Shumë njerëz ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre, por nuk mund të vendosin të ndërmarrin një hap të tillë. Arsyeja kryesore e pavendosmërisë është mungesa e ideve dhe frika nga rreziku. Prandaj, biznesi i ekskluzivitetit po tërheq gjithnjë e më shumë vëmendjen e fillestarëve. Ne do të kuptojmë thelbin e ekskluzivitetit dhe do të mësojmë për të mirat dhe të këqijat e tij.
Çfarë është ekskluziviteti
Për të kuptuar ndërlikimet e ekskluzivitetit, duhet të kuptoni se çfarë është. Një fjalë e huaj fsheh aftësinë e çdo personi për të punuar nën emrin e një marke që i pëlqen. Dhe nuk ka rëndësi logoja e kujt është - ruse apo e huaj. Gjëja kryesore është që konsumatori ta njohë atë, dhe pronari bën të mundur fitimin në emrin e tij. Një ekskluzivitet është një marrëveshje e ofruar nga një pronar marke për një sipërmarrës.
Franchising është shumë i përshtatshëm - nuk ka nevojë të presësh për frymëzim ideologjik, të mendosh për reklamat, vlerësimin dhe kërkesën. Gjithçka tashmë është bërë për ju. Franshizori (pronari ose përfaqësuesi i markës) i shpjegon në detaje marrësit të ekskluzivitetit (një sipërmarrës që nënshkruan një marrëveshje për të kryer biznes nën një ekskluzivitet të caktuar) ndërlikimet e të bërit biznes. Të gjitha rreziqet, vlerësimet llogariten dhe hartohen udhëzim hap pas hapi. Kjo është ajo që tërheq njerëzit që nuk kanë përvojë, ose ata që u përpoqën të zbulonin diçka të tyren, por nuk ia dolën.
Një ekskluzivitet është një marrëveshje e ofruar nga një pronar marke për një sipërmarrës.
Ana financiare
Pra, ju ofrohet një rast i përfunduar. Merrni dhe përdorni. Por pronari i markës është gati të ndajë jo vetëm kështu, por për një tarifë. Këto kushte mund të jenë të ndryshme për çdo franchisor.
Çfarë duhet t'i paguani franshizorit:
1. Shuma paushall.
Kjo është pagesa fillestare që kërkohet për të lidhur kontratën. Kjo është një lloj tarife për qiranë e markës ose tarifë anëtarësimi. Ndonjëherë këto kontribute janë aq të mëdha sa që një sipërmarrës fillestar thjesht nuk mund ta përballojë shumën.
2. Të drejtat e autorit.
Pagesë mujore në favor të pronarit dhe varet nga përqindja e të ardhurave të franshizës. Me fjalë të tjera, sipërmarrësi duhet t'i paguajë çdo muaj një lloj tatimi mbi të ardhurat pronarit të markës për mundësinë për të fituar të ardhura.
Por jo të gjitha format e ekskluzivitetit përfshijnë këto koncepte. Gjithçka varet nga rasti specifik. Disa kompani marrin vetëm një tarifë të përgjithshme, ndërsa për të tjera është zero dhe ekskluziviteti paguan vetëm honorare. Por ndodh gjithashtu që pronari i markës të kërkojë pagesë dhe shuma e madhe, dhe honorare. Prandaj, ia vlen të vlerësoni aftësitë tuaja paraprakisht, në mënyrë që të mos keni nevojë të hiqni syzet me ngjyrë rozë në një moment.
Ka, sigurisht, një mënyrë tjetër për të hapur një biznes ekskluziviteti - pa investime. Parimet e një ekskluziviteti pa investime janë që një sipërmarrës që pretendon një të drejtë të tillë duhet të bindë pronarët markë tregtare se kandidatura e tij do të përmirësojë performancën, por kjo punë e madhe. Vetëm në raste të rralla franshizori bëhet investitor për franshizin.
Marrësi i ekskluzivitetit duhet t'i paguajë pronarit të markës një tarifë të përgjithshme dhe honorare.
Të mirat dhe të këqijat e një ekskluziviteti
Në këtë drejtim, si në çdo lloj biznesi, ka avantazhe dhe disavantazhe që duhet t'i dini paraprakisht. Krijimi i një ekskluziviteti është një punë serioze që synon rregullimin e marrëdhënieve midis pronarit të markës dhe qiramarrësit.
pro
1. Fama markë tregtare.
Popullariteti i kompanisë frymëzon besimin e konsumatorëve. Nuk ka nevojë për promovim, PR. Duke parë një emër të njohur, klienti do të vijë vetë, dhe jo për hir të kuriozitetit, por për të blerë një produkt ose shërbim. Shikuesit që nuk janë të lidhur me kontigjentin e dëshiruar do të anashkalohen.
2. Mbështetja e biznesit.
Përfituesi i ekskluzivitetit nuk do të lihet kurrë pas, udhëzimet e nevojshme dhe të mësuarit. Për çdo arsye, mund të kontaktoni një specialist. Në fazën e parë, ofrohet asistencë edhe në projektimin e ambienteve, nëse marka e kërkon atë. Në një lloj tjetër biznesi, një fillestar do të duhet të zgjidhë të gjitha çështjet vetë.
3. Garanci në bankë.
Nëse ka një dëshirë për të hapur një biznes, por nuk ka fonde të mjaftueshme, atëherë duhet të shkoni në bankë, por kjo i ndodh një sipërmarrësi në lulëzim. Kur zgjidhni një ekskluzivitet, pronari i markës do t'ju mbështesë, ai do të garantojë kthimin e fondeve të kredisë në bankë. Pajtohuni që është më e besueshme të jepni fonde për një biznes tashmë të promovuar sesa të kërkoni më vonë një klient të falimentuar.
Minuset
1. Kushtet e vështira.
Është e nevojshme të punohet në kushte të caktuara që i dikton pronari. Devijimi qoftë edhe nga një pikë është i mbushur me gjoba për qiramarrësin e markës ose përfundimin e ekskluzivitetit.
2. Të drejtat e franshizës shpërndahen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.
Nëse marka pëson humbje ose falimenton, atëherë sipërmarrësi që merr me qira të drejtën për të punuar nën këtë markë do të duhet të mbyllet, pavarësisht se sa mirë po shkonin gjërat për të. Fakti është se nëse furnizuesi i mallrave ose pajisjeve zhduket, furnizimi i asaj që varet nga franshiza ndalon. Rreziqet janë të larta, veçanërisht nëse nuk studioni anën ekonomike të partnerit të mundshëm.
Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje kushteve që dikton pronari i markës kur përfundon kontratën. Ka situata kur një biznes i ri nuk i përshtatet sipërmarrësit vetëm pasi projekti është nisur ose janë krijuar rrethana të tjera për mbylljen e biznesit. Por disa lloje të ekskluzivitetit përcaktojnë rreptësisht se ata kanë të drejtë t'ia shesin departamentin tuaj një sipërmarrësi tjetër me një çmim më të ulët.
Të drejtat e franshizës shpërndahen vetëm sipas marrëveshjes së nënshkruar.
3. Kufizime në zgjedhjen e furnitorëve.
Është e mundur të blini pajisje ose lëndë të para vetëm nga persona të caktuar, të cilat mund të jenë jofitimprurëse sipas vendndodhjes. Përpjekjet për të anashkaluar këtë klauzolë do të rezultojnë në përfundimin e kontratës.
4. Shpenzimet.
Mos harroni se të gjitha kostot e regjistrimit të një biznesi, blerjes së ambienteve për punë, blerjes së mallrave, pajisjeve apo lëndëve të para mbeten mbi supet tuaja.
Rregullimi ligjor
Kur mendoni për fillimin e një biznesi ekskluziviteti, duhet të studioni rregullimi ligjor një marrëveshje të tillë. Franchising në Rusi është një drejtim relativisht i ri në biznes, prandaj, ligjet që lidhen drejtpërdrejt me këtë lloj aktiviteti ende nuk janë miratuar. Për biznesin rus, koncepti i "koncesionit tregtar" është i përshtatshëm, parimet e të cilit përshkruhen në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse. Por nuk është serioze formë juridike, dhe për këtë arsye disa sipërmarrës po përpiqen të kalojnë si ekskluzivitet një drejtim krejtësisht të ndryshëm në biznes, duke mos pasur absolutisht asnjë lidhje me markën tregtare. Pra, është e nevojshme të kuptohet se krijimi i një ekskluziviteti duhet të konfirmohet me një marrëveshje me shkrim, e cila përcakton të drejtat e palëve.
Regjistrimi i një ekskluziviteti kryhet vetëm nga agjencia që i ka lëshuar të drejtën e një marke të caktuar pronarit të saj. Nëse një regjistrim i tillë i kontratës nuk bëhet, atëherë transaksioni do të konsiderohet i paligjshëm.
Për të eliminuar të gjitha rreziqet dhe surprizat, duhet të shikoni një kontratë mostër të markës tregtare me të cilën pritet bashkëpunimi. Mund të kërkohet nga kompania ose të shihet në faqen zyrtare të internetit. Gjithashtu kontratë standarde ekskluziviteti mund të shkarkohet nga faqet ku janë përpiluar drejtoritë e kompanive që ofrojnë ekskluzivitet.
Linjat e biznesit ekskluzivitet
Së pari ju duhet të studioni fushat e ekskluzivitetit që ofrohen në Rusi. Ka shumë varietete, sepse zhvillimi i ekskluziviteteve nuk qëndron ende. Sipërmarrësit, duke hapur një biznes shumë shpesh, pa e provuar vetë, fillojnë të shesin ekskluzivitet.
Aktivitetet:
1. Shitje me pakicë.
Aktiviteti i rrjetit të shitjes me pakicë. Për një ekskluzivitet, propozohet të hapet një dyqan i njohur në shumë rajone. Për shembull, dyqanet e njohura Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Sferë Catering.
Ky është një lloj biznesi shumë popullor sepse ushqimi është gjithmonë në kërkesë. Shembuj të suksesshëm përfshijnë Subway, McDonald's, Little Potato dhe kompani të ndryshme kafeje.
3. Prodhimi.
Ky është një lloj ekskluziviteti shumë i larmishëm që ju jep mundësinë të zgjidhni një drejtim: në ushqim, rritje të kulturave të caktuara, si lule ekzotike për dyqanet e luleve. Mini-furrat apo pikat e shitjes me pakicë, ku prodhimi dhe shitja e produkteve kryhen njëkohësisht, po përhapen gjerësisht. Një shembull janë byrekët rusë, furrat e bukës Pokrovsky. Ky drejtim është shumë fitimprurës, sepse buka blihet çdo ditë. Nëse ka një ofertë që korrespondon me kërkesën, atëherë lloji i prodhimit zgjidhet saktë.
4. Mallra për fëmijë.
Lodra, ushqime dhe produkte të kujdesit për fëmijë. Në këtë rast, duhet të studioni konkurrencën në qytetin tuaj ose në një lokalitet tjetër në mënyrë që të mos jeni në humbje.
5. Veshje dhe këpucë.
Mallrat nga markat e njohura dhe jo aq të famshme ofrojnë gjithashtu mundësi të mëdha për zgjedhjen e drejtimit të zhvillimit të biznesit ekskluzivitet.
6. Produkte për femra apo meshkuj.
Këto mund të jenë atribute specifike: bizhuteri, ora, pjesë këmbimi për makina të markave të caktuara.
Një klasifikim më i plotë i llojeve të ekskluzivitetit në Rusi është i disponueshëm në faqet e internetit të specializuara që ofrojnë informacione të tilla. Në drejtorinë e ekskluzivitetit, ju mund të zgjidhni kompani të ndryshme dhe të merrni informacione rreth vlerësimeve dhe vlerësimeve nga ekskluzivitet ekzistues.
Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një IP. Franshiza lejohet vetëm organizatat tregtare ose sipërmarrësit individualë. Individual nuk mund të bëjë biznes pa regjistrim.
Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një IP.
Së pari, studioni situatën në qytetin tuaj. Është e mundur që lloji i aktivitetit me interes të jetë tashmë në treg. Më pas, vlerësoni aftësitë tuaja financiare, sepse çdo biznes kërkon investime. Nëse kostoja e një kontributi paushall përjashtohet, atëherë duhet të shpenzoni para për lokalet, blerjen e mallrave ose lëndëve të para, pajisjeve. Mendoni nëse keni frikë nga përgjegjësia ndaj konsumatorit dhe partnerit. Të zhgënjesh një markë produkti të respektuar do të thotë të humbasësh fitime. Prandaj, studioni me kujdes përgjegjësitë tuaja përpara se të nënshkruani kontratën. Mos harroni për statistikat. Statistikat janë një parametër i rëndësishëm që mund të jetë kryesori kur një biznesmen bën një zgjedhje në favor të një forme të veçantë ekskluziviteti.
Mendoni se cila mund të jetë periudha e kthimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të flisni me ata sipërmarrës që janë tashmë në biznes në mënyrë që të kuptoni se cila teknologji funksionon 100%. Edhe pse pronari markë tregtare dhe jep raporte të hollësishme dhe një projekt biznesi, është e nevojshme të merren parasysh jo vetëm rajonet qendrore të Rusisë, por edhe pjesa e jashtme, sepse të ardhurat e popullsisë janë të ndryshme.
Le të marrim një shembull. Sipërmarrësi vendosi të zgjerojë aktivitetet e tij. Pashë që kishte pak dyqane mobiljesh luksoze në qytet dhe zgjodha një drejtim të ngushtë - mobilje kuzhine. Si partner zgjodha markën “Kitchen Maria”. Shpenzuar me qira hapësirë me pakicë ku duhet të vendosen mostrat kryesore të fabrikës dhe të blihen mostrat. Pronari i markës bëri një zbritje të madhe në kompletet e ekspozitës, por kërkoi që mostrat nga sallonet të mos shiten për një periudhë të caktuar. Sipërmarrësi mendoi gjithashtu se do t'i nevojiteshin fonde për të shpenzuar në kompjuterë me programin e projektimit të fabrikës, por edhe ato i jepeshin pa pagesë. Pasi u punësua stafi, i cili u trajnua nga prodhuesi, salloni filloi punën. Por, pavarësisht se përgatitjet për hapjen e sallonit ishin të suksesshme, klientë nuk ka. Dhe gjithçka sepse sipërmarrësi nuk mori parasysh që kostoja e një kufje nga marka "Maria's Kitchen" është të paktën 100,000 rubla. Kjo është praktikisht e paarritshme për shumicën e konsumatorëve në rajon, ku paga mesatareështë vetëm 20,000 rubla. Është krejt tjetër çështje kur salloni është i hapur qytet i madh ku ka më shumë njerëz me të ardhura të larta.
Ndërprerja e një marrëveshjeje tashmë të nënshkruar mund të çojë në probleme serioze. Për të shmangur problemet, përgatitja duhet të jetë shumë e plotë. Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit. Nëse faqja ka vetëm një formular ku mund të shkruani një mesazh dhe të prisni një përgjigje, nuk duhet të bëni biznes me këtë kompani.
Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit.
Përmblidhni
Edhe pse ekskluziviteti si një lloj aktiviteti sipërmarrës për Rusinë - koncepti është i ri, por po fiton vrull me shpejtësi. Të mirat dhe të këqijat e një biznesi të tillë janë tashmë të dukshme, ka përvojë që sipërmarrësit ndajnë me njëri-tjetrin për të shmangur gabimet serioze.
Zgjedhja e aktiviteteve është shumë e madhe. Nëse studioni llojet kryesore të ekskluziviteteve, mund të zgjidhni diçka që do të sjellë jo vetëm të ardhura, por edhe kënaqësi. Nuk ka një rregullim serioz të procesit nga autoritetet rregullatore, por me mbështetjen e një avokati me përvojë, ju mund të eliminoni kurthet në marrëveshje.
Duke marrë parasysh aspektet kryesore të drejtimit të një biznesi ekskluziviteti, mund të themi vetëm një gjë: nëse nuk ka ide për të zhvilluar drejtimin tuaj, atëherë duhet të përdorni përvojën e atyre që kanë arritur lartësi të mëdha dhe kanë marrë respekt nga konsumatori.
Biznesi i ekskluzivitetit po bëhet gjithnjë e më i rëndësishëm dhe për arsye të mirë. Vlen të përmendet se ky opsion zgjidhet si nga fillestarët ashtu edhe nga sipërmarrësit me përvojë, dhe kjo është logjike. Të parët nuk duan të shqetësohen me zhvillimin e materialeve promocionale, detaje organizative dhe dokumentare, ndërsa të dytët, nga ana e tyre, tashmë kanë "bërë gunga" në aktivitetet e tyre të mëparshme dhe janë të vetëdijshëm se është më mirë të investoni paratë tuaja në një. Skema e provuar e biznesit që funksionon me sukses për shumë vite me radhë.
Ka shumë oferta në tregun e ekskluzivitetit sot, dhe në ky moment në Rusi ka disa qindra prej tyre. Është e rëndësishme vetëm të studioni me shumë kujdes atë që ju intereson më shumë, pasi ka edhe pak të njohura dhe ndonjëherë thjesht absurde.
Për më tepër, ne po flasim për Moskën, ku ka shumë konkurrencë dhe, ndoshta, degët nën një markë të caktuar tashmë janë hapur. Megjithatë, ndonjëherë franshizorët e lejojnë këtë lloj biznesi, sepse është e dobishme për ta që ta zgjerojnë atë.
Si të zgjidhni ekskluzivitetin e duhur për Moskën?
Në mënyrë ideale, nëse tashmë jeni njohur me një lloj biznesi të veçantë dhe jeni të vetëdijshëm për të gjitha të mirat dhe të këqijat e tij. Nëse nuk ka përvojë praktike, atëherë duhet të studioni informacionin maksimal në lidhje me franchisorin. Për shembull, për të filluar, vizitoni zyrën (dyqanin) e kompanisë nën maskën e një klienti, për të parë se si duket gjithçka në realitet. Ju mund të jeni në gjendje të komunikoni me franshizë që tashmë punojnë nën këtë markë. Lexoni rishikimet në lidhje me ekskluzivitetin, zbuloni se sa degë janë të hapura nën të. Si rregull, nën emrin e zhvilluar dhe kompanitë e suksesshme dhjetra apo edhe qindra franshizë punojnë, sepse biznes fitimprurës të qëndrueshme dhe të përpunuara deri në detajet më të vogla.
Në fund, mendoni se çfarë saktësisht ju pëlqen, dhe në formën më të lirë. Ju pëlqen kafeja apo ëmbëlsirat? Atëherë do të mund të hapni një kafene apo kafene me shumë sukses dhe kënaqësi. Ju pëlqen të vizatoni apo jeni të interesuar? Sot, ka më shumë se mjaft ekskluzivitete në këto kamare.
Në rastin e Moskës, përgjithësisht është shumë e lehtë të zgjedhësh një ekskluzivitet, sepse ka të dyja zona elitare me banorë të pasur dhe vende periferike ku mallrat dhe shërbimet buxhetore do të jenë më të kërkuara nga popullata vendase.
Në fakt, çdo lloj biznesi mund të jepet ekskluzivitet, dhe ky është shpesh një nga qëllimet e çdo sipërmarrësi me përvojë. Zgjerimi i biznesit tuaj duke marrë një përqindje të mirë dhe njohje më të madhe është rezultati më i mirë për shumë biznesmenë.
Para për të filluar një biznes në Moskë
Natyrisht, zgjedhja ndikohet edhe nga madhësia e buxhetit që ka sipërmarrësi. Është mirë nëse ka disa milion rubla në rezervë dhe nuk është e frikshme t'i humbasësh, por po për ata që nuk kanë kapital fillestar të mirë? Për fat të mirë, ka disa opsione për të filluar një biznes në Moskë sot. Në veçanti, ju mund të tërheqni para nga jashtë, për shembull, në formën e një subvencioni ose granti për zhvillimin e biznesit. Mund të quhet edhe kredi mundësi shtesë, por këtu ia vlen t'i qasemi çështjes me shumë kompetencë, sepse në këtë rast sipërmarrësi rrezikon jo vetëm të digjet, por edhe të mbetet me borxhe të mëdha. Në Moskë sot ka inkubatorë dhe qendra të ndryshme biznesi për të ndihmuar sipërmarrësit fillestarë. Sigurisht, ka brenda kryeqyteti rus dhe masa e investitorëve privatë që mund të jenë të interesuar në një drejtim të caktuar. E gjitha varet nga përfitimi i biznesit dhe nga mënyra se si sipërmarrësi do t'ia paraqesë atë një investitori të mundshëm.
Avantazhet e një biznesi ekskluziviteti në Moskë
Moska është pikërisht qyteti ku njerëzit e shikojnë markën më shpesh sesa çmimin. Është krejt e natyrshme që tashmë ka tifozë të kësaj apo asaj marke (kompanie), kështu që gjeni audienca e synuarËshtë shumë e lehtë për një biznes ekskluziviteti. Me siguri në një zonë të caktuar ka njerëz që janë të detyruar të udhëtojnë në skajin tjetër të qytetit për të shijuar pjatën e tyre të preferuar specialiteti ose, për shembull, për të blerë rroba nga marka e tyre e preferuar. Natyrisht, ata do të jenë shumë të lumtur nëse në zonën e tyre hapet një dyqan kompanie ose një kafene e preferuar. Moska, siç e dini, është një qytet shumë i madh, kështu që këtu nuk dëshironi të qëndroni gjithmonë në bllokime trafiku ose të merrni metronë në vendin e duhur.
Duke blerë një ekskluzivitet, sipërmarrësi bashkohet rrjeti tregtar ose bëhet përfaqësues i shoqërisë që i ofron atij konsulencë të plotë, marketing dhe mbështetje ligjore. Ofrohen pajisje dhe ndonjëherë ofrohet asistencë në zgjedhjen e ambienteve dhe stafit.
Duke hapur një biznes ekskluziviteti, një person i bashkohet një biznesi që sjell me sukses fitim jo vetëm për franchisorin, por edhe për partnerët e kompanisë. Këshilla të paçmueshme për çështje të përgjithshme mund të jepen këtu dhe, nëse është e mundur, mund të shkëmbeni përvojë me franshizë të tjerë. Është padyshim më mirë sesa të hysh në një lloj biznesi të panjohur pa asnjë mbështetje.
Kur punon në një ekskluzivitet, një sipërmarrës nuk ka nevojë të dalë me një ide biznesi, sepse gjithçka tashmë është përpunuar dhe testuar në praktikë më shumë se një herë. Ekziston një strategji e qartë biznesi dhe mjafton vetëm investimi i kapitalit fillestar. Sot ka shumë ekskluzivitete që janë të shkëlqyera për sipërmarrësit pa përvojë në menaxhimin e biznesit dhe personelit.
Një mënyrë e provuar për të rritur një biznes është të kurseni para në kërkimin e tregut, analizën e tregut dhe ndërgjegjësimin e markës. Nëse kamare është në kërkesë, atëherë përfitimi i biznesit do të jetë i dukshëm. Disa franshizorë ofrojnë të dhëna të vërteta mbi të ardhurat e pritshme dhe periudhat e kthimit. Ata nuk kanë asnjë arsye për të mashtruar ekskluzivitetet e tyre, sepse çdo pronar kompani e madhe i interesuar në zhvillimin e markës së tij.
Vlen të përmendet se përfaqësuesit e franshizorit mund të hartojnë një plan biznesi individual për një degë të veçantë - kjo do të përcaktojë qartë të gjitha kostot. Përveç kësaj, mund të zhvillohet një projekt projektimi i një dyqani me pakicë dhe e gjithë skema e bashkëpunimit në rastin e një ekskluziviteti zakonisht nënshkruhet në detaje. Kjo do të zvogëlojë shumë nga rreziqet që mund të jenë mjaft të rëndësishme në çdo lloj biznesi.
Mos harroni për avantazhet e ekskluzivitetit në kuptimin që franshizori është një garantues i besueshëm kur merrni një kredi ose subvencion, sepse çdo investitor ose huadhënës e kupton që të gjithë markë e famshmeështë çelësi i të ardhurave të qëndrueshme dhe të larta. Ndonjëherë franshizorët mund të konfirmojnë zyrtarisht faktin e bashkëpunimit, dhe kjo është një ndihmë e mirë për të marrë investime.
Disavantazhet e një biznesi ekskluziviteti në Moskë
Mjerisht, ekskluziviteti ka edhe anët e veta negative. Për më tepër, nëse nuk i njihni ato, atëherë lehtë mund të "digjeni" në fazat më të hershme të punës.
Ndoshta disavantazhi më i rëndësishëm i çdo ekskluziviteti është se e ardhmja e biznesit varet drejtpërdrejt nga franshizori. Kjo do të thotë, nëse pronari i kompanisë mëmë vendos të ndërpresë aktivitetet e saj, atëherë i gjithë rrjeti do të mbyllet automatikisht, pavarësisht nga numri dhe përfitimi i degëve. Për të mbrojtur veten nga ky moment, duhet të studioni me kujdes kushtet e ekskluzivitetit. Në veçanti, disa marrëveshje shprehin shprehimisht kushtet për përdorimin e ekskluzivitetit dhe flasin për kompensimin e dëmit nëse aktivitetet e kompanisë ndërpriten.
Mos harroni për momente të tilla si honoraret dhe tarifat e reklamave - ato janë disi të ngjashme me detyrimet e huasë, veçanërisht pasi ato duhet të përmbushen vazhdimisht dhe gjatë gjithë periudhës së bashkëpunimit. Shpesh këto pagesa janë shumë fikse, e cila paguhet pavarësisht nga fitimi, kështu që pagesa e honorareve nuk është gjithmonë e lehtë. Sidoqoftë, ka edhe ekskluzivitete që nuk nënkuptojnë asnjë zbritje - kur blini një biznes, paguhet një shumë një herë dhe fikse.
Ana negative mund të quhet gjithashtu një varësi e fortë nga pronari i ekskluzivitetit. Natyrisht, mund të ketë kontroll të rreptë nga ana e franshizorit dhe sipërmarrësi ndonjëherë mund të ndihet si një punonjës i punësuar. Nga njëra anë, kjo mund të ndikojë pozitivisht në fitimet, por në të njëjtën kohë, ekskluziviteti do të detyrohet të punojë brenda kufijve të ngushtë, duke raportuar vazhdimisht në zyrën qendrore dhe duke ndjekur pa kushte rregullat e korporatës. Përveç kësaj, varësia këtu nënkupton gjithashtu se prosperiteti i biznesit të franshizës varet drejtpërdrejt nga kërkesa për markën. Prandaj, nëse fillojnë të shfaqen reagime negative ose lajme për kompaninë mëmë, atëherë hija do të bjerë në të gjitha degët e saj, dhe kjo, përsëri, është e mbushur me humbje të klientëve. Përsëri, nëse po flasim për Moskën, atëherë kontrolli mund të jetë më i fortë, dhe vëmendja - më shumë. Është e natyrshme që të gjitha proceset e biznesit këtu shkojnë shumë më shpejt se në qytetet e vogla.
Investimi total kur filloni një biznes ekskluziviteti është shpesh më shumë se kur filloni nga e para. Kur blini një ekskluzivitet, do të duhet të paguani një tarifë fillestare, blej mallra dhe materiale të ndryshme marketingu. Kur filloni një biznes vetë, këto kosto mund të mos kërkohen dhe në përgjithësi mund të kurseni shumë, sepse në këtë rast keni liri të plotë zgjedhjeje.
Çfarë është e rëndësishme të mbani mend kur hapni një biznes ekskluziviteti në Moskë?
Bazuar në sa më sipër, mund të nxjerrim një përfundim të drejtë se është më mirë të zgjidhni një biznes ekskluziviteti që plotëson më mirë kriteret individuale të një sipërmarrësi. Siç thamë në fillim, sot në Rusi, megjithatë, si dhe në Moskë, qindra ekskluzivitete funksionojnë me sukses, kështu që është e vështirë të jepni rekomandime se cila është më mirë të zgjidhni. Ju duhet të ndërtoni, të paktën, mbi mundësitë dhe kushtet financiare të ofruara nga franshizori. Është e nevojshme të studiohen me kujdes të gjitha nuancat e një bashkëpunimi të tillë dhe vetëm atëherë do të jetë e mundur të thuhet se ky partneritet do të ketë më shumë gjasa të jetë i suksesshëm.
Franchising konsiderohet si një nga format më të suksesshme të sipërmarrjes, në të cilën aktiviteti tregtar bazohet në marrjen e të drejtave për përdorimin e një marke tregtare dhe një plan biznesi të gatshëm.
Çfarë nevojitet për të hapur një ekskluzivitet?
Hapja e një ekskluziviteti kërkon disa fonde. Për të filluar biznesin tuaj, do t'ju duhet të keni kapital fillestar që mbulon kostot aktuale të lidhjes së një kontrate dhe dhënies së kontributeve prioritare. mund të bëhet me fondet tuaja subvencionet shtetërore ose një kredi bankare.
Fakt interesant: shumë banka janë të gatshme të ndihmojnë sipërmarrësit të hapin një biznes ekskluziviteti dhe të ndajnë fondet e nevojshme. Huadhënia për sistemet e ekskluzivitetit ka shkallën më të ulët të rrezikut dhe është më e sigurt se kreditë e tjera për bizneset e vogla.
Për të hapur një biznes ekskluziviteti, para së gjithash, do t'ju duhet të zgjidhni formën ligjore të ndërmarrjes dhe të regjistroheni në Shërbimin Federal të Taksave.
Hapi tjetër është të bëni një pagesë të njëhershme. Kjo shumë mbulon koston e përdorimit të markës tregtare ose markës për një periudhë të paracaktuar.
Tarifa e shumës së përgjithshme përbëhet nga kostot aktuale që do të ketë pala e franshizorit kur jep dhe regjistron një ekskluzivitet për palën e dytë.
Kostoja e pagesës së shumës do të varet nga:
- shkalla e mbështetjes dhe koncepti i sistemit të ekskluzivitetit;
- fama dhe popullariteti i markës;
- duke mbajtur hulumtim marketingu dhe zhvillimi i strategjisë aktuale të biznesit;
- dhënia me qira dhe rregullimi i lokaleve.
Për më tepër, marrëveshja e nënshkruar do të specifikojë shumën dhe kushtet e pagesës së rregullt periodike për përdorimin e pronës intelektuale. Këto pagesa kanë emërtimin "royalty" dhe mund të paguhen sipas dy skemave konceptuale:
- si përqindje e fitimit bruto;
- si një shumë fikse.
Sa kushton për të hapur një ekskluzivitet
Kostoja e blerjes së një projekti të tillë do të varet drejtpërdrejt nga popullariteti i markës dhe pozicioni i saj në treg. Nga e gjithë lista e asaj që mund të hapet nën një ekskluzivitet, institucionet konsiderohen më të njohurat dhe fitimprurësit. Ushqim i Shpejtë dhe zinxhirët e modës.
Shuma e tarifës së shumës së përgjithshme për ekskluzivitetet e mesme fillon nga 150,000 rubla. Për krahasim, ekskluziviteti i Adidas kushton 20,000 dollarë, ndërsa zinxhiri i njohur i kafesë StarBucks kushton 150,000 dollarë. Çdo franchisor vendos objektivin e tij financiar, bazuar në fitimin e mundshëm të franshizës dhe efekt ekonomik për pronarin e markës.
A ia vlen të hapësh një ekskluzivitet?
Franchising si një formë aktivitetet tregtare, është më kosto-efektive dhe mënyrë efektive drejtimin e një biznesi të vogël. Të dyja palët në kontratë marrin kushte të favorshme për zhvillimin e tyre. Franshizori, si pronar i markës së tij, fiton mundësinë për të hapur tregje të reja shitjesh dhe për të tërhequr klientë të rinj në produktet e tij.
Ndërkaq, ekskluziviteti merr në dispozicion një skemë të gatshme funksionimi për fillimin e një biznesi, si dhe mbështetje aktive nga franshizori dhe ndihmë në zgjidhjen e çështjeve të rëndësishme strategjike.
Për të shmangur gabimet kur hapni një ekskluzivitet, ju rekomandojmë të shikoni videon e mëposhtme:
Fillimi i një biznesi ekskluzivitet konsiderohet më fitimprurës dhe më i sigurt se fillimi i biznesit tuaj pa ndihmë dhe mbështetje nga jashtë. Kjo mënyrë e të bërit biznes është më e përshtatshme për ata që nuk kanë përvojë përkatëse. Duhet të kuptohet që biznesi nuk do t'ju takojë plotësisht - një ndërmarrje e hapur nën një markë të huaj do të sjellë një fitim të qëndrueshëm (në varësi të organizimit të duhur), por sapo të përfundojë kontrata ose të skadojë marrëveshja e ekskluzivitetit, ju do të mbeten pa klientë dhe pa mallra. Por me përvojën e fituar në të bërit biznes. Të gjitha mund të gjenden në artikullin tonë.
Si të filloni një biznes ekskluziviteti: hapa të thjeshtë
- Zgjedhja e një sfere
Para së gjithash, ju duhet të përqendroheni në një fushë të caktuar të aktivitetit. Shumica e ekskluziviteteve sot janë të përqendruara në tregtinë e squfurit, ushqimin publik, më pak në fushën e prodhimit dhe shërbimeve. Secili ka pikat e veta të forta dhe anët e dobëta. Pra, tregtimi i produkteve të gatshme të blera nga franshizori ju lejon të merrni një fitim të shpejtë dhe të qëndrueshëm. Prodhimi ekskluzivitet - kurseni para, pasi lëndët e para janë më të lira se produktet e gatshme. Sektori i shërbimeve nuk kërkon pajisjen e pikave të shitjes me pakicë dhe mirëmbajtjen e ambienteve të magazinimit. Kateringu publik është një nga më pak të kushtueshëm dhe më fitimprurës.
Ka edhe disavantazhe - në katering mund të "digjeni" nëse ushqimi rezulton pa shije, konkurrenca është shumë e madhe, fluksi i klientëve është shumë i vogël. Prizë do të bëhet joprofitabile nëse nuk keni kohë për të shitur mallrat e blera nga franshizori në kohë (dhe blerjet duhet të jenë të rregullta, pavarësisht nëse keni arritur të shisni grupin e mëparshëm apo jo). Prodhimi është procesi më kompleks që kërkon kërkimin e specialistëve të ngushtë, kosto të larta për hapje dhe monitorim të vazhdueshëm të procesit. Dhe në sektorin e shërbimeve, honoraret mund të arrijnë shifra astronomike.
