لا يمكن أن تُبنى إلا على السلع والخدمات التي يطلبها باستمرار. الملابس الداخلية النسائية تنتمي فقط إلى هذه الفئة. لم يكن التسوق للفتيات منذ فترة طويلة ضرورة فحسب ، بل كان أيضًا وسيلة لإسعاد نفسك ، والابتعاد عن المشاكل والمخاوف ، والاستمتاع فقط.

امنح النساء الفرح ، واعول نفسك دخل ثابتفتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك سيساعدك. كيف تفتح متجرًا للملابس الداخلية من الصفر وتجهز نقطة بيع ، وكم الأموال التي تحتاجها للاستثمار وهل يمكنك كسبها؟

قبل فتح متجر ، ستحتاج إلى إكمال عدة خطوات أساسية: إضفاء الشرعية على العمل ، واختيار المبنى وتأثيثه ، وشراء مجموعة متنوعة ، وتوظيف الموظفين ، وإعداد العروض الترويجية.

سوف نصف كل مرحلة بمزيد من التفصيل.

تسجيل محل لبيع الملابس الداخلية

1. يفضل تسجيل نشاطك ، ولكن يمكنك أيضًا (إذا كان لديك شركاء) ؛

3. حدد غرفة واحصل على النتائج التي توصلت إليها إدارة التفتيش على الحرائق و SES ؛

4. التقدم بطلب إلى الإدارة للحصول على إذن بالتداول.

6. الشراء والتسجيل في السجل الضريبي والنقدي.

8. الحصول على شهادات جودة المنتج.

إيجاد مكان لمتجر الملابس الداخلية

قبل البحث عن مكان ما ، عليك أن تقرر الشكل الذي تخطط لبيع الكتان:

• في هذه الحالة ، ستعمل شقتك الخاصة ؛
• متجر صغير. مساحة صغيرة في مركز تسوق كبير ستفعل ؛
• صالون كبير للملابس الداخلية. تحتاج إلى إيجاد مبنى منفصل.

الشرط الرئيسي لموقع متجر الملابس الداخلية المستقبلي (ما لم تكن مبيعات عبر الإنترنت) هو الحركة المستمرة للأشخاص بجواره - الطرق الكبيرة ومراكز التسوق ومباني المكاتب والأسواق ومترو الأنفاق وما إلى ذلك.

حتى تملأ قاعدة العملاء الدائمة ، عمليات الشراء التلقائية المنتظمة المهمة والمرغوبة التي تمر بها الفتيات والنساء.

الخيار الأكثر تفضيلاً هو استئجار متجر في مركز تسوق. يعد دفع إيجار هذه الغرفة أكثر ربحية من دفع إيجار المبنى بأكمله. هناك الكثير من التدفق في مكان مثل هذا العملاء المحتملينيتم توفيرك.

في البداية ، سيكون استئجار منطقة صغيرة في مركز تسوق كبير أرخص بكثير ، ومع تطورك ، يمكنك البدء في فتح متاجر فردية.

يسلط الضوء:

• المساحة المطلوبة للحجم المتوسط ​​حوالي 15-25 مترًا مربعًا. م.
• يجب تخصيص بضعة أمتار للتخزين.
• من المهم أن يكون لديك غرفة صغيرة للموظفين حيث يمكنهم تغيير الملابس والتنظيف وتناول وجبة خفيفة.

ترتيب الإقليم وشراء المعدات

بعد اختيار المكان الضروري ، من المهم التفكير في ترتيبها: إصلاحات تجميلية ، زخرفة ، زخرفة.من الأفضل بلاط الأرضية وطلاء الجدران بألوان فاتحة.

تأكد من وجود إضاءة مناسبة أفضل أكثر. يجب أن يكون المتجر مشرقًا وواسعًا ونظيفًا ومريحًا. فقط في مثل هذه الأماكن سيرغب الناس في العودة مرة أخرى.

للتداول الناجح ، سوف تحتاج إلى شراء حافظات عرض ، أو عارضات أزياء أو جذوع (الجزء السفلي أو العلوي من عارضة أزياء) ، والعديد من غرف القياس ، والمرايا ، والعداد ، والشماعات ، والخزائن. كل هذا يجب أن يكون موجودًا بحرية في المنطقة المؤجرة ، فثمة المكان غير مقبول (فمن الأفضل التخلي عن العديد من العارضات ، خزانة).

من الضروري وضع المجموعات الأكثر جاذبية في واجهات العرض ، وتعليق الموديلات الشعبية والجديدة على العارضات والشماعات. يوصى بالتزيين ، مما يجعل التصميم الداخلي أكثر جاذبية للعملاء.

يمكنك ترتيب أريكة أو عدة كراسي ، وطاولة قهوة توجد عليها كتالوجات حالية بالملابس الداخلية.

شراء البضائع

يجب التعامل مع اختيار المجموعة بمسؤولية كبيرة: النماذج المختارة بشكل صحيح هي مفتاح نجاح المتجر. يمكنك بدء التداول بخمس علامات تجارية ، يجب أن يكون بعضها معروفًا جيدًا.

يمكنك محاولة ترتيب بيع مصمم جديد لا يزال مجهولاً. أسعار شراء هذه السلع أقل ، والجودة ليست بأي حال من الأحوال أدنى من النماذج الأخرى.. ربما ستصبح سمة من سمات متجرك.

من الضروري أيضًا أن يكون لديك نماذج 1-2 ماركات باهظة الثمن. يمكن أيضًا طرح أسئلة من هذا المستوى ، ومن الأفضل أن يكون لديك شيء لتظهره.

تحتاج إلى اختيار الملابس الداخلية بعناية ، من الناحية المثالية ، إذا كانت الفتاة التي لديها دراية جيدة بهذا الأمر ستساعدك. بعد كل شيء ، ليس الجمال هو الشيء الرئيسي ، يجب أن تكون الجودة أيضًا على المستوى. يجب ألا تشتري مجموعات رخيصة جدًا ذات جودة مشكوك فيها ، فمن غير المرجح أن يساعد ذلك في إنشاء شركة.

يجب أن تكون البضائع واضحة للعيان ومنسقة بشكل جميل ومرتّب. سوف تخيف الفوضى الزائرين ، وتترك انطباعًا غير سار. يجب أن يكون العميل قادرًا على الحصول على المجموعة التي يريدها بحرية.

يجب أن يشمل النطاق نطاق الحجم الكامل الممكن حتى تتمكن كل سيدة من تلبية احتياجاتها. مجموعة متنوعة من الألوان والقوام والنماذج ووجود العناصر الفردية سيكون له أيضًا تأثير إيجابي على المبيعات. من الممكن ألا يقتصر الأمر على الملابس الداخلية السفلية فقط.

أرواب الحمام ، ملابس النوم ، ملابس السباحة ، الجوارب ، الجوارب ، الملابس الداخلية للأطفال والرجال المتاحة للبيع ستوسع بشكل كبير دائرة المستهلكين المحتملين.

التوظيف للمخزن

يجب أن يشمل الحد الأدنى من الموظفين:

• اثنان من البائعين.
• أمين الصندوق.
• عامله النظافه.

لموقف البائعين من الأفضل دعوة الفتيات لتجنب إحراج العملاء.يمكن دمج منصب أمين الصندوق مع البائع أو المحاسب ، حتى تتمكن من التوفير في الأجور.

في العديد من المتاجر ، يغسل مندوبو المبيعات الأرضيات بأنفسهم بعد نهاية يوم العمل. لزيادة الراتب بمقدار 1-2 ألف روبل ، سيسعد المستشارون بأداء هذه المهمة البسيطة ، خاصة وأن مساحة المتجر صغيرة.

مستشارو المبيعات هم واجهة المتجر ، وهذا يعني مظهر خارجييجب أن تكون نظيفة: ملابس نظيفة ومكوية ، ومكياج نهاري وأنيق. ستساعد ابتسامة المستشارين وأدبهم وتجاوبهم على جذب عدد كبير من العملاء.

إعلان عن متجر لبيع الملابس الداخلية

تم تصميم متجر الملابس الداخلية بشكل أساسي للنصف الجميل للبشرية ، الذين لا يهتمون بالعديد من الخصومات والعروض الترويجية والعروض الفريدة.

في الكتيبات ، في الإعلانات التي تخبر عن متجرك ، يوصى بذكر العروض الترويجية المتكررة ، ورسومات مجموعات من مصممين مشهورين ، وخصومات في أيام معينة.

وبهذه الطريقة ، يمكنك أن تبرز من خلفية المتاجر المماثلة وتجذب عددًا كبيرًا من النساء اللواتي يرغبن في كسب المال أو توفيره.

إعلانات الراديو إذا كان متجرًا منفصلاً أو الاتصال الداخلي(مول) سيساعد الناس على معرفة وجود متجرك. وكلما كان اسم البوتيك أكثر صلابة وإثارة للاهتمام ، سيتم تذكره بشكل أسرع.

ميزات ممارسة الأعمال التجارية

السمة المميزة هي تنوعها - طلب مستمر بغض النظر عن الموسم. يتم شراء الملابس الداخلية على مدار السنة ، ومن المهم فقط التأكد من أن النماذج المعروضة في النوافذ تتغير بانتظام ، ويتم تجديد التشكيلة بانتظام بأشياء جديدة.

يجب إزالة العناصر التي لم تتم المطالبة بها بعيدًا ، ويمكنك إجراء خصومات عليها.الملابس الداخلية هي منتج خفيف ومضغوط ، مما يتجنب تكلفة النقل. إذا كان لديك سيارتك الخاصة ، فيمكن نقل الأطراف بشكل مستقل.

من المهم أن تجد موردين موثوقين في مدينتك يعملون في هذا المجال منذ أكثر من عام. تأكد من مراجعة الشهادات الخاصة بالسلع التي تؤكد جودتها.

الشراء مباشرة من الشركات المصنعة أوقات التسليم المتأخرة ،وهي ليست أفضل طريقة للتأثير على عمل المتجر.

من الأفضل الشراء على دفعات صغيرة من مختلف العلامات التجارية وفي غضون بضعة أشهر سيكون من الممكن تحديد الشركة الأكثر تفضيلاً للعملاء. وبالفعل على أساس هذه المعلومات لتشكيل التشكيلة الرئيسية.

خطة عمل لمتجر الملابس الداخلية

المصاريف الرئيسية التي يجب تحملها عند فتح المتجر:

• إيجار حوالي 50000 روبل.
• شراء البضائع 120000 روبل.
• تسجيل 10000 روبل.
• شراء المعدات 60000 روبل.
• اعلان 10000 روبل.

على المرحلة الأوليةستحتاج 250000 روبل.

في المستقبل ، ستظهر عناصر التكلفة الجديدة - ، ونفقات أخرى ، وما إلى ذلك.

إذا كنت تخطط لفتح متجر على الإنترنت ، فسيتم استبعاد تكاليف الإيجار والمعدات والرواتب. ولكن سيتعين عليك إنفاق الأموال على إنشاء موقع الويب الخاص بك ، أو إنشاء نظام دفع (أو اختيار الدفع نقدًا).

يلزم القليل من الوقت لملء الموقع بالمعلومات والصور ، ويمكنك البدء في البيع.

ربحية متجر الملابس الداخلية

تعتبر ربحية متجر الملابس الداخلية عالية نظرًا لحقيقة أن العلامات التجارية على البضائع تتراوح بين 100 و 300٪ اعتمادًا على شعبية العلامة التجارية. مع التنظيم السليم للمخزن ، تكون تكلفة المتجر يمكن سدادها في 6-12 شهرًا.

كل شهر ، يمكن لمثل هذا المتجر الذي يضم مستشارين أكفاء ، والموجود في المكان المناسب والمجهز بشكل جميل ، أن يجلب ما يصل إلى 300000 روبل.

وحيث أن تكلفة صيانة المباني منخفضة بسبب صغر مساحتها ، الرقم جيد جدا.

ميزات هذا النوع من الأعمال

عند فتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك ، عليك أن تتذكر المنافسة الشديدة في هذا المجال. عند اختيار مكان ، تأكد من عدم وجود مؤسسات أخرى مماثلة في الجوار.

فكر جيدًا سياسة التسعير: الموديلات باهظة الثمن غير متوفرة للجميع ، سيكون من الصعب الحصول على زبائن. الأسعار المنخفضة هي الأفضل لمعظم السكان ، ولكن من غير المرجح أن يدخل الأشخاص الأكثر ثراء مثل هذا المتجر ، لأنه لا يتوافق مع وضعهم.

فتح متجر الملابس الداخلية لا يتطلب استثمارات كبيرةوالتعليم الخاص. إن وجود مئات الآلاف من الروبل والرغبة في الكسب والتطوير سيساعد في بدء هذا العمل وجعله مربحًا.

سيساعد التغيير المتكرر للتشكيلة ، والوصول المنتظم للمنتجات الجديدة ، والخدمة عالية الجودة والداخلية المريحة على تطوير قاعدة من العملاء المنتظمين بسرعة. سيساهم الموقع المختار جيدًا لموقع المتجر في التدفق المستمر للعملاء.

تعليمات

عند الفتح ، يظهر الموقع والموقع في المقدمة. قبل البدء في مثل هذا العمل التجاري ، تأكد من تحديد الجمهور المستهدف من خلال إجراء تمهيدي بحوث التسويق. قد تجد أن المنطقة المختارة تفتقر ثياب داخليةبأحجام كبيرة ، أو ، على العكس من ذلك ، بنماذج فاخرة باهظة الثمن.
اعتمادًا على الموقع ، انتبه إلى تصميم منطقة التداول. إذا فتحت ملابس داخلية بعلامة تجارية مشهورة ، فمن المرجح أن يزودك المورد بمعدات المتجر ويقدم لك توصيات بشأن التصميم. في أي حال ، تحتاج إلى خلق جو لطيف وجذاب. اختر ألوان الباستيل للتصميم ، والخطوط الواضحة ، والأقواس الأكثر ملاءمة وبأسعار معقولة للمشتري ، ضع أريكة (غالبًا ما تكون النساء برفقة رفاقهن الراغبين في الاسترخاء) ، قم بتشغيل موسيقى ممتعة.

في الملابس الداخلية ، غرف القياس ليست إلزامية فقط. من المهم العمل على وظائفهم بالتفصيل ، لأنه في حالة منتج بهذه الخصوصية ، فإن الملاءمة هي العامل الحاسم لاتخاذ قرار الشراء.
العديد من النساء يعانين من عدم الراحة والإحجام عن رؤيتهن خلع ملابسه. لذلك ، تأكد من أن الكابينة مغلقة تمامًا بستارة سميكة أو باب بقفل بسيط. في المقصورة ، قم بتثبيت مرآة ، ووضع سجادة أو طاولة بجانب السرير أو رف ، بالإضافة إلى عدد كافٍ من الخطافات والشماعات ، لأن المشتري سيتعين عليه خلع ملابسه تمامًا. ضع مناديل القدم التي تستخدم لمرة واحدة وضع وعاء من المناديل المبللة.
تأكد من عمل الإضاءة الخلفية. يمكن للضوء الساطع أو المصفر أن يؤكد بصريًا على عيوب الجسم التي ربما لم تلاحظها المرأة من قبل. يجب أن يكون الضوء مكتومًا وموزعًا قليلاً لتخفيف العيوب الطفيفة ، ومن الأفضل وضع المصابيح في الخلف.
يجب أن يكون مساعد المبيعات دائمًا جاهزًا بالقرب من غرفة القياس لتغيير النماذج ، لأنه من غير المحتمل أن يتمكن المشتري من الذهاب إلى قاعة التداول بنفسه.

عند اختيار مجموعة متنوعة ، لا تركز فقط على الملابس الداخلية. خصص 20-30٪ للمنتجات ذات الصلة. قد لا يكون بيع الملابس الداخلية فقط مربحًا. اعتمادًا على المنطقة ، أضف العباءات والملابس الداخلية وملابس السباحة والجوارب والكورسيهات والشموع المعطرة ومستحضرات الجسم إلى التشكيلة الخاصة بك. بالمناسبة ، تعتبر الشموع والوسائد والمجوهرات و peignores الحرير مثالية لتزيين النوافذ: يمكن استخدامها لإنشاء تركيبة مثيرة للاهتمام.
يمكنك أن تأخذ جزءًا من مساحة الملابس الداخلية الرجالية. إذا كانت السلع للرجال ستكون في مجموعتك ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك في النافذة ، على سبيل المثال ، من خلال وضع عارضة أزياء ذكر. خلاف ذلك ، فإن ممثلي الجنس الأقوى سيتجاوزون متجرك.

المرجع الموسوعي: متجر الملابس الداخلية هو منفذ بيع بالتجزئة متخصص في قطاعيسراويل داخلية وحمالات صدر وجوارب وعناصر أخرى من خزانة الملابس الحميمة للنساء.

كمية العلامات التجاريةتتزايد الملابس الداخلية كل عام ، وهذا ليس من قبيل المصادفة: الملابس الداخلية لا تخرج عن الموضة أبدًا ، ويزداد الطلب عليها بمعدل 40-60٪ سنويًا. يعد متجر الملابس الداخلية الصغير خيارًا رائعًا لبدء أعمالك أو توسيعها. هل تتساءل ما إذا كان متجر الملابس الداخلية مربحًا؟ قد تجد نصائحنا مفيدة.

خطوة بخطوة إلى متجر ملابس داخلية مربح

الخطوةالاولى:اختر استراتيجية

قبل أن تفتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك ، حدد تنسيقه. من نواحٍ عديدة ، يعتمد اختيار الاستراتيجية على خصائص المنطقة أو المنطقة التي سيتم فتح المنفذ فيها. على سبيل المثال ، في منطقة محترمة من مدينة كبيرة متطورة ، يمكنك التركيز على بيع الملابس الداخلية الفاخرة - وفقًا للمحللين ، توفر هذه المنتجات أعلى ربحية ، مما يسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 60٪ في السنة الأولى من التشغيل . في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن تجارة الملابس الداخلية الفاخرة تتطلب استثمارات أولية كبيرة.

الخيار الأكثر اقتصادا وأسهل هو التجارة في الملابس الداخلية من الدرجة الاقتصادية. سيكون مثل هذا المتجر مناسبًا في منطقة سكنية.

في كلتا الحالتين ، يجب أن تهتم بالتشكيلة - فكلما كانت أوسع ، كلما كان المنفذ الخاص بك أكثر إثارة للاهتمام للعملاء. على الرغم من حقيقة أن بيع الملابس الداخلية لا يخضع عمليًا للموسمية ، ضع في اعتبارك أنه في عشية موسم الصيف ، يمكن عرض ملابس السباحة للبيع ، وبدءًا من الخريف ، من الأفضل توسيع المجموعة باستخدام بنطلونات دافئة و الجوارب.

الخطوة الثانية:نقوم بتعيين موظفين ، وخلق جو

أحد الشروط المهمة للتجارة الناجحة في الملابس الداخلية هو مساعد مبيعات ودود على دراية جيدة بالمنتج. إنه لا يحتاج فقط إلى إيجاد نهج لكل عميل ، ولكن أيضًا أن يكون قادرًا على تقييم ميزات شخصية العميل وبشرته من أجل تقديم المشورة للخيار الفائز.

الإصلاح والداخلية عنصران مهمان للنجاح. يجب أن يكون المتجر خفيفًا وواسعًا بدرجة كافية. تأكد من تجهيز غرف ملائمة بالمرايا ورفوف للأشياء وخطافات للحقائب. اعتني بالتدفئة - لا أحد يريد تجربة الكتان إذا كانت الغرفة باردة.

مهم:يمد خدمة جيدةضع نفسك مكان العميل. ماذا تفضل؟ إذا استمعت إلى رغبات العملاء ، فسوف يطلبون منك خدمات جديدة ، وهذا لن يفيد سوى عملك. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك حاليًا لون أو حجم حمالة الصدر التي يريدها العميل ، فاعرض عليه طلبه. توفير خيارات لاستبدال أو إرجاع البضائع. تذكر أنه من خلال وضع منتج مُجرب على المنضدة ، فإنك بذلك تنتهك المعايير الصحية. لذلك ، من الضروري تقديم عينات خاصة للتركيب.

الخطوة الثالثة:إعداد الأساس القانوني والمادي

سجل كرائد أعمال فردي (رائد أعمال فردي) أو شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة). لو أماكن العمل الخاصةلا ، يجب أن يتم تأجيرها عن طريق تسجيل العقد بشكل صحيح.

بالنسبة للمبتدئين ، مساحة صغيرة تكفي. يؤكد المشاركون المتمرسون في هذا السوق أن 7 أمتار مربعة كافية لتجهيز قاعة التداول. لا تنس أنك تحتاج أيضًا إلى غرفة مرافق ومستودع صغير على الأقل. حاول أن تجد مكانًا بعيدًا عن أسواق الملابسومحلات السوبر ماركت الاقتصادية - فهي تخلق منافسة قوية تجذب انتباه جمهور المستهلك بأكمله تقريبًا.

بالنسبة للمعدات ، سوف تحتاج إلى:

عداد بطول 1.5 - 2 متر ؛

بالإضافة إلى واجهات المتاجر - العارضات ؛

رفوف للشماعات.

من أين تحصل على المال؟

ستساعدك النصائح التالية من الخبراء في معرفة تكلفة فتح متجر للملابس الداخلية: من الأفضل تكوين مجموعة متنوعة بحيث تكون هناك سلع بقيمة 1000 دولار للمتر المربع من مساحة البيع بالتجزئة. أضف 30٪ إلى الحسابات الأساسية للطوارئ.

إذا كنت تخطط للحصول على قرض ، فضع في اعتبارك بيانات المحللين - فهم يؤكدون أن ربحية متجر ملابس داخلية ناجح يمكن أن تصل إلى 40٪.

صخور تحت الماء

الخطر الرئيسي لمالك متجر الملابس الداخلية هو العملاء غير الراضين - فسيقومون بإخطار أصدقائهم ومعارفهم بخطئك بسرعة ، مما يحرمك من العملاء المحتملين. لذلك ، يجب إيلاء اهتمام خاص لجودة الخدمات والمنتجات المعروضة. اقرأ قانون حماية المستهلك بعناية. مطلوب معرفة المعايير والقواعد الصحية لبيع الملابس الداخلية - سيصبح المنفذ الخاص بك حتمًا موضع اهتمام خدمات التفتيش.

تلخيص لما سبق

يمكن أن يصبح متجر الملابس الداخلية الخاص بك تجارة مربحة. لكن لهذا تحتاج إلى حساب كل شيء مقدمًا ، ودراسة تعقيدات هذه المنطقة ، واختيار الموقع "المناسب" لمتجرك المستقبلي وإنشاء بيئة مريحة للموظفين والزوار.

امتلاك عمل تجاري هو عمل مربح. يواجه كل رائد أعمال مبتدئ مسألة اختيار صناعة لأنشطته. يعتبر بيع وإنتاج الملابس الداخلية عملاً مربحًا. هذا المنتج مطلوب باستمرار وفي أي وقت من السنة. سنخبرك بالتفصيل عن كيفية فتح متجر للملابس الداخلية في هذه المقالة.

معلومات عامة

فتح متجر سهل. هذا النوع من النشاط استثمار جيد. الملابس الداخلية النسائية هي المنتج الرئيسي الذي سيتم بيعه في المتجر. يمكن أن تكون مجموعة إضافية من الملابس الداخلية للأطفال والرجال ، وكذلك المنتجات الأخرى ذات الصلة.

من مميزات بيع هذا النوع من الملابس أن المنتج صغير المظهر ، ما يعني أنه لا يأخذ مساحة كبيرة ، ولا تحتاج مساحات كبيرة للتأجير. هذا يقلل بشكل مباشر من تكلفة تكلفة المباني المؤجرة والدفع خدمات. تبعا لذلك ، هناك زيادة في حصة الربح.

اختيار المنتج

عندما نواجه مسألة كيفية فتح متجر للملابس الداخلية ، يجب ألا ننسى أن هذا المنتج يحتوي على مجموعة متنوعة ليس فقط في التشكيلة ، ولكن أيضًا في السعر. يجب أن تقرر نوع الملابس الداخلية التي سيتم عرضها للبيع. هل سيكون منتجًا رخيصًا أم متوسط ​​السعر أم ستركز على طرازات النخبة والمكلفة. ضع في اعتبارك أن المنتجات ذات السعر في الفئة المتوسطة مطلوبة بشكل أكبر. يتم بيعها بشكل أسرع ، وبالتالي تحقق ربحًا بشكل أسرع. وهذا هو جوهر عملك.

خطة عمل متجر الملابس الداخلية

نقترح النظر في خطة عمل مصممة لفتح متجر يركز على المشترين ذوي الدخل المتوسط.

أي نوع من الأعمال تختار؟نفذت التجارة نيابة عن رجل أعمال فردي، سيصبح الشكل الأكثر ربحية للنشاط لبيع الملابس الداخلية. في هذه الحالة ، من الأفضل استخدام ضريبة واحدة على الدخل المحسوب عند اختيار نوع الضريبة. وكساحة تجارية لاستخدام المباني المؤجرة.

ما هي الخدمات التي سيتم تقديمها؟يمكن أن تتضمن خطة العمل لمتجر الملابس الداخلية أيضًا بيع عارضات الأزياء الرجالية والأطفال. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تنويع مجموعة المنتجات بإكسسوارات إضافية ، مثل الجوارب أو ملابس السباحة.

خطة الإنتاج. مكان

يجدر التفكير مسبقًا في كيفية فتح متجر لبيع الملابس الداخلية. ابحث عن غرفة صغيرة تقع في مكان مزدحم. يمكن أن يكون أي تجارة أو مركز ترفيهيمع ارتفاع حركة المرور. يمكن أن تبلغ مساحتها حوالي 20 مترًا مربعًا. م وهذا يكفي لوضع البضائع بشكل ملائم.

تأكد من عدم وجود متاجر ملابس داخلية أخرى في المركز التجاري. إذا كان هناك ، فحاول ألا تشغل المنطقة التجارية المجاورة لهم. هذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في عدد المشترين ، وبالتالي ، الأرباح المحتملة. يمكنك أن تجد غرفة في الشارع. لكن متجر الملابس الداخلية يتطلب مساحة صغيرة ، وغالبًا ما تحتوي المباني الفردية على مساحة كبيرة ، لذلك قد يكون هذا الخيار صعبًا.

للتأكد من أن الدخل ليس مستقرًا فحسب ، بل يزيد أيضًا بمرور الوقت ، فكر في فتح العديد منافذفي أجزاء مختلفة من المدينة. حتى مع المبيعات الصغيرة ، ستستمر في جني الأرباح.

معدات

تحتوي خطة العمل لمتجر الملابس الداخلية بالضرورة على العنصر "المعدات". وتشمل الرفوف ، والواجهات ، والعارضات ، والشماعات وغرف القياس. يجب وضع البضائع بشكل مريح وجميل بحيث تكون المجموعة الكاملة متاحة للمراجعة من قبل المشتري.

انتبه للإضاءة. بالإضافة إلى الضوء الرئيسي ، يجب أن يكون هناك ضوء خلفي يتم توجيهه إلى المنتج. يجب أن تكون النافذة مصممة بشكل جيد. تتمثل إحدى طرق جذب المشتري إلى متجرك في إظهار المنتج (مجموعات جديدة) على العارضات. لتقليل التكاليف ، يمكنك شراء نصف جذع (أي الجزء العلوي أو السفلي من عارضة أزياء). هم أرخص بكثير.

يتراوح

بالنسبة لمتجرك ، يمكنك اختيار المنتجات التي تصنعها المصانع التي تعتبر رائدة في سوق الملابس الداخلية النسائية لسنوات عديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البدء في بيع منتجات من شركة غير معروفة. عادةً ما يكون سعر المنتج من هذه الشركة المصنعة أقل بكثير. وبالتالي ، لن تساعد في تطويرها فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من كسب أموال إضافية.

ولكن في بداية عملك ، لا يزال من الأفضل البدء في بيع منتجات ذات علامات تجارية مشهورة. بمرور الوقت ، مع زيادة خبرتك ، ستتمكن من المساعدة بأمان في تطوير شركات جديدة. انتبه بشكل خاص للعلامات التجارية مثل Incanto و Milavitsa و Rosme و Lormar. منتجاتها متنوعة للغاية: فهي تختلف عن بعضها البعض في تكوين النسيج والأسلوب. في البداية ، يمكنك شراء سلع من عدة شركات ، على سبيل المثال 4 ، 5 ، ثم استكمال المجموعة بنماذج من الشركات المصنعة الأخرى.

هناك مصانع للملابس الداخلية في روسيا تنتج منتجات جيدة جودة عالية. ربما لا تكون مشهورة ومعروفة مثل تلك الموجودة في لاتفيا وبيلاروسيا ، ولكن حتى في تشكيلتها يمكنك اختيار المنتجات المناسبة لمتجرك. بعد بضعة أشهر ، ستتمكن من تحديد المنتج الذي يرتفع الطلب عليه.

ما الذي تحتاج إلى معرفته عند تجميع مجموعة متنوعة من السلع؟

نظرًا لأن المنتج هو أساس عملك ، فيجب أن يتم اختياره بعناية خاصة. تحتوي أي خطة عمل لمتجر الملابس الداخلية على عدد كبير من التوصيات حول كيفية تكوين مجموعة منتجات بشكل صحيح. الشيء الرئيسي هو أن نتذكر أنه يجب أن يكون متنوعًا.

عند اختيار النماذج ، انتبه للألوان وتكوين المواد ونطاق الحجم. في الموسم الدافئ ، يجب تفضيل ملابس السباحة. إضافة جيدةستصبح جميع أنواع الملحقات للشاطئ: القبعات ، والأوشحة ، و pareos ، إلخ.

يقول اليابانيون إننا نرتدي الملابس الداخلية 23 ساعة في اليوم. لا نعرف أين ذهب سكان أرض الشمس المشرقة بالفعل لمدة ساعة أخرى ، لكن الحقيقة تبقى: الملابس الداخلية هي الملابس الوحيدة التي يرتديها الناس طوال العام ، ليلاً ونهارًا.

لذلك ، قد تبدو تجارة بيع عناصر خزانة الملابس الحارة بمثابة جزيرة استقرار للكثيرين ، لأن هناك دائمًا طلب على الملابس الداخلية. لكن فتح متجر الملابس الداخلية الخاص بك ليس كذلك مهمة بسيطةكما قد يبدو للوهلة الأولى. سيبدأ رائد الأعمال في فهم هذا بالفعل في بداية الرحلة ، عندما يتم تحديده بالتشكيلة.

من أين نبدأ؟

يحتاج أي شخص يريد فتح متجر الملابس الداخلية الخاص به أولاً وقبل كل شيء إلى تحديد ما يريد بيعه بالضبط. يمكن تقسيم الكتان إلى عدة فئات مختلفة:

النساء والرجال والأطفال ؛

كل يوم ومناسبات خاصة.

مشد وغير مشد.

الميزانية ، متوسطة المدى وفاخرة.

من السهل الخلط بين كل هذا التنوع ، وبالتالي ، دون معرفة السؤال ، من الصعب اتخاذ قرار. لتحديد ما تبيعه ، تحتاج إلى دراسة السوق ومعرفة ما يقدمه المنافسون. للقيام بذلك ، سيكون عليك الذهاب إلى متاجر مماثلة في منطقتك أو في المدينة بأكملها ، إذا حدث ذلك في قرية صغيرة.

بالمناسبة ، في بلدة صغيرة ، يمكنك غالبًا التحدث إلى مندوبي المبيعات في المتاجر ومعرفة كيفية سير الأمور ، ومعرفة بأم عينيك عدد المشترين في المتجر في أيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع.

من المهم جدًا تجنب تكرار العلامات التجارية التي يقدمها المنافسون.

بعد أن تفهم ما هو أكثر من كافٍ في السوق ، وما ينقصه حقًا ، عليك أن تقرر نوع التشكيلة التي تريد بيعها وما هو مفهوم متجرك.

تجدر الإشارة إلى أنه في أغلب الأحيان يتم تقديم ملابس داخلية نسائية من ماركات مختلفة في المتاجر الروسية. على الرغم من وجود متاجر أحادية العلامة التجارية في كثير من الأحيان. سواء كنت تعمل مع علامات تجارية مختلفة أو تمثل واحدة ، الأمر متروك لك.

خبرة شخصية

خصوصية متاجرنا هي أننا لم نبحث عن جهة تصنيع ولم نقم بتقييم السوق. لقد فهمنا للتو أنه في ذلك الوقت كان هناك القليل جدًا من الملابس الداخلية الرجالية عالية الجودة. وما عرضته ماركة Gunze كان جديدًا جدًا ومثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا. لهذا وقع الاختيار عليه.

لكن المتاجر مليئة بالملابس الداخلية لسبب ما: إنها تبيع الأفضل. تذهب النساء للتسوق أكثر ، وهن أكثر استعدادًا لإجراء عمليات شراء ، بما في ذلك الملابس الداخلية للرجال. غالبًا ما تأتي الفتيات إلى المتجر ، ويختارن شيئًا لأنفسهن ، وعندها فقط يشترون الملابس الداخلية لأزواجهن.

هذا هو السبب في أنه يجدر تشكيل مجموعة متنوعة من المتجر من الملابس الداخلية النسائية والرجالية بنسبة 70:30. لكن الوضع مختلف في ممارستنا: الشركة المصنعة متخصصة بشكل رئيسي في الملابس الداخلية للرجال. لذلك فإن الصورة في متاجرنا مختلفة. 50٪ من الإيرادات تأتي من الملابس الداخلية للرجال ، و 30٪ من النساء ، والباقي يأتي من مبيعات الجوارب والجوارب الطويلة.

بعد ذلك ، يجب عليك اختيار شريحة السعر التي تريد العمل بها. في أغلب الأحيان ، يُنصح بالعمل مع فئة السعر المتوسط: فهي أكثر استقرارًا ، ويشتريه عدد أكبر من الأشخاص. لكن ضع في اعتبارك أنه خلال الأزمة يكون هذا الجزء هو الأكثر ضعفًا. أولئك الذين اشتروا الملابس الداخلية الفاخرة يواصلون شرائها ، لكن مستهلكي الملابس الداخلية ذات الأسعار المتوسطة غالبًا ما "يتدفقون" إلى فئة ذات ميزانية أكبر.

ولكن ما لا يجب عليك فعله هو مزج فئات أسعار مختلفة في متجر واحد. يشعر المشترون الذين يأتون لشراء ملابس داخلية فاخرة باهظة الثمن ، ويرون قمصانًا أرخص في مكان قريب ، بالحرج ويغادرون. وأولئك الذين يرغبون في اختيار شيء ما لأنفسهم بسعر متوسط ​​قد يلاحظون أولاً شيئًا باهظًا ويغادرون دون أن يدركوا أن فئة السعر الخاصة بهم ممثلة أيضًا في المتجر.

عند اختيار شريحة السعر ، ضع في اعتبارك المدينة التي تعمل فيها. ويعتقد أن في مدن صغيرةأفضل للجميع ، يتم بيع الكتان متوسط ​​السعر والميزانية. لكن المؤشر الأكثر موثوقية ، بعد كل شيء ، ليس حجم المدينة ، ولكن مستوى دخل سكانها. بالنسبة لسكان المدن والمدن الصغيرة المنتجة للنفط في وسط روسيا ، يمكن أن يختلفوا بشكل كبير. وحيث لا تكون المداخيل عالية ، فليس من المنطقي تقديم "الرفاهية": لن يشتريها أحد على أي حال.

حجم الاستثمار

من الصعب تحديد المبلغ الذي يجب أن تستثمره بالضبط في فتح متجر للملابس الداخلية. يمكن أن تصل الاستثمارات إلى مليوني روبل (200 ألف روبل ، في حالة وجود مستوطنة صغيرة بإيجار رخيص وتشكيلة صينية) روبل ، أو 7 ملايين روبل أو أكثر. كل هذا يتوقف على الكثير من العوامل ، في المقام الأول على المنطقة التي ستعمل فيها.

ليس سرا أن أسعار الإيجار تختلف في كل مكان. إذا تم ، على سبيل المثال ، اعتماد معدل متوسط ​​واحد في تفير ، فيمكن أن يكون حجمه في موسكو أعلى بعشر مرات. أين تحاول التصوير بالضبط المنطقة التجارية، يلعب أيضًا دورًا: إنه شيء - مركز تسوق إقليمي في الضواحي ، شيء آخر تمامًا - مراكز تسوق شعبية غير ملتوية.

يرجى ملاحظة أن معظم مراكز التسوق تطلب منك دفع وديعة إضافية.

بالإضافة إلى الاستئجار ، ستحتاج أيضًا إلى إجراء إصلاحات في الغرفة ، والتي ستكلفك أيضًا فلسا واحدا.

العنصر الرئيسي الثاني من الإنفاق في المرحلة الأولية هو شراء البضائع. لا شيء ملموس يمكن أن يقال هنا أيضًا. يعتمد الكثير على حجم الشراء وظروف المورد وشريحة السعر المختارة. بجانب، الشركات المصنعة الروسيةلا يوجد الكثير من الكتان ، مما يعني أنه من المرجح أن تضطر إلى شراء أشياء من ماركات أجنبية. يتقلب سعر الصرف باستمرار ، واليوم يمكنك طلب البضائع مقابل مبلغ واحد ، وغدًا - قد تكون نفس المجموعة أكثر تكلفة.

النفقات الجارية

تعليمات خطوة بخطوة

لذلك ، من أجل فتح متجر للملابس الداخلية ، تحتاج أولاً إلى دراسة السوق وتحديد التشكيلة ، والعثور على غرفة لعملك ، ثم البدء في البحث والطلب المعدات التجارية. (يجب البحث عن مورد المعدات في عملية البحث عن أماكن العمل ، وبالطبع ، من الضروري الطلب بعد العثور على المبنى.)

يجب أن تكون المعدات التجارية بسيطة وخفيفة ومريحة. ضع في اعتبارك أنك قد تحتاج إلى التحرك في أي وقت. على سبيل المثال ، في مركز التسوق ، قد تصبح غرفة في مكان مقبول أكثر شاغرة. إذا كانت أجهزتك مصممة لغرفة معينة ، فسيكون من الصعب جدًا وضعها في غرفة أخرى بنجاح. لذلك ، يجب أن تكون المعدات متحركة ، وتتكون من كتل.

عند اختيار موردي المعدات ، يجب أن تكون حذرًا للغاية. هناك دائمًا خطر أنك دفعت الكثير من المال مقابل المعدات ، فلن تحصل عليها أبدًا.

في كثير من الأحيان ، لا يلتزم الموردون بمواعيد التسليم النهائية.

لذلك ، من المستحسن العمل مع كبار الموردين الذين أثبتوا وجودهم في السوق ويقدرون سمعتهم. يمكنك إما التجول في متاجر الملابس والملابس الداخلية في المدينة ومحاولة الحصول على المعلومات (ليس الجميع على استعداد لمشاركتها) ، من الذي طلبوا منه المعدات التي تعجبك ، أو الثاني - اكتشف من خلال الأصدقاء بناءً على التوصية.

محتوى سلعي

بحلول وقت شراء البضائع ، يجب أن تقرر بالفعل شريحة السعر ومحتوى المجموعة وقائمة العلامات التجارية التي تنوي التعاون معها. من الأفضل زيارة معرض يقام بانتظام في موسكو والتعرف على منتجات مختلف الشركات المصنعة ، ومعرفة ظروف العمل والتواصل شخصيًا مع الممثلين في السوق الروسية.

ضع في اعتبارك أن التشكيلة يجب أن تكون متنوعة. هذا ينطبق على كل من النماذج والأحجام. ليس من الممكن فحسب ، بل من الضروري أيضًا ، الجمع بين الملابس الداخلية الأساسية ومجموعات المناسبات الخاصة في متجر واحد. بعد كل شيء ، جمهورك المستهدف - النساء - يشتري كليهما.

يجب أن يحتوي المتجر على ملابس داخلية بأحجام غير قياسية للنساء الكبيرات والصغيرة.

بالطبع ، لا توفر كل العلامات التجارية مثل هذه الفرصة. على سبيل المثال ، نحن نعمل مع علامة تجارية يابانية ، ونطاق حجمها مناسب. ببساطة لا يوجد شيء للمرأة الكبيرة.

في الأشهر الأولى من العمل ، من الأفضل طلب كل نوع من المنتجات بكميات صغيرة. سيسمح لك هذا بفهم ما لا يتم بيعه جيدًا ، ورفضه بالطلب التالي. ضع في اعتبارك أن التشكيلة يجب أن تتغير باستمرار ، لتتبع طلب المستهلك. تميل إلى التغيير: يحدث أن بعض الوظائف هذا العام هي الأكثر مبيعًا ، وفي العام المقبل تكاد لا تكون مطلوبة.

لكي لا تجد نفسك في موقف بيعت فيه بالفعل جميع الأحجام والموديلات الأكثر شيوعًا ، والتسليم التالي ليس قريبًا ، فأنت بحاجة إلى المراقبة المستمرة الموازين التجارية. يعتمد تكرار عمليات التسليم على العديد من العوامل: بُعد المورد ، وشروط الطلب.

من الضروري أيضًا التأكد من أن الكتان لا يصبح عتيقًا من الناحية الأخلاقية. سينتظر العملاء المنتظمون منتجات جديدة. تصدر معظم العلامات التجارية مجموعات جديدة مرتين في السنة ، وبعضها أكثر تكرارًا. وعندما تظهر مجموعة جديدة ، فأنت بحاجة إلى إحضارها إلى متجرك ، خاصة إذا كنت تعمل مع علامة تجارية واحدة. كل هذا يتوقف على شروط التسليم لمورد معين. يبيع البعض مجموعات الطلبات المسبقة فقط ، في حين أن البعض الآخر ، وخاصة تجار الجملة متعددي العلامات التجارية ، لديهم دائمًا مخزون في المخزون ويمكن طلبه حسب الحاجة.

طاقم عمل

في متجر الملابس الداخلية ، ستحتاج إلى اثنين على الأقل من مساعدي المبيعات الذين سيعملون في نوبات. من المستحسن أن يؤدي أحدهم أيضًا وظائف المسؤول ، حتى لا يتم تعيين شخص آخر لهذا المنصب. أو تتولى أنت بنفسك وظيفة المسؤول.

شخصان - الحد الأدنى لعدد البائعين ل متجر قياسيبمساحة 15-30 متر مربع. ولكن إذا كنت ستفتح متجرًا أكبر ، على سبيل المثال ، بمساحة 40-50 مترًا مربعًا ، فسيكون هناك المزيد من البضائع فيه مرة أخرى ، مما يعني أن هناك حاجة إلى المزيد من البائعين في طابق التجارة.

يتم فرض متطلبات خاصة من خلال العمل في مراكز التسوق. الحقيقة هي أنهم عادة ما يكون لديهم يوم عمل ثابت ، وأحيانًا يكون 12 ساعة أو أكثر. ولا يمكن أن تختلف ساعات عمل متجرك عن ساعات عمل مركز التسوق نفسه. في الوقت نفسه ، يعتبر العامل لمدة 12 ساعة صعبًا جدًا على البائعين. أي أنك تحتاج إلى تقسيمها بين بائعين بحيث يعمل أحدهما في النصف الأول من اليوم والآخر في النصف الثاني. وبالتالي ، ستحتاج إلى خروج 3 أشخاص على الأقل في نوبات مختلفة.

يؤدي البائعون مجموعة من المسؤوليات بالإضافة إلى العمل مباشرة مع المشترين. يحتفظون بدفاتر نقدية ، ويشاركون في الإدارة (قبول الشكاوى والاقتراحات) ، والحفاظ على النظام في قاعة التداول ، وقبول البضائع ووضعها ، والتحقق من بطاقات الأسعار. لكن الأهم بالطبع هو القدرة على التواصل مع العملاء.

الموظفون هم أهم شيء في المتجر

ساعات العمل ونظام الخصم

غالبًا ما يطرح السؤال حول كيفية تحديد ساعات عمل المتجر. إذا قررت الاستقرار في مركز التسوق ، فقد تم حل المشكلة بالفعل من أجلك. ولكن إذا اخترت البيع بالتجزئة في الشوارع ، فيمكنك تغيير ساعات العمل. للحصول على فكرة عن وقت الفتح والإغلاق ، قم بتقدير حركة مرور المشاة في مكان قريب. في تلك الساعات التي لا يمشي فيها الناس عمليًا ، فلا فائدة من العمل.

من الطرق الجيدة لجذب العملاء إجراء جميع أنواع العروض الترويجية وتقديم الخصومات. كقاعدة عامة ، تساعد مثل هذه الخطوة في تحفيز مبيعات المنتج الذي لا يتم بيعه جيدًا ، والمواقف التي لا تزال بأحجام لا تحظى بشعبية.

أيضا حل جيد هو تقديم خصومات موسمية ولها برنامج الخصمللعملاء المنتظمين. بشكل عام ، من الأفضل في هذا المجال العمل مع العملاء المنتظمين. إنها بالفعل "دافئة" وتعرف منتجك جيدًا.

لا تقلل من أهمية التنسيب لمتجر. في الوقت نفسه ، من المهم ليس فقط أن يكون هناك تدفق جيد للمشاة ، ولكن أيضًا أن تصل إلى الخاص بك الجمهور المستهدف. إذا كنت ستبيع الملابس الداخلية الفاخرة ، فاختر منطقة يعيش فيها الأثرياء أو أماكن يذهبون إليها. والعكس صحيح ، إذا كانت التشكيلة الخاصة بك من الكتان الميزانية ، فأنت بحاجة إلى اختيار المنطقة المناسبة.

ومع ذلك ، من الأفضل البقاء في مركز التسوق: فهناك المزيد من حركة المرور وستلاحظ بشكل أسرع هناك. لكن هناك مشكلة واحدة:

إذا لم يكن لديك اسم ولم تحصل على امتياز لسلسلة مشهورة ، فلن يسمح لك أحد باختيار المكان الذي تريد أن تقف فيه.

على الأرجح ، ستُعرض عليك الساحات الخلفية ، وسيتعين عليك الاختيار من بين ما هو موجود. لذلك ، من الأفضل عدم التسرع في زيارة مركز تسوق معين ، ولكن التجول في عدة مراكز ، ومعرفة ما يقدمونه لك ، ومقارنة الظروف.

تعتمد مساحة المبنى على تشكيلة المتجر. في المتوسط ​​، يوصى بالفتح على مساحة 15-30 متر مربع. المساحة الأصغر غير مرغوب فيها:

متجر صغير جدًا - تشكيلة صغيرة جدًا - إيرادات قليلة جدًا.

يتم تحديد جميع الوثائق الخاصة بالمباني وجميع المتطلبات ، مثل وجود إنذار حريق في مراكز التسوق من قبل أصحابها. بمعنى ، إذا تم تأجير المبنى كمتجر ، فيجب أن يتم إصدار جميع الوثائق من قبل المالك.

لا توجد متطلبات صارمة للإصلاحات: هذه ليست صيدلية أو إنتاج طعام. لذلك ، كل هذا يتوقف على خيالك. الشيء الوحيد الذي أود التركيز عليه هو الإضاءة الجيدة. التوفير في تركيبات الإضاءة لا يستحق كل هذا العناء.

في مركز التسوق ، كقاعدة عامة ، تقوم بتقديم مشروع التصميم الخاص بك ، وتقوم الإدارة إما بالموافقة عليه أو اقتراح تغيير شيء ما.

المستندات

لا توجد تصاريح أو تراخيص خاصة لتجارة الملابس الداخلية. الشيء الرئيسي الذي تحتاجه هو تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي ، والتسجيل في مكتب الضرائب وإبرام اتفاقية إيجار.

اختيار رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة هو عملك الخاص. من الأسهل بكثير تسجيل رجل أعمال فردي ، ومن الأسهل التعامل مع الضرائب ، لكن تذكر أنك في هذه الحالة مسؤول عن ممتلكاتك.