يحلم الكثير من الناس ببدء عملهم التجاري الخاص ، لكنهم لا يستطيعون اتخاذ مثل هذه الخطوة. السبب الرئيسي للتردد هو قلة الأفكار والخوف من المخاطرة. لذلك ، تجذب أعمال الامتياز انتباه المبتدئين بشكل متزايد. سوف نفهم جوهر الامتياز ونتعرف على إيجابياته وسلبياته.
ما هو الامتياز
لفهم تعقيدات الامتياز ، عليك أن تفهم ما هو. كلمة أجنبية تخفي قدرة أي شخص على العمل تحت اسم علامة تجارية يحبه. ولا يهم من هو الشعار - روسي أم أجنبي. الشيء الرئيسي هو أن المستهلك يعرفه ، ويسمح المالك لكسب اسمه. الامتياز هو اتفاق يقدمه مالك العلامة التجارية إلى رائد الأعمال.
الامتياز مناسب للغاية - لا داعي لانتظار الإلهام الأيديولوجي والتفكير في الإعلان والتصنيف والطلب. كل شيء تم القيام به بالفعل من أجلك. يشرح مانح الامتياز (مالك أو ممثل العلامة التجارية) بالتفصيل الحاصل على الامتياز (رجل أعمال يوقع اتفاقية لممارسة الأعمال التجارية بموجب امتياز معين) تعقيدات ممارسة الأعمال التجارية. يتم احتساب جميع المخاطر والتقديرات ووضعها تعليمات خطوة بخطوة. هذا ما يجذب الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة ، أو أولئك الذين حاولوا اكتشاف شيء خاص بهم ، لكنهم لم ينجحوا.
الامتياز هو اتفاق يقدمه مالك العلامة التجارية إلى رائد الأعمال.
الجانب المالي
لذا ، فقد عُرضت عليك حالة منتهية. خذ واستخدم. لكن مالك العلامة التجارية مستعد للمشاركة ليس فقط مثل ذلك ، ولكن مقابل رسوم. قد تكون هذه الشروط مختلفة لكل صاحب حق الامتياز.
ماذا عليك أن تدفع لمانح الامتياز:
1. مبلغ مقطوع.
هذه هي الدفعة الأولية المطلوبة لإبرام العقد. هذا نوع من رسوم تأجير العلامة التجارية أو رسوم العضوية. في بعض الأحيان تكون هذه المساهمات كبيرة لدرجة أن رائد الأعمال المبتدئ لا يستطيع ببساطة تحمل المبلغ.
2. الإتاوة.
الدفع الشهري لصالح المالك ويعتمد على النسبة المئوية لدخل صاحب الامتياز. بعبارة أخرى ، يحتاج رائد الأعمال إلى دفع نوع من ضريبة الدخل كل شهر لمالك العلامة التجارية للحصول على فرصة لكسب الدخل.
لكن ليس كل أشكال الامتياز تتضمن هذه المفاهيم. كل شيء يعتمد على الحالة المحددة. بعض الشركات لا تحصل إلا على مبلغ مقطوع ، في حين أن البعض الآخر هو صفر ويدفع صاحب الامتياز الإتاوات فقط. ولكن يحدث أيضًا أن مالك العلامة التجارية يتطلب الدفع و مبلغ مقطوع، والعائدات. لذلك ، من الجدير تقييم قدراتك مسبقًا حتى لا تضطر إلى خلع النظارات ذات اللون الوردي في وقت ما.
هناك ، بالطبع ، طريقة أخرى لفتح عمل تجاري - بدون استثمارات. مبادئ الامتياز بدون استثمارات هي أن صاحب المشروع الذي يدعي مثل هذا الحق يجب أن يقنع المالكين علامة تجاريةان ترشيحه سيحسن الاداء ولكن هذا مهمة كبيرة. فقط في حالات نادرة ، يصبح مانح الامتياز مستثمرًا لمتلقي الامتياز.
يجب على صاحب الامتياز أن يدفع لمالك العلامة التجارية رسومًا وإتاوات.
إيجابيات وسلبيات الامتياز
في هذا الاتجاه ، كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال ، هناك مزايا وعيوب تحتاج إلى معرفتها مسبقًا. يعد إنشاء حق الامتياز عملاً جادًا يهدف إلى تنظيم العلاقة بين مالك العلامة التجارية والمستأجر.
الايجابيات
1. الشهرة علامة تجارية.
شعبية الشركة تلهم ثقة المستهلك. ليست هناك حاجة للترقية ، العلاقات العامة. عند رؤية اسم مألوف ، سيأتي العميل بنفسه ، وليس من أجل الفضول ، ولكن لشراء منتج أو خدمة. سيتم تجاوز المتفرجين الذين لا يرتبطون بالوحدة المطلوبة.
2. دعم الأعمال.
لن يتخلف صاحب الامتياز عن الركب ، التعليمات اللازمةو التعلم. لأي سبب من الأسباب ، يمكنك الاتصال بأخصائي. في المرحلة الأولى ، يتم تقديم المساعدة حتى في تصميم المبنى ، إذا كانت العلامة التجارية تتطلب ذلك. في نوع آخر من الأعمال ، سيتعين على المبتدئ حل جميع المشكلات بنفسه.
3. ضمانة للبنك.
إذا كانت هناك رغبة في فتح مشروع تجاري ، ولكن لا توجد أموال كافية ، فأنت بحاجة إلى الذهاب إلى البنك ، ولكن هذا يحدث لرائد أعمال ناشئ. عند اختيار حق الامتياز ، سيدعمك مالك العلامة التجارية ، وسيضمن إعادة أموال الائتمان إلى البنك. توافق على أنه من الموثوق به أن تعطي الأموال لمشروع تم الترويج له بالفعل أكثر من البحث عن عميل مفلس لاحقًا.
سلبيات
1. الظروف القاسية.
من الضروري العمل في ظل ظروف معينة يمليها المالك. يعد الانحراف عن نقطة واحدة محفوفًا بغرامات مستأجر العلامة التجارية أو إنهاء الامتياز.
2. توزع حقوق صاحب الامتياز فقط وفقًا للاتفاقية الموقعة.
إذا تعرضت العلامة التجارية لخسائر أو أفلست ، فسيتعين على رائد الأعمال الذي يستأجر حق العمل تحت هذه العلامة التجارية أن يتوقف ، بغض النظر عن مدى جودة سير الأمور بالنسبة له. والحقيقة هي أنه في حالة اختفاء مورد السلع أو المعدات ، فإن توريد ما يعتمده صاحب الامتياز على التوقف. المخاطر عالية ، خاصة إذا لم تدرس الجانب الاقتصادي للشريك المحتمل.
يجدر أيضًا الانتباه إلى الشروط التي يفرضها مالك العلامة التجارية عند إنهاء العقد. هناك حالات لا يناسب فيها العمل الجديد صاحب المشروع إلا بعد إطلاق المشروع أو ظهور ظروف أخرى لإغلاق العمل. لكن بعض أنواع الامتياز تنص بصرامة على أن لديهم الحق في بيع قسمك إلى رائد أعمال آخر بسعر أقل.
يتم توزيع حقوق صاحب الامتياز فقط وفقًا للاتفاقية الموقعة.
3. قيود في اختيار الموردين.
من الممكن شراء المعدات أو المواد الخام فقط من أشخاص معينين ، مما قد يكون غير مربح حسب الموقع. ستؤدي محاولات التحايل على هذا البند إلى إنهاء العقد.
4. المصروفات.
لا تنس أن جميع تكاليف تسجيل الأعمال التجارية أو الحصول على أماكن العمل أو شراء السلع أو المعدات أو المواد الخام تظل على عاتقك.
التنظيم القانوني
عندما تفكر في بدء عمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى الدراسة التنظيم القانونيمثل هذا الاتفاق. يعتبر الامتياز في روسيا اتجاهًا جديدًا نسبيًا في مجال الأعمال ، وبالتالي ، لم يتم اعتماد القوانين المتعلقة مباشرة بهذا النوع من النشاط. بالنسبة للأعمال التجارية الروسية ، يعد مفهوم "الامتياز التجاري" مناسبًا ، وقد تم توضيح مبادئه في الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي. لكنها ليست خطيرة الشكل القانوني، وبالتالي فإن بعض رواد الأعمال يحاولون الظهور على أنهم أصحاب امتياز في اتجاه مختلف تمامًا في الأعمال التجارية ، ولا علاقة لهم مطلقًا بالعلامة التجارية. لذلك من الضروري أن نفهم أن إنشاء الامتياز يجب أن يتم تأكيده باتفاق مكتوب يوضح حقوق الأطراف.
يتم تسجيل الامتياز فقط من قبل الوكالة التي أصدرت الحق في علامة تجارية معينة لمالكها. إذا لم يتم تسجيل العقد ، فسيتم اعتبار المعاملة غير قانونية.
للقضاء على جميع المخاطر والمفاجآت ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على نموذج عقد للعلامة التجارية التي يتوقع التعاون معها. يمكن طلبها من الشركة أو عرضها على الموقع الرسمي. ايضا عقد قياسييمكن تنزيل الامتياز من المواقع التي يتم فيها تجميع أدلة الشركات التي تقدم الامتياز.
خطوط أعمال الامتياز
تحتاج أولاً إلى دراسة مجالات الامتياز المعروضة في روسيا. هناك الكثير من الأصناف ، لأن تطوير الامتيازات لا يزال قائما. يبدأ رواد الأعمال ، الذين يفتتحون مشروعًا تجاريًا في كثير من الأحيان ، دون اختباره بأنفسهم ، في بيع الامتيازات.
أنشطة:
1. البيع بالتجزئة.
نشاط البيع بالتجزئة على الشبكة. للحصول على حق امتياز ، يُقترح فتح متجر معروف في العديد من المناطق. على سبيل المثال ، المتاجر المعروفة Pyaterochka و Perekrestok و Magnit و L'Etoile.
2. اسفير تقديم الطعام.
هذا نوع من الأعمال شائع جدًا لأن الطعام مطلوب دائمًا. تشمل الأمثلة الناجحة Subway و McDonald's و Little Potato والعديد من شركات القهوة الجاهزة.
3. الإنتاج.
هذا نوع متنوع للغاية من الامتياز يمنحك الفرصة لاختيار اتجاه: في الغذاء ، زراعة محاصيل معينة ، مثل الزهور الغريبة لمحلات الزهور. أصبحت المخابز الصغيرة أو منافذ البيع بالتجزئة ، حيث يتم إنتاج وبيع المنتجات في وقت واحد ، منتشرة على نطاق واسع. مثال على ذلك الفطائر الروسية ، مخابز بوكروفسكي. هذا الاتجاه مربح للغاية ، لأن الخبز يُشترى كل يوم. إذا كان هناك عرض مطابق للطلب ، فسيتم اختيار نوع الإنتاج بشكل صحيح.
4. السلع للأطفال.
اللعب والغذاء ومنتجات العناية بالطفل. في هذه الحالة ، تحتاج إلى دراسة المنافسة في مدينتك أو في مكان آخر حتى لا تكون في حيرة من أمرك.
5. الملابس والأحذية.
توفر البضائع من العلامات التجارية المعروفة وغير المشهورة أيضًا فرصًا رائعة لاختيار اتجاه تطوير أعمال الامتياز.
6. منتجات للنساء أو الرجال.
يمكن أن تكون هذه سمات محددة: المجوهرات والساعات وقطع غيار السيارات من ماركات معينة.
يتوفر تصنيف أكثر اكتمالا لأنواع الامتياز في روسيا على مواقع الويب المتخصصة التي توفر مثل هذه المعلومات. في دليل الامتياز ، يمكنك تحديد شركات مختلفة والحصول على معلومات حول التقييمات والمراجعات من أصحاب الامتياز الحاليين.
لشراء امتياز ، تحتاج أولاً إلى تسجيل IP. الامتياز مسموح به فقط المنظمات التجاريةأو رواد الأعمال الأفراد. الفردلا يمكن القيام بأعمال تجارية بدون تسجيل.
لشراء امتياز ، تحتاج أولاً إلى تسجيل IP.
أولاً ، ادرس الوضع في مدينتك. من الممكن أن يكون نوع النشاط محل الاهتمام موجودًا بالفعل في السوق. بعد ذلك ، قم بتقييم قدراتك المالية ، لأن أي عمل يتطلب استثمارات. إذا تم استبعاد تكلفة المساهمة الإجمالية ، فلا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال على المباني ، أو شراء السلع أو المواد الخام ، أو المعدات. فكر فيما إذا كنت تخشى تحمل المسؤولية تجاه المستهلك والشريك. إن التخلي عن علامة تجارية محترمة للمنتج هو خسارة الأرباح. لذلك ، قم بدراسة مسؤولياتك بعناية قبل توقيع العقد. لا تنس الإحصائيات. الإحصائيات هي معلمة مهمة يمكن أن تكون هي العامل الرئيسي عندما يتخذ رجل الأعمال خيارًا لصالح شكل معين من الامتياز.
فكر فيما قد تكون عليه فترة الاسترداد. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التحدث مع رواد الأعمال الذين يعملون بالفعل من أجل فهم التكنولوجيا التي تعمل بنسبة 100٪. على الرغم من أن المالك علامة تجاريةويقدم تقارير مفصلة ومشروعًا تجاريًا ، من الضروري مراعاة ليس فقط المناطق الوسطى من روسيا ، ولكن أيضًا المناطق النائية ، لأن دخول السكان مختلفة.
لنأخذ مثالا. قرر صاحب المشروع توسيع أنشطته. رأيت أنه كان هناك عدد قليل من متاجر الأثاث الفاخر في المدينة واخترت اتجاهًا ضيقًا - أثاث المطبخ. كشريك ، اخترت العلامة التجارية "Kitchen Maria". أنفق على الإيجار مساحة تجزئةمكان وضع العينات الرئيسية للمصنع وشراء العينات. أعطى صاحب العلامة التجارية خصمًا كبيرًا على مجموعات المعرض ، لكنه طلب عدم بيع عينات من صالة العرض لفترة معينة. اعتقد رجل الأعمال أيضًا أنه سيحتاج إلى أموال للإنفاق على أجهزة الكمبيوتر مع برنامج تصميم المصنع ، ولكن تم توفيرها أيضًا مجانًا. بعد أن تم تعيين الموظفين ، الذين تم تدريبهم من قبل الشركة المصنعة ، بدأ الصالون العمل. لكن على الرغم من نجاح الاستعدادات لافتتاح الصالون ، فلا يوجد زبائن. وكل ذلك لأن صاحب المشروع لم يأخذ في الاعتبار أن تكلفة سماعة رأس من ماركة "Maria's Kitchen" لا تقل عن 100000 روبل. هذا لا يمكن الوصول إليه عمليا لغالبية المستهلكين في المنطقة ، حيث متوسط الدخلفقط 20000 روبل. إنها مسألة أخرى تمامًا عندما يكون الصالون مفتوحًا مدينة كبيرةحيث يوجد المزيد من الأشخاص ذوي الدخل المرتفع.
يمكن أن يؤدي إنهاء اتفاقية موقعة بالفعل إلى مشاكل خطيرة. لتجنب المشاكل ، يجب أن يكون التحضير دقيقًا جدًا. للتحقق من موثوقية الاتجاه المختار ، تحتاج إلى العثور على جهات اتصال حيث يمكنك الاتصال بالممثلين. إذا كان الموقع يحتوي فقط على نموذج يمكنك من خلاله كتابة رسالة وانتظار الرد ، فلا يجب أن تتعامل مع هذه الشركة.
للتحقق من موثوقية الاتجاه المختار ، تحتاج إلى العثور على جهات اتصال حيث يمكنك الاتصال بالممثلين.
لخص
على الرغم من الامتياز كنوع النشاط الرياديبالنسبة لروسيا - المفهوم جديد ، لكنه يكتسب زخماً بسرعة. إن إيجابيات وسلبيات مثل هذا العمل واضحة بالفعل ، وهناك خبرة يشاركها رواد الأعمال مع بعضهم البعض من أجل تجنب الأخطاء الجسيمة.
اختيار الأنشطة كبير جدًا. إذا كنت تدرس الأنواع الرئيسية من الامتيازات ، يمكنك اختيار شيء لن يجلب لك الدخل فحسب ، بل أيضًا المتعة. لا يوجد تنظيم جاد للعملية من قبل السلطات التنظيمية ، ولكن بدعم من محام ذي خبرة ، يمكنك التخلص من المزالق في الاتفاقية.
بعد النظر في الجوانب الرئيسية لإدارة أعمال الامتياز التجاري ، لا يسعنا إلا أن نقول شيئًا واحدًا: إذا لم تكن هناك أفكار لتطوير اتجاهك الخاص ، فعليك استخدام خبرة أولئك الذين وصلوا إلى مستويات عالية وحصلوا على احترام المستهلك.
أصبح عمل الامتياز أكثر أهمية ولسبب وجيه. يشار إلى أن هذا الخيار يتم اختياره من قبل رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة ، وهذا أمر منطقي. الأول لا يريد أن يكلف نفسه عناء تطوير المواد الترويجية والتفاصيل التنظيمية والوثائقية ، في حين أن الأخير ، بدوره ، قد "حقق مطبات" بالفعل في أنشطته السابقة ويدرك جيدًا أنه من الأفضل استثمار أموالك في مخطط أعمال مجرب يعمل بنجاح لسنوات عديدة متتالية.
هناك الكثير من العروض في سوق الامتياز اليوم وفي هذه اللحظةيوجد في روسيا عدة مئات منهم. من المهم فقط أن تدرس بعناية ما هو أكثر ما يثير اهتمامك ، نظرًا لوجود القليل من المعلومات أيضًا وأحيانًا العبثية.
علاوة على ذلك ، نحن نتحدث عن موسكو ، حيث يوجد الكثير من المنافسة ، وربما تم بالفعل فتح فروع تحت علامة تجارية معينة. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يسمح مانحو الامتياز بهذا النوع من الأعمال ، لأنه من المفيد لهم توسيعه.
كيف تختار حق الامتياز لموسكو؟
من الناحية المثالية ، إذا كنت بالفعل على دراية بنوع معين من الأعمال التجارية وتدرك جيدًا جميع مزاياها وعيوبها. إذا لم تكن هناك خبرة عملية ، فأنت بحاجة إلى دراسة أقصى قدر من المعلومات حول مانح الامتياز. على سبيل المثال ، لتبدأ ، قم بزيارة مكتب (متجر) الشركة تحت ستار العميل ، لترى كيف يبدو كل شيء في الواقع. قد تكون قادرًا على التواصل مع أصحاب الامتياز الذين يعملون بالفعل تحت هذه العلامة التجارية. اقرأ التعليقات حول الامتياز ، واكتشف عدد الفروع المفتوحة تحته. كقاعدة عامة ، تحت اسم تطوير و الشركات الناجحةالعشرات أو حتى المئات من أصحاب الامتياز يعملون ، لأن تجارة مربحةمستقرة وتعمل بأدق التفاصيل.
في النهاية ، فكر فيما تحبه بالضبط وبأكثر شكل حر. هل تحب القهوة ام الحلويات؟ عندها ستتمكن من فتح مقهى أو مقهى بنجاح كبير ومتعة. هل تحب الرسم أم أنت مهتم؟ اليوم ، هناك أكثر من ما يكفي من الامتيازات في هذه المنافذ.
في حالة موسكو ، من السهل جدًا اختيار الامتياز ، نظرًا لوجود مناطق النخبة مع السكان الأثرياء والأماكن الطرفية حيث يكون الطلب على السلع والخدمات ذات الميزانية أفضل بين السكان المحليين.
في الواقع ، يمكن منح أي نوع من الأعمال التجارية ، وهذا غالبًا ما يكون أحد أهداف أي رائد أعمال متمرس. توسيع نطاق عملك مع الحصول على نسبة جيدة وتقدير أكبر هو أفضل نتيجة لكثير من رجال الأعمال.
المال لبدء عمل تجاري في موسكو
بطبيعة الحال ، يتأثر الاختيار أيضًا بحجم الميزانية التي يمتلكها رجل الأعمال. إنه لأمر جيد إذا كان هناك عدة ملايين روبل في الاحتياطي وليس من المخيف أن نفقدها ، ولكن ماذا عن أولئك الذين ليس لديهم رأس مال لائق لبدء التشغيل؟ لحسن الحظ ، هناك العديد من الخيارات لبدء عمل تجاري في موسكو اليوم. على وجه الخصوص ، يمكنك جذب الأموال من الخارج ، على سبيل المثال ، في شكل إعانة أو منحة لتطوير الأعمال. يمكن أيضًا استدعاء الائتمان فرصة إضافية، ولكن هنا من المفيد تناول القضية بكفاءة عالية ، لأنه في هذه الحالة يخاطر صاحب المشروع ليس فقط بالإرهاق ، ولكن أيضًا للبقاء مع ديون كبيرة. يوجد في موسكو اليوم حاضنات ومراكز أعمال مختلفة لمساعدة رواد الأعمال المبتدئين. بالطبع ، يوجد في العاصمة الروسيةوكتلة المستثمرين من القطاع الخاص الذين قد يكونون مهتمين في اتجاه معين. كل هذا يتوقف على ربحية الشركة وكيف سيقدمها صاحب المشروع إلى مستثمر محتمل.
مزايا الامتياز التجاري في موسكو
موسكو هي بالضبط المدينة التي ينظر فيها الناس إلى العلامة التجارية أكثر من السعر. من الطبيعي أن يكون هناك بالفعل معجبين بهذه العلامة التجارية أو تلك (الشركة) ، لذا ابحث عن الجمهور المستهدفمن السهل جدًا الحصول على حق الامتياز التجاري. بالتأكيد يوجد في منطقة معينة أشخاص يضطرون للسفر إلى الطرف الآخر من المدينة لتذوق طبقهم المفضل أو ، على سبيل المثال ، شراء ملابس من علامتهم التجارية المفضلة. بطبيعة الحال ، سيكونون سعداء للغاية إذا تم افتتاح متجر الشركة أو المقهى المفضل في منطقتهم. موسكو ، كما تعلم ، هي مدينة كبيرة جدًا ، لذلك لا تريد دائمًا الوقوف في الاختناقات المرورية أو ركوب المترو إلى المكان الصحيح.
يشتري رائد الأعمال حق الامتياز شبكة التداولأو يصبح ممثلاً عن الشركة التي تقدم له الاستشارات الكاملة والتسويقية والدعم القانوني. يتم توفير المعدات ، وفي بعض الأحيان يتم تقديم المساعدة في اختيار المباني والموظفين.
من خلال فتح عمل حق الامتياز ، ينضم الشخص إلى شركة تجلب الأرباح بنجاح ليس فقط لمانح الامتياز ، ولكن أيضًا لشركاء الشركة. يمكن هنا تقديم نصائح لا تقدر بثمن بشأن القضايا العامة ، وإذا أمكن ، يمكنك تبادل الخبرات مع أصحاب الامتياز الآخرين. إنه بالتأكيد أفضل من الدخول في نوع غير مألوف من الأعمال دون أي دعم.
عند العمل على حق الامتياز ، لا يحتاج رائد الأعمال إلى ابتكار فكرة عمل ، لأن كل شيء قد تم بالفعل إعداده واختباره عمليًا أكثر من مرة. هناك إستراتيجية عمل واضحة ويكفي فقط استثمار رأس المال المبدئي. يوجد اليوم العديد من الامتيازات الرائعة لأصحاب المشاريع الذين ليس لديهم خبرة في إدارة الأعمال والموظفين.
تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لتنمية الأعمال التجارية في توفير المال على أبحاث السوق وتحليل السوق والوعي بالعلامة التجارية. إذا كان المكان المناسب مطلوبًا ، فستكون ربحية العمل واضحة. يقدم بعض مانحي الامتياز بيانات صحيحة عن الدخل المتوقع وفترات الاسترداد. ليس لديهم سبب لخداع أصحاب الامتياز ، لأن أي مالك شركة كبيرةمهتم بتطوير علامته التجارية.
من الجدير بالذكر أنه يمكن لممثلي مانح الامتياز وضع خطة عمل فردية لفرع معين - وهذا سيحدد بوضوح جميع التكاليف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تطوير مشروع تصميم منفذ البيع بالتجزئة وعادة ما يتم توقيع مخطط التعاون بأكمله في حالة الامتياز بالتفصيل. سيؤدي ذلك إلى تقليل العديد من المخاطر التي يمكن أن تكون مهمة جدًا في أي نوع من الأعمال.
لا تنسى مزايا الامتياز بمعنى أن مانح الامتياز هو ضامن موثوق به عند الحصول على قرض أو دعم ، لأن أي مستثمر أو مقرض يفهم أن الجميع ماركة مشهورةهو مفتاح الدخل المستقر والمرتفع. في بعض الأحيان ، يمكن لأصحاب الامتياز تأكيد حقيقة التعاون رسميًا ، وهذه مساعدة جيدة في الحصول على الاستثمارات.
سلبيات حق الامتياز التجاري في موسكو
للأسف ، الامتياز له جوانب سلبية أيضًا. علاوة على ذلك ، إذا كنت لا تعرفهم ، فيمكنك بسهولة "الإرهاق" في المراحل الأولى من العمل.
ربما يكون أهم عيب في أي امتياز هو أن مستقبل العمل يعتمد بشكل مباشر على مانح الامتياز. بمعنى ، إذا قرر مالك الشركة الأم إيقاف أنشطتها ، فسيتم إغلاق الشبكة بالكامل تلقائيًا ، بغض النظر عن عدد الفروع وربحيتها. لحماية نفسك من هذه اللحظة ، يجب أن تدرس بعناية شروط الامتياز. على وجه الخصوص ، تنص بعض الاتفاقيات صراحة على شروط استخدام الامتياز وتتحدث عن التعويض عن الضرر في حالة إنهاء أنشطة الشركة.
لا تنسى لحظات مثل الإتاوات ورسوم الإعلان - فهي تشبه إلى حد ما التزامات القروض ، خاصة أنه يجب الوفاء بها باستمرار وطوال فترة التعاون بأكملها. في كثير من الأحيان هذه المدفوعات مبلغ ثابت، والتي تُدفع بغض النظر عن الربح ، لذا فإن دفع الإتاوات ليس دائمًا أمرًا سهلاً. ومع ذلك ، هناك أيضًا امتيازات لا تنطوي على أي خصومات - عند شراء شركة ، يتم دفع مبلغ لمرة واحدة وثابت.
يمكن أن يسمى الجانب السلبي أيضًا بالاعتماد القوي على صاحب الامتياز. من الواضح أنه قد تكون هناك سيطرة صارمة من جانب مانح الامتياز ويمكن لرائد الأعمال أحيانًا أن يشعر وكأنه موظف مستأجر. من ناحية أخرى ، قد يكون لهذا تأثير إيجابي على الأرباح ، ولكن في الوقت نفسه ، سيُجبر صاحب الامتياز على العمل ضمن حدود ضيقة ، وتقديم التقارير باستمرار إلى المكتب الرئيسي واتباع قواعد الشركة دون قيد أو شرط. بالإضافة إلى ذلك ، يشير الاعتماد هنا أيضًا إلى أن ازدهار أعمال صاحب الامتياز يعتمد بشكل مباشر على الطلب على العلامة التجارية. لذلك ، إذا بدأوا في الظهور ردود فعل سلبيةأو أخبار عن الشركة الأم ، فيقع الظل على جميع فروعها ، وهذا ، مرة أخرى ، محفوف بخسارة العملاء. مرة أخرى ، إذا كنا نتحدث عن موسكو ، فيمكن أن تكون السيطرة أقوى ، والانتباه - أكثر. من الطبيعي أن تسير جميع العمليات التجارية هنا بشكل أسرع بكثير من المدن الصغيرة.
غالبًا ما يكون إجمالي الاستثمار عند بدء عمل تجاري أكثر مما هو عليه عند البدء من نقطة الصفر. عند شراء امتياز ، يجب عليك الدفع رسم مبدئيوشراء البضائع والمواد التسويقية المختلفة. عند بدء عمل تجاري بمفردك ، قد لا تكون هذه التكاليف مطلوبة ، وبشكل عام يمكنك توفير الكثير ، لأنه في هذه الحالة لديك الحرية الكاملة في الاختيار.
ما هو الشيء المهم الذي يجب تذكره عند فتح عمل تجاري في موسكو؟
بناءً على ما سبق ، يمكننا التوصل إلى نتيجة عادلة مفادها أنه من الأفضل اختيار شركة امتياز تلبي بشكل أفضل المعايير الفردية لرائد الأعمال. كما قلنا في البداية ، اليوم في روسيا ، وكذلك في موسكو ، تعمل المئات من الامتيازات بنجاح ، لذلك من الصعب تقديم توصيات بشأن الخيار الأفضل. يجب أن تبني ، كحد أدنى ، على الإمكانات المالية والشروط التي يوفرها مانح الامتياز. من الضروري دراسة جميع الفروق الدقيقة لهذا التعاون بعناية ، وعندها فقط سيكون من الممكن القول إن هذه الشراكة ستكون أكثر نجاحًا.
يعتبر الامتياز من أنجح أشكال ريادة الأعمال ، حيث يعتمد النشاط التجاري على اكتساب حقوق استخدام علامة تجارية وخطة عمل جاهزة.
ما الذي يتطلبه فتح الامتياز؟
يتطلب فتح الامتياز بعض التمويل. لبدء عملك الخاص ، ستحتاج إلى رأس مال لبدء التشغيل يغطي التكاليف الحالية لإبرام العقد وتقديم المساهمات ذات الأولوية. بأموالك الخاصة إعانات الدولةأو قرض مصرفي.
حقيقة مثيرة للاهتمام: العديد من البنوك على استعداد لمساعدة رواد الأعمال في فتح أعمال الامتياز التجاري وتخصيص الأموال اللازمة. الإقراض لأنظمة الامتياز لديه أدنى درجة من المخاطر وهو أكثر أمانًا من القروض الأخرى للشركات الصغيرة.
لفتح شركة امتياز ، أولاً وقبل كل شيء ، ستحتاج إلى اختيار الشكل القانوني للمؤسسة والتسجيل في دائرة الضرائب الفيدرالية.
الخطوة التالية هي إجراء دفعة لمرة واحدة. يغطي هذا المبلغ تكلفة استخدام العلامة التجارية أو العلامة التجارية لفترة محددة مسبقًا.
تتكون رسوم المبلغ الإجمالي من التكاليف الحالية التي سيتكبدها صاحب الامتياز عند منح حق الامتياز وتسجيله للجانب الثاني.
تعتمد تكلفة الدفعة الإجمالية على:
- درجة الدعم ومفهوم نظام الامتياز ؛
- شهرة وشهرة العلامة التجارية ؛
- تحتجز بحوث التسويقوتطوير استراتيجية العمل الحالية ؛
- إيجار وترتيب المباني.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحدد الاتفاقية الموقعة مبلغ وشروط الدفع الدوري المنتظم لاستخدام الملكية الفكرية. تسمى هذه المدفوعات "الإتاوة" ويمكن دفعها وفقًا لمخططين مفاهيميْن:
- كنسبة مئوية من إجمالي الربح ؛
- كمبلغ ثابت.
كم يكلف فتح حق الامتياز
تعتمد تكلفة الحصول على مثل هذا المشروع بشكل مباشر على شعبية العلامة التجارية ومكانتها في السوق. من القائمة الكاملة لما يمكن فتحه بموجب حق الامتياز ، تعتبر المؤسسات الأكثر شعبية وربحية. وجبات سريعةوسلاسل الموضة.
يبدأ مبلغ الرسم الإجمالي للامتيازات المتوسطة الحجم من 150000 روبل. للمقارنة ، تبلغ تكلفة امتياز Adidas 20000 دولار ، بينما تبلغ تكلفة سلسلة المقاهي الشهيرة StarBucks 150000 دولار. يحدد كل مانح حق الامتياز هدفه المالي الخاص ، بناءً على الربح المحتمل لمتلقي الامتياز و تأثير اقتصاديلمالك العلامة التجارية.
هل يستحق فتح الامتياز؟
الامتياز كشكل نشاطات تجارية، هو الأكثر فعالية من حيث التكلفة و على نحو فعالإدارة شركة صغيرة. يحصل كلا طرفي العقد على شروط مواتية لتنميتهما. يكتسب صاحب الامتياز ، بصفته مالكًا لعلامته التجارية الخاصة ، الفرصة لفتح أسواق مبيعات جديدة وجذب عملاء جدد لمنتجاته.
في غضون ذلك ، يتلقى صاحب الامتياز تحت تصرفه مخطط تشغيل جاهز لبدء عمل تجاري ، بالإضافة إلى دعم نشط من مانح الامتياز والمساعدة في حل المشكلات المهمة من الناحية الاستراتيجية.
لتجنب الأخطاء عند فتح الامتياز ، نوصي بمشاهدة الفيديو التالي:
يعتبر بدء عمل الامتياز التجاري أكثر ربحية وأكثر أمانًا من بدء مشروعك التجاري دون مساعدة ودعم من الخارج. هذه الطريقة في ممارسة الأعمال هي الأنسب لأولئك الذين ليس لديهم خبرة ذات صلة. يجب أن يكون مفهوماً أن الشركة لن تكون ملكًا لك بالكامل - فالمشروع الذي يتم فتحه تحت علامة تجارية أجنبية سيحقق ربحًا ثابتًا (يخضع للتنظيم المناسب) ، ولكن بمجرد إنهاء العقد أو انتهاء صلاحية اتفاقية الامتياز ، تُترك بدون زبائن وبدون سلع. ولكن مع الخبرة المكتسبة في ممارسة الأعمال التجارية. يمكن العثور على كل شيء في مقالتنا.
كيف تبدأ مشروع امتياز تجاري: خطوات بسيطة
- اختيار المجال
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التركيز على منطقة معينة من النشاط. تتركز معظم الامتيازات اليوم في تجارة الكبريت ، والمطاعم العامة ، وبدرجة أقل في مجال الإنتاج والخدمات. لكل منها قوتها و الجوانب الضعيفة. لذلك ، يتيح لك تداول المنتجات النهائية المشتراة من مانح الامتياز الحصول على ربح سريع ومستقر. إنتاج الامتياز - وفر المال ، لأن المواد الخام أرخص من السلع النهائية. لا يتطلب قطاع الخدمات معدات منافذ البيع بالتجزئة وصيانة مرافق التخزين. يعد تقديم الطعام العام من أقل الأسعار تكلفة والأكثر ربحية.
هناك أيضًا عيوب - في تقديم الطعام يمكن أن "تنفد" إذا تبين أن الطعام لا طعم له ، والمنافسة كبيرة جدًا ، وتدفق العملاء صغير جدًا. مخرجسيصبح غير مربح إذا لم يكن لديك الوقت لبيع البضائع المشتراة من مانح الامتياز في الوقت المحدد (ويجب أن تكون المشتريات منتظمة ، بغض النظر عما إذا كنت قد تمكنت من بيع الدفعة السابقة أم لا). الإنتاج هو العملية الأكثر تعقيدًا التي تتطلب البحث عن متخصصين ضيقين ، وتكاليف عالية للفتح ، والمراقبة المستمرة للعملية. وفي قطاع الخدمات ، يمكن أن تصل الإتاوات إلى أرقام فلكية.
