شاريروف

في ذلك اليوم ، جاءني عميل لديه عيادة أسنان خاصة به. لم يكن لديه أي فكرة عن كيفية جذب العملاء وتوسيع نطاق الأعمال وتحقيق أرباح كبيرة. زيادة أرباح طب الأسنان أمر سهل باستخدام بعض الحيل من هذه المقالة. واصل القراءة.

سأخبرك اليوم عن الصعوبات التي يواجهها رواد الأعمال من أطباء الأسنان "الشباب" ، وكذلك أولئك الذين عملوا في هذا المجال لفترة طويلة ، ولكن لسبب ما لا يزالون عالقين في مركز ميت.

في هذه المقالة ، باستخدام مثال طب الأسنان الخاص ، سننظر في الأسئلة التالية:

• لماذا من الصعب بدء عمل تجاري؟
• 5 مبادئ من شأنها أن تغرق عملك.
• كيف تزيد تدفق العملاء بنسبة 30٪؟
• رجل أعمال أو صاحب عمل حر ، من أنت؟
• ما الذي سيساعدك على إنشاء USP "لذيذ"؟
• زيادة أرباح طب الأسنان. من أين نبدأ؟

ابدأ من جديد.

انهيار آمال رجل أعمال مبتدئ

ماذا يتوقع رائد الأعمال المبتدئ عندما يفتح عمله الخاص ، في مثالنا ، طب أسنانه.

الأول ، بالطبع ، هو الحرية. كم يمكنك العمل من أجل "العم" عندما يكون لديك خبرة هائلةوالاحتراف ورأس المال الصغير. يمكنك تحقيق حلمك وتحقيق ربح ...

حلم. كثيرون يطمحون إليه. كل واحد خاص بهم ، بناءً على تجربتهم. ومحترف في مجاله ، يأخذ وظيفة مستأجرة ويتركها ، ويفتح شركته الخاصة ويبدأ في فعل ما كان يفعله ، لنفسه فقط.

تكمن المشكلة في أنه غالبًا ما يكون غير مستعد لذلك ، ببساطة لأنه لا توجد مثل هذه المهارات. نعم ، إنه محترف ، وطبيب أسنان ممتاز ، لكنه ليس رجل أعمال.

وتلك الأخطاء التي يبدأ في ارتكابها تؤدي حتما إلى مشاكل في عمله.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأخطاء التي ارتكبها موكلي في مجاله. ألاحظ أن العمليات التجارية متشابهة من نواح كثيرة وتختلف فقط في تفاصيل مجال النشاط ، لذلك لا يجب أن يكون أطباء الأسنان وحدهم على دراية بهذه الأخطاء.

5 مبادئ لتسويق "الجد" لطب الأسنان أو لماذا لن يكون لديك 300 ألف عميل)

ما هي المبادئ التي لا يزال العديد من رجال الأعمال العاملين لحسابهم الخاص ، وكذلك رواد الأعمال المبتدئين ، يعملون عليها ، وما هي الأخطاء التي يواجهونها وما الذي يؤدي إليه هذا ، سننظر فيه لاحقًا في المقالة.

1. إذا كنت تريد أن تكون جيدة ، افعلها بنفسك.

لا شك أن رائد الأعمال يجب أن يفهم العديد من جوانب عمله. ومع ذلك ، فإن القيام بكل شيء بمفردك يستغرق قدرًا هائلاً من الوقت والجهد لدراسة وتنفيذ كل تلك التقنيات ، أو على الأقل جزء صغير منها ، الموجودة حاليًا في السوق.

"افعلها بنفسك" هو مبدأ امتلاك عملك الخاص. وهو متأصل في أطباء الأسنان والمحامين والمحامين والمحاسبين وغيرهم من المهن المشاركة في الممارسة الخاصة.

هذا هو ما يميز العمل التجاري عن العمل الحر. هذا هو المبدأ الذي لا يسمح لهؤلاء الأشخاص بأن يصبحوا أصحاب عمل ويقفزوا فوق رؤوسهم.

من الواضح أن هناك 24 ساعة في اليوم. خلال هذا الوقت ، من المستحيل على شخص واحد أن يخدم عددًا لا حصر له من المرضى ، بل وأكثر من ذلك لإدارة أعماله وتطويرها وتوسيع نطاقها.

كلاسيكيات هذا النوع ، روبرت كيوساكي ، رباعي نقد متدفق". رجال الأعمال يقدرون وقتهم ، وهم يعرفون أنه لا يمكن إرجاعه. لذلك ، فإنهم يشترون وقت الآخرين ثم لا يصبح يومهم بعد ذلك 24 ساعة. إذا تم استخدام الأيدي الخطأ ، يمكنهم فعل المزيد.

القدرة على التفويض هي إحدى المهارات الأساسية التي تميز رجل الأعمال عن العامل لحسابه الخاص. صاحب عمله لا يقتصر على عيادة واحدة ، فهو يقوم ببناء شبكة من العيادات.

2. الإعلان هو محرك التجارة.

من المهم لأي رائد أعمال ، بما في ذلك صاحب عيادة أسنان ، أن يفهم أن الإعلانات لا تزيد من مبيعاتك! قد يبدو الأمر غريبًا ، إلا أنه حقيقة.

يسمح لك الإعلان فقط بزيادة عدد زيارات العيادة. لكن المسؤول الذي تلقى هذه المكالمة نعم! من نواحٍ كثيرة ، يعتمد الأمر عليه فيما إذا كان العميل سيصل إلينا أو سيذهب إلى شخص آخر ، على سبيل المثال أكثر مهذبة.

3. عادة الدفع مرتين.

هناك بعض الأشياء التي يجب ألا تبخل بها. هذا هو التسويق والموظفين المؤهلين. اشرح لماذا.

أولاً ، التسويق هو نظام يجذب العملاء ويحتفظ بهم في شركتنا. بدون جذب العملاء ، لن يكون هناك ربح. بدون الاحتفاظ بالعملاء ، لن يكون هناك استقرار في العمل.

وفقًا للإحصاءات ، فإن جذب عميل جديد يكلف 5-7 أضعاف تكلفة استخدام الطاقة والعمالة والمال مقارنة ببيع منتج أو خدمة إلى عميل "قديم" بالفعل. نعم! كثير من أطباء الأسنان يرتكبون هذا الخطأ! إنهم يتعاملون مع عملائهم على أنه "يمكن التخلص منه" ، دون أن يدركوا أو ينسوا أن قاعدة العملاء هي الأصل الذهبي لأي عمل تجاري.

ثانيًا ، الدفق المتولد العملاء المحتملينيجب أن تترجم إلى واقع. لقد كتبت عن هذا أعلاه في "الإعلان". ولهذا ، أنت بحاجة إلى مدير أو مسؤول كفء لن يكون قادرًا فقط على التحدث بكفاءة عن الخدمات ، ولكن أيضًا إغلاق البيع بكفاءة ، حتى لا يساور العميل أدنى شك في اختيار العيادة التي سيذهب إليها.

ثالثًا ، يجب أن يكون طبيب الأسنان نفسه وزملاؤه محترفين. وإلا فإن "التسويق الجيد" سيؤدي ببساطة إلى "قتل" عمل الطبيب غير الكفء. لماذا ا؟

لأن خلق تسويق جيد"سوف ينشر جيش من العملاء غير الراضين والمرئين بجودة الخدمات" مجد الإنجازات العظيمة لطبيب الأسنان. وهذا في أفضل نتيجة. ولكن قد تكون هناك أيضًا محاكم ، وتعويضات ...

لذلك ، من المهم أن تكون محترفًا في مجالك وأن تأخذ نفس المهنيين مثلك أو أفضل!

قد تكون الرغبة في توفير المال ، حيث لا يستحق كل هذا العناء ، باهظة الثمن في المستقبل.

4. عدم فهم عملك الخاص.

لا يسمح لك نقص المعرفة والمهارات بإنشاء نموذج أعمال قابل للتطبيق ، على الرغم من أنه من خلال فهم العمليات التجارية التي ستتم في عيادتك ، يجب أن يبدأ كل شيء.

5. العملاء المتاح.

كما تبين الممارسة ، فإن حوالي 45٪ من عيادات الأسنان تعامل عملائها على أنهم "يمكن التخلص منها" ، أي أنهم خدموا ، وحققوا ربحًا وهذا كل شيء.

هذا واحد من أكبر الأخطاء. قاعدة العملاء هي أصولك الذهبية. العملاء المخلصون هم الأشخاص الذين يجعلون عملك مستدامًا.

تكرار المبيعات ، وفقًا للإحصاءات ، أقل تكلفة بخمس مرات من العثور على عملاء جدد وبناء علاقات معهم.

ما هو مهم يجب معرفته لرائد أعمال مبتدئ وسيساعد أولئك الذين "يطأون على الماء". سوف نتحدث عن هذا أكثر.

6 قواعد لزيادة ربح طب الأسنان

هناك أشياء مألوفة بشكل مؤلم ، ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير من أولئك الذين لا يستخدمونها ، خاصة في الأعمال غير المتصلة بالإنترنت.

1. تحديد الجمهور المستهدف (الجمهور المستهدف).

بالطبع. إلى أين سننتقل إذا لم نفهم من هو عميلنا؟ لمن نطعم الطعم ، لمن نكتب كلمات الأغاني ، اعلانات تجاريةنصور وننشئ لافتات وعناوين رئيسية ونصف القيم ونضغط على النسيج ...

تريت ، ولكن فهم واضح لذات المرء الجمهور المستهدفيسمح لك بإطلاق النار بدقة على العملاء وضرب الهدف مباشرة ، وليس عندما تكون لدينا فكرة ضبابية عامة وإطلاق النار من مدفع القيصر على العصافير.

2. قم بإنشاء USP (عرض البيع الفريد).

بمعرفة من هو عميلنا ، يمكنك إنشاء عرض بيع فريد له. أو بالنسبة لهم ، إذا كان هناك العديد من هذه المجموعات. مرة أخرى ، تبدأ الكتل الرمادية لعدد لا حصر له من العيادات في الضياع على خلفية العدد ، بغض النظر عن مدى جودتها.

كيف تختار إلى أين تذهب في هذه الحالة؟ ساعد العميل ، افعل بنفسك عرض خاص، لذلك على خلفية المنافسين كان اللذيذ! وما هو المطلوب لهذا؟

نعم ، تجدر الإشارة هنا إلى أنه في كثير من النواحي ، تعتمد هاتان النقطتان واللاحقتان على مستوى طب أسنانك: خزانة اقتصادية ، أو خيار متوسط ​​، أو عيادة راقية.

3. استخدم القياس.

ادرس منافسيك ، وانظر إلى ميزاتهم: كيف يجذبون العملاء ، ويولدون عملاء محتملين ، وما الميزات التي يستخدمونها في وضع عدم الاتصال وعبر الإنترنت؟ حلل ، وربما استخدم خدمتهم لتعرف صديقك من الداخل. خذ أفضل ما لديهم وقم بتطبيقه على عيادتك أو عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، حدد أوجه القصور والضعف الواضحة للمنافسين واجعلهم نقاط قوتك. ثم ، عند الاختيار بينك وبين شخص ما ، سيتوقفون عندك.

بعد تحليل منافسيك الرئيسيين بهذه الطريقة ، سيكون لديك صورة عن نقاط قوتهم وضعفهم. سترى ما يقدمونه ، ما هو USP الخاص بهم ، ما هي إيجابياتهم وعيوبهم.

خذ أفضل ما في الأمر ، وقم بإزالة نقاط الضعف وصنع USP الخاص بك "لذيذًا" ، "لذيذًا" ، والذي "يأكله" عميلك بكل سرور. وستكون سعيدا.))

بعد كل شيء ، أصبح العملاء أكثر ذكاءً ولا يذهبون إلى طبيب الأسنان أو مصفف الشعر الأول مع صورة مشرقة في الإعلان. إنهم يحللون ما هو جيد وما هو سيء وأين يكون نفس المال أفضل.

العثور على الجوانب الضعيفةمنافسيك وتجعلهم نقاط قوتك ، ستقارن بشكل إيجابي مع زملائك في الحفر.

4. خلق الثقة - مصدر المبيعات.

يعتمد انطباع العميل عن عيادتك على زيارته الإضافية لك ، وليس على منافسيك.

وهنا لا توجد تفاهات. بالمعنى الحرفي ، كل شيء يؤثر على العميل ، من اللافتة الموجودة فوق المدخل وابتسامة المسؤول ، إلى نظافة المرحاض ووجود الصابون بجانب المغسلة.

وبالطبع الشيء الرئيسي هو احتراف طبيب الأسنان نفسه. لأنه شيء عندما يعاملك عم "بلا روح" مع تعبير صخري في عينيه ، وشخص آخر منفتح ، لطيف ، ومهدئ.

الذهاب إلى طبيب الأسنان أمر مرهق وغير سار ومؤلِم في كثير من الأحيان. هذا هو السبب في أننا نذهب إليه "كثيرًا" ، عادةً عندما نكون بالفعل لا نطاق. لم تصبح الزيارات الوقائية المجدولة لطبيب الأسنان جزءًا من ثقافتنا بعد.

لكي يشعر العميل بالراحة والراحة ، من المهم خلق الثقة من اللحظة التي يتجاوز فيها العميل عتبة عيادتك.

عميل ممتن سيعود إليك مرارًا وتكرارًا.

5. استخدم البيع المتبادل الذكي.

يعد البيع العابر من الطرق المعروفة لزيادة الأرباح.
بعد عمل عالي الجودة مع المريض وعيناه الراضية والامتنان ، يمكنك أن تعرض عليه شراء المنتجات ذات الصلة.

بالطبع ، ليس من الضروري أن تشعر وكأنها قوة سحب لخيط تنظيف عصري جديد حتى في الأماكن التي لا يستطيع الآخرون القيام بها.

قد تحتوي واجهات العرض الخاصة بك على معاجين أسنان وفرشاة وغسول للفم ومنتجات فموية أخرى ستفيد العميل حقًا وتجلب لك ربحًا إضافيًا.

بدون هذا ، لا يمكن اعتبار العملاء ولا الأرباح ولا الشركات على أنها أسنانهم. والعكس صحيح ، من الممارسة ، تقديم هؤلاء قواعد بسيطةفي عملك ، يمكنك زيادة عدد العملاء بنسبة 30٪ في شهر إلى شهرين.

6. المال لا شيء ، السمعة هي كل شيء!

مفصل جاد واحد وستتحطم سمعتك تمامًا!

يختار الناس طبيب الأسنان مرة واحدة وإلى الأبد. هذا ، بالطبع ، مشروط ، لكن في الواقع ، أفضل الذهاب إلى الطرف الآخر من المدينة إلى أخصائي موثوق به بدلاً من الذهاب إلى المدخل التالي لعيادة الأسنان التي تم افتتاحها حديثًا.

لذلك ، كيف الجودة أو الجودة الرديئة التي تخدمهايعتمد مريضك الجديد على ما إذا كان سيصبح ملكك لعدة قرون !؟) وهكذا ، بصفتك محترفًا في مجالك ، فإنك تؤثر شخصيًا على سمعتك.

كلمة إيجابية،نتيجة لخدمتكم ، ستنتشر كلمة طبيب الأسنان المعجزة في جميع أنحاء المنطقة. وتعتمد ماهية هذه الرسالة وكيف ستؤثر على سمعتك على مدى رضا عميلك.

نعم ، وبالطبع من المهم جمعها مراجعات إيجابيةمرضى عيادتك ، لأن مبدأ الإثبات الاجتماعي لم يتم إلغاؤه بعد. أفضل مراجعة هي مراجعة الفيديو!

يتمحور تسويق السمعة حول بناء السمعة والحفاظ عليها. من المستحيل تتبع كل شيء بنفسك. وكلما زاد حجمك ، زادت حاجتك إلى تتبع كل ما يقوله العملاء والمنافسون ووسائل الإعلام والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي عنك بشكل أفضل. الشبكات ، إلخ.

غالبًا ما يكون هناك أشخاص حسودون ، لأسباب عدة ، من نفسية إلى العلاقات العامة السوداء ، بطريقة أو بأخرى يحاولون إخراجك من منصة سمعتك التي لا تشوبها شائبة.

السمعة عبارة عن كرة زجاجية نظيفة وشفافة ، بمجرد إسقاطها ، لا يمكن جمع القطع. وحتى إذا تم جمعها ولصقها معًا ، فلن تكون السمعة هي نفسها أبدًا. لذلك ، تعامل معها بحذر ولا تدع أي شخص يكسرها.

هذا ما هو تسويق السمعة من أجله.

اسأل نفسك أسئلة:

• هل تعرف جمهورك المستهدف؟
• هل لديك USP الذي يميزك عن البقية؟
• هل تعرف من هم منافسوك الرئيسيون وما هي طرق التسويق التي يستخدمونها؟
• هل تبني علاقات ثقة مع عملائك؟
• هل تبيع منتجات ذات صلة؟
• هل تهتم بسمعتك كمتخصص جيد؟

إذا كان هناك واحد على الأقل لا ، فقد حان الوقت للتفكير في التسويق الخاص بك!

أخيراً

اسمحوا لي أن ألخص.

ما هو طب الاسنان؟ هذا عمل. نفس الأعمال مثل الآخرين ، مع نفس القوانين ، فقط مع تفاصيلها الخاصة.

مثل أي عمل آخر ، من أجل إدارته بكفاءة ، تحتاج إلى المعرفة والمهارات والخبرة اللازمة. في كثير من الأحيان ، في العيادات الصغيرة والمكاتب الخاصة ، يعمل طبيب الأسنان نفسه كرجل أعمال.

كونك متخصصًا جيدًا في طب الأسنان وكونك رجل أعمال هما اختلافان كبيران ، وكقاعدة عامة ، فإن أحدهما يستبعد الآخر.

ليس من أجل لا شيء ، في أنجح عيادات الشبكة ، فإن المالكين ليسوا أطباء أسنان. يصنعون هذا تجارة مربحةفتح العيادات وتوظيف الموظفين وبناء الشبكات. تعد القدرة على إدارة وقت الفرد ووقت الآخرين ، لتفويض السلطة من المهارات الأساسية التي تميز صاحب العمل عن صاحب عمله.

ولديك خيار. إذا كنت ترغب في تطوير عملك ، يمكنك البدء في القيام بذلك بنفسك من خلال تطبيق القواعد التي كتبت عنها. سيسمح لك ذلك بجذب عملاء جدد إلى عيادتك. ومع ذلك ، تذكر أن هذا البث سيكون دائمًا مقيدًا بوقتك.

أو قم بتعيين خبراء في هذا المجال ، ودعهم يفعلون ذلك ، وتستمر في فعل ما تحب.

شاريروف

سوبوتين إيفان

إيفان سوبوتينمالك وكالة التسويق عبر الإنترنت ساتورداي ومستشار أعمال رائد مع تركيز فريد على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد جاء إلى هذا السوق بهدف واحد ، وهو رفع الأعمال التجارية الروسية من ركبتيها. يستخدم في ترسانته 10 سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي والتسويق عبر الإنترنت والترويج في وسائل التواصل الاجتماعي. ابق على اتصال معي وانضم إلى صفحتي على وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook (

عيادة اسنان(دخل STS مطروحًا منه النفقات) شراء معجون أسنان وخيط تنظيف الأسنان ، إلخ. وتوزيعها على الزوار. كيف تسجل هذه العملية في المحاسبة؟ هل هذا يعتبر مصروفات ضريبية؟

لا يؤخذ هذا في الاعتبار في نفقات الضرائب ، ويرد إجراء تفصيلي لتسجيل المعاملات على التحويل المجاني في المحاسبة في مواد نظام Glavbukh.

تُعتبر الممتلكات التي لا يلتزم المستلم بدفعها أو إعادتها منقولة مجانًا (البند 1 من المادة 572 من القانون المدني للاتحاد الروسي) *.

التوثيق

لا ينص التشريع على نموذج موحد للنقل المجاني للسلع أو المواد. قم بتجميعها بأي شكل ، مع الإشارة إلى التفاصيل المطلوبة (البند 2 ، المادة 9 من قانون 6 ديسمبر 2011 رقم 402-FZ). على سبيل المثال ، في شكل شهادة قبول أو إشعار شحن على شكل TORG-12 *.

محاسبة

في نفس الوقت ، قم بعمل الأسلاك: *

الخصم 91-2 الائتمان 41 (10)
- يعكس تكلفة السلع (المواد) المتبرع بها ؛

الخصم 91-2 الائتمان 10 (60 ، 69 ، 70 ، 76 ...)
- التكاليف المرتبطة بالنقل المجاني للبضائع (المواد) ، على سبيل المثال ، للتسليم ، تؤخذ في الاعتبار.

في حالة النقل المجاني للسلع (المواد) ، لا تحصل المنظمة على دخل من الضرائب المبسطة (المادة 346.15 ، قانون الضرائب للاتحاد الروسي) *.

فيما يتعلق بالنفقات ، البضائع (المواد) التي يتم التبرع بها مجانًا ، وكذلك التكاليف المرتبطة بتحويلها ، لا تؤخذ في الاعتبار عند حساب ضريبة الدخل (

تشمل هذه الخدمات خدمات طب الأسنان ، بما في ذلك:

• الأطفال.
• وقائي.
• تقويم العظام؛
• علاجي
• جراحي
• طب الأسنان ممارسة عامة;
• النظافة في طب الأسنان.

في الوقت نفسه ، يجب أن تكون خدمات طب الأسنان مرتبطة بالتشخيص والوقاية والعلاج.

تركيب مجوهرات الأسنان لا ينطبق على العلاج والوقاية من الأمراض والتشخيص. مثال على خدمات طب الأسنان التي تتعلق بالعلاج والتشخيص يمكن أن تكون الخدمات المشار إليها في المواد رقم 4. على هذا النحو ، لا توجد قائمة واضحة بخدمات طب الأسنان المعفاة من ضريبة القيمة المضافة في التشريع. ومع ذلك ، يحق للمنظمة أن تحدد بنفسها الخدمات التي تتعلق بالعلاج والوقاية والتشخيص وأيها لها أغراض تجميلية.

يتم إعطاء الأساس المنطقي لهذا الموقف أدناه في مواد نظام Glavbukh

1. الموقف: هل من الضروري دفع ضريبة القيمة المضافة عند بيع خدمات طب الأسنان

أولغا تسيبيزوفا,

رئيس قسم الضرائب غير المباشرة

سياسة التعريفة الضريبية والجمركية لوزارة المالية الروسية

2. ملحق لائحة الترخيص الأنشطة الطبية(باستثناء الأنشطة المحددة التي تقوم بها المنظمات الطبية والمنظمات الأخرى التي تشكل جزءًا من نظام الرعاية الصحية الخاص ، على أراضي الشركة المبتكرة
مركز "سكولكوفو")

طب الأسنان

طب أسنان الأطفال

طب الأسنان الممارسة العامة

طب الأسنان العظمي

طب الأسنان الوقائي

طب الأسنان العلاجي

طب الأسنان الجراحي *

3. المادة: ضريبة القيمة المضافة لرعاية الأسنان

على الرغم من أن القانون ينص على الإعفاء الخدمات الطبية، يقتصر تطبيقه على القائمة المحددة لهذه الخدمات واللوائح الأخرى. السؤال الذي يطرح نفسه: هل تخضع خدمات طب الأسنان في المؤسسات الخاصة لضريبة القيمة المضافة؟ دعونا نفهمها معًا.

ميزات الضرائب في طب الأسنان

خدمات مدفوعة للسكان بالإضافة إلى حجم مضمون مجاني رعاية طبيةيمكن أن تقدم من قبل المؤسسات الطبية بغض النظر عن التبعية الإدارية وشكل الملكية. هذا مذكور في البند 1 من القواعد التي تمت الموافقة عليها بموجب مرسوم صادر عن حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 13 يناير 1996 رقم 27. وهذا يعني أن الشركات الخاصة لها أيضًا الحق في تقديم خدمات طب الأسنان مدفوعة الأجر ، وفي نفس الوقت ، وفقًا لـ فن. 143 و 146 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي ، في الحالة العامة ، يتم التعرف عليهم كدافعي ضريبة القيمة المضافة. لكن هذا بشكل عام ، ولكن هناك أيضًا تفاصيل في هذا الشأن. *

تخفيف ضريبة القيمة المضافة

وبالتالي ، وفقًا لشروط معينة ، ينص التشريع على نظام ضريبي تفضيلي للخدمات الطبية. دعونا نلقي نظرة على أسباب استخدامه. هذا هو قانون الضرائب في الاتحاد الروسي ، الذي ينص على أن بيع الخدمات الطبية التي تقدمها المنظمات الطبية ، بما في ذلك الأطباء الذين يمارسون مهنة طبية خاصة ، معفى من الضرائب (البند 2 ، البند 2 ، المادة 149).

ما هي الخدمات المؤهلة لهذه الميزة؟ وهي مدرجة في قائمة الخدمات الطبية للتشخيص والوقاية والعلاج المقدمة للسكان ، والتي لا يخضع تنفيذها ، بغض النظر عن شكل ومصدر دفعها ، لضريبة القيمة المضافة (المعتمدة بموجب مرسوم صادر عن حكومة روسيا) اتحاد 20 فبراير 2001 رقم 132). يتم تضمين خدمات طب الأسنان في القائمة المحددة ويتم تنفيذها في إطار الرعاية الطبية الأولية (ما قبل المستشفى) والرعاية الطبية للمرضى الخارجيين والمستشفيات النهارية ، وبالتالي فهي معفاة من ضريبة القيمة المضافة. في الوقت نفسه ، فإن المنظمة التي تتقدم بطلب للحصول على نظام تفضيلي ، في بدون فشليجب أن يكون لديك وثائق تؤكد هذا الحق. *

ملحوظة. الموقف الرسمي

S.V. Sergeeva ، مستشار دائرة الضرائب في الاتحاد الروسي ، المرتبة الثالثة

هل تخضع خدمات طب الأسنان المقدمة للجمهور لضريبة القيمة المضافة؟

حسب الفقرات. 2 ، الفقرة 2 والفقرة 6 من الفن. 149 من قانون الضرائب لروسيا ، تقديم الخدمات للسكان من قبل المنظمات الطبية و (أو) المؤسسات ، والأطباء العاملين في الممارسة الطبية الخاصة لا يخضعون للضرائب (معفون من الضرائب) ، باستثناء مستحضرات التجميل والطب البيطري والصحي والخدمات الوبائية. تشمل الخدمات الطبية ، على وجه الخصوص ، الخدمات المقدمة للسكان من أجل التشخيص والوقاية والعلاج ، بغض النظر عن شكل ومصدر دفعها ، وفقًا للقائمة (التي تمت الموافقة عليها بموجب مرسوم حكومة الاتحاد الروسي المؤرخ 20 فبراير 2001 N 132) ، إذا كان لدى المنظمات ، التي تنفذ هذه العمليات ، التراخيص ذات الصلة. *

المستندات التي تؤكد حق منظمة تقدم خدمات طب الأسنان هي التراخيص ذات الصلة. وجودهم منصوص عليه في القانون واللوائح الأخرى. هذه هي الفقرة 6 من الفن. 149 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي ، البند 3 من القواعد N 27 ، اللوائح الخاصة بترخيص الأنشطة الطبية (تمت الموافقة عليها بموجب مرسوم حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 4 يوليو 2002 N 499) ، أمر صادر عن وزارة الصحة لروسيا في 26 يوليو 2002 شمال 238. أود أن ألفت انتباهكم إلى عدد من النقاط الهامة:

في حالة عدم وجود تراخيص ذات صلة أو انتهت صلاحية فترة صلاحيتها ، يحق للسلطات الضريبية فرض ضريبة القيمة المضافة على خدمات طب الأسنان ، حيث لا يُسمح باستخدام المزايا إلا في حالة وجود ترخيص ؛

خدمات طب الأسنان المقدمة على وجه التحديد للسكان معفاة من ضريبة القيمة المضافة. إذا كانت المنظمة تخدم الكيانات القانونية، يجب فرض ضريبة القيمة المضافة.

يمكن للمفتشين أن يطلبوا تقديم الوثائق التي تؤكد الحق في استخدام النظام التفضيلي في إطار التدقيق المكتبي في غضون ثلاثة أشهر من تاريخ إيداع الإعلان. هذا الحق مكرس في الفن. 88 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي.

أخصائي المراجعة العامة

LLC "Baker Tilly Rusaudit"

إييا سيرجيفا

"رئيس الحسابات". ملحق "محاسبة في الطب" ، 2006 ، ن 1

4. قائمة الخدمات الطبية المقدمة أثناء إجراءات طب الأسنان لفئات معينة من سكان مدينة موسكو على حساب ميزانية مدينة موسكو

	بمعالجة
	استشارة المريض عند تسجيل المريض لأطراف صناعية
	مجلس من المتخصصين (3 على الأقل)
	إزالة أو تثبيت التاج
	إزالة التاج المصبوب
	إزالة طبعة من مادة غير الجص
	أخذ انطباع مزدوج
	نموذج قابل للطي
	نماذج التشخيص (زوج)
	دليل العضة لجسر اصطناعي ثابت
	طحن سن واحد
	تطبيق التخدير
	تسلل التخدير
	التخدير التوصيلي
	إفراز سن واحد استعدادًا لتحضير الأسنان
	الأشعة السينية لسنتين متجاورتين
	التصوير الشعاعي البانورامي والتصوير البصري
أطقم الأسنان القابلة للإزالة
	بدلة قابلة للإزالة بسن واحد مصنوع من البلاستيك
	بدلة قابلة للإزالة مع 2 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 3 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 4 أسنان مصنوعة من البلاستيك
	بدلة قابلة للإزالة مع 5 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 6 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 7 أسنان مصنوعة من البلاستيك
	بدلة قابلة للإزالة مع 8 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 9 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 10 أسنان بلاستيكية
	بدلة قابلة للإزالة مع 11 سنًا بلاستيكيًا
	بدلة قابلة للإزالة مع 12 سنًا بلاستيكيًا
	بدلة قابلة للإزالة بها 13 سنًا مصنوعة من البلاستيك
	بدلة قابلة للإزالة بها 14 سنًا مصنوعة من البلاستيك
	تركيب طرف بلاستيكي إضافي لسن واحد مصنوع من البلاستيك
	تركيب في طرف اصطناعي من البلاستيك عدد 1 سن إضافي مصبوب من الفولاذ
	مشبك داعم
	Klammer عازمة وذراع واحد
	قفل نابض
	قفل اللثة واللثة حسب Kemeny
	بيلوت
	عملية على شكل مخلب (تجبير القدم)
	قاعدة مصبوبة من سبائك الكروم الكوبالت بدلاً من القوس
	بطانة ناعمة للقاعدة
	ملعقة فردية
	نموذج حراري
	يلقي الأسنان
	قالب أسنان ذو وجه بلاستيكي
أطقم الأسنان الثابتة
	تاج فولاذي مختوم ترميمي
	تاج فولاذي مختوم لقفل إمساك الدعم
	تاج مختوم ملحوم بدبوس مبطن بالبلاستيك
	تاج فولاذي مضغوط مع بطانة بلاستيكية
	تاج مختوم (أو سن مصبوب) مغطى بلآلئ دقيقة ومبطن بمواد مركبة
	التاج (السن المصبوب) مبطن بمواد مركبة
	تاج مختوم ملحوم في طرف صناعي قابل للإزالة ويستخدم لتثبيت الطرف الاصطناعي القابل للإزالة على الأغطية
	تاج تلسكوبي مختوم
	التاج المصبوب (أو السن المصبوب) مصنوع من الفولاذ
	التاج المصبوب (أو السن المصبوب) مصنوع من الفولاذ مع بطانة بلاستيكية
	التاج المصبوب (أو السن المصبوب) مصنوع من سبائك الكروم الكوبالت
	تاج مصبوب (أو سن مصبوب) مصنوع من سبائك الكوبالت والكروم مع بطانة بلاستيكية في طرف اصطناعي من قطعة واحدة
	تاج مصبوب (أو سن مصبوب) مصنوع من سبائك الكوبالت والكروم ، ومغطى باللآلئ والبلازما ومبطن بمواد مركبة ، في طرف اصطناعي لجسر مصبوب من قطعة واحدة
	سن دبوس الزهر مصنوع من سبائك الكروم الكوبالت
	صب سن دبوس الكروم الكوبالت مع قشرة بلاستيكية
	قدم في طرف اصطناعي للجسر
	أجزاء اللحام في بدلة الجسر
	علامة جدعة مع دبوس فولاذي
	تاج بلاستيكي
	تاج بلاستيكي (أو سن بلاستيكي) مع دبوس
	بلاستيك كابا من بلاستيك سريع التصلب (بدلة مؤقتة) ، وصلة واحدة
ترميم أطقم الأسنان
	استبدال أو تركيب السن الاصطناعي الإضافي المصنوع من البلاستيك
	استبدال أو تركيب عدد 2 أسنان بلاستيكية إضافية
	استبدال أو تركيب 3 أسنان بلاستيكية إضافية
	استبدال أو تركيب 4 أسنان بلاستيكية إضافية
	تصحيح الطرف الاصطناعي المصنوع خارج هذه المؤسسة الطبية
	ترميم القشرة البلاستيكية للتيجان والأوجه
	قاعدة دوفاركا في طرف صناعي قابل للإزالة
	تبطين سرج المشبك الاصطناعي
	تركيب أو تغيير إبزيم واحد
	إزالة كسر واحد من الأساس في الطرف الاصطناعي *

بإخلاص،

ناديجدا بولياكوفا ، خبير نظام BSS Glavbukh.

تمت الموافقة على الإجابة من قبل Varvara Abramova ،

الخبير الرائد في BSS "System Glavbukh".

أعتقد أن الجميع هنا تقدميون بما يكفي للتسوق عبر الإنترنت في الصين ، ولكن هل يعلم الجميع أنه يمكنك التسوق على AliExpress بسعر أرخص بكثير باستخدام خدمات استرداد النقود؟ بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، سألاحظ بإيجاز أنه من خلال طلب منتج باستخدام الرابط الصادر عن خدمة استرداد النقود ، يمكنك إرجاع ما يصل إلى 8٪ من مبلغ طلبك. لذا في عيد ميلاد AliExpress ، أريد أن أتوسع في الحديث أفضل الخدماتوقارن بين الظروف التي يعرضونها حاليًا للتسوق في أكبر متجر إلكتروني في الصين. وبالنسبة لأولئك الذين لا يهتمون بالتفاصيل ، فإن نسبة العائد فقط هي المهمة - في النهاية توجد لوحة بيانات.

بادئ ذي بدء ، اسمحوا لي أن أذكركم بآليات العملية التي ظهرت بفضلها هذه الفرصة بشكل عام.

وهذا يعني ، في هذه الحالة ، أن Aliexpress.com تدفع عمولات لجميع هذه الخدمات لأنها تعمل في جذب المشترين إليها. تعتمد النسبة المئوية المدفوعة على معدل دوران الخدمة: فكلما زاد اهتمام المتجر عبر الإنترنت بالشريك ، كانت الظروف التي يقدمها أفضل ، وعندما يدفع Aliexpress عمولة للخدمة ، تنقل الخدمة بعض النسبة المئوية إلى المشتري. هذا استرداد نقدي.

على مدار السنوات القليلة الماضية ، ظهر العديد من حاملي النقود ، لكن ليس من المنطقي التفكير في كل شيء ، لأن معظمهم غير قادرين على المنافسة تمامًا. اخترت فقط أولئك الذين يستطيعون ، بمساعدة مبيعاتهم ، الحصول على النسبة المئوية القصوى من المتجر وبعد ذلك ليسوا جشعين ، لكنهم يمنحون معظمها للمشتري.

إذن هذا هو الذي اخترته:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Dronk Cashback

1. استرداد النقود

يعتقد أحيانًا أولئك الذين لم يكونوا على دراية بـ Letyshops أن هذه عملية احتيال أو مجرد نوع من الاحتيال ، لأنه لا يمكنك إعادة الكثير من الأموال إلى الأشخاص. يمكنني بكل ثقة دحض كل هذه الشكوك ، لأن تجربتي الشخصية مع Letyshops والمراجعات على الشبكة هي السبب الوحيد المشاعر الايجابية. وأخيرًا ، فإن إحصائيات نمو هؤلاء الأشخاص في الأشهر الأخيرة ، والتي قدمتها شركة Sameweb ، تساعد أخيرًا على تبديد الشكوك.

يمكنك التسجيل بسهولة في الخدمة ببضع نقرات عبر الشبكات الاجتماعية ، وبعد ذلك ستخبرك النصائح بكل ما تحتاجه في غضون دقيقتين ، بل وستعرض عليك إجراء أول طلب اختبار في متجر زائف. في المرحلة الأولى ، ستكتشف على الأرجح أنك بحاجة إلى إضافة Letyshops إلى الاستثناءات أو تعطيل adblock مؤقتًا. مثل هذا المطلب ضروري ، حيث يمكن أن يمنع adblock نقل المعلومات التي أتيت من هنا إلى aliexpress. أي ، إذا لم تقم بنقل هذه المعلومات ، فلن يدفع علي ببساطة عمولات للخدمة ، ولن تتلقى استردادًا نقديًا.

2. استرداد النقود

واحد آخر يكفي خدمة مشهورةمن بين عمليات استرداد النقود ، يمكنك تسمية Cash4brands.ru ، وهنا مرة أخرى ستجد فقط ردود فعل إيجابية حول التعامل معها. 689 متجرًا متصلون بالخدمة ، لذا يمكنك التسوق بهذه الطريقة ليس فقط في الصين. يستخدم ربع مليون شخص هذا كل شهر ، وهو أقل بست مرات من LetyShops ، لكنه لا يزال غير سيئ. يقدم Aliexpress خصومات من 2 إلى 25٪ ، ولكن تتراوح عادة من 2 إلى 6٪.

3. استرداد النقود

الخدمة الخارجية الوحيدة في قائمتنا وقد لا تكون الأكثر ملاءمة ، لكنها تحظى بشعبية كبيرة في العالم ، حيث يزورها 20 مليون شخص كل شهر وأكثر من 1800 متجر متصل بها. بالنسبة للمشتريات على AliExpress ، فإنه يوفر خصمًا بنسبة 5٪.

4. Cashback ePN CashBack.ru

هذه خدمة استرداد نقدي عالية التخصص تعمل مع متجر واحد فقط - AliExpress ، ولكنها تقدم لك استرداد نقدي بقيمة 7٪ من الشيك. الواجهة هنا بسيطة قدر الإمكان ويبدو أن البساطة تأسرها ، لأن 700000 شخص يذهبون إليها شهريًا ، مما يجعلها ثاني أكثر المواقع زيارة ويزداد نموها أيضًا.

5. استرداد النقود Kopikot.ru

خدمة أخرى مريحة للحصول على استرداد النقود. واجهة مدروسة ستعرفك على الفور بكيفية ترتيب كل شيء فيها. حوالي 360 الف. يزوره الناس شهريًا ، مما يشير إلى مستوى الثقة ، والذي ، مرة أخرى ، أقل بكثير من Letishops ، لكنه لا يزال يستحق.

6. استرداد النقود Dronk

تتميز هذه الخدمة بأنها متميزة ، حيث إنها لا تقدم فقط إمكانية إعادة الأموال ، ولكنها تساعد أيضًا في اختيار الخيار الأنسب. يمكنك ببساطة إدخال اسم المنتج في سطر البحث وسيظهر في أي المتاجر يمكنك شرائه ومقدار الأموال التي سيتم إرجاعها إليك مقابل عملية الشراء هذه.

وإذا كنت قد اخترت بالفعل ما تريد الشراء وأين تريده ، فما عليك سوى إدخال عنوان الصفحة في سطر البحث وسيظهر لك المبلغ المحدد الذي يمكنك إرجاعه.

نسبة العائد هنا عائمة ، لكنها دائمًا أعلى من متوسط ​​السوق ، وهي الأفضل لمعظم المنتجات. لنفترض ، بالنسبة لمعظم المنتجات على AliExpress ، أن معدل الإرجاع هنا هو 8٪.

لوحة المقارنة

	دقيقة. كمية السحب	نسبة AliExpress	نهاية لهذه الغاية
	500 فرك.	6.5 %
	0 فرك.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 فرك.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

الاستنتاجات

أعتقد أنه يجب استخلاص الاستنتاجات بناءً على 3 معايير:
- واجهة سهلة الاستخدام
-٪ من المدفوعات.
- مصداقية

عن طريق الواجهةأعتقد دعونا نقارن مستوى Letyshops و Dronk. لقد فكرت كلتا الشركتين بجدية في كل خطوة ، ووضعتا آلية تعلم ، وبشكل عام من الجيد جدًا أن تكون في مكتبهما.

النسبة الأكثر تفضيلاًدفعات AliExpress على هذه اللحظةفي

أعمال الطباعة حاليا في تراجع. أي منشور يؤتي ثماره في المتوسط ​​خلال 5-7 سنوات ، ويتعين على الناشر العمل عمليا بخسارة ، واستثمار أموال ضخمة للترويج للصحيفة أو

يفضل نصيب الأسد من مجتمعنا دراسة المشاريع عبر الإنترنت بدلاً من قراءة المواد المطبوعة. لذلك ، من المنطقي أن يتحول العديد من الناشرين إلى نموذج إلكترونيصحفهم ومجلاتهم.

الصحيفة على الإنترنت هي نسخة إلكترونية الدورياتالتي تم نشرها وتطويرها على الإنترنت. اقرأ مثل هذه الصحيفة مباشرة على الإنترنت على موقعها الرسمي.

ما هي فوائد إدارة مثل هذا العمل؟

مزايا النسخة الإلكترونية

يمكن تقسيم جميع مزايا الصحيفة الإلكترونية إلى المجموعات التالية:

صحيفة خاصة كفكرة عمل - تتم مناقشة الآفاق والمخاطر ومخاطر الأعمال في هذا الفيديو:

خطة عمل لصحيفة على الإنترنت

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الموضوع الرئيسي للنشر والجمهور الذي سيتم حساب المعلومات من أجله. يجدر التحليل الدقيق لنوع المنشور الذي سيثير اهتمام زوار المورد.

يمكنك كتابة مقالات إخبارية بنفسك ، أو استخدام خدمات الصحفيين المستقلين الذين يعملون في صحيفة إلكترونية عالية الجودة ومثيرة للاهتمام ، فأنت بحاجة إلى محتوى حصري يؤكد بشكل إيجابي على تفرد الموقع على خلفية الأخبار المستنسخة الأخرى.

إذا تم العثور على موظفين مستقلين ، فيمكنك إنشاء فريق عمل يعمل بشكل دائم بأمان. تأكد من مناقشة شروط الدفع ومتطلبات المواد معهم.

تستحق أيضًا الحصول عليها دعم فني، مشرف موقع ذو خبرة ، ومصمم مؤهل ، ومصور فوتوغرافي وأخصائيين آخرين. سوف يخففون من جدولك بشكل كبير ، ويمكن قضاء الوقت في التفكير في طرق تطوير الصحيفة.

الخطوة التالية هي تحديد وتيرة النشر.في البداية ، يكفي خروج واحد أو مخارجين شهريًا ، بشرط ذلك تغذية الأخبارسيتم تحديثها بانتظام. خلال هذا الوقت ، يمكنك تحديد الأخطاء التي تم ارتكابها وتصحيحها ، ثم زيادة تواتر النشر.

المصدر الرئيسي للدخل لصحيفة على الإنترنت هو وضع المنشورات الإعلانية واللافتات والبرامج التابعة المختلفة على موقعها. يمكنك أيضًا كسب المال من خلال تقديم خدمات إضافية.

وتشمل هذه:

• نشر الإعلانات المدفوعة ؛
• وضع دليل تجاري و هياكل الدولةمدن وأكثر.

الترويج للصحف عبر الإنترنت

يتم استخدام مجمعي الأخبار لتطوير المورد والحصول على حركة مرور إضافية.هذه خدمة تجمع الأخبار وتنظمها الوضع التلقائي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تسجيل جريدتك على مجمعات كبيرة على الشبكة ، في مبادلات المرور. يمكنك أيضًا البحث عن المواقع التي تشارك حركة المرور بنفسك.

كيف تروّج لصحيفة على الإنترنت وتجعلها مشهورة؟

هناك طريقة أخرى فعالة لنشر الصحف الإلكترونية وهي الترويج في و في الشبكات الاجتماعية. يمكن العثور على كيفية إنشاء مجموعة لصحيفة فكونتاكتي على الإنترنت

الآن تقريبا كل شيء جاد الطبعات الإلكترونيةلديهم حسابات خاصة بهم على Facebook و Twitter.يعتبر هذان المصدران الأفضل من حيث زيادة حركة المرور والترويج للمشروع.

التكلفة والعائد

اعتمادًا على مقدار العمل الذي تقوم به بنفسك ، سيعتمد رأس المال الأولي للمشروع. خيار واحد: أنت تنشئ بنفسك أو تؤلف صحيفة أو تكتب مقالات أو تتعاون مع العاملين لحسابهم الخاص - رأس المال المبدئي سيكون ما لا يقل عن 30-40 ألف روبل.

الخيار الثاني: تقوم بتوظيف طاقم عمل كامل يشمل المصممين والمصورين ومصممي التخطيط والصحفيين. في هذه الحالة ، سيتعين عليك إنفاق:

• 20 ألف روبل للتصميم ؛
• 25 ألف روبل للتخطيط ؛
• كتابة المقالات 20 ألف روبل لكل عدد ؛
• الإعلان في الصحف 30 ألف روبل ؛
• دفع مقابل خدمات مصور 20 ألف روبل.

أيضًا في قائمة النفقات ، يمكنك دفع إيجار المكتب ، والذي قد يكون ضروريًا إذا كان هناك طاقم كامل من الموظفين يعمل في الصحيفة. وبالتالي ، يجب إضافة حوالي 20-30 ألف روبل إلى المبلغ الأولي للتكاليف.

سيكون المبلغ الإجمالي لرأس المال أكثر من 100 ألف روبل. يعتمد مقدار هذا المبلغ على عدد الصفحات والمحتوى والتكرار وغير ذلك الكثير.

تعتمد ربحية المشروع أيضًا على العديد من العوامل - عدد الخدمات المدفوعةوعدد المشتركين وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، إذا اشترك أكثر من 1000 قارئ في صحيفة عبر الإنترنت ، فيمكنك العد دخل ثابتبمبلغ يزيد عن 90 ألف روبل في الشهر.

يعد إنشاء صحيفة على الإنترنت مجالًا مربحًا إلى حد ما.سر النجاح في هذه الحالة هو اتباع نهج كفء ودراسة متأنية لكل بند من بنود هذه الخطة.

يجب أن يكون الموضوع مطلوبًا ، ويجب أن يكون التصميم ممتعًا وجذابًا ، ويجب تحديث المعلومات بانتظام ، ويجب ألا يكون استخدام الموقع مربكًا وصعبًا على القارئ. تحتاج إلى مراعاة مصالح المشتركين والعمل باستمرار على تطوير مشروعك والترويج له.

يمكن العثور على كيفية العمل مع صحيفة على الإنترنت في الفيديو التالي: