Podnikatelský plán pro prodejce zařízení. Jak otevřít autosalon od nuly

Podnikatel z Moskvy Ruslan Gityazev hovoří o tom, jak otevřít svůj vlastní úspěšný autobazar. Ruslan začal podnikat před deseti lety, organizoval salon pro nákup a prodej ojetých aut, pronajímání malého otevřená oblast v bývalém uzavřeném ústavu. O pár let později začal jeho showroom prodávat nová zahraniční a zahraniční auta. domácí produkce. Nyní má Ruslan dva autosalony, z nichž jeden se nachází v Moskevské oblasti.

Obchod s prodejem aut je velmi výnosný byznys!

Otevření vlastního autobazaru je velmi slibné, zajímavé, ale zároveň riskantní pohled podnikání. Při organizaci takového podnikání musíte být připraveni na určité množství papírování a velmi působivé náklady.

Kromě toho je vhodné vypracovat obchodní plán pro autobazar, bez kterého je vše další akce bude vypadat jako dobrodružství.

Pokyny pro otevření nového autobazaru

Účel a cíle

Úkoly a cíle autobazaru jsou zcela jasné - prodej vozů jedné či více značek, prodej příslušenství k nim a autodílů i další údržba.

Vaším úkolem je zároveň rozhodnout, která auta budete prodávat a se kterou dealerskou sítí pracovat.

Sepsání podnikatelského plánu pro autobazar a jeho postupná realizace je klíčem k úspěchu takto zodpovědného a riskantního podnikání.

Musíte jasně pochopit, jaké jsou očekávané náklady, jaké zisky můžete očekávat, jaké dokumenty shromáždit a jak provést zbývající úkoly.

Hlavní fáze registrace

Při otevírání autobazaru musíte projít několika jednoduchými kroky:

• najít pozemek pro stavbu nové budovy (pronajmout a zrekonstruovat stávající budovu);
• vybrat vhodného distributora pro další spolupráci;
• koupit veškeré potřebné vybavení a nainstalovat jej;
• najímat a školit personál;
• provádět potřebné reklamní kampaně k přilákání zákazníků;
• formulář Cenová politika a provádět úspěšné obchodování.

Vytváříme levný podnikatelský plán pro autobazar

Ruslan Gityazev říká: „Jako majitel úspěšných prodejců automobilů působících na trhu v Moskvě a Moskevské oblasti již více než deset let s plnou odpovědností prohlašuji, že každý podnikatel má povinné musí mít svůj vlastní podnikatelský plán pro podnikání, které se chystá rozvíjet.

Nezbytně!

I když se jedná o malou pivnici, s jedním nebo dvěma kohoutky. Bez podnikatelského plánu můžete velmi rychle vyhořet a už nikdy „nevstát“ k novému podnikání.“

Výběr umístění

Jedním z nejdůležitějších momentů je výběr místa pro salon. Nejlepší možnost– otevření podniku na přeplněném místě, například na frekventovaných dálnicích.

Zvláštní pozornost věnujte snadnému přístupu pro auta a dostupnosti zastávek veřejná doprava. Zároveň nemá smysl utrácet peníze za hledání a pronájem budovy v centru města.

Hlavním důvodem jsou vysoké náklady. Jak ukazuje praxe, bude velmi obtížné vrátit vysoké nájemné. Zpravidla většina lidí žije v obytných oblastech - na to je třeba klást hlavní důraz.

Možností je několik– nákup opuštěného parkoviště, výstavba nové budovy, koupě (pronájem) a obnova stávajících prostor.

Při výběru se spolehněte pouze na své finanční pozici. Pro začátečníky je nejslibnější možností pronájem.

Při výběru lokality vycházejte z toho, že se podnikání bude v budoucnu rozvíjet, takže by měl být prostor pro otevření servisního střediska, autodílů, pneuservisu, myčky a dalších maloobchodních prodejen.

Nespěchejte s vybavením budovy a nakupujte vybavení - nejprve koordinujte všechny problémy s prodejcem.

Nejprve musíte mít podnikatelský plán pro autobazar.

Za druhé, prodejce to musí schválit.

Jsou-li vzneseny připomínky, musí být neprodleně opraveny. Za třetí, návrh budovy by měl být dohodnut v rané fázi.

Například při pořádání malého autobazaru prodávajícího vozy ekonomické třídy je povinné uspořádat všechny nápisy a loga v požadované barvě.

Pokud jde o interiér salonu a fasádu budovy, neexistují žádné zvláštní požadavky - majitel si může návrh těchto prvků naplánovat sám (samozřejmě je nutná koordinace s distributorem). Při prodeji luxusních vozů mohou být požadavky přísnější.

Pokud je vaším rozhodnutím postavit autosalon, pak je potřeba naplánovat alespoň 600-700 metrů čtverečních plochy.

Polovina plochy je přitom vyhrazena pro automobily (showroom), 80-100 metrů čtverečních pro místnosti pro administrativu a zaměstnance autobazaru a zbývající plocha pro autoservis, prodejnu či jiné prostory.

Vezměte prosím na vědomí, že v průměru jedno auto zabírá asi 30-35 metrů čtverečních prostoru. Toto je velmi důležitý bod. Člověk by měl mít možnost přiblížit se k autu, prozkoumat ho ze všech stran, otevřít kufry a dveře.

V showroomu by měl být pult s pracovními stanicemi pro administrátory, obchodníky a manažery.

Pokud jde o nákladovou část, při opětovném vybavení stávajících budov je nutné utratit 2–3 miliony rublů.

Pokud mluvíme o investiční výstavbě od nuly, pak náklady budou významnější a budou činit desítky milionů rublů. Nezapomeňte na náklady na pronájem, který bude stát od 40 tisíc rublů měsíčně.

Papírování

Vezměte prosím na vědomí, že k otevření autobazaru je třeba provést několik kroků (týkajících se dokumentace):

• Uzavřete nájemní smlouvu na vybrané prostory (možnost výstavby vzhledem k vysoké ceně neuvažujeme);
• Registrujte subjekt u finančního úřadu;
• Otevřete si bankovní účet, založte bankomat a zaregistrovat jej;
• Získejte povolení k otevření prostor od požární inspekce;
• Vstupte do nově vzniklého autobazaru jako dealer.

Celkové náklady na zpracování všech dokumentů a schválení jsou od 100 tisíc rublů.

Dohoda s výrobcem

Velmi důležitou fází je uzavření obchodu s výrobcem. V tomto případě je vhodné pracovat přímo, bez jakýchkoliv prostředníků. V opačném případě budete muset vážně přeplatit a velké zisky nemůžeš ani snít.

Pořadí akcí by mělo být následující:

• Kontaktujte oficiálního zástupce vybrané značky vozu. To lze provést prostřednictvím oficiálních webových stránek nebo vytočením telefonního čísla zástupce;
• Vyplňte formulář zaslaný prodejcem. Obvykle zaznamenává umístění budoucího salonu, současnou situaci a vyhlídky pro podnikání jako celek;
• Projednat se zástupci společnosti, prostudovat a podepsat předběžný protokol. Věnujte prosím pozornost tomuto dokumentu – poskytuje všechny nuance další spolupráce. Je lepší okamžitě porozumět složitosti díla, než mnohem později objevovat pro sebe nepřijatelné aspekty;
• Uzavřete finální verzi obchodu – dealerskou smlouvu. Toto je základní dokument.

Personál

Velmi důležitý bod– najímání kvalifikovaného personálu, na kterém přímo závisí úspěšnost podnikání a počet prodejů. Je potřeba nabrat lidi, kteří umí naslouchat klientovi a na první pohled porozumí jeho přáním.

Důležitými kritérii jsou zdvořilost, absence zlozvyků, čistota a zodpovědnost.

Najměte si HR ředitele.

Takový specialista musí kontrolovat proces najímání lidí, vyžadovat, aby vyhověli požadavkům salonu, trestat a odměňovat personál.

Dobrý ředitel dokáže vybudovat skutečně efektivní a výkonný tým, který vám přinese příjmy.

Malý autobazar by měl zaměstnávat 8-10 lidí - účetní, manažer, obchodní manažeři (2-3 lidé).

Kromě toho budete potřebovat obchodníka, techniky (za předpokladu, že existuje autoservis), prodavače (pokud existuje obchod). Průměrné náklady na výplatu mzdy- od 170 tisíc rublů.

Reklamní

Jednou z hlavních a nejdůležitějších položek výdajů je kompetence reklamní společnost. Je potřeba si udělat názor potenciální klienty, inspirujte jejich důvěru a přiveďte je do vašeho salonu.

Nejdůležitější fáze propagace jsou:

• organizování venkovní reklamy;
• provádění různých PR kampaní;
• vytvoření vlastního zdroje na síti a jeho propagace;
• objednávání inzerce ve specializovaných (automobilových) časopisech a jiných tištěných materiálech;
• reklama v rádiu a televizi (pokud existují vhodné příležitosti).

Jak otevřít vlastní automobilku?

Autorizovaný servis

Velmi důležitým bodem je vytvoření vlastní služby v autosalonu. To přiláká k nákupu nejvíce nedůvěřivé zákazníky a poskytne kvalifikované služby.

Pro autoservis je potřeba najít pokoj o velikosti 200-300 metrů čtverečních. Dodatečné náklady na opětovné vybavení - od 3 milionů rublů.

Vezměte prosím na vědomí, že náklady na samotný výtah začínají od 150 tisíc rublů a nákup stojanu pro vyrovnání kol začíná od 130 tisíc rublů. Testery pro kontrolu elektroniky budou stát mnohem víc. Jejich nákup může stát od 700 tisíc rublů.

Pokud jde o díly, sklad musí mít všechny potřebné položky. V tomto případě by dodací lhůty neměly přesáhnout jeden (maximálně dva) týdny.

Pokud se vyskytnou problémy s doručením, je lepší objednat nejoblíbenější díly v rezervě - tím se v budoucnu zabrání mnoha kontroverzním problémům.

Výsledky: Obchod s nákupem a prodejem automobilů je ziskový!

Výdaje:

• nájemné - od 40 000 rublů;
• papírování - od 100 000 rublů;
• renovace prostor, nákup a instalace zařízení - od 3 milionů rublů;
• plat - od 170 000 rublů;
• reklama - od 100 000 rublů;
• autorizovaná servisní stanice (opravy, nákup zařízení - od 3 milionů rublů).

Příjem:

• od prodejce automobilů - od 200 tisíc rublů měsíčně;
• z čerpacích stanic - od 80 tisíc rublů měsíčně;
• z obchodu - od 60 tisíc rublů za měsíc.

Závěr

Pamatujte, že otevření autosalonu je seriózní a nákladný druh podnikání, který vyžaduje zvláštní pozornost a seriózní přístup ke všem organizačním aspektům.

souhrn

Prodej aut se může stát oblíbenou oblastí podnikání. Podnikatelský plán autobazaru obsahuje popis myšlenky, seznam činností, které je potřeba provést pro zahájení podnikání, a také výpočty finančních a investičních ukazatelů.

Předpokládá se, že autobazar bude prodávat ojeté vozy tuzemské i zahraniční výroby. Výpočet byl proveden na základě předpokladu prodeje 130 vozů ročně.

Doba návratnosti je cca 2 roky.

1. Souhrn.
2. Marketingový průzkum trhu.
3. Otázky k výběru specializace salonu.
4. Investiční strategie.
5. Tajemství pořadatelské činnosti.
6. Cenová politika.
7. Marketingový plán.
8. Kalkulace příjmů a běžných nákladů.
9. SWOT analýza projektu, hodnocení rizik.
10. Závěr.

Pro jaké účely je potřeba podnikatelský plán?

1. Pomůže vám posoudit, jakou obchodní návratnost můžete očekávat vzhledem k kritériím, která definujete.
2. Dá vám příležitost najít způsoby financování projektu kontaktováním banky nebo investiční společnosti.
3. Umožňuje vám zajistit vše nezbytné kroky otevřít živnost.
4. Bude tvořit kritéria pro dosažení startupového úspěchu, na základě kterých se budete moci orientovat ve správnosti určitých rozhodnutí a stimulovat zaměstnance.

Příklad obchodního plánu autobazaru

Vybrat
vhodná varianta

Standard	Pokročilý s finančními výpočty s finančním modelem Excel	Pokročilý s úpravami
Standardní podnikatelský plán		Rozšířený podnikatelský plán pro autobazar s kompletní obchodní analýzou a finanční plán 5 let
		Podrobný finanční model autobazaru
	Výpočet bodu zvratu Analýza finančních a investičních ukazatelů	Analýza zisku a ziskovosti podle jednotlivých oblastí podnikání a produktů Analýza rizik a obchodních bezpečnostních marží podle objemu prodeje, nákladů a úvěrového zatížení Předpověď prodeje čtvrtletně na 5 let Čtvrtletní prognóza nákladů na 5 let Výpočet podmínek pro získání a splacení úvěru Výpočet bodu zvratu Čtvrtletní zpráva o peněžních tocích po dobu 5 let Analýza finančních a investičních ukazatelů
		Přizpůsobení obchodního plánu vašim číslům našimi analytiky do 5 pracovních dnů
Objem podnikatelského plánu: 30 stran.	Objem podnikatelského plánu: 80 stran.	Objem podnikatelského plánu: 80 stran.
10 000 rublů.	20 000 rublů.	39 000 rublů.

Tato sada je ideální pro ty, kteří potřebují podnikatelský plán k získání půjčky nebo přilákání investic.

Popis

Rozšířený podnikatelský plán obsahuje finanční model autobazaru ve formátu Excel.

Podnikatelský plán byl vypracován s ohledem na praxi hodnocení projektů v ruské banky, jakož i s přihlédnutím k požadavkům investorů a fondů na podporu podnikání v Ruské federaci. Umožní vám to ospravedlnit manažerská rozhodnutí o investicích do vzniku a rozvoje autobazaru, předvídat finanční výsledky a vyhodnocovat rizika.

Úplný popis podnikatelského plánu si můžete stáhnout z odkazu:

Obsah

Chcete-li zobrazit obsah, stáhněte si soubor:

Tabulky a grafy

Chcete-li zobrazit seznam tabulek, grafů a diagramů, podívejte se do souboru:

Platba a doručení

Platit můžete následujícími způsoby:

• Bankovní karty (Rusko)
• Elektronické peníze
• Terminály a komunikační salony
• Převody peněz
• Bankovní karty (mezinárodní)

Odeslání obchodního plánu a finančního modelu:

Expedice je provedena do 24 hodin po zaplacení na vaši e-mailovou adresu.

Obchodní organizace

V běžné praxi moderní muž pravidelně měňte své auto a každý rok se ruská flotila osobních vozidel rozrůstá. Za těchto podmínek má otevření vlastního autobazaru smysl a význam. Ať už si můžete dovolit ekonomickou variantu s předvedením výstavních vzorků nebo dáváte přednost plně funkčnímu velkému autosalonu, v každém případě budete muset své aktivity detailně naplánovat. Pomůže vám podnikatelský plán autobazaru.

Fáze obchodní organizace:

1. Proveďte analýzu regionálního trhu.
2. Najděte si své místo.
3. Najděte zdroje financování.
4. Pronájem vhodných prostor (koupit nebo postavit).
5. Provádějte dokončovací činnosti.
6. Nákup vybavení maloobchodních prodejen, vybavit pomocné prostory.
7. Kupte si první várku zboží.
8. Najímat a školit personál.
9. Spusťte reklamní kampaň.
10. Start.

Nejprve se musíte rozhodnout, co přesně budete prodávat: ojetá auta nebo nová. V prvním případě si musíte promyslet systém příjmu a předprodejní přípravy, cenovou politiku a ve druhém se rozhodnout pro konkrétní značky vozů a také si vybrat, zda budete vozy odebírat od ruských importérů nebo sjednávat dodávky s výrobci.

Analýza trhu a popis projektu autobazaru

Současná ekonomická krize se samozřejmě na trhu negativně podepsala a prodeje aut se v posledních letech staly nejhoršími v historii automobilového trhu. Odborníci přitom tvrdí, že dno krize je již překonáno, na trhu dochází k oživení a zaznamenává se pozitivní trend. Nejprodávanějšími modely v Rusku jsou Hyundai Solaris, KiaRio a LadaGranta.

Vyrobené zboží/služby

Automobily, doplňkové služby: technická údržba.

Potenciální klienti

Fyzické a právnické osoby.

Údaje o otevření autobazaru jsou uvedeny níže v příkladu obchodního plánu s výpočty.

Finanční část obchodního plánu autobazaru

investice:

Přílohy	Časový rámec v měsících	Částka, tisíc rublů
Registrace organizace, papírování
Projekční práce
Pronájem prostor (první 3 měsíce)
Zajištění komunikací (elektřina, voda atd.)
Provádění dokončovacích prací
Nákup komerčního vybavení
Nákup a montáž cedulí a dalších reklamních prvků
Nákup první várky zboží
Ostatní náklady

Podle hotový vzorek obchodní plán pro autobazar, předpokládá se, že investice do podnikání budou činit asi 50 milionů rublů.

Příjem:

Roční příjem bude asi 90 - 110 milionů rublů.

Výdaje:

Roční náklady jsou asi 70 - 80 milionů rublů.

Zisk, návratnost a ziskovost podnikání:

Doba návratnosti je asi 2 roky a ziskovost je 25 %.

Závěry:

Navzdory negativním ekonomickým trendům může prodej automobilů přinést dobrou ziskovost, pokud se přizpůsobíte aktuálním potřebám trhu a podrobně promyslíte každou nuanci své práce. K tomu budete nepochybně potřebovat podnikatelský plán.

Stáhněte si šablonu obchodního plánu a šablonu finančního modelu a můžete:

• Rozhodněte se sami klíčové ukazatele projektu, včetně charakterizace výsledků dosavadní činnosti a efektivnosti.
• Ušetřete více než 150 tisíc rublů na vývoji dokumentů.
• Přitáhnout zájem potenciální investoři, včetně bank, investičních společností nebo partnerů, a získat potřebné financování. Budete moci slušně prezentovat obchodní plán autobazaru.
• Hodnotit všechny možná rizika a minimalizovat jejich dopad na výsledek přijímáním vhodných rozhodnutí.
Podnikatelský plán pro obchod s kosmetikou

Otevírací vlastní podnikání prodej automobilů (autobazar) může při správném řízení přinést dobré zisky. Tomu odpovídá řada faktorů. Za prvé, i přes klesající ekonomický růst a klesající platební schopnost obyvatelstva si lidé stále kupují nová auta. Za druhé, v současné době většina autobazarů po krizi v letech 2014-2016 zavírá. To otevírá větší podíl na trhu pro nové hráče a dealery, kteří je mohou převzít. Tyto faktory se promítají do doby návratnosti projektu, která je 19 měsíců, bod zvratu připadá na 2. měsíc provozu autobazaru.

K realizaci tohoto projektu budete zpočátku muset zakoupit vlastní pozemek a postavit budovu. Je třeba hledat pozemek podél hlavních městských dálnic a na ulicích s velkým provozem propustnost. Plocha pozemku, s přihlédnutím ke skladu pro automobily, je tedy 100 akrů, plocha autosalonu je 700 m2. Kromě stavby budovy je nutné najmout 24 specialistů.

Autosalon bude prodávat vozy ekonomické třídy. Autosalon bude také poskytovat poprodejní servis, prodejnu autodílů a pneuservis.

Výše počáteční investice - 17 932 000 rublů

Měsíční zisk - 920 000 rublů

Doba návratnosti - 19 měsíce

Beze ztrát - 2 měsíce

Návratnost prodeje - 9%

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Po krizi v letech 2014-2016 se poptávka po autech postupně zvyšuje. Je to dáno rostoucí poptávkou po autech a také dostupností autopůjček. Tyto faktory otevírají skvělé vyhlídky na otevření vlastního autosalonu.

Hlavní činností autobazaru bude prodej osobní vozy. Můžete začít podnikat s levnými vozy v segmentu „economy“ a s rozvojem vašeho podnikání nebo sítě autobazarů přejít na „prémiové“ značky.

Zpočátku se můžete stát prodejcem jednoho výrobce, ale pro zvýšení ziskovosti podniku si můžete vybrat několik a prodávat auta několika značek. Chcete-li odeslat a zkontrolovat žádost prodejcům, připravte obchodní plán a finanční model pro svůj autobazar. Na začátku vašeho podnikání je také lepší spolupracovat s ruskými dovozci nebo výrobci, protože vozy se nacházejí na území Ruské federace a jsou oficiálně procleny. Pak můžete hledat výrobce v zahraničí a dovážet auta sami.

Autobazar navíc umí prodávat nejen nové, ale i ojeté vozy.

Po nalezení prodejců a dodavatelů automobilů a náhradních dílů bude nutné zakoupit pozemek o rozloze 100 akrů a vybudovat autobazar o rozloze 700 m2. Kromě stavby budete muset také udělat velká rekonstrukce. Pro výstavbu musí být pozemek vybrán na základě dopravního proudu. Musíte hledat místo podél rušných dálnic nebo podél městských okruhů. Budova bude také muset být rozdělena do následujících zón:

• výstavní a výstavní síň (200 m2)
• kancelářské centrum (100 m2)
• servisní a konzultační centrum (250 m2)
• sklad náhradních dílů (100 m2)
• technická místnost (50 m2)

V průměru budete pro umístění jednoho vozu v showroomu potřebovat 20 m2 -25 m2. V showroomu tak bude 6 až 7 prezentačních vozů. To je nezbytné pro pohodlnou kontrolu strojů. V kancelářském centru se mohou ubytovat i zástupci bank a pojišťoven. To také pomůže zvýšit tržby a ziskovost podniku.

Kromě prodeje vozů bude autobazar poskytovat tyto služby:

• údržba a opravy
• prodej náhradních dílů a doplňků na automobily
• pneuservis

Tyto služby pomohou nejen zvýšit ziskovost, ale také zvýšit loajalitu zákazníků, protože většina služeb pro majitele automobilů bude poskytována na jednom místě.

K uspořádání autobazaru budete potřebovat následující vybavení:

• světelné a zvukové zařízení
• prezentační monobloky
• nábytek pro návštěvníky
• recepce
• plošinové vozíky
• skříně a regály pro skladování pneumatik a nářadí
• pokladny
• počítače
• Kancelářská technika
• poplach
• automobilové výtahy
• servisní zařízení
• klimatizace

Toto zařízení může zákazníkům poskytnout komplexní služby.

kromě organizační záležitosti, bude muset majitel firmy získat povolení k provozu budovy od hasičů. Chcete-li také zlepšit úroveň zákaznických služeb v autosalonu, můžete implementovat mezinárodní standardy ISO.

3. Popis prodejního trhu

Hlavními faktory úspěchu autobazaru je široká škála prodávaných produktů a také druhy a kvalita Doplňkové služby. Aby bylo možné správně identifikovat potřeby klienta, je nutné určit cílové publikum.

Hlavními klienty autobazaru mohou být fyzické i právnické osoby. Někdo bude kupovat auta pro osobní potřebu, jiný do firemního vozového parku.

V důsledku toho je pro dva segmenty nutné připravit jejich vlastní jedinečné nabídky. Například výhodné podmínky nákupu nebo podmínky servis, možnost pořízení vozu na leasing nebo úvěr. Takové nabídky a řízení obchodních politik pro klienty mohou úspěšně zvyšovat tržby v průběhu celého roku.

4. Prodej a marketing

5. Plán výroby

Chcete-li otevřít svůj vlastní autobazar, budete muset provést následující:

• zaregistrovat právnickou osobu - fyzickou osobu podnikatele
• vybraných výrobců a dovozců automobilů
• dohodnout podmínky dodání vozů
• koupit pozemek
• postavit budovu (doba výstavby 1 rok)
• nákup vybavení
• vybrat personál
• začít

Fáze/doba trvání, týdny
Registrace samostatného podnikatele
Výběr výrobce automobilů
Nákup pozemku
Stavba budovy
Nákup vybavení
Najděte personál
Začátek práce

Zpočátku, abyste otevřeli autobazar, budete muset zaregistrovat právnickou osobu - individuálního podnikatele (OKVED - 50.10 „Obchod s motorovými vozidly“). Na základě výsledků registrace právnická osoba Pro přechod na zjednodušený daňový systém musíte podat žádost na finanční úřad. Dále si budete muset založit bankovní účet a zaregistrovat pokladny pro přenos dat na finanční úřad.

Každým rokem se na silnicích objevuje stále více aut. Automobilový trh roste, otevírají se nová dealerská centra, budují se autosalony. Zdálo by se, že otevření vlastního autosalonu je výherní a ziskový obchod. Ale jen touha stačit nebude. Chcete-li otevřít úspěšné obchodní zastoupení, potřebujete zkušenosti a znalosti specialistů.

Nejprve tedy musíte sestavit podnikatelský plán pro autobazar a odpovědět na několik základních otázek:

1. Zastoupení kterého výrobce automobilů chcete otevřít?
2. Kde bude autobazar umístěn?
3. Budete se podílet na prodeji nových nebo ojetých vozů.
4. Jak najít kompetentní zaměstnance pro autobazar.
5. Jak získat extra zisk.

Podívejme se na tyto otázky podrobněji.

Jak se stát dealerem

Zástupcem je prodejce velká společnost v určité oblasti.

Ve velkých městech je již většinou dost zástupců té či oné firmy, konkurovat salonům, které se již prosadily, bude často těžké.

Pokud si vyberete automobilku, která ve vašem okolí nemá zastoupení, můžete se považovat za šťastného. Výrobce na vás bude méně náročný, protože mu pomůžete vstoupit do nového regionu. Ale přesto budete stále ze všech stran prověřováni na téma spolehlivost, profesionalita a finanční stabilita.

Příklad základního balíčku dokumentů pro jednání se zástupci automobilky:

Pokud je výrobní společnost se vším spokojena, budete s ní muset uzavřít dvě smlouvy: marketingovou smlouvu na obchodní zastoupení a obchodní smlouvu na nákup a prodej automobilů.

Získat výhradní zastoupení na jakémkoli území je téměř nemožné. Pro automobilky s automobily třídy business je tato forma spolupráce často nerentabilní, protože nezaručuje zvýšení objemu prodeje.

Návrat k obsahu

Umístění automobilového centra

Návrat k obsahu

Výběr regionu

Takový velká města, stejně jako Moskva a Petrohrad, jsou přesycené a otevření obchodního zastoupení je riskantní. Příklad: Jen v Moskvě je více než 80 prodejců Audi! Stát se oficiálním prodejcem v jakémkoli regionu však může být ziskové rozhodnutí, protože solventnost obyvatel v regionech roste a lidé si pravidelně kupují nová auta.

Pokud jste se již rozhodli pro značku, kterou budete zastupovat, můžete se přímo v automobilce zeptat, který region je pro ně nejzajímavější. Někteří výrobci pravidelně zveřejňují seznamy prioritních regionů, kde jejich síť buď není vůbec rozvinutá, nebo je nedostatečně rozvinutá.

Příklad: Společnost BMW upřednostňuje pro otevření obchodního zastoupení následující regiony:

• Čuvašská republika;
• oblast Belgorod;
• region Kaluga;
• Vologdská oblast;
• Udmurtská oblast.

Dealeři, kteří rozvíjejí nová území, jsou nejčastěji zvýhodněni ve formě zvýšeného procenta dealerských slev, asistence v reklamní propagace a přednostní dodávky vozidel.

Návrat k obsahu

Výběr místa pro automobilové centrum

Podnikatelský plán autobazaru by měl obsahovat kalkulace nejen pro showroom a prodejnu. Musíte také vzít v úvahu sklad náhradních dílů a oblast oprav. Pro centrum, které bude kupujícímu poskytovat celou škálu služeb, bude zapotřebí prostor cca 800 m2.

Příklad distribuce prostor pro autocentrum:

Pronájem nebytové plochy 800 m2 v centru města bude vždy dražší než na periferii. Příklad: v centru Moskvy jsou dnes náklady na 1 m2 asi 120–180 tisíc rublů, zatímco mimo moskevský okruh budou náklady 20–30 tisíc rublů. Rozdíl je značný. Pokud se navíc vaše automobilové centrum nachází na okraji města, bude dodání nových vozů mnohem jednodušší. Doručování probíhá především pomocí autodopravců, kteří se nemusí manévrovat na úzkých cestách ucpaných městským provozem, aby se dostali do centra města.

Návrat k obsahu

Prodej ojetých nebo nových vozů

Západní trh se již dávno odklonil od soukromých transakcí pro nákup a prodej ojetých vozů. Když přijdete do autoprodejny, uvidíte vystavená nová auta a v oploceném areálu u autobazaru bude velký výběr ojetých vozů. Ojeté vozy mají zároveň i záruku, je zachována celá historie oprav a údržby.

Na ruský trh můžete koupit prase v pytli. Sekundární trh drží takzvaní „outbidder“ a soukromí obchodníci. Velmi málo autocenter akceptuje ojeté vozy k prodeji. V poslední době program Trade-in začal nabírat na síle, v rámci kterého náklady na nové auto přijíždí staré auto klienta.

Autobazar si stanovuje vlastní pravidla pro přijímání a hodnocení ojetých vozů, nejčastěji se zaměřují na tyto body:

• rok vydání;
• najeté kilometry;
• popularita značky;
• technický stav;
• vzhled.

Příklad schématu výpočtu nákladů: první rok používání auta je minus 20 % ceny, každý další rok minus 10 %.

Ojeté vozy zakoupené prostřednictvím programu Protiúčet budou prodány po kompletní údržbě a nezbytných opravách.

Návrat k obsahu

Výběr personálu

Správně vybraný personál je 50 % úspěchu. K otevření obchodního zastoupení jsou zapotřebí vedoucí kanceláře, obchodní konzultant, automechanik a klempíř. Hlavním kritériem při výběru zaměstnanců je jejich profesionalita a pracovní zkušenosti. Zvláště pokud jde o obchodní manažery, kteří jsou tváří autobazaru, protože na nich závisí prodej.

Vlastnosti prodejce:

• dobré komunikační schopnosti;
• schopnost naslouchat klientovi;
• schopnost pracovat s námitkami;
• schopnost identifikovat potřeby zákazníků;
• trpělivost;
• odolnost vůči stresu.

Zaměstnanci pro práci servisní oddělení se vybírají podle následujících kritérií:

• technické vzdělání;
• znalost vozu (znalost specifik a vlastností vaší značky vítána);
• Zkušenosti;
• žádné stížnosti na předchozím pracovišti.

Mějte na paměti, že hlavní zisk dealerství pochází z pozáručního servisu, takže odborníci, kteří tam pracují, musí být kompetentní.

• Oblast: Moskva
• Datum vydání: únor 2009
• Počet stran: 53
• Jazyk zprávy: ruština
• Způsob doručení: Tištěná forma, elektronická forma.
• Cena: 15 000 rublů
• Platba: 100% záloha - 100% záloha - bezhotovostně | Sberbank | Moskevská banka
• Doručení: Zdarma v Moskvě, e-mailem nebo expresním kurýrem

Podnikatelský plán pro autobazar prodávající ojetá auta: Stručný popis

(předmět výzkumu, hlavní bloky podnikatelského plánu)

Obchodní plán autobazaru obsahuje potřebné marketingové informace o trhu. Nabízí jednu z možností organizace autobazaru od okamžiku založení právnické osoby až do okamžiku plné návratnosti investice. Podnikatelský plán poskytuje praktická doporučení při získávání licencí a povolení od dozorových orgánů doporučení ohledně nákladů na pronájem prostor požadované plochy. Nabízíme výběr z hlavní nabídky služeb, výběr potřebné vybavení, podrobný výpočet požadovaného počáteční investice S kalendářní plán, požadovaný počet personálu. Výpočet požadovaných ploch a potřebného vybavení byl proveden v souladu se stanovenými doporučeními. Poskytuje se také výpočet návratnosti projektu a dalších ukazatelů projektu v závislosti na předpokládaných výnosech.

Podnikatelský plán pro autobazar

(účel, metody, struktura, zdroje informací, úryvky z textu)

Podstata projektu: Otevření podniku na prodej ojetých vozů a poskytování služeb Údržba Vozidlo.

Účel projektu: Příjem zisku z prodeje automobilů a poskytování souvisejících služeb.

Organizační a právní forma společnosti: Společnost s ručením omezeným.

Atraktivita: Obrat ojetých vozů je důležitým segmentem automobilového trhu z následujících důvodů:

• Deficit na primárním trhu;
• Cenové výhody;
• Touha kupujícího po rozmanitosti;
• Vzácnost některých modelů.

Jestliže dříve byly automobilové trhy hlavním zdrojem nákupu a prodeje ojetých vozů, dnes jsou potenciální prodejci a kupující ochotnější komunikovat s autosalony.

Popis podniku: Součástí objektu bude parkovací komplex a zázemí pro údržbu. Na území výrobních prostor bude přidělen kancelářský blok pro vedení společnosti a obchodní manažery.

Umístění komplexu: Nejoptimálnější umístění pro podnik je území v rámci moskevského okruhu s pohodlným přístupem pro zákazníky. Pro umístění podniku se plánuje pronájem pozemku, který splňuje potřebné požadavky. A proveďte instalaci potřebné prostory po dohodě s pronajímatelem. Plocha pozemku potřebná pro umístění je od 0,25 hektaru.

Načasování a fáze realizace projektu: Doba organizace podniku do otevření za výhodných podmínek bude asi 3 měsíce.

Investiční plánovací období:činí 5 let.

Finanční zdroje potřebné k realizaci projektu: 27 231 600 RUB

Podnikatelský plán vypracovaný naší společností vám pomůže otevřít autobazar prodávající ojeté vozy. Pro podrobné informace si můžete stáhnout.

Zdroje informací a využití při vypracování podnikatelského plánu:

1. Regulační dokumenty Ruské federace, hygienická a epidemiologická pravidla a normy SanPiN, normativní základčinnosti drobného podnikatelského subjektu.

2. Internetová síť.

3. Marketingový výzkum tržní podmínky, náklady na služby byly provedeny specialisty BK-Arcadia LLC.

4. Informace od statistických a analytických společností.