Cím: Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől
Forgatókönyvíró: Kim Chan, Rene Mauborgne
Év: 2015
Kiadó: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
Korhatár: 12+
Terjedelem: 370 oldal 40 illusztráció
Műfajok: Külföldi üzleti irodalom, Álláskeresés, karrier, Marketing, PR, reklám
A Blue Ocean Stratégiáról. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól?” Kim Chang, René Mauborgne
Mi a verseny? Ez minden üzletben rivalizálás. De ugyanakkor lehet egészséges is, amiben fontos szerep szenvedély és a vágy, hogy jobbat, jobbat tegyenek, ezáltal felkeltve a fogyasztók figyelmét. Vagy kegyetlen lehet, amikor az emberek a sikerük érdekében készek átmenni a fejük felett, megtéveszteni és tisztességtelen játékot játszani.
Rene Mauborgne és Kim Chan úgy gondolja, hogy ma már el kell térni az üzleti élet általánosan elfogadott szabályaitól, és másként kell cselekedni bizonyos célok és tervek elérése érdekében. Nagyon izgalmasan írnak erről a Blue Ocean Strategy című könyvükben. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől.
Mint tudják, ma az emberi élet és tevékenység szinte minden területe nagyon gyorsan fejlődik. Valami nagyon háttérbe szorul, új stratégiák, ötletek jelennek meg. Annak érdekében, hogy most magas eredményeket érjen el, alaposan át kell tanulmányoznia az információkat arról, hogyan jön létre ma egy vállalkozás, mi vezet a sikerhez, és mi az, ami korai szakaszban elsüllyesztheti a vállalkozást. Ugyanakkor Rene Mauborgne és Kim Chan munkája azoknak az olvasóknak szól, akik becsületesen szeretnék felépíteni vállalkozásukat, nem a véres skarlátvörös vízben akarnak hemzsegni, hanem a tiszta kék óceánban találnak ötleteket.
A szerző a „Blue Ocean Strategy. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre más szereplőktől mentes piacot” azt írják, hogy sokáig elemezték bármely vállalkozás sikerét, és arra a konszenzusra jutottak, hogy olyan rést kell kialakítani számára, amelyben nem lesz verseny. Vagyis lehet újat alkotni, nem kell versenyezni a versenytársakkal. Mauborgne és Kim Chan úgy gondolja, hogy ma el kell távolodnunk a rivalizálástól.
Az üzleti életben gyakran előfordul, hogy a kínálat kezd meghaladni a keresletet. Természetesen meg kell küzdeni a helyedért a nap alatt, de a végén egy skarlátvörös óceánt kapsz a véres küzdelem miatt. Teljesen új réseket kell létrehoznia magának, és ezáltal népszerűsítenie kell vállalkozását.
Kim Chan és Rene Mauborgne nemcsak filozófiájukat, hanem innovatív felfedezéseit kínálja az üzleti élettel kapcsolatban a Blue Ocean Strategy című könyvben. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre más szereplőktől mentes piacot”, hanem alapot is adnak az e téren történő vállalásokhoz. Nagyon alaposan tanulmányozni kell a piacot, meg kell találni, mi hiányzik igazán, és ebbe az irányba kell elmozdulni. A szerzők tanácsokat is adnak, hogyan ne hagyd ki a lehetőséget, hogyan ne hibázz és ne égj ki. A könyv tele van példákkal, köztük a Starbucks, az Ikea és sok más ismert cég fejlesztésével.
Kim Chan és Rene Mauborn könyve mindenki számára érdekes lesz, akinek van saját vállalkozása, cége és már belefáradt a versenybe. És azoknak is, akik új utakat, új ötleteket keresnek, és készek a változásokra és a kockázatokra. A sikernek nincs egyetlen receptje, de sok van hasznos információ, amely segít megváltoztatni az egész életét és a cég vezetését, ami azonnal pozitív eredményekhez vezet.
Irodalmi oldalunkról letöltheti Kim Chan, Rene Mauborgne „A kék óceán stratégia. Hogyan keressünk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól” ingyenesen, különböző eszközökhöz megfelelő formátumokban - epub, fb2, txt, rtf. Szeretsz könyveket olvasni, és mindig követed az új termékek megjelenését? Különféle műfajú könyvek széles választéka áll rendelkezésünkre: klasszikusok, modern sci-fi, pszichológiai irodalom és gyermekkiadások. Ezen kívül érdekes és informatív cikkeket kínálunk kezdő íróknak és mindazoknak, akik szeretnének megtanulni, hogyan kell szépen írni. Minden látogatónk talál valami hasznosat és izgalmasat.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől
A Harvard Business Review Press és az Alexander Korzhenevsky Literary Agency engedélyével tették közzé
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Orosz nyelvű fordítás, orosz nyelvű kiadás, design. LLC "Mann, Ivanov és Ferber", 2014
Minden jog fenntartva. A szerzői jog tulajdonosának írásos engedélye nélkül a könyv elektronikus változatának egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában és semmilyen módon, beleértve az interneten és a vállalati hálózatokon való közzétételt is, magán- és nyilvános használatra.
A kiadó jogi támogatását a ügyvédi Iroda"Vegas Lex"
© Elektronikus változat könyvet készítette: Liters (www.litres.ru)
Ezt a könyvet jól kiegészíti:
Keressen üzleti modellt. Hogyan lehet megmenteni egy startupot a terv időben történő megváltoztatásával
John Mullins és Randy Komisar
Második tér. A menedzsment művészete és a jövő stratégiái
Geoffrey Moore
impulzus hatás. Hogyan lehet túlélni a "kék óceánban"
Jean-Claude Laresh
Barátoknak és rokonoknak,
amelyek jelentéssel töltik meg világunkat
Előszó az orosz nyelvű kiadáshoz
Nagy örömünkre szolgál, hogy a Kék Óceán Stratégiát lefordították oroszra, és a könyvben bemutatott ötletek elérhetővé váltak az orosz ajkú közönség számára. Egyszer Oroszországban jártunk. Ez a 80-as évek végén történt, amikor megérkeztünk Leningrádba, ahogy akkoriban még a jelenlegi Szentpétervárt hívták. Meglepett minket az akkor megismert emberek vállalkozó szelleme, az oroszok eredendő energiája és vágya, hogy új gazdasági lehetőségeket teremtsenek.
A kérdés a következő: hogyan tudják azok, akik ma Oroszországban üzletelnek, minden energiájukat és intelligenciájukat a verseny megtörésére és egy olyan piaci tér kék óceánjának létrehozására fordítani, ahol nincs helye a versenynek? Hogyan tud az orosz üzlet olyan termékeket és szolgáltatásokat létrehozni, amelyek gyors nyereséges növekedést biztosítanak a vállalatok számára, és nemcsak Oroszországban, hanem a világ más országaiban is elérhetőek a tömeges vásárlók számára?
A globális verseny fokozódásával és a kereskedelmi akadályok leomlásával, ezekre a kérdésekre a válasz minden eddiginél fontosabb. A Blue Ocean Strategy könyv nemcsak magát a koncepciót mutatja be, hanem olyan elemző eszközöket és technikákat is tartalmaz, amelyek minden orosz cég bármely tevékenységi területen alkalmazható - az ipari termékek gyártásától kezdve a fogyasztási cikkek előállításán át a szolgáltatásnyújtásig, kiskereskedelem, vendéglátás és cirkuszi előadások - e nehéz feladat megoldása érdekében. Az elmúlt tizenöt év során végzett kutatásaink során egyértelmű stratégiai mintákat azonosítottunk a kék óceánok létrehozására, hogy megtörjük a versenyképes hadviselés ördögi körét.
Meghívjuk Önt, hogy olvassa el ezt a könyvet, és alkalmazza ötleteit és koncepcióit a gyakorlatban: cégében, vállalkozásában. A lehetőségek kék óceánjai vesznek körül minket. Nincs szükség versengésre, ha energiádat a teremtés ügyére fordíthatod.
Használja a Blue Ocean Stratégiát, hogy egyengesse az utat új, nagy értékű piacok felé, ahol mindenki profitál: a vállalatok, a fogyasztók és a társadalom egésze. Reméljük, hogy ez a könyv segít a virágzó orosz gazdaság megteremtésében.
Előszó
Ez a könyv a barátságnak, az odaadásnak és az egymásba vetett hitnek szól. Barátságon és hiten keresztül indultunk el egy utazásra, feltártuk a könyvben található ötleteket, majd megírtuk magát a könyvet.
Ismerkedésünk húsz éve zajlott az osztályteremben - egyikünk akkor professzor volt, a másikunk diák. Azóta pedig együtt dolgozunk, inspiráljuk és támogatjuk egymást. Ez a könyv nem egy ötlet győzelme, hanem egy barátságé, amely többet jelent számunkra, mint bármely ötlet az üzleti világban. A barátság gazdagabbá tette életünket és szebbé a világunkat. Egyikünk sem volt egyedül.
Nincsenek könnyű utak; nincs barátság, amely csak nevetéssel van tele. Utunk során azonban minden nap örömmel találkoztunk, mert tudásra és fejlődésre törekedtünk. Szenvedélyesen hittünk a könyvben bemutatott gondolatokban. Ezek az ötletek nem azoknak valók, akik csak álmodoznak a túlélésről. Soha nem érdekelt minket a túlélés. Ha gondolatait csak ezek korlátozzák, ne olvasson tovább. Ha azonban a másik irányba akar menni, építsen fel egy vállalatot, és használja fel egy olyan jövő felépítésére, amelyben az ügyfelek, az alkalmazottak, a részvényesek és a társadalom egyaránt profitál, olvasson tovább.
Nem ígérjük, hogy könnyű lesz, de ez az út figyelmet érdemel.
Kutatásunk eredményei megerősítették, hogy nincs olyan vállalat, amely ne ismerné a kudarcot, ahogyan nincs örökké sikeres iparág sem. Tapasztalatból megtanultuk, hogy az emberek, akárcsak a vállalatok, néha okosak, néha nem. Ahhoz, hogy sikeresebbek legyünk, meg kell értenünk, hogyan értük el a pozitív eredményt, és hogyan tudjuk azt szisztematikusan megismételni. Ezt nevezzük intelligens stratégiai lépéseknek, és amint azt megállapítottuk, a kék óceánok létrehozására irányuló stratégiai lépés rendkívül fontos. kék óceán stratégia Célja, hogy a vállalatokat arra ösztönözze, hogy kitörjenek a verseny skarlátvörös óceánjából azáltal, hogy olyan piaci rést teremtenek maguknak, ahol nem félhetnek a versenytársaktól. A Blue ocean stratégia azt javasolja, hogy távolodjunk el a meglévő – és gyakran csökkenő – kereslet másokkal való megosztásától, miközben folyamatosan a versenytársakat nézzük. Ehelyett azt javasolja, hogy szenteljük magunkat új, növekvő kereslet megteremtésének és távolodjunk el a versenytől. A könyv nemcsak arra ösztönzi a vállalatokat, hogy tegyék meg ezt a lépést, hanem azt is elmagyarázza, hogy mit kell tenni. Először is megadunk egy sor analitikai eszközt és perspektívát, amelyek megmutatják, milyen szisztematikus lépéseket kell megtenni a javasolt úton, majd megvizsgáljuk azokat az elveket, amelyek meghatározzák a kék óceán stratégiáját, és megkülönböztetik azt a versenyen alapuló stratégiai megközelítésektől.
Célunk egy olyan kék óceán stratégia megfogalmazása és megvalósítása, amely ugyanolyan szisztematikus és hatékony, mint a piaci verseny, amelyről már tudjuk, hogy szisztematikus és hatékony. A vállalatok csak akkor tudnak átgondolt és felelősségteljes megközelítést alkalmazni a kék óceánok létrehozásában, maximalizálva lehetőségeiket és minimalizálva a kockázatokat. Egyetlen társaság sem engedheti meg magának – mérettől és kortól függetlenül –, hogy folyami hajóból szerencsejátékossá váljon. Nem lehet és nem is szabad.
Jelenlegi oldal: 1 (a könyv összesen 19 oldalas) [olvasható részlet: 4 oldal]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Kék óceán stratégia
Hogyan hozzunk létre vitathatatlan piaci teret, és tegyük irrelevánssá a versenyt
A Harvard Business Review Press és az Alexander Korzhenevsky Literary Agency engedélyével tették közzé
A kiadó jogi támogatását a Vegas-Lex ügyvédi iroda biztosítja
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Orosz nyelvű fordítás, orosz nyelvű kiadás, design. LLC "Mann, Ivanov és Ferber", 2014
* * *
Ezt a könyvet jól kiegészíti:
Üzleti modell keresése
Hogyan lehet megmenteni egy startupot a terv időben történő megváltoztatásával
John Mullins és Randy Komisar
Második tér
A menedzsment művészete és a jövő stratégiái
Geoffrey Moore
lendület hatása
Hogyan lehet túlélni a "kék óceánban"
Jean-Claude Laresh
Barátoknak és családtagoknak, akik jelentéssel töltik meg világunkat
Előszó az orosz nyelvű kiadáshoz
Nagy örömünkre szolgál, hogy a Kék Óceán Stratégiát lefordították oroszra, és a könyvben bemutatott ötletek elérhetővé váltak az orosz ajkú közönség számára. Egyszer Oroszországban jártunk. Ez a 80-as évek végén történt, amikor megérkeztünk Leningrádba, ahogy akkoriban még a jelenlegi Szentpétervárt hívták. Meglepett minket az akkor megismert emberek vállalkozó szelleme, az oroszok eredendő energiája és vágya, hogy új gazdasági lehetőségeket teremtsenek.
A kérdés a következő: hogyan tudják azok, akik ma Oroszországban üzletelnek, minden energiájukat és intelligenciájukat a verseny megtörésére és egy olyan piaci tér kék óceánjának létrehozására fordítani, ahol nincs helye a versenynek? Hogyan tud az orosz üzlet olyan termékeket és szolgáltatásokat létrehozni, amelyek gyors nyereséges növekedést biztosítanak a vállalatok számára, és nemcsak Oroszországban, hanem a világ más országaiban is elérhetőek a tömeges vásárlók számára?
A globális verseny fokozódásával és a kereskedelmi akadályok leomlásával, ezekre a kérdésekre a válasz minden eddiginél fontosabb. A koncepció bemutatásán túl a Blue Ocean Strategy olyan elemző eszközöket és módszertanokat kínál, amelyeket minden orosz cég alkalmazni tud a gyártástól, fogyasztási cikkektől, szolgáltatásoktól, kiskereskedelemtől, vendéglátástól a cirkuszi előadásokig minden iparágban ennek a legnehezebb feladatnak a megoldására. Az elmúlt tizenöt év során végzett kutatásaink során egyértelmű stratégiai mintákat azonosítottunk a kék óceánok létrehozására, hogy megtörjük a versenyképes hadviselés ördögi körét.
Meghívjuk Önt, hogy olvassa el ezt a könyvet, és alkalmazza ötleteit és koncepcióit a gyakorlatban: cégében, vállalkozásában. A lehetőségek kék óceánjai vesznek körül minket. Nincs szükség versengésre, ha energiádat a teremtés ügyére fordíthatod.
Használja a Blue Ocean Stratégiát, hogy egyengesse az utat új, nagy értékű piacok felé, ahol mindenki profitál: a vállalatok, a fogyasztók és a társadalom egésze. Reméljük, hogy ez a könyv segít a virágzó orosz gazdaság megteremtésében.
Előszó
Ez a könyv a barátságnak, az odaadásnak és az egymásba vetett hitnek szól. Barátságon és hiten keresztül indultunk el egy utazásra, feltártuk a könyvben található ötleteket, majd megírtuk magát a könyvet.
Ismerkedésünk húsz éve zajlott az osztályteremben - egyikünk akkor professzor volt, a másikunk diák. Azóta pedig együtt dolgozunk, inspiráljuk és támogatjuk egymást. Ez a könyv nem egy ötlet győzelme, hanem egy barátságé, amely többet jelent számunkra, mint bármely ötlet az üzleti világban. A barátság gazdagabbá tette életünket és szebbé a világunkat. Egyikünk sem volt egyedül.
Nincsenek könnyű utak; nincs barátság, amely csak nevetéssel van tele. Utunk során azonban minden nap örömmel találkoztunk, mert tudásra és fejlődésre törekedtünk. Szenvedélyesen hittünk a könyvben bemutatott gondolatokban. Ezek az ötletek nem azoknak valók, akik csak álmodoznak a túlélésről. Soha nem érdekelt minket a túlélés. Ha gondolatait csak ezek korlátozzák, ne olvasson tovább. Ha azonban a másik irányba akar menni, építsen fel egy vállalatot, és használja fel egy olyan jövő felépítésére, amelyben az ügyfelek, az alkalmazottak, a részvényesek és a társadalom egyaránt profitál, olvasson tovább.
Nem ígérjük, hogy könnyű lesz, de ez az út figyelmet érdemel.
Kutatásunk eredményei megerősítették, hogy nincs olyan vállalat, amely ne ismerné a kudarcot, ahogyan nincs örökké sikeres iparág sem. Tapasztalatból megtanultuk, hogy az emberek, akárcsak a vállalatok, néha okosak, néha nem. Ahhoz, hogy sikeresebbek legyünk, meg kell értenünk, hogyan értük el a pozitív eredményt, és hogyan tudjuk azt szisztematikusan megismételni. Ezt nevezzük intelligens stratégiai lépéseknek, és amint azt megállapítottuk, a kék óceánok létrehozására irányuló stratégiai lépés rendkívül fontos. kék óceán stratégia Célja, hogy a vállalatokat arra ösztönözze, hogy kitörjenek a verseny skarlátvörös óceánjából azáltal, hogy olyan piaci rést teremtenek maguknak, ahol nem félhetnek a versenytársaktól. A Blue ocean stratégia azt javasolja, hogy távolodjunk el a meglévő – és gyakran csökkenő – kereslet másokkal való megosztásától, miközben folyamatosan a versenytársakat nézzük. Ehelyett azt javasolja, hogy szenteljük magunkat új, növekvő kereslet megteremtésének és távolodjunk el a versenytől. A könyv nemcsak arra ösztönzi a vállalatokat, hogy tegyék meg ezt a lépést, hanem azt is elmagyarázza, hogy mit kell tenni. Először is megadunk egy sor analitikai eszközt és perspektívát, amelyek megmutatják, milyen szisztematikus lépéseket kell megtenni a javasolt úton, majd megvizsgáljuk azokat az elveket, amelyek meghatározzák a kék óceán stratégiáját, és megkülönböztetik azt a versenyen alapuló stratégiai megközelítésektől.
Célunk egy olyan kék óceán stratégia megfogalmazása és megvalósítása, amely ugyanolyan szisztematikus és hatékony, mint a piaci verseny, amelyről már tudjuk, hogy szisztematikus és hatékony. A vállalatok csak akkor tudnak átgondolt és felelősségteljes megközelítést alkalmazni a kék óceánok létrehozásában, maximalizálva lehetőségeiket és minimalizálva a kockázatokat. Egyetlen társaság sem engedheti meg magának – mérettől és kortól függetlenül –, hogy folyami hajóból szerencsejátékossá váljon. Nem lehet és nem is szabad.
Ez a könyv tizenöt éves kutatás és az elmúlt száz év adatainak tanulmányozásának csúcspontja. Ezt a Harvard Business Review-ban megjelent cikksorozat és a témával foglalkozó tudományos publikációk előzték meg. A könyvben bemutatott ötleteket, modelleket és eszközöket évek óta tesztelték és finomították a gyakorlatban Európa, az Egyesült Államok és Ázsia különböző vállalataiban. A könyv erre a munkára épít, és továbbfejleszti ezeket a gondolatokat átfogó szerkezet. Nemcsak a kék óceán stratégia alapjául szolgáló elemző szempontokra terjed ki, hanem az emberekhez kapcsolódó, hasonlóan fontos pontokra is, hogyan lehet egy szervezetet és embereit ezen az úton küldeni, hogyan lehet bennük vágyat kelteni ezen ötletek életre keltésére. Külön hangsúlyozzuk annak fontosságát, hogy megértsük, hogyan lehet elérni a bizalmat és a lojalitást, valamint az intellektuális és érzelmi elismerést. Ráadásul ez a megértés maga a stratégia alapja.
A kék óceánok lehetőségei mindig is ott voltak – csak nyúljon. Ahogy megnyíltak, a piaci univerzum kitágul. Hiszünk abban, hogy ez a terjeszkedés a növekedés kulcsa. Elméletileg és a gyakorlatban azonban az emberek néha nem értik, hogyan lehet szisztematikusan létrehozni és uralni a kék óceánokat. Meghívjuk Önt, hogy olvassa el ezt a könyvet, és megtudja, hogyan válhat azzá hajtóerő a piaci tér bővítésének folyamatában.
Első rész
kék óceán stratégia
Kék óceánok létrehozása
Az egykori harmonikás, akrobata és tűzfaló Guy Laliberte jelenleg Kanada egyik legnagyobb kulturális exportőre, a Cirque du Soleil vezetője. Az utcai színészek egy csoportja által 1984-ben alapított társulat a világ kilencven városában már csaknem negyvenmillió embernek mutatta be produkcióit. Fennállásának kevesebb mint húsz éve alatt a Cirque du Soleil kezdett nyereséget termelni, hogy a Ringling Bros. és a Barnum & Bailey - a cirkuszi ipar világbajnokai - csak több mint száz évvel megjelenésük után sikerült elérniük.
Ez a gyors növekedés abból a szempontból is figyelemre méltó, hogy nem egy vonzó, hanem egy elhalványuló iparágban ment végbe, ahol a hagyományos stratégiai elemzés korlátozott növekedési lehetőségekre mutatott rá. A beszállítók ereje a fellépő sztárok formájában ugyanolyan erős volt, mint a fogyasztóké. Az alternatív szórakozási formák - a különféle városi műsoroktól és sporteseményektől a hazai szórakoztatásig - egyre inkább árnyékba sodorták a cirkuszipart. A gyerekek pénzt kértek szüleiktől játékkonzolokért, nem pedig jegyért egy vándorcirkuszba. Részben ez az oka annak, hogy a cirkuszipar folyamatosan veszített vásárlóitól, és ennek következtében csökkent a bevétel és a bevétel. Emellett az állatvédő szervezetek egyre inkább ellenezték az állatok cirkuszi előadásokon való részvételét. Ringling Bros. és a Barnum & Bailey megadták az alaphangot, és a versengő kiscirkuszok utánozták őket, létrehozva a saját alacsonyabb osztályú változataikat. Általánosságban elmondható, hogy a versenystratégia szempontjából a cirkuszipar nem tűnt vonzónak.
A Cirque du Soleil sikerének másik érdekes aspektusa az volt, hogy a cég nem nyert azzal, hogy a kihalóban lévő, történelmileg gyerekbarát cirkuszi iparág vásárlóit orvvadászta. A Cirque du Soleil nem versenyzett a Ringling Bros. és a Barnum & Bailey. Ehelyett a cég egy új, kihasználatlan, versenytársaktól mentes piaci teret hozott létre. Egy teljesen új fogyasztói kört céloz meg: felnőtteket és vállalati ügyfeleket, akik hajlandóak többszöröse összeget fizetni egy rendes cirkusz jegyénél azért, hogy egy új, páratlan előadást láthassanak. A Cirque du Soleil egyik első projektjének neve önmagáért beszélt: "Újra feltaláljuk a cirkuszt."
Új piactér
A Cirque du Soleil azért sikerült, mert felismerte, hogy a jövőbeni győzelem érdekében a vállalatoknak fel kell hagyniuk egymással a versenyt. Az egyetlen módja annak, hogy legyőzzük a versenyt, ha megállunk próbálja meg győzelem.
Ahhoz, hogy megértsük, mit ért el a Cirque du Soleil, képzeljünk el egy piaci univerzumot, amely két óceánból áll: a vörös és a kék óceánból. A skarlátvörös óceánok minden létezőt szimbolizálnak Ebben a pillanatban iparágak. Ez az általunk ismert része a piacnak. A kék óceánok minden olyan iparágat képviselnek, amely ma még nem létezik. Ezek a piac ismeretlen területei.
A Vörös-óceánban az ipar határait meghatározzák és megállapodnak, a verseny játékszabályai mindenki számára ismertek (1) . Itt a vállalatok megpróbálják felülmúlni riválisukat, hogy megnyerjék a meglévő kereslet nagy részét. Ahogy a piac szorosabbá válik, egyre kevesebb lehetőség nyílik a növekedésre és a profitra. A termékek fogyasztási cikkekké válnak, a kíméletlen versenytársak pedig elvágják egymás torkát, vérrel elárasztva a skarlátvörös óceánt. A kék óceánok viszont a piac érintetlen részeit jelentik, igényeket kreativitásés lehetőséget biztosítanak a növekedésre és a magas nyereség elérésére. Míg egyes kék óceánok az ipar meghatározott határain kívül jönnek létre, többségük a Vörös óceánokon belül jön létre, tolva a már meglévő iparági határokat – ahogy a Cirque du Soleil tette. A kék óceánokban a verseny senkit nem fenyeget, hiszen a játékszabályokat még meg kell állapítani.
A Vörös-óceánban a legfontosabb mindig az úszás képessége, megelőzve a versenytársakat. A Vörös-óceán soha nem veszíti el jelentőségét, és az üzleti élet ténye marad. Amikor azonban a kínálat kezd meghaladni a keresletet számos iparágban, a piaci részesedésért folytatott küzdelem, bár szükséges, már nem elegendő a növekedés fenntartásához (2) . A vállalatoknak túl kell lépniük a versenyen. Ahhoz, hogy új nyereséget és további fejlődési lehetőséget teremtsenek, kék óceánokat kell létrehozniuk.
Sajnos a kék óceánok térképei gyakorlatilag nem léteznek. Az elmúlt huszonöt év összes stratégiai megközelítése túlnyomórészt a vörös óceánok versenyére összpontosított (3) . Ennek eredményeként jól ismerjük a versenytársak kezelését a vörös vizeken, kezdve az iparág mögöttes gazdasági szerkezetének elemzésével, a választással. stratégiai pozíció– alacsony költségek, differenciálás vagy fókusz – és akár versenyképes benchmarking. A kék óceánokról jelenleg is folyik a vita (4) . azonban gyakorlati útmutatók nagyon kevés az ilyen óceánok létrehozása. Megfelelő analitikai eszközök és a hatékony kockázatkezelés kidolgozott alapelvei nélkül a kék óceánok létrehozása álom marad, és túl kockázatosnak tűnik a vezetők számára. Ez a könyv éppen ilyen gyakorlati sémákat és elemző eszközöket kínál a kék óceánok szisztematikus kereséséhez és meghódításához.
A kék óceánok mindig is létrejöttek
Bár a kifejezés kék óceánok meglehetősen új, nem mondható el magukról az óceánokról. A múlt és a jelen üzleti világának szerves részét képezik. Tekintse meg a száz évvel ezelőtti világot, és tegye fel magának a kérdést: hány mai iparág volt akkor még ismeretlen előtt? A válasz: olyan alapvető iparágakról, mint az autóipar, hangfelvétel, repülés, olajfinomítás, egészségügy és vezetési tanácsadás, akkor nem hallották, legjobb esetben is csak most kezdtek kirajzolódni ezek a területek. Most tegyük vissza a nyilat csak harminc évvel. Ismét számtalan több milliárd dolláros iparág létezik, mint például a befektetési alapok, a mobiltelefonok, a gáztüzelésű erőművek, a biotechnológia, a diszkont kiskereskedelem, a futárszolgálat. postai küldemények, kisbuszok, snowboardok, kávézók és otthoni videomagnók, hogy csak néhányat említsünk. Alig három évtizeddel ezelőtt ezeknek az iparágaknak egyike sem létezett.
Most tegyük előre az órát húsz-ötven évvel, és kérdezzük meg magunktól: hány ma ismeretlen iparág jelenik meg akkor? Ha a történelmi tapasztalatok alapján meg lehet jósolni a jövőt, a válasz egyértelmű - sok lesz belőlük.
Az igazság az, hogy az iparágak soha nem állnak meg. Folyamatosan fejlődnek. Munkájuk javul, a piacok nőnek, a játékosok pedig jönnek-mennek. A történelem tanulságaiból világossá válik, hogy komolyan alábecsült lehetőségünk van új iparágak létrehozására és a meglévők újrateremtésére. Még az Egyesült Államok népszámlálása által javasolt Standard Industrial Classification (SIC) is átadta helyét 1997-ben az észak-amerikai iparági osztályozási szabványnak (NAICS). Az új rendszerben a SIC által javasolt tíz iparágat húszra alakították át, amelyek a feltörekvő iparágakat képviselik (5) . Például a régi rendszerben létező szolgáltató szektor mára hét üzleti szektorrá alakult át az információtól az egészségig, és van egy szektor is. társadalombiztosítás(6) . Tekintettel arra, hogy ezeket a rendszereket úgy tervezték, hogy szabványosítsák és fenntartsák a folytonosságot, ezek a változások azt jelzik, hogy milyen jelentős volt a kék óceánok terjeszkedése.
Eddig azonban a stratégiai gondolkodás középpontjában a versenyképes Vörös-óceáni stratégiák álltak. Ennek részben az az oka, hogy a vállalati stratégiát erősen befolyásolja elődje, a katonai stratégia. Maga a stratégia nyelve is sűrűn telített katonai kifejezésekkel: a vezérigazgatók a főhadiszálláson, az alkalmazottak csapatai pedig a fronton vannak. Ilyen kifejezésekkel leírva a stratégia az ellenséggel való szembenézésre és egy szigorúan meghatározott méretű, korlátozott földterületért való harcra irányul (7) . A háborúval ellentétben azonban az ipar története azt mutatja, hogy a piaci univerzum soha nem volt szigorúan korlátozva; ellenkezőleg, állandóan kék óceánok keletkeztek benne. Így a Vörös-óceánra koncentrálni azt jelentette, hogy beletörődtünk a háború alapvető tényezőibe (a tér korlátozottsága és az ellenség legyőzésének szükségessége a túlélés érdekében), és tagadta az üzleti világ nyilvánvaló előnyét: az egyedi piaci tér megteremtésének lehetőségét. ahol nem lennének versenytársak.
A kék óceánok hatása
Egy 108 szervezet vállalkozásalapítását vizsgáló tanulmányban igyekeztünk adni számszerűsítése a kék óceánok hatása a nyereségre és a bevételekre (1.1. ábra). Kiderült, hogy a kezdeményezések 86%-a lineáris terjeszkedés volt, vagyis a meglévő piaci tér – a Vörös-óceánon belüli – fokozatos fejlesztését implikálták. A teljes bevételnek csak 62%-át és a teljes nyereség 39%-át adták. A kezdeményezések fennmaradó 14%-a kék óceánok létrehozására irányult. 38%-ot, illetve 61%-ot termeltek. Tekintettel arra, hogy az üzleti vállalkozások minden befektetést tartalmaztak a vörös és kék óceánok létrehozásába (függetlenül a bevételek és a nyereség nagyságától, beleértve a teljesen sikertelen projekteket is), akkor a kék óceán létrehozásának előnyei nyilvánvalóak. Bár nincs adatunk a vörös és kék óceánnal kapcsolatos kezdeményezések sikerarányáról, a fenti globális teljesítménybeli különbségek magukért beszélnek.
Rizs. 1.1. A kék óceán teremtésének hatása a növekedésre és a nyereségre
Növekvő igény a kék óceánokra
A kék óceánok iránti növekvő igény mögött számos hajtóerő áll. A technológia fejlődése nagymértékben növelte a termelékenységet, és lehetővé tette a beszállítók számára, hogy soha nem látott mennyiségű terméket és szolgáltatást állítsanak elő. Ennek eredményeként kiderül, hogy a különböző iparágakban a kínálat egyre inkább meghaladja a keresletet (8) . A helyzetet súlyosbítják a globalizációs trendek. Ahogy az országok és régiók közötti határok összemosódnak, és a termék- és árinformáció azonnal elterjed a világban, a piaci rések és a monopolterületek továbbra is eltűnnek (9) . A kínálat növekszik a globális verseny hatására, de nincs bizonyíték a kereslet növekedésére világszerte, sőt a statisztikák arra utalnak, hogy számos fejlett piacon csökken a részvétel (10) .
Az eredmény az áruk és szolgáltatások egyre növekvő áruvá alakítása, az árháborúk fokozódása és a profitok csökkenése. Az ugyanazon iparágon belüli nagy amerikai márkákról szóló legújabb tanulmányok megerősítették ezt a tendenciát (11). A kutatások szerint az áruk és szolgáltatások főbb kategóriáiban a márkák egyre jobban hasonlítanak egymáshoz, és a hasonlóságuk növekedésével az emberek egyre inkább az ár alapján választanak (12) . A múlttól eltérően a fogyasztó már nem kizárólag a Tide-tel kíván mosni. És nem fog ragaszkodni a Colgate-hez, ha akciós áron hirdetik meg a Cross tészta eladását, és fordítva. A gyártóktól hemzsegő területeken a márkák megkülönböztetése egyre nehezebbé válik mind a gazdasági hullámvölgyekben, mind a hullámvölgyekben.
Mindez azt jelenti, hogy az üzleti környezet, amely a 20. században a legtöbb stratégiai és menedzseri megközelítést megszületett, fokozatosan eltűnik. A vörös óceánokban több a vér, és a vezetőknek jobban kellene figyelniük a kék óceánokra, mint azokra, amelyekhez a jelenlegi menedzserek egész serege annyira hozzászokott.
Vállalattól és iparágtól a stratégiai lépésig
Hogyan tud egy cég kitörni az éles verseny skarlátvörös óceánjából? Hogyan tud létrehozni egy kék óceánt? Van-e olyan szisztematikus megközelítés, amely biztosítja, hogy a vállalat elérje ezt a célt, és ezáltal magas teljesítményt tartson fenn?
Amikor elkezdtük a választ keresni, első lépésünk az volt, hogy meghatározzuk kutatásunk elemzési alapegységét. Annak megértéséhez, hogy honnan származik a magas teljesítmény, az üzleti szakirodalom általában a vállalatot használja az elemzés elsődleges egységeként. Az emberek soha nem szűnnek meg csodálkozni azon, hogy a vállalatok hogyan érnek el jelentős növekedést és nyereségességet a kiváló stratégiai, operatív és szervezeti jellemzők. Feltettünk azonban magunknak egy másik kérdést: léteznek-e „kivételes” vagy „látványos” hosszú életű cégek, amelyek folyamatosan verik a piacot, és újra és újra kék óceánokat hoznak létre?
Vegyük például a Tökéletesség nyomában és a Tartósra épített könyveket. A „Kiválóság nyomában” című bestseller húsz éve jelent meg. Két évvel megjelenése után azonban néhány, a szerző által vizsgált cég – Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor – a feledés homályába merült. A Managingonthe Edge szerint a könyvben felsorolt példaértékű vállalatok kétharmada a megjelenést követő öt éven belül elvesztette iparági vezető pozícióját (13).
A Built to Last folytatta ugyanazt a témát. Ebben a szerző arra törekedett, hogy azonosítsa „a jövőképtel rendelkező vállalatok sikeres szokásait”, és a nagy teljesítményű hosszú múltra tekint vissza. A Tökéletesség nyomában című filmben elkövetett hibák elkerülése érdekében azonban a Built to Last tanulmányi időszakát meghosszabbítják életciklus vállalatokat, és csak azokat a cégeket vizsgálták, amelyek már legalább negyven éve léteztek. A Built to Last szintén bestseller volt.
Az alapos vizsgálat azonban ismét feltárta a könyvben tárgyalt látnok társaságok néhány hibáját. Amint azt a Creative Destruction is mutatja, a Built to Last szerzője által a példaértékű vállalatoknak tulajdonított siker nagy része az iparág egészének, nem pedig maguknak a vállalatoknak a termékeinek köszönhető (14). Például a Hewlett-Packard (HP) megfelelt a Built to Last kritériumainak, mert sokáig megelőzte a piacot. Gyakorlatilag a teljes számítógép-alkatrészipar a HP-vel egy időben a piac előtt járt. Sőt, a HP még csak nem is teljesítette felül az iparágon belüli összes versenytársát. Ezt és más példákat tekintve a Creative Destruction szerzői azon töprengtek, vajon léteznek-e olyan „látványos” cégek, amelyek hosszú ideig a piac előtt járnak? Mindannyiunknak lehetősége volt megfigyelni az aktivitás stagnálását vagy csökkenését Japán cégek akik fénykorukban, az 1970-es évek végén és az 1980-as évek elején "forradalmi" stratégákként ismertek.
Ha viszont nincsenek mindig jól teljesítő vállalatok, és ugyanaz a vállalat felváltva ér el páratlan sikereket és hanyatlik, akkor kiderül, hogy a vállalat nem tekinthető megfelelő elemzési egységnek a magas források vizsgálatában. hatékonyság és a kék óceánok.
Ahogy fentebb tárgyaltuk, a történelem azt is mutatja, hogy az iparágak soha nem szűntek meg kialakulni és terjeszkedni, és hogy egy iparág feltételei és határai változékonyak; egyedi entitások állítják be. A vállalatoknak nem kell homlokegyenest ütközniük egyik vagy másik iparág terén; A Cirque du Soleil új piaci teret hozott létre a szórakoztató szektorban, és ennek eredményeként erőteljes bevételnövekedést ért el. Ebből kiderül, hogy sem a vállalat, sem az iparág nem tekinthető optimális egységnek a jövedelmező növekedés forrásainak elemzésére.
Ezzel összhangban kutatásunk kimutatta, hogy a "stratégiai lépés" - nem a "cég" vagy "ipar" - a megfelelő egység a kék óceánok létrejöttének és a vállalatok tartósan magas teljesítményének magyarázatára. A stratégiai lépés olyan vezetői lépések és döntések összessége, amelyek egy jelentős üzleti javaslat kidolgozásához kapcsolódnak, és amely létrehozza új piac. Például a Compaq-ot 2001-ben felvásárolta a Hewlett-Packard, és elvesztette függetlenségét. Emiatt sokan vesztesnek bélyegezték a céget. Ez azonban semmit sem tett a Compaq kék-óceáni stratégiai lépésének a szerveripar formálására tett értékvesztéséhez. Ezek a stratégiai lépések nemcsak a kilencvenes évek közepén a vállalat erőteljes piacra lépésének részét képezték, hanem egy új, több milliárd dolláros piacot is előkészítettek a számítógépes hardveriparban.
Az A. függelék, a Blue Ocean Creation Pattern Historical Sketch, tömör áttekintést ad három emblematikus amerikai iparág történetéről adatbázisunk alapján: az autóipar, a munkavégzés módja; számítógép – amit a munkahelyünkön használunk; filmipar – hova megyünk szórakozni munka után. Ahogy az A függelékben látható, változatlanul sikeres cégek vagy iparágak nem léteznek. Azonban a stratégiai lépések, amelyek a kék óceánok létrejöttéhez és az erőteljes bevételnövekedés új pályáihoz vezettek, feltűnően hasonlóak.
A stratégiai lépések, amelyekről beszélünk – olyan termékek és szolgáltatások létrehozására irányuló lépések, amelyek megnyílnak és új piaci tereket hódítanak meg az egekbe szökő kereslet mellett – izgalmas történetek a nyereséges növekedésről, olyan történetek, amelyek elgondolkodtatnak azon lehetőségekről, amelyeket elszalasztottak azok a vállalatok, amelyek megrekedtek. skarlátvörös óceánok. Kutatásunkat ezekre a stratégiai lépésekre építettük fel, hogy megértsük, hogyan jönnek létre a kék óceánok, és hogyan érhető el a magas teljesítmény. Több mint 150 stratégiai lépést tanulmányoztunk, amelyek 1880 és 2000 között több mint 30 iparágban történtek, és alaposan megvizsgáltuk az egyes eseményekben érintett üzleti szereplőket. Az iparágak a szállodaipartól, a filmgyártástól, a kiskereskedelemtől, a légi közlekedéstől, az energiaipartól, a számítógépgyártástól, a műsorszórástól és az építőipartól az autó- és acéliparig terjedtek. Nemcsak a nyerteseket elemeztük, akiknek sikerült létrehozniuk a kék óceánokat, hanem a kevésbé sikeres versenytársaikat is.
Mint minden egyes stratégiai lépésen belül, mint a stratégiai lépések egész sorában, hasonlóságokat kerestünk a kék óceánokat létrehozó csoporton belül és a Vörös óceánban ragadt kevésbé szerencsés játékosok között. Kerestük a különbségeket is, amelyek ebben a két csoportban léteznek. Keresésünk során megpróbáltuk azonosítani azokat a közös tényezőket, amelyek a kék óceánok létrejöttéhez vezettek, valamint azokat a kulcsfontosságú jellemzőket, amelyek megkülönböztetik a győzteseket az egyszerű "túlélőktől" és a Vörös óceánban sodródó vesztesektől.
Ennek eredményeként több mint harminc iparág vizsgálata után azt találtuk, hogy sem az iparág jellemzői, sem a szervezet jellemzői nem magyarázzák a két csoport között fennálló különbségeket. Az ipar, a szervezet és a stratégia változóinak értékelése során azt találtuk, hogy mind a kis-, mind a nagyvállalatoknak sikerült kék óceánt létrehozniuk és meghódítaniuk, fiatal és idős menedzserek, vonzó és nem vonzó iparágak vállalatai, újoncok és valódi mastodonok, magán- és állami vállalatok, a low-tech és high-tech iparágak képviselői, valamint a legkülönfélébb nemzeti eredetű cégek.
Elemzésünkben egyetlen tartósan hibátlan céget vagy iparágat sem találtunk. A sikertörténetek látszólagos sokfélesége mögött azonban továbbra is meg lehetett találni a kék óceánok létrehozásának és meghódításának következetes és eredendő stratégiai lépéseit. Ford volt 1908-ban a T modelljével; A GM, amely 1924-ben érzelmes vonzerővel rendelkező, elegáns autókat gyártott; A CNN, amely 1980-ban a nap huszonnégy órájában, a hét minden napján valós idejű híreket kínált; vagy a Compaq, a Starbucks, a Southwest Airlines vagy a Cirque du Soleil, vagy bármely más, a kutatásunk során vizsgált kék óceán bejárata – iparágtól függetlenül a kék óceán stratégiájának megközelítése mindig ugyanaz volt. Kutatásunk kiterjedt olyan híres stratégiai lépésekre is, amelyek radikális változásokhoz vezettek a közszférában. És itt találtunk egy lenyűgözően hasonló akciómintát.
(értékelések: 1
, átlag: 1,00
5-ből) 
Cím: Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől
Szerző: Rene Mauborgne, Kim Chan
Évjárat: 2005
Műfaj: Álláskeresés, karrier, Marketing, PR, reklám, Külföldi üzleti irodalom
A Blue Ocean Stratégiáról. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól Rene Mauborgne, Kim Chang
Kék óceán stratégia. René Mauborn és Kim Chan „Hogyan keressünk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól” egy népszerű könyv az üzleti szabályokról. Egyedülálló modellt kínál a startupok létrehozásához és fejlesztéséhez.
Az egyszerű, élénk nyelvezetű könyvet 40 nyelvre fordították le, és több mint 2 millió példányban adták ki. Ráadásul kétszer szerepelt az évtized legjobb tíz üzleti könyve között. A megjelenése óta eltelt években ez a darab az Amazon.com legjobb 10 legjobb üzleti címe között volt.
A Blue Ocean Stratégia nem csak egy üzleti útmutató. Ez egyfajta filozófia, amely teljesen más megközelítést kínál az üzleti folyamathoz.
Ma sok műben ezt mondják, hogy alkossunk sikeres projekt ki kell lépni a piacról. Azonban csak a Blue Ocean Strategy magyarázza el, hogyan lehet elérni ezt az áttörést.
Tehát a „Kék óceán stratégia. René Mauborn és Kim Chan „Hogyan keressünk vagy hozzunk létre más játékosoktól mentes piacot” valójában két részre oszlik. Az első bevezeti az olvasót a "kék" és a "skarlát" óceánok fogalmába. A szerzők ezt hiszik modern üzlet a „vörös óceánban”, vagyis a versenytől túláradó környezetben épül. Itt minden új résztvevő megpróbálja "kivérezni" egy versenyzőtársát.
Míg a "kék óceán" egy olyan hely, ahol nincs verseny. Valójában minden vállalkozónak, aki nem akar harcolni a versenytársakkal, meg kell nyitnia a saját „kék óceánját”. Ezenkívül a munka ezen felében elárulja, hogyan hozhatja létre saját egyedi stratégiáját, amely a jövőben sikerhez vezet.
A könyv második része a kudarc elkerülésének módját tárgyalja. A helyzet az, hogy a feladatok átlagos végrehajtása gyakran súlyos problémákhoz vezet. A könyvnek ezt a felét ajánljuk jó kormányzás személyzet.
Kék óceán stratégiai könyv. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól?” René Mauborn és Kim Chan több szempontból is különbözik tőle. fontos pontokat: élő nyelv, különböző, eltérő cégek tapasztalatainak rendszerezése, vállalkozók kreatív motivációja, a kérdés kereskedelmi oldala részletesen ismertetésre kerül.
A könyvekről szóló oldalunkon ingyenesen letöltheti vagy elolvashatja online könyv Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól” – Rene Mauborn, Kim Chan epub, fb2, txt, rtf, pdf formátumban iPadre, iPhone-ra, Androidra és Kindle-re. A könyv sok kellemes pillanatot és igazi örömet fog okozni az olvasásban. megvesz teljes verzió partnerünk lehet. Továbbá itt találsz utolsó hír az irodalmi világból, tanulja meg kedvenc szerzői életrajzát. A kezdő írók számára külön rész található hasznos tippeketés ajánlások, érdekes cikkek, amelyeknek köszönhetően Ön is kipróbálhatja magát az írásban.
Idézetek a Blue Ocean Strategy című könyvből. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól Rene Mauborgne, Kim Chang
Egy cégnek soha nem szabad a saját szemét kiszerveznie.
Az ellenfelek vagy démonok legyőzésének kulcsa, hogy ismerjük a lehetséges támadási irányokat, és tudjunk ellenérveket felépíteni, kemény adatokkal és logikával alátámasztva.
Louis Pasteur "A sors csak a felkészült elméknek kedvez"
A korai lépések hangsúlyozása során azonban a felső vezetésnek tisztában kell lennie azzal, hogy a korai alkalmazók az alacsony növekedési potenciál ellenére jelenleg gyakran a vállalat fő pénztermelői. Az úttörők ezzel szemben a legnagyobb növekedési potenciállal rendelkeznek, de kezdeti szakaszban a növekedés és terjeszkedés jelentős készpénzbefektetést igényel.
Ha a Négy Akció modellt alkalmazza iparága stratégiai vásznára, teljesen új perspektívát nyerhet a régi, hagyományos bölcsességről.
A nagy művészek nem mások szavaiból, sőt fényképekből festik meg képeiket, mert szükségesnek tartják, hogy saját szemükkel lássák a természetet. Ugyanez igaz a nagy stratégákra is.
A világpiac túltelített volt a borral, de a termelők alig tudtak lépést tartani a kereslettel.
Létrejött a kék óceán, ahelyett, hogy bort kínált volna borként, a Casella Wines egy olyan parti italt hozott létre, amely mindenkit – sörivót, koktélt fogyasztót és nem borivót – szolgált ki.
Nyilvánvaló, hogy a felső vezetés fő feladata üzletportfóliójának úgy kezelése, hogy a nyereséges növekedés és a cash flow ésszerű egyensúly mindenkor elérhető legyen.
Senki sem „nézhet meg saját maga” semmit helyetted.
Ingyenesen letölthető a Kék óceán stratégia című könyv. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi játékostól Rene Mauborgne, Kim Chang
(Töredék)
A formátumban fb2: Letöltés
A formátumban rtf: Letöltés
A formátumban epub: Letöltés
A formátumban txt:
Ön kezében van a Blue Ocean Strategy, a világ leghíresebb stratégiai könyve, amelyet 40 nyelvre fordítottak le. Azon alapul egyszerű ötlet. Jobb megtalálni a saját kék óceánját, mint a skarlátvörös óceánban maradni, az éles versenyben, amely kimeríti az iparág minden szereplőjét. Több tucat példa és javasolt módszertan segít megtalálni a kék óceánt.
Miről szól a Blue Ocean Stratégia?
Korábban azt hittük, hogy a verseny az egészséges üzlet szimbóluma. A verseny azonban évről évre egyre kiélezettebb, a fogyasztó (és pénztárcája) szimpátiájáért pedig egyre véresebb a küzdelem. Az üzleti óceán kivörösödött, és egyre nehezebb túlélni benne.
A „Stratégia” szerzői biztosak abban, hogy félre kell lépni és valami teljesen újat kell kitalálni. És akkor a Kék-óceán nyugodt vizében vállalkozása eléri a kívánt növekedést. Jang Kim és Mauborgne javaslatot tesz részletes utasításokat hogy kivezesse a vállalatot a versenystresszből és egy teljesen új üzleti modellt hozzon létre.
LETÖLTÉS
Kék óceán stratégia. Hogyan találjunk vagy hozzunk létre egy piacot, amely mentes a többi szereplőtől
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Miért döntöttünk úgy, hogy kiadjuk ezt a könyvet
Ezt a könyvet 40 nyelvre fordították le és több mint 2 millió példányban adták ki, kétszer szerepelt az évtized legjobb tíz üzleti könyve között, 2005 legjobb üzleti könyve volt a frankfurti kiállításon. könyvvásárés számos egyéb díjat kapott neves üzleti kiadványoktól. A megjelenése óta eltelt 7 év alatt a könyv nem hagyta el a 10 legjobb üzleti könyvet az Amazon.com-on, és több mint 250 pozitív értékelést gyűjtött össze. Itt az ideje, hogy megismertessük a hazai olvasóval korunk egyik legjobb üzleti könyvét.
Kinek szól ez a könyv?
Azoknak, akik nem akarnak horgászni iszapos skarlátvörös vízben, azoknak, akik az új lehetőségek óceánját keresik (például szerelvények STO CKTI 462.05-2009). Ez a könyv a jövő igazi cégvezetőinek szól.
Könyv chip
A Blue Ocean Strategy nem csak egy könyv, hanem egy teljes sikerfilozófia. Még egy azonos nevű üzleti intézet is létezik.
A szerzőktől
Tapasztalatból megtanultuk, hogy az emberek, akárcsak a vállalatok, néha okos dolgokat csinálnak, néha pedig nem. Ahhoz, hogy sikeresebbek legyünk, meg kell értenünk, hogyan értük el a pozitív eredményt, és hogyan tudjuk azt szisztematikusan megismételni. Ezt nevezzük intelligens stratégiai lépéseknek, és amint azt megállapítottuk, a kék óceánok létrehozására irányuló stratégiai lépés rendkívül fontos.
A kék óceán stratégia célja, hogy ösztönözze a vállalatokat, hogy kitörjenek a verseny skarlát óceánjából azáltal, hogy olyan piaci rést teremtenek maguknak, ahol nem félhetnek a versenytársaktól. A kék óceán stratégia azt javasolja, hogy távolodjunk el a meglévő – és gyakran csökkenő – kereslet másokkal való megosztásától, miközben folyamatosan a versenytársakat nézzük. Ehelyett azt javasolja, hogy szenteljük magunkat új, növekvő kereslet megteremtésének és távolodjunk el a versenytől.
A könyv nemcsak arra ösztönzi a vállalatokat, hogy tegyék meg ezt a lépést, hanem azt is elmagyarázza, hogy mit kell tenni. Először is megadunk egy sor analitikai eszközt és perspektívát, amelyek megmutatják, milyen szisztematikus lépéseket kell megtenni a javasolt úton, majd megvizsgáljuk azokat az elveket, amelyek meghatározzák a kék óceán stratégiáját, és megkülönböztetik azt a versenyen alapuló stratégiai megközelítésektől.
A szerzőkről
René Mauborgne– Az INSEAD stratégiai professzora, az INSEAD Institute for Blue Ocean Strategy igazgatója, 2011-ben a Thinkers50 listáján a második helyen végzett (az egyetlen nő, aki feljutott erre a listára).
Chan Kim- Az INSEAD Blue Ocean Strategy Institute igazgatója, menedzsmentelméleti és -stratégiával foglalkozó publikációk szerzője, 2011-ben a Thinkers50 listáján a második helyen végzett.
Megtekintve: 12 561
