Rossiyada ishlab chiqarilgan dizaynerlik kiyimlari bozori har mavsumda yangi brendlar bilan to'ldiriladi, shu bilan birga to'yinganlik nuqtasiga etib bormaydi va raqobat muhitini yaratmaydi. O'yinchilarning to'rtdan uch qismi o'zlarining energiya talab qiladigan, lekin past daromadli bizneslarini saqlab qolish uchun resurslar, ko'nikmalar va ko'pincha ilhomga ega bo'lmagan holda, birinchi yilidan keyin o'z o'rnini tark etadilar. Qanday qilib o'z kiyim brendingizni ochish, birinchi to'plamlarni chiqarish va daromad olish ushbu ko'rsatmada bosqichma-bosqich tasvirlangan.
1. Bozor tadqiqoti va xaridor profili
Kiyim-kechak brendining yangi egalarining asosiy xatosi bozor tuzilishi va xaridorning ehtiyojlarini noto'g'ri tushunishdir. Bu bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarni qamrab olishga, global do'konlar tarmog'i bilan raqobatlashishga yoki aksincha, assortimentni kengaytirishga imkon bermaydigan juda tor yo'nalishdagi mahsulotni yaratishga urinishlarga olib keladi. Bo'yicha marketing tadqiqotlari dastlabki bosqich biznesni yaratish xaridor profilini yaratishga yordam beradi, raqobat darajasini baholaydi va brendni o'ziga xos qilishga yordam beradigan joy xususiyatlarini belgilaydi.
Agar boshlang'ich kapitalning kattaligi bozorni tahlil qilish uchun maxsus agentlikka buyurtma berishga imkon bermasa (o'rtacha xarajat 30 000-60 000 rubl), u holda tadqiqot tadbirkor tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu bosqichda siz:
- sotish geografiyasini va xaridorlarning taxminiy sonini taxmin qilish;
- potentsial mijozlarning o'rtacha yoshini, daromadini, xarid qilish odatlarini aniqlash;
- bozor qondira olmaydigan ehtiyojlarni va sabablarini (iqtisodiy samarasizlik, past talab, amalga oshirishning murakkabligi) aniqlash;
- raqobatchilar ro'yxatini tuzing va assortiment, sifat, narxlar, sodiqlik siyosati, sharhlarni o'rganing;
- mavjud bo'lgan joy tuzilmasining zaif tomonlarini toping va ularni asosiy kuchli tomonlaringizga aylantiring.
Mahalliyning asosiy afzalliklari savdo belgilari tarmoq brendlaridan oldin g'ayrioddiy dizayn, noyob dizayn, noyob mato, har bir mahsulot sifatini nazorat qilish. Narxlar, moda tendentsiyalariga reaktsiya tezligi, qamrov bo'yicha sanoat gigantlari bilan raqobatlashishga urinmang. reklama kampaniyalari- bu ko'rsatkichlar tadbirkor tomonidan hech qanday maxsus xarajatlarsiz mahsulotga bo'lgan talabning ortishi bilan yaxshilanish tendentsiyasiga ega.
2. Logotip kontseptsiyasini shakllantirish va ishlab chiqish
Kim va qanday sharoitda kiyim xaridori bo'lishi haqidagi ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, brend kontseptsiyasini shakllantirishni boshlash kerak. Ushbu bosqich kompaniyaning bozorda to'g'ri joylashishi va shuning uchun o'ziga xos talabni aniqroq qondirish uchun zarurdir. Kontseptsiyani tavsiflash jarayoni ko'p jihatdan o'tkazishga o'xshaydi marketing tadqiqotlari. Bu holda faqat tahlil ob'ekti mijoz yoki raqobatchi emas, balki yangi tashkil etilgan kompaniya hisoblanadi. Ushbu bosqichda javob beradigan beshta savol:
- Biz qanday kiyim ishlab chiqaramiz va kim uchun?
- Kompaniyaning asosiy qadriyatlari va tamoyillari qanday?
- Brend kiyimi qanday qo'shimcha ehtiyojlarni qondiradi? (obro'da, sotib olish qulayligida, materiallarning ekologik tozaligida va boshqalar)
- Raqobatchilarga nisbatan asosiy ustunligi nimada?
- Nima mijozni doimiy mijozga aylantiradi?
Brendni yaratish jarayonida qabul qilingan barcha qarorlar belgilangan kontseptsiyaga mos kelishi kerak. Bu, birinchi navbatda, bosma materiallarning nomi, logotipi va uslubiga tegishli (qidiruv kitoblari, yorliqlar, teglar, stendlar). Grafik dasturlar va dizaynni ko'rish bo'yicha ko'nikmalar bo'lmasa, vizual brend kontseptsiyasini yaratish agentlik yoki frilanser rassomga topshiriladi. Shartnoma tuzilgan kundan boshlab tayyor grafik mahsulotni olishgacha, o'rtacha, taxminan 1 oy o'tadi, xarajatlar - 20 000 rubldan.
3. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va tovar belgisini himoya qilish
Rasmiy ish va shartnomalar tuzish uchun, agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Ro'yxatdan o'tish shaklini to'ldirishda quyidagi ro'yxatdan OKVED-2 ni ko'rsating:
| 14 | Kiyim-kechak ishlab chiqarish |
| 14.11 | Teri kiyim ishlab chiqarish |
| 14.12 | Ish kiyimlarini ishlab chiqarish |
| 14.13 | Boshqa ustki kiyimlarni ishlab chiqarish |
| 14.14 | Ichki kiyim ishlab chiqarish |
| 14.19 | Boshqa kiyim-kechak va aksessuarlar ishlab chiqarish |
| 14.20 | Mo'ynali kiyimlardan mahsulotlar ishlab chiqarish |
| 14.31 | Trikotaj va trikotaj paypoq ishlab chiqarish |
| 14.39 | Boshqa trikotaj va trikotaj buyumlar ishlab chiqarish |
| 46 | Ulgurji savdo |
| 46.42 | Kiyim va poyafzal ulgurji savdosi |
| 47 | Chakana savdo, avtotransport vositalari va mototsikllardan tashqari |
| 47.91 | Pochta orqali yoki Internet axborot-kommunikatsiya tarmog'i orqali chakana savdo |
Shu bilan birga, soddalashtirilgan soliq tizimini qo'llash uchun ariza topshirilishi kerak. Materiallarni sotib olish va ishchilar uchun ish haqi uchun rasmiy xarajatlar mavjud bo'lganligi sababli, 15% "Daromad minus xarajatlar" soddalashtirilgan soliq tizimi eng foydali ko'rinadi. Baʼzan “Tikuv, moʻyna va charmdan tayyorlangan buyumlar, bosh kiyimlar va toʻqimachilik galantereya buyumlarini taʼmirlash va tikish, trikotaj buyumlarni taʼmirlash, tikish va trikotaj buyumlarini taʼmirlash va tikish” faoliyat turi boʻyicha patent tizimidan foydalanish samaraliroq boʻladi. Muayyan variantni tanlash yuridik shaxsning ro'yxatdan o'tgan hududiga va ularning soniga bog'liq xodimlar.
Kiyim brendining to'g'ridan-to'g'ri nomi yakka tartibdagi tadbirkorning nomi yoki MChJ nomi bilan hech qanday aloqasi bo'lmasligi mumkin, ammo xuddi shu bosqichda siz ham ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. savdo belgisi Patent idorasida. Ro'yxatga olingan tovar belgisi raqobatchilar tomonidan nusxa ko'chirishdan himoya qilish, ommaviy axborot vositalarida reklamani bepul joylashtirish va franchayzingni ishga tushirish imkoniyati shaklida afzalliklarni beradi.
Patentni o'z-o'zini ro'yxatdan o'tkazish olti oygacha davom etishi mumkin va davlat bojining umumiy qiymati taxminan 40 ming rublni tashkil qiladi. Ro'yxatga olishda yordam beradigan tijorat tuzilmalarining ishi kamida 10 ming rublni tashkil qiladi. Shuning uchun, dastlabki bosqichda mualliflik huquqini himoya qilish bilan shug'ullanish har doim ham tavsiya etilmaydi, ammo bu kelajakda da'volarning oldini olishga yordam beradi.
4. Eskizlarni ishlab chiqish va assortiment matritsasi yaratish
Biznes egasi ko'pincha mustaqil ravishda kiyim-kechak eskizlarini ishlab chiqish bilan shug'ullanadi. Kurs, maktab yoki dizayn instituti diplomi kollektsiyani yaratishda ko'p afzalliklarni beradi, ammo uning mavjudligi shart emas. Tegishli mutaxassisliklar bo'yicha mutaxassislar tomonidan qidirilayotgan mahsulot yaratilganiga misollar mavjud: xaridorlar (ko'p brendli do'konlar uchun kiyim-kechaklarni professional xaridorlar), modellar, marketologlar, moda jurnalistlari. To'plamni yaratishning keyingi bosqichlarida dastlabki eskizlar albatta professionallar tomonidan yakunlanadi, shuning uchun g'oyaning o'ziga xosligi, yangi ko'rinishi va ilgari belgilangan bozor ehtiyojlariga muvofiqligi boshlash uchun muhimdir.
Dizayni brend kontseptsiyasiga mos keladigan turli matolardan tikilgan uchta kiyim modelidan boshlashingiz mumkin. Qoida tariqasida, assortiment matritsasi bilan ishlash fikr-mulohazalar va yangi mijozlar so'rovlariga reaktsiya sifatida birinchi sotuvdan keyin boshlanadi. Sotishning pastligini ko'rsatgan modellar assortimentdan mijoz tomonidan talabning etishmasligi sabablarini majburiy tushungan holda olib tashlanadi.
5. Kiyimlarni loyihalash
Dizayner tuzilgan eskizlar asosida ishlab chiqarish uchun namunalarni ishlab chiqish uchun javobgardir, ular shartnoma bo'yicha faqat haqiqiy xizmatlarni ko'rsatish uchun yollanishi mumkin. Har qanday murakkablikdagi eskizni naqsh va shablonlar tiliga tarjima qila oladigan professionalni topish qiyin, shuning uchun brend yaratish uchun birinchi qadamlarni qo'yish bilan bir qatorda bu sizni hayratda qoldirishi kerak.
Bir nechta turdagi kiyimlarni loyihalash uchun o'rtacha bir oyga yaqin vaqt ketadi, natijada mijoz o'lchamdagi gradusli maketlarni, shuningdek, texnologlar uchun sharhlar bilan bosma naqshlarni oladi. Bunday ishni masofadan turib, keyinchalik kurerlik pochta orqali naqshlarni jo'natish bilan amalga oshirish mumkin, ya'ni moda dizaynerining yashash joyi, agar u yaxshi obro'ga ega bo'lsa, unchalik muhim emas.
6. Matolar, aksessuarlar va dekorlarni sotib olish
Buyurtma naqshlari bilan bir vaqtda mos mato va aksessuarlarni izlash kerak. Tajribali bozor ishtirokchilari ushbu bosqichni rus voqeligidagi eng qiyin deb aytishadi:
- ichki bozorda ulgurji sotiladigan matolar assortimentning kamligi va o'rtacha sifati bilan ajralib turadi;
- yuqori sifatli Amerika va Italiya materiallarini sotib olish mamlakatning bojxona siyosati va yuk tashish narxining yuqoriligi sababli muammoli;
- Osiyo va MDH davlatlarining arzon matolari bir partiyada ham sifat jihatidan farq qilishi mumkin;
- Turkiyadan ishonchli materiallar yetkazib beruvchilar kichik ulgurji bilan ishlamaydi.
Sifat, dizayn va sotib olish narxining eng yaxshi nisbati chegara megapolislarida (ayniqsa, Sankt-Peterburg va Kaliningradda) vositachilar orqali sotib olinishi mumkin bo'lgan Boltiqbo'yi davlatlarining matolari tomonidan ko'rsatilgan. Boshqa mamlakatlardan xaridlarni masofadan turib amalga oshirish mumkin: kuryer orqali ishlab chiqaruvchidan mato namunalarini oling, buyurtma bering, bojxonaga kelishini kuting va brokerlarning xizmatlaridan foydalaning. bojxona rasmiylashtiruvi. O'rtacha, bu jarayon ikki oygacha davom etishi mumkin va mahsulot tannarxiga jiddiy ta'sir qiladi.
Siz unutmasligingiz kerak bo'lgan kichik narsalar: parvarish haqida ma'lumotga ega bo'lgan mato yorliqlari, o'lcham yorlig'i, dekoratsiya (boncuklar, rinstones, payetlar) ichki bozorda sotib olinadi.
7. Prototiplarni tikish va ishlab chiqarishga kirish
Kiyim brendining o'z tikuvchilik sexiga ega bo'lishi shart emas va ba'zan foyda keltirmaydi. Tikuvchilik uskunalari: kesish stollari, tikuv mashinalari va overloklar - talab qilinmaydi katta investitsiyalar, ammo, ustaxonani muntazam yuklash, ijara haqini to'lash va xodimlarning mehnatini talab qiladi. Yiliga ikki marta yig'imlar chiqarilishi bilan bunday muntazam xarajatlar foydasiz, shuning uchun tikuvchilik buyurtmalari ko'pincha xizmat ko'rsatish shartnomasi bo'yicha uchinchi tomon ishlab chiqarishlariga o'tkaziladi.
Kiyimlarning katta partiyalarini tikish uchun buyurtmalar Xitoy va Hindistondagi fabrikalarda joylashtiriladi, kichik mahalliy brendlar ruslar tomonidan afzal ko'riladi. tikuvchilik ishlab chiqarish hududlarda joylashgan. Ushbu bosqichning murakkabligi shundaki, jarayonda tikilgan kiyimlarning sifatini nazorat qilish kerak, ya'ni uzoq ish safaridan qochib bo'lmaydi.
Mumkin va uzoq ish materiallar, naqshlar va aksessuarlar zavodga yuborilganda transport kompaniyasi. Tikuv fabrikasi texnologi naqsh va matolar bilan ishlaydi, shundan so'ng sinov namunalari yaratiladi. Tasdiqlangan nusxalar ishlab chiqarishga kiritiladi. Uchta modelga buyurtma berish, 100 dona. zavod o'rtacha ikki hafta ichida tugatadi, yana ikki hafta yuk tashish va kutilmagan muammolarga ruxsat beriladi. Shuni tushunish kerakki, ushbu versiyada ishlab chiqarish xatolari (qiyshiq tikuvlar, matoning shikastlanishi, yomon sifat overlok) mahsulotning tayyor partiyasi mijoz hududiga yetkazib berilgandan keyingina topiladi, bunda biror narsani isbotlash va tuzatish mumkin bo'lmaydi.
8. Muvofiqlik deklaratsiyasini ro'yxatdan o'tkazish
Prototiplar tasdiqlangandan so'ng, mahsulotlarni sertifikatlashni boshlash kerak. Kichik kompaniyalar orqali o'z mahsulotlarini tarqatish ijtimoiy tarmoqlar va mahalliy bozorlar qog'ozbozlikning yuqori narxi va murakkabligi tufayli ko'pincha bu bosqichni o'tkazib yuboradi. Biroq, esda tutish kerakki, chakana savdo do'konlari sertifikatsiz kiyimlarni sotish uchun qabul qilmaydi, ya'ni ularning yo'qligi hamkorlikdan bosh tortish uchun sabab bo'lishi mumkin.
Sifat sertifikatlari ostida bu daqiqa ikki majburiy hujjatlar: sinov hisoboti va muvofiqlik sertifikati (ichki kiyim, bolalar kiyimi, kombinezon) yoki muvofiqlik deklaratsiyasi (barcha boshqa nomenklatura). Deklaratsiya berilishi mumkin bo'lgan minimal muddat - bir yil, shuning uchun siz birinchi tikilgan nusxalar ko'rsatilgandan keyin ham qayta ishlashni boshlashingiz mumkin. yaxshi daraja sotish.
Deklaratsiya uchun hujjatlar to'plami nomenklatura guruhlari tomonidan taqdim etiladi. Ya'ni, agar u ikkala ko'ylak, ko'ylagi va ko'ylagi ishlab chiqarilishi kerak bo'lsa, unda uch xil hujjat tuzilishi kerak. Umuman olganda, kiyimlar quyidagi guruhlarga bo'linadi:
- kiyimlar (yubkalar, ko'ylaklar, shimlar, kostyumlar, kurtkalar va boshqalar);
- ustki kiyim (kurtkalar, paltolar, yomg'irlar);
- trikotaj trikotaj (jumperlar, sviterlar, trikotaj ko'ylagi va boshqalar);
- to'qimachilik bosh kiyimlari (shlyapalar, panamalar);
- trikotaj bosh kiyimlar (shlyapalar).
Kattalar uchun kiyim deklaratsiya emas, majburiy sertifikatlanishi kerak:
- Ichki kiyim;
- zig'ir trikotaj:
- suzish kiyimlari;
- paypoq va paypoqlar.
Sinov uchun o'zlarining akkreditatsiyalangan laboratoriyalariga ega bo'lgan tijorat sertifikatlashtirish markazlariga murojaat qilish orqali vazifani osonlashtirish mumkin. Bu holda sinov hisoboti taxminan 5 ming rublni tashkil qiladi, bitta muvofiqlik deklaratsiyasini rasmiylashtirish - 4 ming rubldan, sifat sertifikatini rasmiylashtirish - 10 ming rubldan. Maksimal ishlov berish muddati 5-6 hafta.
9. Rasmga tushirish va qidiruv kitobini yaratish
Birinchi namunalar tayyor bo'lgach, katalog va ijodiy suratga olish tashkil etiladi.
Katalogda suratga olish har bir mahsulotning modelga mos kelishini suratga olishga, kesim va armatura xususiyatlarini yaqindan ko'rsatishga qaratilgan. Bu jarayon bir necha kun davom etishi mumkin (tikilgan modellar soniga qarab), jarayonning barcha ishtirokchilarining professionalligi va maksimal samaradorligini talab qiladi: professional modellar turli xil turlari, fotosuratchi, retoucher. Rasmga tushirish joyining joylashuvi va interyerlari, shuningdek, bo'yanish rassomi va sartaroshning ishi bu holda unchalik muhim emas. Tayyor kadrlar to'plamni sotadigan saytlarda, ijtimoiy tarmoqlarda joylashtiriladi bosma kataloglar mahsulotlar.
Ijodiy fotosessiyaning vazifasi brend kontseptsiyasi va falsafasining vizual namoyishidir. Yuqori sifatli natijaga erishish uchun maxsus ijodiy ko'rinishga ega bo'lgan fotosuratchini jalb qilish kerak, brend xaridorining portretiga mos keladigan modellar, professional bo'yanish rassomlari va sartaroshlarning ishlari, shuningdek, tasvirlarni ehtiyotkorlik bilan retushlash va ularni yagona stilistik yechimga olib kelish. Tayyor tasvirlar ushbu to'plamda qanday tendentsiyalar va tasvirlar taqdim etilganligini ko'rsatadigan brend portfeli - qidiruv kitobining asosini tashkil qiladi, shuningdek, reklama materiallarini yaratish va marketing kampaniyalarini loyihalash uchun ishlatiladi.
Ideal holda, modeldagi ob'ektni har tomondan ko'rsatishga qaratilgan texnik fotosessiya potentsial xaridorni brend va brend tushunchasi bilan tanishtirish uchun mo'ljallangan, Lookbook uchun ijodiy suratga olishdan ko'ra alohida va boshqa jamoa bilan o'tkazilishi kerak. yangi kolleksiya.
10. Sotish va rag'batlantirish
Kiyimlar ishlab chiqarishdan yetib kelishi va fotosuratlar tayyor bo'lishidan oldin ham marketing kampaniyasini boshlash mumkin. Keyin birinchi buyurtmalarni oldindan olish va yangi kolleksiyaning birinchi partiyasini imkon qadar tezroq sotish imkoniyati mavjud.
Yo'qligida sotish uchun chakana savdo do'koni barcha bepul va arzon tarqatish kanallaridan foydalaning, mijozlarning eng mashhur javobini kuzatib boring: ijtimoiy tarmoqlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar, bozorlar, mahalliy dizaynerlik kiyim do'konlari. Kelajakda sotuvlar eng yaxshi natijalarni ko'rsatgan ikki yoki uchta saytda amalga oshiriladi yoki savdo kanallariga onlayn-do'kon qo'shiladi. Biroq, shuni ta'kidlash joizki, yuqori sifatli savdo saytini ishlab chiqish va uni muntazam qo'llab-quvvatlash tadbirkorga kamida 50 000 rublni tashkil qiladi, ya'ni loyiha iqtisodiy samaradorlikni ko'rsatgandan keyin buni amalga oshirishga arziydi.
Keyingi qadam xaridorlar xarid qilishdan oldin kiyimlarni sinab ko'rishlari mumkin bo'lgan ko'rgazma zalining ochilishi bo'lishi mumkin, bu ayniqsa o'rtacha narx segmentidagi mahsulotlar uchun muhimdir. Chakana savdo do'konining ochilishi bo'yicha tadbirkorlarning fikrlari turlicha. Internet orqali sotish tizimi rivojlanmagan va ijara stavkasi past bo'lgan hududlarda ularni ochish tejamkor. DA yirik shaharlar o'z do'koningiz orqali sotish oylik texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini qoplamaydi, shuning uchun kolleksiyalarni ko'p brendli butiklarga komissiyaga sotish eng samarali marketing strategiyasidir.
Xulosa
Dunyoga mashhur brendlarning yuqori raqobati va tikuvchilik uchun sifatli materiallarning yo'qligi sharoitida o'z kiyim brendingizni yo'lga qo'yish mashaqqatli va xavfli biznes turiga o'xshaydi. Daromad olish uchun bir nechta omillarning kombinatsiyasi talab qilinadi: puxta o'ylangan brend kontseptsiyasi, biznes egasining sanoat va undagi jarayonlarni tushunishi, rivojlanishning har bir bosqichida yuqori sifatli professional aloqalarni o'rnatish, zaxira aylanma mablag'lar o'zini oqlashdan oldin bir nechta to'plamlarni yaratish.
Peterburglik Nelli Nedre bolaligidan dizayner bo'lib ishlashni orzu qilgan. Institutda o‘qib yurgan chog‘ida u kundalik hayotda hech kim kiyib bo‘lmaydigan qimmatbaho ortiqcha kiyimlarni o‘ylab topishga qiziqmasligini tushundi. Ko'cha kiyimlari brendida dizayner bo'lib ishlagandan so'ng, bir yil oldin u o'z kompaniyasini yaratishga qaror qildi va jahon moda tendentsiyalariga mos keladigan oqilona ranglardagi lakonik buyumlar ishlab chiqarishni boshladi. Endi Nellyning kiyimlari o'nta do'konda sotiladi va kompaniyaning oylik aylanmasi yarim million rubldan oshadi.
Ish tajribasi
Nelly Nedre
Brend asoschisi
Yetti yoshimda buvimga katta bo‘lganimda dizayner bo‘laman, deb e’lon qildim. Keyin u menga flomasterli chamadonni berdi va o'shandan beri men o'zini tutib qolgan odam kabi turli xil kiyimlarni ixtiro qila boshladim. Maktabni tugatgach, u ikkilanmasdan moda dizayni fakultetiga o'qishga kirdi. Institutdagi ta’lim men uchun haqiqiy hayot maktabiga aylandi: har olti oyda meni haydab yuborishdi, yomon dizayner bo‘laman, hech qachon muvaffaqiyatga erisha olmayman, deyishdi. Shu bilan birga, uchinchi kursdan to‘laqonli kolleksiyalar yaratishni boshladim, ular bilan xalqaro tanlovlarda qatnashdim va g‘olib bo‘ldim. Men shakllar bilan tajriba o'tkazdim, turli matolarni sinab ko'rdim, o'z uslubimni qidirdim. Beshinchi yilga kelib, men to'liq shakllangan dizayner bo'ldim. Institut o'qituvchilari bizdan o'z imkoniyatlarimizni ko'rsatishimizni xayolotimizdan maksimal darajada foydalanishimizni talab qilishdi, lekin men kiyimga nisbatan bunday yondashuvni tezda oshirib yubordim. Men hech kim kiymaydigan narsalarni, garchi ular qiziqarli ko'rinsa ham, qilishni xohlamasligimni angladim.
Turli dizaynerlar bilan o'tkazgan amaliyotim buni tushunishimga ko'p yordam berdi. O'qishni tugatishdan oldin men atelyeda, hashamatli brendda va ko'cha kiyimlari brendida ishlashga muvaffaq bo'ldim va hatto Xitoyda ishlab chiqarishni nazorat qildim. Umuman olganda, men mumkin bo'lgan barcha tuproqni tekshirdim. O‘qish yilida Sankt-Peterburgdagi Trailhead ko‘cha kiyimlari brendining egasi menga ish taklif qildi. Uning kompaniyasidagi tajriba bebaho edi. Bu keng assortimentga ega jiddiy brend bo'lib, uning asoschisi yigirma yildan beri kiyim-kechak bilan ishlaydi va bozorda yaxshi bilimga ega - u rus iste'molchisi nimani sotib olishga tayyorligini biladi. U hech qanday ajoyib ish qilmaydi, u faqat asosiy shakllar va ranglar bilan ishlaydi. Men uning brendining dizaynerlaridan biri sifatida ish boshladim va u shunday deyishi mumkin edi: “Nelli, nima chizyapsan! Yon tarafdagi bu pushti tugma kimga kerak, men uni hech kimga sotmayman!”
Kompaniyada eksperimental ustaxona bor edi, unda biz namunalar tayyorladik, ularni do'konlarga jo'natdik va agar ular yaxshi ketayotganini tushunsak, Xitoyda katta ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydik. Men Trailhead doirasida ko'p narsalarni sinab ko'rishga muvaffaq bo'ldim: men chiziqni ishlab chiqdim ayollar kiyimi, bu mendan oldin deyarli hech qachon amalga oshirilmagan, Lookbooks va onlayn do'kon uchun suratga olishni tashkil qildi. Bir payt ma'lum bo'ldi: men o'z biznesimni ochish uchun zarur bo'lgan hamma narsani bilaman.
Shaxsiy biznes
Men Trailheadni tark etishga qaror qildim va o'sha paytda do'stim, dizayner Asya Malbershteyn menga ustaxona uchun o'n ikki metrlik xonani ijaraga olishni taklif qildi. U meni uzoq vaqtdan beri o'z brendini yaratishga undadi va men bu xonani yaxshi belgi deb o'yladim. Hamma pulim, taxminan 100 ming rubl, men sarfladim Tikuv mashinasi va birinchi kollektsiya uchun matolarni sotib olish. Oradan uch oy o‘tib, bu yetarli emasligini tushunib, 300 ming kredit oldim.
Bu pulga men uch kishini ishga oldim, sotib oldim ixtiyoriy uskunalar. Men tovar nomini ro'yxatdan o'tkazdim, u taxminan 60 ming rublni tashkil etdi. Ular meni ko'ndirishdi, ular bu keraksiz xarajat deb ishonishdi, lekin men uchun bu himoya chorasi juda muhim edi. Men ham veb-sayt yaratdim, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazdim, savdo qilish uchun ruxsat oldim. Oradan bir yil o‘tib, besh kishi ishlagandan so‘ng, men 63 kvadrat metr maydonni ijaraga oldim, u hozirda ishlab chiqarishning o‘zi, ko‘rgazma zali va ofis joylashgan.
Hozir shtabimda menejer, uchta tikuvchi, konstruktor va dizayner bor. Men uchun bu kompaniyaning oltin vaqti, chunki hozircha do'stona ish muhitini saqlab qolish qiyin emas va har bir xodim nima va qachon qilish kerakligini aniq tushunadi. Kompaniyada o'n beshdan ortiq odam bo'lsa, barcha xodimlar bilan eski ishonchli munosabatlarni saqlab qolish juda qiyin bo'ladi. Siz "xo'jayin - bo'ysunuvchi" formatida muloqot qilishga odatlanishingiz kerak bo'ladi. Hammasi tipik muammolar Men Trailheadda brend bilan mashq qilishga muvaffaq bo'ldim, shuning uchun stressli vaziyatlarga tayyor edim. To'g'ri, men o'zimda qo'shimcha qattiqlikni rivojlantirishim kerak edi, ularsiz xo'jayin bo'lolmaydi.
Do'konlar bilan ishlash
Men noldan boshlamaganimni tushunish kerak. Tajribadan tashqari, do'konlar bilan yaxshi aloqalarim bor edi: biz ba'zi egalari bilan do'st edik, ba'zilari bilan avval hamkorlik qilganmiz. Shuning uchun men birinchi kolleksiyamni qayerda sotishimni aniq bilardim.
Birinchi marta oyiga 50 ta narsa sotganman. Endi biz oyiga o'rtacha 400 ga yaqin mahsulotni yarim million rublga sotamiz. Biz Rossiyaning barcha shaharlarida tarqalgan o'nta do'kon bilan hamkorlik qilamiz, ularning eng kattasi Moskva - Tsvetnoydagi Trends Brands. Endi ishonchim komilki, rus dizaynerlarini targ'ib qiluvchi do'konlar soni ko'payadi.
Men o'z oflayn do'konimni ochishni rejalashtirmagan edim: shunchaki bo'sh joy yo'q edi. Ammo, ma'lum bo'lishicha, odamlar bizning kiyimlarimizni boshqa do'konlardan sotib olib, saytga kirib, bizga to'g'ridan-to'g'ri yozishni boshlashgan. Shunday qilib, men ko'rgazma zalini ochdim va endi u boshqa barcha savdo nuqtalari kabi sotiladi. Onlayn do'konimiz bizga oyiga yana 100 ming olib keladi. Bu biz uchun foydali, chunki biz boshqa do‘konlarga kiyim-kechaklarni ellik foizlik chegirma bilan yetkazib beramiz va ularni oddiy chakana narxda sotishimiz mumkin.
Do'konlarda aldash juda boshqacha: Sankt-Peterburgda bu 100% atrofida, ya'ni do'kon bizdan narsani 1500 rublga sotib oladi va uni 3000 ga sotadi. Moskvada aldash 250% ga yetishi mumkin.
Ishlab chiqarish tannarxi, shuningdek, tikuvchining bu narsaga qancha vaqt va kuch sarflashiga bog'liq. Agar biz, masalan, ko'ylakning eksperimental modelini yasagan bo'lsak, men tikuvchidan u bilan ishlash qanchalik qiyin bo'lganini va unga qancha vaqt ketganini so'rayman. Agar qiyin va sekin bo'lsa, men ushbu modelni to'plamdan chiqarib tashladim. Xodimlarimga oddiy maosh to'lashim va brendni rivojlantirishim kerakligidan kelib chiqib narxni aniqlayman. Men minimal narxni belgilab, mijozlarni xursand qilmoqchiman, lekin men nolda ishlashga rozi emasman, mening ishim pul turadi.
To'plam yarating
Katta va mahalliy brendda ishlash tizimi asosan boshqacha. Sanoat gigantlari kelgusi bir necha yil uchun tendentsiyalarni bashorat qilishga harakat qilmoqda. Ularda dunyo bo'ylab sayohat qiladigan va barcha mumkin bo'lgan sohalardagi tendentsiyalar haqida ma'lumot to'playdigan maxsus odamlar bor: san'atdan tortib yangi texnologiyalargacha. Ular iqtisodiy sharoitlarni ham hisobga oladi. Xitoydagi fabrikada zudlik bilan minglab kiyim-kechaklarni ishlab chiqarganingizda, siz katta tavakkal qilasiz, ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz, iplar va tugmalarni tejashingiz kerak. Biz hali ham kichik brend bo'lganimiz sababli, biz aniq mavsumiylikka rioya qilmaymiz va yiliga to'rt-besh marta kichik kapsula to'plamlarini tayyorlaymiz. To‘plam yaratish uchun ikki oycha vaqt ketadi.
Men har doim ilhom olish uchun 60 ta sevimli kiyim-kechak veb-saytlari va bloglarini ko'rib chiqishni boshlayman va hozir nima issiq ekanligini tushunaman. Men o'zimning kayfiyatlar jadvalimni to'playapman, unda san'at asarlari, filmlardan parchalar, do'stimning fotosuratlari va musiqa bo'lishi mumkin. Rasmiy nashrdan olti oy oldin Style.com veb-saytida yangi to'plamlar joylashtiriladi, men barcha brendlarda tez-tez paydo bo'ladigan tafsilotlarga e'tibor beraman. Ilhom uchun bazani tayyorlab, men o'zimni kvartirada bir necha kun yopaman va chizaman. Mening chizmalarimga ko'ra, dizayner sinov namunalarini yaratadi, keyin biz birinchi namunalarni tikamiz, ularni o'lchaymiz va ularni takomillashtirish. To'plam tayyor bo'lgach, biz uni qidiruv kitobi uchun suratga olamiz, do'konlarga yuboramiz va reaktsiyani kutamiz. To'plamda, masalan, to'rtta rangdagi to'qqizta model bo'lishi mumkin. Ushbu 36 ta mahsulotning har biri bir nechta nusxada ishlab chiqarilishi shart emas.
Narsalarni tanlash
Do'konlarning xaridorlari odatda o'z mijozlarini yaxshi bilishadi va ulardan nimani sotib olishga tayyor bo'lishlarini tushunishadi. Ba'zilar asosan asosiy klassik narsalarni olishadi, boshqalari esa, aksincha, ko'proq ekstravagant modellarni tanlashadi. Birinchidan, ular sinov partiyasiga buyurtma berishadi, so'ngra talabga e'tibor berib, qo'shimcha narsalarni sotib olishadi. Bizda narsalarni saqlaydigan omborimiz yo'q, chunki biz har doim ma'lum bir buyurtma uchun ma'lum miqdorda tikamiz.
Asta-sekin, biz qaysi modellar yaxshiroq ekanligini tushunib etdik, shuning uchun biz alohida Gills Classic liniyasini ajratib oldik. Bu mavsumdan qat'i nazar, doimiy talabga ega bo'lgan narsalar. Agar diqqat bilan qarasangiz, barcha global brendlar o'zlarining model bazasiga ega bo'lib, ular yildan-yilga ko'paytiriladi. Chanel ko'ylagi, klassik Carhartt kozok, nasoslar. Bu siz cho'ntak qo'shishingiz yoki matoni o'zgartirishingiz mumkin bo'lgan tasdiqlangan narsalardir, lekin aslida ular har doim bir xil. Adidasning eng ko'p sotilgan modeli klassik qora 3-Stripes sport kostyumidir. Brendlar har doim eng oddiy, eng oddiy narsalardan pul topishadi. Rang uchun ham xuddi shunday: qora va kulrang har doim portlash bilan ketadi, ayniqsa Rossiyada. Mening brendim ham ko'p qirrali qismlarga va monoxrom palitraga asoslangan. Matolardan men ish uchun taglavhani tanladim, chunki men o'zimni eng yaxshi his qilaman.
Mening printsipim bor: men hech qachon pul ishlay olmaydigan go'zal ishni qilmayman. Chiroyli va sodda modelni o'ylab topsam, u tendentsiyalarga tushib qoladimi yoki yo'qligini ko'rib chiqaman, uni ishlab chiqarish narxini hisoblab chiqaman va do'konlarda qancha sotilishini hisoblayman. Agar men buni hech kim bunday narxga sotib olmasligini tushunsam, darhol uni yoqtirishni to'xtataman va rad qilaman.
Surat: Yasya Vogelxardt
General Motors yoki Procter & Gamble kabi yirik kompaniyalar har yili o'z mahsulotlari uchun marketing va reklama ishlariga bir milliard dollardan ko'proq mablag 'sarflaydi va siz kichik biznes egasi sifatida bu maqsadlar uchun nima sarflashingiz mumkin? Biror narsa, albatta, mumkin.
Biroq, agar siz asta-sekin o'sib borayotgan egasi bo'lsangiz shaxsiy biznes, hatto uyda ham, ushbu ehtiyojlarga sarflanadigan xarajatlaringiz marketing muvaffaqiyatining tabiiy yutug'iga ta'sir qilmasdan, minimallashtirilishi yoki hatto nolga teng bo'lishi mumkin. Qanday qilib?
Mobil marketing deb ataladigan vositadan foydalanish orqali, natijada o'zingizning brendingiz yaratiladi.
O'zingizning hurmatli va ommabop tovar belgisini yaratish har qanday marketologning orzusi va maqsadidir, chunki u sizning mahsulot va xizmatlaringizni bozorda eng yaxshi namoyish etadigan, jamoatchilik oldida kerakli balandlikni ta'minlaydigan, shuningdek, jamoatchilik tuyg'usini shakllantiradigan yaxshi brenddir. va O'zingiz ishlab chiqargan, sotadigan va taklif qilayotgan har bir narsaga arziydi.
Va siz kichik biznes egasi bo'lganingiz uchun, sizning mijozlaringiz - ham haqiqiy, ham potentsial - sizga ularning hamkori yoki yetkazib beruvchisi sifatida murojaat qilishadi. Shuning uchun kichik biznes egalari o'zlarining brendlari haqida o'zlarining imidjlari va aksincha, o'zlarining brendlari haqida qayg'urishlari kerak.
O'z brendingizni yaratishni qanday boshlash kerak?
Va darhol ularning barcha vakili materiallaridan: "Mana men!" - ya'ni qadoqlash materiallaridan. Hujjatlaringiz sarlavhalari, muqovalari, konvertlari, rahmat kartalari, kuponlar, chegirma kartalari va boshqalar siz va biznesingiz haqida ishonchli va mazmunli gapirishiga va yaxshi taassurot qoldirishiga ishonch hosil qiling.
Qog'oz foni uchun ochiq rang ohanglarini tanlang - ko'k, pushti, och kulrang - sizning barcha yozishmalaringiz mijozingiz yoki hamkoringiz stolidagi qolgan qog'ozlardan ajralib turishi uchun.
ustida ishlash grafika dizayni siz hammadan ko'ra yaxshiroq eslab qoladigan tarzda, vizual jihatdan yoqimli va jozibali qadoqlash tasvirini yaratmaguningizcha.
Bo'sh qoldirmang teskari tomon Sizning tashrif qog'ozingiz va original grafik dizaynda sizning faoliyat sohasidagi malakangizni va mijozlarga do'stona munosabatni tasdiqlovchi ma'lumotni ko'rsating.
Bundan tashqari - telefon suhbatlarida o'z shaxsingizni taqdim etishda juda tanlangan bo'ling. Esda tutingki, optimizm va yaxshi kayfiyat odatda yuqumli hisoblanadi. Mijozlarga qo'ng'iroq qilishda, javob berishda telefon qo'ng'iroqlari, barcha vaziyatlarda quvnoq va ko'tarinki bo'ling.
Masalan, mening javob beruvchim mijozga agar u bu xabarni eshitsa, men stolimdan uzoqda ekanligimni va katta ehtimol bilan bolalarimga qarashimni aytadi.
O'zining bema'ni ko'rinishiga qaramay, bu xabar juda o'ziga xos va iliq, eng muhimi, unutilmas. O'zingizning tasavvuringiz va mnemonika qoidalaridan foydalaning, ularning bilimlari sizga muhim xizmatni taqdim etishi mumkin.
Nihoyat, o'zingizni sohangizning mutaxassisi darajasiga ko'taring. Bunga qanday erishish mumkin? Aksariyat odamlarning fikriga ko'ra, mutaxassis kostyum kiygan, qo'ltiq ostida o'zining vizit kartasi va reklama risolasi bo'lgan, o'zini mukammal mutaxassis deb da'vo qiladigan odamdir.
Shunday qilib, ushbu elementlarning barchasini amalda qo'llashdan boshlang. Qo'shimcha tashrif qog'ozi"Mutaxassis maslahatchi" so'zlari sizning tadbirlarda tez-tez gapiring potentsial mijozlar- tijorat yig'ilishlarida, taqdimotlarda, assotsiatsiyalar qurultoylarida, ommaviy tadbirlarda va ayniqsa - bevosita faoliyat sohasiga tegishli tashkilotlarda o'tkaziladigan tadbirlarda.
Faoliyatingiz yo'nalishi bo'yicha tadbirkorlar uyushmalariga qo'shiling, ularning a'zolari bilan strategik hamkorlik aloqalarini o'rnating. Nihoyat, tarmoq orqali boshqa ishbilarmonlar bilan muloqot qiling. Mahalliy joylarda ma'ruzalar qiling ta'lim muassasalari, gazeta va jurnallar uchun maqolalar yozing, o'zingizni noshirlar va muxbirlarga o'z sohangizning mutaxassisi sifatida ko'rsating.
Kichik biznes, shuningdek, bugungi kunda juda yosh soha bo'lib, ishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan egasining shaxsiy qobiliyati va sa'y-harakatlariga, ya'ni sizga bog'liq. Va sizning biznesingiz uchun yaxshi brend yaratish sizning vazifangiz va birinchi burchingiz - zarur shart mavjudligi va muvaffaqiyati.
Bugungi kunda hech bir o'zini hurmat qiladigan kompaniya o'zinikisiz qila olmaydi korporativ identifikatsiya va o'z mahsulotlarini boshqa shunga o'xshash mahsulotlardan ajratib turadigan tovar belgisi. Savdo belgisi ma'lum bir brendning ma'lum bir mahsulotini aniqlaydigan nomlar, matn ma'lumotlari va grafik dizaynni o'z ichiga oladi. Brend nomi noyob, taniqli va qonun bilan himoyalangan intellektual mulk ob'ekti hisoblanadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 76-bobi 4-qism). DA Rossiya qonunchiligi“savdo belgisi” (TM) yoki “xizmat belgisi” (xizmatlar uchun) atamalaridan foydalaniladi. TKni egasidan boshqa hech kim ishlata olmaydi, lekin bitta muhim shart bilan: agar bu belgi uning egasi tomonidan ro'yxatga olingan bo'lsa. Tovar belgisini qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak? Kompaniya ramzlari uchun sertifikat berish bo'yicha ko'rsatmalarni o'qing.
1-qadam. Tovar belgisini ishlab chiqish
O'zlarining shaxsiy dizaynlari va nomlariga ega bo'lgan brendli mahsulotlar yoki xizmatlarni sotayotganlar uchun bu bosqichni o'tkazib yuborish mumkin. Agar kompaniyaning brend menejerlari o'z ishlariga vijdonan yondashgan bo'lsa, unda tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak va siz keyingi bosqichga ishonch bilan o'tishingiz mumkin.
O'zining korporativ identifikatorini yaratishni boshlagan kompaniyalar uchun siz nom (kompaniya, mahsulot uchun), og'zaki tavsif (shior, reklama shiori), rasm, buyurtma shriftlari, ranglari va boshqalarni o'ylab topishingiz kerak. dizaynerlar uchun kompaniya logotipi.
Bu elementlarning barchasi nafaqat e'tiborni jalb qilishi, kompaniyaning missiyasiga mos kelishi, balki boshqa kompaniyalarning ramzlarini takrorlamaydigan noyob bo'lishi kerak.
2-qadam: Brendni tekshirish
Ikkinchi bosqich kompaniya tomonidan qanday ishlab chiqilganligini tekshirish uchun mo'ljallangan savdo belgisi noyoblik talablariga javob beradi. Logotipni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin, Rospatent registrlarida shunga o'xshash tovar belgilarini qidirish kerak. Buni onlayn ma'lumotlar bazalari orqali o'zingiz qilishingiz yoki mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin.
Ushbu bosqich ro'yxatga olishga tayyorgarlik ko'rish jarayonida eng muhim hisoblanadi, chunki xorijiy brend elementining "o'tkazib yuborilgan" takrorlanishi patent idorasi tomonidan rad etilishiga va to'langan to'lovlarni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Topilgan o'xshashliklar tovar belgisiga o'z vaqtida o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.
Biroq, hatto yangi belgining belgilangan belgilar bilan mos kelmasligi ham bepul kirish ro'yxatga olish ro'yxatlari hali hech narsani kafolatlamaydi. Rasmiylar ko'pincha o'zlarining ma'lumotlar bazasida shunga o'xshash belgilarni topadilar va ariza beruvchilar o'zlarining tovar belgilarining o'ziga xosligini "himoya qilishlari" kerak.
Agar siz o'zingiz tovar belgisini qanday ro'yxatdan o'tkazishni to'liq tushunmagan bo'lsangiz, ehtimol bu bosqichda patent ekspertizasi metodologiyasini biladigan va tegishli tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar yordamiga murojaat qilishga arziydi. Ixtisoslashgan firma tovar belgisini dastlabki baholashni malakali va tezkorlik bilan amalga oshiradi va uning o'ziga xosligi to'g'risida xulosa chiqaradi.
Qadam 3. Tovar va xizmatlar sinflarini tanlash
Patentlangan tovar belgisi o'zgarishsiz qo'llanilishi kerak, shuning uchun u qo'llaniladigan tovar va xizmatlarning to'g'ri turlarini tanlash muhimdir. Mahsulot sinflari xalqaro tasniflagichga (MKTU) muvofiq tanlanadi, bu tushunish oson ish emas. Masalan, bitta mahsulot nomi turli sinflarda bo'lishi mumkin, shuning uchun kerakli kodni qidirish nafaqat mahsulotning maqsadi, balki uni ishlab chiqarish materiali va boshqa xususiyatlari bilan ham amalga oshirilishi kerak. Klassifikatorga "kirish" dan oldin, o'rganing ko'rsatmalar U bilan ishlash uchun Rospatent.
4-qadam. Ariza tayyorlash
Ariza berish uchun siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:
- ma'lumotlar bilan ro'yxatdan o'tish uchun ariza individual tovar belgisini ifodalash;
- bojlarni to'lash uchun kvitansiyalar;
- logotipning tasviri 8 nusxada uning tavsifi va Nitsa tasnifiga muvofiq tovarlar ro'yxati;
- sertifikati davlat ro'yxatidan o'tkazish yakka tartibdagi tadbirkor.
Yakka tartibdagi tadbirkor uchun tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish kabi, siz ham patent olishingiz mumkin yuridik shaxs: sanab o'tilgan hujjatlarga qo'shimcha ravishda, tashkilot tashkilot rahbari tomonidan tasdiqlangan OKPO kodi bilan nizom va hujjatning nusxasini taqdim etishi kerak.
Qadam 5. Hujjatlarni topshirish
To'ldirilgan hujjatlar to'plami Rospatentga quyidagi usullardan biri bilan topshiriladi:
- Rospatent filialida shaxsan;
- pochta orqali;
- asl nusxalarini keyinchalik o'tkazish bilan faks orqali;
- dasturiy ta'minotni oldindan o'rnatish va kalitlarni olgandan keyin elektron ariza;
- vositachi kompaniya orqali.
Patent idorasi talabnomani hujjatlar kelib tushgan kunida belgilaydi va talabnoma beruvchiga uning ro‘yxatga olish raqamini xabar qiladi.
Qadam 6. Ilova holatini kuzatib boring
Rospatent tomonidan qabul qilingan hujjatlar rasmiy ekspertizadan o'tkaziladi: loyihaning to'g'riligi, barcha kerakli hujjatlarning mavjudligi, arizaning mazmuni tekshiriladi. Ushbu tekshirish ikki oygacha davom etadi, shundan so'ng ariza, agar u to'g'ri bajarilgan bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri ishga qabul qilinadi.
Tovar belgisini tekshirish mohiyatan uzoq davom etadigan jarayondir. Bu 18 oygacha davom etadi, bu vaqt davomida mutaxassislar brend nomini boshqalar bilan o'xshashligi va belgilangan tovar va xizmatlar sinflariga muvofiqligi uchun tahlil qiladi. Ushbu bosqich odatda Rospatent va arizachi o'rtasidagi faol yozishmalar bilan birga keladi. Mutaxassislar turli tushuntirishlarni talab qilishlari mumkin va qo'shimcha hujjatlar. Aynan shu bosqichda ba'zi logotiplar arizachining nojo'ya xatti-harakatlari tufayli "so'yilgan": so'rovlarga o'z vaqtida javob bermaslik, o'z tovar belgisini "himoya qilishga" tayyor emaslik. Rad etish uchun asoslar bo'lmasa, patent organi tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risida qaror qabul qiladi va bu haqda egasiga xabar beradi.
Qadam 7. Sertifikat olish
Ijobiy qaror to'g'risida bildirishnoma olgandan so'ng, kompaniya ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnomani berish uchun yig'im to'lashi va Rospatentga kvitansiyani taqdim etishi kerak. Sertifikat to'lovdan keyin ikki oy ichida beriladi. Bu vaqt ichida tovar belgisi davlat reestriga kiritiladi va har oyda chiqadigan “Savdo belgilari” byulletenida e’lon qilinadi. Ro'yxatga olish guvohnomasi har 10 yilda yangilanishi kerak.
Ro'yxatga olingan paytdan boshlab belgi egasi uni oladi eksklyuziv huquqlar va uning tovar belgisidan noto'g'ri foydalanish aniqlanganda, zararni qoplashni talab qilishi mumkin.
Tovar belgisi - ma'lum bir qiymatga ega bo'lgan va nomoddiy aktiv sifatida kompaniya balansida joylashgan intellektual mulkdir. Savdo belgisiga bo'lgan huquq boshqa har qanday mahsulot kabi o'tkazilishi yoki sotilishi mumkin.
Roʻyxatdan oʻtish toʻlovi
Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish qancha turadi? Agar siz patentni o'zingiz topshirsangiz, sizning xarajatlaringiz davlat bojini to'lashdan iborat bo'ladi:
- ariza berish, hujjatlar to'plamini tekshirish - 2700 rubl;
- tovarlar va xizmatlarning bir toifasi uchun texnik shartlarni ekspertizadan o'tkazish - 11 500 rubl;
- Nitsa tasnifining har bir qo'shimcha klassi uchun qo'shimcha to'lov - 2050 rubl;
- sertifikat berish - 16 200 rubl;
- arizaga o'zgartirish va qo'shimchalar va qo'shimcha hujjatlar- 4900 rubl;
- Rospatentning so'roviga javoban kechikish (har oy uchun) - 850 rubl;
- barcha muddatlar o'tgan bo'lsa, so'ralgan materiallarni topshirish huquqini tiklash - 8100 rubl.
Ro'yxatdan o'tishning minimal qiymati, shuning uchun 30 400 rublni tashkil qiladi. (Nitstsa tasnifining bir toifasi uchun), agar siz masalaga malakali yondashsangiz va birinchi marta barcha hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirsangiz. Aks holda, har bir xato kompaniyaga deyarli besh ming rublga tushadi, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishni rad etish ustidan shikoyat qiladi - yana 13 500 rubl. qo'shimcha ravishda va jarayonning o'zi ikki yoki undan ortiq yilga cho'ziladi.
Agar o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanish oqilona. Ushbu turdagi xizmatlar tovar belgisining murakkabligiga (logotip so'zi, grafik tasvir yoki kombinatsiyalangan ko'rinish, foydalaniladigan xizmatlar va tovarlar sinflari soni) va zarur bo'lgan vaqtga qarab 15 000 dan 20 000 rublgacha yoki undan yuqori narxlarda taklif etiladi. tekshiruvlar, xatolarni tuzatish bo'yicha tavsiyalar tayyorlash.
Mutaxassislar siz uchun hujjatlarni tayyorlaydilar, ariza topshiradilar va Rospatent bilan muzokaralar olib boradilar, bu hatto xatolar tufayli qo'shimcha to'lovlarni tejashga imkon beradi. o'z-o'zini ro'yxatdan o'tkazish va imkon qadar tezroq patent oling.
Ko'pchilik tez yo'l ro'yxatdan o'tish uchun ariza berish - xalqaro tartib bo'yicha ariza berish (Madrid kelishuvi bo'yicha). Bunday sertifikat qimmatroq, lekin siz uni taxminan olti oy - bir yilda olishingiz mumkin va u 70 dan ortiq mamlakatlarda amal qiladi.
Rossiyada o'z kiyim brendingizni qanday qilish kerakligini aytdi. "Menga qarang" master-klassining transkripsiyasini nashr etadi.
Mahalliy moda sanoati sharmanda. Odamlar bu haqda gapirishni, davra suhbatlarini o'tkazishni, muhokama qilishni yaxshi ko'radilar, lekin aslida juda kam bo'ladi. Hatto buni qilish qiziq emas va foydasiz degan afsona ham bor. Biz bu afsonani yo'q qilmoqchimiz: buni qilish nafaqat qiziqarli va foydali, balki uni o'zingizning uslubingiz va didingizga zarar etkazmasdan qilishingiz mumkin.
Moda sanoati - ishlab chiqarish, matbuot va do'konlar. Ishlab chiqarish ham dizayn, ham mato ishlab chiqarish va tikuvchilik, ham aksessuarlar ishlab chiqarishdir. Matbuotsiz sanoat ham mavjud emas, chunki odamlar siz haqingizda bilishi kerak. Va do'konlarsiz ham, chunki savdo asosiy narsa.
Har bir kompaniyaning kontseptsiyasi bor. Ilgari biz buni ahmoqona narsa deb o'ylardik, lekin keyin bu nima uchun ekanligini angladik. Har bir xodim nima qilayotganini va nima uchun qilayotganini tushunishi kerak. Shunday qilib, biz o'tirdik va bizning brendimiz nima haqida va nima qilishni xohlayotganimizni yozdik. Biz esa Rossiyada har jihatdan barqaror Yevropa brendi darajasiga mos keladigan arzon trikotaj brendini yaratmoqchimiz. Va nafaqat diqqatni qarating Rossiya bozori, lekin uni tanib olish va butun jahon moda hamjamiyatida sotish uchun.
Bozorda siz uchun joy bor yoki yo'qligini tushunishingiz kerak. Rossiyada, bir tomondan, hashamat juda ko'p, boshqa tomondan, juda ko'p chakana savdo tarmoqlari bu erda siz kamdan-kam qiziqarli narsalarni ko'rasiz. Va ular orasida bo'shliq bor. Albatta, har birimiz sotib olishimiz mumkin bo'lgan banal bo'lmagan va ayni paytda arzon dizaynerlik kiyimlarining yaxshi brendlari mavjud. Ammo bu brendlar unchalik ko'p emaski, ular qandaydir trendni tashkil qiladi. Biz bozorda teshik borligini angladik va biz uni to'ldirishni boshlashimiz mumkin.
O'zingizga ko'r-ko'rona ishonish juda muhimdir. Chunki biznes va ishning ba'zi ob'ektiv jihatlariga qo'shimcha ravishda, hamma narsa o'z-o'zidan birga o'sib borayotganday tuyulganda sehr bor. Ammo biznes komponenti ham juda muhim, hisob-kitobsiz hech narsa ishlamaydi. Biz tikkan narsa shunday sotilishi kerakki, keyin qayta tikishimiz va, ehtimol, pul ishlashimiz mumkin.
Aytaylik, biz sentyabrgacha kiyim-kechak brendini ishga tushirmoqchimiz. Bizda uch oy bor, ma'lum miqdordagi mablag'dan boshqa hech narsaga ega bo'lmagan holda, biz o'z vaqtida kelishimiz mumkin. Vaqt rejasi ish bosqichlariga bo'linadi. Har bir bosqich - o'z navbatida, tugallangan narsalarga boradigan bosqichma-bosqich jarayon.
Yangi boshlanuvchilar uchun biz shunchaki internetni kezdik va o'zimizga yoqqan rasmlarni to'pladik. Biz arzon, yaxshi trikotaj yasashni xohlayotganimizni aniq tushundik. American Apparel bor, H&M bor, boshqa ko'p narsalar bor, lekin bizda o'z brendimiz yo'q. Ko'p rasmlarni to'plaganimizdan so'ng, biz nima qilishni xohlayotganimizni hal qildik. Bizda bir nechta toifadagi narsalar bor edi: futbolkalar, futbolkalar, uzun yenglar, turtlenekalar va kaputlar.
Modellar 6-iyungacha hal qilinishi kerak. 11 iyunga qadar - eskizlarni chizish. Shu bilan birga, bularning barchasini siz uchun bajaradigan konstruktorni qidirishingiz kerak, chunki siz dizaynni qanday qilishni bilmaysiz. Dizayner - professional va u oxir-oqibat nima istayotganingizni tushunadi. Dizayn jarayoni, agar to'plam kichik bo'lsa va narsalar ko'proq yoki kamroq o'xshash bo'lsa (masalan, 10 ta oddiy ko'ylak), bir oy davom etadi. Dizaynerni yon tomondan yollash mumkin, yoki siz xodimlarni qabul qilishingiz mumkin.
Bunga parallel ravishda siz mato va aksessuarlarni izlashingiz kerak. Rossiyada mato sotib oladigan joy yo'q. Va yaxshi armatura ham - arzon bo'lishi uchun. Bizning do'konlarimiz bor, omborlarimiz bor, lekin u erda sotiladigan narsa qimmat va qimmat emas eng yaxshi sifat. Shuning uchun, biz Boltiqbo'yi davlatlarida matoga buyurtma beramiz, bu oxir-oqibat bu erda sotib olishdan ko'ra arzonroqdir. Agar sizda Google va Yandex bo'lsa, bularning barchasini topish qiyin emas. Siz etkazib beruvchini topasiz, u sizga namunalar yuboradi va siz allaqachon biz bilan do'konlar va omborlarni aylanib chiqib, nimani xohlayotganingizni tushunasiz. Siz futbolka sotib olishingiz, ularga yuborishingiz va aytishingiz mumkin: Men bu matoni, bu xususiyatlarni, ushbu kompozitsiyani xohlayman. Bundan tashqari, siz urf-odatlarni yodda tutishingiz kerak. Qishda mato ikki yarim oyga bizga ketdi. Ammo agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, yaxshi vositachi toping, bu uzoq davom etmaydi. Buni o'zingiz qilmaslik yaxshiroqdir.
Bunga parallel ravishda biz ishlab chiqarishni izlashimiz kerak. Mamlakatimizda yuqori texnologiyali ishlab chiqarish yo'q, lekin zig'ir matosidan futbolka tikish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud. Sankt-Peterburgda buni qilish kerak emas - bu qimmat. Ammo buni Leningrad viloyatida qilish mumkin, bu erda tikuvchi 20 000 rubl emas, balki 10 000 rubl oladi va buyumning narxi juda past. Ishlab chiqarishni Internetda ham topish mumkin. Endi siz ishlab chiqilgan naqshlarni ishlab chiqarishga yuborishga tayyormiz.
Bu vaqtda matbuot bilan ishlash boshlanadi. Siz hali ham futbolkaning yenglari va yoqasi qanday ishlov berilishini aniq bilmasangiz ham, audio auditoriyangiz kimligini va qaysi jurnallarda o'zingiz haqingizda materiallarni ko'rishni xohlayotganingizni aniq tushunishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, nashr o'rtacha bir oyda ijaraga beriladi va agar siz bosma nashrga kirishni istasangiz, ikki oy oldin press-relizni yuborishingiz kerak, bunga jurnalistlar e'tibor berishadi. va otishma, ular nima taklif qilinayotganini tushunishlari uchun yozish. Ushbu oy davomida siz qanday mato borligini allaqachon aniq tushunishingiz kerak, siz ushbu matodan 10 metrni olib, undan ishlab chiqqan naqshlarni tikib, ularni yechib olishingiz kerak. Olasiz chiroyli rasmlar narsalar sizda aslida bu narsalarga ega bo'lishidan oldin. Va ikki oy ichida, jurnallar terish paytida, sizda ularni yuborish va ularga nima aytish kerak bo'lgan narsa bor.
Matbuot xabari. Aksariyat press-relizlar bilan bog'liq asosiy muammo shundaki, jurnalistlar aniq ma'lumot o'rniga shahar bo'ylab qanday go'zal uchayotgan tasvirda o'qishlari kerak. Va jurnalistning pochta qutisida 50 ta shunday xabar bor, shuning uchun ularni ochadi va darhol yopadi. Qanday bo'lsa, shunday yozing: siz falon brendni ifodalaysiz, u va buning uchun qiziq. Siz e'tibor berishingiz kerak, chunki u chiroyli va ayni paytda arzon. Yoki hech kim buni ilgari qilmagan. Kioskka borib o‘zingizni qiziqtirgan jurnallarni xarid qilsangiz, jurnalistlarning manzillarini topishingiz mumkin. Har bir jurnalistga alohida xat yozing. Ommaviy tarzda yozdi - ommaviy ravishda "yo'q" javobini oldi. Va eng muhimi: yaxshi press-reliz yomoni kabi qimmatga tushadi, yaxshi suratga olish esa yomon. Buni yodda tutishimiz kerak.
Narsalar tayyor bo'lgach, ularni do'konga yuborish kerak. Buni amalga oshirish uchun siz o'zingizning belgingizni narsalarning narxiga qo'shishingiz kerak. Bu qo'shimcha qiymat deb ataladi. Bu erda, masalan, kiyim: agar siz uning narxiga 100% qo'shsangiz va do'konda yana 100% qo'shilsa, u 1500 rublni tashkil qiladi. Lekin sizning kiyimingiz shunchalik ajoyibki, u 3000 rublga sotiladi. Shunday qilib, siz ko'proq qo'shishingiz mumkin. Qo'shilgan qiymat aniq koeffitsientga ega emas. Ammo dastlabki bosqichda siz ko'proq qo'shishingiz kerak, chunki yo'lda siz hali ham ko'p xatolarga, tiqilib qolishlarga, kechikishlarga ega bo'lasiz va bularning barchasi pulga tushadi. Va sizning kichik aylanmangiz bo'lsa-da, bu xatolar sug'urta qilinishi kerak.
Internetdan foydalaning. Shou haqida o'ylamang, bu sizga hech qanday natija keltirmaydi, chunki bizda sanoat yo'q. Lekin agar siz chiroyli sayt yaratsangiz, ta'sir juda katta bo'ladi.
Maxsus loyihalar bilan tanishing. Ko'pincha bosma nashr ikki oy oldin "Look At Me" da 150 ta sharh yozilgan yangiliklarni nashr etishdan manfaatdor emas. Shuning uchun siz har xil qiziqarli narsalarni topishingiz mumkin - masalan, bosma nashrlar muharrirlaridan tashqari, siz hech kimga aytmaydigan cheklangan to'plam.
Barcha bepul xususiyatlardan foydalaning. Nashr - bu savdo vositasi. Qachon brend Oh, mening ajoyib! , ular Afishada u haqida butun sahifani yozishdi va hamma bizga kelib: "Siz qancha to'ladingiz?" Xoh ishoning, xoh ishonmang, yaxshi jurnal uchun nashr uchun pul to'lash degan narsa yo'q. Chiroyli videolar va fotosuratlar ham bepul olinishi mumkin va bu erda hech qanday uyatli narsa yo'q.
Do'konga yordam bering. Siz sherik bo'lgan do'kon uchun u sizni sotishga, pul ishlashga qiziqadi. Shuning uchun, narxlar ro'yxatini chop eting, chiroyli ko'rinish kitoblarini tayyorlang, bu sizga 5000 rublga tushadi, ammo bu sizga yaxshiroq sotishga yordam beradigan vosita bo'ladi. Lookbook - bu oq fonda yaxshi suratga olingan, maqolalar, kompozitsiyalar, ranglar va o'lchamlar imzolangan oddiy narsa.
Keyinchalik qaerga borishingizni o'ylab ko'ring. Agar siz pulingizni dastlabki loyihaga sarflagan bo'lsangiz, unda sizga erishishga imkon beradigan investorni topishingiz mumkin yangi bosqich. Sizda allaqachon u bilan ketadigan narsangiz bo'ladi.
