보험사 사업계획서 예시입니다. 보험 회사의 사업 계획의 예

보험 사업을 조직한다는 아이디어는 실제 수입을 얻으려면 신중한 접근이 필요합니다. 우선 보험사의 사업 계획은 기존 보험 서비스에 대한 시장에 대한 완전한 분석을 사전에 수행해야한다는 사실에서 진행되어야 함을 명심하십시오.

보험 회사 조직의 중요 사항:

• - 법인 설립의 승인 된 자본은 최소 1 억 2 천만 루블이어야합니다.

• - 특정 요구 사항을 충족하는 러시아 연방 시민만이 회사를 관리할 수 있습니다.
• - 보험 활동은 면허를 취득한 후에만 허용됩니다. 활동 유형에 대한 허가를 받으려면 특정 회사에 대해 개발된 보험 규칙이 필요합니다.
• - 활동을 수행하기 위한 허가를 받으려면 다음이 필요합니다. 중앙 사무실회사.

어떤 유형의 보험에 가입할지 결정하십시오. 승인된 자본 금액은 이에 따라 달라집니다. 생명 보험에는 2억 4천만 루블의 자본이 필요하고 재보험에는 최소 4억 8천만 루블이 필요합니다.

주요 조직 단계.

러시아 시장이미 보험사들로 붐볐다. 시장에 대한 자세한 연구를 통해 덜 채워진 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 소비자들 사이에서만 인기를 얻고 있는 보험이나 서비스 중 하나를 선택하는 것이 현명할 것입니다.

예를 들어 뇌우나 운석이 떨어지는 동안의 낙뢰를 아이디어로 사용할 수 있습니다.

취급할 보험 유형을 선택했으면 회사 규모(도시, 지역, 국가)에 따라 결정해야 합니다. 이것은 스태프 테이블의 구성에 달려 있습니다.

활동 범위를 정의하는 또 다른 방법이 있습니다. 예를 들어 수상 운송과 같은 전문 분야를 선택하십시오.

제3자 투자를 유치하지 않고서는 사업 계획을 실행할 수 없습니다. 이러한 이유 때문에 그러한 문서는 미래의 공동 창립자가 가능한 한 상세하고 이해할 수 있어야 합니다.

법인 등록이 다소 긴 과정이라는 사실에 주목하십시오. 또한 재정부로부터 허가를 받아야 하며, 취득하는 데 4~12개월이 소요될 수 있습니다.

가장 중요한.

보험 사업에서 중요한 요소는 일정 수준의 판매를 달성하기 위해 주최자와 같은 생각을 가진 사람들의 안정적이고 합리적인 동기입니다.

아마도 권한을 부여받은 총독보다 더 중요한 것은 스스로 동기 부여가 가능하고 실패하기 전에 진정한 관점을 볼 수 있는 잘 선택된 인력일 것입니다. 초기 단계에서도 심리적인 측면에 주의를 기울이십시오.

귀하의 투자자는 빠른 투자 회수가 아닌 장기적인 자본 배치를 위해 사전 구성되어야 합니다.

참고로.

러시아의 보험 대리점 수는 20% 감소했습니다. 올해 1월 말 현재 단일 상태. 보험 활동 주체의 등록에는 459개의 보험 대리점이 포함되며 그 중 14개가 재보험 대리점입니다.

자신의 보험사는 솔직히 말해서 가장 빨리 상환되는 사업 유형이 아닙니다. 그러나 적절한 경쟁에도 불구하고 작은 마을에서 개인 보험 회사가 소유주에게 상당한 수입을 가져올 수 있는 특정 기회가 있습니다. 그러나 장기적으로만. 초보자와 경험이 없는 기업가에게 이 사업에 참여하는 것은 절대 권장하지 않습니다. 계산과 함께 아래에 제시된 보험 회사의 사업 계획은 가능한 한 자세히 조직의 현실을 반영합니다. 이 사업지방 도시에서.

기업가가 보험 회사를 개설하기 위해 해야 하는 직접 투자는 270만 루블을 초과하지 않습니다. 하지만 러시아 법률등록이 불가능한 보험 회사의 승인 된 자본의 크기를 명확하게 규제합니다. 그것은 상당한 양입니다 - 2 천만 루블. 따라서 다음과 같이 가정합니다. 이 기업거의 동일한 투자 지분을 가진 여러 설립자가 있을 것입니다.

요약

이 사업계획서에 개설된 예가 있는 보험회사는 다음과 같은 회사로 등록되어야 합니다. 제한된 법적 책임하나 이상의 설립자의 통제하에 있습니다. 과세 시스템을 선택할 때 UTII - "전가"를 선택해야 합니다. 이 시스템의 세율은 15%입니다. 일부 지역에서는 최대 7.5%까지 인하된 비율을 도입할 계획이지만 지금까지 어떤 주제에서도 시행되지 않았습니다. 보험 회사를 등록할 때 다음 OKVED 코드를 선택해야 합니다.

• 65.11 생명 보험.
• 65.12 생명보험 이외의 보험.
• 65.12.1 "의료 보험".
• 65.12.2 "재산 보험".
• 65.12.3 "민사 책임 보험".
• 65.12.4 "사고 및 질병에 대한 보험".
• 65.12.5 "위험 보험".
• 65.12.6 "영주권을 벗어나 여행하는 여행자를 위한 보험."
• 65.20 "재보험".

약 150 평방 미터 면적의 방에 보험 회사 사무실을 배치해야합니다. m, 도심에서 더 가깝게 임대됩니다. 모든 화재 안전 규칙과 SanPiN 규범을 완벽하게 준수해야 합니다. 임대 계약은 3년 단위로 체결되며 첫 6개월 동안 전액을 지불합니다. 건물의 외관 수리를 위해 사전에 계약을 체결하는 것은 불필요하지 않습니다. 유지컴퓨터 기술.

보험 회사의 업무는 두 가지 주요 영역으로 구성됩니다.

• 생명 및 건강 보험을 포함한 개인 보험 서비스 제공 및 중개인의 책임 활동.
• 재산 보험과 관련된 서비스 및 물질적 자산, 부동산, 자동차 및 기타 차량뿐만 아니라 재정적 위험을 포함합니다.

보험 회사의 소유자는 선택할 개발 경로를 자유롭게 선택할 수 있지만 가능한 한 보완하는 작은 범위의 서비스로 시작하는 것이 좋습니다.

개업에 투자할 금액

보험 회사를 조직하는 초기 비용은 다음과 같습니다(승인된 자본 금액은 포함되지 않음).

계산에 따르면 초기 자본의 37%는 건물 임대료를 지불하고 사무실 수리를 수행하는 데 사용됩니다. 그리고 이것은 보험 회사의 이미지가 시장에서 미래의 성공에 큰 역할을 하기 때문에 절대적으로 정당합니다. 사무실용 장비는 오랜 시간 검증된 제조업체로부터 고품질로 구입해야 합니다.

마케팅 계획

고객 기반 확대를 목표로 하는 유능한 마케팅 및 프로모션 시스템은 보험 회사의 성공적인 시작과 이후의 적극적인 발전의 열쇠입니다. 모범적 인 마케팅 계획대담하고 약간 대담해야 하며 다음과 같은 측면을 포함해야 합니다.

• 규모 광고 캠페인신문, 주제 잡지, 라디오 방송국 및 지역 텔레비전과 같은 모든 종류의 미디어에서.
• 온라인 컨설팅 기능이 내장된 보험사 웹사이트 제작.
• 중간 및 저주파 쿼리에 대한 알려진 모든 인터넷 검색 엔진의 홍보 및 문맥 광고 패키지 구매.

위의 마케팅 활동은 이미 보험 회사 설립 단계에 있는 많은 고객의 관심을 끌 것입니다.

보험 회사는 고객의 보험료로 "살아갑니다". 작은 마을의 경우 첫 6개월 동안 5,000,000명의 고객 기반을 확보하는 것이 매우 현실적입니다. 월 평균 비용 보험료각 클라이언트에서 약 2000 루블이 될 것입니다. 따라서 보험 회사의 연간 수익은 약 천만 루블이 될 것입니다. 이 돈의 일부는 에이전트에 대한 보수로 사용되지만 이러한 비용은 관련 서비스 제공으로 인한 이익으로 상쇄됩니다.

생산 계획

보험 회사의 사무실은 넓고 신중한 사치품에 대한 주장으로 장식되어야 합니다. 건물의 유용한 영역은 150 "제곱"이며 다음 "가지"로 나누는 것이 좋습니다.

• 20제곱미터 m 캐비닛 아래에 제공 최고 경영자기업.
• 15제곱미터 m 회계사와 변호사를 제공합니다.
• 사무실 관리자의 작업 영역을 배치하는 50개의 "사각형"에.
• 10제곱미터 m PR 관리자, 영업 부서장 및 인사 관리자에게 할당합니다.

보험회사 사무실의 구내에는 화재경보기와 비상소화장치가 있어야 하며, 불가항력 상황에 대비한 대피계획을 모든 사람 앞에서 게시해야 합니다.

보험 대리인의 근무 일정은 원칙적으로 표준화되어 있지 않습니다. 보험회사의 다른 직원은 규정에 따라 근무합니다. 노동법 RF. 보험 회사 사무실의 가장 성공적인 작업 일정은 다음과 같습니다.

• 월요일~금요일 08:30~17:30.
• 토요일 09:00~13:00.
• 일요일은 휴무입니다.

보험 회사의 직원 목록은 다음과 같습니다.

№	직위	인원수	급여, 문질러.	월별 지불 기금, 문지름.	연간 지불, 문지름.
1	최고 경영자	1	70 000	70 000	840 000
2	영업부장	1	50 000	50 000	600 000
3	인사담당자	1	40 000	40 000	480 000
4	홍보담당자	1	40 000	40 000	480 000
5	사무실 관리자	3	20 000	60 000	720 000
6	변호사	2	30 000	60 000	720 000
7	회계사	1	30 000	30 000	360 000
8	비서	2	25 000	50 000	600 000
9	보험 대리인	5	8 000	40 000	480 000
총				440 000	5 280 000

수입 및 지출 계산

보험 회사 사업 계획의이 섹션은 지방 도시에서이 조직의 작업으로 인한 재료비 및 잠재적 이익 계산에 전념합니다.

보험회사의 주요 비용은 다음과 같습니다.

보험회사의 수입 작은 마을이 표에서 계산:

계산에 따르면 모든 세금 납부 후 보험 회사의 순이익은 약 100만 루블이어야 합니다. 월간 동일 순이익 80-100,000 루블의 지역에있을 것이며 이것은이 비즈니스를 수행하는 세부 사항을 감안할 때 상당히 괜찮은 금액입니다. 작은 마을. 이에 따라 보험사의 수익성은 약 31%가 될 것이며, 이 사업 프로젝트의 투자회수 기간은 2년 반에서 3년이 될 것이다.

가능한 위험

그 자체로 작은 마을에서 보험 회사를 여는 것은 다소 위험한 일입니다. "운영 가능성"을 유지하는 것에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 보험 회사의 전체 기능을 심각하게 방해할 수 있는 몇 가지 근본적인 위험 요소가 있습니다.

• 고객 이탈에 대한 경쟁 압력.
• 보험 사건의 급격한 증가로 인한 파산 위험 및 결과적으로 지불금.
• 보험 회사의 활동과 관련된 법률 개정안.
• 인구의 웰빙 수준 감소, 고객의 보험 거부.

기업가가 자신의 보험 회사를 개설하기로 결정한 경우 그 개발은 "성공 또는 중단"이라는 표현에 해당하는 반대 경로 중 하나를 따를 가능성이 큽니다. 성공이든 완전한 실패이든. 불행히도 세 번째 옵션은 매우 드뭅니다.

보험 회사를 처음부터 독립적으로 개설하려면 상당한 재정적 투자가 필요하며 투자 회수 기간은 최소 4년입니다. 을 위한 성공적인 작업이 영역에서 회사는 주요 활동과 직간접적으로 관련된 서비스의 최대 범위를 범위에 포함해야 합니다. 여기에는 인명과 재산에 대한 위험에 대한 보호와 보험 사고 평가에 대한 전문가 작업이 포함됩니다.

[ 숨다 ]

서비스

법인에 중점을 둔 보험 기관이 제공하는 서비스 범위:

보험의 대상	설명
재산	이 서비스를 사용하면 피보험 재산의 손상/파손/도난 시 예상치 못한 비용/손실의 위험을 줄일 수 있습니다.
운송인 책임	다양한 상품의 운송과 관련된 사업을 하는 기업가는 상업용 차량 및/또는 운송 대상을 보호할 수 있습니다.
건설 조직의 책임	2012년 12월에 채택 연방법 294 개발자가 지분 보유자에 대한 민사 책임을 보장하도록 의무화하고 있습니다. 이런 식으로 건설 회사계약에 지정된 기간 내에 주거용 건물을 공유 건설 참가자에게 양도해야 할 의무를 보호합니다. 또한 기업은 기술적 위험의 가능성으로부터 스스로를 보호합니다. 이 유형보험은 건설 및 설치 작업을 수행하는 회사의 재정적 안정성을 보장하는 것입니다. 이것은 건설 현장의 건설 중인 물건, 재산 및 특수 장비에 대한 수많은 위험으로부터 개발자를 보호합니다.
재정적 위험	사업가는 다음과 같은 위험으로부터 자신의 사업을 보호할 수 있습니다. 파산; 후불 권리를받은 구매자의 재정적 지급 불능; 실패한 장기/단기 투자 등
직원	이 보험을 통해 고용주는 직원의 업무상 부상 및 질병 발생 시 비용을 절감할 수 있습니다.

개인을 대상으로 하는 기본 보험 대리점 서비스 범위:

보험의 대상	설명
재산	클라이언트는 다음을 보장할 수 있습니다. 아파트; 개인 주택; 다차; 욕조; 다른 별채; 아파트 / 집 장식; 인테리어 아이템; 가전 ​​제품; 보석류; 미술품 등 따라서 보험 상품의 구매자는 다음 위험으로부터 자신의 재산을 보호합니다. 불; 훔침; 홍수; 피해 등
생활/건강	이 서비스를 통해 피보험자의 친척 및 친구(후자의 심각한 질병 또는 사망의 경우)에 특정 자금을 제공할 수 있습니다.
자동차	여기에는 두 가지 유형의 정책 판매가 포함됩니다. OSAGO - 의무 자동차 보험; CASCO - 자신의 차량을 자발적으로 보호합니다. 대행사의 경우 두 번째 유형의 서비스가 가장 수익성이 높습니다. 자동차 소유자는 보험 사고가 발생한 경우 보상을 받게 됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 훔침; 교통 사고; 방화 등
저당	이 제품은 예를 들어 다음으로 인해 일반 수입이 손실된 경우 기관의 고객이 신용 기관에 대한 채무 의무를 이행하는 데 도움이 됩니다. 무능; 예상치 못한 비용; 재산의 손실 / 소유권 제한.
보건 의료	자발적 건강 보험을 통해 다음을 받을 수 있습니다. 값비싼 의료 절차에 대한 접근; 특정 병원/기관에서의 치료 보장; 최신 장비를 이용한 신체 진단 등

관련성

보험업의 매력도를 결정짓는 상황

• 높은 수익성;
• 관점;
• 보험 서비스에 대한 상당한 수요;
• 다양한 활동 및 비즈니스 형식;
• 산업에 대한 정부 지원;
• 적당한 경쟁.

시장에 대한 설명 및 분석

러시아 보험 시장의 주요 동향:

1. 최근 몇 년 동안 생명, 사고, 재산 및 재정적 위험과 같은 유형의 보험에 대한 수요가 높습니다.
2. 2016년 말 기준 총 승인된 자본국내 보험사는 2,165억 루블에 달했으며 1년 전에는 189.2였습니다. 주식형 펀드의 규모와 보험료 면에서 시장 참여자들이 통합되는 경향이 있다. 2016년에 기업의 평균 시가총액은 5억 6600만 루블에서 8억 4200만 루블로 증가했습니다.
3. 2016년 12월 현재 러시아에는 251개의 보험사와 5개의 전문 재보험사가 운영되고 있습니다. 2017년 말 기준 총 200개(의료 포함)를 넘지 않았다.
4. 시장 리더: PJSC Rosgosstrakh, JSC SOGAZ, PJSC Ingosstrakh.
5. 집중지표의 상승세는 TOP 10 이상 기업과 관련하여 지속되었다. 이 매개변수의 강화는 사업위험보험을 제외한 모든 유형에서 관찰된다.
6. 시장 참가자의 70% 이상이 최대 4억 7,900만 루블의 자본금을 보유하고 있습니다.
7. 국내 기업의 보험료 구조는 임의책임보험(약 40%)과 재산보험(약 20%)이 지배하고 있다.
8. 2016년에 대행사의 보험료는 1조 1,806억 3,000만 루블에 달했습니다. 같은 기간 동안 지불 금액은 5058 억 루블에 달했습니다.
9. 보험 상품의 판매 채널은 직접 판매(30%), 대리인을 통한 판매(30%), 은행(25%)입니다.
10. 보험 시장은 모스크바와 모스크바 지역에 집중되어 있습니다.
11. 오늘날 러시아의 보험 산업 상태는 안정적이라고 진단할 수 있습니다.

포토 갤러리

2015년과 2016년 수권자본별 시장구조 2010년부터 2016년까지 보험시장 집중도 지표 역학에서 보험 시장의 핵심 성과 지표(2010년부터 2016년까지) 보험료 및 납부율 비율(2013~2016년 분기별) 보험 종류 및 기업의 보험료 구조(2014~2016년) 2016년, 2015년 보험상품 판매채널

타겟 고객

보험 회사의 대상 고객은 매우 다양할 수 있으며 다음 사항에 따라 다릅니다.

• 대행사 전문화;
• 제공되는 서비스 범위;
• 가격 정책;
• 회사 지점의 위치 등

법인 중 보험 서비스의 주요 소비자:

• 산업 기업;
• 무역 회사;
• 금융 및 신용 기관;
• 농업 기업;
• 서비스 부문에서 활동하는 조직.

수령 한 소득 수준에 따라 모든 소비자는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

• 가난한 사람들(연금 수급자, 자녀가 많은 가족, 학생, 저임금 사람 등);
• 중산층(예: 자동차 소유자, 관광객, 소규모 기업가)
• 부자(성공한 대기업, 고급 부동산 소유자, 차량등.).

사업가는 모든 유형의 고객과 특정 범주의 소비자 모두에 대해 자신의 보험 활동에 집중할 수 있습니다.

경쟁 우위

보험 회사가 수년간 성공적으로 기능을 유지하려면 다음과 같은 주요 경쟁 우위가 있어야 합니다.

• 유명하고 홍보된 브랜드;
• 현지 시장의 특성, 대행사의 제안된 위치를 고려한 잘 짜여진 구색;
• 의무 및 자발적 보험 프로그램의 이용 가능성;
• 유능한 가격 정책;
• 충분한 수의 유능한 대리인 및 기타 직원;
• 대상 고객의 트래픽이 많은 장소에서 회사 지점의 위치;
• 신속하고 정중 한 서비스;
• 잠재적 고객과의 보험 대리인의 적극적인 작업;
• 긍정적인 고객 피드백.

광고 캠페인

1. 브랜딩. 기업가는 밝은 창조를 돌봐야합니다. 등록 상표그리고 로고.
2. 옥외광고. 혼잡한 장소에 배너, 깃발, 광고판 및 기타 구조물 배치.
3. 기업 웹사이트. 전문가 팀이 만들고 개발한 리소스여야 합니다. 여기에는 회사, 보험 상품, 연락처 및 기타 정보에 대한 정보가 포함됩니다.
4. 프로모션/프레젠테이션.
5. 종이 자료 배포(소책자, 브로셔, 전단지 포함).
6. 신문/잡지, 지역/중앙 텔레비전, 인터넷(예: 배너, 문맥 광고)에 광고 게재.
7. 회사 서비스 제공 잠재 고객전화로.
8. 은행 기관, 자동차 대리점, 여행사 및 기타 기관과의 협력.

• 너 자신에게;
• 장점과 단점;
• 제공하는 서비스 등

개봉을 위한 단계별 지침

러시아에서 보험 회사를 처음부터 구성하려면 다음이 필요합니다.

1. 미래 회사의 기능을 위해 시장을 분석하십시오.
2. 제공되는 보험 서비스 패키지를 신중하게 고려하십시오.
3. 계산으로 상세한 사업 계획을 작성하십시오.
4. 자금 출처를 결정합니다.
5. 회사 활동 등록 및 면허 취득을 위한 서류를 준비합니다.
6. 다음으로 대행사 등록 실재.
7. 라이센스를 발급합니다.
8. 회사 브랜딩을 구현합니다.
9. 본사 및 지점을 위한 건물을 선택하십시오.
10. 건물에 대한 매매/임대 계약을 체결합니다.
11. 설계, 시공, 수리를 진행하고 마무리 작업보험 회사 건물에서.
12. 직원을 선택합니다.
13. 보험 사업에 대한 고급 교육/훈련 과정을 구성합니다.
14. 보험 서비스를 위한 대체 유통 채널을 구축합니다(중개자를 통해).
15. 판촉활동을 합니다.
16. 본사 및 지점 그랜드 오픈

그 문서들

보험 대리점 등록 절차의 핵심 사항:

이름	설명
수권자본	영국의 최소값(2017년 1월 1일 기준): 보편적 인 보험사의 경우 - 2 억 루블; 의료 보험사 - 2억 4천만 루블; 생명 보험 회사의 경우 - 2억 4천만 루블; 재보험사의 경우 - 4억 8천만 루블.
소유권 유형	옵션 법적 등록활동: 유한 책임 회사; 비상장 주식 회사; 공개 주식 회사.
OKVED 코드	사업을 등록할 때 설립자는 다음과 같은 유형의 활동을 나타냅니다. 65.1 "보험"; 65.2 "재보험".
회사 이름	현행법에 따르면 대행사 이름에는 "insurance" 또는 그 파생어가 포함되어야 합니다.
라이선스	각 유형의 보험에는 별도의 허가와 승인된 자본에 대한 추가 기부가 필요합니다.

회사를 등록하려면 다음 서류를 세무서에 제출합니다.

• 성명;
• 조직의 전체 및 약어 이름;
• 설립 문서(정관 및 정관 포함),
• 설립자와 머리의 여권 원본 및 사본;
• TIN 및 총무 이사 등록;
• 승인 된 자본 금액의 기여에 대한 종이 증거;
• 대리점의 본사 소재지에 관한 문서.

다음 문서는 라이센스를 얻기 위해 러시아 중앙 은행 산하 보험 시장 부서에 제출됩니다.

• 기관의 활동을 수행하기 위해 특정 유형의 허가를 얻으려는 설립자의 의도를 나타내는 진술;
• 패키지 구성 문서;
• 판매되는 보험 상품에 대한 규칙, 원칙 및 관세에 대한 설명;
• 법인 등록 증명서;
• 설립자에 대한 정보;
• 총무에 대한 정보(자서전, 학력, 자격, 경력 등을 확인하는 문서)
• 세부 사업 계획;
• 내부 감사에 관한 데이터;
• 필요한 금액의 출자 승인 자본 금액에 대한 문서 확인;
• 국세 납부 영수증.

러시아 중앙 은행에서 보험 회사의 면허를 취득하고 고려하는 서류를 준비하는 데 약 3-6 개월이 소요됩니다. 허가의 유효 기간은 무제한이며 갱신이 필요하지 않습니다. 라이센스 취득 프로세스를 성공적으로 완료한 결과 회사는 통합에 등록됩니다. 주 등록부보험 사업의 주제.

회사의 활동이 중단되지 않기 위해서는 특정 위험에 대한 최대 책임이 기관 승인 자본의 1/10을 초과하지 않아야 합니다.

방과 디자인

보험 회사의 본사 및 지점을위한 건물 선택 기준 :

징후	설명
정사각형	중앙 사무실의 경우 - 최소 200제곱미터. 가지의 경우 최적의 크기는 약 100제곱미터입니다.
위치	적합한 건물: 도심; 잠재 고객 근처(예: 비즈니스 센터, 복합쇼핑몰, 운송 회사, 여행사, 자동차 대리점 등); 바쁜 거리에서 1층에 있는 방으로.
하부 구조	주요 특성: 사무실 근처에 정류장이 있어야합니다 대중 교통, 지하; 충분한 주차 공간; 편리한 접근성 등
연락	건물의 가용성: 전기; 인터넷; 상수도; 하수 설비; 난방; 에어컨 시스템; 환기 등

보험 회사의 중앙 사무소 구역 :

건물 이름	대략적인 면적, sq. 중.
관리실	20
법무 부서	15
고객을 위한 홀	80
	20
에이전트 룸	35
회계 부서	10
금전 등록기	10
접수 구역	10
고객을 위한 대기실	20
교직원실	10
다용도실	30
직원과 고객을 위한 욕실	10
총	270

보험 기관 사무실의 설계 및 개조의 특징:

• 실내에서는 밝은 색상을 사용하는 것이 좋습니다.
• 벽, 천장, 바닥 등의 장식에는 현대 건축 자재를 사용하는 것이 좋습니다.
• 방에 가구가 과부하되어서는 안됩니다.
• 사무실은 넓고 깨끗하며 편안해야 합니다.
• 판매되는 보험 상품에 대한 정보가 있는 다양한 포스터와 배너를 벽에 배치해야 합니다.
• 가구는 존경할만한 외관을 가져야합니다.
• 대행사의 본점과 지점은 기업 색상과 단일 스타일로 디자인되었습니다.

접수처 및 고객의 기대치 협상의 여지 협상의 여지 고객 서비스 룸의 예대기실 접수 구역

장비 및 인벤토리

1개의 중앙 사무소와 5개의 지점으로 구성된 보험 회사 장비를 위한 장비 및 인벤토리:

이름	수량, 개	대략적인 가격, 문지름./pc.	총 비용, 문질러.
컴퓨터	35	20 000	700 000
사무기기(프린터, 전화기, 팩스, 복합기, 종이분쇄기 등)	—	—	240 000
현금 장비(포함 금전 등록기, 지폐 카운터, 지폐 감지기 등)	—	—	720 000
카메라	6	20 000	120 000
서류를 안전하게 보관할 수 있습니다.	15	10 000	150 000
돈을 위해 안전	12	15 000	180 000
고객 대기실용 가구	—	—	250 000
리셉션 장비	—	—	1 000 000
관리실용 가구	—	—	250 000
직원실 장비(가구, 냉장고, 전자레인지, 주전자 등 포함)	—	—	500 000
회의실 가구	—	—	500 000
다용도실 장비	—	—	500 000
고객 서비스 룸 가구	—	—	2 000 000
욕실용 장비	—	—	500 000
에이전트 룸 가구	—	—	1 300 000
보안 및 화재 경보 시스템	—	—	1 000 000
CCTV	—	—	500 000
에어컨	12	40 000	480 000
기타 장비 및 인벤토리	—	—	500 000
총	—	—	11 390 000

체크 아웃 장비 - 120,000 루블 리셉션 지역 장비 - 170,000 루블 보험 대리인을위한 방의 가구 - 200,000 루블 사무실 에어컨 - 40,000 루블

직원

오늘날 러시아에서는 보험 기관에 대한 자격을 갖춘 인력을 찾는 것이 문제이므로 이미 설립된 경쟁사로부터 교육을 받거나 "밀려 들여야" 합니다.

본사 및 5개 사업부에 대한 회사의 직원 배치:

직위	수량 당.	한 직원 단위의 급여, 문지름./월	급여 기금, 문지름./월	발생이 있는 급여 기금, 문지름/월
최고 경영자	1	100 000	100 000	131 000
지점장	5	60 000	300 000	393 000
비서	6	20 000	120 000	157 200
수석 회계사	1	60 000	60 000	78 600
회계사	2	25 000	50 000	65 500
보험의 특정 영역을 담당하는 관리자	5	25 000	125 000	163 750
보험 컨설턴트/대리점	30	25 000	750 000	982 500
검사관	3	50 000	150 000	196 500
계산원	8	20 000	160 000	209 600
서비스 직원	10	15 000	150 000	196 500
총	71	—	1 965 000	2 574 150

회사의 주요 직원에 대한 요구 사항 - 보험 대리인:

• 고등 경제/금융 교육;
• 보험 업계 경험이 우대합니다.
• 사교성;
• 잘 전달된 연설;
• 활동적인 생활 위치;
• 보험 서비스를 판매하고 협상하는 능력;
• 배우고자 하는 욕구;
• 눈에 띄는 외모;
• 컴퓨터 지식 및 사무 장비 사용 능력.

비디오 자료는 보험 시장에서 전문가가되는 방법에 대한 질문을 제기합니다. 이 활동 분야의 전문가가 연구하는 곳을 알려줍니다. "PRO BUSINESS TV" 채널에서 촬영했습니다.

재무 계획

후속 재무 계획보험 대행사의 활동은 다음 정보를 기반으로 합니다.

색인	의미
설립자 수	세 명
자금의 출처	형평성
대행사의 법적 형태	공개 주식 회사
특허	생명보험사의 경우
최소 승인 자본	2억 4천만 루블
지점 수	5개의 지점과 1개의 본사
본사 위치	러시아, 모스크바, 도심의 비즈니스 센터
지점 위치	모스크바 - 3개 지점, 상트페테르부르크 - 2개 지점. 모든 대표 사무소는 잠재 고객의 트래픽이 많은 바쁜 장소에 있습니다.
중앙 사무실 지역	300제곱미터
대리점 지점의 ​​평균 면적	100제곱미터
가옥	장기 렌탈
직원 수	71명
타겟 고객	개인 및 회사/조직. 소득 수준 - 평균

오픈하는데 비용이 얼마나 드나요?

자신의 보험 대리점을 개설하는 비용은 다음 비용으로 구성됩니다.

지출	대략적인 가격, 문지르십시오.
승인 자본 금액	240 000 000
라이센스 등록	150 000
법인의 생성	60 000
감독당국의 승인 획득	100 000
장비 및 인벤토리 구매	11 390 000
인수 소프트웨어및 기타 무형 자산	1 500 000
건물 임대(4개월분)	2 800 000
브랜딩	500 000
에이전시 사무실 및 지점의 디자인, 리노베이션 및 장식	1 500 000
광고비(웹사이트 개발 포함)	1 200 000
급여(3개월분)	7 725 000
소모품	500 000
기타 비용	1 000 000
총	268 425 000

반복 비용

보험 회사의 소유자는 매월 다음 비용을 부담합니다.

지출	대략적인 가격, 문지르십시오.
보험금 지급	39 600 000
임차료	700 000
공동 비용	130 000
급여(공제 포함)	2 575 000
광고하는	60 000
고정 자산의 감가상각	130 000
운송비(연료 및 윤활유, 자동차 유지비 등)	50 000
보안 기관 서비스	600 000
기타 비용	50 000
총	43 895 000

소득

보험 회사의 성능 매개 변수는 다음 데이터를 기반으로 결정되었습니다.

중요한 인물들 경제적 효율성사업:

캘린더 플랜

스스로 보험회사를 개설하려면 막대한 물질적 투자와 지식뿐만 아니라 상당한 시간(8~12개월)이 필요합니다.

보험 대리점의 사업 아이디어를 처음부터 구현하는 프로세스 일정 :

스테이지	1~2개월	3-4개월	5-6개월	7개월	8개월
국내 보험시장 분석	+
사업의 방향과 형식, 서비스 범위 정의	+
비즈니스 디자인	+
법인 개설을 위한 서류 준비	+
대리점 등록		+
면허 취득을 위한 서류 준비	+	+
러시아 중앙 은행 전문가의 유가 증권 확인 (보험 활동 수행 허가 획득)		+	+
라이센스 취득			+
회사 및 해당 부서의 본사 건물 검색		+
브랜딩		+
적합한 건물 임대 계약 체결		+
대리점 및 본사 대표사무소 디자인 프로젝트 개발		+	+
시공/수리/마감공사 시행			+
회사 장비의 선택, 구매, 운송 및 설치		+	+
광고 캠페인			+	+	+
대리점 직원의 검색, 선발, 채용 및 교육 (총무 및 회계사 포함)		+	+
감독 서비스(화재 검사, SES 등)로부터 구내 시운전 허가 취득			+	+
회사 제품에 대한 대체 판매 옵션 구성(중개자를 통해)			+	+
보안업체 선정 및 서비스 계약 체결				+
본사 및 대리점 그랜드 오픈					+

위험과 투자 회수

보험 회사를 개설하기 위한 사업 프로젝트를 실행하는 외부 및 내부 위험:

위험 요소	위험에 대한 설명	개연성
경쟁	시장 참여자 수의 증가는 보험 서비스 수요 감소로 이어지고 마케팅 비용 증가로 이어집니다.	높은
보험 기관에 대한 국가 기관의 요구 사항 강화	이 시장에서 많은 참가자가 폐쇄된 이유는 국가에서 기업에 부과하는 요구 사항이 증가하고 있기 때문입니다. 포함: 최소 승인 자본의 증가; 특정 위험에 대한 최대 고객 수 및 최대 책임 금액에 대한 기준 변경 면허 취득 절차의 복잡성 등	중간
인구 및 법인의 지불 능력 감소	국가의 불안정한 경제 상황은 인구 및 민간 사업의 소득 감소를 유발할 수 있습니다. 이는 차례로 보험사 서비스에 대한 수요 감소로 이어질 것입니다.	중간
에이전트, 관리 및 관리 인력 및 기타 전문가의 낮은 자격	오늘날 노동 시장에서 보험 산업에 대한 유능하고 유능한 근로자를 찾기가 상당히 어렵습니다. 그들은 경쟁자로부터 유인하거나 스스로 훈련해야 합니다.	높은
다수의 보험사고 동시 발생	이러한 위험은 회사의 파멸로 이어질 수 있습니다. 회사의 전문가는 다양한 서비스를 개발하고 이에 대한 관세를 설정하는 문제에 신중하게 접근해야 합니다.	낮은

보험 사업의 회수 기간은 4~4.5년입니다.

주목!아래 다운로드용으로 제공되는 무료 사업계획서는 예시입니다. 귀하의 비즈니스 조건에 가장 적합한 비즈니스 계획은 전문가의 도움을 받아 작성되어야 합니다.

보험 회사를 열 때 러시아 보험 서비스 시장이 잘 발달되어 있음을 이해해야합니다. 대부분의 소비자는 오랜 역사를 가진 검증된 기업을 신뢰하는 데 익숙하며, 젊은 기업은 큰 어려움을 겪을 수 있습니다.

계획과 함께 모든 프로젝트를 시작해야 합니다. 즉, 사업 계획을 작성하십시오. 동시에 보험 시장에서 비어 있는 틈새 시장 또는 공급이 증가하는 수요를 충족하지 못하는 부문과 같은 특수 부문을 식별해야 합니다.

보험 회사의 사업 계획은 표준 구조에 따라 작성됩니다.

요약

회사 및 프로젝트에 대한 기본 정보를 제공해야 합니다.

• — 조직 및 법적 형태;
• - 활동 분야;
• - 라이센스;
• - 방;
• - 기본 비용;
• - 순이익;
• — 수익성;
• - 회수 기간.

보험 서비스를 제공하려면 제공되는 보험 서비스 유형을 헌장에 명확하게 지정하여 법인으로 등록해야 합니다. 최소 승인 자본은 제공된 서비스 목록에 따라 다릅니다.

보험회사도 면허를 취득해야 합니다. 인허가를 위해서는 최초 경영자의 자격 및 평판 확인, 구성서류 확인, 계획된 보험활동 유형을 기술하는 서류 등의 인증절차를 거쳐야 한다.

산업 및 회사 제품에 대한 설명

귀하의 보험 서비스에 대한 수요를 표시하십시오. 이 지역그리고 보험 시장의 선택된 부문에서. 다양한 서비스에 집중하고 유연하게 가격 정책, 자격을 갖춘 인력, 서비스, 개별 접근.

또한 회사의 연간 예상 성장을 제공하는 것이 바람직합니다.

시장 조사

수행할 필요가 있다 시장 조사잠재적 수입을 계산합니다.

보험 회사의 사업 계획은 마케팅 계획의 준비를 제공합니다. 그는 보험 정책, 상품, 가격, 광고 비용을 공개해야 합니다.

보험 서비스 시장에 적절하게 진입하기 위해서는 효과적인 솔루션을 찾기 위해 혁신적인 보험 상품과 타겟 광고 전략 개발에 중점을 두어야 합니다.

새로운 회사에서 보험에 가입하려는 욕구에 대해 여론 조사를 실시하는 것이 좋습니다. 그 결과는 귀하의 서비스에 대한 수요 수준에 대한 대략적인 아이디어를 줄 수 있습니다.

마케팅 계획은 계획된 판매량을 달성할 가능성을 정당화해야 합니다.

재무 계획

다음을 결정할 필요가 있습니다.

• - 고정 자산;
• - 무형 자산;
• - 기본 비용;
• - 제3자 조직의 서비스 비용 지불 비용
• - 인건비 및 세금;
• - 해당 연도의 총 예상 비용;
• - 올해의 이익.

또한 요약 대차 대조표를 작성해야합니다.

알아 둘만 한!

우리는 당신의 선택을 존중하지만, 프랜차이즈 기반으로 성공적인 회사의 날개 아래 가장 위험하고 상대적으로 쉽고 편안한 비즈니스 시작이 조직될 수 있음을 상기시키고 싶습니다. 우리는 당신을 알 수 있도록 초대합니다 "수익성있는 프랜차이즈 카탈로그".

프랜차이즈로 사업을 시작하는 것이 더 쉽고 편리한 이유는 섹션에 게시된 기사 선택에서 찾을 수 있습니다. "프랜차이징에 관한 기사"

조직 계획

보험회사 사업계획서의 이 부분은 회사의 경영구조와 인사정보를 제공합니다. 일반적으로 두 그룹의 직원이 구별됩니다: 사무직 직원과 보험 대리인.

위험

수요 부족은 보험 회사에 가장 위험한 위험입니다. 위험을 고려하여 회사의 손익분기점을 계산할 필요가 있습니다.

우리는 당신에게 무료로 제공합니다 전형적인 사업 계획보험 사업을 시작하는 데 도움이 되는 보험 회사.

비디오 보기: "OA 비즈니스 비밀: Andrey Skvortsov"

러시아 보험 서비스는 잘 발달되어 있습니다. 그리고 대부분의 사람들이 오랜 역사를 가진 신뢰할 수 있는 기관의 서비스를 사용하는 데 익숙하기 때문에 보험 회사의 사업 계획을 작성할 때 이를 고려해야 합니다. 설립 초기의 젊은 회사는 큰 어려움을 겪을 수 있습니다. 많은 문제를 최소화하기 위해서는 우선 도시와 인근 지역에서 아직 점유되지 않은 보험 틈새 시장의 특정 부문을 결정하고 증가하는 소비자 수요를 충족시키는 것이 필요합니다. 보험 회사의 사업 계획은 표준 구조에 따라 처음부터 작성됩니다.

요약

이상적인 지원은 대행사입니다. 풀 서비스보험 산업을 위해. Ideal은 보험 대리인을 위해 설계된 다양한 지원 서비스를 제공합니다. 이상은 몇 가지 제안을 전문으로 하지만 거의 모든 것을 할 수 있습니다. 지원 서비스 시장은 경쟁적이지만 대부분의 회사는 일반적입니다. 이상은 보험 틈새 시장에 집중함으로써 두드러질 것입니다.

보험 회사 사업 계획의 목표는 고객에게 최고의 사업 지원 서비스를 제공하는 것입니다. 우리는 고객을 유치하고 서비스하기 위해 존재합니다. 우리가 이 격언을 고수하면 다른 모든 것이 제자리에 놓일 것입니다. 우리의 서비스는 고객의 기대를 뛰어넘을 것입니다.

이상형에는 두 가지 장점이 있습니다. 경쟁 우위. 첫 번째는 보험 산업에 대한 지식입니다. 업계 경험은 매우 중요합니다. 이 경험을 통해 고객의 요구 사항과 선호도에 대한 정보를 사용하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 기존의 보험 관계를 기반으로 한 네트워크의 가치는 회사가 경쟁에서 큰 도약을 할 것입니다. 업계의 많은 사람들과 관계를 구축함으로써 이러한 전문적인 연결을 활용할 수 있습니다.

이 아이디어는 11개월 이내에 수익성에 도달할 것으로 예상되며 3년까지 $44,000의 이익을 창출할 것입니다.

식자 단계별 사업보험 회사의 계획을 통해 시장과 가장 가치 있고 충성도가 높은 고객의 일반적인 속성에 대한 좋은 정보를 얻었습니다. 이 정보는 서비스를 받는 사람, 특정 요구 사항 및 Ideal이 그들과 가장 잘 소통할 수 있는 방법을 더 잘 이해하는 데 사용됩니다.

고객 프로필은 다음과 같은 지리적, 인구 통계학적 및 행동적 요인으로 구성됩니다.

시장 분석
		2017	2018	2019	2020	2021
잠재 고객	성장
전속 에이전트	7%	78	83	89	95	102	6,94%
보험 중개인	8%	123	133	144	156	168	8,11%
다른	0%	0	0	0	0	0	0,00%
총	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

서비스

보험 회사의 사례는 시장에 보험 대리인을 위한 다양한 지원 서비스를 제공합니다. 아이디얼은 고객에게 중요한 다음과 같은 혜택을 제공하기 위해 노력합니다.

• 업계 지식:에이전트는 보험 산업의 모든 복잡성으로 인해 서비스 직원을 교육할 시간이 없습니다. 따라서 서비스 데스크가 산업적 이해를 가지고 있는지 여부가 매우 중요합니다.
• 편의 A: 상담원이 필요할 때 서비스를 사용할 수 있어야 합니다. 또한 이러한 필요성이 언제 발생할지 정확하게 예측하기 어렵습니다.
• 고객 서비스.지속 가능한 비즈니스를 구축하려면 고객이 Ideal의 서비스에 100% 만족해야 합니다. 이 경영철학은 모든 임직원의 마음에 깊이 새겨질 것입니다.

시장 경향

보험 대리인(및 기타 서비스 제공업체)의 시장 추세는 비즈니스가 핵심 역량에 집중할 수 있도록 비필수 활동을 아웃소싱하는 것입니다. 이를 통해 보험 회사의 비즈니스는 비즈니스 모델에 보다 정확하게 집중할 수 있습니다.

이러한 추세의 이유:

• 간접비 절감.
• 존재하지 않는 직원에 대한 교육 비용 절감.

시장 성장

지난 2년 동안 서비스 지원 보험 산업은 총 4억 9,800만 달러였습니다. 2015년부터 2017년까지 업계 성장률은 5.6%였습니다. 향후 3년 동안 업계는 이러한 우수한 성장을 유지하는 데 문제가 없을 것으로 예상됩니다.

또 다른 성장 동인은 신중한 위험 관리 전략으로 보험을 점진적으로 채택한 것입니다. 최근 천재지변, 테러 등 예상치 못한 사건이 발생하면서 개인과 기업이 보험으로 위험을 헤지하면서 보험산업은 계속 성장할 것으로 예상된다.

지원이 필요한 보험 회사의 샘플 사업 계획은 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

• 독점 에이전트:그들은 예를 들어 국영 농장과 같은 한 가지 유형의 보험에 대한 대리인입니다. 보험 대리인은 State Farm이 제공하는 모든 유형의 보장을 판매하지만 주 농장 보험만 판매합니다. 여기서 선택의 폭은 제한적이지만 전속 대리인의 장점은 일반적으로 이 회사와 매우 긴밀한 관계를 맺고 있어 클레임 문제가 있는 경우에 좋습니다.
• 보험 중개인:이 대리인은 어느 한 보험사와도 독점 계약을 맺지 않습니다. 그들은 여러 회사에서 보험을 제공할 수 있습니다. 이 설정의 이점은 한 브랜드의 보험만 판매하는 에이전트보다 더 광범위한 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다.

마케팅 회사

유일한 목적은 보험 회사를 시장 점유율의 대부분을 통제하는 가장 효율적인 지원 서비스로 포지셔닝하는 것입니다. 마케팅 전략제공되는 서비스에 대한 고객 인지도를 높이는 데 주로 초점을 맞춘 다음 고객 기반을 개발하고 마지막으로 고객 충성도 및 추천을 구축하기 위해 노력할 것입니다.

• 회사는 전화번호부와 무역 잡지 등 다양한 출처를 사용할 것입니다.
• 두 번째 커뮤니케이션 방법은 산업 관계를 기반으로 네트워크를 구축하는 것입니다.
• 세 번째 방법은 대부분의 현지 에이전트와 브로커를 유치하는 지역 전시회에 참여하는 것입니다.
• 최종 커뮤니케이션 방식은 현지 보험사 및 중개사를 대상으로 하는 다이렉트 메일 캠페인입니다. 이메일 캠페인은 모든 잠재 고객에게 이상적인 제안에 대한 정보를 제공합니다.

마케팅 접근 방식

가격, 유통, 광고 및 판촉, 고객 서비스에 대한 접근 방식으로 구성됩니다.

• 가격 A: 가격 책정 방식은 다른 지원 제공업체와 경쟁력이 있습니다.
• 퍼짐: 서비스는 고객의 선호에 따라 고객의 위치 또는 사무실에서 제공됩니다.
• 광고 및 판촉:가시성과 공정성을 보장하기 위해 다단계 마케팅 캠페인이 사용될 것입니다.
• 고객 서비스:관리자는 이러한 야심찬 목표를 달성하기 위해 책임을 져야 합니다.

장점과 단점

보험 회사의 사업 계획은 또한 강점과 약한 측면기업 내에서 Ideal이 직면한 기회와 위협에 대해 설명합니다.

보험 회사 개설의 장점:

• 업계에 대한 깊이 있는 지식.
• 효과적이고 포괄적인 직원 교육 프로그램.
• 광범위한 산업 네트워크 연결.

보험 대리점 개설의 단점:

• 가시성을 보장하기 위해 제한된 마케팅 예산.
• 대규모 수요 증가에 맞춰 신속하게 확장하지 못함.
• 브랜드가 없습니다.

기능:

• 성장하는 산업에 참여.
• 거의 모든 러시아인에게 필요한 업계에서 일하십시오.

고객 기반이 증가함에 따라 간접비를 분배할 수 있는 능력.

경쟁 우위

보험회사의 사업계획서는 가장 경험이 풍부한 보험서비스 지원서비스로 자리매김할 것입니다. 이러한 포지셔닝은 경쟁 우위를 활용함으로써 달성될 것입니다.

경쟁력은 보험에 대한 구체적인 산업 지식입니다. 이 특정 지식이 큰 시장, 그들은 시장의 작은 부분을 상당히 매력적으로 만듭니다.

이 심도 있는 산업 지식은 독립 보험 대리인으로 근무한 회사 대표의 경험을 기반으로 합니다. 소유자는 이 모든 지적 자본을 수집하여 과정조직의 지식이 됩니다.

경쟁은 다양한 서비스 회사다양한 서비스를 제공합니다. 그러나 이들 중 어느 것도 보험 산업을 위한 것이 아닙니다. 산업 전반에 걸쳐 서비스를 제공하는 회사가 적절한 서비스를 제공하는 반면, 해당 산업에 적합하고 특정 요구 사항에 대해 훨씬 더 잘 알고 있는 회사를 고용하는 것이 유리합니다.

에이전트 구매 모델은 장기적인 관계를 모방합니다. 고객이 만족하면 같은 서비스 제공업체에 머무르는 경향이 있습니다. 일반적으로 신규 고객을 위한 과도기 기간이 있어 양 당사자가 서로를 알아가고 서로 다른 요구 사항이 있는 시간을 보냅니다. 한 번 더 빨리 할 수 ​​있다면 공급자에서 공급자로 전환하는 것보다 비용 효율적입니다.

등록

이전에는 법인(LLC 또는 CJSC)을 등록해야 합니다. 수권자본 새로운 조직회사의 활동이 보장할 보험 유형에 따라 다릅니다. 회사의 서비스에 고객을 위한 생명 보험이 포함되어 있으면 승인된 자본이 더 커야 합니다. 보험 활동을 수행하려면 적절한 인증서를 받아야 합니다. 또한 관련 OKVED 코드를 숙지하는 것이 좋습니다. 인증서 취득 과정은 6개월에서 12개월이 소요됩니다.

방

사업 계획은 보험 회사의 사무실이 위치할 건물을 설명해야 합니다. 방은 편리한 위치에 있어야 합니다. 사무실 건물은 회사 직원의 차량뿐만 아니라 고객도 수용할 수 있는 주차장과 인접해야 합니다. 건물의 면적은 제공되는 보험 서비스 수에 따라 결정됩니다.

보험회사 사무실은 적절한 형태로 갖추어야 합니다. 인테리어 디자인에서 디자이너의 서비스를 사용하는 것이 좋습니다. 방은 신중해야합니다 비즈니스 스타일. 직원의 복장 규정을 잊지 마십시오. 이것은 회사에 대한 긍정적 인 인상을 형성하는 데 기여합니다.

재무 계획

다음을 결정할 필요가 있습니다.

• 고정 자산;
• 무형 자산;
• 기본 비용;
• 제3자의 서비스 비용 지불 비용;
• 인건비 및 세금;
• 해당 연도의 총 예상 비용;
• 올해의 이익.
• 또한 요약 대차 대조표를 작성해야합니다.

이 섹션에서는 보험 회사 사업 계획의 재무 계산을 제시합니다. 마케팅 활동. 보험 회사의 비용과 수익은 손익분기점 분석, 판매 예측, 비용 및 마케팅 전략과의 관련성에 중점을 둡니다.

손익분기점 분석

보험 기관의 손익분기점 분석에 따르면 손익분기점에 도달하려면 월 소득으로 $15,609가 필요합니다.

판매 예측

첫 달사무실을 만드는 데 사용됩니다. 여기에는 사이트 선택, 가구 구매, 컴퓨터 네트워크 설정이 포함됩니다.

두 번째 달의 첫째 주 2명의 지원 직원에 대한 집중 교육에 사용됩니다. 그 달의 마지막 3주 동안 판매 활동이 있을 것입니다. 이제부터 매출이 꾸준히 증가할 것입니다.

다섯 번째 달– 마지막 2명의 지원 스태프를 모집합니다. 또한 매월 첫째 주에 교육을 받은 후 업로드됩니다.

판매 예측
	2017	2018	2019
매상
전속 에이전트	$ 51049	$ 112548	$ 121458
보험 중개인	$ 59812	$ 125745	$ 134745
총 판매	$ 110861	$ 238293	$ 256203
직접 판매 가치	2003	2004	2005
전속 에이전트	$ 7657	$ 16882	$ 18219
보험 중개인	$ 8972	$ 18862	$ 20212
중간 직접 판매 가치	$ 16629	$ 35744	$ 38430

비용 예측

마케팅 지출은 1분기 동안 높게 책정되어야 합니다. 스타트업에 대한 가시성을 만들고자 하는 기능. 1분기 이후에는 매월 어떤 마케팅 활동을 하느냐에 따라 비용이 변동됩니다.

마케팅 예산
	2017	2018	2019
광고	$ 2920	$ 4000	$ 5000
무역 박람회	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
다른	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	----	----	----
일반 판매 및 마케팅 비용	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
매출 비율	6,90%	3,88%	4,29%

위험

• 보험 산업의 규제 특성으로 인해 다소 위험합니다.
• 프랜차이즈 지원의 미래 경쟁.

컴퓨터 기술이 점점 더 효율적이고 유용해짐에 따라 지원 직원 서비스의 필요성이 줄어들 수 있습니다.