سوق B2B. EDS للمنصة الإلكترونية "B2B-Center

انقر فوق الزر "تسجيل" في أي صفحة من صفحات الموقع. التسجيل مجاني.
أدخل رقم تعريف الشركة TIN واملأ جهات الاتصال. سيقوم الموقع تلقائيًا بتنزيل البيانات من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، ما عليك سوى التحقق من ذلك.
حاول تحديد فئات السلع أو الخدمات التي تقدمها بدقة. بناءً عليها ، سيختار B2B-Center الإجراءات المتخصصة. سترى إخطارات عنها في حساب شخصيواستلامها عن طريق البريد الإلكتروني.
ستتحقق المنصة من بيانات شركتك خلال يوم واحد. الاعتدال ضروري لحماية المستخدمين من المقاولين عديمي الضمير. بعد معالجة الطلب ، سيصلك بريد إلكتروني به اسم مستخدم وكلمة مرور للدخول إلى الموقع.

مهم:
رعاية التسجيل والاستلام التوقيع الإلكترونيمقدما. يسجل العديد من الموردين على الموقع ، ويحصلون على ES ، ويقدمون عرضهم في اللحظة الأخيرة ، عندما يقترب الإجراء الذي يهتمون به من الاكتمال ، ويرتكبون أخطاء في وثائقهم بسبب الاندفاع. قد لا يعمل التوقيع الإلكتروني بشكل صحيح بسبب متصفح قديم ، لذا يجب عليك اختبار توقيعك الرقمي مقدمًا والتعرف على متطلبات الكمبيوتر والبرنامج (على يمين نموذج التسجيل).

كيف تختار التعريفة للمشاركة في المشتريات بموجب 223-FZ والمشتريات التجارية؟

في التعليقات على المقالات ، يمكنك الحصول على إجابات من موردين آخرين ، وسيجيب الخبراء

تتطور الأعمال الحديثة في اتجاهات عديدة ، لكن مستوى العلاقات الإلكترونية لا يزال غير مفهوم جيدًا. بالطبع ، لديها إمكانات هائلة للنمو والتطور ، لذلك فليس من المستغرب أن تكون منصات التداول في نموذج إلكترونيأصبحت أكثر وأكثر شعبية. ما هي منصات التداول بين الشركات ، وما الغرض منها وما هي أنواعها الموجودة - تابع القراءة.

ما هي منصة التداول الإلكترونية

إلكتروني طابق التجارة(ETP) - هذا مكان ما التعاون متبادل المنفعةالبائع والمشتريحيث يمكنهم تنفيذ معاملاتهم من خلاله الأجهزة الإلكترونية. إن دور مثل هذا "السوق" مناسب تمامًا لأي مورد إنترنت تقريبًا يشجع التنفيذ الهدف الأسمى: تنفيذ صفقة بين طرفين. لتحقيق المهمة المحددة ، فإن ETP لديه كل شيء الموارد اللازمة: التنظيمية والتقنية والمعلوماتية.

ماذا تحتاج

باستخدام برنامج ETP لتحقيق أهداف أعمالهم ، تتاح لكل طرف الفرصة لجعل العلاقة أكثر كفاءة من خلال الدمج في منطقة معلومات واحدة. يتم تعزيز فرص العملاء من خلال المزادات والمسابقات وطلبات تقديم العروض وعروض الأسعار (تم تحسين جميع التكاليف بالكامل) ، بينما يمكن للموردين ، الذين يشاركون في مثل هذه الأحداث ، نشر معلوماتهم حول المنتجات المقدمة.

في بعض الحالات ، تقع مهمة تنفيذ إجراءات التداول "على عاتق" طرف ثالث - منظمة متخصصة ، بالإضافة إلى إدخال بيانات معينة في ETP ، غالبًا ما تتضمن واجباتها معالجة النتيجة النهائية وحتى تحديد الفائز. مع ظهور مثل هذه المواقع ، تم تبسيط التفاعل بين العملاء والموردين إلى حد كبير ، ولا يلعب حجمهم وانتمائهم الصناعي والموقع الجغرافي أي دور.

أنواع منصات التداول الإلكترونية

يمكن أن يكون لعملية تنظيم المناقصات على ETP مجموعة متنوعة من التنسيقات ، لكن المفهوم يظل دائمًا كما هو: سيتنافس أي مورد مع المنافسين على عقد مربح مع العميل.

الفيدرالية (على مستوى الولاية) ؛
تجارية (شركات خاصة) ؛
ذات الصلة.

شاهد الفيديو عن أنواع المواقع:

منصات التداول الإلكترونية الفيدرالية

تشمل ETPs ذات الأهمية الفيدرالية المنصات التي اختارتها دائرة مكافحة الاحتكار الفيدرالية التابعة للاتحاد الروسي ووزارة التنمية الاقتصادية في الاتحاد الروسي ، والتي لديها كل ما هو ضروري لتنظيم المزادات من النوع المفتوح في الشبكة والالتزام بها في أنشطتها. القواعد الحاليةمُعرف الإطار التشريعيروسيا. تتضمن ETPs هذه اليوم CJSC Sberbank-AST ، RTS-tender ، وكالة المؤسسات الموحدة الحكومية لطلب الدولة لجمهورية تتارستان ، منصة التجارة الإلكترونية الموحدة OJSC ، CJSC Moscow Interbank Currency Exchange.

أسواق التجارة الإلكترونية التجارية

يوفر النوع التجاري للمنصات تنظيم التجارة من قبل الشركات غير الحكومية عليها ، وبالطبع ، بالمقارنة مع النوع السابق ، هناك العديد من هذه المنصات ، وقواعد عملها أكثر مرونة.

متخصصة (يتم إنشاء هذه الموارد لتلبية احتياجات مؤسسة معينة ، على سبيل المثال ، ETP لشركة Gazprom) ؛
متعدد التخصصات (بالمقارنة مع النوع السابق ، فهو يمثل نطاقًا أوسع من المنتجات والخدمات ، ويمكن لكل منظمة أن تكون موردًا وعميلًا في نفس الوقت ، دون أي إطار تسميات).

في الحالة الأخيرة ، في مثل هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك غالبًا العثور على بيانات حول عمل الشركات التي تنطبق عليها متطلبات 223-FZ.

إنشاء نظام يتحكم وينظم الشركات والمشتريات العامة ؛
توحيد عمليات تطبيق التوقيع الإلكتروني ، وهو أمر إلزامي لبرنامج ETP معين ؛
تشكيل قاعدة بيانات واحدة لجميع أطراف الصفقة (المشترين والموردين) ، بغض النظر عن موقعهم الفعلي ؛
ضمان البيانات الدقيقة والتحقق منها حول عمليات الشراء.

توحد الرابطة 4 منصات رئيسية تركز على تنفيذ الأوامر لاحتياجات الدولة والبلدية: ETP MICEX "مشتريات الدولة" و "Sberbank-AST" و "RTS-Tender" ونظام التجارة الإلكترونية "Order of the Russian الاتحاد ".

بالإضافة إلى ذلك ، تضم الجمعية أيضًا أكثر من 1000 برنامج ETP نشاطات تجارية(على وجه الخصوص ، مجموعة B2B). لا يمكنك أن تصبح جزءًا من هذا الاتحاد إلا بمساعدة توقيع إلكتروني مخصص بشكل فردي ، والذي يتم استخدامه لاحقًا في إدارة التداول (صادر عن مركز الاعتماد التابع لـ CenterInform JSC).

باستخدامه ، ستتمكن من الوصول إلى جميع البيانات المطلوبة حول العملاء الموجودين في مناطق أخرى من الدولة ، وفرصة دراسة المزايا الخاصة بك وتقييم جميع أفعالك ، وذلك بفضل "نقاء" جميع العقود المبرمة والمعاملة المتساوية من الموردين.

أيضًا ، يمكن لأعضاء الجمعية الوصول إلى البيانات الخاصة بأي برنامج ETP في الدولة أو البلدان المجاورة التي تشكل جزءًا منها. أي أن الوصول إلى جميع المعلومات الخاصة بالجمعية يقلل من تكاليف المواد والوقت ، حيث يتم تنفيذ جميع الأنشطة مباشرة دون مغادرة مكتبك.

باختصار ، توفر هذه المجموعة الوظيفية العلاقات الأكثر فائدة بين جميع المشاركين في الأنشطة التي تكشفت على الموقع.

ما هو B2B

عند الحديث عن ETP ، غالبًا ما يكون أول ما يتبادر إلى الذهن هو B2B ("شركة إلى شركة"). يوفر هذا النوع من التعاون الاقتصادي والمعلوماتي تفاعل الشركات مع الشركات الأخرى ، وليس مع المستهلك النهائي للسلع المقدمة.

في الغرب ، يُنظر إلى مصطلح "B2B" على أنه سمة لأي نوع من نشاط بعض المنظمات التي تهدف إلى ضمان الباقي. منظمات الإنتاجالمنتجات التي يحتاجونها (على سبيل المثال ، المعدات أو المواد الخام لإنتاج المنتجات). أي أن موضوعات النشاط في هذه الحالة هي المنظمات المتفاعلة في مجال السوق ، ويتم تمثيل الأشياء بالسلع والخدمات المقدمة. يمكن للشركات بأكملها ورجال الأعمال الأفراد العمل كبائعين ومشترين.

غالبًا ما يتعارض مفهوم "B2B" مع مفهوم آخر - سلع استهلاكية أو ، بشكل أكثر بساطة ، "نشاط تجاري يستهدف المستهلك النهائي". على سبيل المثال ، ستندرج المفاوضات مع شركة تصنع سلعًا للاستخدام اليومي ضمن نطاق سلع استهلاكية ، حتى لو كانت هذه الشركة كيانًا قانونيًا.

تجدر الإشارة إلى أن عدد معاملات B2B يتجاوز عدد معاملات B2C.

لقد قطعت النقود الروسية الحديثة شوطًا طويلاً في تطورها ، لكن من كان يظن أنه في عام 1725 ، كان وزن روبل واحد من النحاس 1.6 كجم وأبعاده 18 × 18 سم ، وبسمك 5 سم.

الاختلافات بين B2B و B2C

إذا كانت "ثنائية إلى ثنائية" هي "شركة إلى شركة" ، فإن "ثنائية إلى ثنائية" تنص على توفير خدمات الأعمال لعميل فردي (فرد). بالطبع هناك اختلاف معين بين هذه المفاهيم ، فهو لا يكمن فقط في الاسم.

سيكون الاختلاف الرئيسي كائن نهاية، والتي تهدف إلى المنتج أو الخدمة المقدمة. لذلك ، في B2C ، يشتريها العميل لاستخدامه الخاص ، وتكتسب الشركة حلاً جاهزًا لمشكلة تجارية معينة ، على الرغم من حقيقة أن هناك خطرًا كبيرًا من أن يكون مثل هذا الفعل خاطئًا.

تتطلب B2B معرفة جيدة بالسوق للسلع المقدمة وعملائها ، مما سيتيح لك التحديد المسبق للمخاطر التي يتعرض لها العميل وإظهار ميزة وعقلانية الحلول الممكنة. في هذه الحالة ، يتم حل جميع المشكلات وفقًا لواحد من سيناريوهين محتملين: يقوم العميل بنفسه بتنفيذ جميع المعاملات ، وتحقيق كل المسؤولية ، أو يعمل فريق كامل من المتخصصين نيابة عنه (وكذلك نيابة عن المورد). أي بالنسبة للأنشطة مع B2B ، من الضروري أن تكون قادرًا على الاستماع إلى رأي كل من فريقك والموضوعات التي تمثل اهتمامات العميل.

هناك أيضًا اختلافات في سعر البضاعة. مع B2B ، يتميز بمعدلات عالية إلى حد ما ، بينما يكون السعر منخفضًا مع B2C. بالإضافة إلى ذلك ، في الحالة الأولى ، من المهم أن تكون قادرًا على إجراء الحسابات بشكل صحيح ، مما يبرر الاستفادة طويلة الأجل من عمليات الشراء التي يتم إجراؤها.

بالنسبة لأولئك الذين تعاملوا بالفعل مع المبيعات بتنسيق B2B ، فليس سراً أن هذا نشاط جاد إلى حد ما عندما يتم الوثوق بالمشترين والخبراء المحترفين فقط للعمل مع المشتري ، ويتم تقييم جميع القرارات وتقييمها بعناية (لدى الموردين قدر كبير خبرة صناعية). على العكس من ذلك ، تتميز B2C بعمليات الشراء لمرة واحدة من قبل العميل ، دون معرفة محددة ، فقط على أساس الدوافع العاطفية.

يمارس البائعون في الفئة "ب" إلى "ب" البيع الاستشاري فقط ، وتحديداً دون استخدام نهج تلاعب. إنهم يخلقون قيمة للعميل وينظمون أنشطتهم وفقًا لقطاعات السوق. دورات المبيعات طويلة جدًا ، ولا يمكن قول ذلك عن BTC.

تتطلب مبيعات الأعمال تخطيطًا دقيقًا ، ولهذا السبب يوفر نظام عمل المديرين محاسبة النتائج الفردية. تكلفة جذب عملاء جدد في B2B أعلى بكثير من تكلفة B2C.

ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى المواصفات القياسية لما يسمى "العميل المثالي" ، مع إعطاء الأولوية لتقييم احتمالاته من أجل آخر المراحل الأولىتعاون. اتضح أنه في نظام B2B ، يكون عدد العملاء المحتملين محدودًا بشكل كبير نظرًا لأهمية كل منهم ، بينما في B2C ، يقلل تأثير النطاق الواسع من قيمتها.

يدرس موظفو نظام "شركة إلى شركة" بعناية كل شخص أو شركة تم تقييمها بنجاح على أنها واعدة ، ويتم تنفيذ أنشطة الإصلاح مع مراعاة العملاء الأكثر أهمية (يتم الجمع بين إقامة اتصال معهم وحل المشكلات الأكثر أهمية) .

شاهد الفيديو الخاص باختلاف أنظمة البيع:

أي أنه من السهل ملاحظة أنه في b2b يتم البحث عن حلول للمشكلة أثناء المبيعات ، وفي b2c يتم توفير حلول من نوع واحد فقط. في الحالة الأولى ، هذا يعني اختيار مديرين قادرين على اتخاذ قرارات مرنة ومستقلة ، اعتمادًا على الموقف المحدد ، وليس هناك حاجة لإدارة صارمة. في هذه المسألة ، التوجيه المناسب له أهمية كبيرة.

مصادر الكفاءة في نظام "b إلى c" هي المبيعات المباشرة للسلع ، والتمايز الجزئي وكسب التأييد ، وبالنسبة لـ "b to c" فهي عبارة عن اتصالات جماعية وتمايز كبير. بالطبع ، في الحالة الأولى ، يعد التدريب التسويقي الخاص مهمًا جدًا للبائعين.

لمعالجة جميع قضايا عملك بشكل فعال ، تلعب معرفة وفهم الاختلافات المذكورة أعلاه في خيارات مبيعات b2b و b2c دورًا مهمًا. مثل طرق تنظيم المبيعات ، فإن إدارة أنشطتك في كل حالة على حدة سيكون لها اختلافات كبيرة. لا يكفي مجرد استخدام استراتيجية واحدة من الشركات الشهيرة، لأن النقل الميكانيكي لنجاحها إلى وضعها من غير المرجح أن يؤدي إلى النتيجة المرجوة.

"Bee to be" والأسواق ذات الصلة لم تثير الاهتمام العام على الفور. أصبح من السهل الآن العثور على مواقع رسمية على الشبكة تعمل في مجال المبيعات عبر الإنترنت ، وفي التسعينيات البعيدة في روسيا ، لم يسمع عنها سوى قلة من الناس على الإطلاق.

لم تحدث القفزة في سوق B2B حتى عام 2001 ، وهو ما أكدته دراسة أجرتها مجموعة بوسطن الاستشارية في ذلك الوقت (أشارت النتائج الصادرة في بداية العام إلى بداية تطورها). حددت هذه الدراسة أكثر من 50 منتجًا متطورًا ونشطًا من ETP ، والتي تمثل في معظمها صناعة المعادن والوقود والطاقة. في نهاية عام 2001 ، تجاوز عدد هذه المشاريع (في مختلف قطاعات الاقتصاد الروسي) أكثر من 100 مشروع.

وفقًا للتوقعات الأولية للخبراء ، بهذا المعدل ، كان من المفترض أن ينمو حجم المعاملات في النسخة الإلكترونية في عام واحد فقط في الاتحاد الروسي بأكثر من 100 ٪ ، وبحلول عام 2004 كان يجب أن يتوقف عند قيمة 22.3 مليار يورو . ومع ذلك ، فإن الركود الوشيك لصناعة الإنترنت حول العالم أجرى بعض التعديلات على هذه الخطة ، ولم تتحقق التوقعات الأولية للمتخصصين.

في نهاية عام 2004 في روسيا ، كان من الممكن تتبع عمل ما يقرب من 200 ETPs ، والتي غطت جميع قطاعات الأعمال تقريبًا في ذلك الوقت. لا تزال مواقع B2B الحقيقية الكاملة التي من شأنها أن تقدم للعملاء مجموعة واسعة من الخدمات غير كافية ، ومعظم المواقع الحالية اليوم أشبه بكتالوجات للمنتجات المعروضة ، مع البحث عن البيانات ذات الاهتمام والمعالجة الإضافية للمعاملة دون اتصال بالإنترنت .

يوجد اليوم في الاتحاد الروسي انخفاض حاد في عدد ETPs المستقلة التي تعمل كوسيط ، مع تعزيز متزامن لمواقع طوابق التداول التي أنشأها كبار المشترين (الشراء) أو البائعين (المبيعات). علاوة على ذلك ، في السنوات الأخيرة ، لم تتطور برامج ETP المستقلة كثيرًا وتتحول بشكل متزايد إلى بوابات معلومات قياسية.

تختلف منصات التداول هذه عن بعضها البعض ومن حيث حجم المعاملات التي يتم إجراؤها عليها ، وبالتالي ، فإن قيم التداول حسب الصناعة لا تتوافق على الإطلاق مع عدد ETPs العاملة فيها. وبالتالي ، فإن حجم المبيعات السنوي ، الذي يقع في موقع واحد في قطاع الوقود والطاقة ، يتجاوز معدل دوران إحدى هذه المنصات في صناعات الأخشاب والمعادن. ومع ذلك ، فإن ربحية عملهم لا تحدد حجم المعاملات المنجزة فحسب ، بل تحدد أيضًا ترتيبات الدفع.

مبدأ تشغيل منصة التجارة الإلكترونية B2B

كتالوج على الإنترنت
مزاد علني؛
تبادل.

علاوة على ذلك ، في كل خيار ، تكون الاتفاقيات الخاصة بهم فيما يتعلق بالتوريد أو الفروق الدقيقة الأخرى في المعاملات لتوفير السلع والخدمات ممكنة. بالطبع ، ليس من الممكن دائمًا القول إن هذا مناسب بما يكفي للمشتري ، ولكن غالبًا ما يفعل البائعون على هذه المواقع كل ما هو ممكن من أجل راحة العميل والتعاون طويل الأمد. دعونا ننظر في العديد من المتغيرات من ETP من وجهة نظر مبدأ عملها.

كتالوج على الإنترنت

بمساعدة مثل هذا الكتالوج ، يمكن للمشترين العثور بسرعة على البائعين الذين يحتاجونهم وإبرام صفقات مفيدة للطرفين معهم. حتى لا تبحث في العديد من الكتالوجات القديمة من المورد ، يمكنك دائمًا اللجوء إلى إمكانات البحث في الشبكة ومقارنة العديد من خصائص المنتج الذي تهتم به في وقت واحد ، ولا سيما تاريخ التسليم ومؤشر السعر والمعلومات الخدمة والضمانات والمعلمات الأخرى.

الكتالوجات هي الخيار الأكثر قابلية للتطبيق للصناعات حيث يوجد عدد كبير من الشركات الصغيرة ويتم إجراء الصفقات غالبًا لتوريد سلع رخيصة الثمن نسبيًا. أي أن الكتالوجات على الإنترنت تسمح للمشتري بدراسة عروض عدد أكبر من الموردين واختيار الخيار الأكثر نجاحًا لأنفسهم.

مزاد علني

على عكس الخيار السابق ، لا يوفر هذا سعرًا محددًا لمنتج معين (خدمة). يتم تحديد قيمتها خلال المزاد ، مما يسمح الشراء الإلكترونيعلى أساس عطاء (تنافسي).

أكبر مزاد على الإنترنت هو eBay سيئ السمعة ، والذي تم تسجيله في عام 1995 ، وكان أغلى قطعة بيعت هنا هي طائرة Gulfstream V التي طارت إلى مالك جديد مقابل 40 مليون دولار.

تبادل

يعمل نموذج "البورصة" بشكل جيد حيث يمكن أن تتغير تكلفة منتج معين بسرعة حسب العرض والطلب. يمكن استخدامه لمطابقة العرض / الطلب وحتى تحديد أسعار السوق. يمكن تسجيل جميع المعاملات وتنفيذها في الوقت الفعلي.

نظرة عامة على منصات التداول الإلكترونية الحالية

الآن دعنا نلقي نظرة على أكثر برامج ETP شعبية في عصرنا ونتعرف على ميزات كل منها.

سوق إلكتروني مركز B2Bتأسست في عام 2002 وفي السنوات الأخيرة كانت من بين الثلاثة الأوائل من حيث إجمالي المشتريات في الاتحاد الروسي.

يتحد B2B-Centerفي ذاته الكل أنظمة التداول B2B، التي يوجد منها بالفعل أكثر من 30: B2B-Energo و B2B-Avia و B2B-NPK و B2B-Metallurg و B2B-Agro و B2B-HCS و B2B-Auto و B2B-Insurance و B2B-Construction و B2B-Bank و الآخرين.

أعضاء نظام B2B-Center

في إطار نظام المنصات الإلكترونية B2B-Center ، تنظم هذه الشركات إجراءات الشراء الخاصة بها على النحو التالي:

PJSC Promsvyazbank
JSC "AVTOVAZ"
OAO IDGC لجبال الأورال
شركة مساهمة عامة "Kubanenergo"
سمولينسك NPP
هيئة الأوراق المالية "Zarubezhneft"
و اخرين

تكلفة المشاركة

معدل البدء للموردين والعملاء هو 24000 روبل شهريًا (لكن خيار 39000 لكل ربع هو أكثر ربحية).
تبلغ تكلفة التنظيم / المشاركة في إجراء واحد حتى 600000 روبل 1000 روبل.
المشاركة في شراء الصناعة النووية بسعر يبدأ من 200000 روبل مجاني.

وتجدر الإشارة إلى أن تنزيل وثائق المناقصة في المناقصات المفتوحة مجاني.

للمشاركة في التداول على منصة التداول B2B-Center ، مطلوب توقيع إلكتروني مؤهل.

كيفية الحصول على توقيع إلكتروني لـ ETP B2B

للتقديم ، يرجى ملء الاستمارة التالية.

بعد إرسال الطلب ، سيتصل بك متخصص من مركز الاعتماد في غضون 30 دقيقة (في أيام الأسبوع). سوف يجيب على أسئلتك ، وبعد ذلك سيرسل فاتورة واتفاقية لإنتاج توقيع إلكتروني.

تكلفة التوقيع الإلكتروني

سعر EDS للتداول على منصة التداول B2B-Center - 350 0 روبل.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها المزادات الإلكترونية، قد تحتاج أيضًا إلى:

رمز USB الذي كتب عليه توقيعك الرقمي (1200 روبل)
ترخيص برنامج CryptoPro (1200 روبل)

التوقيع الإلكتروني صالح لمدة سنة واحدة بعد الإنتاج. ثم يحتاج إلى إعادة إصداره.

كيفية التسجيل في B2B-Center

للتسجيل في الموقع ، تحتاج إلى اتباع الرابط. املأ عمود "المستخدم" ، ثم أدخل معلومات حول المنظمة ، وفي المرحلة الأخيرة ، حدد العنوان والتفاصيل. تحتاج أيضًا إلى اختيار اسم مستخدم وكلمة مرور وإدخال عنوان بريد إلكتروني.

في صفحة التسجيل ، ستجد أيضًا قائمة بالوثائق القانونية الخاصة بموقع B2B.

تحدد فقرة منفصلة متطلبات جهاز الكمبيوتر لـ عملية مريحةفي السوق.

ميزات النظام

يمكن لكل شركة مسجلة أن تعمل كمنظم للمزاد وكمشارك
سجلت ما مجموعه أكثر من 350،000 شركة
يتم وضع حوالي 5000 عملية شراء كل يوم
تم عقد 912.000 مناقصة بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 15 تريليون روبل طوال فترة وجود الموقع بالكامل
جغرافيا المشاركين - أكثر من 90 دولة في العالم

ما هي المشتريات التي تتم في B2B-Center

يستضيف الموقع التجارة الإلكترونية في الصناعات التالية:

خدمات بنكية
خدمات التأمين
الاتصالات
البناء والتعمير والإصلاح
زراعة
النقل واللوجستية
المعادن
الوقود وزيوت التشحيم والمنتجات النفطية
معدات كهربائية
معدات صناعية
معدات خاصة
أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية
الملابس والأحذية

كيفية البحث عن المزادات الجارية

من أجل راحة المستخدمين ، تم إنشاء نموذج خاص للبحث عن التداولات في الوقت الفعلي - قسم "السوق". يتم إجراء البحث بواسطة الكلمات الدالة. يتم تطبيق الكثير من المرشحات للحصول على أقصى قدر من تفاصيل البحث. بفضل هذا ، يمكنك قطع الكثير من المعلومات غير الضرورية على الفور.

بعد إدخال المعلومات اللازمة في نموذج البحث واختيار المرشحات ، انقر فوق الزر "تطبيق عوامل التصفية".

معلومات إضافية

يحتوي الموقع الموجود في قسم "التدريب" على معلومات مفيدة لمقدمي العطاءات. يمكنك التعرف على الندوات التدريبية والندوات عبر الإنترنت القادمة ، والخضوع لإعادة التدريب والتدريب المتقدم ، وكذلك الخضوع للدراسة الذاتية. يتم عرض مقاطع فيديو شيقة وغنية بالمعلومات تقدم العمل على الموقع.

يمكن لمستخدمي الخدمة الحصول على المشورة وطرح الأسئلة:

عن طريق رقم الهاتف +7495989-85-19
عن طريق كتابة بريد إلكتروني إلى: [بريد إلكتروني محمي]

عديدة المنظمات الكبيرةيفكرون في إدخال نهج جديد لتنظيم أنشطة المشتريات. يظهر الاهتمام بالأتمتة من قبل الشركات الخاصة التي يرغب أصحابها في الحصول على خدمة مريحة وعملية لاختيار الموردين. هناك العديد من المنصات عبر الإنترنت في السوق التي توفر مثل هذه الفرص. واحد منهم هو منصة تداول b2b ، والتي سيتم مناقشتها في مادتنا.

تاريخ الخلق

تم افتتاح منصة التداول B2B من قبل مركز التنمية الاقتصادية JSC منذ 15 عامًا. منذ البداية ، تم تصميمه كمنصة للمشتريات في قطاع الأعمال التجارية ، ومن هنا جاء اسم منصة التداول B2B ، والموقع الرسمي هو www.b2b-center.ru.

تم تخصيص أول مشروع كبير ل المشتريات العامةكهرباء. لا تزال منصة تداول الطاقة بين الشركات (الموقع الرسمي b2b-energo.ru) تعمل ، وفي وقت من الأوقات كانت موضع تقدير كبير من قبل عدد من الوزارات. على مدار 15 عامًا ، توسعت مساحة مركز B2B بشكل ملحوظ. الآن توحد حوالي 40 نظامًا إلكترونيًا إضافيًا للفروع والشركات.

يقول المؤسسون إن هدفهم هو مساعدة الشركات على التواصل بشكل فعال في شراء وبيع الأعمال والسلع والخدمات. تم بالفعل تقييم مدى تعاملهم مع هذه المهمة من قبل أكثر من 240،000 منظمة مسجلة. ومن المثير للاهتمام ، من بينهم ممثلو 93 دولة ، وليس فقط الكيانات القانونية الروسية.

وظائف

ينظم مركز التجارة الإلكترونية التابع لمركز B2B وينفذ 43 نوعًا من الإجراءات ، بما في ذلك المسابقات والمزادات والعطاءات وطلبات العروض والاقتباسات والمفاوضات التنافسية. علاوة على ذلك ، يمكن للمنظمة إجراء كل من شراء السلع والخدمات التي تهمها وبيعها.

بالنسبة لتلك الشركات التي لا تزال تفكر في النظام الأساسي الذي يجب اختياره لبيع البضائع أو شرائها ، فإننا نقدم:

مقاطع فيديو توضيحية حول تشغيل النظام ؛
ندوات تدريبية؛
مواد إعلامية عن المشتريات.

المشاركون الكاملون في النظام لديهم المزيد من الفرص. وهذا يشمل الاستشارات العطاءات و تطبيق جوالوالتقارير التحليلية والتحقق التلقائي من الأطراف المقابلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم الوصول إلى جميع المنصات الإلكترونية للنظام ، حتى يتعرفوا على المزادات في الغالب مناطق مختلفة: الطاقة والمعادن والطيران وصناعات السيارات والبتروكيماويات وما إلى ذلك. وفقًا للمشاركين الجدد ، فإنهم يحبون حقًا فرصة دمج أنشطة الشراء في نظام إدارة المؤسسة ، فضلاً عن الخدمات اللوجستية عبر الإنترنت. لأن التداول الإلكتروني مستحيل بدون التوقيعات الرقميةوالخدمات المالية وإدارة المستندات الإلكترونية بشكل عام ، يوفر B2B-center هذا الجانب أيضًا.

إن إمكانيات النظام ، بالطبع ، واسعة النطاق. لكن الشيء الرئيسي هو أن المستخدمين راضون ، وهو ما أكده تصنيف وكالة تصنيف الخبراء RA لعام 2014. المركز الدوليمركز التجارة الإلكترونية B2B معترف به كرائد من حيث الرضا عن جودة الخدمات.

إحصائيات

وفقًا للأرقام الرسمية ، تم تنفيذ 808000 إجراء في الموقع على مدار 15 عامًا من التشغيل. اعتبارًا من 14 يونيو 2017 ، تم إدراج 5200 قطعة على أنها ذات صلة. أي في الواقع ، يتم تنفيذ حوالي 150 إجراء تداول كل يوم. في المجموع ، خلال العمل كان من الممكن إبرام عقود بإجمالي 9.4 تريليون دولار. روبل.

لا تفصح الشركة عن إحصائيات مفصلة. لكن يمكن الحكم على نجاحه من خلال بيانات أخرى. على سبيل المثال ، وفقًا لنتائج العام الماضي ، يحتل مركز B2B المرتبة 13 في تصنيف فوربس لأغلى شركات Runet. هذا على قدم المساواة مع Yandex ، Mail.ru Group ، Avito ، التي لا تشارك في عمليات الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، احتل السوق المرتبة 31 في قائمة أكبر المجموعات والشركات في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، وكذلك المرتبة 24 في تصنيف مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات.

المشاركة في المزاد الإلكترونيعلى موقع B2B-Center مقابل رسوم للعملاء والموردين.

الاستثناء هو مشتريات الصناعة النووية بسعر أولي يصل إلى 200000 روبل. تحميل وثائق المناقصة بإجراءات مفتوحة مجاني.

بعد اتخاذ قرار بالمشاركة في الشراء ، ستحتاج إلى التسجيل في الموقع وشراء التعريفة الجمركية.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن المشاركة في عطاءات تصل إلى 600 ألف روبل بسعر معقول يبلغ ألف روبل. المشاركة في جميع إجراءات التداول على B2B-Center ممكنة بمعدل 10 آلاف روبل.

تصل نسبة توفير الشركات للعملاء في سياق التداول الإلكتروني إلى 20٪ ، والتي أصبحت في الظروف الحالية عاملاً حاسماً في القدرة التنافسية وخفض التكاليف.

هناك 43 نوعًا من إجراءات التداول على الموقع.

الطرق الرئيسية للشراء في B2B-Center:

المزادات الإلكترونية (7 أنواع)
المسابقات (9 أنواع)
طلب تقديم عرض
طلبات الأسعار
مفاوضات تنافسية

لاستخدام المنصة ، يلزم وجود توقيع إلكتروني للتداول. يجب أن يتضمن EDS B2B Center سمة خاصة للعمل على منصة التداول هذه. عادة لا يتم تضمينه في تكوين التوقيع الإلكتروني. لذلك ، تحقق من هذا الاحتمال الحصول على EDS، فلن يكون من الممكن إجراء تغييرات.

التسجيل في منصة التداول B2B-Center

للتسجيل في الموقع ، يجب عليك ملء ملف تعريف وتقديم البيانات:

المستخدم: الاسم الكامل ، البريد الإلكتروني ، الهاتف ، المنصب
المنظمات: الدولة ، الشكل القانوني ، رقم التعريف الضريبي ، ونماذج المنتجات المعروضة والمستهلكة
التفاصيل: الاسم الكامل والمختصر ، PSRN ، KPP ، العنوان الفعلي والقانوني والبريدي