बी2बी मार्केटप्लेस इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म "बी2बी-सेंटर" के लिए ईडीएस

1. साइट के किसी भी पेज पर "रजिस्टर" बटन पर क्लिक करें। पंजीकरण निःशुल्क है।
2. कंपनी का टिन दर्ज करें और संपर्क भरें। साइट स्वचालित रूप से कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर से डेटा डाउनलोड करेगी, बस इसे जांचें।
3. आपके द्वारा आपूर्ति की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं की श्रेणियों का सटीक रूप से चयन करने का प्रयास करें। उनके आधार पर, बी2बी-सेंटर विशेष प्रक्रियाओं का चयन करेगा। आप उनके बारे में सूचनाएं देखेंगे व्यक्तिगत खाताऔर ई-मेल द्वारा प्राप्त करें।
4. प्लेटफॉर्म 1 दिन के भीतर आपकी कंपनी के डेटा की जांच करेगा। उपयोगकर्ताओं को बेईमान ठेकेदारों से बचाने के लिए मॉडरेशन की आवश्यकता है। आवेदन को संसाधित करने के बाद, आपको साइट में प्रवेश करने के लिए एक उपयोगकर्ता नाम और पासवर्ड के साथ एक ई-मेल प्राप्त होगा।

महत्वपूर्ण:

रजिस्ट्रेशन और रसीद का रखें ध्यान इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षरअग्रिम रूप से। कई आपूर्तिकर्ता साइट पर पंजीकरण करते हैं, एक ईएस प्राप्त करते हैं, अंतिम क्षण में अपना प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं, जब वे जिस प्रक्रिया में रुचि रखते हैं वह पूरी होने वाली होती है, और जल्दबाजी के कारण अपने दस्तावेज़ीकरण में गलती करते हैं। एक पुराने ब्राउज़र के कारण एक इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर सही ढंग से काम नहीं कर सकता है, इसलिए आपको अपने डिजिटल हस्ताक्षर का पहले से परीक्षण करना चाहिए और कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर की आवश्यकताओं से खुद को परिचित करना चाहिए (पंजीकरण फॉर्म के दाईं ओर)।

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लेखों की टिप्पणियों में आप अन्य आपूर्तिकर्ताओं से उत्तर प्राप्त कर सकते हैं, और विशेषज्ञ उत्तर देंगे

आधुनिक व्यवसाय कई दिशाओं में विकसित हो रहा है, लेकिन इलेक्ट्रॉनिक संबंधों के विमान को अभी भी अच्छी तरह से समझा नहीं गया है। बेशक, इसमें वृद्धि और विकास की बहुत बड़ी संभावनाएं हैं, इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म इलेक्ट्रॉनिक रूपअधिक से अधिक लोकप्रिय होते जा रहे हैं। B2B ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म क्या हैं, वे किस लिए हैं और किस प्रकार के मौजूद हैं - आगे पढ़ें।

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म क्या है

इलेक्ट्रोनिक ट्रेडिंग फ्लोर(ईटीपी) - यह कुछ जगह है पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोगविक्रेता और खरीदारजहां वे के माध्यम से अपना लेनदेन कर सकते हैं इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों. इस तरह के "बाजार" की भूमिका लगभग किसी भी इंटरनेट संसाधन के लिए उपयुक्त है जो कार्यान्वयन को बढ़ावा देती है एकमात्र उद्देश्य: दो पक्षों के बीच लेनदेन का निष्पादन। निर्धारित कार्य को प्राप्त करने के लिए, ETP में सभी हैं आवश्यक संसाधन: संगठनात्मक, तकनीकी और सूचनात्मक।

आपको किस चीज़ की जरूरत है

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए ईटीपी का उपयोग करते हुए, प्रत्येक पक्ष के पास एक सूचना क्षेत्र में संयोजन करके संबंध को और अधिक कुशल बनाने का अवसर होता है। ग्राहकों के अवसरों को नीलामियों, प्रतियोगिताओं और प्रस्तावों और कोटेशन के अनुरोधों के माध्यम से बढ़ाया जाता है (सभी लागत पूरी तरह से अनुकूलित हैं), जबकि आपूर्तिकर्ता, ऐसे आयोजनों में भाग लेते हुए, प्रदान किए गए उत्पादों के बारे में अपनी जानकारी पोस्ट कर सकते हैं।

कुछ मामलों में, एक विशेष संगठन - एक तीसरे पक्ष के "कंधों पर पड़ता है" व्यापार प्रक्रियाओं का संचालन करने का कार्य, और ईटीपी में कुछ डेटा दर्ज करने के अलावा, इसके कर्तव्यों में अक्सर अंतिम परिणाम को संसाधित करना और यहां तक ​​​​कि विजेता का निर्धारण करना शामिल होता है। ऐसी साइटों के आगमन के साथ, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच बातचीत बहुत सरल हो गई है, और उनका आकार, उद्योग संबद्धता और भौगोलिक स्थिति कोई भूमिका नहीं निभाती है।

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के प्रकार

ईटीपी पर निविदाएं आयोजित करने की प्रक्रिया में कई प्रकार के प्रारूप हो सकते हैं, लेकिन अवधारणा हमेशा समान रहती है: कोई भी आपूर्तिकर्ता ग्राहक के साथ एक आकर्षक अनुबंध के लिए प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करेगा।

इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म पर आयोजित होने वाले व्यापारिक आयोजनों की दिशा के आधार पर, इसके कई प्रकारों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
• संघीय (राज्य स्तर पर);
• वाणिज्यिक (निजी कंपनियां);
• संघ।

साइटों के प्रकार के बारे में वीडियो देखें:

संघीय इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म

संघीय महत्व के ईटीपी में रूसी संघ की संघीय एंटीमोनोपॉली सेवा और रूसी संघ के आर्थिक विकास मंत्रालय द्वारा चुने गए प्लेटफॉर्म शामिल हैं, जिनके पास नेटवर्क में खुली प्रकार की नीलामी आयोजित करने और उनकी गतिविधियों का पालन करने के लिए आवश्यक सब कुछ है। मौजूदा नियमपरिभाषित वैधानिक ढाँचारूस। इन ETP में आज CJSC Sberbank-AST, RTS-टेंडर, स्टेट यूनिटी एंटरप्राइज एजेंसी फॉर द स्टेट ऑर्डर ऑफ द रिपब्लिक ऑफ तातारस्तान, OJSC यूनिफाइड इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, CJSC मॉस्को इंटरबैंक करेंसी एक्सचेंज शामिल हैं।

वाणिज्यिक ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस

वाणिज्यिक प्रकार के प्लेटफ़ॉर्म उन पर गैर-राज्य-स्तरीय कंपनियों द्वारा व्यापार के संगठन के लिए प्रदान करते हैं, और निश्चित रूप से, पिछले प्रकार की तुलना में, ऐसे कई और प्लेटफ़ॉर्म हैं, और उनके काम के नियम अधिक लचीले हैं।

वाणिज्यिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म को दो मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:
1. विशिष्ट (ऐसे संसाधन किसी विशेष उद्यम की जरूरतों के लिए बनाए जाते हैं, उदाहरण के लिए, गज़प्रोम का ईटीपी);
2. बहु-विषयक (पिछले प्रकार की तुलना में, यह उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का प्रतिनिधित्व करता है, और प्रत्येक संगठन बिना किसी नामकरण ढांचे के एक साथ आपूर्तिकर्ता और ग्राहक दोनों हो सकता है)।

बाद के मामले में, ऐसे प्लेटफार्मों पर आप अक्सर उन कंपनियों के काम पर डेटा पा सकते हैं जिन पर 223-एफजेड की आवश्यकताएं लागू होती हैं।

एक इलेक्ट्रॉनिक स्थान में ईटीपी (और उनके साथ व्यापार और क्रय प्रणाली) का संयोजन, जो निम्नलिखित क्षेत्रों में उनके काम के संगठन के लिए प्रदान करता है:
• एक प्रणाली का निर्माण जो कॉर्पोरेट और सार्वजनिक खरीद को नियंत्रित और नियंत्रित करता है;
• इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर लागू करने की प्रक्रियाओं का मानकीकरण, जो किसी विशेष ईटीपी के लिए अनिवार्य है;
• लेन-देन के सभी पक्षों (खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं) के लिए उनके वास्तविक स्थान की परवाह किए बिना एकल डेटाबेस का गठन;
• खरीद प्रक्रियाओं पर सटीक और सत्यापित डेटा की गारंटी।

एसोसिएशन राज्य और नगर पालिका की जरूरतों के लिए आदेशों के कार्यान्वयन पर केंद्रित 4 मुख्य प्लेटफार्मों को एकजुट करती है: ईटीपी एमआईसीईएक्स "राज्य खरीद", "सर्बैंक-एएसटी", "आरटीएस-निविदा" और इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग सिस्टम "रूसी का आदेश" फेडरेशन"।

इसके अलावा, एसोसिएशन में 1000 से अधिक ईटीपी भी शामिल हैं व्यावसायिक गतिविधियां(विशेष रूप से, B2B समूह)। आप केवल व्यक्तिगत रूप से असाइन किए गए इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की सहायता से इस तरह के एक संघ का हिस्सा बन सकते हैं, जिसे बाद में व्यापार के संचालन में उपयोग किया जाता है (सेंटरइन्फॉर्म जेएससी के प्रमाणन केंद्र द्वारा जारी)।

इसके साथ, आपके पास देश के अन्य क्षेत्रों में स्थित ग्राहकों के बारे में सभी आवश्यक डेटा तक पहुंच होगी, अपने स्वयं के लाभों का अध्ययन करने और अपने सभी कार्यों का मूल्यांकन करने का अवसर, तैयार किए गए सभी अनुबंधों की "शुद्धता" और समान उपचार के लिए धन्यवाद आपूर्तिकर्ताओं की।

साथ ही, एसोसिएशन के सदस्यों के पास देश या पड़ोसी देशों के किसी भी ईटीपी पर डेटा तक पहुंच है जो इसका हिस्सा हैं। यही है, एसोसिएशन की सभी सूचनाओं तक पहुंच सामग्री और समय की लागत को कम करती है, क्योंकि सभी गतिविधियां सीधे आपके कार्यालय को छोड़े बिना की जाती हैं।

एक शब्द में, ऐसा कार्यात्मक सेट साइट पर सामने आई गतिविधियों में सभी प्रतिभागियों के बीच सबसे अधिक लाभकारी संबंध प्रदान करता है।

बी2बी क्या है?

ETP की बात करें तो अक्सर सबसे पहली बात जो दिमाग में आती है वह है B2B ("बिजनेस टू बिजनेस")। इस प्रकार का आर्थिक और सूचनात्मक सहयोग अन्य कंपनियों के साथ कंपनियों की बातचीत के लिए प्रदान करता है, न कि प्रदान किए गए सामान के अंतिम उपभोक्ता के साथ।

पश्चिम में, शब्द "बी2बी" को कुछ संगठनों की किसी भी प्रकार की गतिविधि की विशेषता के रूप में माना जाता है जिसका उद्देश्य बाकी को सुनिश्चित करना है। उत्पादन संगठनवे उत्पाद जिनकी उन्हें आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, उत्पादों के उत्पादन के लिए उपकरण या कच्चा माल)। यही है, इस मामले में गतिविधि के विषय बाजार क्षेत्र में बातचीत करने वाले संगठन हैं, और वस्तुओं को प्रदान की गई वस्तुओं और सेवाओं द्वारा दर्शाया जाता है। पूरी कंपनियां और व्यक्तिगत उद्यमी दोनों विक्रेता और खरीदार के रूप में कार्य कर सकते हैं।

"बी2बी" की अवधारणा अक्सर दूसरे के विपरीत होती है - एफएमसीजी या, अधिक सरलता से, "अंतिम उपभोक्ता के उद्देश्य से एक व्यवसाय।" उदाहरण के लिए, दैनिक उपयोग के लिए सामान बनाने वाली कंपनी के साथ बातचीत एफएमसीजी के दायरे में आएगी, भले ही यह कंपनी कानूनी इकाई हो।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि B2B लेनदेन की संख्या B2C लेनदेन की संख्या से अधिक है।

आधुनिक रूसी धन ने इसके विकास में एक लंबा सफर तय किया है, लेकिन किसने सोचा होगा कि 1725 में, 1 तांबे के रूबल का वजन 1.6 किलोग्राम था और इसका आयाम 18x18 सेमी था, जिसकी मोटाई 5 सेमी थी।

B2B और B2C . के बीच अंतर

यदि "द्वि से द्वि" "व्यवसाय से व्यवसाय" है, तो "द्वि से द्वि" एक व्यक्तिगत ग्राहक (व्यक्तिगत) के लिए व्यावसायिक सेवाओं के प्रावधान का प्रावधान करता है। बेशक, इन अवधारणाओं के बीच एक निश्चित अंतर है, यह केवल नाम में ही नहीं है।

मुख्य अंतर होगा अंत वस्तु, जो प्रदान किए गए उत्पाद या सेवा के उद्देश्य से है। इसलिए, B2C में, ग्राहक उन्हें अपने उपयोग के लिए खरीदता है, और कंपनी एक विशिष्ट व्यावसायिक समस्या के लिए तैयार समाधान प्राप्त करती है, इस तथ्य के बावजूद कि इस तरह के कार्य के गलत होने का उच्च जोखिम है।

B2B को प्रदान किए गए सामान और उसके ग्राहकों के लिए बाजार के अच्छे ज्ञान की आवश्यकता होती है, जो आपको ग्राहक के लिए जोखिमों को पूर्व-निर्धारित करने और संभावित समाधानों के लाभ और तर्कसंगतता को दिखाने की अनुमति देगा। इस मामले में, सभी समस्याओं को दो संभावित परिदृश्यों में से एक के अनुसार हल किया जाता है: ग्राहक स्वयं सभी लेनदेन करता है, सभी जिम्मेदारी का एहसास करता है, या विशेषज्ञों का एक पूरा स्टाफ उसकी ओर से (साथ ही आपूर्तिकर्ता की ओर से) काम करता है। अर्थात्, B2B के साथ गतिविधियों के लिए, आपकी अपनी टीम और क्लाइंट के हितों का प्रतिनिधित्व करने वाले विषयों दोनों की राय सुनने में सक्षम होना आवश्यक है।

माल की कीमत में भी अंतर है। B2B के साथ, यह उच्च दरों से अलग है, जबकि B2C के साथ कीमत कम है। इसके अलावा, पहले मामले में, खरीदारी से दीर्घकालिक लाभ को सही ठहराते हुए, गणना को सही ढंग से करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।

उन लोगों के लिए जो पहले से ही बी 2 बी प्रारूप में बिक्री से निपट चुके हैं, यह कोई रहस्य नहीं है कि यह एक गंभीर गतिविधि है, जब केवल पेशेवर खरीदारों और विशेषज्ञों को खरीदार के साथ काम करने के लिए सौंपा जाता है, और सभी निर्णय सावधानीपूर्वक तौले और मूल्यांकन किए जाते हैं (आपूर्तिकर्ताओं के पास है) काफी उद्योग अनुभव)। B2C, इसके विपरीत, विशिष्ट ज्ञान के बिना, केवल भावनात्मक उद्देश्यों के आधार पर ग्राहक द्वारा एकमुश्त खरीदारी की विशेषता है।

बी से बी में विक्रेता केवल परामर्शी बिक्री का अभ्यास करते हैं, विशेष रूप से एक जोड़ तोड़ दृष्टिकोण का उपयोग नहीं करते हैं। वे ग्राहक के लिए मूल्य बनाते हैं और बाजार क्षेत्रों के अनुसार अपनी गतिविधियों को व्यवस्थित करते हैं। बिक्री चक्र काफी लंबा है, जिसे बीटीसी के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

व्यावसायिक बिक्री के लिए सावधानीपूर्वक योजना की आवश्यकता होती है, यही वजह है कि प्रबंधकों की कार्य प्रणाली व्यक्तिगत परिणामों के लेखांकन के लिए प्रदान करती है। B2B में नए ग्राहकों को आकर्षित करने की लागत B2C की तुलना में बहुत अधिक है।

यह मोटे तौर पर तथाकथित "आदर्श ग्राहक" के मानक प्रोफाइल के कारण है, दूसरे के लिए इसकी संभावनाओं का आकलन करने की प्राथमिकता के साथ प्रारंभिक चरणसहयोग। यह पता चला है कि बी 2 बी प्रणाली में संभावित ग्राहकों की संख्या उनमें से प्रत्येक के महत्व के कारण काफी सीमित है, जबकि बी 2 सी में बड़े पैमाने पर प्रभाव उनके मूल्य को कम कर देता है।

"व्यवसाय से व्यवसाय" प्रणाली के कर्मचारी प्रत्येक व्यक्ति या कंपनी का सावधानीपूर्वक अध्ययन करते हैं जिसे सफलतापूर्वक होनहार के रूप में मूल्यांकन किया गया है, और फिक्सिंग गतिविधियों को सबसे महत्वपूर्ण ग्राहकों को ध्यान में रखते हुए किया जाता है (उनके साथ संपर्क स्थापित करना सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने के साथ संयुक्त है) .

बिक्री प्रणालियों में अंतर के बारे में वीडियो देखें:

यही है, यह देखना आसान है कि बी 2 बी में समस्या के समाधान की खोज बिक्री के दौरान की जाती है, और बी 2 सी में केवल एक प्रकार के समाधान प्रदान किए जाते हैं। पहले मामले में, इसका मतलब है कि विशिष्ट स्थिति के आधार पर स्वतंत्र लचीले निर्णय लेने में सक्षम प्रबंधकों का चयन, और कठोर प्रबंधन की कोई आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, उचित सलाह का अत्यधिक महत्व है।

"बी से सी" प्रणाली में दक्षता के स्रोत माल की प्रत्यक्ष बिक्री, सूक्ष्म भेदभाव और पैरवी हैं, और "बी से सी" के लिए वे जन संचार और मैक्रो भेदभाव हैं। बेशक, पहले मामले में, विक्रेताओं के लिए विशेष विपणन प्रशिक्षण बहुत महत्वपूर्ण है।

अपने व्यवसाय के सभी मुद्दों को प्रभावी ढंग से संबोधित करने के लिए, b2b और b2c बिक्री विकल्पों में उपरोक्त अंतरों को जानना और समझना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। बिक्री को व्यवस्थित करने के तरीकों की तरह, प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में आपकी गतिविधियों के प्रबंधन में महत्वपूर्ण अंतर होंगे। इनमें से किसी एक की रणनीति का उपयोग करना ही काफी नहीं है प्रसिद्ध कंपनियां, क्योंकि उसकी स्थिति में उसकी सफलता का यांत्रिक हस्तांतरण वांछित परिणाम की ओर ले जाने की संभावना नहीं है।

"बी टू बी" और संबंधित मार्केटप्लेस ने तुरंत जनहित को जगाया नहीं। नेट पर आधिकारिक साइटों को ढूंढना अब आसान है जो ऑनलाइन बिक्री में लगे हुए हैं, और रूस में दूर के 90 के दशक में, बहुत कम लोगों ने उनके बारे में सुना।

b2b बाजार में उछाल 2001 तक नहीं हुआ था, जिसकी पुष्टि उस समय किए गए बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के अध्ययन से होती है (वर्ष की शुरुआत में जारी किए गए परिणाम इसके विकास की शुरुआत का संकेत देते हैं)। इस अध्ययन ने 50 से अधिक विकसित और सक्रिय ईटीपी की पहचान की, जो अधिकांश भाग के लिए धातु विज्ञान और ईंधन और ऊर्जा उद्योग का प्रतिनिधित्व करते थे। 2001 के अंत तक, ऐसी परियोजनाओं (रूसी अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों में) की संख्या 100 से अधिक हो गई।

विशेषज्ञों के प्रारंभिक पूर्वानुमानों के अनुसार, केवल एक वर्ष में इलेक्ट्रॉनिक संस्करण में लेनदेन की मात्रा रूसी संघ में 100% से अधिक बढ़नी चाहिए थी, और 2004 तक इसे 22.3 बिलियन यूरो के मूल्य पर रोक दिया जाना चाहिए था। . फिर भी, दुनिया भर में इंटरनेट उद्योग की आसन्न मंदी ने इस योजना में कुछ समायोजन किए, और विशेषज्ञों की प्रारंभिक अपेक्षाएँ पूरी नहीं हुईं।

2004 के अंत में रूस में लगभग 200 ईटीपी के काम का पता लगाना संभव था, जो उस समय के लगभग सभी व्यावसायिक क्षेत्रों को कवर करता था। सच है, पूर्ण विकसित B2B साइटें जो ग्राहकों को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करती हैं, वे अभी भी पर्याप्त नहीं हैं, और अधिकांश मौजूदा आज की पेशकश उत्पादों के कैटलॉग की तरह हैं, ब्याज के डेटा की खोज और लेनदेन के आगे ऑफ़लाइन प्रसंस्करण के साथ .

आज रूसी संघ में एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करने वाले स्वतंत्र ईटीपी की संख्या में तेज कमी आई है, साथ ही बड़े खरीदारों (खरीद) या विक्रेताओं (बिक्री) द्वारा बनाई गई व्यापारिक मंजिलों की स्थिति को मजबूत करने के साथ। इसके अलावा, हाल के वर्षों में, स्वतंत्र ईटीपी ज्यादा विकसित नहीं हुए हैं और तेजी से मानक सूचना पोर्टल में बदल रहे हैं।

ऐसे ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म एक-दूसरे से भिन्न होते हैं और उन पर किए गए लेन-देन की मात्रा के संदर्भ में, इसलिए, उद्योग द्वारा टर्नओवर मूल्य उनमें ऑपरेटिंग ईटीपी की संख्या के अनुरूप नहीं होते हैं। इस प्रकार, वार्षिक कारोबार, जो ईंधन और ऊर्जा क्षेत्र में एक साइट पर पड़ता है, लकड़ी और धातुकर्म उद्योगों में ऐसे एक मंच के कारोबार से अधिक है। हालांकि, उनके काम की लाभप्रदता न केवल किए गए लेनदेन की मात्रा को निर्धारित करती है, बल्कि भुगतान व्यवस्था भी निर्धारित करती है।

B2B इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के संचालन का सिद्धांत

B2B ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के संचालन के लिए कई बुनियादी सिद्धांत हैं:
• ऑनलाइन कैटलॉग;
• नीलामी;
• लेन देन।

इसके अलावा, प्रत्येक विकल्प में, माल और सेवाओं के प्रावधान के लिए आपूर्ति या लेनदेन की अन्य बारीकियों के संबंध में अपने स्वयं के समझौते संभव हैं। बेशक, यह कहना हमेशा संभव नहीं है कि यह खरीदार के लिए पर्याप्त सुविधाजनक है, लेकिन अक्सर ऐसी साइटों पर विक्रेता ग्राहक के आराम और दीर्घकालिक सहयोग के लिए हर संभव प्रयास करते हैं। आइए उनके संचालन के सिद्धांत के दृष्टिकोण से ईटीपी के कई रूपों पर विचार करें।

ऑनलाइन कैटलॉग

इस तरह के कैटलॉग की मदद से, खरीदार जल्दी से उन विक्रेताओं को ढूंढ सकते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता है और उनके साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी सौदे समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ता से कई लंबे समय से पुराने कैटलॉग को न देखने के लिए, आप हमेशा नेटवर्क की खोज क्षमताओं की ओर रुख कर सकते हैं और उस उत्पाद की कई विशेषताओं की तुलना कर सकते हैं जिसमें आप रुचि रखते हैं, विशेष रूप से डिलीवरी की तारीख, मूल्य संकेतक, जानकारी सेवा, वारंटी और अन्य पैरामीटर।

कैटलॉग उद्योगों के लिए सबसे व्यवहार्य विकल्प हैं जहां बड़ी संख्या में छोटे व्यवसाय हैं और अपेक्षाकृत सस्ती वस्तुओं की आपूर्ति के लिए सौदे अक्सर किए जाते हैं। यही है, ऑनलाइन कैटलॉग खरीदार को बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों का अध्ययन करने और अपने लिए सबसे सफल विकल्प चुनने की अनुमति देता है।

नीलामी

पिछले विकल्प के विपरीत, यह किसी विशेष उत्पाद (सेवा) के लिए विशिष्ट मूल्य प्रदान नहीं करता है। उनका मूल्य नीलामी के दौरान निर्धारित किया जाता है, जो अनुमति देता है ई-खरीदनिविदा (प्रतिस्पर्धी) आधार पर।

इंटरनेट पर सबसे बड़ी नीलामी कुख्यात ईबे है, जिसे 1995 में पंजीकृत किया गया था, और यहां बेची जाने वाली सबसे महंगी लॉट गल्फस्ट्रीम वी जेट थी जो $ 40 मिलियन के लिए एक नए मालिक के लिए उड़ान भरी थी।

अदला बदली

"स्टॉक एक्सचेंज" मॉडल अच्छी तरह से काम करता है जहां आपूर्ति और मांग के आधार पर किसी विशेष उत्पाद की लागत तेजी से बदल सकती है। इसका उपयोग आपूर्ति/मांग से मेल खाने और यहां तक ​​कि बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। सभी लेनदेन वास्तविक समय में पंजीकृत और किए जा सकते हैं।

मौजूदा इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म का अवलोकन

अब आइए अपने समय के सबसे लोकप्रिय ईटीपी देखें और उनमें से प्रत्येक की विशेषताओं के बारे में जानें।

इलेक्ट्रॉनिक बाज़ार बी2बी केंद्र 2002 में स्थापित किया गया था और हाल के वर्षों में रूसी संघ में कुल खरीद के मामले में शीर्ष तीन में से एक रहा है।

B2B- केंद्र एकजुटअपने आप में सब व्यापार प्रणालीबी2बी, जिनमें से पहले से ही 30 से अधिक हैं: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B-Bank और अन्य।

B2B-केंद्र प्रणाली के सदस्य

इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म बी 2 बी-सेंटर की प्रणाली के ढांचे के भीतर, ऐसी कंपनियां अपनी खरीद प्रक्रियाओं को इस प्रकार व्यवस्थित करती हैं:

• PJSC Promsvyazbank
• जेएससी "अवतोवाज़"
• उरल्स का OAO IDGC
• पीजेएससी "कुबननेर्गो"
• स्मोलेंस्क एनपीपी
• जेएससी "जरुबेझनेफ्ट"
• और दूसरे

भागीदारी की लागत

• आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के लिए शुरुआती दर 24,000 रूबल प्रति माह है (लेकिन प्रति तिमाही 39,000 का विकल्प बहुत अधिक लाभदायक है)।
• एक प्रक्रिया में 600,000 रूबल तक के आयोजन / भाग लेने की लागत 1,000 रूबल है।
• 200,000 रूबल तक की शुरुआती कीमत के साथ परमाणु उद्योग की खरीद में भागीदारी मुफ्त है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि खुली निविदाओं में निविदा दस्तावेज डाउनलोड करना नि:शुल्क है।

बी2बी-सेंटर ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर ट्रेडिंग में भाग लेने के लिए, एक योग्य इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की आवश्यकता होती है।

ETP B2B के लिए इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर कैसे प्राप्त करें

आवेदन करने के लिए, कृपया निम्नलिखित आवेदन भरें।

आवेदन भेजने के बाद, प्रमाणन केंद्र का एक विशेषज्ञ आपको 30 मिनट के भीतर (सप्ताह के दिनों में) कॉल करेगा। वह आपके सवालों का जवाब देगा, जिसके बाद वह एक चालान और इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर के उत्पादन के लिए एक समझौता भेजेगा।

इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की लागत

बी2बी-सेंटर ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर ट्रेडिंग के लिए ईडीएस मूल्य - 350 0 रूबल.

यदि आप पहली बार इसमें भाग ले रहे हैं इलेक्ट्रॉनिक नीलामी, आपको इसकी भी आवश्यकता हो सकती है:

• यूएसबी टोकन जिस पर आपका डिजिटल हस्ताक्षर लिखा है (1200 रूबल)
• क्रिप्टोप्रो प्रोग्राम के लिए लाइसेंस (1200 रूबल)

इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर उत्पादन के बाद 1 वर्ष के लिए वैध है। फिर इसे फिर से जारी करने की जरूरत है।

बी2बी-सेंटर पर पंजीकरण कैसे करें

साइट पर पंजीकरण करने के लिए, आपको लिंक का पालन करना होगा। "उपयोगकर्ता" कॉलम भरें, फिर संगठन के बारे में जानकारी दर्ज करें और अंतिम चरण में, पता और विवरण इंगित करें। आपको एक उपयोगकर्ता नाम, पासवर्ड भी चुनना होगा और एक ईमेल पता दर्ज करना होगा।

पंजीकरण पृष्ठ पर, आपको B2B साइट के वैधानिक दस्तावेजों की एक सूची भी मिलेगी।

एक अलग पैराग्राफ एक पीसी के लिए आवश्यकताओं को निर्दिष्ट करता है सुविधाजनक संचालनबाजार मे।

प्रणाली की सुविधाएँ

• प्रत्येक पंजीकृत कंपनी नीलामी के आयोजक और भागीदार दोनों के रूप में कार्य कर सकती है
• कुल 350,000 से अधिक कंपनियों को पंजीकृत किया गया
• हर दिन लगभग 5,000 खरीदारी की जाती है
• साइट के अस्तित्व की पूरी अवधि के लिए लगभग 15 ट्रिलियन रूबल की कुल राशि के लिए 912,000 निविदाएं आयोजित की गई हैं
• प्रतिभागियों का भूगोल - दुनिया के 90 से अधिक देश

बी2बी-सेंटर पर क्या-क्या खरीदारी की जाती है

साइट निम्नलिखित उद्योगों में इलेक्ट्रॉनिक व्यापार की मेजबानी करती है:

• बैंकिंग सेवाएं
• बीमा सेवाएं
• दूरसंचार
• निर्माण, पुनर्निर्माण और मरम्मत
• कृषि
• परिवहन और रसद
• खनिज पदार्थ
• ईंधन और स्नेहक और तेल उत्पाद
• विद्युत उपकरण
• औद्योगिक उपकरण
• विशेष उपकरण
• कंप्यूटर और कार्यालय उपकरण
• कपड़े और जूते

चल रही नीलामियों की खोज कैसे करें

उपयोगकर्ताओं की सुविधा के लिए, वास्तविक समय में ट्रेडों की खोज के लिए एक विशेष फॉर्म बनाया गया है - "मार्केटप्लेस" अनुभाग। खोज का संचालन द्वारा किया जाता है कीवर्ड. अधिकतम खोज विवरण के लिए बहुत सारे फ़िल्टर लागू होते हैं। इसके लिए धन्यवाद, आप बहुत सारी अनावश्यक जानकारी को तुरंत काट सकते हैं।

खोज प्रपत्र में आवश्यक जानकारी दर्ज करने और फ़िल्टर का चयन करने के बाद, "फ़िल्टर लागू करें" बटन पर क्लिक करें।

अतिरिक्त जानकारी

"प्रशिक्षण" खंड की साइट में बोलीदाताओं के लिए उपयोगी जानकारी है। आप आगामी प्रशिक्षण संगोष्ठियों और वेबिनार के बारे में जान सकते हैं, पुनर्प्रशिक्षण और उन्नत प्रशिक्षण से गुजर सकते हैं, साथ ही स्व-अध्ययन भी कर सकते हैं। साइट पर काम का परिचय देने वाले दिलचस्प और सूचनात्मक वीडियो प्रस्तुत किए जाते हैं।

सेवा के उपयोगकर्ता सलाह ले सकते हैं और प्रश्न पूछ सकते हैं:

• फोन नंबर +7 495 989-85-19 . द्वारा
• को एक ईमेल लिखकर: [ईमेल संरक्षित]

अनेक बड़े संगठनखरीद गतिविधियों के संगठन के लिए एक नया दृष्टिकोण शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं। स्वचालन में रुचि निजी कंपनियों द्वारा दिखाई जाती है जिनके मालिक आपूर्तिकर्ताओं के चयन के लिए एक सुविधाजनक और कार्यात्मक सेवा प्राप्त करना चाहते हैं। बाजार में ऐसे कई ऑनलाइन प्लेटफॉर्म हैं जो ऐसे अवसर प्रदान करते हैं। उनमें से एक b2b ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म है, जिस पर हमारी सामग्री में चर्चा की जाएगी।

निर्माण का इतिहास

B2B ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म को सेंटर फॉर इकोनॉमिक डेवलपमेंट JSC ने 15 साल पहले खोला था। शुरुआत से ही, इसे व्यापार-से-व्यवसाय खंड में खरीद के लिए एक मंच के रूप में माना गया था, इसलिए बी 2 बी ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म का नाम, आधिकारिक वेबसाइट www.b2b-center.ru है।

पहली बड़ी परियोजना को समर्पित किया गया था सरकारी खरीदबिजली। B2B-ऊर्जा ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म (आधिकारिक साइट b2b-energo.ru) अभी भी काम कर रहा है, और एक समय में कई मंत्रालयों द्वारा इसकी बहुत सराहना की गई थी। 15 वर्षों के लिए, बी2बी-सेंटर स्पेस का काफी विस्तार हुआ है। अब यह लगभग 40 और शाखाओं और कॉर्पोरेट इलेक्ट्रॉनिक प्रणालियों को जोड़ता है।

संस्थापकों का कहना है कि उनका लक्ष्य काम, सामान और सेवाओं की खरीद और बिक्री में कंपनियों को प्रभावी ढंग से संवाद करने में मदद करना है। वे इस कार्य से किस हद तक निपटते हैं, इसका आकलन पहले ही 240,000 से अधिक पंजीकृत संगठनों द्वारा किया जा चुका है। दिलचस्प है, उनमें से 93 देशों के प्रतिनिधि हैं, न कि केवल रूसी कानूनी संस्थाएं।

कार्यक्षमता

बी2बी-सेंटर इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग सेंटर 43 प्रकार की प्रक्रियाओं का आयोजन और संचालन करता है, जिसमें प्रतियोगिताएं, नीलामी, निविदाएं, प्रस्तावों और कोटेशन के लिए अनुरोध, प्रतिस्पर्धी वार्ताएं शामिल हैं। इसके अलावा, संगठन उसके लिए ब्याज की वस्तुओं और सेवाओं की खरीद और स्वयं की बिक्री दोनों को अंजाम दे सकता है।

उन कंपनियों के लिए जो अभी भी सोच रही हैं कि माल की बिक्री या खरीद के लिए कौन सा मंच चुनना है, हम पेशकश करते हैं:

• सिस्टम के संचालन के बारे में प्रदर्शन वीडियो;
• प्रशिक्षण सेमिनार;
• खरीद पर सूचना सामग्री।

सिस्टम में पूर्ण प्रतिभागियों के पास अधिक अवसर हैं। इसमें निविदा परामर्श और शामिल हैं मोबाइल एप्लिकेशन, और विश्लेषणात्मक रिपोर्ट, और प्रतिपक्षकारों का स्वचालित सत्यापन। इसके अलावा, उन्हें सिस्टम के सभी इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म तक पहुंच प्राप्त होती है, इसलिए वे नीलामी के बारे में अधिक से अधिक सीखते हैं विभिन्न क्षेत्रों: ऊर्जा, धातु विज्ञान, विमानन और मोटर वाहन उद्योग, पेट्रोकेमिकल्स, आदि। नए प्रतिभागियों के अनुसार, वे वास्तव में उद्यम प्रबंधन प्रणाली के साथ-साथ एक ऑनलाइन रसद सेवा में खरीद गतिविधियों को एकीकृत करने का अवसर पसंद करते हैं। चूंकि इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग असंभव है डिजीटल हस्ताक्षर, वित्तीय सेवाएं और इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ प्रबंधन सामान्य रूप से, B2B- केंद्र इस पहलू को भी प्रदान करता है।

प्रणाली की संभावनाएं, ज़ाहिर है, बड़े पैमाने पर हैं। लेकिन मुख्य बात यह है कि उपयोगकर्ता संतुष्ट हैं, जिसकी पुष्टि 2014 के लिए विशेषज्ञ आरए रेटिंग एजेंसी की रैंकिंग से होती है। अंतर्राष्ट्रीय केंद्रइलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग बी2बी-सेंटर को सेवाओं की गुणवत्ता से संतुष्टि के मामले में एक नेता के रूप में मान्यता प्राप्त है।

आंकड़े

आधिकारिक आंकड़ों के अनुसार, ऑपरेशन के 15 वर्षों में साइट पर 808,000 प्रक्रियाएं की गई हैं। 14 जून, 2017 तक, 5,200 लॉट प्रासंगिक के रूप में सूचीबद्ध किए गए थे। यानी हर दिन करीब 150 ट्रेडिंग प्रक्रियाएं की जाती हैं। कुल मिलाकर, काम के दौरान कुल 9.4 ट्रिलियन के अनुबंधों को समाप्त करना संभव था। रूबल।

कंपनी विस्तृत आंकड़ों का खुलासा नहीं करती है। लेकिन इसकी सफलता का अंदाजा दूसरे आंकड़ों से लगाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, पिछले साल के परिणामों के अनुसार, सबसे महंगी रनेट कंपनियों की फोर्ब्स रेटिंग में बी 2 बी-सेंटर 13 वें स्थान पर है। यह Yandex, Mail.ru Group, Avito के बराबर है, जो खरीदारी में शामिल नहीं हैं। इसके अलावा, सूचना और संचार प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में सबसे बड़े समूहों और कंपनियों की सूची में मार्केटप्लेस 31 वें स्थान पर है, साथ ही आईटी सेवा प्रदाताओं की रैंकिंग में 24 वें स्थान पर है।

में भागीदारी इलेक्ट्रॉनिक नीलामीग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए शुल्क के लिए बी2बी-सेंटर साइट पर।

अपवाद परमाणु उद्योग की खरीद है जिसकी शुरुआती कीमत 200,000 रूबल तक है। खुली प्रक्रिया में निविदा दस्तावेज डाउनलोड करना नि:शुल्क है।

खरीद में भाग लेने का निर्णय लेने के बाद, आपको साइट पर पंजीकरण करना होगा और एक टैरिफ खरीदना होगा।

छोटे व्यवसायों के लिए, 1 हजार रूबल की उचित कीमत पर 600 हजार रूबल तक की निविदाओं में भागीदारी संभव है। 10 हजार रूबल की दर से बी 2 बी-सेंटर पर सभी व्यापारिक प्रक्रियाओं में भाग लेना संभव है।

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग के दौरान कॉर्पोरेट ग्राहकों की बचत 20% तक पहुँच जाती है, जो वर्तमान परिस्थितियों में प्रतिस्पर्धा और लागत में कमी का एक निर्धारण कारक बन रहा है।

साइट पर 43 प्रकार की ट्रेडिंग प्रक्रियाएं हैं।

B2B-सेंटर से खरीदारी करने के मुख्य तरीके:

• इलेक्ट्रॉनिक नीलामी (7 प्रकार)
• प्रतियोगिताएं (9 प्रकार)
• टेंडर
• मूल्य अनुरोध
• प्रतिस्पर्धी वार्ता

प्लेटफॉर्म का उपयोग करने के लिए, ट्रेडिंग के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की आवश्यकता होती है। इस विशेष ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर काम करने के लिए EDS B2B केंद्र में एक विशेष विशेषता शामिल होनी चाहिए। आमतौर पर इसे इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की संरचना में शामिल नहीं किया जाता है। इसलिए, इस संभावना की जाँच करें एक ईडीएस प्राप्त करना, तो परिवर्तन करना संभव नहीं होगा।

बी2बी-सेंटर ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर पंजीकरण

साइट पर पंजीकरण करने के लिए, आपको एक प्रोफ़ाइल भरनी होगी और डेटा प्रदान करना होगा:

• उपयोगकर्ता: पूरा नाम, ई-मेल, फोन, स्थिति
• संगठन: देश, कानूनी रूप, टिन, प्रस्तावित और उपभोग किए गए उत्पादों के लिए रूब्रिक
• विवरण: पूर्ण और संक्षिप्त नाम, पीएसआरएन, केपीपी, वास्तविक, कानूनी और डाक पता