Lastekaubad on väga tulus kaubandussegment. Paljud ettevõtjad, eriti naised, valivad selle niši pideva kaubanõudluse tõttu. Selles artiklis räägime sellest, kuidas avada lastejalatsite müügiga tegelev ettevõte ja milliste meetoditega seda oma linnas reklaamida.

Ärivorming

Miks just lastejalatsid? Vastus on lihtne, lapsed kasvavad pidevalt ja neile ostetakse kingi vähemalt 3-4 korda aastas, samas kui järgmiseks hooajaks on see juba väike ja vanemad lähevad beebile teise paari kingi või tosse. Nõudlus on väga suur, kuid konkurents pole väike, nii et ainult õige lähenemisega saab lastejalatsite kaubanduses häid tulemusi.

Siin on mõned peamised töövormingud:

- kauplemine rõivaturul. Tavaliselt müüakse sellistes müügikohtades odavaid kingi, kuid samal ajal on selle toote järele alati nõudlus. Ettevõtja jaoks on seda tüüpi kauplemine kõige odavam, kuna saate üürile ja reklaamile kulutada minimaalselt raha.

- Poe üürimine kaubanduskeskuses. See on ka hea variant, eriti kui kaubanduskeskus on tegutsenud juba mitu aastat ja tal on püsikliendid. Sel juhul hoiad kokku ka reklaami pealt.

- eraldiseisev kauplus Siin on keerulisem, sest klientide meelitamiseks peate aktiivselt reklaamiga töötama ja see on alati lisaraha. Aga kui toode on unikaalne või kitsa fookusega kauplus, näiteks ainult spordijalatsid lastele, siis jah, see kauplemisformaat on üsna sobiv.

— kasutatud lastejalatsite müük (kasutuspood). Samuti lai nišš, eriti kriisiajal. Peamine on töötada kaubaga, mis ei ole väga kulunud ja pakub oma klientidele allahindlusi.

- online kauplemine. Oma veebisaidi omamine või rühmade reklaamimine sotsiaalvõrgustikes võimaldab teil minimaalse stardikapitaliga palju raha teenida, eriti alustavatel ettevõtjatel. Saate nišši testida ja lojaalseid kliente hankida. Aja jooksul saate käivitada võrguühenduseta poe.

Nagu näete, on vorminguid palju, peate lihtsalt valima endale sobiva.

Kaubanduseks ruumide otsimine ja tehnika ostmine

Enne lastejalatsite poe nullist avamist peate hoolitsema kõige olulisema asja, nimelt valiku eest hea koht kaubanduse jaoks. Eespool juba kirjutasime, et selliste kaupadega on kõige parem rentida kaubanduspinda kas juba reklaamitud kaubanduskeskustes või rõivaturgudel, kus on pidev klientide voog.

Lastejalatsite müügiks mõeldud ruumide suurus peaks olema alates 25 ruutmeetrit. See ala on kõige optimaalsem põhilise kaubavaliku demonstreerimiseks.

Kaubandusseadmetest vajate ennekõike riiulitega nagid, millele kaup tegelikult asetatakse. Neid on nii puidust kui ka klaasist.

Samuti vajame kaste kogu suurusvaliku hoidmiseks ja spetsiaalset stendi spordijalatsite müügiks.

Mõelge ka sellele, mida on vaja korraldada töökoht müüja jaoks.

Vahemik ja tarnijad

Lastejalatsite kaupluse avamine nõuab väga põhjalikku turu analüüsi ja kvaliteetse kaubasortimenti koostamist. Inimestele meeldib valida ja teie eesmärk on neile see valik anda. Konkurentide analüüsimisel peate kõigepealt pöörama tähelepanu järgmistele peamistele teguritele:

• toote kvaliteet
• hinnasegment
• laoseisu saadavus
• Kas on allahindlusi ja tutvustusi?
• puudused sortimendis.

Sinu eesmärk on sortimenti täiendada ning pakkuda ostjale kõige tulusamaid ja kvaliteetsemaid valikuid erinevas hinnaklassis.

• talvejalatsid
• poolhooaja kingad
• tossud
• kingad
• kummikud
• beebipapusid
• Crocs
• sussid
• tšehhid
• suvised jalatsid
• sussid ja palju muud.

Täiendavast valikust lastejalatsite, jalatsihooldusvahendite ja -seadmete, sokkide ja muu müügi valdkonnas saab esitleda. Teie otsustada, kas panna kogu vahemik korraga või alustada tööd kitsa kategooriate segmendiga. Palju sõltub algkapitalist ja mõnikord on see valik kõige paljutõotavam.

Tarnijate otsimiseks peate minema rõivaste juurde hulgimüügiturud ja vaadake neid tarnijaid, kellega koostööd teete. Nii saab näiteks seal hinnata kauba kvaliteeti ja kokku leppida soodsates ostutingimustes.

Samuti on olemas otsinguvõimalus müügiesindajad oma piirkonna suured lastejalatsite tootjad ja alustage nendega koostööd.

Reklaam

Nagu iga ettevõte, nõuab ka lastejalatsite pood investeeringuid müügiedendusse, et meelitada ligi kliente ja moodustada püsiklientide baas. Siin on nimekiri peamistest turundustoimingutest, mida saate rakendada ja ise otsustada, kas nende kasutamine on teile kasulik või mitte. Aja jooksul teete täiusliku reklaami "miksi", mis annab investeeritud rahale maksimaalse efekti.

• reklaam kohalikus meedias;
• soodustustega flaierite jagamine
• bännerid üle linna soodusprogrammi demonstratsiooniga
• Interneti-reklaam. See hõlmab otsingumootori reklaamimist ja kontekstipõhist reklaami.
• edendamine profiilirühmad sisse sotsiaalvõrgustikes. Lasteriided on ju üks kaupadest, millega on tasuv internetis kaubelda.

Esialgu peate oma lasteriiete poe äriplaani piisavalt lisama tõsiseid investeeringuid sisse reklaamikampaania. Aja jooksul töötab suust suhu ja noored vanemad soovitavad teie kauplust üksteisele, eeldusel, et salvestate toote ja selle kvaliteedi pideva värskenduse.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Ei piisa, kui öelda, et tahan avada lastejalatsite poe, peate kõik õigesti arvutama ja võtma arvesse kogu selle ettevõtte korraldamise kulude sektorit. Olenevalt investeeringute tasemest, kaupluse asukohast ja sortimendist võivad alustavad investeeringud oluliselt erineda. Kuid anname teile nimekirja peamistest kulutustest.

• Ruumi rent - 200 - 250 dollarit
• Maksud - 150 dollarit
• Palk müüjale - 200 dollarit
• Kaupade esialgne ost - 12 000 - 18 000 dollarit
• Seadmete ost - 1000 - 1500 dollarit
• Reklaam – 450 $ (+ Interneti-reklaam)
• Saatekulu - 60 dollarit.

Kui palju saate teenida?

Kõik oleneb sortimendist, kauplemiskoha valikust, klienditeenindusest ja muudest teguritest. Oma äriideede rubriigis märgime ainult kaupade keskmise juurdehindluse, mis lastejalatsite puhul on - 45% - 90%.

Nende arvude põhjal saate hinnata, kui palju müüki teie pood võib teenida.

Osta kingi

Lastejalatsid on hädavajalikud kaubad. Lapsed ju kasvavad suureks ja neil on vaja pidevalt oma garderoobi uuendada. Hooajal vajab laps vähemalt ühte ja sagedamini 2-3 paari kingi. Seetõttu saab ettevõtja avada lastejalatsite kaupluse ja oma ettevõtet edukalt arendada. Kuidas avada lastejalatsite pood nullist ja kas see on kasumlik, räägime selles artiklis.

Samuti sooviksin artiklile lisada teavet lastejalatsite tarnija valimise kohta. Kingi saab osta üksi kaubamärk, siis on ilmselt loogilisem sõlmida leping mõne lastejalatsite tootjaga, kuid parem on kaubelda mitme populaarse ja erineva hinnakategooria kaubamärgiga. Ja milliseid kingi osta rohkem, milliseid vähem, tuleb lähtuda piirkonnast, kus pood asub. Kui asute äärelinnas asuvas elamurajoonis, siis on parem võtta rohkem (kuid mitte kõiki) odavamaid kingi. Ja vastupidi. Botika nõudlikule rahaga ostjale parem mine keskel. Kui teie linnas on hulgikauplus lastejalatsid erinevate TM-idega, on tema käest kinga sageli lihtsam ja tulusam osta. See vähendab logistikakulusid. Lisaks näete toodet enne selle ostmist. Ja kui toode siiski peaks olema defektne, tagastage see esimesel võimalusel. Kuid lastejalatsite kauplust avades on vähestel inimestel lisaraha.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

830 000 ₽

Investeeringute alustamine

450 000 ₽

200 000 ₽

Netokasum

7-8 kuud

Tagasimakse periood

Lastejalatsite kauplust võib julgelt nimetada kriisivastaseks äriks. Laste arvelt pole kombeks raha kokku hoida ning nõudlus lastejalatsite järele kasvab iga aastaga vaatamata riigi majanduse kõikumistele.

Enamik alustavaid ettevõtjaid ei suuda sageli teha otsust, millises suunas on otstarbekas ettevõtlusega alustada. Reeglina on win-win variant kaubandusega seotud äri. Selle juures on kõige olulisem otsustada tarbijate seas nõutavate toodete kategooria üle. Üks neist toodetest on lastejalatsid. Miks on kasulik müüa lastejalatseid?

Ekspertide sõnul vajab laps aastas vähemalt 6 paari jalatseid. Sel põhjusel segment jaemüük lastejalatseid peetakse jätkusuutlikumaks ja kasumlikumaks.

Lastejalatsite poe eelised:

regulaarne müük. Iga vanem ostab oma lapsele alati parimaid tooteid.

suur nõudlus kaupade järele ja suure müügivõimalus ka kriisi ajal.

suuri tulusid. Lapsed kasvavad väga kiiresti, nii et sageli tuleb neil üheks hooajaks osta mitu paari kingi. See on eelis beebipood kingad enne tavalist.

Selliste tegevuste peamisteks puudusteks on üsna tihe konkurents ja märkimisväärne hulk esialgne investeering. Kui mõistate kõiki lastejalatsite kauplemise nüansse, võite saada häid tulemusi ja luua kasumliku ettevõtte.

Ülevaade lastekaupade turust

Rõivad ja jalatsid on toiduainete järel enim nõutud kaubad. Igal aastal suureneb rõiva- ja jalatsipoodide arv, müük kasvab, mis muudab selle ärisegmendi üsna atraktiivseks. Kriisiolukorras koos tarbimise vähenemisega on üks paljutõotavamaid turusegmente lastekaupade müük. Suur nõudlus lastekaupade järele on viimastel aastatel määranud Venemaal sündimuse stabiilse kasvu.

Täna elab Venemaal üle 24 miljoni lapse (üle 15% riigi elanikkonnast). Suurim rühm on alla 4-aastased lapsed - umbes 9 miljonit inimest. 5-9-aastased lapsed moodustavad umbes 8 miljonit inimest, 10-13-aastased - üle 5 miljoni ja noorukid vanuses 14-15 aastat - üle 2 miljoni inimese.

Lastekaupade turg kasvab iga aastaga. Isegi kriisiperioodil näitab see kasvu. Lastekaupade turu arengul on kolm peamist põhjust. Esiteks sündimuse tõus ja valitsuse programmid kes toetavad perekondi. Teiseks edukas impordi asendamine segmendis. Kolmandaks ei hoia tarbijad reeglina laste pealt kokku, mistõttu on lastetooted lausa hädavajalikud.

Praegu iseloomustavad lastekaupade turgu järgmised suundumused:

ostude sageduse vähenemine;

Interneti-müügi suurenemine. Lastekaupade ostmisel säästmiseks pöörduvad tarbijad üha enam veebipoodide poole. 2016. aasta lõpus kasvas lastekaupade internetimüügi maht 7%;

tarbijate üleminek madala hinna segmenti (eriti lastejalatsite puhul). Tarbijad püüavad säästa raha lastetoodetelt, nihutades nõudlust eelarvesõbralikumate valikute poole. hea kvaliteet;

impordi asendamise trend imporditud jalatsite hinnatõusu tõttu. Lastejalatsite hinnad tõusid umbes 30%, mis tõi kaasa kaupluste ümberorienteerumise kodumaistele toodetele. Kui kriisieelsel perioodil oli impordi osakaal kodumaisel jalatsiturul 80%, siis täna jääb see alla 70%. Eeldatavasti on järgmise kahe aasta jooksul Venemaa ja imporditud jalatsite osakaal turul vastavalt 35% ja 65%.

imporditud kingade pakkumise vähendamine.

Lastekaupade tarbimise struktuuris domineerivad riided - umbes 35%, mängud ja mänguasjad moodustavad 24%, vastsündinutele mõeldud kaubad - 20% ja kingad - umbes 12%. Kõige lootustandvam suund on lastejalatsid. Eksperdi hinnangul vajab laps aastas vähemalt 6 paari jalanõusid, "kandmist" ja järelturgu arvestades võib see näitaja olla veidi väiksem – keskmiselt 5 paari. Seega võib lasteturu (1-14 aastat – 21,6 miljonit inimest) mahuks hinnata 108 miljonit paari jalatseid. Seetõttu peetakse lastejalatsite jaemüügi segmenti jätkusuutlikumaks ja kasumlikumaks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Asjatundjate hinnangul on lastekaupade müük väga tulus äri, mis õige majandamise korral võib end ära tasuda 9-12 kuuga. Tabelis on kajastatud lastejalatsite kaupluse avamise peamised eelised ja puudused, mida tuleks ettevõtte planeerimisel arvestada.

Lastejalatsite kaupluse avamise eelised ja puudused

Kõiki neid tingimusi tuleks arvestada lastejalatsite jaemüügiettevõtte planeerimisel. Samuti peaksite enne ettevõtte korraldamist niši üksikasjalikult uurima. Proovime välja mõelda, kuidas lastejalatsite pood nullist avada.

Lastejalatsite kaupluse registreerimine

Jaekaubandus ei nõua erilubasid. Kingapoe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab: Rospotrebnadzori poolt heaks kiidetud toodete nimekirja, Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, desinfitseerimise ja ruumide deratiseerimise kohta.

Viitamiseks äritegevus OÜ on registreeritud lihtsustatud maksusüsteemiga (tulu miinus kulud maksumääraga 15%). Tegevuse liik vastavalt OKVED-2: 52.43.1 - jalatsite jaekaubandus (mis tahes materjalist ja erineva otstarbega jalatsite jaekaubandus).

Lisaks tuleb avada pangakonto ja soetada kassaaparaat, millesse tuleb sisse registreerida maksuamet. Kingapoe avamist planeerides tekib sageli küsimus, millal ettevõtlusega alustada. Peamine soovitus on sel juhul mitte planeerida avamist jaanuarisse, mil nõudlus jalanõude järele on minimaalne. Kaaluge kingapoe avamist sügis-kevadise hooajavahetuse ajal. Traditsiooniliselt langeb lastejalatsite müügi tippaeg augustisse. Just sel perioodil on kingakaubandus kõige tulusam, seega on kõige parem planeerida avamine suve lõpus.

Kaupluse asukoha valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib ka lastejalatsite poe asukohaparameeter oluline roll. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest.

Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu piirkonna iseärasused, parkimise lihtsus, jalakäijate intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus, lähedus sarnastele ettevõtetele.

Kingapoele sobib kõige paremini asukoht supermarketite, toidupoodide, suurte apteekide ja transpordipeatuste läheduses.

Kingapoeks võib sobida nii kaubandus- ja meelelahutuskeskus kui ka punkt elava liiklusega tänaval elurajoonis või linna keskosas. Poe kaubanduskeskusesse paigutamise eelised: tihe liiklus, kontsentratsioon sihtgrupp. Poe elamurajoonis paigutamise eelised: säästa üürilt kaubanduspind, konkurentide väiksem kontsentratsioon.

Kauplus peaks olema rahvarohkes kohas, hea klientide vooluga ja vaadatav.

Ostetud kauba hea väljapaneku tagamiseks on vaja kasutada jalatsipoe ruumi, mille pindala on vähemalt 30 ruutmeetrit. Lisaks tuleks ette näha olmeruumid töötajatele ja ladu. Seega peaks kingapoe ruumide üldpind olema vähemalt 40 ruutmeetrit.

Valides äripinnad on vaja pöörata tähelepanu paigutusele - kauplemispõrand peaks olema ruudu või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see hõlbustab vitriinide paigutamist ja olemasoleva ruumi kõige tõhusamat kasutamist.

Samuti on soovitav, et ruumid ei vajaks kapitaalremonti ega ümberehitust, mis vähendab kulusid ja kiirendab kaupluse avamiseks ettevalmistamise protsessi.

See projekt näeb ette ruumi rentimise kaubandus- ja meelelahutuskeskuses. Asukoht on soodne, kuna see katab laia tarbijaskonna ja on suure jalakäijate liiklusega. Üürile anda äripinnad üldpinnaga 40 ruutmeetrit. piirkondades maksab see keskmiselt umbes 40 000 rubla kuus. Planeeritud on 30 ruutmeetrit. eraldatakse kaubanduspõrand, 6 ruutmeetrit. - laoks ja 4 ruutmeetrit. - tehniliste ruumide jaoks.

Müügiruumi varustus

Kauplemisruum peaks olema hästi valgustatud, meeldiva interjööriga, mis toodet soodsalt rõhutaks. Spetsiaalset disaini pole vaja, nii et interjööri muutmiseks piisab 20 tuhandest rublast. Kingapoe kujunduse põhielement on kaupluse varustus- nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat, samuti poufid ja peeglid. Vajaliku kaubandusliku varustuse koguse määramisel peaksite lähtuma kauba mahust. Ei ole soovitatav asetada seda üksteisele liiga lähedale, et potentsiaalne ostja saaks iga näidise hõlpsasti näha.

Tabelis on näidatud peamised seadmete kulud, mis ulatuvad 170 000 rubla.

Seadmete kulud

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk.	kogumaksumus, hõõruda.
	Riiulid
	Seinavitriin
	Riiulid ja riiulid
	Sularaha loendur
	Pangaautomaat
	Mobiilne makseterminal pangakaardid
	Lao riiul

Tarnijate otsimine ja lastejalatsite ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügidepoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isiklikus vestluses on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teiseks on võimalik kokku hoida transpordikuludelt, katta palju potentsiaalseid partnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Tarnijatega on soovitatav töötada segamini: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Tänapäeval on turul palju kodumaiseid lastejalatsite tootjaid: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO jt. On vaja luua koostöö tarnijatega esialgne etapp poe avamine. Tarnijatena peetakse kodumaiseid kingavabrikuid. Samal ajal on vaja teha koostööd mitme tarnijaga, et vältida tarnehäireid ja tähtaegadest kinnijäämist.

Olles otsustanud tarnijate kasuks, peaksite poest kaupu ostma. Esialgse sortimendi moodustamiseks on plaanis kuluda umbes 500 000 rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

Lastejalatsite sortimendi moodustamine

Lastejalatsipoe sihtgrupp on jaemüüjad, noored lastega pered. Tarbija profiil: keskmine sissetulek, eelistab kvaliteetseid mugavaid lastejalatseid.

Poe sortiment peab olema orienteeritud keskmise hinna segmendile ja keskmisest madalamale segmendile. See valik on tingitud tarbijate nõudluse nihkumisest soodsamate kingade poole. Samal ajal seavad tarbijad toodetele kõrgeid nõudmisi jalatsite hinna ja kvaliteedi suhte osas. Nõudluse rahuldamiseks moodustatakse kaupluse sortiment peamiselt kodumaistest toodetest, mille maksumus on imporditavast madalam.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tootevalik on jalatsipoe avamise plaanimisel võtmeparameeter. Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See määrab tarbijate nõudluse ja valib tooted sellisel viisil, et luua eripakkumine turul. Pädev lähenemine sortimendi valikule võimaldab teil vältida tarbetut inventar, vähendada mittelikviidsete varade tekkimise tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalset ostjat.

Sortiment tuleb moodustada lähtuvalt kliendi vajadustest ja eelistustest. Samuti määratakse kaupluse sortiment kaupluse suurust arvestades. Peamine tingimus on sel juhul akende täielik täitmine, kuid kaubahunniku puudumine. Pooltühjad stendid võivad kliente eemale peletada ja sassis akendes võib olla väga raske navigeerida. Ärge unustage ka seotud tooteid (jalatsihooldustooted, sokid, vööd, sussid jne) - need võivad suurendada müüki 5-7%.

Teine vahemiku kujunemise kriteerium on hooajalisus. Vahemik peaks aastaaegadega muutuma. Tabelis on toodud ligikaudne loend lastejalatsidest, mida tuleks poes esitleda hooajati.

Lastejalatsite poe sortiment hooajati

Poe sortimenti tuleks lisada ortopeedilised kingad, kuna need tooted on eriti populaarsed laste segmendis. Õige sortimendipoliitika meelitab ostjaid ja hoiab ettevõttes positsioone.

Kaupluse personali värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Nendest sõltub suuresti kauplemise edu. Müügiassistendi portree: naeratav tüdruk, viisakas, sortimenti sorteeriv, oskab ostjale arusaadaval kujul infot edastada. Praktika näitab, et just seda tüüpi müüjad äratavad keskmises ostjas kõige enam usaldust. Personali valikul on võtmekriteeriumiks suhtlemisoskus, vastutustundlikkus, viisakus ja inimestega töötamise oskus. Samuti on soovitav, et müüjatel oleks meditsiiniraamatud.

Enne tööle asumist tuleb müüjaid koolitada tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga tutvumiseks. Müügiassistent peab teadma tootevalikut ja kangatekstuure ning kauplemisprotsessi korraldamise põhitõdesid. Samuti peaksite ette nägema kassapidaja ametikoha. Väikese kaupluse jaoks on vaja kahte müügiassistenti ja kahte kassapidajat. Kauplus hakkab olema avatud 7 päeva nädalas, seega tuleb paika panna vahetuste graafik. Igas vahetuses on üks müügiassistent ja üks kassapidaja.

Abipersonali (koristaja ja raamatupidaja) saab tellida väljast. Fond palgad sellise personaliga on umbes 150 tuhat rubla.

Lastejalatsite poe reklaam

Reklaamistrateegia kujundatakse vastavalt konkreetsele sihtrühmale. Kuna konkurents selles segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegia hoolikalt läbi mõelda.

Poe turul reklaamimiseks saab kasutada järgmisi tööriistu.

Kaunistatud vaateaken mis tõmbab tähelepanu potentsiaalsed kliendid. tulemused turuuuringöelda, et 70% klientidest siseneb poodi, sest neid tõmbab kaunilt kujundatud aken. Aknakujunduse maksumus on keskmiselt 25 000 rubla. Vitriin peaks sisaldama kõige huvitavamaid mudeleid, mis võivad meelitada tähelepanu ja meelitada poodi uusi kliente.

Ürituste turundus . Sooduskampaania on soovitav ajastada poe avamispäevale või pakkuda esimestele külastajatele kliendikaarti. Avamise kohta saab levitada uudist meedias või jagada poodi kutsuvaid voldikuid.

Hästi kujundatud vitriin. Tänapäeval peaks igas kaupluses olema meeldiv interjöör, mis ärataks ostjates huvi. Tähelepanu tuleb pöörata ka kauba asukohale - iga asend peaks olema nähtav, see peaks olema mugavalt ligipääsetav, et ostja saaks kaubaga hoolikalt tutvuda. Kingade müümisel tuleb arvestada mitmete nippidega:

• tooted, mis võivad ostjatele kõige rohkem huvi pakkuda, asuvad kõige paremini sissepääsust paremal. Nagu praktika näitab, vaatab valdav enamus ostjaid (90%) poodi sisenedes ennekõike parempoolseid aknaid;

nagid ei tohiks olla väga kõrged, et ostjal oleks mugav huvipakkuvat toodet valida;

kingad tuleks paigutada rühmadesse vastavalt teatud omadustele. Kingade müük hõlmab kingade riiulitele paigutamise struktureerimist stiili, kaubamärgi, värvi, hinna, suuruse, hooaja, tarvikute (tüdrukud/poisid) järgi. Eraldi, olenemata kingade valitud klassifikatsioonist, on tavaks välja tuua uus kollektsioon;

jalatsite paigutust, olenemata valitud põhimõttest, tuleks muuta vähemalt kord kahe nädala jooksul;

kingad peavad olema hästi valgustatud, kuid valgustid ei tohiks otse jalatsitega kokku puutuda, kuna sellega kaasneb jalanõude kuumenemine, mis võib kauba kahjustada.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Poe reklaamimiseks peate kulutama vähemalt 40 000 rubla. Põhiosa reklaamtegevustest tuleks planeerida lastejalatsipoe avamise esimestele kuudele. Reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 2–5 kuud – selle aja jooksul on ostjatel aega uue müügikohaga tutvumiseks ja sellega harjumiseks.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on ette nähtud läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlussuhted tarnijatega, otsida sobivaid ruume, värvata töötajaid, osta seadmeid ja kaupu, samuti kujundada kaubanduspind. Raha säästmiseks täidab ettevõtja peamisi juhi ülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab personali, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega ning koordineerib kaupade ostmist.

Tulude ja kulude arvestus

Kõigepealt vastame küsimusele, kui palju maksab lastejalatsite poe avamine?

Kingapoe avamiseks peate arvutama alginvesteeringu summa. Selleks peate kindlaks määrama seadmete soetamise, kaupade esmase ostmise ja reklaamimise maksumuse. Esialgsete kulude põhiartiklid on toodud tabelis.

Esialgne investeering

Samuti peate arvutama muutuvkulud. Need koosnevad kaupade soetamise ja transpordi kuludest. Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulude summa fikseeritud summa alusel kaubanduse marginaal 200% juures.

Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamist ja amortisatsioonist. Püsikulud sisaldavad ka makse – see tabel näitab nende ligikaudset suurust, sest. need arvutatakse tulude arvu alusel.

püsikulud

	NIMI	SUMMA KUS, RUB
	Rentida
	Kommunaalmaksed
	Amortisatsioon
	palgaarvestus koos mahaarvamistega

Seega määrati igakuised püsikulud 250 000 rubla ulatuses.

Kui palju saate lastejalatsite müügiga teenida

Igakuise müügi määr on 30% sortimendist (500 000 * 0,3 = 150 000 (rubla));

Kauba juurdehindlus – arvutamisel rakendatakse juurdehindlust 300%.

Sel juhul on kaupluse igakuine sissetulek: 150 000*3=450 000 (rubla). Siis on puhaskasumi summa 200 000 rubla kuus. Selliste näitajate korral on tasuvusaeg 7-8 kuud. Selliseid tulemusi on võimalik saavutada õige ärikorralduse ja tõhus kasutamine võimalusi. Kõik see tagab piisava müügitaseme.

Samuti tuleks müügimahtude planeerimisel arvestada müügi mõningase sesoonsusega - müügi kõrgaeg langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügilangus - talvele ja suvele.

Millised raskused võivad tekkida poe omanikul

Riskianalüüs on lastejalatsite poe äriplaani oluline punkt. Lastejalatsite jaekaubanduse eripära määrab järgmised tegevusriskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate pädeva valiku ja kõigi tarnijate lepingusse lisamisega. vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija vastutuse nende rikkumise korral;

müügi hooajaline langus. Riski on võimalik tasandada tõhusa reklaamipoliitika ja erinevate reklaamidega, et meelitada lisapublikut, allahindlusi, eripakkumised;

konkurendi reaktsioon. Kuna jalatsite ja lastekaupade turg on küllaltki küllastunud ning konkurents suur (eelkõige suurte jaemüüjate tõttu), võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidevalt jälgida turgu, omada kliendilojaalsusprogrammi, luua konkurentsieeliseid ja luua ainulaadseid müügipakkumisi;

ebapiisav nõudluse tase. See risk on üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse hoolika planeerimisega ja finantstulemused, asjatundlik sortimendi moodustamine ja kaubanduspindade valik, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimine, korduvate ostude stimuleerimine, paindlik hinnakujundus;

äripindade üürile andmisest keeldumine või üürihinna tõus. Ruumikadu ähvardab kaod: esiteks on need seadmete teisaldamise kulud; teiseks, kolimine võtab kindel aeg, mille jooksul pood ei tööta ega teeni seetõttu kasumit; kolmandaks klientidele tuttava koha kaotus ja täiendavad reklaamikulud uue koha reklaamimiseks. Kõik need tagajärjed võivad kaasa tuua märkimisväärseid kaotusi. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja. Edaspidi tasub kaaluda oma kaubanduspinna soetamise võimalust;

probleemid personaliga, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub ette näha töötajate kvalifikatsiooni tõstmine ja nende preemiamotivatsioon;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik tasandada kaupade ja teenuste kvaliteedi pideva jälgimisega, hankimisega tagasisidet kaupluste klientidelt ja parandusmeetmete võtmist.

Seda äri õpib täna 822 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 219772 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalid jne. hõõruda.

Ivan Tea Venemaa. Ravitasud. Tervisealane oskusteave. Elu Eliksiir.

Kuidas avada lastejalatsite pood ja saada selles vallas turuliidriks? Lastekaupade, sh jalanõudega kauplemisel on oma spetsiifika. Millised soovitused aitavad luua atraktiivse ja kasumliku poe, mida armastavad lapsed ja nende vanemad - lugege meie artiklist.

Kas lastejalatsitega kauplemisel on väljavaateid?

Paljudele tundub, et ühtegi poodi nullist avada pole raske, eriti laste puhul. Kogenumad ärimehed selle seisukohaga aga nõus ei ole. Eduka lastekaupadega kauplemise korraldamine on palju keerulisem, kui tundub. Lastepood nõuab erilist lähenemist.

Äärmiselt kõrge konkurentsi tingimustes turul püsimiseks peate välja pakkuma midagi, mis on konkurentidega võrreldes soodne.

Peaaegu igas "täiskasvanute" kingapoes ja loomulikult ka hiiglaslikes lastehüpermarketites on osakonnad lastejalatsidega. See aga ei tähenda, et see kaubandussuund oleks vähetõotav. Vastupidi, kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada Kõrge kvaliteet kaubad ja kaubandus, pakuvad äärmiselt laia valikut ja individuaalset lähenemist.

Nõudlus lastejalatsite järele on suur. Lisaks tuleb mitu aastat, kui lapsed kasvavad eriti kiiresti, kaks-kolm korda aastas jalanõusid. Lastejalatsikaubandusel on väga head väljavaated, kui ettevõtja on valmis pingutama ja olema loominguline.

Kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada kvaliteetseid kaupu ja kaubandust

Kui palju raha investeerida

Kingapoe ligikaudse äriplaani koos arvutustega leiate Internetist, kuid igal juhul tuleb see teie olukorraga kohandada. Peamised kuluartiklid on järgmised:

• ruumide rent (60 kuni 100 tuhat rubla, maksumus sõltub suuresti piirkonnast);
• ruumide remont ja kaunistamine (vajadusel 50-100 tuhat rubla);
• kaubanduslikud seadmed (vitriinid, laud kassaaparaadiga, diivanid paigaldamiseks, peeglid (50-100 tuhat rubla);
• esimeste kaubapartiide ostmine (umbes 200 tuhat rubla);
• käibekapital esimeste töökuude jaoks (50 tuhat rubla);
• turvasüsteem (umbes 10 tuhat rubla);
• töötajate töötasu (3-4 töötajat, kelle palk on 15-20 tuhat rubla).

Seega on avamiseks vaja 700 tuhat - 1 miljonit rubla suurust summat. seda suhteliselt väike investeering mis tasub end ära umbes 8-12 kuu tööga ja võib-olla ka kiiremini.

Mida oodata kasumit

Seoses suure konkurentsiga lastekaupade turul, ärge oodake esimestel töökuudel suurt kasumit. Praktika näitab, et enamikul ettevõtjatel kulub 4-5 hooaega (poolteist aastat), et investeeringud tagasi saada ja end tõestada. Sel perioodil tuleb pidevalt kohandada lähenemist müügile, uuendada sortimenti ja koguda tagasisidet.

Kuidas valida õige kaupluse asukoht

Lastejalatsipoe asukohaks on mitu head varianti.

1. Uus mikrorajoon, kus noored pered ostavad kortereid . Kodust jalutuskäigu kaugusel olevad lastejalatsid on noorte emade seas väga populaarsed. Oluline on õigesti hinnata noorte perede arvu mikrorajoonis ja selle suurust.
2. Läheduses lasteaiad, lasteaiad ja koolid. Idee osta lasteaiast või koolist koju tulles uus kingapaar on suurepärane idee ka paljudele vanematele, kuna säästab palju aega. Lisaks ei saa lasteasutused erinevalt mikrorajoonidest potentsiaalsetest klientidest mõne aastaga tühjaks.
3. Kaubanduskeskuses kus on lasteatraktsioonide ja meelelahutuse tsoon. Paljud pered käivad nädalavahetustel kaubanduskeskustes, kust saab osta vajalikku kaupa, mängida mänge ja näksida. Selle ajaviite juurde sobib hästi spetsialiseerunud lastejalatsite pood ning kaubanduskeskuste populaarsus tagab ühtlase kliendivoo.

Esimestel töökuudel ei tasu oodata suurt kasumit

Nõuded ruumidele

Tulevase lastejalatsite poe ruumidel peaks olema mitmeid omadusi. Esiteks peab selle pindala olema vähemalt 70 ruutmeetrit. Teiseks tsoneerimise vajadus: kaubanduspõrand ja sisustuse kohad, kassa, laod, ruum personalile. Kolmandaks peaks pood olema valgusküllane, hubane, võib-olla ka lastele mõeldud.

Ruumide pindala peaks võimaldama kolmel-neljal perel korraga olla ja kaupa valida. Paigaldamiseks on vaja korraldada mitu kohta, mis üksteist ei sega: mugavad diivanid kinga lusikate ja peeglitega.

Sortimendi moodustamine

Kingapoodi pole lihtne nullist avada: arvustused näitavad seda jaoks hea müük vaja moodustada rikkalik sortiment. Lastele mõeldud jalatsipoe jaoks on see peamine konkurentsieelis. Kaupade arv peaks oluliselt ületama hüpermarketite valikut. See pole nii raske, kui esmapilgul tundub. Hüpermarketid müüvad sõna otseses mõttes kõike alates kingadest kuni jalutuskärudeni, mis võimaldab neil pakkuda vaid piiratud arvu mudeleid. Spetsialiseeritud kauplus peaks seda arvu ületama vähemalt 2-3 korda.

On vaja osta mitme tootja kaupu: kodumaised, välismaised, tuntud ja ainult algajad. Enamiku suuruste mudelid peaksid alati laos olema. Kõik kaubad võib tinglikult jagada kahte sorti: hooajaline ja väljaspool hooaega.

Hooaja esemed on seotud hooajaga: talvel soojad saapad, sügiseks ja talveks kummikud, suvel kerged sandaalid. Hooaja lõpus tuleb kindlasti läbi viia kõigi vanade mudelite müük. Hooajal, vastupidi, hindu tuleks hoida kõrgemal.

Hooajavälised kingad on need, mida laps vajab aastaringselt. Need on sporditossud, tossud, jalanõud, balletipüksid (lasteaias asendusjalatsite jaoks), sussid. Kõige väiksemate jaoks on kohustuslikud erinevad papud. Uusimad ja populaarseimad mudelid tuleks asetada sissepääsule lähemale, kõige vähem asjakohased - sügavale saali.

Piisab tootevaliku täiendamisest kord kuus. Mõne tööhooaja järel selgub, et mõned kategooriad või ettevõtted müüvad paremini. Neid tuleb rõhutada: laiendage valikut, kopeerige suurusvahemikku. Ja vastupidi, kehvemini müüvad mudelid tuleks tellida väiksemas mahus või üldse müügilt eemaldada.

Hooaja lõpus on vaja läbi viia kõikide vanade mudelite müük.

Kuidas aitab õige õhkkond müüki suurendada

Lastele mõeldud kingapoe üks omadusi on vajadus säilitada sees mugav keskkond. Enamikule lastele ei meeldi pikad poeskäigud. See tähendab, et peate looma keskkonna, mis on neile meeldiv. Näiteks vali spetsiaalne esitusloend lastelauludega.

Võib olla, tasub paigaldada teler ja edastada multikaid ja lastefilme. Kingade proovimine peaks olema lõbus, võib-olla spetsiaalsete beebijalatsi lusikatega. See on väga kasulik, kui poes on mänguasju, värviraamatuid, puslesid.

Peamine eesmärk on muuta kaupluses viibimine ja ostlemine lastele ja vanematele meeldivaks ja meeldejäävaks sündmuseks. Kingareis teile peaks olema lapse jaoks seotud puhkuse ja mänguga, ja mitte lõputu erinevate kingapaaride proovimise, umbsuse ja tüdimusega.

Nõuded töötajatele

Tavaliselt müüvad lastejalatseid naised. Selle valdkonna müüjate põhinõue ei ole kauplemiskogemus, vaid oskus leida täiskasvanute ja lastega ühine keel. Hea töötaja peaks olema sõbralik, suutma lapsele meeldida, teda köita ja samal ajal suurepäraselt sortimenti tundma, kiiresti valima soovitud mudelid ja veenda vanemaid sinult ostma.

Kogu ettevõtte edu sõltub sellest, kui hästi müüjad töötavad. Lastele ei meeldi ranged, sünged ja tõsised inimesed. Müüja peaks neile esmapilgul meeldima ja neid ostudega võluma. Soovitav on meeles pidada püsikliente, olla huvitatud varem ostetud kingade kvaliteedist.

Müügimeestele makstakse tavaliselt müügiedu alusel. Palk koosneb minimaalsest püsiosast ja protsendist sooritatud müügist. Praktika näitab, et selline palga kujundamise põhimõte tõstab töötajate huvi ning aitab sellest tulenevalt saavutada müügikasvu.

Need peaksid müüjale esmapilgul meeldima ja neid ostudega köitma

Frantsiisitöö

Praegu müüvad frantsiisid mitmed ülevenemaalise taseme lastejalatsite kauplused. Kui tulus on töötada kellegi teise kaubamärgi all? Esmapilgul tundub, et lihtsam on osta populaarse nime kasutamise õigust, saada professionaalset nõu ja sortimendireegleid. On tõenäoline, et frantsiisiandja võtab kaupade ostmise ja tarnimise üle. See on väga tulus: koos frantsiisiga saab ettevõtja täieliku komplekti juhiseid poe avamiseks, töötajatega töötamiseks ja nii edasi.

Teisest küljest tõuseb poe avamise hind. Lisaks kõikidele rahalistele vahenditele ruumide, seadmete ja esimeste kaubapartiide ostmiseks peate maksma esialgse (ühekordse) tasu. Lisaks peate igakuiselt maksma teatud protsendi oma kasumist ja andma aru autoriõiguste omanikule.

Venemaa turul pole lastejalatsite kauplust, mis oleks kõigile lapsevanematele teada ja mis garanteeriks esimestel tegevuskuudel suure kasumi. Sellepärast loogilisem on investeerida oma kaubamärgi arendamisse, korraldada iseseisvalt tarned ja teenindus.

Kas lastejalatsite Internetis müümine on tulus?

Veebipood võimaldab teil oluliselt vähendada kulusid: rent, kommunaalteenused, töötajate palgad. Kuid lastejalatsite eripära on selline, et vähesed vanemad otsustavad neid ilma proovimata osta. Seetõttu on vaja "päris" kauplust.

Teisest küljest on kasulik lisaks füüsilisele kauplemisele teha veebisait. Seal saab korraldada ka kaupade müüki näiteks alandatud hindadega. Kasulik on rääkida klientidele lastejalatsite valimise reeglitest, teie sortimendis olevatest toodetest, erinevatest jalatsimudelitest ja muust kasulik informatsioon. Asetage oma saidile foorum, kus kliendid saavad toodete kohta küsimusi esitada ja omavahel suhelda.

Järeldus

Lastejalatsite kaubandus on spetsiifiline tegevusala, mis nõuab pedagoogilise ja turundusliku ande kombinatsiooni. Kitsas spetsialiseerumine ainult ühte tüüpi toodete müügile võimaldab teil oluliselt parandada kvaliteeti teie suunas, uurida põhjalikult turgu ja teha koostööd erinevate tarnijatega. Lastepoe korraldamisel vajate loovus ning siirast soovist pakkuda lastele ja vanematele parim valik.