ბიზნეს გეგმა აღჭურვილობის გაყიდვის დილერისთვის. როგორ გავხსნათ სადილერო მანქანის შოურუმი ნულიდან

მეწარმე მოსკოვიდან რუსლან გიტიაზევი საუბრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი წარმატებული ავტომობილების დილერი. რუსლანმა დაიწყო თავისი ბიზნესი ათი წლის წინ, მოაწყო მეორადი მანქანების ყიდვა-გაყიდვის სალონი, დაქირავებული პატარა. ღია ტერიტორიაყოფილ დახურულ დაწესებულებაში. რამდენიმე წლის შემდეგ მისმა შოურუმმა დაიწყო ახალი უცხოური და უცხოური მანქანების გაყიდვა. შიდა წარმოება. ახლა რუსლანს აქვს ორი მანქანის დილერი, რომელთაგან ერთი მდებარეობს მოსკოვის რეგიონში.

მანქანების გაყიდვის ბიზნესი ძალიან მომგებიანი ბიზნესია!

საკუთარი მანქანის დილერის გახსნა ძალიან პერსპექტიული, საინტერესოა, მაგრამ ამავე დროს სარისკო სახებიზნესი. ასეთი ბიზნესის ორგანიზებისას, თქვენ უნდა მოემზადოთ გარკვეული დოკუმენტაციისა და ძალიან შთამბეჭდავი ხარჯებისთვის.

გარდა ამისა, მიზანშეწონილია შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მანქანის დილერისთვის, რომლის გარეშეც ყველაფერი შემდგომი ქმედებებითავგადასავალს დაემსგავსება.

ინსტრუქციები ახალი მანქანის დილერის გახსნისთვის

მიზანი და მიზნები

ავტოდილერის ამოცანები და მიზნები საკმაოდ ნათელია - ერთი ან რამდენიმე ბრენდის მანქანების გაყიდვა, მათთვის აქსესუარების და მანქანის ნაწილების გაყიდვა, ასევე შემდგომი მოვლა.

ამავდროულად, თქვენი ამოცანაა გადაწყვიტოთ რომელ მანქანებს გაყიდით და რომელ დილერებთან იმუშაოთ.

ავტოდილერის ბიზნეს გეგმის დაწერა და მისი ეტაპობრივი შესრულება არის ასეთი პასუხისმგებელი და სარისკო ბიზნესის წარმატების გასაღები.

თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა არის მოსალოდნელი ხარჯები, რა მოგება შეგიძლიათ, რა დოკუმენტები შეაგროვოთ და როგორ განახორციელოთ დანარჩენი ამოცანები.

რეგისტრაციის ძირითადი ეტაპები

მანქანის დილერის გახსნისას, თქვენ უნდა გაიაროთ რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი:

• მიწის მოძიება ახალი შენობის ასაშენებლად (დაქირავება და არსებული შენობის გარემონტება);
• შეარჩიეთ შესაფერისი დისტრიბუტორი შემდგომი თანამშრომლობისთვის;
• შეიძინეთ ყველა საჭირო აღჭურვილობა და დააინსტალირეთ იგი;
• პერსონალის დაქირავება და მომზადება;
• განახორციელოს საჭირო სარეკლამო კამპანიები მომხმარებლების მოსაზიდად;
• ფორმა ფასების პოლიტიკადა წარმატებული ვაჭრობის ჩატარება.

ჩვენ ვქმნით იაფი ბიზნეს გეგმას მანქანის დილერისთვის

რუსლან გიტიაზევი ამბობს: ”როგორც წარმატებული ავტომობილების დილერების მფლობელი, რომელიც მუშაობს მოსკოვისა და მოსკოვის რეგიონის ბაზარზე უკვე ათ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, მე სრული პასუხისმგებლობით ვაცხადებ, რომ ყველა მეწარმეს აქვს სავალდებულომას უნდა ჰქონდეს საკუთარი ბიზნეს გეგმა იმ ბიზნესისთვის, რომლის განვითარებასაც აპირებს.

აუცილებლად!

თუნდაც ლუდის პატარა გასასვლელი იყოს, ერთი-ორი ონკანით. ბიზნეს გეგმის გარეშე, შეგიძლიათ ძალიან სწრაფად დაიწვათ და აღარასდროს „დადგეთ“ ახალ ბიზნესზე“.

ადგილმდებარეობის შერჩევა

ერთ-ერთი ყველაზე კრიტიკული მომენტია სალონისთვის ადგილის არჩევა. საუკეთესო ვარიანტი– ბიზნესის გახსნა ხალხმრავალ ადგილას, მაგალითად, დატვირთულ გზატკეცილებზე.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მანქანებისთვის წვდომის სიმარტივეს და გაჩერებების ხელმისაწვდომობას საზოგადოებრივი ტრანსპორტი. ამავდროულად, ქალაქის ცენტრში შენობის ძებნასა და გაქირავებაში ფულის დახარჯვას აზრი არ აქვს.

მთავარი მიზეზი არის მაღალი ღირებულება. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მაღალი ქირის ანაზღაურება ძალიან რთული იქნება. როგორც წესი, ადამიანების უმეტესობა საცხოვრებელ ადგილებში ცხოვრობს - სწორედ აქ უნდა გაკეთდეს მთავარი აქცენტი.

რამდენიმე ვარიანტია- შეიძინეთ მიტოვებული ავტოსადგომი, ააწყვეთ ახალი შენობა, იყიდეთ (დაქირავება) და აღადგინეთ არსებული შენობები.

არჩევისას დაეყრდნოთ მხოლოდ თქვენს ფინანსური პოზიცია. დამწყებთათვის, ყველაზე პერსპექტიული ვარიანტია გაქირავება.

საიტის არჩევისას, იქიდან გამომდინარე, რომ ბიზნესი მომავალში განვითარდება, ამიტომ ადგილი უნდა იყოს სერვის ცენტრის, მანქანის სათადარიგო ნაწილების, საბურავების სერვისის, ავტოსამრეცხაო და სხვა საცალო ვაჭრობის გასახსნელად.

ნუ ჩქარობთ შენობის აღჭურვას და აღჭურვილობის შეძენას - პირველ რიგში კოორდინაცია გაუწიეთ ყველა საკითხს დილერთან.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გქონდეთ ბიზნეს გეგმა მანქანის დილერისთვის.

მეორეც, დილერმა უნდა დაამტკიცოს იგი.

თუ კომენტარები გაკეთდა, ისინი სასწრაფოდ უნდა გამოსწორდეს. მესამე, შენობის დიზაინი ადრეულ ეტაპზე უნდა იყოს შეთანხმებული.

მაგალითად, მცირე ავტოდილერის ორგანიზებისას, რომელიც ყიდის ეკონომ კლასის მანქანებს, სავალდებულოა ყველა ნიშნისა და ლოგოს ორგანიზება საჭირო ფერში.

რაც შეეხება სალონის ინტერიერს და შენობის ფასადს, განსაკუთრებული მოთხოვნები არ არსებობს - მფლობელს შეუძლია თავად დაგეგმოს ამ ელემენტების დიზაინი (რა თქმა უნდა, დისტრიბუტორთან კოორდინაცია სავალდებულოა). ძვირადღირებული მანქანების გაყიდვისას, მოთხოვნები შეიძლება იყოს უფრო მკაცრი.

თუ თქვენი გადაწყვეტილება არის ავტოსალონის აშენება, მაშინ უნდა დაგეგმოთ მინიმუმ 600-700 კვადრატული მეტრი ფართი.

ამავდროულად, ფართის ნახევარი გამოყოფილია მანქანებისთვის (სალონი), 80-100 კვადრატული მეტრი ოთახებისთვის ადმინისტრაციისა და ავტოდილერის თანამშრომლებისთვის, ხოლო დარჩენილი ფართი ავტოსერვისისთვის, მაღაზიისთვის ან სხვა ოთახებისთვის.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საშუალოდ ერთი მანქანა იკავებს დაახლოებით 30-35 კვადრატულ მეტრ ფართს. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი. ადამიანს უნდა ჰქონდეს საშუალება მიუახლოვდეს მანქანას, შეამოწმოს იგი ყველა მხრიდან, გააღოს საბარგული და კარები.

შოურუმს უნდა ჰქონდეს დახლი ადმინისტრატორების, გამყიდველებისა და მენეჯერებისთვის სამუშაო სადგურებით.

რაც შეეხება ღირებულების ნაწილს, არსებული შენობების ხელახალი აღჭურვისას აუცილებელია 2-3 მილიონი რუბლის დახარჯვა.

თუ ჩვენ ვსაუბრობთ კაპიტალურ მშენებლობაზე ნულიდან, მაშინ ხარჯები უფრო მნიშვნელოვანი იქნება და ათეულობით მილიონ რუბლს შეადგენს. არ დაივიწყოთ ქირის ღირებულება, რომელიც ეღირება 40 ათასი რუბლიდან თვეში.

საბუთები

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მანქანის დილერის გასახსნელად საჭიროა რამდენიმე ნაბიჯის გადადგმა (დოკუმენტაციასთან დაკავშირებით):

• არჩეული ფართის იჯარის ხელშეკრულების დადება (ჩვენ არ განვიხილავთ მშენებლობის ვარიანტს მაღალი ღირებულების გამო);
• დაარეგისტრირეთ თემა საგადასახადო სამსახურში;
• გახსენით საბანკო ანგარიში, დააყენეთ სალარო აპარატიდა დაარეგისტრირეთ იგი;
• მიიღეთ სახანძრო ინსპექციისგან შენობის გახსნის ნებართვა;
• შედით ახლადშექმნილ ავტოდილერში, როგორც დილერი.

ყველა დოკუმენტისა და დამტკიცების დამუშავების მთლიანი ღირებულებაა 100 ათასი რუბლიდან.

შეთანხმება მწარმოებელთან

ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპია მწარმოებელთან გარიგების გაფორმება. ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია მუშაობა უშუალოდ, ყოველგვარი შუამავლის გარეშე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ სერიოზულად გადაიხადოთ და დიდი მოგებავერც იოცნებებ.

მოქმედებების თანმიმდევრობა უნდა იყოს შემდეგი:

• დაუკავშირდით შერჩეული მანქანის ბრენდის ოფიციალურ წარმომადგენელს. ეს შეიძლება გაკეთდეს ოფიციალური ვებსაიტის საშუალებით ან წარმომადგენლის ტელეფონის ნომრის აკრეფით;
• შეავსეთ დილერის მიერ გამოგზავნილი ფორმა. ჩვეულებრივ, ის აღნიშნავს მომავალი სალონის მდებარეობას, არსებულ მდგომარეობას და მთლიანად ბიზნესის პერსპექტივებს;
• კომპანიის წარმომადგენლებთან მოლაპარაკება, წინასწარი ოქმის შესწავლა და ხელმოწერა. გთხოვთ, ყურადღება მიაქციოთ ამ დოკუმენტს - ის უზრუნველყოფს შემდგომი თანამშრომლობის ყველა ნიუანსს. უმჯობესია დაუყოვნებლივ გაიგოთ ნაწარმოების სირთულეები, ვიდრე საკუთარი თავისთვის მიუღებელი ასპექტების აღმოჩენა ბევრად მოგვიანებით;
• დადეთ გარიგების საბოლოო ვერსია - სადილერო ხელშეკრულება. ეს არის ძირითადი დოკუმენტი.

პერსონალი

ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი– კვალიფიციური კადრების დაქირავება, რომლებზეც პირდაპირ არის დამოკიდებული ბიზნესის წარმატება და გაყიდვების რაოდენობა. აუცილებელია ადამიანების დაქირავება, რომლებმაც იციან კლიენტის მოსმენა და ერთი შეხედვით მათი სურვილების გაგება.

მნიშვნელოვანი კრიტერიუმებია ზრდილობა, ცუდი ჩვევების არარსებობა, სისუფთავე და პასუხისმგებლობა.

დაიქირავეთ HR დირექტორი.

ასეთმა სპეციალისტმა უნდა გააკონტროლოს ადამიანების აყვანის პროცესი, მოსთხოვოს მათ სალონის მოთხოვნების დაცვა, დასჯა და პერსონალის დაჯილდოება.

კარგი დირექტორი შეძლებს შექმნას ნამდვილად ეფექტური და ეფექტური გუნდი, რომელიც მოგიტანთ შემოსავალს.

მცირე ავტოდილერში უნდა იყოს დასაქმებული 8-10 ადამიანი - ბუღალტერი, მენეჯერი, გაყიდვების მენეჯერები (2-3 კაცი).

გარდა ამისა, დაგჭირდებათ მარკეტერი, ტექნიკოსები (მანქანის სერვისის არსებობის შემთხვევაში), გამყიდველები (მაღაზიის არსებობის შემთხვევაში). გადახდის საშუალო ხარჯები ხელფასები- 170 ათასი რუბლიდან.

Სარეკლამო

ერთ-ერთი მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარჯის საკითხი კომპეტენტურია სარეკლამო კომპანია. აზრის ჩამოყალიბებაა საჭირო პოტენციური კლიენტები, გააჩინეთ მათი ნდობა და მიიტანეთ ისინი თქვენს სალონში.

დაწინაურების ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპებია:

• გარე რეკლამის ორგანიზება;
• სხვადასხვა პიარ კამპანიის განხორციელება;
• ქსელში საკუთარი რესურსის შექმნა და მისი პოპულარიზაცია;
• რეკლამის შეკვეთა სპეციალიზებულ (საავტომობილო) ჟურნალებში და სხვა ბეჭდურ მასალებში;
• რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში (თუ არსებობს შესაბამისი შესაძლებლობები).

როგორ გავხსნათ საკუთარი მანქანის ბიზნესი?

ავტორიზებული სერვის სადგური

ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი არის საკუთარი სერვისის შექმნა ავტომობილების დილერში. ეს მოიზიდავს ყველაზე უნდობელ მომხმარებლებს შესყიდვისთვის, ასევე უზრუნველყოფს კვალიფიციურ მომსახურებას.

მანქანის სერვისისთვის საჭიროა იპოვოთ ოთახი 200-300 კვ.მ. ხელახალი აღჭურვილობის დამატებითი ხარჯები - 3 მილიონი რუბლიდან.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მხოლოდ ლიფტის ღირებულება იწყება 150 ათასი რუბლიდან, ხოლო ბორბლების განლაგების სტენდის შეძენა იწყება 130 ათასი რუბლიდან. ელექტრონიკის შემოწმების ტესტერები გაცილებით ძვირი დაჯდება. მათი შეძენა შეიძლება 700 ათასი რუბლიდან ღირდეს.

რაც შეეხება ნაწილებს, საწყობს უნდა ჰქონდეს ყველა საჭირო ნივთი. ამ შემთხვევაში მიწოდების დრო არ უნდა აღემატებოდეს ერთ (მაქსიმუმ ორ) კვირას.

თუ მიწოდებასთან დაკავშირებული პრობლემებია, უმჯობესია შეუკვეთოთ ყველაზე პოპულარული ნაწილები რეზერვში - ეს თავიდან აიცილებს ბევრ საკამათო საკითხს მომავალში.

შედეგები: მანქანების ყიდვა-გაყიდვის ბიზნესი მომგებიანია!

Ხარჯები:

• ქირა - 40,000 რუბლიდან;
• დოკუმენტაცია - 100,000 რუბლიდან;
• შენობების განახლება, აღჭურვილობის შეძენა და მონტაჟი - 3 მილიონი რუბლიდან;
• ხელფასი - 170,000 რუბლიდან;
• რეკლამა - 100,000 რუბლიდან;
• ავტორიზებული სერვისის სადგური (შეკეთება, აღჭურვილობის შეძენა - 3 მილიონი რუბლიდან).

შემოსავალი:

• მანქანის დილერიდან - თვეში 200 ათასი რუბლიდან;
• სერვისის სადგურებიდან - თვეში 80 ათასი რუბლიდან;
• მაღაზიიდან - თვეში 60 ათასი რუბლიდან.

დასკვნა

გახსოვდეთ, რომ ავტოდილერის გახსნა არის სერიოზული და ძვირადღირებული ტიპის ბიზნესი, რომელიც მოითხოვს განსაკუთრებულ ყურადღებას და სერიოზულ მიდგომას ყველა ორგანიზაციული ასპექტის მიმართ.

Შემაჯამებელი

მანქანების გაყიდვა შეიძლება გახდეს მეწარმეობის პოპულარული სფერო. ავტოდილერის ბიზნეს გეგმა მოიცავს იდეის აღწერას, იმ აქტივობების ჩამონათვალს, რომლებიც უნდა განხორციელდეს ბიზნესის დასაწყებად, ასევე ფინანსური და საინვესტიციო ინდიკატორების გამოთვლებს.

მოსალოდნელია, რომ ავტოდილერი გაყიდის მეორადი შიდა და უცხოური წარმოების მანქანებს. გაანგარიშება გაკეთდა წელიწადში 130 მანქანის გაყიდვის ვარაუდზე დაყრდნობით.

ანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით 2 წელია.

1. Შემაჯამებელი.
2. მარკეტინგის ბაზრის მიმოხილვა.
3. კითხვები სალონის სპეციალობის არჩევის შესახებ.
4. საინვესტიციო სტრატეგია.
5. საქმიანობის ორგანიზების საიდუმლოებები.
6. ფასების პოლიტიკა.
7. Მარკეტინგული გეგმა.
8. შემოსავლების და მიმდინარე ხარჯების გაანგარიშება.
9. პროექტის SWOT ანალიზი, რისკის შეფასება.
10. დასკვნა.

რა მიზნებისთვის არის საჭირო ბიზნეს გეგმა?

1. ის დაგეხმარებათ შეაფასოთ, თუ რა სახის ბიზნესის ანაზღაურება შეგიძლიათ, თქვენს მიერ განსაზღვრული კრიტერიუმების გათვალისწინებით.
2. ის მოგცემთ შესაძლებლობას მოიძიოთ პროექტის დაფინანსების გზები ბანკთან ან საინვესტიციო კომპანიასთან დაკავშირების გზით.
3. საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ ყველაფერი აუცილებელი ნაბიჯებიბიზნესის გასახსნელად.
4. ის ჩამოაყალიბებს სტარტაპის წარმატების მიღწევის კრიტერიუმებს, რის საფუძველზეც შეძლებთ გარკვეული გადაწყვეტილებების მიღების სისწორეში ნავიგაციას და პერსონალის სტიმულირებას.

მანქანის დილერის ბიზნეს გეგმის მაგალითი

აირჩიეთ
შესაფერისი ვარიანტი

სტანდარტული	Მოწინავე ფინანსური გათვლებით Excel ფინანსური მოდელით	Მოწინავე კორექტირებით
სტანდარტული ბიზნეს გეგმა		გაფართოებული ბიზნეს გეგმა მანქანის დილერისთვის სრული ბიზნეს ანალიზით და ფინანსური გეგმა 5 წლის განმავლობაში
		მანქანის დილერის დეტალური ფინანსური მოდელი
	წყვეტის წერტილის გამოთვლა ფინანსური და საინვესტიციო ინდიკატორების ანალიზი	მოგების და მომგებიანობის ანალიზი ცალკეული ბიზნეს სფეროებისა და პროდუქტების მიხედვით რისკებისა და ბიზნესის უსაფრთხოების მარჟის ანალიზი გაყიდვების მოცულობის, ღირებულებისა და კრედიტის დატვირთვის მიხედვით გაყიდვების პროგნოზი კვარტალურად 5 წლის განმავლობაში კვარტალური ხარჯების პროგნოზი 5 წლის განმავლობაში სესხის აღებისა და დაფარვის პირობების გაანგარიშება წყვეტის წერტილის გამოთვლა ფულადი სახსრების კვარტალური ანგარიში 5 წლის განმავლობაში ფინანსური და საინვესტიციო ინდიკატორების ანალიზი
		ბიზნეს გეგმის თქვენს ნომრებზე კორექტირება ჩვენი ანალიტიკოსების მიერ 5 სამუშაო დღის განმავლობაში
ბიზნეს გეგმის მოცულობა: 30 გვერდი.	ბიზნეს გეგმის მოცულობა: 80 გვერდი.	ბიზნეს გეგმის მოცულობა: 80 გვერდი.
10000 რუბლი.	20000 რუბლი.	39000 რუბლი.

ეს ნაკრები იდეალურია მათთვის, ვისაც ბიზნეს გეგმა სჭირდება სესხის მისაღებად ან ინვესტიციის მოსაზიდად.

აღწერა

გაფართოებული ბიზნეს გეგმა მოიცავს მანქანის დილერის ფინანსურ მოდელს Excel ფორმატში.

ბიზნეს გეგმა შემუშავდა პროექტების შეფასების პრაქტიკის გათვალისწინებით რუსული ბანკები, ასევე რუსეთის ფედერაციაში მეწარმეობის მხარდასაჭერად ინვესტორებისა და ფონდების მოთხოვნების გათვალისწინებით. გამართლების საშუალებას მოგცემთ მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებიინვესტიციის შესახებ მანქანის დილერის შექმნასა და განვითარებაში, იწინასწარმეტყველეთ იგი ფინანსური შედეგებიდა შეაფასეთ რისკები.

ბიზნეს გეგმის სრული აღწერა შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ბმულიდან:

შინაარსი

შინაარსის სანახავად გადმოწერეთ ფაილი:

ცხრილები და გრაფიკები

ცხრილების, გრაფიკების და დიაგრამების სიის სანახავად იხილეთ ფაილი:

გადახდა და მიწოდება

შეგიძლიათ გადაიხადოთ შემდეგი გზებით:

• საბანკო ბარათები (რუსეთი)
• ელექტრონული ფული
• ტერმინალები და საკომუნიკაციო სალონები
• ფულის გადარიცხვები
• საბანკო ბარათები (საერთაშორისო)

ბიზნეს გეგმისა და ფინანსური მოდელის წარდგენა:

დისპეტჩერიზაცია ხორციელდება თქვენს ელ.ფოსტის მისამართზე გადახდიდან 24 საათის განმავლობაში.

ბიზნეს ორგანიზაცია

ჩვეულებრივ პრაქტიკაში თანამედროვე ადამიანიპერიოდულად შეცვალეთ თქვენი მანქანა და ყოველწლიურად რუსული პერსონალური მანქანების ფლოტი უფრო დიდი ხდება. ამ პირობებში საკუთარი მანქანის დილერის გახსნა აზრი და აქტუალურია. მიუხედავად იმისა, შეძლებთ თუ არა ეკონომიურ ვარიანტს საგამოფენო ნიმუშების დემონსტრირებით ან უპირატესობას ანიჭებთ სრულად ფუნქციონალურ დიდ ავტომობილების შოურუმს, ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი საქმიანობის დეტალურად დაგეგმვა. მანქანის დილერის ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ.

ბიზნესის ორგანიზების ეტაპები:

1. რეგიონალური ბაზრის ანალიზის ჩატარება.
2. იპოვეთ თქვენი ნიშა.
3. მოძებნეთ დაფინანსების წყაროები.
4. ქირავდება შესაფერისი ფართი (ყიდვა ან აშენება).
5. განახორციელეთ დასრულების სამუშაოები.
6. Შესყიდვა საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა, დამხმარე შენობების აღჭურვა.
7. შეიძინეთ საქონლის პირველი პარტია.
8. დაიქირავე და მოამზადე პერსონალი.
9. სარეკლამო კამპანიის დაწყება.
10. დაწყება.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რას გაყიდით: მეორადი მანქანები თუ ახალი. პირველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იფიქროთ მიღებისა და წინასწარი გაყიდვის მომზადების სისტემაზე, საფასო პოლიტიკაზე, ხოლო მეორეში, გადაწყვიტეთ მანქანების კონკრეტული ბრენდები და ასევე აირჩიოთ, შეიძენთ თუ არა მანქანებს რუსი იმპორტიორებისგან, თუ მოლაპარაკებას მოახდენთ მიწოდებაზე. მწარმოებლები.

ბაზრის ანალიზი და ავტოსადილერო პროექტის აღწერა

რა თქმა უნდა, მიმდინარე ეკონომიკურმა კრიზისმა უარყოფითი გავლენა მოახდინა ბაზარზე და ავტომობილების გაყიდვები ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ყველაზე უარესი გახდა ავტომობილების ბაზრის ისტორიაში. ამასთან, ექსპერტები აცხადებენ, რომ კრიზისის ფსკერი უკვე გადალახულია, ბაზარზე გამოცოცხლებაა და დადებითი ტენდენცია ფიქსირდება. რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი მოდელებია Hyundai Solaris, KiaRio და LadaGranta.

წარმოებული საქონელი/მომსახურება

მანქანები, დამატებითი მომსახურება: ტექნიკური მომსახურება.

პოტენციური კლიენტები

ფიზიკური და იურიდიული პირები.

მანქანის დილერის გახსნის ფიგურები წარმოდგენილია ქვემოთ ბიზნეს გეგმის მაგალითში გამოთვლებით.

მანქანის დილერის ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი

ინვესტიციები:

დანართები	ვადები, თვეებში	თანხა, ათასი რუბლი
ორგანიზაციის რეგისტრაცია, დოკუმენტაცია
დიზაინის სამუშაო
ფართის ქირავდება (პირველი 3 თვე)
კომუნიკაციების უზრუნველყოფა (ელექტროენერგია, წყალმომარაგება და ა.შ.)
დასრულების სამუშაოების ჩატარება
კომერციული აღჭურვილობის შეძენა
აბრების და სხვა სარეკლამო ელემენტების შეძენა და მონტაჟი
საქონლის პირველი პარტიის შეძენა
სხვა ხარჯები

Მიხედვით დასრულებული ნიმუშიბიზნეს გეგმა მეორადი მანქანების დილერისთვის, ვარაუდობენ, რომ ბიზნესში ინვესტიციები იქნება დაახლოებით 50 მილიონი რუბლი.

შემოსავალი:

წლიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 90 - 110 მილიონი რუბლი.

Ხარჯები:

წლიური ხარჯები დაახლოებით 70 - 80 მილიონი რუბლია.

ბიზნესის მოგება, ანაზღაურება და მომგებიანობა:

ანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით 2 წელია, ხოლო მომგებიანობა 25%.

დასკვნები:

ნეგატიური ეკონომიკური ტენდენციების მიუხედავად, მანქანის გაყიდვების ბიზნესს შეუძლია კარგი მომგებიანობა მოიტანოს, თუ მოერგებით ბაზრის ამჟამინდელ საჭიროებებს და დეტალურად დაფიქრდებით თქვენი მუშაობის ყველა ნიუანსზე. ამისათვის თქვენ უდავოდ დაგჭირდებათ ბიზნეს გეგმა.

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმის შაბლონი და ფინანსური მოდელის შაბლონი და შეგიძლიათ:

• თავად განსაზღვრეთ ძირითადი ინდიკატორებიპროექტი, მათ შორის მიმდინარე საქმიანობის შედეგების და ეფექტურობის დახასიათება.
• დაზოგეთ 150 ათას რუბლზე მეტი დოკუმენტის შემუშავებაზე.
• ინტერესის მოზიდვა პოტენციური ინვესტორებიბანკების, საინვესტიციო კომპანიების ან პარტნიორების ჩათვლით და მოიპოვონ საჭირო დაფინანსება. თქვენ შეძლებთ ღირსეული პრეზენტაციის გაკეთებას ავტოდილერის ბიზნეს გეგმის შესახებ.
• შეაფასეთ ყველა შესაძლო რისკებიდა მინიმუმამდე დაიყვანოს მათი გავლენა შედეგზე შესაბამისი გადაწყვეტილებების მიღებით.
ბიზნეს გეგმა კოსმეტიკური მაღაზიისთვის

გახსნა საკუთარი ბიზნესიმანქანის გაყიდვამ (მანქანის დილერს) შეიძლება კარგი მოგება მოიტანოს სათანადო მენეჯმენტით. ამას მრავალი ფაქტორი შეესაბამება. ჯერ ერთი, მიუხედავად ეკონომიკური ზრდის შემცირებისა და მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის დაცემისა, ხალხი ყოველთვის ყიდულობს ახალ მანქანებს. მეორეც, ამჟამად მანქანების დილერების უმეტესობა იხურება 2014-2016 წლების კრიზისის შემდეგ. ეს ხსნის ბაზრის უფრო დიდ წილს ახალი მოთამაშეებისთვის და დილერებისთვის. ეს ფაქტორები აისახება პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდის განმავლობაში, რომელიც არის 19 თვე, წყვეტის წერტილი მოდის ავტოდილერის მუშაობის მე-2 თვეზე.

ამ პროექტის განსახორციელებლად თავდაპირველად დაგჭირდებათ საკუთარი მიწის ნაკვეთის შეძენა და შენობის აშენება. აუცილებელია მიწის ნაკვეთის მოძიება მთავარ საქალაქო მაგისტრალებზე და მაღალი ტრაფიკის მქონე ქუჩებზე გამტარუნარიანობა. ამრიგად, მიწის ნაკვეთის ფართობი, მანქანების საწყობის გათვალისწინებით, არის 100 ჰექტარი, ავტოსალონის ფართობი 700 მ2. შენობის აშენებასთან ერთად აუცილებელია 24 სპეციალისტის დაქირავება.

ავტოდილერი გაყიდის ეკონომ კლასის მანქანებს. ავტოდილერი ასევე უზრუნველყოფს გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას, ავტონაწილების მაღაზიას და საბურავების მომსახურების განყოფილებას.

საწყისი ინვესტიციის თანხა - 17 932 000 რუბლი

ყოველთვიური მოგება - 920 000 რუბლი

ანაზღაურებადი პერიოდი - 19 თვეების

დაარღვიე - 2 თვეების

გაყიდვებზე დაბრუნება - 9%

2. ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა

2014-2016 წლების კრიზისის შემდეგ მანქანებზე მოთხოვნა თანდათან იზრდება. ეს გამოწვეულია მანქანებზე მზარდი მოთხოვნით, ასევე მანქანის სესხების ხელმისაწვდომობით. ეს ფაქტორები ხსნის დიდ პერსპექტივებს საკუთარი მანქანის დილერის გახსნისთვის.

ავტოდილერის ძირითადი საქმიანობა გაყიდვები იქნება სამგზავრო მანქანები. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი იაფი მანქანებით "ეკონომიკის" სეგმენტში და, როგორც თქვენი ბიზნესი ან ავტოდილერების ქსელი განვითარდება, გადახვიდეთ "პრემიუმ" ბრენდებზე.

თავდაპირველად, თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ერთი მწარმოებლის დილერი, მაგრამ საწარმოს მომგებიანობის გასაზრდელად შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე და გაყიდოთ რამდენიმე მარკის მანქანა. დილერებისთვის განაცხადის გასაგზავნად და განსახილველად მოამზადეთ ბიზნეს გეგმა და ფინანსური მოდელი თქვენი მანქანის დილერისთვის. ასევე, თქვენი ბიზნესის დასაწყისში უმჯობესია ითანამშრომლოთ რუს იმპორტიორებთან ან მწარმოებლებთან, რადგან მანქანები განლაგებულია რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე და ოფიციალურად განბაჟებულია. შემდეგ შეგიძლიათ მოძებნოთ მწარმოებლები საზღვარგარეთ და თავად შემოიტანოთ მანქანები.

გარდა ამისა, ავტოდილერს შეუძლია გაყიდოს არა მხოლოდ ახალი, არამედ მეორადი მანქანები.

მანქანებისა და სათადარიგო ნაწილების დილერებისა და მომწოდებლების აღმოჩენის შემდეგ, საჭირო იქნება 100 ჰექტარი მიწის ნაკვეთის შეძენა და 700 მ2 ფართობის ავტოდილერის აშენება. მშენებლობის გარდა, თქვენ ასევე უნდა გააკეთოთ ძირითადი რემონტი. მშენებლობისთვის მიწის ნაკვეთი უნდა შეირჩეს მოძრაობის ნაკადის მიხედვით. თქვენ უნდა მოძებნოთ ადგილი დატვირთული მაგისტრალების ან ქალაქის რგოლების გასწვრივ. შენობა ასევე უნდა დაიყოს შემდეგ ზონებად:

• საექსპოზიციო და საგამოფენო დარბაზი (200 მ2)
• საოფისე ცენტრი (100 მ2)
• სერვის-საკონსულტაციო ცენტრი (250 მ2)
• სათადარიგო ნაწილების შესანახი ოთახი (100 მ2)
• ტექნიკური ოთახი (50 მ2)

საშუალოდ, შოურუმში ერთი მანქანის განთავსებისთვის დაგჭირდებათ 20 მ2 -25 მ2. შესაბამისად, შოურუმში იქნება 6-დან 7-მდე საპრეზენტაციო მანქანა. ეს აუცილებელია მანქანების მოსახერხებელი შემოწმებისთვის. საოფისე ცენტრში ასევე შესაძლებელია ბანკების და სადაზღვევო კომპანიების წარმომადგენლების განთავსება. ეს ასევე ხელს შეუწყობს გაყიდვებისა და ბიზნესის მომგებიანობის გაზრდას.

ავტომობილების გაყიდვის გარდა, ავტოდილერი გაგიწევთ შემდეგ მომსახურებებს:

• ტექნიკური და სარემონტო მომსახურება
• მანქანების სათადარიგო ნაწილების და აქსესუარების გაყიდვა
• საბურავების სერვისი

ეს სერვისები ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ მომგებიანობის გაზრდას, არამედ მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდას, რადგან ავტომობილების მფლობელებისთვის სერვისების უმეტესობა უზრუნველყოფილი იქნება ერთ ადგილზე.

მანქანის დილერის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა:

• მსუბუქი და ხმის აღჭურვილობა
• საპრეზენტაციო მონობლოკები
• ავეჯი ვიზიტორებისთვის
• მისაღები მაგიდა
• პლატფორმის ურიკები
• კარადები და თაროები საბურავებისა და ხელსაწყოების შესანახად
• სალარო აპარატები
• კომპიუტერები
• Საოფისე ტექნიკა
• განგაში
• მანქანის ლიფტები
• მომსახურების აღჭურვილობა
• კონდიცირების სისტემა

ამ მოწყობილობას შეუძლია მომხმარებელს ყოვლისმომცველი სერვისი მიაწოდოს.

გარდა ამისა ორგანიზაციული საკითხები, ბიზნესის მფლობელს დასჭირდება შენობის ექსპლუატაციის ნებართვა სახანძრო სამსახურისგან. ასევე, მანქანის დილერში მომხმარებელთა მომსახურების დონის გასაუმჯობესებლად, შეგიძლიათ განახორციელოთ საერთაშორისო სტანდარტები ISO.

3. გაყიდვების ბაზრის აღწერა

ავტოდილერის წარმატების მთავარი ფაქტორია გაყიდული პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, ასევე სახეობები და ხარისხი დამატებითი სერვისები. კლიენტის საჭიროებების სწორად დასადგენად აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა.

ავტოდილერის მთავარი კლიენტები შეიძლება იყვნენ როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირები. ზოგი შეიძენს მანქანებს პირადი მოხმარებისთვის, ზოგი კი კორპორატიული ფლოტისთვის.

შედეგად, ორი სეგმენტისთვის აუცილებელია საკუთარი თავის მომზადება უნიკალური შეთავაზებები. მაგალითად, შეძენის ხელსაყრელი პირობები ან პირობები სერვისი, მანქანის შეძენის შესაძლებლობა იჯარით ან კრედიტით. ასეთი შეთავაზებები და კლიენტებისთვის კომერციული პოლიტიკის მართვა შეუძლია წარმატებით გაზარდოს გაყიდვები მთელი წლის განმავლობაში.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

5. წარმოების გეგმა

საკუთარი მანქანის დილერის გასახსნელად, თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

• დაარეგისტრირეთ იურიდიული პირი - ინდივიდუალური მეწარმე
• შეარჩიეთ ავტომობილების მწარმოებლები და იმპორტიორები
• შეთანხმდნენ მანქანების მიწოდების პირობებზე
• მიწის შეძენა
• შენობის აშენება (მშენებლობის ვადა 1 წელი)
• აღჭურვილობის შეძენა
• შეარჩიეთ პერსონალი
• დაიწყე

ეტაპი/ხანგრძლივობა, კვირები
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია
მანქანის მწარმოებლის შერჩევა
მიწის ყიდვა
შენობის მშენებლობა
შეიძინეთ აღჭურვილობა
მოძებნეთ პერსონალი
სამუშაოს დასაწყისი

თავდაპირველად, მანქანის დილერის გასახსნელად, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ იურიდიული პირი - ინდივიდუალური მეწარმე (OKVED - 50.10 "საავტომობილო მანქანებით ვაჭრობა"). რეგისტრაციის შედეგების საფუძველზე იურიდიული პირითქვენ უნდა წარადგინოთ განცხადება საგადასახადო სამსახურში გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლისთვის. შემდეგი, თქვენ უნდა გახსნათ საბანკო ანგარიში და დაარეგისტრიროთ სალარო აპარატები, რათა გადარიცხოთ მონაცემები საგადასახადო ოფისში.

ყოველწლიურად სულ უფრო მეტი მანქანა ჩნდება გზებზე. იზრდება საავტომობილო ბაზარი, იხსნება ახალი სადილერო ცენტრები, შენდება ავტოსალონები. როგორც ჩანს, საკუთარი მანქანის დილერის გახსნა მომგებიანი და მომგებიანი ბიზნესია. მაგრამ მხოლოდ სურვილი არ იქნება საკმარისი. წარმატებული დილერის გასახსნელად საჭიროა სპეციალისტების გამოცდილება და ცოდნა.

ასე რომ, ჯერ თქვენ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მანქანის დილერისთვის და უპასუხოთ რამდენიმე ძირითად კითხვას:

1. რომელი მანქანის მწარმოებლის დილერის გახსნა გსურთ?
2. სად იქნება მანქანის დილერი?
3. თქვენ ჩაერთვებით ახალი ან მეორადი მანქანების გაყიდვაში.
4. როგორ მოვძებნოთ კომპეტენტური თანამშრომლები მანქანის დილერისთვის.
5. როგორ მივიღოთ დამატებითი მოგება.

მოდით შევხედოთ ამ კითხვებს უფრო დეტალურად.

როგორ გავხდეთ დილერი

დილერი არის წარმომადგენელი დიდი კომპანიაგარკვეულ ტერიტორიაზე.

დიდ ქალაქებში, როგორც წესი, უკვე საკმარისია ამა თუ იმ კომპანიის წარმომადგენლები; ხშირად რთული იქნება სალონებთან კონკურენცია, რომლებმაც უკვე გაითქვა სახელი.

თუ აირჩევთ ავტომობილების მწარმოებელს, რომელსაც არ ჰყავს წარმომადგენელი თქვენს მხარეში, შეგიძლიათ თავი იღბლიანად ჩათვალოთ. მწარმოებელი ნაკლებად მომთხოვნი იქნება თქვენ მიმართ, რადგან თქვენ დაეხმარებით მათ ახალ რეგიონში შესვლაში. მაგრამ მიუხედავად ამისა, თქვენ მაინც გამოგიკვლევენ ყველა მხრიდან სანდოობის, პროფესიონალიზმისა და ფინანსური სტაბილურობის თემაზე.

დოკუმენტების ძირითადი პაკეტის მაგალითი ავტომწარმოებლის წარმომადგენლებთან შეხვედრისთვის:

თუ მწარმოებელი კომპანია კმაყოფილია ყველაფრით, თქვენ მოგიწევთ მასთან ორი ხელშეკრულების გაფორმება: მარკეტინგული ხელშეკრულება დილერისთვის და კომერციული ხელშეკრულება მანქანების ყიდვა-გაყიდვის შესახებ.

თითქმის შეუძლებელია ექსკლუზიური დილერის მიღება ნებისმიერ ტერიტორიაზე. ხშირად, ბიზნეს კლასის მანქანების მქონე ავტომობილების ქარხნებისთვის, თანამშრომლობის ეს ფორმა წამგებიანია, რადგან ის არ იძლევა გაყიდვების მოცულობის გაზრდის გარანტიას.

შინაარსზე დაბრუნება

საავტომობილო ცენტრის ადგილმდებარეობა

შინაარსზე დაბრუნება

რეგიონის შერჩევა

ასეთი დიდი ქალაქებიმოსკოვისა და სანკტ-პეტერბურგის მსგავსად, ზედმეტად გაჯერებულია და იქ დილერის გახსნა სარისკო საქმეა. მაგალითი: მხოლოდ მოსკოვში 80-ზე მეტი Audi დილერია! მაგრამ ნებისმიერ რეგიონში ოფიციალური დილერი გახდომა შეიძლება იყოს მომგებიანი გადაწყვეტილება, რადგან რეგიონებში მოსახლეობის გადახდისუნარიანობა იზრდება და ისინი რეგულარულად ყიდულობენ ახალ მანქანებს.

თუ თქვენ უკვე გადაწყვიტეთ ბრენდი, რომელსაც წარმოადგენთ, შეგიძლიათ პირდაპირ მანქანის ქარხანას ჰკითხოთ, რომელი რეგიონია მათთვის ყველაზე საინტერესო. ზოგიერთი მწარმოებელი რეგულარულად აქვეყნებს პრიორიტეტული რეგიონების სიებს, სადაც მათი ქსელი ან საერთოდ არ არის განვითარებული ან განუვითარებელია.

მაგალითი: BMW კომპანია პრიორიტეტს ანიჭებს შემდეგ რეგიონებს დილერაციის გასახსნელად:

• ჩუვაშ რესპუბლიკა;
• ბელგოროდის რეგიონი;
• კალუგის რეგიონი;
• ვოლოგდას რეგიონი;
• უდმურტის რეგიონი.

დილერებს, რომლებიც ავითარებენ ახალ ტერიტორიებს, ყველაზე ხშირად ეძლევათ უპირატესობები დილერის ფასდაკლების გაზრდილი პროცენტის სახით, დახმარება სარეკლამო პოპულარიზაციადა მანქანების პრიორიტეტული მიწოდება.

შინაარსზე დაბრუნება

საავტომობილო ცენტრის ადგილის არჩევა

მანქანის დილერის ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს გათვლებს არა მხოლოდ შოურუმისთვის და მაღაზიისთვის. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ სათადარიგო ნაწილების საწყობი და სარემონტო ტერიტორია. ცენტრისთვის, რომელიც მყიდველს მომსახურების სრულ სპექტრს მიაწვდის, საჭირო იქნება დაახლოებით 800 მ2 ფართი.

ავტოცენტრის შენობების განაწილების მაგალითი:

ქალაქის ცენტრში 800 მ2 არასაცხოვრებელი ფართის დაქირავება ყოველთვის უფრო ძვირი იქნება, ვიდრე გარეუბანში. მაგალითი: მოსკოვის ცენტრში დღეს 1 მ2-ის ღირებულება დაახლოებით 120-180 ათასი რუბლია, ხოლო მოსკოვის ბეჭედი გზის გარეთ ღირებულება იქნება 20-30 ათასი რუბლი. განსხვავება მნიშვნელოვანია. გარდა ამისა, თუ თქვენი საავტომობილო ცენტრი მდებარეობს გარეუბანში, ბევრად უფრო ადვილი იქნება ახალი მანქანების მიწოდება. მიწოდება ძირითადად ხორციელდება ავტომზიდების გამოყენებით, რომლებსაც ქალაქის ცენტრამდე მისასვლელად არ უწევთ მანევრირება ქალაქის ტრაფიკით გადაკეტილ ვიწრო გზებზე.

შინაარსზე დაბრუნება

მეორადი ან ახალი მანქანების გაყიდვა

დასავლური ბაზარი დიდი ხანია შორდება მეორადი მანქანების ყიდვა-გაყიდვის კერძო ტრანზაქციებს. ავტომობილების გაყიდვების ცენტრში მისვლისას ახალ მანქანებს იხილავთ გამოფენაზე, ხოლო ავტოდილერის გვერდით შემოღობილ ტერიტორიაზე მეორადი მანქანების დიდი არჩევანი იქნება. ამავდროულად, მეორად მანქანებს აქვთ გარანტია, შენარჩუნებულია რემონტისა და მოვლის მთელი ისტორია.

ჩართულია რუსული ბაზარიშეგიძლიათ იყიდოთ ღორი ყუნწში. მეორად ბაზარს ე.წ. „აბიდერები“ და კერძო მოვაჭრეები ფლობენ. ძალიან ცოტა მანქანის ცენტრი იღებს მეორად მანქანებს გასაყიდად. ცოტა ხნის წინ, Trade-in პროგრამამ დაიწყო იმპულსის მოპოვება, რომლის ფარგლებშიც ღირებულება ახალი მანქანაკლიენტის ძველი მანქანა მოდის.

მანქანის დილერი ადგენს საკუთარ წესებს მეორადი მანქანების მიღებისა და შეფასებისთვის; ყველაზე ხშირად ისინი ყურადღებას ამახვილებენ შემდეგ პუნქტებზე:

• გამოშვების წელი;
• გარბენი;
• ბრენდის პოპულარობა;
• ტექნიკური მდგომარეობა;
• გარეგნობა.

ხარჯების გაანგარიშების სქემის მაგალითი: მანქანის გამოყენების პირველი წელი არის მინუს ფასის 20%, ყოველი მომდევნო წელი მინუს 10%.

Trade-in პროგრამით შეძენილი მეორადი მანქანები გაიყიდება სრული მოვლისა და საჭირო რემონტის დასრულების შემდეგ.

შინაარსზე დაბრუნება

პერსონალის შერჩევა

სწორად შერჩეული პერსონალი წარმატების 50%-ია. დილერის გასახსნელად საჭიროა ოფისის მენეჯერი, გაყიდვების კონსულტანტი, ავტომექანიკოსი და თუნუქის მჭედელი. თანამშრომლების არჩევისას მთავარი კრიტერიუმი მათი პროფესიონალიზმი და სამუშაო გამოცდილებაა. განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე ეხება გაყიდვების მენეჯერებს, რომლებიც ავტოდილერის სახეა, რადგან გაყიდვები მათზეა დამოკიდებული.

გამყიდველის თვისებები:

• კარგი კომუნიკაციის უნარი;
• კლიენტის მოსმენის უნარი;
• წინააღმდეგობებთან მუშაობის უნარი;
• მომხმარებელთა საჭიროებების იდენტიფიცირების უნარი;
• მოთმინება;
• სტრესის წინააღმდეგობა.

თანამშრომლები სამუშაოდ მომსახურების განყოფილებაშეირჩევა შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• ტექნიკური განათლება;
• მანქანის ცოდნა (მისასალმებელია თქვენი ბრენდის სპეციფიკისა და მახასიათებლების ცოდნა);
• გამოცდილება;
• არ არის პრეტენზია წინა სამუშაო ადგილზე.

გაითვალისწინეთ, რომ დილერის ძირითადი მოგება მოდის გარანტიის შემდგომ მომსახურებაზე, ამიტომ იქ მომუშავე სპეციალისტები კომპეტენტური უნდა იყვნენ.

• რეგიონი: მოსკოვი
• გამოშვების თარიღი: 2009 წლის თებერვალი
• გვერდების რაოდენობა: 53
• ანგარიშის ენა: რუსული
• მიწოდების მეთოდი: ნაბეჭდი ფორმა, ელექტრონული ფორმა.
• ფასი: 15000 რუბლი
• გადახდა: 100% ავანსი - 100% წინასწარი - უნაღდო | სბერბანკი | მოსკოვის ბანკი
• მიწოდება: მოსკოვში უფასო, ელექტრონული ფოსტით ან ექსპრეს კურიერით

ბიზნეს გეგმა მანქანის დილერისთვის, რომელიც ყიდის მეორად მანქანებს: მოკლე აღწერა

(კვლევის საგანი, ბიზნეს გეგმის ძირითადი ბლოკები)

მანქანის დილერის ბიზნეს გეგმა შეიცავს აუცილებელ მარკეტინგულ ინფორმაციას ბაზრის შესახებ. გთავაზობთ ავტოდილერის მოწყობის ერთ-ერთ ვარიანტს იურიდიული პირის ორგანიზების მომენტიდან ინვესტიციის სრული დაბრუნების მომენტამდე. ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს პრაქტიკული რეკომენდაციებისაზედამხედველო ორგანოებიდან ლიცენზიებისა და ნებართვების მოპოვებისას, რეკომენდაციები საჭირო ფართობის შენობების დაქირავების ხარჯებთან დაკავშირებით. ჩვენ გთავაზობთ მომსახურების ძირითადი ასორტიმენტის არჩევანს, შერჩევას საჭირო აღჭურვილობა, საჭიროების დეტალური გაანგარიშება საწყისი ინვესტიციათან კალენდარული გეგმა, საჭირო რაოდენობის პერსონალი. დადგენილი რეკომენდაციების შესაბამისად განხორციელდა საჭირო ფართობებისა და საჭირო აღჭურვილობის გაანგარიშება. ასევე მოცემულია პროექტის ანაზღაურებადი და სხვა პროექტის ინდიკატორების გაანგარიშება, პროგნოზირებული შემოსავლის მიხედვით.

ბიზნეს გეგმა მეორადი მანქანების დილერისთვის

(მიზანი, მეთოდები, სტრუქტურა, ინფორმაციის წყაროები, ნაწყვეტები ტექსტიდან)

პროექტის არსი:მეორადი მანქანების გაყიდვისა და მომსახურების მიმწოდებელი საწარმოს გახსნა მოვლასატრანსპორტო საშუალება.

პროექტის მიზანი:ავტომობილების რეალიზაციით და მასთან დაკავშირებული მომსახურების მიწოდებით მოგების მიღება.

საწარმოს ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა:Შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება.

მიმზიდველობა:მეორადი მანქანების ბრუნვა საავტომობილო ბაზრის მნიშვნელოვანი სეგმენტია შემდეგი მიზეზების გამო:

• დეფიციტი პირველად ბაზარზე;
• ფასის უპირატესობები;
• მყიდველის მრავალფეროვნების სურვილი;
• ზოგიერთი მოდელის იშვიათობა.

თუ ადრე საავტომობილო ბაზრები იყო მეორადი მანქანების ყიდვა-გაყიდვის მთავარი წყარო, დღეს პოტენციური გამყიდველები და მყიდველები უფრო მეტად არიან მზად ავტომობილების დილერებთან ურთიერთობისთვის.

საწარმოს აღწერა:დაწესებულებაში იქნება პარკინგის კომპლექსი და ტექნიკური საშუალებები. კომპანიის მენეჯმენტისა და გაყიდვების მენეჯერებისთვის საწარმოო ფართის ტერიტორიაზე გამოიყოფა საოფისე ბლოკი.

კომპლექსის ადგილმდებარეობა:საწარმოსთვის ყველაზე ოპტიმალური მდებარეობაა მოსკოვის რგოლის გზის ტერიტორია, მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი წვდომით. საწარმოს განთავსების მიზნით, დაგეგმილია მიწის ნაკვეთის დაქირავება, რომელიც აკმაყოფილებს აუცილებელ მოთხოვნებს. და განახორციელეთ ინსტალაცია საჭირო ფართებიმეიჯარესთან შეთანხმების პირობით. განთავსებისთვის საჭირო მიწის ფართობი შეადგენს 0,25 ჰექტარს.

პროექტის განხორციელების დრო და ეტაპები:საწარმოს ორგანიზების ვადა გახსნამდე, ხელსაყრელ პირობებში, იქნება დაახლოებით 3 თვე.

ინვესტიციის დაგეგმვის პერიოდი:შეადგენს 5 წელი.

პროექტის განსახორციელებლად საჭირო ფინანსური რესურსები: 27,231,600 რუბლი

ჩვენი კომპანიის მიერ შემუშავებული ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გახსნათ ავტომობილების დილერი, რომელიც ყიდის მეორად მანქანებს. დეტალური ინფორმაციისთვის შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ.

ინფორმაციის წყაროები და გამოიყენება ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას:

1. რუსეთის ფედერაციის მარეგულირებელი დოკუმენტები, სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური წესები და SanPiN სტანდარტები, ნორმატიული ბაზამცირე ბიზნესის სუბიექტის საქმიანობა.

2. ინტერნეტ ქსელი.

3. Მარკეტინგული კვლევასაბაზრო პირობები, მომსახურების ღირებულება შპს BK-Arcadia-ს სპეციალისტებმა განახორციელეს.

4. ინფორმაცია სტატისტიკური და ანალიტიკური კომპანიებიდან.