Kuidas kingi müüa. Kas alustada oma kingaäri? Lihtsalt! Iseloomustused või suuline turundus

Poisid, paneme saidile oma hinge. Aitäh selle eest
selle ilu avastamiseks. Aitäh inspiratsiooni ja hanenaha eest.
Liituge meiega aadressil Facebook ja Kokkupuutel

Isegi võimud ei põlga ära kasutatud asjade ostmist: näiteks Austraalia endine peaminister uhkustas oma Instagramis kaubasaadetise veebisaidilt külmiku ostmisega. Samas ei suju internetis kauplemine alati libedalt – keegi saab kõigest ebavajalikust kergesti lahti, teistel aga ootab kaup kuude kaupa uut omanikku. Mis on siis saladus?

Me oleme sees veebisait me teame täpselt, kuidas müüa seda, mida te ei vaja, ja täna jagame teiega näpunäiteid edukaks veebikaubanduseks.

Mittevajalikud asjad, mida müüakse kõige paremini veebis

• Elektroonika, videomängud ja arvutitooted. Mängukonsoolid, millest olete külmetanud, soovimatu, kuid ideaalselt töötav telefon, videomänguplaadid ja digipleierid – see on mittetäielik nimekiri sellest, mis kindlasti ostjaid leiab.
• Rõivad, jalatsid ja aksessuaarid. Kleit, mida oli kantud vaid korra, kingad, mis tundusid poes nii ilusad, aga ei olnud kandes mugavad ja midagi, mis lihtsalt ei istunud. Kõiki neid asju saab müüa ja seeläbi osaliselt hüvitada nende rahalised kahjud.
• Mänguasjad ja kaubad lastele. Võib-olla kõige populaarsem reklaamitüüp. Põhjused on ülimalt lihtsad: lapsed kasvavad nii kiiresti suureks ja värsked emad ostavad nii palju, et enamik asju jääb ideaalsesse seisukorda (pole jõudnud isegi kasutada). Müüge neid julgelt.
• Mööbel ja suur kodutehnika. Kas olete otsustanud värskendada interjööri või osta uue külmiku? Kõik mittevajaliku saab müüa: võib-olla otsib keegi üürikorterisse või suvilasse mööblit ja ostab hea meelega teie oma.
• Kogumisobjektid. Vanad raamatud, ajalehed, plaadid – mida inimesed ei kogu! Võib-olla saavad teie pööningul tolmu koguvad portselankujukesed kellelegi tõeliseks aardeks? Antiikesemeid võib igal juhul proovida rahaks muuta.
• Teenindus ja käsitöö. Kas küpsetate kooke, tikid või teete lilli? Tasuta reklaamisaidid aitavad müüa kogu teie loomingut.

Kuidas asju müüa?

1. Tehke kindlaks parim hind

Võib-olla on kauba väärtuse õige hindamine müügi kõige olulisem etapp. Sest just hinna järgi filtreerivad ostjad reklaame ja võrdlevad teie toodet teiste müüjate sarnaste toodetega. Ja olenemata sellest, kuidas te oma toote eeliseid kirjeldate, mida iganes head fotod kumbki ei teinud potentsiaalsed kliendid Esiteks vaatavad nad hinda.

Nõuanded:

• Hinnake nõudlust. Kui sarnaseid tooteid on palju, siis on teie äri halb. On ebatõenäoline, et on võimalik müüa kõrgema hinnaga, seega peate otsima kuldset keskteed või isegi dumpingut (mida te ei saa müügi nimel teha).
• Ärge määrake hinda kõrgemaks kui 50-60% turust. Vaevalt, et keegi soovib osta kasutatud (küll väga põgusalt) eset uue hinnaga.
• Viige juurdlus läbi. Vaadake, mida teie konkurendid pakuvad. Parem on tutvumine läbi viia nendes portaalides, kus te tegelikult müüte. Määrake endale parim hind, kuid seadke end hetkeks ostja asemele. Mõelge, kas saaksite ise selle toote eest ettenähtud summa anda või mitte, ja kui kahtlete, siis vähendage julgelt hinda.

2. Tehke häid fotosid

3. Kirjutage õige kirjeldus

Pärast kirjelduse lugemist otsustab potentsiaalne ostja, kas teiega ühendust võtta. Ja siin tuleb meenutada kirjutamise kogemust kooli esseed ja joonista kogu oma kirjanduslik talent. Kirjeldus peaks olema lühike, kuid informatiivne. Kui unustate kirja panna toote omadused, suuruse ja seisukorra, siis oodake helistamistuhinat, sest inimestel on huvi teada, mida nad ostavad.

Nõuanded:

• Müügi põhjust ei pea mainima. Vähesed inimesed on huvitatud sellest, et kolite või et teil on must triip ja vajate tõesti raha. See on täiesti üleliigne teave.
• Meeldiv pealkiri. Kasutage julgelt professionaalseid nippe – lühike ja särav pealkiri köidab ostjate tähelepanu.
• Vormindage tekst. Ärge jätke lõikeid tähelepanuta, sest hästi üles ehitatud reklaam loetakse tõenäoliselt lõpuni.
• Postitage sama toode erinevatesse kategooriatesse. Näiteks saab DVR-i müügikuulutuse panna rubriikidesse "Auto", "Foto ja video" ning "Turvalisus". Sellest tulenevalt suureneb tõenäosus, et teie toodet nähakse ja ostetakse.

4. Ära kunagi lükka edasi

Tihti interneti vahendusel mittevajalikke asju müüvad inimesed on juba harjunud sellega, et neil palutakse kaup homsesse, esmaspäevasse, palgapäevani edasi lükata. Selliseid "enne" on palju. Aga mõelge, sest ostjad on nii muutlikud: täna sattusid nad velotrenažööri ostmisest vaimustusse ja palusid seda edasi lükata ning homme mõtlesid juba ümber.

Interneti-müügis on aeg teie vastu. Kui on inimene, kes soovib kaupa kohe osta, siis on see suurepärane. Müüge ja ärge tundke end süüdi, kui keeldute kellegi taotlusest toodet käes hoida.

5. Lisa boonus

Kõik armastavad kingitusi. Turundajad on seda nippi pikka aega kasutanud, et müüa mitte kõige paremini populaarsed kaubad. Tasuta kingitus või ostuboonus tõstab ostja silmis ostu väärtust. Miks mitte õppida müügitöötajate hindamatutest kogemustest?

Nõuanne:

Sülearvuti müümisel paku kingituseks mälupulka või kõrvaklappe. Kui otsustate lasteriietest lahku minna, oleks kasulik panna mänguasi või mõni kasulik pisiasi. Kirjutage sellest kindlasti oma kuulutuse esimestel ridadel.

6. Anna ostjale võimalus kaubelda

Veel üks turundajate saladus: liiga madal hind võib ostjat hoiatada. Ostu otsustanud inimesel hiilib sisse kahtlus: mis siis, kui toode on defektne või mitte nii hea, nagu müüja selle kohta kirjutab?

Nõuanne:

Määra algselt kavandatust veidi kõrgem hind ja anna kuulutuses märku, et oled valmis kaubelda. Maagiline fraas "Kaubeldav" meelitab tavaliselt kokkuhoidvaid ostjaid ja neid, kes esialgu isegi ei mõelnud selle eseme ostmisele. Anna rõõmuga järele. Tulemus - hea tuju kõigile tehingus osalejatele.

7. Arvesta postikuluga

Internet on toonud inimesi kokku erinevad nurgad maailm – rahvusvaheline ja linnadevaheline müük ja vahetus pole enam haruldus. Kuulutuse koostamisel arvesta kohaletoimetamise küsimusega. Kes maksab posti-, saatmis- või kulleriteenuste eest? Need üksikasjad tuleks enne tehingut kokku leppida, et vältida ebameeldivaid üllatusi.

8. Järgige ohutusreegleid

Mis puutub turvareeglitesse, siis iga tasuta reklaame majutav sait kutsub tavaliselt kasutajaid just nende reeglitega kurssi viima. Ärge jätke seda võimalust kasutamata lihtsad reeglid, ja tõenäoliselt läheb tehing sujuvalt.

Nõuanded:

• Ärge avaldage isikuandmeid.
• Veebimüügi ja veebipoodide tellimuste jaoks hankige eraldi SIM-kaart.
• Korraldage kohtumisi ostjatega avalikes kohtades või kutsuge sõpru endaga kaasa. Ära kutsu võõraid koju.
• Digi- ja mobiilseadmete müümisel tehke foto seerianumbrist. Sageli asendavad petturid ostetud kauba katkise vastu ja tagastavad selle seejärel müüjale. Selle tulemusena kaotab müüja raha ja kauba.

Asjad, mida ei saa osta

• Digikaamera videosalvestusfunktsiooniga. Filmirežiim soojendab andurit, vähendades oluliselt selle kasutusiga. Selle elemendi kulumist on väga raske kindlaks teha, nii et selgub, et saate põrsast kotis.
• Arvuti kõvaketas. Tõesti habras asi: isegi väike löök võib selle jõudlust mõjutada.
• Ratta- ja mootorrattakiivrid, samuti laste turvatoolid. Need on asjad, mis vastutavad sõna otseses mõttes elu ja tervise eest ning kui neid on varem valesti kasutatud, ei pruugi nad oma vahetute funktsioonidega toime tulla. Ärge koonerdage turvalisusega.
• Plasma paneelid. Fosfor, mis on osa plasmapaneeli iga piksli fluorestseeruvast kattekihist, on kahjuks sissepõlemise mõju all. Sarnane puudus on omane peaaegu kõigile teleritehnoloogiatele, kuid plasma on saanud rohkem kui teised.
• Rehvid ja veljed autodele. Nende kaupade ostmine on ohtlik seetõttu, et on lihtsalt võimatu välja selgitada, millistes tingimustes neid kasutati.
• Tolmuimeja. Tolmuimejad on suure võimsusega kodumasinad, neid kasutatakse väga sageli ja mitte alati korralikult. Kõige kallim osa neis on mootor, mis läheb kohe esimesena üles ja mille remont on väga kulukas.

Mis vahe on sellel müügisuunal teistest suundadest? Kuidas mitte ainult müüa, vaid ka muuta külastaja püsikliendiks? Mitu lihtsaid näpunäiteid Edasi.

Tooteteadmised

Kui kavatsen osta midagi, millest mul pole õrna aimugi, siis on mul kaks võimalust - kas kasutan müüja abi või otsin infot internetist. Kui ma müüjaga suheldes oma küsimustele vastuseid ei saa, siis kasutan teist võimalust ja proovin ise välja mõelda. Või leian selle spetsialisti, kes aitab mul ostu sooritada. Ja see on teises poes.

Ostja ootab meilt asjatundlikku nõu ja meie teadmised jalanõude vallas peavad olema vastaval tasemel. Kui ostja meisse kui asjatundjasse usub, siis oskame nõu anda. Ja kui näiteks kingad, mida ostja algselt otsis, ei sobinud, võite pakkuda mõnda muud võimalust. Kuid vastavalt sellele võimaldavad meie teadmised kingadest meil valida hea võimaluse.

sõbralikkus

Lisaks ostu kvaliteedile hindavad kliendid hea suhe müüja poolt. Kui teie müük tundub hea, professionaalset nõu, siis tekitab see kaastunnet.

Proovi jalanõusid

Andke kliendile võimalus kingi proovida, kutsuge ta istuma. Tore, kui käepärast on suuremad ja väiksemad valikud – kui on vaja laost tuua, siis on hea kaasa võtta erinevates suurustes. Laske ostjal veenduda, et see paar talle sobib.

Paigaldamise ajal ei pea vait olema – kasutage seda hetke, et esitada paar küsimust ostja eesmärkide ja vajaduste kohta. See võimaldab teil esineda hüvede keeles ja jätta endast positiivse mulje.

Andke valik

Ostja võib väga hästi teada, mida ta otsib. Kuid see ei tähenda, et ta poleks valmis kaaluma muid võimalusi. Võib-olla saate kliendile midagi huvitavat välja valida.

Võimalik, et te pole kõiki kaupu välja pannud. Teades, mida teil laos on, saate pakkuda suurepärast valikut.

Teavitage ostjat

Pakkuda vajalikku teavet toote kohta. Konkreetse mudeli eelised või teiste inimeste arvustused. Teiste ostjate arvamus kliendi jaoks võib olla tugev argument. Näiteks võib olla hea samm teatada, et seda mudelit kannab tuntud inimene.

Teisest küljest, kui ostja otsib midagi originaalset, peaks teave olema erinev. Küsimusi esitatakse selleks, et oleks võimalik leida sobivaid argumente.

Lisaks müügieesmärgile ärge unustage, et peate ostjat valiku tegemisel aitama. Selles etapis tehtud vead võivad viia ostu tagastamiseni või pettumuseni – sellisel juhul on ebatõenäoline, et kliendist saab püsiklient.

komplimente

Kingamüügi tehnika sisaldab võimsat tööriista – komplimente. Siiras ja asjakohane kompliment tekitab meie kui müüja vastu usaldust ja kaastunnet.

Võib-olla taotleb ostja uut ostu sooritades kindlat eesmärki. Näiteks kui need on stiilsed kingad, siis võib-olla on see katse teie stiili rõhutada. Sellesuunaline kompliment teeb külastajale tuju heaks.

Üks populaarsemaid on oma poe avamine. Näiteks kuidas avada kingapood nullist? Mitte igaüks ei tea, kust oma ettevõtet alustada, milliste asutustega ühendust võtta ja milliseid vahendeid selleks vaja on.

Kingapoe äriplaani näidis

1. Kõigepealt peate otsustama, mida täpselt müüte. Kallis või odav kaup? Või äkki eksklusiivsed disainermudelid, mida saab osta ainult teie käest?
2. Peate mõtlema, milline teie kingaäri täpselt välja näeb. Hulgi- või jaemüük? Või hulgi- ja jaemüük?
3. Oluline on õigesti arvutada oma projekti konkurentsivõime. Teie kingaäri peab lihtsalt muust erinema. Eksklusiivsed kvaliteetsed kaubad, madalad hinnad, kõrge kvaliteet teenus, lai mudelivalik või mis tahes muud parameetrid peaksid kindlasti esile tõstma teie poe, olgugi et väike, kuid parim omataoline.
4. Kuidas avada oma kauplus, kui teil pole kaupade tarnijaid? Pole võimalik. Seega, enne kui hakkate midagi kokku lugema või oma ettevõttele sobivat kohta otsima, peate leidma vähemalt ühe tarnija. Selleks peate lihtsalt minema Internetti ja tippima näiteks sellise fraasi - "kingad Hiinast hulgi". Samuti on olemas erinäitused, kus hulgimüügiettevõtted esitlevad oma tooteid. Tasub arvestada tõsiasjaga, et igal tarnijal on ostjale oma nõuded. Tavaliselt on selleks ametliku lepingu allkirjastamine tarnijaga (selleks peab teil olema juba avatud IP või LLC), RRP (soovitatud jaehind) järgimine ja ostmine teatud summa(saate osta kaupu lahtiselt, kuid ainult partiidena alates 50 000 rubla). Tuleb meeles pidada, et kauplusel on õigus kehtestada kaupade hinnad, mis on kõrgemad kui RRP, kuid mitte madalamad kui see näitaja. Vastasel juhul on tarnijal õigus teiega töötamine lõpetada.
5. Inimene, kes alles alustab äritegevust, peaks väga hoolikalt läbi lugema tarnijaga sõlmitud lepingu. Kui teil on dokumentide kohta küsimusi, on kõige parem konsulteerida juristiga (advokaadiga saate tasuta konsultatsiooni Interneti kaudu).
6. Poe asukoht mängib selle ettevõtte edendamisel tohutut rolli. Tuleb valida läbitav koht. Mis see on? Kõik on lihtne. Kuhu te kõige tõenäolisemalt lähete? Poodi, mis asub metroo (raudteejaama, bussijaama) lähedal tiheda liiklusega tänaval või metroost eemal ja hoovides? Palju lihtsam ja lihtsam on minna poodi, mis asub silmatorkavalt. Eksklusiivse kaubaga poed on erand – sinna tulevad kliendid asukohast sõltumata.
7. Eksklusiivset toodet otsitakse alustuseks kõige sagedamini Internetist. Igal juhul, olenemata valitud ruumist, tuleb see remontida ja varustus osta (riiulid, pangaautomaat, peeglid jne). Soovitav on helistada mõnele ehitusfirmad ja leppige kokku toa remondi maksumus, samuti uurige kõige maksumust vajalik varustus. Kui teie eesmärk on veebipood, pole see toode teie jaoks.
8. Reklaam. Te ei tohiks teda unustada. See pole mõeldud ainult toidupoodidele. Sinna tulevad inimesed. Kuid mis tahes muu ettevõte vajab hästi paigutatud ja hästi kujundatud reklaami. Reklaami tehakse erinevad tüübid.

Tagasi indeksisse

Kaupluse reklaami tüübid

Tagasi indeksisse

Veebisait

Kui inimene otsib midagi konkreetset, läheb ta enamasti lihtsalt Internetti ja otsib seda asja sealt. Seetõttu on otsingumootori esimesel lehel olev sait kõige rohkem tõhus reklaam isegi jaoks. Otsingumootori esimesi ridu on väga raske võtta, selleks võib kuluda mitu aastat ja palju raha.

Sellistel juhtudel on saidi reklaamimise programm. Need on Yandex.Direct ja Google Adwords. Need on Internetis Internetis saadaval. Nendesse programmidesse saavad registreeruda ainult need, kellel on oma ametlikult avatud ettevõte. Saidi reklaamimiseks luuakse spetsiaalne "firma". Alates nende programmide kasutamise esimesest päevast on teie sait teie otsingupäringute jaoks esimestel kohtadel. Tasub märkida, et nende programmide kasutamine ei ole tasuta ja nõuab teiepoolset pidevat jälgimist.

Parim on luua veebipood, et saidi külastaja saaks kohe poe sortimendis navigeerida. Samuti on kliendil mugav esitada tellimusi Interneti kaudu isetuleva või kulleriga kohaletoomisega.

Tagasi indeksisse

Reklaam teles ja raadios

See on üsna kallis, mida algaja ärimees endale lubada ei saa. Avamisel ei pruugi sellise reklaami peale loota esimesed 3-4 aastat. Poe avamiseks (kuhu olete juba palju raha investeerinud) on seda tüüpi reklaam lihtsalt sobimatu.

Tagasi indeksisse

Reklaamid ajalehtedes ja ajakirjades

Üsna väärt viis esimeste klientide meelitamiseks. Peab vaid märkima, et kaupluse avamispäeval tehakse suuri allahindlusi. Teated esitatakse ette, umbes nädal enne ajakirja ilmumist. Tavalist väiketähtedega reklaami ei pruugi märgata, seega tasub teha ilus, tähelepanu äratav pilt.

Tagasi indeksisse

Flaierid, visiitkaardid ja brošüürid

Odav ja rõõmsameelne. Asetage promootor poe ette. Makske talle välja antud vihikute arvu eest. Ja mis peamine, kui promootor toob poodi päris ostja, saab ta lisaraha. See on kaunis hea motivatsioon palgatud inimese jaoks. Võib-olla tahtis see inimene mööda minna, aga siis ta tuli sisse ja ostis kaupa hinnaga 10 000. Ja see juhtub.

Nüüd teate baashindu, teate, kui palju maksab kaup, ruumide rent (ost) ja reklaam. Järgmiseks peate maha istuma ja arvutama mõned asjad.

Paljudele poeomanikele ja müügikohad sageli tekib küsimus, kuidas kingi müüa. See toode on tarbijate seas üsna populaarne. Seetõttu peaksite hoolikalt uurima kõiki erinevat tüüpi kingade turustamise peensusi.

Ükskõik, kas proovite müüa paari nutikaid kingi või praktilisi tosse, on oma kasumi maksimeerimiseks palju võimalusi. Esitame mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil soovitud tulemuse saavutada. Kuidas siis kingi müüa?

Müügi ettevalmistamine

Sest edukas müük kingad peavad palju tööd tegema. On ju läbimõeldud ettevalmistus see, mis aitab olemasolevat toodet edukalt müüa. Kuid tasub meeles pidada, et uute ja kasutatud kingade müügiks ettevalmistamine erineb selle keerukusest. Kõigepealt peate otsustama, kus kingi müüa.

Uute ja kasutatud kingade müügi tunnused

Kui müüte uhiuut kingapaari, ei vaja need puhastamist ega Hooldus. Ainus asi on selles, kui nad pikka aega laos või kastis hoiustatuna võib tekkida vajadus kogunenud tolmu maha pühkida.

Kui müüte kasutatud kingapaari, on nende välimuse kiireks parandamiseks mitu võimalust. Paelte vahetamine tossudel on üks paremaid viise määrata kõrgem hind. Lakknahast kingade jaoks saate osta sobiva tooni laki ja seda hoolikalt kanda. See aitab värskendada välimus kingad. Need väikesed nipid aitavad teil leida vastuse küsimusele, kuidas kingi müüa.

Kingade müük kaupluses

Mõistke oma toodet paremini kui oma klienti. Ostja tuleb teie juurde teadmiste, kogemuste ja parimate jalanõude järele. Sellises olukorras peate olema ekspert. Ärge lihtsalt näidake kingi, vaid aidake tal toote kohta midagi uut õppida. Mis materjalidest see on valmistatud? Mis aastaajal on see moes? Samuti annab see põhjust kliendile midagi muud pakkuda, kui esimene paar tema maitsele ei sobi.

Uurige, kes on teie klient ja mida nad otsivad

Aja jooksul õpid ära tundma klienditüüpe. Saate kohe aru, mida konkreetne ostja osta soovib. Kuid ärge lootke ainult oma arvamusele, küsige kliendilt, mida ta täpselt osta soovib. Proovige tervitada ja tervitada iga inimest, kes teie uksest läbi tuleb. Võtke aega, andke talle paar minutit aega poe hindamiseks ja seejärel küsige, kuidas saate aidata.

Paluge kliendil jalanõusid proovimiseks maha istuda. Kui ta istub, küsi temalt, millistest kingadest ta huvitatud on. See aitab teil kindlaks teha ostja vajadused.

Lai valik mudeleid

Seda punkti saab kõige paremini mõista ühe näitega. Potentsiaalne klient on sisenenud poodi ja soovib osta kinnise ninaga sandaale. Sel ajal, kui ta proovib talle meeldivaid kingi, võite pakkuda talle veel paar võimalust sarnaste mudelite jaoks. On ju tõenäoline, et kiirustades ei pruugi klient neid märgatagi. Lisaks on võimalik, et teil ei olnud aega seda konkreetset mudelit näitusele panna. Sellest saame teha järgmise järelduse: enne kingade müüki poes tuleb valdada kõik oma eriala peensused ja uurida poe sortimenti nagu oma viit sõrme. Vastasel juhul saavad ostjad kohe aru, et nad on selles äris uued. Sellised lihtsad reeglid on vastus küsimusele, kuidas kingi õigesti müüa.

Suhtlemine kliendiga on edu võti

Rääkige ostjaga, rääkige talle kõigist uutest toodetest, mis teie poes on. Kuid ärge üle pingutage: vestlus peaks olema lihtne ega tekita ebamugavust. Proovige rääkida uutest trendidest kingamoe maailmas, paljastage kõik valitud mudeli eelised. Kui teate selle toote kohta kommentaare, rääkige sellest oma uuele ostjale. Andke talle teada, et teised kliendid ütlevad, et nad on "ülimugavad" jalanõud või et üks paar kipub näiteks teist silma paistma.

Tänapäeval oleme harjunud, et meil on kõik saadaolevat teavet ja kliendid pole erand. Kuid teooria on üks asi ja saate oma teadmisi ostjale praktikas näidata. Andes neile kogu võimaliku teabe, vähendate tagasipöördumise tõenäosust. Garanteerite omakorda, et klient saab täpselt selle toote, mille järele ta teie poodi tuli.

Jalatsite Internetis müümise omadused

Kus saab kingi müüa mujal kui tavapoes? Muidugi Internetis. Enne kui alustate e-poe kaudu jalatsite turustamist, proovige leida usaldusväärne turustaja. Või võite ise kingi õmmelda – käsitsitöö on palju väärtuslikum.

Teil on vaja väga erinevaid mudeleid – igas suuruses ja suurtes kogustes. See nõuab suuri rahalisi investeeringuid. Seega, kui teil pole piisavalt raha, võite mõne teise kingamüüjaga koostööd teha ja saada tõelisteks kaaslasteks.

Veebipoe avamine

Kaasaegne ühiskond käib ajaga kaasas, nii et kingade müügiks mõeldud veebiplatvormi avamine pole probleem. Saate seda isegi ise teha. Vastasel juhul saate kasutada järgmisi portaale:

• Craigslistissa jne.

Toote müüki pannes kaaluge selle üksikasjalikku kirjeldust. Keegi ei osta kingapaari, millest ta midagi ei tea. Kui teave on puudulik, võib ostjal tekkida kahtlus toote kvaliteedis.

Kuidas müüa kingi Internetis

Suurim probleem, millega inimesed Internetist kingi ostes kokku puutuvad, on toote vaatamise võimaluse puudumine. Kvaliteetsete fotode olemasolu võib aidata probleemi lahendada. Vähemalt on vaja mõlemat jalatsit kõrvuti, eest ja tagant, samuti pealset ja talla. Kui esineb puudusi, siis andke neist kindlasti teada. Pilte tuleb teha erinevate nurkade alt.

Milline teave peaks olema tootekirjelduses

Kui müüte tehases valmistatud kingi, märkige ära originaalsuurus, selle rahvusvahelised ekvivalendid ja tootja. Kui originaalsuurus pole teada, märkige sisetalla pikkus. Kirjeldage võimalikult täpselt jalatsite värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sport jne) ja stiili (oxford, brogue jne). Loetlege materjalid, millest toode on valmistatud, ja võimalusel kirjeldage tootmismeetodit. Kui kingad pole uued, märkige loomulikult puudused, kui neid on.

Kui kingad on kasutatud, siis ole aus. Kui rääkida tema seisundist, olge võimalikult täpne. Lühikesest esseest "pole uus, õrnalt kasutatud" ei pruugi piisata. Täpsustage ja olge konkreetne: "Kaks korda kantud, turvistel esineb veidi kulumist, kannal väiksemaid kriime, aga pealisnahk täiesti korras." See annab kliendile mugavustunde ning näitate üles vastutust ja ausust. Lisage fotod vigade või kulumise kohta. See võib aidata vältida vihast tagasisidet ostjalt, kes arvab, et teda on petetud. Mida täielikum on teie reklaam, seda atraktiivsem on see teistele.

Lisainformatsioon

Määrake sobivad saatmisvalikud ja -tariifid. Kui tooteid müüakse mõistliku hinnaga, kuid saatmishinnad on liiga kõrged, leiavad teie kliendid endale meelepärase mudeli ostmiseks paremaid võimalusi. Paku ostjatele mitut võimalust, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni millegi odavama ja mitte nii kiireni. Ja veenduge, et kingad pääseksid nendeni ilma vigastusteta.

Siin oleme paljastanud eduka äritegevuse põhiprintsiibid. Nüüd ei teki teil küsimust, kuidas kingi müüa.