij, të cilin prodhuesi i mallrave ndonjëherë e ka të pamundur ta arrijë, ose thjesht do t'i duhet të ndryshojë profilin e tij, d.m.th., të bëhet ndërmjetës. Falë përfshirjes së një ndërmjetësi në zinxhirin e marrëdhënieve prodhues-konsumator, produkti është gjerësisht i disponueshëm për të gjithë (ose pothuajse të gjithë) konsumatorët. Ana tjetër e këtij problemi ka të bëjë me aftësinë e ndërmjetësit për të sjellë në mënyrë efektive produktin e prodhuesit në tregjet e synuara. Ndërmjetësi zakonisht i ofron prodhuesit shumë më tepër sesa vetë prodhuesi është në gjendje të sigurojë. Nga pikëpamja e konsumatorit, ndërmjetësimi bën të mundur plotësimin më të plotë dhe shumë më të shpejtë të nevojave të tij ekzistuese nëpërmjet formimit të një kanali më efikas të shpërndarjes.
Kanali i shpërndarjes është rruga përgjatë së cilës mallrat lëvizin te konsumatori (blerësi) nga prodhuesi. Kanalet e shpërndarjes eliminojnë boshllëqet mjaft të gjata qoftë në kohë, qoftë midis vendit të prodhimit dhe vendit të konsumit, si dhe midis pronësisë së mallrave dhe të drejtave për t'i përdorur ato. Kanalet e shpërndarjes duket se janë më efektive kur ato bazohen jo në lidhje direkte, por në bazë të përfshirjes së një ndërmjetësi.
Lidhje direkte - marrëdhënie kontraktuale i vendosur ndërmjet prodhuesit të një malli (ose shërbimi) dhe konsumatorit të tij të drejtpërdrejtë.
Supozoni se ka tre prodhues të mallrave të ndryshme dhe tre konsumatorë të secilit prej këtyre mallrave. Kanali i shpërndarjes i bazuar në lidhje të tilla direkte do të përfshijë 9 linja kontakti (Fig. 2.4).
Oriz. 2.4. Skema e linjave të kontaktit "prodhues-konsumatorë" (pa përfshirë një ndërmjetës)
Përfshirja e një ndërmjetësi redukton numrin e linjave të tilla të kontaktit që përbëjnë kanalin e shpërndarjes në gjashtë (Fig. 2.5).
B. Agjencia
Aktiviteti sipërmarrës në ndërmjetësim kryhet gjithmonë në një formë specifike. Forma më e zakonshme e ndërmjetësimit është agjentimi, d.m.th. kjo lloj marrëdhënieje në të cilën agjenti vepron si ndërmjetës midis prodhuesit dhe konsumatorit.
Oriz. 2.5. Skema e linjave të kontaktit "prodhues-konsumatorë" (me përfshirjen e një ndërmjetësi)
Agjent - një person që vepron në emër dhe në interes të prodhuesit të mallrave ose konsumatorit. Personi në interes të të cilit dhe në emër të të cilit vepron agjenti quhet porositës. Drejtuesi mund të jetë edhe pronari i mallit, duke udhëzuar agjentin për ta shitur atë, dhe konsumatori i mallit, duke e udhëzuar agjentin të blejë këtë produkt të kërkuar.
Kështu, ndërmjetësimi me pjesëmarrjen e një agjenti përfshin marrëdhënien e jo dy, por tre subjekteve (Fig. 2.6).
Oriz. 2.6. Skema e marrëdhënieve midis prodhuesit dhe konsumatorit me pjesëmarrjen e një agjenti
Llojet e agjentëve
Ka disa lloje agjentësh:
1) agjentët e prodhuesve;
2) agjentët e autorizuar të shitjes;
3) agjentët blerës.
Agjentët e prodhuesve (përfaqësuesit e prodhuesve) përfaqësojnë interesat e dy ose më shumë prodhuesve të mallrave plotësuese.
Agjentët e autorizuar të shitjeve marrin të drejtën të shesin të gjitha produktet dhe të përfaqësojnë, si të thuash, një departament shitjesh, por ata nuk janë pjesë e strukturës së prodhuesit, por ndërveprojnë me të në kushte kontraktuale.
Agjentët blerës janë më shpesh të përfshirë në zgjedhjen e gamës së dëshiruar të produkteve (për shembull, për shitësit e vegjël).
Në përgatitjen e kësaj pune, u përdorën materiale nga faqja http://www.studentu.ru.
Tregu është një mundësi për t'u angazhuar lirisht në çdo aktivitet, sigurisht brenda ligjit. Prandaj, "tregu" dhe "sipërmarrja" janë dy komponentë ekonomi moderne të cilat janë të ndërlidhura dhe që nuk mund të ekzistojnë veçmas. Në fund të fundit, një ekonomi tregu, dhe veçanërisht ajo kapitaliste, është liria e veprimit për biznesin. Biznesi është sipërmarrje në të gjitha sferat dhe fushat e ndryshme.
Legjislacioni rus veçon sipërmarrjen, si të thuash, në pamje e veçuar aktivitetet e tregut dhe nuk është i detyruar ligjërisht të krijojë entitet. Nisur nga kjo, aktiviteti sipërmarrës është veprimtaria e një personi afarist, energjik, i cili ka aftësi jo të majme organizative dhe, më e rëndësishmja, iniciativë. Një sipërmarrës kryesisht i përdor pasuritë e tij materiale personale ose të marra me qira për përfitime personale - të ardhura dhe fitime, por duke e bërë këtë, ai përfiton edhe shoqërinë.
Sipërmarrja, si çdo aktivitet tjetër njerëzor, ndryshon në formën dhe, në veçanti, në përmbajtjen e operacionit, dhe, në përputhje me rrethanat, në metodat e kryerjes së këtyre operacioneve. Sidoqoftë, veçoritë e vetë biznesit, natyrisht, lënë një gjurmë përkatëse në llojin e mallrave të prodhuara ose të shërbimeve të ofruara. Në thelb, sipërmarrësit: ata prodhojnë mallra ose ofrojnë shërbime vetë, ata mund të blejnë mallra dhe më pas të rishesin nga përdoruesit e drejtpërdrejtë, ose thjesht duke marrë informacion, si të thuash, mund të bashkojnë shitësin dhe blerësin.
Bazuar në sa më sipër, në varësi të përmbajtjes dhe drejtimit të veprimtarisë sipërmarrëse, ku investohet kapitali dhe çfarë rezultatesh specifike merr sipërmarrësi, si dhe cila është lidhja midis vetë veprimtarisë sipërmarrëse dhe fazave kryesore të të gjithë procesit, llojet e mëposhtme të sipërmarrjes mund të dallohen: industriale, tregtare-tregtare, financiare- kreditore, ndërmjetëse dhe sigurimesh.
Sipërmarrja industriale është kur një sipërmarrës, duke përdorur mjete dhe objekte të punës, prodhon specifike vlera materiale(mallra, produkte, produkte, etj.) ose ofron shërbime që, nënkuptojnë rezultatet e prodhimit ose shërbimeve, u shiten drejtpërdrejt konsumatorëve, domethënë personave të cilëve u ishin destinuar.
Rezultatet e sipërmarrjes industriale janë produktet industriale dhe bujqësore, mallrat e konsumit, punimet e ndërtimit, transport mallrash dhe pasagjerësh, shërbime dhe shërbime komunikimi në fushën e shërbimeve publike, produkte printimi. Në përgjithësi, sipërmarrja industriale nënkupton prodhimin (krijimin) e çdo produkti të nevojshëm për konsumatorët, i cili mund të shitet ose të shkëmbehet me një produkt ose mall tjetër.
Sa e trishtueshme është, por kjo specie Sipërmarrja në vendin tonë njihet si lloji më i rrezikshëm i sipërmarrjes. Dhe gjithçka sepse gjatë ristrukturimit të ekonomisë së vendit, për fat të keq, nuk u krijuan dhe aty ku u zhvilluan spontanisht, nuk u siguruan kushtet e nevojshme për zhvillimin e këtij lloji të sipërmarrjes. E gjithë kjo mund të shprehet thjesht: rreziku i mos shitjes së produkteve apo mungesa e kërkesës për shërbime, mospagesat e vazhdueshme, duke përdorur terminologjinë e mjekëve, ato bëhen kronike, për të mos thënë më shumë taksa dhe tarifa. Të gjitha sa më sipër në një mënyrë apo tjetër pengojnë zhvillimin e sipërmarrjes industriale në vend. Për më tepër, zhvillimi i biznesit në sektorin e prodhimit pengohet nga fakti se shumë burime janë të vështira për t'u aksesuar, nuk ka stimuj. Për më tepër, me rëndësi jo të vogël këtu është përgatitja shumë e dobët e biznesmenëve fillestarë vendas. Ata janë të privuar jo vetëm nga vështirësitë ekzistuese, por edhe nga ato të mundshme të ardhshme, por joshen nga mundësia për të zhvilluar prodhimin, por nga të ardhurat e shpejta nga burime të lehta.
Por janë rezultatet e këtij lloj aktiviteti sipërmarrës që na duhen. Dhe pasi nuk është paradoksale, sepse rezultati pozitiv i aktiviteteve të tilla krijon parakushtet për një jetë komode për vetë biznesmenin, edhe nëse ai është fillestar. Ata që janë premtues, që ndiejnë forcën në vetvete dhe shohin të ardhmen, duhet të ndërmarrin një biznes të qëndrueshëm, domethënë sipërmarrjen industriale.
2. Sipërmarrje tregtare (tregtare).
Prodhimi është prodhim, por vetëm prodhimi nuk e çon përpara tregun, e lëre më marrëdhëniet e tregut përpara, nëse nuk ka shitje. Marrëdhëniet e prodhimit janë të lidhura ngushtë me marrëdhëniet e qarkullimit - shitjen e mallrave të prodhuar. E gjithë kjo kontribuon në zhvillimin e marrëdhënieve tregtare-tregtare, të cilat, në përputhje me rrethanat, kontribuojnë në rritjen e sipërmarrjes tregtare-tregtare.
Në sipërmarrjen tregtare-tregtare, një person që merret me sipërmarrje është tregtar (tregtar). Qëllimi i veprimtarisë së tij sipërmarrëse është të blejë mallra të gatshme dhe t'ua shesë ato pjesëmarrësve të tjerë marrëdhëniet e tregut ose konsumatorë të drejtpërdrejtë (blerës). Ky lloj aktiviteti sipërmarrës karakterizohet, ndryshe nga të tjerët, nga një veçori, përkatësisht: lidhet drejtpërdrejt me lidhjet ekonomike me prodhuesit dhe konsumatorët, si me shumicë ashtu edhe me pakicë.
Ky është lloji më i gjerë dhe aktualisht mjaft i përhapur i veprimtarisë sipërmarrëse. Dhe kjo është e natyrshme, sepse sipërmarrja tregtare dhe tregtare është në të vërtetë e mundur në të gjitha llojet e aktiviteteve. Kudo që ka një shkëmbim mallrash për para, para për mall ose mall për mall, mund të merret me biznes tregtar dhe tregtar. Dhe kjo nuk ndikohet aspak nga fakti që baza e kësaj sipërmarrjeje është prania e operacioneve të tilla si mallra - para, por thjesht duke folur operacione të ndryshme për blerje dhe shitje. Për këtë lloj sipërmarrjeje përfshihen të njëjtat burime dhe faktorë si në prodhim, vetëm në vëllime më të vogla.
Ky lloj sipërmarrjeje tërheq shumë biznesmenë, sepse ata shohin mundësinë për të shitur një produkt më shumë se sa është blerë. Kështu, arrihet një fitim mjaft domethënës, i cili vendoset në xhepin e sipërmarrësit. Por kjo është më shumë një mundësi teorike. Në fakt, me marrëdhëniet e tregut, bëhet gjithnjë e më e vështirë për ta bërë këtë. Sigurisht, në një shtet kaq të madh si vendi ynë, në të cilin tregtia shtetërore që po vdes praktikisht nuk është në gjendje të na sigurojë gjithçka që na nevojitet, dhe ka një ndryshim në çmime edhe në varësi të rajonit, kjo është ende e mundur. Megjithëse puna e "tregtarëve të anijeve" qëllimi i të cilëve është "blej më lirë - shes më shtrenjtë" dhe u sjell atyre të ardhura dhe fitime, ajo në fakt nuk reflekton dhe aq më tepër nuk paguan plotësisht për kostot që janë shpenzuar në të vërtetë. arritjen e rezultatit.
Dyqane, tregje, shkëmbime, ekspozita - shitje, ankande, shtëpi tregtare, bazat tregtare dhe institucionet e tjera të përfshira drejtpërdrejt në tregti - e gjithë kjo është fusha e sipërmarrjes tipike, ose siç thonë ekspertët e tjerë, zyrtare, tregtare. Privatizimi që u bë në vend ndërmarrjet tregtare, më parë në pronësi të shtetit, ka zgjeruar ndjeshëm bazën materiale për sipërmarrjen personale tregtare dhe tregtare. Kështu, u krijuan mundësi pothuajse të pakufizuara për t'u angazhuar në këtë lloj sipërmarrjeje dhe për të hapur biznesin tuaj tregtar, por thjesht blini ose ndërtoni një dyqan ose organizoni prizë apo edhe një zinxhir prizash.
Megjithatë, për aktivitete të suksesshme në fushën e sipërmarrjes komerciale dhe tregtare, është e rëndësishme jo vetëm blerja dhe shitja e mallrave, por është e rëndësishme të njihni mirë kërkesën e tregut të konsumatorëve: çfarë saktësisht dhe kujt i nevojitet, çfarë kërkojnë konsumatorët. për në treg, çfarë u mungon. Ky është komponenti i parë i një biznesi të suksesshëm tregtar dhe tregtar, dhe i dyti është t'i përgjigjeni menjëherë, nëse jo menjëherë, ndryshimeve të tregut. Konsumatori po kërkon një produkt specifik - ju jeni të detyruar ta ofroni atë, dhe nëse jo konkretisht këtë, atëherë të paktën analogun e tij. Kjo sipërmarrje është e lëvizshme, duhet të jesh vazhdimisht në lëvizje dhe të studiosh tregun: ofertën dhe kërkesën, dinamikën e çmimeve. Krahas kushteve për një sipërmarrje të suksesshme në këtë fushë, është e nevojshme të merren parasysh kushtet, përkatësisht: konstante ose, le të themi, e qëndrueshme për një periudhë të caktuar kohore, kërkesa për mallra; dhe pak a shumë çmim të ulët blerjeje nga prodhuesit. Mungesa e këtij kushti të fundit e bën sipërmarrjen tregtare dhe tregtare jofitimprurëse apo edhe jofitimprurëse. Gjykoni vetë, sa më i ulët të jetë çmimi që blini dhe sa më i lartë të shesni, aq më e madhe e të ardhurave do të mbetet me ju. Përndryshe, ju mund të jeni në gjendje të ktheni atë që keni shpenzuar, por rënia e kërkesës që ndodh në këtë fazë mund të çojë në një rezultat krejtësisht negativ, do të shisni më lirë se sa keni blerë. Prandaj rezultati negativ i aktivitetit tuaj - humbjet. Prandaj, sipërmarrja tregtare dhe tregtare është një sipërmarrje me një relativisht një shkallë të lartë rreziku. Dhe shkalla e këtij rreziku rritet edhe në varësi të mallrave që tregtoni.
3. Sipërmarrja financiare dhe kreditore
Sipërmarrja financiare është një lloj specifik i sipërmarrjes. Me këtë sipërmarrje, sipërmarrësi kryen transaksione për blerjen dhe shitjen e vlerave të monedhës, parave kombëtare, letrave me vlerë, ose siguron vetë ose kontribuon në dhënien e kredive. Duhet të theksohet se ky biznes nuk mbulon vetëm operacionet për monedhën kombëtare - rubla, nr. Ky lloj sipërmarrjeje mbulon të gjithë spektrin e marrëdhënieve financiare dhe kreditore: blerjen e vlerave të monedhës për rubla ose shitjen e rublave për valutë të huaj, blerjen e letrave me vlerë për rubla ose blerjen dhe shitjen e letrave me vlerë në valutë të huaj, në mënyrë të ngjashme. , sigurimi i kredive: rubla dhe valutë të huaj.
Thelbi i sipërmarrjes financiare, pa kuptuar thelbin e operacioneve, është thjesht blerja dhe shitja e parave të gatshme dhe letrave me vlerë. AT në terma të përgjithshëm(sipërfaqesisht) sipërmarrja financiare është një nëngrup specifik i sipërmarrjes tregtare dhe tregtare. Sipërmarrësi fiton para të gatshme ose letrat me vlerë nga mbajtësi dhe më pas me kursin e vet u shet atyre që kanë nevojë për fonde ose që synojnë të blejnë letra me vlerë. Dhe ndryshimi, si në sipërmarrjen tregtare dhe tregtare, janë të ardhurat e sipërmarrësit.
Një sipërmarrës që organizon biznesin e tij në fushën e sipërmarrjes së kredisë në të vërtetë organizon tërheqjen e depozitave në para, duke u paguar më pas pronarëve të tyre një shpërblim - një interes depozite dhe, natyrisht, kthen depozitën. Më tej, fondet e tërhequra u lëshohen atyre që kanë nevojë, por tashmë me interes kredie dhe, natyrisht, kthimi i mëvonshëm i fondeve të marra hua. Nga kjo, natyrisht, del se interesi i depozitës është më i ulët se kredia, dhe ndryshimi është shpërblimi i sipërmarrësit - të ardhurat e tij janë nga sipërmarrja kreditore.
Duhet theksuar se kjo lloj sipërmarrjeje konkurron me profesionin më të lashtë në tokë, sepse rrënjët e sipërmarrjes me kredi janë te kamata dhe ne e kemi njohur që në Greqinë e lashtë.
Bankat komerciale, firmat ose kompanitë financiare dhe kreditore, shkëmbimet valutore dhe një sërë organizatash të tjera të specializuara - të gjitha këto janë organizata të krijuara ose të krijuara për të organizuar dhe kryer biznes financiar dhe kreditues. Veprimtaritë e llojeve të caktuara të sipërmarrjes financiare dhe kreditore, si: bankat, organizatat dhe bursat financiare dhe kreditore, rregullohen mjaft rreptësisht jo vetëm me ligje dhe rregullore të një natyre të përgjithshme, por edhe ligje të veçanta dhe aktet normative që përcaktojnë se si duhet të organizohet një veprimtari e tillë sipërmarrëse dhe që jo të gjithë, por vetëm profesionistët mund të angazhohen në të.
4. Biznes ndërmjetësues
Sipërmarrja ndërmjetëse është sipërmarrje, kur vetë sipërmarrësi nuk prodhon asgjë, ai në fakt ofron shërbimin e kontaktit midis dy pjesëmarrësve në marrëdhëniet e tregut dhe bëhet, si të thuash, hallka lidhëse e tyre.
Një ndërmjetës mund të jetë ose ligjor ose individual. Zakonisht ndërmjetësi mban anën e njërit prej pjesëmarrësve në marrëdhëniet e tregut ose shitësit ose blerësit, por ai nuk shet ose blen vetë. Sipërmarrësit që veprojnë si ndërmjetës zakonisht veprojnë në treg ose në mënyrë të pavarur ose duke përfaqësuar interesat e dikujt tjetër. Ndërmjetësuesit klasikë janë: agjentët, tregtarët, bursat, distributorët dhe, natyrisht, organizatat e ndryshme të furnizimit me shumicë dhe marketingut që kanë mbetur që nga ditët e socializmit të zhvilluar. Pjesërisht, disa operacione të bankave tregtare mund të klasifikohen gjithashtu si ndërmjetëse. Ky lloj biznesi karakterizohet nga një shkallë veçanërisht e lartë rreziku. Pjesëmarrësit në transaksion janë gjithmonë në gjendje ta "hedhin" atë dhe t'i zgjidhin vetë problemet e tyre aktuale. Në fund të fundit, një person i angazhuar në biznes ndërmjetësues është futur në zinxhirin e çmimeve dhe, nëse vepron në anën e shitësit, kërkon të rrisë çmimin dhe të marrë ryshfetin e tij, dhe nëse nga ana e blerësit, përkundrazi, ulni çmimin, por qëllimi është i njëjtë - të merrni shpërblim. Dhe për të arritur qëllimin kryesor – gjenerimin e të ardhurave, ndërmjetësi është i detyruar të lidhë dy palët e interesuara dhe të qëndrojë në marrëveshje përndryshe nuk do të mbetet me xhepa bosh.
5. Biznesi i sigurimit
Sipërmarrja siguruese është një veprimtari sipërmarrëse gjatë së cilës sipërmarrësi, në bazë të normave juridike dhe marrëdhënieve kontraktuale, i garanton të siguruarit shpërblimin e dëmeve. Siç e dini, dëmi nënkupton humbjet e shkaktuara nga i siguruari si rezultat i humbjes së pasurisë, sendeve me vlerë, shëndetit, jetës etj. Sipërmarrësi në këtë rast merr një prim sigurimi dhe pagesa bëhet vetëm në rast të shfaqjes së rrethanave të caktuara që parashikohen në legjislacion dhe parashikohen në kontratën midis sipërmarrësit dhe të siguruarit. Siç dihet, probabiliteti i shkaktimit të të siguruarit. Dëmi nuk është i madh, sepse primet e sigurimit akumuluar nga sipërmarrësi, dhe këto janë të ardhurat e tij.
Në fakt, biznesi i sigurimeve, në krahasim me shkallën e rrezikut të llojeve të tjera të biznesit, mund të vendoset me besim në nivelin më të lartë. Ky është biznesi më i rrezikshëm. Pavarësisht probabilitetit të ulët të një ngjarje të siguruar, mund të ndodhë gjithashtu që klienti i parë, kontrata e parë dhe ju lutemi të paguajë. Siç thonë "ekuilibër, bulldo" dhe - "span", vetëm humbje. Prandaj, mund të thuhet me siguri se në rast të një ngjarje të siguruar, një sipërmarrës i angazhuar në biznesin e sigurimeve nuk i kompenson dëmin të siguruarit, por paguan një lloj kompensimi.
Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm
Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.
Dokumente të ngjashme
Aspekte teorike sipërmarrjes. Thelbi i sipërmarrjes, qëllimet dhe objektivat e saj. Format e sipërmarrjes. Mbështetja e qeverisë veprimtari sipërmarrëse. Analiza e veprimtarisë sipërmarrëse në shembullin e ndërmarrjeve specifike.
punim afatshkurtër, shtuar 28.11.2008
Koncepti i sipërmarrjes sipas Legjislacioni rus, llojet e tij. Faktorët e efikasitetit të funksionimit. Llojet e biznesit dhe aktivitetet tregtare, marrëdhëniet mes tyre. Thelbi i ekonomisë në hije. Format e partneritetit në treg.
fletë mashtrimi, shtuar 04/12/2009
Veprimtaria sipërmarrëse dhe veçoritë e funksionimit të saj në kushte moderne. Karakteristikat organizative dhe ekonomike të Sh.PK "Dobrada". Analiza gjendjen financiare ndërmarrjeve. Zhvillimi i biznesit të vogël në Republikën e Bjellorusisë.
punim afatshkurtër, shtuar 29.12.2009
Historia e shfaqjes dhe thelbi i sipërmarrjes, zhvillimi i saj progresiv. Karakteristikat e veprimtarisë sipërmarrëse. Karakteristikat e formave kryesore të sipërmarrjes. Llojet e veprimtarisë sipërmarrëse, avantazhet dhe disavantazhet e tyre.
abstrakt, shtuar 03/04/2010
Thelbi, qëllimet dhe objektivat e veprimtarisë sipërmarrëse. Mekanizmi i zbatimit, treguesit kryesorë dhe metodat për vlerësimin e efektivitetit të veprimtarisë sipërmarrëse. Karakteristikë ekonomike organizimi i një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar.
tezë, shtuar 28.07.2010
Koncepti, thelbi, lëndët, llojet dhe funksionet e veprimtarisë sipërmarrëse. Menaxhimi i veprimtarisë sipërmarrëse në ndërtim. Struktura e Ministrisë së Ekonomisë, nënndarje strukturore përgjegjës për zhvillimin e bizneseve të vogla dhe të mesme.
tezë, shtuar 03/11/2014
Format e para të kapitalit. Veprimtari sipërmarrëse. Thelbi i sipërmarrjes. Lufta konkurruese, faktori i rrezikut dhe metodat e matjes së saj. Tipologjia dhe sferat e veprimtarisë sipërmarrëse. Ndërmarrjet, llojet e tyre. Legjislacioni rus.
tezë, shtuar 17.10.2008
A. Koncepti i një ndërmjetësi
Tregu, siç e dini, është një vendtakim i dy subjekteve kryesore të marrëdhënieve ekonomike (ekonomike). Dhe nëse është kështu, atëherë ose vetë prodhuesi dhe konsumatori, ose përfaqësuesit e tyre, duhet të jenë të pranishëm në treg.
Personat (ligjorë ose fizikë) që përfaqësojnë interesat e prodhuesit ose konsumatorit (dhe shpesh veprojnë në emër të tyre), por që nuk janë vetë ata quhen ndërmjetës.
B. Qëllimi funksional i ndërmjetësit
Aktiviteti sipërmarrës në fushën e ndërmjetësimit ju lejon të kombinoni interesat ekonomike të prodhuesit dhe konsumatorit në kohën më të shkurtër të mundshme. Ndërmjetësimi, nga pikëpamja e prodhuesit, rrit shkallën e efikasitetit të këtij të fundit, pasi bën të mundur fokusimin e veprimtarisë së tij vetëm në vetë prodhimin, duke i transferuar ndërmjetësit funksionet e promovimit të mallrave tek konsumatori. Për më tepër, përfshirja e një ndërmjetësi në marrëdhëniet midis prodhuesit dhe konsumatorit redukton ndjeshëm periudhën e qarkullimit të kapitalit, dhe për këtë arsye rrit rentabilitetin e prodhimit.
Për të konfirmuar tezën e fundit, merrni parasysh skemën e mëposhtme (Fig. 2.3).
Oriz. 2.3. Periodizimi i përkohshëm i prodhimit dhe promovimi i mallrave te konsumatori
Shpjegime për skemën:
D - Periudha përgatitore Një parakusht i domosdoshëm për prodhimin është zotërimi i kapitalit monetar, i cili përdoret për të marrë gjithçka që është e nevojshme për të filluar prodhimin. Supozojmë se një periudhë e tillë zgjat 3 muaj;
P ... - procesi i prodhimit. Ajo zgjat në rastin tonë, le të themi, 6 muaj;
T - procesi i zbatimit. Tashmë produkti i aktivitetit tonë ka marrë formë mall, tashmë është një mall i gatshëm për konsum. Por na duhen, le të themi, 3 muaj për të sjellë produktin te konsumatori. Ne e kalojmë këtë kohë në mënyrë që kapitali, pasi ka përfunduar qarkullimin, të kthehet në formën e tij origjinale, d.m.th., monetare (me rritje, natyrisht).
Nëse do të kishim mundësi të shisnim mallin menjëherë pas përfundimit të procesit të prodhimit, atëherë do ta reduktonim periudhën e qarkullimit të kapitalit me 3 muaj. Në këtë rast, megjithatë, ne e shesim mallin me çmim me shumicë, dhe jo me pakicë, domethënë humbasim një pjesë të fitimit të mundshëm. Mund të marrim, të themi, 90 njësi monetare, por marrim vetëm 81 (10%, d.m.th. 9 njësi monetare - një zbritje tregtare ose me shumicë për një ndërmjetës). Megjithatë, duke pasur parasysh se periudha e qarkullimit të kapitalit në këto kushte të reja do të jetë jo 12, por 9 muaj, fitimi total do të jetë gjithashtu jo 90, por 108 njësi monetare.
Ndërmjetësues dhe tre lloje të treguesve të çmimeve
Me skemën e konsideruar për promovimin e mallrave nga prodhuesi te konsumatori, ekzistojnë:
Çmimet me shumicë të prodhuesit,
Çmimet me shumicë të ndërmjetësit,
Çmimet me pakicë.
Kanalet e shpërndarjes së produktit
Përdorimi i një ndërmjetësi shpjegohet, para së gjithash, me efikasitetin e lartë të veprimtarisë së tij, të cilën prodhuesi i mallrave ndonjëherë e ka të pamundur ta arrijë, ose thjesht do t'i duhet të ndryshojë profilin e tij, d.m.th., të bëhet ndërmjetës. Falë përfshirjes së një ndërmjetësi në zinxhirin e marrëdhënieve prodhues-konsumator, produkti është gjerësisht i disponueshëm për të gjithë (ose pothuajse të gjithë) konsumatorët. Ana tjetër e këtij problemi ka të bëjë me aftësinë e ndërmjetësit për të sjellë në mënyrë efektive produktin e prodhuesit në tregjet e synuara. Ndërmjetësi zakonisht i ofron prodhuesit shumë më tepër sesa vetë prodhuesi është në gjendje të sigurojë. Nga pikëpamja e konsumatorit, ndërmjetësimi bën të mundur plotësimin më të plotë dhe shumë më të shpejtë të nevojave të tij ekzistuese nëpërmjet formimit të një kanali më efikas të shpërndarjes.
Kanali i shpërndarjes është rruga përgjatë së cilës mallrat lëvizin te konsumatori (blerësi) nga prodhuesi. Kanalet e shpërndarjes eliminojnë boshllëqet mjaft të gjata qoftë në kohë, qoftë midis vendit të prodhimit dhe vendit të konsumit, si dhe midis pronësisë së mallrave dhe të drejtave për t'i përdorur ato. Kanalet e shpërndarjes duket se janë më efektive kur ato bazohen jo në lidhje direkte, por në bazë të përfshirjes së një ndërmjetësi.
Lidhjet direkte janë marrëdhënie kontraktuale të vendosura ndërmjet prodhuesit të një produkti (ose shërbimi) dhe konsumatorit të tij të drejtpërdrejtë.
Supozoni se ka tre prodhues të mallrave të ndryshme dhe tre konsumatorë të secilit prej këtyre mallrave. Kanali i shpërndarjes i bazuar në lidhje të tilla direkte do të përfshijë 9 linja kontakti (Fig. 2.4).
Oriz. 2.4. Skema e linjave të kontaktit "prodhues-konsumatorë" (pa përfshirë një ndërmjetës)
Përfshirja e një ndërmjetësi redukton numrin e linjave të tilla të kontaktit që përbëjnë kanalin e shpërndarjes në gjashtë (Fig. 2.5).
B. Agjencia
Aktiviteti sipërmarrës në ndërmjetësim kryhet gjithmonë në një formë specifike. Forma më e zakonshme e ndërmjetësimit është agjentimi, d.m.th. kjo lloj marrëdhënieje në të cilën agjenti vepron si ndërmjetës midis prodhuesit dhe konsumatorit.
Oriz. 2.5. Skema e linjave të kontaktit "prodhues-konsumatorë" (me përfshirjen e një ndërmjetësi)
Agjent - një person që vepron në emër dhe në interes të prodhuesit të mallrave ose konsumatorit. Personi në interes të të cilit dhe në emër të të cilit vepron agjenti quhet porositës. Drejtuesi mund të jetë edhe pronari i produktit, duke udhëzuar agjentin për ta shitur atë, dhe konsumatori i produktit, duke udhëzuar agjentin të blejë këtë produkt të kërkuar.
Kështu, ndërmjetësimi me pjesëmarrjen e një agjenti përfshin marrëdhënien e jo dy, por tre subjekteve (Fig. 2.6).
Oriz. 2.6. Skema e marrëdhënieve midis prodhuesit dhe konsumatorit me pjesëmarrjen e një agjenti
Llojet e agjentëve
Ka disa lloje agjentësh:
1) agjentët e prodhuesve;
2) agjentët e autorizuar të shitjes;
3) agjentët blerës.
Agjentët e prodhuesve (përfaqësuesit e prodhuesve) përfaqësojnë interesat e dy ose më shumë prodhuesve të mallrave plotësuese.
Agjentët e autorizuar të shitjeve marrin të drejtën të shesin të gjitha produktet dhe të përfaqësojnë, si të thuash, një departament shitjesh, por nuk përfshihen në strukturën e prodhuesit, por ndërveprojnë me të në kushte kontraktuale.
Agjentët blerës angazhohen më shpesh në zgjedhjen e gamës së dëshiruar të produkteve (për shembull, për shitësit e vegjël).
Në përgatitjen e kësaj pune, u përdorën materiale nga faqja http://www.studentu.ru.
Tregu, siç e dini, është një vendtakim i dy subjekteve kryesore të marrëdhënieve ekonomike (ekonomike). Në treg duhet të jenë të pranishëm ose prodhuesi dhe konsumatori, ose përfaqësuesit e tyre.
Personat (ligjorë ose fizikë) që përfaqësojnë interesat e prodhuesit ose konsumatorit (shpesh që veprojnë në emër të tyre), por që nuk janë ata vetë quhen ndërmjetës.
Aktiviteti sipërmarrës në fushën e ndërmjetësimit bën të mundur kombinimin e interesave ekonomike të prodhuesit dhe konsumatorit në kohën më të shkurtër të mundshme. Ndërmjetësimi, nga pikëpamja e prodhuesit, rrit shkallën e efikasitetit të këtij të fundit, pasi bën të mundur fokusimin e veprimtarisë së tij vetëm në vetë prodhimin, duke i transferuar ndërmjetësit funksionet e promovimit të mallrave tek konsumatori. Për më tepër, përfshirja e një ndërmjetësi në marrëdhëniet midis prodhuesit dhe konsumatorit redukton ndjeshëm periudhën e qarkullimit të kapitalit, dhe për këtë arsye rrit rentabilitetin e prodhimit.
Me një skemë të tillë për promovimin e mallrave nga prodhuesi në konsumator, ekzistojnë:
. çmimet me shumicë të prodhuesit;
. çmimet me shumicë të ndërmjetësit;
. çmimet me pakicë.
Përdorimi i një ndërmjetësi shpjegohet kryesisht nga efikasiteti i lartë i aktivitetit të tij, i cili ndonjëherë është i pamundur për prodhuesin e mallrave, ose thjesht ai do të duhet të ndryshojë profilin e tij, domethënë të bëhet një ndërmjetës. Falë përfshirjes së një ndërmjetësi në zinxhirin e marrëdhënieve midis prodhuesit dhe konsumatorit, sigurohet disponueshmëria e gjerë e mallrave për të gjithë (ose pothuajse të gjithë) konsumatorët. Ana tjetër e këtij problemi ka të bëjë me aftësinë e ndërmjetësit për të sjellë në mënyrë efektive produktin e prodhuesit në tregjet e synuara. Ndërmjetësi zakonisht i ofron prodhuesit shumë më tepër sesa vetë prodhuesi është në gjendje të sigurojë. Nga pikëpamja e konsumatorit, ndërmjetësimi bën të mundur plotësimin më të plotë dhe shumë më të shpejtë të nevojave të tij ekzistuese nëpërmjet formimit të një kanali më efikas të shpërndarjes.
Kanali i shpërndarjes është rruga përgjatë së cilës mallrat lëvizin te konsumatori (blerësi) nga prodhuesi. Kanalet e shpërndarjes eliminojnë boshllëqet mjaft të gjata qoftë në kohë, qoftë midis vendit të prodhimit dhe vendit të konsumit, si dhe midis pronësisë së mallrave dhe të drejtave për t'i përdorur ato. Kanalet e shpërndarjes duket se janë më efektive kur ato bazohen jo në lidhje direkte, por në bazë të përfshirjes së një ndërmjetësi.
Lidhjet direkte janë marrëdhënie kontraktuale të vendosura ndërmjet prodhuesit të një produkti (ose shërbimi) dhe konsumatorit të tij të drejtpërdrejtë.
Aktiviteti sipërmarrës në ndërmjetësim kryhet gjithmonë në një formë specifike. Forma më e zakonshme e ndërmjetësimit është agjencia, domethënë kjo lloj marrëdhënieje në të cilën agjenti vepron si ndërmjetës midis prodhuesit dhe konsumatorit.
Agjent - një person që vepron në emër dhe në interes të prodhuesit të mallrave ose konsumatorit. Personi në interes të të cilit dhe në emër të të cilit vepron agjenti quhet porositës. Drejtuesi mund të jetë edhe pronari i mallit, duke udhëzuar agjentin për ta shitur atë, dhe konsumatori i mallit, duke e udhëzuar agjentin të blejë këtë produkt të kërkuar.
Kështu, ndërmjetësimi me pjesëmarrjen e një agjenti përfshin marrëdhënien e jo dy, por tre subjekteve.
Ka disa lloje agjentësh: agjentët e prodhuesve; agjentët e autorizuar të shitjes; agjentët blerës.
Agjentët e prodhuesve (përfaqësuesit e prodhuesve) përfaqësojnë interesat e dy ose më shumë prodhuesve të mallrave plotësuese.
Agjentët e autorizuar të shitjeve marrin të drejtën të shesin të gjitha produktet dhe të përfaqësojnë një departament shitjesh, por nuk janë pjesë e strukturës së prodhuesit, por ndërveprojnë me të në kushte kontraktuale.
Agjentët blerës janë më shpesh të përfshirë në zgjedhjen e gamës së dëshiruar të produkteve (për shembull, për shitësit e vegjël).
Baza ligjore zbatimi i marrëdhënieve të tilla është një marrëveshje agjenturore (marrëveshje agjencie) e lidhur ndërmjet porositësit dhe agjentit. Sipas kësaj kontrate, agjenti merr përsipër, në emër të porositësit, të shesë (ose të blejë) mallrat sipas kushteve të përcaktuara në kontratë. Baza e një marrëveshjeje të tillë, ndër të tjera, janë dy kushte kryesore - çmimi i mallit dhe shuma e tarifës së agjencisë.
Në rastin kur agjenti i përket kategorisë së atyre që shesin mallra, çmimi në kontratë tregohet nga niveli minimal i lejueshëm ("... Agjenti merr përsipër të shesë mallrat me një çmim jo më të ulët se...") . Megjithatë, duke qenë se shuma e tarifës së agjencisë zakonisht përcaktohet si përqindje e çmimit të shitjes (për shembull, 10%), agjenti do të përpiqet të shesë mallrat me çmimin më të lartë të mundshëm në kushtet e dhëna. Kështu, interesat ekonomike të porositësit dhe agjentit përkojnë (agjenti e kupton që 10% e 200% është më e lartë se 10% e 100%, por kjo është gjithashtu e dobishme për principalin).
Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kësaj rrethane - koincidencës së interesave ekonomike të partnerëve ndërveprues. Në përgjithësi, një sipërmarrës duhet të mbështetet në këtë parim në aktivitetet e tij nëse vërtet kërkon të gjejë një partneritet efektiv. Ndjekja e fitimit të njëanshëm në sipërmarrje nuk mund të premtojë prosperitet në të ardhmen. Sipërmarrja, e kryer vetëm dhe jo nga ekipi, në kushte moderne nuk është një formë aktiviteti shumë efektive. Në këtë rast, një ekip nënkupton një komunitet partnerësh të ndërlidhur brenda një të vetme cikli i prodhimit. Është bashkimi dhe jo përballja e partnerëve që komunikojnë vazhdimisht për çështjet aktivitetet prodhuese, sigurisht, është më efektiv se partneritetet e rastësishme, kur një rreth i ri agjentësh zgjidhet për çdo cikël prodhimi individual (kjo dispozitë nuk është një aksiomë - në disa raste, është kërkimi i partnerëve një herë që sjell efektin më të madh ).
