गीले पोंछे बाजार। तकनीकी

वेट वाइप्स मैन्युफैक्चरिंग एक अत्यधिक लाभदायक मैन्युफैक्चरिंग आला व्यवसाय है जिसकी उपभोक्ताओं के बीच लगातार उच्च मांग है।

इसके कारण, सभी विनिर्मित उत्पादों की बिक्री को शीघ्रता से स्थापित करना संभव है।

इस जगह में अपनी खुद की कार्यशाला शुरू करना मुश्किल नहीं है। और यहाँ यह संभव है, कस्टम लोगो के साथ वेट वाइप्स का उत्पादन, और उनका बड़े पैमाने पर उत्पादन। एक व्यवसाय योजना विकसित करने और उसका स्पष्ट रूप से पालन करने के बाद, एक उद्यमी लगातार उच्च आय प्राप्त करते हुए, ब्रेक-ईवन बिंदु तक जल्दी पहुंचने में सक्षम होगा।

गीले पोंछे गैर-बुना सामग्री और एक विशेष संसेचन संरचना से बने स्वच्छता उत्पाद हैं। तो अपने गीले पोंछे के उत्पादन को खरोंच से कैसे खोलें, जो उच्च लाभप्रदता से अलग होगा?

उत्पादों की श्रेणी का विस्तार

इस दिशा का मुख्य लाभ उच्च उपभोक्ता मांग है। लेकिन यह एक महत्वपूर्ण कमी को भी जन्म देता है - खंड में काफी प्रतिस्पर्धा। दुकानों और फार्मेसियों की अलमारियों पर एक नज़र डालें - हमेशा गीले पोंछे की सबसे विस्तृत श्रृंखला होती है। और सबसे में से एक प्रभावी तरीकेप्रतिस्पर्धी उद्यमों के साथ संघर्ष, गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन के अलावा - उपभोक्ताओं को उत्पादों का एक बड़ा चयन प्रदान करने के लिए। इसलिए, शुरुआत से ही यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि कार्यशाला की दीवारों के भीतर हमें विभिन्न उद्देश्यों के लिए व्यक्तिगत पैकेजिंग में गीले पोंछे प्राप्त होंगे।

आज उत्पादित सभी वेट वाइप्स को 2 बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• घरेलू उपयोग (चश्मा और दर्पण, चमड़ा, कार्यालय उपकरण);
• कॉस्मेटिक उद्देश्यों (सफाई, जीवाणुरोधी, स्वच्छ, बच्चों)।

प्रौद्योगिकी के संदर्भ में बेबी वाइप्स का उत्पादन उसी उपकरण पर और उसी तरीके से किया जाता है जैसे अन्य प्रकार के उत्पाद। और उनके बीच का अंतर केवल मॉइस्चराइजिंग रचना के निर्माण में है।

विशेष व्यंजनों के विकास पर प्रभावशाली धन खर्च न करने के लिए, एक नौसिखिया उद्यमी के लिए पहली बार में केवल 2-5 संसेचन यौगिकों पर काम करना पर्याप्त होगा। और भविष्य में, जैसे-जैसे मुनाफा बढ़ता है, आप इस सीमा को और बढ़ाने के बारे में सोच सकते हैं।

गीले पोंछे का निर्माण। कच्चा माल

अपना वेट वाइप्स व्यवसाय स्थापित करते समय, विश्वसनीय कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना महत्वपूर्ण है। और यह बेहतर है कि सभी घटकों को थोक में कार्यशाला में आपूर्ति की जाती है - इसलिए कम लागत होती है।

गैर-बुना सामग्री भविष्य के पोंछे का आधार है, जिसमें सेल्यूलोज और सिंथेटिक फाइबर शामिल हैं। और उत्पादों को उच्च गुणवत्ता के होने के लिए, सामग्री को सावधानीपूर्वक चुना जाना चाहिए, क्योंकि इसकी सीमा काफी विस्तृत है, और यहां प्राकृतिक और कृत्रिम फाइबर का अनुपात भिन्न हो सकता है। और कच्चे माल की "स्वाभाविकता" इसकी लागत में काफी हद तक परिलक्षित होती है।

चुनाव इस बात पर निर्भर करेगा कि किस प्रकार के नैपकिन का उत्पादन करने की योजना है। उदाहरण के लिए, यदि आप बच्चों के लिए गीले पोंछे बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको केवल पर्यावरण के अनुकूल सामग्री खरीदनी चाहिए, लेकिन चश्मे को पोंछने के लिए पोंछे में आधे से अधिक कृत्रिम फाइबर हो सकते हैं।

कोई भी नहीं परिचालन उद्यमसंसेचन यौगिकों के अपने योगों को नहीं खोलेगा। तरल में विभिन्न प्रकार के घटक हो सकते हैं - सुगंध, सुगंध जमाव, कीटाणुनाशक और जीवाणुरोधी एजेंट। और आपूर्तिकर्ताओं से संसेचन तरल पदार्थ का चयन करते समय, किसी को उस उत्पाद के प्रकार पर ध्यान देना चाहिए जिसे जारी करने की योजना है। उदाहरण के लिए, संसेचन तरल की संरचना में अंतरंग स्वच्छता के लिए गीले पोंछे में कास्टिक और त्वचा को परेशान करने वाले पदार्थ नहीं होने चाहिए।

पैकेट

तैयार उत्पादों को विभिन्न तरीकों से पैक किया जा सकता है - से प्लास्टिक की थैलियांऔर प्लास्टिक के कंटेनरों के साथ समाप्त होता है। ग्राहकों को सस्ते उत्पाद देने के लिए, प्लास्टिक के कंटेनर खरीदने लायक है।

गीले पोंछे के उत्पादन के लिए व्यवसाय योजना में कच्चे माल की खरीद की लागतों को शामिल करके, आप गणना कर सकते हैं कि कच्चे माल का आधार प्रदान करने पर मासिक कितना पैसा खर्च किया जाएगा।

दस साल पहले, रूस में अनुबंध के आधार पर गीले पोंछे के उत्पादन को वास्तविकता की तुलना में संभावित अवसर के रूप में अधिक देखा जाता था। रूसी बाजार. आदेश चीन, तुर्की, जर्मनी में बनाया जा सकता है, लेकिन हमारे साथ नहीं। यह इस तथ्य के कारण था कि उत्पाद हमारे बाजार के लिए भी एक नवीनता थी, और गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करने में सक्षम पर्याप्त उद्यम नहीं थे, कोई जानकारी नहीं थी, और नए निर्माताओं की अनिच्छा के कारण भी उनका एक महत्वपूर्ण हिस्सा खोना था। लाभ। हालांकि, काफी समय बीत गया, और रूसी और सीआईएस निर्माताओं के गीले पोंछे आयातित एनालॉग्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने लगे।

आज, लगभग हर वेट वाइप्स कंपनी के पोर्टफोलियो में निजी लेबल ऑर्डर हैं। अनुबंध निर्माण रूसी इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बाजार का सबसे तेजी से बढ़ने वाला खंड है: इसकी वृद्धि प्रति वर्ष 80-90% तक पहुंच जाती है। और अनुबंध के तहत उत्पादों के उत्पादन की बढ़ती मांग काफी हद तक रूसी खुदरा के विकास से बनती है।

निजी लेबल के उद्भव के साथ-साथ तीसरे पक्ष की सुविधाओं पर संपर्क उत्पादन का विचार लगभग एक साथ दिखाई दिया। प्रारंभ में, निजी लेबल एक छोटे से अंतर के साथ बिक्री की मात्रा बढ़ाकर लाभ बढ़ाने का एक उपकरण था, लेकिन बाद में निजी लेबल की भूमिका और कार्य अधिक जटिल हो गए। निजी लेबल (पीएल) संबोधित करने के तरीकों में से एक बन गया है लक्षित दर्शकऔर ग्राहकों को बनाए रखने और उनकी वफादारी बढ़ाने का एक तरीका। विश्व अभ्यास में, यह विकसित हुआ है कि अधिकांश निजी लेबल उत्पाद अपने समकक्षों की तुलना में सस्ते हैं, इसलिए वे अधिक आकर्षक हैं। यह गीले पोंछे पर भी लागू होता है। आखिरकार, आज गीले पोंछे हमारे जीवन का एक अनिवार्य गुण बन गए हैं और एक युवा मां के हैंडबैग, ड्राइवर की जेब या यात्री के बैग में मौजूद हैं।

आज तक, अवांगार्ड एलएलसी, कॉटन क्लब एलएलसी, ग्रैंड ए.वी., मॉस्को वेट वाइप्स फैक्ट्री, एफ्टी कोस्मेटिक सीजेएससी, वेस्टार एलएलसी, ज़ेटेल कंपनी, मक्सन एलएलसी "चर्केस्क एलएलसी "बम्फा ग्रुप" की एक कंपनी जैसी घरेलू कंपनियां। यूक्रेन के निर्माता सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं - डोनेट्स्क से बायोस्फीयर कॉर्पोरेशन, डेलीटा एलएलसी।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि घरेलू निर्माताओं की क्षमताओं की सीमा बहुत व्यापक है - वे विभिन्न गुणों, सुगंधों और उद्देश्यों के साथ विभिन्न स्वरूपों के गीले पोंछे का उत्पादन करने में सक्षम हैं। हालांकि वेट वाइप्स अपेक्षाकृत कम समय के लिए बाजार में हैं, निर्माताओं ने पहले ही वेट वाइप्स उद्योग में अनुभव प्राप्त कर लिया है और सभी इच्छुक पार्टियों को पारस्परिक रूप से लाभकारी भागीदारी प्रदान करते हैं। अब भी, नई प्रौद्योगिकियां, उपकरण बेड़े और आधुनिक उत्पादन प्रक्रियाएं उन्हें उच्च गुणवत्ता वाले, सुरक्षित और कुशल उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करने की अनुमति देती हैं।

अनुबंध निर्माण में कौन रुचि रखता है?

आज रूस और यूरोप में बड़े खुदरा विक्रेताओं के बीच निजी लेबल के सक्रिय विकास की प्रवृत्ति है। कई श्रृंखलाएं अपने वर्गीकरण में नए निजी लेबल पेश करती हैं और सक्रिय रूप से निजी लेबल के विकास में लगी हुई हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता दर्शकों का मुख्य प्रतिशत अर्थव्यवस्था वर्ग के उत्पादों को खरीदने के उद्देश्य से है, हालांकि हाल ही में मध्यम वर्ग के सामानों की खपत में भी वृद्धि हुई है। शेल्फ की कम कीमत (ब्रांडेड सामानों के विपरीत) के कारण, निजी लेबल के सामान अधिक आकर्षक लगते हैं, जबकि निजी लेबल के प्रति ग्राहक वफादारी को बनाए रखने और बाद में विकसित करने के लिए, निर्माता माल की गुणवत्ता पर अधिक ध्यान देते हैं। इस प्रकार, निजी लेबल उत्पाद वेंडर-ब्रांडेड उत्पादों के लिए एक बेहतर विकल्प बनते जा रहे हैं, और वेट वाइप निर्माताओं के लिए, इसका मतलब निकट भविष्य में निर्मित उत्पादों की आपूर्ति में वृद्धि है।

नेटवर्क खुदरा विक्रेता निम्नलिखित परिणाम प्राप्त करने के लिए अनुबंध निर्माण का सहारा लेते हैं:
- अपने नेटवर्क के ब्रांड का प्रचार और लोकप्रियकरण;
- कम इनपुट कीमतों के कारण आय में वृद्धि;
- बढ़ती प्रतिस्पर्धा;
- वफादार ग्राहकों की संख्या में वृद्धि;
- बाजार में खुद के ब्रांड का मार्केटिंग सपोर्ट।
चूंकि अनुबंध निर्माण से लागत में कम से कम 25-30% की कमी आती है, इसलिए निजी लेबल के उत्पादन के लिए ऑर्डर देना खुदरा विक्रेताओं की विकास रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा बन गया है।
सामान्य तौर पर, मार्जिन वृद्धि के लिए स्वयं के ब्रांडों का विकास बहुत महत्व रखता है। अपने ब्रांड के तहत सामान बेचकर, विक्रेता अपने में सुधार करता है वित्तीय संकेतक. हालांकि, नेटवर्क के निजी लेबल के तहत सामान खरीदारों से मान्यता प्राप्त करते हैं यदि वे नेटवर्क के ब्रांड, उसके मूल्यों से प्रभावित होते हैं। और उसके प्रति वफादार होने के कारण, ग्राहक अपने विश्वास को निजी लेबल उत्पादों में स्थानांतरित करता है।

ग्राहकों में होटल हो सकते हैं, परिवहन कंपनियां, हवाई वाहक, कैफे और रेस्तरां, अन्य उद्योगों के उद्यम। वेट वाइप्स का अनुबंध निर्माण भी विभिन्न उद्योगों और गतिविधियों में काम करने वाली कंपनियों के लिए दिलचस्पी का हो सकता है, जब वे प्रचार, स्वीपस्टेक और अन्य मार्केटिंग गतिविधियों का संचालन करते हैं।

उदाहरण के लिए, अवांगार्ड कंपनी इतने बड़े के लिए एक निजी लेबल के तहत वेट वाइप्स का उत्पादन करती है खुदरा श्रृंखलाजैसे औचन और लेंटा, फार्मेसी चेन - 36.6, फर्स्ट एड, डॉक्टर स्टोलेटोव और अन्य, स्वच्छता उत्पादों के सबसे बड़े विदेशी निर्माता - जॉनसन एंड जॉनसन, कार डीलरशिप चेन, घरेलू उत्पादों, विज्ञापन एजेंसियों और अन्य ग्राहकों में विशेषज्ञता वाली कंपनियां। निर्मित उत्पादों की मात्रा निजी लेबल गीले पोंछे की कुल मात्रा का 42-45% है।

निजी लेबल वाले वेट वाइप्स का उत्पादन खुदरा विक्रेताओं के लिए बेहद आकर्षक है जो एक ब्रांड नाम बना सकते हैं, बड़ी मात्रा में बेचने की क्षमता रखते हैं और बड़े पैमाने पर उत्पाद को भुनाना चाहते हैं। इस मामले में, विकास की दो संभावित दिशाएँ हैं - अनुबंध निर्माण या स्वयं का विकास उत्पादन क्षमता. यदि विकसित करने का निर्णय लिया गया है खुद का उत्पादन, अपनी खुद की लाइन शुरू करने से पहले, परियोजना का "परीक्षण" करना तर्कसंगत है। इस प्रकार, पहले चरण में सबसे सही समाधान अनुबंध निर्माण होगा।

आइए स्वयं के उत्पादन और अनुबंध उत्पादन के संगठन की तुलना करें। अधिक लाभदायक क्या है?

तीसरे पक्ष द्वारा उत्पादों के निर्माण का मुख्य लाभ उपकरण और किराए या उत्पादन और भंडारण सुविधाओं की खरीद पर बचत है। गीले पोंछे के एक छोटे बैच को जारी करते समय और बैच रिलीज की सटीक आवृत्ति को नहीं जानते, उत्पादन के साधनों के लिए लागत की मात्रा एक ठेकेदार से पोंछे के इस बैच के उत्पादन की लागत से अधिक परिमाण के आदेश हो सकती है। उसी समय, ग्राहक उत्पादन के संगठनात्मक पहलुओं में शामिल नहीं होता है: कार्मिक खोज, डिबगिंग तकनीकी प्रक्रियाकच्चे माल और घटकों की रसद।

किसी के साथ के रूप में औद्योगिक उत्पादन, गीले पोंछे जारी करते समय, "नुकसान" होते हैं जो तब तक अदृश्य हो सकते हैं जब तक आप उत्पादन शुरू करते समय उनका सामना नहीं करते। उदाहरण के लिए, ये विदेशों से सामग्री आयात करने, पैकेजिंग उत्पादन, प्रमाणन सुविधाओं (उदाहरण के लिए, बेबी वाइप्स का प्रमाणन) आदि की विशेषताएं हो सकती हैं। अनुभव के साथ एक निर्माता के लिए, इन मुद्दों का समाधान एक नियमित दैनिक कार्य है जो पहली बार नहीं किया जाता है, लेकिन एक शुरुआत के लिए यह बिल्कुल नया है, और इन कठिनाइयों पर काबू पाने में बहुत समय और पैसा लगता है। छिपे हुए जोखिम कारक को समाप्त करना एक अनुबंध निर्माता के साथ काम करने के बड़े लाभों में से एक है।

लेकिन न केवल उत्पादन की तकनीकी प्रक्रिया एक शुरुआत के लिए मुश्किलें पैदा कर सकती है। उत्पादन लाइनों के अलावा, प्रयोगशालाओं की भी आवश्यकता होती है, और उनका रखरखाव आर्थिक रूप से केवल बड़ी संख्या में विभिन्न उत्पादों के उत्पादन के मामले में ही उचित है।

इस प्रकार, अनुभवी निर्माताओं की क्षमताओं का उपयोग करते हुए, ग्राहक गंभीर प्राप्त करता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ- यह मार्केटिंग और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करके समय और संसाधनों की बचत करता है। आज के गतिशील रूप से विकासशील बाजार में, समय की हानि प्रतिस्पर्धा में नुकसान से भरा है, और अनुबंध निर्माण वापसी की प्रक्रिया को गति देता है। नये उत्पादबाज़ार तक।

इसलिए, वेट वाइप्स के निर्माता के साथ अनुबंध के तहत काम करने पर, ग्राहकों को निम्नलिखित लाभ प्राप्त होते हैं, जैसे:
- गैर-प्रमुख गतिविधियों के लिए कंपनी के संसाधनों के खर्च का बहिष्करण;
- अपने मुख्य व्यवसाय पर ध्यान दें;
- बढ़ती प्रतिस्पर्धा;
- वफादार उपभोक्ताओं की संख्या में वृद्धि;
- निश्चित लागत के कारण लागत में कमी और अनुमानित बजट;
- खरीद मूल्य में कमी के कारण लाभप्रदता में वृद्धि;
- बाजार की बदलती परिस्थितियों के लिए लचीलापन और प्रतिक्रिया की गति में वृद्धि;
- मौजूदा निवेश में कमी और, परिणामस्वरूप, जोखिम का स्तर;
- अपने स्वयं के ज्ञान और संसाधनों की अपर्याप्तता के साथ अपने विचारों का अवतार।

हालांकि, क्या अनुबंध निर्माण के लिए ऑर्डर देना ग्राहक के लिए हमेशा फायदेमंद होता है? स्वाभाविक रूप से, हमेशा नहीं - किसी भी अन्य व्यावसायिक निर्णय की तरह, इसकी सीमाएं और इष्टतम स्थितियां हैं। प्रतिबंध सेवा कर सकते हैं - संचलन, विशिष्ट आवश्यकताएं, उत्पादन समय।

एक निश्चित राशि से नीचे वेट वाइप्स के एक बैच की रिहाई लाभहीन हो जाती है। विभिन्न निर्माताओं के पास अलग-अलग उत्पादन थ्रेसहोल्ड होते हैं, और हालांकि सॉफ्ट पैक में गीले पोंछे के उत्पादन में मुख्य सीमित कारक बहुलक फिल्म की मात्रा है, इसे निर्माता के साथ जांचना चाहिए। कुछ निर्माता ग्राहक के लिए न्यूनतम संभव परिसंचरण को कम करने के लिए विभिन्न तरीकों से प्रयास कर रहे हैं, जिससे की सीमा का विस्तार हो रहा है संभावित ग्राहक. ज्यादातर मामलों में, अब पॉकेट-साइज़ वेट वाइप्स के 10,000 पैकेजों का उत्पादन करने के लिए, या 1,000 - की लागत लगभग समान हो सकती है।

दूसरी ओर, यदि ट्रेडमार्क के मालिक को नियमित स्थिर बिक्री, उत्पादन के संगठन के लिए उपकरण और संसाधनों की खरीद में निवेश करने की क्षमता पर भरोसा है, तो लंबे समय में यह खुद के लिए अधिक लाभदायक होगा, आंतरिक उत्पादन, और यह कंपनी के प्रबंधन द्वारा बाजार की रणनीतिक दृष्टि से निर्धारित होता है।

आप "ठेकेदार" कैसे बनते हैं?

अपनी वेट वाइप्स निर्माण सेवाओं की पेशकश करने से पहले, एक कंपनी को अपनी क्षमताओं का ठीक से आकलन करना चाहिए। क्या इसके पास उत्पादन क्षमता, मुफ्त भंडारण और तकनीकी क्षेत्रों का भंडार है? क्या कंपनी आदेशित कार्य के निष्पादन की जिम्मेदारी ले सकती है? क्या कंपनी ऑर्डर की मात्रा को संभालने में सक्षम है और क्या यह लंबी अवधि में उत्पाद सेवाएं प्रदान करने में सक्षम है? आखिरकार, सीजन की ऊंचाई पर या आपूर्ति में व्यवधान के लिए उत्पादों की कम आपूर्ति के लिए नेटवर्क जुर्माना निर्माता को कड़ी टक्कर दे सकता है।

आज तक, महत्वपूर्ण वाइप्स के निर्माताओं के बीच, केवल अनुबंध के तहत काम करने वाली कोई कंपनी नहीं है। उन सभी के अपने ब्रांड हैं और निजी लेबल मालिकों के ऑर्डर का पोर्टफोलियो है। उस कंपनी का क्या लाभ है जिसके पास अपने स्वयं के, कभी-कभी बहुत मजबूत ट्रेडमार्क होते हैं, जो साइड में ऑर्डर लेते हैं? यह स्थिरता है। अपने स्वयं के उत्पादों को बेचने की तुलना में अनुबंध निर्माण कम लाभदायक है, हालांकि, अनुबंध निर्माण अधिक स्थिर है और इसका उपयोग आपके मुख्य ब्रांडों की रिहाई और बिक्री से जुड़े जोखिमों के खिलाफ बीमा करने के लिए किया जा सकता है।

इसके अलावा, अधिकांश निर्माताओं के पास आज अतिरिक्त उत्पादन क्षमता है। आधुनिक उपकरण अत्यधिक उत्पादक हैं और इसे लोड करना किसी भी मालिक का मुख्य कार्य है। अन्य बातों के अलावा, कस्टम-मेड वेट वाइप्स के उत्पादन में अच्छे वित्तीय संकेतक हैं: लाभप्रदता कम से कम 15% है। और इन प्रतिशत को अनुबंध पर अर्जित करने से बेहतर है कि सेवा बेकार उपकरण और गैर-काम करने वाले कर्मचारियों को वेतन का भुगतान करें।

अनुबंध निर्माण है प्रेरक शक्तिऔर इस तरह के एक महत्वपूर्ण मुद्दे में उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार के रूप में। बड़ी पश्चिमी कंपनियों के आदेश उद्यम में उत्पादन संस्कृति को अंतरराष्ट्रीय मानकों में सुधार करने में योगदान करते हैं - कार्यान्वयन आधुनिक तकनीककच्चे माल और घटकों का उपयोग करते समय उत्पादन और रसद, उपकरणों का परिवर्तन, मानकों का सख्त अनुपालन और नई सामग्री का उपयोग।

अंतरराष्ट्रीय ग्राहक कंपनियां उद्यम में गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली, संपूर्ण उत्पादन प्रणाली के साथ-साथ उद्यम श्रम सुरक्षा को कैसे लागू करती हैं, को बहुत महत्व देती हैं। वातावरण, कंपनियों को अंतरराष्ट्रीय ऑडिट करने और गुणवत्ता प्रबंधन प्रणालियों की अनुरूपता के प्रमाण पत्र प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करना। रूसी कंपनियांकम मांग वाले होते हैं।

स्वच्छता उत्पादों के बाजार में सबसे बड़े पश्चिमी खिलाड़ियों में से एक के लिए अनुबंध आदेश देने का एक महत्वपूर्ण उदाहरण एवांगार्ड द्वारा जॉनसन एंड जॉनसन बेबी वाइप्स का उत्पादन है। कुछ साल पहले, कंपनी के प्रतिनिधियों ने प्रबंधन प्रणाली और उपकरणों के संदर्भ में, निर्माताओं पर बहुत अधिक मांग रखते हुए, गीले पोंछे के अनुबंध उत्पादन के लिए एक उत्पादन स्थल का सावधानीपूर्वक चयन करना शुरू किया। उत्पादन क्षेत्र. मोहन का चयन किया गया। वर्तमान में, साझेदार सफलतापूर्वक सहयोग कर रहे हैं, रूस और पड़ोसी देशों को बच्चों के स्वच्छता उत्पादों के साथ प्रदान कर रहे हैं।

ग्राहक के ब्रांड के तहत उत्पादों के उत्पादन के लिए परियोजनाओं के ढांचे में निर्माण कंपनियां क्या पेशकश करती हैं?

आज, अनुबंध निर्माण खंड में, निम्नलिखित प्रकार की सेवाएं प्रदान की जाती हैं - पूर्ण-चक्र उत्पादन या व्यक्तिगत संचालन।

आज, एक अनुबंध के तहत उत्पादन की मुख्य विधि - आउटसोर्सिंग - भी सबसे अधिक मांग में है। इसमें स्क्रैच से तैयार उत्पाद तक वेट वाइप्स के एक बैच का उत्पादन और ट्रेडमार्क के मालिक, ग्राहक को इसका टर्नकी ट्रांसफर शामिल है। इस मामले में, इस तथ्य के कारण पैकेजिंग वेट वाइप्स की कम लागत प्राप्त करना संभव है कि निर्माता तुरंत बड़ी मात्रा में पैकेजिंग फिल्म, नैपकिन के लिए सामग्री, सुगंध और संसेचन घटकों, कंटेनरों की खरीद करता है, और खरीद की मात्रा जितनी अधिक होती है, लागत कम करना।

दूसरे मामले में, अलग-अलग ऑपरेशन किए जाते हैं, उदाहरण के लिए, केवल पैकेजिंग। बाकी सब कुछ - कच्चे माल और विभिन्न घटकों का क्रम, उनकी डिलीवरी, भंडारण, तैयार उत्पादों का परिवहन और विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं के बीच समन्वय ग्राहक द्वारा स्वयं किया जाता है। इस मामले में, ग्राहक के लिए उत्पादों की अंतिम लागत अधिक होने की संभावना होगी यदि उत्पादन के अनुसार किया गया था पूरा चक्र.

एक नियम के रूप में, पूर्ण-चक्र उत्पादन का आदेश देते समय, निर्माता, यदि आवश्यक हो, मूल संसेचन सूत्र, उत्पादन, प्रमाणन, पैकेजिंग और वितरण के विकास का कार्य करते हैं। साथ ही, सिद्ध व्यंजनों की पसंद की उपलब्धता ग्राहकों को उत्पादन और गुणवत्ता बनाए रखने के लिए तकनीकी विशिष्टताओं की आवश्यकताओं के पूर्ण अनुपालन के साथ, जल्दी से पर्याप्त उत्पाद प्राप्त करने की अनुमति देती है।

यदि ग्राहक को पैकेजिंग डिज़ाइन विकसित करने की आवश्यकता है, तो यह किया जा सकता है पूर्णकालिक विशेषज्ञनिर्माण कंपनियां। और निर्माता भी ले सकता है:
- प्रतिस्पर्धी माहौल को ध्यान में रखते हुए उत्पाद अवधारणा का विकास;
- मांग वाले ग्राहकों को संतुष्ट करने वाले जटिल व्यंजनों का विकास;
- प्रमुख विश्व कंपनियों से घटकों और कच्चे माल की खरीद;
- नवीनतम फैशन रुझानों को ध्यान में रखते हुए, घटक सामग्री का चयन और खरीद।

निर्मित गीले पोंछे की सीमा पहले से ही बहुत विस्तृत है। यदि इसके विकास की शुरुआत में उत्पाद श्रेणी - वेट वाइप्स - का प्रतिनिधित्व केवल कुछ पदों (बेबी और यूनिवर्सल वाइप्स) द्वारा किया जाता था, तो अब निर्माता विभिन्न अवसरों के लिए वाइप्स की पेशकश करने के लिए तैयार हैं। ये स्वच्छ, ऑटोमोबाइल, जानवरों के लिए नैपकिन, पौधों के लिए, चश्मा और कार्यालय उपकरण हैं।

कभी-कभी ग्राहक अपने लिए एक अभिनव उत्पाद बनाने के लिए कहते हैं, इसे भविष्य में एक अद्वितीय उत्पाद प्रस्ताव में बदलने की कोशिश करते हैं। लेकिन वास्तव में एक अभिनव उत्पाद की रिहाई - एक नई ऊतक सामग्री, संसेचन सूत्र या पैकेजिंग - की आवश्यकता है गंभीर निवेश, जिसका अर्थ है धन और समय की भारी लागत जो आज कंपनियों के पास नहीं है। इसलिए, एक नियम के रूप में, रूसी निर्माताकेवल पहले से ज्ञात घटकों को मिलाकर नवीनताएँ बनाएँ। जाहिर है, यहां तक ​​कि यह काम उन पेशेवरों द्वारा भी किया जा सकता है जो उत्पादन तकनीकों, चिकित्सा और कॉस्मेटोलॉजी, फैशन के रुझान और बाजार की जरूरतों में पारंगत हैं। यह सब, एक नियम के रूप में, ग्राहक के लिए उपलब्ध नहीं है।

गीले पोंछे के बाजार में मौजूद नवीनतम रुझानों में, सबसे बड़े निर्माताओं में से एक - कंपनी "अवांगार्ड" गैर-बुना सामग्री की विभिन्न संरचना, घनत्व और बनावट की विभिन्न श्रेणियों के साथ सामग्री से उत्पादों का उत्पादन करती है (35 ग्राम / मी 2 से) इकोनॉमी क्लास के सामान 60 ग्राम / एम 2)। प्रीमियम सामानों के लिए एम 2), इंप्रेग्नेटिंग लोशन के विभिन्न फॉर्मूलेशन की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ। कंपनी पैकेजिंग सामग्री की गुणवत्ता पर बहुत ध्यान देती है: अंतिम उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए, रंग और प्रिंट लाइनचर के क्षेत्र में नवीनतम उपलब्धियों का उपयोग किया जाता है।

निजी लेबल उत्पादन के चरण

पहला कदम एक विचार है। एक दिशा चुनना बहुत जरूरी है। अब किसी उत्पाद का उत्पादन करना मुश्किल नहीं है, इसे बेचना ज्यादा मुश्किल है, खासकर अगर यह मांग में नहीं है। इसलिए, इस स्तर पर मुख्य कार्य उत्पाद की मांग का विश्लेषण करना है। चाहे अर्थव्यवस्था में वेट वाइप्स जारी करना हो, प्रीमियम प्रारूप या गैर-मानक आकार के वाइप्स, चाहे वह एक प्रकार का हो या विभिन्न सुगंधों वाली एक पंक्ति हो - इन सभी और कई अन्य मुद्दों को उत्पादन शुरू होने से पहले ही पहले चरण में हल किया जाना चाहिए।

दूसरे चरण में - उत्पाद विकास, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आप परिणामस्वरूप क्या प्राप्त करना चाहते हैं - कम लागत, मोड़ वाला उत्पाद, नैपकिन और सुगंध, पैकेजिंग की सामग्री चुनें। यह सब उत्पादन के लिए तैयारी के समय और तैयार गीले पोंछे की गुणवत्ता को और प्रभावित करेगा।

तीसरा चरण नमूना है। संदर्भ की शर्तों के अनुसार, कई नमूने तैयार किए जाते हैं। उनके परीक्षण के बाद, परियोजना को या तो अनुमोदित किया जाता है या अंतिम संस्करण के लिए अंतिम रूप दिया जाता है।

चौथा चरण प्रमाणन (पंजीकरण) है। निर्माता प्रलेखन का आवश्यक पैकेज तैयार करता है और राज्य पंजीकरण करता है।

पांचवां चरण पहले बैच का उत्पादन है। नमूनों के अनुमोदन और परमिट प्राप्त होने के बाद, गीले पोंछे का एक प्रयोगात्मक बैच तैयार किया जाता है।

अंतिम चरण - छठा - बड़े पैमाने पर उत्पादन।

अनुबंध जोखिम

"अनुबंध के लिए" निर्माता का चयन करते समय ग्राहकों के लिए मुख्य जोखिम ठेकेदार का गलत विकल्प और अपर्याप्त सावधानी से तैयार किया गया अनुबंध है।

गीले पोंछे के उत्पादन के लिए एक निर्माता का चयन करते समय, प्रत्येक ग्राहक को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की गारंटी देने में सक्षम एक साथी खोजने की उम्मीद होती है, एक स्वीकार्य लागत, लचीला उत्पादन, जो परिसंचरण को बढ़ाने और महत्वपूर्ण नुकसान के बिना इसे कम करने में सक्षम है। ठेकेदार चुनते समय महत्वपूर्ण कारकों में से एक डिलीवरी के समय का सख्ती से पालन करने की क्षमता है, खासकर गीले पोंछे की बिक्री के उच्च मौसम के दौरान। निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष में समय सीमा का अनुपालन सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

आदेशों के कार्यान्वयन में निर्माता का अनुभव भी ध्यान देने योग्य है। एक अनुभवी निर्माता, उत्पादन के लिए आवश्यक सभी उपकरण रखने के अलावा, उपकरण निर्माताओं, घटकों के आपूर्तिकर्ताओं और कच्चे माल के बीच व्यापक संबंध भी होना चाहिए। यह कम से कम समय में एक इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ नैपकिन के उत्पादन के लिए एक शर्त है, क्योंकि घटकों और सामग्रियों की खोज में समय व्यतीत नहीं होता है।

एक ठेकेदार को खोजने की सलाह दी जाती है जो औपचारिक रूप से आदेश के निष्पादन के लिए संपर्क नहीं करेगा, परियोजना के निर्माण में खामियों और अशुद्धियों को इंगित करेगा, उत्पादों के सुधार में भाग लेगा, लागत को कम करने का प्रयास करेगा, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करेगा। मानो यह उनकी ही लाइन का हिस्सा हो। अनुबंध निर्माण के सभी चरणों में व्यापक समर्थन प्रदान करना, विनिर्माण क्षमता का आकलन, उपयोग किए गए उपकरणों और उत्पादन मोड के साथ संगतता, मानकों में सुधार के लिए सिफारिशें अनुबंध निर्माता से आनी चाहिए, चाहे उसके लिए इस आदेश के आकार और महत्व की परवाह किए बिना।

ठेकेदार को नौकरशाही नहीं बनाया जाना चाहिए। किसी भी ऑर्डर पर काम करते समय सूचनाओं का तेजी से आदान-प्रदान उत्पाद को बाजार में लाने की गति में योगदान देता है और इसके परिणामस्वरूप, ग्राहक के उत्पादों और ठेकेदार की सेवाओं दोनों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ जाती है।

वेट वाइप्स के उत्पादन की लागत की गणना ग्राहक के लिए पारदर्शी होनी चाहिए। किसी भी ग्राहक को अनुबंध निर्माता से निम्नलिखित जानकारी प्राप्त करने का अधिकार है:
- कैलेंडर अनुसूचीउत्पादन और वितरण के चरणों का वर्णन करने वाले कार्य;
- उत्पादित बैच के लिए कच्चे माल, सामग्री और घटकों की गणना;
- सभी प्रमुख कार्यों की तकनीकी प्रक्रिया की समय विशेषताएँ;
- प्रयुक्त उपकरणों की सूची।

एक "ठेकेदार" के जोखिम
अपनी क्षमताओं का पुनर्मूल्यांकन करना। निर्माता को बड़ी संख्या में ऑर्डर मिल रहे हैं। उसी समय, एक प्रकार के वाइप्स से दूसरे प्रकार के वाइप्स में संक्रमण के लिए उपकरण को फिर से कॉन्फ़िगर करने, इकाइयों को धोने आदि की आवश्यकता होती है। ये अतिरिक्त लागतें और समय की लागतें हैं - परिणामस्वरूप, लाभ गिर जाता है। और आदेश की पूर्ति न होने, आपूर्ति में व्यवधान, गुणवत्ता में गिरावट के कारण बड़े वित्तीय नुकसान हो सकते हैं।

संभावित बड़े आदेश के कार्यान्वयन के लिए तैयारी शुरू होती है, लेकिन अनुबंध समाप्त नहीं होता है। इस मामले में समस्या तब उत्पन्न होती है जब तैयारी के दौरान विशेष, शायद ही कभी उपयोग किए जाने वाले घटकों या पैकेजिंग को खरीदा जाता है, जिसे बाद में उपयोग नहीं किया जा सकता है।

मूल्य जोखिम: निर्माता का लाभ बहुत अधिक नहीं हो सकता है, अन्यथा यह आदेश ग्राहक के लिए लाभहीन हो जाएगा और वह कम अनुबंध मूल्य की पेशकश करने वाले दूसरे निर्माता के पास जाएगा।

ग्राहक किसी अन्य कंपनी को उत्पादन के लिए वॉल्यूम का हिस्सा देकर ऑर्डर कम कर देता है। नतीजतन, उत्पादन भार गिरता है और लाभप्रदता कम हो जाती है। इस स्थिति का चरम मामला ग्राहक का नुकसान है। यदि ग्राहक का उत्पादन पोर्टफोलियो बहुत बड़ा है, और स्वयं के ब्रांडों की बिक्री समर्थित नहीं है, तो ऐसे ग्राहक के नुकसान से कंपनी बंद हो सकती है।

निरंतर वृद्धि

प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है और कई कारक हैं जो प्रतिस्पर्धी संघर्ष में सफलता निर्धारित करते हैं: आपके उद्योग में बाजार में एक सामान्य नेतृत्व की स्थिति बनाए रखना, उत्पाद के कच्चे माल की गुणवत्ता (गैर-बुने हुए कपड़े की गुणवत्ता, संसेचन) लोशन), पैकेजिंग की गुणवत्ता - रंगीनता, चमक, शानदार डिजाइन और कार्यात्मक गुण), आपूर्तिकर्ता क्षमता, खरीदार के साथ भागीदार के लिए आपूर्तिकर्ता लचीलापन, स्पष्टता रसद योजनाएं, डिलीवरी के दौरान माल में दोषों की अनुपस्थिति (आदेशों की मात्रा में तेज मौसमी वृद्धि के दौरान भी), एक आकर्षक मूल्य नीति. ये सभी घटक मिलकर ग्राहक द्वारा आपूर्तिकर्ता के चुनाव में निर्णायक भूमिका निभाते हैं।

21-22 मार्च, 2013 को, आठवीं अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मंच बीबीसीजी "आधुनिक श्रृंखला में क्षेत्रीय ब्रांड और निजी लेबल" ने गीले पोंछे बाजार में सबसे बड़े खिलाड़ियों में से एक के लिए गैर-खाद्य श्रेणी में निजी लेबल आपूर्तिकर्ताओं के बीच पहला स्थान जीता, अवांगार्ड। कंपनी न केवल गीले पोंछे के उत्पादन में अग्रणी स्थान रखती है, बल्कि स्वतंत्र रूप से गैर-बुना सामग्री का उत्पादन करती है, दोनों अपनी उत्पादन आवश्यकताओं के लिए और उन्हें अन्य विनिर्माण कंपनियों को बेचने के उद्देश्य से।

इतने महत्वपूर्ण आयोजन में प्रथम पुरस्कार निश्चित रूप से एक संकेतक है उच्च डिग्रीसाझेदारी ट्रस्ट; एक मूल्यांकन जो अवांगार्ड एलएलसी को एक विश्वसनीय और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के रूप में दर्शाता है जो अपने ग्राहकों के साथ निरंतर बातचीत का निर्माण करता है उच्चे स्तर काऔर सहयोग की गुणवत्ता को बहुत महत्व देता है। आपूर्ति किए गए उत्पाद की गुणवत्ता और सीमा को सर्वोपरि महत्व देते हुए कंपनी लगातार विकास कर रही है।

कंपनी लगातार उत्पादन क्षमता बढ़ाने, उत्पादन तकनीकों में सुधार करने और पेश किए जाने वाले उत्पादों की श्रेणी को बढ़ाने के लिए काम कर रही है। मुख्य के अनुसार प्रमाणित कच्चे माल के यूरोपीय और रूसी दोनों आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग अंतरराष्ट्रीय मानक(आईएसओ, एफएएसपी, आदि) आपको केवल उच्च गुणवत्ता वाले घटकों का उपयोग करने की अनुमति देता है। एक एकीकृत दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, कंपनी प्रमुख ग्राहकों द्वारा उत्पादन साइटों, आपूर्ति किए गए कच्चे माल, प्रबंधन प्रणाली और उत्पाद गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली के नियमित ऑडिट सफलतापूर्वक पास करती है।

अंत में, यह कहा जाना चाहिए कि अधिक से अधिक अधिक नेटवर्क, बड़े थोक विक्रेता और वितरक अपने अधीन वेट वाइप्स का उत्पादन करते हैं ट्रेडमार्क. नतीजतन, एक दर्जन खिलाड़ियों के बीच प्रतिस्पर्धा भी बढ़ रही है। घरेलू बाजारगीले पोंछे का उत्पादन। और यद्यपि, वर्तमान अच्छी तरह से स्थापित उत्पादन के साथ, आधुनिक उपकरणों की उपलब्धता, अच्छी तरह से प्रशिक्षित कर्मियों, उत्पादों का उत्पादन काफी तेज और सरल है, ऑर्डर प्राप्त करना कठिन होता जा रहा है। हालांकि, इस उद्योग में उच्च प्रतिस्पर्धा कीमतों को काफी कम स्तर पर रखने में मदद करती है। उच्च गुणवत्तागीले पोंछे का उत्पादन किया, और यह सामान्य खरीदारों के हाथों में है।