საბითუმო ვაჭრობის პროცესების ორგანიზების თავისებურებები. საბითუმო ვაჭრობის არსი საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა სავაჭრო საწარმოში

ტესტი

დისციპლინაში: "ორგანიზაციის (საწარმოს) ეკონომიკა"

შესავალი

1.2 ანალიზის ინდიკატორები საბითუმო ვაჭრობა

2 სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი: კონცეფცია, ფორმირების წყაროები

3 პრაქტიკული დავალება

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

შესავალი

განვითარება საბაზრო ურთიერთობებიდაკავშირებულია საქონლის გადაადგილებასთან მწარმოებლებიდან მათ საბოლოო მომხმარებლამდე. IN თანამედროვე პირობებისაბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლა, განვითარება ბიზნეს სფერო, რაც ხელს უწყობს ბიზნეს აქტივობის ზრდას, რაც იწვევს ბიუჯეტში საგადასახადო შემოსავლების ზრდას, ეკონომიკურ ზრდას და ზოგადად კეთილდღეობას. საბითუმო ვაჭრობა, როგორც სახეობა სამეწარმეო საქმიანობა, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში.

სავაჭრო საწარმოები, ერთის მხრივ, ასრულებენ წარმოებას, ხოლო მეორე მხრივ, უზრუნველყოფენ მოსახლეობის პირადი მოთხოვნილების მნიშვნელოვანი ნაწილის დაკმაყოფილებას საქონელსა და მომსახურებაზე. სავაჭრო საწარმოს არსებითი როლი საკრედიტო და ფინანსური სისტემის ფუნქციონირებაში: საერთოს დაახლოებით 90%. ნაღდი ფულიბანკების მიერ მიღებული შემოსავალია საქონლისა და მომსახურების გაყიდვიდან.

საწარმოებსა და ვაჭრობას შორის ერთ-ერთი დამაკავშირებელი სავაჭრო ბრუნვაა. პირველი შეკითხვა მოიცავს საბითუმო ვაჭრობის თემას, ძირითად ცნებებს, ტიპებს და ანალიზის ინდიკატორებს. თემის აქტუალობა მდგომარეობს იმაში, რომ მთავარი რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ საბითუმო საწარმოს მუშაობის მოცულობა, არის საბითუმო ბრუნვა. ამჟამად, შესრულების შედეგები ფასდება მოგების და მომგებიანობის მიხედვით. ამავდროულად, ბრუნვის მაჩვენებელი არის ყველა სავარაუდო ინდიკატორის (მთლიანი შემოსავალი, მოგება, ხარჯების დონე, მომგებიანობა და ა.შ.) გაანგარიშების საფუძველი. შედეგები დიდწილად დამოკიდებულია მის დინამიკაზე ეკონომიკური აქტივობასავაჭრო საწარმოები. სავაჭრო ბრუნვის ზრდა იწვევს მთლიანი შემოსავლის და, შესაბამისად, საწარმოს მოგების ზრდას.

მეორე ნაწილი განიხილავს მთლიანი შემოსავლის საკითხს (რეალიზებული სავაჭრო მარკების ოდენობა, სხვა შემოსავალი, მოგება და მომგებიანობა), როგორც სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური აქტივობის ძირითადი მაჩვენებელი. მოგება განხორციელების მთავარი მოტივატორია სავაჭრო საქმიანობა, ვინაიდან ის უზრუნველყოფს საწარმოს მესაკუთრეთა კეთილდღეობის ზრდას ინვესტირებულ კაპიტალზე შემოსავლით. მოგება განსაზღვრავს სავაჭრო საწარმოს ფუნქციონირებას, მიუხედავად სახელმწიფოს ეკონომიკური პოლიტიკისა.

მესამე ნაწილი პრაქტიკულია. ჩართულია კონკრეტული მაგალითიგამოითვალა დისტრიბუციის ხარჯების ოდენობა და დონე, გაანალიზდა მათი დინამიკა, ასევე ორი წლის განმავლობაში ბრუნვისა და ღირებულების ცვლილებების წილი.

1 საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა: კონცეფცია, ტიპები, ანალიზის ინდიკატორები

1.1 საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ცნებები და სახეები

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა არის სავაჭრო საწარმოების მიერ საქონლის მიყიდვა სხვა საწარმოებზე, რომლებიც იყენებენ ამ საქონელს შემდგომი გაყიდვისთვის, ან სამრეწველო მოხმარებისთვის, როგორც ნედლეულის სახით, ან ეკონომიკური საჭიროებების მატერიალური მხარდაჭერისთვის. საბითუმო ვაჭრობის შედეგად საქონელი არ გადადის პირადი მოხმარების სფეროში, მაგრამ რჩება მიმოქცევის სფეროში ან შედის სამრეწველო მოხმარებაში.

საბითუმო ბრუნვა საბითუმო საწარმოების ეკონომიკური აქტივობის ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელია. მისი მოცულობა და სტრუქტურა ახასიათებს წარმოების განვითარების ხარისხს და საზოგადოებრივი მოხმარების დონეს. მოცულობის, სტრუქტურის, სახეებისა და ფორმების მიხედვით განისაზღვრება საწარმოს ეკონომიკური და ფინანსური საქმიანობის მაჩვენებლები.

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა არის მთავარი რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ საბითუმო ვაჭრობის მოცულობა. საქონლის გადაადგილების ორგანიზების ფორმებიდან გამომდინარებრუნვის შემდეგი ტიპები გამოირჩევა:

საწყობი – საბითუმო საწარმოების საწყობებიდან საქონლის საბითუმო გაყიდვა;

ტრანზიტი - საქონლის მიწოდება მიმწოდებელი საწარმოების საწყობებიდან პირდაპირ მომხმარებლებზე, საბითუმო საწყობების გვერდის ავლით.

გამოარჩევენ პირველადი საბითუმო ბრუნვა- არის სამრეწველო საწარმოების მიერ საქონლის მიყიდვა პირდაპირ საცალო და საბითუმო საწარმოებზე და შუამავალი ბრუნვა- ეს არის საბითუმო საწარმოების მიერ საცალო ვაჭრობისთვის საქონლის მიყიდვა.

საბითუმო ბრუნვას აქვს განსხვავებული ეკონომიკური შინაარსი, ვიდრე შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვიდან მრეწველობაში ან საცალო ბრუნვა. საბითუმო ბრუნვა არ ასახავს საქონლის წარმოებას და მიყიდვას უშუალოდ მოსახლეობაზე პირადი მოხმარებისთვის, არამედ ახასიათებს საქონლის მოძრაობას წარმოების სფეროდან მიმოქცევის სფეროში.

ბრუნვის ზომიდან გამომდინარე, განასხვავებენ: დიდი, საშუალო და მცირე სავაჭრო ბრუნვა.

დიდი საბითუმო ბრუნვა ხდება მაშინ, როდესაც საქონელი მიიღება საწარმოებიდან დიდი რაოდენობით და იგზავნება საბითუმო ვაჭრობის დონეზე.

საშუალო საბითუმო ბრუნვას აწარმოებენ საბითუმო საწარმოები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს არა მხოლოდ მრეწველობისგან, არამედ სხვა მსხვილი საბითუმო საწარმოებიდან.

მცირე საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა ყალიბდება საბითუმო ბაზებზე საბითუმო საწარმოებში.

სასაქონლო რესურსების დანიშნულებიდან გამომდინარესაბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა იყოფა სამ ტიპად:

საქონლის მიყიდვა საცალო მოვაჭრეებისთვის და სამრეწველო საწარმოები, დაწესებულებები, ორგანიზაციები, ასევე ექსპორტისთვის;

შიდასისტემური მიწოდება (რეალიზაცია სახელმწიფოს (რესპუბლიკის) ფარგლებში ერთი საბითუმო მოვაჭრე მეორეზე);

სახელმწიფოთაშორისი (რესპუბლიკური) შვებულება სხვა სახელმწიფოებში დადებული მთავრობათაშორისი ხელშეკრულებების საფუძველზე.

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის სამი სახის ჯამია მთლიანი საბითუმო ბრუნვა.

სავაჭრო ბრუნვის ზრდა იწვევს მთლიანი შემოსავლის და, შესაბამისად, საწარმოს მოგების ზრდას. სავაჭრო საწარმოების ეკონომიკური საქმიანობის შედეგები დიდწილად დამოკიდებულია მის დინამიკაზე.

1.2 საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზის ინდიკატორები

საბითუმო საწარმოების სავაჭრო საქმიანობის ანალიზის მთავარი მიზანია სავაჭრო ბრუნვის განვითარების შესწავლა, მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესება და პროდუქციის განაწილების გაუმჯობესება. ამრიგად, საბითუმო ვაჭრობის შესწავლა აყენებს შემდეგ ამოცანებს:

· სავაჭრო ბრუნვის მაჩვენებლების დინამიკის შესწავლა;

· პროდუქტის სტრუქტურისა და შიდა ჯგუფური ასორტიმენტის ანალიზი;

· სავაჭრო ბრუნვის ანალიზი ორგანიზაციული ფორმებიდა ვაჭრობის მეთოდები;

· სავაჭრო ბრუნვის მოცულობასა და სტრუქტურაზე მოქმედი ფაქტორების გამოვლენა და შეფასება;

· სავაჭრო ბრუნვის სეზონურობის ანალიზი;

· ბრუნვის ანალიზი.

სავაჭრო ბრუნვის ანალიზის პროცესში საბითუმო საწარმოები სწავლობენ შემდეგ მაჩვენებლებს:

სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა მიმდინარე ფასებში (ADT):

DTO = *100

სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა შესადარ ფასებში:

DTO შედარება ფასები = *100

თუ ფასები შეიცვალა გაანალიზებულ პერიოდში, მაშინ საქონლის გაყიდვის ფაქტობრივი მონაცემები უნდა იყოს გამოხატული იმ ფასებში, რომლებშიც ბრუნვა იყო ნაწინასწარმეტყველები. ამისათვის გამოითვლება ფასების ინდექსი. ქვეყნის ეკონომიკურ ცხოვრებაზე ინფლაციური პროცესების შესამჩნევი გავლენის კონტექსტში, რამაც გამოიწვია ფასების ზრდის მაღალი ტემპები და ფულის გაუფასურება, განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება ფასების ინდექსის გამოყენებას. ფასების ინდექსი გვიჩვენებს გარკვეული რაოდენობის საქონლის მთლიანი ღირებულების ცვლილებას გაანალიზებულ პერიოდში.

ფასების ინდექსი გამოითვლება ფორმულით:

I ფასები = ,

სადაც, C ანგარიში - ფასი საანგარიშო პერიოდში,

ფასის ბაზა - ფასი საბაზისო პერიოდში (შარშან), აღებული 100%.

საანგარიშო წლის ფაქტობრივი ბრუნვა შესადარ ფასებში:

ეს ფაქტია. შესადარებელ ფასებში = *100

ანალიზმა უნდა აჩვენოს, თუ როგორ ითვალისწინებს საბითუმო საწარმო თავის ეკონომიკურ საქმიანობაში იმ რეგიონის სოციალურ-ეკონომიკურ განვითარებას, რომელსაც ემსახურება, სამრეწველო საწარმოებისა და სხვა მომწოდებლების საწარმოო შესაძლებლობებს, სასაქონლო რესურსების ხელმისაწვდომობას, მოსალოდნელი შემოსავლის მოცულობას და სტრუქტურას. საქონელი სხვა რეგიონებიდან.

2 სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი: ცნებები, ფორმირების წყაროები

დამახასიათებელი მაჩვენებელია სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი ფინანსური შედეგებისავაჭრო საქმიანობა. იგი განისაზღვრება, როგორც შემოსავალი საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციიდან (სავაჭრო ბრუნვა) გამოკლებული მათი შეძენის ხარჯები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

სავაჭრო საწარმოები აწარმოებენ შემოსავალს სხვადასხვა წყაროებიდან და სხვადასხვა სახის ბიზნეს ტრანზაქციებიდან. სავაჭრო საწარმოს ყველა წყაროდან და ყველა სახის ბიზნეს ტრანზაქციისთვის მიღებული შემოსავლის ჯამი ქმნის მის მთლიან შემოსავალს, რომელიც შედგება:

1) საქონლის რეალიზაციით მიღებული თანხიდან, საქონლის გასაყიდ ფასს (ბრუნვას) და მოხმარების ფასს შორის სხვაობის გამო. მთლიანი შემოსავლის ეს ნაწილი წარმოადგენს სავაჭრო მარკირებას;

2) გაწეული მომსახურებისა და შესრულებული სამუშაოს ქვითრები;

3) სხვა შემოსავალი არაძირითადი საქმიანობიდან (შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსი არარეალიზებული ოპერაციებიდან, ჭარბი აღჭურვილობის გაყიდვა, დროებით გამოუყენებელი შენობების და მცირე საცალო ქსელის ობიექტების გადაცემა, შემოსავალი წილობრივი მონაწილეობასხვა ორგანიზაციების საქმიანობაში, დან ძვირფასი ქაღალდებიკომპანიის საკუთრებაშია და ა.შ.).

სავაჭრო საწარმოების მთლიანი შემოსავლის ფორმირების საფუძველი (და ბევრ სავაჭრო საწარმოში მისი ფორმირების ერთადერთი წყარო) არის შემოსავალი სავაჭრო საქმიანობიდან, შესაბამისად, საწარმოში შემოსავლის მართვის პროცესში ისინი დიდ როლს ასრულებენ. მთლიანი შემოსავლის ეკონომიკური დანიშნულებაა განაწილების ხარჯების ანაზღაურება, გადასახადების, მოსაკრებლების გადახდა და მოგების ფორმირება.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

საბითუმო ვაჭრობა, როგორც სამომხმარებლო ბაზრის ნაწილი, მისი მნიშვნელობა და ფუნქციები. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების სახეები. საბითუმო მარკეტინგის გადაწყვეტა. OJSC "Adygeyaturist"-ის საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის ანალიზი. წინადადებები საბითუმო ვაჭრობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/09/2010


საბითუმო მოვაჭრეების ძირითადი ამოცანა და კლასიფიკაცია. საბითუმო ვაჭრობის სატრანზიტო და სასაწყობო ფორმების მახასიათებლები. კომერციული სამუშაოსაბითუმო ვაჭრობის საწარმოებში საქონლის გასაყიდად. საბითუმო ვაჭრობის გავლენა მრეწველობაზე და საცალო ვაჭრობაზე.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 25/11/2010


საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ძირითადი პრობლემები. სტრუქტურული ელემენტებისაბითუმო ვაჭრობის განვითარების ცნებები. რეგიონული საბითუმო კომპლექსების შემადგენლობა, საინფორმაციო და ანალიტიკური ბლოკი. საბითუმო ვაჭრობის როლი ეროვნული ეკონომიკის ინოვაციურ გარდაქმნებში.

ტესტი, დამატებულია 07/26/2010


საბითუმო ვაჭრობის როლი და ფუნქციები ბაზრის პირობებში. საბითუმო ვაჭრობის საბაზრო ინფრასტრუქტურის ფორმირების კონცეპტუალური საფუძველი. საბითუმო ვაჭრობის განვითარების სტრუქტურული პოლიტიკა. საბითუმო საწარმოების მონაწილეობა ფინანსურ და სამრეწველო ჯგუფებში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/16/2007


საბითუმო ვაჭრობის კონცეფცია, მისი არსი და მახასიათებლები, მისი წარმოშობისა და ჩამოყალიბების ისტორია, მიმდინარე მდგომარეობადა განვითარების პერსპექტივები. საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი სახეები, მათი გამორჩეული მახასიათებლები. საქონლის რეალიზაცია საბითუმო ბაზრებზე და ბაზრის მონაწილეებში.

რეზიუმე, დამატებულია 02/18/2009


საბითუმო ვაჭრობის არსი, ფუნქციები და გამორჩეული თვისებები, მისი განხორციელების მსოფლიო გამოცდილება. საბითუმო შუამავლების კლასიფიკაცია და მახასიათებლები. ბელორუსის რესპუბლიკაში საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციის ანალიზი. რეკომენდაციები ახალი მომხმარებლების ძიების ოპტიმიზაციისთვის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/08/2018


საბითუმო ვაჭრობის განვითარების პრობლემები და პერსპექტივები ქ რუსეთის ფედერაცია, მისი ამოცანები და ფუნქციები. საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებისა და ფუნქციონირების თავისებურებები. საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობის ანალიზი დღეს. განსხვავებები საბითუმო და საცალო ორგანიზაციებს შორის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 20/05/2014

საბითუმო ვაჭრობა, რომელიც განსაზღვრავს სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურასა და მიმართულებას და საწარმოო ასორტიმენტს სავაჭროდ გარდაქმნის, მოქმედებს როგორც გამტარი საქონლის საკმაოდ დიდი მასისთვის სამომხმარებლო ბაზარზე. საბითუმო ვაჭრობა ხასიათდება:

• მწარმოებლებისგან დიდი რაოდენობით საქონლის შეძენა;
• პროდუქციის შუალედური მომხმარებლების ეტაპების რაოდენობის გაზრდა;
• პროდუქციის ასორტიმენტის ადაპტაცია შუალედური და საბოლოო მომხმარებლების საჭიროებებზე;
• საქონლის დროული განახლებისა და ხარისხის გაუმჯობესების პოლიტიკის გატარება;
• საკმარისი კაპიტალის არსებობა სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებისა და წარმართვისთვის;
• რისკის მიღება საქონლის დამუშავებისას.

ამრიგად, მწარმოებლები და ორგანიზაციები საცალოარსებობს ყველა მიზეზი, რომ მივმართოთ საბითუმო საწარმოების მომსახურებას.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ყიდიან საქონელს, ასრულებენ სამუშაოს და უწევენ კლიენტებს სავაჭრო მომსახურებას საქონლის შემდგომი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენებისთვის.

განვიხილოთ საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების ძირითადი კლასიფიკაციის მახასიათებლები: საკუთრების ფორმა, დანიშნულება, ტერიტორიული მომსახურების სფერო, სავაჭრო საქმიანობის სპეციალიზაცია (ცხრილი 3.2).

ცხრილი 3.2

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია

ქონება	მიზანი	ტერიტორიული სერვისი	სპეციალიზაცია ვაჭრობა საქმიანობის
		უბანი, რაიონთაშორის	არასპეციალიზებული
შერეული	ვაჭრობა და გაყიდვები		სპეციალიზებული
მუნიციპალური	შესყიდვა		უნივერსალური
სახელმწიფო	სადისტრიბუციო ცენტრები	რეგიონალური, რეგიონთაშორისი	კომბინირებული დიაპაზონით
მომხმარებელი თანამშრომლობა	ლოგისტიკური მიწოდების ცენტრები	Ფედერალური	შერეული ასორტიმენტით

სავაჭრო საწარმოების საკუთრების უპირატესი ფორმა არის კერძო: საქმიანი პარტნიორობა და სააქციო საზოგადოება. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საქმიანობა განისაზღვრება მათი დანიშნულებითა და ფუნქციებით. ეს ასევე ითვალისწინებს გავლენას ტერიტორიული ფაქტორი. თუ საბითუმო ვაჭრობის საწარმო მდებარეობს საქონლის წარმოების ზონაში, მაშინ ის ახორციელებს ვაჭრობასა და რეალიზაციას და საქონელს საწარმოო უბნებიდან მოხმარების ზონაში მოაქვს. ისინი ყიდულობენ პროდუქტებს სასაქონლო მწარმოებლებისგან, ახარისხებენ და აწყობენ გზავნილებს თავიანთ საწყობებში და აგზავნიან სავაჭრო საწარმოებში.

საბითუმო სავაჭრო ქსელიარსებობს სავაჭრო და შემსყიდველი ორგანიზაციები, რომელთა საწყობები განლაგებულია საქონლის მოხმარების ადგილებში. ისინი ყიდულობენ პროდუქციას სხვადასხვა წარმოების სფეროდან. საქონელი შემდეგ იყიდება საცალო საწარმოებში, რომლებიც მდებარეობს მათი ტერიტორიული მომსახურების ზონაში.

კომპანიები გარკვეულ როლს ასრულებენ საქონლის ბაზრის ჩამოყალიბებაში. რეგიონული ან ფედერალური დონის სტატუსით, ისინი მოქმედებენ როგორც საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდიან შიდა და უცხოურ საქონელს. კომპანიებს აქვთ სადისტრიბუციო ან ლოგისტიკური ცენტრები.

საბითუმო და მცირე საბითუმო სავაჭრო საწარმოები არის უნივერსალური და სპეციალიზებული ზოგადი საკვები და არასასურსათო საწყობები, სასაწყობო მაღაზიები, საბითუმო და მცირე საბითუმო ვაჭრობის ცენტრები.

საქონლის რეალიზაცია, რომლის მინიმალური რაოდენობა არ შეიძლება იყოს საცალო ვაჭრობისთვის ერთი მწარმოებლის შეფუთვაში ერთეულების რაოდენობაზე ნაკლები, ახორციელებს Discount, Cash and Carry და Discounter მაღაზიები.

საკვების მცირე და საბითუმო ბაზრებს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს საქონლის მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე მიტანისას. ისინი საშუალებას გაძლევთ მიიტანოთ საქონელი მომხმარებელთან, მოაწყოთ მათი გაყიდვა მობილური და მყიდველისთვის მოსახერხებელ ადგილას. საბითუმო ბაზარი ორიენტირებულია ხელმისაწვდომ ფასებში გაყიდული საქონლის საჭირო ასორტიმენტზე და ურთიერთდაკავშირებულია პროდუქციის განაწილების პროცესთან. მარკეტების მუშაობას აკონტროლებს სანიტარული სამსახური, ხარისხის ინსპექცია, სადაზღვევო კომპანია და დაცვის ორგანიზაცია. ფორმირება საბითუმო ბაზრებიგამართლებულია, თუ არსებობს მათი რეალური საჭიროება (მომხმარებელთა მოთხოვნები, სასაქონლო მწარმოებლების ინტერესები).

საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ზომებია:

• რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი სუბიექტების ტერიტორიებზე საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ხელშეწყობის ღონისძიებების იდენტიფიცირება;
• საბითუმო ვაჭრობის განვითარების რეგიონული პროგრამების შემუშავება და განხორციელება;
• საინვესტიციო პროექტების სტიმულირება, რომლებიც მიზნად ისახავს ლოგისტიკური მიწოდების ცენტრების მშენებლობას, რომლებიც მიიღებენ და ინახავენ სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებს, საქონლის ტვირთების ფორმირებას საკვები პროდუქტებით საბითუმო და (ან) საცალო ვაჭრობით დაკავებული ბიზნეს სუბიექტებისთვის გადასაზიდად;
• სოფლის მეურნეობის მხარდაჭერა სამომხმარებლო კოოპერატივები, ორგანიზაციები მომხმარებელთა თანამშრომლობავაჭრობისა და შესყიდვის საქმიანობის განხორციელება სოფლად;
• სავაჭრო გამოფენებისა და ბაზრობების ორგანიზება და გამართვა.

მე-7 თავის შესწავლის შედეგად სტუდენტმა უნდა:

ვიცი

• რა არის მარკეტინგი საბითუმო ვაჭრობაში, როგორც საბაზრო ეკონომიკის სექტორში;
• ძირითადი ცნებები, მიზნები, ამოცანები, პრინციპები, გამოყენების სფეროები, ობიექტები, საბითუმო ვაჭრობის საგნები;

შეძლებს

• მონაწილეობა მიიღონ განვითარებაში მარკეტინგული სტრატეგიასაბითუმო გაყიდვებით დაკავებული კომპანია, გეგმავს და ახორციელებს მის განხორციელებისკენ მიმართულ აქტივობებს;
• აირჩიეთ მომწოდებლები და გადამყიდველები;
• ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორის საწარმოებისთვის საქონლის შესყიდვის გეგმის შემუშავება;
• განსაზღვრავს საქონლის შესყიდვებისა და გაყიდვების მოცულობას;

საკუთარი

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოებში კომერციული საქმიანობის ეფექტიანობის შეფასების ანალიტიკური მეთოდები.

საბითუმო ვაჭრობის სოციალურ-ეკონომიკური შინაარსი

მარკეტინგის თვალსაზრისით, საბითუმო ვაჭრობის როლი არის საცალო საწარმოების მოთხოვნილებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილება, მათთვის საჭირო საქონლის გარკვეული მოცულობით და დროულად მიწოდება. ჩვეულებრივ დიდ დასახლებებში (ქალაქებში) განლაგებულმა საბითუმო კომპანიებმაც კარგად იციან საბოლოო მომხმარებლების საჭიროებები. აქედან გამომდინარე, მათ, დამოუკიდებლად ან პროდუქტის მწარმოებლის დახმარებით, შეუძლიათ მოაწყონ საცალო ვაჭრობის ძლიერი მარკეტინგული მხარდაჭერა.

როგორც თანამედროვე გამოცდილება გვიჩვენებს, საბითუმო კომპანიები უმეტეს შემთხვევაში მწარმოებელზე უკეთ ახორციელებენ გაყიდვების ფუნქციებს, რადგან მათ დაამყარეს კავშირი საცალო ვაჭრობასთან, ასევე კარგი საწყობი და სატრანსპორტო ბაზა. დღეს, საბითუმო კომპანიები აწვდიან მომხმარებლებს არა მხოლოდ საქონელს, არამედ ასევე დაკავშირებული მომსახურების ფართო სპექტრს: რეკლამა გაყიდვების ადგილზე, გაყიდვების ხელშეწყობის ღონისძიებების ორგანიზება, საქონლის მიწოდება, წინასწარი გაყიდვის მომზადება, მათ შორის საქონლის შეფუთვა და შეფუთვა. საცალო ვაჭრობის ან ქსელის ბრენდის სახელი. ტექნიკურად რთული საქონლის ბაზარზე საბითუმო კომპანიები მწარმოებლების მხარდაჭერით აწყობენ სერვის ცენტრებს.

ვინაიდან ნებისმიერი შუამავლის საქმიანობა ზრდის საქონლის ღირებულებას, სადისტრიბუციო სისტემის საბითუმო რგოლის ამოცანაა შექმნას მინიმალური საბითუმო მარჟა (ვაჭრობისა და ლოგისტიკური ოპერაციების რაციონალიზაციის გზით) ან მყიდველისთვის პროდუქტის დამატებითი ღირებულების მიწოდება. ვინც მიიღებს ფასის დაყენებაროგორც სამართლიანი.

ერთის მხრივ, მწარმოებლების და, მეორე მხრივ, საცალო ვაჭრობისა და საბოლოო მომხმარებლების ინტერესების დაკმაყოფილების პრობლემის გადაწყვეტამ გამოიწვია საბითუმო ვაჭრობის მრავალფეროვანი მეთოდები და ფორმები.

თავისუფლად წარმოქმნილი ბაზრის ვითარება მოითხოვს სავაჭრო საწარმოების ფართო სპექტრის არსებობას, რომლებიც ერთმანეთისგან განსხვავდებიან პერსონალის რაოდენობით, საქმიანობის სახეებით, სპეციალობით და ა.შ. ეს თავი მოიცავს თეორიული ასპექტებისაბითუმო ვაჭრობის საწარმოების მუშაობა.

Საბითუმო– კომპლექტი ეკონომიკური, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ურთიერთობებიკონტრაგენტებს შორის ყიდვა-გაყიდვისას პარტნიორების თავისუფალი არჩევანის პირობებში სხვადასხვა სახისპროდუქტები დიდი რაოდენობით.

საბითუმო ვაჭრობა მოიცავს საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის ნებისმიერ საქმიანობას, ვინც ყიდულობს მათ ხელახალი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენებისთვის. საწარმოო საწარმოს პოზიციიდან საბითუმო ვაჭრობა არის მნიშვნელოვანი სადისტრიბუციო რგოლი, რომელიც წყვეტს მის მარკეტინგულ პრობლემებს. მარკეტინგის თვალსაზრისით, საბითუმო ვაჭრობის როლი არის საცალო საწარმოების მოთხოვნილებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილება, მათთვის საჭირო საქონლით გარკვეული მოცულობით და დროულად მიწოდება.

სავაჭრო საწარმოების განვითარების საბაზრო კონცეფციაზე გადასვლამ შეცვალა მათი ობიექტური ფუნქციის შეფასება, რამაც გავლენა მოახდინა სისტემაზე ეკონომიკური მაჩვენებლებიეკონომიკური პროცესის დამახასიათებელი. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება საცალო ბრუნვის მაჩვენებელს.

როგორც აღნიშნეს სახელმძღვანელოს ავტორებმა „ეკონომიკა და სავაჭრო საწარმოს საქმიანობის ორგანიზაცია“ [სავაჭრო საწარმოს საქმიანობის ეკონომიკა და ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / რედ. ა.ნ. Solomatina - 2nd ed., შესწორებული და დამატებითი - M.:INFRA - M, 2004 P. 182] - მართვის საბაზრო მეთოდებმა ობიექტურად გამოიწვია სავაჭრო ბრუნვის ინდიკატორის პრიმატის მიტოვება და საშუალება მისცა გადასვლა სავაჭრო პროცესის მართვაზე. ეკონომიკური რეგულატორების (ფასები, გადასახადები და ა.შ.) საფუძველზე. მთავარი მიზანისავაჭრო საწარმოები ამჟამად მაქსიმალური მოგების მიღებაა, ხოლო სავაჭრო ბრუნვა ყველაზე მნიშვნელოვანია და აუცილებელი პირობა, რომლის გარეშეც ამ მიზნის მიღწევა შეუძლებელია. ვინაიდან სავაჭრო კომპანია იღებს გარკვეული თანხაშემოსავალი გაყიდული საქონლის თითოეული რუბლიდან, მაშინ მოგების მაქსიმალური გაზრდის ამოცანა მოითხოვს სავაჭრო ბრუნვის მოცულობის მუდმივ ზრდას, როგორც შემოსავლისა და მოგების ზრდის მთავარ ფაქტორს.

საქონლის წარმოებიდან მომხმარებლებზე გადატანის პროცესს ეწოდება სასაქონლო მიმოქცევა. ეროვნული მასშტაბით პროდუქტის განაწილების ეფექტური, რაციონალური სისტემის ორგანიზება საბითუმო ვაჭრობის უმნიშვნელოვანესი ამოცანაა. რაც უფრო ნაკლები შუალედური რგოლია საქონლის გადაადგილების პროცესში, მით უფრო მოკლეა საქონლის გადაადგილების მარშრუტი და მით უფრო მოკლეა მიწოდების დრო.

საბითუმო ყიდვა-გაყიდვის ორგანიზება საბითუმო ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა მას შემდეგ, რაც შრომის სოციალური დანაწილების პროცესში იგი ვაჭრობის დამოუკიდებელ ქვესექტორად იქცა. პროდუქტის მწარმოებლებთან დაკავშირებისას, საბითუმო შუამავლები მოქმედებენ როგორც მოთხოვნის წარმომადგენლები, ხოლო კლიენტებისთვის საქონლის შეთავაზებისას ისინი მოქმედებენ მწარმოებლების სახელით.

საბითუმო ვაჭრობის სპეციალიზაცია საკონტაქტო ფუნქციის შესრულებაში უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან დანაზოგს დისტრიბუციის ხარჯებში, რაც იწვევს კონტაქტების რაოდენობის შემცირებას. შედეგად, მყიდველი, ე.ი. საცალო ვაჭრობა დაზოგავს დროს, რადგან ის თავისუფლდება მრავალი მწარმოებლისგან შეძენისგან, ამცირებს მატერიალურ ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია შენახვასთან, საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებასთან და მათ მიწოდებასთან. საყოველთაოდ ცნობილი ფაქტია, რომ მარაგის საბითუმო შენახვა გაცილებით იაფია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში.

შემოსავალი საბითუმო საქმიანობასაწარმოები შედგება მწარმოებლისგან საქონლის შეძენის ფასსა და მყიდველზე საქონლის მიყიდვის ფასს შორის ან საბითუმო მარკირებას (დამატებითი გადასახადი) შორის. ამჟამად, მარკირების ოდენობა დგინდება ხელშეკრულების საფუძველზე გამყიდველსა და მყიდველს შორის.

საბითუმო საწარმოს დამატებითი შემოსავლის წყარო შეიძლება იყოს გადახდა იმ მომსახურებისთვის, რომელიც მას უწევს მომხმარებლებს (მაგალითად, ქ პრაქტიკული აქტივობები საბითუმო კომპანიებიხშირად ისინი აფინანსებენ მწარმოებელს გარკვეული პროდუქტის შეკვეთის მიწოდებით მისი განხორციელების გარანტიით და ამავდროულად შეკვეთილი პროდუქციის ნაწილის ავანსიის სახით გადახდით; რაც შეეხება საცალო ორგანიზაციებს, აქაც საბითუმო საწარმოები ახორციელებენ დაფინანსებას საქონლის გაყიდვით გადავადებული გადახდით). მაგრამ საბითუმო საწარმოს მთავარი ფუნქციაა საქონლის მიყიდვა მომხმარებლებზე, შესაბამისად, ამ გაყიდვების მოცულობა, ანუ საბითუმო ბრუნვა, ახასიათებს მთლიანად საწარმოს საქმიანობის მოცულობას.

როგორც ხედავთ, საბითუმო ვაჭრობას ენიჭება ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი როლებისაბაზრო ეკონომიკაში, ხოლო საბითუმო ვაჭრობის მთავარი მაჩვენებელია საბითუმო ბრუნვა.

საბითუმო ბრუნვა არის საქონლის დიდი რაოდენობით გაყიდვა იურიდიული პირებისაბანკო გადარიცხვით, ამ საქონლის შემდგომი გაყიდვის ან გადამუშავებისთვის.

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა მოიცავს: საქონლის გაყიდვას საბითუმო ბაზებიდან საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, საწარმოებში კვება, მცირე საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციები, საწარმოო საწარმოები.

სამრეწველო საწარმოებისთვის საქონლის მიყიდვა შედის საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვაში, იმ პირობით, რომ ამ საწარმოების მზა პროდუქცია არ დაბრუნდება (მიიღება) საბითუმო ბაზაში. საბითუმო ბრუნვა არ მოიცავს საბითუმო ბაზის ფარგლებში საქონლის გადაადგილებას ერთი საწყობიდან მეორეში, აგრეთვე მყიდველზე ადრე გაყიდული საქონლის ბაზაზე დაბრუნებას.

საქონლის რეალიზაციის ფორმების მიხედვით, საბითუმო ვაჭრობის მთელი ბრუნვა იყოფა საწყობად და ტრანზიტად.

საწყობის ბრუნვა ყალიბდება საბითუმო ბაზის საწყობიდან საქონლის რეალიზაციის გზით. ასე ყიდიან რთული ასორტიმენტის საქონელს, რომელიც საჭიროებს დასრულებას, დასრულებას, ქვედახარისხებას - ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს, საყოფაცხოვრებო ნივთებს, კულტურულ და სპორტულ საქონელს და ა. შაქარი და ა.შ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბითუმო საწარმოები გარდაქმნის საქონლის სამრეწველო მიწოდებას ასორტიმენტის ჯგუფებად, რომლებიც შეესაბამება ინდივიდუალური მყიდველების მოთხოვნას. ამ ფუნქციის შესრულების აუცილებლობა განსაკუთრებით აქტუალურია თანამედროვე პირობებში, როდესაც სპეციალიზაციის განვითარების გამო წარმოება ეფექტურია მხოლოდ საქონლის მასობრივი რაოდენობით წარმოებისას, ხოლო მოხმარება სულ უფრო მეტად ხასიათდება პროდუქციის ასორტიმენტის ზრდით მცირე მოცულობით. ინდივიდუალური საქონლის შესყიდვები.

სატრანზიტო ვაჭრობის ბრუნვა წარმოიქმნება მომწოდებლების მიერ უშუალოდ გაგზავნილი საქონლისგან საცალო ქსელი, საბითუმო საწყობების საწყობების გვერდის ავლით. ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საქონლის მიყიდვა პირდაპირ მყიდველზე საბითუმო საწყობში საქონლის მიწოდების გარეშე.

თუ საბითუმო ბაზა ჩართულია გამოთვლებში, ე.ი. იხდის ამ საქონელს მიმწოდებელს და შემდეგ იღებს ფულს მყიდველისგან, შემდეგ ასეთ ტრანზიტს ფასიანი ეწოდება. კაზარსკაია N.I. თავის სახელმძღვანელოში იძლევა განსხვავებულ განმარტებას - სატრანზიტო ვაჭრობის ბრუნვა ანგარიშსწორებაში მონაწილეობით (ფინანსების ინვესტიციით) - ბაზა იხდის მიმწოდებლებს გადაზიდულ საქონელზე და წარმოადგენს ინვოისებს გადახდისთვის. საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებიდა საწარმოები [სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა / სახელმძღვანელო სასაქონლო ექსპერტებისთვის / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - მე-3 გამოცემა, შესწორებული და ადრე - მ.: ეკონომიკა, 2003. გვ. 101]. ამ ტიპის ტრანზიტი ამჟამად იშვიათად გამოიყენება.

თუ საბითუმო ბაზა მხოლოდ შუამავალია და არ მონაწილეობს ანგარიშსწორებაში, ასეთ ტრანზიტს ეწოდება გადაუხდელი. ნ.ი. კაზარსკოი - სატრანზიტო სავაჭრო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობის გარეშე (ორგანიზებული) - გადაზიდული საქონლის ანგარიშსწორება ხორციელდება უშუალოდ მომწოდებლებსა და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციას შორის. საბითუმო ცენტრები არ შედის გამოთვლებში. ისინი ამყარებენ კავშირებს მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის, თანხმდებიან სპეციფიკაციებზე და აწყობენ კონტროლს გადაზიდვების პროგრესზე.

ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზისა და დაგეგმვისას გამოიყენება საფუძვლები:

ბაზის მუშაობის ზოგადი შეფასებისთვის - მთლიანი საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა;

ანალიზისა და დაგეგმვისთვის ინვენტარი- საწყობის ბრუნვა;

ხარისხის მაჩვენებლების გამოთვლა სავაჭრო ბრუნვის პროცენტულად (ხელფასის ფონდი, ხარჯების დონე, რენტაბელობა) - სავაჭრო ბრუნვა გამოთვლებში ბაზის მონაწილეობით, ე.ი. საწყობის ბრუნვა პლუს სატრანზიტო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით.

საბითუმო მოვაჭრეებს შეუძლიათ საქონლის გაყიდვა საბიუჯეტო საწარმოებიდა ორგანიზაციებს (სკოლები, საავადმყოფოები), ეს ბრუნვა ითვლება მცირე საბითუმო და ეხება საცალო ბრუნვას.

ვინაიდან სავაჭრო ბრუნვა არის ინდიკატორი, რომელიც ასახავს სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვან საბოლოო შედეგს, მისი შედარება დახარჯული რესურსების რაოდენობასთან (შრომითი, მატერიალური, ფინანსური) წარმოდგენას მოგვცემს მათი ეფექტურობის შესახებ. გამოყენება, რადგან განზოგადებულ ფორმაში ეფექტურობის მაჩვენებელი არის შედეგებისა და ხარჯების თანაფარდობა.