मध्यस्थ उद्यमशीलता गतिविधि
ए मध्यस्थ की अवधारणा
बाजार, जैसा कि आप जानते हैं, आर्थिक (आर्थिक) संबंधों के दो मुख्य विषयों का मिलन स्थल है। और अगर ऐसा है, तो या तो निर्माता और उपभोक्ता स्वयं या उनके प्रतिनिधि बाजार में मौजूद होने चाहिए।
व्यक्ति (कानूनी या प्राकृतिक), निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं (और अक्सर उनकी ओर से कार्य करते हैं), लेकिन वे स्वयं ऐसे नहीं हैं और उन्हें मध्यस्थ कहा जाता है।
बी। मध्यस्थ का कार्यात्मक उद्देश्य
मध्यस्थता के क्षेत्र में उद्यमी गतिविधि कम से कम समय में निर्माता और उपभोक्ता के आर्थिक हितों को जोड़ना संभव बनाती है। मध्यस्थता, निर्माता के दृष्टिकोण से, बाद की दक्षता की डिग्री को बढ़ाती है, क्योंकि यह केवल उत्पादन पर ही अपनी गतिविधि को केंद्रित करना संभव बनाता है, मध्यस्थ को उपभोक्ता को माल को बढ़ावा देने के कार्यों को स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों में एक मध्यस्थ को शामिल करने से पूंजी कारोबार की अवधि में काफी कमी आती है, और इसलिए उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ जाती है।
अंतिम थीसिस की पुष्टि करने के लिए, निम्नलिखित योजना पर विचार करें (चित्र 2.3)।
चावल। 2.3. उपभोक्ता को माल के उत्पादन और प्रचार का अस्थायी आवधिकरण
योजना के लिए स्पष्टीकरण:
डी - प्रारंभिक अवधि। उत्पादन के लिए एक आवश्यक पूर्वापेक्षा धन पूंजी का कब्जा है, जिसका उपयोग उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक सभी चीजों को हासिल करने के लिए किया जाता है। मान लीजिए कि ऐसी अवधि 3 महीने तक चलती है;
पी ... - उत्पादन प्रक्रिया। यह हमारे मामले में जारी है, कहते हैं, 6 महीने;
टी - कार्यान्वयन प्रक्रिया। हमारी गतिविधि का उत्पाद पहले से ही एक वस्तु का रूप ले चुका है, यह पहले से ही उपभोग के लिए तैयार वस्तु है। लेकिन हमें उत्पाद को उपभोक्ता तक लाने के लिए 3 महीने चाहिए। हम इस समय को खर्च करते हैं ताकि पूंजी, कारोबार पूरा करने के बाद, अपने मूल, यानी मौद्रिक (विकास के साथ, निश्चित रूप से) रूप में वापस आ जाए।
यदि हम उत्पादन प्रक्रिया की समाप्ति के तुरंत बाद माल को बेचने में सक्षम होते, तो हम पूंजी के संचलन की अवधि को 3 महीने कम कर देते। इस मामले में, हालांकि, हम थोक मूल्य पर माल बेचते हैं, न कि खुदरा मूल्य पर, यानी हम संभावित लाभ का हिस्सा खो देते हैं। हम कह सकते हैं, 90 मौद्रिक इकाइयाँ प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन हमें केवल 81 (10%, यानी 9 मौद्रिक इकाइयाँ, - एक मध्यस्थ को एक व्यापार या थोक छूट) मिलती है। हालाँकि, यह ध्यान में रखते हुए कि इन नई शर्तों के तहत पूंजी के संचलन की अवधि 12 नहीं, बल्कि 9 महीने होगी, कुल लाभ भी 90 नहीं, बल्कि 108 मौद्रिक इकाइयाँ होंगी।
मध्यस्थ और तीन प्रकार के मूल्य संकेतक
निर्माता से उपभोक्ता तक माल को बढ़ावा देने के लिए सुविचारित योजना के साथ, निम्न हैं:
निर्माता थोक मूल्य,
बिचौलियों के थोक मूल्य,
खुदरा मुल्य।
उत्पाद वितरण चैनल
एक मध्यस्थ का उपयोग मुख्य रूप से उसकी गतिविधि की उच्च दक्षता के कारण होता है, जिसे कभी-कभी माल के निर्माता के लिए हासिल करना असंभव होता है, या बस उसे अपनी प्रोफ़ाइल बदलनी होगी, यानी मध्यस्थ बनना होगा। निर्माता-उपभोक्ता संबंधों की श्रृंखला में एक मध्यस्थ को शामिल करने के लिए धन्यवाद, उत्पाद सभी (या लगभग सभी) उपभोक्ताओं के लिए व्यापक रूप से उपलब्ध है। इस समस्या का दूसरा पक्ष निर्माता के उत्पाद को लक्षित बाजारों में प्रभावी ढंग से लाने के लिए मध्यस्थ की क्षमता के लिए नीचे आता है। बिचौलिया आमतौर पर निर्माता को निर्माता की तुलना में बहुत अधिक प्रदान करता है जो स्वयं प्रदान करने में सक्षम है। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, मध्यस्थता एक अधिक कुशल वितरण चैनल के गठन के माध्यम से उसकी मौजूदा जरूरतों को पूरी तरह से और बहुत तेजी से पूरा करना संभव बनाती है।
वितरण चैनल वह मार्ग है जिसके साथ माल निर्माता से उपभोक्ता (खरीदार) तक जाता है। वितरण चैनल या तो समय में या उत्पादन के स्थान और उपभोग के स्थान के साथ-साथ माल के स्वामित्व और उनके उपयोग के अधिकारों के बीच पर्याप्त लंबे अंतराल को समाप्त करते हैं। वितरण चैनल सबसे प्रभावी तब प्रतीत होते हैं जब वे सीधे लिंक पर नहीं, बल्कि एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर होते हैं।
सीधा संबंध - संविदात्मक संबंधएक अच्छे (या सेवा) के निर्माता और उसके प्रत्यक्ष उपभोक्ता के बीच स्थापित।
मान लीजिए कि विभिन्न वस्तुओं के तीन उत्पादक हैं और इनमें से प्रत्येक वस्तु के तीन उपभोक्ता हैं। ऐसे सीधे लिंक पर आधारित वितरण चैनल में 9 संपर्क लाइनें शामिल होंगी (चित्र 2.4)।
चावल। 2.4. संपर्क लाइनों की योजना "उत्पादक-उपभोक्ता" (बिना किसी मध्यस्थ को शामिल किए)
एक मध्यस्थ को शामिल करने से ऐसी संपर्क लाइनों की संख्या कम हो जाती है जो वितरण चैनल बनाती हैं (चित्र 2.5)।
बी एजेंसी
मध्यस्थता में उद्यमी गतिविधि हमेशा किसी न किसी रूप में की जाती है। मध्यस्थता का सबसे आम रूप एजेंटिंग है, यानी। इस प्रकार का संबंध जिसमें एजेंट उत्पादक और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।
चावल। 2.5. संपर्क लाइनों की योजना "उत्पादक-उपभोक्ता" (एक मध्यस्थ को शामिल करने के साथ)
एजेंट - माल के निर्माता या उपभोक्ता की ओर से और उसके हित में काम करने वाला व्यक्ति। वह व्यक्ति जिसके हित में और जिसकी ओर से एजेंट कार्य करता है, प्रधान कहलाता है। प्रिंसिपल माल का मालिक दोनों हो सकता है, एजेंट को इसे बेचने का निर्देश देता है, और माल का उपभोक्ता, एजेंट को इस आवश्यक उत्पाद को खरीदने का निर्देश देता है।
इस प्रकार, एक एजेंट की भागीदारी के साथ मध्यस्थता में दो नहीं, बल्कि तीन विषयों का संबंध शामिल है (चित्र। 2.6)।
चावल। 2.6. एक एजेंट की भागीदारी के साथ उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों की योजना
एजेंट प्रकार
कई प्रकार के एजेंट हैं:
1) निर्माताओं के एजेंट;
2) अधिकृत बिक्री एजेंट;
3) क्रय एजेंट।
निर्माताओं के एजेंट (निर्माताओं के प्रतिनिधि) पूरक वस्तुओं के दो या दो से अधिक निर्माताओं के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
अधिकृत बिक्री एजेंटों को सभी उत्पादों को बेचने और प्रतिनिधित्व करने का अधिकार प्राप्त होता है, जैसा कि यह एक बिक्री विभाग था, लेकिन निर्माता की संरचना का हिस्सा नहीं हैं, लेकिन अनुबंध की शर्तों पर इसके साथ बातचीत करते हैं।
क्रय एजेंट अक्सर वांछित उत्पाद श्रेणी के चयन में शामिल होते हैं (उदाहरण के लिए, छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए)।
इस कार्य को तैयार करने में साइट http://www.studentu.ru की सामग्री का उपयोग किया गया।
बाजार किसी भी गतिविधि में स्वतंत्र रूप से शामिल होने का एक अवसर है, निश्चित रूप से कानून के भीतर। इसलिए, "बाजार" और "उद्यमिता" दो घटक हैं आधुनिक अर्थव्यवस्थाजो आपस में जुड़े हुए हैं और जो अलग से मौजूद नहीं हो सकते। आखिरकार, एक बाजार अर्थव्यवस्था, और विशेष रूप से एक पूंजीवादी, व्यापार के लिए कार्रवाई की स्वतंत्रता है। व्यवसाय अपने सभी विभिन्न क्षेत्रों और क्षेत्रों में उद्यमिता है।
रूसी कानून उद्यमिता को अलग करता है, जैसा कि यह था, अलग दृश्यबाजार गतिविधियों और स्थापित करने के लिए कानूनी रूप से बाध्य नहीं है कंपनी. इसके आधार पर, उद्यमशीलता की गतिविधि एक व्यवसायी, ऊर्जावान व्यक्ति की गतिविधि है, जिसके पास भारी संगठनात्मक कौशल नहीं है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पहल। एक उद्यमी मुख्य रूप से अपनी व्यक्तिगत या किराए की भौतिक संपत्ति का उपयोग व्यक्तिगत लाभ - आय और लाभ के लिए करता है, लेकिन ऐसा करने में, वह समाज को भी लाभान्वित करता है।
उद्यमिता, किसी भी अन्य मानवीय गतिविधि की तरह, रूप में और विशेष रूप से, संचालन की सामग्री में, और तदनुसार, इन कार्यों को करने के तरीकों में भिन्न होती है। हालाँकि, व्यवसाय की विशेषताएं, निश्चित रूप से, उत्पादित वस्तुओं या प्रदान की जाने वाली सेवाओं के प्रकार पर एक समान छाप छोड़ती हैं। मूल रूप से, उद्यमी: वे माल का उत्पादन करते हैं या स्वयं सेवाएं प्रदान करते हैं, वे सामान खरीद सकते हैं और फिर प्रत्यक्ष उपयोगकर्ताओं से पुनर्विक्रय कर सकते हैं, या वे, केवल जानकारी प्राप्त करके, विक्रेता और खरीदार को एक साथ ला सकते हैं।
पूर्वगामी के आधार पर, उद्यमशीलता गतिविधि की सामग्री और दिशा के आधार पर, जहां पूंजी का निवेश किया जाता है और उद्यमी को कौन से विशिष्ट परिणाम प्राप्त होते हैं, साथ ही साथ उद्यमशीलता गतिविधि और पूरी प्रक्रिया के मुख्य चरणों के बीच क्या संबंध है, निम्न प्रकार उद्यमिता को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: औद्योगिक, वाणिज्यिक-व्यापार, वित्तीय-ऋण, मध्यस्थ और बीमा।
औद्योगिक उद्यमिता तब होती है जब एक उद्यमी, श्रम के औजारों और वस्तुओं का उपयोग करके, विशिष्ट उत्पादन करता है भौतिक मूल्य(माल, उत्पाद, उत्पाद, आदि) या सेवाएं प्रदान करता है, जिसका अर्थ है उत्पादन या सेवाओं के परिणाम, सीधे उपभोक्ताओं को बेचे जाते हैं, अर्थात उन व्यक्तियों को जिनके लिए उनका इरादा था।
औद्योगिक उद्यमिता के परिणाम औद्योगिक और कृषि उत्पाद, उपभोक्ता वस्तुएं, निर्माण कार्यसार्वजनिक उपयोगिताओं, मुद्रण उत्पादों के क्षेत्र में कार्गो और यात्री परिवहन, संचार सेवाएं और सेवाएं। सामान्य तौर पर, औद्योगिक उद्यमिता का तात्पर्य उपभोक्ताओं के लिए आवश्यक किसी भी उत्पाद का उत्पादन (निर्माण) है, जिसे किसी अन्य उत्पाद या सामान के लिए बेचा या बदला जा सकता है।
कितना दुखद है, लेकिन यह प्रजातिहमारे देश में उद्यमिता को उद्यमिता के सबसे जोखिम भरे प्रकार के रूप में मान्यता प्राप्त है। और सभी क्योंकि देश की अर्थव्यवस्था के पुनर्गठन के दौरान, दुर्भाग्य से, नहीं बनाए गए थे, और जहां वे अनायास विकसित हुए, इस प्रकार की उद्यमशीलता के विकास के लिए आवश्यक शर्तें प्रदान नहीं की गईं। यह सब सरलता से व्यक्त किया जा सकता है: उत्पादों की गैर-बिक्री या सेवाओं की मांग में कमी, निरंतर गैर-भुगतान, डॉक्टरों की शब्दावली का उपयोग करते हुए, वे कई करों और शुल्कों के बारे में कुछ भी नहीं कहने के लिए पुराने हो जाते हैं। उपरोक्त सभी किसी न किसी रूप में देश में औद्योगिक उद्यमिता के विकास में बाधक हैं। इसके अलावा, उत्पादन क्षेत्र में व्यवसाय का विकास इस तथ्य से बाधित है कि कई संसाधनों तक पहुंचना मुश्किल है, कोई प्रोत्साहन नहीं है। इसके अलावा, यहां कोई छोटा महत्व नहीं है, नौसिखिए घरेलू व्यवसायियों की तैयारी बहुत कमजोर है। वे न केवल मौजूदा कठिनाइयों से, बल्कि संभावित भविष्य से भी वंचित हैं, लेकिन उन्हें उत्पादन विकसित करने के अवसर से नहीं, बल्कि आसान स्रोतों से त्वरित आय से बहकाया जाता है।
लेकिन यह इस प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि के परिणाम हैं जिनकी हमें आवश्यकता है। और जैसा कि यह विरोधाभासी नहीं है, क्योंकि इस तरह की गतिविधियों का सकारात्मक परिणाम व्यवसायी के लिए एक आरामदायक जीवन के लिए आवश्यक शर्तें बनाता है, भले ही वह एक नौसिखिया हो। जो लोग होनहार हैं, अपने आप में ताकत महसूस करते हैं और भविष्य देखते हैं, उन्हें एक स्थायी व्यवसाय, अर्थात् औद्योगिक उद्यमिता को अपनाना चाहिए।
2. वाणिज्यिक (व्यापार) उद्यमिता
उत्पादन उत्पादन है, लेकिन उत्पादन अकेले बाजार को आगे नहीं बढ़ाता है, बाजार संबंधों को तो छोड़ दें, अगर बिक्री नहीं होती है तो आगे बढ़ें। उत्पादन के संबंध संचलन के संबंधों से निकटता से जुड़े हुए हैं - उत्पादित वस्तुओं की बिक्री। यह सब वाणिज्यिक-व्यापार संबंधों के विकास में योगदान देता है, जो तदनुसार, वाणिज्यिक-व्यापार उद्यमिता के विकास में योगदान देता है।
व्यावसायिक-वाणिज्यिक उद्यमिता में उद्यमिता में लगा व्यक्ति व्यापारी (व्यापारी) होता है। उनकी उद्यमशीलता गतिविधि का उद्देश्य तैयार माल का अधिग्रहण करना और उन्हें अन्य प्रतिभागियों को बेचना है बाजार संबंधया प्रत्यक्ष उपभोक्ता (खरीदार)। इस प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि, दूसरों के विपरीत, एक विशेषता द्वारा विशेषता है, अर्थात्: यह थोक और खुदरा दोनों, उत्पादकों और उपभोक्ताओं के साथ आर्थिक संबंधों से सीधे जुड़ा हुआ है।
यह सबसे व्यापक और वर्तमान में काफी व्यापक प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि है। और यह स्वाभाविक है, क्योंकि वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता वास्तव में सभी प्रकार की गतिविधियों में संभव है। जहां कहीं भी पैसे के लिए माल का आदान-प्रदान होता है, माल के लिए धन या माल के लिए माल होता है, कोई भी वाणिज्यिक और वाणिज्यिक व्यवसाय में संलग्न हो सकता है। और यह इस तथ्य से बिल्कुल भी प्रभावित नहीं है कि इस उद्यम का आधार माल - धन जैसे संचालन की उपस्थिति है, लेकिन बस बोलना है विभिन्न ऑपरेशनखरीदने और बेचने के लिए। इस प्रकार की उद्यमशीलता के लिए, उत्पादन में समान संसाधन और कारक शामिल होते हैं, केवल छोटी मात्रा में।
इस प्रकार की उद्यमिता कई व्यवसायियों को आकर्षित करती है क्योंकि वे किसी उत्पाद को खरीदे जाने से अधिक में बेचने में सक्षम होने की संभावना देखते हैं। इस प्रकार, एक महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त किया जाता है, जो उद्यमी की जेब में बस जाता है। लेकिन यह एक सैद्धांतिक संभावना से अधिक है। वास्तव में, बाजार संबंधों के साथ, ऐसा करना और अधिक कठिन हो जाता है। बेशक, हमारे देश के रूप में इतने बड़े राज्य में, जिसमें राज्य का व्यापार हमें जरूरत की हर चीज प्रदान करने में व्यावहारिक रूप से असमर्थ है, और क्षेत्र के आधार पर भी कीमतों में अंतर है, यह अभी भी संभव है। यद्यपि "शटल व्यापारियों" का काम जिसका लक्ष्य "सस्ता खरीदना - अधिक महंगा बेचना" है, और उन्हें आय और लाभ लाता है, यह वास्तव में प्रतिबिंबित नहीं करता है, और इससे भी अधिक उन लागतों के लिए पूरी तरह से भुगतान नहीं करता है जो वास्तव में खर्च किए गए थे। परिणाम प्राप्त करना।
दुकानें, बाजार, एक्सचेंज, प्रदर्शनियां - बिक्री, नीलामी, व्यापारिक घरानों, व्यापार आधार और अन्य संस्थान सीधे व्यापार में शामिल हैं - यह सब विशिष्ट का क्षेत्र है, या जैसा कि अन्य विशेषज्ञ कहते हैं, आधिकारिक, वाणिज्यिक उद्यमिता। देश में जो हुआ निजीकरण व्यापार उद्यम, जो पहले राज्य के स्वामित्व में था, ने व्यक्तिगत वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता के लिए भौतिक आधार का काफी विस्तार किया है। इस प्रकार, इस प्रकार की उद्यमिता में संलग्न होने और अपना खुद का व्यावसायिक व्यवसाय खोलने के लिए लगभग असीमित अवसर पैदा हुए, लेकिन बस एक स्टोर खरीदने या बनाने या व्यवस्थित करने के लिए दुकानया आउटलेट की एक श्रृंखला भी।
हालांकि, वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता के क्षेत्र में सफल गतिविधियों के लिए, न केवल सामान खरीदना और फिर बेचना महत्वपूर्ण है, बल्कि उपभोक्ताओं की बाजार की मांग को अच्छी तरह से जानना महत्वपूर्ण है: वास्तव में और किसे इसकी आवश्यकता है, उपभोक्ता क्या देख रहे हैं बाजार में, उनके पास क्या कमी है। यह एक सफल वाणिज्यिक और व्यापारिक व्यवसाय का पहला घटक है, और दूसरा यह है कि बाजार में होने वाले परिवर्तनों पर तुरंत प्रतिक्रिया दें, यदि तुरंत नहीं। उपभोक्ता एक विशिष्ट उत्पाद की तलाश में है - आप इसे पेश करने के लिए बाध्य हैं, और यदि विशेष रूप से यह नहीं है, तो कम से कम इसका एनालॉग। यह उद्यमशीलता मोबाइल है, आपको लगातार चलते रहना चाहिए और बाजार का अध्ययन करना चाहिए: आपूर्ति और मांग, मूल्य की गतिशीलता। इस क्षेत्र में सफल उद्यमिता के लिए शर्तों के अलावा, शर्तों को ध्यान में रखना आवश्यक है, अर्थात्: स्थिर या कहें, एक निश्चित अवधि के लिए स्थिर, माल की मांग; और निर्माताओं से कम या ज्यादा खरीद मूल्य। बाद की शर्त की अनुपस्थिति वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता को लाभहीन या लाभहीन भी बनाती है। अपने लिए जज करें, जितनी कम कीमत आप खरीदते हैं, और जितना अधिक आप बेचते हैं, आय का बड़ा हिस्सा आपके पास रहेगा। अन्यथा, आप जो खर्च करते हैं उसे वापस करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन इस स्तर पर होने वाली मांग में गिरावट पूरी तरह से नकारात्मक परिणाम दे सकती है, आप खरीदे गए से सस्ता बेचेंगे। इसलिए आपकी गतिविधि का नकारात्मक परिणाम - नुकसान। इसलिए, वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता एक अपेक्षाकृत के साथ एक उद्यमशीलता है एक उच्च डिग्रीजोखिम। और इस जोखिम की डिग्री इस बात पर भी निर्भर करती है कि आप किस सामान का व्यापार करते हैं।
3. वित्तीय और ऋण उद्यमिता
वित्तीय उद्यमिता एक विशिष्ट प्रकार की उद्यमिता है। इस उद्यमशीलता के साथ, उद्यमी मुद्रा मूल्यों, राष्ट्रीय धन, प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री के लिए लेनदेन करता है, या खुद को प्रदान करता है या ऋण के प्रावधान में योगदान देता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह व्यवसाय केवल राष्ट्रीय मुद्रा के संचालन को कवर नहीं करता है - रूबल, नहीं। इस प्रकार की उद्यमिता वित्तीय और ऋण संबंधों के पूरे स्पेक्ट्रम को कवर करती है: रूबल के लिए मुद्रा मूल्यों की खरीद या विदेशी मुद्रा के लिए रूबल की बिक्री, रूबल के लिए प्रतिभूतियों की खरीद या विदेशी मुद्रा के लिए प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री, इसी तरह , ऋण का प्रावधान: रूबल और विदेशी मुद्रा दोनों।
वित्तीय उद्यमिता का सार, संचालन के सार को समझे बिना, केवल नकदी और प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री है। पर सामान्य शब्दों में(सतही) वित्तीय उद्यमिता वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता की एक विशिष्ट उप-प्रजाति है। उद्यमी नकद प्राप्त करता है या प्रतिभूतियोंधारक से और फिर अपने स्वयं के दर पर धन की आवश्यकता वाले या प्रतिभूतियों को खरीदने के इच्छुक लोगों को बेचता है। और अंतर, जैसा कि वाणिज्यिक और वाणिज्यिक उद्यमिता में है, उद्यमी की आय है।
क्रेडिट उद्यमिता के क्षेत्र में अपने व्यवसाय का आयोजन करने वाला एक उद्यमी वास्तव में नकद जमा के आकर्षण का आयोजन करता है, बाद में अपने मालिकों को पारिश्रमिक का भुगतान करता है - एक जमा ब्याज और निश्चित रूप से, जमा राशि लौटाता है। इसके अलावा, आकर्षित धन जरूरतमंद लोगों को जारी किया जाता है, लेकिन पहले से ही ऋण ब्याज पर और, निश्चित रूप से, उधार ली गई धनराशि की वापसी के रूप में। इससे, निश्चित रूप से, यह इस प्रकार है कि जमा ब्याज क्रेडिट से कम है, और अंतर उद्यमी के पारिश्रमिक का है - उसकी आय क्रेडिट उद्यमिता से है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस प्रकार की उद्यमिता पृथ्वी पर सबसे प्राचीन पेशे के साथ प्रतिस्पर्धा करती है, क्योंकि क्रेडिट उद्यमिता की जड़ें सूदखोरी में निहित हैं, और हम इसे प्राचीन ग्रीस से जानते हैं।
वाणिज्यिक बैंक, वित्तीय और क्रेडिट फर्म या कंपनियां, मुद्रा विनिमय और कई अन्य विशिष्ट संगठन - ये सभी वित्तीय और क्रेडिट व्यवसाय को व्यवस्थित और संचालित करने के लिए स्थापित या बनाए गए संगठन हैं। कुछ प्रकार की वित्तीय और क्रेडिट उद्यमशीलता की गतिविधियाँ, जैसे: बैंक, वित्तीय और क्रेडिट संगठन और एक्सचेंज, न केवल सामान्य प्रकृति के कानूनों और विनियमों द्वारा सख्ती से विनियमित होते हैं, बल्कि यह भी विशेष कानूनऔर नियामक कार्य जो यह निर्धारित करते हैं कि इस तरह की उद्यमशीलता गतिविधि को कैसे व्यवस्थित किया जाना चाहिए और यह कि हर कोई नहीं, बल्कि केवल पेशेवर ही इसमें संलग्न हो सकते हैं।
4. मध्यस्थ व्यवसाय
मध्यस्थ उद्यमिता उद्यमिता है, जब उद्यमी स्वयं कुछ भी उत्पादन नहीं करता है, तो वह वास्तव में बाजार संबंधों में दो प्रतिभागियों के बीच संपर्क की सेवा प्रदान करता है और उनकी कनेक्टिंग कड़ी बन जाता है।
एक मध्यस्थ या तो कानूनी हो सकता है या व्यक्तिगत. आमतौर पर बिचौलिए बाजार संबंधों या विक्रेता या खरीदार में से किसी एक का पक्ष लेता है, लेकिन वह खुद को नहीं बेचता या खरीदता नहीं है। बिचौलियों के रूप में कार्य करने वाले उद्यमी आमतौर पर या तो स्वतंत्र रूप से या किसी और के हितों का प्रतिनिधित्व करते हुए बाजार में काम करते हैं। क्लासिक बिचौलिये हैं: दलाल, डीलर, स्टॉक एक्सचेंज, वितरक और निश्चित रूप से, विभिन्न थोक आपूर्ति और विपणन संगठन जो विकसित समाजवाद के दिनों से बने हुए हैं। भाग में, वाणिज्यिक बैंकों के कुछ कार्यों को मध्यस्थ के रूप में भी वर्गीकृत किया जा सकता है। इस प्रकार के व्यवसाय में विशेष रूप से उच्च स्तर के जोखिम की विशेषता होती है। लेन-देन में भाग लेने वाले हमेशा इसे "फेंकने" और अपने वर्तमान मुद्दों को स्वयं हल करने में सक्षम होते हैं। आखिरकार, एक मध्यस्थ व्यवसाय में लगा हुआ व्यक्ति मूल्य निर्धारण श्रृंखला में शामिल हो गया और, यदि वह विक्रेता के पक्ष में कार्य करता है, तो कीमत बढ़ाने और अपनी रिश्वत प्राप्त करने का प्रयास करता है, और यदि खरीदार की ओर से, इसके विपरीत, कीमत कम करें, लेकिन लक्ष्य एक ही है - पारिश्रमिक प्राप्त करना। और मुख्य लक्ष्य - आय उत्पन्न करने के लिए, मध्यस्थ दो इच्छुक पार्टियों को जोड़ने और सौदे में रहने के लिए बाध्य है अन्यथा, उसके पास खाली जेब नहीं होगी।
5. बीमा व्यवसाय
बीमा उद्यमिता एक उद्यमशीलता की गतिविधि है जिसके दौरान उद्यमी, कानूनी मानदंडों और संविदात्मक संबंधों के आधार पर, बीमित व्यक्ति को नुकसान के लिए मुआवजे की गारंटी देता है। जैसा कि आप जानते हैं, क्षति का अर्थ है संपत्ति, क़ीमती सामान, स्वास्थ्य, जीवन, आदि के नुकसान के परिणामस्वरूप बीमाधारक द्वारा किए गए नुकसान। इस मामले में उद्यमी को बीमा प्रीमियम प्राप्त होता है, और भुगतान केवल कुछ परिस्थितियों के होने पर किया जाता है जो कानून में प्रदान किए जाते हैं और उद्यमी और बीमाधारक के बीच अनुबंध में निर्धारित होते हैं। जैसा कि ज्ञात है, बीमाधारक को होने की संभावना। नुकसान ज्यादा नहीं है, क्योंकि बीमा प्रीमियमउद्यमी द्वारा संचित, और यह उसकी आय है।
वास्तव में, बीमा व्यवसाय, अन्य प्रकार के व्यवसाय के जोखिम की डिग्री की तुलना में, आत्मविश्वास से उच्चतम स्तर पर रखा जा सकता है। यह सबसे जोखिम भरा व्यवसाय है। एक बीमित घटना की कम संभावना के बावजूद, यह भी हो सकता है कि पहला ग्राहक, पहला अनुबंध और कृपया भुगतान करें। जैसा कि वे कहते हैं "संतुलन, बुलडो" और - "अवधि", केवल नुकसान। अतः यह विश्वास के साथ कहा जा सकता है कि बीमा व्यवसाय में लगे उद्यमी बीमाकृत घटना की स्थिति में बीमित व्यक्ति को हुए नुकसान की क्षतिपूर्ति नहीं करता, बल्कि किसी प्रकार की क्षतिपूर्ति का भुगतान करता है।
नॉलेज बेस में अपना अच्छा काम भेजें सरल है। नीचे दिए गए फॉर्म का प्रयोग करें
छात्र, स्नातक छात्र, युवा वैज्ञानिक जो अपने अध्ययन और कार्य में ज्ञान आधार का उपयोग करते हैं, वे आपके बहुत आभारी रहेंगे।
इसी तरह के दस्तावेज़
सैद्धांतिक पहलूउद्यमिता। उद्यमिता का सार, उसके लक्ष्य और उद्देश्य। उद्यमिता के रूप। सरकारी सहायताउद्यमशीलता की गतिविधि। विशिष्ट उद्यमों के उदाहरण पर उद्यमशीलता की गतिविधि का विश्लेषण।
टर्म पेपर, 11/28/2008 जोड़ा गया
उद्यमिता की अवधारणा के अनुसार रूसी कानून, इसके प्रकार। कामकाज की दक्षता के कारक। व्यवसाय के प्रकार और व्यावसायिक गतिविधियां, उनके बीच संबंध। छाया अर्थव्यवस्था का सार। बाजार में साझेदारी के रूप।
चीट शीट, जोड़ा गया 04/12/2009
उद्यमशीलता की गतिविधि और इसके कामकाज की विशेषताएं आधुनिक परिस्थितियां. एलएलसी "डोबराडा" की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं। विश्लेषण आर्थिक स्थितिउद्यम। बेलारूस गणराज्य में छोटे व्यवसाय का विकास।
टर्म पेपर, जोड़ा गया 12/29/2009
उद्यमिता के उद्भव और सार का इतिहास, इसका प्रगतिशील विकास। उद्यमशीलता गतिविधि की विशेषताएं। उद्यमिता के मुख्य रूपों की विशेषताएं। उद्यमशीलता गतिविधि के प्रकार, उनके फायदे और नुकसान।
सार, जोड़ा गया 03/04/2010
उद्यमशीलता गतिविधि का सार, लक्ष्य और उद्देश्य। उद्यमशीलता गतिविधि की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए कार्यान्वयन तंत्र, मुख्य संकेतक और तरीके। आर्थिक विशेषताएक सीमित देयता कंपनी का संगठन।
थीसिस, जोड़ा गया 07/28/2010
उद्यमशीलता गतिविधि की अवधारणा, सार, विषय, प्रकार और कार्य। निर्माण में उद्यमशीलता गतिविधि का प्रबंधन। अर्थव्यवस्था मंत्रालय की संरचना, संरचनात्मक उपखंडछोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के विकास के लिए जिम्मेदार।
थीसिस, जोड़ा गया 03/11/2014
पूंजी का पहला रूप। उद्यमी गतिविधि। उद्यमिता का सार। प्रतिस्पर्धी संघर्ष, जोखिम कारक और इसके मापन के तरीके। उद्यमशीलता गतिविधि की टाइपोलॉजी और क्षेत्र। उद्यम, उनके प्रकार। रूसी कानून।
थीसिस, जोड़ा 10/17/2008
ए मध्यस्थ की अवधारणा
बाजार, जैसा कि आप जानते हैं, आर्थिक (आर्थिक) संबंधों के दो मुख्य विषयों का मिलन स्थल है। और अगर ऐसा है, तो या तो निर्माता और उपभोक्ता स्वयं या उनके प्रतिनिधि बाजार में मौजूद होने चाहिए।
व्यक्ति (कानूनी या भौतिक) जो निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं (और अक्सर उनकी ओर से कार्य करते हैं), लेकिन जो स्वयं नहीं हैं, बिचौलिए कहलाते हैं।
बी। मध्यस्थ का कार्यात्मक उद्देश्य
मध्यस्थता के क्षेत्र में उद्यमशीलता गतिविधि आपको कम से कम समय में निर्माता और उपभोक्ता के आर्थिक हितों को संयोजित करने की अनुमति देती है। मध्यस्थता, निर्माता के दृष्टिकोण से, बाद की दक्षता की डिग्री को बढ़ाती है, क्योंकि यह केवल उत्पादन पर ही अपनी गतिविधि को केंद्रित करना संभव बनाता है, मध्यस्थ को उपभोक्ता को माल को बढ़ावा देने के कार्यों को स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों में एक मध्यस्थ को शामिल करने से पूंजी कारोबार की अवधि में काफी कमी आती है, और इसलिए उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ जाती है।
अंतिम थीसिस की पुष्टि करने के लिए, निम्नलिखित योजना पर विचार करें (चित्र 2.3)।
चावल। 2.3. उपभोक्ता को माल के उत्पादन और प्रचार का अस्थायी आवधिकरण
योजना के लिए स्पष्टीकरण:
डी - प्रारंभिक अवधि। उत्पादन के लिए एक आवश्यक शर्त धन पूंजी का कब्जा है, जिसका उपयोग उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक सभी चीजों को प्राप्त करने के लिए किया जाता है। आइए मान लें कि ऐसी अवधि 3 महीने तक चलती है;
पी ... - उत्पादन प्रक्रिया। यह हमारे मामले में रहता है, कहते हैं, 6 महीने;
टी - कार्यान्वयन प्रक्रिया। हमारी गतिविधि का उत्पाद पहले से ही एक वस्तु का रूप ले चुका है, यह पहले से ही उपभोग के लिए तैयार वस्तु है। लेकिन हमें उत्पाद को उपभोक्ता तक लाने के लिए 3 महीने चाहिए। हम इस समय को खर्च करते हैं ताकि पूंजी, कारोबार पूरा करने के बाद, अपने मूल, यानी मौद्रिक (विकास के साथ, निश्चित रूप से) रूप में वापस आ जाए।
यदि हम उत्पादन प्रक्रिया की समाप्ति के तुरंत बाद माल को बेचने में सक्षम होते, तो हम पूंजी के संचलन की अवधि को 3 महीने कम कर देते। इस मामले में, हालांकि, हम थोक मूल्य पर माल बेचते हैं, न कि खुदरा मूल्य पर, यानी हम संभावित लाभ का हिस्सा खो देते हैं। हम कह सकते हैं, 90 मौद्रिक इकाइयाँ प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन हमें केवल 81 (10%, यानी 9 मौद्रिक इकाइयाँ - एक मध्यस्थ के लिए एक व्यापार या थोक छूट) प्राप्त होती है। हालाँकि, यह ध्यान में रखते हुए कि इन नई स्थितियों में पूंजी के संचलन की अवधि 12 नहीं, बल्कि 9 महीने होगी, कुल लाभ भी 90 नहीं, बल्कि 108 मौद्रिक इकाइयाँ होंगी।
मध्यस्थ और तीन प्रकार के मूल्य संकेतक
निर्माता से उपभोक्ता तक माल को बढ़ावा देने के लिए सुविचारित योजना के साथ, निम्न हैं:
निर्माता थोक मूल्य,
बिचौलियों के थोक मूल्य,
खुदरा मुल्य।
उत्पाद वितरण चैनल
एक मध्यस्थ के उपयोग को, सबसे पहले, उसकी गतिविधि की उच्च दक्षता से समझाया जाता है, जिसे कभी-कभी माल के निर्माता के लिए प्राप्त करना असंभव होता है, या बस उसे अपनी प्रोफ़ाइल बदलनी होगी, अर्थात, एक मध्यस्थ बनना होगा। निर्माता-उपभोक्ता संबंधों की श्रृंखला में एक मध्यस्थ को शामिल करने के लिए धन्यवाद, उत्पाद सभी (या लगभग सभी) उपभोक्ताओं के लिए व्यापक रूप से उपलब्ध है। इस समस्या का दूसरा पक्ष निर्माता के उत्पाद को लक्षित बाजारों में प्रभावी ढंग से लाने के लिए मध्यस्थ की क्षमता के लिए नीचे आता है। बिचौलिया आमतौर पर निर्माता को निर्माता की तुलना में बहुत अधिक प्रदान करता है जो स्वयं प्रदान करने में सक्षम है। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, मध्यस्थता एक अधिक कुशल वितरण चैनल के गठन के माध्यम से उसकी मौजूदा जरूरतों को पूरी तरह से और बहुत तेजी से पूरा करना संभव बनाती है।
वितरण चैनल वह मार्ग है जिसके साथ माल निर्माता से उपभोक्ता (खरीदार) तक जाता है। वितरण चैनल या तो समय में या उत्पादन के स्थान और उपभोग के स्थान के साथ-साथ माल के स्वामित्व और उनके उपयोग के अधिकारों के बीच लंबे अंतराल को समाप्त करते हैं। वितरण चैनल सबसे प्रभावी तब प्रतीत होते हैं जब वे सीधे लिंक पर नहीं, बल्कि एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर होते हैं।
डायरेक्ट लिंक किसी उत्पाद (या सेवा) के निर्माता और उसके प्रत्यक्ष उपभोक्ता के बीच स्थापित संविदात्मक संबंध हैं।
मान लीजिए कि विभिन्न वस्तुओं के तीन उत्पादक हैं और इनमें से प्रत्येक वस्तु के तीन उपभोक्ता हैं। ऐसे सीधे लिंक पर आधारित वितरण चैनल में 9 संपर्क लाइनें शामिल होंगी (चित्र 2.4)।
चावल। 2.4. संपर्क लाइनों की योजना "उत्पादक-उपभोक्ता" (बिना किसी मध्यस्थ को शामिल किए)
एक मध्यस्थ को शामिल करने से ऐसी संपर्क लाइनों की संख्या कम हो जाती है जो वितरण चैनल बनाती हैं (चित्र 2.5)।
बी एजेंसी
मध्यस्थता में उद्यमी गतिविधि हमेशा किसी न किसी रूप में की जाती है। मध्यस्थता का सबसे आम रूप एजेंटिंग है, यानी। इस प्रकार का संबंध जिसमें एजेंट उत्पादक और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।
चावल। 2.5. संपर्क लाइनों की योजना "उत्पादक-उपभोक्ता" (एक मध्यस्थ को शामिल करने के साथ)
एजेंट - माल के निर्माता या उपभोक्ता की ओर से और उसके हित में काम करने वाला व्यक्ति। वह व्यक्ति जिसके हित में और जिसकी ओर से एजेंट कार्य करता है, प्रधान कहलाता है। प्रिंसिपल उत्पाद का मालिक दोनों हो सकता है, एजेंट को इसे बेचने का निर्देश देता है, और उत्पाद का उपभोक्ता, एजेंट को इस आवश्यक उत्पाद को खरीदने का निर्देश देता है।
इस प्रकार, एक एजेंट की भागीदारी के साथ मध्यस्थता में दो नहीं, बल्कि तीन विषयों का संबंध शामिल है (चित्र। 2.6)।
चावल। 2.6. एक एजेंट की भागीदारी के साथ उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों की योजना
एजेंट प्रकार
कई प्रकार के एजेंट हैं:
1) निर्माताओं के एजेंट;
2) अधिकृत बिक्री एजेंट;
3) क्रय एजेंट।
निर्माताओं के एजेंट (निर्माताओं के प्रतिनिधि) पूरक वस्तुओं के दो या दो से अधिक निर्माताओं के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
अधिकृत बिक्री एजेंटों को सभी उत्पादों को बेचने और प्रतिनिधित्व करने का अधिकार प्राप्त होता है, जैसा कि यह एक बिक्री विभाग था, लेकिन निर्माता की संरचना में शामिल नहीं हैं, लेकिन अनुबंध की शर्तों पर इसके साथ बातचीत करते हैं।
क्रय एजेंट अक्सर वांछित उत्पाद श्रेणी के चयन में शामिल होते हैं (उदाहरण के लिए, छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए)।
इस कार्य को तैयार करने में साइट http://www.studentu.ru की सामग्री का उपयोग किया गया।
बाजार, जैसा कि आप जानते हैं, आर्थिक (आर्थिक) संबंधों के दो मुख्य विषयों का मिलन स्थल है। या तो निर्माता और उपभोक्ता, या उनके प्रतिनिधि बाजार में मौजूद होने चाहिए।
व्यक्ति (कानूनी या प्राकृतिक) जो निर्माता या उपभोक्ता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं (अक्सर उनकी ओर से कार्य करते हैं), लेकिन जो स्वयं नहीं हैं, बिचौलिए कहलाते हैं।
मध्यस्थता के क्षेत्र में उद्यमी गतिविधि कम से कम समय में निर्माता और उपभोक्ता के आर्थिक हितों को जोड़ना संभव बनाती है। मध्यस्थता, निर्माता के दृष्टिकोण से, बाद की दक्षता की डिग्री को बढ़ाती है, क्योंकि यह केवल उत्पादन पर ही अपनी गतिविधि को केंद्रित करना संभव बनाता है, मध्यस्थ को उपभोक्ता को माल को बढ़ावा देने के कार्यों को स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों में एक मध्यस्थ को शामिल करने से पूंजी कारोबार की अवधि में काफी कमी आती है, और इसलिए उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ जाती है।
उत्पादक से उपभोक्ता तक माल को बढ़ावा देने के लिए ऐसी योजना के साथ, निम्न हैं:
. निर्माता के थोक मूल्य;
. मध्यस्थ के थोक मूल्य;
. खुदरा मुल्य।
एक मध्यस्थ के उपयोग को मुख्य रूप से उसकी गतिविधि की उच्च दक्षता द्वारा समझाया जाता है, जिसे कभी-कभी माल के निर्माता के लिए प्राप्त करना असंभव होता है, या बस उसे अपनी प्रोफ़ाइल बदलनी होगी, अर्थात एक मध्यस्थ बनना होगा। उत्पादक और उपभोक्ता के बीच संबंधों की श्रृंखला में एक मध्यस्थ को शामिल करने के कारण, सभी (या लगभग सभी) उपभोक्ताओं के लिए सामान व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। इस समस्या का दूसरा पक्ष निर्माता के उत्पाद को लक्षित बाजारों में प्रभावी ढंग से लाने के लिए मध्यस्थ की क्षमता के लिए नीचे आता है। बिचौलिया आमतौर पर निर्माता को निर्माता की तुलना में बहुत अधिक प्रदान करता है जो स्वयं प्रदान करने में सक्षम है। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, मध्यस्थता एक अधिक कुशल वितरण चैनल के गठन के माध्यम से उसकी मौजूदा जरूरतों को पूरी तरह से और बहुत तेजी से पूरा करना संभव बनाती है।
वितरण चैनल वह मार्ग है जिसके साथ माल निर्माता से उपभोक्ता (खरीदार) तक जाता है। वितरण चैनल या तो समय में या उत्पादन के स्थान और उपभोग के स्थान के साथ-साथ माल के स्वामित्व और उनके उपयोग के अधिकारों के बीच पर्याप्त लंबे अंतराल को समाप्त करते हैं। वितरण चैनल सबसे प्रभावी तब प्रतीत होते हैं जब वे सीधे लिंक पर नहीं, बल्कि एक मध्यस्थ को शामिल करने के आधार पर होते हैं।
डायरेक्ट लिंक किसी उत्पाद (या सेवा) के निर्माता और उसके प्रत्यक्ष उपभोक्ता के बीच स्थापित संविदात्मक संबंध हैं।
मध्यस्थता में उद्यमी गतिविधि हमेशा किसी न किसी रूप में की जाती है। मध्यस्थता का सबसे सामान्य रूप एजेंसी है, यानी इस प्रकार का संबंध जिसमें एजेंट निर्माता और उपभोक्ता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।
एजेंट - माल के निर्माता या उपभोक्ता की ओर से और उसके हित में काम करने वाला व्यक्ति। वह व्यक्ति जिसके हित में और जिसकी ओर से एजेंट कार्य करता है, प्रधान कहलाता है। प्रिंसिपल माल का मालिक दोनों हो सकता है, एजेंट को इसे बेचने का निर्देश देता है, और माल का उपभोक्ता, एजेंट को इस आवश्यक उत्पाद को खरीदने का निर्देश देता है।
इस प्रकार, एक एजेंट की भागीदारी के साथ मध्यस्थता में दो नहीं, बल्कि तीन विषयों का संबंध शामिल है।
एजेंट कई प्रकार के होते हैं: उत्पादकों के एजेंट; अधिकृत बिक्री एजेंट; क्रय एजेंट।
निर्माताओं के एजेंट (निर्माताओं के प्रतिनिधि) पूरक वस्तुओं के दो या दो से अधिक उत्पादकों के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
अधिकृत बिक्री एजेंटों को सभी उत्पादों को बेचने और बिक्री विभाग का प्रतिनिधित्व करने का अधिकार प्राप्त होता है, लेकिन वे निर्माता की संरचना का हिस्सा नहीं होते हैं, लेकिन अनुबंध की शर्तों पर इसके साथ बातचीत करते हैं।
क्रय एजेंट अक्सर वांछित उत्पाद श्रेणी के चयन में शामिल होते हैं (उदाहरण के लिए, छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए)।
कानूनी आधारइस तरह के संबंधों का कार्यान्वयन एक एजेंसी समझौते (एजेंसी समझौता) द्वारा किया जाता है जो प्रिंसिपल और एजेंट के बीच संपन्न होता है। इस अनुबंध के तहत, एजेंट, प्रिंसिपल की ओर से, अनुबंध में निर्दिष्ट शर्तों पर सामान बेचने (या खरीदने) का कार्य करता है। इस तरह के समझौते का आधार, दूसरों के बीच, दो प्रमुख शर्तें हैं - माल की कीमत और एजेंसी शुल्क की राशि।
मामले में जब एजेंट माल बेचने वालों की श्रेणी से संबंधित होता है, तो अनुबंध में कीमत न्यूनतम स्वीकार्य स्तर ("... एजेंट माल को कम से कम कीमत पर बेचने का वचन देता है ...") द्वारा इंगित किया जाता है। . हालांकि, चूंकि एजेंसी शुल्क की राशि आमतौर पर बिक्री मूल्य (उदाहरण के लिए, 10%) के प्रतिशत के रूप में निर्धारित की जाती है, एजेंट दी गई शर्तों के तहत उच्चतम संभव कीमत पर सामान बेचने का प्रयास करेगा। इस प्रकार, प्रिंसिपल और एजेंट के आर्थिक हित मेल खाते हैं (एजेंट समझता है कि 200% का 10% 100% के 10% से अधिक है, लेकिन यह प्रिंसिपल के लिए भी फायदेमंद है)।
इस परिस्थिति - परस्पर क्रिया करने वाले भागीदारों के आर्थिक हितों का संयोग - पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। सामान्य तौर पर, एक उद्यमी को अपनी गतिविधियों में इस सिद्धांत पर भरोसा करना चाहिए यदि वह वास्तव में एक प्रभावी साझेदारी खोजना चाहता है। उद्यमिता में एकतरफा लाभ की खोज भविष्य में समृद्धि का वादा नहीं कर सकती। उद्यमिता, अकेले किया जाता है, और एक टीम द्वारा नहीं, आधुनिक परिस्थितियों में गतिविधि का एक अत्यधिक प्रभावी रूप नहीं है। इस मामले में, एक टीम का अर्थ है एक के भीतर परस्पर जुड़े भागीदारों का एक समुदाय उत्पादन चक्र. यह कॉमनवेल्थ है, न कि उन भागीदारों का टकराव जो लगातार मुद्दों पर संवाद करते हैं उत्पादन गतिविधियाँ, निश्चित रूप से, यादृच्छिक साझेदारी की तुलना में अधिक प्रभावी है, जब प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पादन चक्र के लिए एजेंटों का एक नया चक्र चुना जाता है (यह प्रावधान एक स्वयंसिद्ध नहीं है - कुछ मामलों में, यह एक बार के भागीदारों की खोज है जो सबसे बड़ा प्रभाव लाता है )
