გასაყიდი სამკაულების აღწერა. მომგებიანია საიუველირო მაღაზიის გახსნა? გადახდის მეთოდები, როგორ შევქმნათ ნდობის ატმოსფერო ახალ მომხმარებლებს შორის

კომპეტენტური მიდგომით სამკაულებზე ბიზნესი შეიძლება სწრაფად გადაიხადოს და მომავალში ის მოგიტანთ სტაბილური შემოსავალი. ექსპერტები ამბობენ, რომ 2011 წლიდან სამკაულებისა და აქსესუარების ბაზარი რამდენჯერმე გაიზარდა. ძირითადი მომხმარებლები 16-დან 30 წლამდე გოგონები არიან, რომლებიც ვერ ახერხებენ უზარმაზარი თანხის დახარჯვას ძვირადღირებულ სამკაულებზე, მაგრამ ამავე დროს ვერ უძლებენ თავს ლამაზი ორიგინალური სამკაულების შეძენას.

ამ პროდუქტებზე მოთხოვნა ყოველთვის არის. აქედან გამომდინარე, ღირს ისწავლოთ როგორ გახსნათ საიუველირო განყოფილება, მოიზიდოთ მომხმარებლები და დაიწყოთ მასზე ფულის გამომუშავება.

ნაბიჯი 1. ჩვენ ვამზადებთ დოკუმენტებს

რაც არ უნდა გინდოდეს სწრაფად გაუმკლავდე საბუთებს და საქმეს შეუდგე, ჩვენს ქვეყანაში ბიუროკრატიული აურზაურის თავიდან აცილება შეუძლებელია. საიუველირო განყოფილების გასახსნელად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

როსპოტრებნადზორის დასკვნა (სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სადგური), რომელიც ადასტურებს მაღაზიის შენობის შესაბამისობას ამ ტიპის ობიექტებისთვის დადგენილ სტანდარტებთან.
ლიცენზია როსპოტრებნადზორისგან საწარმოს ადგილმდებარეობისა და ორგანიზაციისთვის.
სანიტარულ-სამრეწველო კონტროლის პროგრამა, რომელიც კოორდინირებულია კონტროლისა და ზედამხედველობის განყოფილებებთან.
მარეგულირებელი დოკუმენტები საიუველირო მაღაზიისთვის.
შეთანხმებები შენობებში პროფილაქტიკური დეზინფექციის განხორციელების, ვენტილაციისა და კონდიცირების სისტემების გაწმენდის, ფლუორესცენტური ნათურების განკარგვის, მყარი საყოფაცხოვრებო ნარჩენების და სხვა ნარჩენების გატანის შესახებ.

დარწმუნდით, რომ დაიცავით როსპოტრებნადზორის, სახელმწიფო სახანძრო ინსპექციისა და სხვა სერვისების ყველა მოთხოვნა - მაღაზიები, რომლებშიც დაფიქსირდა დარღვევები, შეიძლება დაჯარიმდეს ან თუნდაც დაიხუროს.

რაც შეეხება რეგისტრაციას, შეგიძლიათ იმუშაოთ როგორც იურიდიული პირი (მაგალითად, შპს) ან დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე.

ნაბიჯი 2. აირჩიეთ ადგილი

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეთ მოაწყოთ ბიზნესი სამკაულებზე, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად მაღაზიისთვის შესაფერისი ადგილის არჩევისას. ამის გარეშე ვერასოდეს მიიღებთ მაღალ გაყიდვებს. რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება თქვენი ადგილის არჩევისას გამოსასვლელი?

შენობა უნდა განთავსდეს კარგი ტრაფიკის მქონე ადგილას, სადაც ყოველთვის არის ხალხის დიდი ბრბო (ძირითადად ქალები, რადგან ისინი ქმნიან სამიზნე აუდიტორიის საფუძველს). კარგი არჩევანია ადგილი უმაღლეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან ახლოს.
ბუტიკის მინიმალური ფართობია 8 მ2.
განყოფილება უნდა იყოს ლამაზად, კაშკაშა და თანამედროვედ შექმნილი - მხოლოდ ამ შემთხვევაში მიიპყრობს მყიდველების ყურადღებას.

რა თქმა უნდა, ტრადიციულ ოფლაინ ბიზნესთან ერთად, შეგიძლიათ მოაწყოთ სამკაულების გაყიდვა ონლაინ და გახსნათ ონლაინ მაღაზია. ეს მოგცემთ შესაძლებლობას მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვების გეოგრაფია, რადგან შესყიდვების გაკეთება სხვა რეგიონებიდან და ქალაქებიდანაც კი შეეძლებათ.

ნაბიჯი 3. ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას

როდესაც გადაწყვეტთ, როგორ შეიმუშაოთ საიუველირო განყოფილება, არ გჭირდებათ სცადოთ იყოთ ორიგინალური ყველაფერში. კერძოდ, ეს ეხება შესაფერისი აღჭურვილობის არჩევას. კლასიკური მინის ვიტრინები და მაღაზიის კორპუსი რჩება ტენდენციაში - უკეთესი ჯერ კიდევ არაფერია გამოგონილი.

ყველა საქონელი კარგად იქნება დათვალიერებული და შეძლებს იმ ადამიანების ყურადღების მიქცევას, ვინც თავიდან საერთოდ არ ფიქრობდა სამკაულების ყიდვაზე. მთავარია შეინარჩუნოთ ერთიანი კონცეფცია და ჩართოთ დიზაინერები, რათა თქვენი განყოფილება გამოიყურებოდეს ელეგანტური, ნათელი და მოდური.

ნაბიჯი 4. ჩვენ ვფიქრობთ ასორტიმენტზე

უკვე იცით რას ყიდით თქვენს მაღაზიაში? პასუხი "სამკაულები" აშკარაა, მაგრამ ძალიან არაზუსტი. სანამ ეძებთ მომწოდებლებს და დაიწყებთ პროდუქციის შეძენას, გადაწყვიტეთ საქონლის რომელ კატეგორიებთან გსურთ მუშაობა.

აქ არის კარგი ასორტიმენტის მაგალითი საიუველირო განყოფილებისთვის:

ყველა სახის დეკორაცია ტანსაცმლისთვის;
ბროშები;
სამაჯურები;
ყელსაბამი;
საყურეები;
ბეჭდები;
ჯაჭვები.

იმისთვის, რომ მყიდველებს ბევრი არჩევანი ჰქონდეთ, თითოეულ კატეგორიას უნდა ჰქონდეს მინიმუმ რამდენიმე ასეული ელემენტი.

ნაბიჯი 5. მომწოდებლების ძიება და პროდუქტების შეძენა

კოსტიუმების სამკაულები, როგორც ბიზნესი, განსაკუთრებით მიმზიდველია ფრენჩაიზის საფუძველზე მუშაობისას. Რას ნიშნავს? თქვენ დადებთ ხელშეკრულებას სამკაულების მწარმოებელ კომპანიასთან. საშუალოდ, ამას დაახლოებით 30-40 ათასი დოლარი სჭირდება.

გგონია ძვირია? თუმცა, ეს თანხა გამართლებულია - ერთი წლის განმავლობაში თქვენ შეძლებთ თქვენი ხარჯების 100%-ით ანაზღაურებას. თქვენ წარმოადგენთ ბაზარზე ცნობილ, კარგად დამკვიდრებულ პროდუქტებს. და ეს ნიშნავს, რომ მუშაობის დაწყებიდან მალევე, „წმინდა“ მოგების დონემ შეიძლება თვეში 2-4 ათას დოლარს მიაღწიოს.

ამ სფეროში ბიზნესის დაწყებისას, უნდა გაითვალისწინოთ სეზონურობა. Ისე, საუკეთესო ვარიანტიითვლება, რომ მაღაზიის გახსნა დეკემბერში ხდება - ეს განპირობებულია იმით, რომ გაყიდვები მაქსიმუმს აღწევს ზამთარში და გაზაფხულზე, აპრილამდე.

ნაბიჯი 6. ჩვენ ვქირაობთ პერსონალს

ჩვენი ამოცანაა უზრუნველვყოთ განყოფილების სტაბილური და შეუფერხებელი მუშაობა. იმის გათვალისწინებით, რომ საუბარია არა დიდ მაღაზიაზე, არამედ საიუველირო განყოფილებაზე, ამისთვის საკმარისი იქნება ორი გამყიდველი. საუკეთესო ვარიანტია ხელფასზე მუშაობა (თვეში 16-20 ათასი რუბლი). ანუ, ყოველთვიურად მოგიწევთ 32-დან 40 ათას რუბლამდე გამოყოფა ხელფასების გადასახდელად.

მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა დამლაგებელ ქალბატონზე: თუ გადაწყვეტთ სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე დასახლებას, მაშინ თავად კომპლექსის თანამშრომლები აიღებენ ამ მოვალეობებს.

ნაბიჯი 7. ჩვენ ვადგენთ პროექტის ფინანსურ გეგმას

არის თუ არა მომგებიანი ბიზნესის შექმნა სამკაულებზე? უხეშად რომ ვთქვათ, ღირს თამაში სანთლად? შევეცადოთ გამოვთვალოთ ხარჯები და გამოვთვალოთ სავარაუდო მოგება, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ ამ სფეროში მუშაობის დაწყებით.

პირველ რიგში, მოდით ვისაუბროთ საწყის კაპიტალზე, რომელიც საჭიროა საიუველირო განყოფილების გასახსნელად:

შენობების დაქირავება (შეიძლება განსხვავდებოდეს ადგილმდებარეობის მიხედვით) - 20,000 რუბლიდან;
დირიჟორობა სარემონტო სამუშაოებიგანყოფილების გალამაზება, შეკეთება და დიზაინი;
პროდუქციის შეძენა - 150,000 რუბლიდან;
ბრენდირებული მაღალი ხარისხის აღჭურვილობის შეძენა - 30,000 რუბლიდან.

მომავალში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყოველთვიური ხარჯები. Ესენი მოიცავს:

ქირა - 20,000 რუბლიდან;
ხელფასი თანამშრომლებისთვის - დაახლოებით 35,000 რუბლი;
ბუღალტერია - 2000 რუბლი;
UST - 10,000 რუბლი;
სხვა ხარჯები - 4000 რუბლი.

სამკაულებზე მარკირება ტრადიციულად ითვლება ერთ-ერთ ყველაზე მაღალ - 400% -მდე. საშუალოდ, თქვენი ბიზნესის ნულიდან განვითარებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ წმინდა მოგებათვეში 50000 რუბლამდე. პროექტის მომგებიანობა ამ შემთხვევაში შეიძლება 20%-ს მიაღწიოს. ანუ ბიზნესი ანაზღაურდება ერთ წელიწადში. ფრანჩაიზზე მუშაობისას დაგჭირდებათ უფრო შთამბეჭდავი დამწყები ინვესტიცია, მაგრამ პროექტს შეუძლია რამდენჯერმე უფრო სწრაფად გადაიხადოს.

დასკვნის ნაცვლად: გააკვირვეთ თქვენი მომხმარებლები!

მაგალითად, შეგიძლიათ ოდნავ შეცვალოთ უკვე მზა პროდუქცია ან მზა კოლექციებს დაამატოთ საკუთარი ხელით დამზადებული სამკაულები.

ცოტა შრომისმოყვარეობა და მოთმინება - და თქვენი მაღაზია დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის მოტანას და თქვენ შეძლებთ ისიამოვნოთ თქვენი საყვარელი საქმით!

საიუველირო მაღაზია არის ბიზნესი, რომელმაც გაუძლო დროს. მიუხედავად ამ ნიშაში უკიდურესად მაღალი კონკურენციისა, ჩვენ მაინც ვხედავთ ახალი მაღაზიების გახსნას. ზოგიერთი მათგანი იქცევა სრულფასოვან ბიზნესად განვითარებული ქსელით მთელ ქალაქში და რეგიონის გარეთაც კი. წარმატების მიზეზები მდგომარეობს არა მხოლოდ ბიზნესმენის ორგანიზაციულ უნარებში, არამედ პროდუქტის სპეციფიკაში. არსებობს სამკაულებისა და კოსტუმების სამკაულების დიდი არჩევანი, კლასიკური ქარხნული ნივთებიდან დაწყებული უნიკალური დიზაინის გადაწყვეტილებებამდე. ამიტომ, თითქმის ყველა მაღაზიას შეუძლია შექმნას საკუთარი ორიგინალური ასორტიმენტი, რითაც მიიპყრო ყველაზე დახვეწილი მომხმარებლის ყურადღებაც კი.

როგორ გავმართოთ წარმატებული საიუველირო მაღაზია? წარმოადგინეთ თქვენი ყურადღება ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელობიზნესის დასაწყებად.

ნაბიჯი 1 - განყოფილების ფორმატის არჩევა

პირველი, რაც უნდა დაიწყოს, არის ბიზნესის ფორმატის გადაწყვეტა. არსებობს უამრავი ვარიანტი მომგებიანი საიუველირო სავაჭრო პუნქტის გასახსნელად. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე ცნობილი მომგებიანი მიმართულება:

პირსინგის საიუველირო მაღაზია
მამაკაცის საიუველირო მაღაზია
ხელოვნური ქვის საიუველირო მაღაზია
Საიუველირო მაღაზია
ექსკლუზიური სამკაულების მაღაზია
Საიუველირო მაღაზია
საათების მაღაზია

თითოეულ ამ მიმართულებას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ჯერ უნდა დააკვირდეთ კონკურენციის არსებობას იმ ადგილას, სადაც აპირებთ მაღაზიის გახსნას. თუ სავაჭრო ცენტრში უკვე არის რამდენიმე საათის მაღაზია, მაშინ მესამეს გახსნა უკვე შეუსაბამოა. მაგრამ აქ მათი წარმატებით გაყიდვა შესაძლებელია მამაკაცის სამკაულები: ბეჭდები, გულსაკიდი, სამაჯურები, ჯაჭვები და ა.შ.

ნაბიჯი 2 - პროექტის დაფინანსების წყაროების მოძიება

სამკაულების გაყიდვის პუნქტის გასახსნელად, მაღაზიის ფორმატიდან გამომდინარე, შეიძლება დასჭირდეს 450,000 რუბლიდან:

ანაბარი ფართის გასაქირავებლად (6 - 15 კვ.მ.) - 50 000 რუბლიდან.
შეძენა კომერციული აღჭურვილობა(თაროები, ეკონომიური პანელები, სადგამები სამკაულებისთვის, KKM და ა.შ.) - 100000 რუბლიდან.
საქონლის ასორტიმენტის შექმნა - 250,000 რუბლიდან.
IP რეგისტრაცია და სხვა ხარჯები - 50,000 რუბლიდან.

ნაბიჯი 3 - ოთახის შერჩევა

Ყველაზე წარმატებული ამ ბიზნესსდამოკიდებულია გასასვლელის მდებარეობაზე. ყველაზე მომგებიანი და „სწრაფი“ ადგილები სავაჭრო ცენტრებია. ასეთ ადგილებს სტუმრობენ მდიდარი ადამიანები, რომლებიც მზად არიან დახარჯონ ათიათასობით ლამაზ სამკაულებზე.

ამავდროულად, ოპტიმალურია განთავსება რაც შეიძლება დაბლა - პირველ ან მეორე სართულზე. ყველაზე ხელმისაწვდომი ფორმატი არის სავაჭრო კუნძული 4-6 კვ. მ. საცალო ფართი ქალაქის პოპულარულ სავაჭრო ცენტრში ეღირება მინიმუმ 5000 რუბლი. კვ. მ. ასეთ ადგილებში გახსნისას მთავარი სირთულე მდგომარეობს მაღაზიის დიზაინის მაღალ ფინანსურ ხარჯებში. თითოეული სავაჭრო ცენტრი მოითხოვს, რომ საცალო ობიექტებს ჰქონდეთ შესაბამისი დიზაინი, რომელიც უნდა შეესაბამებოდეს სავაჭრო ცენტრის საერთო დიზაინს.

მეტი საბიუჯეტო საცალო ფართი - საცხოვრებელი კორპუსების პირველი სართულები, ასევე მიწისქვეშა გადასასვლელები. პირველ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია აირჩიოს შენობა სახლების პირველ ხაზზე, გზის, ტროტუარებისა და ავტობუსის გაჩერებების სიახლოვეს. აქ ჩვენ ვიმედოვნებთ ნაკლებად გამხსნელ მყიდველს, ამიტომ სასურველია იაფფასიანი საქონლით ვაჭრობა ასეთ ადგილებში.

ნაბიჯი 4 - საქონლის მომწოდებლების მოძიება

თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი მაღაზიის პროდუქტების ძირითადი მომწოდებლები. არ არის აუცილებელი ჩინური საქონლის ყიდვა. ჩვენს ქვეყანაში ბევრი მწარმოებელია, მათ შორის ქარხანა "ეტალონი", "კოლიბრა", "წითელი სიმღერა", "პრივოლჟსკის ქარხანა", "ჯოკერი", "ინფინიტი" და სხვა. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ერთი დიდი "მაგრამ" - პირდაპირი მწარმოებლები მუშაობენ შეკვეთების დიდი პარტიებით (განსაკუთრებული ფერის თითოეული პროდუქტის მინიმუმ 50 ცალი). მეწარმეები ერთი განყოფილებით 10 კვ. მწარმოებლები არ არიან დაინტერესებულნი.

ინდივიდუალური მაღაზიებისთვის უფრო მარტივი, მაგრამ ნაკლებად მომგებიანი ვარიანტია შეძენა მოსკოვის საბითუმო საცავებში. აქ ნახავთ ძირითადად ჩინურ საქონელს, რომელიც ხშირად იყიდება ფუფუნების იტალიური ან ფრანგული სამკაულების საფარქვეშ.

ზოგიერთი საქონლის შეძენა შესაძლებელია კერძო ხელოსნებისგან. დღეს უამრავი ადამიანია, ვინც სახლში ექსკლუზიური სამკაულების დამზადებით არის დაკავებული. ნედლეულად იყენებენ ნატურალურ ქვებსა და ტყავს, 925 სტერლინგის ვერცხლს, ტოპაზებს, მარგალიტის დედალს, ცირკონს და ა.შ. ზოგი ძალიან ლამაზ ნივთებს აკეთებს, მაშინ როცა ფასი შეიძლება არც ისე მაღალი იყოს. კერძო ოსტატებთან თანამშრომლობის დიდი პლიუსი ის არის, რომ ბევრი მათგანი მზად არის საქონელი გასაყიდად გასცეს. ანუ თქვენ უბრალოდ ანაწილებთ მათ თაროზე და არ იხდით შესყიდვას. როგორც კი საქონელი გაიყიდება, თქვენ ფულს აკლებთ ოსტატს (მაგალითად, ამისთვის საბანკო ბარათი), და შეინახეთ მარკირების ნაწილი თქვენთვის.

„შემოსავლების მოცულობის შესანარჩუნებლად, მომავალში საჭირო იქნება საქონლის ასორტიმენტის განახლება თვეში ორჯერ მაინც“, – გვირჩევენ ბაზრის მოთამაშეები.

ნაბიჯი 5 - ბიზნესის რეგისტრაცია

შემდეგი ნაბიჯი არის ბიზნესის რეგისტრაცია. პატარა მაღაზიისთვის საუკეთესო ვარიანტი იქნება რეგისტრაცია ინდივიდუალური მეწარმეობა. ასეთი ღონისძიება ღირს მხოლოდ 800 რუბლი. სახელმწიფო მოვალეობა. თუ საქმე ორგანიზებულია ამხანაგურად, მაშინ საჭირო იქნება იურიდიული პირის (შპს) რეგისტრაცია. ეს უფრო ძვირი ვარიანტია (ჯდება 20 ათასი რუბლიდან), მაგრამ თავისი უპირატესობებით. სტატუსი იურიდიული პირისაშუალებას გაძლევთ გახსნათ ფილიალები. და ბიზნესის გაყიდვა, თუ ასეთი საჭიროება გაჩნდება, ბევრად უფრო ადვილი იქნება.

UTII ყველაზე ხშირად არჩეულია მცირე მაღაზიების საგადასახადო სისტემად. ეს არის ყველაზე მომგებიანი სპეციალური რეჟიმიგადასახადი, როდესაც გადასახადი იხდის ზომის მიხედვით საცალო ფართი. რაც უფრო მცირეა ფართობი, მით ნაკლებია გადასახადი.

რამდენიმე სიტყვა უნდა ითქვას პროდუქტის დოკუმენტაციის შესახებ. სამკაულები და ბიჟუტერია არ ექვემდებარება სავალდებულო სერტიფიცირებას, თუმცა, მარეგულირებელ ორგანოებთან პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, სთხოვეთ მიმწოდებელს შესაბამისობის დეკლარაცია ან ჰიგიენური სერტიფიკატი. თითოეულ პროდუქტს უნდა ახლდეს მინიმუმ ერთი მითითებული დოკუმენტი.

ნაბიჯი 6 - კომერციული აღჭურვილობის შეძენა და საქონლის შეძენა

ბიზნესის რეგისტრაციისა და შენობის იჯარის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ კომერციული აღჭურვილობის შეძენა და საქონლის ასორტიმენტის შექმნა. გასასვლელის ზომიდან გამომდინარე, შეიძლება საჭირო გახდეს ავეჯი საქონლის ჩვენებისა და შესანახად: თაროების კარადები, ვიტრინების კარადები, აგრეთვე დამხმარე აღჭურვილობა. არ დაზოგოთ მაღალი ხარისხის განათების შეძენა: ჰალოგენი, მეტალ-ჰალოგენი ან LED. ასეთი ინვესტიციები მშვენივრად იხდის. გასასვლელის მოწყობას დასჭირდება მინიმუმ 100,000 რუბლი.

ნაბიჯი 7 - რეკლამა

საიუველირო მაღაზიის აქტიური რეკლამა საჭიროა მხოლოდ მაშინ, როდესაც განყოფილება მდებარეობს ძალიან დატვირთულ ადგილას. მაშინ საქონლის 99% იმპულსურად იყიდება (დაინახა - შეეხო - მოეწონა - იყიდა). სხვა შემთხვევაში, თქვენ უნდა ეცადოთ, რომ კლიენტი წავიდეს თქვენთან. ინტერნეტის განვითარების ეპოქაში რეკლამა ქ სოციალურ ქსელებშიდა საკუთარი ვებსაიტების საშუალებით. თქვენი გვერდის პოპულარიზაცია მარტივია. თითოეულ მყიდველს უნდა გადასცეს სავიზიტო ბარათი ჯგუფისა და საიტის მისამართით და დაწესდეს ფასდაკლება შემდეგ შესყიდვაზე.

აქციების რეგულარული ჩატარება ასევე სავალდებულო ინსტრუმენტია გაყიდვების გაზრდისთვის. შესახებ ინფორმაცია ახალი აქციაეს შესაძლებელია სოციალურ ქსელებში ჯგუფების საშუალებით, ასევე SMS შეტყობინებების გაგზავნით (კლიენტის ნომრების შეგროვება შესაძლებელია მცირე კითხვარების შევსებით).

და არ დაივიწყოთ ბიზნესის სეზონურობა. საიუველირო ვაჭრობაში "მკვდარი სეზონი" ტრადიციულად ზაფხულის პერიოდს მოდის. მოვაჭრეები მხოლოდ ოქტომბრიდან იწყებენ მოგების მიღებას. რეკლამა არასეზონში ფულია.

ბიჟუტერია ერთ-ერთი ყველაზე მარგინალური პროდუქტია - მარჟა 100-დან 500%-მდეა, რაც განსაკუთრებით მომგებიანს ხდის მისი გაყიდვის ბიზნესს. ამიტომ, როგორც დამწყებ, ისე გამოცდილ მეწარმეს შეუძლია ფულის გამომუშავება სამკაულებზე ნულიდან.

[დამალვა]

სერვისები

საიუველირო მაღაზია ყიდის შემდეგ ნივთებს:

საყურეები;
ბეჭდები;
ბროშები;
ყელსაბამი;
სამაჯურები;
საიუველირო კომპლექტი;
გულსაკიდი;
ვინტაჟური სამკაულები;
თმის სამაგრები;
ბროშები;
სასაჩუქრე ყუთები.

მაღაზიის დიდი და კარგად გააზრებული ასორტიმენტი ბიზნესის წარმატების გასაღებია. პროდუქტები უნდა აკმაყოფილებდეს მოთხოვნებს სამიზნე აუდიტორია.

ტიპები და შესაბამისობა

კრიზისის დროს განსაკუთრებით აქტუალურია სამკაულების გაყიდვა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ეს პროდუქტი გაცილებით იაფია, ვიდრე სამკაულები, მაგრამ გამოიყურება მაღალი ხარისხის და სანახაობრივი.

საიუველირო მაღაზიების სახეები:

ონლაინ მაღაზია;
განყოფილება სავაჭრო ცენტრში.

Ონლაინ მაღაზია

სამკაულების გაყიდვის პოპულარული გზაა ონლაინ მაღაზიის შექმნა.

არ საჭიროებს ძვირადღირებული ვიტრინების შეძენას;
გაყიდვები მთელი ქვეყნის მასშტაბით;
დიდი ასორტიმენტი.

მოითხოვს ტექნიკური მხარდაჭერაპროგრამისტი
კლიენტს არ აქვს შესაძლებლობა იგრძნოს და სცადოს საქონელი;
მაღალი ლოჯისტიკა და მიწოდების ხარჯები.

Ზე საწყისი ეტაპისაიუველირო ონლაინ მაღაზიის საწყობად გახსნით, მფლობელს შეუძლია გამოიყენოს საკუთარი ბინა.

ონლაინ მაღაზიის მოთხოვნები:

ლამაზი დიზაინი;
გააზრებული სტრუქტურა;
სოციალური ქსელების გამოყენება;
კონტექსტური რეკლამის გამოყენება.

დიზაინის იდეები ონლაინ საიუველირო მაღაზიისთვის:

ფერადი ფონი დეტალური კატალოგი მინიმალისტური დიზაინი ღრმა ფილტრაცია

განყოფილება სავაჭრო ცენტრში

სავაჭრო ცენტრის მოთხოვნები:

მაღალი გამტარიანობა;
კინოსა და კაფეს არსებობა;
გაყიდვების ადგილის რეკლამირების შესაძლებლობა.

სავაჭრო ცენტრში საიუველირო მაღაზიის განთავსების ვარიანტები:

კუნძული. ფართი: 6-10 კვ.მ.
დეპარტამენტი. ის მოითხოვს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს, რადგან ის მოითხოვს არა მხოლოდ აღჭურვილობის შეძენას, არამედ რემონტს.

ბაზრის აღწერა და ანალიზი

კოსტუმის სამკაულები არის სამკაულები, რომლებიც მზადდება იაფი არაძვირფასი ლითონებისა და ქვებისგან. გარეგნულად, სამკაული წააგავს სამკაულს, მაგრამ მისი ღირებულება გაცილებით დაბალია. კოსტიუმების სამკაულები არის შემადგენელი ნაწილიამოდის საცალო ვაჭრობა, რომლის მოცულობა დაახლოებით 57 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული. საიუველირო ბაზარი დაახლოებით 2,5 მილიარდი დოლარია, ანუ მოდის მთელი საცალო ბაზრის დაახლოებით 4%.

Რუსეთში უმეტესობაბაზარი დაკავებულია იმპორტირებული სამკაულებით, შიდა წარმოებაქმნის უფრო მცირე ნაწილს. ფასების სეგმენტი: საშუალო.

სამიზნე აუდიტორია

თქვენ უნდა დაიწყოთ სამკაულების გაყიდვა მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრით. მეწარმემ უნდა შეადგინოს თავისი კლიენტის პორტრეტი, მყიდველის ინტერესების გათვალისწინებით. ეს აუცილებელია დიაპაზონის დასადგენად და მარკეტინგული სტრატეგიამაღაზია.

კლიენტის პროფილის მაგალითი:

სქესი: მდედრობითი;
ასაკი: 30-45 წელი;
შემოსავალი: საშუალოზე მაღალი;
ინტერესები: მოდა, სილამაზე, სტილი.

Კონკურენტული უპირატესობა

მთავარამდე კონკურენტული უპირატესობასაიუველირო მაღაზიები მოიცავს:

მრავალფეროვანი ასორტიმენტი;
ფაქტობრივი საქონლის გაყიდვა, მოდასა და მოთხოვნის თვალსაზრისით;
პროფესიული რჩევა;
გააზრებული საფასო პოლიტიკა;
გაყიდვების მაჩვენებლების კონტროლი;
სანდო მომწოდებლებთან თანამშრომლობა;
მაღაზიის მიმზიდველი დიზაინი;
ეფექტური მარკეტინგული კამპანია.

Სარეკლამო კამპანია

მაღაზია შეიძლება იყოს შემოსავლის დიდი წყარო, თუ მფლობელი გეგმავს თავის სარეკლამო კამპანიას.

ვებგვერდი;
გვერდები სოციალურ ქსელებში;
კონტექსტური რეკლამა;
ბუკლეტები;
აუდიო რეკლამა სავაჭრო ცენტრში;
ვიდეო ტელევიზიით;
აბრა;
ბანერი შენობის ფასადზე.

გაყიდვების გაზრდის გზები:

საფონდო. შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლება ან მოაწყოთ გაყიდვა.
Ლოიალურობის პროგრამა. კუმულაციური ფასდაკლება რეგულარული მომხმარებლებისთვის.
Პარტნიორული პროგრამა. თანამშრომლობა მესამე მხარის საიტებთან და ბლოგერებთან. კლიენტების მოზიდვისთვის გადახდა გაყიდვების პროცენტულად.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გახსნისთვის

ნაბიჯები სამკაულების გაყიდვისთვის:

საბუთების მომზადება.
შენობების ძიება და დიზაინის განმარტება.
აღჭურვილობისა და მასალების შეძენა.
საქონლის შეძენა.
რეკრუტირება.

Დოკუმენტები

მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა მიიღოთ საჭირო საბუთები. ონლაინ მაღაზიას დასჭირდება მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობა, სავაჭრო ცენტრში პუნქტის რეგისტრაცია დამატებით საბუთებს მოითხოვს.

სავაჭრო ცენტრში განყოფილების გასახსნელად გჭირდებათ:

IP რეგისტრაციის მოწმობა;
სახანძრო სამსახურის ნებართვა;
ცნობა სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური სამსახურიდან.

ოთახი და დიზაინი

მოთხოვნები მაღაზიის შენობისა და დიზაინისთვის:

სიწმინდე;
კარგი განათება;
ერთიანი სტილი;
მინიმალისტური დიზაინი;
მოსახერხებელი შეკვეთის ადგილი;
მიმზიდველი ნიშანი.

აღჭურვილობა და ინვენტარი

საჭირო აღჭურვილობა და მარაგი.

საიუველირო მაღაზიის გამოფენის ვარიანტები:

შავი ფერი ღია ფერები წითელი ფერი კრემისფერი და ყავისფერი ტონები

აღჭურვილობა და ინვენტარი უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ მოთხოვნებს:

მაღალი ხარისხი;
მიმზიდველი გარეგნობა;
სარკეების არსებობა.

საქონლის განლაგებისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაჯგუფებები:

პროდუქტის ტიპის მიხედვით;
ფერის მიხედვით;
თემის მიხედვით.

ყველა საქონლისა და აღჭურვილობის მდებარეობა უნდა იყოს ლოგიკური და ინტუიციური. კლიენტმა მარტივად უნდა მოძებნოს ის, რაც მას სჭირდება.

საქონლის შეძენა

პროდუქტის შეძენა შესაძლებელია ერთი ან რამდენიმე მომწოდებლისგან.

მხოლოდ ერთი მომწოდებლისგან ყიდვის უპირატესობები:

შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი მოცულობის ფასდაკლება;
გადაზიდვის დანაზოგი.

მრავალი გამყიდველისგან ყიდვის დადებითი მხარეები:

მრავალფეროვანი ასორტიმენტი;
რეგულარული მიწოდება ერთ-ერთ მომწოდებელთან პრობლემების შემთხვევაშიც კი.

რაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას:

საკუთარი გამოცდილებით და მფლობელის გემოვნებით;
გაყიდვების ციფრებზე (აირჩიეთ ჰიტები).

მიმწოდებლის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ მონაცემებს:

მიმწოდებლის გამოცდილება ამ სფეროში. რეკომენდებულია ისეთი კომპანიების არჩევა, რომლებიც დიდი ხანია ბაზარზე არიან.
გამოხმაურება მაღაზიის მფლობელებისგან, რომლებიც მუშაობენ ამ მომწოდებელთან. მიმოხილვების უმეტესობა დადებითი უნდა იყოს.
დოკუმენტაცია. მიმწოდებელი ვალდებულია წარმოადგინოს დოკუმენტები საქონლის ყოველი პარტიისთვის. რეკომენდირებულია შეუკვეთოთ მცირე საცდელი პარტია გადამოწმებისთვის.
საკუთარი წარმოება. მიზანშეწონილია საქონლის შეძენა უშუალოდ მწარმოებლისგან, ამ შემთხვევაში შესყიდვის ფასი მინიმალური იქნება.

ვიდეო ინსტრუქცია ალექსანდრე ბონდარისგან საიუველირო მაღაზიისთვის საქონლის შეძენის შესახებ.

პერსონალი

თანამშრომლების მოთხოვნები:

ქალი;
გაყიდვების ცოდნა;
სისუფთავე და სისუფთავე;
ინტერესი პროდუქტის მიმართ.

გამყიდველის პასუხისმგებლობა:

კონსულტაცია;
გაყიდვების რეგისტრაცია;
საქონლის ჩვენება;
სისუფთავის შენარჩუნება.

ონლაინ მაღაზიის მენეჯერის მოვალეობები:

შეკვეთის კრეფა;
კლიენტების კონსულტაცია;
გაგზავნის მონაცემების გადამოწმება;
შეკვეთების გაგზავნა.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური დაგეგმვა საშუალებას გაძლევთ შეადაროთ მომავალი კომპანიის მოსალოდნელი შემოსავალი და ხარჯები და შეაფასოთ ბიზნეს პროექტის ეფექტურობა.

ინვესტიციების დაწყება

ბიზნესში ინვესტიციის საწყისი იქნება 660,000 რუბლი.

განმეორებადი ხარჯები

ყოველთვიური ინვესტიცია მაღაზიაში.

შემოსავალი

ყოველთვიური შემოსავალი განისაზღვრება იმის საფუძველზე, რომ:

საშუალო დღიური შემოსავალი - 6600 რუბლი;
ყოველთვიური შემოსავალი - 200,000 რუბლი;
ხარჯები - 160,000 რუბლი.

მაღაზიას მოუტანს ყოველთვიური მოგება 40,000 რუბლი.

კალენდარული გეგმა

ბიზნეს იდეის შემუშავების მომენტიდან მაღაზიის გახსნის თარიღამდე სამიდან ოთხ თვემდე დასჭირდება.

საიუველირო მაღაზიის კალენდარი.

სცენა	1 თვე	2 თვე	3 თვე	4 თვე
ბიზნეს პროექტის მომზადება	+
მოძებნეთ პროდუქტის მომწოდებლები	+
საბუთების მომზადება მაღაზიის რეგისტრაციისთვის	+
მაღაზიის რეგისტრაცია	+	+
შერჩევა კომერციული ფართებიდა იჯარის ხელშეკრულების დადება	+	+
შენობის რემონტი		+
კომერციული აღჭურვილობის მონტაჟი			+
საზედამხედველო ორგანოებიდან თანხმობის მიღება			+
საქონლის შეძენა			+
დასკვნა შრომითი ხელშეკრულებებიპერსონალთან ერთად			+
Სარეკლამო			+	+
გახსნა				+

რისკები და ანაზღაურება

საიუველირო მაღაზიის გახსნის პროექტი რისკების დაბალი დონით გამოირჩევა. ბიზნესი მოითხოვს მცირე საწყისი ინვესტიციას. განყოფილების მდებარეობა დიდ სავაჭრო ცენტრში უზრუნველყოფს მომხმარებელთა გარანტირებულ დღიურ ნაკადს, მაგრამ არსებობს წამგებიანი გახდომის რისკი გაქირავების მაღალი ტარიფების გამო.

ძირითადი რისკები, რამაც შეიძლება ხელი შეგიშალოთ ფულის გამომუშავებაში სამკაულებზე:

სეზონურობა. არდადეგებზე და ქორწილებში მოთხოვნა ძალიან დიდია, დანარჩენ დროს კი ზომიერი.
შემცირდა მსყიდველობითი უნარი. შესაძლოა მოხდეს ქვეყნის ეკონომიკაში შექმნილი ვითარების გამო, რის გამოც მოსახლეობა ნაკლებ არასასურველ საქონელს შეიძენს.
არაკომპეტენტური თანამშრომლები. მაღაზიის შემოსავალი დამოკიდებულია მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხზე. არაპროფესიონალი პერსონალი ვერ უზრუნველყოფს გაყიდვების საჭირო დონეს.
გაცვლითი კურსის ზრდა და შესყიდვის ფასების ზრდა, საბაჟო გადასახადები.
კონკურენციის ზრდა. კონკურენტების აქტიურმა ქცევამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს სამიზნე აუდიტორიის ქცევაზე არა ბიზნესის სასარგებლოდ.
იჯარის ზრდის გამო ხარჯების ზრდა.

საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურება მოვა 16-17 თვეში.

საიუველირო მაღაზია კარგი იდეაა ბიზნესისთვის. სწორად ორგანიზებული ბიზნესი შეიძლება გახდეს საკმაოდ მომგებიანი და ანაზღაურდეს ერთი წლის განმავლობაში. წარმატება გარანტირებულია მოთხოვნით: მაღალი ხარისხის სამკაულები ნებისმიერი ასაკის ქალბატონის გემოვნებით. ასეთი ნივთები შესაფერისია ყოველდღიური ტანსაცმლისთვის და ყოველ სეზონზე გამოდის ახალი კოლექციები, რაც აიძულებს მოდას შეავსონ თავიანთი აქციები.

მეორე წარმატების ფაქტორი არის მაღალი მარკირება, რომლის დაყენებაც შესაძლებელია ამ სახეობისსაქონელი. სამკაულების ნორმაა 200-300%. ასეთ პირობებში მისი გაყიდვა მალე დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის მოტანას, ამიტომ ღირს დეტალურად გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საიუველირო მაღაზია და მიიღოთ საინტერესო მომგებიანი ბიზნესი.

პირველ რიგში თქვენ უნდა შეისწავლოთ პროდუქტის მახასიათებლები, მომხმარებელთა პრეფერენციები და გაყიდვების შესაძლებლობები, რათა შეძლოთ ზუსტად უპასუხოთ კითხვებს: რა, ვის, სად და როგორ გავყიდოთ. როცა წინასწარი ნაბიჯები დასრულდება და საჭირო ინფორმაციაშეგროვებული, დროა დავიწყოთ გეგმის განხორციელება.

თქვენ უნდა შეადგინოთ მთელი რიგი დოკუმენტები, დააინსტალიროთ აღჭურვილობა, შეიძინოთ საქონლის პირველი პარტია, დაიქირავოთ გამყიდველები. ერთი სიტყვით, ბევრი რამ იქნება. იმისათვის, რომ არაფერი დაივიწყოთ, როცა საიუველირო მაღაზიის გახსნას აპირებთ, უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ყველა დეტალით და წინასწარი გათვლებით.

ჩვენ ვადგენთ ბიზნეს გეგმას

ამ დოკუმენტის მთავარი მოთხოვნა ის არის, რომ ეს ნამდვილად იყოს გეგმა, რომელიც ნათლად ხსნის, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი საიუველირო მაღაზიის დახმარებით.

პროდუქტის დეტალი

ბიზნეს გეგმის ამ ეტაპზე თქვენ უნდა მიუთითოთ რომელი სამკაულებია არჩეული და რატომ იქნება ის მოთხოვნადი. მაგალითად, არჩევანი გაკეთდა საშუალო ფასის კატეგორიის პროდუქტების სასარგებლოდ და ცოტა უფრო ძვირი, ნახევრად ძვირფასი ქვებით და ჰიპოალერგიული სამკაულების შენადნობების გამოყენებით, რადგან ეს ნივთები უსაფრთხოა, ესთეტიკური და შესაფერისია ნებისმიერი სტილის ტანსაცმლისთვის.

სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლები

თქვენს ქალაქში ქალების გემოვნებისა და პრეფერენციების ყურადღებით შესწავლის შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ პოტენციური მყიდველების კატეგორია და შეადგინოთ ტიპიური პორტრეტი. არჩეული ტიპის სამკაულები საინტერესოა 25-50 წლის ქალებისთვის. მათ უკვე აქვთ სტაბილური შემოსავალი და შეუძლიათ შეიძინონ ასეთი სამკაულები, მაგრამ მათი საჭიროებები ზოგჯერ განსხვავებულია. ახალგაზრდებისთვის მნიშვნელოვანია გამოიყურებოდეს ელეგანტური და მიჰყვეს მოდას, ისინი შეიძლება იყვნენ მომთხოვნი ბრენდის მიმართ. ხანდაზმულები აქტიურად ზრუნავენ ჯანმრთელობაზე და იციან, რომ ალერგია არ არის მოოქროვილი ჯაჭვისგან, ქარვის მარცვლები სასარგებლოა ფარისებრი ჯირკვლის დაავადებების დროს და ა.შ. ისინი იშვიათად ხელმძღვანელობენ მოდას და თანხმდებიან სამკაულების შეძენაზე. გასულ სეზონში, რომელიც აკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს.

კონკურსი

რა თქმა უნდა, ყველა სავაჭრო ცენტრს აქვს ასეთი განყოფილება, ასე რომ, დაგეგმვის ეტაპზეც კი, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებიმომავალი მეტოქეები. რომელ მოვაჭრეებთან მუშაობენ ისინი? რამდენად ხშირად ხდება დიაპაზონის განახლება? მარკირება მაღალია? რა მეთოდები გამოიყენება მომხმარებლების მოსაზიდად?

ამ ინფორმაციით, შესაძლებელი იქნება იმის გარკვევა, თუ როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა კონკურენციას. მეთოდები შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგალითად, შესყიდვებისთვის ორიგინალური შეფუთვის შესაქმნელად, შექმენით ჩეკის ლატარია, გააკეთეთ ფასდაკლება დაბადების დღეებზე. შესაძლოა ღირდეს საიუველირო და აქსესუარების მაღაზიის გახსნა შეთავაზების დივერსიფიკაციისთვის და ამით მეტი მომხმარებლის მოზიდვის მიზნით.

შესაძლო რისკები

სამკაულების გაყიდვისას ისინი ცოტაა. პირველ რიგში, ეს არის კონკურენცია. თუ ის ძალიან მაღალია, მაშინ კონკურენტების რიგების შეკუმშვა მხოლოდ ფასების შემცირებით იქნება შესაძლებელი.

მეორეც, დამოკიდებულება მოდაზე და სამიზნე აუდიტორიის გემოვნებაზე. რაც არ იყიდება პოპულარობის პიკზე, აქვს ყველა შანსი, დიდხანს დარჩეს საწყობში. სიტუაციის გადარჩენა შეუძლია მხოლოდ ოსტატს, რომელსაც შეუძლია ნივთის დაშლა და მისგან რაღაც ახალი შექმნას.

მესამე, სეზონურობა. ქალები ყოველთვის ცდილობენ უკეთ გამოიყურებოდნენ, მაგრამ მასიურად ეს სურვილი ძლიერდება სკოლის დამთავრებამდე, ახალ წელს და 8 მარტამდე. ამ პერიოდის შემდეგ, გაყიდვები იკლებს. არაფრის გაკეთება არ შეგიძლია, ერთადერთი გზაა დარწმუნდე, რომ კარგად მოემზადო სეზონისთვის, რათა რაც შეიძლება მეტი სამკაული გაყიდო.

მომავალი მაღაზიისთვის ადგილის არჩევა

საიდუმლო არ არის, რომ წარმატება დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის არჩევანზე. მნიშვნელოვანია ქალაქის ტერიტორია, მოძრაობა, სხვა განყოფილებებთან სიახლოვე. აქ რეკომენდაციები მარტივია: სამკაულებს, როგორც წესი, სპონტანურად ყიდულობენ, ამიტომ ჯობია ფული დახარჯოთ დატვირთულ სავაჭრო ცენტრში ქირავნობაში. ძალიან კარგი იქნება, თუ იქვე იქნება განყოფილებები, რომლებიც ორიენტირებულია იმავე სამიზნე აუდიტორიაზე.

რაც შეეხება ტერიტორიას, დამწყებთათვის ღირს 5-6 მ 2-მდე შეზღუდვა. აქ შესაძლებელი იქნება თაროების განთავსება, გამყიდველი კი კომფორტული იქნება.

არასასურველია 5 მ 2-ზე ნაკლების დაკავება, ასეთ დანაზოგს უფრო მეტი უარყოფითი მხარე აქვს, ვიდრე უპირატესობები:

მცირე განყოფილება არ გამოიყურება ძალიან მყარი, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სავაჭრო ცენტრს აქვს კონკურენტების დიდი პავილიონი;
მცირე რაოდენობას შეუძლია მასთან მიახლოება ერთდროულად;
თუ UTII აირჩევა საგადასახადო სისტემად, საბაზისო შემოსავლის ღირებულება იქნება 9000 რუბლი.

სამკაულების გაყიდვის იდეალური ვარიანტი იქნება კუნძულის ტიპის განყოფილება. ის ყველა მხრიდან ჩანს და არც კი გჭირდებათ მასში შესვლა, რომ ნახოთ ის, რაც მოგწონთ. გარდა ამისა, ახლა იყიდება სამკაულების მზა მოდულები. უკვე არის დარტყმაგამძლე მინებით დაცული ვიტრინები და თაროები, ჩაშენებულია ლაითბოქსები, არის სამკაულების სტენდები. თუმცა, შეზღუდული სახსრებით, შეგიძლიათ იპოვოთ კომპანია, რომელიც იაფად ამზადებს ასეთ ნივთებს შეკვეთით.

მიმწოდებლის შერჩევა

ჩინეთი, კორეა და თურქეთი ცნობილია კარგი სამკაულების მიმზიდველი ფასებით. ევროპაში ყიდვა უფრო ძვირია, მაგრამ მოდა აქ იბადება, ამიტომ ყველა პროდუქტი სრულყოფილად ემთხვევა მას, განსხვავდება უსაფრთხოებითა და ხარისხით. მომწოდებლები ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ იქვე, ადგილობრივ მწარმოებლებს შორის.

დეპარტამენტის დიზაინი და რეკლამა

მაღაზიების უსახური ვიტრინები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიზიდონ მყიდველები, ამიტომ კარგი იქნება, რომ წინასწარ მოიფიქროთ თქვენი განყოფილების სახელი, შეიმუშავოთ ნიშანი, დაამშვენოთ თაროები საქონლით და იფიქროთ განათებაზე. ორიგინალური ბრენდირებული ფასების ნიშნები, თავის მხრივ, იპყრობს თვალს და ხელს უწყობს მაღაზიის იმიჯის ჩამოყალიბებას. გახსნამდე ღირს რეკლამა ტელევიზორში, რადიოში ან გაზეთებში.

სავარაუდო ანაზღაურებადი გაანგარიშება

ჯერ უნდა გამოთვალოთ ინვენტარისაჭიროა ვაჭრობის მინიმუმ პირველი თვის განმავლობაში. დავუშვათ, რომ განყოფილებას უნდა ჰქონდეს 1000 ცალი სამკაული, თითოეულის საშუალო შესყიდვის ფასი 200 მანეთია. აქციების საერთო ოდენობაა 200,000 რუბლი.

ნივთები გაიყიდება, მაგრამ ცარიელი სადგომები უნდა შეივსოს. დღეში საშუალოდ 10 ერთეული იყიდება. ასე რომ, ერთი თვის განმავლობაში, მოკრძალებული სტანდარტებით, გჭირდებათ 300 სამკაულის მარაგი, 60,000 რუბლისთვის. დავამრგვალოთ 100 000-მდე, ასე რომ, ვაჭრობის დასაწყებად საჭიროა 300 000 დეკორაცია.

საწყისი ხარჯები მაღაზიის გახსნისას:

სამკაულების პარტიის შეძენა - 300 000;
სავაჭრო მოდულის შეძენა - 100 000;
ნიშნების დიზაინი და წარმოება, განსხვავებული ტიპებირეკლამა - 50000;
სალარო, მათ შორის და უნაღდო ანგარიშსწორების აპარატი - 30 000;
საბუთების მომსახურების ღირებულება - 20000.

სულ: 500 ათასი რუბლი.

დავუშვათ, რომ საქონელი გაიყიდება ორჯერ მეტი შესყიდვის ფასად, ხოლო ყოველთვიური შემოსავალი 150,000 რუბლს შეადგენს. სავარაუდო ხარჯები იმავე პერიოდში იქნება 20 000 (ქირა) + 30 000 (ხელფასი) + 15 000 (გადასახადები, საკანცელარიო ნივთების შეძენა და ა.შ.) + 55 (გაყიდული სამკაულების ახალი პარტიის შეძენა). ყველა დაქვითვის შემდეგ 30 000 დარჩება, შესაბამისად, ყველაზე მოკრძალებულ სცენარში ინვესტიციის ანაზღაურებას 17 თვე დასჭირდება. მაგრამ რეალურად, შემოსავალი შეიძლება იყოს ორჯერ მეტი, მაგალითად, სეზონზე ან უფრო მაღალ ზღვარზე, ასე რომ თქვენ უნდა დაელოდოთ ერთ წელზე ნაკლებს.

ბიზნესის დაწყება

ზემოთ აღწერილი ყველა ქმედება არის წინასწარი ეტაპი, ძირითადად თეორიული. როდესაც ყველაფერი მზად არის, დროა დავიწყოთ პრაქტიკული ნაბიჯებიმაღაზიის გახსნაზე.

სამართლებრივი სტატუსის არჩევანი

თუ გეგმავთ პატარა მაღაზიის გახსნას, საკმარისი იქნება დარეგისტრირება ან. ყველაზე ხშირად, მეწარმეები ირჩევენ ინდივიდუალურ მეწარმეებს: უფრო ადვილია გახსნა, ჯარიმები უფრო დაბალია, თქვენ შეგიძლიათ განკარგოთ შემოსავალი, როგორც გსურთ, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია სამკაულების გაყიდვისას. მოულოდნელად, სეზონზე გაყიდვები მოსალოდნელზე მაღლა აიწევს და მოგიწევთ საქონლის კიდევ ერთი პარტია? ინდივიდუალურ მეწარმეს თავისუფლად შეუძლია აიღოს ფული ამ შემოსავლიდან.

თუმცა, იმ შემთხვევაში, როდესაც ბიზნესი ჩაფიქრებული იყო რამდენიმე ადამიანმა, რომლებიც აპირებენ მის გაფართოებას და საბოლოოდ შექმნან საიუველირო განყოფილებების ქსელი სხვადასხვა სავაჭრო ცენტრებიქალაქი, უმჯობესია დარეგისტრირდეთ შპს.

საგადასახადო სისტემის არჩევა

2013 წლიდან ფირმებს, რომელთა საქმიანობა ექვემდებარება გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გამოყენებას, შეუძლიათ აირჩიონ რომელიმე მათგანი. ფორუმებზე ხშირად ურჩევენ პირველის გამოყენებას, რადგან ის ფიქსირდება და არ არის დამოკიდებული მოგებაზე, არამედ სხვა ინდიკატორებზე, მათ შორის ფართობზე. გაყიდვების განყოფილება. საიუველირო მაღაზიას აქვს რამდენიმე კვადრატული მეტრი, ამიტომ გადასახადიც მცირე იქნება.

თუმცა, ეს ვარიანტი შესაფერისია დიდი ხნის განმავლობაში არსებული განყოფილებისთვის კარგი მოგებით, ხოლო ახლად გახსნილისთვის, რომლის შემოსავალი მცირეა, უმჯობესია აირჩიოთ. პირველი მცირე შემოსავლების ოდენობიდან გადასახადი ასევე მოკრძალებული იქნება და შემცირებული მოთხოვნის პერიოდშიც კი არ შეგეშინდებათ, რომ არ იქნება საკმარისი თანხა მის გადასახდელად.

საბუთები

იურიდიული პირის რეგისტრაციის შემდეგ, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში, მიიღოთ TIN და Goskomstat კოდები, დარეგისტრირდეთ საპენსიო და სამედიცინო ფონდებში და სოციალური დაზღვევა. შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მაღაზიის დასაწყებად საჭირო დოკუმენტების მომზადება:

კომერციული ფართის იჯარის ხელშეკრულება;
როსპოტრებნადზორის ნაშრომები, რომლებიც ადასტურებენ, რომ მაღაზია არ არღვევს ამ ტიპის ობიექტებისთვის დადგენილ სტანდარტებს;
პრევენციული დეზინფექციის, ნაგვის გატანის, სახიფათო საყოფაცხოვრებო ნარჩენების გატანის, ვენტილაციის გაწმენდის კონტრაქტები;
დოკუმენტები სახანძრო სამსახურისგან, რომელიც ადასტურებს შენობის უსაფრთხოებას. ასევე საჭირო იქნება ერთ-ერთი თანამშრომლის დანიშვნა სახანძრო უსაფრთხოების ხელმძღვანელად და მისი ტრენინგის ჩატარება;
დოკუმენტები KKM-სთვის;
პროდუქტის სერთიფიკატები და უარის წერილები სალიცენზიო ორგანოებიდან. ფაქტია, რომ სამკაულები არ ექვემდებარება ლიცენზირებას.

ყველა დოკუმენტი შეიძლება შედგეს დიდი სირთულის გარეშე, მაგრამ შეგიძლიათ დახარჯოთ 20-30 ათასი კომპანიების მომსახურებაზე, რომლებიც ეხმარებიან ასეთ საკითხებში. გამოთავისუფლებული დრო სასარგებლო იქნება განყოფილების გახსნისთვის აღჭურვილობის დამონტაჟებისა და სხვა პრეპარატებისთვის.

იცოდეთ როგორ გახსნათ საიუველირო მაღაზია ნულიდან, შეგიძლიათ დაგეგმოთ და დაიწყოთ მართლაც საინტერესო და მომგებიანი ბიზნესი. თქვენ მოგიწევთ მცირე რისკების წინაშე კონკურენციისა და მოდაზე დამოკიდებულების სახით, მაგრამ დოკუმენტების შედარებით სიმარტივე, ზომიერი ინვესტიციები და სწრაფი ანაზღაურება საიუველირო ვაჭრობას მიმზიდველს ხდის მათთვის, ვისაც სურს მიიღოს სტაბილური შემოსავალი.

თუ იყენებთ სხვისი ხელსაქმის ონლაინ მაღაზიის მომსახურებებს, რომ გაყიდოთ მძივებიანი სამკაულები ან შექმენით თქვენი საკუთარი, მაშინ თქვენ ალბათ წააწყდით პროდუქტის აღწერილობის დაწერის აუცილებლობას.

- როგორ აღწეროთ დეკორაცია?
- ასე რომ აუცილებლად იყიდე!

ონლაინ მაღაზიაში მყიდველი ვერ შეეხება სამკაულს, მოსინჯავს... ის ეყრდნობა მხოლოდ იმ ფოტოს, რომელიც თქვენ წარმატებით დაარედაქტირეთ Photoshop-ში და თქვენს აღწერილობას. თქვენ, როგორც ფსიქიკურმა ოსტატმა, ამ რამდენიმე სტრიქონით უნდა მიუთითოთ, რომ ამ სამკაულს უბრალოდ უნდა შეიძინოთ.

ვფიქრობ, არაერთხელ შეგიმჩნევიათ, როგორ ესაუბრებიან გამყიდველები კლიენტებს და ამიტომ ეს უნდა ვისწავლოთ.

დაუთმეთ დრო და ძალისხმევა თქვენი აღწერილობის დახვეწას და გაყიდვების გარეშე არ დარჩებით.

რჩევა # 1: მოიფიქრეთ სახელი დეკორაციისთვის.

მიეცით სამკაულებს აღწერითი სახელები, არა გაურკვეველი და „პრეტენზიული“.
გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ სათაური განიხილება თქვენი ნამუშევრის ფოტოს გარეშე.
საძიებო სისტემაში, კატალოგში, მაგალითად, მკითხველი ყოველთვის ნახავს სათაურს და მოკლე აღწერას, მაგრამ არ არის ფოტო.

აი ზოგიერთი მაგალითი
"იდეალური სამაჯური იდეალური ქალისთვის" ბევრად უკეთესია, ვიდრე სახელწოდება "ბროლის სამაჯური".
„საზაფხულო სამაჯური ყოველი დღისთვის“ ჯობია „საზაფხულო ჩრდილს“.

რჩევა #2: ჩამოთვალეთ უპირატესობები და არა ფუნქციები.

იმის გასაგებად, თუ რომელ უპირატესობაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი კლიენტი.
Რა სურთ მათ? რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი? სილამაზე თუ საიმედოობა? მამაკაცის სტატუსი, პრეზენტაბელობა თუ აღტაცებული მზერა?

აქ მოცემულია უპირატესობების რამდენიმე მაგალითი:
იდეალური სიგრძის ყელსაბამი, კარგად გამოიყურება V- დეკოლტესთან ერთად, გაიძულებთ ყურადღება მიაქციოთ სახეს. ახანგრძლივებს კისერს.
ძლიერი ქსოვა: ამ ტექნიკით დამზადებული დეკორაცია არ იშლება, მაშინაც კი, როდესაც ბავშვი მას აწევს.

რჩევა #3: დაამატეთ ემოციები და ლოგიკა.

ადამიანები ყიდულობენ ემოციური იმპულსით, მაგრამ ლოგიკური მიდგომით. მერე რა არის კარგი იდეაა, - შეუთავსეთ ლოგიკა და ემოციები, - დარტყმა ორი მხრიდან.
კარგია, თუ 3 ემოციურ ნოტს და 2 ლოგიკურს ჩავრთავთ.

ემოციური სარგებლის მაგალითები:
შეგიყვარდებათ
უნიკალური იქნები
მიმზიდველი იქნები

ლოგიკური უპირატესობების მაგალითები:
ჩვენ ვაგვარებთ პრობლემას (მაგალითად, თუ ეს შესანიშნავი გამოსავალია 8 მარტს საჩუქრისთვის)
დაზოგეთ ფული (მაგ. უფასო გზავნილიან ფასდაკლება)

რჩევა #4: აღწერა უნდა იყოს ნათელი.

გადაყარეთ ყველა "ჭკვიანი მეცნიერების" ტერმინი. არავის სურს დიდი სიტყვებით სავსე ოფიციალური მაღალი ფრენის აღწერილობების წაკითხვა. თქვენ არ გჭირდებათ დისერტაციის დაწერა. დაწერეთ საუბრის სტილით ხელმისაწვდომ ენაზე.

რჩევა #5: მიმართეთ მკითხველს ერთი პირით.

წარმოიდგინე, რომ შენს საუკეთესო მეგობარს ესაუბრები. მხოლოდ ერთ ადამიანთან ერთად. მიმართეთ არა ბრბოს, არამედ მას, რისთვისაც შექმენით ეს სამკაული! ეს ხელს შეუწყობს ნდობის ჩამოყალიბებას, რაც საბოლოოდ გაყიდვას გამოიწვევს.

რჩევა #6: უფრო ხშირად თქვით "შენ" ნაცვლად "მე".

ყველაზე ტკბილი სიტყვა (ადამიანის სახელის მიხედვით!) არის სიტყვა „შენ“.

ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ ისაუბროთ საკუთარ თავზე და რისი შექმნა გინდოდათ, ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას გააკეთებს პროდუქტი მათთვის.

Მაგალითად...
"თქვენი ქორწილის დღეს თავს ბურთის დედოფლად იგრძნობთ"
ის შეუდარებლად უკეთესია ვიდრე
"ეს ყელსაბამი შევქმენი პატარძლისთვის, რომელსაც სურს გახდეს გამოსაშვები დედოფალი მისი ქორწილის დღეს."

რჩევა #7: დაამატეთ მოკლე ისტორია.

ხალხი ხშირად ყიდულობს პროდუქტებს თვითნაკეთირომ იგრძნოს მათი უნიკალურობა. შემატეთ თქვენს ნამუშევრებს უნიკალურობა და ორიგინალურობა, უთხარით მკითხველს, რომ თქვენი სამკაულები სხვებისგან განსხვავებით, რომ ისინი ერთ ეგზემპლარად არის დამზადებული! ისინი უნიკალურია, რადგან მათი ავტორი (ანუ შენ თვითონ) ორიგინალური და უნიკალურია.

აქ მოცემულია ისტორიების რამდენიმე მაგალითი:

როგორ მოხვდი მძივებში
ზოგიერთი სამკაულის შექმნის ისტორია (რა გიბიძგათ ამ კონკრეტული სამკაულის დამზადებაში)
საინტერესო დამთხვევებია

რჩევა #8 სავალდებულო გარანტია.

თქვენ ყოველთვის უნდა შესთავაზოთ რაიმე სახის გარანტია თქვენი მომხმარებლის ნდობის გასაზრდელად (უფასო შეკეთება ან შეცვლა, თუ ის გაფუჭდა).
ეს უდავოდ გაზრდის თქვენს გაყიდვებს, მაგრამ არ გაზრდის „მსხვერპლთა“ მიმართვების რაოდენობას. საიდუმლო ის არის, რომ თუნდაც შემოგთავაზოთ გატეხილი სამკაულის გასაკეთებლად (გაცვლის) საკუთარი ხარჯებით გაგზავნა, ბევრს არ მოუნდება ფოსტაში წასვლა.

რჩევა #9 ყიდვის ღილაკის ეფექტი.

ადამიანები გადამწყვეტი არსებები არიან. რეკლამები, რომლებიც პირდაპირ ეუბნებიან ხალხს იყიდონ, ზრდის ალბათობას, რომ ისინი ამას გააკეთებენ. სწორედ ამიტომ ონლაინ მაღაზიებში ხშირად ხედავთ ღილაკებს „ყიდვა“ ან „კალათაში დამატება“.
ასე რომ, თავისუფლად უთხარით მკითხველს აღწერილობის ბოლოს, რა უნდა გააკეთონ შემდეგ, რაც არის დააწკაპუნეთ ღილაკზე „კალათაში დამატება“ გადასახდელად ახლავე.
წაახალისეთ მკითხველები იყიდონ! შეუკვეთე თუ გინდა! ეს არის რეკლამის კანონი...

რჩევა #10 ყიდვის პროცესი უნდა იყოს მარტივი და პირდაპირი.

რაც უფრო ადვილია შეკვეთა, მით უკეთესი.
სცადეთ შეკვეთის გაფორმება ერთი ღილაკით, ნუ სთხოვთ ხალხს მეტის შეყვანა დამატებითი ინფორმაციავიდრე საჭიროა. რაც უფრო ადვილია ყიდვა თქვენი ონლაინ მაღაზიიდან, მით მეტ გაყიდვებს ნახავთ.

დასკვნა:
სცადეთ ამ რჩევების განხორციელება თქვენს მაღაზიაში და ნახეთ რა მოხდება.

ᲖᲐᲠᲘ