Co je to jednorázová platba. Paušální částka

Franšízy jsou dnes oblíbeným způsobem, jak začít s vlastním podnikáním. Vše, co je potřeba, je hotovostní investice. A na oplátku získáte hotové schéma podnikání a již stávající značka. Tady začínají otázky. Každý poskytovatel franšízy přiděluje paušální poplatek a licenční poplatky, ale mnozí nechápou, co to je. Je to otázka - Paušální příspěvek: Co to je a čemu bude věnován náš článek.

Definice pojmu

Samotný typ podnikání – franchising, vznikl v Americe. Je však pozoruhodné, že v Rusku pochází termín paušální částka německý jazyk. Na počátku výrazu die Pauschale je der Bausch, což znamená "Tlustý kus něčeho." Co je tedy paušální částka? Jednoduše řečeno Jedná se o platbu za používání značky společnosti. Například se rozhodnete spolupracovat s McDonald's. Od nich získáte právo používat značku, recepturu, tématický design.

A na oplátku za toto právo jednorázově zaplatíte ve výši stanovené společností. Nicméně, v Ruská legislativa nenajdete pojem paušální poplatek a už vůbec nic o franšíze. V občanském zákoníku je zapsán pouze jeden dokument - obchodní koncesní smlouva. Právě tento dokument upravuje vztah mezi vlastníkem a partnerem a předepisuje výši plateb.

Franchising ve státech se rozvíjí mílovými kroky a nyní zaujímá obrovské procento celého podílu podnikání. Zahraniční společnosti již dávno pochopily kouzlo takové spolupráce pro rozvoj značky v jiných zemích.

Mezi franšízami proto převažují společnosti ze zahraničního trhu. Ale i v Rusku si uvědomili, že franšízy jsou pro majitele zlatým dolem. Řetězce se rozvíjejí po celém Rusku a některé ruské značky dokonce vstoupily na mezinárodní trh. Existují franšízy bez paušálu. Tato možnost je častěji možná, pokud je výrobce zároveň dodavatelem výrobků. V tomto případě kupujete zboží a to, zda prodáváte nebo ne, již není pro majitele důležité. Neříkám, že v tomto případě je riziko velké, ale musíte dobře rozumět trhu, abyste věděli, zda jsou produkty ve vašem městě žádané nebo ne. A podívejte se na ceny. Pokud jsou ceny mnohem vyšší než průměr, bude docela obtížné prodat vše. A měli byste se předem připravit na to, že majitel se o vás nebude starat. Jeho hlavním cílem- prodat co nejvíce.

Co určuje výši jednorázového příspěvku

Paušální poplatek může jít do kapsy franchisora, nebo naopak do podnikání. Tyto peníze jdou na zaplacení různých účtů:

• Nový podnik musí být zaregistrován;
• Poté přichází na řadu vyhledávání a pronájem prostor;
• Manažeři společnosti školí vaše nové zaměstnance.

To vše vyžaduje peníze, které poskytnete a zbavíte se mnoha bolestí hlavy, které dopadají na bedra podnikatelů začínajících vlastní podnikání od nuly. Platíte tak nejen za nájem, ale i za poradenství při podnikání.

Zde byste ale měli být obzvláště opatrní. Tyto položky mohou, ale nemusí být zahrnuty do paušální částky. Často jde jednorázová částka jen na pronájem značky. A na pronájem prostor, najímání a školení personálu a další náklady budou potřeba další investice.

Tato možnost nenaznačuje chamtivost majitele. Většina franchisorů to dělá. Proto je třeba všechny aspekty podrobně probrat, abyste později nebyli překvapeni, že se po vás požaduje více peněz. Každý vlastník nakládá s příspěvkem po svém. Proto neexistuje jednotný tarif. Není ale těžké uhodnout, že čím větší podnik, tím dražší příspěvek bude.

Spolupráce s drahou značkou může stát několik desítek milionů rublů. Malé podniky jsou ale levnější. Navíc někdy musíte prokázat, že jste důstojným kandidátem na získání franšízy. Výše příspěvku závisí na požadavcích. Například společnosti jako McDonald's, KFS a další cateringové giganty mají na prostory velmi přísné požadavky. Musí být vybaven vším potřebným a navíc být s určitým procentem průchodnosti.
A náklady na pronájem takových prostor jsou mnohonásobně vyšší. Výše příspěvku se sjednává ve fázi uzavírání smlouvy. Můžete nesouhlasit s podmínkami a hledat jiné nabídky nebo za to zaplatit. Někteří franchisoři pro pohodlí budoucích partnerů poplatek rozdělují na více částí nebo jej zahrnují do licenčních poplatků. Ale v zásadě se to týká pouze středních podniků.

licenční poplatky

Pokud se ptáte: co je to paušál a licenční poplatky, pak si musíte sami jasně definovat, jaký je mezi těmito dvěma pojmy rozdíl. Paušál jsme řešili. Pojďme si krátce povědět o licenčních poplatcích. Autorský honorář je procento zaplacené poskytovateli franšízy za použití ochranná známka. Platby jsou prováděny pravidelně. Procento a podmínky plateb určuje vlastník.
Výše bylo řečeno, že do autorských honorářů lze zahrnout i paušální poplatek. Jak to funguje? Podnikatel ihned neplatí počáteční vklad stanovený vlastníkem. Částka je rozdělena na kusy a je zahrnuta v licenčním poplatku. Po zaplacení dluhu na splátky se licenční poplatek vrátí na běžnou úrokovou sazbu. Doba splatnosti je stanovena individuálně.

Zaplacení poplatku

Ne vždy je to podnikatel, kdo investuje své vlastní prostředky do podnikání. Často si vezměte půjčky pro organizaci. Zde se ale vyplatí vědět, že ne všichni franchisoři s vámi v tomto případě budou spolupracovat.

Jaké mohou být možnosti:

• Paušální poplatek je nutné uhradit ihned na vlastní náklady;
• Majitel umožňuje uhradit část poplatku vypůjčenými prostředky a část svými;
• Můžete dát jako platbu celou částku vypůjčených prostředků;
• Paušální poplatek je rozepsán a musí být uhrazen spolu s licenčními poplatky.

Daň

Paušální částka je evidována v účetní záznamy a podléhá zdanění Postup pro zobrazení nákladů na jednorázový příspěvek je předepsán v PBU 14/2007.

Existují dva typy franšíz:

1. Když podnik žije pouze na úkor franšízy;
2. Nebo když je prodej franšízy jen vedlejší záležitostí.

V první možnosti se příjem obdržený od franšízanta zobrazí jako „příjem z prodeje“. A ve druhé variantě se účtenky objevují jako „provozní příjem“. Veškerý příjem z jednorázového příspěvku je rozdělen na stejné části a rozdělován po dobu trvání smlouvy. Co se týče DPH. Takový typ spolupráce, jako je převod práv k užívání značky, se jeví jako „poskytování služeb“.

Stojí to za to

Pro začínajícího podnikatele je poměrně těžké objektivně posoudit, jakou cenu značka vlastně stojí. Ani eminence firmy neznamená, že vše půjde jako po másle. A kdo chce platit pohádkové sumy za nic? Jak zjistíte, zda franšíza stojí za peníze? V první řadě se vyplatí poradit se s nezávislými právníky.

Nikdy nepodepisujte smlouvu, aniž byste si ji celou přečetli. Prodiskutujte s majitelem všechny body, které ve vás vyvolávají pochybnosti. Pokud máte pocit, že je majitel nejasný, pak je lepší se s ním vůbec nemazlit.

Pamatujte, že jeho podnikání závisí na vašem podnikání. Proto je pro něj váš rozvoj prospěšný. Pokud je mu to jedno, pak s největší pravděpodobností jen setřesou vaše peníze a neposkytnou žádnou podporu. Jakmile je smlouva podepsána, není cesty zpět. V případě, že nějak neuspokojíte požadavky majitele, bude s vámi dohoda jednoduše ukončena. Systém funguje tak, že franchisor po vás může požadovat cokoliv (samozřejmě v rámci smlouvy). Ale těžko mu dokážete, že se mýlí.

Jak jinak se můžete o franšíze dozvědět více? Přečtěte si recenze lidí online. Samozřejmě jdou i možnosti na míru, ale najdete i dobré recenze. Nestává se, že by v podnikání byly jen negativní nebo pozitivní stránky. Věřte těm, kteří zmiňují všechny aspekty provozování franšízy, pozitivní i negativní.

Zkuste kontaktovat skutečného majitele franšízy vámi vybrané značky. Člověk už na tomto principu pracuje a zná úskalí. Můžete narazit na nepoctivého člověka, takže je lepší mluvit s více majiteli.
Strávit vlastní analýzy trhu ve vaší oblasti. Specialisté franchisora ​​jsou nepochybně zkušení. To však neznamená, že byste se měli zcela spolehnout na jejich názor. V záloze byste měli mít i vlastní výzkumné a vývojové plány.

Ukončení smlouvy

Prokázat, že majitel nedodržuje podmínky dohody, není tak jednoduché. Proto musí být ve smlouvě obsaženy všechny položky. Ne: domluvme se ústně. Pouze písemná fixace. Po podpisu smlouvy je nutné ji zaregistrovat.

V jakých případech lze smlouvu ukončit:

• Datum spotřeby;
• nedodržení předepsaných podmínek jedné ze stran;
• značka neprošla procesem registrace podle federálního zákona;
• prostřednictvím soudu
• nesplnění finančních závazků jedné ze stran.

O vrácení jednorázového příspěvku přitom nemůže být řeč. Můžete vám ho vrátit, pokud je to napsáno ve smlouvě. Ve všech ostatních případech se budete muset domáhat vrácení soudní cestou. Další možností je porušení vlastních povinností ze strany poskytovatele franšízy.

• Například nemá práva k TM, kterou prodává;
• Zařízení, produkt nebo recept nebyly poskytnuty včas.

Závěr

Paušální částka je jednorázová platba za používání značky. Zde by neměly být žádné potíže s pochopením této definice. Hlavní, na co si dát pozor, je poměr výše příspěvku a samotné franšízy. Ne všechny podniky stojí za uvedené peníze.

Když mluvíme o jednorázových platbách a souvisejících finančních podmínkách, máme většinou na mysli platbu franšízy. V širším slova smyslu jde o platby, které jsou spojeny s udělením licence.

Paušální platba a licenční poplatky při platbě za franšízu

Nejprve si řekněme, co je franšíza. V podnikání je taková situace zcela běžná, když určitá firma již dosáhla nějakého úspěchu a propagovala svou značku.

A v budoucnu se raději rozvíjí, prodává právo dalším podnikatelům pracovat pod jejich ochrannou známkou, s jejich materiální a metodickou podporou výměnou za určité platby.

Zpravidla jsou dvou hlavních typů:

1. Jednorázová platba
2. Pravidelné platby.

První platba je pouze jednorázová platba. Její výše totiž zahrnuje veškeré náklady, které jsou nutné k zahájení podnikání pod uvedenou značkou.

V praxi je však obvykle vyplácená částka o něco nižší. Je to dáno tím, že ve skutečnosti dochází k určitému zapůjčení nově vzniklého podniku.

Nyní si povíme podrobněji o pravidelných platbách. V této situaci se jim říká licenční poplatky. Tento název pochází ze skutečnosti, že se jim kdysi říkalo „platby králi“.

Ve skutečnosti se bavíme o platbách tomu, kdo franšízu poskytl a ve skutečnosti tvoří jeho příjem.

K jejich vytvoření se obvykle používají tři hlavní přístupy:

1. Vyplácí se procento ze zisku
2. Místo toho se bere procento z obchodní přirážky.
3. Platí se pevná částka dohodnutá ve smlouvě.

Každá z těchto metod generování licenčních poplatků má své vlastní odůvodnění.

• V prvním ze zvažovaných případů vypadá dělení zisku celkem rozumně, protože franchisor poskytuje všestrannou a významnou pomoc podnikatelským aktivitám franšízanta (toho, kdo si franšízu pořídil pro provozování svého podnikání).
• V druhém z uvažovaných případů hovoříme o dělení součtu živnostenské povolenky. Tato metoda je považována za přesnější, ale ve skutečnosti je vhodné ji použít, pokud existuje přesné zaúčtování takových povolenek.
• Třetí případ je nejjednodušší, ale je nutné k formaci přistupovat velmi opatrně. Pokud je totiž nadhodnocena, může se podnikání franchisanta stát neživotaschopným, a pokud je podhodnoceno, franchisor nedostane vydělaný zisk.

Podstata jednorázového příspěvku a autorských honorářů

Při zvažování finančních vztahů při poskytování franšízy jsme zjišťovali, jaké místo v tomto systému zaujímá jednorázová platba. Obraťme nyní svou pozornost k jeho ekonomickému smyslu, k jeho podstatě.

Když chce obchodník franšízovat známou značku, očekává, že prodá značkový, na trhu známý produkt a získá odpovídající zisk.

K dosažení tohoto cíle je však třeba udělat mnoho. To zahrnuje:

1. Právo působit pod ochranná známka poskytovatel franšízy.
2. Nabídka značkového zboží k prodeji.
3. Organizace činností na základě pokynů poskytovatele franšízy.
4. Různá metodická pomoc.
5. Možná pomoc při navýšení klientské základny.

Vše výše uvedené vyžadovalo od poskytovatele franšízy značné pracovní a finanční investice. Na druhou stranu je franšízant obvykle zástupcem malého podniku. Často nemá dostatek zkušeností a znalostí.

Je také jasné, že finanční a různé materiální zdroje ani on nemá dost. Koupí franšízy nezíská jen dobrou šanci na úspěšné podnikání.

Ve skutečnosti kráčí po široké cestě k obchodnímu úspěchu, kterou porazil někdo jiný. šance na úspěšný vývoj mnohonásobně zvýšit. Jak však víte, za všechno se musí platit.

Ekonomický význam jednorázové platby v tom, že platí vstup do podnikání s pomocí a pod značkou franchisora. Řečeno trochu jinak, jedná se o poplatek za vstup do již existující franšízové ​​sítě.

Další částí plateb (tantiém) jsou platby, které mají trochu jiný ekonomický význam. Zde se bavíme o tom, že obchod funguje a vytváří zisk, přičemž část z něj odečítá tomu, kdo franšízanta podporoval.

Kromě toho bychom neměli zapomínat, že tato částka zahrnuje platbu za poskytnuté služby a právo používat odpovídající značku.

Za zmínku stojí: všechny druhy plateb, které jsou spojeny s hospodářskými vztahy franchisingu, jsou určeny v textu koncesní smlouvy, kterou uzavírají.

Položme si otázku, jak konkrétně je zvykem určovat výši paušálního příspěvku? Existují nějaké standardní pokyny, jak tuto situaci řešit? To je vlastně těžká otázka.

Koneckonců, zde musíte vyhodnotit několik poměrně složitých faktorů. Mluvíme například o tom, jak ochranná známka poskytnutá franšízantovi ovlivňuje jeho zisk? Jaký je rozumný očekávaný výnos?

Jaké jsou náklady na různé služby a případnou podporu, která pochází od poskytovatele franšízy? Všechny tyto otázky jsou velmi složité. Z tohoto důvodu neexistují obecně uznávaná doporučení tohoto druhu.

V každé konkrétní situaci, pro každý franšízový systém mohou platit různé zásady pro uzavírání takových dohod. Další složitou otázkou je přesné stanovení zisku franšízanta.

Na tuto otázku je možných několik různých odpovědí. Při uzavírání příslušné dohody je důležité co nejvíce specifikovat, o jakou konkrétní definici se jedná.

Další použití termínu

Výše uvedený význam pojmu „paušál“ – mluvíme o paušální částce – je aplikovatelný na ekonomické vztahy franšízy a v širším smyslu – na vztahy spojené s užitím licence.

Termín má ale i jiné významy. Pojďme si o nich povědět podrobněji. Pojďme se bavit o tom, co se myslí, když se mluví o paušální částce.

Tento termín lze použít ve dvou různých významech. Obecný odstín významu je, že mluvíme o určitých množstvích, která nejsou rozložena na složky.

• Paušální částka smlouvy- jedná se o celkovou částku platby podle této smlouvy, která se nerozděluje na složky. Ve druhém smyslu hovoříme o výši zaplacených daní bez konkrétních údajů o tom, které konkrétní daně jsou považovány za součást této částky.
• Dalším používaným termínem je „paušální částka“. V tomto případě hovoříme o nákladech na jednotku dávky zboží v průměru. To znamená, že se uměle zdá, že všechny jednotky produktu v konkrétní dávce jsou stejné, a tudíž mají stejnou cenu (dokonce i pokud tomu tak není). To znamená, že podmíněná cena jednotky zboží tohoto druhu se nazývá paušální částka.
• Samostatně existuje koncept paušálního výběru nebo paušální daně. Jeho charakteristickým rysem je, že jeho součet vůbec nezávisí na finanční výsledky podnikání. Tato hodnota je jednoduše přímo stanovena v uzavírané smlouvě a nezávisí na žádných vlastnostech transakce.
• Existuje další použití tohoto termínu. Mluvíme o paušální známce. Tento termín se používá v poštovních činnostech. V některých případech může firma nebo instituce provádět velké množství zásilek.

V tomto případě je vhodné pro podnik i poštu platit hromadně, okamžitě ve velkém množství. To se obvykle provádí prostřednictvím platby předem. Zároveň na poštovní zásilky je umístěno toto razítko.

Z čeho se paušál skládá?

Přestože kvůli obrovské rozmanitosti konkrétních situací neexistují jednotná a univerzální pravidla pro jeho tvorbu, je stále možné uvést standardní složky této částky.

• Součástí je samozřejmě i poplatek za právo užívat poskytnutou ochrannou známku. Ale jsou tam i další komponenty.
• Obvykle franchisoři pomáhají nejen s náborem, ale také vlakový personál. Tyto služby samozřejmě nejsou zdarma.
• Obvykle jsou také poskytovány různé atributy značky. Může to být uniforma pro personál, tisk, různé vybavení obchodu nebo značkové tištěné produkty. Přijetím této pomoci si franšízant ušetří určité výdaje a přesune je ve skutečnosti na poskytovatele franšízy.
• Poskytování těchto a další podobné služby Může také poskytovatel franšízy nedílná součást paušální platba.

Zásady pro výpočet jednorázových plateb

Poznámkaže platby v souvislosti s franchisingem se skládají ze dvou částí, jednorázového poplatku (paušálu) a pravidelných plateb (tantiémy).

Výše všech plateb je celková cena za franšízu a související asistenci. Tuto cenu lze rozdělit na tyto dvě části různými způsoby.

Zároveň musíte pamatovat na to, že nejprve musíte vyhodnotit přiměřenost navrhované ceny za franšízu. Nejpohodlněji to lze provést analýzou podobných typů podnikání.

Výše jednorázového příspěvku se obvykle určuje na základě následujících faktorů:

1. Částka je obvykle od 5 do 25 procent z celkové platby.
2. Pokud je částka neúměrně vysoká, vystavuje to nabyvatele franšízy dalšímu riziku.
3. Při platbách by měly být brány v úvahu inflační procesy v ekonomice.
4. Poskytovatel franšízy se snaží získat takovou částku, která by po uložení v bance s úrokem poskytla příjem rovnající se licenčním poplatkům.
5. Nabyvatel franšízy se snaží jednat tak, aby se sazba půjčky (ve výši rovna jednorázovému poplatku) rovnala výši zaplacené autorské odměny.

Ve skutečnosti je paušální poplatek nákladem franšízy, která v bez chyby musí zaplatit franšízantovi. Poněkud větší význam může mít v širokém slova smyslu jednorázový příspěvek. Abychom tomuto pojmu porozuměli hlouběji a zjistili, jak vůbec vypadá, měli bychom začít od jeho základů.

Franšízový trh vznikl v USA, proto je franšízový poplatek označován jako franšízový poplatek. Tedy přesněji tento výraz stojí za licenční poplatek. V důsledku toho franšízant v USA spíše platí za právo působit pod určitou značkou.

V ruské legislativě neexistuje termín „jednorázový příspěvek“, stejně jako žádná definice slova „franchising“. Ukazuje se, že tuzemské zákony nechrání rozsah franchisingu. Pravda, na tento moment existuje definice obchodní koncesní smlouvy - obvykle na jejím základě si společnost a její společník upraví vztahy. Tato dohoda je podrobně popsána v článku 1030 občanského zákoníku Ruské federace - je tam uvedeno, že podle smlouvy může držitel autorských práv obdržet platbu. Na základě toho lze předpokládat, že výše jednorázového příspěvku je uvedena v obchodní koncesní smlouvě. Franšízant zároveň získává právo používat značku, metodiku, normy a produkty mateřské společnosti.

Je pravda, že stojí za to pochopit, že paušální poplatek nemusí být jediným poplatkem za franšízové ​​podnikání. Partner musí zpravidla samostatně platit nájem prostor, nákup zboží a potřebné vybavení. V tomto ohledu se vyplatí okamžitě projednat možné náklady s poskytovatelem franšízy. Alespoň přibližně toto schéma využívá většina společností nabízejících franšízu.

Dá se říci, že platba paušálního poplatku obnáší některé služby, často poradenství. To znamená, že franchisová společnost poskytuje společníkovi právní a účetní pomoc. Paušální poplatek může také zahrnovat cestu na místo otevření nového bodu a další podporu ve všech nově vznikajících problémech.

Paušální částka v jazyce účetní

Pokud mluvíme o účtování jednorázového příspěvku, pak spadá pod Nařízení o účetnictví„Účtování o nehmotném majetku“ (dokument č. 153n ze dne 27. prosince 2007). Jak přesně se to stane, podívejme se na příklad.

Předpokládejme, že společnost má 100 franšízantů. Paušální příspěvek má přitom dlouhodobě pevnou výši. Přirozeně se počet partnerů postupem času zvyšuje a prodej franšízy pro takovou společnost je hlavním prostředkem výdělku. V tomto ohledu jsou všechny jednorázové příspěvky partnerů v účetní sestavě zobrazeny jako příjem z prodeje. Pokud mluvíme o společnostech, ve kterých franchising není hlavním zdrojem příjmů, pak se paušální poplatek zobrazuje ve formě provozních příjmů.

Pokud hovoříme o zdanění při přijetí jednorázového příspěvku, pak se jedná o poskytnutou službu. Daň z výše takové platby se účtuje od okamžiku vstupu franšízové ​​smlouvy v platnost.

Co určuje výši paušálu?

Při analýze franšízového trhu můžete vidět, že velikost jednorázového příspěvku se velmi liší společnost od společnosti. Pro někoho to vypadá jako symbolická platba a pro někoho jako jmění. A někdy není paušální poplatek od partnera účtován vůbec. Druhý případ je relevantnější pro ty podniky, které samy vyrábějí nabízené zboží. Buď paušální platba jednoduše implikuje první várku, velikost počátečního nákupu, nebo jednodušeji prahovou hodnotu pro vstup do podnikání. To znamená, že v zásadě nemusí být paušální poplatek, ale franšízant stejně bude muset utratit tu či onu částku. Často může být tento poplatek prominut a se silnou touhou zvýšit povědomí o značce a ovlivnit konkurenty. Výhodné podmínky pro partnery umožňují řešit řadu problémů mateřské společnosti.

Výše jsme uvedli, že paušální poplatek často zahrnuje celou řadu služeb, například asistenci při otevření místa, poskytování reklamních materiálů a školení zaměstnanců. To vše franchisora ​​nestojí zadarmo, a tak se mu náklady musí alespoň vrátit. Paušální poplatek není ve většině případů čistým ziskem majitele firmy a zpravidla se hodně peněz vynakládá na zaplacení práce zaměstnanců franchisora, protože i ti tráví nemalý čas přípravou obchodu a další pomoc. Na základě toho si poskytovatel franšízy vytvoří určitou přirážku, aby na prodeji franšízy alespoň vydělal nějaké peníze.

Je nezbytné, aby výše paušálu byla přijatelná. Tedy tak, aby svou velikostí vyhovovala franchisorovi a zároveň byla přístupná potenciálním partnerům. Často je tento ukazatel klíčovým faktorem rozvoje firmy. Přijatelné podmínky pro obě strany jsou, jak víte, skvělou příležitostí k rozšíření vašeho podnikání.

Je třeba také vzít v úvahu, že franšízový trh má také někdy velkou konkurenci. Často mezi sebou franšízoři ve stejné oblasti vážně soutěží, takže podmínky pro jejich práci mohou být vážně odlišné. Při vysoké konkurenci se přirozeně některé nabídky někdy zdají zajímavější než jiné. Zde je důležité nepodléhat emocím a vybrat si přesně to, co je pro vás to pravé a umožní vám úspěšně rozvíjet franšízové ​​podnikání.

Někdy se také stává, že paušální poplatek je uveden v dolarech nebo eurech - to je typické pro zahraniční společnosti, které chtějí otevřít své pobočky v Rusku. Část peněz z paušálního příspěvku zde přitom putuje tuzemské zprostředkovatelské firmě, která je hlavním zastoupením mateřské společnosti. Tento přístup je velmi výhodný pro zahraniční podniky, protože v tomto případě jsou již u nás chráněny před výkyvy směnného kurzu. Samozřejmostí je zde také vše. standardní služby potřebné k zahájení podnikání. Ukazuje se, a zde paušální příspěvek ve formě nezmizí Čistý zisk majiteli - většina výdajů je někdy hrazena za práci zaměstnanců a veškerý dodaný materiál. Otevření pobočky zahraniční firmy je zpravidla dražší, zvláště jde-li o značku s celosvětovou reputací.

Někdy se při tvorbě výše jednorázového příspěvku zohledňuje i cena samotných technologií. Předpokládejme, že franchisor má nějaké zvláštní tajemství, například zná zvláštnosti vaření. Přirozeně, s patřičnou poptávkou, je také ceněn poměrně draze.

Velikost jednorázového příspěvku tedy závisí na specifikách konkrétního podnikání a na zásadách organizace. Někde to prakticky vůbec nevadí, ale někde je to hlavní příjem firmy. V každém případě mateřská společnost při výpočtu paušálu vždy spočítá všechna rizika a náklady.

Je možné najít franšízu bez paušálního poplatku?

Možná se někdo zamyslí nad otázkou: proč vůbec potřebujeme paušální příspěvek? Mnozí podnikatelé jistě nechtějí platit „jen tak“ peníze mateřské společnosti a chtějí ušetřit. Cesta ven skutečně existuje, a pokud chcete, můžete si najít franšízu, za kterou se neúčtuje paušální poplatek. Zpravidla se to často vyskytuje v obchodě, ale je možné to najít i v jiných typech podnikání. Podnikatel by se měl v první řadě rozhodnout, jaký typ podnikání chce dělat, a pak už zbývá jen vybrat si ze stávajících možností. To není tak obtížné, nicméně je třeba vzít v úvahu specifika podnikání. Abychom to potvrdili, níže uvádíme příklady franšíz, u kterých není nutné takový poplatek platit.

Nezapomeňte se podívat na franšízy bez záloha v našem katalogu (VÍCE NEŽ 100 NABÍDEK!) -

světluška

Společnost se zabývá prodejem unikátních omalovánek a pohlednic. První prodejna pod touto značkou byla otevřena v roce 2016. Od roku 2018 společnost poskytuje franšízu všem.

Počáteční investice začíná od 50 tisíc rublů. Předpokládá se, že měsíční zisk partnera bude asi 60 tisíc rublů měsíčně. Veškeré investice se zde tedy mohou vrátit doslova za jeden až dva měsíce po zakoupení franšízy. V tomto případě nejsou vyžadovány žádné další platby, kromě platby za zboží. To znamená, že vše je docela snadné a jednoduché. Mateřská společnost zase poskytuje veškeré související poradenství a zajišťuje nepřetržité dodávky zboží.

Pro spolupráci je zde potřeba plocha 1 až dva metry čtvereční (na obchodním patře je umístěn malý regál se zbožím). Výrobky této společnosti lze navíc úspěšně prodávat ve stávající prodejně.

Gerry Weber

Německá značka Gerry Weber plánuje otevřít obchod s módou Dámské oblečení. Společnost vznikla v roce 1973 a od roku 1999 spolupracuje v rámci franšízového systému.

Odhadovaný objem investic: 6 milionů rublů. Doba návratnosti: přibližně jeden rok. Na základě toho můžeme říci, že partner může vydělat asi 500 tisíc rublů měsíčně.

Partnerovi je poskytována komplexní podpora, je prováděno školení prodejců. Obchodní plán prodejny je vypracován na individuální bázi, je poskytována pomoc při nákupu vhodného sortimentu. Kromě toho franšízorová společnost pomáhá vybrat nejvhodnější prostory pro práci. Také po zakoupení franšízy je podnikateli přímo nápomocen při otevření obchodu.

K otevření franšízového podniku Gerry Weber potřebujete místnost o rozloze sto až dvě stě metrů čtverečních. Je důležité, aby byl v moderním nákupní centrum nebo na hlavní ulici města. Samozřejmě z místa vývod zisk franšízanta je vážně závislý, proto je třeba tento faktor zohlednit i při nákupu uvedené franšízy.

dům vzhůru nohama

Franchise Upside Down je podnikání založené na organizaci jedinečného uměleckého objektu. Jak již z názvu vyplývá, jedná se o dům stojící na střeše (přesněji řečeno pod úhlem asi deseti stupňů). Zvenčí se zdá, že dům je na spadnutí, ale uvnitř se člověk cítí dost nezvykle.

Podobné domy již existují v různých městech a byly úspěšně testovány jako místo pro hromadné návštěvy. Jsou vyfoceny na jejich pozadí a zároveň se k místní pamětihodnosti docela hodí. Informace o franšíze uvádí, že ve městech s dvěma sty tisíci obyvatel jsou velmi žádané. Je zřejmé, že se to nejlépe hodí pro osady s dobrým turistickým ruchem. Samotná společnost funguje od roku 2015 a v současné době je v rámci této franšízy otevřeno již jedenáct takových domů.

Požadovaná výše investic: od 2 milionů 300 tisíc rublů. Přibližný výdělek: 300 tisíc rublů měsíčně. Odhadovaná doba návratnosti: tři až osm měsíců. Je pozoruhodné, že poskytovatel franšízy za to poskytuje oficiální záruku. Hlavní zisk plyne z prodeje vstupenek (v průměru takové místo navštíví kolem třiceti tisíc lidí ročně). Je možný prodej fotoslužeb, suvenýrů, nápojů a občerstvení. Ve skutečnosti na takovém místě můžete nabídnout téměř jakoukoli službu související s organizací volného času, například pronájem kol nebo hoverboardů.

Zakoupením této franšízy získává partner podnikatelský plán a veškeré pokyny k nalezení vhodného místa pro práci. Rovněž je uvedena veškerá související dokumentace, která vám umožní provádět činnosti podle zákona.

Chcete-li otevřít franšízový podnik naruby, potřebujete pozemek o velikosti od dvaceti tří do třiceti metrů čtverečních.

Můj brilantní úsměv

Franšíza My Brilliant Smile je byznys pro ty, kteří chtějí vydělat peníze na bělení zubů. Společnost byla založena v roce 2013 a v roce 2014 spustila franšízový systém. Nyní má firma zhruba sto dvacet společníků. V současné době má pět poboček.

Informace o franšíze naznačují, že podnikatel může vydělat asi 70 tisíc rublů měsíčně a průměrný šek je zde tři tisíce pět set rublů. Měsíčně přitom můžete získat v průměru od třiceti do šedesáti klientů. Objem investic do tento obchod je asi 100 tisíc rublů. Ukazuje se, že za jeden nebo dva měsíce se podnikateli mohou vrátit všechny jeho investice.

Partnerovi je poskytnuta pomoc v propagaci prostřednictvím sociálních sítí Osobní oblast a tréninkový program. Jsou zajišťovány potřebné propagační a informační materiály, zajišťovány soubory firemních smluv. Nastavuje se CRM systém a možnost online registrace klientů. Provádí se analýza konkurentů, poskytuje se jednostránkový web. Kromě standardních procedur jsou klientům nabízeny bělící přípravky doma.

Plocha místnosti by zde měla být alespoň deset metrů čtverečních. Tato franšíza nevyžaduje žádné licence a kvalifikované lékařské odborníky. K plnohodnotným činnostem stačí doslova jeden až dva zaměstnanci. Ukazuje se, že spolupráci na této franšíze může zahájit naprosto každý podnikatel a je třeba poznamenat, že s relativně nízkými investicemi.

snová linie

Franšíza Dreamline je prodej matrací, postelí a dalšího souvisejícího nábytku. Výrobní kapacita společnosti dosahuje třiceti tisíc kusů měsíčně. Samotný podnik vznikl v roce 2007 a v současné době má čtrnáct poboček.

Počáteční investice je zde 400 tisíc rublů a měsíční zisk partnera může dosáhnout až 350 tisíc rublů. Investice franšízanta se tak může vrátit během jednoho až dvou měsíců.

Zástupci poskytovatele franšízy zase cestují do města partnera do marketingová analýza a pomoc při výběru vhodných prostor. Odhaduje se i ziskovost budoucí prodejny. Poskytováno partnerovi a vzorky produktů. Pozoruhodné je také to, že první expozice nábytku je partnerovi poskytována na splátky. V souladu se zvoleným je vypracován individuální projekt prodejní prostor. Prodejna je vybavena reklamními plakáty, katalogy a dalšími značkovými materiály. Nábor a školení personálu prodejny. Informace o partnerovi jsou zveřejněny na oficiálních stránkách společnosti.

Pro spolupráci v rámci této franšízy musí mít plocha prodejny alespoň čtyřicet metrů čtverečních. Důležité je umístit bod ve specializovaných nábytkářských centrech, nebo v místech s dobře cíleným provozem. Při správném výběru vhodného místa pro práci bude možné hovořit o rychlé návratnosti investice.

chytré vidění

Franšíza Smart Vision je příjmem ze salonu lékařské optiky. První prodejna pod touto značkou byla otevřena v roce 2009 a v současnosti je takových provozoven celkem patnáct.

Investice zde začínají od 400 tisíc rublů a doba návratnosti trvá asi pět měsíců. Na základě toho můžeme říci, že měsíční výdělek partnera může být asi 80 tisíc rublů.

Při nákupu franšízy obdrží podnikatel projekt designu salonu a balíček dokumentů, které odrážejí všechny nuance pro plnohodnotnou práci. Dané a krok za krokem marketingový plán k úspěšnému spuštění obchodu. V rámci spolupráce moderní softwarových produktů, pomocí kterého můžete ovládat své podnikání odkudkoli na světě. K dispozici je také osobní webová stránka sociální sítě. Je poskytována pomoc při náboru a školení zaměstnanců. Franšízantovi je přidělen osobní manažer, který dále dohlíží na veškerou jeho práci. Nezbytné lékařské vybavení k dispozici k pronájmu a to vám umožní ušetřit značnou částku.

V závislosti na dostupných investicích si partner může zvolit vhodný formát spolupráce. Na této volbě bude také záviset plocha budoucího obchodu: minimální možnost by měla mít plochu dvacet a maximální - od šedesáti metrů čtverečních. Je pozoruhodné, že pro spolupráci v rámci této franšízy nepotřebujete mít zkušenosti s podnikatelskou nebo lékařskou činností.

Závěr

Takže jsme přišli na to, že paušální poplatek je zpravidla poplatek za řadu služeb poskytovaných poskytovatelem franšízy. Obvykle se jedná o komplexní pomoc při organizaci a vedení činností a také zajištění veškerých hlavičkových papírů a propagačních materiálů.

Zaplacením paušálního poplatku si podnikatel ihned koupí franšízu a ušetří si mnoho organizačních problémů. Vzhledem k nákladům na jednorázový příspěvek si již můžete zjistit konkrétní cenu konkrétního druhu činnosti. Opět pomáhá vypočítat všechny druhy rizik. Obecně lze říci, že jednorázový příspěvek je jakousi hranicí pro vstup do podnikání. Často je spíše symbolický a nepředstavuje pro poskytovatele franšízy hlavní zdroj příjmů. Navíc je pro mnoho společností výhodnější jednoduše prodávat své zboží ve velkém a poskytovat podnikateli všechny druhy podpory.

Některé společnosti nemusí paušální poplatek účtovat vůbec, ale pak by si měl franšízant zjistit, jaké výdaje jsou možné při zahájení podnikání. Samozřejmě mohou být poměrně velké a bez paušálního poplatku. Výdaje navíc mohou být nepředvídatelné, ale právě s jednorázovým příspěvkem lze mnohé z nich zcela eliminovat. Přitom pokud to podnikatel zásadně nechce platit při otevírání pobočky firmy, tak si snadno najde nabídky bez paušálu - s tím dnes také nejsou problémy a výše jsme dali jen nejmenší část takových příkladů.

Založení vlastního podnikání vyžaduje hodně peněz. Pokud je počáteční kapitál malý, měl by začínající podnikatel věnovat pozornost franšízám. To vyžaduje základní znalosti, počínaje honorářem, jednorázovým poplatkem a vlastně i franšízou. Jsou lidé, kteří první dvě definice vnímají jako jednu a tutéž. Proto je nutné podrobně porozumět tomu, co je licenční poplatek ve franšíze a jak se liší od paušálního poplatku.

Něco málo o franchisingu

Tvořením vlastní podnikání, má každý druhý strach, že se podnikání ukáže jako ztrátové. Možná, nový obchod nebude poptávané, zboží skladem nebude u kupujících oblíbené. Získávání úspěšných technologií, které umožnily ostatním vydělat jmění, se nazývá franchising.

Jedná se o efektivní způsob, jak vést úspěšnou firmu. Použití franšízy je vynikajícím východiskem pro začínající podnikatele, kteří si nejsou jisti svými schopnostmi, a proto se snaží začít podnikat s osvědčenými metodami. Také použití oblíbené značky pomůže k velmi rychlé propagaci. nová značka.

Na dohodě se podílejí dvě strany:

• franšízant - ten, kdo získá techniku;
• Franchisor je někdo, kdo prodává znalosti o vedení úspěšného podnikání.

Obě strany dodržují platební podmínky smlouvy. Poskytovatel franšízy má právo pokutovat partnera za porušení smlouvy.

Při uzavření franšízové ​​smlouvy prodávající uděluje právo používat svou značku. Mladý podnikatel nebude moci řídit své podnikání sám, protože vývojové hnutí je zcela řízeno a upravováno držitelem značky.

Při podpisu smlouvy o užívání značky, ochranné známky a jiného duševního vlastnictví kupující pravidelně platí platby za užívání předmětu smlouvy, platí úrokovou sazbu. Tyto platby se nazývají licenční poplatky.

Předmět dohody:

• patent. Může to být vynález;
• autorská práva. Například používání knih, zařízení při jejich podnikatelské činnosti;
• Obchodní model;
• logo;
• značka;
• formulace;
• přírodní zdroje využívané k zisku.

Výše licenčních poplatků ve franšíze je předepsána ve smlouvě. V tomto případě bude údaj fixní a bude se měsíčně opakovat nebo bude vypočítáno procento z měsíčního prodeje. Tento okamžik si podnikatelé regulují samostatně.

Zvažují se tři typy vyrovnání s držitelem duševního vlastnictví:

1. Vypočítá se procento z množství prodaného produktu. V tomto případě se vyrovnání s poskytovatelem franšízy provádí pouze na základě skutečných prodejů. Proto je potřeba neustálá kontrola činnosti franšízanta.
2. Procento marže. Částka závisí na úroku připsaném k vstupní hodnotě. To znamená, že výše licenčního poplatku bude vypočítána z přirážky na prodávaném produktu.
3. Pevná sazba nebo pevný honorář. V tomto případě platí podnikatel částku měsíčně. Velikost je stanovena na základě údajů podniku, který franšízu zakoupil. To znamená, že co větší společnost, tím více vůle pevná částka.

Existuje i čtvrtý typ platby – jedná se o hlavní franšízové ​​platby v kombinované formě, kdy určité typy produkt obsahuje několik druhů licenčních poplatků najednou.

Výpočet výše měsíční odměny závisí na tom, jak oblíbená je navrhovaná značka a v jakém regionu je plánována podnikatelská činnost. Pokud se podnikání bude rozvíjet v malém městě, pak se sazba sníží.

Za těchto podmínek byste neměli počítat s velkými zisky.

ruský trh se snaží uzavřít smlouvu o užívání franšízy, přičemž stanoví konstantní výši odměny. V tomto případě se používá národní měna. Ale to je pouze ve smlouvě. Často se částka následně zvyšuje díky použití indexace. V důsledku toho je „fixní“ částka vázána na inflaci a neustále roste.

Pokud se budeme bavit o úrokové sazbě, zde se koeficient pohybuje od 5 do 10 procent. Často je franšíza bez placení. Ale není to tak úplně pravidlem. V tomto případě se franšízantem stává výrobce nebo dodavatel, který je zároveň poskytovatelem franšízy. Náklady na intelektuální produkt jsou zahrnuty v ceně surovin nebo hotových výrobků. Zisk bude záviset na zvýšení vlastního obratu.

Další termín, který se objevuje, pokud jde o nabývání vlastnictví duševního vlastnictví.

Co je to paušální poplatek - jedná se o částku jednorázově vynaložené platby ve franšíze. Při uzavírání smlouvy o užívání musí být uvedena výše počáteční platby. Musí být zaplacena ihned a v plné výši. Existují smlouvy, kde je výše jednorázového příspěvku rozdělena do několika plateb.

Jaká je výše příspěvku:

• kolik peněz bude vynaloženo na uvedení nového produktu;
• náklady na služby poskytnuté novému členovi;
• jak populární je značka.

Prostřednictvím jednorázové platby přechází kupující ochranná známka a poradenství v oblasti řízení úspěšné podnikání. Franšíza znamená, že za účelem založení práce nového podniku provádějí předběžnou analýzu trhu a pomoc při podnikání. Za to se ten poplatek platí.

Zpravidla 80 procent z vložené částky pokrývá náklady firmy prodávajícího. Zbývajících 20 procent jde na pořízení autorských práv.

Zdanění franšízových plateb

Daně se vybírají smlouvy o nabytí duševního vlastnictví v případě, kdy jedna ze stran je zástupcem jiného státu. Některé země zavádějí zdanění ve výši 40 procent smluvní částky, jiné naopak zjednodušují výběr odvodů do rozpočtu tím, že je ve vztahu k franchisingovým smlouvám zcela eliminují.

Právní předpisy Ruské federace stanoví, že všechny registrační postupy v vládních orgánů smlouvy vytvořené poskytovatelem franšízy. Smlouva zároveň podléhá zákonům země, kde vlastník duševního produktu pracuje.

Pokud jde o daně a poplatky, smlouva uzavřená v rámci franšízy poskytuje příjem související s neprovozováním. V případě, že první účastník - prodávající nemá stálé zastoupení v Rusku, bude ovlivněn přírůstkem daní, nutností je zaplatit ve výši 20 procent z částky přijatého obratu.

Existuje dohoda mezi Ruská Federace a země, kde je franchisor registrován, o zrušení dvojí sazby umožňuje osvobodit občana od placení daní a příspěvků do rozpočtu Ruské federace.

Při podnikání neexistují žádné maličkosti a to platí i pro franchising. Před podpisem smlouvy stojí za to zjistit, co přesně strana nabízí, jaké vývojové a podpůrné služby budou poskytovány. Z odpovědí poskytovatele franšízy bude okamžitě zřejmé, jak rozumné jsou paušální poplatky a autorské honoráře. Prověřuje také oblíbenost navrhované značky, kvalifikaci nabízených služeb.