შუამავალი სამეწარმეო საქმიანობა
ა შუამავლის ცნება
ბაზარი, მოგეხსენებათ, ეკონომიკური (ეკონომიკური) ურთიერთობების ორი ძირითადი სუბიექტის შეხვედრის ადგილია. და თუ ეს ასეა, მაშინ ან თავად მწარმოებელი და მომხმარებელი, ან მათი წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ბაზარზე.
შუამავლებს უწოდებენ პირებს (იურიდიულ თუ ფიზიკურ), რომლებიც წარმოადგენენ მწარმოებლის ან მომხმარებლის ინტერესებს (და ხშირად მოქმედებენ მათი სახელით), მაგრამ ისინი თვითონ არ არიან ასეთები.
B. შუამავლის ფუნქციური დანიშნულება
სამეწარმეო საქმიანობა მედიაციის სფეროში შესაძლებელს ხდის მწარმოებლისა და მომხმარებლის ეკონომიკური ინტერესების გაერთიანებას უმოკლეს დროში. მედიაცია, მწარმოებლის თვალსაზრისით, ზრდის ამ უკანასკნელის ეფექტურობის ხარისხს, რადგან შესაძლებელს ხდის მისი საქმიანობის ფოკუსირებას მხოლოდ თავად წარმოებაზე, შუამავალს გადასცემს საქონლის მომხმარებელზე პოპულარიზაციის ფუნქციებს. გარდა ამისა, შუამავლის ჩართვა მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობაში მნიშვნელოვნად ამცირებს კაპიტალის ბრუნვის პერიოდს და შესაბამისად ზრდის წარმოების მომგებიანობას.
ბოლო თეზისის დასადასტურებლად განიხილეთ შემდეგი სქემა (ნახ. 2.3).
ბრინჯი. 2.3. წარმოების დროებითი პერიოდიზაცია და საქონლის მომხმარებლისთვის პოპულარიზაცია
სქემის განმარტებები:
დ - მოსამზადებელი პერიოდი. წარმოების აუცილებელი წინაპირობაა ფულადი კაპიტალის ფლობა, რომელიც გამოიყენება ყველაფრის შესაძენად, რაც საჭიროა წარმოების დასაწყებად. დავუშვათ, რომ ასეთი პერიოდი გრძელდება 3 თვე;
P ... - წარმოების პროცესი. ჩვენს შემთხვევაში გრძელდება, ვთქვათ, 6 თვე;
T - განხორციელების პროცესი. ჩვენი საქმიანობის პროდუქტმა უკვე მიიღო სასაქონლო ფორმა, ის უკვე მოხმარებისთვის მზად საქონელია. მაგრამ ჩვენ გვჭირდება, ვთქვათ, 3 თვე, რომ პროდუქტი მომხმარებლამდე მივიტანოთ. ამ დროს ვხარჯავთ ისე, რომ კაპიტალი, ბრუნვის დასრულების შემდეგ, დაუბრუნდეს პირვანდელ, ანუ ფულად (რა თქმა უნდა ზრდით) ფორმას.
თუ შეგვეძლო საქონლის გაყიდვა საწარმოო პროცესის დასრულებისთანავე, მაშინ კაპიტალის ბრუნვის პერიოდს 3 თვით შევამცირებდით. თუმცა ამ შემთხვევაში საქონელს ვყიდით საბითუმო ფასად და არა საცალო ფასად, ანუ ვკარგავთ შესაძლო მოგების ნაწილს. ჩვენ შეგვეძლო, ვთქვათ, მივიღოთ 90 ფულადი ერთეული, მაგრამ ვიღებთ მხოლოდ 81-ს (10%, ანუ 9 ფულადი ერთეული - ვაჭრობა ან საბითუმო ფასდაკლება შუამავალზე). თუმცა, იმის გათვალისწინებით, რომ კაპიტალის ბრუნვის პერიოდი ამ ახალ პირობებში იქნება არა 12, არამედ 9 თვე, მთლიანი მოგება ასევე იქნება არა 90, არამედ 108 ფულადი ერთეული.
შუამავალი და სამი სახის ფასის მაჩვენებლები
მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის პოპულარიზაციის განხილული სქემით არის:
მწარმოებლის საბითუმო ფასები,
შუამავლის საბითუმო ფასები,
საცალო ფასები.
პროდუქტის განაწილების არხები
შუამავლის გამოყენება პირველ რიგში აიხსნება მისი საქმიანობის მაღალი ეფექტურობით, რომლის მიღწევაც ზოგჯერ შეუძლებელია საქონლის მწარმოებლისთვის, ან უბრალოდ, მას უბრალოდ მოუწევს პროფილის შეცვლა, ანუ გახდეს შუამავალი. მწარმოებელ-მომხმარებლის ურთიერთობების ჯაჭვში შუამავლის ჩართვის წყალობით, პროდუქტი ფართოდ არის ხელმისაწვდომი ყველა (ან თითქმის ყველა) მომხმარებლისთვის. ამ პრობლემის მეორე მხარე უკავშირდება შუამავლის უნარს, ეფექტურად მიიტანოს მწარმოებლის პროდუქტი სამიზნე ბაზრებზე. როგორც წესი, შუამავალი მწარმოებელს სთავაზობს ბევრად მეტს, ვიდრე თავად მწარმოებელს შეუძლია უზრუნველყოს. მომხმარებლის თვალსაზრისით, მედიაცია შესაძლებელს ხდის მისი არსებული მოთხოვნილებების უფრო სრულად და ბევრად სწრაფად დაკმაყოფილებას უფრო ეფექტური სადისტრიბუციო არხის ფორმირებით.
სადისტრიბუციო არხი არის გზა, რომლითაც საქონელი გადადის მომხმარებელამდე (მყიდველამდე) მწარმოებლისგან. სადისტრიბუციო არხები აღმოფხვრის საკმარისად დიდ ხარვეზებს როგორც დროში, ისე წარმოების ადგილსა და მოხმარების ადგილს შორის, ასევე საქონლის საკუთრებასა და მათი გამოყენების უფლებებს შორის. სადისტრიბუციო არხები, როგორც ჩანს, ყველაზე ეფექტურია, როდესაც ისინი დაფუძნებულია არა პირდაპირ ბმულზე, არამედ შუამავლის ჩართვაზე.
პირდაპირი კავშირები - სახელშეკრულებო ურთიერთობადადგენილია საქონლის (ან მომსახურების) მწარმოებელსა და მის პირდაპირ მომხმარებელს შორის.
დავუშვათ, რომ არსებობს სხვადასხვა საქონლის სამი მწარმოებელი და თითოეული ამ საქონლის სამი მომხმარებელი. ასეთ პირდაპირ კავშირებზე დაფუძნებული სადისტრიბუციო არხი მოიცავს 9 საკონტაქტო ხაზს (ნახ. 2.4).
ბრინჯი. 2.4. საკონტაქტო ხაზების სქემა "მწარმოებლები-მომხმარებლები" (შუამავლის გარეშე)
შუამავლის ჩართვა ამცირებს ასეთი საკონტაქტო ხაზების რაოდენობას, რომლებიც ქმნიან განაწილების არხს ექვსამდე (ნახ. 2.5).
B. სააგენტო
მედიაციაში სამეწარმეო საქმიანობა ყოველთვის რაიმე კონკრეტული ფორმით ხორციელდება. მედიაციის ყველაზე გავრცელებული ფორმაა აგენტირება, ე.ი. ამ ტიპის ურთიერთობა, რომელშიც აგენტი მოქმედებს როგორც შუამავალი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის.
ბრინჯი. 2.5. საკონტაქტო ხაზების სქემა "მწარმოებლები-მომხმარებლები" (შუამავლის ჩართვით)
აგენტი - პირი, რომელიც მოქმედებს საქონლის მწარმოებლის ან მომხმარებლის სახელით და ინტერესებიდან გამომდინარე. პირს, რომლის ინტერესებში და სახელით მოქმედებს აგენტი, ეწოდება პრინციპალი. მთავარი შეიძლება იყოს როგორც საქონლის მფლობელი, რომელიც დაავალებს აგენტს გაყიდოს იგი, ასევე საქონლის მომხმარებელი, რომელიც დაავალებს აგენტს შეიძინოს ეს საჭირო პროდუქტი.
ამრიგად, მედიაცია აგენტის მონაწილეობით მოიცავს არა ორი, არამედ სამი სუბიექტის ურთიერთობას (ნახ. 2.6).
ბრინჯი. 2.6. მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობის სქემა აგენტის მონაწილეობით
აგენტის ტიპები
არსებობს რამდენიმე სახის აგენტი:
1) მწარმოებლების აგენტები;
2) ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები;
3) შემსყიდველი აგენტები.
მწარმოებლების აგენტები (მწარმოებლების წარმომადგენლები) წარმოადგენენ დამატებითი საქონლის ორი ან მეტი მწარმოებლის ინტერესებს.
ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები იღებენ უფლებას გაყიდონ ყველა პროდუქტი და წარმოადგენენ, როგორც ეს იყო, გაყიდვების განყოფილებას, მაგრამ არ არიან მწარმოებლის სტრუქტურის ნაწილი, მაგრამ ურთიერთობენ მასთან სახელშეკრულებო პირობებით.
შემსყიდველი აგენტები ყველაზე ხშირად მონაწილეობენ სასურველი პროდუქტის ასორტიმენტის შერჩევაში (მაგალითად, მცირე საცალო ვაჭრობისთვის).
ამ სამუშაოს მომზადებისას გამოყენებული იქნა მასალები საიტიდან http://www.studentu.ru.
ბაზარი არის შესაძლებლობა, თავისუფლად დაკავდე ნებისმიერი საქმიანობით, რა თქმა უნდა კანონის ფარგლებში. მაშასადამე, „ბაზარი“ და „მეწარმეობა“ ორი კომპონენტია თანამედროვე ეკონომიკარომლებიც ურთიერთკავშირშია და რომლებიც ცალკე ვერ იარსებებს. ყოველივე ამის შემდეგ, საბაზრო ეკონომიკა და განსაკუთრებით კაპიტალისტური, არის ბიზნესის მოქმედების თავისუფლება. ბიზნესი არის მეწარმეობა მის ყველა სხვადასხვა სფეროში და სფეროში.
რუსეთის კანონმდებლობა გამოყოფს მეწარმეობას, როგორც ეს იყო ცალკე ხედისაბაზრო საქმიანობას და იურიდიულად არ არის ვალდებული დაადგინოს ერთეული. აქედან გამომდინარე, სამეწარმეო საქმიანობა არის საქმიანი, ენერგიული ადამიანის საქმიანობა, რომელსაც არ გააჩნია სოლიდური ორგანიზაციული უნარები და, რაც მთავარია, ინიციატივა. მეწარმე ძირითადად იყენებს თავის პირად თუ დაქირავებულ მატერიალურ ქონებას პირადი სარგებლისთვის - შემოსავალი და მოგება, მაგრამ ამით ის სარგებელს მოაქვს საზოგადოებისთვისაც.
მეწარმეობა, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ადამიანის საქმიანობა, განსხვავდება ოპერაციის ფორმით და, კერძოდ, შინაარსით და, შესაბამისად, ამ ოპერაციების განხორციელების მეთოდებით. თუმცა, თავად ბიზნესის თავისებურებები, რა თქმა უნდა, შესაბამის კვალს ტოვებს წარმოებული საქონლის ტიპზე ან მიწოდებულ მომსახურებაზე. ძირითადად, მეწარმეები: ისინი თავად აწარმოებენ საქონელს ან უწევენ მომსახურებას, მათ შეუძლიათ შეიძინონ საქონელი და შემდეგ გადაყიდონ პირდაპირი მომხმარებლებისგან, ან შეუძლიათ, უბრალოდ ინფორმაციის მიღებით, ასე ვთქვათ, გააერთიანონ გამყიდველი და მყიდველი.
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, სამეწარმეო საქმიანობის შინაარსისა და მიმართულებიდან გამომდინარე, სად ხდება კაპიტალის ინვესტიცია და რა კონკრეტულ შედეგებს იღებს მეწარმე, ასევე რა კავშირია თავად სამეწარმეო საქმიანობასა და მთელი პროცესის ძირითად ეტაპებს შორის, შემდეგი ტიპები. მეწარმეობის შეიძლება გამოიყოს: სამრეწველო, კომერციულ-სავაჭრო, საფინანსო-საკრედიტო, შუამავალი და სადაზღვევო.
სამრეწველო მეწარმეობა არის, როდესაც მეწარმე, იარაღებისა და შრომის საგნების გამოყენებით, აწარმოებს კონკრეტულ მატერიალური ღირებულება(საქონელი, პროდუქტები, პროდუქცია და ა.შ.) ან უზრუნველყოფს მომსახურებას, რომელიც გულისხმობს წარმოების ან მომსახურების შედეგებს, გაიყიდება უშუალოდ მომხმარებლებზე, ანუ იმ პირებზე, ვისთვისაც ისინი იყო განკუთვნილი.
სამრეწველო მეწარმეობის შედეგებია სამრეწველო და სოფლის მეურნეობის პროდუქტები, სამომხმარებლო საქონელი, სამშენებლო სამუშაოები, ტვირთებისა და მგზავრების გადაზიდვა, საკომუნიკაციო მომსახურება და მომსახურება კომუნალური მომსახურების სფეროში, ბეჭდვის პროდუქტები. ზოგადად, სამრეწველო მეწარმეობა გულისხმობს მომხმარებლისთვის აუცილებელი ნებისმიერი პროდუქტის წარმოებას (შექმნას), რომელიც შეიძლება გაიყიდოს ან გაცვალოს სხვა პროდუქტზე ან საქონელზე.
რა სამწუხაროა, მაგრამ ამ სახეობისმეწარმეობა ჩვენს ქვეყანაში აღიარებულია, როგორც მეწარმეობის ყველაზე სარისკო სახეობა. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ქვეყნის ეკონომიკის რესტრუქტურიზაციის დროს, სამწუხაროდ, არ შეიქმნა და სადაც ისინი სპონტანურად განვითარდნენ, არ იყო უზრუნველყოფილი ამ ტიპის მეწარმეობის განვითარებისთვის აუცილებელი პირობები. ეს ყველაფერი მარტივად შეიძლება გამოიხატოს: პროდუქციის გაუყიდვის ან მომსახურეობის ნაკლებობის რისკი, მუდმივი გადაუხდელობა, ექიმების ტერმინოლოგიის გამოყენებით, ისინი ქრონიკულ ხასიათს ატარებენ, რომ აღარაფერი ვთქვათ მრავალრიცხოვან გადასახადებსა და მოსაკრებლებზე. ყოველივე ზემოთქმული ასე თუ ისე აფერხებს ქვეყანაში ინდუსტრიული მეწარმეობის განვითარებას. გარდა ამისა, საწარმოო სექტორში ბიზნესის განვითარებას აფერხებს ის, რომ ბევრი რესურსი ძნელად მისაწვდომია, არ არსებობს სტიმული. გარდა ამისა, აქ არცთუ მცირე მნიშვნელობა აქვს ახალბედა შიდა ბიზნესმენების ძალიან სუსტ მომზადებას. ისინი მოკლებულნი არიან არა მარტო არსებულ სირთულეებს, არამედ შესაძლო მომავალს, მაგრამ აცდუნებს არა წარმოების განვითარების შესაძლებლობით, არამედ სწრაფი შემოსავლებით მარტივი წყაროებიდან.
მაგრამ სწორედ ამ ტიპის სამეწარმეო საქმიანობის შედეგები გვჭირდება. და როგორც ეს არ არის პარადოქსული, რადგან ასეთი საქმიანობის დადებითი შედეგი ქმნის წინაპირობებს კომფორტული ცხოვრებისათვის თავად ბიზნესმენისთვის, თუნდაც ის დამწყები იყოს. ვინც პერსპექტიულია, ვინც საკუთარ თავში გრძნობს ძალას და ხედავს მომავალს, უნდა აიღოს მდგრადი ბიზნესი, კერძოდ, ინდუსტრიული მეწარმეობა.
2. კომერციული (სავაჭრო) მეწარმეობა
წარმოება არის წარმოება, მაგრამ მარტო წარმოება არ აგრძელებს ბაზარს, მითუმეტეს საბაზრო ურთიერთობებს წინ, თუ არ არის გაყიდვა. წარმოების ურთიერთობები მჭიდრო კავშირშია მიმოქცევის ურთიერთობებთან - წარმოებული საქონლის რეალიზაციასთან. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს კომერციული და სავაჭრო ურთიერთობების განვითარებას, რაც, შესაბამისად, ხელს უწყობს კომერციული და სავაჭრო მეწარმეობის ზრდას.
კომერციულ-კომერციულ მეწარმეობაში მეწარმეობით დაკავებული პირი არის ვაჭარი (ვაჭარი). მისი სამეწარმეო საქმიანობის მიზანია მზა პროდუქციის შეძენა და სხვა მონაწილეებისთვის მიყიდვა საბაზრო ურთიერთობებიან პირდაპირი მომხმარებლები (მყიდველები). სამეწარმეო საქმიანობის ამ სახეობას, სხვებისგან განსხვავებით, ახასიათებს ერთი მახასიათებელი, კერძოდ: ის უშუალოდ არის დაკავშირებული მწარმოებლებთან და მომხმარებლებთან ეკონომიკური კავშირებით, როგორც საბითუმო, ისე საცალო.
ეს არის სამეწარმეო საქმიანობის ყველაზე ფართო და ამჟამად საკმაოდ გავრცელებული სახეობა. და ეს ბუნებრივია, რადგან კომერციული და კომერციული მეწარმეობა რეალურად შესაძლებელია ყველა სახის საქმიანობაში. ყველგან, სადაც ხდება საქონლის გაცვლა ფულზე, ფული საქონელზე ან საქონელზე საქონელზე, შეიძლება ჩაერთოს კომერციულ და კომერციულ ბიზნესში. და ამაზე საერთოდ არ მოქმედებს ის ფაქტი, რომ ამ მეწარმეობის საფუძველია ისეთი ოპერაციების არსებობა, როგორიცაა საქონელი - ფული, მაგრამ უბრალოდ საუბარი სხვადასხვა ოპერაციებიყიდვა-გაყიდვისთვის. ამ ტიპის მეწარმეობისთვის იგივე რესურსები და ფაქტორებია ჩართული, როგორც წარმოებაში, მხოლოდ მცირე მოცულობებში.
ამ ტიპის მეწარმეობა იზიდავს ბევრ ბიზნესმენს, რადგან ისინი ხედავენ პერსპექტივას, რომ გაყიდონ პროდუქტი იმაზე მეტ ფასად, ვიდრე შეძენილია. ამრიგად, საკმაოდ მნიშვნელოვანი მოგება მიიღწევა, რომელიც მეწარმის ჯიბეში ჯდება. მაგრამ ეს უფრო თეორიული შესაძლებლობაა. ფაქტობრივად, საბაზრო ურთიერთობებით, ამის გაკეთება სულ უფრო და უფრო რთული ხდება. რა თქმა უნდა, ისეთ უზარმაზარ სახელმწიფოში, როგორიც არის ჩვენი ქვეყანა, რომელშიც მომაკვდავი სახელმწიფო ვაჭრობა პრაქტიკულად ვერ გვაწვდის ყველაფერს, რაც გვჭირდება და ფასებშიც კი არის განსხვავება რეგიონის მიხედვით, ეს მაინც შესაძლებელია. მიუხედავად იმისა, რომ „შატლით მოვაჭრეების“ მუშაობა, რომელთა მიზანია „იყიდე იაფად - გაყიდე უფრო ძვირად“ და მოაქვს მათ შემოსავალი და მოგება, ის რეალურად არ ასახავს და მით უმეტეს, სრულად არ იხდის იმ ხარჯებს, რომლებიც რეალურად დაიხარჯა. შედეგის მიღწევა.
მაღაზიები, ბაზრები, ბირჟები, გამოფენები - გაყიდვები, აუქციონები, სავაჭრო სახლები, სავაჭრო ბაზები და ვაჭრობაში უშუალოდ ჩართული სხვა ინსტიტუტები - ეს ყველაფერი არის ტიპიური, ან როგორც სხვა ექსპერტები ამბობენ, ოფიციალური, კომერციული მეწარმეობის სფერო. პრივატიზაცია, რომელიც მოხდა ქვეყანაში სავაჭრო საწარმოებიმანამდე სახელმწიფოს საკუთრებაში არსებული პერსონალური კომერციული და კომერციული მეწარმეობის მატერიალური ბაზა მნიშვნელოვნად გააფართოვა. ამრიგად, შეიქმნა თითქმის შეუზღუდავი შესაძლებლობები ამ ტიპის მეწარმეობაში ჩართვისა და საკუთარი კომერციული ბიზნესის გასახსნელად, მაგრამ უბრალოდ იყიდეთ ან ააშენეთ მაღაზია ან მოაწყოთ გამოსასვლელიან თუნდაც განყოფილებების ჯაჭვი.
ამასთან, კომერციული და კომერციული მეწარმეობის სფეროში წარმატებული საქმიანობისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საქონლის შეძენა და გაყიდვა, არამედ მნიშვნელოვანია კარგად იცოდეთ მომხმარებლების ბაზრის მოთხოვნა: კონკრეტულად რა და ვის სჭირდება ეს, რას ეძებენ მომხმარებლები. ბაზარზე, რაც მათ აკლიათ. ეს არის წარმატებული კომერციული და სავაჭრო ბიზნესის პირველი კომპონენტი და მეორე არის სწრაფი, თუ არა მყისიერი რეაგირება ბაზრის ცვლილებებზე. მომხმარებელი ეძებს კონკრეტულ პროდუქტს - ვალდებული ხარ შესთავაზო ის და თუ კონკრეტულად ეს არა, მაშინ მისი ანალოგი მაინც. ეს მეწარმეობა არის მობილური, თქვენ მუდმივად უნდა იყოთ მოძრაობაში და შეისწავლოთ ბაზარი: მიწოდება და მოთხოვნა, ფასების დინამიკა. გარდა ამ სფეროში წარმატებული მეწარმეობის პირობებისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ის პირობები, კერძოდ: მუდმივი ან, ვთქვათ, სტაბილური გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მოთხოვნა საქონელზე; და მეტ-ნაკლებად დაბალი შესყიდვის ფასი მწარმოებლებისგან. ამ უკანასკნელი პირობის არარსებობა კომერციულ და კომერციულ მეწარმეობას არამომგებიანი ან თუნდაც წამგებიანი ხდის. თავად განსაჯეთ, რაც უფრო დაბალ ფასს ყიდულობთ და რაც უფრო მეტს ყიდით, შემოსავლის დიდი ნაწილი დარჩება თქვენთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დახარჯულის დაბრუნებას შეძლებთ, მაგრამ მოთხოვნის შემცირებამ, რაც ამ ეტაპზე ხდება, შეიძლება გამოიწვიოს სრულიად უარყოფითი შედეგი, გაყიდოთ იმაზე იაფად, ვიდრე იყიდეთ. აქედან მოდის თქვენი საქმიანობის უარყოფითი შედეგი - დანაკარგები. აქედან გამომდინარე, კომერციული და კომერციული მეწარმეობა არის მეწარმეობა შედარებით მაღალი ხარისხირისკი. და ამ რისკის ხარისხი იზრდება იმისდა მიხედვით, თუ რა საქონლით ვაჭრობთ.
3. ფინანსური და საკრედიტო მეწარმეობა
ფინანსური მეწარმეობა მეწარმეობის სპეციფიკური სახეობაა. ამ მეწარმეობით მეწარმე ახორციელებს ტრანზაქციებს ვალუტის ღირებულებების, ეროვნული ფულის, ფასიანი ქაღალდების ყიდვა-გაყიდვის მიზნით, ან უზრუნველყოფს საკუთარ თავს ან ხელს უწყობს სესხების გაცემას. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ბიზნესი არ მოიცავს მხოლოდ ეროვნული ვალუტის ოპერაციებს - რუბლს, არა. ამ ტიპის მეწარმეობა მოიცავს ფინანსური და საკრედიტო ურთიერთობების მთელ სპექტრს: ვალუტის ღირებულების შეძენა რუბლში ან რუბლის გაყიდვა უცხოურ ვალუტაში, ფასიანი ქაღალდების შეძენა რუბლებში ან ფასიანი ქაღალდების ყიდვა-გაყიდვა უცხოურ ვალუტაში. , სესხების გაცემა: როგორც რუბლი ასევე უცხოური ვალუტით.
ფინანსური მეწარმეობის არსი, ოპერაციების არსის გაგების გარეშე, არის უბრალოდ ნაღდი ფულის და ფასიანი ქაღალდების ყიდვა-გაყიდვა. AT ზოგადი თვალსაზრისით(ზედაპირულად) ფინანსური მეწარმეობა არის კომერციული და კომერციული მეწარმეობის სპეციფიკური ქვესახეობა. მეწარმე იძენს ფულს ან ფასიანი ქაღალდებიმფლობელისგან და შემდეგ საკუთარი კურსით ყიდის მათ, ვისაც ესაჭიროება სახსრები ან აპირებს ფასიანი ქაღალდების შეძენას. და განსხვავება, როგორც კომერციულ და კომერციულ მეწარმეობაში, არის მეწარმის შემოსავალი.
მეწარმე, რომელიც აწყობს თავის ბიზნესს საკრედიტო მეწარმეობის სფეროში, რეალურად აწყობს ფულადი დეპოზიტების მოზიდვას, შემდგომში უხდის მათ მფლობელებს გასამრჯელოს - ანაბრის პროცენტს და, რა თქმა უნდა, აბრუნებს დეპოზიტს. გარდა ამისა, მოზიდული სახსრები გაიცემა გაჭირვებულებზე, მაგრამ უკვე საკრედიტო პროცენტით და, რა თქმა უნდა, ნასესხები სახსრების შემდგომი დაბრუნებით. აქედან, რა თქმა უნდა, გამოდის, რომ სადეპოზიტო პროცენტი საკრედიტოზე დაბალია, განსხვავება კი მეწარმის ანაზღაურებაა - მისი შემოსავალი არის საკრედიტო მეწარმეობიდან.
აღსანიშნავია, რომ ამ ტიპის მეწარმეობა კონკურენციას უწევს დედამიწაზე უძველეს პროფესიას, რადგან საკრედიტო მეწარმეობის ფესვები უზრდაშია და ჩვენ მას ძველი საბერძნეთიდან ვიცნობთ.
კომერციული ბანკები, ფინანსური და საკრედიტო ფირმები ან კომპანიები, ვალუტის ბირჟები და რიგი სხვა სპეციალიზებული ორგანიზაციები - ეს ყველაფერი არის ორგანიზაციები, რომლებიც შექმნილია ან შექმნილია ფინანსური და საკრედიტო ბიზნესის ორგანიზებისა და წარმართვისთვის. გარკვეული სახის ფინანსური და საკრედიტო მეწარმეობის საქმიანობა, როგორიცაა: ბანკები, საფინანსო და საკრედიტო ორგანიზაციები და ბირჟები, საკმაოდ მკაცრად რეგულირდება არა მხოლოდ ზოგადი ხასიათის კანონებითა და რეგულაციებით, არამედ. სპეციალური კანონებიდა ნორმატიული აქტები, რომლებიც ადგენენ, თუ როგორ უნდა იყოს ორგანიზებული ასეთი სამეწარმეო საქმიანობა და რომ მასში ჩართვა ყველას კი არა, მხოლოდ პროფესიონალებს შეუძლია.
4. შუამავალი ბიზნესი
შუამავალი მეწარმეობა არის მეწარმეობა, როდესაც მეწარმე თავად არ აწარმოებს არაფერს, ის რეალურად ემსახურება საბაზრო ურთიერთობებში ორ მონაწილეს შორის კონტაქტის სერვისს და ხდება, თითქოს, მათი დამაკავშირებელი რგოლი.
შუამავალი შეიძლება იყოს იურიდიული ან ინდივიდუალური. როგორც წესი, შუამავალი უჭერს მხარს საბაზრო ურთიერთობებში ერთ-ერთი მონაწილის ან გამყიდველის ან მყიდველის მხარეს, მაგრამ ის არ ყიდის ან ყიდულობს საკუთარ თავს. მეწარმეები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები, ჩვეულებრივ მოქმედებენ ბაზარზე ან დამოუკიდებლად, ან წარმოადგენენ სხვის ინტერესებს. კლასიკური შუამავლები არიან: ბროკერები, დილერები, საფონდო ბირჟები, დისტრიბუტორები და, რა თქმა უნდა, სხვადასხვა საბითუმო მიწოდებისა და მარკეტინგის ორგანიზაციები, რომლებიც შემორჩენილია განვითარებული სოციალიზმის დროიდან. ნაწილობრივ, კომერციული ბანკების ზოგიერთი ოპერაცია ასევე შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც შუამავალი. ამ ტიპის ბიზნესი ხასიათდება რისკის განსაკუთრებით მაღალი ხარისხით. ტრანზაქციის მონაწილეებს ყოველთვის შეუძლიათ უბრალოდ „გადააგდონ“ და დამოუკიდებლად მოაგვარონ მიმდინარე საკითხები. შუამავალი ბიზნესით დაკავებული პირი ხომ ჩაეფლო ფასების ჯაჭვში და, თუ ის მოქმედებს გამყიდველის მხარეს, ცდილობს ფასის აწევას და მისი ქრთამის მიღებას, ხოლო თუ მყიდველის მხარეს, პირიქით, შეამცირეთ ფასი, მაგრამ მიზანი ერთია - ანაზღაურების მიღება. ხოლო მთავარი მიზნის - შემოსავლის გამომუშავების მიზნით, შუამავალი ვალდებულია დააკავშიროს ორი დაინტერესებული მხარე და დარჩეს გარიგებაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის არ დარჩება ცარიელი ჯიბეებით.
5. სადაზღვევო ბიზნესი
სადაზღვევო მეწარმეობა არის სამეწარმეო საქმიანობა, რომლის დროსაც მეწარმე იურიდიული ნორმებისა და სახელშეკრულებო ურთიერთობების საფუძველზე უზრუნველყოფს დაზღვეულის ზარალის ანაზღაურებას. მოგეხსენებათ, ზიანი ნიშნავს ზარალს, რომელსაც დაზღვეული მიადგა ქონების, ძვირფასი ნივთების, ჯანმრთელობის, სიცოცხლის და ა.შ. მეწარმე ამ შემთხვევაში იღებს სადაზღვევო პრემიას, ხოლო გადახდა ხდება მხოლოდ გარკვეული გარემოებების დადგომის შემთხვევაში, რაც გათვალისწინებულია კანონმდებლობით და გათვალისწინებულია მეწარმესა და დაზღვეულს შორის ხელშეკრულებაში. როგორც ცნობილია დაზღვეულის გამომწვევის ალბათობა. ზიანი არ არის დიდი, რადგან სადაზღვევო პრემიებიდააგროვა მეწარმემ და ეს არის მისი შემოსავალი.
ფაქტობრივად, სადაზღვევო ბიზნესი, სხვა ტიპის ბიზნესის რისკის ხარისხთან შედარებით, შეიძლება დამაჯერებლად დადგეს უმაღლეს დონეზე. ეს არის ყველაზე სარისკო ბიზნესი. მიუხედავად დაზღვეული შემთხვევის დაბალი ალბათობისა, შეიძლება ასევე მოხდეს, რომ პირველმა კლიენტმა, პირველი კონტრაქტი და გთხოვთ გადაიხადოთ. როგორც ამბობენ "ბალანსი, ბულდო" და - "სპანი", მხოლოდ დანაკარგები. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია დარწმუნებით განვაცხადოთ, რომ სადაზღვევო შემთხვევის შემთხვევაში სადაზღვევო ბიზნესით დაკავებული მეწარმე არ უხდის დაზღვეულს ზარალს, არამედ უხდის ერთგვარ კომპენსაციას.
თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა
სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.
მსგავსი დოკუმენტები
თეორიული ასპექტებიმეწარმეობა. მეწარმეობის არსი, მისი მიზნები და ამოცანები. მეწარმეობის ფორმები. მთავრობის მხარდაჭერასამეწარმეო საქმიანობა. სამეწარმეო საქმიანობის ანალიზი კონკრეტული საწარმოების მაგალითზე.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 28.11.2008
მეწარმეობის კონცეფცია მიხედვით რუსეთის კანონმდებლობა, მისი ტიპები. ფუნქციონირების ეფექტურობის ფაქტორები. ბიზნესის სახეები და კომერციული საქმიანობა, მათ შორის ურთიერთობა. ჩრდილოვანი ეკონომიკის არსი. პარტნიორობის ფორმები ბაზარზე.
მოტყუების ფურცელი, დამატებულია 04/12/2009
სამეწარმეო საქმიანობა და მისი ფუნქციონირების თავისებურებები თანამედროვე პირობები. შპს „დობრადას“ ორგანიზაციულ-ეკონომიკური მახასიათებლები. ანალიზი ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. მცირე ბიზნესის განვითარება ბელორუსის რესპუბლიკაში.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 29/12/2009
მეწარმეობის გაჩენისა და არსის ისტორია, მისი პროგრესული განვითარება. სამეწარმეო საქმიანობის თავისებურებები. მეწარმეობის ძირითადი ფორმების მახასიათებლები. სამეწარმეო საქმიანობის სახეები, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
რეზიუმე, დამატებულია 03/04/2010
სამეწარმეო საქმიანობის არსი, მიზნები და ამოცანები. განხორციელების მექანიზმი, სამეწარმეო საქმიანობის ეფექტიანობის შეფასების ძირითადი ინდიკატორები და მეთოდები. ეკონომიკური მახასიათებელიშეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოების ორგანიზაცია.
დისერტაცია, დამატებულია 28/07/2010
სამეწარმეო საქმიანობის ცნება, არსი, საგნები, სახეები და ფუნქციები. სამეწარმეო საქმიანობის მართვა მშენებლობაში. ეკონომიკის სამინისტროს სტრუქტურა, სტრუქტურული ქვედანაყოფიპასუხისმგებელია მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარებაზე.
ნაშრომი, დამატებულია 03/11/2014
კაპიტალის პირველი ფორმები. სამეწარმეო საქმიანობა. მეწარმეობის არსი. კონკურენტული ბრძოლა, რისკის ფაქტორი და მისი გაზომვის მეთოდები. ტიპოლოგია და სამეწარმეო საქმიანობის სფეროები. საწარმოები, მათი ტიპები. რუსეთის კანონმდებლობა.
ნაშრომი, დამატებულია 17/10/2008
ა შუამავლის ცნება
ბაზარი, მოგეხსენებათ, ეკონომიკური (ეკონომიკური) ურთიერთობების ორი ძირითადი სუბიექტის შეხვედრის ადგილია. და თუ ეს ასეა, მაშინ ან თავად მწარმოებელი და მომხმარებელი, ან მათი წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ბაზარზე.
პირებს (იურიდიულ თუ ფიზიკურ), რომლებიც წარმოადგენენ მწარმოებლის ან მომხმარებლის ინტერესებს (და ხშირად მათი სახელით მოქმედებენ), მაგრამ რომლებიც თავად არ არიან, შუამავლებს უწოდებენ.
B. შუამავლის ფუნქციური დანიშნულება
მედიაციის სფეროში სამეწარმეო საქმიანობა საშუალებას გაძლევთ უმოკლეს დროში გააერთიანოთ მწარმოებლისა და მომხმარებლის ეკონომიკური ინტერესები. მედიაცია, მწარმოებლის თვალსაზრისით, ზრდის ამ უკანასკნელის ეფექტურობის ხარისხს, რადგან შესაძლებელს ხდის მისი საქმიანობის ფოკუსირებას მხოლოდ თავად წარმოებაზე, შუამავალს გადასცემს საქონლის მომხმარებელზე პოპულარიზაციის ფუნქციებს. გარდა ამისა, შუამავლის ჩართვა მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობაში მნიშვნელოვნად ამცირებს კაპიტალის ბრუნვის პერიოდს და შესაბამისად ზრდის წარმოების მომგებიანობას.
ბოლო თეზისის დასადასტურებლად განიხილეთ შემდეგი სქემა (ნახ. 2.3).
ბრინჯი. 2.3. წარმოების დროებითი პერიოდიზაცია და საქონლის მომხმარებლისთვის პოპულარიზაცია
სქემის განმარტებები:
დ - მოსამზადებელი პერიოდი.წარმოების აუცილებელი წინაპირობაა ფულადი კაპიტალის ფლობა, რომელიც გამოიყენება ყველაფრის შესაძენად, რაც აუცილებელია წარმოების დასაწყებად, დავუშვათ, რომ ასეთი პერიოდი გრძელდება 3 თვე;
P ... - წარმოების პროცესი. ეს ჩვენს შემთხვევაში გრძელდება, ვთქვათ, 6 თვე;
T - განხორციელების პროცესი. ჩვენი საქმიანობის პროდუქტმა უკვე მიიღო სასაქონლო ფორმა, ის უკვე მოხმარებისთვის მზად საქონელია. მაგრამ ჩვენ გვჭირდება, ვთქვათ, 3 თვე, რომ პროდუქტი მომხმარებლამდე მივიტანოთ. ამ დროს ვხარჯავთ ისე, რომ კაპიტალი, ბრუნვის დასრულების შემდეგ, დაუბრუნდეს პირვანდელ, ანუ ფულად (რა თქმა უნდა ზრდით) ფორმას.
თუ შეგვეძლო საქონლის გაყიდვა საწარმოო პროცესის დასრულებისთანავე, მაშინ კაპიტალის ბრუნვის პერიოდს 3 თვით შევამცირებდით. თუმცა ამ შემთხვევაში საქონელს ვყიდით საბითუმო ფასად და არა საცალო ფასად, ანუ ვკარგავთ შესაძლო მოგების ნაწილს. ჩვენ შეგვიძლია ვთქვათ 90 ფულადი ერთეულის მიღება, მაგრამ ვიღებთ მხოლოდ 81-ს (10%, ანუ 9 ფულადი ერთეული - ვაჭრობა ან საბითუმო ფასდაკლება შუამავალზე). თუმცა, იმის გათვალისწინებით, რომ ამ ახალ პირობებში კაპიტალის ბრუნვის პერიოდი იქნება არა 12, არამედ 9 თვე, მთლიანი მოგებაც იქნება არა 90, არამედ 108 ფულადი ერთეული.
შუამავალი და სამი სახის ფასის მაჩვენებლები
მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის პოპულარიზაციის განხილული სქემით არის:
მწარმოებლის საბითუმო ფასები,
შუამავლის საბითუმო ფასები,
საცალო ფასები.
პროდუქტის განაწილების არხები
შუამავლის გამოყენება აიხსნება, უპირველეს ყოვლისა, მისი საქმიანობის მაღალი ეფექტურობით, რომლის მიღწევაც ზოგჯერ შეუძლებელია საქონლის მწარმოებლისთვის, ან უბრალოდ მას მოუწევს პროფილის შეცვლა, ანუ გახდეს შუამავალი. მწარმოებელ-მომხმარებლის ურთიერთობების ჯაჭვში შუამავლის ჩართვის წყალობით, პროდუქტი ფართოდ არის ხელმისაწვდომი ყველა (ან თითქმის ყველა) მომხმარებლისთვის. ამ პრობლემის მეორე მხარე უკავშირდება შუამავლის უნარს, ეფექტურად მიიტანოს მწარმოებლის პროდუქტი სამიზნე ბაზრებზე. როგორც წესი, შუამავალი მწარმოებელს სთავაზობს ბევრად მეტს, ვიდრე თავად მწარმოებელს შეუძლია უზრუნველყოს. მომხმარებლის თვალსაზრისით, მედიაცია შესაძლებელს ხდის მისი არსებული მოთხოვნილებების უფრო სრულად და ბევრად სწრაფად დაკმაყოფილებას უფრო ეფექტური სადისტრიბუციო არხის ფორმირებით.
სადისტრიბუციო არხი არის გზა, რომლითაც საქონელი გადადის მომხმარებელამდე (მყიდველამდე) მწარმოებლისგან. სადისტრიბუციო არხები აღმოფხვრის საკმარისად დიდ ხარვეზებს როგორც დროში, ისე წარმოების ადგილსა და მოხმარების ადგილს შორის, ასევე საქონლის საკუთრებასა და მათი გამოყენების უფლებებს შორის. სადისტრიბუციო არხები, როგორც ჩანს, ყველაზე ეფექტურია, როდესაც ისინი დაფუძნებულია არა პირდაპირ ბმულზე, არამედ შუამავლის ჩართვაზე.
პირდაპირი კავშირები არის სახელშეკრულებო ურთიერთობები, რომლებიც დამყარებულია პროდუქტის (ან მომსახურების) მწარმოებელსა და მის პირდაპირ მომხმარებელს შორის.
დავუშვათ, რომ არსებობს სხვადასხვა საქონლის სამი მწარმოებელი და თითოეული ამ საქონლის სამი მომხმარებელი. ასეთ პირდაპირ კავშირებზე დაფუძნებული სადისტრიბუციო არხი მოიცავს 9 საკონტაქტო ხაზს (ნახ. 2.4).
ბრინჯი. 2.4. საკონტაქტო ხაზების სქემა "მწარმოებლები-მომხმარებლები" (შუამავლის გარეშე)
შუამავლის ჩართვა ამცირებს ასეთი საკონტაქტო ხაზების რაოდენობას, რომლებიც ქმნიან განაწილების არხს ექვსამდე (ნახ. 2.5).
B. სააგენტო
მედიაციაში სამეწარმეო საქმიანობა ყოველთვის რაიმე კონკრეტული ფორმით ხორციელდება. მედიაციის ყველაზე გავრცელებული ფორმაა აგენტირება, ე.ი. ამ ტიპის ურთიერთობა, რომელშიც აგენტი მოქმედებს როგორც შუამავალი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის.
ბრინჯი. 2.5. საკონტაქტო ხაზების სქემა "მწარმოებლები-მომხმარებლები" (შუამავლის ჩართვით)
აგენტი - პირი, რომელიც მოქმედებს საქონლის მწარმოებლის ან მომხმარებლის სახელით და ინტერესებიდან გამომდინარე. პირს, რომლის ინტერესებში და სახელით მოქმედებს აგენტი, ეწოდება პრინციპალი. მთავარი შეიძლება იყოს როგორც პროდუქტის მფლობელი, რომელიც დაავალებს აგენტს გაყიდოს იგი, ასევე პროდუქტის მომხმარებელი, რომელიც დაავალებს აგენტს შეიძინოს ეს საჭირო პროდუქტი.
ამრიგად, მედიაცია აგენტის მონაწილეობით მოიცავს არა ორი, არამედ სამი სუბიექტის ურთიერთობას (ნახ. 2.6).
ბრინჯი. 2.6. მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობის სქემა აგენტის მონაწილეობით
აგენტის ტიპები
არსებობს რამდენიმე სახის აგენტი:
1) მწარმოებლების აგენტები;
2) ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები;
3) შემსყიდველი აგენტები.
მწარმოებლების აგენტები (მწარმოებლების წარმომადგენლები) - წარმოადგენენ დამატებითი საქონლის ორი ან მეტი მწარმოებლის ინტერესებს.
ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები იღებენ უფლებას გაყიდონ ყველა პროდუქტი და წარმოადგენენ, როგორც ეს იყო, გაყიდვების განყოფილებას, მაგრამ არ შედიან მწარმოებლის სტრუქტურაში, მაგრამ ურთიერთობენ მასთან სახელშეკრულებო პირობებით.
შემსყიდველი აგენტები ყველაზე ხშირად ეწევიან სასურველი პროდუქტის ასორტიმენტის შერჩევას (მაგალითად, მცირე საცალო ვაჭრობისთვის).
ამ სამუშაოს მომზადებისას გამოყენებული იქნა მასალები საიტიდან http://www.studentu.ru.
ბაზარი, მოგეხსენებათ, ეკონომიკური (ეკონომიკური) ურთიერთობების ორი ძირითადი სუბიექტის შეხვედრის ადგილია. ან მწარმოებელი და მომხმარებელი, ან მათი წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ბაზარზე.
პირებს (იურიდიულ თუ ფიზიკურ), რომლებიც წარმოადგენენ მწარმოებლის ან მომხმარებლის ინტერესებს (ხშირად მოქმედებენ მათი სახელით), მაგრამ რომლებიც თავად არ არიან, შუამავლებს უწოდებენ.
სამეწარმეო საქმიანობა მედიაციის სფეროში შესაძლებელს ხდის მწარმოებლისა და მომხმარებლის ეკონომიკური ინტერესების გაერთიანებას უმოკლეს დროში. მედიაცია, მწარმოებლის თვალსაზრისით, ზრდის ამ უკანასკნელის ეფექტურობის ხარისხს, რადგან შესაძლებელს ხდის მისი საქმიანობის ფოკუსირებას მხოლოდ თავად წარმოებაზე, შუამავალს გადასცემს საქონლის მომხმარებელზე პოპულარიზაციის ფუნქციებს. გარდა ამისა, შუამავლის ჩართვა მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობაში მნიშვნელოვნად ამცირებს კაპიტალის ბრუნვის პერიოდს და შესაბამისად ზრდის წარმოების მომგებიანობას.
მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის პოპულარიზაციის ასეთი სქემით არის:
. მწარმოებლის საბითუმო ფასები;
. შუამავლის საბითუმო ფასები;
. საცალო ფასები.
შუამავლის გამოყენება, უპირველეს ყოვლისა, განპირობებულია მისი საქმიანობის მაღალი ეფექტურობით, რომლის მიღწევაც ზოგჯერ შეუძლებელია საქონლის მწარმოებლისთვის, ან უბრალოდ მას მოუწევს პროფილის შეცვლა, ანუ გახდეს შუამავალი. მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობის ჯაჭვში შუამავლის ჩართვის წყალობით, უზრუნველყოფილია საქონლის ფართო ხელმისაწვდომობა ყველა (ან თითქმის ყველა) მომხმარებლისთვის. ამ პრობლემის მეორე მხარე უკავშირდება შუამავლის უნარს, ეფექტურად მიიტანოს მწარმოებლის პროდუქტი სამიზნე ბაზრებზე. როგორც წესი, შუამავალი მწარმოებელს სთავაზობს ბევრად მეტს, ვიდრე თავად მწარმოებელს შეუძლია უზრუნველყოს. მომხმარებლის თვალსაზრისით, მედიაცია შესაძლებელს ხდის მისი არსებული მოთხოვნილებების უფრო სრულად და ბევრად სწრაფად დაკმაყოფილებას უფრო ეფექტური სადისტრიბუციო არხის ფორმირებით.
სადისტრიბუციო არხი არის გზა, რომლითაც საქონელი გადადის მომხმარებელამდე (მყიდველამდე) მწარმოებლისგან. სადისტრიბუციო არხები აღმოფხვრის საკმარისად დიდ ხარვეზებს როგორც დროში, ისე წარმოების ადგილსა და მოხმარების ადგილს შორის, ასევე საქონლის საკუთრებასა და მათი გამოყენების უფლებებს შორის. სადისტრიბუციო არხები, როგორც ჩანს, ყველაზე ეფექტურია, როდესაც ისინი დაფუძნებულია არა პირდაპირ ბმულზე, არამედ შუამავლის ჩართვაზე.
პირდაპირი კავშირები არის სახელშეკრულებო ურთიერთობები, რომლებიც დამყარებულია პროდუქტის (ან მომსახურების) მწარმოებელსა და მის პირდაპირ მომხმარებელს შორის.
მედიაციაში სამეწარმეო საქმიანობა ყოველთვის რაიმე კონკრეტული ფორმით ხორციელდება. მედიაციის ყველაზე გავრცელებული ფორმაა აგენტურობა, ანუ ამ ტიპის ურთიერთობა, რომელშიც აგენტი მოქმედებს როგორც შუამავალი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის.
აგენტი - პირი, რომელიც მოქმედებს საქონლის მწარმოებლის ან მომხმარებლის სახელით და ინტერესებიდან გამომდინარე. პირს, რომლის ინტერესებში და სახელით მოქმედებს აგენტი, ეწოდება პრინციპალი. მთავარი შეიძლება იყოს როგორც საქონლის მფლობელი, რომელიც დაავალებს აგენტს გაყიდოს იგი, ასევე საქონლის მომხმარებელი, რომელიც დაავალებს აგენტს შეიძინოს ეს საჭირო პროდუქტი.
ამრიგად, მედიაცია აგენტის მონაწილეობით მოიცავს არა ორი, არამედ სამი სუბიექტის ურთიერთობას.
არსებობს რამდენიმე სახის აგენტი: პროდიუსერების აგენტები; ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები; შესყიდვის აგენტები.
მწარმოებლების აგენტები (მწარმოებლების წარმომადგენლები) წარმოადგენენ დამატებითი საქონლის ორი ან მეტი მწარმოებლის ინტერესებს.
ავტორიზებული გაყიდვების აგენტები იღებენ უფლებას გაყიდონ ყველა პროდუქტი და წარმოადგენენ გაყიდვების განყოფილებას, მაგრამ არ არიან მწარმოებლის სტრუქტურის ნაწილი, მაგრამ ურთიერთქმედებენ მასთან სახელშეკრულებო პირობებით.
შემსყიდველი აგენტები ყველაზე ხშირად მონაწილეობენ სასურველი პროდუქტის ასორტიმენტის შერჩევაში (მაგალითად, მცირე საცალო ვაჭრობისთვის).
სამართლებრივი საფუძველიასეთი ურთიერთობების განხორციელებას ემსახურება პრინციპალსა და აგენტს შორის დადებული სააგენტოს ხელშეკრულება (აგენტური ხელშეკრულება). ამ ხელშეკრულების თანახმად, აგენტი იღებს ვალდებულებას, პრინციპალის სახელით, გაყიდოს (ან იყიდოს) საქონელი ხელშეკრულებაში მითითებული პირობებით. ასეთი ხელშეკრულების საფუძველი, სხვათა შორის, არის ორი ძირითადი პირობა - საქონლის ფასი და სააგენტოს საფასურის ოდენობა.
იმ შემთხვევაში, როდესაც აგენტი მიეკუთვნება საქონლის გამყიდველთა კატეგორიას, ხელშეკრულებაში ფასი მითითებულია მინიმალური დასაშვები დონით ("... აგენტი იღებს ვალდებულებას გაყიდოს საქონელი არანაკლებ...") . თუმცა, ვინაიდან სააგენტოს საკომისიოს ოდენობა ჩვეულებრივ დგინდება გასაყიდი ფასის პროცენტულად (მაგალითად, 10%), აგენტი შეეცდება გაყიდოს საქონელი მოცემულ პირობებში მაქსიმალურ ფასად. ამრიგად, პრინციპულისა და აგენტის ეკონომიკური ინტერესები ერთმანეთს ემთხვევა (აგენტს ესმის, რომ 200%-დან 10% უფრო მაღალია, ვიდრე 100%-ის 10%, მაგრამ ეს ასევე მომგებიანია პრინციპალისთვის).
განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ამ გარემოებას - ურთიერთდამოკიდებულ პარტნიორთა ეკონომიკური ინტერესების დამთხვევას. მეწარმე თავის საქმიანობაში ზოგადად უნდა დაეყრდნოს ამ პრინციპს, თუ ის ნამდვილად ცდილობს ეფექტური პარტნიორობის პოვნას. მეწარმეობაში ცალმხრივი მოგებისკენ სწრაფვა მომავალში კეთილდღეობას ვერ გვპირდება. მეწარმეობა, რომელიც ხორციელდება მარტო და არა გუნდურად, თანამედროვე პირობებში არ არის საქმიანობის მაღალეფექტური ფორმა. ამ შემთხვევაში, გუნდი ნიშნავს ურთიერთდაკავშირებულ პარტნიორთა საზოგადოებას ერთში წარმოების ციკლი. ეს არის თანამეგობრობა და არა პარტნიორების დაპირისპირება, რომლებიც მუდმივად ურთიერთობენ საკითხებზე საწარმოო საქმიანობარა თქმა უნდა, უფრო ეფექტურია, ვიდრე შემთხვევითი პარტნიორობა, როდესაც აგენტების ახალი წრე შეირჩევა თითოეული ინდივიდუალური წარმოების ციკლისთვის (ეს დებულება არ არის აქსიომა - ზოგიერთ შემთხვევაში ეს არის ერთჯერადი პარტნიორების ძებნა, რაც ყველაზე დიდ ეფექტს მოაქვს) .
