Sok vállalkozó felfigyelt egy paradox dologra: az elmúlt években több pénzre van szükség a termékek reklámozására, a tevékenység eredménye pedig egyre siralmasabb. Milyen reklámhordozók lesznek hatékonyak a belátható jövőben?
Fizetni vagy nem?
Őszintén szólva, néha úgy tűnik, hogy a közeljövőben a hirdetési költségek fedezni fogják a becsült bevételt. A papírhordozók hatékonysága évről évre csökken.
Az újságok és folyóiratok olvasóinak közönsége csökken, a közösségi hálózatokon és a keresőmotorokban történő promóció aránya pedig ugrásszerűen nő. Két régi és jól ismert kérdés:
– Ki a bűnös? és a "Mit tegyek?".
Az első kérdésre adott válaszból minden világos. A hiány napjai rég elmúltak.
Több áru és szolgáltatás létezik, mint amennyi valódi fogyasztó.
Minden gyártó már régóta megértette a klasszikus marketing igazságot:
"Ha el akarsz adni, fel kell hívnod magadra a figyelmet."
Sok vállalkozó abban reménykedik, hogy ezek a promóciós trükkök nem kapcsolódnak közvetlenül a vállalkozásukhoz. Egyéni képviselőik gyakran állítják, hogy nem érdekli őket. Egy erős és időtálló tézisben hisznek:
Tól tőlEzt egy egyszerű következtetés követi – ha van kereslet a reklámra, az ár emelkedni fog. A belátható jövőben nincs olyan gazdasági tényező, amely megállíthatná ezt a növekedést.
szájról szájra- ez nagyon jó! De a reklámozással kapcsolatos kérdések részletes tanulmányozásával nyilvánvalóvá válik, hogy korunkban lehetetlen semmit sem tenni, és csak várni az ügyfelekre. Mozogni kell, mozogni és újra mozogni. Ideje megérteni, hogy nem csak Mobiltelefonok kozmikus sebességgel elavulnak, de a reklámhordozók is felgyúlnak és eltűnnek, mint a csillagok az égen.
Reklámhordozó: Ideje változtatni
Eljött az a korszak, amikor egy termékkel kapcsolatos jó szájhagyomány már nem megy szájról szájra. Itt az ideje az új technológiáknak. A termékével kapcsolatos üzenetnek azonnal el kell terjednie. Ugyanakkor a termékről vagy szolgáltatásról pozitív információkat kell terjeszteni. Sok különféle minőségi értékelésre van szükségünk az interneten – ez az, amit ma már igazán hirdethetünk.
Ez az egyszerű igazság sok vállalkozó számára nagy rejtély. Elég csak megnézni az értékesítő cégek honlapját. Látni fogja a cégtulajdonos ügyfelekhez címzett címét, látni fogja a bizonyítványokat és okleveleket, sok szót és levelet fog látni a céggel kapcsolatos történetekkel az alkalmazottak nevében, de nagyon ritka esetekben hálás ügyfelek véleményét is találja. De ez szóbeszéd a modern körülmények között.
Profilcsoportok és társaik
Még hatékonyabb hirdetési eszköz a közösségi hálózatok különféle profilcsoportjai. Ott lehet feltenni az érdeklődésre számot tartó termékek kereséséhez kapcsolódó kérdést, itt megtudhatja, ki a maga szakterületének igazi specialistája.
Az egész trükk az, hogy ha ilyen csoportokat hoz létre, adminisztrátor lesz bennük, akkor nagyszerű lehetőség nyílik terméke teljesen ingyenes reklámozására. Azok. 1001 módja lesz annak bizonyítására, hogy az Ön terméke jobb, mint a versenytársak terméke. Végül is te leszel a csoport adminisztrátora, ami azt jelenti, hogy elfogadhatsz vagy eltávolíthatsz tagokat, letilthatsz számodra kényelmetlen bejegyzéseket, és még sok minden más a hatalmadban lesz.
Meg fog lepődni, de a közösségi hálózatokon sok olyan csoport, amelyek első pillantásra meglehetősen ártalmatlannak tűnnek, és a hétköznapi csevegésre készültek, valójában nagyon komolyak. marketing terveket konkrét szakemberekről vagy termékekről alkotott pozitív imázs bevezetéséről. Hangsúlyozom, hogy a reklám nem áll meg. Nagyon figyeljen a hírnökökre. Mindenekelőtt a Facebookon és a Telegramon való megvalósításukért. Ügyeljen a kevéssé ismert fogalomra - a „csevegőbotokra”. Minél hamarabb kezdi felfedezni az új hirdetési területeket, annál valószínűbb, hogy vállalkozása növekedni és fejlődni fog.
Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
A reklám funkciói, szerepe a marketingkommunikáció rendszerében. A reklámozás típusai, eszközei, jellemzőik. A reklám elosztási eszközeinek elemzése a piacon cukrászda Krasznojarszk. A reklám fogyasztókra gyakorolt hatásának értékelése.
szakdolgozat, hozzáadva 2013.04.01
A fogyasztói kereslet meghatározása, a reklám felhasználása, mint kialakításának hatékonyságát befolyásoló tényező. Sajátosságok modern reklám turisztikai termék. Reklámhordozók jellemzői és elemzése annak piaci népszerűsítéséhez.
absztrakt, hozzáadva: 2010.12.15
Reklámtevékenység a marketing rendszerben. A reklám lényege és célja. A reklámnak való kitettség funkciói és eredményei. A reklámozás fajtái. Elemzés promóciós tevékenységek"Peak-Design" ügynökség. A reklámozás hatékonyságának értékelése. Reklámtervezés.
szakdolgozat, hozzáadva: 2006.09.12
A reklám fogalma és szerepe az árupiacon. A modern reklámozás eszközei és jellemzőik. A reklám szerepe az értékesítésben, pszichológiában, tervezésben és reklámcélokban. A reklámprogram kidolgozásának folyamata. Meghatározás gazdasági hatékonyság kereskedelmi reklám.
szakdolgozat, hozzáadva: 2009.11.06
Reklám: lényege, funkciói és jelentése a jelenlegi világban. Modern technológiák a reklámok terjesztése, jellemzői. Alapvető internetes hirdetési technológiák: bannerek, levelezőlista, vírusok. A reklámozás fejlődésének jellemzői válságos időszakban.
szakdolgozat, hozzáadva 2011.04.06
Feladatok és gyártási technológiák banner reklám. Reklám bannerek formátumai, méretei és elhelyezése. Banner hálózatok indikátorai. A hálózatokban történő reklámozás előnyei és hátrányai. Bannerreklám-felfogás kutatási program és eredményei.
szakdolgozat, hozzáadva: 2014.01.17
Elméleti alap közösségi reklám, annak lényege, funkciói és alkalmazási szabályai. A közösségi reklámüzenetek témaválasztásának kritériumai. A tárgyi eszközök előnyei és hátrányai, valamint a közösségi reklám hordozói. Használatuk hatékonyságának meghatározása.
szakdolgozat, hozzáadva 2011.09.23
Modern reklámtechnológiák. A modern reklámhordozók osztályozása árkategóriák szerint. A kültéri reklámpiac helyzete az Altáj-területen. Az új reklámtechnológiák hatékony felhasználásának tényezői a hirdető és a fogyasztó számára.
szakdolgozat, hozzáadva 2015.04.05
A reklám tömegkommunikáció, amely befolyásolja a vélemény- és hangulatformálást, segíti a vásárló szokásainak, készségeinek megszilárdítását. A reklám a kereskedelem fő motorja. Érdeklődést kelt a termék iránt és támogatja azt, vonzza a vásárlókat, növeli az eladásokat és szabályozza az értékesítést.
A hirdetőnek ki kell választania a számára legjövedelmezőbb reklámhordozót. Például, ha egy szakember magazinban vagy újságban szeretne hirdetést elhelyezni, akkor tanulmányoznia kell a különböző méretű, különböző nyomtatási lehetőségekkel és helyszínekkel rendelkező hirdetések példányszámának és árának adatait, valamint a folyóiratok és újságok gyakoriságára vonatkozó adatokat. . Ezt követően értékeli az újságokat presztízs, hitelesség, a regionális részlegek jelenléte és a szakmai elfogultsággal rendelkező kiadványok, a szerkesztői politika, a nyomdai sokszorosítás minősége, a megrendelések időtartama és az olvasókra gyakorolt pszichológiai hatás szempontjából.
Tárgy szerinti osztályozás (kiknek szól a hirdetés):
leszálló;
A kültéri reklám egy információterjesztési csatorna, amely a helyi közönség számára készült, és vizuálisan hat a címzettekre. A kültéri reklámok gyakran nagyméretű, világos illusztrációkat használnak. nagy méretű, egyszerű és tiszta félkövér betűtípus, élénk kontrasztos színek.
A kültéri reklám lehet helyhez kötött és dinamikus. A helyhez kötött reklámok közé tartoznak a nagy formátumú plakátok óriásplakátokon, talapzatokon, közvilágítási oszlopokon, városi bútorokon stb. A dinamikus hirdetés magában foglalja a közlekedéssel kapcsolatos hirdetéseket, elektronikus eredményjelző táblák stb.
A hirdető számára a kültéri reklám elsősorban kommunikációs csatorna a végfelhasználójával, reklámkép elhelyezésével különböző építményeken, épületeken. És a legvalószínűbb, hogy az elhaladó emberek érzelmi benyomása egy jól elkészített feliratból és érdekes kialakításból közvetlenül kapcsolódik a vállalat egészéről alkotott véleményhez. De ami a legfontosabb, a kültéri reklámok a fogyasztók számára információforrásként szolgálnak a különféle szolgáltatásokról, és egyben kiváló navigációs rendszer is. nagyváros, mert sokakat valamilyen állvány, tábla vagy felirat vezérel a buszmegállóban.
A kültéri reklámok közé tartoznak még: árukkal ellátott kirakatok, óriásplakátok, reklámplakátok, reklámtáblák (gázlámpás - álló vagy futó feliratokkal), reklámszerkezetek nagyméretű plakátok elhelyezésére, reklámok léggömbökön ill. léggömbök, elektronikus kijelzők, világító reklám.
Az elektronikus kijelzők színes gázkisülési panelekből készülnek, amelyek képesek szöveget, grafikát vagy videó információt megjeleníteni, fényességgel és dinamizmussal felhívni a figyelmet.
A piacgazdaságra való átállással a reklám a kereskedelem motorjává vált. A reklám, mint kereskedelmi eszköz iránti nagy igény a reklámtevékenység dinamikus fejlődéséhez vezet. Ma egyetlen cég sem tud sikeresen üzletelni reklám nélkül. Ezért ma a reklámok tanulmányozása játszik nagy szerepet a cég reklámtevékenységének megszervezése során.
A reklámhordozó a reklámfelhívás gondolatának megtestesülésének módja, anyagi formában kifejezve, amelynek segítségével a rekláminformációt fogadó egyes érzékszervei érintettek. Így a reklámhordozó határozza meg, hogy a reklámfogyasztó magatartását mely inger fogja befolyásolni.
1. Az akusztikus reklámhordozó reklámüzenetet közvetít, befolyásolva a címzett hallását. Az akusztikus reklámhordozók hatását például rádióval, telefonnal, közlekedési közleményekkel stb.
5. A reklám dekoratív eszközei egy reklámüzenet közvetítésének módja különféle tárgyakban való megtestesülés révén, amelyek gyakran belső terek díszítésére, illetve üzlet- vagy irodahelyiségek rendezésére szolgálnak. Ide tartoznak még: ajándéktárgyak, apró nyeremények, amelyeket ingyenesen osztanak ki a reklám címzettjei között.
Egy bizonyos típusú információterjesztési csatornán belül különféle reklámhordozók léteznek. Tehát a sajtócsatorna mindent egyesít folyóiratok, függetlenül azok megjelenési gyakoriságától, a közzétett információk jellemzőitől stb.
A reklámhordozó egy speciális lehetőség a reklámüzenet csatornán való elhelyezésére. Konkrét reklámhordozó kiválasztásakor a következő paramétereket kell figyelembe venni: 1000 főre jutó reklámköltség; az elosztás mértéke; kilépési ütemterv; reklámfelület költsége.
A tömegközlekedési megállókban elhelyezett reklámplakátok a várakozó utasokat célozzák meg, így az ilyen reklámüzenetek meglehetősen összetettek lehetnek abban a tekintetben, hogy a közönségnek lehetősége lesz tanulmányozni őket.
Mindannyian szinte naponta találkozunk egyik vagy másik reklámhordozóval. A város utcáin sétálva mindannyian azonnal megértjük, mi a reklámhordozó felsőbbrendűsége - egy eredeti, fényes és annyira eltérő tábla jelenlétében.
A kültéri reklám nagyon hatékony a márka népszerűsítésére. Ugyanakkor a plakát tartalmának egyértelműen kapcsolódnia kell a márkához. Általános szabály, hogy egy hatalmas információáramlásban, amely az emberre esik, különösen a városközpontban, nehéz bármin is megállni. Ezért a kültéri reklámnak többhez is ragaszkodnia kell fontos szabályokat, ez:
1. Gyakran "feltűnő".
2. Hívd fel magadra a figyelmet.
3. Legyen rövid.
4. Legyen könnyen olvasható útközben.
A figyelem felkeltése azt jelenti, hogy a reklámnak fényesnek, egyedinek és másoktól eltérőnek kell lennie.
Ahhoz, hogy menet közben is könnyen olvasható legyen - szükséges, hogy a betűk nagyok legyenek, és a szöveg rímbe legyen írva, hogy könnyen olvasható és megjegyezhető legyen.
A kültéri reklámozásnál nagyon fontos, hogy emlékezetes legyen. Olyan képet kell alkotni, amelyet az ember magában hordoz, és a legkisebb emlékeztetőre is képviselni fogja őt. A kültéri reklámozásnál tehát az a legfontosabb, hogy minél többen emlékezzenek rá.
A legtöbb kereskedelmi reklám esetében a kültéri reklámobjektumok fő funkciója gyakran a más médiában elhelyezett reklámok megerősítése, kiegészítése azáltal, hogy emlékezteti a nagyközönséget egy-egy márka- vagy cégnévre, illetve az ahhoz kapcsolódó kiemelkedő tulajdonságra vagy kiemelkedő ötletre. De a közösségi hirdetésekben a kültéri reklámok leggyakrabban a fő hordozók.
Óriási hatása van;
Magas ismétlési arány;
Nagy, színes, vonzza a figyelmet;
Emlékeztetőként használják;
Díszíti a várost, a kreativitás és a szépség példája.
a közönség szelektivitásának hiánya;
Impulzus késztetésre;
Kevés információtartalom;
Magas ár;
rövid szemkontaktus;
Kreatív korlátok.
A kültéri reklámoknak emlékezetesnek kell lenniük. Fontos, hogy olyan képet alkossunk, amelyet az ember magában hordoz, és a legkisebb emlékeztetőre újrateremti. Tehát a legfontosabb dolog, amire emlékezni kell, ahogy mondani szokás, a lélekbe süllyed.
Magas újraérintkezési arány;
Alacsony költségű;
Rugalmasság;
Gyenge verseny.
Vannak hátrányai is:
A közönség csekély szelektivitása;
TV reklám. A televíziós hirdetések képeket, hangot, mozgást, színeket tartalmaznak, ezért sokkal nagyobb hatást gyakorolnak a reklámközönségre, mint a más médiában megjelenő hirdetések. A televíziós reklámok egyre érdekesebbek, informatívabbak és egyben bonyolultabbak és költségesebbek, különösen, ha számítógépes grafikára épülnek.
A televíziós reklám hátránya, hogy adása során a figyelem potenciális fogyasztó a képernyőre kell fókuszálni, ellenkező esetben a hirdetés nem fogadható el. A televízió lehetővé teszi a fogyasztási cikkek nagyszabású reklámozását, de az ipari termékek esetében nem hatékony.
A lényeg az érdekes vizualizáció (a néző elsősorban arra emlékszik, amit lát, és nem arra, amit hall);
A vizualizációnak élesnek és világosnak kell lennie;
Az első öt másodpercben fel kell hívni a néző figyelmét, különben az érdeklődés eltűnik;
Jobb, ha nem egy élettelen tárgy köré építünk telket, hanem egy használó személy köré;
Nincs szükség bőbeszédre – minden szónak működnie kell.
Ennek eredményeként a televíziózás fő előnyei a következők: az érzékszervekre gyakorolt hatás a hangkép, a szín, a tömegjelleg kombinációjával, magas fokozat figyelem felkeltése. Például be kereskedelmi lehetnek valós helyzetek, amelyekbe a néző valaha is belekerült vagy kerülhet. A reklámcselekmény hőseivel együtt a néző megtapasztalhatja az örömöt, a félelmet, a féltékenységet, a szerelmet, vagyis az emberi érzelmek teljes skáláját, ami hozzájárul mind a cselekmény, mind a reklámozott termék emlékezetességéhez. Hátránya a reklámüzenet létrehozásának és elhelyezésének magas költsége; a minőségi vizuális termék gyártási folyamatának összetettsége és időtartama.
Rádió reklám. A rádió a reklámhordozók terjesztésének legnépszerűbb formája. Ez a kommunikációs módszer a közönséggel gyors reakciót válthat ki egy reklámüzenetre. A rádiós reklámozás remek alkalom arra, hogy emlékeztesse a fogyasztót a cégre és termékeire. A rádióreklám nem drága, de ára rádióállomástól és a hirdetés elhelyezésének időpontjától függően jelentősen eltérhet.
Rádióbejelentés - a bemondó által felolvasott információ;
Rádióvideó - egy speciálisan elkészített játéktörténet, amely információkat nyújt a termékről;
Rádióriportok - vásárokról, kereskedelmi bemutatókról vagy egyéb eseményekről szóló adások;
Rádiómagazin - tájékoztató jellegű tematikus rádióadás.
A rádió előnye más médiával szemben:
Óránkénti sugárzás számos régióban és különféle programokban. A rádiót lakó- és ipari helyiségekben hallgatják, a friss levegőn sétálva, a konyhában, az autóban. Ezért a releváns rádióműsorokban elhelyezett hirdetések a fogyasztók adott közönségének jelentős százalékát érik el, függetlenül attól, hogy hol vannak;
Munkahelyen, nyaraláson, úton. A rádiós reklámozás hatékony és alacsony költséggel jár. Ugyanakkor a látás, amelyen keresztül az ember az információk 90% -át megkapja, nem vesz részt a rádióban sugárzott reklámüzenetek észlelésének folyamatában. Ezenkívül a rádiós reklámozás megnehezíti a fogyasztókkal való kétirányú kommunikáció kialakítását. Gyakran nincs kéznél toll, ceruza, papír a hirdetésben közölt adatok lejegyzéséhez.
Sajtóhirdetés. Az újság jó információközlési csatorna a széles vásárlókörre vágyó hirdető számára. Az újságok lehetővé teszik, hogy gyorsan eljuttasson az ügyfelekhez konkrét információkat, mint például az ár, a kedvezmények, az értékesített termék jellemzői.
Az újságokban és folyóiratokban megjelenő hirdetések széles körben elterjedtek, és a költségek tekintetében a második helyen állnak a televíziós hirdetések után. Egyes újságok, mint például a „Speed-Info”, kifejezetten fejlesztik nyomtatási technikáikat annak érdekében, hogy színes fényképeket nyomtathassanak, és növeljék azok hatását.
Az újságok különféle szempontok szerint osztályozhatók, ami nagyon kényelmes a legjobb reklámhordozó kiválasztásához.
Helyi;
Regionális.
Tájékoztató, társadalmi-politikai - általános jellegű napi és heti hírlapok, a reklámarány kicsi, stabil közönséggel rendelkeznek;
Szórakoztató - sokszínű közönséggel rendelkezik, amely kedvez a tömeges reklámozásnak;
Gazdasági - speciális kereskedelmi jellegű tájékoztatásra szolgál.
Az újsághirdetés olcsóbb, mint a televíziós reklám. Az újságokban azonban az eredeti reklámanyagok sokszorosításának minősége általában alacsony. Így a bennük elhelyezett hirdetések általában kevésbé vonzóak, és minden kiadványon egyszerre több ilyen hirdetés található, így mindegyiknek külön-külön is csökken a hatása.
A magazinok a bennük elhelyezett információk tekintetében igen változatosak, hiszen a magazin a maga közönségét célozza meg.
A cím vonzza az embert, új információkat kell adnia neki, tartalmaznia kell a fő érvet.
Nem szabad megijedni a sok szótól, mert ha mind lényegre törő, akkor a hosszú címsor még jobban működik, mint a rövid;
Az illusztrációk nagyon értékes intrikák, amelyek felkeltik a figyelmet;
A fotók jobban működnek, mint a rajzok, különösen, ha összehasonlítják a megjelenés előtti és utáni állapotot;
Emellett meg kell jegyezni, hogy az internetes reklámozás sok tanulmány szerint sokkal kisebb elutasítást okoz, mint a hagyományos reklám. Ha a hagyományos reklámozás, például a televízióban a nézők felében negatív visszhangot vált ki, akkor az internetes reklámozást általában az internetezők mintegy 50 százaléka helyesli, további 25 százalékuk pedig semleges.
Mivel azonban az internetes technológiák nagyon gyorsan fejlődnek, és az internetfelhasználók száma óriási ütemben növekszik, egyre növekszik az a közönség, amelyhez információit, így a reklámokat is meg lehet szólítani. Megállapítható tehát, hogy az internetes reklámozás sajátos a hagyományos médiához képest: információs funkciók (akár kereskedelmi, akár közösségi hirdetés), nem képiek. Bár ez természetesen nem jelenti azt, hogy lehetetlen olyan projekteket találni az interneten, amelyek kifejezetten egy kép létrehozására irányulnak.
Statisztikai támogatás. Teljes és megbízható információval rendelkezik a közönség mennyiségi és minőségi összetételéről, mint korábban reklámkampány valamint annak befejezése után. Ez egy kiváló anyag elemzésekhez és következtetésekhez;
Interaktivitás. Egy személy nem csak látja vagy hallja a hirdetését; azonnal részletesen megismerheti az Ön információit. Ráadásul, ha feltesz neki egy kérdést az oldalon, jó eséllyel válaszol is rá. Ez egy további marketingkutatási eszköz;
Kis költség. A hagyományos reklámtípusokhoz képest az online hirdetés sokkal kevesebbe kerül;
aktív közönség. Az átlagos internethasználó anyagilag biztonságos. Életkora 18-35 év.
Az értékesítés helyén megjelenő reklám akkor fejti ki hatását a fogyasztóra, amikor az más reklámozási módokon vásárlásra felkészülve áruvásárlás céljából az üzletbe érkezik. A rekláminformációk terjesztésének figyelembe vett csatornája elsősorban az emlékeztető mechanizmuson keresztül hat a fogyasztó magatartására. Az ügyfelek gyakran ítélik meg egy adott szolgáltatás minőségét az értékesítés helyén meghatározott gyártó áruinak jelenlétével, a kiskereskedelmi egységekben elérhető reklámokkal, valamint az üzlethelyiség kialakításával.
A vállalatnak világosan meg kell értenie reklámozásának tárgyát. Egy termék és egy cég reklámozása között az a különbség, hogy mi a reklámüzenet tárgya. A cég általában az egyes termékek reklámozásával és a vállalat egészének reklámozásával is foglalkozik. Az első esetben a termék különleges tulajdonságait emelik ki, a másodikban pedig például a vállalkozás méretének és globális kapcsolatainak feltüntetésével próbálják meg elnyerni a vásárlók bizalmát az egészre nézve. gyártási program vállalkozások. Ismernie kell és ki kell tudnia emelni terméke vagy szolgáltatása egyediségét. Ugyanakkor a szisztematikus, a vállalkozás általános politikájához és stratégiájához kapcsolódó reklámtevékenységhez terjedelmes piaci és belső információkra van szükség.
A reklámtevékenységben az alanyok két csoportja különíthető el: azok, akik számára promóciós tevékenységet folytatnak, és azok, akik közvetlenül részt vesznek a rekláminformációk létrehozásában és terjesztésében. Az első csoportba a reklámfogyasztók határozatlan köre tartozik, a másodikba pedig a hirdető, a reklámkészítő és a reklámterjesztő.
A reklámtevékenység kezdetén meg kell határozni az elérni kívánt célt, meg kell határozni az információ jellegét, pl. hogyan tervezik meg az összes eladásösztönző tevékenységet, milyen célokat tűz ki maga elé a vállalat a fogyasztó területén (igényei, kérései, igényei), és így kell működnie a reklámkampánynak. Hiszen ha feltételezzük, hogy a marketing célja az eladások növelése, akkor egy reklámkampány célja az kell legyen, hogy a fogyasztót rákényszerítsük a termék megvásárlására, i. befolyásolja őt, hogy többet vásároljon. És ha a reklámkampány célja az, hogy megszilárdítsa a vállalatról alkotott képet a fogyasztó szemében, akkor a célok ilyen eltérése végül a megvalósítás sikertelenségéhez vezet. közös cél szervezet, mivel a marketingcélok közvetlenül a szervezet átfogó céljából származnak.
Egy hirdető számára ez nagyon fontos jó választás egy bizonyos típusú reklámtevékenység javára. Nagyon sokféle reklám létezik, és annak érdekében, hogy ne pazarolja a cég költségvetését, először minden reklámtípust át kell tanulmányoznia, és ki kell választania a cége számára megfelelőt.
A cég széles közönség előtti bemutatásának, új hasznos kapcsolatok megkötésének és a régiek fenntartásának jó módja a kiállításokon, iparági konferenciákon való részvétel.
Ahhoz, hogy mindezekre a célokra fordított pénz ne vesszen kárba, alaposan fel kell készülni a rendezvényeken való részvételre. Mindenekelőtt körülbelül tíz, a cég érdeklődésére számot tartó kiállítást kell kiválasztani, és ezek közül többet, amelyeken a jövőben kötelező és állandó lesz a részvétel. Ezután egy kiállítást kell készítenie: standok, poszterek, füzetek, poszterek, prospektusok, árlisták, kiegészítők, újságok, kitűzők, naptárak.
És végül fel kell készíteni az alkalmazottakat, akik közvetlenül részt vesznek a kiállításon. Így a reklám és a PR segítségével egyfajta kapcsolat jön létre a meglévő vagy potenciális vásárlókkal, melynek célja, hogy kedvező képet alkosson a kínált árukról, szolgáltatásokról és formálja a cég arculatát.
Értékesítési promóció, amely az eladásokat mindvégig növelő technikák összességeként értendő életciklus az utóbbi években különösen fontossá vált. Az ösztönzők elsősorban az árak:
Csökkentett a nyomtatott médián vagy a közvetlen levélben terjesztett kuponok révén.
Minden árut vagy szolgáltatást csak akkor lehet megvásárolni, ha a potenciális vásárlóknak fogalmuk van róla. A reklámokat az emberek tájékoztatására használják. Feladata néha sokkal szélesebb, mint amilyennek első pillantásra tűnik. Sokoldalú és többfunkciós. A reklámozásnak is számos módja van. Egy olyan világban, ahol egyszerűen nem lehet megszámolni a reklámok, plakátok számát, egyre érdekesebb megoldásokat kell kitalálni, hogy bizonyos termékek vagy szolgáltatások láthatóak legyenek.
Mi az a reklám?
- rádiós reklámozás;
- televízió;
- újság- és folyóirat-hirdetések;
- füzetek;
- levelezőlista;
- termékminták;
- kóstolók stb.
- a márka ismertségének növelése;
- új termék vagy újdonság bemutatása a már gyártott termékek sorában;
- új szolgáltatás;
- a lojalitás növelése;
- értesítés kedvezményekről és akciókról stb.
Funkcionális szempontból a reklám az egyik legaktívabban használt marketing eszközök. Kombinálható másokkal, vagy az egyetlen módja egy termék vagy szolgáltatás ismertségének növelésének.
A reklámozás más
Az egyéni reklámozás jelenségének megértéséhez fontos először megérteni az úgynevezett szabványos hirdetést. klasszikus hirdetés a szokásos csatornákon keresztül terjesztik: rádió, újságok és folyóiratok, televízió. Az ilyen reklámokat ATL-nek (szó szerint a vonal felett vagy "vonal felett") hívják. Nem szabványos reklámozás- már van vagy "a vonal alatt"). Különböző technikák és kommunikációk egész komplexuma lehet, amely ugyanazokat a célokat tűzi ki, mint az ATL-reklám, de kevésbé hagyományos csatornákon keresztül. Úgy tartják, hogy ilyen Marketing kommunikáció hatékonyabban érjék el céljaikat.
Az internetet az újságokkal és a televízióval szemben előnyben részesítők számának növekedése miatt egyre népszerűbb az SMM, vagyis a közösségi média marketing vagy a közösségi hálózatokban történő marketing. Ez lehet ATL vagy BTL orientált. Például a reklámcikkek elhelyezése egy online kiadványban továbbra is vonatkozik a hagyományos kommunikációra, de vírusos reklám szokatlan videók, vagy akár termékelhelyezési elemekkel (termékelhelyezés) videók formájában már a BTL technológiák példája lesz.
Nem szabványos reklámozási módszerek
Mik azok a BTL technológiák és hogyan használhatók? A nem szabványos reklámok leggyakrabban szokatlan helyeken elhelyezett, váratlan csatornákon terjesztett vagy szokatlan formájukkal megkülönböztetett reklámokat jelentenek. Kicsit ritkábban ezt a kifejezést a szabványos termékek népszerűsítésére használják.
Általános szabály, hogy az ilyen reklámozást minden igény szerint egyedileg fejlesztik ki. Létrehozásakor minden árnyalatot figyelembe vesznek: a mérettől az elhelyezésig. Bár az ilyen reklámok ára magasabb lehet a hagyományosnál (már csak a teljes exkluzivitás miatt is), de figyelembe véve a nagyobb közönség elérésének lehetőségét, egy reklámkapcsolat ára akár többszöröse is lehet.
Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy meg lehet különböztetni egy hirdetést mások folyamától, és bizonyos esetekben pénzt takaríthat meg a nem kívánt közönség kiszűrésével, vagy fordítva, ha további figyelmet kelt egy olyan hirdetésre, akik nem szerepeltek a hirdetésben. lista. célcsoport, de valamiért hasonló tulajdonságokkal rendelkezik.
Példa egy nem szabványos hirdetésre
Hol lehet úgy hirdetni, hogy nagyon sokan lássák. Egy nagyvárosban ezt a metróban is meg lehet tenni. Hatalmas azoknak a száma, akik naponta meglátogatják ezt a helyet. Nagyon gyakran kell állniuk és várniuk a vonatra, ezért gyakran körülnéznek, hogy elütjék az időt. Sokan figyelni fognak az állomás falán, mennyezetén vagy padlóján megjelenő színes és szokatlan reklámokra.
Az úti okmányok, a kocsik belseje, sőt maguk a kocsik is felhasználhatók reklámozásra. Ezen kívül a belsejébe felszerelhet egy futó vonallal vagy plazmával ellátott eredményjelző táblát, amely videókat sugároz, hangszórón keresztül hirdet valamit stb.
Az ilyen reklámok elhelyezésének összetettsége (a közvetlen telepítés költségein felül szükséges felszerelést) a célközönség meghatározásával kapcsolatos problémákban rejlik. Tudniillik nem minden terméket lehet egyformán reklámozni. A drágább áruk és szolgáltatások, az úgynevezett luxustermékek nem alkalmasak ilyen módon történő elhelyezésre. Ezért egy ilyen kommunikációs módszer kiválasztása előtt reklámkutatást kell végezni.
Hol lehet ezt a hirdetést feltenni?
Sok helyen lehet BTL hirdetéseket elhelyezni. Ez lehet reklám a metróban, autón, légi reklám, promóciók bizonyos helyeken, reklám borítékon, csekken, nyugtán stb. Még az aszfalton lévő hirdetések is ebbe a kategóriába tartoznak.
A nem szabványos megoldások hirdetésben való elhelyezésének helyének és módjának megválasztása közvetlenül függ a kommunikációs szervezők által kitűzött céloktól. Tehát ez a célközönségtől, annak társadalmi-gazdasági, kulturális és intellektuális jellemzőitől függ.
Bármilyen furcsán is hangzik, a gerillareklám egyben nem szabványos marketingmegoldás is lesz. Taxi szolgáltatási közlemények festve a járdára a váróban tömegközlekedés. Ez persze nem a legetikusabb, de száz százalékig hatékony lépés.
Az ilyen reklámok hatékonysága
A felmérések és tesztek eredményei a nem szabványos promóciós módszerek mellett szólnak. Egyes adatok arra utalnak, hogy egy ilyen hírcsatorna akár 85%-kal hatékonyabb lehet, mint egy klasszikus magazin vagy tévéhirdetés. Még a főműsoridőben (a tévénézés legnépszerűbb ideje) megjelenő hirdetések is kevésbé sikeresek, mint a nem szabványos hirdetések, például a metróhirdetések.
Ma szinte minden nagy ill kisváros, sőt egy faluban is találhatunk különféle reklámhordozókat, például óriásplakátokat, táblákat vagy reklámszalagokat. Meg kell jegyezni, hogy a reklámhordozók ilyen terjesztését nálunk meglehetősen lazán érzékeljük, ahogy annak lennie kell. Mindeközben minden konkrét reklámhordozónak megvan a maga feladata, hatékonysága és a maga módján eredeti.
A reklámtevékenységnek számos pozitív tulajdonsága van. A reklám kezdetben a vállalkozók (gyártó, eladó) számára hasznos, akik segítségével szolgáltatásaikat, áruikat a fogyasztói piacon pozícionálják. A reklámmanipulációk segítségével jelentősen megnövelik az eladások ütemét, élőben fogadják az új ügyfeleket-vevőket. A reklámfogyasztó számára különféle információk forrása, amelyek többsége nem haszontalan, mert az ember valami újat tanul a kozmetika, az orvostudomány vagy ott, információs technológia. Bizonyos mértékig a reklám pozitív hatással van megjelenés A városi épületek, azaz a reklámhordozók meglehetősen hatékonyan elrejtik a dekoráció, a felületek néhány hiányosságát, sőt bizonyos ízt adnak az épületeknek, ami különösen éjszaka észrevehető.
Hatékony reklámtípusok a modern társadalomban
A reklámot céltudatosságától függően osztályozzák kereskedelmi reklámés a közösségi reklámozás.- Társadalmi reklám kizárólag nem kereskedelmi és társadalmilag hasznos célokra szolgál. Feladata, hogy felhívja a közvélemény figyelmét a különböző társadalmi problémákra. Fő feladata, hogy befolyásolja az emberek tudatát, viselkedését, hogy ösztönözze őket az életszínvonalukat negatívan befolyásoló káros cselekvések, irreleváns sztereotípiák elemzésére, újragondolására, hátráltatva kulturális, ill. társadalmi fejlődés. Az ilyen nem kereskedelmi célú reklámozás fő vásárlói a nem kereskedelmi magán- ill állami szervezetek akik aggódnak az emberiség sorsáért és így tovább. Joggal meg kell jegyezni, hogy az elmúlt években számos nagy kereskedelmi vállalat, különösen nemzetközi cégek, befektetni pénzügyi források a társadalmilag orientált reklámozásban. Így javítják imázsukat, pozitívabb véleményt alkotnak magukról a társadalomban.
- kereskedelmi reklám- Korunkban ez a legelterjedtebb reklám, melynek célja a fogyasztó érdeklődésének felkeltése. A reklámozásnak köszönhetően a cég felgyorsítja a termékek és szolgáltatások értékesítésének ütemét, ami azt jelenti, hogy növeli a jövedelmezőséget. A reklám helyes felhasználásának köszönhetően a vállalkozás nemcsak az eladási arányokat képes javítani, hanem olyan stratégiai feladatokat is megoldhat, mint a pozitív kép kialakítása. védjegy a fogyasztói piacon. A reklám az hatékony eszköz, lehetővé téve a vállalat számára, hogy az állandó verseny és a fogyasztókért folytatott háború körülményei között fennmaradjon a piacon.
Kültéri reklám
A fentieken túlmenően a reklámok a rekláminformációk közvetítésének módja szerint is besorolhatók. Az utcán például rengeteg kültéri reklámot lehet látni, különféle étterem- és bolttáblák, LED-panelek, óriásplakátok formájában. Reklámrajzok, feliratok a legtöbb városi tömegközlekedési eszközön megtalálhatók, például trolibuszokon, villamosokon vagy shuttle buszokon. Az ilyen reklámok előnye az alacsony költség az ügyfél számára, bár sokkal hatékonyabb a kültéri reklámmal egyidejűleg más típusú reklámozás alkalmazása, vagy több kültéri reklámtárgy kombinálása. A vállalkozásról statisztikai táblára nyomtatott információ jó módja annak, hogy felkeltse a környéken élők és dolgozók figyelmét, ha az óriásplakát valahol a város központi részén kerül elhelyezésre. Egy ilyen óriásplakát az autópálya közelében elhelyezve felhívhatja az elhaladó autósok és a városba látogatók figyelmét. A szakértők azt tanácsolják, hogy a legjobb hatás elérése érdekében használjon legalább néhány ilyen óriásplakátot a város különböző területeire koncentrálva.
Háromoldalas dinamikus hirdetőtáblák, LED táblák- a rekláminformációk bemutatására szolgáló technológia miatt nem tekinthetők olyan hatékonynak. A dinamikus óriásplakát mellett elhaladó ember képtelen olyan gyorsan felfogni a reklámüzenet lényegét, mint egy statikus óriásplakát esetében. Ezért nem szabad túlterhelni az embereket és a hirdetési információk hordozóját, mert ez negatívan befolyásolja a potenciális ügyfelek asszimilációjának szintjét. A reklámüzenetnek olyan alapvető követelményeknek kell megfelelnie, mint a rövidség és az áttekinthetőség.
Reklámozás tömegközlekedési vagy egyéb közlekedési módokon(teherautók, személygépkocsik stb. reklámozása) magának a hirdetési információhordozónak a mobilitása miatt hatékony, ami lehetővé teszi vásárlók vonzását az ország különböző régióiból, sőt külföldről is. Az ilyen hirdetések költsége még egy kis reklámköltségvetésű cég számára is elfogadható. A kültéri reklám különösen akkor hatékony és eredményes, ha egy új szolgáltatást, terméket vagy céges termékkört kell bemutatni a vásárlónak, tekintettel arra, hogy egy nagy, fejlett és a fogyasztói piacon már jól ismert vállalkozásról van szó.
Reklám a médiában
A fogyasztói vélemény befolyásolásának leghatékonyabb és legköltségesebb eszköze a hirdető számára a rádió, a sajtó, és különösen a televízió, amelyet nálunk és más posztszovjet államokban különösen intenzíven használnak reklámcélokra, sokszor mérték nélkül is. Most ez egy rendkívül jövedelmező üzlet a médiaszektorban dolgozó vállalkozások számára, amelyek gyakran költségvetésük fő kitöltője. Az említett reklámtípusok hatékonysága és funkcionális potenciálja messze megelőzi a kültéri reklámozás lehetőségeit. Az eredmény itt sokkal gyorsabban érhető el, vagyis a hirdető szinte azonnal megtérül az ilyen típusú reklámokba fektetett pénzeszközökön.előny sajtóhirdetések alacsonyabb a rádiós és televíziós reklámköltségekhez képest. A nyomtatott formában lévő információkat (magazinok, újságok, füzetek) nagyon hosszú ideig tárolják. Az említett reklámtípus hatékonysága attól függ, hogy a reklámhordozót mennyire kompetensen választották meg, vagyis a kiadvány tematikusan átfedje-e az ott elhelyezett rekláminformációkat. Mint említettük, a reklámüzeneteknek tömörnek és egyértelműnek kell lenniük. A sajtóban való reklámozás leghatékonyabb helye a kiadványok címlapja. A hatékonyság növelhető, ha a hirdetést bekeretezzük vagy félkövéren nyomtatjuk. Nagyon hatásos a reklámüzenetet a témához kapcsolódó cikkel vagy hírrel kombinálni.
tévé- ez minden hirdető álmának és vágyának a határa, azonban nem mindenki engedheti meg magának azt a luxust, hogy ezt az üzletet népszerűsítő eszközt kínálja. Az elmúlt években a televíziós reklámozás kissé elérhetőbbé vált, mivel egyre több kereskedelmi csatorna jelent meg a televízióban, különösen a regionális és tematikusak. Egyebekben a reklámperc költsége a tévécsatorna népszerűségétől, a napszaktól és az adás időtartamától függ. Mert ezt a fajt a reklámozás megéri, kezdetben fontos az imázs pontos meghatározása az eredmény eléréséhez lehetséges ügyfél kinek szól a reklám. E célok érdekében igénybe veszik marketing kutatás, felmérések és így tovább. A reklámcég alaposan felkészült, és csak ezután fordul a vállalkozó a megfelelő tévécsatornákhoz.
Internetes reklámozás
Reklám az interneten keresztül- ez a legtöbb modern módon cégek, szolgáltatásaik és termékeik népszerűsítése. A hirdető itt is elvárja a maga árnyalatait, vagyis ezt a fajta reklámtevékenységet saját hátrányai és előnyei jellemzik. A vállalkozás internetes reklámozásának előnye ennek a kommunikációs módnak az elterjedése, az információátadás és a meglehetősen lojális költség. Az internetet valóban polgáraink százmilliói keresik fel naponta, valamint a világ szinte minden országának lakosai, mert az információs web globális, nincsenek földrajzi, államközi korlátai. A reklám árának és hatékonyságának aránya itt optimális szinten van a fent említett reklámtípusokhoz képest. Manapság jó néhány ismert reklámügynökség létezik, amelyek az online hirdetésekre szakosodtak. Az ott dolgozó szakemberek többféle megvalósítási lehetőség közül választhatnak a hirdetőnek reklám ügynökség vállalkozásának specializációjától és az értékesített termékektől függően. Segítenek a hirdetési információáramlás helyes összpontosításában, azaz hozzáértően és szakszerűen választanak ki célközönség, ami fő cél online promóciós tevékenységek.A leghíresebb online hirdetési típusok jelenleg a következők: kontextuális reklámozás, reklámozás a SEO-n keresztül és promóció a közösségi közösségekben. A klasszikus online hirdetési eszközök az elektronikus bannerek és a hiperhivatkozások. A SEO-n keresztül a céget keresőmotorokon keresztül népszerűsítik, vagyis a hirdetők kiválasztanak bizonyos kulcsszavakat (szavakat, kifejezéseket), amelyek rezonálnak a tevékenységi körével, és a keresőmotorok megadják az online felhasználóknak a webes erőforrások címét, amelyek interaktív hirdetési platformjai. . A kontextus szerinti hirdetés olcsóbb megoldás, bár szinte ugyanúgy működik. Sajnos a hirdető számára kevésbé hatékony, ezért jobb, ha a SEO-val párhuzamosan a promóció további módjaként használja.
Az online források, hirdetési linkek, bannerek segítségével a vállalkozó megfelelő tematikus tevékenységi területén elhelyezett reklámozás az online promóció régi klasszikus módszere. Kezdetben ezek megvalósításához létre kell hozni a vállalkozás webes forrását, úgymond interaktív megjelenítését az információs weben. Közösségi hálózatok az utóbbi években gyakran használják promóciós rendezvények megvalósítására, mert a látogatóik seregét milliókban mérik, plusz az ottani teljes közönséget kezdetben olyan paraméterek szerint lebontják, mint nem, életkor, foglalkoztatás, érdeklődési kör stb. Mindez lehetővé teszi, hogy a hirdetési áramlást hozzáértően koncentrálja a hirdető által keresett célközönségre.
Általában azt javasolják, hogy egy cég, amely úgy dönt, hogy online hirdetést választ promóciójához, használjon minél több online hirdetési lehetőséget (SEO, kontextuális hirdetés, reklám bannerek, reklám népszerű társadalmi projektek stb).
