Pädeva lähenemisega ehteäri võib end kiiresti ära tasuda ja tulevikus toob see ka teid stabiilne sissetulek. Eksperdid ütlevad, et alates 2011. aastast on ehete ja aksessuaaride turg mitu korda kasvanud. Peamised tarbijad on 16–30-aastased tüdrukud, kes ei suuda kulutada tohutuid summasid kallitele ehetele, kuid samas ei suuda vastu panna mõne kauni originaalehte ostmisele.
Nende toodete järele on alati nõudlus. Seetõttu tasub õppida, kuidas avada ehteosakond, meelitada ligi kliente ja hakata sellega raha teenima.
Samm 1. Koostame dokumendid
Ükskõik kui väga tahaks kiirelt paberitega tegeleda ja tööle asuda, on bürokraatiakärast meie riigis võimatu pääseda. Juveeliosakonna avamiseks vajate järgmisi dokumente:
- Rospotrebnadzori (sanitaar- ja epidemioloogiajaam) järeldus, mis kinnitab kaupluse ruumide vastavust seda tüüpi objektide jaoks kehtestatud standarditele.
- Rospotrebnadzori litsents ettevõtte asukoha ja organisatsiooni jaoks.
- Sanitaar-tööstusliku kontrolli programm, kooskõlastatud kontrolli- ja järelevalveosakondadega.
- Juveelipoe reguleerivad dokumendid.
- Lepingud ruumides ennetava desinfitseerimise läbiviimise, ventilatsiooni- ja kliimaseadmete puhastamise, luminofoorlampide utiliseerimise, tahkete olmejäätmete ja muude jäätmete äraveo kohta.
Järgige kindlasti kõiki Rospotrebnadzori, riikliku tuletõrjeinspektsiooni ja muude teenistuste nõudeid - kauplusi, kus rikkumisi tuvastati, võidakse trahvida või isegi sulgeda.
Registreerimise osas saate töötada juriidilise isikuna (näiteks LLC) või registreeruda üksikettevõtjana.
2. samm. Valige koht
Olles otsustanud korraldada ehteäri, peate olema poe jaoks sobiva koha valimisel äärmiselt ettevaatlik. Ilma selleta ei saavuta te kunagi suurt müüki. Millele peaksite oma asukoha valimisel tähelepanu pöörama väljalaskeava?
- Ruumid peaksid asuma hea liiklusega kohas, kus on alati palju inimesi (peamiselt naisi, kuna nemad on sihtrühma aluseks). Hea valik on koht kõrgkoolide läheduses.
- Butiigi minimaalne pindala on 8 m2.
- Osakond peaks olema kaunilt, säravalt ja kaasaegselt kujundatud – ainult sel juhul tõmbab see ostjate tähelepanu.
Loomulikult saate koos traditsioonilise võrguühenduseta äriga korraldada ehete müüki Internetis ja avada veebipoe. See annab teile võimaluse oluliselt suurendada müügigeograafiat, sest oste saavad teha inimesed teistest piirkondadest ja isegi linnadest.
Samm 3. Ostame varustust
Kui otsustate, kuidas kujundada ehteosakonda, ei pea te püüdma olla kõiges originaalne. Eelkõige puudutab see sobivate seadmete valikut. Klassikalised klaasvitriinid ja poekere jäävad trendi – midagi paremat pole veel leiutatud.
Kõik kaubad on hästi vaadeldavad ja võivad köita isegi nende inimeste tähelepanu, kes alguses ehte ostmise peale üldse ei mõelnud. Peaasi on säilitada ühtne kontseptsioon ja kaasata disainereid, et teie müügikoht näeks välja stiilne, särav ja moekas.
4. samm. Mõtleme sortimendi üle
Kas tead juba, mida täpselt oma poes müüma hakkad? Vastus "ehted" on ilmne, kuid väga ebatäpne. Enne tarnijate otsimist ja toodete ostmisega jätkamist otsustage, milliste kaubakategooriatega soovite töötada.
Siin on näide ehete osakonna heast sortimendist:
- kõikvõimalikud riiete kaunistused;
- prossid;
- käevõrud;
- kaelakee;
- kõrvarõngad;
- Sõrmused;
- ketid.
Selleks, et ostjatel oleks palju valida, peaks igas kategoorias olema vähemalt mitusada eset.
5. samm. Tarnijate otsimine ja toodete ostmine
Ehted kui äri on eriti atraktiivne frantsiisi alusel töötades. Mida see tähendab? Sõlmite lepingu ehteid tootva ettevõttega. Keskmiselt kulub selleks umbes 30-40 tuhat dollarit.
Arvad, et see on kallis? See summa on aga enam kui õigustatud – aastaga suudate oma kulud 100% tagasi maksta. Esindate turul tuntud, väljakujunenud tooteid. Ja see tähendab, et varsti pärast töö algust võib "puhaskasumi" tase ulatuda 2-4 tuhande dollarini kuus.
Selles valdkonnas ettevõtlusega alustades peate arvestama hooajalisusega. Niisiis, parim variant poe avamist peetakse detsembris - see on tingitud asjaolust, et müük saavutab maksimumi talvel ja kevadel, kuni aprillini.
6. samm. Palkame töötajaid
Meie ülesanne on tagada pistikupesa stabiilne ja katkematu töö. Arvestades, et me ei räägi suurest poest, vaid juveeliosakonnast, siis piisab selleks kahest müüjast. Parim variant on töötada palgal (16-20 tuhat rubla kuus). See tähendab, et iga kuu peate palkade maksmiseks eraldama 32–40 tuhat rubla.
Kuid te ei pea koristaja peale raha kulutama: kui otsustate elama asuda kaubanduskeskuse territooriumile, võtavad need ülesanded enda kanda kompleksi töötajad.
7. samm. Koostame projekti finantsplaani
Kas ehete alal äri loomine on üldse tulus? Jämedalt öeldes, kas mäng on küünalt väärt? Proovime välja arvutada kulud ja hinnata ligikaudset kasumit, mida saate sellel alal tööle asudes.
Kõigepealt räägime juveeliosakonna avamiseks vajalikust stardikapitalist:
- ruumide rent (võib olenevalt asukohast erineda) - alates 20 000 rubla;
- dirigeerimine remonditööd, osakonna kaunistamine, remont ja projekteerimine;
- toodete ostmine - alates 150 000 rubla;
- kaubamärgiga kvaliteetsete seadmete ostmine - alates 30 000 rubla.
Edaspidi tuleb arvestada igakuiste väljaminekutega. Need sisaldavad:
- üür - alates 20 000 rubla;
- töötajate palk - umbes 35 000 rubla;
- raamatupidamine - 2000 rubla;
- UST - 10 000 rubla;
- muud kulud - 4000 rubla.
Ehete juurdehindlust peetakse traditsiooniliselt üheks kõrgemaks - kuni 400%. Keskmiselt võite oma äri nullist arendades jõuda netokasum kuni 50 000 rubla kuus. Projekti kasumlikkus võib sel juhul ulatuda 20% -ni. See tähendab, et äri tasub end aastaga ära. Frantsiisiga töötades vajate muljetavaldavamaid stardiinvesteeringuid, kuid projekt tasub end mitu korda kiiremini ära.
Järelduse asemel: üllatage oma kliente!
Näiteks saab juba valmistooteid veidi muuta või valmis kollektsioonidesse lisada oma kätega tehtud ehteid.
Natuke hoolsust ja kannatlikkust – ja teie pood hakkab teile tooma püsivat sissetulekut ja saate nautida seda, mida armastate!
Juveelipood on ajaproovile vastu pidanud äri. Vaatamata ülikõrgele konkurentsile selles nišis, näeme siiski uute müügikohtade avamist. Mõned neist on muutumas täisväärtuslikuks ettevõtteks, millel on arenenud võrgustik kogu linnas ja isegi väljaspool piirkonda. Edu põhjused ei peitu ainult ärimehe organisatoorsetes oskustes, vaid ka toote eripäras. Valikus on suur valik ehteid ja kostüümiehteid, alates klassikalistest tehaseesemetest kuni ainulaadsete disainilahendusteni. Seetõttu saab peaaegu iga pood luua oma originaalsortimenti, tõmmates sellega isegi kõige kogenuma kliendi tähelepanu.
Kuidas juhtida edukat juveelipoodi? Esitage teie tähelepanu samm-sammult juhendäri alustamiseks.
1. samm – väljalaskeava vormingu valimine
Esimene asi, millest alustada, on otsustada ettevõtte vormingu üle. Kasumliku juveelikauplemispunkti avamiseks on palju võimalusi. Siin on vaid mõned tuntud kasumlikud sihtkohad:
- Piercing juveelipood
- Meeste juveelipood
- Kunstkividest ehete pood
- Juveelipood
- Eksklusiivsete ehete pood
- Juveelipood
- kellapood
Igal neist suundadest on oma plussid ja miinused. Kõigepealt tuleb vaadata konkurentsi olemasolu kohas, kus plaanite poe avada. Kui kaubanduskeskuses on juba paar kellapoodi, siis kolmanda avamine on juba kohatu. Kuid siin saab neid edukalt müüa meeste ehted: sõrmused, ripatsid, käevõrud, ketid jne.
2. samm – projekti rahastamisallikate leidmine
Ehete müügikoha avamiseks võib olenevalt poe vormingust kuluda alates 450 000 rubla:
- Tagatisraha ruumide rentimiseks (6 - 15 ruutmeetrit) - alates 50 000 rubla.
- Omandamine kaubanduslikud seadmed(riiulid, säästupaneelid, ehete alused, KKM jne) - alates 100 000 rubla.
- Kaupade sortimendi loomine - alates 250 000 rubla.
- IP registreerimine ja muud kulud - alates 50 000 rubla.
3. samm – ruumi valimine
Edukaim see äri oleneb pistikupesa asukohast. Kõige tulusamad ja "viljakamad" kohad on kaubanduskeskused. Selliseid kohti külastavad jõukad inimesed, kes on valmis kaunite ehete peale kulutama kümneid tuhandeid.
Samal ajal on optimaalne asuda võimalikult madalal - esimesel või teisel korrusel. Kõige kättesaadavam formaat on 4-6 ruutmeetri suurune ostusaar. m Kaubanduspind linna populaarses kaubanduskeskuses maksab vähemalt 5000 rubla. ruutmeetri kohta m. Peamine raskus sellistes kohtades avamisel seisneb poe kujunduse suurtes rahalistes kuludes. Iga kaubanduskeskus nõuab jaemüügipunktidelt sobivat kujundust, mis peab sobituma kaubanduskeskuse üldkujundusega.
Soodsamad kaubanduspinnad - kortermajade esimesed korrused, samuti maa-alused käigud. Esimesel juhul on oluline valida ruumid esimesel majareal, sõidutee, kõnniteede ja bussipeatuste vahetus läheduses. Siin loodame vähem maksejõulise ostjaga, seega on sellistes kohtades soovitatav kaubelda odavate kaupadega.
4. samm – kauba tarnijate leidmine
Peate otsustama oma poe toodete peamised tarnijad. Hiina kaupa pole vaja osta. Meie riigis on palju tootjaid, sealhulgas Etaloni tehas, Colibra, Krasnaja Pesnja, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infiniti jt. Kuigi on üks suur "aga" - otsesed tootjad töötavad suurte tellimuste partiidega (vähemalt 50 tükki iga konkreetse värvi tootega). Ettevõtjad, kellel on üks müügikoht 10 ruutmeetri kohta. m tootjad ei ole huvitatud.
Lihtsam, kuid üksikute kaupluste jaoks vähem tulus võimalus on osta Moskva hulgimüügiladudes. Siit leiab peamiselt Hiina kaupu, mida sageli müüakse luksuslike Itaalia või Prantsuse ehete varjus.
Osa kaupa saab osta erameistritelt. Tänapäeval on palju inimesi, kes tegelevad kodus eksklusiivsete ehete valmistamisega. Toorainena kasutavad nad looduslikke kive ja nahka, 925 hõbedat, topaase, pärlmutrit, tsirkoonit ja nii edasi. Mõned teevad väga ilusaid asju, samas kui hind ei pruugi olla nii kõrge. Erameistritega koostöö suureks plussiks on see, et paljud on valmis kauba müüki andma. See tähendab, et eraldate neile lihtsalt riiuliruumi ja ei maksa ostu eest. Niipea kui kaup on müüdud, arvestate meistrile raha maha (näiteks pangakaart) ja jätke osa juurdehindlusest endale.
„Tulude mahu hoidmiseks on edaspidi vaja kaubasortimenti uuendada vähemalt kaks korda kuus,” annavad turuosalised nõu.
5. samm – ettevõtte registreerimine
Järgmine samm on ettevõtte registreerimine. Väikese poe jaoks oleks parim võimalus registreeruda individuaalne ettevõtlus. Selline üritus maksab ainult 800 rubla. riigilõiv. Kui juhtum on korraldatud partnerluses, on vaja registreerida juriidiline isik (LLC). See on kallim variant (maksab alates 20 tuhandest rublast), kuid sellel on oma eelised. Olek juriidilise isiku võimaldab avada filiaale. Ja ettevõtte müümine, kui selline vajadus tekib, on palju lihtsam.
Kõige sagedamini valitakse väikepoodide maksustamissüsteemiks UTII. See on kõige rohkem tulus erirežiim maksustamine, kui maks makstakse olenevalt suurusest kaubanduspind. Mida väiksem on pindala, seda madalam on maks.
Paar sõna tuleks öelda toote dokumentatsiooni kohta. Ehted ja juveelid ei kuulu kohustusliku sertifitseerimise alla, kuid selleks, et vältida probleeme reguleerivate asutustega, küsige tarnijalt vastavusdeklaratsiooni või hügieenisertifikaati. Iga tootega peab kaasas olema vähemalt üks nimetatud dokumentidest.
6. samm – Kaubandusseadmete soetamine ja kaupade ost
Pärast ettevõtte registreerimist ja ruumide rendilepingu sõlmimist võite alustada kaubandustehnika ostmist ja kaubasortimenti koostamist. Olenevalt müügikoha suurusest võib kaupade väljapanekuks ja hoiustamiseks vaja minna mööblit: riiulikappe, vitriinkappe, aga ka abiseadmed. Ärge säästke kvaliteetse taustvalgustuse ostmisega: halogeen, metallhalogeen või LED. Sellised investeeringud tasuvad end kuhjaga ära. Väljalaskeava paigutus nõuab vähemalt 100 000 rubla.
7. samm – reklaam
Juveelipoe aktiivne reklaam on vajalik ainult siis, kui müügikoht asub väga tiheda liiklusega kohas. Siis ostetakse 99% kaubast impulsi peale (sain - katsuti - meeldis - ostetud). Muudel juhtudel peate kõvasti pingutama, et klient teie juurde läheks. Interneti arengu ajastul reklaam sisse sotsiaalvõrgustikes ja nende endi veebisaitide kaudu. Lehe reklaamimine on lihtne. Igale ostjale tuleks anda visiitkaart grupi ja saidi aadressiga ning teha järgmisel ostul allahindlus.
Regulaarne reklaamikampaaniate läbiviimine on samuti kohustuslik vahend müügi suurendamiseks. teavitama uus edutamine see on võimalik sotsiaalsete võrgustike gruppide kaudu, samuti SMS-sõnumite saatmisega (kliendinumbreid saab koguda väikeste ankeetide täitmisega).
Ja ärge unustage ettevõtte hooajalisust. Ehteäris langeb "surnud hooaeg" traditsiooniliselt suveperioodile. Kauplejad hakkavad kasumit teenima alles oktoobrist. Hooajavälisel ajal on reklaam kulunud raha.
Bijouterie on üks kõrgemaid marginaaltooteid - marginaal on 100-500%, mis muudab selle müügi äri eriti tulusaks. Seetõttu saavad ehete pealt nullist raha teenida nii algaja kui ka kogenud ettevõtja.
[Peida]
Teenused
Juveelipood müüb järgmisi esemeid:
- kõrvarõngad;
- Sõrmused;
- prossid;
- kaelakee;
- käevõrud;
- ehete komplektid;
- ripatsid;
- vanaaegsed ehted;
- juuksenõelad;
- prossid;
- kinkekarbid.
Kaupluse suur ja läbimõeldud sortiment on äriedu võti. Tooted peavad vastama nõudmistele sihtgrupp.
Tüübid ja asjakohasus
Ehete müük on eriti aktuaalne kriisi ajal. See on tingitud asjaolust, et see toode on palju odavam kui ehted, kuid see näeb välja kvaliteetne ja tähelepanuväärne.
Juveelipoodide tüübid:
- online pood;
- osakond kaubanduskeskuses.
Online pood
Populaarne viis ehete müümiseks on veebipoe loomine.
- ei nõua kallite vitriinide ostmist;
- müük kogu riigis;
- suur sortiment.
- vajab tehniline abi programmeerija
- kliendil puudub võimalus kaupa katsuda ja selga proovida;
- kõrged logistika- ja tarnekulud.
peal esialgne etapp käivitades laona Interneti-juveelipoe, saab omanik kasutada oma korterit.
Veebipoe nõuded:
- ilus disain;
- läbimõeldud struktuur;
- sotsiaalvõrgustike kasutamine;
- kontekstuaalse reklaami kasutamine.
Disainiideed veebipõhise juveelipoe jaoks:
värviline taust 
Detailne kataloog 
Minimalistlik disain 
Sügav filtreerimine
Osakond kaubanduskeskuses
Kaubamaja nõuded:
- kõrge läbilaskvus;
- kino ja kohviku olemasolu;
- müügikoha reklaamimise võimalus.
Juveelipoe paigutamise võimalused kaubanduskeskusesse:
- Saar. Pindala: 6-10 ruutmeetrit.
- osakond. See nõuab suuri rahalisi investeeringuid, kuna see nõuab mitte ainult seadmete ostmist, vaid ka remonti.
Turu kirjeldus ja analüüs
Rõivaehted on ehted, mis on valmistatud odavatest mitteväärismetallidest ja -kividest. Väliselt meenutavad ehted ehteid, kuid nende maksumus on palju madalam. Riideehted on lahutamatu osa moe jaemüük, mille maht on hinnanguliselt umbes 57 miljardit dollarit. Juveeliturg on umbes 2,5 miljardit dollarit ehk umbes 4% kogu moe jaemüügiturust.
Venemaal enamik turg on hõivatud imporditud ehete poolt, kodumaine toodang moodustab väiksema osa. Hinnasegment: keskmine.
Sihtpublik
Ehete müüki tuleks alustada kaupluse sihtrühma määramisest. Ettevõtja peab koostama oma kliendist portree, võttes arvesse ostja huve. See on vajalik vahemiku määramiseks ja turundusstrateegia pood.
Kliendiprofiili näide:
- Sugu naine;
- vanus: 30–45 aastat;
- sissetulek: üle keskmise;
- huvid: mood, ilu, stiil.
Konkurentsi eelised
Põhilisele konkurentsieelis Juveelipoodide hulka kuuluvad:
- mitmekesine sortiment;
- tegelike kaupade müük moe ja nõudluse osas;
- professionaalne nõustamine;
- läbimõeldud hinnapoliitika;
- müüginäitajate kontroll;
- koostöö usaldusväärsete tarnijatega;
- atraktiivne kaupluse kujundus;
- tõhus turunduskampaania.
Reklaamikampaania
Pood võib olla suurepärane sissetulekuallikas, kui omanik kavandab oma reklaamikampaaniat.
- veebisait;
- sotsiaalvõrgustike lehed;
- kontekstuaalne reklaam;
- voldikud;
- audioreklaam kaubanduskeskuses;
- videod televisioonis;
- silt;
- bänner hoone fassaadil.
Müügi suurendamise viisid:
- Varud. Saate pakkuda allahindlust või korraldada müügi.
- Lojaalsusprogramm. Kumulatiivsed allahindlused püsiklientidele.
- Sidusprogramm. Koostöö kolmandate osapoolte saitide ja blogijatega. Tasu klientide meelitamise eest protsendina müügist.
Avamise samm-sammult juhised
Ehete müümise sammud:
- Dokumentide koostamine.
- Ruumide otsimine ja disaini määratlus.
- Seadmete ja tarvikute ostmine.
- Kauba ostmine.
- Värbamine.
Dokumendid
Poe avamiseks peate saama vajalikud dokumendid. Veebipood nõuab ainult üksikettevõtja registreerimistunnistust, punkti registreerimine kaubanduskeskuses nõuab lisadokumente.
Kaubanduskeskuses osakonna avamiseks vajate:
- IP registreerimistunnistus;
- tuletõrje luba;
- sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse tõend.
Tuba ja kujundus
Nõuded kaupluse ruumidele ja kujundusele:
- puhtus;
- hea valgustus;
- ühtne stiil;
- minimalistlik disain;
- mugav kassaala;
- atraktiivne märk.
Varustus ja inventar
Vajalik tehnika ja inventar.
Esitage juveelipoe võimalusi:
Must värv Heledad värvid Punane värv Beežid ja pruunid toonid
Seadmed ja inventar peavad vastama järgmistele nõuetele:
- kõrge kvaliteet;
- atraktiivne välimus;
- peeglite olemasolu.
Kaupade paigutusel saate kasutada rühmitusi:
- toote tüübi järgi;
- värvi järgi;
- teema järgi.
Kõikide kaupade ja seadmete asukoht peaks olema loogiline ja intuitiivne. Klient peaks kergesti leidma selle, mida ta vajab.
Kauba ostmine
Toodet saab osta ühelt või mitmelt tarnijalt.
Ainult ühelt tarnijalt ostmise eelised:
- saate täiendavaid mahusoodustusi;
- transpordi kokkuhoid.
Mitmelt müüjalt ostmise plussid:
- lai valik sortimenti;
- regulaarsed tarned isegi siis, kui mõne tarnijaga on probleeme.
Millele peate müüdavate toodete valimisel keskenduma:
- omaniku enda kogemuse ja maitse järgi;
- müüginumbrite kohta (valitud tabamused).
Tarnija valimisel peate keskenduma järgmistele andmetele:
- Tarnija kogemus selles valdkonnas. Soovitatav on valida ettevõtted, mis on turul olnud pikka aega.
- Selle tarnijaga koostööd tegevate kaupluste omanike tagasiside. Enamik arvustusi peaks olema positiivsed.
- Dokumentatsioon. Tarnija on kohustatud esitama dokumendid iga kaubasaadetise kohta. Kontrollimiseks on soovitatav tellida väike proovipartii.
- Omatoodang. Soovitav on osta kaup otse tootjalt, sel juhul on ostuhind minimaalne.
Videojuhend juveelipoe jaoks kaupade ostmiseks Aleksander Bondarilt.
Personal
Nõuded töötajatele:
- naine;
- müügialased teadmised;
- puhtus ja puhtus;
- huvi toote vastu.
Müüja kohustused:
- konsultatsioon;
- müügi registreerimine;
- kaupade väljapanek;
- puhtuse säilitamine.
Veebipoe juhataja kohustused:
- tellimuste komplekteerimine;
- klientide nõustamine;
- andmete kontrollimine saatmiseks;
- tellimuste saatmine.
Finantsplaan
Finantsplaneerimine võimaldab võrrelda tulevase ettevõtte eeldatavaid tulusid ja kulusid ning hinnata äriprojekti tulemuslikkust.
Investeeringute alustamine
Investeeringud ettevõttesse on 660 000 rubla.
Korduvad kulud
Igakuine investeering poodi.
Sissetulekud
Kuu sissetuleku määramisel lähtutakse asjaolust, et:
- keskmine päevane tulu - 6600 rubla;
- igakuine tulu - 200 000 rubla;
- kulud - 160 000 rubla.
Pood toob igakuist kasumit 40 000 rubla.
Kalendriplaan
Äriidee väljatöötamise hetkest kuni poe avamise kuupäevani kulub kolm kuni neli kuud.
Juveelipoe kalender.
| Lava | 1 kuu | 2 kuud | 3 kuud | 4 kuud |
| Äriprojekti koostamine | + | |||
| Otsige toodete tarnijaid | + | |||
| Dokumentide ettevalmistamine kaupluse registreerimiseks | + | |||
| Kaupluse registreerimine | + | + | ||
| Valik äripinnad ja üürilepingu sõlmimine | + | + | ||
| Ruumide remont | + | |||
| Kaubandusseadmete paigaldamine | + | |||
| Järelevalveasutustelt kinnituste saamine | + | |||
| Kauba ostmine | + | |||
| Järeldus töölepingud personaliga | + | |||
| Reklaam | + | + | ||
| Avamine | + |
Riskid ja tasuvus
Juveelipoe avamise projekti iseloomustab madal riskitase. Ettevõte nõuab väikest alginvesteeringut. Kaupluse asukoht suures kaubanduskeskuses tagab garanteeritud igapäevase kliendivoo, kuid kõrgete rendihindade tõttu on oht muutuda kahjumlikuks.
Peamised riskid, mis võivad takistada teil ehetega raha teenimast:
- Hooajalisus. Pühade ja pulmade ajal on nõudlus väga suur, ülejäänud ajal mõõdukas.
- Ostujõu langus. See võib tuleneda olukorrast riigi majanduses, mille tõttu hakkab elanikkond vähem esmatarbekaupu ostma.
- Ebakompetentsed töötajad. Poe tulud sõltuvad klienditeeninduse kvaliteedist. Ebaprofessionaalsed töötajad ei suuda pakkuda nõutavat müügitaset.
- Vahetuskursi kasv ja kokkuostuhindade tõus, tollimaksud.
- Konkurentsi kasv. Konkurentide aktiivne käitumine võib mõjutada sihtrühma käitumist mitte äri kasuks.
- Kulude tõus seoses üüritõusuga.
Alginvesteeringu tasuvus tuleb 16-17 kuuga.
Juveelipood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib muutuda üsna kasumlikuks ja tasuda ära aastaga. Edu tagab nõudlus: kvaliteetsed ehted, mis meeldivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kandmiseks ja igal hooajal ilmuvad uued kollektsioonid, mis sunnivad fashionistasid oma varusid täiendama.
Teine edutegur on kõrge juurdehindlus, mida saab sisse seada seda liiki kaubad. Ehete norm on 200-300%. Sellistel tingimustel hakkab selle müük varsti stabiilset sissetulekut tooma, seega tasub üksikasjalikult välja selgitada, kuidas avada juveelipood ja saada huvitav kasumlik äri.
Kõigepealt tuleb uurida toote omadusi, tarbija eelistusi ja müügivõimalusi, et saaks täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kuhu ja kuidas müüa. Kui eeltoimingud on tehtud ja vajalikku teavet kogutud, on aeg hakata plaani ellu viima.
Peate koostama hulga dokumente, paigaldama seadmed, ostma esimese kaubapartii, palkama müüjaid. Ühesõnaga asju tuleb palju. Et mitte midagi unustada, peate juveelipoe avamisel koostama äriplaani koos kõigi üksikasjade ja esialgsete arvutustega.
Koostame äriplaani
Selle dokumendi põhinõue on, et see oleks tõesti plaan, mis selgitab selgelt, kuidas saate juveelipoe abil tulu teenida.
Toote üksikasjad
Selles äriplaani punktis peate märkima, millised ehted on valitud ja miks need on nõudlikud. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria ja veidi kallimate, poolvääriskivide ja hüpoallergeensete ehesulamite toodete kasuks, kuna need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad iga riietusstiiliga.
Sihtrühma omadused
Olles hoolikalt uurinud oma linna naiste maitseid ja eelistusi, peate määrama potentsiaalsete ostjate kategooria ja koostama tüüpilise portree. Valitud ehtetüüp on huvitav naistele vanuses 25-50 aastat. Neil on juba stabiilne sissetulek ja nad saavad endale lubada selliseid ehteid osta, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noortele on oluline stiilne välja näha ja moodi järgida, nad võivad olla brändi suhtes nõudlikud. Vanemad hoolitsevad aktiivselt oma tervise eest ja teavad, et hõbetatud ketist allergiat pole, merevaiguhelmed on kasulikud kilpnäärmehaiguste jms puhul. Nad juhinduvad harva moest ja on nõus ostma eelmise hooaja tooteid. ehted, mis vastavad nende nõuetele.
Võistlus
Kindlasti on igas kaubanduskeskuses selline osakond, nii et juba planeerimisetapis tuleb välja selgitada tugevused ja nõrgad küljed tulevasi rivaale. Milliste müüjatega nad koostööd teevad? Kui tihti sortimenti uuendatakse? Kas juurdehindlus on kõrge? Milliseid meetodeid klientide meelitamiseks kasutatakse?
Selle teabe abil on võimalik välja mõelda, kuidas konkurentsile vastu seista. Meetodid võivad olla erinevad. Näiteks ostude jaoks originaalpakendi väljatöötamiseks, tšekiloterii väljamõtlemiseks, sünnipäevade allahindluste tegemiseks. Võib-olla tasuks avada juveeli- ja aksessuaaripood, et pakkumist mitmekesistada ja seeläbi rohkem kliente meelitada.
Võimalikud riskid
Ehteid müües on neid vähe. Esiteks on see konkurents. Kui see on liiga kõrge, on võimalik konkurentide ridu pigistada ainult hindade langetamisega.
Teiseks sõltuvus moest ja sihtrühma maitsest. Sellel, mida oma populaarsuse tipul ei müüda, on kõik võimalused pikaks ajaks laos püsida. Olukorra saab päästa vaid meister, kes suudab asja lahti võtta ja sellest midagi uut teha.
Kolmandaks hooajalisus. Naised püüavad alati parem välja näha, kuid massiliselt see soov süveneb enne koolilõpetamist, aastavahetust ja 8. märtsi. Pärast neid perioode müük langeb. Selle vastu ei saa midagi teha, ainus viis veenduda on hooajaks hästi valmistuda, et võimalikult palju ehteid müüa.
Tulevase poe asukoha valimine
Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline on linna pindala, liiklus, lähedus teistele osakondadele. Siin on soovitused lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem kulutada raha hõivatud kaubanduskeskuse rentimisele. On väga hea, kui läheduses on osakonnad, mis on keskendunud samale sihtrühmale.
Mis puudutab pinda, siis alustuseks tasub piirduda 5–6 m 2-ga. Siin on võimalik nagid paigutada ja müüjal on mugav olla.
Ei ole soovitav hõivata vähem kui 5 m 2, sellisel säästul on rohkem puudusi kui eeliseid:
- väike osakond ei näe eriti soliidne välja, eriti kui kaubanduskeskuses on suur konkurentide paviljon;
- talle võib korraga läheneda väike hulk inimesi;
- kui maksusüsteemiks valitakse UTII, on baastootluse väärtus 9000 rubla.
Ideaalne võimalus ehete müügiks oleks saare tüüpi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja te ei pea isegi sellesse sisenema, et näha seda, mis teile meeldib. Lisaks müüakse nüüd ehete valmismooduleid. Juba on olemas põrutuskindla klaasiga kaitstud vitriinid ja nagid, sisse on ehitatud valguskastid, olemas on stendid ehete jaoks. Piiratud vahenditega võib aga leida ettevõtte, kes selliseid asju tellimisel odavalt valmistab.
Tarnija valik
Hiina, Korea ja Türgi on kuulsad heade ehete atraktiivsete hindade poolest. Euroopas on seda kallim osta, kuid mood sünnib siin, nii et kõik tooted sobivad sellega ideaalselt, erinedes ohutuse ja kvaliteedi poolest. Tarnijaid leiab ka lähedalt, kodumaiste tootjate hulgast.
Osakonna disain ja reklaam
Ilmuta vaateaknad tõenäoliselt ostjaid ei meelita, seega oleks tore oma osakonnale eelnevalt nimi välja mõelda, silt kujundada, nagid kaubaga kaunistada ja valgustus läbi mõelda. Originaalsed kaubamärgiga hinnasildid köidavad omakorda pilku ja aitavad kaasa kaupluse maine kujunemisele. Enne avamist tasub reklaami teha teles, raadios või ajalehtedes.
Ligikaudne tasuvusarvutus
Kõigepealt peate arvutama inventar nõutav vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas peaks olema 1000 ehet, igaühe keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma on 200 000 rubla.
Asjad müüakse, aga tühjad müügiletid tuleb täita. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega vajate tagasihoidlike standardite järgi 300 ehet 60 000 rubla eest. Ümardame 100 000-ni. Seega on kauplemise alustamiseks vaja 300 000 kaunistust.
Algkulud kaupluse avamisel:
- ehete partii ostmine - 300 000;
- kauplemismooduli ost - 100 000;
- märkide projekteerimine ja tootmine, erinevad tüübid reklaam - 50 000;
- kassa, sealhulgas sularahata maksete aparaat - 30 000;
- paberimajanduse teenuste maksumus - 20 000.
Kokku: 500 tuhat rubla.
Oletame, et kaup müüakse kahekordse ostuhinnaga ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Arvestuslikud kulud samal perioodil on 20 000 (üür) + 30 000 (palgapalgad) + 15 000 (maksud, kirjatarvete ost jne) + 55 (uue partii ostmine väljamüüdud ehete asemel). Pärast kõiki mahaarvamisi jääb alles 30 000, seega kulub kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral investeeringu tasumiseks 17 kuud. Kuid tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem, näiteks hooajal või suurema marginaaliga, nii et peate ootama vähem kui aasta.
Ettevõtluse alustamine
Kõik ülalkirjeldatud toimingud on eeletapp, enamasti teoreetilised. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme poe avamisel.
Õigusliku staatuse valik
Kui plaanite avada väikese poe, siis piisab registreerimisest või. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on väiksemad, tulu saate oma äranägemise järgi käsutada, mis on ehete müümisel väga oluline. Järsku tõuseb hooajal müük üle ootuste ja teil on vaja osta uus partii kaupa? Üksikettevõtja võib selle eest vabalt tulust raha võtta.
Kuid juhul, kui ettevõtte mõtlesid välja mitmed inimesed, kes kavatsevad seda laiendada ja lõpuks luua erinevatesse juveeliosakondade võrgustikku. kaubanduskeskused linnas, on parem registreerida LLC.
Maksusüsteemi valimine
Alates 2013. aastast saavad ettevõtted, kelle tegevusele kohaldatakse lihtsustatud maksusüsteemi, valida ükskõik millise neist. Foorumites soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid muudest näitajatest, sealhulgas pindalast. müügiosakond. Juveelipoes on ruutmeetreid vähe, seega jääb ka maks väikeseks.
See valik sobib aga pikaajaliselt hea kasumiga osakonnale ja parem valida hiljuti avatud osakonnale, mille tulud on väikesed. Esimeste väikeste sissetulekute summalt jääb ka maks tagasihoidlikuks ja isegi vähenenud nõudluse perioodidel ei saa karta, et selle maksmiseks raha napib.
Paberitöö
Pärast juriidilise isiku registreerimist peate registreeruma maksuametis, hankima TIN-i ja Goskomstati koodid, registreeruma pensioni- ja ravifondides ning sotsiaalkindlustuses. Seejärel saate hakata koostama poe käivitamiseks vajalikke dokumente:
- äripinna üürileping;
- Rospotrebnadzori paberid, mis kinnitavad, et pood ei riku seda tüüpi objektidele kehtestatud standardeid;
- ennetava desinfitseerimise, prügi kõrvaldamise, ohtlike olmejäätmete kõrvaldamise, ventilatsiooni puhastamise lepingud;
- tuletõrjeteenistuste dokumendid, mis kinnitavad ruumide ohutust. Samuti on vaja määrata üks töötajatest tuleohutuse juhiks ja viia läbi tema koolitus;
- dokumendid KKM jaoks;
- tootesertifikaadid ja litsentse väljastavate asutuste keeldumiskirjad. Fakt on see, et ehted ei kuulu litsentsimisele.
Kõiki dokumente saab iseseisvalt koostada ilma suuremate raskusteta, kuid sellistes küsimustes abistavate ettevõtete teenustele võite kulutada 20–30 tuhat. Vabanenud aeg tuleb kasuks seadmete paigaldamiseks ja muudeks osakonna avamise ettevalmistusteks.
Teades, kuidas juveelipood nullist avada, saate kavandada ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peate silmitsi seisma väikeste riskidega konkurentsi ja moest sõltumise näol, kuid paberimajanduse suhteline lihtsus, mõõdukas investeering ja kiire tasuvus muudavad ehtekaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset sissetulekut.
Kui kasutate helmestega ehete müümiseks kellegi teise veebipõhise näputööpoe teenuseid või lõite ise, siis tekkis tõenäoliselt vajadus kirjutada tootekirjeldus.
- Kuidas kirjeldada kaunistust?
- Nii et ostke see kindlasti!
Veebipoes ei saa ostja ehet katsuda, proovida ... Ta tugineb ainult fotole, mille olete Photoshopis edukalt töödeldud, ja teie kirjeldusele. Sina, kui selgeltnägija võlur, pead nende paari rea kaudu vihjama, et see ehe tuleb lihtsalt ära osta.
Ma arvan, et olete rohkem kui korra märganud, kuidas müüjannad klientidega räägivad, ja seega peame seda õppima.
Võtke aega ja vaeva oma kirjelduste lihvimiseks ning te ei jää müügita.
Näpunäide nr 1: mõelge kaunistuse nimele.
Andke ehetele kirjeldavad nimed, mitte ebamäärased ja "pretensioonikad".
Pidage meeles, et mõnikord kaalutakse pealkirja ilma teie töö fotota.
Otsingumootoris, näiteks kataloogis, näeb lugeja alati pealkirja ja lühikirjeldust, kuid fotot pole.
Siin on mõned näidised
"Täiuslik käevõru täiuslikule naisele" on palju parem kui nimi "Crystal Bracelet".
"Suvine käevõru igaks päevaks" on parem kui "Suvevari".
Nõuanne nr 2: loetlege eelised, mitte funktsioonid.
Et teada saada, millist eelist rõhutada, peate tundma oma klienti.
Mida nad tahavad? Mis on nende jaoks oluline? Ilu või usaldusväärsus? Meeste staatus, esinduslikkus või imetlevad pilgud?
Siin on mõned näited eelistest:
Ideaalse pikkusega kaelakee, näeb hea välja V-kaelusega, paneb tähelepanu pöörama näole. Pikendab kaela.
Tugev kudumine: selles tehnikas tehtud kaunistus ei rebene isegi siis, kui laps seda selga tõmbab.
Vihje nr 3: lisage emotsioone ja loogikat.
Inimesed ostavad emotsionaalse impulsi ajel, kuid loogilise lähenemisega. Mis see siis on hea mõte, - ühendada loogika ja emotsioonid, - löök kahelt poolt.
Hea, kui lisate 3 emotsionaalset ja 2 loogilist nooti.
Emotsionaalse kasu näited:
sind armastatakse
Sa oled ainulaadne
sa oled atraktiivne
Näited loogilistest eelistest:
Lahendame probleemi (näiteks kui see on suurepärane lahendus kingituseks 8. märtsil)
Säästa raha (nt. tasuta saatmine või allahindlus)
Näpunäide nr 4: kirjeldus peaks olema selge.
Viska minema kõik "targa teaduse" terminid. Keegi ei taha lugeda ametlikke kõrgelennulisi kirjeldusi, mis on täidetud suurte sõnadega. Sa ei pea lõputööd kirjutama. Kirjutage vestlusstiilis juurdepääsetavas keeles.
Näpunäide nr 5: pöörduge lugeja poole ühes isikus.
Kujutage ette, et räägite oma parima sõbraga. Ainult ühe inimesega. Pöörduge mitte rahvahulga, vaid selle poole, kelle jaoks te selle ehte lõite! See aitab luua usaldust, mis lõpuks viib müügini.
Vihje nr 6: öelge sagedamini "mina" asemel "sina".
Kõige armsam sõna (inimese enda nime järgi!) on sõna "sina".
Seega, selle asemel, et rääkida endast ja sellest, mida tahtsite luua, rääkige sellest, mida toode nende jaoks teeb.
Näiteks...
"Te tunnete end oma pulmapäeval palli kuningannana"
see on võrreldamatult parem kui
"Lõin selle kaelakee pruudile, kes soovib olla oma pulmapäeval ballikuninganna."
Vihje nr 7: lisage lühike lugu.
Inimesed ostavad sageli tooteid ise tehtud tunnetada nende ainulaadsust. Lisa oma töödele unikaalsust ja originaalsust, ütle lugejale, et sinu ehted erinevad teistest, et need on valmistatud ühes eksemplaris! Need on ainulaadsed, sest nende autor (st sina ise) on originaalne ja kordumatu.
Siin on mõned näited lugudest:
Kuidas sa pärlimise juurde sattusid
Mõne ehte loomise ajalugu (mis ajendas teid just seda ehet valmistama)
Huvitavad kokkusattumused
Vihje nr 8 Kohustuslik garantii.
Kliendi usalduse suurendamiseks peaksite alati pakkuma mingit garantiid (tasuta remont või asendamine, kui see puruneb).
See suurendab kahtlemata teie müüki, kuid ei suurenda "ohvrite" pöördumiste arvu. Saladus on selles, et isegi kui pakute katkise ehte oma kuludega parandamiseks (vahetamiseks) saata, ei taha paljud postkontorisse minna.
Näpunäide nr 9 Osta nupu efekt.
Inimesed on otsustusvõimetud olendid. Reklaamid, mis ütlevad inimestele otse, et nad ostavad, suurendavad tõenäosust, et nad seda teevad. Seetõttu näete veebipoodides sageli nuppe "osta" või "lisa ostukorvi".
Seega öelge lugejatele kirjelduse lõpus, mida edasi teha, st klõpsake kohe kassasse viimiseks nuppu "Lisa ostukorvi".
Julgustage lugejaid ostma! Telli kui soovid! See on reklaamiseadus...
Näpunäide nr 10 Ostuprotsess peaks olema lihtne ja arusaadav.
Mida lihtsam on tellida, seda parem.
Proovige kassasse maksmist lihtsustada ühe nupuga, ärge paluge inimestel rohkem sisestada Lisainformatsioon kui vaja. Mida lihtsam on oma veebipoest osta, seda rohkem müüki näete.
Järeldus:
Proovige mõnda neist näpunäidetest oma poes rakendada ja vaadake, mis juhtub.
