Küçə bazarlarının pərakəndə auditi. Satış məntəqələrinin auditi

Pərakəndə satış auditi supermarketlər, mağazalar, köşklər, pavilyonlar, açıq bazarlar kimi paylama kanallarını əhatə edir.

Pərakəndə audit sizə dinamikada pərakəndə satışın müxtəlif parametrlərini öyrənməyə imkan verir: müxtəlif qrupların mallarının çeşidi. pərakəndə satış, malların yerləşdirilməsi ticarət obyektləri, paketlərin müxtəlifliyi, rəqib brendlərin qiymət səviyyəsi və s. Alınan məlumatlar müxtəlif meyarlara görə qruplaşdırılır (qiymət qrupları, qablaşdırma, əlavələrin olması və s.). Beləliklə, tədqiq olunan məhsul qrupunun yerləşdirilməsinin tam xəritəsi formalaşır. Belə bir mənzərənin dəyəri, əldə edilmiş məlumatların tədqiqat üçün seçilmiş bütün yerli bazara proyeksiyası imkanındadır ki, bu da yalnız nümunənin düzgün seçilməsi ilə mümkündür. satış nöqtələri.

Pərakəndə audit metodologiyasının istifadə olunduğu tədqiqat tapşırıqları:

• Seçilmiş müddət ərzində bazar qiymətlərinin monitorinqi və təhlili. Tədqiqat audit vasitəsilə müəyyən fasilələrlə bazarın bir sıra dövri qiymət endirimlərini əhatə edir pərakəndə satış şəbəkəsi və potensial istehlakçılar arasında sorğular.
• Müəssisələrin məlumat bazasının formalaşdırılması Effektivdir marketinq siyasəti – zəruri şərtşirkətin bazarda uğurlu fəaliyyəti. hər hansı birinin rəhbərliyi kommersiya müəssisələri istehlak malları bazarında fəaliyyət göstərən, satış məntəqələrinin harada yerləşdiyini, onların məhsullarını hansı vasitələr vasitəsilə satmağın mümkün olduğunu, ən əsası isə hələ də onların diqqətindən kənarda qalan neçə satış məntəqəsini bilmək vacibdir. Gec-tez hər bir şirkət öz müştəri bazasını genişləndirmək ehtiyacı ilə üzləşir. Tədqiqat nəticəsində biz regiondakı müəssisələrin tam məlumat bazasını əldə edirik ki, bu da bizə müştəri bazamızı genişləndirməyə, promosyonlar təşkil etməyə, öz araşdırmalarımızı təşkil etməyə və rəqabət mühitini qiymətləndirməyə imkan verəcək.

İşin dəyəri

Pərakəndə audit işinin dəyəri bir maddə üçün 5 ilə 11 rubl arasındadır.

Araşdırmamızdan nümunələr

Siqaretlə bağlı sorğu (Evdə test)

İstəyə görə: TNS-MITS, Moskva

Mebel mağazaları şəbəkəsi işçilərinin iş keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi

Sorğu ilə: Məlumat məxfidir

Yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək yaxşıdır. Nəzarət texnologiyaları bu prinsipə əsaslanır. pərakəndə satıcılar. Hər bir monitorinq növü üçün fərdi məlumat toplama kartları və zəruri hallarda xüsusi avadanlıq hazırlanır. ScanMarket dəqiqlik və səmərəlilik tələblərinə əsaslanan monitorinq sistemlərini dizayn edir. Bu, müxtəlif satıcıların necə çıxış etdiyini / istehsalçılar / təchizatçılarla əməkdaşlıq şərtlərinə əməl etməməsi barədə kifayət qədər ətraflı "fotoşəkillər" əldə etməyə imkan verir.

İş nəticələri

Layihənin məqsədlərindən asılı olaraq nəticə cədvəl və ya alınan məlumatların təhlili ilə tam hesabat ola bilər. Məsələn, çap mediasının təklifini təhlil edərkən hesabata göstəricilərin hesablanması daxildir:

• Nümayəndəlik (ümumiyyətlə, satış məntəqələrinin növləri, operatorlar, həftənin günləri, rayonlar üzrə);
• Qiymət (bütövlükdə, bölmələrdə);
• Yerləşdirmə (bütövlükdə, bölmələrdə);
• Satıcının tövsiyələri.

Qida məhsullarının tədarükünü ölçərkən, sabit parametrlər siyahısına tez-tez məhsulun bir neçə xüsusiyyətləri (marka, istehsalçı, kütlə / çəki, qablaşdırma materialı, yağ tərkibi və s.) Monitorinqin nəticələri paylama siyasətini təkmilləşdirmək, pərakəndə satış şəbəkələri ilə tərəfdaşlıq yaratmaq, pərakəndə satıcıları nəzarət etmək və həvəsləndirmək üçün istifadə olunur.

Əsərlər kompleksi

1. Məhsulun xüsusiyyətlərinin və pərakəndə şəbəkə parametrlərinin müəyyən edilməsi. Monitorinqdən əvvəl monitorinq ediləcək parametrləri seçməlisiniz. Bunun üçün tədqiqatın ilkin mərhələsində nümayəndələrlə ekspert müsahibələri aparılır Hədəf qrupu və müştəri şirkətinin işçiləri. Bu məlumatlar əsasında məhsulun xüsusiyyətləri (qiyməti, tutumu, qablaşdırma materialı və forması, məhsulun nümayiş növü və s.) və pərakəndə satış şəbəkəsinin iş parametrlərinin (satıcı tərəfindən tövsiyə olunan brendlər) siyahısı formalaşdırılır ki, bu da satış zamanı ətraflı öyrəniləcək. marketinq monitorinqi.
2. Pərakəndə satış obyektlərinin nümunəsinin formalaşdırılması. Etibarlı məlumat əldə etmək üçün müşahidənin aparılacağı pərakəndə satış məntəqələrinin nümunəsini düzgün formalaşdırmaq lazımdır. Yekun nümunə, birincisi, dəqiq (tədqiq olunan kifayət qədər sayda bal ilə təmin edilmiş), ikincisi, reprezentativ (nümunənin bu xüsusiyyətinə müşahidənin aparılacağı müxtəlif növ nöqtələrin seçilməsi üçün xüsusi sistem tərəfindən əldə edilir) olmalıdır. ). Haqqında məlumat pərakəndə satış məntəqələri aktual və ətraflı olmalıdır.
3. Müşahidə siyahısının hazırlanması. Müşahidə vərəqi gizli şəkildə izlənilən parametrlər haqqında məlumatların qeydə alınması üçün xüsusi hazırlanmış formadır. Müşahidə vərəqəsində müşahidənin özünün parametrləri - müşahidəçinin getdiyi məntəqənin ünvanı və növü, müşahidənin aparıldığı vaxt və bir sıra digər əlamətlər barədə məlumatlar olmalıdır.
4. Seçilmiş parametrlərin gizli monitorinqi: satış təqdimatı, məhsulun nümayişi, qiymətlər, satıcıların işi, təqdim olunan məhsulların xüsusiyyətləri. Gizli müşahidə layihənin sahə hissəsidir. Xüsusi təlim keçmiş müşahidəçilər müşahidə vərəqləri, habelə zəruri hallarda müşahidə olunan məhsulların fotoşəkilləri ilə əlavə illüstrativ materiallar alır və müəyyən edilmiş marşrutlar üzrə hərəkət edirlər.
5. Məlumatın etibarlılığına nəzarət. “ScanMarket” agentliyi tərəfindən aparılan monitorinq məlumat toplayan əməkdaşların bir neçə nəzarət vasitəsindən istifadəsini nəzərdə tutur.
6. Alınan məlumatların daxil edilməsi, işlənməsi və təhlili. Müşahidə vərəqləri avtomatik skaner daxiletməsindən istifadə etməklə kompüterə daxil edilir. Bundan əlavə, agentliyin analitikləri lazımi məlumatların kodlaşdırılmasını həyata keçirir, onları təhlil edir və marketinq tədqiqatının məqsəd və vəzifələrinə uyğun olaraq lazımi paylamaları qurur.

Bəzi pərakəndə satış məntəqələri pərakəndə auditin aparılması üçün xüsusi yanaşma tələb edir. Məsələn, bəzi hipermarketlərdə təhlükəsizlik xidməti çeşidi sadalamaq cəhdlərini boğur, kiçik geyim mağazalarında isə rerayterin bütün hərəkətləri satıcının gözü qarşısındadır.

ScanMarket agentliyi istənilən şəraitdə çöl işlərini həyata keçirir. Vərəq hazırlayarkən müşahidə olunan parametrlərin birmənalı şərhini təmin etmək lazımdır. Məsələn, müşahidəçi "Kənddəki ev" südünün "İstehsalçı" sütununda nəyi göstərməlidir - "Wimm-Bill-Dann" və ya "Lianozovo" şirkəti? İstehsalçının məlumatları görünmürsə nə yazmaq lazımdır? Bu və buna bənzər detalların işlənməsi layihənin mühüm hazırlıq hissəsidir. Bunun nəticəsi əsas bazar operatorlarının məhsullarının fotoşəkillərini göstərən xüsusi kartların tərtib edilməsidir.

Qiymətin müəyyən edilməsində və ya satışa çıxarılan malların mövcudluğu ilə bağlı çətinliklər yarandıqda, satıcıdan məlumat almaq mümkündür. ScanMarket ABBYY Flexi Capture optik tanınma sistemindən istifadə edir - avtomatik skan edilmiş anket girişi əl ilə daxiletmə xətalarını aradan qaldırır və hətta çox böyük avtomatlaşdırılmış verilənlər bazası yaratmaq üçün lazım olan vaxtı əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

"RDV-Media" nəşriyyatı

RDV-Media Nəşriyyat Evi ScanMarket agentliyi ilə fəal əməkdaşlıq edir.

Geniş çeşidə görə dövri nəşrlər nəşriyyatımız tərəfindən verilmiş Moskva pərakəndə şəbəkəsinin monitorinqi xüsusi maraq doğurur.

Bu cür işlərin mütəmadi olaraq tək başına aparılmasına və məlumatların bir hissəsinin distribyutorlardan əldə edilməsinə baxmayaraq, ScanMarket-in araşdırması lazımlı və faydalı oldu. Bu tədqiqatın nəticələrinin cəlbediciliyi pərakəndə satış məntəqələrinin geniş əhatə dairəsində, həftə ərzində gündəlik məlumat toplanmasında və işin adekvat qiymətindədir.

Layihəni həyata keçirmək üçün ScanMarket agentliyi məlumatların toplanması və emalı üçün xüsusi metodologiya işləyib hazırlamışdır ki, bu metod layihəyə başlamazdan əvvəl ifadə etdiyimiz istəklərimizə əsaslanırdı.

Tədqiqatın nəticələrini əks etdirən hesabat aydın struktura malikdir, istifadəsi asandır və əməkdaşlarımızın işi üçün əsl alətə çevriləcəkdir.

Görülən yüksək keyfiyyətli işə görə ScanMarket agentliyinə təşəkkürümüzü bildiririk və bu araşdırmanın müntəzəm olaraq aparılmasını səbirsizliklə gözləyirik.

MMC "GidMarket"

2007-ci ildən GuideMarket MMC marketinq agentliyi Rusiya, Qazaxıstan, Avropa və Asiyanın sənaye bazarlarını fəal şəkildə araşdırır. Agentliyin əsas məhsulu dövlət statistikası, ödənişli bazalar, sənaye mənbələri və açıq məlumatlar əsasında bazar təhlilidir.

"GidMarket" MMC marketinq agentliyi "MA "Scanmarket" MMC şirkətinə məhsuldar və səmərəli fəaliyyətinə görə səmimi təşəkkürünü bildirir. qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq sahə tədqiqatlarında.

Biz şirkətinizin təqdim etdiyi həllərin səviyyəsini, səmərəliliyini və ən əsası vaxtında olmasını yüksək qiymətləndiririk. Biz MA Scanmarket MMC ilə b2c və b2b sorğuları, pərakəndə auditlər və Mystery Shopper layihələrində gələcək əməkdaşlığı planlaşdırırıq.

Görülən tədqiqatın uğuru təkcə təxminlərin həcmindən və keyfiyyətindən deyil, əsasən onları necə təhlil etdiyimizdən və şirkətin maraqları üçün necə işləyə biləcəyimizdən asılıdır. Həqiqi araşdırma nümunəsindən istifadə edərək biz Pərakəndə Auditin bizə verə biləcəyi nəticələri nümayiş etdirəcəyik.

İş üçün material - masa

Pərakəndə Audit hesabatını sifariş edən bir şirkətin analitiklərinin işi üçün əsas material cədvəlin özüdür. Məqalə üçün nümunə olaraq, Pərakəndə Auditin nəticələri hər birində 2600-dən çox sətirdən, yəni 2600-dən çox növ maldan və hər bir növün fərqli satış xüsusiyyətlərinə malik 28 sütundan ibarət bir neçə elektron cədvəl şəklində istifadə edilmişdir. məhsulun.
Pərakəndə Audit sifariş etmiş və hesabat almış şirkətlər tez-tez suallara cavab tapmaq üçün ondan istinad kimi istifadə edirlər: "Mənim brendimin supermarketdə orta qiyməti nədir?", "Rəqabət edən brendin orta qiyməti nə qədərdir? ", və həmçinin "Hər iki markanın ədədi paylanması nədir? Bu kimi suallara cavab verməyin vacibliyi danılmazdır. Bununla belə, Pərakəndə Audit hesabatının istifadəsini qəsdən yalnız ilkin məlumatların əldə edilməsi ilə məhdudlaşdırmaq çaşqınlıq doğurur, xüsusən də satıcı şirkət bu cür hesabatları müntəzəm olaraq sifariş etdikdə və qəbul etdikdə.
Bu halda, şirkətin ixtiyarında pərakəndə bazarın dinamikasını təhlil etmək və bəzi hallarda proqnozlaşdırmaq üçün material var.
Bu məqalə Pərakəndə Audit məlumatları ilə işləmək üçün mümkün yanaşmadan bəhs edir, həmçinin müxtəlif vaxt dövrləri ilə bağlı konkret məhsul üçün bir neçə Pərakəndə Audit hesabatlarından verilənlərin işlənməsi nümunəsini təqdim edir.

Auditin təhlilinin məqsədi və vəzifələri

Şirkətin qarşısına qoyduğu məqsəd və vəzifələr (və ya məqsəd və vəzifələrin formalaşdırılması ehtiyacı) Pərakəndə Audit məlumatlarının təhlili ilə cavab verilməli olan sualların forma və məzmununu müəyyənləşdirir.
Demək olar ki, hər bir şirkət Pərakəndə Auditdən istifadə edərək məhsul bazarını təhlil edərkən belə suallara cavab almaq istəyir:

• Məhsulum üçün ümumi bazar nədir, pərakəndə satışda onun satış həcmi (orta qiymət, paylanma*) necə dəyişir?
• İştirak edən bazar iştirakçılarının və brendlərin sayı nə qədərdir, bu yaxınlarda necə dəyişib?
• Rəqiblərim kimlərdir? Eyni qiymətə və eyni həcmdə məhsulu pərakəndə satışa çıxaran yaxın mövqedə olan kimdir?
• Rəqiblərim necədir? Onların pərakəndə satışları necə dəyişir? Bu dəyişikliklər brendimin satış dinamikası ilə müqayisədə hansılardır?
• Brend və rəqiblərin brendlərinin ədədi paylanması nədir? Son illərdə rəqəmsal paylanmanın ölçüsündə hansı dəyişikliklər baş verdi və bu, satış həcminə necə təsir etdi?
• Brendimin və rəqiblərin pərakəndə satış brendlərinin qiyməti nədir? Son vaxtlar qiymətlər necə dəyişib?

Əlbəttə ki, yalnız rəqiblərin hərəkətlərini proqnozlaşdırmaq çətin olduğu və alıcıların şıltaqlıqları aydın olmadığı üçün tamamilə adekvat suallar siyahısını tərtib etmək həmişə mümkün deyil. Ola bilsin ki, rəqib brend məhsul üçün yeni qablaşdırmanın bazara çıxarılması bu markanın bazarda təklif olunan bütün qablaşdırma variantlarına istehlakçı tələbatını durmadan artırır. Belə bir nəticəni Pərakəndə Audit məlumatlarının təhlili əsasında çıxarmaq olar, lakin belə bir vəziyyəti əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq, hətta onu konkret sual şəklində formalaşdırmaq olduqca çətindir. Gözlənilməz, qeyri-aşkar nəticələrin əldə edilməsi potensialı, məlumat dəstləri ilə işləməyi maraqlı edən və yaradıcılıq üçün yer buraxan səbəblərdən biridir.

Analiz Parametrlərinin Müəyyənləşdirilməsi

X məhsulunu satan bir şirkəti nəzərdən keçirək. Şirkət istehlakçıya X məhsulunun bir neçə markasını təklif edir, onlardan ən populyarı ticarət nişanı N. Şirkət kifayət qədər uğurludur, istehlakçıya yaxşı tanışdır və bazar liderlərindən biridir. Növbəti il ​​üçün şirkət X məhsulunun yeni brendini bazara çıxarmağı və bu məhsulun yeni brendinin satışında lider mövqeyə nail olmağı qarşısına məqsəd qoyub. Şirkət son 20 ay ərzində X məhsulunun Pərakəndə Auditinin nəticələrinə dair bir neçə hesabata malikdir. İndi şirkət analitik departamentin qarşısına şirkətin X məhsulu bazarı və bu bazarda N markasının mövqeyi haqqında artıq mövcud olan ideyasını əlavə etmək və konkretləşdirmək üçün bu məlumatları təhlil etmək vəzifəsini qoyub.
Şirkətin analitikləri bazarın ümumi vəziyyətini və onun son dəyişikliklərini bir neçə nöqteyi-nəzərdən təhlil etmək, habelə mövcud N brendinin rəqiblərinin mövqelərini daha dərindən təhlil etmək qərarına gəliblər. elit marka S-nin mövqeləri, həmçinin şirkətin bazarda təklif etdiyi, elit mal markaları ilə işləməkdən mümkün imtina və şirkətin səylərinin yalnız kütləvi brendlər üzərində cəmləşməsi baxımından kütləvi alıcılar arasında populyar deyil.
Problemi təyin etdikdən sonra növbəti addım təhlilin nəticəsinin təqdim olunacağı parametrləri müəyyən etməkdir. Pərakəndə Audit hesabatında təqdim olunan satış xüsusiyyətləri parametrlər kimi seçilə bilər. Onlarla yanaşı, analitik tərəfindən müstəqil şəkildə tərtib edilmiş meyarlar əsasında əldə edilən yeni parametrlər təqdim edilə bilər. Parametrlər də bir-biri ilə birləşdirilə bilər ki, bu da məlumatları müxtəlif bucaqlardan göstərməyə imkan verir.
X məhsulunun satışında N markasının aylıq satışları ilə bağlı məlumatlara müraciət edək
Şəkildə N brendinin satış artımı 14%, bazar artımı 24% olduğu halda, N brendinin ümumi satışlarda payı 1% (10,5%-dən 9,5%-ə) azalıb.
Məlumatları təhlil etməyə davam etməzdən və bazar payının azalmasının mümkün səbəblərini tapmağa çalışmazdan əvvəl analitiklər öz analiz parametrlərini - qiymət səviyyəsini təqdim etmək qərarına gəldilər.
Bu parametr əsasında X məhsulunun dörd qiymət seqmenti müəyyən edilib: aşağı qiymət, orta qiymət, Premium və SuperPremium. Bu vəziyyətdə aşağıdakı seqment sərhədləri seçildi:

• aşağı qiymət seqmenti - standart qablaşdırmada X malının qiyməti mal vahidi üçün 60 rubldan azdır;
• orta qiymət seqmenti - standart qablaşdırmada X malının qiyməti mal vahidi üçün 120 rubldan azdır;
• Premium seqment - standart qablaşdırmada X malının qiyməti bir mal vahidi üçün 210 rubldan azdır;
• SuperPremium seqmenti - standart qablaşdırmada X məhsulunun qiyməti məhsul vahidi üçün 210 rubldan çoxdur və ya ona bərabərdir.

Nəticədə analitiklər bazarın qiymət seqmentləri üzrə paylanması və bu bölgü dinamikası haqqında təsəvvür əldə etdilər (bax Şəkil 2).
Göründüyü kimi, nəzərdən keçirilən dövr ərzində X məhsulunun istehlakı nəinki artmışdır, hətta istehlak sxemi də dəyişmişdir. Alıcı getdikcə ucuz brendlərə daha az diqqət yetirir, onların ümumi payı pərakəndə satış 12% azalıb, o, əsas seqmentə üstünlük verir. Bundan əlavə, kifayət qədər bahalı brendlərin (Premium seqment) pərakəndə satışları bu müddət ərzində iki dəfə artıb, baxmayaraq ki, onların ümumi satışdakı payı hələ də kiçikdir.
N markası orta qiymət seqmentindədir.
Şirkət eyni seqmentdə yeni brendi yerləşdirmək niyyətində idi, eyni zamanda şirkət Premium seqmentdə daha bahalı versiyada N brendinin yerləşdirilməsi imkanını nəzərdən keçirmək qərarına gəldi.
Şəkil 3-də hər bir markanın müəyyən qiymət seqmentinə aid olmasına uyğun olaraq X məhsulunun “qiymət seqmenti” və “ticarət nişanı” parametrlərinin kombinasiyası göstərilir.
Nəticə X məhsulunun ucuz markalarının bazarından çıxdığını və bazarın orta qiymət seqmentindəki markalarla doyma tendensiyası, Premium seqmentdə brendlərin sayında az-çox daimi artım və məhsulun durğunluğunu nümayiş etdirdi. SuperPremium seqmentində brendlərin sayına görə bazar.
Orta qiymət seqmentində brendlərin sayında 100%-dən çox artım rəqabətdə ciddi artım nümayiş etdirir ki, bu da N brendinin mövqelərinin əvvəllər müəyyən edilmiş zəifləməsinin səbəblərindən biri idi.
İşin növbəti mərhələsi bazarın pərakəndə satışın X malların qablaşdırılmasının həcminə görə bölgüsü baxımından nəzərdən keçirilməsi idi (şək. 4).
Nəticə, standart ölçüdən daha böyük bir qablaşdırmada X məhsulunun alınmasının populyarlığının tədricən artdığını göstərdi. Bu fenomenin ən bariz izahı alıcının pula qənaət etmək istəyidir, çünki böyük bir paket istehsal vahidi üçün daha ucuzdur. Amma ümumilikdə X məhsulunun istehlak həcminin artımını və əhalinin gəlirlərinin artımını, eləcə də X məhsulunun ucuz markalarının istehlakının payının azalmasını nəzərə alaraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, baxılan tendensiya daha çox X məhsulunun istehlakının sosial-mədəni kontekstindəki dəyişikliklərlə bağlıdır. Bu dəyişiklikləri belə ifadə etmək olar ki, X məhsulunu alarkən alıcı diqqəti bir şəxsə (özünə) deyil, bir qrup şəxsə yönəldir. insanlar, eləcə də X məhsulunun daimi ev çeşidinin formalaşdırılmasının artan praktikasında.
Şirkət rəhbərliyi X məhsulunun yeni markası ilə bağlı aşağıdakı qərarı qəbul etdi: bazara təqdim etmək yeni brend yalnız standart qablaşdırmada deyil, həm də daha böyük qablaşdırmalarda, həmçinin X məhsulunun bugünkü istehlakçısının profili, məhsulun hazırlanmasının səbəbləri və şərtləri haqqında mümkün qədər dəqiq məlumatdan istifadə etmək üçün istehlakçıların üstünlüklərinin əlavə ətraflı tədqiqi aparmaq. marketinq qarışığı məhsulunu yerləşdirərkən və inkişaf etdirərkən satın alma və xüsusi marka və paket ölçüsünün seçimi.

Rəqabətli bazar iştirakçılarının mövqelərinin təhlili

Bu misalda X məhsulunun markalarının sayı 2002-ci ilin yanvarında 200, 2003-cü ilin sentyabrında isə 345-dir.
Şirkətin analitikləri bütövlükdə bazarın təhlili ilə yanaşı, pərakəndə satış həcminə görə ən yaxın mövqeləri tutan N brendinin rəqiblərinin - eyni qiymət seqmentinin brendlərinin mövqelərini öyrənməyə başlayıblar. Analitiklər standart paketdə satış həcmi, ədədi paylanma və X məhsulunun orta qiyməti baxımından N brendinin və onun rəqiblərinin mövqelərini araşdırıblar.
Şəkil 5 göstərir ki, B və F markaları satış həcmində və rəqəmsal paylanmada sürətli artım yaşayır. Üstəlik, B markasının satış həcmi F markasının satışından daha sürətli böyüyür və daha aşağı rəqəmsal paylanma səviyyəsi ilə sonuncunu üstələyir. Hər iki marka bazarda çoxdan tanınan və istehlakçının gözündə müsbət tərəfdə özünü sübut etmiş istehsalçılara aiddir. Qiymət müqayisəsi iki marka arasında əhəmiyyətli qiymət fərqini göstərir və bu, çox güman ki, B brendinin bazarda daha uğurlu olmasının səbəbidir.Hər üç markada daha dar qiymət diapazonuna doğru aydın tendensiya qiymətin rəqabətqabiliyyətli kimi istifadə olunmayacağından xəbər verir. N markası üçün oxşar keyfiyyətli, lakin daha bahalı məhsulu təmsil edən F markasından və ilkin ucuzluğu istehlakçılarda məhsul kimi şübhə yarada bilən B markasından.
Analitiklərin əsas qənaəti belə səsləndi: X məhsulunun yeni markasını N markası ilə eyni və ya demək olar ki, eyni qiymətə bazara çıxararkən şirkət qiymətə müraciət edə bilməyəcək. rəqabət üstünlüyü, və yeni brendi yerləşdirmək üçün hazırlanmış marketinq fəaliyyətləri toplusu istehlakçının gözündə yeni brendin digər üstünlüklərinə yönəldilməlidir.
Analitiklər həmçinin S elit brendinin (brend SuperPremium seqmentinə aiddir) mövqelərini nəzərdən keçiriblər. Yüksək səviyyəli brend altında X məhsulunun satış həcmi kiçikdir və yüksək səviyyəli istiqamətdən kütləvi istiqamətin xeyrinə keçid şirkət üçün çox güman ki, idi.
S brendinin mövqeləri ilə X məhsulunun elit brendləri arasında liderlərdən biri olan, həmçinin şirkətin S brendinin inkişafı və satışa çıxarılmasında bələdçi rolunu oynayan rəqib Q brendinin mövqeləri arasında müqayisə aparıldı (Şəkil 6). və 7)
Nəticə belə oldu: S brendi müsbət satış meylləri nümayiş etdirdiyinə görə ondan imtina etmək lazım deyil, xüsusən də şirkətin imici yalnız çeşid portfelində elit brendin olmasından bəhrələnir. Buna görə də, iqtisadi məqsədəuyğunluq bu brendi qoruyub saxlamağa və inkişaf etdirməyə imkan verirsə, əldə edilmiş qiymət səviyyəsini saxlamaqla onun ədədi paylanmasının artırılmasına səy göstərilməlidir.
Beləliklə, Pərakəndə Audit bir sıra vacib nəticələr çıxarmağa və gələcək tədqiqatlar üçün vəzifələrin daha dəqiq təyin edilməsi üçün bazar ideyasını konkretləşdirməyə kömək etdi.
Sonda qeyd edirik ki, hesabatların ölçüsünə və böyüklüyünə baxmayaraq, Pərakəndə Audit məlumatları bir anlıq arayış kimi xidmət etməyə layiq deyil və sonra analitik şöbənin haradasa üst rəfində unudulmağa layiq deyil. Bu, işləyə biləcəyiniz və işləməli olduğunuz bir materialdır.

İstinad

Pərakəndə Audit, sonrakı hesabatın yaradılması ilə pərakəndə satış məntəqələrində müəyyən bir məhsulun satış statistikası haqqında məlumatların dövri toplusudur.
Hesabat sahələrində aşağıdakı məhsul satış məlumatları var: istehsalçı, marka, satış həcmi, orta qiymət, ədədi paylama, paylama kanalı və s.
Pərakəndə Audit hesabatı əksər hallarda elektron cədvəldir, burada sətirlərin sayı pərakəndə satışda olan mal növlərinin müxtəlifliyinə uyğundur və sütun başlıqları yuxarıda qeyd olunan xüsusiyyətlərdir. Bəzən, əlavə olaraq, belə bir hesabatda, ilkin məlumatların təhlilinin nəticələri təqdim edilə bilər, məsələn, bir məhsulun ümumi satış həcminin satış məntəqələrinin növlərinə görə bölgüsü.