Kontrola obchodního nápadu pro přežití.
Dobrý den, jmenuji se Artem Vorontsov. V tomto článku vám chci říct, jak jsem se snažil splnit si svůj mladický sen a otevřít si vlastní podnikání! Chci mluvit o tom, jak můžete zkontrolovat ziskovost jakéhokoli podnikatelského nápadu, jak se říká, aniž byste opustili svůj domov.
Začnu tím, že jsem si nikdy neotevřel živnost - autoservis a ani v nejmenším toho nelituji, protože jsem si založil vlastní podnikatelská činnost z myčky aut, že tento moment předán mému bratrovi.
A moje podnikání začalo, jako mnoho jiných, snem. Jako student jsem vždy snil o autě, jak víte, kromě auta, mladý muž potřebujeme také peníze na jeho údržbu, na dívky a spoustu dalších zajímavých věcí. Nechtěl jsem pracovat pro svého strýce a tetu, ale chtěl jsem podnikat. A z nějakého důvodu jsem si ve svých snech o podnikání vždy představoval svůj vlastní autoservis, do kterého se řadí zákazníci. A tak, jak se říká, když přišel čas, začal jsem přemýšlet o realizaci svého nápadu, v té době jsem už dávno skončil studium, dělal jsem v pivovaru, jako obyčejný nakladač, dobře platili u tenkrát, tak počáteční kapitál byl. Bylo dost peněz na nákup použitého vybavení z Pobaltí a na tři měsíce nájmu a platu.
A když už jsem byl blízko uskutečnění svého snu, říkal jsem si, co když se mi podnikání nevyplatí? Co budu dělat? - jít do práce nechuť! Ale jak mohu zkontrolovat životaschopnost mého případu?
|
|
Začal jsem sbírat informace na internetu, dokonce jsem si koupil podnikatelský záměr, nasbíral slušné informace - stran asi 230. No, všechno vypadalo slušně, ale něco mě zpomalilo, ačkoliv jsem už našel pokoj, na průchozím místě! Ale co mám teď dělat? Pak mi došlo, že musím zkontrolovat své konkurenty, kteří se v tomto oboru pohybují déle než rok, jak se cítí? A je tam pro mě místo?
Identifikoval jsem 3 nejsilnější konkurenty, kteří mají většinu zákazníků, začal jezdit a měřit, kolik aut je denně servisováno, snažil jsem se spočítat přibližný zisk za měsíc, čtvrtletí, rok, ale zdálo se to nějak těžké a zisky se tak lišily. velmi málo údajů!
Každý večer jsem pokračoval ve shromažďování jakýchkoli informací z internetu, dopisoval si na fórech atd. a tam mi poradili, abych si objednal kontrolu svých konkurentů, od organizace třetí strany, myslel jsem si, že taková kontrola stojí hodně peněz, ale ve skutečnosti se ukázalo, že je vše skutečné a prolomil jsem tři společnosti za pouhých 1600 rublů, teď nevím cenu, ale stránka se jmenovala www.zakaz.biz-proverka.ru
Co se mi podařilo dozvědět o svých konkurentech a vyhlídkách tento obchod? Odpovím: „Hodně jsem se naučil, abych si nikdy neotevřel vlastní autoservis a nelitoval toho!!“ Protože stejným způsobem jsem našel nejvíce perspektivní podnikání v mém městě, jak jsem řekl výše, jsem otevřel myčku aut.
A tak jsem provedl obchodní kontrolu tří svých konkurentů, a mírně řečeno, byl jsem překvapen, protože jsem si myslel, že jak podle svých propočtů, tak podle propočtů obchodního plánu, který jsem si koupil, jsem očekával světlou budoucnost, s příjem 300 000 rublů měsíčně - pouze z jednoho autoservisu!
Když jsem se podíval na zprávy svých konkurentů, viděl jsem tam úplně jiný obrázek, totiž dva konkurenti vůbec nechápali, jak existují, jeden pracoval ve velkém mínusu, měl ještě několik „jednodenních“ firem – prostřednictvím kterých Vybral jsem alespoň nějaké peníze, druhý sežral a vzal zpět normální časy kredit. Třetí byl také zadlužený.
Hned vám řeknu, že všechny výpočty byly provedeny za podmínky, že podle statistik firmy schovávají až 30 % svých příjmů!
Ale i když vezmete v úvahu 30% bez slz, nebudete se dívat na ziskovost konkurentů!
O prvních dvou se vůbec nebavme, příklad uvedu až na posledním, jelikož měl mnohem lepší obrázek.
Ukážu vám jen to, co lze ukázat, protože takové informace jsou důvěrné a nepodléhají zveřejnění, jsem slušný člověk. Ale myslím, že budoucí podnikatel stejně všechno pochopí!
Podívej se sám:
Hlavní ukazatele účetních výkazů.
Tržby jsou uvedeny bez daně z přidané hodnoty, spotřebních daní a podobných povinných plateb. Rozvaha za rok 2013 Formulář č. 1
Insolvenční kontrola |
Společnost má známky úpadku. Likvidita je pod normou – pozice firmy je nestabilní. Společnost se potýká s nedostatkem vlastních prostředků. Společnost zároveň nemůže obnovit svou platební schopnost do šesti měsíců.
Myslím, že to, co jsi viděl, na tebe udělalo dojem! Další dva konkurenty jsem vám ještě neukázal a finanční analýzy jejich firem, stejně jako v obchodní kontrole je také rozvaha IAS, výkazy zisků a ztrát a další finanční ukazatele.
Takže to dopadá tak, že i když můj třetí konkurent schová 30% zisku, a za tak dlouhé období vykáže ztráty, tak každou chvíli může přijít kontrola z finančního úřadu a pak bude úplný ejl, nejprve zeptají se, jak vyplácí dělníkům mzdu, pak projdou ekonomické části a všechno, tento zakladatel si půjde na 4 roky odpočinout od podnikání.
I z tohoto obchodního auditu jsem se dozvěděl, že druhá společnost, respektive její vedoucí, je zakladatelem několika dalších společností, které, jak jsem si jist, byly v té době jednodenními firmami, které mohou být také velmi zajímavé daň! Tentýž ředitel v autoservisu měl obchod, ve kterém obchodovali s autodíly, ve stejném obchodě prodávali čaj, koláče, a přestože to nebylo registrováno v jím povolené činnosti, stravování a maloobchodní autodíly, což je také nezákonné!
Dále jsem zjistil, že na tuto společnost byla podána žaloba na vymáhání dluhu, jak se později ukázalo. bývalý zaměstnanec, vedoucí autoservisu podal žalobu na vymáhání nedoplatků na mzdě a nezákonné výpovědi! Zábava!
O zakladateli, který měl půjčku, to samé. Ukázalo se, že v obchodní kontrole byl tak zajímavý bod, jako je kontrola přítomnosti obchodních vazeb. Právě v tomto okamžiku jsem našel jméno mého starého známého, spolužáka. Obecně jsem se s ním setkal, ukázalo se, že on a třetí zakladatel se pokusili obchodovat s autodíly pro nákladní automobily, ale obchod nešel dobře a utekli. Můj přítel mi také řekl, že tento zakladatel mu také volal s žádostí o půjčení peněz pod jeho " úspěšné podnikání».
V zásadě to byly hlavní body, kvůli kterým jsem byl předurčen odmítnout otevřít vlastní autoservis a přejít na mytí aut, čehož vůbec nelituji. Mimochodem, myčky aut v mém městě, dokonce i na papíře (obchodní kontrola) vypadaly mnohem lépe! A ti konkurenti, které jsem zkontroloval, měli všichni zisk! Takže moje volba byla oprávněná!
Myslím, že je vám, stejně jako mně, mnohem jasnější, jak rozjet vlastní podnikání. Že byste se neměli slepě dívat na ostatní lidi (zakladatele), kteří se mohou i zdát, že žijí úspěšný život a řídit dobré auto! Ve skutečnosti mnoho z nich vybralo peníze na půjčky pro své „nemocné“ podnikání a každý den si láme hlavu nad tím, jak je vrátit?
Když je nápad na podnikání, je lepší prozkoumat trh hned, než váhat a odkládat. V opačném případě můžete vyhořet nebo budou rozhodující konkurenti. V tomto článku vám řekneme, jak otestovat výklenek a zkontrolovat nápad na výkon.
Proč provádět specializované testování
Specializované testování vám pomůže pochopit, zda má firma šanci. Internetoví podnikatelé mají oproti těm offline velké výhody: nemusí investovat do pronájmu prostor a nákupu zboží. Poptávku můžete zkontrolovat na sociálních sítích, na bezplatných inzertních stránkách a také pomocí vstupní stránky a kontextová reklama s malým rozpočtem.
Zkušební provoz ukáže, zda se kupující chovají tak, jak jsme očekávali; jaká je poptávka po produktu a co je pro zákazníky skutečně důležité.
Další výhodou testování je, že se krok za krokem naučíte základy podnikání na internetu: vymyslíte popis produktu, vytvoříte web nebo landing page, profily na sociálních sítích a na nástěnkách. To znamená, že získáte užitečné dovednosti a znalosti, které se vám budou hodit v budoucnu.
Jak otestovat výklenek pro podnikání
Testování výklenku na cestách nebude fungovat. Je potřeba se připravit, naordinovat si akční plán a strategii, jako byste už opravdu začínali podnikat. To ukáže skutečná čísla. Nebudete tedy pochybovat, že se jednalo pouze o „draft“ verzi, a až skutečně začnete podnikat, bude vše jinak.
Niche testování probíhá v šesti fázích.
Číslo etapy 1. Výběr nika
Pokud máte nápad na podnikání, můžete okamžitě přistoupit k analýze trhu. Pokud nevíte, kde začít - pak se podívejte na to, co je již žádané. Možná je mezi těmito oblastmi něco, co je vám blízké:
- Služby. To zahrnuje učení jazyků, udržování instagramových profilů, copywriting, vlastní dorty – vyberte si, co umíte nejlépe.
- Školení. Učte se – učte ostatní.
- Ruční. Například pletené předměty, hračky, decoupage, šperky, obchodní desky.
- Prodej zboží z Číny. Mohou to být videorekordéry, pouzdra na telefony a tablety, oblečení, hračky, levná elektronická zařízení.
Vyhledejte si na internetu průzkum, jaké produkty se nejčastěji kupují. Magazín Ain.ua například zveřejnil výsledky průzkumu „Jaké produkty Ukrajinci hledali v roce 2018: 10 nejlepších požadavků na OLX z Androidu a iOS“ .
Přemýšlejte o tom, co umíte nejlépe a v čem spočívá vaše duše. Souběžně prostudujte praktickou stránku věci:
- vytvořit seznam dodavatelů;
- zjistěte, jak dodavatelé organizují svou práci: minimální množství objednávky, platební podmínky, vrácení zboží, možné slevy.
Nejlepší je napsat si základní podnikatelský plán. I když se nechystáte shánět investora, podnikatelský plán vám pomůže udělat si v hlavě pořádek a nenechat si ujít důležité věci. Nechte to být 1-2 stránky textu pro začátek, pak k němu můžete přidat podrobnosti.
Co napsat do podnikatelského plánu
- Problém Jaký problém řeší váš produkt nebo služba pro potenciálního zákazníka?
- Produkt (řešení)- stručný popis produktu, jak řeší problém kupujícího. Formulujeme USP - unikátní prodejní nabídku.
- cílové publikum- kdo koupí váš produkt, např. studenti, rodiny s dětmi, podnikatelé nebo všichni dohromady. pro každý segment. Například rodiny z určité oblasti s příjmem 800 $ měsíčně. Zkuste odhadnout velikost trhu – kolik potenciálních kupců je ve vašem segmentu.
- Soutěžící- Kdo jiný prodává stejné produkty. Jak může zákazník vyřešit svůj problém bez vašeho produktu.
- Tvůj tým- budete pracovat sami nebo budete potřebovat asistenty např. pro odesílání zboží poštou nebo přijímání příchozích hovorů.
- Hlavní fáze zahájení podnikání- co již bylo provedeno: existují dodavatelé nebo webové stránky. Napište, co je třeba v budoucnu udělat: zařídit doručení, najít asistenta.
- Finance- jak budete dosahovat zisku, zdroje výdajů a příjmů.
Číslo etapy 2. Analýza trhu
Když máte základní představu o budoucím podnikání, je čas otestovat své místo. K tomu pomůže několik metod.
Zjistěte počet dotazů ve vyhledávačích
Pokud produkt není jedinečný, je po něm již poptávka. Speciální služby pomáhají kontrolovat poptávku na internetu. Jeden z nich -.
Zaregistrujte se do služby a zadejte seznam dotazů, které mohou vyhledat váš produkt. Vžijte se na místo kupujícího – jaké požadavky byste sami napsali.
Podívejte se na dotazy, které naznačují ochotu k nákupu. Říká se jim transakční.
Transakční požadavky naznačují, že uživatel je připraven provést akci. Obsahují slova „koupit“, „velkoobchod“, „objednat“, „stáhnout“ a další.
Vyhněte se obecným dotazům, jako jsou „večerní šaty“ – je těžké z nich pochopit záměry. Možná si nechtějí koupit šaty, ale najít vzor nebo se podívat na styl.
Prostudujte si konkurenční webové stránky a reklamy
Udělejte si seznam konkurentů, sepište si jejich nabídky a přemýšlejte, jak svou nabídku lépe formulovat, jaké další výhody nabídnout. Nebuďte příliš líní, abyste provedli zkušební objednávku nebo zavolali - stane se, že stránka je krásná, ale služba podpory neodpovídá na volání. V budoucnu se vynikající služby mohou stát vaší konkurenční výhodou.
Po prostudování poptávky a konkurentů se vraťte k obchodnímu plánu a doplňte příslušné položky o nové informace.
Číslo etapy 3. Vytváříme nabídku
Již máte produkt, jeho popis a soutěžní výhody. Je čas představit se internetovému publiku, posoudit poptávku a reakci.
Skupiny v sociálních sítích
Zboží a služby se prodávají na Instagramu, Facebooku, Vkontakte, Telegramu. Podívejte se, kde je více vašich konkurentů a jaká je aktivita předplatitelů v každé ze sítí.
profesionálové
- Velké pokrytí publika.
- Přímá komunikace s klienty.
- Funkce propagace – hodnocení uživatelů, menu (pro restaurace), tlačítko výzvy k akci, události a tak dále.
- Virový efekt - vytváření soutěží, kreslení bez vás velké investice získat nové příspěvky, lajky a nové odběratele.
Mínusy
- Hodně času na tvorbu obsahu – fotky, text, videa.
Jak vytvořit firemní profil
Samotné sociální sítě pomáhají uživatelům prezentovat se nabídkou průvodce krok za krokem. Podle pokynů si můžete snadno vytvořit firemní profil na Instagramu. Obchodní stránka na Facebooku nebo obchodní profil na Vkontakte.
Jaký obsah použít
Zájem předplatitelů je podporován pomocí textových příspěvků, fotografií, videí, infografiky. Každá sociální síť má své vlastní charakteristiky.
Například na Facebooku a Vkontakte funguje textový i vizuální obsah.
Na Instagramu jsou základem obsahu fotky. Bude potřeba připravit kvalitní produktové fotky, uspořádat focení tak, aby byla zásoba fotek pro budoucí příspěvky.
Základem propagace v Telegramu jsou textové poznámky. Zde potřebujete zajímavý publikační plán a schopnost psát poutavý obsah.
Co uvést ve svém profilu
Navrhněte svou firemní stránku tak, aby „chytla“ – to je výkladní skříň vašeho podnikání pro uživatele sociálních sítí. Vyplňte všechna navrhovaná pole pomocí informací o výhodách produktu. Uveďte prosím platné kontakty. Ujistěte se, že dopisy dorazí na poštu a můžete se domluvit po telefonu.
Co zveřejnit
- Oznamte nové položky.
- Ukažte příklady použití produktu.
- Hodnocení zákazníků.
- Recenze produktu.
- Sbírky článků.
- Humor - anekdoty, vtipy; porazit poslední novinky na internetu.
- Vnitřní kuchyně podnikání - jak balili dárky na Nový rok, jak testovali křeslo nebo telefon.
- Požádejte o radu.
- Poskytněte bezplatné poradenství.
Reklama na bezplatných stránkách – nástěnkách
Nástěnky jsou pravděpodobně nejjednodušší a nejlevnější způsob, jak otestovat výklenek. Není potřeba připravovat spoustu obsahu a řešit nastavení. Stačí si zaregistrovat profil a inzerovat.
Na Ukrajině a v Rusku je více než 40 nástěnek. Nejoblíbenější ukrajinské stránky:
- Olx, Ria (generál);
- Klubok, Kloomba (oděvy);
- Shafa (značkové oblečení);
- Kidstaff (dětské zboží).
Populární nástěnky v Rusku:
- Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, Buy and Sell (obecná témata);
- "Masters Fair", LoveMade, Spinbo (ruční výroba);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (výrobky pro děti).
profesionálové
- Chodí sem nakupovat.
- Pro kupující jsou zde filtry, vyhledávání, recenze.
- Ve srovnání se sociálními médii nemusíte vytvářet mnoho nového obsahu.
- Reklamy jsou indexovány vyhledávači. To znamená, že i ti uživatelé, kteří jednoduše hledají na Google nebo Yandex, najdou produkt nebo službu.
Mínusy
- Reklamy jsou moderovány. Může to být dlouhé. Navíc lze inzerát odmítnout.
- Na bezplatné reklamy jsou omezeny. Například OLX má limity pro každou kategorii produktů.
- Existuje mnoho podvodníků, kteří se převlékají za kupce a klamou.
Jak inzerovat produkt nebo službu
Musíte si zaregistrovat profil zadáním e-mailu, telefonního čísla, jména nebo přihlašovacího jména. Následně potvrďte registraci v mailu a vyplňte svůj profil.
Jak napsat dobrý text reklamy
- Vyplňte všechna pole filtru – máte tak větší šanci, že se reklama uživateli zobrazí.
- Vyfoťte předmět dobře. Na stránkách jsou doporučení, např. na OLX jsou popsány požadavky na fotky.
- Napište o detailech nebo vlastnostech produktu, díky kterým bude reklama osobnější.
- Text reklamy pravidelně měňte, aby vypadal jako nový.
Rada: Zapište oznámení do souboru, aby bylo možné jej snadno zkopírovat na jiné nástěnky.
Jaký obsah použít
Hlavním obsahem, kromě reklam, na bezplatných stránkách jsou posudky zákazníků. Proto je třeba po každé uzavřené transakci požádat o zpětnou vazbu.
Přistání
Je potřeba otestovat mezeru pomocí kontextové reklamy. Toto je stránka s popisem produktu nebo služby s jednou konkrétní výzvou k akci. Máte-li několik výzev k akci, například „koupit“ a „stáhnout prezentaci“, toto již není vstupní stránka, ale jednostránkový web. Na jednostránkovém webu bude obtížné testovat účinnost reklam, protože akce návštěvníků budou rozmazané.
Dnes existuje mnoho designérů, kteří vám umožní vytvořit vstupní stránku bez programátorských dovedností a okamžitě ji publikovat na internetu.
Na doménách třetí úrovně budou vytvořeny bezplatné webové stránky. To znamená, že adresa je dlouhá a obsahuje název platformy. To stačí k otestování výklenku, v budoucnu si můžete koupit doménu pro sebe a uvést v ní název webu. Doménu si můžete koupit u stejné služby, která vytvořila vstupní stránku. Například na webu borstch.com se při nákupu placeného tarifu poskytuje doména zdarma.
profesionálové
- Stačí vytvořit web bez znalosti programování.
- Je tam dokumentace, tipy, videa. Na webu Tildy je například bezplatný kurz, jak vytvořit efektivní vstupní stránku.
Mínusy
- Přestože je vstupní stránka sestavena podle principu konstruktoru, musíte si prostudovat dokumentaci a video. A také se ponořit do nastavení a pochopit rozhraní.
- Bezplatné vstupní stránky jsou hostovány na doménách třetí úrovně.
Jak vybrat obsah vstupní stránky
Již dříve v obchodním plánu jsme formulovali popis produktu, výhody a unikátní prodejní nabídku. Tyto informace budou tvořit základ obsahu vstupní stránky.
Prodejní vstupní stránka obsahuje sadu standardních bloků a prvků:
Číslo etapy 4. Spouštíme placenou inzerci
Pro placená reklama používejte speciální služby - Yandex Direct, Google Adwords a sociální sítě - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Jak otestovat obchodní mezeru v sociálních sítích
Někteří lidé přicházejí jistá představa k vyřešení běžného problému, který zůstává nerealizovaný a dotyčný už se tohoto tématu nikdy vážněji nedotkne. Jiní lidé vytvářejí nápad na podnikání a soustředí se na něj, snaží se okamžitě přijmout opatření k jeho realizaci, ale něco nefunguje.
Nápady přicházejí různé formy a mají různá měřítka. Většinu špatných nápadů lze okamžitě rozpoznat jako špatné. Dobré nápady mohou být v různé míře dobrými nápady. Teoreticky je dobrý podnikatelský nápad takový, který dovedně řeší problém a nemá žádné významné nedostatky. Ale ne každý dobrý nápad může zajistit životaschopnost vašeho podnikání.
Třebaže je nápad dobrý, nemusí být nákladově efektivní, což je překážkou pro výrazné zisky. Pokud máte dobrý nápad, ale nejste si jisti, zda je udržitelný a vhodný jako základ pro skutečný byznys položte si následující otázky:
Řeší můj podnikatelský nápad běžné problémy?
První otázka, kterou byste si měli položit, je jednoduchá. Zamyslete se nad svým nápadem. Řeší nějaké běžné problémy, se kterými se průměrný člověk potýká?
První klíč je vyřešit problém, ne zavádět nějaké inovace, které nikdo nikdy nepotřeboval. Druhým klíčem je běžný problém, který může váš podnik vyřešit. Pokud jste například vynalezli zařízení, které umožňuje někomu hrát na harmoniku a zároveň opravovat auto, pravděpodobně nebudete schopni oslovit široké publikum.
Na podporu svého nápadu můžete provést průzkum trhu, ale pokud váš produkt nebo služba není žádaná, dobře si to rozmyslete, než začnete jednat.
Jsou lidé ochotni za vaše řešení zaplatit?
Můžete trochu utratit marketingový výzkum získat správnou odpověď, ale i když se nad tím zamyslíte, můžete dojít k určitým závěrům.
Představte si, že nápad nepřišel k vám a že místo toho za vámi přijde někdo jiný.
- Jste ochotni zaplatit za produkt nebo službu této osoby?
- Kolik jste ochotni za to zaplatit?
Tyto dvě otázky by vám měly okamžitě říci, zda má tento podnikatelský nápad potenciál generovat hmatatelný příjem.
Je váš podnikatelský nápad škálovatelný?
Vydělávání peněz, věřte tomu nebo ne, je pouze prvním krokem v procesu. Aby se vám v podnikání dařilo, musí mít váš nápad prostor pro růst, tzn. musí být škálovatelné.
- Může se váš nápad postupně rozšířit a vstoupit na nové trhy?
- Dokážete přijít s novými, vylepšenými obchodními modely?
- Můžete rozšířit své podnikání do dalších oblastí, abyste vydělali více peněz?
Pokud váš nápad není škálovatelný a může existovat pouze ve své současné podobě, nedá vám možnost vytvořit plnohodnotný byznys.
Používá tento podnikatelský nápad ještě někdo?
Tento důležitý bod je třeba zkontrolovat a jedno rychlé vyhledávání na Googlu by vám o tom mělo poskytnout představu. Podívejte se, zda existují nějaké další společnosti, které již váš nápad využívají. Pokud je to skvělý podnikatelský nápad, je velká šance, že o něm už někdo přemýšlel.
Pokud vidíte alespoň jednoho konkurenta s verzí vašeho nápadu, která je lepší než vaše, pak váš nápad pravděpodobně nemá příliš velkou šanci, že bude životaschopný.
Může to udělat někdo jiný?
Představte si na okamžik, že nikdo před vámi tento podnikatelský nápad nerealizoval.
- Pokud ji představíte světu a začnete prodávat něco speciálního nebo poskytovat nějakou užitečnou a jedinečnou službu, jak snadné by bylo pro někoho jiného zopakovat váš nápad?
- Jak snadné by pro ně bylo provést jemné zlepšení v této oblasti?
Pokud váš nápad není jedinečný nebo pokud jej lze snadno zkopírovat, šance, že jej zneužijí napodobitelé a zloději nápadů (fungující dobře v rámci zákona), je velmi vysoká.
Může být váš produkt nebo služba žádaná déle než rok?
To je důležitá otázka pro udržitelnost vašeho podnikání. Přemýšlejte a kriticky přemýšlejte o svém nápadu. Je váš nápad něčím, co přichází a odchází, nebo má pevný základ a dlouhodobý základ?
Pokud je to něco nestabilního a přichází, nezapomínejte, že vaše podnikání nebude dlouho fungovat. Podnikatelské nápady, které se budou těšit pomíjivému zájmu, nebudou dlouhodobě úspěšné. Pokud míříte na něco velkého a pevného, potřebujete něco, co dlouhodobě řeší běžné problémy.
Pokud dokážete s jistotou odpovědět na všechny tyto otázky a provést dostatečný průzkum, máte velkou šanci proměnit svůj nápad v úspěšný podnik. Pamatujte, že fáze nápadů je pouze prvním krokem celého procesu. Od této chvíle budete muset udělat vyčerpávající průzkum, napsat obchodní plán a začít hledat investory. Je to dlouhý a náročný proces, ale s důvěrou ve svůj nápad se budete krok za krokem přibližovat velkému startu vašeho podnikání.
- Slack
- Trello
Pokud máte skvělý podnikatelský nápad a jste připraveni okamžitě spustit startup, zpomalte a analyzujte, zda byly zohledněny všechny nuance a zda byly všechny nedostatky napraveny. Nestačí jen přijít s nápadem, najít počáteční kapitál a nabrat tým. Každý nový podnik potřebuje krok za krokem „test síly“. Dmitrij Voloshin, technický ředitel společnosti Preply, hovořil o tom, jak otestovat podnikatelský nápad, aby nedošlo k selhání ve svém sloupku.
Podnikatel z Kyjeva, spoluzakladatel a servisní stanice mezinárodního trhu pro vyhledávání lektorů preply.com. Vzdělání: Kyjevská národní univerzita. Taras Ševčenko. Preply má tři spolumajitele: Dmitrij Vološin, Kirill Bigay a Sergej Lukjanov; projekt byl zahájen v roce 2012. V současné době je ve službě registrováno přes 25 000 lektorů a asi 80 000 studentů po celém světě.
"Mom-test": kontrola příbuznými a přáteli
Začátek nový kšeft od nuly chce každý podnikatel uspět. Bez pečlivé přípravy však nelze dosáhnout úspěšného výsledku. Abyste odstranili alespoň některá rizika, nebuďte líní a otestujte svůj nápad – od konceptu a prvotních zdrojů až po implementaci a nejrůznější detaily. Existuje mnoho způsobů, jak otestovat kreativitu, novost, jedinečnost a potenciál vašeho projektu.
Můžete začít jednoduchým průzkumem příbuzných, přátel a známých. Takzvaný „mámský test“, přestože je zřídkakdy 100% pravdivý (koneckonců, lidé, které známe, se budou záměrně i nevědomě snažit „vyšperkovat“ váš projekt), stále může být podnětem k zamyšlení a upozornit na slabé stránky. .
Při vedení takových rozhovorů je důležité mít na paměti, že abyste získali co nejpravdivější odpovědi, musíte formulovat a klást jednoduché a srozumitelné otázky. Zaměřte se na nedostatky a problémové oblasti podnikatelského nápadu a zároveň specifikujte, jaké řešení těchto nuancí vaše prostředí vidí. Pečlivou analýzou výsledků a výběrem všech nejdůležitějších pro váš projekt se posunete o krok výše v pochopení vyhlídek projektu.
Klientské testování
Při uvádění nového produktu na trh by se nemělo zapomínat cílová skupina, její potřeby a požadavky. Zda jsou lidé skutečně připraveni koupit si produkt nebo službu, si můžete ověřit pomocí metodologie Lean Startup, kterou vyvinul americký podnikatel a obchodní teoretik Eric Rice.
Lean startup je koncept „lean“ startu a rozvoje firem, který je založen na co nejšetrnějším využívání firemních zdrojů. K tomu se používá vědecký přístup k zavedení jakéhokoli nového produktu, služby nebo nápadu: je formulována hypotéza, je lokálně testována na malém publiku nebo malém objemu trhu a poté zpracována. zpětná vazba a hodnocení výsledků. A pouze v případě úspěchu je nápad škálován.
Pomocí tohoto přístupu mohou společnosti navrhovat produkty a služby, které splňují očekávání a potřeby zákazníků, aniž by potřebovaly velké počáteční financování nebo nákladné uvádění produktů na trh.
V podmínkách moderních telekomunikačních technologií již nemusíte chodit dům od domu, abyste dosáhli výrazných výsledků. Stačí vytvořit landing web page (landing page) a využít příležitosti sociální sítě, online komunity, nástěnky nebo tržiště s vaší cílovou skupinou.
Kyslík, aspirin nebo drahokam
Další metodou, jak otestovat životaschopnost vašeho podnikatelského nápadu, může být expresní test, který vymyslela úspěšná podnikatelka a lektorka Harvard Business School Janet Kraus. K tomu stačí odpovědět na hlavní otázku o vašem projektu – jak je nepostradatelný, zda se jedná o produkt nebo službu pro cílové publikum, bez které nelze nebo je obtížné žít.
Obvykle se tato metoda může nazývat "kyslík, aspirin nebo šperky." Zde si musíte jasně uvědomit důležitost vašeho budoucího produktu. Pokud je nenahraditelný, je to kyslík, pokud usnadňuje život nebo pomáhá řešit nějaké problémy, je to aspirin, pokud jde spíše o prestiž nebo potěšení, je to poklad.
Podle Krause ideálně pro úspěšný podnikatelský nápad všechny tři komponenty jsou nezbytné, protože právě tyto tři aspekty zajistí vašemu startupu progresivní rozvoj, stabilitu trhu a rostoucí zisky.
Metoda Disney
Abyste se na svůj podnikatelský nápad podívali zblízka ze všech stran, nebude zbytečné použít takzvanou „Disney metodu“. Vychází z úvah o jeho nápadu ze tří různých pozic – snílek, realista a skeptik.
Týmy Disney, vyvíjející nové projekty, se postupně přesouvaly z místnosti do místnosti, z nichž každá měla své vlastní funkce. V prvním bylo možné fantazírovat tím nejbláznivějším způsobem, ve druhém - vytvářet podrobné náčrty realizace těchto fantazií a ve třetím - podrobovat vše tvrdé a nelítostné kritice. Pro dokončení projektu se týmy mohly vrátit do předchozích místností, protože projekt byl považován za konečně úspěšný, až když proti němu nebyly v „místnosti kritiků“ žádné stížnosti.
V podmínkách moderního trhu můžete k implementaci takové metody jednoduše abstrahovat a místo místností použít list papíru, textový editor a samozřejmě veškerou sílu svého intelektu.
Edisonova metoda
Po vyzkoušení všech výše popsaných metod a s tím, že máte v rukou všechny klady a zápory svého podnikatelského nápadu, zkuste projekt dokončit, změnit nápad tak, aby prostě nezůstaly žádné zápory.
Zde vstupuje do hry Edisonova metoda. Vzhledem k tomu, že každý neúspěšný test poskytuje cenné informace k zamyšlení, vaším hlavním úkolem v závěrečné fázi testování podnikatelského nápadu je vylepšit a posílit jej, dokud nebude 100% uspokojivý.
Když se Edisona jednou zeptali, jaké je jeho tajemství, odpověděl, že nepřestal pracovat na produktu, dokud „nefungoval sám od sebe“. To je podstata metody.
P.
S.
Shrnutí: při práci na startupu je důležité si uvědomit, že každý podnikatelský nápad je „zelený“ produkt, který „dozraje“ pouze pod podmínkou správného, logického, pečlivě promyšleného a provedeného plánu testování a ověřování.
Voda neteče pod ležící kámen, což znamená, že pro úspěšnou realizaci každého moderního startupu je třeba kámen odstranit a proud nasměrovat směrem, který vás dovede k nejlepšímu výsledku.
Svůj vlastní podnik můžete založit několika způsoby: přijít s podnikatelským nápadem sami, připojit se k jinému podniku nebo použít nápad někoho jiného a koupit připravené podnikání. Ve všech těchto případech, než začnete investovat, bude užitečné provést „crash test“ – ověření zranitelnosti podnikatelského nápadu. Jak to udělat?
Sestavte nejhrubší podnikatelský plán
- Napište plán realizace myšlenky: co prodáváte, komu prodáváte, kde prodáváte, jak prodáváte – všechny body, které popisují vývoj podnikání.
- Proveďte výpočty: uveďte dostupnost a výši počátečního kapitálu a částku, kterou jste ochotni utratit za propagaci – obecně by všechny náklady měly být co nejvíce předvídány.
- Spočítejte si cenu, za kterou prodáte svůj produkt nebo službu. To je důležité pro pochopení, zda vstoupíte na trh se svou nabídkou nebo ne.
Proveďte konkurenční analýzu
Čím méně peněz máte na začátku s vysokou konkurencí, tím menší je pravděpodobnost, že rozjedete úspěšný podnik. Nejčastějším důvodem neúspěchu je, že náklady výrazně překrývají první příjem a není možné dosáhnout zisku. Začněme tedy jednoduchými kroky:
- Analyzujeme počet požadavků na váš produkt nebo službu v Yandexu.
- Díváme se na výsledky vyhledávání na podobný dotaz – to stačí pro hrubý odhad poměru poptávky k nabídce.
- Studujeme ceny konkurence – odpovídají cenám z vašeho podnikatelského záměru. Pokud cenová nabídka klíčové konkurenty je těžké porazit a produkt není jedinečný, je lepší se do něj nezapojovat.
Najděte si své místo
To znamená vzít si malý podíl na trhu. Abyste byli ve svém výklenku č. 1, nejčastěji potřebujete uspět v prodeji jedinečného produktu nebo služby. Při hledání výklenku je důležité identifikovat poptávku. Řekněme, že se rozhodnete prodávat kartáčky na zuby z mývala, ale bude někdo hledat váš produkt? Ale děje se i opak. O novém produktu nikdo nic nevěděl, ale je natolik atraktivní, že se o něm šušká, že ho začne prodávat bez větší reklamy.
Studujte trh a spotřebitele
Nejúspěšnější jsou ty podnikatelské nápady, které se člověk zaváže realizovat, pes, jak se říká, který se v nějaké dané specializaci najedl. Zkušený cukrář, který se rozhodne otevřít si například vlastní pekárnu, už má znalosti o tom, kde nakupovat suroviny, jaké je nejlepší vybavení a jaké dorty návštěvníci preferují. Jste-li uznávaným specialistou ve svém oboru, bude pro vás snazší jej propagovat – někteří vaši zákazníci jistě zajdou za vámi a budou přímo důvěřovat vaší profesionalitě. Připravte se ale na intenzivní konkurenci se svým bývalým zaměstnavatelem.
Pokud by měl být váš podnikatelský nápad realizován na pro vás neznámém trhu, důkladně si jej prostudujte, vezměte partnera s prokázanou úspěšnou zkušeností z tohoto konkrétního trhu.
Testování hypotéz prostřednictvím internetového marketingu
Velmi oblíbená metoda pro testování startupů. Bude to ale vyžadovat určitý rozpočet. Metoda je tvořit
Internetová stránka, která poskytuje detailní informace o konkrétním produktu nebo službě s cílem přesvědčit uživatele ke koupi ">vstupní stránky
