Si të shkruani një plan biznesi hap pas hapi. Si të filloni biznesin tuaj - një plan hap pas hapi nga e para për fillestarët

Hapja dhe mbajtja e çdo fitimprurës dhe biznes i suksesshëm e pamundur pa hartuar më parë një plan biznesi të qartë dhe të mirëmenduar. Ky do të jetë hapi i parë drejt realizimit të idesë suaj të biznesit. Një plan biznesi i llogaritur mirë që merr parasysh nuancat e ndryshme të aktivitetit do t'ju japë një ide për përfitimin e përafërt të planit, rreth rreziqet e mundshme dhe mënyra për të zgjidhur probleme të ndryshme. Fjalët e Robert McNamara karakterizojnë me shumë saktësi përgatitjen e një plani biznesi: “Vendosni idenë tuaj të mrekullueshme në letër. Nëse nuk keni sukses, atëherë nuk e keni menduar ende."

Hartimi i një plani biznesi kërkon që të jeni të plotë, të merrni parasysh edhe detajet më të vogla, kjo padyshim nuk do të jetë e tepërt, por lëshimet e ndryshme mund të çojnë në surpriza, vonesa në hapje ose ulje të fitimeve. Si rezultat, ai duhet t'i përgjigjet pyetjeve të tilla: pse është i zbatueshëm ky biznes i veçantë, sa fitimprurës mund të jetë? Ju duhet të dini saktësisht se si planifikoni të përmbushni nevojat klientët potencial dhe blerësit. Dhe për këtë, së pari do t'ju duhet të vendosni për audiencën e synuar për të cilën do të projektohet biznesi juaj. Merrni parasysh moshën, interesat, Statusi social, aftësitë financiare të njerëzve. Kjo do t'ju ndihmojë të vendosni për gamën e produkteve ose shërbimeve, orarin e ndërmarrjes, nivelin e politikës së çmimeve.

Mund ta shkarkoni këtu.

Sigurohuni që të studioni tregun për shërbimet ose mallrat e planifikuara, vlerësoni objektivisht pikat tuaja të forta. Sa më i lartë të jetë popullariteti dhe rëndësia e fushës së zgjedhur, aq më e lartë, si rregull, konkurrenca. Zbuloni pse ky apo ai institucion ose kompani është në kërkesë dhe përpiquni të adoptoni taktikat e tyre të biznesit. Dhe anasjelltas: nëse një ndërmarrje e ngjashme me tuajën është mbyllur kohët e fundit, mos u bëni shumë dembel të zbuloni ose sugjeroni se çfarë e shkaktoi këtë dhe mos i përsëritni gabimet. Mendoni se çfarë të re mund t'u ofroni klientëve, si t'i interesoni ata. Nëse biznesi është sezonal, merrni parasysh luhatjet e tyre. A do ta mbulojë fluksi i vizitorëve muajin e qetësisë. Po aq e rëndësishme është vendndodhja e organizatës suaj. Është e dëshirueshme që të mos ketë konkurrentë afër, është e përshtatshme që klientët të arrijnë atje. Për restorantet, kafenetë, dyqanet, për shembull, trafiku është shumë i rëndësishëm. Formati i të njëjtit dyqan veshjesh luan një rol të madh këtu. Për një butik, një vend në një zonë banimi, në qendër të qytetit, është më i përshtatshëm. Ju mund të zgjidhni një vend tjetër për qendrën e aksioneve.

Mund ta shkarkoni këtu.

Vendosni për formën ligjore të biznesit tuaj. Një sipërmarrës individual dallohet nga avantazhet e taksimit dhe regjistrimit të thjeshtë, më shumë mundësi janë të hapura për një LLC, për shembull, kryerja e shlyerjeve pa para me klientët e korporatave. Zbuloni paraprakisht nëse aktiviteti i nënshtrohet licencimit, nëse nevojiten leje, çfarë kontratash dhe me kë të lidhni (SES, Përmirësimi i Ndërmarrjes Unitare Komunale, ZRSH, etj.). Nëse po, atëherë merrni parasysh kohën e nevojshme për të mbledhur dhe përgatitur të gjithë dokumentacionin e kërkuar. Po aq e rëndësishme është edhe përzgjedhja e saktë e ambienteve për një biznes të ri. Llogaritni sipërfaqen në mënyrë optimale në mënyrë që të mos paguani tepër për marrjen me qira të një hapësire të papërdorur. Për ta bërë këtë, së pari duhet të vendosni se çfarë dhe sa pajisje do të nevojiten, çfarë mobiljesh nevojiten (të paktën afërsisht). Por lini një diferencë të vogël në zonën e llogaritur në rast të shtesave të mëvonshme. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të përcaktohet numri i planifikuar i punonjësve. Fillojme me numra realë, më pas stafi mund të zgjerohet.

Shkarkoni këtu.

Llogaritni koston e njëhershme të fillimit të një biznesi. Kjo do të përfshijë: blerjen e mobiljeve, pajisjeve, mallrave, materialeve (përfshirë materialet harxhuese), rinovimin e mundshëm të lokaleve, regjistrimin, ekzekutimin e të gjitha kontratave, blerjen dhe regjistrimin arkë, porositja e tabelave dhe vitrinave reklamuese etj. Llogaritni shpenzimet e përafërta mujore, të cilat përfshijnë, për shembull, qiranë, pagesat komunale, pagat e punonjesve, blerja e mallit, zbritjet e ndryshme, shpenzimet e reklamave, riparimet e pajisjeve etj. Mbani pak rezervë në rast të shpenzimeve të papritura. Për të llogaritur të ardhurat, duhet të zbuloni shumën e përafërt të çekut mesatar, numrin e klientëve të mundshëm në ditë (duke marrë parasysh fluksin, për shembull, në fundjavë dhe qetësi gjatë ditëve të javës, dhe anasjelltas), të vlerësoni kërkesën për lloje të caktuara shërbimesh. Duke krahasuar shumat e të ardhurave dhe shpenzimeve të vlerësuara, do të kuptoni nëse ndërmarrja do të jetë fitimprurëse. Mos harroni të zbritni taksat nga shuma e fitimit të marrë. Shuma e tyre do të varet nga sistemi i taksimit që zgjidhni. Rezultati do të jetë fitimi neto.

Rregulla bazë dhe këshilla se si të krijoni një plan biznesi për ta bërë jetën më të lehtë për sipërmarrësit aspirantë.

Sipërmarrësit e zgjuar nuk do të fillojnë një biznes të ri para se ta kuptojnë atë, si krijoni një plan biznesi.

Ky dokument më i rëndësishëm për çdo startup do t'ju ndihmojë të shmangni shumë surpriza të pakëndshme, do t'ju lejojë të filloni të rritni bazën e klientëve dhe xhiron tuaj që në muajt e parë të hapjes dhe do ta çojë biznesin tuaj drejt suksesit dhe prosperitetit në një kohë më të shkurtër.

Sigurisht, hartimi i një plani biznesi nuk është një ilaç për ndonjë problem, por thjeshton shumë jetën e sipërmarrësve, veçanërisht fillestarëve.

A duhet të dini se si të krijoni një plan biznesi?

Natyrisht, është e nevojshme.

Një herë në një kafene, dëgjova një fragment nga një bisedë midis dy huckers (më falni, zotërinj, biznesmenë, por nuk mund t'i emërtoj këto krijesa në një mënyrë tjetër).

Njëri i ankohej një tjetri se "ky njeri me syze të dobët" erdhi të më mësonte: "Duhej të krijonte një plan biznesi, atëherë do ta shihnit kotësinë e këtij projekti".

E gjithë kjo ishte bujarisht e aromatizuar me turpësi, duke ankuar për kompleksitetin jeta moderne për njerëzit e respektuar dhe kujtimet e zymta të kohërave më të bukura të viteve 1990, kur nuk kishte të drejtë ai që ishte më i zgjuari, por ai që kishte një çati më serioze dhe një armë më të madhe.

Sado që të ankojnë këto relike të së shkuarës, nuk është më e mundur të veprohet në mënyrën e vjetër.

Tani ka shumë konkurrencë, tregu është shumë i ngopur, gabimet janë shumë të shtrenjta.

Ju nuk mund të bëni pa krijuar një plan biznesi!

Nëse një biznesmen synon të zbatojë një biznes të ri sipërmarrës, as nuk përpiqet të mendojë se si të krijojë një plan biznesi, duke e konsideruar atë absolutisht të tepërt, atëherë ka një probabilitet të lartë që diçka të shkojë keq gjatë punës së tij:

shumë me shume para nga sa mendonte fillimisht;
konkurrenca e tepërt nuk do të lejojë zhvillimin e biznesit të tij;
nuk ka objekte të përshtatshme infrastrukturore për të;
rezulton se nuk ka specialistë që të punojnë për ju;
ideja juaj është përgjithësisht jo premtuese në lokalitetin tuaj, etj.

Të gjitha këto telashe mund të shmangen edhe para se të filloni të investoni para në një projekt qorre nëse kujdeseni të krijoni një plan biznesi.

Llojet kryesore të planeve të biznesit që mund të krijoni

"Biznesi është një lojë emocionuese në të cilën eksitimi maksimal kombinohet me një minimum rregullash."
Bill Gates

Se një plan biznesi është sigurisht një lloj udhëzimi për formimin dhe zhvillimin e një kompanie, dyqani të caktuar, ndërmarrje industriale etj.

Në të vërtetë, më shpesh, biznesmenët kompetentë krijojnë pikërisht një plan të tillë biznesi për një ndërmarrje të caktuar në mënyrë që të shmangin gabimet serioze dhe shpenzimet e panevojshme financiare.

Nëse jeni duke ndjekur një qëllim tjetër përveç hapjes së një kompanie me paratë tuaja, atëherë duhet të përgatisni një nga planet e mëposhtme të biznesit:

Investimi.

Në strukturën e tij është shumë i ngjashëm me planin e biznesit të një ndërmarrjeje, por ndryshimi kryesor i tij është se ai nuk hartohet për pronarin e kompanisë, por për investitorët që ai dëshiron të tërheqë.

Theksi kryesor këtu është në kërkimin e marketingut dhe përfitimet që kjo sipërmarrje mund të sjellë për investitorët e ardhshëm.

Kredia.

Disa banka dhe unionet e kreditit kërkojnë që huamarrësit e tyre të krijojnë një plan të tillë biznesi.

Në të, duhet të përshkruani sa para ju nevojiten, për çfarë qëllimesh specifike do të shkojnë, kur mund t'i ktheni, etj.

Grant.

Marrja e një granti nga shteti ose një fondacion privat gjithashtu nuk është aq e lehtë.

Me shumë mundësi, do t'ju kërkohet të krijoni një plan biznesi, në të cilin do t'ju duhet të përshkruani se çfarë bën organizata ose firma juaj, cilat synime dëshironi të arrini me fondet e marra, cili është suksesi juaj tashmë, etj.

Meqenëse shumica e sipërmarrësve janë të interesuar se si të krijojnë një plan biznesi për një ndërmarrje, ne do të flasim për të më tej.

Si të krijoni një plan biznesi për një ndërmarrje: struktura

Nëse jeni duke hartuar një plan biznesi jo vetëm për qëllime personale, por gjithashtu, për shembull, në mënyrë që investitorët ose partnerët tuaj të njihen me të, atëherë është më mirë ta krijoni atë sipas të gjitha rregullave në mënyrë që të jetë menjëherë qarte qe je serioz njeri i biznesit dhe ju mund të bëni biznes.

Është shumë e rëndësishme t'i përmbahemi strukturës tradicionale të planit të biznesit:

Lexohet fillimisht, që do të thotë se menjëherë duhet ta kapni demin nga brirët dhe të përshkruani sa më shkurt se çfarë do të bëjë kompania juaj, ku do të punojë, sa para ju nevojiten për ta hapur dhe sa kohë do të shkoni. për të zbatuar të gjitha idetë.

Në përgjithësi, një rezyme është në fakt një plan biznesi në miniaturë.

Përshkrimi i ndërmarrjes.

Kompania është e tillë dhe e tillë (është e rëndësishme të dilni me një emër për kompaninë tuaj edhe para se të përpiloni një CV), ajo do të merret me këtë dhe atë.

Më pak ujë, më shumë specifika.

Përshkrimi i produkteve/shërbimeve.

Çfarë lloj mallrash grumbullohet ose çfarë shërbimesh do t'i ofrojë popullatës.

Analiza e tregut.

Një pjesë shumë e rëndësishme e një CV.

Sa më me kujdes të analizoni konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë, konsumatorët, hapësirën e lirë që do të pushtoni, politikën e çmimeve biznesi juaj, kanalet e shpërndarjes etj., aq më shumë ka gjasa që biznesi juaj të ketë sukses.

Është kjo analizë që bën të mundur shmangien e gabimeve të mëdha në punën e mëtejshme.

Organizata e ndërmarrjes.

Kjo është pjesa kryesore e planit tuaj të biznesit, ku duhet të tregoni në faza:

çfarë nevojitet për të regjistruar një kompani;
çfarë objektesh infrastrukturore nevojiten për punë, nëse ato kërkojnë punë riparimi apo ndërtimi;
një listë e pajisjeve tregtare ose ndërtimore;
mënyra për të reklamuar veten;
avantazhet kryesore konkurruese;
anëtarët e ekipit të ardhshëm;
koha e projektit;
plan tregtar etj.

Kjo do të thotë, këtu përshkruani se çfarë duhet të bëni hap pas hapi për të hapur një kompani, sa para dhe kohë do të duhet të shpenzoni për të.

Të ardhurat dhe shpenzimet e ndërmarrjes.

Sa investim kapital do të kërkohet për të hapur një kompani (sigurohuni që të përfshini artikullin "shpenzime të paplanifikuara", çfarë të ardhurash planifikoni të fitoni nga shitja e mallrave ose shitja e shërbimeve dhe sa shpejt do të paguhet investimi juaj.

Përshkrimi i rreziqeve dhe mënyrat për t'i minimizuar ato.

Për të krijuar siç duhet planin tuaj të biznesit,

në videon e radhës:

Si të krijoni një plan biznesi dhe të shmangni gabimet e mëdha?

Shumë shpesh, sipërmarrësit që po mendojnë seriozisht se si të krijojnë një plan biznesi nuk mund të shmangin gabimet kryesore, të cilat janë:

Shifrat e marra nga tavani.

Le të themi se keni gjetur një plan biznesi "" në rrjet.

Gjithçka atje është e pikturuar bukur, e përtypur, tregohen të gjithë numrat.

Por ju nuk merrni parasysh që ky plan është krijuar tre vjet më parë dhe duke e marrë si bazë për biznesin tuaj, të gjitha shumat duhej të rregulloheshin në bazë të situatës aktuale ekonomike.

Informacione të panevojshme.

Mos u përpiqni të krijoni një plan biznesi me 100 faqe, as ju dhe as investitorët tuaj nuk do ta lexoni këtë Talmud.

Mbani të gjitha informacionet të shkurtra dhe të arritshme.

Kryer gjithsesi si një analizë tregu.

Për disa arsye, shumë biznesmenë besojnë se nuk është aspak e nevojshme t'i kushtoni shumë kohë dhe përpjekje për të analizuar tregun në të cilin do të pushtoni.

Si rezultat, ata duhet të përballen me shumë surpriza të pakëndshme në fazën fillestare.

Mungesa e qëllimeve specifike që do të arrini.

"Dua të fitoj shumë!" - Ky nuk është një qëllim, kjo është një ëndërr që mund të mos realizohet kurrë.

Shkruani saktësisht se çfarë dëshironi të arrini duke hapur kompaninë tuaj.

Këto mini-plane, me synime specifike dhe pritshmëri financiare, duhet të bëhen të paktën një herë në tremujor derisa biznesi juaj të krijohet mirë.

Marzhe të fryra të fitimit.

Sigurisht, nuk është e dëmshme të ëndërrosh që pas dy muajsh funksionim dyqani i këpucëve do t'ju sjellë dy milionë fitime, por një biznesmen duhet t'i shikojë gjërat realisht për të mos u prishur.

Unë nuk mendoj se do të keni ndonjë vështirësi si të krijoni një plan biznesi nëse i vë vesh këshillës sime.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Futni emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

Të kesh një biznes është një mënyrë e shkëlqyer për të filluar të fitosh para vetë, por është e pamundur ta hapësh atë pa zhvilluar më parë një projekt të veçantë. Në këtë botim, do të gjeni përgjigjen për pyetjet e mëposhtme: çfarë është një plan biznesi, si ta hartoni këtë dokument, a ka ndonjë nuancë të projektimit.

Çfarë është një projekt biznesi?

Projekti i biznesit përshkruan të gjitha tiparet organizimin e ardhshëm. Ai analizon problemet e mundshme, identifikon opsionet për zgjidhjen e tyre dhe parashikon rezultatin. Si të hartoni saktë një plan biznesi - kjo pyetje bëhet nga njerëzit që do të tërheqin investitorë. Hartimi i duhur i dokumentit do të garantojë të ardhmen e suksesshme të ndërmarrjes suaj.

Hartimi i një projekti të saktë biznesi nuk është i lehtë as për një sipërmarrës me përvojë, prandaj këshillohet që këtë punë t'ia besoni një ekipi ekonomistësh kompetentë. Plani duhet të përmbajë, pavarësisht nga lloji i aktivitetit:

Arsyetimi i fizibilitetit ekonomik.
Gjendja e mjedisit ekonomik në të cilin është planifikuar të hapet një biznes.
Rezultatet financiare (vëllimi i shitjeve, të ardhurat dhe fitimi).
Burimet e financimit.
Orari i ekzekutimit të detyrës.
Emërimi i personave përgjegjës për zbatimin e biznesit.
Përcaktoni tregues që ju lejojnë të monitoroni rezultatet e ndërmjetme.

Shumë njerëz vijnë me ide për biznes - pyetja është se sa vlejnë këto ide. Kjo është arsyeja pse, nëse do ta ktheni një ide në biznes, ia vlen të krijoni një plan biznesi në të cilin mund të detajoni konceptin tuaj dhe të provoni efektivitetin e tij, si në aspektin organizativ ashtu edhe financiar.

Një plan biznesi është një dokument në terma të përgjithshëm duke përshkruar biznesin tuaj. Në të, ju flisni për atë që saktësisht do të bëni, për strukturën e biznesit, gjendjen e tregut, si planifikoni të shisni produktin ose shërbimin tuaj, çfarë burimesh ju nevojiten, cili është parashikimi juaj financiar, si dhe lejet, qiratë dhe çdo dokumentacion tjetër të nevojshëm.

Në fakt, një plan biznesi ju ndihmon t'i provoni vetes dhe të tjerëve nëse ideja juaj e biznesit ia vlen të zhvillohet. atë Menyra me e mire bëni një hap prapa, merrni parasysh idenë nga të gjitha anët dhe mbroni veten nga problemet e mundshme vite përpara.

Në këtë artikull, ne ndajmë këshilla për të shkruar një plan të suksesshëm biznesi, përshkruajmë pikat që duhen përfshirë në plan dhe japim shembuj.

Përkthimi i artikullit u përgatit me mbështetjen e shkollës online të gjuhës angleze. Përpara se të hyjmë në detaje, le të fillojmë me disa këshilla themelore, të përgjithshme.

Përqendrohuni në veçoritë tuaja

Përpara se të zhyteni me kokë për të shkruar një plan biznesi, duhet të konsideroni me kujdes se çfarë e bën biznesin tuaj unik. Për shembull, nëse do të hapni një markë veshje sportive, ju duhet një mënyrë për të dalluar nga bollëku i markave të tjera sportive tashmë në treg.

Çfarë e bën markën tuaj të dallohet nga të tjerët? A planifikoni të krijoni veshje për një lloj trajnimi dhe aktiviteti specifik, si joga, tenisi apo hiking? A përdorni materiale miqësore me mjedisin? A dhuroni një pjesë të të ardhurave tuaja për bamirësi? A promovon marka një imazh pozitiv të trupit?

Mbani mend: ju jeni duke shitur më shumë sesa thjesht një produkt ose shërbim - ju jeni duke shitur një produkt, vlerë dhe përvojë të markës. Merrni parasysh dhe përgjigjuni këtyre pyetjeve të rëndësishme përpara se të zhyteni në detajet e kërkimit për planin tuaj të biznesit.

Jini të shkurtër

Plani modern i biznesit kërkohet të jetë më i shkurtër dhe më konciz se kurrë më parë. Rezistojini tundimit për të përfshirë të gjitha rezultatet tuaja hulumtim marketingu, tregoni në detaje për çdo produkt që planifikoni të shisni dhe përshkruani në detaje se si do të duket faqja juaj. Në formatin e një plani biznesi, ky informacion nuk do të jetë me përdorim të veçantë, përkundrazi.

Të gjitha detajet e mësipërme janë të rëndësishme për t'u mbledhur dhe mbajtur parasysh, por vetë plani i biznesit duhet të përfshijë vetëm më të rëndësishmet. Përndryshe, lexuesit mund të humbasin interesin për ju.

Bëni një plan urbanistik të mirë

Plani juaj i biznesit nuk duhet të jetë vetëm i lehtë për t'u lexuar - është e rëndësishme që lexuesi të kuptojë thelbin pa u thelluar në detaje. Rol i madh këtu hyn në lojë formatimi. Përdorni titujt dhe listat me pika, theksoni me tekst të theksuar ose ngjyrosni ato pika dhe tregues kyç që dëshironi të tërheqni vëmendjen e lexuesve. Mund të përdoret edhe në një dokument (si dixhital ashtu edhe versioni i printuar) shkurtoret dhe faqeshënuesit për lehtësinë e përdorimit.

Redaktoni ndërsa shkruani

Mos harroni se plani juaj është një dokument i gjallë, që do të thotë se ju mund ta modifikoni atë ndërsa vazhdoni. Për shembull, përditësoni planin një ose dy vjet pas fillimit të një biznesi, përpara se të paraqisni një kërkesë të re financimi.

Këtu janë elementët kryesorë në një shabllon të planit të biznesit:

Plani i marketingut dhe shitjes
Aplikacion

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë përfshihet në secilin prej elementeve të një plani biznesi:

Qëllimi i këtij seksioni është t'u japë lexuesve një kuptim të qartë të kompanisë dhe tregut përpara se të futeni në detaje. Këshillë: Ndonjëherë ia vlen të shkruash pikat kryesore pasi të kesh përpiluar pjesën tjetër të planit të biznesit, në mënyrë që të mund të zgjedhësh lehtësisht pikat kryesore.

Dispozitat kryesore duhet të zënë rreth një faqe. Kaloni 1-2 paragrafë për secilën nga pikat e mëposhtme:

Përmbledhje: Na tregoni shkurtimisht se si është kompania juaj, ku do të vendoset, çfarë saktësisht dhe kujt do t'i shisni.
Rreth kompanisë: Përshkruani strukturën e biznesit tuaj, na tregoni për pronarin, çfarë eksperience dhe aftësish keni tashmë dhe kë do të punësoni së pari.
Mallrat dhe/ose shërbimet: Përshkruani shkurt se çfarë do të shisni.
Tregu: Përmblidhni gjetjet kryesore të hulumtimit të tregut.
Parashikimi financiar: Na tregoni se si planifikoni të merrni fonde dhe cilat janë pritshmëritë tuaja financiare.

Një shembull i seksionit "Dispozitat themelore"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) është një dyqan kafeje dhe buke e vendosur në Uashingtonin jugperëndimor. JJB planifikon të fitojë një audiencë klientësh besnikë duke u ofruar atyre një përzgjedhje të pasur kafeje dhe ëmbëltore. Kompania planifikon të krijojë një pozicion të fortë tregu në qytet për shkak të përvojës profesionale të partnerëve dhe klimës së butë konkurruese në zonë.

JJB përpiqet të ofrojë produkte me çmime konkurruese në mënyrë që të plotësojë kërkesën në treg mes banorëve të zonës dhe turistëve me të ardhura të mesme dhe të larta.

Pika tjetër në plan është një përshkrim i kompanisë. Këtu mund të përshkruani se çfarë bën kompania juaj, të deklaroni misionin e saj, të tregoni për strukturën e kompanisë dhe pronarët e saj, vendndodhjen, si dhe nevojat e tregut që kompania juaj po përpiqet të përmbushë dhe si saktësisht do ta bëni atë. .

Shembull i një seksioni "Përshkrimi i kompanisë".

Qendra Kreative NALB është një startup që po hyn në treg këtë verë. Ne do t'u ofrojmë klientëve një gamë të gjerë produktesh arti dhe artizanale, kryesisht produkte që aktualisht nuk janë të disponueshme në ishullin Hawaii. Interneti mbetet konkurrenti ynë, pasi artistët zakonisht blejnë produkte të njohura në internet. Ne do të furnizojmë mallra jo domosdoshmërisht të njohura për artistët vendas. Ne gjithashtu do të vazhdojmë të monitorojmë çmimet dhe të përfshijmë artikujt e disponueshëm në internet në krahasimet e çmimeve.

Ne do të zhvillojmë klasa master për të punuar me materiale dhe teknika të reja.

Organizojmë edhe programin turistik “Oazi i Artistit”. Ne do të ofrojmë rezervime lokale për fjetje dhe mëngjes, harta dhe itinerare plein air, qira për kavalet dhe furnizime, shitje bojrash dhe më shumë. materialet e shpenzueshme, si dhe për të dorëzuar punimet e përfunduara tek klientët pasi të jenë tharë kanavacat.

Në të ardhmen, dyqani do të kthehet në një qendër arti që do të kombinojë: një galeri arti ku mund të blini vepra arti origjinale me çmime me shumicë; ambjent studio me instrumente muzikore; klasa për mësimet e muzikës dhe artit; literaturë për muzikën dhe artin; bar kafe me muzikë live; Artikuj artizanale të tilla si bluza të markave, distinktivë, kartolina, produkte qeramike për të bërë tregti me turistët.

Një nga pyetjet e para që duhet t'i bëni vetes kur testoni një ide biznesi është nëse ka vend për të në treg. Është tregu që do të diktojë se sa i suksesshëm do të jetë biznesi juaj. Vendosni se cilën audiencë po synoni dhe pse klientët do të duan të blejnë nga ju.

Shtoni specifikat. Le të themi se shet shtrat. nuk duhet të përfshihet në tuaj audienca e synuar të gjithë ata që flenë në shtrat. Së pari, përcaktoni një grup të vogël të synuar klientësh për veten tuaj. Kjo mund të jetë, për shembull, adoleshentët nga familjet me një nivel mesatar të të ardhurave. Pasi të keni vendosur për audiencën e synuar, përpiquni t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

Sa adoleshentë nga familjet me të ardhura mesatare jetojnë në vendin tuaj?
Çfarë aksesorësh u nevojiten?
A po rritet tregu apo po qëndron i njëjtë?

Kur analizoni tregun, merrni parasysh si kërkimin që është tashmë i disponueshëm, i kryer nga të tjerët, ashtu edhe të dhënat parësore që keni mbledhur vetë, përmes anketave, intervistave ose në ndonjë mënyrë tjetër.

Kjo gjithashtu përfshin analizën e konkurrentëve. Në shembullin tonë, mund të bëhen pyetje të tilla si: sa kompani të tjera të shtratit kanë tashmë pjesë në treg dhe cilat janë këto kompani? Përshkruani pikat e forta dhe anët e dobëta konkurrentët tuaj të mundshëm, si dhe strategjitë që do t'ju japin një avantazh konkurrues.

Një shembull i një seksioni përmbledhës "Analiza e Tregut"

Green Investments ka ndarë dy të veçanta grupet e synuara klientët që ndryshojnë në nivelin e pasurisë së familjes. Një grup përfshinte klientë me të ardhura familjare prej më pak se një milion dollarë, tjetri - me të ardhura më shumë se një milion. Gjëja kryesore që i karakterizon të dy këto grupe dhe i bën ata tërheqës për ne si kompani është dëshira e tyre për të ndryshuar botën për mirë duke bërë investime financiare duke pasur parasysh konsideratat mjedisore.

Ka shumë vende të ndryshme në industrinë e shërbimeve financiare. Disa këshilltarë ofrojnë shërbime të përgjithshme investimi. Të tjerët ofrojnë vetëm një lloj investimi, të tilla si fondet e përbashkëta ose obligacionet. Disa ofrues shërbimesh fokusohen në një vend specifik, si teknologjia ose biznesi me përgjegjësi shoqërore.

Segmentimi i tregut

Green Investments e segmentoi audiencën e synuar në dy kategori të veçanta, sipas nivelit të pasurisë familjare: më shumë dhe më pak se 1 milion dollarë.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion dollarë (buxheti familjar): Këta klientë kanë të ardhura mesatare ose mbi mesatare. Ata kanë kursyer mbi një milion dollarë dhe po investojnë me mjaft kujdes (qoftë vetë ose njerëz që punësojnë). Njerëz të tillë zakonisht shqetësohen për kthimin e investimit, por ata janë gjithashtu të shqetësuar për çështjet mjedisore.

Këtu mund të gërmoni në detaje se çfarë saktësisht shisni dhe cili është avantazhi juaj për klientët. Nëse nuk mund të artikuloni saktësisht se si mund t'u shërbeni klientëve, ideja juaj e biznesit mund të mos jetë aq e mrekullueshme.

Filloni duke përshkruar problemin që po zgjidh biznesi juaj. Pastaj përqendrohuni në mënyrën se si planifikoni ta zgjidhni problemin dhe sa mirë përshtatet produkti ose shërbimi juaj në pamjen e përgjithshme. Së fundi, mendoni për peizazhin konkurrues: cilat kompani të tjera po ofrojnë zgjidhje për këtë problem të veçantë dhe si ndryshon zgjidhja juaj?

Një shembull i seksionit "Produktet dhe shërbimet".

AMT ofron produkte dhe shërbime të lidhura me kompjuterin për të ndihmuar bizneset e vogla. Ne kryesisht ofrojmë pajisje rrjeti dhe mirëmbajtje të rrjetit për bizneset e vogla dhe të mesme. Këto përfshijnë sisteme kompjuterike të bazuara në LAN dhe sisteme të bazuara në minikompjuter të menaxhuar nga serverët. Shërbimet tona përfshijnë zhvillimin dhe instalimin e sistemeve të rrjetit, trajnimin dhe mbështetjen.

Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve

Në fushën e kompjuterëve personalë, ne mbështesim tre fusha kryesore:

Super Home është linja jonë më e vogël dhe më e lirë e kompjuterëve që tregtohen fillimisht si kompjuterë shtëpiak nga prodhuesi. Ne i përdorim kryesisht si stacione pune të lira për bizneset e vogla. Specifikimet përfshijnë… [detaje shtesë janë hequr]
Power User është biznesi ynë kryesor i nivelit premium. Është sistemi ynë kryesor për stacionet e punës në shtëpi me performancë të lartë dhe stacione pune të zakonshme të biznesit të vogël, falë… Përfitimet kryesore të sistemit… Specifikimet përfshijnë… [detaje shtesë të hequra]
Business Special është një sistem i nivelit të mesëm, një lidhje e ndërmjetme në pozicionim. Specifikimet e tij përfshijnë… [detaje shtesë të hequra]

Për sa i përket pajisjeve periferike, aksesorëve dhe pajisjeve të tjera, këtu ne ofrojmë një grup të plotë të pajisjeve të nevojshme, nga kabllot deri te kallëpet dhe tamponat e mausit. … [detaje shtesë janë hequr]

Ne ofrojmë një gamë të gjerë shërbimesh dhe shërbimesh mbështetëse në zyrën tonë dhe në terren, si dhe kontrata shërbimi dhe garanci. Deri më tani nuk kemi arritur të lidhim kontrata për mbështetje teknike. Mundësitë tona të biznesit… [më shumë detaje janë hequr]

Analiza Konkurruese

Mënyra e vetme për të fituar një avantazh dhe për t'u dalluar nga konkurrenca është t'u ofrojmë klientëve tanë partneritete IT. Nuk ka asnjë mënyrë që ne të mund të konkurrojmë në mënyrë efektive me shitësit e rrjetit që ofrojnë zgjidhje jashtë kutisë ose harduer/softuer. Ne duhet t'u ofrojmë klientëve tanë një partneritet të vërtetë.

Përparësitë e kësaj qasjeje përfshijnë shumë asete jo-materiale: besueshmërinë dhe besimin se, në kohën e duhur, klienti do të marrë gjithmonë ndihmë dhe përgjigje për pyetjet e tyre.

Produktet me të cilat furnizojmë dhe punojmë kërkojnë njohuri dhe përvojë serioze, ndërsa konkurrentët tanë e shesin vetëm produktin vetë.

Fatkeqësisht, ne nuk mund të shesim produkte me një çmim më të lartë vetëm sepse ofrojmë shërbim - kushtet e tregut tregojnë se kjo qasje nuk do të jetë efektive. Prandaj, ne do të ofrojmë shërbimin me një tarifë.

Në këtë seksion, ju mund të përshkruani shkurtimisht veçoritë e strukturës organizative dhe menaxhuese të biznesit (duke marrë parasysh që ajo mund të ndryshojë). Kush do të jetë përgjegjës për çfarë? Si do t'i caktohen detyrat dhe përgjegjësitë çdo individi apo çdo ekipi?

Përfshi këtu biografitë e shkurtra të secilit anëtar të ekipit tuaj. Arsyetoni pse këta njerëz janë njerëzit e duhur për këtë punë - flisni për përvojën dhe arsimimin e tyre që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Nëse nuk i keni punësuar ende njerëzit në rolet e planifikuara, kjo është në rregull - por sigurohuni që t'i përcaktoni qartë ato boshllëqe për veten tuaj dhe të shpjegoni se për çfarë do të jenë përgjegjës njerëzit në ato role.

Një shembull i një plani personeli në seksionin "Menaxhimi Operativ".

DIY Wash N' Fix nuk kërkon shumë punë. Kompania do të punësojë një menaxher të përgjithshëm i cili do të punojë me kohë të pjesshme, duke kryer detyra të korporatës dhe duke zgjidhur çështje të marrëdhënieve ndër-organizative. DIY Wash N' Fix do të punësojë gjithashtu tre mekanikë/menaxherë të certifikuar për të kryer detyrat e përditshme në firmë. Këto përgjegjësi ndahen në dy kategori: menaxheriale dhe operacionale. Detyrat menaxheriale përfshijnë planifikimin, inventarin dhe mbajtjen e kontabilitetit bazë. Punonjësit janë gjithashtu përgjegjës për detyrat operacionale: sigurinë, çështjet rregullatore, shërbimin ndaj klientit dhe këshillat për riparimin.

Gjithashtu, do të punësohet edhe personeli i shërbimit për të kryer detyrat më elementare. Funksionet e tyre do të përfshijnë shërbimin ndaj klientit dhe kontrollin e përmbajtjes dhe ruajtjes. DIY Wash N' Fix do të punësojë një menaxher të përgjithshëm për të koordinuar të gjitha operacionet dhe partneritetet e jashtme të biznesit. Marrëdhëniet e biznesit përfshijnë shërbimet e kontabilitetit, këshillat ligjore, komunikimin me prodhuesit dhe furnitorët, si dhe ofruesit e shërbimeve, reklamat dhe marketingun, dhe shërbimet e investimeve. Këtë pozicion drejtues do ta marrë Lori Snyder. Ajo do të marrë MBA-në e saj nga Universiteti i Notre Dame në maj 2001.

Detyrat e përditshme të menaxhimit të biznesit do të trajtohen nga një mekanik kryesor. Megjithëse DIY Wash N' Fix nuk ofron një shërbim të plotë riparimi, mund të prisni që disa klientë të përpiqen të bëjnë riparime që nuk i kanë bërë kurrë më parë, që do të thotë se do të kenë nevojë për këshilla. Prandaj, ne synojmë të punësojmë tre mekanikë plotësisht të certifikuar. Këta mekanikë nuk do të lejohen të bëjnë asnjë punë në makinën e klientit, por do të mund të inspektojnë makinën dhe të vlerësojnë dëmin. Ne besojmë se vetëm mekanikët profesionistë duhet të këshillojnë klientët - kjo do të zvogëlojë përgjegjësinë tonë për riparimet e kryera në mënyrë jo të duhur. Detyra kryesore e mekanikës do të jetë shërbimi ndaj klientit dhe funksionet e menaxhimit.

6) Plani i marketingut dhe i shitjeve

Këtu mund të përshkruani strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve, se si saktësisht do ta shisni produktin tuaj. Përpara se të filloni të punoni në një plan marketingu dhe shitjesh, bëni një analizë të plotë të tregut dhe identifikoni personat e synuar - klientët tuaj idealë.

Nga pikëpamja e marketingut, mund t'ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Si do të tregtoni? Si do ta zhvilloni biznesin? Në cilat kanale të shpërndarjes do të fokusoheni? Si do të organizohet komunikimi me klientët?

Kur bëhet fjalë për shitjet, provoni t'u përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Cila është strategjia juaj e zbatimit? Si do të funksionojë departamenti i shitjeve dhe si do ta zhvilloni atë në të ardhmen? Sa telefonata shitjesh do të nevojiten për të mbyllur një marrëveshje? Cili është çmimi mesatar i shitjes? Duke folur për koston mesatare për shitje, mund të kaloni në detajet e strategjisë suaj të çmimeve.

Shembull i një seksioni të planit të marketingut

Skate Zone do të jetë vendi i parë i hokejve në linjë në Miami, Florida. Falë rritjes së jashtëzakonshme të popullaritetit të hokejit inline në SHBA, kompania ka mundësinë të reklamojë në media të ndryshme dhe në platforma reklamuese. Më poshtë është një listë e kanaleve të disponueshme aktualisht.

Marrëdhëniet me publikun. Njoftimet për shtyp do t'u dërgohen revistave tregtare dhe botimeve kryesore të biznesit si USAHockey Inline, INLINE Rollersports magazine, PowerPlay dhe të tjera.

Turne. Skate Zone do të përfaqësojë shërbimet e saj në kampionatet vjetore në të gjithë Shtetet e Bashkuara.

Shtypni reklama dhe artikuj. Fushata jonë reklamuese përfshin reklama në botime të tilla si The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, si dhe printime të fletushkave shkollore dhe botime në revista të specializuara të hokejve në linjë.

Internet. Skate Zone tashmë ka uebsajtin e vet ku tashmë kemi marrë disa aplikacione. Aktualisht jemi duke punuar në optimizimin e faqes. Ne presim që në të ardhmen faqja të bëhet një nga platformat kryesore të marketingut të kompanisë.

Së fundi, detajoni modelin tuaj financiar, duke përfshirë kostot e fillimit, planet financiare dhe investimet e nevojshme nëse po i afroheni investitorëve.

Kostoja fillestare e biznesit tuaj përfshin të gjitha burimet që ju nevojiten për të filluar, si dhe një vlerësim se sa do të kushtojë secili prej këtyre burimeve. Jeni me qira ambiente për zyrë? Keni nevojë për një kompjuter? Telefoni? Bëni një listë të nevojave dhe shpenzimeve tuaja për to, përpiquni të jeni objektivë dhe ekonomikë. Gjëja e fundit që ju nevojitet është të mbaroni buxhetin.

Pasi të keni kuptuar shpenzimet tuaja, justifikoni ato. Për ta bërë këtë, shkruani në detaje parashikimin tuaj financiar. Kjo është veçanërisht e rëndësishme nëse kërkoni financime nga jashtë për biznesin tuaj. Sigurohuni që modeli juaj financiar të jetë 100% i saktë në mënyrë që të mund të bindni investitorët dhe huadhënësit të mbështesin biznesin tuaj.

Një shembull i një plani financiar për një dyqan online

Aplikacion

Opsionale, mund të shtoni një shtojcë në fund të planit. Këtu ka vend për CV-të tuaja dhe CV-të e bashkëpronarëve, si dhe dokumente ligjore, duke përfshirë lejet dhe qiratë.

Kjo eshte e gjitha. Shpresojmë se ky artikull ju ka ndihmuar të kuptoni më mirë se si duhet të duket plani juaj i biznesit. E vetmja gjë që mbetet për të bërë është ta ktheni idenë në realitet. Paç fat!