Vermittler unternehmerische Tätigkeit
A. Das Konzept eines Vermittlers
Wie Sie wissen, ist der Markt ein Treffpunkt für zwei Hauptthemen der wirtschaftlichen (wirtschaftlichen) Beziehungen. Und wenn dies der Fall ist, müssen entweder der Erzeuger und der Verbraucher selbst oder ihre Vertreter auf dem Markt präsent sein.
Personen (juristisch oder physisch), die die Interessen des Herstellers oder Verbrauchers vertreten (und häufig in deren Namen handeln), aber selbst keine solchen sind, werden als Vermittler bezeichnet.
B. Funktionaler Zweck des Vermittlers
Unternehmerisches Handeln im Bereich der Mediation ermöglicht es, die wirtschaftlichen Interessen des Herstellers und des Verbrauchers in kürzester Zeit zu vereinen. Aus Sicht des Herstellers erhöht die Vermittlung den Wirkungsgrad des letzteren, da sie es ermöglicht, seine Tätigkeit nur auf die Produktion selbst zu konzentrieren und dem Vermittler die Funktionen der Verkaufsförderung der Waren beim Verbraucher zu übertragen. Darüber hinaus verkürzt die Einbindung eines Zwischenhändlers in die Beziehung zwischen Erzeuger und Verbraucher die Kapitalumschlagszeit erheblich und erhöht somit die Rentabilität der Produktion.
Betrachten Sie zur Bestätigung der letzten These das folgende Schema (Abb. 2.3).
Reis. 2.3. Zeitliche Periodisierung der Produktion und Verkaufsförderung von Waren beim Verbraucher
Erläuterungen zum Schema:
D - Vorbereitungszeit. Eine notwendige Voraussetzung für die Produktion ist der Besitz von Geldkapital, mit dem alles erworben wird, was zum Beginn der Produktion benötigt wird. Angenommen, ein solcher Zeitraum dauert 3 Monate;
P ... - der Produktionsprozess. Sie dauert in unserem Fall sagen wir 6 Monate;
T - Implementierungsprozess. Das Produkt unserer Tätigkeit hat bereits Warenform angenommen, es ist bereits eine konsumfertige Ware. Aber wir brauchen, sagen wir, 3 Monate, um das Produkt zum Verbraucher zu bringen. Diese Zeit verbringen wir damit, dass das Kapital nach vollendetem Umschlag wieder in seine ursprüngliche, d.h. monetäre (natürlich mit Wachstum) Form zurückkehrt.
Könnten wir die Ware unmittelbar nach Beendigung des Produktionsprozesses verkaufen, so würden wir die Umlaufdauer des Kapitals um 3 Monate verkürzen. In diesem Fall verkaufen wir die Ware jedoch zu einem Großhandelspreis und nicht zu einem Einzelhandelspreis, dh wir verlieren einen Teil des möglichen Gewinns. Wir könnten beispielsweise 90 Geldeinheiten bekommen, aber wir bekommen nur 81 (10 %, d. h. 9 Geldeinheiten, - ein Handels- oder Großhandelsrabatt für einen Zwischenhändler). Berücksichtigt man jedoch, dass die Umlaufsdauer des Kapitals unter diesen neuen Bedingungen nicht 12, sondern 9 Monate betragen wird, wird der Gesamtgewinn auch nicht 90, sondern 108 Geldeinheiten betragen.
Vermittler und drei Arten von Preisindikatoren
Mit dem betrachteten Schema zur Förderung von Waren vom Hersteller zum Verbraucher gibt es:
Großhandelspreise der Hersteller,
Großhandelspreise des Zwischenhändlers,
Einzelhandelspreise.
Produktvertriebskanäle
Der Einsatz eines Vermittlers ist in erster Linie auf die hohe Effizienz seiner Tätigkeit zurückzuführen, die der Hersteller der Ware manchmal nicht erreichen kann, oder er muss einfach sein Profil ändern, d.h. Vermittler werden. Dank der Einbeziehung eines Vermittlers in die Kette der Erzeuger-Verbraucher-Beziehungen ist das Produkt für alle (oder fast alle) Verbraucher weit verbreitet. Die andere Seite dieses Problems hängt mit der Fähigkeit des Vermittlers zusammen, das Produkt des Herstellers effektiv auf die Zielmärkte zu bringen. Der Vermittler bietet dem Hersteller in der Regel viel mehr, als der Hersteller selbst leisten kann. Aus Sicht des Verbrauchers ermöglicht die Vermittlung durch die Bildung eines effizienteren Vertriebskanals eine umfassendere und viel schnellere Befriedigung seiner bestehenden Bedürfnisse.
Der Vertriebskanal ist der Weg, auf dem Waren vom Hersteller zum Verbraucher (Käufer) gelangen. Vertriebswege schließen ausreichend lange Lücken entweder zeitlich oder zwischen dem Ort der Produktion und dem Ort des Verbrauchs sowie zwischen dem Eigentum an Gütern und den Nutzungsrechten daran. Vertriebswege scheinen am effektivsten zu sein, wenn sie nicht auf direkten Links, sondern auf der Basis der Einbindung eines Intermediärs beruhen.
Direktverbindungen - Vertragsverhältnis zwischen dem Produzenten eines Gutes (oder einer Dienstleistung) und seinem direkten Verbraucher.
Angenommen, es gibt drei Produzenten verschiedener Waren und drei Konsumenten jeder dieser Waren. Der auf solchen direkten Verbindungen basierende Vertriebskanal wird 9 Kontaktlinien umfassen (Abb. 2.4).
Reis. 2.4. Schema der Kontaktlinien "Erzeuger-Verbraucher" (ohne Einbeziehung eines Vermittlers)
Die Einbeziehung eines Intermediärs reduziert die Anzahl solcher Kontaktlinien, die den Vertriebsweg ausmachen, auf sechs (Abb. 2.5).
B. Agentur
Unternehmerische Tätigkeit in der Mediation findet immer in einer bestimmten Form statt. Die häufigste Form der Mediation ist das Agenting, d.h. diese Art von Beziehung, in der der Agent als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher fungiert.
Reis. 2.5. Schema der Kontaktleitungen "Erzeuger-Verbraucher" (mit Einbindung eines Vermittlers)
Vertreter – eine Person, die im Namen und im Interesse des Herstellers der Waren oder des Verbrauchers handelt. Die Person, in deren Interesse und für deren Rechnung der Agent handelt, wird Prinzipal genannt. Der Prinzipal kann sowohl Eigentümer der Ware sein, der den Agenten anweist, sie zu verkaufen, als auch Verbraucher der Ware, der den Agenten anweist, dieses erforderliche Produkt zu kaufen.
Mediation unter Beteiligung eines Agenten umfasst also nicht die Beziehung zweier, sondern dreier Subjekte (Abb. 2.6).
Reis. 2.6. Schema der Beziehungen zwischen Erzeuger und Verbraucher unter Beteiligung eines Vertreters
Agententypen
Es gibt verschiedene Arten von Agenten:
1) Agenten der Hersteller;
2) autorisierte Handelsvertreter;
3) Einkäufer.
Herstelleragenten (Herstellervertreter) vertreten die Interessen zweier oder mehrerer Hersteller komplementärer Güter.
Handelsvertreter erhalten das Verkaufsrecht für alle Produkte und stellen sozusagen eine Verkaufsabteilung dar, sind aber nicht Teil der Struktur des Herstellers, sondern stehen ihm vertraglich gegenüber.
Einkäufer sind meist in die Auswahl des gewünschten Sortiments eingebunden (z. B. für kleine Einzelhändler).
Bei der Vorbereitung dieser Arbeit wurden Materialien von der Website http://www.studentu.ru verwendet.
Der Markt ist eine Gelegenheit, sich frei an allen Aktivitäten zu beteiligen, natürlich im Rahmen des Gesetzes. Daher sind „Markt“ und „Unternehmertum“ zwei Komponenten moderne Wirtschaft die miteinander verbunden sind und die nicht getrennt existieren können. Schließlich ist eine Marktwirtschaft, und insbesondere eine kapitalistische, Handlungsfreiheit für Unternehmen. Wirtschaft ist Unternehmertum in all seinen verschiedenen Sphären und Bereichen.
Die russische Gesetzgebung hebt sozusagen das Unternehmertum hervor separate Ansicht Marktaktivitäten und ist nicht gesetzlich zur Gründung verpflichtet juristische Person. Davon ausgehend ist unternehmerische Tätigkeit die Tätigkeit einer geschäftstüchtigen, tatkräftigen Person, die nicht über ausgeprägtes Organisationstalent und vor allem Eigeninitiative verfügt. Ein Unternehmer nutzt sein persönliches oder gemietetes Sachvermögen hauptsächlich zum persönlichen Vorteil – Einkommen und Gewinn, aber er kommt damit auch der Gesellschaft zugute.
Das Unternehmertum unterscheidet sich wie jede andere menschliche Tätigkeit in der Form und insbesondere im Inhalt der Tätigkeit und dementsprechend in den Methoden zur Durchführung dieser Tätigkeiten. Aber natürlich prägen die Besonderheiten des Betriebes selbst die Art der produzierten Waren oder erbrachten Dienstleistungen. Grundsätzlich Unternehmer: Sie produzieren selbst Waren oder erbringen Dienstleistungen, sie können Waren kaufen und dann von direkten Nutzern weiterverkaufen, oder sie können sozusagen einfach durch den Erhalt von Informationen Verkäufer und Käufer zusammenbringen.
Basierend auf dem Vorstehenden, je nach Inhalt und Richtung der unternehmerischen Tätigkeit, wo das Kapital investiert wird und welche konkreten Ergebnisse der Unternehmer erzielt, sowie in welcher Verbindung zwischen der unternehmerischen Tätigkeit selbst und den Hauptphasen des gesamten Prozesses die folgenden Typen stehen des Unternehmertums unterschieden werden: Industrie, Handel, Finanzkredit, Vermittler und Versicherung.
Industrielles Unternehmertum ist, wenn ein Unternehmer mit Werkzeugen und Arbeitsgegenständen spezifisch produziert materieller Wert(Waren, Produkte, Produkte usw.) oder Dienstleistungen erbringt, die als Produktionsergebnisse oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkauft werden, also an die Personen, für die sie bestimmt sind.
Die Ergebnisse des industriellen Unternehmertums sind industrielle und landwirtschaftliche Produkte, Konsumgüter, Bauarbeiten, Fracht- und Personenbeförderung, Kommunikationsdienste und Dienstleistungen im Bereich der öffentlichen Versorgung, Druckerzeugnisse. Im Allgemeinen beinhaltet industrielles Unternehmertum die Produktion (Schaffung) aller für den Verbraucher notwendigen Produkte, die verkauft oder gegen andere Produkte oder Waren eingetauscht werden können.
Wie traurig es ist, aber diese Art Das Unternehmertum in unserem Land gilt als die riskanteste Art des Unternehmertums. Und das alles, weil während der Umstrukturierung der Wirtschaft des Landes leider nicht geschaffen wurde und dort, wo sie sich spontan entwickelte, die notwendigen Voraussetzungen für die Entwicklung dieser Art von Unternehmertum nicht geschaffen wurden. All dies lässt sich einfach ausdrücken: Das Risiko des Nichtverkaufs von Produkten oder der mangelnden Nachfrage nach Dienstleistungen, ständige Zahlungsausfälle, um die Terminologie der Ärzte zu verwenden, sie werden chronisch, ganz zu schweigen von zahlreichen Steuern und Gebühren. All dies behindert auf die eine oder andere Weise die Entwicklung des industriellen Unternehmertums im Land. Zudem wird die Geschäftsentwicklung im produzierenden Gewerbe dadurch gehemmt, dass viele Ressourcen schwer zugänglich sind, Anreize fehlen. Von nicht geringer Bedeutung ist hier außerdem die zu schwache Vorbereitung der einheimischen Geschäftsanfänger. Sie werden nicht nur der bestehenden, sondern auch der möglichen zukünftigen Schwierigkeiten beraubt, aber sie werden nicht von der Möglichkeit, die Produktion zu entwickeln, sondern von schnellen Einkommen aus einfachen Quellen verführt.
Aber es sind die Ergebnisse dieser Art von unternehmerischer Aktivität, die wir brauchen. Und das ist nicht paradox, denn das positive Ergebnis solcher Aktivitäten schafft die Voraussetzungen für ein angenehmes Leben für den Geschäftsmann selbst, auch wenn er ein Anfänger ist. Wer Erfolg versprechend ist, wer die Stärke in sich spürt und die Zukunft sieht, sollte ein nachhaltiges Geschäft beginnen, nämlich industrielles Unternehmertum.
2. Kommerzielles (gewerbliches) Unternehmertum
Produktion ist Produktion, aber Produktion allein bringt den Markt nicht voran, geschweige denn die Marktbeziehungen, wenn es keinen Verkauf gibt. Die Produktionsverhältnisse sind eng verbunden mit den Zirkulationsverhältnissen, dem Verkauf der produzierten Güter. All dies trägt zur Entwicklung von Handelsbeziehungen bei, die dementsprechend zum Wachstum des Handelsunternehmertums beitragen.
Im gewerblich-gewerblichen Unternehmertum ist eine unternehmerisch tätige Person Kaufmann (Kaufmann). Zweck seiner unternehmerischen Tätigkeit ist der Erwerb fertiger Waren und deren Verkauf an andere Beteiligte Marktbeziehungen oder direkte Verbraucher (Käufer). Diese Art der unternehmerischen Tätigkeit zeichnet sich im Gegensatz zu anderen durch ein Merkmal aus, nämlich: Sie ist direkt durch wirtschaftliche Bindungen mit Produzenten und Verbrauchern, sowohl im Großhandel als auch im Einzelhandel, verbunden.
Dies ist die umfangreichste und derzeit recht verbreitete Art der unternehmerischen Tätigkeit. Und das ist selbstverständlich, denn kaufmännisches und kaufmännisches Unternehmertum ist eigentlich bei allen Arten von Tätigkeiten möglich. Überall dort, wo Ware gegen Geld, Geld gegen Ware oder Ware gegen Ware getauscht wird, kann man Handels- und Gewerbegeschäfte betreiben. Und dies wird überhaupt nicht dadurch beeinträchtigt, dass die Grundlage dieses Unternehmertums das Vorhandensein von Operationen wie Waren - Geld ist, sondern einfach gesagt verschiedene Operationen zum Kaufen und Verkaufen. Für diese Art des Unternehmertums sind die gleichen Ressourcen und Faktoren wie in der Produktion involviert, nur in kleineren Mengen.
Diese Art des Unternehmertums zieht viele Geschäftsleute an, weil sie die Aussicht sehen, ein Produkt für mehr verkaufen zu können, als es gekauft wurde. So wird ein ziemlich beachtlicher Gewinn erzielt, der sich in der Tasche des Unternehmers niederschlägt. Aber das ist eher eine theoretische Möglichkeit. Tatsächlich wird dies bei Marktbeziehungen immer schwieriger. Natürlich ist das in einem so riesigen Staat wie unserem Land, in dem uns der sterbende Staatshandel praktisch nicht mit allem versorgen kann, was wir brauchen, und es auch regional preisliche Unterschiede gibt, noch möglich. Obwohl die Arbeit der „Shuttle-Händler“, deren Ziel „billiger kaufen – teurer verkaufen“ ist, ihnen Einnahmen und Gewinne bringt, spiegelt sie die tatsächlich aufgewendeten Kosten nicht wider und erst recht nicht vollständig das Ergebnis zu erzielen.
Geschäfte, Märkte, Börsen, Ausstellungen - Verkauf, Auktionen, Handelshäuser, Handelsstützpunkte und andere direkt am Handel beteiligte Institutionen - all dies ist der Bereich des typischen oder, wie andere Experten sagen, des offiziellen kommerziellen Unternehmertums. Die Privatisierung, die im Land stattfand Handelsunternehmen, zuvor im Besitz des Staates, hat die materielle Basis für privates kommerzielles und kommerzielles Unternehmertum erheblich erweitert. So wurden nahezu unbegrenzte Möglichkeiten geschaffen, sich auf diese Art des Unternehmertums einzulassen und ein eigenes Handelsgeschäft zu eröffnen, aber einfach ein Geschäft zu kaufen oder zu bauen oder zu organisieren Auslauf oder sogar eine Kette von Verkaufsstellen.
Für erfolgreiche Aktivitäten im Bereich des kommerziellen und kommerziellen Unternehmertums ist es jedoch wichtig, nicht nur Waren zu kaufen und dann zu verkaufen, sondern es ist wichtig, die Marktnachfrage der Verbraucher gut zu kennen: was genau und wer es braucht, was die Verbraucher suchen für auf dem Markt, was ihnen fehlt. Dies ist die erste Komponente eines erfolgreichen Handels- und Handelsgeschäfts, und die zweite besteht darin, unverzüglich, wenn nicht sofort, auf Marktveränderungen zu reagieren. Der Verbraucher sucht nach einem bestimmten Produkt - Sie sind verpflichtet, es anzubieten, und wenn nicht speziell dieses, dann zumindest sein Analogon. Dieses Unternehmertum ist mobil, man muss ständig unterwegs sein und den Markt studieren: Angebot und Nachfrage, Preisdynamik. Zusätzlich zu den Bedingungen für erfolgreiches Unternehmertum in diesem Bereich müssen die Bedingungen berücksichtigt werden, nämlich: konstante oder beispielsweise für einen bestimmten Zeitraum stabile Nachfrage nach Waren; und mehr oder weniger niedrigen Anschaffungspreis von den Herstellern. Das Fehlen der letztgenannten Bedingung macht das gewerbliche und gewerbliche Unternehmertum unrentabel oder sogar unrentabel. Überzeugen Sie sich selbst, je niedriger der Preis, den Sie kaufen, und je höher Sie verkaufen, desto größerer Teil des Einkommens bleibt bei Ihnen. Andernfalls können Sie möglicherweise das zurückgeben, was Sie ausgegeben haben, aber der Nachfragerückgang, der in diesem Stadium auftritt, kann zu einem völlig negativen Ergebnis führen, Sie verkaufen billiger als Sie gekauft haben. Daher das negative Ergebnis Ihrer Tätigkeit - Verluste. Daher ist kommerzielles und kommerzielles Unternehmertum ein Unternehmertum mit einem relativen ein hohes Maß Risiko. Und das Ausmaß dieses Risikos steigt sogar je nachdem, mit welchen Waren Sie handeln.
3. Finanz- und Kreditunternehmertum
Financial Entrepreneurship ist eine spezifische Form des Unternehmertums. Bei diesem Unternehmertum führt der Unternehmer Geschäfte zum An- und Verkauf von Währungswerten, Landesgeldern, Wertpapieren durch oder stellt sich selbst zur Verfügung oder beteiligt sich an der Bereitstellung von Krediten. Es sei darauf hingewiesen, dass dieses Geschäft nicht nur Operationen für die Landeswährung umfasst - Rubel, nein. Diese Art des Unternehmertums umfasst das gesamte Spektrum der Finanz- und Kreditbeziehungen: den Kauf von Währungswerten für Rubel oder den Verkauf von Rubel für Fremdwährung, den Kauf von Wertpapieren für Rubel oder den Kauf und Verkauf von Wertpapieren für Fremdwährung, ähnlich , die Bereitstellung von Krediten: sowohl Rubel als auch Fremdwährung.
Das Wesen des Finanzunternehmertums ist, ohne das Wesen der Geschäftstätigkeit zu verstehen, einfach der Kauf und Verkauf von Bargeld und Wertpapieren. BEI allgemein gesagt(vordergründig) Financial Entrepreneurship ist eine spezifische Unterart des kommerziellen und kommerziellen Unternehmertums. Der Unternehmer erwirbt Bargeld bzw Wertpapiere vom Inhaber und verkauft sie dann zu ihrem eigenen Kurs an diejenigen, die Geld benötigen oder beabsichtigen, Wertpapiere zu kaufen. Und die Differenz ist, wie beim gewerblichen und gewerblichen Unternehmertum, das Einkommen des Unternehmers.
Ein Unternehmer, der sein Geschäft im Bereich des Kreditunternehmertums organisiert, organisiert tatsächlich die Einziehung von Bareinlagen, zahlt anschließend seinen Eigentümern eine Vergütung - einen Einlagenzins und gibt die Einzahlung natürlich zurück. Weiters werden die eingeworbenen Mittel an Bedürftige ausgegeben, allerdings bereits zu einem Darlehenszins und selbstverständlich der anschließenden Rückzahlung der geliehenen Mittel. Daraus folgt natürlich, dass die Einlagenzinsen niedriger sind als die Kreditzinsen und die Differenz die Vergütung des Unternehmers ist - sein Einkommen stammt aus dem Kreditunternehmertum.
Es sei darauf hingewiesen, dass diese Art des Unternehmertums mit dem ältesten Beruf der Erde konkurriert, denn die Wurzeln des Kreditunternehmertums liegen im Wucher, und wir kennen es seit dem antiken Griechenland.
Geschäftsbanken, Finanz- und Kreditfirmen oder -unternehmen, Devisenbörsen und eine Reihe anderer spezialisierter Organisationen – all dies sind Organisationen, die gegründet oder gegründet wurden, um Finanz- und Kreditgeschäfte zu organisieren und durchzuführen. Die Aktivitäten bestimmter Arten des Finanz- und Kreditunternehmertums, wie z. B. Banken, Finanz- und Kreditorganisationen und Börsen, werden nicht nur durch Gesetze und Vorschriften allgemeiner Art, sondern auch streng geregelt spezielle Gesetze und normative Akte, die festlegen, wie eine solche unternehmerische Tätigkeit organisiert werden soll und dass nicht jeder, sondern nur Fachleute daran teilnehmen können.
4. Vermittlungsgeschäft
Intermediäres Unternehmertum ist Unternehmertum, wenn der Unternehmer selbst nichts produziert, er erbringt tatsächlich die Kontaktdienstleistung zwischen den beiden Teilnehmern an Marktbeziehungen und wird sozusagen zu ihrem Bindeglied.
Ein Vermittler kann entweder legal sein oder Individuell. Normalerweise tritt der Vermittler auf die Seite eines der Teilnehmer an den Marktbeziehungen oder des Verkäufers oder des Käufers, aber er verkauft oder kauft nicht selbst. Unternehmer, die als Vermittler auftreten, sind in der Regel entweder selbstständig oder als Interessenvertretung auf dem Markt tätig. Klassische Vermittler sind: Makler, Händler, Börsen, Verteiler und natürlich diverse Großhandelsversorgungs- und Vertriebsorganisationen, die es seit den Zeiten des entwickelten Sozialismus gibt. Teilweise können auch einige Geschäfte von Geschäftsbanken als Intermediär eingestuft werden. Diese Geschäftsart zeichnet sich durch ein besonders hohes Risiko aus. Die Teilnehmer an der Transaktion sind immer in der Lage, es einfach „zu werfen“ und ihre aktuellen Probleme selbst zu lösen. Schließlich klemmt sich ein Vermittler in die Preiskette ein und versucht, wenn er auf der Seite des Verkäufers agiert, den Preis zu erhöhen und seine Bestechungsgelder zu erhalten, und wenn er auf der Seite des Käufers ist, im Gegenteil den Preis senken, aber das Ziel ist das gleiche - eine Vergütung zu erhalten. Und um das Hauptziel zu erreichen – Einkommen zu generieren, ist der Vermittler verpflichtet, die beiden Interessenten zusammenzubringen und ansonsten im Geschäft zu bleiben, er wird nicht mit leeren Taschen dastehen.
5. Versicherungsgeschäft
Das Versicherungsunternehmertum ist eine unternehmerische Tätigkeit, bei der der Unternehmer auf der Grundlage von Rechtsnormen und vertraglichen Beziehungen dem Versicherten Schadensersatz zusichert. Wie Sie wissen, bedeutet Schaden Verluste, die dem Versicherten durch den Verlust von Eigentum, Wertgegenständen, Gesundheit, Leben usw. entstehen. Der Unternehmer erhält in diesem Fall eine Versicherungsprämie, und die Zahlung erfolgt nur bei Eintritt bestimmter Umstände, die gesetzlich vorgesehen und im Vertrag zwischen dem Unternehmer und dem Versicherten festgelegt sind. Wie bekannt ist, verursacht die Wahrscheinlichkeit der Versicherungsnehmer. Der Schaden ist nicht groß, weil Versicherungsprämien vom Unternehmer angesammelt, und dies ist sein Einkommen.
Tatsächlich kann das Versicherungsgeschäft im Vergleich zum Risikograd anderer Geschäftsarten getrost auf die höchste Stufe gestellt werden. Dies ist das riskanteste Geschäft. Trotz der geringen Eintrittswahrscheinlichkeit eines Versicherungsfalls kann es auch vorkommen, dass der erste Kunde den ersten Vertrag abschließt und bitte zahlt. Wie sie sagen "Balance, Bulldo" und - "Span", nur Verluste. Daher kann mit Sicherheit festgestellt werden, dass ein im Versicherungsgeschäft tätiger Unternehmer im Versicherungsfall den Schaden des Versicherten nicht ersetzt, sondern eine Art Entschädigung leistet.
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A. Das Konzept eines Vermittlers
Wie Sie wissen, ist der Markt ein Treffpunkt für zwei Hauptthemen der wirtschaftlichen (wirtschaftlichen) Beziehungen. Und wenn dies der Fall ist, müssen entweder der Erzeuger und der Verbraucher selbst oder ihre Vertreter auf dem Markt präsent sein.
Personen (juristisch oder physisch), die die Interessen des Herstellers oder Verbrauchers vertreten (und häufig in deren Namen handeln), aber nicht sie selbst sind, werden als Vermittler bezeichnet.
B. Funktionaler Zweck des Vermittlers
Unternehmerisches Handeln im Bereich Mediation ermöglicht es Ihnen, in kürzester Zeit die wirtschaftlichen Interessen des Erzeugers und des Verbrauchers zu vereinen. Aus Sicht des Herstellers erhöht die Vermittlung den Wirkungsgrad des letzteren, da sie es ermöglicht, seine Tätigkeit nur auf die Produktion selbst zu konzentrieren und dem Vermittler die Funktionen der Verkaufsförderung der Waren beim Verbraucher zu übertragen. Darüber hinaus verkürzt die Einbindung eines Zwischenhändlers in die Beziehung zwischen Erzeuger und Verbraucher die Kapitalumschlagszeit erheblich und erhöht somit die Rentabilität der Produktion.
Betrachten Sie zur Bestätigung der letzten These das folgende Schema (Abb. 2.3).
Reis. 2.3. Zeitliche Periodisierung der Produktion und Verkaufsförderung von Waren beim Verbraucher
Erläuterungen zum Schema:
D - Vorbereitungszeit Eine notwendige Voraussetzung für die Produktion ist der Besitz von Geldkapital, mit dem alles Notwendige für den Beginn der Produktion erworben wird.Nehmen wir an, eine solche Zeit dauert 3 Monate;
P ... - der Produktionsprozess. Sie dauert in unserem Fall sagen wir 6 Monate;
T - Implementierungsprozess. Das Produkt unserer Tätigkeit hat bereits Warenform angenommen, es ist bereits eine konsumfertige Ware. Aber wir brauchen, sagen wir, 3 Monate, um das Produkt zum Verbraucher zu bringen. Diese Zeit verbringen wir damit, dass das Kapital nach vollendetem Umschlag wieder in seine ursprüngliche, d.h. monetäre (natürlich mit Wachstum) Form zurückkehrt.
Könnten wir die Ware unmittelbar nach Beendigung des Produktionsprozesses verkaufen, so würden wir die Umlaufdauer des Kapitals um 3 Monate verkürzen. In diesem Fall verkaufen wir die Ware jedoch zu einem Großhandelspreis und nicht zu einem Einzelhandelspreis, dh wir verlieren einen Teil des möglichen Gewinns. Wir könnten beispielsweise 90 Geldeinheiten erhalten, aber wir erhalten nur 81 (10%, d.h. 9 Geldeinheiten - ein Handels- oder Großhandelsrabatt für einen Zwischenhändler). Berücksichtigt man jedoch, dass die Umlaufdauer des Kapitals unter diesen neuen Bedingungen nicht 12, sondern 9 Monate betragen wird, wird der Gesamtgewinn auch nicht 90, sondern 108 Geldeinheiten betragen.
Vermittler und drei Arten von Preisindikatoren
Mit dem betrachteten Schema zur Förderung von Waren vom Hersteller zum Verbraucher gibt es:
Großhandelspreise der Hersteller,
Großhandelspreise des Zwischenhändlers,
Einzelhandelspreise.
Produktvertriebskanäle
Der Einsatz eines Vermittlers erklärt sich vor allem durch die hohe Effizienz seiner Tätigkeit, die der Hersteller von Waren manchmal nicht erreichen kann, oder er muss einfach sein Profil ändern, d.h. Vermittler werden. Dank der Einbeziehung eines Vermittlers in die Kette der Erzeuger-Verbraucher-Beziehungen ist das Produkt für alle (oder fast alle) Verbraucher weit verbreitet. Die andere Seite dieses Problems hängt mit der Fähigkeit des Vermittlers zusammen, das Produkt des Herstellers effektiv auf die Zielmärkte zu bringen. Der Vermittler bietet dem Hersteller in der Regel viel mehr, als der Hersteller selbst leisten kann. Aus Sicht des Verbrauchers ermöglicht die Vermittlung durch die Bildung eines effizienteren Vertriebskanals eine umfassendere und viel schnellere Befriedigung seiner bestehenden Bedürfnisse.
Der Vertriebskanal ist der Weg, auf dem Waren vom Hersteller zum Verbraucher (Käufer) gelangen. Vertriebswege schließen zeitliche oder zeitliche Lücken zwischen dem Ort der Produktion und dem Ort des Verbrauchs sowie zwischen dem Eigentum an Gütern und den Nutzungsrechten. Vertriebswege scheinen am effektivsten zu sein, wenn sie nicht auf direkten Links, sondern auf der Basis der Einbindung eines Intermediärs beruhen.
Direkte Verbindungen sind vertragliche Beziehungen zwischen dem Hersteller eines Produkts (oder einer Dienstleistung) und seinem direkten Verbraucher.
Angenommen, es gibt drei Produzenten verschiedener Waren und drei Konsumenten jeder dieser Waren. Der auf solchen direkten Verbindungen basierende Vertriebskanal wird 9 Kontaktlinien umfassen (Abb. 2.4).
Reis. 2.4. Schema der Kontaktlinien "Erzeuger-Verbraucher" (ohne Einbeziehung eines Vermittlers)
Die Einbeziehung eines Intermediärs reduziert die Anzahl solcher Kontaktlinien, die den Vertriebsweg ausmachen, auf sechs (Abb. 2.5).
B. Agentur
Unternehmerische Tätigkeit in der Mediation findet immer in einer bestimmten Form statt. Die häufigste Form der Mediation ist das Agenting, d.h. diese Art von Beziehung, in der der Agent als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher fungiert.
Reis. 2.5. Schema der Kontaktleitungen "Erzeuger-Verbraucher" (mit Einbindung eines Vermittlers)
Vertreter – eine Person, die im Namen und im Interesse des Herstellers von Waren oder des Verbrauchers handelt. Die Person, in deren Interesse und für deren Rechnung der Agent handelt, wird Prinzipal genannt. Der Prinzipal kann sowohl der Eigentümer des Produkts sein, der den Agenten anweist, es zu verkaufen, als auch der Verbraucher des Produkts, der den Agenten anweist, dieses erforderliche Produkt zu kaufen.
Mediation unter Beteiligung eines Agenten umfasst also nicht die Beziehung zweier, sondern dreier Subjekte (Abb. 2.6).
Reis. 2.6. Schema der Beziehungen zwischen Erzeuger und Verbraucher unter Beteiligung eines Vertreters
Agententypen
Es gibt verschiedene Arten von Agenten:
1) Agenten der Hersteller;
2) autorisierte Handelsvertreter;
3) Einkäufer.
Herstelleragenten (Herstellervertreter) vertreten die Interessen zweier oder mehrerer Hersteller komplementärer Güter.
Handelsvertreter erhalten das Verkaufsrecht für alle Produkte und stellen sozusagen eine Verkaufsabteilung dar, sind aber nicht in die Struktur des Herstellers eingebunden, sondern stehen ihm vertraglich gegenüber.
Einkäufer sind meist mit der Auswahl des gewünschten Sortiments beschäftigt (z. B. für kleine Einzelhändler).
Bei der Vorbereitung dieser Arbeit wurden Materialien von der Website http://www.studentu.ru verwendet.
Wie Sie wissen, ist der Markt ein Treffpunkt für zwei Hauptthemen der wirtschaftlichen (wirtschaftlichen) Beziehungen. Entweder der Erzeuger und der Verbraucher oder ihre Vertreter müssen auf dem Markt präsent sein.
Personen (juristisch oder natürlich), die die Interessen des Herstellers oder Verbrauchers vertreten (oft in deren Namen handeln), aber nicht sie selbst sind, werden als Vermittler bezeichnet.
Unternehmerisches Handeln im Bereich der Mediation ermöglicht es, die wirtschaftlichen Interessen des Herstellers und des Verbrauchers in kürzester Zeit zu vereinen. Aus Sicht des Herstellers erhöht die Vermittlung den Wirkungsgrad des letzteren, da sie es ermöglicht, seine Tätigkeit nur auf die Produktion selbst zu konzentrieren und dem Vermittler die Funktionen der Verkaufsförderung der Waren beim Verbraucher zu übertragen. Darüber hinaus verkürzt die Einbindung eines Zwischenhändlers in die Beziehung zwischen Erzeuger und Verbraucher die Kapitalumschlagszeit erheblich und erhöht somit die Rentabilität der Produktion.
Bei einem solchen Schema zur Förderung von Waren vom Erzeuger zum Verbraucher gibt es:
. Großhandelspreise des Herstellers;
. Großhandelspreise des Zwischenhändlers;
. Einzelhandelspreise.
Der Einsatz eines Vermittlers erklärt sich in erster Linie durch die hohe Effizienz seiner Tätigkeit, die der Hersteller von Waren manchmal nicht erreichen kann, oder er muss einfach sein Profil ändern, dh Vermittler werden. Durch die Einbeziehung eines Zwischenhändlers in die Beziehungskette zwischen Erzeuger und Verbraucher sind die Waren für alle (oder fast alle) Verbraucher weitgehend verfügbar. Die andere Seite dieses Problems hängt mit der Fähigkeit des Vermittlers zusammen, das Produkt des Herstellers effektiv auf die Zielmärkte zu bringen. Der Vermittler bietet dem Hersteller in der Regel viel mehr, als der Hersteller selbst leisten kann. Aus Sicht des Verbrauchers ermöglicht die Vermittlung durch die Bildung eines effizienteren Vertriebskanals eine umfassendere und viel schnellere Befriedigung seiner bestehenden Bedürfnisse.
Der Vertriebskanal ist der Weg, auf dem Waren vom Hersteller zum Verbraucher (Käufer) gelangen. Vertriebswege schließen ausreichend lange Lücken entweder zeitlich oder zwischen dem Ort der Produktion und dem Ort des Verbrauchs sowie zwischen dem Eigentum an Gütern und den Nutzungsrechten daran. Vertriebswege scheinen am effektivsten zu sein, wenn sie nicht auf direkten Links, sondern auf der Basis der Einbindung eines Intermediärs beruhen.
Direkte Verbindungen sind vertragliche Beziehungen zwischen dem Hersteller eines Produkts (oder einer Dienstleistung) und seinem direkten Verbraucher.
Unternehmerische Tätigkeit in der Mediation findet immer in einer bestimmten Form statt. Die häufigste Form der Mediation ist die Agentur, d. h. diese Art von Beziehung, bei der der Agent als Vermittler zwischen dem Produzenten und dem Verbraucher fungiert.
Vertreter – eine Person, die im Namen und im Interesse des Herstellers der Waren oder des Verbrauchers handelt. Die Person, in deren Interesse und für deren Rechnung der Agent handelt, wird Prinzipal genannt. Der Prinzipal kann sowohl Eigentümer der Ware sein, der den Agenten anweist, sie zu verkaufen, als auch Verbraucher der Ware, der den Agenten anweist, dieses erforderliche Produkt zu kaufen.
Mediation unter Beteiligung eines Agenten umfasst also nicht die Beziehung zweier, sondern dreier Subjekte.
Es gibt verschiedene Arten von Agenten: Produzentenagenten; autorisierte Handelsvertreter; Einkäufer.
Herstelleragenten (Herstellervertreter) vertreten die Interessen zweier oder mehrerer Hersteller komplementärer Güter.
Autorisierte Handelsvertreter erhalten das Verkaufsrecht für alle Produkte und stellen eine Verkaufsabteilung dar, sind aber nicht Teil der Struktur des Herstellers, sondern stehen ihm vertraglich gegenüber.
Einkäufer sind meist in die Auswahl des gewünschten Sortiments eingebunden (z. B. für kleine Einzelhändler).
Rechtliche Grundlage Der Durchführung solcher Beziehungen dient ein zwischen dem Prinzipal und dem Agenten abgeschlossener Geschäftsbesorgungsvertrag (Agenturvertrag). Gemäß diesem Vertrag verpflichtet sich der Vertreter im Namen des Auftraggebers, die Waren zu den im Vertrag festgelegten Bedingungen zu verkaufen (oder zu kaufen). Grundlage einer solchen Vereinbarung sind unter anderem zwei wesentliche Bedingungen – der Preis der Ware und die Höhe der Vermittlungsgebühr.
Gehört der Vertreter zur Kategorie derjenigen, die Waren verkaufen, wird der Preis im Vertrag durch das zulässige Mindestniveau angegeben ("... Der Vertreter verpflichtet sich, die Waren zu einem Preis zu verkaufen, der nicht niedriger ist als ..."). . Da die Höhe der Vermittlungsprovision jedoch meist prozentual zum Verkaufspreis festgelegt wird (z. B. 10 %), wird sich der Makler bemühen, die Ware zum höchstmöglichen Preis unter den gegebenen Bedingungen zu verkaufen. Somit stimmen die wirtschaftlichen Interessen des Prinzipals und des Agenten überein (der Agent versteht, dass 10 % von 200 % höher sind als 10 % von 100 %, aber dies ist auch für den Prinzipal vorteilhaft).
Diesem Umstand - der Koinzidenz der wirtschaftlichen Interessen der Interaktionspartner - sollte besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Generell sollte sich ein Unternehmer bei seinen Aktivitäten auf dieses Prinzip verlassen, wenn er wirklich eine effektive Partnerschaft anstrebt. Das Streben nach einseitigem Gewinn im Unternehmertum kann keinen Wohlstand für die Zukunft versprechen. Unternehmertum, das allein und nicht von einem Team betrieben wird, ist unter modernen Bedingungen keine sehr effektive Form der Aktivität. In diesem Fall bedeutet ein Team eine Gemeinschaft von miteinander verbundenen Partnern innerhalb eines Unternehmens Produktionszyklus. Es ist das Gemeinwesen und nicht die Konfrontation von Partnern, die ständig über Themen kommunizieren Produktionstätigkeiten ist natürlich effektiver als zufällige Partnerschaften, wenn für jeden einzelnen Produktionszyklus ein neuer Agentenkreis ausgewählt wird (diese Bestimmung ist kein Axiom - in einigen Fällen bringt die Suche nach einmaligen Partnern die größte Wirkung ).
