Kuidas leida häid müüjaid. Kuidas valida jaekaupluses head müüjat? Töötingimuste parandamine

sait on Venemaal nr 1 värbamisteenus ja ainus koht, kus saate avaldada vaba töökoha ja saada vabakutselistelt värbajatelt ühe päeva jooksul 5-10 pakkumist, mis aitab teil kiiresti leida suurepärase müüja, garantiidega ja väga mõistliku hinnaga raha (10 000 - 30 000 rubla). Proovige ise.

Alates 2011. aastast oleme aidanud oma klientidel leida üle 10 000 müüja üle kogu Venemaa erinevates valdkondades, mis tahes keerukusega ametikohtadel, alates jaekaubanduse müügiassistentidest kuni keeruka ekspertmüügini B2B segmendis. Valik enimmüüdud – see on see, mida me teame ja armastame teha. Lisaks loodud värbajate valikuteenusele pakume Sulle oma kogemust nende probleemide lahendamisel:

• kust müüjaid leida
• kuidas samm-sammult müüjaid leida
• kuidas korraldada kandidaatide voogu, milline peaks olema lehter,
• kuidas valida parim, millised kompetentsid on olulised ja kuidas neid hinnata (vt meie parimate müügiintervjuu küsimuste kokkuvõtet).

Sõnastame müüja leidmise ülesande

"Pool kuningriiki stiilsele müügimehele?" või "Vajame kiiresti müüjat!" - kuuleme seda fraasi erinevates variatsioonides mitu korda päevas. Kuidas leida müügiosakonnast või poest head müüjat, on kõige laiemas tähenduses peamine ettevõtlusvalu. Lõppude lõpuks on neid miljoneid ainult umbes kaubanduskeskused, poed ja butiigid, mis vajavad iga päev häid müüjaid. Ja parima otsimisel pole siin palju lahendusi. Kuidas müüjaid otsida? Palgake värbaja, makske agentuurile või lahendage probleem ise.

Peaasi - sõltumata valitud meetodist ei lakka mõistmast seda SINU ülesannet. Müüjate valik on hoob, mis võib isegi minimaalsete seadistuste, nõuete, tingimuste muutmise korral anda äris nii tugeva tõusu kui ka tugeva lüüasaamise.

Kuidas leida müüjat ja miks see keeruline on?

Müüjate valimine ja otsimine on selle kategooria personali valiku ja vabastamise spetsiifikat arvestades müügisüsteemi üks valusamaid kohti. Koordineerides igal aastal müügis enam kui 5000 ametikoha sulgemist, toome välja mitmed objektiivsed ja subjektiivsed tegurid, mis valikuülesannet raskendavad:

1. Personali voolavus ja selle põhjused.
   Müügis on käive kõrge publiku ja elukutse enda muutumatu atribuudina. Müüja keskmine eluiga meie statistika järgi on Venemaa ettevõtted on veidi üle 1 aasta. Käive on reeglina tingitud mitte just kõige konkurentsivõimelisematest palkadest ja soovist palgaarvelt kokku hoida või siis kultuuri või oskuste puudumisest hinnata hirsi ja pakkumise olukorda turul.
2. Kuidas ettevõte käibega tegeleb?
   Töötajate voolavus on iseenesestmõistetav ja provotseerib müüja rolli vähenemist ja katseid asendada teda kiire ja lihtsa kohanemissüsteemiga, lihtsaid ülesandeid ning juhtimise ja kontrolli rolli tugevdamine. Sellest tulenevalt investeeritakse tootesse, juhtimissüsteemi ja värbamisse, aga mitte müügiinimeste koolitamisse. Värbamisplaan, eriti jaekaubanduses, nõuab tavaliselt lõviosa värbajate palkamisest, kes täidavad kadestamisväärset rolli – veavad oma ettevõttele alati vett lekkivates ämbrites. Ja loomulikult ei motiveeri neid selline probleemi lahendamise formaat, see uinutab nende valvsust ja viib vastastikuse formaalse lähenemiseni.
3. Tööturg.
   Tohutu nõudlus müüjate järele, mis ületab pakkumise: kuni 70 000-rublase sissetulekuga kandidaadid ei reageeri vabadele töökohtadele, kuna neile helistatakse tööpakkumistega 15-20 korda päevas ning neil jääb üle vaid oma kokkuvõte postitada. Tööandja ei saa sageli aru, et müüjate otsimine on aeganõudvam töö, mis maksab rohkem kui tavalised lineaarsed ametikohad, kus saab julgelt vaadata vabade töökohtade vastuseid. Segavad illusioonid jätkuvast kriisist ja teadmatus, mis nende ametikohtade turul tegelikult toimub, kes paraadi juhib.
4. Värbamise ökonoomika ja värbamise alternatiivid.
   Kõik teravdab kliendi suhtumist müüjate otsimisse ja olukorda turul. Tööandja arvestab haruharva lehtri loomise ja kandidaatide valiku tööjõukuluga ning veel harvem võrdleb neid kulusid käivet vähendavate meetmete maksumusega palkade tõstmise ja müügitöötajate koolitusse investeerimise kaudu. Vahepeal on ettevõtteid, kus ainuüksi värbamisele kulub umbes 1 000 000 kuus, mille käive on 100% aastas ja seda müüjate palgafondiga 4 000 000 rubla kuus. Näib, et 10% palgatõus turule või kõrgem ning kohanemisprotsesside, koolitussüsteemide täiustamine võib oluliselt vähendada värbamiskulusid, käivet ja parandada tulemust. Aga sae teritamiseks pole aega ja tahtmist, oleme kõik hõivatud meeleheitliku saagimisega.
5. Valiku raskused ja moonutused.
   Müüjate valiku tunnused: sageli ei suhtu tööandja profileerimisse adekvaatselt, lihtsalt ei keskenduta sellele, mida vaadata. Mõnikord võtavad juhtkonna liigsed nõudmised ettevõttelt valikuvõimaluse, mõnikord ei vasta ülesande püstitamine töö põhinõuetele. Selle tulemusena kannatab palgalehel kulude kokkuhoiu mõttes valikulehter ja isegi samal ajal võivad kandidaatide valikul välja tulla üsna karmid või lihtsalt uued nõuded ning hulk tarbetuid etappe, mis raskendavad kandidaatidega suhtlemist. lõpuspurdil.

Seetõttu tasub kõik värbamisõnnetused ja meeletuid katseid kedagi kiiremas korras värvata, likvideerimist alustada vajaduse analüüsist, selle põhjustest, värbamisprotsesside maksumusest, turuanalüüsist, uuringutest. parim kogemus konkurendid valikus ja nende endi valikuvead. Ja ärge kartke sellesse töösse aega ja vaeva investeerida – see tasub end kindlasti kuhjaga ära.

Mida tuleks teisiti teha?

Neli meie jaoks olulist ideed, mida edastame nii oma värbajatele kui ka klientidele, kes soovivad end müügiinimeste valikul täiendada.

• Saate aru, kuidas müüte, mida ja miks inimesed teilt ostavad. Mis on omadus edukas müük just teie äris. Millised kanalid tegelikult müüvad ja miks. Vaadake seda kui skeemi, kus müük on teatud seaduste järgi toimiv funktsioon. Peate mõistma selle saidi tingimusi ja nõudeid. See ei ole lihtne ja mitte alati lihtne. Kui teil on keerulised kallid teenused, kus ainult teie kui esimene inimene müüte alati, olete väsinud ja soovite selle funktsiooni üle kanda, siis mõelge, milliste muudatustega skeemis võib teie müüja olla sama edukas kui teie. Ja kas te saate endale lubada kogu süsteemi sellist muutmist?

• Ärge kartke tunnistada, mida müüjalt tegelikult vajate, keskenduge kõige olulisemale, seadke prioriteediks. Universaalsed sõdurid on kurjus, mida on kallis leida ja mis on elus ebaefektiivne. Paljud inimesed arvavad, et suurema pädevuste komplekti ostmine väiksema raha eest on edu. Vastupidi, edu on meelitada ligi müüjat, kes täidab teie ettevõttes oma funktsiooni kõige paremini, toob teile kasumit ja on sellest õnnelik. Sõnum värbajale stiilis “noh, mul on just ühte sellist staari vaja” ei tööta, teed seda teed minnes enda hullemaks. Lõppude lõpuks, kui leitakse enneolematu täht, omandab selle hoidmise hetk selliseid riske, mis tõenäoliselt ei anna müügisüsteemile usaldusväärsust ja juhitavust. Pidage meeles, et kui teie müüjat ei leita kuu aja jooksul, on teie nõudmistega midagi valesti.

• Kui eesmärkidest mineku tee ei aita, siis minge vabalt kohalt. Iga ametijuhendi nõude ja tingimuse kohta esitage endale kolm küsimust “miks” seda müüjas vaja on. Kas see tõesti suurendab teie kiirust või usaldusväärsust müüjate leidmisel? Jätke ainult see, mis garanteeritult mõjutab tulemust. Miks on vaja inglise keelt, kui seda vajab 5% saitidest? Kui palju kliente on inglise keele tõttu ostnud? Otsige jätkusuutlikku ehitust kõikjal.

• Looge töövõtjatega usalduslikke suhteid, valige pikaks ajaks töövõtja ja looge suhteid pikaks ajaks. Värbamisteenused on ettevõtluse jaoks hädavajalikud. Töövõtjad peavad suutma ja tahtma teid teenindada. Kui laadite "prussakavõistlusi" (kui mitu värbamisagentuurid või vabakutselised värbajad töötavad samal ajal vabal töökohal), ära vasta kõnedele, anna aeglaselt tagasisidet, pidevalt rahulolematu, tähendab see, et annad signaale, mis sulle tulemusi ei too. Raske klient ju raha ei teeni. Ja meie värbamisagentuuride äris puudub kultuur avalikult töö katkestamiseks, pole kombeks keelduda. Sa lihtsalt ei tea, kuidas jõuate ootenimekirja juhuks, kui teie jaoks midagi peaks juhtuma. Selle tulemusena teete enda jaoks vale järelduse – et teie vaba töökoht on raske või keegi ei tea, kuidas tööd teha.

Sildid: müüjate otsing, valik professionaalsed juhid müügist, parimate professionaalsete müüjate leidmine väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, ainulaadsed värbamistehnoloogiad mis tahes müügipersonali leidmise ülesande lahendamiseks, kuidas leida müügijuhte, kust leida müügijuhte

Sageli on töötajate otsimine spontaanne ja spontaanselt. Ilma eelnevalt sõnastatud nõueteta, ideedeta tulevaste töökohustuste kohta jne. Kõik see viib selleni, et tööandja saab tema käsutusse töötajaid, kes ei vasta tema ideedele ja on pettunud.

Et seda ei juhtuks, tuleb enne oma poele müüjat otsima asuda otsustada, millised on põhinõuded töökohale. See vähendab "üllatuste" ja üllatuste arvu ning potentsiaalsed töötajad saavad aru, mida neilt oodatakse.

Kirjutage oma nõuded: milline töökogemus peaks taotlejal olema, haridus, millised omadused tal peaksid olema.

Näiteks võivad põhinõuded olla järgmised:

• arvutioskus enesekindla kasutaja tasemel,
• meditsiinilise raamatu (sanknika) olemasolu,
• haridus - keskharidus,
• sõbralik ja vastutulelik välimus,
• Oodatud on töökogemus sarnasel ametikohal ja soovitused.

Samuti on vaja sõnastada, mida täpselt kandidaadile pakute: palgatase, sotsiaalkaitse, töögraafik jne.

Pärast nõuete ja ettepaneku olemuse kirjutamist saate koostada kuulutuse ja panna selle erinevatesse kanalitesse. Mõelge neist kõige populaarsematele.

Internet

Üks levinumaid ja tõhusad võimalused. Seal on palju saite, kuhu saate oma kuulutusi paigutada ja ka taotlejate profiile lugeda.

On olemas spetsiaalsed saidid, nagu www.hh.ru, www.job.ru, mida tavaliselt kasutatakse kõrgelt kvalifitseeritud inimeste valimiseks tööjõudu(näiteks esmaklassiliste kaupluste töötajad). Ja seal on saidid keskmise kvalifikatsiooniga töötajate värbamiseks, näiteks www.avito.ru.

Lisaks veebisaitidele pöörake tähelepanu sotsiaalsete võrgustike rühmadele. Peaaegu igas linnas on selliseid kogukondi, mis on spetsiaalselt loodud konkreetses piirkonnas töö leidmiseks. Kui te pole nendega kunagi kokku puutunud, otsige märksõnad. See on väga tõhus ja tulus kanal töötajate leidmiseks.

Agentuurid

Kui oled piisavalt suur jaemüügivõrk või peate leidma suure hulga müüjaid lühikest aega, võib värbamisagentuur olla väga tõhus see küsimus. Kui vajate mitut müüjat, on agentuuriga ühendust võtta vaid siis, kui teil pole absoluutselt oma aega otsimiseks ja pole kellelegi seda küsimust usaldada.

Trüki massimeedia

Varem oli see üks populaarsemaid kanaleid, kuid tänaseks on olukord muutunud. Esiteks on paljud meediaväljaanded internetti läinud (vt eespool). Teiseks kasutab ajalehtedes või ajakirjades reklaame vähem tööandjaid ja tööotsijaid. Kuid müüjate leidmiseks töötab meetod endiselt, eriti sees väikelinnad, kui see asetatakse vastava teema kohalikku meediasse.

Kuulutus poes

Kuulutuse paigutamine otse poodi on täiesti tasuta ja väga tõhus. Kui aga otsite töötajat mitte äsja avatud vabale töökohale, vaid hoopis asendajale, siis mõelge, kuidas seda kõige õigemalt teha. Nähes kuulutust poes, kandideerib vaba koht võtke ühendust töötavate inimestega Sel hetkel töötajad, kes võivad anda talle teie ettevõtte kohta moonutatud teavet. Võite paluda oma töötajatel soovitada teile kedagi, keda nad tunnevad. See on hea meetod ja seda ei tohiks tähelepanuta jätta. Kuid siin on oluline, nagu ka lähedastega töötades, mõista sellise kanali kaudu tulnud kandidaadi tegelikke võimalusi. Kui ta tõesti vastab vabale kohale, tulevad pere- või sõprussidemed ainult kasuks. Kui ei, siis riskite mitte ainult kahjustada oma äri, vaid ka rikkuda suhteid pere või sõpradega.

Kui olete IP üksikettevõtja), võite olla huvitatud ka meie artiklist, kuidas seda teha

Müüjate otsimise omadused

Märkimisväärne osa kaupadest on hooajalised ja selleks, et olla valmis nõudluse tõusuks, tuleks eelnevalt valmistuda. Lisaks põhikoosseisule on hea, kui koosseisus on praktikandid, kelle palk on minimaalne. Nõudluse suurenemisega võivad neist saada täieõiguslikud müüjad. Kui teil ei olnud aega ostjate aktiivsuse hooajaliseks tõusuks, aitab kiirelt müüjate palkamine ettevõtte TOTAL kaudu.

Müüjad toidupoes, turul, poes Koduelektroonika, peaks olema ilma halbade harjumusteta. See on madalate töötajate kategooria palk, ja kutsealal alustamise lävi on madal. Kui kahtlustate, et taotlejal on halvad harjumused, on parem temast keelduda. Usaldate müüjale olulisi materiaalseid väärtusi.

Müügikandidaadid ei pööra tähelepanu ainult palgale. Nende jaoks on oluline kodulähedus, tööaeg ja muud füüsilise mugavuse tegurid. Nende töötajate karjääripüüdlused on peaaegu ebaloomulikud.

Raskused müüjate leidmisel

Hea müüja leidmine pole lihtne. Heade spetsialistide valimist takistavad mitmed tegurid:

1. Madal palk- Paljud usuvad, et müüjad võivad säästa. Seetõttu on personaliga pidevalt probleeme. Müüja leidmiseks, kes teile pettumust ei valmista, vaadake üle oma palgaleht.
2. Oluline tegur on ka ametliku tööregistreerimise puudumine. Madala kvalifikatsiooniga töötajate kategooria, kuhu kuuluvad müüjad, on sotsiaalsete garantiide suhtes väga tundlik.
3. Kurnav töögraafik – mitte iga müüja pole valmis 12 tundi päevas töötama. Enamikul müügimeestel on lapsed, seega võidavad personali valikul alati ettevõtted, kes töötavad 8 tundi päevas.
4. Kaugus väljalaskeava ametliku transpordi puudumisel. Müüjad on töötajate kategooria, kes eelistavad töötada kodu lähedal. Väike palk ei võimalda lisakulutusi ja enamik müüjaid eelistab säästa reisidelt.

Kuidas on kiire müüjate palkamine

Siin on oluline kasutada neid kanaleid, mida tavaliselt kasutavad soovitud eriala taotlejad.

1. Reklaamide paigutamine värbamislehtedele.
2. Teadaannete paigutamine trükimeedias.
3. Kuulutuste "Otsin müüjat" postitamine poodide, bussipeatuste, hostelite ja muude rahvarohkete kohtade läheduses olevatele plakatitele.

Kuulutuse tekst

intervjuud

Enne tööle kandideerija vastuvõtmist peate veenduma, et ta vastab teie nõuetele.

Tähelepanu tuleks pöörata kandidaadi välimusele, välja selgitada töökogemus, põhjused, miks ta eelmistelt kohtadelt lahkus. Kontrollitakse kandidaadi suhtlemisoskust ja iseloomuomadusi. On hea, kui intervjuud viib läbi kogenud peakütt. Spetsialist suudab ühe pilguga tuvastada inimese, kellega võib probleeme tekkida.

Värbamisagentuur "TOTAL" - tõhus abi kassapidajate ja müüjate massilisel valikul.

Tõenäoliselt soovib iga juht saada häid müügimehi. Mitte ainult turundusteoreetikud (kes on nüüd nagu saast), vaid seesama müügikoletis, kes müüb kõigile, kes poodi lihtsalt sisse vaatasid. Aga müüja ametit instituutides ei õpetata, reeglina käivad vestlustel noored, kes pole veel "elu nuusutanud". Kuidas leida head müüjat?

Moodustame nõuded müüjale

Tihti puutun kokku tõsiasjaga, et ettevõte otsib müüjaid ja seab samal ajal nõuded: töökogemus vähemalt 3 aastat, kõrgharidus, töökogemus ettevõtte profiilis, vanus 25-35 aastat jne. Kohe tekib küsimus – milleks sul müüjat vaja on? Müügiks või iluks? Muidugi saan aru, et tehniline kõrgharidus aitab töötajat müügis tõesti, aga kui palju on see kandidaadi otsimisel määrav?

Mida rohkem valikukriteeriume, seda rohkem sa kandidaadid ära lõikad. Vaadake oma parimaid müüjaid, kas nad vastavad neile kriteeriumidele? Jätke ainult need kriteeriumid, mis on teile tõeliselt olulised. Ja ma kinnitan teile, et kogemus ettevõtte profiiliga ei ole kaugeltki määrav.

Töötingimuste parandamine

Head töötingimused on kogemustega kandidaatide meelitamisel väga olulised. Kui otsite tõeliselt kõrge kvalifikatsiooniga töötajat, siis mõelge personali sotsiaalpaketile, näiteks hüvitistele mobiilside, kütus ja määrdeained. Kogemustega töötaja hindab selliseid asju alati kõrgelt, isegi kui sul on suurem müügiprotsent, peatab paljusid soodustuste puudumine. Toon näite alates enda praktika: ühe kuu tööreiside kohta laususin rändluses 16t.r. Ja kui tööandja ütles mulle, et ta ei kavatse neid kulusid kompenseerida, siis ma loobusin. Pealegi maksid nad mulle hästi, ma lihtsalt arvan, et pole õige, et ma maksan oma isiklikust eelarvest töökulusid.

Otsinguallikate arvu suurendamine

Enamik ettevõtteid loodab leida oma töötajaid Interneti kaudu või ühendust võttes värbamisagentuur. Kuid nii ei kata kaugeltki kõiki potentsiaalseid kandidaate. Näiteks kuulutused ajalehtedes töötavad endiselt ja paljud ei hinda neid. Paigutage töötaja otsimise kuulutus paljudesse allikatesse, ärge põlgage reklaame sotsiaalvõrgustikes või foorumites. Mõnikord kõige rohkem parimad kaadrid pärinevad mittestandardsetest otsinguallikatest.

Aktiivne personaliotsing

Kui kandidaat ise teie juurde ei tule, peate ise teda otsima minema. Kogemusest võin öelda, et isegi metroo lähedal seistes ja noortele tööd pakkuvatele inimestele lähenedes võib personali palju leida. Ja kui hakkate jahtima konkurentide töötajaid või otsima talente muudest kaubandusvaldkondadest, siis võib hea müüja leidmise võimalusi oluliselt suurendada.

Väga hea tava on suhtlus spetsialiseeritud ülikoolidega. Nii üksi ravimifirma värbasin ise müügiesindajad arstiteaduskonna lõpetanute seas. Kõik lõpetajad ei tahtnud sendi eest arstiteaduskonda tööle minna ja müügis saab kohe päris palju teenida.

Otsitakse andekaid noori

Kui töötajaid pole piisavalt, ärge põlgake töökogemuseta kandidaate. Mõnikord on parem võtta algaja, kes ei tea paljusid asju, kuid kellel on tugev motivatsioon. Kui kogenud müüja, keda tuleb pidevalt motiveerida ja “löökida”. Uutest tulijatest kasvatatakse reeglina ettevõtte sees üles parimad müügiinimesed.

Veereva kivi peale sammal ei kasva. Töötajaid võib otsida väga kaua. Tegelikult on personali otsimine sama müük. Ja kui te ei leia inimesi pikka aega, siis on see tõenäoliselt seda väärt.

Jaekaupluse omanikule on hea müüja leidmine paras peavalu. Potentsiaalsete kandidaatide leidmiseks on palju meetodeid. Olen neid kõiki proovinud, seega jagan teiega oma isiklikku kogemust...
Esmalt otsustage nõuded töökogemusele, haridusele, ajakavale ja palgatasemele.

Internet

Kõige populaarsem meetod on praegu reklaam Internetis. Personaliotsingu jaoks on olemas nn konvektorplatvormid. Nende hulgas on vaja eristada suuri föderaalseid saite, nagu head hunter või superjob, ja piirkondlikke saite. Need võivad olla linnaportaalid, kus on jaotised töötajate leidmiseks.

Suured portaalid on küll hästi külastatavad saidid, kuid sobivad pigem juhtide ja direktorite leidmiseks kui tavalistele müüjatele. Vähemalt suurem osa minu kõnedest tuli kohalikelt saitidelt.
Lisaks on tasuline kuulutuste paigutamine suurprojektidesse. Õigemini, kuulutus ise on tasuta, aga kandidaatide andmete nägemiseks on vaja raha maksta.

Reklaam ise tuleb koostada nii, et see meelitaks kandidaate. See tähendab, et peate saavutama kõrgeima võimaliku vastuse. Muidugi tuleb palju räbu, kuid see on juba filtreerimise ja edasise valiku küsimus.

Varem oli see meetod number üks. Kuid nüüd on selliste reklaamide asjakohasus Interneti arengu tõttu dramaatiliselt langenud. Kuid müüjate jaoks töötab see meetod endiselt. Kuulutused pannakse kohalikesse ajalehtedesse. Tavaliselt on igas piirkonnas väikesed väljaanded tööotsijad. Siin on tavaliselt majutus ka tasuline, aga mitte väga kallis.

Kuulutuse panemine poodi

Töömeetod. On lojaalseid kliente, kellele teie pood meeldib ja kes on valmis teie heaks töötama. Peate andma neile võimaluse teada saada, et teil on vaba töökoht. Nii leidsin müüjad ja väga head. Lihtsalt proovige veenduda, et kaupluse töötajad ei hirmutaks kandidaate negatiivse teabega, eriti kui tegemist on asendamisega.

Paluge oma töötajatel soovitada kedagi, keda tunnete. See töötas ka minu jaoks hästi. Ja päris tugevad müüjad tulid. Peamine on siin korraldada protsess nii, et müüjate lähedane tutvus või perekondlikud sidemed tööd ei segaks.

Sugulased

Ma ei võta kunagi tööle oma sugulasi ega sõpru. Põhjus on selles, et inimene ei pruugi ootustele vastata ja ta tuleb vallandada. See jätab isiklikele suhetele negatiivse jälje.
Seega, kui võtate selliseid töötajaid tööle, veenduge esmalt, et tegemist on tõesti parima kandidaadiga.

Tööbörsid

Nüüd ma ei kasuta seda kanalit üldse. Varem kasutasin seda, aga need kandidaadid, kes kohale tulid, mulle ei sobinud. Ja ma ei märganud soovi nende heaks töötada. Kuid see ei tähenda, et see oleks teie jaoks sama. Võib-olla leiate selle kanali kaudu endale väärilise inimese.

Kõige tähtsam on see, et valige inimesed, kes vastavad teie töönõuetele ja ärge valige esmakordsete intervjueerijate palkamise lihtsat teed. Ja veel üks oluline elunõuanne: ärge kunagi palkage töötajat, kui ta tekitab sinus ebameeldiva tunde, isegi kui ta vastab täielikult teie nõuetele. Võid seda pidada müstikaks, aga siis kahetsed seda kindlasti.

Ja mis kõige tähtsam, pidage meeles tarka ütlust: "Kaadrid otsustavad kõik!". Isiklikult sain sellest aru kümme aastat hiljem. ettevõtlustegevus ja maksis selle eest kõrget hinda.