बीसीजी नकद गाय रणनीति। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स: यह क्या है, इसका निर्माण और विश्लेषण कैसे करें

बोस्टन एडवाइजरी ग्रुप द्वारा विकसित द्वि-आयामी मैट्रिक्स को रणनीतिक पसंद के अभ्यास में व्यापक आवेदन मिला है। इसलिए, इस मैट्रिक्स को बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स या बीसीजी मैट्रिक्स के रूप में जाना जाता है। यह मैट्रिक्स एक व्यवसाय को प्रमुख प्रतिस्पर्धियों और उद्योग में वार्षिक विकास दर के सापेक्ष अपने बाजार हिस्सेदारी के आधार पर उत्पादों को वर्गीकृत करने की अनुमति देता है।

मैट्रिक्स यह निर्धारित करना संभव बनाता है कि उद्यम का कौन सा उत्पाद प्रतियोगियों की तुलना में अग्रणी स्थान रखता है, इसके बाजारों की गतिशीलता क्या है, आपको रणनीतिक का प्रारंभिक वितरण करने की अनुमति देता है वित्तीय संसाधनउत्पादों के बीच। मैट्रिक्स एक प्रसिद्ध आधार पर आधारित है - बाजार पर उत्पाद की हिस्सेदारी जितनी अधिक होगी (उत्पादन की मात्रा जितनी अधिक होगी), उत्पादन की प्रति इकाई लागत कम होगी और इसके परिणामस्वरूप लाभ जितना अधिक होगा उत्पादन की मात्रा की सापेक्ष अर्थव्यवस्थाएं।

बीसीजी मैट्रिक्स पूरे पोर्टफोलियो के लिए संकलित है, और प्रत्येक उत्पाद के लिए निम्नलिखित जानकारी उपलब्ध होनी चाहिए:

मूल्य के संदर्भ में बिक्री की मात्रा, इसे सर्कल के क्षेत्र के मैट्रिक्स पर दर्शाया गया है;

सबसे बड़े प्रतियोगी के सापेक्ष उत्पाद बाजार में हिस्सेदारी, जो मैट्रिक्स में सर्कल की क्षैतिज स्थिति निर्धारित करती है;

बाजार की वृद्धि दर जिसमें उद्यम अपने उत्पादों के साथ काम करता है, मैट्रिक्स में सर्कल के ऊर्ध्वाधर घटक को निर्धारित करता है।

बीसीजी मैट्रिसेस से, यदि वे अलग-अलग समय के लिए किए जाते हैं, तो एक प्रकार की गतिशील श्रृंखला बनाना संभव है जो (प्रत्येक उत्पाद के बाजार में आंदोलन के पैटर्न का एक दृश्य प्रतिनिधित्व, दिशा और प्रचार की दरें) बाजार पर माल की। ​​बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करते समय, माल की बिक्री की वृद्धि दर को 10% के स्तर पर एक सशर्त रेखा द्वारा "उच्च" और "निम्न" में विभाजित किया जाता है। सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को भी "उच्च" में विभाजित किया जाता है " और "निम्न", और उनके बीच की सीमा 1.0 है। 1.0 का गुणांक इंगित करता है कि कंपनी नेतृत्व के करीब है।

बीसीजी मैट्रिक्स की व्याख्या निम्नलिखित प्रावधानों पर आधारित है:

सबसे पहले, उद्यम का सकल लाभ और कुल राजस्व उद्यम के बाजार हिस्से की वृद्धि के अनुपात में बढ़ता है;

दूसरे, यदि कोई उद्यम बाजार हिस्सेदारी बनाए रखना चाहता है, तो बाजार की वृद्धि दर के अनुपात में अतिरिक्त धन की आवश्यकता बढ़ती है;

तीसरा, चूंकि उत्पाद के जीवन चक्र में परिपक्वता के चरण में पहुंचते ही प्रत्येक बाजार का विकास अंततः कम हो जाता है, इसलिए, बाजार में पहले से जीती गई स्थिति को न खोने के लिए, किए गए लाभ को उत्पादों के बीच प्रसारित या वितरित किया जाना चाहिए। जिसमें विकास की प्रवृत्ति होती है।

पूर्वगामी के आधार पर, मैट्रिक्स लाभ वितरण की विशेषताओं के आधार पर संबंधित रणनीतिक क्षेत्रों में उत्पाद प्रकारों के निम्नलिखित वर्गीकरण का सुझाव देता है: "सितारे", "नकद गाय", "जंगली बिल्लियां" (या "प्रश्न चिह्न"), " कुत्ते"। यह वर्गीकरण अंजीर में दिखाया गया है। 6.2.

"सितारे" ऐसे उत्पाद हैं जो तेजी से विकसित हो रहे उद्योग में अग्रणी स्थान रखते हैं। वे महत्वपूर्ण लाभ उत्पन्न करते हैं, लेकिन साथ ही साथ निरंतर विकास के लिए महत्वपूर्ण मात्रा में संसाधनों की आवश्यकता होती है, साथ ही इन संसाधनों पर कड़े प्रबंधन नियंत्रण की आवश्यकता होती है। दूसरे शब्दों में, तीव्र विकास को बनाए रखने के लिए उन्हें संरक्षित और मजबूत किया जाना चाहिए।

चावल। 6.2. बीसीजी मैट्रिक्स

नकद गाय ऐसे उत्पाद हैं जो अपेक्षाकृत स्थिर या घटते उद्योग का नेतृत्व करते हैं। चूंकि बिक्री बिना किसी अतिरिक्त लागत के अपेक्षाकृत स्थिर है, इसलिए यह उत्पाद अपने बाजार हिस्से को बनाए रखने के लिए आवश्यकता से अधिक लाभ उत्पन्न करता है। इस प्रकार, इस प्रकार के उत्पाद का उत्पादन पूरे उद्यम के लिए एक प्रकार का नकद जनरेटर है, अर्थात विकासशील उत्पादों के लिए वित्तीय सहायता प्रदान करना है।

"कुत्ते" एक स्थापित या घटते उद्योग में सीमित बिक्री वाले उत्पाद हैं। बाजार पर लंबे समय तक, ये उत्पाद उपभोक्ताओं की सहानुभूति जीतने में विफल रहे, और वे सभी मामलों में प्रतियोगियों से काफी कम हैं (बाजार हिस्सेदारी, आकार और लागत संरचना, उत्पाद छवि, आदि), दूसरे शब्दों में, वे करते हैं उत्पादन नहीं करते हैं और बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे उत्पादों वाला एक संगठन विशेष बाजारों में प्रवेश करके और सेवाओं के प्रावधान को कम करके, या बाजार से हटकर अस्थायी रूप से लाभ बढ़ाने का प्रयास कर सकता है।

प्रॉब्लम चिल्ड्रन (प्रश्न चिह्न, वाइल्ड कैट) ऐसे उत्पाद हैं जिनका उभरते उद्योग में बहुत कम बाजार प्रभाव (कम बाजार हिस्सेदारी) है। एक नियम के रूप में, उन्हें कमजोर ग्राहक सहायता और अस्पष्ट प्रतिस्पर्धी लाभों की विशेषता है। बाजार में प्रतियोगियों का दबदबा है। क्योंकि कम बाजार हिस्सेदारी का मतलब आमतौर पर कम लाभ और सीमित राजस्व होता है, उच्च विकास वाले बाजारों में इन उत्पादों को बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है और निश्चित रूप से, उस हिस्से को और बढ़ाने के लिए और भी अधिक धन की आवश्यकता होती है।

अंजीर पर। 6.2, धराशायी रेखा से पता चलता है कि कुछ शर्तों के तहत "जंगली बिल्लियाँ" "सितारे" बन सकती हैं, और अपरिहार्य परिपक्वता के आगमन के साथ "सितारे" पहले "नकद गाय" और फिर "कुत्ते" में बदल जाएंगे। ठोस रेखा नकद गायों से संसाधनों के पुनर्वितरण को दर्शाती है।

इस प्रकार, बीसीजी मैट्रिक्स के ढांचे के भीतर, रणनीतियों की पसंद के लिए निम्नलिखित विकल्पों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

- बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि और वृद्धि- "प्रश्न चिह्न" को "स्टार" में बदलना;

- बाजार हिस्सेदारी बनाए रखना- "नकद गायों" के लिए एक रणनीति, जिनकी आय बढ़ते प्रकार के उत्पादों और वित्तीय नवाचारों के लिए महत्वपूर्ण है;

- "कटाई",यानी जितना हो सके अल्पकालिक लाभ का हिस्सा प्राप्त करना, यहां तक ​​​​कि की कीमत पर भी बाजार में हिस्सेदारी- कमजोर "गायों" के लिए एक रणनीति, भविष्य से वंचित, दुर्भाग्यपूर्ण "प्रश्न चिह्न" और "कुत्ते";

- व्यापार परिसमापन या परित्यागऔर अन्य उद्योगों में परिणामी धन का उपयोग "कुत्तों" और "प्रश्न चिह्न" के लिए एक रणनीति है, जिनके पास अपनी स्थिति में सुधार के लिए निवेश करने का कोई और अवसर नहीं है।

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग किया जा सकता है:

उद्यम और उनकी रणनीतिक संभावनाओं को बनाने वाले उत्पादों (या व्यावसायिक इकाइयों) की स्थिति के बारे में परस्पर निष्कर्ष निर्धारित करने के लिए;

व्यवसाय इकाई स्तर पर शीर्ष प्रबंधकों और प्रबंधकों के बीच बातचीत करना और किसी विशेष व्यावसायिक इकाई में निवेश की राशि (पूंजी निवेश) पर निर्णय लेना।

उदाहरण के लिए, तेजी से बढ़ते उद्योगों में काम करने वाले "प्रश्न चिह्न", एक नियम के रूप में, अपने व्यवसाय का विस्तार करने और अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए तत्काल धन के निरंतर प्रवाह की आवश्यकता होती है, और सीमित विकास के अवसरों के साथ "मनी बैग" में अक्सर नकद अधिशेष होता है। दूसरे शब्दों में, बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके, एक उद्यम अपने पोर्टफोलियो की संरचना बनाता है (यानी, विभिन्न उद्योगों में पूंजी निवेश के संयोजन को निर्धारित करता है, विभिन्न व्यवसाय- इकाइयां)।

बोस्टन मैट्रिक्स के केंद्र में, या ग्रोथ/मार्केट शेयर मैट्रिक्स किसी उत्पाद के जीवन चक्र का एक मॉडल होता है, जिसके अनुसार एक उत्पाद अपने विकास में चार चरणों से गुजरता है: बाजार में प्रवेश (उत्पाद - "समस्या"), विकास (उत्पाद - "स्टार"), परिपक्वता (उत्पाद - "नकद गाय") और गिरावट (उत्पाद - "कुत्ता")। उसी समय, उद्यम का नकदी प्रवाह और लाभ भी बदल जाता है: नकारात्मक लाभ को इसके विकास से बदल दिया जाता है और फिर धीरे-धीरे कम हो जाता है। बोस्टन मैट्रिक्स सकारात्मक और नकारात्मक नकदी प्रवाह पर ध्यान केंद्रित करता है जो किसी उद्यम या उसके उत्पादों की विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों से जुड़े होते हैं।

उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों की श्रेणी का विश्लेषण इस मैट्रिक्स के आधार पर किया जाता है, अर्थात, यह निर्धारित किया जाता है कि प्रत्येक प्रकार के उद्यम उत्पाद को निर्दिष्ट मैट्रिक्स की किस स्थिति के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, उद्यम की व्यावसायिक इकाइयों को सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के संदर्भ में वर्गीकृत किया जाता है (ओडीआर) और क्षेत्रीय बाजार की विकास दर। ओडीआर अनुपात को सबसे बड़े प्रतियोगी के बाजार हिस्से से विभाजित व्यापार इकाई की बाजार हिस्सेदारी के रूप में परिभाषित किया गया है। यह स्पष्ट है कि मार्केट लीडर का ODR एक से अधिक होगा, जिसमें ODR = 2 भी शामिल है, इसका मतलब है कि मार्केट लीडर का मार्केट शेयर निकटतम प्रतियोगी से दोगुना है। दूसरी ओर, ओडीआर< 1 соответствует ситуации, когда доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. Высокая доля рынка рассматривается как индикатор бизнеса, который генерирует положительные денежные потоки, как показатель ожидаемого потока доходов. Это положение основано на опытной кривой.

दूसरा चर उद्योग बाजार की विकास दर है (टीआरपी) - उद्योग बिक्री पूर्वानुमानों पर आधारित और उद्योग जीवन चक्र विश्लेषण से जुड़ा हुआ है। बेशक, किसी उद्योग का वास्तविक जीवन चक्र वक्र केवल पूर्वव्यापी रूप से खींचा जा सकता है। हालांकि, उद्यम का प्रबंधन उस उद्योग के जीवन चक्र के चरण का आकलन कर सकता है जिसमें वह वित्त की आवश्यकता को निर्धारित (भविष्यवाणी) करने के लिए संचालित होता है। उच्च विकास वाले उद्योगों को अनुसंधान और विकास में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है नये उत्पाद, विज्ञापन में, बाजार में एक प्रमुख स्थान हासिल करने की कोशिश करने के लिए और, तदनुसार, सकारात्मक नकदी प्रवाह.

बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण के लिए, हम क्षैतिज अक्ष के साथ सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के मूल्यों और ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ बाजार की वृद्धि दर को ठीक करते हैं। इसके अलावा, इस विमान को चार भागों में विभाजित करते हुए, हम वांछित मैट्रिक्स (छवि 1) प्राप्त करते हैं। ODR वैरिएबल का मान, एक के बराबर, उत्पादों - मार्केट लीडर्स - को फॉलोअर्स से अलग करता है।

दूसरे चर के लिए, 10% या उससे अधिक की उद्योग विकास दर को आम तौर पर उच्च माना जाता है। के रूप में उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है बुनियादी स्तर, उच्च और निम्न विकास दर के साथ बाजारों को अलग करना, प्राकृतिक शब्दों में सकल राष्ट्रीय उत्पाद की वृद्धि दर, या उद्योग बाजार के विभिन्न क्षेत्रों की विकास दर का भारित औसत जिसमें कंपनी संचालित होती है। यह माना जाता है कि मैट्रिक्स के प्रत्येक चतुर्थांश महत्वपूर्ण रूप से भिन्न स्थितियों का वर्णन करते हैं जिनके लिए वित्तपोषण और विपणन के संदर्भ में एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

बीसीजी मैट्रिक्स दो परिकल्पनाओं पर आधारित है:

* पहली परिकल्पना अनुभव के प्रभाव पर आधारित है और यह मानती है कि एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी का मतलब उत्पादन लागत के स्तर से जुड़े प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की उपस्थिति है। इस परिकल्पना से यह निष्कर्ष निकलता है कि बाजार की कीमतों पर बेचने पर सबसे बड़े प्रतियोगी की सबसे अधिक लाभप्रदता होती है और उसके लिए वित्तीय प्रवाह अधिकतम होता है।

* दूसरी परिकल्पना एक उत्पाद जीवन चक्र मॉडल पर आधारित है और यह सुझाव देती है कि बढ़ते बाजार में उपस्थिति का अर्थ है की बढ़ी हुई आवश्यकता वित्तीय मतलबउत्पादन को अद्यतन और विस्तारित करने के लिए, गहन विज्ञापन आदि का संचालन करने के लिए। यदि बाजार की वृद्धि दर कम है (परिपक्व या परिवीक्षाधीन बाजार), तो उत्पाद को महत्वपूर्ण धन की आवश्यकता नहीं है।

मामले में जब दोनों परिकल्पनाएं पूरी होती हैं (और हमेशा ऐसा नहीं होता है), बाजारों के चार समूहों को अलग-अलग के साथ प्रतिष्ठित किया जा सकता है सामरिक लक्ष्योंऔर वित्तीय जरूरतें।

कम ऊँची

तुलनात्मक बाजार हिस्सेदारी

चित्र एक। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ग्रोथ / मार्केट शेयर मैट्रिक्स: 1- नवप्रवर्तनक; 2-- अनुयायी; 3 - विफलता; 4 -- सामान्यता

एक उद्यम या उसके उत्पाद की प्रत्येक व्यावसायिक इकाई उस उद्योग की विकास दर के अनुसार मैट्रिक्स के चतुर्थांश में से एक में आती है जिसमें उद्यम संचालित होता है और बाजार हिस्सेदारी सापेक्ष होती है। इस पद्धति में, उस उद्योग को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना महत्वपूर्ण है जिसमें कंपनी संचालित होती है।

यदि उद्योग को बहुत संकीर्ण रूप से परिभाषित किया जाता है, तो फर्म एक नेता में बदल सकती है; यदि उद्योग को व्यापक रूप से परिभाषित किया जाए, तो फर्म कमजोर दिखेगी। ग्राफिक रूप से, किसी उत्पाद या व्यावसायिक इकाई की स्थिति को आमतौर पर एक सर्कल के रूप में प्रदर्शित किया जाता है, जिसका क्षेत्र उद्यम के लिए इस संरचना या उत्पाद के सापेक्ष महत्व को दर्शाता है, जो कि उपयोग की गई संपत्ति या उत्पन्न लाभ के मूल्य से अनुमानित है। समय के साथ प्रत्येक व्यवसाय के विकास का पता लगाते हुए, इस तरह के विश्लेषण को गतिकी में करने की सिफारिश की जाती है।

उत्पाद जीवन चक्र वक्र के साथ विकास/बाजार हिस्सेदारी मैट्रिक्स का बहुत कुछ है। हालांकि, एक साधारण उत्पाद (उद्योग) जीवन चक्र मॉडल से इसका लाभ या अंतर उत्पादों के एक निश्चित समूह के व्यापक विचार में निहित है जो जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में हो सकता है, और वित्तीय प्रवाह के पुनर्वितरण के संबंध में सिफारिशों का विकास उत्पाद।

नए उत्पाद बढ़ते उद्योगों में अधिक बार दिखाई देते हैं और उन्हें "समस्या" उत्पाद की स्थिति प्राप्त होती है। ऐसे उत्पाद बहुत आशाजनक हो सकते हैं, लेकिन उन्हें केंद्र से महत्वपूर्ण वित्तीय सहायता की आवश्यकता होती है। जब तक ये उत्पाद बड़े नकारात्मक वित्तीय प्रवाह से जुड़े हैं, तब तक यह खतरा बना रहता है कि वे स्टार उत्पाद बनने में विफल हो जाएंगे। मुख्य रणनीतिक प्रश्न, जो एक निश्चित कठिनाई प्रस्तुत करता है, यह है कि इन उत्पादों के वित्तपोषण को कब रोकना है और उन्हें कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो से बाहर करना है?

यदि यह बहुत जल्दी किया जाता है, तो आप एक संभावित स्टार उत्पाद खो सकते हैं। "स्टार" उत्पादों की श्रेणी में नए उत्पाद और नए दोनों शामिल हो सकते हैं ट्रेडमार्कउद्यम उत्पाद।

इस समूह में वित्तीय निवेश का जोखिम सबसे बड़ा है। स्टार उत्पाद बाजार के नेता होते हैं, आमतौर पर अपने उत्पाद चक्र के चरम पर। वे स्वयं समर्थन के लिए पर्याप्त धन लाते हैं एक उच्च अनुपातगतिशील रूप से विकासशील बाजार। लेकिन इस उत्पाद की रणनीतिक रूप से आकर्षक स्थिति के बावजूद, इसकी शुद्ध नकद आय काफी कम है, क्योंकि अनुभव वक्र का लाभ उठाने के लिए उच्च विकास दर सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। प्रबंधकों के लिए मौजूदा मुनाफे को बढ़ाने के लिए निवेश को कम करने का प्रलोभन है, लेकिन यह अदूरदर्शी हो सकता है, क्योंकि लंबे समय में यह उत्पाद नकद गाय वस्तु में बदल सकता है। इस अर्थ में, स्टार उत्पाद के भविष्य के राजस्व महत्वपूर्ण हैं, वर्तमान वाले नहीं।

जब बाजार की विकास दर धीमी हो जाती है, तो स्टार उत्पाद नकद गाय बन जाते हैं। ये ऐसे उत्पाद या व्यावसायिक इकाइयाँ हैं, जिनकी कम विकास दर वाले बाज़ार में अग्रणी स्थान है। वे आकर्षक हैं क्योंकि उन्हें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है और अनुभव वक्र के आधार पर महत्वपूर्ण सकारात्मक नकदी प्रवाह प्रदान करते हैं। ऐसी व्यावसायिक इकाइयाँ न केवल अपने लिए भुगतान करती हैं, बल्कि नई परियोजनाओं में निवेश के लिए धन भी उपलब्ध कराती हैं, जिस पर उद्यम का भविष्य का विकास निर्भर करता है।

माल की घटना के लिए - उद्यम की निवेश नीति में "नकद गायों" का पूरी तरह से उपयोग करने के लिए, विशेष रूप से विपणन के क्षेत्र में उत्पादों को सक्षम रूप से प्रबंधित करना आवश्यक है। रुके हुए उद्योगों में प्रतिस्पर्धा बहुत कठिन है। इसलिए, बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने और नए बाजार के निशान खोजने के लिए निरंतर प्रयासों की आवश्यकता है।

कुत्ते के उत्पाद ऐसे उत्पाद हैं जिनकी बाजार हिस्सेदारी कम है और विकास के कोई अवसर नहीं हैं क्योंकि वे अनाकर्षक उद्योगों में हैं (विशेष रूप से, प्रतिस्पर्धा के उच्च स्तर के कारण एक उद्योग अनाकर्षक हो सकता है)। इन व्यावसायिक इकाइयों में शून्य या नकारात्मक शुद्ध नकदी प्रवाह होता है। जब तक विशेष परिस्थितियाँ न हों (उदाहरण के लिए, यह उत्पाद नकद गाय या स्टार उत्पाद का पूरक है), तब इन व्यावसायिक इकाइयों का निपटान किया जाना चाहिए। हालांकि, कभी-कभी निगम ऐसे उत्पादों को अपने नामकरण में बनाए रखते हैं यदि वे "परिपक्व" उद्योगों से संबंधित हैं। परिपक्व उद्योगों में बड़े बाजार कुछ हद तक मांग में अचानक उतार-चढ़ाव और प्रमुख नवाचारों से सुरक्षित हैं जो मौलिक रूप से उपभोक्ता वरीयताओं को बदलते हैं, जो उत्पादों को एक छोटे से बाजार हिस्सेदारी (उदाहरण के लिए, रेजर ब्लेड के लिए बाजार) में भी प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति देता है।

इस प्रकार, उत्पाद विकास का वांछित क्रम इस प्रकार है:

"संकट"--> "सितारा"--> "दूध गाय"

[और यदि अपरिहार्य हो] --> "कुत्ता"

इस तरह के अनुक्रम का कार्यान्वयन एक संतुलित पोर्टफोलियो प्राप्त करने के उद्देश्य से किए गए प्रयासों पर निर्भर करता है, जिसका अर्थ है, अन्य बातों के अलावा, अप्रतिबंधित उत्पादों की निर्णायक अस्वीकृति।

आदर्श रूप से, एक उद्यम के संतुलित नामकरण पोर्टफोलियो में 2-3 "गाय" उत्पाद, 1-2 "सितारे", भविष्य के लिए आरक्षित के रूप में कुछ "समस्याएं", और, संभवतः, "कुत्ते" उत्पादों की एक छोटी संख्या शामिल होनी चाहिए। . एक सामान्य असंतुलित पोर्टफोलियो में, एक नियम के रूप में, एक "गाय" उत्पाद, कई "कुत्ते", कई "समस्याएं" होती हैं, लेकिन इसमें "स्टार" उत्पाद नहीं होते हैं जो "कुत्तों" की जगह ले सकते हैं। उम्र बढ़ने के सामान ("कुत्ते") की अधिकता मंदी के खतरे को इंगित करती है, भले ही उद्यम का वर्तमान प्रदर्शन अपेक्षाकृत अच्छा हो। नए उत्पादों की अधिकता से वित्तीय कठिनाई हो सकती है। एक गतिशील कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो में,

हो, उदाहरण के लिए, ऐसे प्रक्षेपवक्र:

* "इनोवेटर का प्रक्षेपवक्र"।माल की बिक्री से प्राप्त आर एंड डी फंड में निवेश करके - "नकद गाय", कंपनी मौलिक रूप से नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करती है, जो "स्टार" की जगह लेती है;

* "अनुयायी का प्रक्षेपवक्र"।माल की बिक्री से धन - "नकद गायों" को उत्पाद में निवेश किया जाता है - "समस्या", जिसके बाजार में नेता का वर्चस्व है। इस स्थिति में, कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की आक्रामक रणनीति चुनती है, और "समस्या" उत्पाद "स्टार" में बदल जाता है;

* "विफलता का प्रक्षेपवक्र"।अपर्याप्त निवेश के कारण, "स्टार" उत्पाद बाजार में अपनी अग्रणी स्थिति खो देता है और "समस्या" उत्पाद बन जाता है;

* "स्थायी मध्यस्थता का प्रक्षेपवक्र"।"समस्या" उत्पाद अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में विफल रहता है, और यह अगले चरण ("कुत्ता" उत्पाद) में प्रवेश करता है।

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप का मैट्रिक्स कई उपखंडों के रूप में एक निगम का प्रतिनिधित्व करता है जो उत्पादन और बिक्री योजना (व्यावसायिक इकाइयों) के संदर्भ में एक दूसरे से व्यावहारिक रूप से स्वतंत्र हैं, जो कि मूल्यों के आधार पर बाजार में स्थित हैं। दो मानदंड।

पोर्टफोलियो विश्लेषण का सार यह निर्धारित करना है कि किन विभागों से संसाधनों को निकालना है ("नकद गाय से वापस लेना") और उन्हें किसके पास स्थानांतरित करना है (उन्हें "स्टार" या "समस्या" दें)। कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो पर बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप की मुख्य सिफारिशें तालिका 1 में प्रस्तुत की गई हैं। इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि इन रणनीतियों को केवल उस सीमा तक उचित ठहराया जाता है, जिस पर वे आधारित हैं, जिन पर वे आधारित हैं।

राय सामरिक इकाईव्यापार		नकदी प्रवाह	संभावित रणनीतियाँ
"संकट"	बढ़ रही है, अस्थिर	नकारात्मक	विश्लेषण: कर सकते हैं व्यापार चढ़ाई स्टार स्तर तक
"सितारा"	स्थिर बढ़ रही है	लगभग शून्य	निवेश विकास के लिए
"दूध गाय"	स्थिर	सकारात्मक स्थिर उपखंड	भरण पोषण लाभप्रदता दूसरे में निवेश
"कुत्ता"	अस्थिर	लगभग शून्य	परिसमापन विभाग/ "कटाई"

इसलिए, बीसीजी मैट्रिक्स पर आधारित विश्लेषण निम्नलिखित निष्कर्षों की ओर ले जाता है:

* व्यावसायिक इकाइयों या उत्पादों के लिए एक संभावित रणनीति को परिभाषित करें;

* उनकी फंडिंग जरूरतों और लाभप्रदता क्षमता का आकलन करें;

* कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो के संतुलन का मूल्यांकन करें।

व्यवहार में पोर्टफोलियो विश्लेषण करते समय, एक उद्यम के प्रबंधन को कई कार्यप्रणाली समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। विशेष रूप से, बहु-उत्पाद कंपनियों में व्यावसायिक इकाइयों की पहचान करना मुश्किल है, साथ ही तेजी से और धीमी गति से बढ़ते प्रकार के व्यवसाय को अलग करने वाली सीमा का चयन करना, एकीकृत विकास रणनीति विकसित करने के लिए व्यावसायिक इकाइयों को समूह बनाना मुश्किल है, आदि। फिर भी, पोर्टफोलियो विश्लेषण का उपयोग इसके अंतर्निहित गुणों के कारण कॉर्पोरेट रणनीति बनाने में किया जाता है। निम्नलिखित क्षेत्रों में पोर्टफोलियो विश्लेषण का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है:

* शीर्ष प्रबंधन को उद्यम के प्रत्येक प्रकार के व्यवसाय का अलग से मूल्यांकन करने, इसके लिए लक्ष्य निर्धारित करने और संसाधनों का पुनर्वितरण करने के लिए प्रोत्साहित करता है;

* कॉर्पोरेट पोर्टफोलियो में प्रत्येक व्यावसायिक इकाई की तुलनात्मक "ताकत" की एक सरल और दृश्य तस्वीर देता है;

* आय की एक धारा उत्पन्न करने के लिए प्रत्येक व्यावसायिक इकाई की क्षमता और वित्तपोषण की आवश्यकता दोनों को दर्शाता है;

* बाहरी वातावरण पर डेटा के उपयोग को उत्तेजित करता है;

* व्यापार विस्तार और विकास की जरूरतों के लिए वित्तीय प्रवाह के मिलान के मुद्दे को उठाता है।

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के दृष्टिकोण की मुख्य आलोचना निम्नलिखित पर आधारित है:

* मैट्रिक्स केवल दो आयाम प्रदान करता है - बाजार की वृद्धि और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी, कई अन्य विकास कारकों पर विचार नहीं किया जाता है;

* एक रणनीतिक व्यापार इकाई की स्थिति काफी हद तक बाजार की सीमाओं और पैमाने की परिभाषा पर निर्भर करती है;

* व्यवहार में, यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि बाजार / बाजार हिस्सेदारी की वृद्धि व्यवसाय की लाभप्रदता को कैसे प्रभावित करती है। सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता क्षमता के बीच संबंध की परिकल्पना केवल एक प्रयोगात्मक वक्र की उपस्थिति में लागू होती है, अर्थात मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर उत्पादन उद्योगों में;

* आर्थिक इकाइयों की अन्योन्याश्रयता की उपेक्षा की जाती है;

* कमोडिटी बाजारों के एक निश्चित चक्रीय विकास की अनदेखी की जाती है।

पोर्टफोलियो मैट्रिसेस दिखाते हैं कि एक उद्यम के भीतर एक अलग डिवीजन न केवल अपने मुनाफे का रिकॉर्ड रखने के लिए बाध्य है और न ही उन्हें अन्य डिवीजनों के साथ साझा करने के लिए बाध्य है। समय के साथ स्थिति बदलती है, और एक इकाई, उदाहरण के लिए, एक "तारा" एक "नकद गाय" बन जाती है, और बदले में, जल्दी या बाद में "कुत्ता" बन जाती है। हम एक बार फिर जोर देते हैं कि इस दृष्टिकोण के ढांचे के भीतर, उद्योग में एक अनुभव वक्र का अस्तित्व माना जाता है और प्रत्येक व्यक्तिगत व्यवसाय की विकास रणनीति को सरलीकृत विकल्प में घटा दिया जाता है: विस्तार - रखरखाव - गतिविधियों में कमी (चरणों के माध्यम से आंदोलन) उत्पाद जीवन चक्र)। हालांकि इन वास्तविक जीवनकारकों और संभावित विकास रणनीतियों के अंतर्संबंध कहीं अधिक जटिल हैं। हालांकि, बोस्टन मैट्रिक्स को एक उद्यम के भीतर नकदी प्रवाह का निर्धारण करने के लिए एक पद्धतिगत दृष्टिकोण के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

बीसीजी मैट्रिक्स की तुलना में मार्केटिंग में एक सरल, अधिक दृश्य और प्रसिद्ध विश्लेषण उपकरण का उदाहरण देना शायद मुश्किल है। यह चार्ट 4 क्षेत्रों में विभाजित और यादगार है मूल शीर्षक("डेड डॉग्स", "स्टार्स", "कैश काउज़" और "डिफिकल्ट चिल्ड्रेन")। शायद आज यह किसी भी प्रबंधक, बाज़ारिया, छात्र या शिक्षक को पता है।

मैट्रिक्स, जिसे बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था, एक त्वरित हिट था। यह 2 उद्देश्य कारकों के आधार पर माल, कंपनियों या डिवीजनों के विश्लेषण की दृश्यता और सादगी के कारण हुआ: बाजार की वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी की दर। और वर्तमान समय में, किसी भी अर्थशास्त्री को पता होना चाहिए कि बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाया जाता है।

सार

बीसीजी मैट्रिक्स बोस्टन में एक परामर्श समूह के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन द्वारा बनाया गया था। यह के लिए एक महान उपकरण है रणनीतिक योजनामार्केटिंग में। इन उत्पादों की बिक्री में वृद्धि के साथ-साथ विश्लेषण के लिए इस कंपनी द्वारा ली गई बाजार हिस्सेदारी के अनुसार बाजार में उनकी वर्तमान स्थिति के आधार पर कंपनी के उत्पादों की समयबद्धता का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

योजना और रणनीतिक विश्लेषण के लिए यह उपकरण सैद्धांतिक रूप से पूरी तरह से उचित है।

बीसीजी मैट्रिक्स (निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण नीचे लेख में दिया गया है) अक्ष के साथ बाजार हिस्सेदारी (क्षैतिज) और बाजार वृद्धि (ऊर्ध्वाधर) प्रदर्शित करता है। इन संकेतकों के अनुमानों का संयोजन उत्पाद को वर्गीकृत करना संभव बनाता है, जबकि कंपनी को बेचने या उत्पादन करने के लिए उत्पाद की 4 भूमिकाओं पर प्रकाश डाला गया है।

यदि हम बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण के एक उदाहरण पर विचार करते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि इसका उद्देश्य इन उत्पादों के लिए बाजार में वृद्धि के आधार पर कंपनी के उत्पादों की प्रासंगिकता की पहचान करना है, साथ ही साथ इसका हिस्सा भी है। इसे ग्रोथ-शेयर मार्केट कहा जाता है।

बीसीजी मैट्रिक्स पर, कंपनी के उत्पादों के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को समन्वय अक्षों में से एक पर प्रदर्शित किया जाता है, जबकि दूसरे का उपयोग इस उत्पाद के लिए बाजार की विकास दर को मापने के लिए किया जाता है।

बीसीजी मैट्रिक्स 2x2 मैट्रिक्स हैं। यह व्यावसायिक क्षेत्रों को उन मंडलियों के रूप में दिखाता है जिनके केंद्र निर्देशांक के चौराहे पर हैं, जो संबंधित बाजार और विकास दर में कंपनी के अनुमानित हिस्से के मूल्यों से बनते हैं।

मैट्रिक्स चतुर्भुज

बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण और विश्लेषण के उदाहरण का उपयोग करते हुए, यह विचार करना भी दिलचस्प होगा कि इसमें प्रत्येक चतुर्थांश को कुछ नाम दिए गए हैं: "सितारे", "कठिन बच्चे", "कुत्ते", "नकद गाय"। आइए उनमें से प्रत्येक पर विचार करें।

मुश्किल बच्चे

बढ़ते उद्योगों में ये व्यावसायिक क्षेत्र एक छोटे से बाजार हिस्से पर कब्जा करते हुए प्रतिस्पर्धा करते हैं। परिस्थितियों का यह संयोजन अपने स्वयं के बाजार हिस्सेदारी की रक्षा के लिए, इसके अलावा, इसके अस्तित्व की गारंटी के लिए निवेश बढ़ाने की आवश्यकता की ओर जाता है। बाजार के तेजी से विकास के लिए इस वृद्धि से मेल खाने के लिए बहुत अधिक नकदी की जरूरत है। लेकिन ऐसे व्यावसायिक क्षेत्र अपने छोटे बाजार हिस्से के कारण बड़ी कठिनाई से संगठन के लिए आय उत्पन्न करते हैं। ये क्षेत्र मुख्य रूप से वित्तीय नकदी के उपभोक्ता हैं, इसके जनरेटर नहीं, और वे तब तक बने रहते हैं जब तक कि उनका बाजार हिस्सा नहीं बदल जाता।

सितारे

इनमें आम तौर पर नई व्यावसायिक लाइनें शामिल होती हैं जो तेजी से बढ़ते बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा कर लेती हैं जिसमें संचालन उच्च लाभ लाता है। ऐसे व्यावसायिक क्षेत्रों को सुरक्षित रूप से उद्योग के नेता कहा जा सकता है। संगठन वे बहुत अधिक आय लाते हैं। लेकिन मुख्य समस्या इस क्षेत्र में निवेश और भविष्य में बाद की वापसी की गारंटी के लिए आय के बीच सही संतुलन खोजने से संबंधित है। वे तेजी से बढ़ते बाजार में अग्रणी हैं। "सितारे" एक अच्छा लाभ देते हैं, हालांकि उन्हें ऐसी स्थिति बनाए रखने के लिए निवेश की आवश्यकता होती है। दिलचस्प बात यह है कि अगर बाजार स्थिर होता है, तो वे आसानी से कैश गाय बन सकते हैं।

नकदी गायों

बीसीजी मैट्रिक्स में "कैश गाय" ऐसे व्यावसायिक क्षेत्र हैं जिन्हें अतीत में काफी बड़ा बाजार हिस्सा मिला है। लेकिन प्रासंगिक उद्योग की वृद्धि समय के साथ काफी धीमी हो गई। मूल रूप से, अतीत में नकद गायें सितारे थीं, जो अब संगठनों को बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने के लिए पर्याप्त लाभ प्रदान करती हैं। इन पदों पर, नकदी प्रवाह अच्छी तरह से संतुलित है, क्योंकि ऐसे व्यावसायिक क्षेत्र में निवेश करने के लिए बहुत कम आवश्यकता होती है।

कुत्ते

ये धीरे-धीरे बढ़ रहे उद्योगों के क्षेत्र हैं जिनका बाजार में काफी छोटा हिस्सा है। इस बिंदु पर, वित्तीय नकदी प्रवाह ज्यादातर बहुत छोटा होता है, और भी अधिक बार नकारात्मक होता है। इस मामले में, बाजार का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त करने के उद्देश्य से संगठन का हर कदम, उद्योग पर हावी होने वाले प्रतियोगियों द्वारा तुरंत पलटवार किया जाता है।

मैट्रिक्स निर्माण

कुल्हाड़ियों का प्रतिच्छेदन जिसमें क्षैतिज बाजार हिस्सेदारी के बराबर है, यह बीसीजी मैट्रिक्स है। नीचे दिखाया गया निर्माण और विश्लेषण उदाहरण दर्शाता है कि यह अपनी बिक्री के अनुपात की गणना सबसे मजबूत प्रतियोगी या 3 प्रतियोगियों की बिक्री से करता है, जो बाजार की एकाग्रता के स्तर पर निर्भर करता है।

ऊर्ध्वाधर अक्ष विकास दर के बारे में बताता है। इसलिए बीसीजी मैट्रिक्स 4 चतुर्थांश बनाता है। इसके अलावा, उनमें से प्रत्येक के पास अलग-अलग उत्पाद हैं।

मैट्रिक्स उत्पाद जीवन चक्र मॉडल पर आधारित है, जो 2 मान्यताओं पर आधारित है:

1. बढ़ते बाजार में भागीदारी, भौतिक संसाधनों की बढ़ती आवश्यकता को इंगित करती है खुद का विकास, अर्थात्, उत्पादन, विज्ञापन आदि का विस्तार और नवीनीकरण। यदि विकास दर कम है, तो उत्पाद को महत्वपूर्ण वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं है।
2. एक व्यवसाय जिसमें एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी है, अनुभव के परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धात्मक लागत लाभ प्राप्त करता है।

बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करना

बाजार पर कुछ वस्तुओं या उत्पाद समूहों की स्थिति का विश्लेषण करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए कि, कुछ शर्तों के तहत, "मुश्किल बच्चे" "सितारे" बन सकते हैं, जबकि "सितारे" "नकद गायों" में बदल जाएंगे। परिपक्वता का आगमन, और फिर "कुत्तों" में। इस प्रकार, इस डेटा के आधार पर, आप कंपनी की रणनीतियों के लिए मुख्य विकल्प चुन सकते हैं:

• बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि और वृद्धि - "प्रश्न चिह्न" के "स्टार" में परिवर्तन;
• बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखना एक ऐसी रणनीति है जो नकद गायों के लिए उपयुक्त है, जिनका राजस्व वित्तीय नवाचार और बढ़ते उत्पाद प्रकारों के लिए महत्वपूर्ण है।
• "कटाई", दूसरे शब्दों में, बाजार हिस्सेदारी को कम करके संभावित आकारों में त्वरित लाभ कमाना, "नकदी गायों" के लिए एक रणनीति है, जिनका कोई भविष्य नहीं है, साथ ही साथ दुर्भाग्यपूर्ण "कुत्ते" और "प्रश्न चिह्न" भी हैं;
• एक व्यवसाय का परिसमापन प्रश्न चिह्नों और कुत्तों के लिए एक रणनीति है जिनके पास अपनी स्थिति में सुधार करने के लिए निवेश करने का अवसर नहीं है।

मैट्रिक्स लागू किया जा सकता है:

लाभ

कंपनी के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण करने के लिए एक उपकरण के रूप में इसके उपयोग के संदर्भ में बीसीजी मैट्रिक्स के लाभों में शामिल हैं:

• आपको गोद लिए गए आवेदन के परिणामों को नेत्रहीन रूप से प्रस्तुत करने और उनका विश्लेषण करने की अनुमति देता है मार्केटिंग स्ट्रेटेजीजकंपनी, बाजार की स्थिति, इसके अलावा, कंपनी के प्रदर्शन के परिणामों के लिए प्रत्येक विशिष्ट प्रकार की गतिविधि (उत्पाद) का योगदान;
• उपभोक्ता पर ध्यान केंद्रित करता है, साथ ही कंपनी के काम के प्रमुख परिणाम - उद्यम की किराने की टोकरी (उत्पाद), उत्पादन की मात्रा, लाभप्रदता और बिक्री, जिससे शुरू होकर इसके लिए संगठन के भीतर उठाए गए कदमों का विश्लेषण करना संभव है;
• कंपनी के उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा और मांग की एक सामान्यीकृत तस्वीर देता है;
• कई प्रकार की गतिविधियों के लिए वित्तीय, उत्पादन और विपणन समाधान के विकल्पों के चयन में प्राथमिकताओं को दर्शाता है, कंपनी के व्यापार पोर्टफोलियो का निर्माण, प्रतिस्पर्धा रणनीतियों;
• कंपनी के उत्पाद टोकरी के विश्लेषण के लिए उपयोग करने और समझने में आसान, सरल दृष्टिकोण है;
• विभिन्न विपणन रणनीतियों के विकल्पों को सही ठहराने में मदद करता है।

कमियां

मैट्रिक्स के मुख्य नुकसान में शामिल हैं:

• कंपनियों पर अधिक ध्यान केंद्रित करना - नेतृत्व या नेताओं के लिए प्रयास करना;
• कंपनी के आंतरिक और बाहरी वातावरण में परिवर्तन के प्रभाव को ध्यान में रखते हुए, जो हासिल किया गया है उसके एक बयान और विश्लेषण पर आधारित है और नए शोध के बिना भविष्य के लिए एक समान तस्वीर नहीं दे सकता है;
• उद्यम संसाधनों के उपयोग की क्षमता, दक्षता और इसकी क्षमताओं के बारे में सटीक उत्तर नहीं देता है (विश्लेषण का यह सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्र मैट्रिक्स की क्षमताओं से परे रहता है);
• बहु-उत्पाद उत्पादन के मामले में, यह दृश्यता जैसी गरिमा खो देता है, इसके अलावा, इसे कमोडिटी समूहों पर अलग से विचार करने की आवश्यकता होती है;
• इसे तैयार करते समय, प्रतियोगियों के उत्पादों के बारे में आवश्यक जानकारी प्राप्त करने में कठिनाइयाँ उत्पन्न हो सकती हैं, उदाहरण के लिए, उनकी लागत, जो सांख्यिकीय रिपोर्टिंग में शामिल नहीं है, साथ ही साथ वार्षिक रिपोर्ट्सऔर उद्यमों की बैलेंस शीट;
• "मुश्किल बच्चों" का क्या होगा, इसकी समझ नहीं देता है: चाहे वे हारे हुए हों या नेता, कब तक "तारे" जलेंगे, और "गायें" उच्च दूध की पैदावार देंगी;
• बाजार की प्रकृति, प्रतिस्पर्धियों की संख्या और अन्य बाजार कारकों को ध्यान में नहीं रखता है, जिससे गलत रणनीतिक कार्रवाई हो सकती है;
• मैट्रिक्स पूरी तरह से कंपनी की उत्पाद रणनीतियों और वित्तीय प्रवाह पर केंद्रित है, जबकि अन्य क्षेत्रों में रणनीतियां इसके लिए कम महत्वपूर्ण नहीं हैं: प्रौद्योगिकी, उत्पादन, प्रबंधन, कर्मियों, निवेश आदि में।

प्रतिबंध

इस मैट्रिक्स का उपयोग करने के अभ्यास में इसके नुकसान, प्लसस, साथ ही इसके उपयोग की कुछ सीमाएं हैं। महत्वपूर्ण सीमाओं में निम्नलिखित शामिल हैं:

1. एक उच्च बाजार हिस्सेदारी जो हासिल की गई है वह सफलता का एकमात्र संकेतक नहीं है, और उच्च स्तर की लाभप्रदता आवश्यक नहीं है।
2. कंपनी के प्रत्येक पोर्टफोलियो के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण विकास दर के बराबर होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इसके लिए यह आवश्यक है कि साथ ही रणनीतिक परिप्रेक्ष्य में प्रासंगिक उत्पाद उत्पाद जीवन चक्र के स्थिर चरणों में रहें।
3. समय-समय पर "कुत्ते" और भी अधिक दे सकते हैं शुद्ध लाभ"नकद गायों" की तुलना में। इसलिए, मैट्रिक्स का चतुर्थांश सापेक्ष सत्यता देता है।
4. बाजार में संगठन की भविष्य की स्थिति और प्रतिस्पर्धा के विकास को निर्धारित करने के लिए, बीसीजी पद्धति के अनुसार सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के महत्व को समझना पर्याप्त है।
5. प्रतिस्पर्धा की कठिन परिस्थितियों में, अन्य विश्लेषण उपकरणों की आवश्यकता होती है, दूसरे शब्दों में, कंपनी की रणनीति बनाने का एक अलग तरीका।

बीसीजी मैट्रिक्स को लागू करते समय, संगठन के सापेक्ष हिस्से और बाजार के विकास की दर को सही ढंग से मापना आवश्यक है।

उदाहरण

एंटरप्राइज़ मैट्रिक्स बनाने के एक उदाहरण पर विचार करें:

1. हम उन तत्वों की एक सूची बनाते हैं जिनका विश्लेषण करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, वर्गीकरण समूह, उत्पाद, उद्यम या कंपनियों की शाखाएँ। उनमें से प्रत्येक के लिए, लाभ (बिक्री) की मात्रा, कई प्रतियोगियों (प्रमुख प्रतियोगी) के लिए समान डेटा को इंगित करना आवश्यक है। डेटा नीचे दी गई तालिका में दर्ज किया गया है।
2. अब आपको गणना करने की आवश्यकता है कि पिछली अवधि के अनुसार बिक्री की मात्रा कितनी घटी / बढ़ी।
3. बाजार हिस्सेदारी की गणना। प्रत्येक उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी से समान उत्पाद के संबंध में सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करना आवश्यक है। यह किसी विशेष कंपनी के उत्पाद की बिक्री को उसी प्रतियोगी के उत्पाद की बिक्री से विभाजित करके किया जा सकता है।

हम बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करते हैं

ऐसे उद्देश्यों के लिए एक्सेल में सबसे अच्छा बबल चार्ट है।

यह क्षैतिज अक्ष पर सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को दर्शाता है। बाजार की वृद्धि दर लंबवत है। आरेख क्षेत्र को 4 बराबर चतुर्भुजों में विभाजित किया गया है।

विकास दर के लिए, केंद्रीय मूल्य 90% है। बाजार हिस्सेदारी के लिए - 1.00। डेटा को देखते हुए, उत्पाद श्रेणियों को वितरित किया जाना चाहिए।

1. "सितारे" - 2 और 3 सामान। कंपनी की ऐसी श्रेणियां हैं - और यह एक गुण है। इस स्तर पर, केवल समर्थन की जरूरत है।
2. "समस्याएं", "मुश्किल बच्चे" - 1 और 4 सामान। इन नामों के विकास के लिए निवेश की आवश्यकता है। संभावित विकास की योजना: लाभ का सृजन - समर्थन - वितरण।
3. "मृत वजन" ("कुत्ते") - नहीं।
4. "कैश गाय" - 5 उत्पाद। एक अच्छा लाभ लाता है, जिसका उपयोग अन्य उत्पादों के वित्तपोषण के लिए किया जा सकता है।

हमने उदाहरण के साथ बीसीजी मैट्रिक्स का विश्लेषण किया है।

आइए एक परिभाषा के साथ शुरू करते हैं। बीसीजी मैट्रिक्स (जिसे ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स भी कहा जाता है) को बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा 1960 के दशक के अंत में विकसित किया गया था और यह पोर्टफोलियो विश्लेषण के पहले मॉडलों में से एक है।

बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाएं? मैट्रिक्स की कुल्हाड़ियों और तत्वों का क्या मतलब है, उनकी गणना कैसे करें? विश्लेषण के लिए क्या जानकारी आवश्यक है? व्यापार के लिए सही निष्कर्ष कैसे निकालें और मैट्रिक्स का यथासंभव कुशलता से उपयोग करें? बीसीजी मैट्रिक्स के लिए क्या रणनीतियां मौजूद हैं? वर्णित सभी प्रश्नों के उत्तर इस लेख में निहित हैं। एक्सेल में एक अच्छे उदाहरण के साथ-साथ तैयार किए गए टेम्पलेट के साथ बीसीजी मॉडल का सबसे विस्तृत, दृश्य और सरल विवरण।

बीसीजी मैट्रिक्स क्या है?

बीसीजी मैट्रिक्स दो परिकल्पनाओं पर आधारित है:

• खंड में अग्रणी कंपनी को उत्पादन लागत में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, और इसलिए बाजार में लाभप्रदता का उच्चतम स्तर है।
• तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में प्रभावी ढंग से कार्य करने के लिए, कंपनी को उत्पाद के विकास में निवेश करना चाहिए उच्च स्तर; इसके विपरीत, कम विकास दर वाले बाजार में उपस्थिति आपको उत्पाद विकास की लागत को कम करने की अनुमति देती है।

1 वाक्य में मॉडल का मुख्य अर्थ:बीसीजी मैट्रिक्स से पता चलता है कि उत्पादक, लाभदायक दीर्घकालिक विकास सुनिश्चित करने के लिए, एक कंपनी को नकदी उत्पन्न और निकालना चाहिए सफल व्यवसायपरिपक्व बाजारों में और तेजी से बढ़ते आकर्षक नए क्षेत्रों में निवेश करें, भविष्य में स्थायी आय स्तर उत्पन्न करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं की स्थिति को मजबूत करें।

Fig.1 बीसीजी तालिका उदाहरण

इस प्रकार, बीकेजी मॉडल का मुख्य कार्य भविष्य के निवेश के लिए प्रमुख क्षेत्रों की पहचान करने के लिए कंपनी की वर्गीकरण इकाइयों के विकास में प्राथमिकताओं को निर्धारित करना है। विधि प्रश्न का उत्तर देने में मदद करती है "किस वस्तुओं और सेवाओं के विकास में निवेश सबसे अधिक लाभदायक होगा?" और रेंज की प्रत्येक इकाई के विकास के लिए दीर्घकालिक रणनीति विकसित करना।

बीसीजी मॉडल में किन उत्पादों का विश्लेषण किया जा सकता है?

• कंपनी के कारोबार की अलग-अलग लाइनें, एक दूसरे से संबंधित नहीं। उदाहरण के लिए, बीमा और कार्बोनेटेड पेय का उत्पादन
• उद्यम द्वारा एक बाजार में बेचे जाने वाले सामानों के अलग-अलग समूह। उदाहरण के लिए, जीवन बीमा, कार बीमा, गृह बीमा, आदि।
• माल के एक समूह के भीतर वस्तुओं और सेवाओं की अलग-अलग इकाइयाँ। उदाहरण के लिए, कार बीमा हो सकता है: OSAGO, CASCO, अतिरिक्त बीमा, आदि।

मैट्रिक्स के मुख्य संकेतक

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण प्रत्येक के लिए तीन संकेतकों की गणना के साथ शुरू होता है कमोडिटी समूहमॉडल में शामिल: कंपनी के उत्पाद की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी, बाजार की वृद्धि दर और विश्लेषण किए गए उत्पाद समूहों की बिक्री / लाभ की मात्रा।

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना

इसकी गणना विश्लेषित खंड में कंपनी के उत्पाद के पूर्ण बाजार हिस्से को विश्लेषण किए गए खंड में अग्रणी प्रतियोगी के बाजार हिस्से से विभाजित करके की जाती है। सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी मैट्रिक्स के क्षैतिज अक्ष के साथ प्लॉट की जाती है और यह उद्योग में कंपनी के उत्पाद का संकेतक है।

यदि कंपनी के उत्पाद के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का मूल्य एक से अधिक है, तो कंपनी के उत्पाद की बाजार में एक मजबूत स्थिति है और इसकी उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी है। यदि सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का मूल्य एक से कम है, तो कंपनी के उत्पाद की बाजार में अग्रणी प्रतियोगी की तुलना में कमजोर स्थिति है और इसकी सापेक्ष हिस्सेदारी कम मानी जाती है।

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना का एक उदाहरण:

कंपनी दो खंडों में काम करती है: नाश्ता और मसालों। ब्रेकफास्ट सेगमेंट में कंपनी की हिस्सेदारी 40% है, और प्रमुख प्रतियोगी की हिस्सेदारी 20% है। सीज़निंग सेगमेंट में, कंपनी की हिस्सेदारी 10% है, और प्रमुख प्रतियोगी की हिस्सेदारी 30% है।

ब्रेकफास्ट सेगमेंट में कंपनी की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी 40% / 20% = 2 होगी, जो कि 1 से अधिक है, जिसका अर्थ है कि संकेतक अधिक है।

"मसाला" खंड में सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी 10% / 30% = 0.33 होगी, जो एक से कम है, जिसका अर्थ है कि संकेतक कम है।

बाजार वृद्धि गणना

यह बीसीजी मैट्रिक्स के ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ प्लॉट किया गया है और यह उस बाजार की परिपक्वता, संतृप्ति और आकर्षण का संकेतक है जिसमें कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचती है। इसकी गणना उन सभी बाजार क्षेत्रों के बीच भारित औसत के रूप में की जाती है जिनमें कंपनी संचालित होती है।

यदि बाजार की वृद्धि दर 10% से अधिक है, तो बाजार तेजी से बढ़ रहा है या उच्च विकास दर वाला बाजार है। यदि बाजार की विकास दर 10% से कम है, तो बाजार धीमी गति से बढ़ रहा है या कम विकास दर वाला बाजार है।

बाजार की वृद्धि दर की गणना का एक उदाहरण:

• प्रारंभिक जानकारी: 3 बाजार खंड ए, बी, सी।
• बाजार ए की भारित औसत वृद्धि दर = (बाजार ए की वार्षिक वृद्धि दर% * वार्षिक बाजार क्षमता ए, रूबल) / (बाजार क्षमता ए + बी + सी, रूबल का योग)

बीसीजी मॉडल में बिक्री की मात्रा

बिक्री की मात्रा को मैट्रिक्स में सर्कल के आकार के माध्यम से दिखाया गया है। आकार जितना बड़ा होगा, बिक्री की मात्रा उतनी ही अधिक होगी। जानकारी कंपनी के उपलब्ध आंतरिक आंकड़ों के आधार पर एकत्र की जाती है और स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करती है कि कंपनी के मुख्य फंड किन बाजारों में केंद्रित हैं।

अंजीर। 2 एक पूर्ण उद्यम बीसीजी मैट्रिक्स का एक उदाहरण:

क्या आप सिद्धांत को जानते हैं और आपको केवल अभ्यास की आवश्यकता है?

3. वर्तमान मुक्त धन की कमी के साथ, लंबी अवधि में "नकद गायों" या "सितारों" की संख्या बढ़ाने के लिए कार्यक्रम विकसित किए जाने चाहिए, और अल्पावधि में, नए उत्पादों की रिहाई को कम किया जाना चाहिए (क्योंकि कंपनी आवश्यक स्तर पर सभी नए उत्पादों के विकास को बनाए रखने में सक्षम नहीं है)

4. भविष्य के फंड की कमी के साथ, पोर्टफोलियो में और नए उत्पादों को पेश करना आवश्यक है जो भविष्य में "स्टार" या "कैश गाय" बन सकते हैं

बीसीजी मैट्रिक्स की सीमाएं और नुकसान

• बाजार की वृद्धि दर समग्र रूप से उद्योग के आकर्षण के बारे में नहीं बोल सकती है। खंड के आकर्षण को प्रभावित करने वाले कई कारक हैं - प्रवेश बाधाएं, मैक्रो और सूक्ष्म आर्थिक कारक। बाजार की वृद्धि दर यह नहीं बताती कि रुझान कब तक रहेगा।
• बाजार की वृद्धि दर उद्योग की लाभप्रदता का संकेत नहीं देती है, क्योंकि उच्च विकास दर और कम प्रवेश बाधाओं के साथ, तीव्र प्रतिस्पर्धा और मूल्य प्रतिस्पर्धा उत्पन्न हो सकती है, जिससे उद्योग कंपनी के लिए आशाजनक नहीं होगा।
• सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में नहीं बोल सकती है। सापेक्ष बाजार उपज पिछले प्रयासों का परिणाम है और भविष्य के उत्पाद नेतृत्व की गारंटी नहीं देता है।
• बीसीजी मैट्रिक्स निवेश के लिए सही दिशा का सुझाव देता है, लेकिन रणनीति के कार्यान्वयन में सामरिक दिशानिर्देश और प्रतिबंध शामिल नहीं है। स्पष्ट के बिना उत्पाद विकास में निवेश प्रतिस्पर्धात्मक लाभअक्षम हो सकता है।

विस्तृत वीडियो कोर्स

वीडियो कोर्स "बीसीजी मैट्रिक्स" में 2 व्याख्यान शामिल हैं। देखने के परिणामस्वरूप, आपको बीसीजी मैट्रिक्स के निर्माण की तकनीक और परिणामों के विश्लेषण के नियमों के बारे में व्यापक जानकारी प्राप्त होगी।

भाग 1: बीसीजी मैट्रिक्स के मूल तत्व

तैयार समाधान

हमारे पास एक तैयार टेम्पलेट है जिसके साथ आप इस लेख के सैद्धांतिक ज्ञान को व्यवहार में आसानी से लागू कर सकते हैं। आप अनुभाग में एक्सेल प्रारूप में बीसीजी मैट्रिक्स बनाने के लिए एक टेम्पलेट डाउनलोड कर सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स माल, कंपनियों और डिवीजनों के बाजार में उनकी बाजार वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी के आधार पर स्थिति के रणनीतिक पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए एक उपकरण है। बीसीजी मैट्रिक्स के रूप में ऐसा उपकरण वर्तमान में प्रबंधन, विपणन और अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों (और न केवल) में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। बीसीजी मैट्रिक्स को बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप ("बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप") के विशेषज्ञों द्वारा विकसित किया गया था, जो प्रबंधन परामर्श, 1960 के दशक के अंत में, ब्रूस हेंडरसन के निर्देशन में। यह इस कंपनी के लिए है कि मैट्रिक्स का नाम है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स पहले पोर्टफोलियो विश्लेषण टूल में से एक था।

आपको किसी कंपनी के लिए बीसीजी मैट्रिक्स की आवश्यकता क्यों है? सरल होना लेकिन प्रभावी उपकरण, यह आपको सबसे होनहार और, इसके विपरीत, उद्यम के "सबसे कमजोर" उत्पादों या डिवीजनों की पहचान करने की अनुमति देता है। बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करने के बाद, एक प्रबंधक या बाज़ारिया को एक स्पष्ट तस्वीर मिलती है, जिसके आधार पर वह तय कर सकता है कि कौन से सामान (डिवीजन, वर्गीकरण समूह) विकसित और संरक्षित किए जाने चाहिए, और जिन्हें समाप्त किया जाना चाहिए।

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

ग्राफिक रूप से, बीसीजी मैट्रिक्स दो अक्षों और उनके बीच संलग्न चार वर्ग क्षेत्रों का प्रतिनिधित्व करता है। बीसीजी मैट्रिक्स के चरणबद्ध निर्माण पर विचार करें:

1. प्रारंभिक डेटा का संग्रह

पहला कदम उन उत्पादों, डिवीजनों या कंपनियों की सूची बनाना है जिनका विश्लेषण बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग करके किया जाएगा। फिर उनके लिए आपको एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री और / या मुनाफे पर डेटा एकत्र करना होगा (जैसे, पिछले वर्ष के लिए)। इसके अलावा, आपको एक प्रमुख प्रतियोगी (या प्रमुख प्रतिस्पर्धियों का एक समूह) के लिए समान बिक्री डेटा की आवश्यकता होगी। सुविधा के लिए, डेटा को तालिका के रूप में प्रस्तुत करना वांछनीय है। इससे उन्हें संभालना आसान हो जाएगा।

पहला कदम सभी प्रारंभिक डेटा एकत्र करना और उन्हें एक तालिका के रूप में समूहित करना है।

2. वर्ष के लिए बाजार की वृद्धि दर की गणना

इस स्तर पर, आपको बिक्री (राजस्व) या मुनाफे में वार्षिक वृद्धि की गणना करने की आवश्यकता है। वैकल्पिक रूप से, आप वर्ष के लिए राजस्व में वृद्धि और लाभ में वृद्धि दोनों की गणना कर सकते हैं, और फिर औसत की गणना कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, हमारा काम यहां बाजार की विकास दर की गणना करना है। उदाहरण के लिए, यदि पिछले वर्ष 100 इकाइयां सशर्त बेची गई थीं। माल, और इस साल - 110 इकाइयों, तो बाजार की वृद्धि दर 110% होगी।

फिर, प्रत्येक विश्लेषण किए गए उत्पाद (विभाजन) के लिए, बाजार की वृद्धि दर की गणना की जाती है।

3. कम्प्यूटिंग सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी

विश्लेषण किए गए उत्पादों (डिवीजनों) के लिए बाजार की वृद्धि दर की गणना करने के बाद, उनके लिए सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी की गणना करना आवश्यक है। इसे करने बहुत सारे तरीके हैं। क्लासिक विकल्प कंपनी के विश्लेषण किए गए उत्पाद की बिक्री की मात्रा लेना और इसे मुख्य (कुंजी, सबसे मजबूत) प्रतियोगी के समान उत्पाद की बिक्री की मात्रा से विभाजित करना है। उदाहरण के लिए, हमारे उत्पाद की बिक्री की मात्रा 5 मिलियन रूबल है, और समान उत्पाद बेचने वाला सबसे मजबूत प्रतियोगी 20 मिलियन रूबल है। तब हमारे उत्पाद का सापेक्ष बाजार हिस्सा होगा - 0.25 (5 मिलियन रूबल को 20 मिलियन रूबल से विभाजित)।

अगला कदम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी (मुख्य प्रतियोगी के सापेक्ष) की गणना करना है।

4. बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण

चौथे अंतिम चरण में, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का वास्तविक निर्माण किया जाता है। मूल से हम दो अक्ष खींचते हैं: लंबवत (बाजार विकास दर) और क्षैतिज (सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी)। प्रत्येक अक्ष को आधा, दो भागों में विभाजित किया गया है। एक हिस्सा संकेतकों के निम्न मूल्यों (कम बाजार विकास दर, कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है, दूसरा उच्च मूल्यों (उच्च बाजार विकास दर, उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी) से मेल खाता है। यहां हल किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण प्रश्न यह है कि बीसीजी मैट्रिक्स की कुल्हाड़ियों को आधे में विभाजित करने वाले केंद्रीय मूल्यों के रूप में बाजार की वृद्धि दर और सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के किन मूल्यों को लिया जाना चाहिए? मानक मूल्य इस प्रकार हैं: बाजार की वृद्धि दर के लिए - 110%, सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के लिए - 100%। लेकिन आपके मामले में, ये मान भिन्न हो सकते हैं, आपको किसी विशेष स्थिति की स्थितियों को देखने की आवश्यकता है।

और अंतिम क्रिया स्वयं बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण है, इसके बाद इसका विश्लेषण किया जाता है।

इस प्रकार, प्रत्येक अक्ष आधे में विभाजित है। नतीजतन, चार वर्ग क्षेत्र बनते हैं, जिनमें से प्रत्येक का अपना नाम और अर्थ होता है। हम उनके विश्लेषण के बारे में बाद में बात करेंगे, लेकिन अभी के लिए विश्लेषण किए गए सामान (डिवीजन) को बीसीजी मैट्रिक्स के क्षेत्र में रखना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, क्रमिक रूप से बाजार की वृद्धि दर और प्रत्येक उत्पाद के सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी को कुल्हाड़ियों पर चिह्नित करें, और इन मूल्यों के चौराहे पर एक वृत्त बनाएं। आदर्श रूप से, ऐसे प्रत्येक सर्कल का व्यास इस उत्पाद से संबंधित लाभ या राजस्व के समानुपाती होना चाहिए। तो आप बीसीजी मैट्रिक्स को और भी अधिक जानकारीपूर्ण बना सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स का विश्लेषण

बीसीजी मैट्रिक्स का निर्माण करने के बाद, आप देखेंगे कि आपके उत्पाद (डिवीजन, ब्रांड) विभिन्न वर्गों में समाप्त हो गए हैं। इनमें से प्रत्येक वर्ग का अपना अर्थ और एक विशेष नाम है। आइए उन पर विचार करें।

बीसीजी मैट्रिक्स के क्षेत्र को 4 क्षेत्रों में विभाजित किया गया है, जिनमें से प्रत्येक का अपना उत्पाद/विभाजन है,
विकास सुविधाओं, बाजार रणनीति, आदि।

सितारे।उनके पास उच्चतम बाजार विकास दर है और सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी है। वे लोकप्रिय, आकर्षक, होनहार, तेजी से विकसित हो रहे हैं, लेकिन साथ ही साथ अपने आप में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है। इसलिए वे "सितारे" हैं। जल्दी या बाद में, "सितारे" की वृद्धि धीमी होने लगती है और फिर वे "नकद गाय" में बदल जाते हैं।

केरी गाय(उर्फ "मनी बैग")। इसकी वृद्धि की कम दर के साथ, उन्हें एक बड़े बाजार हिस्सेदारी की विशेषता है। नकद गायों को स्थिर और उच्च आय लाते हुए महंगे निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। कंपनी इस आय का उपयोग अन्य उत्पादों के वित्तपोषण के लिए करती है। इसलिए नाम, इन उत्पादों का शाब्दिक अर्थ "दूध" है। WILD CATS (जिसे "डार्क हॉर्स", "समस्या वाले बच्चे", "समस्याएं" या "प्रश्न चिह्न" भी कहा जाता है)। उनके पास यह दूसरी तरफ है। सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी छोटी है, लेकिन बिक्री की वृद्धि दर अधिक है। उनकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास और खर्च करना पड़ता है। इसलिए, कंपनी को बीसीजी मैट्रिक्स का गहन विश्लेषण करना चाहिए और यह आकलन करना चाहिए कि क्या "डार्क हॉर्स" "स्टार" बनने में सक्षम हैं, क्या यह उनमें निवेश करने लायक है। सामान्य तौर पर, उनके मामलों में तस्वीर बहुत अस्पष्ट है, और दांव ऊंचे हैं, यही वजह है कि वे "डार्क हॉर्स" हैं।

मृत कुत्ते(या "लंगड़ा बतख", "मृत वजन")। वे सब खराब हैं। कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी, कम बाजार वृद्धि। उनकी आय और लाभप्रदता कम है। वे आमतौर पर अपने लिए भुगतान करते हैं, लेकिन इससे अधिक कुछ नहीं। संभावनाएं नहीं हैं। मृत कुत्तों का निपटान किया जाना चाहिए, या कम से कम उनके वित्त पोषण को रोक दिया जाना चाहिए यदि उन्हें दूर किया जा सकता है (ऐसी स्थिति हो सकती है जहां सितारों के लिए उनकी आवश्यकता हो, उदाहरण के लिए)।

बीसीजी मैट्रिक्स रणनीतियाँ

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स के अनुसार माल के विश्लेषण के आधार पर, बीसीजी मैट्रिक्स की निम्नलिखित मुख्य रणनीतियाँ प्रस्तावित की जा सकती हैं।

बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी।एक लोकप्रिय और अच्छी तरह से बिकने वाली वस्तु - "स्टार्स" में बदलने के लिए "डार्क हॉर्स" पर लागू।

बाजार में हिस्सेदारी रखते हुए।"नकद गायों" के लिए उपयुक्त क्योंकि वे अच्छा लाते हैं स्थिर आयऔर इस स्थिति को यथासंभव बनाए रखना वांछनीय है।

बाजार में हिस्सेदारी कम करना।शायद "कुत्तों" के संबंध में, "मुश्किल बच्चे" और कमजोर "नकद गायों" के संबंध में।

परिसमापन।कभी-कभी व्यवसाय की इस लाइन का परिसमापन "कुत्तों" और "मुश्किल बच्चों" के लिए एकमात्र उचित विकल्प होता है, जो कि, सबसे अधिक संभावना है, "सितारे" बनने के लिए नियत नहीं हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स पर निष्कर्ष

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के मैट्रिक्स का निर्माण और विश्लेषण करने के बाद, इससे कई निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स के फायदे और नुकसान

पोर्टफोलियो विश्लेषण उपकरण के रूप में बीसीजी मैट्रिक्स के अपने फायदे और नुकसान हैं।

आइए उनमें से कुछ को सूचीबद्ध करें।

बीसीजी मैट्रिक्स के लाभ:

• विचारमग्न सैद्धांतिक आधार(ऊर्ध्वाधर अक्ष से मेल खाती है जीवन चक्रमाल, क्षैतिज - उत्पादन के पैमाने का प्रभाव);
• अनुमानित मापदंडों की निष्पक्षता (बाजार की वृद्धि दर, सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी);
• निर्माण में आसानी;
• स्पष्टता और स्पष्टता;
• नकदी प्रवाह पर बहुत ध्यान दिया जाता है;

बीसीजी मैट्रिक्स के नुकसान:

• बाजार हिस्सेदारी को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना मुश्किल है;
• केवल दो कारकों का मूल्यांकन किया जाता है, जबकि अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण कारकों की अनदेखी की जाती है;
• 4 अध्ययन समूहों के भीतर सभी स्थितियों का वर्णन नहीं किया जा सकता है;
• निम्न स्तर की प्रतिस्पर्धा वाले उद्योगों का विश्लेषण करते समय काम नहीं करता है;
• संकेतकों की गतिशीलता, प्रवृत्तियों को लगभग ध्यान में नहीं रखा जाता है;
• बीसीजी मैट्रिक्स आपको रणनीतिक निर्णय विकसित करने की अनुमति देता है, लेकिन इन रणनीतियों के कार्यान्वयन में सामरिक क्षणों के बारे में कुछ नहीं कहता है।