कमोडिटी विशेषज्ञ
व्यापारी का पेशा व्यापार उद्योग में सबसे महत्वपूर्ण व्यवसायों में से एक है। कमोडिटी साइंस एक ऐसा विज्ञान है जो माल, उनकी किस्मों, उत्पत्ति और बिक्री के स्थान, खरीदने और बेचने के साधन, परिवहन के तरीके और के बारे में सटीक और उपयोगी ज्ञान का अध्ययन करता है। भंडारण। बाजार संबंधों का विकास, जिसने पिछले दशक में आर्थिक विज्ञान की प्राथमिकताओं को बदल दिया है, वस्तु विज्ञान को एक नई भूमिका प्रदान करता है। कमोडिटी विज्ञान वर्तमान चरण में उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने और अपने स्वयं के लाभ के लिए सामग्री और तैयार उत्पादों के मूल स्थान से उपयोग के स्थान तक भौतिक संचलन की योजना बनाने और नियंत्रित करने की गतिविधि है।
बाजार अर्थव्यवस्था में परिवर्तन ने घरेलू और आयातित वस्तुओं के लिए बाजार को संतृप्त करना संभव बना दिया। उसी समय, माल की गुणवत्ता पर नियंत्रण कमजोर हो गया, जिसके कारण बाजार में निम्न-गुणवत्ता, नकली और कभी-कभी खतरनाक सामान दिखाई देने लगे।
आज बहुत कुछ बदल गया है। प्रतिस्पर्धी माहौल में, व्यापारिक कंपनियां प्रत्येक ग्राहक के लिए लड़ती हैं। कई प्रबंधक लंबे समय से समझ चुके हैं कि पेशेवरों की मदद से ऐसा करना तर्कसंगत है, जो कुछ ही मिनटों में एक प्रसिद्ध ब्रांड के उत्पाद के रूप में प्रच्छन्न नकली को अलग कर देंगे।
पिछले 10 वर्षों में, यह मर्चेंडाइज़र हैं, जो अन्य विशेषज्ञों से अधिक उत्पाद की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर रहे हैं। आधुनिक परिस्थितियों में, एक कमोडिटी विशेषज्ञ किसी भी उद्यम के प्रमुख का दाहिना हाथ होता है जहाँ माल का उत्पादन या बिक्री होती है।
परंपरागत रूप से, व्यापारियों की विशेषज्ञता तीन दिशाओं में जाती है: गैर-खाद्य उत्पादों के व्यापारी, खाद्य उत्पादों के व्यापारी और उद्यम प्रभागों के काम का संगठन।
बड़े के संदर्भ में व्यापारिक फर्मेंमर्चेंडाइज़र के पेशे को दो समूहों में बांटा गया है: मर्चेंडाइज़र का एक समूह माल की आपूर्ति का आयोजन करता है, दूसरा इन सामानों की गुणवत्ता को नियंत्रित करता है।
पहले समूह के कमोडिटी विशेषज्ञों के कर्तव्यों में उपभोक्ता मांग का अध्ययन, माल की सीमा का विस्तार करने और उनकी गुणवत्ता में सुधार करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों का कार्यान्वयन शामिल है। व्यापारी बिक्री के लिए माल की प्राप्ति पर नज़र रखता है। वह दस्तावेज तैयार करता है (माल के लिए वेबिल, माल की आपूर्ति के लिए अनुबंध)।
दूसरे समूह के व्यापारी बिक्री के लिए माल तैयार करते हैं। दुकानों के गोदामों, थोक डिपो में, व्यापारी सामानों की गणना करता है, उनकी तुलना करता है सहायक दस्तावेज, छाँटना, जाँचना माल की गुणवत्ता, निम्न-गुणवत्ता वाले सामानों पर कार्रवाई करता है, उसे वापस करता है
प्रदायक।
उसी समय, कोई भी व्यापारी उत्पाद के बारे में सब कुछ जानता है: गुणवत्ता का मूल्यांकन कैसे करें (दोषों की पहचान करें, मिथ्याकरण का पता लगाएं); माल को ठीक से कैसे प्राप्त करें और स्टोर करें, उन्हें बिक्री के लिए कैसे तैयार करें; कैसे ठीक से, "उपभोक्ता अधिकारों के संरक्षण पर कानून" का उल्लंघन किए बिना, इसकी बिक्री को व्यवस्थित करें, एक व्यापारिक उद्यम में एक वर्गीकरण बनाएं; आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक अनुबंध कैसे समाप्त करें।
व्यावसायिक शिक्षा और कार्य क्षेत्र में तरक्की
आज, एक सफल गतिविधि के लिए, एक आधुनिक व्यापारी को बहुत कुछ पता होना चाहिए:
- मूल बातें व्यावसायिक गतिविधियां;
- थोक और खुदरा व्यापार संगठनों की गतिविधियाँ, उनका वर्गीकरण, सामग्री और तकनीकी आधार;
- सैद्धांतिक आधारव्यापार: विशेषताएँ, माल वर्गीकरण, वर्गीकरण प्रबंधन कारक, गुणवत्ता मूल्यांकन, उत्पाद दोष और उनके कारण;
- वस्तुओं की विशेषताएं और सजातीय समूहों के सामानों का वर्गीकरण;
- स्वच्छता और स्वच्छता की मूल बातें, माल के लिए स्वच्छता नियम;
- वर्गीकरण वाणिज्यिक उपकरणउद्देश्य, इसके लिए आवश्यकताएँ, आदि।
एक व्यापारी को भी बहुत कुछ करने में सक्षम होना चाहिए: वाणिज्यिक संबंध स्थापित करना; आपूर्ति संगठनों में माल की बिक्री और वितरण को बढ़ावा देना; मात्रा और गुणवत्ता द्वारा माल स्वीकार करें; अध्ययन, रूप और पूर्वानुमान की मांग; माल वर्गीकृत करें, अंकन को समझें; माल की गुणवत्ता के उन्नयन का निर्धारण; मानकों के साथ काम करें, अनुपालन की निगरानी करें अनिवार्य जरूरतेंनियामक दस्तावेज; खेप के लिए शिपिंग दस्तावेज तैयार करना; उपयोग कंप्यूटर उपकरणऔर उनकी दैनिक गतिविधियों के संचालन के लिए सॉफ्टवेयर।
इसलिए, उसे एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता है - माध्यमिक व्यावसायिक या उच्चतर व्यावसायिक शिक्षा"कमोडिटी साइंस" में पढ़ाई।
बुनियादी सामान्य शिक्षा "कमोडिटी रिसर्च एंड एग्जामिनेशन ऑफ क्वालिटी ऑफ कंज्यूमर गुड्स" (प्रशिक्षण अवधि - 2 वर्ष 10 महीने) के आधार पर एक तकनीकी स्कूल में माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा प्राप्त की जा सकती है।
करियर
कॉलेज के स्नातक पदों पर काम कर सकते हैं जैसे:
मर्चेंडाइज़र एक विशेषज्ञ है।
आपूर्ति एजेंट।
खरीददारी एजेंट
स्नातक उच्च व्यावसायिक शिक्षा के कार्यक्रम में महारत हासिल करने के लिए तैयार है
बिक्री
अक्सर, "कमोडिटी एक्सपर्ट" योग्यता के साथ एक तकनीकी स्कूल के स्नातक अपनी शुरुआत करते हैं श्रम गतिविधिविक्रेताओं के कार्यस्थलों में और धीरे-धीरे करियर की सीढ़ी चढ़ते हुए, एक व्यापार संगठन के नेता बन जाते हैं।
पद: मर्चेंडाइज़र, लीड मर्चेंडाइज़र।
संभावित प्रशासनिक वृद्धि: वाणिज्यिक के प्रमुख या तकनीकी विभाग, उप निदेशक, निदेशक।
पेशेवरों की विशेषताएं
"कमोडिटी विशेषज्ञ" के पेशे में साक्षात्कार वाले विशेषज्ञ ध्यान दें कि कमोडिटी विशेषज्ञ के रूप में काम करने के लिए, आपको व्यापारिक गतिविधियों के लिए एक प्रवृत्ति की आवश्यकता है, जिम्मेदारी की उच्च भावना, शुद्धताप्रलेखन में। "सौंपे गए कार्य की जिम्मेदारी, कर्तव्यनिष्ठा, ईमानदारी, सटीकता की आवश्यकता है।"
कमोडिटी विशेषज्ञों का मानना है कि उच्च गुणवत्ता और सफल काम के लिए एक विशेषज्ञ के पास होना चाहिए अच्छी याददाश्त. "एक अच्छी याददाश्त मदद करती है। आपको विभिन्न दस्तावेजों, निर्देशों, सामानों के तकनीकी विवरण और बहुत कुछ को ध्यान में रखना होता है।”
विकसित सेंसरिमोटर समन्वयदोषों की एक साथ पहचान करते हुए, कई सामानों को जल्दी और चतुराई से छांटना आवश्यक है। "एक दिन में हम विभिन्न वस्तुओं के एक हजार टुकड़ों तक देखते हैं, छांटते हैं, तुलना करते हैं।"
"जरूरत है अच्छी दृष्टि, श्रवण, गंध और स्पर्श. माल की गुणवत्ता और मात्रा की जांच करते हुए, हम वस्तुओं को दृष्टि से नियंत्रित करते हैं, बाहरी संकेतों से इसमें दोष ढूंढते हैं। खराब गुणवत्ता वाले उत्पाद हमें गंध की अच्छी समझ खोजने में मदद करते हैं।
कमोडिटी मैनेजर को विकसित करने की जरूरत है संचार कौशलआपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करने के लिए।
गुण जो सफलता भी सुनिश्चित करते हैं पेशेवर गतिविधि:
अच्छी नज़र;
विकसित दृश्य-आलंकारिक स्मृति;
अच्छी एकाग्रता और ध्यान बदलना;
विश्लेषणात्मक कौशल;
अनुमान लगाने और भविष्यवाणी करने की क्षमता;
संख्याओं और दस्तावेजों के साथ काम करने की क्षमता;
भावनात्मक - मानसिक स्थिरता;
संचार कौशल;
सौंदर्य स्वाद।
चिकित्सा मतभेद:
मस्कुलोस्केलेटल सिस्टम के विकार;
जुकाम की प्रवृत्ति;
neuropsychiatric विकार;
भाषण विकार;
सुनवाई और दृष्टि हानि;
हृदय रोग;
संक्रामक रोग।
पेशेवर गतिविधि की विशेषताएं
एक व्यापारी की गतिविधि की सीमा बहुत विस्तृत है। मर्चेंडाइज़र, में थोक डिपो में काम करते हैं खुदरा दुकानकारोबारी कंपनियां, बिक्री विभागोंउद्यम।
विशेषज्ञ जहां काम करते हैं, उसके आधार पर वे अलग-अलग कार्य करते हैं। यहां उनके काम के बारे में उनका क्या कहना है:
- मैं एक होलसेल बेस पर काम करता हूं। सुबह कार से सामान लाते हैं। मेरा मुख्य कार्य गोदाम में प्राप्त माल की गुणवत्ता की जांच करना और दस्तावेज तैयार करना है।
मैं शादी की उपस्थिति के लिए माल का निरीक्षण करता हूं, इसकी मात्रा की जांच करता हूं ताकि कोई कमी न हो, साथ के दस्तावेजों (वेबिल) के साथ सामान की जांच करें। यदि विवाह हो जाता है
मैं एक अधिनियम तैयार करता हूं, और माल आपूर्तिकर्ता को वापस कर दिया जाता है। मैं सख्त निगरानी रखता हूं कि ऑर्डर किया गया सामान समय पर पहुंचे, मैं परिचालन रिकॉर्ड रखता हूं। यदि आवश्यक हो, तो मैं उन लोगों की तलाश करता हूं जिन्हें प्राप्त नहीं हुआ है
चीज़ें। मैं आने वाले सभी सामानों को देखता हूं, डेटा को कंप्यूटर में दर्ज करता हूं। इसके अलावा, मैं बिक्री पर और गोदामों में उपलब्ध माल की उपलब्धता को नियंत्रित करता हूं भंडारप्रत्येक समूह के लिए।
- मैं एक रिटेल नेटवर्क में काम करता हूं। मेरा मुख्य कार्य सूची प्रबंधन है। मेरा काम स्टोर में सामान की गुणवत्ता जांचना है। मैं स्टोर पर आता हूं और ट्रेडिंग फ्लोर पर जाता हूं: मैं महीने में दो बार कमीशन के साथ शेल्फ लाइफ और माल की बिक्री, मूल्य टैग की जांच करता हूं, मैं नियंत्रण खरीद और माप करता हूं। उजागर उल्लंघनों के मामले में, मैं एक निरीक्षण रिपोर्ट तैयार करता हूं, जिसे मैं प्रबंधन के ध्यान में लाता हूं।
उत्तरदाता अपने काम को सामूहिक मानते हैं और नोट करते हैं: "हम आपूर्तिकर्ताओं, खरीदारों, दुकानदारों और विक्रेताओं के साथ लगातार पेशेवर संपर्क बनाए रखते हैं।"
व्यापार विभागों में बड़ी कंपनियाव्यापारी विशेषज्ञों की एक पूरी श्रृंखला के साथ मिलकर काम करते हैं: विपणक, प्रबंधक, तर्कशास्त्री और अर्थशास्त्री। क्रय प्रबंधकों के साथ मिलकर, वे आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध बनाते हैं, खरीदे गए सामान की मात्रा और गुणवत्ता संरचना निर्धारित करते हैं। बिक्री प्रबंधकों के साथ वे सामान बेचने के मुद्दों को सुलझाते हैं। विपणक के साथ मिलकर, वे विभिन्न प्रकार के उत्पादों की मांग की सावधानीपूर्वक निगरानी करते हैं ताकि माल स्टॉक में न रहे या इससे भी बदतर, उन्हें आपूर्तिकर्ताओं को वापस न लौटाना पड़े।
जल्दी या बाद में, प्रत्येक व्यक्ति को पेशा चुनने की समस्या का सामना करना पड़ता है। वास्तव में, यह एक संपूर्ण मनोवैज्ञानिक शाखा है जो कैरियर मार्गदर्शन की विभिन्न बारीकियों का अध्ययन करती है। लेकिन जीवन हमें अपनी आवश्यकताओं को निर्धारित करता है, जिस पर हम किसी विशेषता का चयन करते समय भरोसा करते हैं। सबसे अधिक बार, एक विशेषता का चयन करते समय, भविष्य के वेतन, रिक्तियों की उपलब्धता और सामाजिक गारंटी, यानी श्रम बाजार में किसी विशेष पेशे की मांग को ध्यान में रखा जाता है।
आर्थिक विशेषता "व्यापार व्यवसाय"
आजकल, आर्थिक प्रक्रियाएं हर व्यक्ति के लिए अच्छी तरह से जानी जाती हैं - राज्य मुद्रा की विनिमय दर गिर रही है (बढ़ रही है), फिर नए सुपरमार्केट बंद हो रहे हैं या खुल रहे हैं, फिर आबादी किसी विशेष उत्पाद के निर्यात या आयात की निगरानी करती है, इसकी कीमत या उपलब्धता विशिष्ट शॉपिंग मॉल, और इसी तरह। इन सभी प्रक्रियाओं को कई लोगों द्वारा माना जाता है आर्थिक विज्ञान. विशेषता "व्यापार व्यवसाय" प्राप्त करने पर, छात्र अन्य विशिष्ट ज्ञान में भी महारत हासिल करता है, उदाहरण के लिए, बिक्री के आँकड़े कैसे रखें, स्टोर का बहीखाता पद्धति, माल का सही तरीके से विज्ञापन करना सीखता है।
विशेषता में प्रवेश की प्रासंगिकता
कई लोग तेजी से करियर ग्रोथ, काम में स्वायत्तता, साथ ही जल्दी कमाई - सामान बेचने और इसके लिए पैसा पाने का सपना देखते हैं। इसलिए, युवा आवेदकों के लिए व्यापार का अध्ययन प्रासंगिक है। यह विशेषता कई दिलचस्प विषयों का अध्ययन करना संभव बनाती है - न केवल अर्थशास्त्र, बल्कि मानविकी भी। छात्र सक्रिय रूप से वाणिज्यिक अनुबंधों के समापन के मनोविज्ञान, खरीदार की विशेष जरूरतों आदि में तल्लीन होते हैं। इस विशेषता में काम करते हुए, एक व्यक्ति के पास कई लोगों के साथ बातचीत करने का अवसर होता है, अर्थात उपयोगी संपर्क बनाना, रिश्तों के एक नए स्तर तक पहुँचना, अपनी सामाजिक स्थिति को बदलना।
वैसे, इस विशेषता को दो प्रकार की व्यावसायिक बातचीत में विभाजित किया जा सकता है:
- "मैन-मैन" (लोगों के साथ निरंतर संचार: कर्मचारी, ग्राहक, व्यापार भागीदार)।
- "मैन-साइन सिस्टम" (व्यापार प्रक्रियाओं का विश्लेषण, वित्तीय दस्तावेजों का अध्ययन)।
ट्रेडिंग में क्या शामिल है?
हाल ही में, उच्च और माध्यमिक विशिष्ट शिक्षा के क्षेत्र में, भविष्य के छात्रों की बिक्री से संबंधित विशिष्टताओं में रुचि बढ़ी है। और यह समझ में आता है: आज जिस व्यक्ति को विशेषता "व्यापार" प्राप्त हुई है, उसे अर्थव्यवस्था में प्रक्रियाओं, नई प्रौद्योगिकियों और संसाधन अनुकूलन के बारे में व्यापक ज्ञान है।
ऐसा ज्ञान सफल होने का अवसर प्रदान करता है और यह सुनिश्चित करता है कि कंपनी उच्च लाभ के साथ फले-फूले। विशेषज्ञ का मुख्य कार्य बाजार में प्रतिस्पर्धा की कठिन परिस्थितियों में कंपनी की सफलता हासिल करना है। ये कौशल बड़े थोक में लागू किए जाते हैं और खुदरा कंपनियां, रसद केंद्र, व्यापार उद्यम और बीमा व्यवसाय. और, ज़ाहिर है, आपको अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करने का अवसर नहीं खोना चाहिए।
एक विशेषज्ञ के आवश्यक कौशल जिन्होंने विशेषता में शिक्षा प्राप्त की है
विशेषता "व्यापार" प्राप्त करने के बाद, छात्र शैक्षिक विषयों के एक असाधारण विशेष परिसर का अध्ययन करता है जो बिक्री प्रबंधन, रसद, विपणन, व्यवसाय प्रबंधन में ज्ञान प्रदान करता है। अर्जित ज्ञान आज बहुत मांग में है। यह ज्ञात है कि व्यापार से संबंधित व्यवसायों के स्नातकों में कई निजी उद्यमी हैं। व्यापार आज एक ऐसा क्षेत्र है जिसकी विशेषता उच्च प्रतिस्पर्धा, निवेश और व्यावसायिक गतिविधि है।
एक शौकिया सफलतापूर्वक व्यापार नहीं कर सकता। इसके लिए पेशेवर प्रबंधन कौशल की आवश्यकता होती है। इसकी विशिष्टता व्यापार के रूप से निर्धारित होती है: इंटरनेट स्पेस में थोक, खुदरा, व्यापार ... इस गतिविधि में न केवल खरीद और बिक्री लेनदेन शामिल है, बल्कि हस्ताक्षरित अनुबंधों, आर्थिक और वित्तीय बिक्री संचालन, मूल्य निर्धारण और वस्तु नीति के लिए कानूनी समर्थन भी शामिल है। , लीजिंग ऑपरेशंस और अन्य।
इस क्षेत्र में एक गुणवत्तापूर्ण शिक्षा छात्र को एक उत्कृष्ट विपणन विशेषज्ञ बनने में सक्षम बनाएगी।
इस पेशे में करियर ग्रोथ क्या है?
इस विशेषता और ज्ञान में शिक्षा प्राप्त की आर्थिक प्रक्रियाएँबहुक्रियाशील माने जाते हैं और आधुनिक की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं ट्रेडिंग बाजार. इसलिए, जिन स्नातकों ने विशेषता "व्यापार" प्राप्त की है, वे व्यापक संभावनाएं और खुद को महसूस करने का अवसर खोलते हैं।
ऐसे विशेषज्ञों को रोजगार खोजने में कोई विशेष कठिनाई महसूस नहीं होती है।
उल्लेखनीय तथ्य यह है कि बाजार कार्य बलइस विशेषता में कई रिक्तियां। पहले तो कमाई छोटी है, लेकिन अनुभव के अधिग्रहण के साथ, यह निश्चित रूप से बढ़ेगी। ट्रेडिंग एक ऐसा क्षेत्र है जहां आप एक निश्चित दृढ़ता और दृढ़ संकल्प के साथ जल्दी से उच्च परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
बिक्री विशेषज्ञ के कार्य राज्य में लोगों की संख्या और कंपनी के पैमाने पर निर्भर करते हैं। यह लॉजिस्टिक्स, यूनिट कंट्रोल, हायरिंग मैनेजर, सेल्स डिपार्टमेंट के कर्मचारी हो सकते हैं।
कभी-कभी करियर की शुरुआत कैशियर की साधारण नौकरी से होती है, लेकिन मेहनती कार्यकर्ता को तरक्की मिलने में देर नहीं लगती। वह आसानी से चढ़ सकता है कैरियर की सीढ़ीनेटवर्क मैनेजर को।
विशेषता "व्यापार" का स्नातक कैसे काम कर सकता है?
इनमें से सबसे महत्वपूर्ण लोकप्रिय पेशे, जो विशेषता "व्यापार" में महारत हासिल करना संभव बनाता है, जिसके साथ काम करना है, आप चुन सकते हैं, भले ही आप आगे अपनी पढ़ाई जारी न रखें:
- मध्यस्थ (दलाल)।
- कारोबार प्रतिनिधि।
- एक बिक्री प्रबंधक जो आपूर्ति को नियंत्रित करता है और ग्राहकों के साथ काम करता है।
- व्यापारी।
- व्यापारी और पर्यवेक्षक।
एक बिक्री प्रबंधक को हमेशा एक छोटी सी दुकान में करने के लिए कुछ न कुछ मिल ही जाता है। अनुभव प्राप्त करने के बाद आप किसी ऐसी कंपनी में काम करने जा सकते हैं जिसके पास व्यापारिक प्रतिष्ठानों का नेटवर्क हो। व्यापार में एक मर्चेंडाइज़र और दस्तावेज़ प्रबंधन विशेषज्ञ शांति से रसद विभाग या गोदाम में चले जाएंगे, वह विक्रेताओं, गोदाम कर्मचारियों, प्रबंधकों को नियुक्त कर सकते हैं। प्राधिकरण के आधार पर, व्यापार आयोजक बाजार विश्लेषण, स्टोर के विभागों, नेटवर्क और कंपनी के रसद के नियंत्रण के लिए एक योजना विकसित कर सकता है।
युवा स्नातक प्रबंधक के पद के लिए आवेदन कर सकते हैं ट्रेडिंग फ्लोर, खरीद, बिक्री में संलग्न हों, वरिष्ठ विक्रेता का पद लें। इच्छुक लोगों के लिए कैरियर विकासवास्तव में एक व्यापारिक प्रतिष्ठान के प्रबंधक, रसद और बिक्री के निदेशक, वरिष्ठ बाज़ारिया और अन्य का पद लेते हैं।
मास्को विश्वविद्यालय जो ऐसे विशेषज्ञों को स्नातक करते हैं
राजधानी में प्राप्त करने का अवसर है उच्च शिक्षाकई शैक्षणिक संस्थानों में इस विशेषता में। ये मास्को में निम्नलिखित विश्वविद्यालय हैं, जिन्हें प्रतिष्ठित उच्च शिक्षण संस्थान माना जाता है:
- MGUTIU उन्हें। रज़ूमोव्स्की (मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड मैनेजमेंट)।
- रूसी संघ के विदेश मामलों के मंत्रालय के राज्य संस्थान।
- प्लेखानोव रूसी अर्थशास्त्र विश्वविद्यालय (अर्थशास्त्र के रूसी विश्वविद्यालय)।
- NUST (नेशनल रिसर्च टेक्नोलॉजिकल यूनिवर्सिटी) MISiS।
- RANEPA रूसी संघ के अध्यक्ष (राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन की रूसी अकादमी) के तहत।
- RSSU (रूसी राज्य सामाजिक विश्वविद्यालय)।
उपरोक्त के अलावा, उच्चतम स्तर की मान्यता वाले विश्वविद्यालय और अन्य "व्यापार व्यवसाय" सिखाते हैं। वे कम ज्ञात हैं, लेकिन साथ ही वे छात्र को एक अच्छी शिक्षा दे सकते हैं। आप अनुबंध के आधार पर और राज्य द्वारा वित्त पोषित स्थानों पर अध्ययन कर सकते हैं।
छात्र किन विषयों का अध्ययन करते हैं?
निस्संदेह, सबसे महत्वपूर्ण विषय जो "व्यापार" के संकाय भविष्य के पेशे के अध्ययन के लिए प्रदान करते हैं, वे हैं "अर्थशास्त्र", "विपणन", "मूल्य निर्धारण", "कमोडिटी साइंस"। अत्यधिक विशिष्ट विषयों के अलावा, ऐसे विषय जो बढ़ते हैं पेशेवर स्तरभविष्य विशेषज्ञ। ये "विज्ञापन", "प्रबंधन", "व्यापार कानून", "कंप्यूटर टेक्नोलॉजीज", "मनोविज्ञान" और अन्य हैं। "वाणिज्य", "व्यापार व्यवसाय", "संगठनों के कामकाज", "लेखा", "व्यापार में नवाचार" का अध्ययन करना अनिवार्य है।
अध्ययन के रूप
आप पूर्णकालिक और अनुपस्थिति दोनों में शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं। शिक्षा के पारंपरिक रूपों के अलावा, शाम और मिश्रित शिक्षा प्रणाली भी हैं। भविष्य के बिक्री विशेषज्ञ को अनुपस्थिति में - पांच साल में चार साल में पूर्णकालिक स्नातक की डिग्री प्राप्त होगी। उच्च स्तर की शिक्षा के लिए, एक मास्टर प्रोग्राम "व्यापार व्यवसाय" है, जहाँ आपको थोड़ा और काम करने की आवश्यकता है। यदि आप पहली बार किसी विशेष कॉलेज से स्नातक हैं या पहले से ही एक उच्च शिक्षा प्राप्त कर चुके हैं तो आप तीन साल तक अध्ययन कर सकते हैं।
सबसे आम प्रवेश परीक्षाएं हैं:
- रूसी भाषा
- गणित ( का एक बुनियादी स्तर)
- सामाजिक अध्ययन - एक प्रोफ़ाइल विषय, विश्वविद्यालय की पसंद पर
- विदेशी भाषा - विश्वविद्यालय की पसंद पर
अनिवार्य प्रवेश परीक्षा गणित और रूसी (एकीकृत राज्य परीक्षा के परिणामों के अनुसार) हैं। अतिरिक्त विषयों के रूप में आवेदक को कोई विदेशी भाषा या सामाजिक अध्ययन लेना होगा।
सार्वभौमिक आर्थिक प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए, भविष्य के छात्र "ट्रेड बिजनेस" विशेषता चुनते हैं। व्यापार विशेषज्ञ जो प्रबंधन, अर्थशास्त्र, रसद और विपणन उन्मुख में पारंगत हैं, देश के संक्रमण के बाद मांग में बन गए हैं बाजार संबंध. अब व्यापार के सभी क्षेत्रों में, और विशेष रूप से गैर-लौह धातु बाजार, स्टॉक एक्सचेंजों और बैंकों में, नए कार्यक्रमों में प्रशिक्षित स्नातकों को महत्व दिया जाता है, जो माल की गुणवत्ता विशेषताओं का आकलन करने और सौदे करने में सक्षम हैं। इस क्षेत्र में काम करने के लिए संचार कौशल और "व्यक्ति - व्यक्ति" के बंडल में बातचीत करने की क्षमता की आवश्यकता होती है।
विशेषता का संक्षिप्त विवरण
"व्यापार" की दिशा में स्नातक सैद्धांतिक सामग्री का अध्ययन करते हैं और पद्धतिगत विकासअंतर्राष्ट्रीय और घरेलू व्यापार की प्रक्रिया को व्यवस्थित करना, कंपनियों के बीच व्यापार बनाना। अभ्यास आपको व्यापार संचालन की योजना बनाने, बाजार में गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में लेनदेन का समापन करने में मदद करेगा।
राजधानी के प्रमुख विश्वविद्यालय
मॉस्को में, प्रतिष्ठित शिक्षण संस्थान विशेषता में प्रशिक्षण में लगे हुए हैं:
- मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड मैनेजमेंट। किलोग्राम। रज़ूमोव्स्की
- रूसी संघ के विदेश मामलों के मंत्रालय के राज्य संस्थान
- रूसी आर्थिक विश्वविद्यालय। वी.जी. प्लेखानोव
- राष्ट्रीय अनुसंधान प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय "MISiS"
- रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन की रूसी अकादमी
- रूसी राज्य सामाजिक विश्वविद्यालय
- कई अन्य शिक्षण संस्थानों उच्च स्तरमान्यता दोनों बजट से और एक वाणिज्यिक आधार पर भुगतान किया।
प्रशिक्षण के नियम और रूप
अध्ययन पूर्णकालिक, अंशकालिक, शाम और मिश्रित रूपों में हो सकता है। एक छात्र 5 वर्षों में स्नातक की डिग्री प्राप्त करने में सक्षम होगा, पूर्णकालिक शिक्षा के साथ - केवल 4 वर्षों में। किसी विशेष कॉलेज से स्नातक होने या पहली उच्च शिक्षा के बाद 3 साल तक अध्ययन करना संभव है।
छात्रों द्वारा अध्ययन किए गए विषय
भविष्य के लिए एक महत्वपूर्ण भूमिका पेशेवर कामछात्र विपणन, अर्थशास्त्र और संगठन के कामकाज, वाणिज्यिक और खेलेंगे व्यापारिक गतिविधि, लेखा, व्यापार में नवाचार, मूल्य निर्धारण की मूल बातें, बिक्री।
किसी विशेषज्ञ के स्तर में सुधार करने के लिए, उसके लिए आवश्यक विषयों का एक जटिल अध्ययन किया जाता है: विज्ञापन और प्रबंधन की मूल बातें, व्यापार कानून, संगनक् सिस्टम, मनोविज्ञान।
प्रशिक्षण: अर्जित ज्ञान और कौशल
विशेषता "व्यापार" में स्नातक की डिग्री से स्नातक होने के बाद, विशेषज्ञ को अर्थशास्त्र का ज्ञान होता है, जिसमें एक उद्यम में व्यापार लेनदेन का संगठन, लेखांकन की मूल बातें, लाभप्रदता और व्यावसायिक गतिविधि के सिद्धांत शामिल हैं, कानूनी विनियमनपेशे से (मूल दस्तावेजों के साथ काम करने की क्षमता, उन्हें अभ्यास में लागू करें)।
कौशल जो व्यापार में स्नातक की विशेषता है:
- उत्पादों की एक श्रृंखला बनाएँ;
- माल को गोदाम तक ले जाने के लिए, दस्तावेज के लिए, उनका लेखा-जोखा करने के लिए;
- विवाह और दोषों की पहचान करना, गुणवत्ता का आकलन करने में सक्षम होना;
- कम से कम नुकसान और माल की हानि, न्यूनतम श्रम लागत की संभावना के साथ टर्नओवर को व्यवस्थित करें;
- पुनर्लेखन और इन्वेंट्री करें, एक्सपायर्ड सामानों को राइट ऑफ करें, एक वेयरहाउस को व्यवस्थित करें;
- मांग का अध्ययन करें, भविष्य की खरीद के लिए इसकी भविष्यवाणी करें;
- स्टोर में मूल्य निर्धारण को विनियमित करें;
- गतिविधियों के लिए विज्ञापन के अध्ययन किए गए सिद्धांतों का उपयोग करें, विज्ञापन टेक्स्ट लिखें, दिशा चुनें प्रचार अभियानकंपनी की गतिविधियों और इसकी वित्तीय क्षमताओं के आधार पर;
- उत्पाद मानकों, तकनीकी नियमों, नियामक दस्तावेजों को लागू करने में सक्षम हो;
- भागीदारों के साथ बातचीत करें, संगठन के हितों को ध्यान में रखते हुए, अनुबंध तैयार करें और समाप्त करें।
स्नातक खुद को अनुसंधान गतिविधियों (बाजार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धात्मकता और व्यावसायिक दक्षता का आकलन करने के तरीकों का विकास), या व्यापार पूर्वानुमान और विश्लेषण में भी पा सकते हैं।
एक्वायर्ड पेशा: किसे काम करना है
यदि छात्र अपनी पढ़ाई जारी रखने की योजना नहीं बनाता है, तो उसके पास कई मुख्य विशिष्टताओं में से अपनी पसंद के हिसाब से नौकरी चुनने का अवसर होता है:
- दलाल (प्रतिनिधि और मध्यस्थ व्यापार सेवाएं);
- उद्यमी (निजी व्यापारी, काम पर रखा विशेषज्ञ);
- उत्पाद की गुणवत्ता नियंत्रण विशेषज्ञ;
- कंपनी के बिक्री प्रतिनिधि;
- उत्पादों या सेवाओं के लिए बिक्री प्रबंधक;
- ग्राहक संबंध विशेषज्ञ;
- सौदागर, सौदागर।
ट्रेड मैनेजर को हमेशा एक ही स्टोर में नौकरी मिल जाएगी (शुरुआत के लिए), फिर आप उस कंपनी में काम करना जारी रख सकते हैं जिसके पास नेटवर्क है दुकानों. व्यापार में मर्चेंडाइजिंग और दस्तावेज़ प्रबंधन के संगठन में एक विशेषज्ञ रसद कार्यों या एक गोदाम से निपट सकता है, विशेषज्ञ सेल्सपर्सन, गोदाम कर्मचारियों और अन्य प्रबंधकों को काम पर रखने में भाग ले सकता है। उसे सौंपे गए कार्यों के आधार पर, व्यापार संगठन विशेषज्ञ योजनाएं विकसित कर सकता है बाजार अनुसंधान, स्टोर या नेटवर्क के नियंत्रण विभाग, कंपनी के रसद से निपटते हैं।
हाल ही में एक विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, स्नातक 25 हजार रूबल तक के वेतन के साथ एक स्टोर में एक व्यापारिक मंजिल, एक खरीद या बिक्री विशेषज्ञ, एक वरिष्ठ विक्रेता के प्रबंधक के पदों के लिए आवेदन कर सकते हैं। जो लोग करियर बनाना चाहते हैं, उनके पास जल्द ही 50-60 हजार रूबल और अधिक के वेतन के साथ स्टोर मैनेजर, लॉजिस्टिक्स और सेल्स डायरेक्टर, सीनियर मार्केटर और अन्य के पद पर जाने का अवसर है।
विशेषता में सतत शिक्षा
स्नातक की डिग्री पूरी करने के बाद, आप उसी दिशा में मास्टर कार्यक्रम में आगे की पढ़ाई कर सकते हैं, या किसी अन्य आर्थिक विभाग में जा सकते हैं।
विक्रेता, खजांची, सलाहकार - क्षेत्र में श्रमिकों की सूची बहुत व्यापक है। हमारे लेख में लोकप्रिय रिक्तियां।
विक्रेता
विक्रेता श्रम बाजार में सबसे लोकप्रिय रिक्ति है। नियोक्ताओं के लिए
सेल्समैन - . वह सबसे पहले ग्राहकों से मिलता है, साथ देता है, ट्रेडिंग फ्लोर में माहौल बनाता है। नियोक्ता इस पद पर ऐसे लोगों को देखना चाहते हैं जो मिलनसार, जिम्मेदार, विनम्र और मिलनसार, ईमानदार और निश्चित रूप से तनाव-प्रतिरोधी हों।
विक्रेता की कार्यक्षमता (क्षेत्र के आधार पर):
- गोदाम में माल की प्राप्ति और आगे का लेखा-जोखा
- माल की बिक्री पूर्व तैयारी
- काउंटर और शोकेस
- उत्पाद समाप्ति तिथि ट्रैकिंग
- ग्राहक सेवा, आदि
औसत आय 18-45 हजार रूबल (क्षेत्र और व्यवसाय के आकार के आधार पर) है।
केशियर
ग्राहकों के साथ समझौता करना और कैश रजिस्टर के साथ काम करना अनिवार्य है व्यापार संचालन.
बड़ी खुदरा शृंखलाएँ धीरे-धीरे स्वचालित स्व-सेवा चेकआउट शुरू कर रही हैं। लेकिन आने वाले वर्षों में वे वास्तविक कर्मचारियों को पूरी तरह से बदल नहीं पाएंगे। मध्यम और छोटे स्टोर में कैशियर की मांग होगी।
खजांची के मुख्य गुण विस्तार, जिम्मेदारी और दृढ़ता पर ध्यान देना है।
कैशियर की कार्यक्षमता:
- ग्राहकों के साथ नकद और गैर-नकदी समझौता करना
- बोनस कार्ड के साथ काम करें
- चेकआउट क्षेत्र में संबंधित उत्पादों का प्रदर्शन और बिक्री
- मूल्य टैग के अनुपालन और उपलब्धता का नियंत्रण (भुगतान के समय विसंगतियों के मामले में)
- माल की वापसी और विनिमय के साथ काम करें
- प्राथमिक नकद दस्तावेजों की तैयारी, आदि।
सलाहकार
सलाहकार (बिक्री सहायक) फार्मेसियों, दुकानों, सैलून में काम करते हैं। वे ग्राहकों को एक उत्पाद चुनने में मदद करते हैं, मुख्य कार्य लेनदेन को बंद करना है - खरीदारी करना। अक्सर, आय एक निश्चित वेतन और व्यक्तिगत बिक्री के प्रतिशत से बनती है।
सलाहकार की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएं खरीदार के लिए एक दृष्टिकोण खोजने की क्षमता है, आत्मविश्वास और रुचि को प्रेरित करती है। सक्षम भाषण और साफ-सुथरापन आवश्यक है दिखावट.
सलाहकार के कार्य:
- प्रस्तुत वस्तुओं और ब्रांडों पर परामर्श
- उत्पाद चुनने में मदद करें
- बिक्री के बाद की जानकारी
- बिक्री के बिंदु की अतिरिक्त सेवाओं और सेवाओं पर सलाह
- सेवा मानकों का अनुपालन
- ट्रेडिंग फ्लोर आदि में व्यवस्था बनाए रखना।
स्टोर प्रशासक
व्यवस्थापक आयोजक और मुख्य है प्रेरक शक्तिकिसी भी दुकान में। वह नेतृत्व करता है लाइन कर्मियों, सभी विभागों और कर्मचारियों के काम का समन्वय करता है, कर्मचारियों और स्टोर प्रबंधन के बीच विवादों को सुलझाता है।
इस स्थिति में, एक व्यक्ति जो संगठित है, चौकस है, एक नेता का निर्माण करता है और मल्टीटास्किंग मोड में काम करने में सक्षम है, वह सफल होगा।
प्रशासक की कार्यक्षमता।
