18.08.2015 20299

المناورة في الوقت المناسب

يعتقد خبراؤنا أنه عندما يتقلص حجم المبيعات ولا تكون الآفاق واضحة تمامًا ، فمن المهم تجنب الإفراط في التخزين والأرصدة الكبيرة في المستودع الخاص بك. "البقية حلوة" مخصصة فقط لأصحاب التخفيضات الكبار الذين سيكونون قادرين على جمع بقايا الطعام من تجار التجزئة بأسعار منافسة تمامًا وجني أموال جيدة منها. من ناحية أخرى ، يقدم السوق الآن مفاجآت مثل أن "بقايا الطعام ستكون قريباً أكثر من المال" ، كما يتأكد بعض الموزعين. في مرحلة ما ، قد لا يكون لدى بائع التجزئة أموال مجانية أو قرض لشراء مجموعة جديدة ، لكن المتجر لا يزال بحاجة إلى البضائع - بحيث تكون هناك مبيعات ودوران وأرباح. وتصبح بقايا الطعام في مثل هذه الحالة مرغوبة فجأة ، مما يساعد على استمرار العمل.

أي أزمة ، حتى لو كانت عميقة وطويلة ، لها خاصية واحدة رائعة - يجب أن تنتهي. في غضون ذلك ، تحاول الشركات تحسين نفسها وضبطها قدر الإمكان. خذ ، على سبيل المثال ، المشتريات في أوروبا ، حيث كنا محبوبين بشكل خاص ، لأننا أخذنا دائمًا الكثير دون المساومة. الآن ، وبفضل الأزمة ، جاء اليقظة والمشتريات رجال الأعمال الروستصبح محسوبة أكثر. لقد أدرك الموردون بالفعل أن السنوات البدينة قد حلت محلها سنوات العجاف ، وهم مستعدون للتعاون في ظروف جديدة. للكثير الماركات الشهيرة السوق الروسيلا يزال مهمًا للغاية وواعدًا بالتخلي عنه بسبب الانكماش المؤقت. في عدد من الحالات ، تكون المصانع في حالة وجود أرصدة فائضة على استعداد لتعويض الخسائر على حساب عمليات التسليم المستقبلية ، حيث أن الشراكات طويلة الأجل هي أولوية بالنسبة لها.

اطلب من المورد الوفاء بالمواعيد النهائية للتسليم

تتمتع الشركات التجارية المختلفة بقدرات مختلفة ، ظروف اقتصاديةوأسس العمل ، ولكن بالنسبة للجميع ، بدون استثناء ، هناك قاعدة صارمة: "المبيعات المفقودة اليوم تضيع إلى الأبد". إذا تأخر وصول الأحذية لسبب أو لآخر مع بداية الموسم الجديد ، فلن ينتظر المستهلك - سيتم إعادة توزيع الطلب على منتجات اللاعبين الآخرين. لا يمكن بيع البضائع المتأخرة إلا بخصم كبير خلال موسم المبيعات ، لكن فعالية هذا النهج مشكوك فيها. لذلك ، عن طريق الخطاف أو المحتال ، اطلب من المورد الالتزام بمواعيد التسليم ، لأنه في الظروف الحالية ، يمكن أن يؤدي أي تأخير إلى خسائر مالية جسيمة بالنسبة لك.

تعرف على تفضيلات العملاء

الالتزام بالمواعيد هو أحد الشروط ، ولكنه ليس الشرط الوحيد الذي يجعل من الممكن تجنب تكوين أرصدة فائضة. من الضروري مراقبة الاتجاهات ودراسة تفضيلات المستهلكين ومراعاة الانخفاض في الطلب الفعال. الآن الاتجاه ليس مسرات المصمم ، ولكن الأحذية الكلاسيكية المريحة. كثير من الناس معتادون على أحذية عالية الجودة ، وحتى في الظروف الحالية لن يتحولوا إلى جلدي رخيص - بدلاً من ذلك ، سيتم التعبير عن التوفير في حقيقة أنهم لن يشتروا زوجًا أو ثلاثة أزواج ، ولكن واحدًا ، ولكن لا يزال مرتفعًا جودة. أولئك الذين يحبون الموضة والأناقة والأهمية لن يتخلوا عن شغفهم أيضًا. وعندما يحاول المتجر أن يمرر الباقي على أنه مجموعة جديدة ، سيرى المشتري ذلك على الفور ، ويستخلص النتائج ويشطب المتجر من قائمته إلى الأبد. من خلال مراعاة جميع ظروف السوق الحالية بشكل صحيح وتغيير تفضيلات المستهلك في مرحلة التخطيط والتعاقد مع الموردين ، يمكن تقليل مخاطر إنشاء أرصدة كبيرة.

لا تنخدع بالخصومات

هناك صالات عرض تجلب البضائع على دفعات صغيرة وجزئية ، حسب الطلب ، وبفضل هذا النوع من العمل ، لا يعانون من أي صداع مع بقايا الطعام. لكن هذه استثناءات. تستورد الغالبية العظمى من الشركات كميات كبيرة من البضائع ويجب أن تضمن المبيعات بطريقة أو بأخرى. نظرًا لأن السوق متنقل جدًا اليوم ، تضطر العديد من شركات بيع الأحذية بالتجزئة إلى التخلي عن التخطيط السنوي والتحول إلى ربع سنوي في أحسن الأحوال. للمبيعات الواثقة ، مدروس جيدًا سياسة الأسعار. عندما انخفض الروبل ، فقد بعض اللاعبين في السوق أعصابهم ورفعوا الأسعار ، لكنهم سرعان ما عادوا إلى رشدهم وبدأوا في خفض أسعارهم بأنفسهم - بالفعل تحت ستار المبيعات. بشكل عام ، يوجد الآن الكثير من المبيعات والخصومات والعروض الترويجية ، ولكن عندما يكون هناك الكثير منها ، يظهر تأثير سلبي: تؤدي "المبيعات" إلى إرباك المشتري ، وإفساد متوسط ​​الفاتورة ، وإيقاف بيع مجموعة جديدة . النهج الأكثر عقلانية ، على الرغم من صعوبة تنفيذه ، سيكون إجراءات تحسين معقدة من شأنها أن تحافظ على نمو الأسعار عند حوالي 15-20 ٪ مقارنة بالعام الماضي. ينطوي هذا التحسين بالضرورة على اتخاذ قرار مؤلم للتقليل الهامش التجاريوالهامش الخاص.

العمل على بقايا الطعام

إذا ظهرت البقايا ، فمن الضروري تحديد درجة السيولة والتصرف. من المهم عدم "الإفراط في تعريض" بقايا الطعام. يجب التعامل مع كل نموذج على حدة. يجب أن يتم خصم النماذج العصرية التي أصبحت اتجاهًا لموسم واحد وتوديعها في المستقبل القريب ، حيث لن يهتم بها سوى القليل في المستقبل المنظور. يمكن أن يمتد تنفيذ النماذج الأساسية والكلاسيكية على مدار عدة مواسم ، ولكن في نفس الوقت لا يتم تطبيق سيناريو التخفيضات السريعة عليهم ، عندما يتم بيع النموذج بخصم 70٪ أثناء البيع ، وفي بداية الجديد. الموسم يعود السعر إلى المستوى السابق - وهذا خطأ ويسبب مشاعر سلبية لدى المشتري.

عندما يتم اتخاذ قرار أساسي بإلغاء الأرصدة ، تبدأ الشركات في الحسابات التي يمكن أن تأخذ في الاعتبار مردود الشراء ونسبة الاسترداد والهامش الفعلي والدوران المخزونوقيمة الأرصدة المتوقعة في نهاية الموسم ومعايير أخرى. سيكون بعض البائعين أكثر اهتمامًا بمعدل التصفية ، والبعض الآخر - السعر والهامش. شخص ما لديه مراكز الخصم الخاصة به والمتاجر عبر الإنترنت ، ويقتصر اختيار شخص ما على البيع الضخم أو نقل بقايا الطعام للبيع إلى شبكات الأسهم. مجموعات مختلفة ممكنة ، والتي تعتمد على العديد من الظروف: حجم وعمر الرفات ، وجودة الأحذية ، والموسم ، والتوقيت ، ومؤهلات المفاوضين ، ومستوى الثقة بين الشركاء. بغض النظر عن مدى جودة تعامل الشركة مع بقايا الطعام ، ستكون تجربة تعليمية ودرسًا جيدًا للمستقبل. البقايا لها الحق في الوجود في جميع الأوقات ، نظرًا لأننا نتحدث عن الرضا الأكثر اكتمالا للمشتري ، ولكن يجب ألا تتجاوز أحجامها الحدود المعقولة ، لأننا نتحدث عن الرفاهية المالية للشركة.

ناتاليا ميرينوفا

عندما تظهر أرصدة المنتجات ، من الضروري التصرف بسرعة ، دون "الإفراط في الاحتفاظ بها" في المستودع

ملف تعريف الارتباط هو ملف نصي صغير يتم تخزينه على جهاز الكمبيوتر / الجهاز المحمول الخاص بك عند زيارة أحد مواقع الويب. قد يخزن هذا الملف النصي معلومات يمكن أن يقرأها موقع الويب عند زيارته مرة أخرى في وقت لاحق. بعض ملفات تعريف الارتباط ضرورية للموقع لكي يعمل بشكل لا تشوبه شائبة. ملفات تعريف الارتباط الأخرى مفيدة للزائرين: فهم يقومون بتخزين اسم المستخدم بشكل آمن وآمن ، مثل إعدادات اللغة. تضمن ملفات تعريف الارتباط أنك لست مضطرًا إلى إدخال نفس المعلومات في كل مرة تقوم فيها بزيارة موقع ويب مرة أخرى.

لماذا نستخدم ملفات تعريف الارتباط؟

نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط لنقدم لك أفضل تجربة على موقعنا. من خلال استخدام ملفات تعريف الارتباط ، يمكننا ضمان عرض نفس المعلومات لك عند زيارة موقعنا مرة أخرى. يمكن أيضًا استخدام ملفات تعريف الارتباط لتحسين أداء موقع الويب. إنها تجعل تصفح الموقع أسهل.

يتم اتخاذ التدابير التنظيمية والفنية المناسبة لحماية بياناتك الشخصية ومنع فقدان المعلومات أو السلوك غير القانوني.

لماذا نستخدم ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث؟

نحن نستخدم ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لتحليل المعلومات الإحصائية في النماذج الجاهزة باستخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics. لهذا ، يتم استخدام ملفات تعريف الارتباط الدائمة والمؤقتة. يتم تخزين ملفات تعريف الارتباط الدائمة على جهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول لمدة أقصاها 24 شهرًا.

كيف يمكنني تعطيل ملفات تعريف الارتباط؟

يمكنك ببساطة تعطيل جميع ملفات تعريف الارتباط في إعدادات متصفح الويب الخاص بك. للقيام بذلك ، ما عليك سوى النقر فوق "مساعدة" والبحث عن "حظر ملفات تعريف الارتباط". ضع في اعتبارك ما يلي: إذا قمت بتعطيل ملفات تعريف الارتباط ، فلن يظهر موقع الويب هذا إلا جزئيًا أو لا يظهر على الإطلاق.

انتهى فصل الصيف ، الخريف ، الشتاء ، الربيع. هناك الكثير من البضائع غير المباعة متبقية في متجر الملابس. موسم جديد قادم ، ومعه موضة جديدة ، اتجاهات أخرى.

من سنة إلى أخرى ، يزداد عدد البضائع غير المباعة فقط. هناك نماذج "بطيئة" (كبيرة أو صغيرة) ، أو نماذج "بطيئة". ربما كلاهما الأول والثاني.

إذا كانت هذه القصة عن متجرك ، فاستريح و لنكتشف أين وكيف يمكنك بيع الملابس والأحذية من المواسم الماضية. سننظر في الطرق التي ستساعدك على تقليل كمية المخلفات تدريجيًا.

ماذا تفعل مع غير السائل؟ هل تبيع بخسارة أم تحقق ربحًا من البيع؟

بالتأكيد ، في متجرك ، بغض النظر عن حجم المبيعات ، هناك كمية معينة من البضائع غير المباعة. انه لك الصابورة المجمدة.

لقد اشتريتها في وقت سابق مقابل نقود حقيقية. والآن هذه الأموال ، بدلاً من جني الأرباح ، تأخذها بعيدًا.البضائع التي لا معنى لها تعمل الآن باللون الأحمر ، وتشغل مساحة في المستودع وتؤثر بشكل مباشر على أرباحك.

على الأرجح ، لقد حاولت بالفعل التعامل بطريقة ما مع هذه الجبال من البضائع أو البضائع بطيئة الحركة من المواسم الماضية. لقد أجريت العديد من العروض الترويجية والمبيعات -40 و -50٪ وحتى -80٪ ​​، أو ربما قمت ببيعها بسعر صفر.

ربما تبحث في الإنترنت عن أولئك الذين يشترون بقايا الطعام وتكتب "سأشتري بقايا الملابس" من أجل بيع كل شيء دفعة واحدة والتخلص من الصداع ...

بالطبع، إذا أغلقت متجرًا (نشاطًا تجاريًا)، فقد يكون هذا الخيار أحد أفضل الحلول. على الرغم من أننا لسنا من أنصار هذه الطريقة.

على سبيل المثال ، إذا كان من الضروري تصفية متجر (إغلاق ، تغيير الموقع ، إعادة التوجيه إلى منتج آخر) ، فإننا ننفذ مع عملائنا (بما في ذلك في المجتمع المغلق لأصحاب متاجر الملابس ) مجموعة كاملة من الأحداث تسمى "تصفية المتجر".

مع هذا النظام ، بنجاح نبيع كمية ضخمة من البضائعفي وقت قصير وحتى بربح.

لكن هذه قصة أخرى.

نقدم لك اليوم وفي المقالات التالية طريقة مختلفة لحل المشكلة:

كيفية التخلص تدريجيًا من بقايا الطعام والإلي سوائل والبقاء في علامة الجمع.

بعبارة أخرى ، لا "تستنزف بقايا الطعام" ، بل اربح من البيع.

في هذه المقالة سوف تتعلم كيفية جعل النظام الخطوات الصحيحةيمكنك حل مشكلة بيع بقايا البضائع من المواسم الماضية بشكل مربح بشكل نهائي.

هل تساعد الأسهم في بيع المزيد من الأرصدة غير السائلة؟

بالطبع.

تساعدك الأسهم على بيع المزيد والتخلص من بقايا الطعام. لكن مشكلة الأسهم هي أنها لا تحقق سوى تأثير قصير المدى. ومع ذلك ، فإن بعض أوضاع البضائع "معلقة" باستمرار.

في أغلب الأحيان ، تباع النماذج المتوسطة الحجم بشكل جيد ، مع تراكم الأحجام الصغيرة والكبيرة.

على سبيل المثال ، يمنحك مورد البلوزات مخططًا بالحجم الكامل ، لكن الحجم الصغير البطيء الحركة يبقى دائمًا. تتراكم الأرصدة ويتم تجميد الأموال التي استثمرتها لمدة عام تقريبًا أو ، في أفضل الأحوال ، حتى الموسم التالي.

إذا لم نبيع في الوقت المحدد ، تم تجميد الأموال ، والبضائع "الوزن الثقيل"

نعم ، يمكننا الانتظار ستة أشهر لطرحه للبيع.

هناك مخاطرة كبيرة في أن المنتج قد يخرج عن الموضة في الموسم الجديد ، ولا يتوافق مع الاتجاه الجديد ، ولن يشتريه أحد. بعد ذلك ، كخيار ، يمكنك منحها لجمعية خيرية أو لعمولة ، لكن لماذا طرحها؟

من المهم إعادة التفكير في الموقف والتعامل مع حل المشكلة من الجانب الآخر.

منذ أن كان سعر الشراء ، على سبيل المثال ، 500 روبل ، وقمت ببيعه مقابل 1000 روبل ، على التوالي ، لقد حققت ربحًا بالفعل.

وعلى الرغم من حقيقة أن لديك "صناديق" تحتوي على البضائع التي يمتلئ بها المستودع وهذه أموال مجمدة ، يمكنك احتسابها بأمان على أنها ربح بنسبة 100٪.

المنطق بسيط: ما يتم تجميده وليس للبيع يأخذ نقودًا ، إذا بعته يكون ربحًا بنسبة 100٪. وحتى لو كان البيع بخصم ربحًا أيضًا.لا يهم المبلغ الذي اشتريته أو المبلغ الذي تريد البيع به. كل ما تبيعه الآن من بقايا الطعام يمثل 100٪ من أرباحك.

بيع "غير السائل" هو صافي ربحك بنسبة 100٪.

في المقالة التالية ، سنحلل 4 تقنيات محددة ستساعدك على بيع الأصول غير السائلة بشكل مربح ، بما في ذلك البضائع بطيئة الحركةفي المخطط العاممبيعات.

لكن عليك أولاً التعامل مع قضية مهمة.

أيهما أفضل: خصم أم مكافأة؟

إذن ، ما الذي نخسره عندما نعطي خصمًا؟

لنفترض أنك تريد بيع منتج موسمي بشكل أسرع والحصول على خصم. في مثل هذا المخطط ، تضيع المبيعات صافي الربح. تقليل الخسائر مع برنامج المكافآتوطرق زيادة تكلفة متوسط ​​الشيك.

لنأخذ مثالا.

لنفترض أن سعر شراء البضائع معنا كان 1000 روبل ، وأن ترميزك على البضائع هو 100 ٪ (أو ، كما يقولون ، نضرب الشراء في 2). للبيع بشكل أسرع (أو ربما أكثر) ، فإنك تمنح المشتري خصمًا بنسبة 30٪.

ما مقدار الربح المفقود في هذه الحالة؟

يبدو أنه من خلال تحديد خصم بنسبة 30٪ ، لن تتراجع أرباحنا كثيرًا.لكن دعونا نحسب. نخسر 60٪ من الربح!

إذا كان بالأرقام ، فهذا ما يحدث: سعر الشراء 1000 روبل ، بهامش 100 ٪ ، سيكون سعر البيع 2000 روبل. في هذه الحالة ، سيكون "الربح القذر" 1000 روبل.

الآن دعنا نحسب الخصم. نظرًا لأننا نعطي خصمًا على سعر البيع ، فإن 30 ٪ من 2000 روبل. - هذا 600 روبل. وتبيع السلعة مقابل 1400.

لم يتبق لدينا سوى 400 روبل (الفرق بين البيع والشراء). وفقًا لذلك ، نعطي العميل 600 روبل. (60٪) واكسب 400 روبل فقط.

حصيلة: مع هامش ربح بنسبة 100٪ ، يوفر خصم 30٪ ، تخسر 60٪ من الربح!

المثال الثاني

نبيع منتجين بسعر 1000 روبل لكل منهما ونقدم هدية مقابل 400 روبل كمكافأة. "اشترِ قميصين واحصل على الجوارب مجانًا."

أنت تعلم أن سعر شراء الهدية هو 200 روبل.أي بدلاً من 600 روبل. خصومات (خسارة الربح المباشر) تكلفك 200 روبل. على مكافأة. في الوقت نفسه ، تبلغ قيمة المكافأة في نظر المشتري 400 روبل.

و أبعد من ذلك. أنت لا تنفذ وظيفتين ، بل ثلاثة في وقت واحد. مما يؤدي إلى زيادة حجم التداول.

مع هامش ربح 100٪ ، ستكون تكلفة الربح 30٪ فقط عند تقديم مكافأة - هذا بدلاً من 60٪ إذا قمت بإجراء خصم بنسبة -30٪.

وبالتالي ، من المفيد لنا منح مكافأة لسببين:

1. لقد كسبنا أكثر
2. بالإضافة إلى ذلك ، فقد باعوا المزيد من المنتج وحتى تخلصوا من وحدة واحدة من المنتج تبيع بشكل أسوأ من غيرها.

من الجدير بالذكر أن سيعمل النظام فقط مع أولئك المستعدين بالفعل للشراء.الخيار مع المشتري الذي "جاء للبحث للتو" لن يعمل بشكل جيد!

هل قيمة "البونص" جيدة بالنسبة للمشتري؟

لعميلك مكافأة قدرها 600 روبل. أو خصم على هذا المبلغ بشكل عام لن يكون مهمًا كثيرًا. بالطبع ، سيرغب أحد العملاء في الحصول على خصم والآخر على مكافأة.

لكن بالنسبة لك ، بصفتك مالك متجر ، يعد هذا فرقًا كبيرًا. على ال أمثلة ملموسةلقد اكتشفنا السبب بالفعل.

دعونا نلقي نظرة على أمثلة على تنفيذ هذا المخطط بمكافأة ، ولكن من الجانب الآخر.

من خلال عيون المشتري

تخيل أننا نبيع أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة.

ذهبت إلى المتجر واعتنت بنفسك بموديلين ويخبرك المستشار: "عند شراء هذا الكمبيوتر المحمول ، يمكنك شراء حقيبة وماوس كهدية." كيف تأخذ مثل هذا العرض؟

بالطبع ، بالنسبة لك كعميل ، مثل هذا العرض سيكون ذا قيمة كبيرةلأنها هدية. انه مجانا. جميل.

جيد. أنت تبيع الملابس والأحذية وليس أجهزة الكمبيوتر المحمولة.بالطبع ، بشكل فردي لكل حالة معينة ، لا يمكننا وصف جميع المواقف في مقال واحد. من المهم أن تفهم المبدأ.

إذا كنت ترغب في تلقي حلول شخصية - تعال إلى

مثال الملابس

هل تبيع ملابس نسائيةمتوسط ​​السعر. البلوزات والتنانير والفساتين والتريكو. هناك أيضا الأوشحة والقبعات والاكسسوارات. لديك المنتج الرئيسي (البلوزات والتنانير) والإضافي (الشالات).

نظّم نظامًا من خلال تقديم وشاح كهدية (مكافأة) عند شراء البلوزات + التنانير. بحيث لا يشتري العميل وحدة واحدة بل وحدتين. في هذه الحالة ، لا تنفذ اثنين ، ولكن ثلاث وحدات في وقت واحد.

هل هذا العرض ذو قيمة للعميل؟

بالطبع. من الجيد دائمًا الحصول على شيء مجانًا. ولك - أكثر ربحية من الخصم.

إعطاء مكافأة أمر مفيد

يعتبر مفهوم المكافأة بالنسبة لك ، كرائد أعمال ، أكثر إثارة للاهتمام من حيث الميزانية. نحن لا نقدم للعميل بديلاً عن المكافأة أو الخصم - نحن نتحدث عن المفهوم حتى يتضح أنه لديك في متجرك.

• إنه شيء واحد أن يكون لديك مستودع من بقايا الطعام والسلع الموسمية التي تبيعها في نصف عام أو عام ،
• ثم الخيار الثاني هو البيع بسعر صفر أو ناقص ،
• الخيار الثالث هو البيع تدريجيًا على شكل مكافأة.

هنا الشيء الرئيسي فهم واضح لنفسك ووصف مخطط للبائعين، ما هي المناصب ، ونطاقات الحجم ، وما إلى ذلك لديك في المخزون وإدراجها في مخطط المبيعات. يمكن تضمين مثل هذا المنتج في كل من المجموعة الرئيسية وكمكافأة.

مفهوم نظام المكافآتهو تقليل خسائر الأرباح والتخلص بشكل منهجي تدريجيًا من السلع القديمة أو "البطيئة".

فكرة المكافأة هي عرض لشراء واحدة أو أكثر وظائف إضافيةواحصل على هدية شيقة.

في المقالة التالية ، ستتعلم أفضل 4 طرق لبيع المراكز التي لا معنى لها ، والتي يمكنك من خلالها بيع المراكز غير السائلة.

لكي لا تفوت - اشترك في

طرح السؤال ملاخمتوف إيلدار:

نيكولاي ، مرحبا. لقد بحثت في الموقع جيدًا ، لكنني لم أجد أي معلومات تقريبًا عن بقايا البضائع.

الأسئلة هي:

1. باستخدام الحقائب كمثال ، ما هو متوسط ​​النسبة المئوية للسلع التي لا يمكن بيعها؟
2. إذا كانت هذه النسبة ليست صفرا ، فكيف تتعامل مع بقايا الطعام؟ العروض الترويجية والعروض الخاصة - ما مقدار تقليل النسبة المئوية للرصيد؟ قد تكون هناك بعض الحالات التي سمحت بتقليل الرصيد بشكل خطير.
3. أعتقد أنه بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، فلن تبيع كل شيء ، وحتى بعد العروض الترويجية ، وما إلى ذلك. بعض المخلفات الجافة ، والتي تستقر كوزن ميت في المستودع. ماذا يكون؟ هل هناك خيارات للعمل معه؟

شكرا لكم مقدما على ردكم.

مرحبا ايلدار.

توجد بقايا طعام في كل نشاط تجاري سلعي ، ويكاد يكون من المستحيل حساب كيفية الاستغناء عنها. ما زلت أمتلكهم في المتجر ، لكن ليس كثيرًا. أدناه سأشرح لماذا وأين تذهب بقايا الطعام. سأجيب على أسئلتك بالترتيب.

1. إذا عدنا على دفعات من البضائع ، فسيبقى 10٪ دائمًا.
2. لأكون صادقًا ، لم أقم أبدًا بمساواة أي سلعة مع بقايا الطعام ، ولكن فقط بعد قيام سؤالك بالحساب :) وبناءً عليه ، لم أفعل أي شيء لبيعها. سأشرح لماذا. في فترة تداول قصيرة (عام ونصف) ، استنتجت أن أي منتج سيجد مشتريه. وفي هذا لم أكن مخطئا. يحدث أنه حتى من أول طلبية للبضائع ، والتي كانت قبل عام ونصف ، يشترون الحقائب الآن. على الرغم من وجود عدد قليل منهم فقط ، إلا أنه يتم شراؤها دون أي عروض ترويجية وخصومات ومبيعات بقايا الطعام. لذلك ، إذا كنت منخرطًا في الإكسسوارات أو الملابس ، فيمكنك ترك هذه المنتجات بأمان في النافذة وسيتم شراؤها عاجلاً أم آجلاً. أدناه سوف أصف طرق العمل لبيع بقايا الطعام.
3. كما أجبت أعلاه ، بقي الباقي ، لكن لا يزال يتم بيعه تدريجياً. غالبًا ما يكون هناك منتج موسمي (أكياس صيفية) ، لكن يتم بيعها في الصيف المقبل.

بيع البضائع المتبقية

فيما يلي بعض الطرق التي أراها وحاولت بيع بقايا البضائع. كلهم يعملون.

1. إذا كنت تبيع من خلال الموقع ، فقم بإنشاء قسم منفصل به بقايا الطعام.يمكنك تسميتها "تخفيضات". انشر بقايا الطعام هناك وقم بعمل خصومات. ولكن بالإضافة إلى الخصومات البسيطة ، يمكنك القيام بذلك: "اشترِ 3 أشياء وادفع مقابل 2." وبالتالي ، تتباعد أرصدتك بشكل أسرع ، وتكون الفائدة أعلى من الخصم البسيط ، على سبيل المثال ، 40٪. لأنك تقدم 3 أشياء مجانًا بتكلفة أقل من الاثنين الآخرين. وبالنسبة للشخص ، يعد هذا أكثر متعة من مجرد خصم قياسي.

2. ما يصلح لي مع اثارة ضجة.أقوم بإرفاق البضائع الرخيصة مجانًا على البضائع باهظة الثمن. وبالتالي ، يرى الشخص أنه بنفس السعر السابق ، يمكنه شراء حقيبة باهظة الثمن ، ولكن في نفس الوقت يتلقى محفظة كهدية. نتيجة لذلك ، أبيع منتجًا باهظ الثمن نادرًا ما يتم بيعه ، لكنني أبيع أيضًا (وإن كان مجانًا) محفظة تكلفتها "وزنًا ثقيلًا". الفائدة واضحة ، لأن الهامش من منتج باهظ الثمن سيغطي أكثر من سعر منتج رخيص. في جوهرها ، الطريقة مشابهة للأولى ، لكنها في بعض الأحيان أكثر جاذبية.

3. ضع إعلانًا على Avito أنك تبيع منتجك بالجملة الصغيرة.قم بعمل غش بسيط ، حتى لا تعمل بشكل سلبي ولا تصل إلى الصفر ، وقم ببيع كل البضائع بكميات كبيرة. 40 حقيبة تم شراؤها منا قبل حلول العام الجديد. قرر سائق شاحنة تهنئة زملائه واصطحبهم معه إلى سورجوت. ويسعده أنه حصل عليها بثمن بخس ويسعدنا أننا بعنا الباقي وحتى إضافة صغيرة.

4. يمكن إرجاعها إلى المورد.إذا كنت تعمل مع المورد الخاص بك لفترة طويلة ولم يكن في الصين ، فيمكنك ترتيب عملية إرجاع. يذهب الكثير من أجل ذلك. لا فرق بالنسبة لهم من يبيعون هذه السلع ، فلا تزال تطلب الكثير منهم. الشيء الرئيسي هو أن البضائع لا تفقد عرضها لفترة طويلة تقضيها في المستودع!

إذا كان منتجك عبارة عن طعام ، فقم بالعودة إلى المورد فقط. لكن كل شخص في صناعة المواد الغذائية يعرف ذلك.

5. إذا كان هناك الكثير من بقايا الطعام ، فإن معارض المدينة تساعد.صديقي الذي يفعل الحلويات، يستخدمها بنشاط كبير. في نهاية الموسم ، تبقى لديه عدة أطنان من الحلوى المختلفة. لذلك في المعارض ، يبيعها بنشاط. يمكنك أيضًا الذهاب إلى المعارض في أقرب المناطق / القرى. هناك سيتم شراؤها بنشاط أكبر ، لأن الأسعار في المتاجر أغلى منها في المدينة نفسها.

استنتاج

في الختام ، هذا ما أود أن أوصي به. حاول تقييم كل عنصر من المنتج الذي تشتريه. تعاملنا مع المنتج بمسؤولية كبيرة ، لذلك كان هناك القليل من بقايا الطعام. اختبرنا البضائع قبل الشراء ، نظرنا فيما إذا كان سيتم شراؤها منا أم لا. إنها عملية شاقة ، لكنها توفر الكثير من المال في النهاية. مثله!

إذا كان هناك اسئلة اضافيةنسأل في التعليقات أدناه ؛)

مع خالص التقدير ، شميت نيكولاي

البضائع التي لا معنى لها في المستودع ، هل تحتاج إلى توفير مساحة لتشكيلة جديدة؟ هل تغلق متجرك وتحتاج إلى بيع بقايا الطعام في أسرع وقت ممكن؟ هل حصلت على منتجات غير سائلة؟ حر القوى العاملة، بيع رصيد المستودع لمتجر الشحنات لدينا ، موسكو.

شراء خدمة من محترفين لديهم أكثر من 5 سنوات من الخبرة: الاسترداد باهظ الثمن ، وسنقوم بإزالته بسرعة ، وسنصدره رسميًا.

الشراء: إجراء العمل بمحل الرهن

بيع لعمولتنا الجملة nekvid ، الأسهم ، مواد البناء(مواد بناء) ، ملابس ، أقمشة ، أحذية ، بلاط ، بلاط ، نقل ، أجهزة ، أثاث ، إكسسوارات ، سلع كهربائية ، هواتف للإصلاح ، منسوجات ، أطباق ، سلع للسياحة والاستجمام ، للأطفال ، الأجهزة المنزليةوالالكترونيات وأجهزة الكمبيوتر.

يجب القيام بثلاث خطوات فقط لبيع بقايا الإنتاج في المستودعات:

• الحصول على المشورة من أخصائي العمولة ؛
• قابل المثمن.
• إبرام عقد / استلام نقود.

سنجيب على جميع الأسئلة ، ونقيمها عن بعد. قم بإعداد المعلومات: نوع المنتج ، الكمية ، الحالة ، إلحاح التصدير ، توفر العبوة ، المستندات ، الضمان من الشركة المصنعة. سنشتري عنصرًا واحدًا أو أكثر من المنتجات المستعملة التي تتطلب إصلاحًا ، بدون ضمان ، تغليف. سوف ندفع أكثر إذا قمت بإجراء تحضير ما قبل البيع ، وجعل المنتجات في حالة جيدة.

سيساعدك التقدير عن بُعد في الحصول على فكرة عن التكلفة: أرسل بعض الصور للتأكد من دقة النتيجة. الدفعة النهائية عند التفتيش من قبل سيدنا.

مزايا خدمة شراء بقايا البضائع

التعاون مع متجر العمولات الخاص بنا في موسكو مفيد للشركات الصغيرة والمتوسطة عمل كبير، عام ، خاص. تتعاون الخدمة مع الأفراد و الكيانات القانونية. فوائد الانضمام لشركتنا:

• القدرة على بيع الحجم بالكامل في وقت واحد ؛
• لا يتعين عليك البحث عن عميل بمفردك من خلال الإعلانات ؛
• المعاملة سرية.
• نتجاوز الوسطاء.
• لدينا نقل البضائع الخاصة بنا.
• جميع الخدمات للعملاء مجانية ؛
• لا مطالبات من المشتري ؛
• أمن المعاملات.