أفكار تجارية جديدة. نبني مشروعًا تجاريًا عن طريق تأجير أماكن العمل إيجار قصير الأجل للعقارات التجارية

Artyom Lobachenkov - كيفية استئجار أو استئجار عداد ليوم واحد أو متجر لمدة أسبوع أو دور علوي لمدة شهر

يهتم العديد من رواد الأعمال بشكل دوري بالتأجير قصير الأجل للمناطق الصغيرة. على سبيل المثال ، يحتاج المزارع إلى بيع منتج موسمي ، ويحتاج السيد المصنوع يدويًا إلى إجراء عملية بيع ، وتحتاج الشركة الناشئة عبر الإنترنت إلى تنظيم حملة علاقات عامة مشرقة في وضع عدم الاتصال. في هذه الحالة ، يمكن أن تكون خدمة تأجير العقارات قصيرة الأجل مفيدة ، والتي تربط مالكي المباني بالمستأجرين وتساعدهم على التفاوض. بمساعدتها ، يمكنك استئجار أو استئجار أي مساحة - من أجنحة التسوق إلى "جزيرة" في مركز التسوق أو أريكة في الردهة لمدة يوم واحد إلى عدة أشهر.

31 عامًا ، رائد أعمال من موسكو ، مؤسس مشارك للخدمة إيجار قصير المدىالعقارات التجارية. تخرج من كلية الاقتصاد نيكولاييف جامعة الدولةتخصص في إدارة الأعمال. أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير مشاريع الإنترنت. مؤسس الشركة مجموعة البكسل(تطوير حلول الإنترنت المتكاملة). يتطور مشروع Spaceinspace بالشراكة مع يفغيني ياكوشيفو تاتيانا سوبوليفا.

إذا كان هناك أي إزعاج ، فهناك مجال للعمل

جاءت فكرة خدمة الإيجار قصير الأجل للعقارات التجارية من المؤسسين المشاركين لمشروع Evgeny Yakushev و Tatiana Soboleva في عام 2015. كانت تاتيانا تعمل في مجال العقارات للبيع بالتجزئة في ذلك الوقت وكثيراً ما واجهت طلبات تأجير قصيرة الأجل لمباني البيع بالتجزئة. بدأت خدمات مماثلة في ذلك الوقت تكتسب شعبية في بريطانيا والولايات المتحدة.

حللت تاتيانا وإيفجيني ، وكذلك أرتيوم لوباتشينكوف ، الذين انضموا إلى المشروع بعد ذلك بقليل ، عملهم وحاولوا تخيل ما إذا كانت هذه الفكرة ستنجح في روسيا. رأى مؤسسو المشروع أن هناك حاجة لمثل هذه الخدمة ، ولكن لا يوجد مكان عمليًا يلجأون إليه. منصات متخصصة بشكل خاص في الإيجارات قصيرة الأجل مساحة تجزئة، لم يكن بعد.

عملية تأجير هذه المباني معقدة للغاية. لإبرام اتفاق ، يجب على صاحب المشروع جمع الوثائق والموافقات ، واجتياز الشيكات اللازمة. يستغرق الكثير من الوقت والجهد.

"يعتبر استئجار مكان للبيع بالتجزئة عملية مربكة وغير مفهومة لمعظم الناس. لم يتم تحسينه على الإطلاق. وحيث يوجد "عدم تحسين" - يوجد مجال وفرصة للنمو. يمكن لـ Spaceinspace تنظيم هذه المنطقة ورقمنتها وجعلها ملائمة بفضل تكنولوجيا المعلومات. عندما يكون كل شيء واضحًا ومفهومًا ويتم تقديمه على منصة واحدة ، فإنه يبسط الحياة لكل من المستأجر والمالك "، كما يقول أرتيوم لوباتشينكوف.

المشكلة الرئيسية في المرحلة الأوليةكان إنشاء منصة Spaceinspace هو عدم وجود إطار قانوني. في ذلك الوقت ، لم يفهم زملاؤنا وشركاؤهم من حيث المبدأ ما إذا كانت خدمة التأجير قصير الأجل لمباني البيع بالتجزئة يمكن أن تعمل في روسيا وفقًا للقانون. لذلك ، كان من الضروري إيجاد تنسيق صحيح قانونيًا لاتفاقية الوكالة ، والتي يتم إبرامها مع المالك.

استغرق العمل على العقد حوالي أربعة أشهر وتكلف حوالي 500-600 ألف روبل. تم نصح مؤسسي الخدمة من قبل العديد من المحامين.

"لقد عرّفنا أنفسنا بأننا خدمة تتحكم في صفقة الإيجار في جميع مراحلها: من تشكيل طلب الإيجار من قبل المستأجر إلى مغادرته المبنى. تمر جميع المعاملات من خلالنا ، وإذا كانت هناك صعوبات ، بما في ذلك الصعوبات البيروقراطية ، فإن خدمتنا تحلها "، كما يقول أرتيوم لوباتشينكوف.

تم توزيع أدوار المؤسسين في المشروع على النحو التالي: أرتيوم لوباتشينكوف مسؤول عن منصة تكنولوجيا المعلومات والتواصل مع المؤجرين الرئيسيين (أصحاب مراكز التسوق والوسطاء) ، تاتيانا سوبوليفا مسؤولة عن التسويق وجذب العملاء والشركاء ، إيفجيني ياكوشيف مسؤول عن نمط النموذجوالعلامة التجارية واستراتيجية المشروع.

هناك 18 شخصًا في فريق Spaceinspace في المجموع. هؤلاء هم المبرمجون والمسوقون الذين يعملون على جذب الملاك ، بالإضافة إلى مديرين لعلاقات الإيجار.

إطلاق المنصة

كانت الخطوة التالية بعد تطوير المستندات هي إنشاء موقع ويب وقاعدة لمنصة تكنولوجيا المعلومات. تم ذلك من قبل المتخصصين في الشركة لتطوير مشاريع الإنترنت PixelSet المملوكة لشركة Artyom.

تم تجهيز النسخة الأولى من الموقع في شهر واحد فقط. كنموذج ، تم وضع مباني مراكز التسوق الشهيرة عليه. أظهر مؤسسو المشروع هذا الموقع خلال الاجتماعات مع الملاك المحتملين - فقد أدخلوا بيانات النظام الخاصة بمنافذ البيع بالتجزئة الحقيقية لمالك معين ، موضحين إمكانيات النظام باستخدام مثالهم.

في الوقت نفسه ، كان هناك بحث عن الملاك من خلال الأصدقاء Evgeny Yakushev و Tatyana Soboleva. استخدمنا أيضًا الإعلانات السياقية والترويج في الشبكات الاجتماعية. حتى نهاية عام 2016 ، تم العثور على الملاك العشرة الأوائل بهذه الطريقة - المتاجر والصغيرة بشكل أساسي مراكز التسوق.

وفقًا لـ Artyom ، لم يكن من السهل في البداية شرح معنى الخدمة وفوائدها لأصحاب المباني التجارية. اضطررت إلى المجادلة لفترة طويلة وبالتفصيل مزايا منصة Spaceinspace.

"في البداية رأيت أن المالك لديه سوء فهم حول من نحن من حيث المبدأ وكيفية العمل معنا. لقد كان شكلًا جديدًا تمامًا للكثيرين - عقد إيجار قصير الأجل. لم يأخذ الكثير من الناس الأمر على محمل الجد في ذلك الوقت. يشرح أرتيوم لوباتشينكوف "لم يفهم الجميع سبب ضرورة تأجير المباني لفترة قصيرة من الوقت".

تم إطلاق الموقع في نوفمبر 2016. إنها منصة عبر الإنترنت حيث يتم نشر ملفات تعريف المباني المؤجرة. تحتوي بطاقة الغرفة على معلومات مفصلة: الصورة والوصف والموقع وظروف الإيجار. عندما يقدم المستأجر طلبًا لاستئجار مكان ، فإنه يذهب إلى المالك ، الذي يقرر قبوله أو رفضه.

المراهنة على الشركات الكبرى

بعد بضعة أشهر من العمل ، قرر مؤسسو الخدمة تحويل التركيز لصالح الملاك الأكبر. وفقًا لـ Artyom ، يحتاج الملاك الكبار والصغار إلى نفس الجهد تقريبًا في مرحلة إبرام الصفقة. تستغرق عملية توقيع العقد حوالي شهر ونصف ولا تعتمد كثيراً على حجم مناطق الشركة الشريكة ، و "العادم" من التعاون مع لاعب رئيسي أعلى.

تحاول Spaceinspace الآن جذب سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة أو المنظمات التي تدير عدة كائنات في وقت واحد. نتيجة هذا النهج هو ظهور كبار الملاك على المنصة. الآن مؤسسو الخدمة يتواصلون مع عدة شبكات التداول. المفاوضات مع بعضهم تقترب من المرحلة النهائية. أحيانًا يستغرق الأمر وقتًا أطول من "المجموعة" شهرًا ونصف الشهر ، لكن نتائج هذا العمل تؤتي ثمارها جميع الجهود.

في الوقت نفسه ، بدأ الملاك الصغار بالفعل في القدوم بأنفسهم - على أساس الإعلانات والتوصيات. لراحتهم ، يحتوي الموقع على نماذج يمكنك من خلالها إضافة غرفة جديدة وإنشاء غرفة جديدة متاحة للمستأجرين بسرعة.

"كلما تواصلنا أكثر مع كبار الملاك ، كلما رأينا أن أعينهم تضيء ، ويفهمون جوهر منصة Spaceinspace. هذا يرجع إلى حقيقة أننا تعلمنا أن نضع أنفسنا بشكل أفضل وأن نوضح فوائدنا. لقد تعلمنا التواصل باللغة نفسها مع أصحاب العقارات ، ونحن نفهم بشكل أفضل عملياتهم التجارية. ترى الشركات فينا الإمكانات والاستفادة من التعاون معنا ، "أرتيوم لوباتشينكوف مقتنع.

يأتي حوالي 90٪ من طلبات التأجير من رواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم - مع معدل دوران يصل إلى 10 ملايين روبل شهريًا وما يصل إلى 30 موظفًا في الولاية

في بعض الأحيان يتم "أخذ" المنطقة ليوم واحد فقط أو لعدة أيام. يمكن أن يكون هؤلاء المستأجرين رواد أعمال عبر الإنترنت يجرون عملية بيع أو دعاية ، أو مدونين مشهورين لديهم قاعدة معجبين خاصة بهم. بالنسبة لهم ، فإن عقد الإيجار قصير الأجل هو فرصة لرؤية مشتركيهم "مباشرة". وتحظى مراكز التسوق بأعداد كبيرة من الزوار المخلصين ، ولا تجتذب سوى مستأجر واحد مثير للاهتمام.

معظم أولئك الذين يستأجرون غرفة لمدة شهر أو عدة أشهر هم من المتاجر الشهيرة عبر الإنترنت التي لديها عدة مئات من الطلبات شهريًا. كقاعدة عامة ، يريدون فتح صالة عرض أو نقطة التقاط في مركز تسوق أو غيره محال تجارية. هدفهم الرئيسي هو "الاتصال بالإنترنت" في أسرع وقت ممكن وبدون تكلفة إضافية. أيضًا ، بمساعدة عقد إيجار قصير الأجل ، يمكن لرجال الأعمال ترتيب حدث ، وإجراء عملية بيع ، واختبار شعبية منتجاتهم وأهمية منفذ معين. إذا نجحت ، فإن العديد من "المستأجرين المؤقتين" يفكرون في عقود إيجار أطول لمساحاتهم.

"لا يفهم رواد الإنترنت سبب حاجتهم لاستئجار غرفة لمدة عام أو عدة سنوات. يتغير السوق ديناميكيًا ، والاتجاهات تأتي وتذهب. غالبًا ما يريدون الاستئجار لمدة شهر أو شهرين ، "ثم سنرى". بالنسبة لهم ، إنها نقطة انطلاق. بعد ذلك ، مع وجود درجة عالية من الاحتمالية ، يمكن أن يصبحوا "عمالًا راسخين على المدى الطويل" ، وهو أمر مفيد أيضًا لمالك العقار "، كما يقول أرتيوم.

لأصحاب العقارات ، الإيجارات قصيرة الأجل تفتح العديد من الفرص الجديدة في وقت واحد. بادئ ذي بدء ، يتيح لك هذا النهج الاستفادة من المناطق التي لم يتم التخطيط للإيجار بها مسبقًا. وتشمل هذه الممرات والممرات والسلالم وغيرها من المواقع "غير التجارية". أثناء المفاوضات مع ممثلي Spaceinspace ، غالبًا ما يقول المستأجرون المحتملون أنهم لم يفكروا حتى في استئجار مثل هذه المساحة.

في بعض الأحيان ، يكون عقد الإيجار قصير الأجل لمالك المبنى هو الطريقة الوحيدة لكسب المال منها. على سبيل المثال ، خطط أحد الشركاء المحتملين للخدمة في بداية عام 2018 لإعادة بناء مبانيها. يمكن تأجير هذه المساحات للأشهر القليلة المتبقية كـ "مخزن مؤقت" أو توفيرها لبعض الأحداث (العروض التقديمية والعروض وما إلى ذلك).

سعر "المربع" في اليوم لعقد إيجار قصير الأجل أعلى بنسبة 20-30٪ من سعره في المدى الطويل

ميزة أخرى للمالك هي تناوب المستأجرين. وفقًا لـ Artyom Lobachenkov ، فإن ظهور المتاجر والمشاريع الجديدة في مركز التسوق يزيد من ولاء الزوار لهذه المنشأة ككل. غالبًا ما يقوم "المستأجرون لفترات قصيرة" بترتيب المبيعات ، وإقامة العروض ، وفتح المتاجر المنبثقة (متاجر مؤقتة). كما تحافظ مثل هذه الأحداث البارزة على اهتمام الجمهور بالمركز التجاري.

"في أحد مراكز التسوق ، استأجرت فتاة طاولة في الردهة بمساعدتنا. هناك رسمت على الوجه للأطفال. في تشرين الثاني (نوفمبر) - كانون الأول (ديسمبر) ، استأجرت مرارًا هذه المساحات من خلالنا. يستفيد الجميع من هذا. بالنسبة للفتاة ، كانت هناك ميزة إضافية مهمة تتمثل في انخفاض تكلفة الإيجار ، وبالنسبة للمركز التجاري - الترويج للمكان والترفيه للجمهور "، تقدم أرتيوم مثالاً.

بالإضافة إلى ذلك ، تساعد منصة Spaceinspace IT في توفير الوقت لموظفي قسم التأجير. يتيح لك تحسين عملية تقديم الطلبات ورقمنتها تلقي ومعالجة تدفق التطبيقات ، مما يؤدي إلى تسريع عملية اختيار أفضل الخيارات بشكل كبير.

النتائج الأولى

تقدم خدمة Spaceinspace غرفًا بأحجام وأشكال مختلفة للإيجار. يمكن أن يكون هذا عدادًا صغيرًا في متجر بمساحة 1-2 "مربعات" أو مساحات أكبر تتراوح من 100 إلى 500 متر مربع. شروط الإيجار - من أيام إلى عدة أشهر ، حسب رغبة المستأجر والمالك.

في الموقع في هذه اللحظةتم تسجيل حوالي 100 مؤجر. من بينها مراكز تسوق كبيرة ومتاجر صغيرة ومتاجر ومقاهي. في المجموع ، فإنها توفر حوالي 200-300 موقع للإيجار. في الشهر أو الشهرين المقبلين ، حوالي 40 آخرين منافذفي مراكز التسوق والتجزئة في الشوارع. هذا هو التنسيق الأكثر طلبًا من قبل العملاء المستأجرين. على الرغم من قلة الإعلانات الهادفة إلى استقطابهم ، تتلقى الخدمة حوالي عشرة طلبات للتأجير كل يوم.

في الوقت الحالي ، تم الانتهاء من حوالي 20 صفقة ناجحة بمساعدة Spaceinspace التكلفة الإجماليةحوالي مليون روبل. عددهم الرئيسي هو استئجار مساحة في مراكز التسوق. هناك أيضًا طلب على مباني المتجر داخل المتجر: على سبيل المثال ، تم تأجير عداد لبيع العسل في متجر جبن.

الإيرادات والمصروفات

عند إبرام العقد ، يدفع المستأجر للخدمة عمولة بمقدار 3 إلى 30٪ من قيمة الصفقة. تهتم الخدمة بالدعم الكامل لاتفاقية الإيجار: من المفاوضات والأعمال الورقية إلى مغادرة المستأجر للمباني. لأصحاب العقارات ، جميع الخدمات مجانية.

يقول أرتيوم: "كقاعدة عامة ، لا يمكن للمستأجر استئجار معظم المباني التي نقدمها دون مساعدتنا ، لأن المالك ببساطة لم يخطط لتأجيرها".

إن أكبر عنصر تكلفة للمشروع هو تطوير منصة تكنولوجيا المعلومات. يتم إنفاق حوالي 400000 روبل عليها كل شهر

وفقًا لـ Artyom Lobachenkov ، فإن المهام التي يتم حلها الآن لتطوير النظام الأساسي يجب أن تنقل العلاقة بين المالك والمستأجر إلى مستوى جديد.

تبلغ تكاليف الترويج حوالي 100000 روبل شهريًا. وتشمل هذه الإعلانات السياقيةوالإعلان في الشبكات الاجتماعية ، وكذلك المشاركة في منتديات ومؤتمرات البيع بالتجزئة. يتحدث مؤسسو المشروع عن شكل عقد الإيجار قصير الأجل ومزاياه وتطبيقه العملي.

"نكتب بانتظام مقالات حول موارد الأعمال ، ونقدم تقارير ومحاضرات. هذا يسبب المزيد من الثقة بنا وفهمًا لكيفية العمل معنا ، "يقول أرتيوم.

الخطط والآفاق

تعتمد آفاق الأعمال الأخرى بشكل أساسي على عدد الملاك والمساحة التي يقدمونها. من أجل راحتهم ، يقوم فريق Spaceinspace بتحديث الخدمة باستمرار بميزات وإمكانيات جديدة. من بين الوظائف التي تم تنفيذها بالفعل اختيار المستأجرين. يقوم البرنامج بفرز وتصنيف جميع طلبات المستأجرين المحتملين وفقًا لمعايير محددة. نتيجة لذلك ، يتلقى مالك المنطقة العينة التي يحتاجها.

"نحن لا نرسل للمالك طلبات أولية وغير مجدية له ، ولكن فقط الطلبات التي تلبي متطلباته ومهامه الحالية. نحن نعرف الكثير عن المستأجرين لدينا: أي نوع من الأعمال لديهم ، وما هو حجم الأعمال ، وما الذي يهتمون به. يقول أرتيوم: "تسمح لنا هذه البيانات بتقسيم قاعدة البيانات بعدة طرق".

القدرات التقنية للخدمة ، التي تم التخطيط لتطويرها في المقام الأول ، هي جمع البيانات والتحليلات. على سبيل المثال ، سيتلقى الملاك إحصاءات حول نجاح معاملات الإيجار. يمكن استخدام هذه البيانات لتنظيم العمليات التجارية وتحسين كفاءة مركز التسوق. يتم توفير الحجم الكامل للبيانات والتحليلات لأصحاب العقارات مجانًا.

"كلما زاد عدد الغرف التي تظهر على الموقع ، زادت فائدة هذا النظام لمالك العقار. نحن نعتمد على جمع البيانات الضخمة ومستعدون لمشاركة هذه البيانات مع الملاك حتى يتمكنوا من كسب المال المزيد من المال"، - يشرح أرتيوم لوباتشينكوف.

بحلول نهاية عام 2017 ، يتوقع مؤسسو الخدمة زيادة عدد المنافذ المعروضة للتسليم إلى ألف وحدة.

للقيام بذلك ، من الضروري أن يتعاون 200-300 مالك على الأقل مع المشروع. في المستقبل ، يجري النظر في الوصول إلى مراكز وشبكات التسوق الإقليمية.

"الآن نحن نركز بشكل أساسي على الملاك ونجذبهم بنشاط. نحن ندرك أنه لا يمكننا تلبية الحجم الكامل لطلبات التأجير دون وجود قاعدة قوية من الملاك "، كما يقول أرتيوم.

قام مؤسسو المشروع بتطويره على نفقتهم الخاصة. منذ بدء المبيعات ، تلقوا عروضًا متكررة من مستثمرون محتملون. لكن جذب الاستثمارات المالية ليس من أولويات الملاك المشتركين. "نحن مهتمون في المقام الأول ليس بالتمويل ، ولكن في" الاستثمار في الخبرة ". على سبيل المثال ، يأتي الشخص الذي يمتلك عددًا كبيرًا من منافذ البيع بالتجزئة أو لديه معرفة بالسوق إلى فريقنا. وهذا من شأنه تسريع العملية مع ظهور أماكن عمل وخبرات جديدة مثيرة للاهتمام في هذا الشأن ".

تحدثنا في إحدى الشقق "العاملة". لقد اعتقدوا أنه بهذه الطريقة على الأقل سيكون من الممكن التحدث بهدوء ، بالتفصيل ، ولكن حيثما يكون هناك ، هاتف محمولسيدة أعمال اتصلت باستمرار. العملاء والعملاء والعملاء ...

ما زلت أدير بدون طرف ثالث قوة العملأنا لا أستأجر مساعدين. ما لم تساعد أمي قليلا. لكن الأمر أصبح صعبًا ومزعجًا بالفعل - تشكو يوليا ، مديرة شركة Posutochno.com. - لكن العمل مستمر ، وتطوير ، وإدرار الدخل ، وهذا هو أهم شيء!

لماذا تعمل بدون مساعدين إذن؟

نعم ، كما تعلم ، في البداية ، تم استثمار أموال مناسبة تمامًا ، والآن يجب إرجاعها بطريقة ما!

من أين يبدأ العمل؟
بطبيعة الحال ، أنا مهتم بكيفية بدء كل شيء ، وكيف ظهرت فكرة التنظيم الأعمال التجارية الخاصةبعقد إيجار قصير الأجل. اتضح أن - بالصدفة.

لقد بدأ الأمر بحقيقة أنني اشتريت شقة بالدين. دفعت 30٪ من القسط الأول والمبلغ المتبقي يدفع شهريا. لكنني أردت تقليل التكاليف بطريقة ما ، والتعويض عن جزء من الخسائر ، خاصة وأن لدي شقة أخرى حيث يمكنني العيش ، - تقول يوليا بحماس إلى حد ما. - كان من الصعب "استعادة" الأموال التي أنفقت عن طريق تأجيرها لفترة طويلة ، واستغرق الأمر وقتًا طويلاً. هذا عندما قررت الاستئجار.

بادئ ذي بدء ، دخلت الفتاة في اتفاقية مع إحدى الوكالات العقارية ، والتي زودتها بالعملاء مقابل عمولة معينة. ثم أدركت أن شقة واحدة لا تكاد تذكر. تقرر العيش مع صديق وتأجير منزل ثان.

شقتين أفضل من واحدة. ولكن بعد شهرين أصبح من الواضح أنه حتى هذا لم يكن كافياً. وكان هناك مخرج. بدأت جوليا في استئجار شقق بعقد إيجار طويل الأجل لإعادة تأجيرها - تم إبرام اتفاقية إيجار مع المالكين لمدة 11 شهرًا مع تمديد لاحق واتفاقية ائتمان للممتلكات. أي ، لم يتم استخدام أصحابها "في الظلام" ، كانوا يعرفون الغرض من ذلك.

لا بد أنه كان من الصعب العثور على مثل هذه الشقق؟ بعد كل شيء ، لن يوافق الجميع على السماح بدخول غرباء تمامًا ليوم واحد!

أولاً ، حاولت الحصول على شقق غير مفروشة وغير مكلفة. وثانياً ، دفعت لأصحاب العقارات أكثر قليلاً من المستأجرين العاديين. وفي معظم الحالات ، وافق الناس. بطبيعة الحال ، فإن أصحاب الشقق باهظة الثمن ، كقاعدة عامة ، لا يريدون تأجير منطقتهم في اليوم. ومع ذلك ، هناك طلب على كل من المنتجات الرخيصة والمكلفة ، لذلك عليك أن تدور.

اليوم ، لدى يوليا شقة واحدة فقط مع تجديد على الطراز الأوروبي ورفوش أخرى في ترسانتها ، وكل البقية أبسط ، ولكن هذه هي الأكثر طلبًا: "غالبًا ما يتصل بي الناس ويطلبون مني توفير شقة سيكلفك أرخص ما يمكن ، بدون عناصر فاخرة - إذا أمضيت الليلة في مكان ما فقط. على الرغم من أن العكس هو الصحيح في بعض الأحيان ، إلا أن العملاء يطلبون أن يكون لديهم أرضيات مدفئة ، وجاكوزي مع مساج مائي ، ومنحهم أحدث التقنيات ... "

تشعب
من الداخل ، تنقسم أعمال تأجير الشقق قصيرة الأجل إلى قسمين. هناك "تجار من القطاع الخاص" ، مثل يوليا ، الذين يعملون في شقق غير مكلفة ولا يزودون العملاء بأي منها خدمات إضافيةو- وكالات عقارية كبيرة تخدم شقق النخبة متعددة الغرف المخدومة.

كلا الخيارين مطلوبان من المستهلكين ، ولكن الخيار الأول أسهل بكثير لبدء عملك الخاص ، لأنه يتطلب استثمارات ومتاعب أقل. صحيح ، مع مخاطر عالية.

بالنسبة للأفراد ، هذا النوع من الأعمال (العمل في قطاع "الشقق الخدمية" باهظة الثمن - المحرر) ليس مثيرًا للاهتمام ، فهو يتطلب موارد واستثمارات كبيرة ، والأهم من ذلك ، أنه لا يبدأ على الفور في تحقيق دخل جيد. كقاعدة عامة ، هذا هو الكثير من الوكالات الكبيرة ، والتي يعد هذا أولاً وقبل كل شيء جزءًا من الصورة ، لأنها تقدم مجموعة كاملة من الخدمات ، بما في ذلك التأجير قصير الأجل ، - كما تقول مارينا ماركاروفا ، المدير الإداري شركة استشاريةخشب أسود.

لكن بدء عمل تجاري في قطاع الشقق الرخيصة ، كما اتضح ، أمر بسيط للغاية من وجهة نظر قانونية. حتى لو اتبعت جميع الإجراءات الشكلية. على أقل تقدير ، تؤكد جوليا أنها تعمل رسميًا بالكامل: "لم أجرؤ على البدء دون تسجيل جميع مستندات رسمية. من المستحيل ببساطة أن تعيش كل يوم في خوف ".

ما هي المستندات التي يجب عليك إكمالها؟

مسجلة على الفور باسم PBOYuL. في عمود "اتجاه العمل" أشارت - "المعاملات العقارية". أبلغت الضرائب والشرطة ببياناتي. الآن أدفع ضريبة - 13٪. هذا ، في الواقع ، كل شيء.

هل كانت هناك مشاكل مع الدائرة والسلطات الأخرى؟

لا ، هم يعرفون ما أفعله. بالنسبة لهم ، الشيء الرئيسي هو أنه لا توجد انتهاكات للنظام العام.

الاستثمارات في هذا القطاع من السوق ، على الأقل في موسكو ، تؤتي ثمارها بسرعة. في غضون ثلاثة أشهر ، تمكنت يوليا من إعادة كل الأموال التي أنفقت على تأجير وتأثيث كل شقة. وبعد ذلك يبدأ الربح ، الذي يذهب إلى تطوير الأعمال التجارية ، وتحسين الظروف في الشقق الأخرى. ونعم ، يبقى مدى الحياة. ولكن من بين الأسباب التي جعلت ممثلي الوكالات العقارية لا ينصحون "الملاك الخاصين" بالانخراط في إيجارات قصيرة الأجل ، كانت استحالة تحقيق ربح سريعًا وتقديم الخدمات التي اعتبروها مطلوبة.

هناك عدد من الشركات الصغيرة جدًا في السوق تقدم 4-8 شقق فقط. لكنهم لا يستطيعون تقديم مجموعة كاملة من الخدمات المتاحة للوكالات الكبيرة. لا يمكنهم تقديم نفس المستوى من الخدمة - يوضح رئيس قسم الشقق الخدمية شركة بريطانيةانترمارك دينيس شماريوف. - بعد كل شيء ، لا يكفي العثور على عميل لفترة قصيرة من الوقت ، بل تحتاج أيضًا إلى تزويده بمجموعة معينة من الخدمات ، والتي ، إذا كان لديك شقة أو شقتان أو ثلاث ، لا تهمك المالية المستثمر. الحفاظ على البنية التحتية للخدمة ، الدفع مقابل الإعلان ، يوميًا الإدارة التشغيليةستستوعب بالتأكيد كل الأرباح أو جزء كبير منها.

اذا هي كذلك. ولكن فقط عندما يتعلق الأمر بالشقق باهظة الثمن. وبالنسبة لبطلتنا ، لا تلتهم إدارة الإعلانات والتشغيل سوى جزء صغير من التكاليف.

أستثمر القليل جدًا في الإعلان. لدي عقد مع العديد من الوكالات العقارية التي تزودني بشكل دوري بالعملاء مقابل عمولة. في إعلاناتي - هذا موقع ويب وأضع إعلانات على الإنترنت - يمكنني "رفع" شقتين كحد أقصى. وليس من الممكن حتى الآن الاستثمار في عرض ترويجي أكثر ضخامة. تقول يوليا "أنا لا أرى حاجة خاصة".

يجب ألا يكون هناك طلب!
من الذي يشكل الطلب على الإيجارات قصيرة الأجل؟ لا يحتوي السؤال على إجابة لا لبس فيها - كل هذا يتوقف على مستوى الشقق المعروضة والخدمة المقدمة وعوامل أخرى. يمكن أن يكون السياح أو رجال الأعمال الذين جاءوا للزيارة. أو أولئك الذين يعملون في المدينة بعقد قصير الأجل ، يمرون عبر المدينة (أحيانًا يستأجرون شقة لمدة نصف يوم إذا كنت تحتاج فقط إلى انتظار رحلة مسائية) ، والسكان المحليين الذين يحتاجون لقضاء وقت فراغهم أو اجتماع عمل مهم على أرض محايدة. يطلب كل من المتقدمين وطلاب المراسلة الذين يأتون لإجراء الامتحانات شقة هادئة بدون زخرفة. حسنًا ، يتم تقسيم الطلب حسب نوع العملاء وعدد الزوار و المركز المالي، المتطلبات.

اليوم ، تحظى الشقق الكبيرة المكونة من ثلاث إلى أربع غرف بشعبية لعدة أيام ، والتي يحجزها السياح القادمون إلى سانت بطرسبرغ شركة كبيرةأو جميع أفراد العائلة ، - يقول مدير شركة Hotel Expert Valentin Miklyaev في سانت بطرسبرغ. تضيف مارينا ماركاروفا: "يرغب العديد من الأجانب في استئجار شقة أثناء إقامتهم في موسكو ، بحيث تقع في المركز ، مع حالة جيدة ، ولكن في نفس الوقت بسعر أرخص من الفندق".

وجوليا لديها عملاء مختلفون. بالمناسبة ، تتجنب بعض الشركات العقارية عن عمد العمل في قطاع الإيجار قصير الأجل ، معتبرين أن عرض شقة لمدة ساعة أو ليلة هو حصريًا جزء من أعمال الخدمات الحميمة ، التي لا يريدون الارتباط بها بأي شكل من الأشكال ، مشيرة إلى أنهم يعملون فقط مع "أشخاص لائقين". في هذه الحالة ، لا يهتم التجار من القطاع الخاص بكيفية قضاء العميل الوقت في شقة مستأجرة. "بالنسبة للأشخاص مثلي ، فإن جميع المستأجرين هم مجرد عملاء يدفعون لنا. ولسنا مهتمين بما سيفعلونه هناك. تقول يوليا "الشيء الرئيسي هو أن كل شيء في محله".

القانون هو القانون
لإبرام أو عدم إبرام اتفاقية إيجار قصير الأجل مع العميل - يتم حل هذه المشكلة في كل حالة على حدة. فالنتين ميكلييف (خبير الفندق) متأكد من أن هذا ضروري. "لكي تنجح مثل هذه الأعمال ، من الضروري أن نقدم للعملاء الفرصة لوضع اتفاقية عمولة. هذا يزيد من مستوى ثقة الضيوف وما يقدمه القوائم الماليةأولئك الذين يأتون في رحلة عمل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تسجيل الضيوف في مكتب الجوازات والتأشيرات ، والذي يمكن أن يكون مهمًا بشكل خاص للأجانب ".

عملاء الشقق ذات الأسعار المنخفضة أقل طلبًا بهذا المعنى. في بعض الأحيان يطلب المستأجرون إبرام اتفاق معهم (إذا كانوا في رحلة عمل) ، لكنهم في أغلب الأحيان يرفضون ذلك. هذا في الواقع مزعج للغاية ، ولا معنى إذا استأجر العميل شقة لمدة يوم أو يومين.

فندق أم شقة؟
لكي نكون صادقين ، بالنسبة لأي عميل ، فإن استئجار شقة هو أكثر ربحية من حجز غرفة في فندق ، وجميع المشاركين في سوق الإيجار قصير الأجل الذين شاركوا تعليقاتهم مع Business Journal متأكدون من ذلك. أولاً ، هذه مدخرات ، يمكن أن تصل إلى 40-50٪ في حالة الشقق باهظة الثمن ، وأكثر من ذلك بكثير - مع تلك الرخيصة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الطلب المتزايد على مثل هذه الخدمات في موسكو ناتج عن نقص الغرف في فنادق ثلاث نجوم ، وأحيانًا أربع وخمس نجوم ، كما يتذكر دينيس شماريوف. عامل مهم آخر هو الراحة المنزلية المألوفة ، والتي لا يمكن الحصول عليها في الفندق. نعم ، ويمكن استدعاء الضيوف بسهولة ، ليس كما هو الحال في الغرفة.

ومع ذلك ، هناك بعض الجوانب السلبية. "في الفندق ، يمكنك طلب الطعام في أي وقت من النهار أو الليل ، وطلب ، على سبيل المثال ، مكواة وطاولة للكي" ، كما تقول مارينا أوسينكو ، نائب الرئيس الأول في فنادق جونز لانج لاسال في موسكو. - بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التأكد من الجودة المستمرة للخدمات ، في حين أن الشقة مختلفة. ما لم يتم ، بالطبع ، إدارتها جميعًا بشكل احترافي بواسطة مشغل واحد والانتهاء منها معيار واحد(وهو ، مع ذلك ، غير موجود عمليًا في موسكو).

ولكن ، وفقًا لـ Yulia ، فإن كل من تمكن من استخدام خدمات تأجير الشقق قصير الأجل ، كقاعدة عامة ، يميل إلى هذا الخيار ، مفضلاً ذلك على خدمة الفندق: "على الأقل أعمل بحسن نية وأحاول جاهدًا أن أجعل كل شيء زبائني راضون. لهذا السبب يعود الناس إليّ في المرة القادمة التي يأتون فيها إلى موسكو - هناك بالفعل عدد غير قليل من الأشخاص الدائمين.

من لا يخاطر ...
بالطبع ، يجب على أي شخص يقرر تجربة يده في سوق الإيجار قصير الأجل أن يكون على دراية بالعديد من المخاطر.

أولئك الذين يعتزمون تطوير هذا العمل يحتاجون إلى فهم مدى خطورة ذلك. عندما بدأت لأول مرة ، كان الأمر مخيفًا للغاية - طوال الوقت على الأعصاب - تشكو يوليا. - كنت أخشى أن يسرقوا أو يكسروا شيئًا ما ، يسرقون. في الأساس ، ما زلت خائفة. لكنني اعتدت على ذلك بالفعل ، وحتى الآن رحمه الله. من التجربة أستطيع أن أقول أن هناك الكثير من الأشخاص المحترمين أكثر من الأشرار!

ومع ذلك ، من بين المخاطر الرئيسية الأعطال الكبيرة والثانوية للمعدات أو الأثاث من قبل المستأجر ، والسرقة باستخدام مفاتيح مكررة ، والفيضان ، والحريق ، وعدم الرضا عن الجيران. كل هذه القضايا متروكة للمالك. ولكن حتى الملاك ، وخاصة أصحاب الخبرة ، لديهم حيل الاستجابة الخاصة بهم ، وطرق الحماية.

على سبيل المثال ، لدي أقفال مركبة على أبواب جميع الشقق ، وأقوم بتغيير الرمز باستمرار ، لذلك لن يتمكن المستأجر السابق من الدخول إلى الشقة حتى لو كان لديه مفتاح مكرر ، - تقول يوليا. - ومع "العائدين" الذين يتاجرون في عمليات السطو على الشقق المستأجرة ، فإننا نقاتل جميعًا معًا. إذا سرق شخص شيئًا ما مرة واحدة على الأقل ، فسيتم وضع اسمه في القائمة السوداء وتوزيعه بين اللاعبين في السوق - مثل أنا ، "التجار الخاصون" ووكالات العقارات. علاوة على ذلك ، يشارك الجميع المعلومات عن طيب خاطر ، فهم يفهمون أنها في مصلحتهم. في بعض الأحيان حتى تتصل الشرطة وتحذر من أن كذا وكذا الشخص قد سرق بالفعل شقة وقد يحضر مرة أخرى.

بنفس الطريقة ، يعترف Denis Shmaryov (Intermark) بأن شركته تعمل حصريًا مع عملاء الشركات الموثوق بهم الذين لن يسمحوا لأنفسهم بسرقة أو كسر شيء ما ، وفي حالة حدوث أضرار كبيرة للمعدات أو الأثاث ، سيكونون قادرين على تعويض الخسائر. بالنسبة للأضرار الطفيفة (الأطباق المكسورة ، إلخ) ، كقاعدة عامة ، لا يُطلب تعويض من العملاء.

والأمر أكثر صعوبة بالنسبة إلى يوليا: "لا يمكنك الاعتماد على استرداد الأموال إلا إذا كان العميل شخصًا لائقًا وسيعوض عن كل شيء بنفسه. "الضربة القاضية" لا تعمل. وإذا حدثت مشكلة ، فعليك التعويض على نفقتك الخاصة. ومع ذلك ، يحاول رائد الأعمال التأمين ضد مثل هذه المخاطر من خلال إجراء نوع من فحص العملاء:

يتم رفض الكثير من الناس. لقد تعلمت بالفعل أن أشعر من خلال الصوت بنوع الشخص الذي يتصل به. إذا كانت لدي أي شكوك ، ألتقي بالعميل في منطقة محايدة بالقرب من المترو. إذا تعززت الشكوك فجأة ، فأنا أرفضه. نعم ، هناك الكثير غير راضين. لكنني لا أريد المخاطرة بذلك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، أنا لا أجلس صغيرا جدا. جوهريا. أولاً ، هم الأكثر ضجيجًا. وثانياً ، سوف يسرقون أيضًا بعض الأشياء التافهة التي لا فائدة لهم ، ولكنها مهمة بالنسبة لي (على سبيل المثال ، جهاز التحكم عن بعد في التلفزيون) ، يكسرون شيئًا بغباء. وأشك أيضًا في أولئك الذين يتصلون ويبدأون على الفور في السؤال عن المعدات والأشياء وليس عن الشقة نفسها. هناك شكوك سيئة ...

هل لديك صراعات مع جيرانك؟ ألا يتصلون بالشرطة إذا كان المستأجر يطن؟

بمجرد أن قام العملاء بفيضان. كان علي أن أستقر. بشكل عام ، أحاول أن أتعايش مع جيراني. علاقة جيدة. لديهم جميع جهات الاتصال الخاصة بي ، وأنا أسألهم في حالة وجود أي شيء لا يتصلون به ، ولكنني أنا.

بشكل عام ، فإن مشاكل تنظيم هذا العمل ، إذا نظرت ، ليست معقدة للغاية. نعم ، هناك تكاليف. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الخدمات واعد جدًا للشركات الناشئة. لذلك تحلم جوليا بتوسيع أعمالها. وحلم كبير:

في المستقبل ، أريد شراء المنزل بأكمله وإنشاء شيء مثل فندق فيه ، حيث ستكون هناك شقق بدلاً من الغرف. حراس النبات ، المجهزين حسب رغبتك ، يصنعون شققًا من مستويات مختلفة بحيث يذهب العملاء ، - ترسم يوليا بحماس من بنات أفكارها المستقبلية. - الآن أنا أتفاوض بالفعل مع مستثمرين ، أبحث عن منزل يمكن استبداله. لقد اعتبرنا أن الأموال المستثمرة يجب "سدادها" لعدة سنوات. ولكن بعد ذلك ستحقق الشركة ربحًا ، وآمل أن تحقق الكثير. ومع ذلك ، كلما زاد عدد الشقق وكان تنظيم العمل أفضل ، كان ذلك أفضل!

1. شراء العقارات التجارية
2. المشاركة في بناء المباني ؛
3. الاستحواذ على شركة تأجير جاهزة.

يعتبر نشاط التأجير من أكثر الاستثمارات ربحية ، لأنه سلبي ولا يتطلب مشاركة نشطة من المالك. بالفعل في وقت الشراء ، فإنها تدفع عن نفسها ، وتدر دخلاً. بالإضافة إلى الربحية ، فهي موثوقة. يعتمد نجاح أعمال التأجير على العقار نفسه ، ويجب التعامل مع هذه المشكلة بأكبر قدر ممكن من المسؤولية. لا يجب أن تبدأ مشروعًا تجاريًا بمفردك ، فأنت بحاجة إلى حساب جميع المخاطر وإيجاد شركاء موثوق بهم. سيساعدك خبراؤنا في حساب الربحية والربحية بشكل صحيح حتى تتمكن من شراء شركة تأجير جاهزة من المالك بشكل مربح.

لا يختلف شراء شركة تأجير من الناحية القانونية عن عملية الاستحواذ عمل جاهز. عند اختيار عقار للإيجار ، انتبه إلى سعره المحتمل والجمع الأمثل لقيمة الكائن ، والذي يعتمد على نوع المستأجر. تحتاج إلى اختيار تلك الأشياء التي هي في طلب حقيقي. الخيار المثالي هو شراء عقار للإيجار في مكان عام ، في مبنى سكني ومدخل منفصل في الطابق الأرضي. يتم تحويل الكائن إلى صندوق غير سكني ، وتحويله وتأجيره لصالونات التجميل أو المحلات التجارية.

يجب أن تقع الغرفة على يمين حركة المرور الرئيسية وأن تواجه شارعًا مزدحمًا. أماكن الإيجاريجب أن يكون هناك تبادل وموقع مناسب للنقل ، وحضور مرتفع ، ويجب ألا تكون هناك أشياء فارغة للمنافسين في مكان قريب.

فوائد أعمال التأجير الجاهزة

• إبرام العقود طويلة الأجل. إذا أبرم المستأجرون عقدًا لعدة سنوات ، فستتجنب التوقف عن العمل وستحصل على دخل ثابت.
• لا يتطلب رأس مال كبير لبدء التشغيل. حتى لو كنت قد استثمرت في الإصلاحات ، فإن هذه التكاليف ستؤتي ثمارها من خلال إيجار طويل الأجل.
• يتم تحويل تكاليف المرافق والإصلاح الخاصة بصيانة الكائن إلى المستأجر.
• الحد الأدنى من المخاطر وتكاليف العمالة.
• الطلب المستمر على تأجير العقارات.
• ذات الدخل المرتفع. يمكنك تقسيم المبنى إلى عدة أجزاء بحيث يتم تأجيره إلى مستأجرين مختلفين.

سنساعدك في شراء وبيع شركة تأجير مع استرداد 5 سنوات. ليس عليك المخاطرة أو القلق بشأن صفقة سيئة. ستساعدك شركتنا في العثور على الخيار الأمثل لممارسة الأعمال التجارية!

شراء العقارات ليس فقط وسيلة لحفظ مدخراتك ، ولكنه أيضًا فرصة لكسبها عن طريق إعادة بيعها أو تأجيرها. هذا هو أحد الأصول السائلة والفريدة من نوعها. هناك جانبان رئيسيان يوجهان رجال الأعمال الذين يستثمرون في العقارات: الرغبة في ادخار أموالهم في مواجهة التضخم والرغبة في زيادة دخلهم عن طريق إعادة بيع العقارات أو تأجيرها.

• إيجابيات وسلبيات استئجار شقة
• كم يمكن أن تكسب من تأجير شقة؟
• الموقع مهم
• مبنى جديد أو "ثانوي" - ماذا تختار؟
• إيجار شقق
• ما هي المستندات المطلوبة لاستئجار شقة؟

إيجابيات وسلبيات استئجار شقة

يعتبر شراء المساكن لغرض التأجير أكثر المعاملات الاستثمارية شيوعًا. لن يكون من الممكن جني الأموال في مثل هذه العملية بسرعة ، حيث يبلغ متوسط ​​الدخل من التأجير 3.5-5٪ سنويًا من تكلفة الشقة. لكن هذا استثمار واعد وطويل الأجل ، بمرور الوقت ، يمكن إعادة توطين الأطفال البالغين هنا أو بيعهم لغرض البناء منزل ريفي. بالطبع ، يتطلب استئجار شقة بعض المشاكل: فأنت بحاجة إلى البحث باستمرار عن مستأجرين وصيانة الشقة وإجراء إصلاحات تجميلية.

قبل أزمة 2008-2010. بلغ عدد المعاملات "الاستثمارية" ، المرتبطة لاحقًا بكسب الدخل ، حوالي ثلث جميع المعاملات في السوق الروسي. تدريجيًا ، انخفضت حصتهم إلى 20٪ ، وتبلغ حاليًا 15٪. في الوقت نفسه ، ازداد عدد المستثمرين على المدى الطويل الذين يشترون العقارات للمستقبل.

استثمار الأموال في شراء العقارات هو مشروع طويل الأجل ، ولكنه أكثر موثوقية من الإيداع المصرفي. يمكن وضع وديعة بنكية بنسبة 10-12 ٪ سنويًا بالروبل ، ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة: في الآونة الأخيرة هناك العديد من البنوك المفلسة. البنوك التي تتمتع بسمعة طيبة تعطي معدلات فائدة منخفضة.

كم يمكن أن تكسب من تأجير شقة؟

دعونا نلقي نظرة على الجدول الذي يوضح بوضوح دخل الإيجار:

خيارات الشقة	سعر الشقة	دخل الإيجار شهريا بالروبل	دخل الإيجار في السنة بالروبل
غرفة	800 000	7 000	84 000
شقة من غرفة واحدة	1 900 000	14 000	168 000
شقة من غرفتين	2 700 000	18 000	216 000
شقة 3 غرف	3 500 000	22 000	264 000

ولكن بالإضافة إلى الدخل ، هناك أيضًا نفقات ثابتة - وهي: تجديد الشقق والإيجار و المدفوعات المجتمعية(إذا لم يتم تضمينه في الإيجار) والتأمين وضريبة الدخل.

خيارات الشقة	مدفوعات الإيجار والمرافق في السنة بالروبل	الضريبة (13٪ من الإيجار)	تجديد	تأمين	إجمالي المصاريف سنويا
غرفة	24 000	10 920	6 000	3 200	44 120
شقة من غرفة واحدة	30 000	21 840	12 000	7 600	71 440
شقة من غرفتين	42 000	28 080	24 000	10 800	104 800
شقة 3 غرف	60 000	34 320	36 000	14 000	144 320

تتأثر فترة الربحية والاسترداد بحجم الاستثمار الأولي في العقارات والإصلاحات وكذلك المسافة من مراكز النقل. فترة الاسترداد للشقق المشتراة بأموالها الخاصة هي أكثر من 10 سنوات ، وتلك التي تم الحصول عليها على قرض عقاري أطول. من شقة من غرفة واحدة ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 96 ألف روبل في الشهر.

خيارات الشقة	تكلفة الشقة بالروبل	الدخل الصافي بالروبل	الدخل بالنسبة المئوية
غرفة	800 000	39 880	4,98%
شقة من غرفة واحدة	1 900 000	96 560	5,08%
شقة من غرفتين	2 700 000	111 120	3,88%
شقة 3 غرف	3 500 000	119 680	3,42%

الموقع مهم

لا يهتم المستأجرون ، وخاصة الأجانب ، بالموقع التاريخي للشقة ، بل يهتمون بتبادل المواصلات الجيد وتوافر الخدمات اللازمة. إذا لم تكن هناك أموال لشراء شقة في موسكو ، فيمكنك البدء في شراء شقة في منطقة موسكو. سيكون الدخل من استئجار مثل هذه الشقة أقل بنسبة 10-15٪ منه في العاصمة ، لكن الأموال المخصصة لشراء شقة ستنفق بنسبة 50٪ أقل.

زيادة سعر الشقة بشكل كبير ، وبالتالي تكلفة الإيجار ، للمساكن الواقعة بالقرب من محطات المترو ومحطات السكك الحديدية. يجدر بنا متابعة إنشاء خطوط مترو جديدة وشراء شقق للإيجار هناك. في موسكو ، ارتفعت أسعار الشقق في المناطق الواقعة خارج طريق موسكو الدائري ، الذي يأتي إليه المترو ، بشكل حاد. على سبيل المثال ، في Mytishchi ، زادت تكلفة شراء واستئجار المساكن بنسبة 30٪.

بدون خسارة ، سيكون هناك أيضًا خيار لشراء مساكن في مناطق قريبة من المطارات. وبتكاليف غير باهظة ، تحقق هذه الشقق دخلاً ثابتًا.

مبنى جديد أو "ثانوي" - ماذا تختار؟

عند شراء منزل لتأجيره ، عليك التفكير في شيئين: كم من الوقت سيستغرق سداد الاستثمار ، وكم سيكلف المنزل في المستقبل. إذا وضعت مسألة السداد في المقدمة ، فأنت بحاجة إلى شراء مبنى قديم.

معظم العروض في سوق الشقق عبارة عن شقق ذات بناء قديم. والطلب عليها مرتفع للغاية ، واستئجار شقة بسعر أقل هو أكثر ربحية من دفع إيجار شقة. على الرغم من وجود طلب عليها أيضًا ، يرغب البعض في العيش في مبانٍ وشقق جديدة مليئة بالأثاث والأجهزة الحديثة.

الشقق في المبنى الجديد أكثر تكلفة ، على التوالي ، وسيكون مردودها أطول. ولكن في الوقت نفسه ، فإن تكلفة الإيجار في مبنى جديد أكثر. إذا تم شراء شقة في السوق الأولية ، فمن المستحسن شرائها من مطور كبير لديه خبرة في التنمية التجارية ، وكذلك برامج الإقراض العقاري المشتركة مع البنوك الحكومية. يقوم المطور ببيع الشقق وفقًا لـ قانون اتحادي(فز -214).

لذلك ، تم شراء الشقة ، وقررت إجراء إصلاحات فيها. أحد الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها الملاك هو تجديد شقة درجة الأعمال في شقة من الدرجة الاقتصادية. صدقني ، لن يقدر المستأجرون ذلك ، وسوف تنفق الكثير من المال. تعتبر شقق درجة رجال الأعمال مسألة أخرى ، يجب أن تكون مجهزة بأثاث باهظ الثمن ويجب إجراء إصلاحات في التصميم هنا.

إيجار شقق

نوع آخر من الدخل هو استئجار الشقق باليوم. يتم استخدام هذه الخدمات من قبل رجال الأعمال والسياح الذين لا يرغبون في دفع مبالغ زائدة للفنادق. الشقق الأكثر طلبًا هي من الطبقة الوسطى ، وتبلغ التكلفة اليومية من 1.5 إلى 3.5 ألف روبل. يبلغ متوسط ​​إيجار هذا العقار 50 ٪٪ من إجمالي الإيجار. التالي في الطلب هو الشقق الفاخرة ، وتكلفة الإيجار التي تتراوح بين 3.5-6.3 ألف روبل في الشهر.

بالطبع ، هذا العمل ، مثله مثل أي عمل آخر ، له نقاط سلبية ، يمكن للشقة أن تقف مكتوفة الأيدي لبعض الوقت. ولكن خلال فترة الخريف والربيع وخاصة في العطل، عقارات الطبقة الوسطى مشغولة بنسبة 100٪ ، وتزيد تكلفة الإيجار هذه الأيام بمقدار الضعف.

ما هي المستندات المطلوبة لاستئجار شقة؟

بعد شراء منزل وعقد أعمال الترميميجب أن تكون الشقة مؤمنة. نقوم بإعداد عقد تأمين كامل: نقوم بتأمين الجدران والديكور الداخلي والممتلكات الموجودة في الشقة ، وبالطبع المسؤولية المدنية (الحرق العمد والحرائق بسبب خطأ السكان). بالنسبة للشقق المؤجرة ، يتم تطبيق معامل زيادة بنسبة 50٪. على سبيل المثال ، بالنسبة لشقة في ضواحي العاصمة ، تقدر بنحو 7.5 مليون روبل ، سيكون مبلغ التأمين 15 ألف روبل.

إذا كنت ستستأجر شقة للإيجار ، فيجب عليك:

1. الحصول على موافقة من جميع أصحابها والأشخاص المسجلين لاستئجار شقة.
2. انشر إعلان وابدأ في البحث عن مستأجر.
3. يتم إبرام العقد لمدة 11 شهرًا ، حيث يلزم الإشارة إلى:

• جميع الأشخاص الذين سيعيشون في الشقة (عمل نسخ من جميع جوازات السفر) ؛
• كيف سيتم دفع الإيجار شهريًا أو ربع سنويًا ؛
• من سيدفع فواتير الخدمات (كهرباء ، ماء ، إلخ) ؛
• قواعد استخدام الأجهزة الكهربائية ؛
• عندما يمكن للمالك زيارة الشقة ، وما إلى ذلك.

يمكن لخبراء الوقت ، من أجل إبرام عقد إيجار ، الاتصال شركة محاماة، هذه الخدمة ستكلفك ألفي روبل.

1. ارسم إجراءً لنقل الشقة ، يُبين فيه جميع العيوب وقت إبرام العقد.
2. اكتب الإيصالات التي يشير فيها المالك إلى أنه تلقى المال ، والمستأجر أنه تلقى المفاتيح.

إذا كان مسكنك بلديًا ، فإن حكومة موسكو تطلب منك تسجيله في المؤسسة الحكومية الموحدة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاتصال بمركز مدينة موسكو للإسكان الإيجاري ، وهنا تحتاج إلى إحضار: طلب ، موافقة جميع المالكين على استئجار شقة ، مقتطف من حساب شخصي أو كتاب منزل ، عقد اجتماعي. ستكلفك تكلفة خدمة موظفي المركز 1600 روبل. بعد التسجيل ، سيتم تسجيل العقد في المؤسسة الحكومية الموحدة.

لذلك ، في هذا المقال ، حاولنا تسليط الضوء على جميع إيجابيات وسلبيات استئجار شقة ، أي الشقق أفضل للشراء للإيجار ، وفي أي مناطق ، أشرنا أيضًا إلى ذلك هذا العمل- هذا مشروع طويل الأجل وسيأتي استرداده في غضون بضع سنوات ، لكن المشروع موثوق به وسائل ، لأنه بغض النظر عن الإيجار والطلب على الإيجار ، لا يزال لديك أصل سائل يمكنك استخدامه لأغراضك الخاصة أو بيعها.

إذا كان لديك مساحة للمعيشة ، وهي ببساطة خاملة ، يجب أن تفكر في أعمال تأجير الشقق. اختر نوع استئجار الشقة واكسب!

الاستثمار الرأسمالي: من 20000 روبل. (إذا كان لديك شقة).
♦ الاسترداد: 8-12٪ عائد سنوي (بشكل عام - من 10 سنوات).

إذا كان لديك مساحة معيشية خاصة بك أو تفكر في الشراء برهن عقاري ، فيجب عليك التفكير تأجير شقة تجارية.

سيسمح لك هذا باسترداد تكاليف الشراء ، بالإضافة إلى كسب "من أعلى".

يوجد خياران للإيجار - قصير الأجل (يومي) وطويل الأجل.

كل واحد منهم له مزاياه ومخاطره.

من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه أي خيار هو الأفضل.

سيكون عليك اتخاذ القرار بنفسك ، وتقييم جميع الحجج.

الإيجار اليومي أو طويل الأجل: ماذا تختار؟

إن فكرة شركة تأجير طويلة الأجل قديمة قدم العالم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استئجار الأمتار المربعة ليس فقط للمعيشة ، ولكن أيضًا للمكاتب.

كما أن التأجير لفترة قصيرة يكتسب زخماً فقط. بادئ ذي بدء ، بسبب ارتفاع الأسعار في الفنادق.

في بعض الحالات ، لا يزال العيش في بيوت رخيصة يبدو أكثر تكلفة من شقة مستأجرة.

ولكن في الوقت نفسه ، يحصل الشخص على فرصة لإدارة المساحة ، وجدول أعماله ، وطهي طعامه المعتاد في المطبخ بشكل مستقل. وبشكل عام ، يمكنك أن تشعر بأنك في المنزل.

الجوانب الإيجابية للعمل

الجوانب السلبية للعمل

كيف تبدأ مشروع تأجير شقق؟

إذا قمت بتحليل جميع الحجج وقررت أن تأجير الشقق على المدى الطويل أو اليومي هو خيار عملك ، فيجب عليك التحقق من السكن للتأكد من امتثاله للمتطلبات.

1. تتأثر تكلفة الشقة في المقام الأول بموقعها.
   كلما اقتربنا من محطات المترو والمركز ومراكز النقل الرئيسية ، يمكنك طلب ذلك أكثر.
2. يعتبر الموقع في الطابق الأرضي عيبًا عند استئجار عدادات للمعيشة.
   لكن بالنسبة للمكاتب ، هذه هي الميزة الرئيسية.
3. المجموعة التي تحتاج إليها لتجهيز شقة للإيجار واسعة النطاق.
   يشمل ذلك مناشف ومجموعة أساسية من الأطباق ومجفف شعر وميكروويف ومكواة وغسالة ملابس مرحب بها من المعدات.
   إذا استقر الناس لفترة طويلة ، فمن المفترض أنهم سيرتبون الراحة لأنفسهم.
4. يجب أن تكون الشقة التي يتم تأجيرها لفترة قصيرة تحت سيطرتك في جميع الأوقات.
   أنت ملزم بالحفاظ على النظافة ، والتنظيف قبل كل سباق ، وغسل المنسوجات بانتظام ، وتجديد إمدادات المواد الاستهلاكية (أكياس الشاي ، والسكر ، وأكياس القمامة ، وورق التواليت).
5. غالبًا ما يفترض استئجار المكاتب أنك بحاجة إلى الحد الأدنى المطلق - الجدران والنوافذ والأبواب والسباكة والصرف الصحي المثبتة.

تحليل العملاء المحتملين

حقيقة مثيرة للاهتمام:
دروس الموسيقى لأكثر من ساعتين في اليوم غير مقبولة بالنسبة للمستأجرين المجاورين وهي تعادل الضوضاء - مثل القوانين التي تحكم تأجير المساكن في ألمانيا.

لعقد إيجار طويل الأمد العملاء المحتملينالعمل واسع جدًا. في بعبارات عامةيمكن تخيلها على أنها مذيبات تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا.

بالنسبة لاستئجار أمتار مربعة للمكاتب ، فإن التركيبة السكانية هنا واسعة أيضًا.

في الواقع ، لن يكون لجنس المستأجرين وعمرهم في هذه الحالة أهمية كبيرة. الشيء الرئيسي هو نوع مهنتهم - نشاط ريادة الأعمال.

ولكن فيما يتعلق بأعمال الإيجار اليومية ، يمكن التمييز بين أربع فئات رئيسية:

ما هي مزالق شقق رجال الأعمال للإيجار؟

• كقاعدة عامة ، عند توقيع اتفاقية الإيجار ، يأخذون بيانات جواز السفر من المستأجرين - يطلبون منهم عمل نسخة أو ببساطة تصوير الصفحات (للإيجارات قصيرة الأجل).
  لكن القانون ينص على أن ذلك ممنوع.
  وإذا أخذت أخرى ، أقل وثيقة مهمةيزداد خطر التعرض للخداع أو تلف الممتلكات بشكل أكبر.
• لكسب سمعة طيبة والحصول على تدفق منتظم للعملاء ، عليك الاستثمار باستمرار.
  في التنظيف والغسيل وتحسين الظروف المعيشية وحل المشاكل المختلفة.
  يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار حتى عند اتخاذ قرار بشأن تسليم متر مربع.
• من الصعب التحكم في كيفية تصرف المستأجرين بشكل لائق.
  يمكن أن ينتج عن "الحفلة" الصاخبة مشاكل مع الجيران وتكاليف إضافية للتنظيف وحتى الإصلاح.
  بشكل عام ، عادة ما ينتقد سكان المنازل القديمة بشدة الشقق التي يظهر فيها أشخاص جدد باستمرار.
  هذا أمر خطير بشكل خاص إذا كنت تقوم بتأجير الممتلكات الخاصة بك في ظل ظروف غير قانونية.
• إذا قررت عدم استخدام خدمات وكالة وسيطة ، تزداد احتمالية توقف الشقة.
  ولكن حتى سمسار العقارات ، الذي ستدفع له عمولة 20٪ في المتوسط ​​، ليس ضمانًا للتدفق المنتظم للمستأجرين.
  بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك الإعلان ، وهذا عنصر نفقة آخر.
• أكبر مأزق هو خطر الاحتيال.
  بالطبع ، إنه موجود في أي مجال.
  ولكن عند تأجير المساكن ، تكون مرتفعة بشكل خاص.
  ومع ذلك ، يجب ألا تركز على أسوأ المواقف.
  يكفي أن تظل يقظًا وحذرًا.

إذا كنت ستشتري شقة فقط من أجل تأجيرها وكسب المال عليها ،

لعملية شراء ناجحة ومربحة:

1. يجب أن يعرف العمل من الداخل.
   إذا لم تكن قد استأجرت شقة من قبل ، فسيكون من الصعب فهم كيفية تأجير شقتك بكفاءة.
   يمكنك استئجار منزل لمدة يوم أو يومين في مدينتك ولعب دور "المتسوق الخفي".
   تقييم ما هي الأسعار المتوسطة وكيف يتصرف الملاك.
2. إذا كنت تخطط للحصول على شقة برهن عقاري خصيصًا لتأجيرها للمستأجرين ، فمن الأفضل التخلي عن هذا التفكير الآن. يمكن للظروف الحالية لعدم الاستقرار الاقتصادي أن تلعب مزحة قاسية عليك.
   بالإضافة إلى ذلك ، الدفعة الزائدة كبيرة جدًا.
3. بدون تأمين الشقة ، لا يجب أن تبدأ أي عمل تجاري.
   هذا ينطبق بشكل خاص على عقود الإيجار قصيرة الأجل للمساحة.
4. إذا أصبح تحميل الشقة منتظمًا ، فمن المنطقي تفويض الغسيل للغسيل أو.
   إنها نفقات إضافية ، لكنها توفر الكثير من الوقت.
5. لا تتردد في طرح أسئلة على المستأجرين المحتملين ، والتحدث معهم ، وإلقاء نظرة فاحصة.
   من الصعب فهم نوع الشخص الذي أمامك من خلال عدة محادثات.
   ولكن في كثير من الأحيان يتضح أنه يتخلص من أكثر الأشياء المشبوهة وغير الملائمة.
6. ضع نفسك على حقيقة أن المكالمات في الأوقات "غير اللائقة" ستصبح هي القاعدة بالنسبة لك.
   وهناك احتمال أن تضطر إلى الاتصال بالمستأجرين أكثر من مرة لحل بعض المشاكل.
   إذا لم تكن مستعدًا لذلك ، ضع المسؤولية "على عاتق" الوكالة.

مما سبق ، يمكن استنتاج أن المحدد تأجير شقة تجاريةهذه ليست تذكرة ذهبية.

على أي حال ، سيتعين عليك استثمار جهودك في تطويرها باستمرار. عندها ستكون الأرباح أكثر أو أقل صلابة.

أو تفويض جميع الأمور لوكالة عقارية.

في هذه الحالة ، سيتعين عليك نسيان الأرباح المرتفعة ، لأنه سيتعين عليك دفع عمولة كبيرة إلى حد ما.

ولكن إذا كانت هناك أمتار مربعة ولم تكن بحاجة إليها لسبب ما ، فمن المعقول جدًا تأجيرها لمستوطنة أو مكاتب ، وليس تركها عاطلة عن العمل.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد