A gyermekáruk a kereskedelem nagyon jövedelmező szegmense. Sok vállalkozó, különösen a nők, az állandó árukereslet miatt választja ezt a rést. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet gyermekcipőket árusító vállalkozást nyitni, és milyen módszerekkel népszerűsítheti ezt a városban.

Üzleti formátum

Miért pont gyerekcipő? A válasz egyszerű, a gyerekek folyamatosan nőnek, és évente legalább 3-4 alkalommal vesznek nekik cipőt, míg a következő szezonra már megint kicsi és a szülők újabb cipőt vagy tornacipőt vesznek a babának. A kereslet nagyon nagy, de a verseny nem kicsi, így csak megfelelő megközelítéssel lehet jó eredményeket elérni a gyerekcipők kereskedelmében.

Íme néhány fő munkaformátum:

- kereskedelem a ruhapiacon. Általában az ilyen üzletekben olcsó cipőket árulnak, ugyanakkor mindig van kereslet erre a termékre. Egy vállalkozó számára ez a fajta kereskedelem a legolcsóbb, mivel minimális pénzt költhet bérleti díjra és reklámra.

- Üzletbérlés egy bevásárlóközpontban. Ez is jó lehetőség, különösen, ha a bevásárlóközpont több éve működik, és állandó vásárlói vannak. Ebben az esetben a reklámokon is spórolsz.

- önálló üzlet Itt nehezebb, mert az ügyfelek vonzásához aktívan kell dolgoznia a reklámozással, és ez mindig további pénz. De ha a termék egyedi vagy egy szűk fókuszú üzlet, például csak gyerekeknek szóló sportcipők, akkor igen, ez a kereskedési formátum nagyon megfelelő.

— használt gyerekcipők árusítása (takarékbolt). Szintén széles rés, különösen válság idején. A lényeg az, hogy olyan árukkal dolgozzon, amelyek nem nagyon elhasználódtak, és kedvezményeket kínálnak vásárlóinak.

- online kereskedés. Ha saját weboldala van, vagy csoportokat hirdet a közösségi hálózatokon, akkor minimális induló tőkével jó pénzt kereshet, különösen az induló vállalkozók számára. Ön képes lesz arra, hogy tesztelje a rést, és hűséges ügyfeleket szerezzen. Idővel elindíthat egy offline áruházat.

Amint látja, sok formátum létezik, csak ki kell választania a megfelelőt.

Helyek keresése és berendezések vásárlása a kereskedelemhez

Mielőtt a semmiből nyit egy gyermekcipő boltot, gondoskodnia kell a legfontosabb dologról, nevezetesen a kiválasztásról jó hely kereskedelemre. Fentebb már írtuk, hogy az ilyen árukkal a legjobb üzlethelyiséget bérelni akár a már népszerűsített bevásárlóközpontokban, akár olyan ruhapiacokon, ahol folyamatos a vásárlóáramlás.

A gyermekcipők értékesítésére szolgáló helyiségek mérete 25 nm-től legyen. Ez a terület a legoptimálisabb a fő áruválaszték bemutatására.

A kereskedelmi felszerelések közül mindenekelőtt polcokkal ellátott állványokra lesz szüksége, amelyekre az árukat ténylegesen elhelyezik. Fából és üvegből is készülnek.

Továbbá szükségünk van dobozokra a teljes méretválaszték tárolására és egy speciális állványra a sportcipők árusítására.

Gondolja át azt is, hogy mit kell megszerveznie munkahely az eladó számára.

Tartomány és beszállítók

A gyermekcipő üzlet nyitása megköveteli a piac nagyon alapos elemzését és minőségi áruválaszték összeállítását. Az emberek szeretnek választani, és az a célod, hogy megadd nekik ezt a lehetőséget. A versenytársak elemzésekor mindenekelőtt a következő fő tényezőkre kell figyelni:

• termékminőség
• árszegmens
• készlet elérhetőség
• Vannak kedvezmények és akciók?
• hiányosságok a választékban.

Célja a választék bővítése, és a vásárló számára a legjövedelmezőbb és legkiválóbb lehetőségek biztosítása más árkategóriában.

• téli cipő
• félszezoni cipők
• tornacipő
• cipő
• gumicsizma
• babacipők
• Crocs
• papucs
• csehek
• nyári lábbeli
• papucs és egyebek.

A gyermekcipők, cipőápoló termékek és eszközök, zoknik és egyebek értékesítésének további választékából bemutathatók. Ön dönti el, hogy a teljes skálát egyszerre helyezi el, vagy a kategóriák egy szűk szegmensével kezd el dolgozni. Sok múlik az induló tőkén, és néha ez a lehetőség a legígéretesebb.

A beszállítók kereséséhez a ruházathoz kell mennie nagykereskedelmi piacokonés nézze meg azokat a beszállítókat, akikkel együttműködni fog. Így például ott értékelheti az áru minőségét, és kedvező vásárlási feltételekben állapodhat meg.

Keresési lehetőség is van értékesítési képviselők nagy gyermekcipő-gyártókkal az Ön régiójában, és kezdjen el velük együttműködni.

Hirdető

Mint minden vállalkozás, a gyermekcipőüzletnek is promóciós befektetésekre van szüksége, hogy vonzza a vásárlókat és állandó vásárlói bázist alkosson. Íme egy lista a főbb marketing lépésekről, amelyeket alkalmazhat, és maga döntheti el, hogy megtérül-e ezek alkalmazása vagy sem. Idővel elkészíti a reklámok tökéletes "mixét", amely a befektetett pénzre maximálisan hat.

• reklámozás a helyi médiában;
• szórólapok terjesztése kedvezményekkel
• transzparensek a városban a kedvezményprogram bemutatójával
• Internetes reklámozás. Ez magában foglalja a keresőmotorok promócióját és a kontextus szerinti hirdetést.
• promóció profilcsoportok ban ben a közösségi hálózatokon. Végül is a gyermekruházat azon áruk közé tartozik, amelyekkel jövedelmező az interneten kereskedni.

Eleinte eleget kell belefoglalnia a gyermekruhaüzlet üzleti tervébe komoly beruházások ban ben reklámkampány. Idővel a szóbeszéd működni fog, és a fiatal szülők egymásnak ajánlják üzletét, feltéve, hogy Ön folyamatosan frissíti a terméket és annak minőségét.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Nem elég azt mondani, hogy gyermekcipőboltot akarok nyitni, mindent helyesen kell kiszámítania, és figyelembe kell vennie az üzlet megszervezésének teljes költségét. A beruházás mértékétől, az üzlet elhelyezkedésétől és a választéktól függően az induló beruházások jelentősen eltérhetnek. De adunk egy listát a főbb kiadásokról.

• Szobabérlés - 200-250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Az áruk kezdeti vásárlása - 12 000 - 18 000 dollár
• Berendezés vásárlása - 1000 - 1500 dollár
• Reklámozás - 450 USD (+ internetes hirdetés)
• Szállítási költség - 60 dollár.

Mennyit kereshet?

Minden a választéktól, a kereskedési hely megválasztásától, az ügyfélszolgálattól és egyéb tényezőktől függ. Üzleti ötletek rovatunkban csak az áruk átlagos felárat tüntetjük fel, ami a gyerekcipők esetében - 45% - 90% lesz.

Ezekből a számokból megbecsülheti, hogy az üzlete mekkora eladásokat termelhet.

Vegyél cipőt

A gyerekcipők nélkülözhetetlen áruk. Végül is a gyerekek felnőnek, és folyamatosan frissíteniük kell a ruhatárukat. A szezonban a babának legalább egy, gyakrabban 2-3 pár cipőre van szüksége. Ezért egy vállalkozó nyithat egy gyermekcipő boltot, és sikeresen fejlesztheti vállalkozását. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy gyermekcipő-üzletet, és hogy nyereséges-e.

Szeretnék a cikkhez információkat is hozzáadni a gyermekcipők beszállítójának kiválasztásáról. Cipőt egyedül is vásárolhat védjegy, akkor valószínűleg logikusabb megállapodást kötni egy gyermekcipő-gyártóval, de jobb, ha több népszerű, különböző árkategóriájú márkával kereskedünk. És milyen cipőt vásároljon többet, mit kevesebbet, abból a területről kell elmennie, ahol az üzlet található. Ha a város szélén lévő lakónegyedben tartózkodik, akkor jobb, ha több (de nem minden) olcsóbb cipőt vesz. És fordítva. Botika igényes, pénzes vásárlóknak menj inkább a központban. Ha a városodban van nagykereskedelmi üzlet gyerekcipőket különféle TM-ekkel, sokszor könnyebb és jövedelmezőbb nála cipőt venni. Ez csökkenti a logisztika költségeit. Ezen kívül megtekintheti a terméket vásárlás előtt. És ha ennek ellenére a termék hibásnak bizonyul, küldje vissza a lehető leghamarabb. De gyerekcipő bolt nyitásakor kevés embernek van plusz pénze.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

830 000 ₽

Beruházások megkezdése

450 000 ₽

200 000 ₽

Nettó nyereség

7-8 hónap

Visszafizetési időszak

A gyermekcipőboltot nyugodtan nevezhetjük válságellenes üzletnek. A gyerekeken nem szokás spórolni, a gyerekcipők iránti kereslet pedig az ország gazdaságának minden ingadozása ellenére is évről évre nő.

A legtöbb induló vállalkozó gyakran nem tudja eldönteni, hogy milyen irányba érdemes vállalkozást indítani. Általános szabály, hogy a win-win opció a kereskedelemhez kapcsolódó vállalkozás. A legfontosabb ebben az, hogy eldöntsük, melyik termékkategória keresett a fogyasztók körében. Az egyik ilyen termék a gyermekcipő. Miért kifizetődő a gyerekcipők eladása?

A szakértők szerint egy gyermeknek legalább 6 pár cipőre van szüksége évente. Emiatt a szegmens kiskereskedelem a gyermekcipők fenntarthatóbbnak és jövedelmezőbbnek tekinthetők.

A gyerekcipőbolt előnyei:

rendszeres értékesítés. Minden szülő mindig a legjobb termékeket vásárolja meg gyermekének.

nagy árukereslet és magas eladási lehetőség még válság idején is.

nagy összegű bevétel. A gyerekek nagyon gyorsan nőnek, ezért gyakran több pár cipőt kell vásárolniuk egy szezonra. Ez az előnye bababolt cipő a szokásos előtt.

Az ilyen tevékenységek fő hátránya a meglehetősen éles verseny és a jelentős mennyiségű kezdeti beruházás. Ha megérti a gyermekcipők kereskedelmének minden árnyalatát, jó eredményeket érhet el, és nyereséges üzletet építhet.

A gyermekáruk piacának áttekintése

A ruházat és a lábbeli a legkeresettebb árucikkek közé tartozik, csak az élelmiszerek után. Évről évre nő a ruha- és lábbeliboltok száma, az eladások növekszenek, ami meglehetősen vonzóvá teszi ezt az üzleti szegmenst. Válsághelyzetben a fogyasztás visszaesésével az egyik legígéretesebb piaci szegmens a gyermekáru értékesítése. A gyermektermékek iránti nagy kereslet meghatározta a születési ráta folyamatos növekedését Oroszországban az elmúlt néhány évben.

Ma több mint 24 millió gyermek él Oroszországban (az ország lakosságának több mint 15%-a). A legnagyobb csoport a 4 év alatti gyermekek – körülbelül 9 millió ember. Az 5-9 éves gyermekek körülbelül 8 millió, a 10-13 évesek - több mint 5 millió, a 14-15 éves serdülők pedig több mint 2 millióan.

A gyermekcikkek piaca évről évre növekszik. Még a válság időszakában is növekedést mutat. A gyermekáru-piac fejlődésének három fő oka van. Először is a születésszám növekedése és kormányzati programok akik támogatják a családokat. Másodszor, sikeres importhelyettesítés a szegmensben. Harmadszor, a fogyasztók általában nem spórolnak a gyerekeken, ami miatt a gyermektermékek elengedhetetlenek.

Jelenleg a gyermekcikkek piacát a következő tendenciák jellemzik:

a vásárlások gyakoriságának csökkenése;

az online értékesítés növekedése. A gyermekáruk vásárlásának megtakarítása érdekében a fogyasztók egyre gyakrabban fordulnak az online áruházakhoz. 2016 végén 7%-kal nőtt a gyermekcikkek online értékesítésének volumene;

a fogyasztók átállása az alacsony árszegmensbe (különösen igaz a gyermekcipőkre). A fogyasztók igyekeznek pénzt megtakarítani a gyermekeknek szánt termékeken, így a keresletet a pénztárcabarátabb megoldások felé tolják el. jó minőségű;

az import helyettesítés tendenciája az import cipők drágulása miatt. A gyermekcipők ára körülbelül 30%-kal nőtt, ami az üzletek hazai termékekre való átállásához vezetett. Ha a válság előtti időszakban 80% volt az import részesedése a hazai cipőpiacon, akkor ma már nem éri el a 70%-ot. Várhatóan a következő két évben az orosz és az import cipők aránya a piacon 35%, illetve 65% lesz;

az import cipők kínálatának csökkenése.

A gyermekcikkek fogyasztásának szerkezetében a ruházati cikkek dominálnak - körülbelül 35%, a játékok és a játékok 24%, az újszülöttek számára készült termékek - 20%, a cipők pedig körülbelül 12%. A legígéretesebb irány a gyermekcipők. A szakember szerint egy gyereknek évente legalább 6 pár cipőre van szüksége, a „viselést” és a másodlagos piacot figyelembe véve ez a szám valamivel kevesebb is lehet – átlagosan 5 pár. Így a gyerekpiac volumene (1-14 év – 21,6 millió fő) 108 millió pár cipőre tehető. Ezért a gyermekcipők kiskereskedelmi szegmense fenntarthatóbb és jövedelmezőbb.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Szakértők szerint a gyermekáruk értékesítése rendkívül jövedelmező üzletág, amely megfelelő irányítás esetén 9-12 hónap alatt megtérülhet. A táblázat bemutatja a gyermekcipő üzlet nyitásának legfontosabb előnyeit és hátrányait, amelyeket figyelembe kell venni egy vállalkozás tervezése során.

A gyermekcipő bolt megnyitásának előnyei és hátrányai

Mindezeket a feltételeket figyelembe kell venni a gyermekcipők kiskereskedelmi üzletének tervezésekor. Ezenkívül, mielőtt vállalkozást szervezne, részletesen tanulmányoznia kell a rést. Próbáljuk kitalálni, hogyan lehet a semmiből nyitni egy gyermekcipő boltot.

Gyermekcipőbolt regisztrációja

A kiskereskedelem nem igényel külön engedélyt. A cipőbolt megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely a következőket tartalmazza: a Rospotrebnadzor által jóváhagyott termékek listája, a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetése, a tűzvédelmi felügyelőség engedélye, előírások Az üzletbe. Ezenkívül szerződéseket kell kötni a szilárd hulladék elszállítására, a fertőtlenítésre és a helyiségek deratizálására.

Tájékoztatásul kereskedelmi tevékenység az LLC egyszerűsített adózási rendszerben van bejegyezve („bevétel mínusz kiadások”, 15%-os kulcs). Az OKVED-2 szerinti tevékenység típusa: 52.43.1 - lábbeli kiskereskedelme (bármilyen anyagból és különféle célú lábbelik kiskereskedelme).

Emellett bankszámlát kell nyitni és pénztárgépet kell vásárolni, amibe kötelező regisztráció Adóhivatal. Cipőbolt nyitásának tervezésekor gyakran felmerül a kérdés, hogy mikor kezdjük el a vállalkozást. A fő ajánlás ebben az esetben az, hogy ne januárra tervezzük a nyitást, amikor minimális a cipőigény. Fontolja meg egy cipőbolt megnyitását az őszi-tavaszi szezonváltás során. Hagyományosan a gyermekcipők értékesítésének csúcsa augusztusra esik. Ebben az időszakban lesz a legjövedelmezőbb a cipőkereskedelem, ezért célszerű a nyár végére tervezni a nyitást.

Az üzlet helyének kiválasztása

Mint minden kiskereskedelmi egységnél, a gyermekcipő bolt helyparamétere játszik szerepet fontos szerep. A kedvező elhelyezkedés az üzlet sikerének 70%-át határozza meg.

Az üzlet elhelyezkedésének értékelése olyan összetevőket vesz figyelembe, mint a terület jellemzői, a parkolás egyszerűsége, a gyalogos forgalom intenzitása, a láthatóság és figyelemre méltóság, a hasonló vállalkozások közelsége.

Cipőboltnak a legalkalmasabb a szupermarketek, élelmiszerboltok, nagy gyógyszertárak és közlekedési megállóhelyek közelében lévő hely.

Cipőboltnak egyaránt megfelelő lehet egy bevásárló-szórakoztató központ és egy lakott negyed vagy a központi városrész forgalmas utcájának pontja. Az üzlet bevásárlóközpontban való elhelyezésének előnyei: nagy forgalom, koncentráltság célközönség. Az üzlet lakóövezetben történő elhelyezésének előnyei: bérleti díj megtakarítása üzlethelyiség, a versenytársak alacsonyabb koncentrációja.

Az üzletnek zsúfolt helyen kell lennie, jó vásárlóáramlással és áttekinthetőnek kell lennie.

A vásárolt áruk megfelelő megjelenítése érdekében egy cipőbolt számára legalább 30 négyzetméteres helyiséget kell használni. Ezen túlmenően a személyzet számára szükséges használati helyiségeket és egy raktárt kell biztosítani. Így a cipőbolt helyiségeinek összterülete legalább 40 négyzetméter legyen.

Választáskor kereskedelmi helyiségekügyelni kell az elrendezésre - a kereskedési padlónak négyzet vagy téglalap alakúnak kell lennie, szükségtelen hajlítások nélkül - ez megkönnyíti a vitrinek elhelyezését és a rendelkezésre álló hely leghatékonyabb kihasználását.

Az is kívánatos, hogy a helyiségek ne igényeljenek nagyobb javításokat vagy átépítést, ami csökkenti a költségeket és felgyorsítja az üzlet nyitási előkészítését.

Ez a projekt egy bevásárló- és szórakoztató központ területének bérlését írja elő. Elhelyezkedése előnyös, mivel a fogyasztók széles körét lefedi, és nagy a gyalogosforgalom. 40 nm összterületű üzlethelyiség bérbeadása. a régiókban átlagosan körülbelül 40 000 rubelbe kerül havonta. A tervek szerint 30 nm. részére lesz kiosztva kereskedési emelet, 6 nm. - raktárnak, és 4 nm. - műszaki helyiségekre.

Eladóhelyi berendezések

A kereskedési térnek jól megvilágítottnak, kellemes belső térrel kell rendelkeznie, amely előnyösen kiemeli az árut. Nincs szükség speciális kialakításra, így 20 ezer rubel elegendő lesz a belső tér átalakításához. A cipőbolt kialakításának fő eleme a bolti berendezés- állványok, vitrinek, pénztárgép, pénztárgép, valamint puffok és tükrök. A szükséges kereskedelmi berendezések mennyiségének meghatározásakor az áruk mennyiségére kell támaszkodnia. Nem ajánlott túl közel helyezni egymáshoz, hogy a potenciális vásárló könnyen láthassa az egyes mintákat.

A táblázat a fő felszerelési költségeket mutatja, amelyek összege 170 000 rubel.

Berendezési költségek

	Név	ár, dörzsölje.	Mennyiség, db.	összköltsége, dörzsölés.
	Polcok
	Fali vitrin
	Polcok és állványok
	Pénztár számláló
	Bankautomata
	Mobil fizetési terminál bankkártyák
	Raktári állvány

Beszállítók keresése és gyermekcipők vásárlása

A beszállítókat személyesen, a város nagykereskedelmi telephelyein vagy az interneten keresztül kell keresni. Az első módszer kényelmes, mert a személyes beszélgetés során könnyebb megegyezni a partnerségi feltételekben; a második, hogy megtakarítható a szállítási költség, lefedhető a potenciális partnerek széles köre, kedvezőbb feltételeket lehet találni és szerződéseket kötni a helyi piacon nem képviselt beszállítókkal. Javasolt vegyes munkamódszer alkalmazása a beszállítókkal: az áru egy részét azonnal vásárolja meg, egy részét vigye eladásra.

Ma számos hazai gyermekcipő-gyártó van a piacon: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO és mások. Együttműködést kell kialakítani a beszállítókkal kezdeti szakaszbanüzlet megnyitása. A hazai cipőgyárakat beszállítónak tekintik. Ugyanakkor több beszállítóval is együtt kell működni, hogy elkerüljük a szállítási fennakadásokat és a határidők elmulasztását.

Miután döntött a beszállítókról, vásároljon árut az üzlet számára. A tervek szerint a kezdeti választék kialakításához körülbelül 500 000 rubelre lesz szükség. A kereslet sajátosságai és a beszállítói feltételek alapján további áruk beszerzésére lesz szükség. Ebben a kérdésben a legfontosabb az áruk szükséges mennyiségének helyes kiszámítása a választék diverzifikálása érdekében, de elkerülhető a termékpolcok túltelítettsége.

Gyermekcipők választékának kialakítása

A gyerekcipő bolt célközönsége a kiskereskedelmi vásárlók, fiatal gyermekes családok. Fogyasztói profil: átlagos jövedelmű, a minőségi, kényelmes gyerekcipőt részesíti előnyben.

Az áruház választékát a közepes árkategóriájú és az átlag alatti szegmensre kell orientálni. Ez a választás annak köszönhető, hogy a fogyasztói kereslet az olcsóbb cipők felé fordult. Ugyanakkor a fogyasztók magas követelményeket támasztanak a termékekkel szemben a cipők árának és minőségének arányát illetően. Az igények kielégítésére az áruház kínálatát elsősorban hazai termékek alkotják, amelyek költsége alacsonyabb, mint az importé.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A termékskála kulcsfontosságú paraméter a cipőbolt nyitásának tervezésekor. A szortiment kialakítása előtt alaposan elemezni kell a piacot, a beszállítókat és a versengő üzletek választékát. Ez meghatározza a fogyasztói keresletet, és úgy választja ki a termékeket, hogy létrejöjjön különleges ajánlat a piacon. A választék kiválasztásának hozzáértő megközelítése lehetővé teszi a feleslegesek elkerülését leltár, csökkenti az illikvid eszközök megjelenésének valószínűségét, növeli a forgalmat, versenyelőnyt teremt és potenciális vevőt vonz.

A választékot a megrendelő igényei és preferenciái alapján kell kialakítani. Ezenkívül az üzlet választékát az üzlet méretének figyelembevételével határozzák meg. A fő feltétel ebben az esetben az ablakok teljes kitöltése, de egy halom áru hiánya. A félig üres standok elriaszthatják a vásárlókat, a zsúfolt ablakokon pedig nagyon nehéz eligazodni. Ne feledkezzünk meg a kapcsolódó termékekről (cipőápoló szerek, zoknik, övek, papucsok stb.) - ezek 5-7%-kal növelhetik az eladásokat.

A választék kialakításának másik kritériuma a szezonalitás. A tartománynak az évszakokkal együtt kell változnia. A táblázat a gyermekcipők hozzávetőleges listáját mutatja, amelyeket szezononként kell bemutatni az üzletben.

Gyermekcipőbolt választék szezononként

Az ortopéd cipőket fel kell venni az üzlet kínálatába, mivel ezek a termékek különösen népszerűek a gyermekszegmensben. A megfelelő választékpolitika vonzza a vásárlókat és megtartja pozícióit az üzletben.

Üzleti személyzet toborzása

Az üzlet fő munkatársai eladók. Rajtuk múlik a kereskedés sikere. Értékesítési asszisztens portréja: mosolygós lány, udvarias, válogatja a szortimentet, érthető formában tudja átadni az információkat a vevőnek. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen típusú eladók keltik a legtöbb bizalmat az átlagos vásárlóban. A személyzet kiválasztásánál a legfontosabb szempont a kommunikációs készség, a felelősség, az udvariasság és az emberekkel való munkavégzés képessége. Az is kívánatos, hogy az eladók rendelkezzenek orvosi könyvekkel.

A munka megkezdése előtt az értékesítőket ki kell képezni, hogy megismerjék a termékválasztékot, azok jellemzőit és értékesítési technológiáját. Az értékesítési asszisztensnek ismernie kell a termékválasztékot és a szövet textúráját, valamint a kereskedési folyamat megszervezésének alapjait. Biztosítania kell a pénztáros állást is. Egy kis üzlethez két eladó asszisztensre és két pénztárosra lesz szükség. Az üzlet a hét 7 napján lesz nyitva, ezért műszakbeosztást kell beállítani. Minden műszakban van egy eladó asszisztens és egy pénztáros.

Kisegítő személyzet (takarítónő és könyvelő) kiszervezhető. Alap bérek ilyen személyzettel körülbelül 150 ezer rubel lesz.

Gyermekcipő bolt hirdetése

A hirdetési stratégia egy adott célközönségnek megfelelően alakul ki. Mivel a szegmensben meglehetősen nagy a verseny, alaposan át kell gondolni a promóciós stratégiát.

A következő eszközök használhatók egy üzlet népszerűsítésére a piacon:

Díszített kirakat ami felkelti a figyelmet potenciális ügyfelek. eredmények marketing kutatás azt mondják, hogy a vásárlók 70%-a azért lép be az üzletbe, mert vonzódik egy gyönyörűen kialakított ablakhoz. A kirakatrendezés költsége átlagosan 25 000 rubel. A kirakatnak tartalmaznia kell a legérdekesebb modelleket, amelyek felkeltik a figyelmet és új ügyfeleket vonzanak az üzletbe.

Rendezvénymarketing . A kedvezményes akciót célszerű az üzlet nyitásának napjára időzíteni, vagy az első látogatóknak törzsvásárlói kártyát ajánlani. Terjesztheti a nyitás hírét a médiában, vagy osztogathat az üzletbe invitáló szórólapokat.

Jól megtervezett kirakat. Ma minden üzletnek kellemes belső térrel kell rendelkeznie, amely felkelti a vásárlók érdeklődését. Figyelni kell az áruk elhelyezkedésére is - minden pozíció legyen látható, kényelmesen elérhető legyen, hogy a vásárló alaposan megvizsgálhassa az árut. A cipőkereskedelemben több trükköt is figyelembe kell venni:

• a vásárlókat leginkább érdeklő termékek a bejárattól jobbra helyezkednek el. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a vásárlók túlnyomó többsége (90%) az üzletbe belépve először a jobb oldali ablakokat nézi meg;

az állványok nem lehetnek túl magasak, hogy a vevő kényelmesen válassza ki a kívánt terméket;

a cipőket bizonyos jellemzőknek megfelelően csoportokba kell rendezni. A cipőkereskedés magában foglalja a cipők elhelyezésének strukturálását az állványokon stílus, márka, szín, ár, méret, évszak, kiegészítők (lányok/fiúk) szerint. Külön-külön, a cipők választott besorolásától függetlenül, szokás egy új kollekciót kiemelni;

a cipő elrendezését a választott elvtől függetlenül legalább kéthetente meg kell változtatni;

a cipőnek jól megvilágítottnak kell lennie, de a világítótestek nem érhetik közvetlenül a cipőt, mivel ez a cipő felmelegedését vonja maga után, ami az áruk károsodásához vezethet.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Legalább 40 000 rubelt kell költenie az üzlet népszerűsítésére. A promóciós tevékenységek nagy részét a gyermekcipőbolt megnyitásának első hónapjaira kell tervezni. Átlagosan 2-5 hónapot vesz igénybe a népszerűsítés és a kívánt értékesítési mennyiség elérése – ezalatt a vásárlóknak van idejük megismerni és megszokni egy új üzletet.

Az előkészítő szakasz körülbelül két hónapig tart, amely során a tervek szerint regisztrációs eljárásokon kell keresztülmenni, partnerkapcsolatokat kell kialakítani a beszállítókkal, megfelelő helyiségeket kell keresni, személyzetet toborozni, berendezéseket és árukat vásárolni, valamint üzlethelyiséget kell tervezni. A pénzmegtakarítás érdekében a vállalkozó ellátja a menedzser fő funkcióit - végigmegy az összes regisztrációs eljáráson, személyzetet toboroz, tárgyal a földbirtokosokkal és beszállítókkal, valamint koordinálja az áruk vásárlását.

Bevételek és kiadások számítása

Először is válaszoljunk arra a kérdésre, hogy mennyibe kerül egy gyerekcipő bolt nyitása?

A cipőbolt megnyitásához ki kell számítania a kezdeti beruházás összegét. Ehhez meg kell határoznia a berendezések beszerzésének, az áruk kezdeti vásárlásának és a reklámozás költségeit. A kezdeti költségek fő tételeit a táblázat tartalmazza.

Kezdeti beruházás

Változó költségekkel is számolni kell. Ezek az áruk beszerzésének és szállításának költségeiből állnak. A pénzügyi számítások egyszerűsítése érdekében a változó költségek összegét fix alapján számítjuk ki kereskedelmi árrés 200%-on.

A fix költségek bérleti díjból, rezsiből, bérszámfejtésből, reklámozásból és értékcsökkenésből állnak. A fix költségek tartalmazzák az adókat is – ez a táblázat ezek hozzávetőleges összegét mutatja, mert. a bevételi adat alapján számítják ki.

fix költségek

	NÉV	HÓNAPBAN TÖRTÉNŐ ÖSSZEG, RUB
	Bérlés
	Kommunális befizetések
	Értékcsökkenés
	bérszámfejtés levonásokkal

Így a fix havi költségeket 250 000 rubel összegben határozták meg.

Mennyit kereshet gyermekcipők eladásával

A havi eladások aránya a választék 30% -a (500 000 * 0,3 = 150 000 (rubel));

Árufelár – a számításokhoz 300%-os felárat kell alkalmazni.

Ebben az esetben az üzlet havi bevétele: 150 000*3=450 000 (rubel). Ezután a nettó nyereség összege 200 000 rubel havonta. Ilyen mutatókkal a megtérülési idő 7-8 hónap lesz. Ilyen eredményeket lehet elérni a megfelelő üzletszervezéssel és hatékony használat lehetőségeket. Mindez biztosítja a megfelelő szintű értékesítést.

Az értékesítési volumen tervezésénél figyelembe kell venni az eladások bizonyos szezonalitását is - az értékesítés csúcsa a tavaszi és őszi hónapokra esik, az értékesítés visszaesése pedig a télre és a nyáron.

Milyen nehézségek adódhatnak az üzlet tulajdonosának

A kockázatértékelés fontos pontja a gyermekcipő üzlet üzleti tervének. A gyermekcipők kiskereskedelmének sajátosságai meghatározzák a tevékenység következő kockázatait:

az áruk beszerzési árának növekedése, a gátlástalan beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek és ennek következtében az eladási ár növekedésének veszélye, ami negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat a kereskedési folyamat áruhiány miatti megszakításaihoz kapcsolódik. Csökkenthető ezeknek a veszélyeknek a valószínűsége a beszállítók hozzáértő megválasztásával és az összes szükséges feltételeket, amelyek megsértésük esetén a szállító felelősségét írják elő;

az értékesítés szezonális csökkenése. A kockázat kiegyenlítése lehetséges hatékony hirdetési politikával és különféle promóciókkal, amelyek további közönséget vonzanak, kedvezményekkel, különleges ajánlatok;

versenytárs reakciója. Mivel a lábbelik és gyermekcikkek piaca meglehetősen telített, és erős a verseny (különösen a nagy kiskereskedők miatt), a versenytársak magatartása erősen befolyásolhatja. Ennek minimalizálásához saját ügyfélkör kialakítása, a piac folyamatos figyelemmel kísérése, vevői hűségprogram, versenyelőnyök megteremtése és egyedi értékesítési ajánlatok kialakítása szükséges;

elégtelen kereslet. Ez a kockázat az egyik legvalószínűbb, és mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a magas elosztási költségek miatt felmerülhet. A kockázat csökkentése a bolti tevékenység gondos tervezésével és pénzügyi eredmény, a választék hozzáértő kialakítása és az üzlethelyiség megválasztása, különféle akciók és kedvezmények megtartása, ismételt vásárlások ösztönzése, rugalmas árképzés;

kereskedelmi helyiségek bérbeadásának megtagadása vagy a bérleti díj emelése. A helyvesztés veszteséggel fenyeget: egyrészt ezek a berendezések mozgatásának költségei; másodszor, a lépés eltart pontos idő, amely alatt az üzlet nem fog működni, és ezért nem termel nyereséget; harmadszor, az ügyfelek számára ismerős hely elvesztése és egy új hely reklámozásának további hirdetési költségei. Mindezek a következmények jelentős veszteségekhez vezethetnek. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni, és gondosan meg kell választani a bérbeadót. A jövőben érdemes megfontolni a saját üzlethelyiség megszerzésének lehetőségét;

személyi problémák, ami alacsony képzettséget, fluktuációt, az alkalmazottak motiválatlanságát jelenti. Ezt a kockázatot a legegyszerűbben a toborzás szakaszában lehet csökkenteni, ha minden követelménynek megfelelő alkalmazottat veszünk fel. Érdemes gondoskodni a dolgozók képzettségének, bónuszmotivációjának javításáról is;

az üzlet hírnevének csökkenése a célközönség körében a vezetési hibák vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése miatt. A kockázat kiegyenlítése lehetséges az áruk és szolgáltatások minőségének, beszerzésének folyamatos ellenőrzésével Visszacsatolás az üzlet vásárlóitól és a korrekciós intézkedések megtételéről.

Ma 822 ember tanul ebben a szakmában.

30 napig ez a vállalkozás 219772 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

lakbér + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.

Ivan Tea Oroszország. Gyógyítási díjak. Egészségügyi know-how. Életelixír.

Hogyan lehet gyerekcipő boltot nyitni és piacvezetővé válni ezen a területen? A gyermekáruk kereskedelmének, beleértve a lábbeliket is, megvannak a maga sajátosságai. Milyen ajánlások segítenek vonzó és jövedelmező üzlet létrehozásában, amelyet a gyerekek és szüleik szeretnek - olvassa el cikkünkben.

Vannak-e kilátások a gyermekcipők kereskedelmére?

Sokak számára úgy tűnik, hogy nem nehéz minden üzletet a semmiből megnyitni, különösen a gyermekek számára. A tapasztaltabb üzletemberek azonban nem értenek egyet ezzel a nézőponttal. A gyermekáruk sikeres kereskedelmének megszervezése sokkal nehezebb, mint amilyennek látszik. A gyermekbolt különleges megközelítést igényel.

Ahhoz, hogy a piacon maradhasson az ultra-erős verseny körülményei között, elő kell állnia valamivel, ami kedvező a versenytársakéhoz képest.

Szinte minden "felnőtt" cipőboltban van gyerekcipős részleg és persze hatalmas gyerek hipermarketekben. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ez a kereskedelmi irány kilátástalan lenne. Oda-vissza, a szűk specializáció segíthet elérni Jó minőségáruk és kereskedelem, rendkívül széles palettát és egyéni megközelítést mutatnak be.

Nagy a kereslet a gyermekcipők iránt. Ráadásul több éven keresztül, amikor a gyerekek különösen gyorsan nőnek, évente kétszer-háromszor kell cipőt vásárolniuk. A gyermekcipő-kereskedelemnek nagyon jó kilátásai vannak, ha a vállalkozó hajlandó erőfeszítéseket tenni és kreatív.

A szűk szakosodás elősegítheti a jó minőségű áruk és kereskedelem elérését

Mennyi pénzt kell befektetni

Egy cipőbolt hozzávetőleges üzleti terve számításokkal megtalálható az interneten, de mindenesetre hozzá kell igazítani az Ön helyzetéhez. A fő kiadási tételek a következők lesznek:

• helyiségek bérbeadása (60-100 ezer rubel, a költség nagymértékben függ a régiótól);
• a helyiségek javítása és díszítése (ha szükséges, 50-100 ezer rubel);
• kereskedelmi felszerelések (vitrinek, asztal pénztárgéppel, kanapék felszereléshez, tükrök (50-100 ezer rubel);
• az első árutételek vásárlása (körülbelül 200 ezer rubel);
• forgótőke a munka első hónapjaira (50 ezer rubel);
• biztonsági rendszer (körülbelül 10 ezer rubel);
• az alkalmazottak javadalmazása (3-4 alkalmazott 15-20 ezer rubel fizetéssel).

Így a megnyitáshoz 700 ezer - 1 millió rubel körüli összegre van szükség. azt viszonylag kis befektetés ami körülbelül 8-12 hónapos munka alatt megtérülés esetleg gyorsabban.

Mi várható nyereség

A gyermekcikkek piacán tapasztalható erős verseny miatt ne számítson magas nyereségre a munka első hónapjaiban. A gyakorlat azt mutatja, hogy 4-5 szezon (másfél év) kell ahhoz, hogy a legtöbb vállalkozó megtérüljön a befektetése és bizonyítson. Ebben az időszakban folyamatosan módosítania kell az értékesítés megközelítését, frissítenie kell a választékot és visszajelzést kell gyűjtenie.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzlethelyiséget

Számos jó lehetőség kínálkozik egy gyermekcipő bolt elhelyezésére.

1. Új mikrokörzet, ahol fiatal családok vásárolnak lakást . Az otthontól gyalogosan elérhető gyermekcipők nagyon népszerűek lesznek a fiatal anyák körében. Fontos, hogy helyesen értékeljük a fiatal családok számát a mikrokörzetben és annak méretét.
2. Közelben bölcsőde, óvoda, iskola. Az ötlet, hogy hazafelé az óvodából vagy az iskolából vegyen egy pár cipőt, szintén remek ötlet sok szülő számára, mivel rengeteg időt takarít meg. Ráadásul a gyermekintézmények a mikrokörzetekkel ellentétben néhány éven belül nem fogynak ki a potenciális ügyfelekből.
3. A plázában ahol van egy zóna a gyermekek számára látnivalók és szórakozás. Sok család hétvégenként bevásárlóközpontokba megy, ahol megvásárolhatják a szükséges árukat, játszhatnak, étkezhetnek. Ebbe az időtöltésbe jól illeszkedik a gyermekcipő szaküzlet, a bevásárlóközpontok népszerűsége pedig biztosítja a folyamatos vásárlóáramlást.

A munka első hónapjaiban nem szabad nagy nyereségre számítani

A helyiségekkel szemben támasztott követelmények

A leendő gyermekcipő üzlet helyiségeinek számos jellemzővel kell rendelkezniük. Először is, területének legalább 70 négyzetméternek kell lennie. Másodszor, zónázás szükségessége: üzlethelyiség és szerelvények, pénztár, raktárak, helyiség a személyzet számára. Harmadszor, az üzletnek világosnak, hangulatosnak kell lennie, esetleg gyermekek számára díszítettnek.

A helyiségek területén három-négy családnak kell egyszerre tartózkodnia és árut választani. A felszereléshez több helyet kell megszervezni, amelyek nem zavarják egymást: kényelmes kanapék cipőkanalakkal és tükrökkel.

A szortiment kialakítása

Nem könnyű a semmiből nyitni egy cipőboltot: a vélemények ezt mutatják számára jó eladások gazdag választékot kell kialakítani. Egy speciális gyermekcipőboltnál ez a legfontosabb versenyelőny. Az áruk számának jelentősen meg kell haladnia a hipermarketek körét. Nem olyan nehéz, mint amilyennek első pillantásra tűnik. A hipermarketek szó szerint mindent árulnak a cipőtől a babakocsiig, ami lehetővé teszi számukra, hogy csak korlátozott számú modellt kínáljanak. Egy szaküzletnek legalább 2-3-szor meg kell haladnia ezt a számot.

Több gyártótól kell árut vásárolni: hazai, külföldi, ismert és csak kezdőktől. A legtöbb méretű modellnek mindig raktáron kell lennie. Minden áru feltételesen két fajtára osztható: szezonális és szezonon kívüli.

A szezonális cikkek az évszakhoz kapcsolódnak: télen meleg csizma, őszre és télre gumicsizma, nyáron könnyű szandál. A szezon végén elengedhetetlen az összes régi modell értékesítése. A szezonban éppen ellenkezőleg, az árakat magasabban kell tartani.

A szezonon kívüli cipőkre egész évben szüksége van a gyermeknek. Ezek sportcipők, tornacipők, cipők, balettcipők (óvodában cserecipők), papucsok. A legkisebbek számára kötelező a különféle cipők. A legújabb és legnépszerűbb modelleket közelebb kell helyezni a bejárathoz, a legkevésbé relevánsakat - mélyen a csarnokba.

A termékpalettát elég havonta egyszer feltölteni. Néhány szezonnyi munka után nyilvánvalóvá válik, hogy egyes kategóriák vagy cégek jobban fogynak. Hangsúlyozni kell őket: bővítse a tartományt, duplikálja a mérettartományt. Ezzel szemben a rosszabbul fogyó modelleket kisebb mennyiségben kell megrendelni, vagy teljesen ki kell venni az értékesítésből.

A szezon végén el kell végezni az összes régi modell értékesítését.

Hogyan segíti a megfelelő légkör az eladások növelését

A gyerekeknek szánt cipőbolt egyik jellemzője a kényelmes környezet fenntartása. A legtöbb gyerek nagyon nem szereti a hosszú bevásárlóutakat. Ez azt jelenti, hogy olyan környezetet kell teremtenie, amely kellemes lesz számukra. Például vegyen fel egy speciális lejátszási listát gyermekdalokkal.

Talán, érdemes TV-t telepíteni és rajzfilmeket, gyerekfilmeket sugározni. A cipőpróbának szórakoztatónak kell lennie, talán speciális babacipőkanalakkal. Nagyon hasznos lesz, ha vannak a boltban játékok, kifestők, rejtvények.

A fő cél, hogy az üzletben való tartózkodás és vásárlás kellemes és emlékezetes eseménnyé váljon a gyerekek és a szülők számára. A cipőutazást a gyermekben a nyaraláshoz és a játékhoz kell társítani, és nem a különböző pár cipők végtelen próbálkozásával, fülledtséggel és unalommal.

Alkalmazotti követelmények

Általában a nők árulnak gyerekcipőket. Ebben az iparágban az eladókkal szemben a fő követelmény nem a kereskedési tapasztalat, hanem az, hogy közös nyelvet találjanak felnőttekkel és gyerekekkel. A jó alkalmazottnak barátságosnak kell lennie, képesnek kell lennie a gyermek tetszésére, magával ragadnia, és ugyanakkor tökéletesen ismernie kell a választékot, gyorsan kell kiválasztania kívánt modelleketés meggyőzze a szülőket, hogy vásároljanak Öntől.

Az egész vállalkozás sikere attól függ, hogy az eladók milyen jól dolgoznak. A gyerekek nem szeretik a szigorú, komor és komoly embereket. Az eladónak első látásra örömet kell szereznie nekik, és meg kell ragadnia őket a vásárlásokkal. Célszerű emlékezni a rendszeres vásárlókra, érdeklődni a korábban vásárolt cipők minősége iránt.

Az értékesítőket általában az értékesítési siker alapján fizetik. A fizetés egy minimális fix részből és a teljesített értékesítés százalékából áll. A gyakorlat azt mutatja, hogy a bérképzés ilyen elve növeli a munkavállalók érdeklődését, és ennek eredményeként segíti az árbevétel növekedését.

Az eladónak első pillantásra meg kell kedvelnie őket, és meg kell ragadnia a vásárlásokkal

Franchise munka

Jelenleg több összoroszországi szintű gyermekcipőbolt árul franchise-t. Mennyire jövedelmező valaki más márkája alatt dolgozni? Első pillantásra úgy tűnik, egyszerűbb egy népszerű név használati jogát megvásárolni, szakmai tanácsokat és választékszabályokat kérni. Valószínű, hogy a franchise-adó átveszi az áruk beszerzését és szállítását. Ez nagyon jövedelmező: a franchise-szal együtt a vállalkozó teljes körű utasításokat kap az üzlet megnyitásához, a személyzettel való együttműködéshez és így tovább.

Másrészt az üzlet nyitásának költségei növekedni fognak. A helyiségekre, berendezésekre és az első árutételek megvásárlására fordított összes pénzen kívül kezdeti (egyösszegű) díjat kell fizetnie. Ezenkívül havonta ki kell fizetnie a nyereség egy százalékát, és be kell jelentenie a szerzői jog tulajdonosának.

Az orosz piacon nincs olyan gyermekcipőbolt, amely minden szülő számára ismert lenne, és magas nyereséget garantálna a működés első hónapjaiban. Ezért logikusabb, ha saját márka fejlesztésébe fektet be, önállóan intézi az ellátást és a szolgáltatást.

Kifizetődő-e a gyermekcipők online értékesítése?

Az online áruház lehetővé teszi a költségek számának jelentős csökkentését: bérleti díj, segédprogramok, alkalmazottak fizetése. azonban a gyermekcipők sajátossága olyan, hogy kevés szülő dönt úgy, hogy felpróbálás nélkül vásárolja meg. Ezért egy "igazi" boltra van szükség.

Másrészt a fizikai kereskedés mellett hasznos lesz weboldalt készíteni. Ott is megszervezheti áruk értékesítését, például kedvezményes áron. Hasznos tájékoztatni az ügyfeleket a gyermekcipők kiválasztásának szabályairól, a választékban található termékekről, a különböző cipőmodellekről és egyéb hasznos információ. Helyezzen el egy fórumot a webhelyén, ahol az ügyfelek kérdéseket tehetnek fel a termékekről, és kommunikálhatnak egymással.

Következtetés

A gyermekcipők kereskedelme egy sajátos üzletág, amelyhez szükség van a pedagógiai és marketingtehetség kombinációjára. Az egyetlen terméktípus értékesítésére irányuló szűk szakterület lehetővé teszi a minőség jelentős javítását az Ön irányában, a piac alapos tanulmányozását és a különféle beszállítókkal való együttműködést. Gyermekbolt szervezésekor szüksége van kreativitásés őszinte vágy, hogy a gyerekek és a szülők a legjobb választást biztosítsák.