ما هو دفع مبلغ مقطوع. مبلغ مقطوع

الامتيازات هي طريقة شائعة لبدء عملك الخاص اليوم. كل ما يتطلبه الأمر هو استثمار نقدي. وفي المقابل ، تحصل على مخطط جاهز لممارسة الأعمال التجارية وبالفعل العلامة التجارية الحالية. من هنا تبدأ الأسئلة. يخصص كل مانح امتياز رسومًا إجمالية وعائدات ، لكن الكثيرين لا يفهمون ماهيتها. هذا هو السؤال - مساهمة بمبلغ إجمالي: ما هي وما سيكرس مقالنا له.

تعريف المفهوم

نوع ممارسة الأعمال التجارية - الامتياز ، نشأ في أمريكا. لكن من الجدير بالذكر أنه في روسيا جاء مصطلح المبلغ المقطوع اللغة الالمانية. في أصول التعبير يموت Pauschale هو der Bausch ، والذي يعني "قطعة سميكة من شيء ما". إذن ما هو المبلغ المقطوع؟ بكلمات بسيطةهذا هو الدفع مقابل استخدام العلامة التجارية للشركة. على سبيل المثال ، قررت التعاون مع ماكدونالدز. من خلالهم ، تحصل على الحق في استخدام العلامة التجارية ، والوصفة ، والتصميم الموضوعي.

وفي المقابل ، تدفع مقابل هذا الحق مرة واحدة بالمبلغ الذي تحدده الشركة. ومع ذلك، في التشريع الروسيلن تجد مفهوم الرسوم الإجمالية ولا شيء على الإطلاق عن الامتياز. تم تسجيل وثيقة واحدة فقط في القانون المدني - اتفاقية امتياز تجاري. هذه الوثيقة هي التي تنظم العلاقة بين المالك والشريك ، وتحدد مقدار المدفوعات.

يتطور الامتياز في الولايات على قدم وساق ويشغل الآن نسبة كبيرة من الحصة الكاملة للأعمال. لقد أدركت الشركات الأجنبية منذ فترة طويلة سحر هذا التعاون لتطوير العلامة التجارية في البلدان الأخرى.

لذلك ، من بين الامتيازات ، تسود الشركات من السوق الأجنبية. لكن حتى في روسيا ، أدركوا أن الامتيازات هي منجم ذهب لأصحابها. تتطور السلاسل في جميع أنحاء روسيا ، وقد دخلت بعض العلامات التجارية الروسية السوق الدولية. هناك امتيازات بدون مبلغ مقطوع. غالبًا ما يكون هذا الخيار ممكنًا إذا كانت الشركة المصنعة أيضًا موردًا للمنتجات. في هذه الحالة ، تشتري البضائع ، وما إذا كنت تبيع أم لا لم يعد مهمًا للمالك. كي لا نقول إن المخاطرة كبيرة في هذه الحالة ، ولكن عليك أن تفهم السوق جيدًا لمعرفة ما إذا كانت المنتجات مطلوبة في مدينتك أم لا. وتحقق من الأسعار. إذا كانت الأسعار أعلى بكثير من المتوسط ​​، فسيكون من الصعب جدًا بيع كل شيء. ويجب أن تستعد مسبقًا لحقيقة أن المالك ، إلى حد كبير ، لن يهتم بك. له الهدف الرئيسي- بيع أكبر قدر ممكن.

ما الذي يحدد مقدار مساهمة المبلغ المقطوع

يمكن أن تذهب رسوم المبلغ الإجمالي إلى جيب مانح الامتياز ، أو على العكس من ذلك ، في العمل. يذهب هذا المال لدفع فواتير مختلفة:

• يجب تسجيل المشروع الجديد ؛
• ثم يأتي بعد ذلك البحث عن المباني واستئجارها.
• يقوم مديرو الشركة بتدريب موظفيك الجدد.

كل هذا يتطلب المال الذي تقدمه وتتخلص من العديد من المشاكل التي تقع على كاهل رواد الأعمال الذين يبدؤون أعمالهم الخاصة من الصفر. وبالتالي ، فأنت تدفع ليس فقط الإيجار ، ولكن أيضًا للحصول على المشورة بشأن ممارسة الأعمال التجارية.

لكن هنا يجب أن تكون حذرًا بشكل خاص. قد يتم تضمين هذه العناصر أو لا يتم تضمينها في المبلغ المقطوع. غالبًا ما يذهب المبلغ المقطوع فقط لتأجير العلامة التجارية. وبالنسبة لاستئجار المباني وتوظيف وتدريب الموظفين والتكاليف الأخرى ، ستكون هناك حاجة إلى مزيد من الاستثمارات.

هذا الخيار لا يشير إلى جشع المالك. معظم مانحي الامتياز يفعلون ذلك بالضبط. لذلك ، تحتاج إلى مناقشة جميع الجوانب بالتفصيل ، حتى لا تتفاجأ لاحقًا بالحاجة إلى مزيد من الأموال منك. كل مالك يدير المساهمة بطريقته الخاصة. لذلك ، لا توجد تعريفة واحدة. لكن ليس من الصعب تخمين أنه كلما كبرت المؤسسة ، زادت تكلفة المساهمة.

يمكن أن يكلف التعاون مع علامة تجارية باهظة الثمن عدة عشرات الملايين من الروبلات. لكن الشركات الصغيرة أرخص. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أحيانًا إثبات أنك مرشح جدير للحصول على امتياز. مقدار المساهمة يعتمد على المتطلبات. على سبيل المثال ، لدى شركات مثل McDonald's و KFS وغيرها من عمالقة تقديم الطعام متطلبات صارمة للغاية للمباني. يجب أن تكون مجهزة بكل ما هو ضروري ، بالإضافة إلى أن تكون مع نسبة معينة من القبول.
وتكلفة استئجار هذه المباني أعلى عدة مرات. يتم التفاوض على مبلغ المساهمة في مرحلة إبرام العقد. قد لا توافق على الشروط وتبحث عن عروض أخرى أو تدفع ثمنها. بعض مانحي الامتياز ، من أجل راحة الشركاء المستقبليين ، يقسمون الرسوم إلى عدة أجزاء أو يدرجونها في الإتاوات. لكن في الأساس يتعلق الأمر فقط بالشركات المتوسطة الحجم.

ملكية

إذا كنت تتساءل: ما هو المبلغ الإجمالي والإتاوات ، فأنت بحاجة إلى تحديد الفرق بين المصطلحين بوضوح. لقد تعاملنا مع المبلغ المقطوع. لنتحدث بإيجاز عن الإتاوات. الإتاوة هي النسبة المئوية المدفوعة لمانح الامتياز مقابل استخدام علامة تجارية. تتم المدفوعات على أساس منتظم. يتم تحديد النسبة المئوية وشروط الدفع من قبل المالك.
قيل أعلاه أنه يمكن إدراج رسم مقطوع في الإتاوات. كيف تعمل؟ لا يدفع صاحب المشروع على الفور المساهمة الأولية التي وضعها المالك. يتم تقسيم المبلغ إلى قطع ويتم تضمينه في الإتاوة. عندما يتم سداد دين الأقساط ، تعود الإتاوة إلى سعر الفائدة العادي. يتم تحديد فترة السداد على أساس فردي.

دفع الرسوم

ليس رجل الأعمال دائمًا هو من يستثمر أمواله في الأعمال التجارية. غالبًا ما تأخذ قروضًا للمنظمة. ولكن هنا يجدر بنا معرفة أنه لن يعمل معك جميع مانحي الامتياز في هذه الحالة.

ما هي الخيارات التي يمكن أن تكون:

• يجب دفع رسوم المبلغ الإجمالي على الفور على نفقتك الخاصة ؛
• يسمح لك المالك بدفع جزء من الرسوم من الأموال المقترضة وجزءًا من الرسوم الخاصة بك ؛
• يمكنك دفع المبلغ الكامل للأموال المقترضة ؛
• يتم تقسيم رسوم المبلغ الإجمالي ويجب دفعها جنبًا إلى جنب مع الإتاوات.

ضريبة

يتم تسجيل المبلغ المقطوع في سجلات محاسبيةويخضع للضرائب الإجراء الخاص بعرض تكاليف مساهمة المبلغ المقطوع منصوص عليه في PBU 14/2007.

هناك نوعان من الامتيازات:

1. عندما تعيش المؤسسة فقط على حساب الامتياز ؛
2. أو عندما يكون بيع الامتياز مجرد هامش.

في الخيار الأول ، يتم عرض الدخل المستلم من صاحب الامتياز على أنه "دخل مبيعات". وفي المتغير الثاني ، تظهر الإيصالات على أنها "دخل تشغيلي". يتم تقسيم جميع الدخل من مساهمة المبلغ المقطوع إلى أجزاء متساوية ويتم توزيعها طوال مدة العقد. أما بالنسبة لضريبة القيمة المضافة. يظهر هذا النوع من التعاون مثل نقل حقوق استخدام العلامة التجارية على أنه "تقديم الخدمات".

هل تستحق ذلك

من الصعب جدًا على رائد الأعمال المبتدئ تقييم مقدار المال الذي تستحقه العلامة التجارية بموضوعية. حتى شهرة الشركة لا تعني أن كل شيء سوف يسير كالساعة. ومن يريد أن يدفع مبالغ طائلة مقابل لا شيء؟ كيف تحدد ما إذا كان الامتياز يستحق المال؟ بادئ ذي بدء ، يجدر التشاور مع محامين مستقلين.

لا توقع على عقد بدون قراءته بالكامل. ناقش مع المالك أي نقاط تثير شكوكك. إذا شعرت أن المالك غامض ، فمن الأفضل عدم العبث به على الإطلاق.

تذكر أن عمله يعتمد على عملك. لذلك ، فإن تطورك مفيد له. إذا كان لا يهتم ، فعلى الأرجح سوف يتخلصون من أموالك ولن يقدموا أي دعم. بمجرد توقيع العقد ، لن يكون هناك رجوع. في حالة عدم استيفاء متطلبات المالك بطريقة ما ، سيتم إنهاء الاتفاقية معك. يعمل النظام بطريقة يمكن لمانح الامتياز أن يطلب منك أي شيء (في إطار العقد بالطبع). لكن لا يمكنك إثبات خطأه.

كيف يمكنك معرفة المزيد عن الامتياز؟ قراءة آراء الناس على الإنترنت. بالطبع ، تتوفر أيضًا خيارات مخصصة ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على تقييمات جيدة. لا يحدث أن هناك جوانب سلبية أو إيجابية فقط في مجال الأعمال. ثق في أولئك الذين يذكرون جميع جوانب إدارة الامتياز ، سواء كانت إيجابية أو سلبية.

حاول الاتصال بمالك الامتياز الحقيقي للعلامة التجارية التي اخترتها. يعمل الشخص بالفعل على هذا المبدأ ويعرف المزالق. يمكنك مواجهة شخص غير أمين ، لذا من الأفضل التحدث مع العديد من المالكين.
أنفق التحليلات الخاصةسوق في منطقتك. إن المتخصصين في مانح الامتياز هم بلا شك من ذوي الخبرة. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاعتماد كليًا على آرائهم. يجب أن يكون لديك أيضًا خطط البحث والتطوير الخاصة بك في الاحتياطي.

إنهاء الاتفاقية

إن إثبات أن المالك لا يمتثل لشروط الاتفاقية ليس بهذه البساطة. لذلك ، يجب تضمين جميع العناصر في العقد. لا: دعنا نتفق شفهيا. التثبيت المكتوب فقط. بعد توقيع العقد ، يجب تسجيله.

في أي الحالات يمكن إنهاء العقد:

• تاريخ إنتهاء الصلاحية؛
• عدم الامتثال للشروط المقررة لأحد الأطراف ؛
• لم تخضع العلامة التجارية لعملية التسجيل بموجب القانون الفيدرالي ؛
• من خلال المحكمة
• عدم الوفاء بالالتزامات المالية لأحد الطرفين.

في الوقت نفسه ، ليس هناك من شك في عودة مساهمة المبلغ المقطوع. يمكنك إعادته إليك إذا كان مكتوبًا في العقد. في جميع الحالات الأخرى ، سيتعين عليك طلب العودة من خلال المحاكم. خيار آخر هو انتهاك مانح الامتياز لالتزاماته.

• على سبيل المثال ، ليس لديه حقوق في TM التي يبيعها ؛
• لم يتم توفير المعدات أو المنتج أو الوصفة في الوقت المحدد.

استنتاج

المبلغ الإجمالي هو دفعة لمرة واحدة مقابل استخدام علامة تجارية. يجب ألا تكون هناك صعوبة في فهم التعريف هنا. الشيء الرئيسي الذي يجب الانتباه إليه هو نسبة مبلغ المساهمة والامتياز نفسه. ليست كل الأعمال تستحق المال المحدد.

عندما نتحدث عن مدفوعات المبلغ الإجمالي والمصطلحات المالية ذات الصلة ، فإننا نعني عادةً دفع الامتياز. بمعنى أوسع ، يشير هذا إلى المدفوعات المرتبطة بمنح الترخيص.

دفع مبلغ مقطوع والإتاوات عند الدفع مقابل الامتياز

أولاً ، دعنا نتحدث عن ماهية الامتياز. في الأعمال التجارية ، يكون مثل هذا الموقف شائعًا جدًا عندما تكون شركة معينة قد حققت بالفعل بعض النجاح وروجت لعلامتها التجارية.

ويفضل في المستقبل تطوير وبيع حق رجال الأعمال الآخرين للعمل تحت علامتهم التجارية ، مع دعمهم المادي والمنهجي مقابل مدفوعات معينة.

كقاعدة عامة ، هم من نوعين رئيسيين:

1. دفعة لمرة واحدة
2. مدفوعات منتظمة.

الدفعة الأولى هي مجرد دفعة واحدة.يشمل مبلغها في الواقع جميع التكاليف اللازمة لبدء عمل تجاري تحت الاسم التجاري المقدم.

ومع ذلك ، من الناحية العملية ، فإن المبلغ المدفوع عادة ما يكون أقل قليلاً. هذا يرجع إلى حقيقة أنه ، في الواقع ، يحدث إقراض معين لعمل تجاري تم إنشاؤه حديثًا.

الآن دعنا نتحدث بمزيد من التفصيل عن المدفوعات المنتظمة. يطلق عليهم في هذه الحالة الإتاوات.يأتي هذا الاسم من حقيقة أنه كان يطلق عليهم ذات مرة "مدفوعات للملك".

في الواقع ، نحن نتحدث عن المدفوعات لمن قدم الامتياز وهم في الواقع يشكلون دخله.

عادة ما يتم استخدام ثلاث طرق رئيسية لتشكيلها:

1. يتم دفع نسبة من الربح
2. بدلا من ذلك ، يتم أخذ نسبة من هوامش التجارة.
3. يتم دفع المبلغ الثابت المتفق عليه في العقد.

كل من طرق توليد الملكية هذه لها مبرراتها الخاصة.

• في الحالة الأولى من الحالات قيد النظر ، يبدو تقسيم الأرباح معقولًا تمامًا ، لأن مانح الامتياز يقدم مساعدة كبيرة ومتعددة الاستخدامات للأنشطة التجارية لمتلقي الامتياز (الشخص الذي حصل على امتياز لإدارة أعماله).
• في الحالة الثانية من الحالات المدروسة ، نتحدث عن قسمة المبلغ البدلات التجارية. تعتبر هذه الطريقة أكثر دقة ، ولكن في الواقع ، من الملائم استخدامها عندما يكون هناك حساب دقيق لهذه البدلات.
• الحالة الثالثة هي الأبسط ، لكن من الضروري التعامل مع التكوين بحذر شديد. في الواقع ، إذا تم المبالغة في تقديرها ، فقد تصبح أعمال الحاصل على الامتياز غير قابلة للاستمرار ، وإذا تم التقليل من شأنها ، فلن يحصل صاحب الامتياز على الربح الذي جناه.

جوهر المساهمة والإتاوات

عند النظر في العلاقات المالية عند تقديم الامتياز ، حددنا المكان الذي يحتله الدفعة الإجمالية في هذا النظام. الآن دعونا نوجه انتباهنا إلى معناه الاقتصادي ، إلى جوهره.

عندما يريد رجل أعمال منح امتياز لعلامة تجارية مشهورة ، فإنه يتوقع أنه سيبيع منتجًا ذا علامة تجارية مشهورة في السوق وسيحصل على ربح مماثل.

ومع ذلك ، هناك الكثير مما يتعين القيام به لتحقيق هذا الهدف. هذا يشمل:

1. الحق في العمل تحت علامة تجاريةمانح الامتياز.
2. توريد البضائع ذات العلامات التجارية للبيع.
3. تنظيم الأنشطة بناءً على تعليمات مانح الامتياز.
4. المساعدة المنهجية المختلفة.
5. المساعدة الممكنة لزيادة قاعدة العملاء.

كل ما سبق يتطلب عملاً كبيرًا واستثمارات مالية من مانح الامتياز. من ناحية أخرى ، عادةً ما يكون الحاصل على الامتياز ممثلًا لشركة صغيرة. في كثير من الأحيان ليس لديه ما يكفي من الخبرة والمعرفة.

ومن الواضح أيضا أن المالية والمتنوعة الموارد الماديةليس لديه ما يكفي أيضا. من خلال شراء امتياز ، لا يحصل فقط على فرصة جيدة في عمل ناجح.

في الواقع ، إنه يسير على طول طريق واسع لنجاح الأعمال يتغلب عليه شخص آخر. فرص تطوير ناجحتزيد عدة مرات. ومع ذلك ، كما تعلم ، عليك أن تدفع مقابل كل شيء.

المعنى الاقتصادي لدفع مبلغ مقطوعمن حيث أنه يدفع للدخول في العمل بمساعدة وتحت الاسم التجاري لمانح الامتياز. لوضعها بشكل مختلف قليلاً ، هذه رسوم للانضمام إلى شبكة امتياز موجودة بالفعل.

جزء آخر من المدفوعات (الإتاوات) عبارة عن مدفوعات لها معنى اقتصادي مختلف قليلاً. نحن هنا نتحدث عن حقيقة أن الشركة تعمل وتحقق ربحًا ، ونخصم جزءًا منها لمن دعم صاحب الامتياز.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا ننسى أن هذا المبلغ يشمل الدفع مقابل الخدمات المقدمة والحق في استخدام العلامة التجارية المقابلة.

لا تساوي شيئا:يتم تحديد جميع أنواع المدفوعات المرتبطة بعلاقات الامتياز الاقتصادية في نص اتفاقية الامتياز التي يبرمونها.

دعنا نسأل أنفسنا السؤال عن مدى دقة تحديد مبلغ المساهمة الإجمالية؟ هل توجد أي إرشادات معيارية لكيفية التعامل مع هذا الموقف؟ هذا في الواقع سؤال صعب.

بعد كل شيء ، هنا تحتاج إلى تقييم عدة عوامل معقدة نوعًا ما. على سبيل المثال ، نحن نتحدث عن كيفية تأثير العلامة التجارية المقدمة إلى صاحب الامتياز على ربحه؟ ما هو العائد المتوقع المعقول؟

ما هي تكلفة الخدمات المختلفة وأي دعم يأتي من مانح الامتياز؟ كل هذه الأسئلة معقدة للغاية. لهذا السبب ، لا توجد توصيات مقبولة بشكل عام من هذا النوع.

في كل حالة محددة ، لكل نظام امتياز ، قد تنطبق مبادئ مختلفة لإبرام مثل هذه الاتفاقات. هناك مشكلة أخرى صعبة وهي التحديد الدقيق لأرباح الحاصل على الامتياز.

عدة إجابات مختلفة ممكنة على هذا السؤال. عند إبرام اتفاقية مناسبة ، من المهم أن تحدد قدر الإمكان ما هو التعريف المحدد محل البحث.

استخدامات أخرى للمصطلح

المعنى الوارد أعلاه لمصطلح "مقطوع" - نحن نتحدث عن مبلغ مقطوع - ينطبق على العلاقات الاقتصادية للامتياز ، وبمعنى أوسع - على العلاقات المرتبطة باستخدام الترخيص.

لكن المصطلح له معاني أخرى أيضًا.دعنا نتحدث عنها بمزيد من التفصيل. دعنا نتحدث عن المقصود عندما يتحدثون عن مبلغ مقطوع.

يمكن استخدام هذا المصطلح في معنيين مختلفين. الظل العام للمعنى هو أننا نتحدث عن كميات معينة لا يتم تقسيمها إلى مكونات.

• مبلغ مقطوع من العقد- هذا هو المبلغ الإجمالي للدفع بموجب هذا العقد ، والذي لم يتم تقسيمه إلى مكونات. بالمعنى الثاني ، نحن نتحدث عن مقدار الضرائب المدفوعة دون مؤشرات محددة تعتبر ضرائب معينة جزءًا من هذا المبلغ.
• مصطلح آخر مستخدم هو "مبلغ مقطوع".في هذه الحالة ، نحن نتحدث عن تكلفة وحدة دفعة من البضائع في المتوسط. أي أنه يبدو بشكل مصطنع أن جميع وحدات المنتج في دفعة معينة هي نفسها ، وبالتالي لها نفس السعر (حتى إذا لم يكن الأمر كذلك). أي أن السعر المشروط لوحدة من السلع من هذا النوع يسمى المبلغ الإجمالي.
• بشكل منفصل ، هناك مفهوم الجمع الكلي أو الضريبة الكلية. السمة المميزة لها هي أن مجموعها لا يعتمد على الإطلاق النتائج الماليةاعمال. هذه القيمة منصوص عليها بشكل مباشر في العقد المبرم ولا تعتمد على أي نوع من ميزات الصفقة.
• هناك استخدام آخر لهذا المصطلح. نحن نتحدث عن طابع مبلغ مقطوع.يستخدم هذا المصطلح في الأنشطة البريدية. في بعض الحالات ، قد تقوم شركة أو مؤسسة بعدد كبير من المراسلات.

في هذه الحالة ، من الملائم لكل من المؤسسة ومكتب البريد الدفع بكميات كبيرة على الفور. يتم ذلك عادة من خلال الدفع المسبق. في نفس الوقت ، يوم العناصر البريديةيتم وضع هذا الختم.

ماذا يتكون المبلغ المقطوع؟

على الرغم من عدم وجود قواعد واحدة وعالمية لتكوينها بسبب التنوع الهائل في المواقف المحددة ، لا يزال من الممكن الإشارة إلى المكونات القياسية لهذا المبلغ.

• جزء واحد ، بالطبع ، هو رسم الحق في استخدام العلامة التجارية المقدمة.لكن هناك مكونات أخرى أيضًا.
• عادة ما يساعد مانحو الامتياز ليس فقط في التوظيف ، ولكن أيضًا طاقم القطار. هذه الخدمات ، بالطبع ، ليست مجانية.
• عادة ما يتم توفير سمات العلامات التجارية المختلفة.يمكن أن يكون زي موحد للموظفين والطباعة ومتنوعة معدات المتجرأو المنتجات المطبوعة ذات العلامات التجارية. من خلال تلقي هذه المساعدة ، يوفر صاحب الامتياز نفسه من نفقات معينة ، ويحولها في الواقع إلى مانح الامتياز.
• توفير هذه وغيرها من الخدمات المماثلةيمكن لصاحب الامتياز أيضًا جزء لا يتجزأدفع مبلغ مقطوع.

مبادئ حساب المدفوعات الإجمالية

ملحوظةأن المدفوعات المتعلقة بالامتياز تتكون من جزأين ، رسم لمرة واحدة (مبلغ مقطوع) ومدفوعات منتظمة (إتاوات).

مبلغ جميع المدفوعاتهو السعر الإجمالي للامتياز والمساعدة ذات الصلة. يمكن تقسيم هذا السعر إلى هذين الجزأين بطرق مختلفة.

في الوقت نفسه ، عليك أن تتذكر أنك تحتاج أولاً إلى تقييم مدى ملاءمة السعر المقترح للامتياز. يتم إجراء ذلك بسهولة أكبر من خلال تحليل أنواع مماثلة من الأعمال.

عادة ما يتم تحديد مبلغ المساهمة الإجمالية على أساس العوامل التالية:

1. المبلغ عادة من 5 إلى 25 في المائة من إجمالي الدفعة.
2. إذا كان المبلغ كبيرًا بشكل غير متناسب ، فإن هذا يعرض صاحب الامتياز لمخاطر إضافية.
3. عند إجراء المدفوعات ، ينبغي مراعاة العمليات التضخمية في الاقتصاد.
4. يسعى مانح الامتياز إلى الحصول على مثل هذا المبلغ الذي ، عند إيداعه في البنك بفائدة ، سيعطي دخلاً مساوياً لمدفوعات الإتاوة.
5. يسعى الحاصل على الامتياز إلى التصرف بطريقة يكون فيها معدل القرض (مساويًا في الحجم لرسوم المبلغ الإجمالي) مساويًا للمبلغ المدفوع.

في الواقع ، فإن المبلغ الإجمالي هو تكلفة الامتياز ، والتي في بدون فشليجب أن تدفع لصاحب الامتياز. بالمعنى الواسع للكلمة ، يمكن أن يكون للمساهمة الإجمالية أهمية أكبر إلى حد ما. لفهم هذا المصطلح بشكل أعمق ومعرفة كيفية ظهوره على الإطلاق ، يجب على المرء أن يبدأ من أساسياته.

نشأ سوق الامتياز في الولايات المتحدة ، ولهذا السبب يشار إلى رسوم الامتياز باسم رسوم الامتياز. بتعبير أدق ، إذن هذا المصطلحتقف مقابل رسوم الترخيص. وبالتالي ، فإن صاحب الامتياز في الولايات المتحدة يدفع بدلاً من ذلك الحق في العمل تحت علامة تجارية معينة.

في التشريع الروسي ، لا يوجد مصطلح "مساهمة مقطوعة" ، وكذلك لا يوجد تعريف لكلمة "حق الامتياز". اتضح أن القوانين المحلية لا تحمي نطاق الامتياز. صحيح هذه اللحظةهناك تعريف لاتفاقية الامتياز التجاري - عادة على أساسها ، تنظم الشركة وشريكها علاقاتهما. تم وصف هذه الاتفاقية بالتفصيل في المادة 1030 من القانون المدني للاتحاد الروسي - ويلاحظ هناك أنه بموجب الاتفاقية يمكن لصاحب حقوق الطبع والنشر تلقي الدفع. وبناءً على ذلك ، يمكن افتراض أن مبلغ مساهمة المبلغ الإجمالي محدد في اتفاقية الامتياز التجاري. في الوقت نفسه ، يحصل صاحب الامتياز بدوره على الحق في استخدام العلامة التجارية والمنهجية والمعايير والمنتجات الخاصة بالشركة الأم.

صحيح أنه من المفيد أن نفهم أن رسم المبلغ الإجمالي قد لا يكون هو الرسم الوحيد لنشاط الامتياز التجاري. كقاعدة عامة ، يتعين على الشريك أن يدفع بشكل منفصل إيجار المبنى وشراء البضائع و المعدات اللازمة. في هذا الصدد ، يجدر مناقشة التكاليف المحتملة على الفور مع مانح الامتياز. على الأقل ، يتم استخدام هذا المخطط تقريبًا من قبل معظم الشركات التي تقدم امتيازًا.

يمكننا القول أن دفع مبلغ مقطوع يعني ضمناً بعض الخدمات ، وغالبًا ما تكون استشارية. أي أن شركة مانح الامتياز تقدم المساعدة القانونية والمحاسبية للشريك. أيضًا ، قد يشمل رسم المبلغ الإجمالي رحلة إلى مكان افتتاح نقطة جديدة والمزيد من الدعم بشأن جميع القضايا الناشئة.

مبلغ مقطوع بلغة المحاسب

إذا تحدثنا عن محاسبة مساهمة بمبلغ إجمالي ، فإنها تندرج تحت اللائحة محاسبة"محاسبة الأصول غير الملموسة" (وثيقة رقم 153 ن بتاريخ 27 ديسمبر 2007). كيف يحدث هذا بالضبط ، دعنا نلقي نظرة على مثال.

لنفترض أن الشركة لديها 100 صاحب امتياز. في الوقت نفسه ، فإن مساهمة المبلغ الإجمالي لها مبلغ ثابت لفترة طويلة. بطبيعة الحال ، يزداد عدد الشركاء بمرور الوقت ويعتبر بيع امتياز لمثل هذه الشركة هو الوسيلة الرئيسية للكسب. في هذا الصدد ، يتم عرض جميع المساهمات المقطوعة من الشركاء في تقرير المحاسبة كإيرادات مبيعات. إذا تحدثنا عن الشركات التي لا يمثل فيها الامتياز المصدر الرئيسي للدخل ، فسيتم عرض رسوم المبلغ الإجمالي في شكل دخل تشغيلي.

إذا تحدثنا عن الضرائب عند استلام مساهمة بمبلغ إجمالي ، فسيتم تصنيفها كخدمة مقدمة. يتم استحقاق الضريبة على مبلغ هذا الدفع من لحظة دخول اتفاقية الامتياز حيز التنفيذ.

ما الذي يحدد مقدار المبلغ المقطوع؟

عند تحليل سوق الامتياز ، يمكنك أن ترى أن حجم مساهمة المبلغ الإجمالي يختلف اختلافًا كبيرًا من شركة إلى أخرى. بالنسبة للبعض ، يبدو وكأنه دفعة رمزية ، وبالنسبة لشخص ما ، يبدو وكأنه ثروة. وأحيانًا لا يتم تحصيل رسوم مقطوعة من الشريك على الإطلاق. الحالة الأخيرة أكثر ملاءمة لتلك الشركات التي تنتج السلع المعروضة بنفسها. إما أن يشير المبلغ الإجمالي دفعة واحدة ببساطة إلى الدفعة الأولى ، أو حجم الشراء الأولي ، أو ، بشكل أكثر بساطة ، الحد الأدنى لدخول الشركة. هذا ، من حيث المبدأ ، قد لا يكون هناك رسوم مقطوعة ، ولكن لا يزال يتعين على صاحب الامتياز إنفاق هذا المبلغ أو ذاك. غالبًا ما يتم التنازل عن هذه الرسوم مع وجود رغبة قوية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وكذلك للتأثير على المنافسين. تسمح الظروف المواتية للشركاء بحل العديد من مشاكل الشركة الأم.

قلنا أعلاه أن رسم المبلغ الإجمالي غالبًا ما يتضمن مجموعة كاملة من الخدمات ، على سبيل المثال ، المساعدة في فتح نقطة ، وتوفير المواد الإعلانية وتدريب الموظفين. كل هذا لا يكلف صاحب الامتياز مجانًا ، لذلك يحتاج على الأقل إلى تعويض التكاليف. في معظم الحالات ، لا يمثل المبلغ الإجمالي الإجمالي هو صافي ربح مالك الشركة ، وكقاعدة عامة ، يتم إنفاق الكثير من الأموال على رواتب عمل موظفي مانح الامتياز ، لأنهم يقضون أيضًا وقتًا طويلاً في إعداد العمل ومزيد من المساعدة. بناءً على ذلك ، يقوم مانح الامتياز ببعض العلامات من أجل جني بعض المال على الأقل من بيع الامتياز.

من الضروري أن يكون مبلغ المبلغ المقطوع مقبولاً. أي أن حجمها يناسب مانح الامتياز ، وفي نفس الوقت يكون في متناول الشركاء المحتملين. غالبًا ما يكون هذا المؤشر عاملاً رئيسيًا في تطور الشركة. الشروط المقبولة لكلا الطرفين ، كما تعلم ، هي فرصة عظيمة لتوسيع نطاق عملك.

يجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أن سوق الامتياز لديه أيضًا في بعض الأحيان الكثير من المنافسة. في كثير من الأحيان ، يتنافس مانحو الامتياز في نفس المنطقة بجدية مع بعضهم البعض ، لذلك يمكن أن تكون ظروف عملهم مختلفة بشكل خطير. بطبيعة الحال ، مع المنافسة العالية ، تبدو بعض العروض في بعض الأحيان أكثر إثارة للاهتمام من غيرها. من المهم هنا عدم الاستسلام للمشاعر واختيار ما هو مناسب لك تمامًا وسيسمح لك بتطوير مشروع تجاري ناجح حق الامتياز.

يحدث أحيانًا أن يُشار إلى رسم المبلغ الإجمالي بالدولار أو اليورو - وهذا أمر معتاد بالنسبة للشركات الأجنبية التي ترغب في فتح فروع لها في روسيا. في الوقت نفسه ، يذهب جزء من الأموال من مساهمة المبلغ المقطوع هنا إلى الشركة الوسيطة المحلية ، وهي المكتب التمثيلي الرئيسي للشركة الأم. هذا النهج مناسب جدًا للمؤسسات الأجنبية ، لأنها في هذه الحالة محمية بالفعل من تقلبات أسعار الصرف في بلدنا. وبطبيعة الحال ، يتم توفير كل شيء هنا أيضًا. الخدمات القياسيةاللازمة لبدء عمل تجاري. اتضح ، وهنا لا تختفي مساهمة المبلغ الإجمالي في النموذج صافي الربحللمالك - يتم دفع معظم النفقات أحيانًا مقابل عمل الموظفين وجميع المواد الموردة. كقاعدة عامة ، يعد فتح فرع لشركة أجنبية أكثر تكلفة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بعلامة تجارية تتمتع بسمعة عالمية.

في بعض الأحيان ، عند تكوين مبلغ المساهمة الإجمالية ، يتم أيضًا أخذ تكلفة التقنيات نفسها في الاعتبار. لنفترض أن مانح الامتياز لديه بعض الأسرار الخاصة ، على سبيل المثال ، يعرف خصائص الطهي. بطبيعة الحال ، مع الطلب المناسب ، يتم تقييمها أيضًا باهظة الثمن.

وبالتالي ، فإن حجم مساهمة المبلغ المقطوع يعتمد على تفاصيل عمل معين وعلى مبادئ المنظمة. في مكان ما من الناحية العملية لا يهم على الإطلاق ، ولكن في مكان ما هو الدخل الرئيسي للشركة. في أي حال ، ستحسب الشركة الأم دائمًا جميع المخاطر والتكاليف عند حساب المبلغ الإجمالي.

هل من الممكن العثور على امتياز بدون دفع مبلغ مقطوع؟

ربما يفكر شخص ما في السؤال: لماذا نحتاج إلى مساهمة مقطوعة على الإطلاق؟ بالتأكيد ، لا يرغب العديد من رواد الأعمال في دفع "مثل هذا تمامًا" أموال الشركة الأم ويريدون توفير المال. هناك حقًا طريقة للخروج ، وإذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك العثور على امتياز لا يتم تحصيل رسوم مقطوعة مقابله. كقاعدة عامة ، يوجد هذا غالبًا في التجارة ، ولكن من الممكن العثور عليه في أنواع أخرى من الأعمال. يجب على رائد الأعمال أولاً وقبل كل شيء أن يقرر نوع العمل الذي يريد القيام به ، وبعد ذلك كل ما تبقى هو الاختيار من بين الخيارات الحالية. هذا ليس بالأمر الصعب ، ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى مراعاة تفاصيل العمل. لتأكيد ذلك ، فيما يلي أمثلة على الامتيازات التي لا يلزم دفع مثل هذه الرسوم مقابلها.

تأكد من إطلاعك على الامتيازات بدون الدفع لأسفلفي الكتالوج الخاص بنا (أكثر من 100 عرض!) -

يراعة

تتضمن الشركة بيع كتب التلوين والبطاقات البريدية الفريدة. تم افتتاح أول منفذ تحت هذه العلامة التجارية في عام 2016. منذ عام 2018 ، تقدم الشركة امتيازًا للجميع.

يبدأ الاستثمار الأولي من 50 ألف روبل. من المفترض أن يكون الربح الشهري للشريك حوالي 60 ألف روبل شهريًا. لذلك ، يمكنك استرداد جميع الاستثمارات هنا حرفيًا خلال شهر أو شهرين بعد شراء حق الامتياز. في هذه الحالة ، لا يلزم دفع أي مدفوعات أخرى ، باستثناء دفع ثمن البضائع. وهذا يعني أن كل شيء سهل وبسيط للغاية. تقدم الشركة الأم بدورها جميع النصائح ذات الصلة وتضمن التوريد المستمر للسلع.

للتعاون ، مطلوب مساحة من 1 إلى 2 متر مربع هنا (يتم وضع رف صغير مع البضائع في أرضية التداول). علاوة على ذلك ، يمكن بيع منتجات هذه الشركة بنجاح في منفذ موجود.

جيري ويبر

تخطط العلامة التجارية الألمانية جيري ويبر لفتح متجر أزياء ملابس نسائية. ظهرت الشركة في عام 1973 ، وهي تتعاون بموجب نظام الامتياز منذ عام 1999.

الحجم المقدر للاستثمارات: 6 ملايين روبل. وقت الاسترداد: حوالي عام واحد. بناءً على ذلك ، يمكننا القول أنه يمكن للشريك أن يكسب حوالي 500 ألف روبل شهريًا.

يتم تزويد الشريك بدعم شامل ، ويتم تدريب البائعين. يتم تطوير خطة عمل المتجر على أساس فردي ، ويتم تقديم المساعدة في شراء مجموعة منتجات مناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد الشركة صاحبة الامتياز في اختيار أنسب المباني للعمل. أيضًا ، بعد شراء حق الامتياز ، يتم مساعدة رجل الأعمال بشكل مباشر في فتح متجر.

لفتح شركة امتياز Gerry Weber ، تحتاج إلى غرفة بمساحة مائة إلى مائتي متر مربع. من المهم أن يكون في العصر الحديث مجمع تجاريأو في الشارع الرئيسي بالمدينة. بطبيعة الحال ، من الموقع مخرجيعتمد ربح الحاصل على الامتياز بشكل خطير ، لذلك يجب أيضًا أخذ هذا العامل في الاعتبار عند شراء الامتياز المحدد.

منزل رأسا على عقب

الامتياز المقلوب هو عمل يقوم على تنظيم كائن فني فريد. كما يوحي الاسم ، الهيكل عبارة عن منزل يقف على السطح (بتعبير أدق ، بزاوية حوالي عشر درجات). من الخارج ، يبدو أن المنزل على وشك السقوط ، لكن داخل الشخص يشعر بأنه غير عادي إلى حد ما.

توجد منازل مماثلة بالفعل في مدن مختلفة وتم اختبارها بنجاح كمكان للزيارات الجماعية. تم تصويرهم على خلفيتهم وفي نفس الوقت هم مناسبون تمامًا لجذب محلي. تشير المعلومات حول الامتياز إلى أنه في المدن التي يبلغ عدد سكانها مائتي ألف شخص ، هناك طلب كبير عليهم. من الواضح أن هذا هو الأنسب للمستوطنات ذات حركة السياحة الجيدة. تعمل الشركة نفسها منذ عام 2015 وفي الوقت الحالي تم بالفعل افتتاح أحد عشر منزلاً من هذا القبيل بموجب هذا الامتياز.

المبلغ المطلوب للاستثمارات: من 2 مليون و 300 ألف روبل. المكاسب التقريبية: 300 ألف روبل شهرياً. فترة الاسترداد المقدرة: من ثلاثة إلى ثمانية أشهر. من الجدير بالذكر أن مانح الامتياز يعطي ضمانًا رسميًا لذلك. يأتي الربح الرئيسي من مبيعات التذاكر (في المتوسط ​​، يزور حوالي ثلاثين ألف شخص مثل هذا المكان سنويًا). من الممكن بيع خدمات الصور والهدايا التذكارية والمشروبات والوجبات الخفيفة. في الواقع ، في مثل هذا المكان ، يمكنك تقديم أي خدمة تقريبًا تتعلق بتنظيم أوقات الفراغ ، على سبيل المثال ، استئجار الدراجات أو ألواح التزلج على الماء.

من خلال شراء هذا الامتياز ، يتلقى الشريك خطة عمل وجميع التعليمات لإيجاد مكان مناسب للعمل. يتم أيضًا تقديم جميع الوثائق ذات الصلة ، مما يسمح لك بالقيام بأنشطة وفقًا للقانون.

لفتح عمل تجاري لمنزل مقلوب رأسًا على عقب ، فأنت بحاجة إلى قطعة أرض تتراوح من ثلاثة وعشرين إلى ثلاثين مترًا مربعًا.

ابتسامتي الرائعة

امتياز My Brilliant Smile هو عمل لأولئك الذين يرغبون في كسب المال من تبييض الأسنان. تأسست الشركة في عام 2013 وأطلقت نظام الامتياز في عام 2014. الآن لدى الشركة حوالي مائة وعشرين شريكًا. لديها حاليا خمسة فروع.

تشير معلومات الامتياز إلى أن صاحب المشروع يمكن أن يكسب حوالي 70 ألف روبل شهريًا ، ومتوسط ​​الشيك هنا هو ثلاثة آلاف وخمسمائة روبل. في الوقت نفسه ، يمكنك الحصول على ما بين ثلاثين إلى ستين عميلًا في المتوسط ​​شهريًا. حجم الاستثمارات في هذا العملحوالي 100 ألف روبل. اتضح أنه في غضون شهر أو شهرين يمكن لرجل الأعمال استرداد جميع استثماراته.

يتم مساعدة الشريك في الترويج من خلال الشبكات الاجتماعية المقدمة المساحة الشخصيةو برنامج تدريب. يتم توفير المواد الترويجية والإعلامية اللازمة ، ويتم توفير مجموعات من عقود الشركة. يجري إعداد نظام CRM وإمكانية تسجيل العملاء عبر الإنترنت. يتم إجراء تحليل للمنافسين ، ويتم توفير موقع من صفحة واحدة. بالإضافة إلى الإجراءات القياسية ، يتم تقديم منتجات تبييض للعملاء في المنزل.

يجب ألا تقل مساحة الغرفة هنا عن عشرة أمتار مربعة. لا يتطلب هذا الامتياز أي تراخيص ومهنيين طبيين مؤهلين. يكفي حرفيا موظف واحد أو اثنان للقيام بأنشطة كاملة. اتضح أنه يمكن لأي رائد أعمال أن يبدأ التعاون في هذا الامتياز ، وتجدر الإشارة إلى أنه باستثمارات منخفضة نسبيًا.

خط الحلم

امتياز Dreamline هو بيع المراتب والأسرة والأثاث الأخرى ذات الصلة. تصل الطاقة الإنتاجية للشركة إلى ثلاثين ألف وحدة شهريًا. ظهرت المؤسسة نفسها في عام 2007 ولديها في الوقت الحالي أربعة عشر فرعًا.

الاستثمار الأولي هنا هو 400 ألف روبل ، ويمكن أن يصل الربح الشهري للشريك إلى 350 ألف روبل. وبالتالي ، فإن استثمار صاحب الامتياز يمكن أن يؤتي ثماره في غضون شهر إلى شهرين.

ممثلو مانح الامتياز ، بدورهم ، يسافرون إلى مدينة الشريك تحليل التسويقوالمساعدة في اختيار المباني المناسبة. يتم تقدير ربحية المتجر المستقبلي أيضًا. تقدم للشريك وعينات من المنتجات. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن العرض الأول للأثاث يتم تقديمه للشريك بالتقسيط. يتم تطوير مشروع فردي وفقًا للاختيار مساحة تجزئة. المتجر مزود بملصقات إعلانية وكتالوجات ومواد أخرى تحمل علامات تجارية. توظيف وتدريب موظفي المتجر. يتم نشر المعلومات المتعلقة بالشريك على الموقع الرسمي للشركة.

للتعاون بموجب هذا الامتياز ، يجب ألا تقل مساحة المتجر عن أربعين مترًا مربعًا. من المهم وضع نقطة في مراكز أثاث متخصصة ، أو في أماكن ذات حركة مرور مستهدفة جيدة. اختيار مكان مناسب للعمل بشكل صحيح ، سيكون من الممكن التحدث عن عائد سريع على الاستثمار.

رؤية ذكية

امتياز سمارت فيجن هو دخل من صالون البصريات الطبية. تم افتتاح أول متجر تحت هذه العلامة التجارية في عام 2009 ، ويوجد حاليًا خمسة عشر منفذًا من هذا القبيل.

تبدأ الاستثمارات هنا من 400 ألف روبل ، وتستغرق فترة الاسترداد حوالي خمسة أشهر. بناءً على ذلك ، يمكننا القول أن الأرباح الشهرية للشريك يمكن أن تكون حوالي 80 ألف روبل.

عند شراء امتياز ، يتلقى رائد الأعمال مشروع تصميم صالون وحزمة من المستندات التي تعكس جميع الفروق الدقيقة للعمل الكامل. معطى وخطوة خطوة خطة التسويقلإطلاق المتجر بنجاح. في سياق التعاون الحديث منتجات البرمجيات، والتي يمكنك من خلالها التحكم في عملك من أي مكان في العالم. يتم توفير موقع شخصي أيضًا مع الشبكات الاجتماعية. يتم تقديم المساعدة في تعيين الموظفين وتدريبهم. يتم تعيين صاحب الامتياز مديرًا شخصيًا يشرف على جميع أعماله. ضروري معدات طبيةمتاح للإيجار وهذا يسمح لك بتوفير مبلغ كبير.

اعتمادًا على الاستثمارات المتاحة ، يمكن للشريك اختيار الشكل المناسب للتعاون. ستعتمد مساحة المتجر المستقبلي أيضًا على هذا الاختيار: الحد الأدنى للخيار يجب أن يكون بمساحة عشرين ، والحد الأقصى - من ستين مترًا مربعًا. من الجدير بالذكر أنه من أجل التعاون بموجب هذا الامتياز ، لا تحتاج إلى خبرة في الأعمال التجارية أو الأنشطة الطبية.

استنتاج

لذلك ، اكتشفنا أن رسم المبلغ الإجمالي هو ، كقاعدة عامة ، رسوم لمجموعة من الخدمات التي يقدمها مانح الامتياز. يعني هذا عادةً المساعدة الشاملة في تنظيم الأنشطة وتنفيذها ، فضلاً عن توفير جميع الترويسات والمواد الترويجية.

من خلال دفع رسم إجمالي ، يشتري رائد الأعمال على الفور حق الامتياز وينقذ نفسه من العديد من المشاكل التنظيمية. بالنظر إلى تكلفة المساهمة الإجمالية ، يمكنك بالفعل معرفة السعر المحدد لنوع معين من النشاط. مرة أخرى ، يساعد في حساب جميع أنواع المخاطر. بشكل عام ، يمكننا القول أن مساهمة المبلغ الإجمالي هي نوع من الحد الأدنى للدخول في نشاط تجاري. غالبًا ما يكون أكثر رمزية ولا يمثل المصدر الرئيسي لدخل مانح الامتياز. علاوة على ذلك ، من المربح أكثر للعديد من الشركات أن تبيع سلعها بكميات كبيرة ببساطة وتوفر جميع أنواع الدعم لرائد الأعمال.

قد لا تتقاضى بعض الشركات رسومًا مقطوعة على الإطلاق ، ولكن بعد ذلك يجب على صاحب الامتياز معرفة النفقات المحتملة عند بدء عمل تجاري. بطبيعة الحال ، يمكن أن تكون كبيرة جدًا وبدون رسوم مقطوعة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون النفقات غير متوقعة ، ولكن يمكن إلغاء الكثير منها تمامًا من خلال مساهمة بمبلغ إجمالي. في الوقت نفسه ، إذا كان رائد الأعمال لا يريد أساسًا أن يدفعها عند فتح فرع للشركة ، فيمكنه بسهولة العثور على عروض بدون رسوم مقطوعة - لا توجد مشاكل مع هذا اليوم أيضًا ، وقد قدمنا ​​أعلاه فقط أصغر جزء من هذه الأمثلة.

بدء عملك الخاص يتطلب الكثير من المال. إذا كان هناك القليل من رأس المال الأولي ، فيجب على رجل الأعمال المبتدئ الانتباه إلى الامتيازات. يتطلب هذا معرفة أساسية ، بدءًا من الإتاوات ، ورسومًا مقطوعة ، وفي الواقع ، حق الامتياز. هناك أشخاص ينظرون إلى التعريفين الأولين على أنهما واحد. لذلك ، من الضروري أن نفهم بالتفصيل ما هي حقوق الامتياز في الامتياز وكيف تختلف عن رسوم المبلغ الإجمالي.

قليلا عن الامتياز

بواسطة انشاء الأعمال التجارية الخاصة، يخاف كل شخص ثانٍ من أن يتحول العمل التجاري إلى أنه غير مربح. يمكن، متجر جديدلن يكون هناك طلب ، فإن البضائع الموجودة في المخازن لن تحظى بشعبية لدى المشترين. يسمى اكتساب التقنيات الناجحة التي مكنت الآخرين من تكوين ثروة بالامتياز.

هذه طريقة فعالة لإدارة عمل ناجح. يعد استخدام الامتياز وسيلة ممتازة للخروج لرجال الأعمال المبتدئين الذين لا يثقون في قدراتهم ، وبالتالي فهم يحاولون بدء عمل تجاري بأساليب مجربة. أيضًا ، سيساعد استخدام علامة تجارية مشهورة في الترويج بسرعة كبيرة. العلامة التجارية الجديدة.

هناك طرفان مشتركان في الاتفاقية:

• صاحب الامتياز - الشخص الذي يكتسب التقنية ؛
• مانح الامتياز هو الشخص الذي يبيع المعرفة حول إدارة عمل تجاري ناجح.

يلتزم كلا الطرفين بشروط الدفع المنصوص عليها في العقد. يحق لصاحب الامتياز تغريم الشريك بسبب مخالفة العقد.

عند إبرام اتفاقية الامتياز ، يمنح البائع الحق في استخدام علامته التجارية. لن يتمكن رجل الأعمال الشاب من إدارة أعماله بمفرده ، حيث يتم التحكم في حركة التطوير وتعديلها بالكامل بواسطة صاحب العلامة التجارية.

عند توقيع اتفاقية بشأن استخدام العلامة التجارية والعلامة التجارية والملكية الفكرية الأخرى ، يقوم المشتري بانتظام بدفع مدفوعات مقابل استخدام موضوع الاتفاقية ، ويدفع سعر الفائدة. تسمى هذه المدفوعات الإتاوات.

موضوع العقد:

• براءة الإختراع. قد يكون اختراعًا ؛
• حقوق النشر. على سبيل المثال ، استخدام الكتب والأجهزة في أنشطتهم التجارية ؛
• نموذج العمل؛
• شعار؛
• ماركة؛
• صياغة.
• الموارد الطبيعية المستخدمة لتحقيق الربح.

يتم تحديد مبلغ الإتاوات في الامتياز في العقد. في هذه الحالة ، سيتم تحديد الرقم بشكل ثابت ومتكرر شهريًا أو سيتم احتساب النسبة المئوية للمبيعات الشهرية. يتم تنظيم هذه اللحظة من قبل رواد الأعمال بشكل مستقل.

يتم النظر في ثلاثة أنواع من التسويات مع صاحب الملكية الفكرية:

1. يتم احتساب نسبة من كمية المنتج المباع. في هذه الحالة ، تتم التسويات مع مانح الامتياز فقط على المبيعات الفعلية. لذلك ، هناك حاجة للتحكم المستمر في أنشطة صاحب الامتياز.
2. نسبة الهامش. يعتمد المبلغ على الفائدة المتراكمة أعلى قيمة الإدخال. هذا يعني أنه سيتم احتساب مبلغ الإتاوة من علامة السعر على المنتج الذي يتم بيعه.
3. معدل ثابت أو إتاوة ثابتة. في هذه الحالة ، يدفع رائد الأعمال المبلغ شهريًا. يتم تحديد الحجم بناءً على بيانات المؤسسة التي اشترت الامتياز. هذا يعني أن ما شركة أكبر، كلما زادت الإرادة مبلغ ثابت.

هناك أيضًا نوع رابع من الدفع - هذه هي مدفوعات الامتياز الرئيسية في شكل مشترك ، متى أنواع معينةالمنتج يحتوي على عدة أنواع من الإتاوات في وقت واحد.

يعتمد حساب مبلغ الأجر الشهري على مدى شعبية العلامة التجارية المقترحة وفي أي منطقة يتم التخطيط لها النشاط الريادي. إذا بدأ العمل في مدينة صغيرة ، فسيتم تخفيض السعر.

في ظل هذه الظروف ، يجب ألا تعتمد على أرباح كبيرة.

السوق الروسييحاول إبرام عقد لاستخدام حق الامتياز ، وتحديد رقم ثابت للأجر. في هذه الحالة ، يتم استخدام العملة الوطنية. لكن هذا فقط في العقد. غالبًا ما يزيد المبلغ لاحقًا بسبب استخدام المؤشرات. نتيجة لذلك ، يرتبط المبلغ "الثابت" بالتضخم ويتزايد باستمرار.

إذا تحدثنا عن سعر الفائدة ، فإن المعامل هنا يتراوح من 5 إلى 10 بالمائة. غالبًا ما يكون هناك امتياز بدون دفع. لكن هذه ليست القاعدة تمامًا. في هذه الحالة ، يصبح المُصنِّع أو المورد ، وهو أيضًا مانح الامتياز ، هو صاحب الامتياز. يتم تضمين تكلفة المنتج الفكري في سعر المواد الخام أو المنتجات النهائية. يعتمد الربح على زيادة معدل دورانه.

مصطلح آخر يظهر عندما يتعلق الأمر بالحصول على ملكية فكرية.

ما هو رسم المبلغ الإجمالي - هذا هو مبلغ الدفع الذي تم إنفاقه في الامتياز مرة واحدة. عند إبرام عقد للاستخدام ، يجب تحديد مبلغ الدفعة الأولية. يجب دفعها على الفور وبالكامل. هناك اتفاقيات يتم فيها تقسيم مبلغ المساهمة الكلية إلى عدة مدفوعات.

ما هو مبلغ المساهمة:

• مقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على إطلاق منتج جديد ؛
• تكلفة الخدمات المقدمة للعضو الجديد ؛
• مدى شعبية العلامة التجارية.

عن طريق الدفع لمرة واحدة ، يمر المشتري علامة تجاريةوالمشورة بشأن الإدارة عمل ناجح. يشير الامتياز إلى أنه من أجل إنشاء عمل مؤسسة جديدة ، فإنهم يجرون تحليلًا أوليًا للسوق ويساعدون في ممارسة الأعمال التجارية. هذا ما يتم دفع الرسوم مقابله.

كقاعدة عامة ، 80 بالمائة من المبلغ المودع يغطي تكاليف شركة البائع. تذهب نسبة 20 في المائة المتبقية إلى الحصول على حق المؤلف.

فرض الضرائب على مدفوعات الامتياز

تُفرض الضرائب على عقود الاستحواذ على الملكية الفكرية في الحالة التي يكون فيها أحد الأطراف ممثلاً لدولة أخرى. تفرض بعض البلدان ضرائب بقيمة 40 في المائة من مبلغ العقد ، بينما تقوم دول أخرى ، على العكس من ذلك ، بتبسيط تحصيل المساهمات في الميزانية من خلال إلغائها تمامًا فيما يتعلق بعقود الامتياز.

تنص تشريعات الاتحاد الروسي على أن جميع إجراءات التسجيل في الهيئات الحكوميةالعقود التي ينتجها مانح الامتياز. في الوقت نفسه ، تخضع الاتفاقية لقوانين الدولة التي يعمل فيها مالك المنتج الفكري.

فيما يتعلق بالضرائب والرسوم ، يمنح العقد المبرم بموجب الامتياز دخلًا متعلقًا بعدم التشغيل. في حالة عدم وجود مكتب تمثيلي دائم للمشترك الأول في روسيا ، فإنه سيتأثر بتراكم الضرائب ، والحاجة إلى دفعها بمبلغ 20 في المائة من حجم المبيعات المستلمة.

هناك اتفاق بين الاتحاد الروسيوالبلد الذي تم فيه تسجيل صاحب الامتياز ، عند إلغاء المعدل المزدوج ، يسمح لك بإعفاء المواطن من دفع الضرائب والمساهمات في ميزانية الاتحاد الروسي.

عند إدارة الأعمال التجارية ، لا يوجد تفاهات ، وهذا ينطبق على الامتياز. قبل توقيع العقد ، من المفيد معرفة ما يقدمه الطرف بالضبط ، وما هي خدمات التطوير والدعم التي سيتم تقديمها. ستوضح إجابات مانح الامتياز على الفور مدى معقولية رسوم المبلغ الإجمالي والإتاوات. كما يتحقق من شعبية العلامة التجارية المقترحة ، ومؤهلات الخدمات المقدمة.