누군가는 PVC 창을 판매하는 상점이 이미 많이 있고 이렇게 하는 것은 말이 안되지만 아무리 이상해 보여도 매년 새로운 상점이 열린다고 말할 것입니다. 콘센트그리고 그들 대부분은 성공적으로 일하고 지속적인 이익을 얻습니다. 창호 사업은 시장에서 경쟁이 매우 치열한 부문이며 성공적인 판매를 위해서는 광고에 상당한 자금을 지출해야 합니다.
이 기사에서는 상점을 여는 것에 대해서만 이야기 할 것입니다. 플라스틱 창, 그리고 다음 기사에서는 판매 문의 뉘앙스를 고려할 것입니다. 종종 이 두 방향이 결합되지만, 사업을 시작할 때 고려해야 할 사항이 어디에나 있기 때문에 여전히 분리하기로 결정했습니다.
비즈니스 형식 및 건물 선택
플라스틱 창 소매 거래는 최소한의 투자로 비즈니스입니다. 종종 여기서 가장 중요한 것은 제조업체를 찾고 상품 배송을 구성하는 것입니다. 후속 재판매와 함께 상품 구매에 큰 금액이 필요하지 않습니다. 이것이 많은 기업가를 끌어들이는 것입니다.
선택에 접근하면 소매 공간, 그런 다음 방은 붐비는 장소에 있어야 합니다. 예를 들어, 시장 근처 또는 큰 건설 상점. 방 자체는 10~15제곱미터로 작을 수 있습니다. m. 이 공간은 편안하게 맞습니다. 직장영업 관리자 및 테스트 창 레이아웃이 있는 스탠드.
장비
장비부터 PVC 창호 판매업을 하려면 꽤 많은 돈을 들여야 합니다. 먼저 영업담당자의 업무공간입니다. 테이블, 의자, 컴퓨터, 프린터 및 문구류.
창 프로필의 비용을 계산하려면 컴퓨터에 특수 계산기가 설치되어 있어야 합니다. 일반적으로 이 소프트웨어는 제조업체에서 제공합니다. 프로그램을 사용하면 필요한 크기의 창을 시각적으로 만들고 섹션 수와 열리는 섹션을 선택할 수 있으므로 관리자가 주문을 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 동시에 일반적으로 이러한 프로그램에서 프로파일의 유형이나 브랜드를 선택하고 종종 가격을 변경하는 피팅 제조업체를 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 국내 피팅이 있는 창은 유사한 외국 창보다 5-10% 저렴합니다.
둘째, 다양한 유형의 창 프로필의 테스트 모델로 스탠드를 설정해야 합니다.
세 번째로 스탠드입니다. 다양한 방식및 창 적층의 색상.
넷째, 창틀 모델이 있는 스탠드입니다.
테스트 레이아웃은 창틀이나 창을 라이브로 만지고 품질을 평가할 수 있기 때문에 구매자가 거래를 성사하는 데 도움이 됩니다.
공급업체 검색
각 국가에는 자체 창 및 부속품 제조업체 목록이 있습니다. 또한 종종 다른 국가에서 많은 것을 수출하지만 일반적으로 그러한 프로파일은 이미 더 비쌉니다. 공급자와 연락을 설정하려면 인터넷을 사용하고 생산 시설의 연락처 세부 정보를 찾아 해당 관리자에게 문의해야 합니다. 대형 제조업체는 일반적으로 거의 모든 지역 센터에 자체 딜러를 두고 있으며 이를 통해 최소 마진으로 창을 구입할 수 있습니다. 또는 생산 시설이 근처에 있는 경우 중간에 초과 비용을 지불하지 않고 바로 배송을 주문할 수 있습니다.
잠재 고객에게 제공할 무언가를 가지려면 여러 제조업체와 연락을 취해야 합니다. 다양한 응용 프로그램과 함께 저렴하고 비싼 프로파일의 공급을 찾아야 합니다.
추가적인 서비스
플라스틱 창 무역 사업의 추가 서비스로 다음을 제공할 수 있습니다.
- 창문 설치 - 주문 금액의 약 10% 가격.
- 다양한 필름의 창 틴팅 및 적용.
- 개체에 창을 전달합니다.
이들에 추가적인 서비스당신은 또한 좋은 돈을 벌 수 있습니다.
광고하는
건설 시즌 동안 광고 신문을 연 사람들은 PVC 창 판매 제안의 수에 단순히 충격을 받았으며 때로는 전체 스프레드가 그러한 광고로 흩어져 있습니다.
유사한 광고를 실행하기로 결정했다면 독창적인 광고로 군중들 사이에서 눈에 띄도록 하십시오. 매장 사진이나 사진일 수 있지만 포인트는 눈에 띈다.
두 번째 효과적인 방법은 시장 근처에서 전단지를 배포하는 것입니다. 특히 추운 날씨가 시작되기 전인 가을철에는 사람들이 집의 단열재를 관리하기 시작합니다.
세 번째 옵션은 계산기가 내장된 판매 웹 페이지입니다. 와 함께 실행해야 합니다. 문맥 광고, 이 사업의 광고 가격은 상당히 높기 때문에 이점을 계산한 다음 시작해야 합니다.
네 번째 옵션은 밝은 간판, 명함, 그리고 물론 영구 판촉 및 할인 프로그램입니다.
시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
사실, 모든 것이 개별적이므로 플라스틱 창을 판매하는 상점에 대한 사업 계획을 개발할 때 고려해야 할 사항의 목록만 제공합니다.
- 방 임대 - $200 - $250
- 세금 - $150
- 판매자 급여 - $ 200
- 장비 구입 - $1000 - $1500
- 광고 — $350(+ 인터넷 광고).
얼마를 벌 수 있습니까?
수입은 판매량에 따라 달라지며 물론 계절성을 고려합니다. 평균 마크업 소매 pvc 창은 - 30% - 40%입니다. 일반적으로 주문이 대량으로 들어오기 때문에 벌 수 있는 금액이 적당하게 나옵니다.
이를 바탕으로 수익 계산을 할 수 있습니다.
결론.오늘 우리는 플라스틱 창을 판매하는 상점을 여는 사업 아이디어를 고려했으며 이것이 매우 수익성이 있지만 경쟁력있는 사업이며 올바른 접근 방식으로 잘 홍보되고 좋은 수익을 올릴 수 있다고 말할 수 있습니다.
이에 대한 생각이 있습니까? 귀하의 의견을 기다리고 있습니다.
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1이 특정 시장은 아직 안착한 상태여서 국내 창호사업에 입문한 이들에게 반전의 여지가 있다. 중간 크기의 생산을 시작하려면 100에서 150 $ 천이 필요합니다.
APROK(에너지 효율적인 창문 제조업체 협회)에 따르면 오늘날 러시아에는 연간 350만 평방미터의 창문을 생산하는 약 500개의 기업이 있습니다. 동시에 러시아에는 약 8 억 평방 미터가 설치되었습니다. 이 사실만으로도 이 시장이 얼마나 광대한지 알 수 있습니다. 동시에 생산 된 평방 미터의 작은 부분 만 현대 창이라고 할 수 있습니다. 따라서 창호 생산에 참여하기로 결정한 국내 기업가는 돌아서야 할 곳이 있습니다.
이 특정 시장은 아직 확립되지 않았습니다. 이것은 신뢰할 수있는 정보, 그에 대한 통계의 부족으로 입증됩니다. 또한 디자인과 품질면에서 현대적이라고 할 수있는 거의 모든 창 제조업체는 고가 범주에서 운영되며 상당수의 러시아인이 쉽게 접근 할 수 없습니다. 예를 들어 모스크바 지역에서 허용되는 품질의 목재 창 가격은 평방 미터당 1,500루블에서 시작하며 "평방"당 최소 1,200루블로 감소합니다(전문가에 따르면 이것은 작은 규모에서도 달성할 수 있습니다. 목공 기업)은 상당한 경쟁 우위를 가진 제조업체가 될 것입니다.
국내 기업가들의 또 다른 문제는 제품 품질의 불안정성이다. 고객의 애국심이 전혀 없는 것이 아니라 바로 이것이 목재 창호 시장에서 가장 매력적인 주문의 대부분이 엘리트 주거 단지에 대한 공급 및 최대 규모의 사무실 장비와 같은 것이라는 사실을 설명할 수 있는 것입니다. 러시아 기업- 여전히 외국 회사에 간다. 본질적으로 동일한 주장("보행" 품질 특성)이 국내 기업에서 생산되는 PVC 프로파일에 제시됩니다. 이 분야에서 이점을 얻으면 러시아 "창공"의 삶을 크게 촉진할 수 있습니다.
현대 창이란 무엇입니까?
창호 시장은 목재 제품 생산, 폴리염화비닐(PVC) 창호 생산 및 알루미늄 구조물 생산으로 나눌 수 있으며, 처음 두 부문이 가장 중요합니다. 유리 섬유 창의 생산도 있습니다. 그러나 이것은 상당히 이국적입니다. 비교논쟁 소비자 재산 PVC 창(종종 플라스틱 또는 금속 플라스틱이라고도 함)과 나무 창은 아직 가라앉지 않았으며 "플라스틱"과 "나무"에는 반대 진영과 타협하는 데 동의하지 않는 팬이 있습니다.
이 분쟁을 해결하는 것은 우리의 임무가 아닙니다. 각 유형에는 제조업체의 관점을 포함하여 고유한 장점과 단점이 있습니다.
그것이 만들어지는 재료에 관계없이 필수 속성은 이중창입니다. 이것은 내구성 있는 고무 씰과 밀봉된 얇은 벽의 금속 프레임으로 주변에 연결된 여러 개의 유리 구조입니다. 내부에는 습도가 낮은 공기가있어 창문이 추위에 뿌옇게 흐려지지 않습니다. 같은 이유로 분말이 내부에 추가됩니다. 즉, 수증기를 흡수하는 건조제입니다. 공기는 아르곤으로 대체될 수 있습니다. 또 다른 옵션은 이중창 내부의 압력을 줄이는 것입니다. 그러나 유리가 안쪽으로 눌리지 않도록 창문에 접근 할 때 눈에 띄는 작은 스페이서를 만듭니다. 이중창을 더 잘 보호하려면 안경의 수를 늘릴 수 있습니다. 두 개의 유리가있는 이중창을 단일 챔버, 2 챔버 - 3, 3 챔버 - 4라고합니다 ... 단일 챔버의 두께는 20, 24 또는 32mm, 2 챔버 - 42mm 이것은 표준이며 요청 시 더 두꺼운 유리를 제공할 수 있습니다. 유리와 이중 유리 디자인을 사용할 수도 있습니다. 이는 삼중 유리와 거의 같습니다. 대부분의 러시아산 유리 가방에 사용되는 유리는 Bor 공장에서 공급되며, 적은 양은 Saratov 공장에서 공급됩니다. 피팅은 또한 창 유형과 실질적으로 독립적입니다.
가장 널리 대표되는 제품은 독일입니다. 여기 리더는 Roto Frank 제품입니다. 광범위한 창 하드웨어 회사 Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko(독일), Maco(오스트리아). 이탈리아어와 터키어를 만날 수 있습니다. 금속 플라스틱 창의 중심에는 PVC 프로파일이 있습니다. 에 러시아 시장 REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal과 같은 수십 개의 회사 프로필이 제공되며 그 중 대부분은 다시 독일어입니다. 프로필이 다릅니다. 제조업체는 프레임 프로파일, 새시 프로파일, 임포스트, 글레이징 비드로 세분합니다.
나무 창은 조건부로 유로창과 핀란드 창으로 나눌 수 있습니다. 최근 국내 기업들이 가치 있는 디자인을 개발하고 있다. 러시아에서 대부분의 새 창에 최소 삼중창을 사용해야 하는 SNIP가 도입된 후 많은 제조업체가 어려움을 겪었습니다. 등장한 디자인은 노동 집약적이었고(2개가 아닌 3개의 프레임), 장비를 변경하기 어렵고 더 많은 비용재료 - eurowindow와 핀란드 버전의 창은 가장 "고급"제조업체의 구색에서 러시아 디자인을 몰아내기 시작했습니다. 그러나 점차 상황이 개선되고 있습니다. 예를 들어, VNIIDMASH가 개발한 창 디자인(그 특징은 생산에서 이기종 프로파일의 수가 감소하고 따라서 위의 문제의 대부분에 대한 솔루션임)이 브뤼셀 전시회에서 금상을 수상했습니다. 제조업체가 제공해야 하는 창의 주요 품질은 열 보호, 방음 및 통기성입니다. 러시아에서는 구조물의 단열 특성을 평가하기 위해 열전달 저항 Ro(m2 °C/W, DIN 표준에서 채택한 열전도 계수 k의 역수)가 허용됩니다. 모스크바 시에 따르면 건물 코드 MGSN 2. 01-94 "건물의 에너지 공급. 열 보호, 열-물-전기 공급 표준", 열 전달에 대한 감소된 저항 Ro는 0.55m2 이상이어야 합니다. 창문 및 발코니 문용 °С/W. 창의 감소된 열 전달 저항 값에 영향을 미치는 주요 요인은 다음과 같습니다. - 창 크기(창 단위 면적에 대한 글레이징 영역의 비율 포함); - 프레임과 새시의 단면; - 창 블록의 재료; - 유약 유형(예: 이중창에 특수 가스 - 아르곤 또는 크립톤 - 존재) - 프레임/새시 시스템에서 씰의 수와 위치. 또 다른 옵션은 방음입니다. 그것은 다음에 달려 있습니다. - 에어 갭의 두께; - 현관의 밀도(이음새의 투과성). 안경의 수를 늘리는 것이 항상 원하는 결과로 이어지는 것은 아닙니다. 음향적 관점에서 볼 때, 안경의 두께와 안경 사이의 공극을 증가시키는 것이 훨씬 더 편리합니다.
어디서부터 시작해야 할까요?
창 사업의 초보자 기업가는 무엇을 할 수 있습니까? 그가 문자 그대로 처음부터 시작한다면 - 즉, 초기 투자거의 아니오, 중개를 통해 창 사업을 시작할 수 있습니다. 오늘날 그러한 사업의 수익성은 매우 의심스럽습니다. 그러나 제품 판매 문제가 이 비즈니스의 주요 문제이며 케이스를 유능하게 공식화하면 중개자는 0이 아닌 다른 수입을 기대할 수 있습니다. 설치 서비스 제공으로 시작할 수 있습니다. Avantprom의 총책임자인 Kirill Ivanov는 1994년 이렇게 시작되었습니다. 그와 그의 파트너의 고객은 이미 구입한 창에 대한 설치 서비스가 필요했습니다. 당시에는 창문 설치를 제안한 제조업체가 거의 없었습니다. 그리고 Cyril의 주요 임무는 클라이언트를 설득하는 것이 었습니다. 상업 회사, 사무실 개조 - 전문 팀의 서비스를 사용하고 나머지 작업을 수행하는 건축업자를 신뢰하지 않습니다. 비용 - 도구 및 소모품$500이면 사업을 시작하기에 충분했습니다. 그때 가장 큰 문제는 고객으로부터 돈을 받는 것이었다. 인플레이션은 매우 높았고 고객들은 후크나 사기꾼에 의해 계산의 순간을 눈에 띄게 지연시키려고 했습니다. 사실, 수익성은 훌륭했습니다. 한 달 안에 팀은 성공적인 시나리오에서 $ 5에서 $ 10,000 달러를 벌 수 있습니다.
지금은 설치자의 수입이 많이 줄어들었고 대부분의 창 제조업체는 동시에 설치자의 서비스를 제공합니다. 이것은 항상 좋은 삶에서 오는 것은 아닙니다. 일부는 기꺼이 생산에만 집중할 수 있지만 소량의 경우 이전 고객의 추천이 미래 고객의 최대 절반을 포기할 수 있습니다. 동시에 많은 것이 설치에 달려 있으며 클라이언트가 한 달 안에 하울링하고 더 이상 이 회사에 연락하지 않겠다고 맹세하고 심지어 다른 사람들을 설득하는 방식으로 좋은 창을 설치할 수 있습니다. 오늘날 오래된 창을 해체하고 새 창을 설치하는 비용은 일반적으로 총 주문 비용의 10-15%입니다. 고객이 도움을 받아 썰물을 만들고 슬로프를 끝내고 창 측면의 벽을 만들고 창에 고객이 가장 좋아하는 색상을 지정하면 설치 프로그램의 수입이 최대 25-30% 증가할 수 있습니다. 주문 비용에서. 한 아파트의 평균 주문 비용을 $ 1000-1500로 고려하고 전체 작업 범위가 일반적으로 2 일이 소요된다는 점을 고려하면 설치 수입을 계산하는 것이 그렇게 어렵지 않습니다. 설치에 종사하면이 비즈니스에 대해 충분히 준비 할 수 있으며 설치 작업을 한 사람이 다음 개발 단계로 이동할 때 클라이언트를 찾고 능력을 평가하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 설치 기술에 익숙해지기 쉽습니다. 프로필을 생산하는 서양 회사의 거의 모든 대표 사무실에는 비슷한 방법이 있습니다. 설치자 중에는 직원 이직률이 매우 높다는 점을 고려해야 합니다. 몇 달 동안 일한 후 많은 사람들이 자신이 이미 이 급여와 이 직업을 초과하여 성장했다고 믿기 시작합니다. 때로는 옳고 때로는 그렇지 않습니다. 그 결과 설치팀에서 파트너 중 한 명이 종종 150달러 미만을 받는 연습생이고 경험이 많은 친구는 몇 개월의 업무 경험만 가지고 있습니다. 숙련 된 마스터는 훨씬 더 많이 벌고 노동 시장에서 찾기가 매우 어렵습니다.
다음 단계는 대리점입니다. 기업가는 이미 자신이 찾은 추상 주문을 되살리기에 충분한 자금을 가지고 있습니다. 예를 들어, 우리가 위에서 쓴 Kirill Ivanov는 대리점에 도착하는 데 2년이 걸렸습니다. 이 기간이 끝날 때까지 그의 회사에는 이미 3개의 독립적인 팀이 있었고 그 자신은 관리 기능을 가정하고 검색을 수행하면서 설치 작업을 하지 않았습니다. 주문을 위해. 딜러는 창호 사업에서 가장 유동적이고 수많은 계층입니다. 수도의 광고 신문의 거대한 "창" 블록에 있는 대부분의 광고는 그들에 속합니다. 딜러는 다음에서 할인을 받습니다. 기본 가격- 원칙적으로 20%입니다. 윈도우 딜러는 이동성이 가장 높을 뿐만 아니라 가장 취약합니다. 따라서 일부 추정에 따르면 1998년 위기의 결과 딜러 회사 수가 600개에서 200개로 감소하여 가장 큰 피해를 입었습니다.
심지어 인수한 리더를 포함한 많은 플라스틱 창 제조업체 자체 생산프로필 - 대리점에서 시작했습니다. 적어도 여기에서는 판매점에서 생산으로의 전환이 목재 창 시장보다 지출 면에서 훨씬 더 원활합니다. 창 생산과 "관련된" 다른 비즈니스 옵션 중에는 덜 일반적인 옵션도 있습니다.
예를 들어, "Windows D.O.M." 회사의 사장인 Vladimir Smyshlyaev는 한때 그의 회사에서 일했던 운전자 중 한 명이 지금은 자신의 사업- 창문 배달. 이 회사는 그의 트럭 뒤 창문 아래에 있는 특별한 피라미드와 특정 제품을 조심스럽게 다루는 몇 가지 기술을 제외하고는 특별한 비밀이 없습니다. 그러나 사실은 사실입니다. 그렇게 겉보기에 고도로 전문화된 시장에서 살 수 있습니다. 최근에 시장의 기업가들은 오래된 나무 창문 복원이라는 새로운 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그러한 서비스의 소비자는 어떤 이유로 플라스틱 창을 설치하고 싶지 않지만 새 나무 창에는 돈이 없는 사람들입니다.
아직 창호 생산은 하지 않았지만 창호 사업의 가장 큰 문제를 이야기할 때가 된 것 같습니다. 성공의 열쇠는 판매입니다. 창문을 생산하는 것이 아니라 판매하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 우리가 쓴 거대한 시장을 감안할 때 이 문제는 발생하지 않아야 합니다.
실제로 현재 가격으로 고품질 창 제조업체는 매우 혼잡합니다. 그리고 창호 제품의 판촉에는 나름의 특징이 있습니다. 이미 지적한 바와 같이, 소기업신규 주문의 주요 출처는 기존 고객입니다. "Avantprom"의 총책임자인 Kirill Ivanov에 따르면, 자동차 사업과 달리 "windowers"를 위한 서비스는 수익성이 없다는 사실에도 불구하고 회사를 "끌어낼" 수 있는 고객 요청에 대한 관심 증가입니다. 기술적인 부분을 놓치는 경우가 있습니다. 그런데 고객의 불만 없이 해낼 수 있는 회사를 찾기는 거의 불가능하지만, 고객의 불만에 대한 빠른 대응은 마음을 녹일 수 있습니다.
회사 "Okna D.O.M."의 수장인 Vladimir Smyshlyaev (www.oknadom.ru)는 (그가 중견기업으로 분류하는) 그의 회사에 대해 인터넷에서 존재하는 것이 수신된 클라이언트 수의 관점에서 인쇄 광고보다 훨씬 더 효과적이라고 확신합니다. 사실, 회사의 사이트는 "Windows D.O.M."이라고 말해야합니다. 1997년에 만들어졌으며 지금까지 정기적으로 업데이트되었으며 처음 2년 동안은 비용 항목에 불과했습니다. 또한 Vladimir Smyshlyaev는 건물 포털 "Your House"의 전문 "창"포럼의 주요 전문가입니다. 아파트의 창문을 변경하고 정보에 입각한 선택을 하기 위해 최소한의 정보를 얻으려는 초보자를 종종 이곳으로 보냅니다. 제조 회사의 책임자로부터이 정보를받은 누군가가 주문을 받고 그에게 가는 것은 아주 자연스러운 일입니다. 따라서 이러한 정책이 지속적으로 추진된다면 정보 개방에는 분명한 이점이 있습니다.
일반적으로 Smyshlyaev에 따르면 광고는 아이디어를 전달해야 하며 해당 광고와 달라야 합니다. 참으로 진부한 생각입니다. 하지만 옥나 D.O.M의 감독은 다음과 같이 설명했습니다. 그의 사업이 막 시작되던 90년대 초반에 그의 광고 부서에는 단 한 명의 직원이 있었습니다. 바로 그 자신이었습니다. 그리고 광고 제품은 입구 문에 매달린 손으로 쓴 공지 사항이었습니다 (그 회사의 서비스는 유리 발코니였습니다). 결과는 빈 호출이었습니다. 그러나 그 중에는 모스크바 건축 연구소 안톤(Anton)의 학생인 디자이너로부터의 전화 한 통이 있었습니다.
Smyshlyaev는 그의 광고를 강조하는 데 도움이 될 아이디어를 생각해 낸다는 조건으로 그를 고용하기로 동의했습니다. 그리고 Anton은 그런 아이디어를 제안했습니다. 빈 우유 봉지에 whatman 종이를 붙이고 이미 공지 사항이 붓글씨로 잉크로 작성되었습니다. 어떤 사람들에게는 그러한 디자인 찾기가 논란의 여지가 있는 것처럼 보일지 모르지만 원하는 결과를 얻었고 광고가 작동하기 시작했습니다. 그들의 도움으로 첫 번째 주요 주문이 접수되었습니다. 현재 Rostik 레스토랑 체인을 소유하고 있는 Rostik International이 시작한 모스크바 최초의 7개 Kodak 즉석 필름 현상 지점 제조.
Avantprom(okna.cose.ru)의 총책임자인 Kirill Ivanov에 따르면 신뢰할 수 있는 또 다른 주문 소스는 건축 자재 매장 및 이와 유사한 장소에 진열된 제품 샘플입니다. 이러한 샘플은 문자 그대로 수백 개의 유사한 광고 신문에 게재되는 광고보다 고객으로 이어질 가능성이 더 큽니다(모스크바에서 발생). 이 경우 고객이 회사를 선택하는 것은 복권과 유사합니다. .
사실, 제품 샘플을 시연할 때 잠재 고객이 서비스 범위와 비용에 대한 정확한 정보를 최대한 쉽게 얻을 수 있도록 해야 합니다. 이것은 샘플 옆에 위치한 숙련된 영업 관리자의 이야기인 가능한 최대 구색을 보여줄 수 있습니다(그는 지원한 사람에게 최대한의 정보를 제공해야 합니다. 일부 제조업체의 경험에 따르면 그러한 관리자는 무언의 가격 유통). 글쎄, 효율성 측면에서 마지막으로 대부분의 제조업체는 비핵심 대중 광고 신문에 광고를 게재합니다. 그러나 대기업이것은 여전히 필연적인 비용 항목이며 광고 없이는 추진력을 유지할 수 없습니다. 물론 창호 사업에 뛰어들면 분명한 계절성을 놓칠 수 없습니다. 겨울은 대부분의 창문 딜러에게 비수기입니다. 추운 날씨에 창문을 교체하기로 결정한 고객은 거의 없습니다. 예외는 가을에 절정에 달하는 새 건물에 창문을 설치하는 것입니다. 물론이 시장에 접근 할 수 있다면. 클라이언트는 봄의 한가운데에 "생명을 불어넣습니다", 그리고 계절 활성 판매가을 중순까지 계속됩니다. 비수기의 성수기에 비해 생산량을 절반으로 줄일 수 있다. 안정적인 부하로 절대적으로 모든 종류의 창을 생산하는 기업은 매우 수익성이 높은 기업이라고 주장 할 수 있습니다. 따라서 마케팅은 성공의 열쇠입니다. 돈을 아끼지 말아야 할 방향입니다.
귀하의 미래 사업에 대해 어디에서 알 수 있습니까?
완전한 아마추어로 시장에 진입하는 것은 현명하지 못한 일입니다. 따라서 기술, 공급 업체 목록 및 분류 및 미래 경쟁자를 연구하는 데 시간이 - 그것은 당신의 세심함에 달려 있습니다. 첫째, "창"인터넷을 통한 여행이 여기에서 도움이 될 것입니다. 예를 들어 소비자의 관점에서 창을 고려하는 사이트가 상당히 많이 있습니다. 이러한 정보는 제조업체에도 영향을 미치지 않습니다. 소비자 정보뿐만 아니라 제조업체에 유용한 정보를 얻을 수 있는 전문화된 "창구" 사이트가 있습니다.
www.tybet.ru 및 www.okna.spb.ru 중 두 가지가 두드러집니다. 유용한 정보중요한 것은 살아 있고 지속적으로 업데이트됩니다. "반투명 구조", "Bauelement Bau"라는 전문 잡지를 읽으면 정보를 얻을 수 있습니다. 그러나 시장에 진입하는 기업가에게 가장 효과적인 것은 방문으로 인식되어야 합니다. 전문 전시회. 전시회의 정보는 흡수하고 소화하는 데 몇 주가 걸릴 수 있을 정도로 집중된 형태로 제공됩니다. 생산을 연구하는 더 이국적인 방법이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 내가 아는 두 기업가는 목재 창 생산에서 사업을 시작하여 목공 장비 생산의 세계적인 선두 주자인 Weinig의 대표 사무소를 방문하여 장비 구매 의사를 밝혔습니다. 하지만 먼저 행동으로 보고 싶습니다. 결과적으로 짧은 시간그는 생산 조직에 대한 자세한 이야기와 함께 미래의 매우 선진적이고 부유한 여러 경쟁자(회사 제품 구매로 입증됨)를 방문하도록 조직했습니다.
방해할 수 있는 것
창호 생산 시장으로의 진입을 설명하면서 관료적 장애를 극복하는 것부터 시작하고 싶습니다. 즉, 생산 면허 취득, 제조 제품에 대한 적합성 인증서, 구성 요소에 대한 것입니다. 시장에서 일하는 제조업체의 일반적인 의견에 따르면 다행히도 그러한 문서를 얻는 데 재정적 문제를 제외하고는 특별한 문제가 없습니다. 따라서 제품에 대한 인증서를 얻는 데 플라스틱 창은 $300, 생산 라이센스는 $800-1000이며 모든 절차는 최대 1개월 반이 소요됩니다. 키릴 이바노프(Kirill Ivanov)에 따르면 매우 경제적이라면 이러한 서비스에 대한 주 가격이 매우 낮고 주요 비용은 실제로 시간과 신경이기 때문에 택배 비용이 거의 들지 않는 것으로 나타났습니다. 이 문서의 유효 기간은 2년에서 5년으로 제한되어 있습니다. 창 인증은 "Novgorodstroy 인증"과 같은 전문 기관과 많은 전문 건물 연구 기관에서 수행합니다. 인증서에서 평가되는 주요 매개변수는 열 전달에 대한 저항 감소입니다.
다른 매개변수는 통기성, 방음 값, 정적 부하 저항입니다. 목재 창의 경우 평가할 추가 매개변수는 목재의 수분 함량입니다. 창 자체의 테스트는 전문가의 감독하에 4-5 주 동안 수행됩니다. 물론 실제로는 모든 것이 종종 더 간단합니다. 러시아 전통과 매우 일치합니다. 나머지 문제 중 "소방관"과의 의사 소통은 목재 창문 제조업체에게 불쾌한 놀라움이 될 수 있습니다. 화재 검사의 요구 사항을 100% 충족하는 목공 산업이 있을 가능성은 거의 없으므로 모두 다음 사항에 달려 있습니다. 개별 기능검사 자신. 반면에 화재 안전 규칙을 무시하는 것은 아직 누구에게도 도움이 되지 않았습니다. 조만간 그러한 산업에서 화재가 발생하고 더 많이 대비할수록 피해는 줄어듭니다.
회사가 자신의 창 생산을 시작하는 즐거운 순간을 지연시킬 수있는 다른 문제 중에는 "마스터"라고 부를 수있는 특별한 유형의 고용 된 관리자가 있습니다. 이상하게도 그것들은 생산 붕괴나 계획된 지표에 도달하지 못하는 상당히 흔한 이유입니다. 이것은 투자된 돈이 비개인적인 경우에 특히 해당됩니다(예: "Gazprom" 및 "okologazprom" 구조의 투자, 내 친구 중 한 명이 농담했듯이 최대 $200,000 투자를 승인할 수 있는 사람이 있고, 자신의 사무실, 직장이 없습니다-흡연실). 이것은 우리나라만의 전형적인 현상인 것 같지만, 실제로 투자한 돈의 운명을 따르지 않는 개인투자자들도 있습니다. 일반적으로 이 사업의 모든 "단계"를 맨 밑바닥부터 밟지 않은 기업가에게 문제는 매우 심각합니다. Vladimir Smyshlyaev가 이 문제를 설명했듯이 러시아에는 많은 더 많은 돈이것은 전문적이고 수익성 있게 적용할 수 있는 사람보다 창호 사업에도 적용됩니다. 예를 들어, 목재 창 생산을 위한 전문 팀의 선택은 매우 책임 있는 문제입니다. 여기서 경험의 부족과 경험의 과잉(구 소련 DOK의 경우)은 모두 위험하며 팀과 팀을 위해 일하는 단순한 능력은 말할 것도 없습니다. 다시 1990년부터 존재해 온 Okna DOM 회사의 경험을 언급해보자. 그 리더는 자신이 의지할 수 있는 팀이 2년 만에 1명도 안 되는 속도로 성장했고, 회사를 통과하는 인원은 최대 40명이라고 자신한다. 이 사람들 중 많은 사람들이 자격을 갖춘 직원이라고 할 수 있지만 팀을 채우지는 못했습니다. 그러나 회사의 기반은 바로 이 사람들입니다.
독일, 창호 시장 장악
플라스틱 창 생산을위한 최소 장비 세트 비용은 $ 10-25,000입니다. 하단 막대는 중고 장비이며 일부 회사 (예 : Denver)는 5-6 년 더 지속될 수 있다고 주장하면서 성공적으로 판매합니다. 같은 회사에서 중소기업은 가능한 한 빨리 투자를 회수하기 위해 계절, 즉 봄에 장비를 구입하는 것이 좋습니다. 예를 들어 모스크바에는 TBM, Mosplast, Tekhimport와 같은 필요한 기계로 생산을 완료하는 데 전문적으로 도움을 줄 회사가 꽤 있습니다. 가장 유명한 - 다시 독일인 - 플라스틱 창 생산용 장비 제조업체 - Fimtec, Urban. 다른 회사들 중에서 우리는 Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci 및 Stenoma를 지명할 것입니다. 조립 영역의 기초는 용접 프로파일 용 기계입니다 (비용, 기능, $5,000 ~ $100,000). 그 외에도 "조립"키트에는 프로파일 절단 기계, 글레이징 비드, 밀링 머신, 솔기 및 밀링 코너 청소용 기계. 최소 생산 면적은 50제곱미터(제품 창고 포함)여야 합니다. 최적의 생산 규모는 약 200 평방 미터와 5-7 명의 작업자입니다. 전문가들은 500-600평방미터가 전체 장비 세트를 설치하기에 이상적인 영역이라고 생각합니다. 생산을 시작하려는 건물에 대한 또 다른 중요한 요구 사항. 온도가 섭씨 16도 이하로 떨어지지 않아야합니다. 그렇지 않으면 프로파일 용접의 품질이 떨어집니다. 그런데. 바람직한. 워크샵이 수도 외부에 있도록 - 동일한 지역을 임대하는 데 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
중소 제조업체 모두 창용 이중창을 주문하고 자체 제작하지 않습니다. 단열 유리 조립 라인의 이러한 운영이 추가 수입원이되는 대기업에서 가져 오는 것이 가장 좋습니다. 이중창의 생산은 그 자체로 별도의 고가의 비즈니스 유형입니다. 가장 단순한 "이중 유리" 라인은 최소 $50,000를 "당깁니다". 자동화된 것이 더 비쌉니다. 일반적으로 이중창 조립 장비는 플라스틱 창 조립 장비를 생산하는 동일한 회사에서 구입할 수 있습니다. 그건 그렇고, 이중창 시장은 아직 완전히 포화되지 않았습니다. 시즌 중에는 소규모 회사가 없으며 구매에 문제가 있습니다.
지하에는 "무릎 위" 이중창도 생산되지만 이러한 이중창의 품질은 물론 좋지 않습니다. 소형 창호 제조업체의 주요 고객은 개인 고객입니다. 완전한 기술 체인을 구축하고 "거대한 규모로" 사업을 시작하면 $60-100,000를 지불해야 합니다(그러나 $200,000에 새 라인을 구입할 수 있음). 전체 장비 세트에는 이중창 및 조립 공장 생산 섹션, 압축기, 수공구, 랙 및 테이블 구매가 포함됩니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 플라스틱 창 제조업체는 급격한 재정 투입 없이 확장할 수 있기 때문에 진화적인 방식으로 발전할 수 있습니다.
기업에 필요한 직원 수를 계산하려면 7-8명으로 구성된 팀이 교대조당 15-20개의 창을 만들 수 있음을 명심하십시오. 이러한 생산의 작업자는 $ 200에서 500까지 받습니다. 이러한 출력을 사용하면 각각 2~3명의 작업자로 구성된 최소 3개의 팀이 필요합니다. 직원은 3-4명의 현명한 영업 관리자와 직원을 배치하는 데 간섭하지 않습니다.
일부 실무자들에 따르면 하루에 최소 50제곱미터의 창문을 생산하지 않는 생산에는 미래가 없습니다. 이러한 기업의 경우 하루에 20개의 창(각각 1.5제곱미터)이 정상적인 회전율입니다. 그러나 현재 시장에는 타당성 조사와 함께 4개월 내에 장비 소유권에서 25,000달러를 회수하여 매월 150제곱미터의 창을 생산하는 방법에 대한 제안이 있습니다. 평방미터당 100~150달러인 경우 이 금액의 최대 절반이 회사 수입이라는 점을 감안할 때 이 수치는 상당히 그럴듯해 보입니다. "최소한" 옵션을 사용하면 6개월에서 ... 무기한으로 투자한 돈을 회수할 수 있습니다(마케팅 능력에 따라 다름). $ 100,000에 가까운 금액으로 생산은 운영 2 년차 이후에 결실을 맺기 시작할 것입니다.
이러한 종류의 창 사업의 개발 논리는 상당히 이해하기 쉽고 진화적입니다. 일부 창 제작 딜러가 되어 창 판매 기술을 습득하는 것이 필요합니다. 이 핵심 문제를 해결할 수 있다고 느끼면서 조립 공장을 만들 수 있습니다. 그런데 전문가들은 플라스틱 창호 시장의 80%가 아주 작은 회사에 속한다고 말합니다. 다음 단계는 이중창 생산 라인을 확보하는 것일 수 있습니다. 추가 개발은 품질을 개선하고 비용을 줄이기 위한 생산 자동화와 관련될 수 있습니다. 신격화 - 자체 프로필 생산을 위해 식물 구매. 사실, 소수의 창 제조업체만이 창 제조업체로부터 그러한 결과를 얻었습니다(예를 들어, 90년대 초에 경계 너머에서 완성된 창을 운송하여 시작한 Bamo 회사). 다른 프로필 제조 기업의 출현은 완전히 다른 이야기, 다른 돈, 다른 사람입니다.
나무 창: 처음에만 단단함
목재 창 생산을 시작하려면 훨씬 더 많은 자금이 필요합니다. Okna DOM 회사의 이사인 Vladimir Smyshlyaev에 따르면 중형 생산을 시작하려면 100~150달러가 필요합니다. 그러나 여기서 그는 비용을 필요한 장비, 자재 구매에 대해 3~5개월 동안 안정적인 급여와 3개월 동안 판매 없이 기업을 운영하는 것은 완전히 비현실적으로 보이지 않습니다. 이러한 투자는 9개월에서 2년 안에 결실을 맺을 것입니다. 현재 창 사업에 - 중간 규모. 자신의 입장으로 - Vladimir Smyshlyaev는 약 6 년 동안 걸었습니다. 나는 이 시장에서 처음부터 그러한 생산으로 성장한 작은 가족 회사가 거의 없다고 말해야 합니다. 시장의 상당 부분은 기존 DOKs가 점유하고 있으며, 대기업현재 다양한 정도의 성공으로 운영되고 있습니다. 많은 대형 공장, 처음부터 발생했지만 우리가 표시한 최소 수준을 크게 초과하는 투자: 모스크바 근처에 위치한 Veshki, Krasnoyarsk의 Mekran.
그런데, 마지막 변경 사항법률에 따르면 장비세에 상당한 돈을 절약 할 수 있습니다. 새로운 라이선스 법안은 임대 회사의 라이선스를 폐지했습니다. 이제 모든 기업가가 이를 만들 수 있으며 임대 회사는 단순히 상태만으로 재산세를 내지 않습니다. 다음은 명백합니다. 이 임대 회사는 새로운 목공 기업에 장비를 임대합니다.
시장은 초기 투자 금액을 줄이는 방법을 제공합니다. 예를 들어, 회사 TBM(www.tbm.ru)은 특허받은 "Start" 기술을 제공합니다. TBM은 창 부품의 키 연결을 사용하여 필요한 장비의 비용을 획기적으로 절감했습니다. 기업의 면적은 250제곱미터(제곱미터당 DM 0.4의 임대료로, 근로자 수는 5명임)라고 가정합니다. 상업적인 관점에서 이 기술은 다음과 같습니다. TBM에서 초기 비용이 DM 37,000이고 6개월 안에 투자 회수를 약속합니다. 350DM의 가격으로 월 200제곱미터의 창을 생산하는 조건입니다. 평방 미터당. 평방 미터당보다 현실적인 가격으로 투자 회수 기간이 여전히 증가하고 러시아의 예의범절 범위 내에서 유지된다고 가정해야 합니다.
생산 시작 비용을 줄이는 또 다른 방법은 중고 장비를 구입하는 것입니다. 러시아 시장에는 이미 그러한 회사가 있습니다. 우리는 이미 목재 창과 플라스틱 창 생산의 첫 번째 차이점을 지적했습니다. 이 시장에 진입하는 것은 기업가가 플라스틱 창 시장에 진입하는 것보다 훨씬 더 많은 비용을 요합니다. 그러나 상황이 변합니다. 일단 이 시장에 진입하면 기동과 성장의 여지가 훨씬 더 많아집니다. 초기 투자에 대한 적절한 수익(그리고 여기서도 제품 판매 조직이 매우 중요함)을 통해 기업가는 생산을 확장하고 비용을 절감할 수 있는 많은 기회를 갖게 됩니다.
첫 번째 실행에서 기업가가 최종 기계를 구입했다면, 사변형 기계그리고 코너 센터(최소 필수 세트), 그에게 지속적으로 비용을 절약할 수 있는 추가 투자는 다음과 같습니다. 이것은 현대 창을 얻기위한 주요 반제품입니다) . 이 모든 장비가 최신식(사용 중일 수도 있음)이고 빠른 재조정이 가능하다면 그러한 기업의 가능성은 매우 높을 것입니다. 우리 자신의 이중창 생산 구매를 잊지 마십시오. 그러면 건조기의 차례가 올 것입니다 (많은 목공 기업에서 부족한 부분을 느끼고 건조되지 않은 나무로 만든 창은 반제품도 아닙니다. 제품). 예를 들어, 50,000달러의 중간 크기 건조기는 건조된 목재 배치당 5,000달러를 절약할 수 있습니다. 10개월 만에 갚습니다. 자신의 음모에서 원시 삼림 공급으로 전환하면 그림이 완성됩니다. 평균적으로 목재 창문 생산이 주요 활동인 목공 기업의 합리적인 비용은 $600-800,000에 달할 수 있습니다. 그러나이 모든 것은 종이에서만 빠르게 발생합니다.
* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.
다양한 방법으로 창 사업에 진출할 수 있습니다. 중개 서비스최소한의 투자로 관리하거나 전체 생산창, 그리고 당신은 100 - 150,000달러에서 지불해야합니다. 이 시장의 선두 주자를 포함하여 많은 회사가 대리점에서 시작하여 자체 PVC 생산 공장으로 끝나는 완전한 기술 사슬을 거쳤습니다.
창호 시장은 목제품 생산, 폴리염화비닐(PVC) 창호 생산, 알루미늄 구조물 생산으로 나눌 수 있다. 유리 섬유 창 생산을 위한 사업 아이디어도 있습니다. 그러나 이것은 상당히 이국적입니다. PVC 창과 목재 창의 비교 소비자 속성에 대한 논쟁은 여전히 수그러들지 않습니다. 각 유형에는 제조업체의 관점을 포함하여 고유한 장점과 단점이 있습니다.
현대 창이란 무엇입니까?
플라스틱 창은 무엇입니까? 그것이 만들어지는 재료에 관계없이 필수 속성은 이중창입니다. 이것은 내구성 있는 고무 씰과 밀봉된 얇은 벽의 금속 프레임으로 주변에 연결된 여러 개의 유리 구조입니다. 내부에는 습도가 낮은 공기가있어 창문이 추위에 뿌옇게 흐려지지 않습니다. 같은 이유로 분말이 내부에 추가됩니다. 즉, 수증기를 흡수하는 건조제입니다. 공기는 아르곤으로 대체될 수 있습니다. 또 다른 옵션은 이중창 내부의 압력을 줄이는 것입니다. 그러나 유리가 안쪽으로 눌리지 않도록 창문에 접근 할 때 눈에 띄는 작은 스페이서를 만듭니다. 이중창을 더 잘 보호하려면 안경의 수를 늘릴 수 있습니다. 두 개의 유리가있는 이중창을 단일 챔버, 2 챔버 - 3, 3 챔버 - 4라고합니다 ... 단일 챔버의 두께는 20, 24 또는 32mm, 2 챔버 - 42mm 이것은 표준이며 요청 시 더 두꺼운 유리를 제공할 수 있습니다. 디자인 유리와 이중창을 사용할 수도 있습니다 - 오른쪽
삼중창과 거의 동일합니다. 대부분의 러시아산 유리 가방에 사용되는 유리는 Bor 공장에서 공급되며, 적은 양은 Saratov 공장에서 공급됩니다. 피팅은 또한 창 유형과 실질적으로 독립적입니다.
가장 널리 대표되는 제품은 독일입니다. 여기 리더는 Roto Frank 제품입니다. 광범위한 창 하드웨어 회사 Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko(독일), Maco(오스트리아). 이탈리아어와 터키어를 만날 수 있습니다. 금속 플라스틱 창의 중심에는 PVC 프로파일이 있습니다. REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal과 같은 수십 개의 회사 프로필이 러시아 시장에 나와 있으며 그 중 대부분은 독일 기업입니다.
프로필이 다릅니다. 제조업체는 프레임 프로파일, 새시 프로파일, 임포스트, 글레이징 비드로 세분합니다.
나무 창은 조건부로 유로창과 핀란드 창으로 나눌 수 있습니다. 최근 국내 기업들이 가치 있는 디자인을 개발하고 있다. 예를 들어 VNIIDMASH에서 개발한 창 디자인은 브뤼셀 전시회에서 금상을 수상했습니다. 제조업체가 제공해야 하는 창의 주요 품질은 열 보호, 방음 및 통기성입니다. 러시아에서는 구조물의 열 차폐 특성을 평가하기 위해 열 전달 저항 Ro(m2 °C/W, DIN 표준에서 채택된 열전도 계수 k의 역수. 모스크바 도시 건축 코드 MGSN에 따르면 2. 01-94 "건물의 에너지 공급. 열 보호 표준, 열, 물 및 전원 공급 장치", 감소된 열 전달 저항 Ro는 최소 0.55m2이어야 합니다. 창 및 발코니 문의 °C/W. 영향을 미치는 주요 요인 창의 감소된 열 전달 저항 값은 다음과 같습니다. - 창 크기(창 단위 면적에 대한 글레이징 영역의 비율 포함);
프레임과 새시; - 창 블록의 재료; - 유약 유형(예: 이중창에 특수 가스 - 아르곤 또는 크립톤 - 존재) - 프레임/새시 시스템에서 씰의 수와 위치. 또 다른 옵션은 방음입니다. 그것은 다음에 달려 있습니다. - 에어 갭의 두께; - 현관의 밀도(이음새의 투과성). 안경의 수를 늘리는 것이 항상 원하는 결과로 이어지는 것은 아닙니다. 음향적 관점에서 볼 때, 안경의 두께와 안경 사이의 공극을 증가시키는 것이 훨씬 더 편리합니다.
귀하의 미래 사업에 대해 어디에서 알 수 있습니까?
완전한 아마추어로 시장에 진입하는 것은 현명하지 못한 일입니다. 따라서 창 사업을 시작하기 전에 기술, 공급 업체 범위 및 미래 경쟁자를 연구하기 위해 준비해야합니다.
이것은 인터넷을 사용하여 수행할 수 있습니다. 소비자의 관점에서 창을 고려하는 사이트가 상당히 많이 있으며 예를 들어 소비자 정보뿐만 아니라 제조업체에 유용한 정보를 얻을 수 있는 전문화된 "창" 사이트가 있습니다. www.tybet.ru 및 www.okna.spb.ru. "반투명 구조", "Bauelement Bau"라는 전문 잡지를 읽으면 정보를 얻을 수 있습니다. 그러나 시장에 진입하는 기업가에게 가장 효과적인 것은 전문 전시회를 방문하는 것입니다.
중개 서비스
중개를 통해 작은 시작 자본으로 창 사업을 시작할 수 있습니다.
영역 중 하나는 설치 서비스 제공입니다. 이 사업을 시작하려면 $500이면 충분하며 주요 비용은 도구와 소모품입니다. 이전에는 몇 년 전 이 비즈니스의 수익성이 높았습니다. 한 달 안에 팀은 성공적인 시나리오에서 $ 5에서 $ 10,000 달러를 벌 수 있습니다.
이제 설치자의 수입이 많이 감소했으며 창 제조업체 자체가 설치자 서비스를 제공하기 시작했습니다. 오늘날 오래된 창을 해체하고 새 창을 설치하는 비용은 일반적으로 총 주문 비용의 10-15%입니다. 썰물을 설치하고 경사를 마무리하고 창 색상을 지정하면 설치자의 수입이 최대 25-30% 증가할 수 있습니다. 주문 비용에서. 한 아파트의 평균 주문 비용을 $ 1000-1500로 고려하고 전체 작업 범위가 일반적으로 2 일이 소요된다는 점을 고려하면 설치 수입을 계산하는 것이 그렇게 어렵지 않습니다. 설치에 종사하면이 비즈니스에 대해 충분히 준비 할 수 있으며 설치 작업을 한 사람이 다음 개발 단계로 이동할 때 클라이언트를 찾고 능력을 평가하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 설치 기술에 익숙해지기 쉽습니다. 프로필을 생산하는 서양 회사의 거의 모든 대표 사무실에는 비슷한 방법이 있습니다.
다음 단계는 대리점입니다. 선두업체를 비롯한 많은 플라스틱 창 제조업체가 대리점으로 시작했습니다. 기업가는 이미 자신이 찾은 추상 주문을 되살리기에 충분한 자금을 가지고 있습니다. 딜러는 창호 사업에서 가장 유동적이고 수많은 계층입니다. 그들은 기본 가격에서 할인을 받아 적립됩니다. 일반적으로 20%입니다.
최대 적립
200,000 문지름. 한달, 즐겁게!
2019년 트렌드. 지능형 엔터테인먼트 사업. 최소 투자. 추가 공제 또는 지불이 없습니다. 턴키 교육.
덜 일반적인 방향은 창을 전달하는 것입니다. 이 경우 뒤쪽에 창문용 특수 피라미드가 장착된 트럭 외에는 아무 것도 필요하지 않습니다. 서비스의 특수성에도 불구하고 이 틈새 시장에서 수익을 올릴 수 있습니다.
그리고 마지막으로, 최근에 요구되는 서비스는 오래된 나무 창을 복원하는 것입니다. 그러한 서비스의 소비자는 어떤 이유로 플라스틱 창을 설치하고 싶지 않지만 새 나무 창에는 돈이 없는 사람들입니다.
PVC 생산
플라스틱 창 생산을위한 최소 장비 세트는 $ 10-25,000입니다. 가능한 한 빨리 투자를 회수하기 위해 계절, 즉 봄에 장비를 구입하는 것이 좋습니다. 오늘날 TBM, Mosplast, Techimport와 같은 필요한 기계로 생산 설비를 갖추는 데 전문적으로 도움을 줄 많은 회사가 시장에 나와 있습니다. Fimtec, Urban, Italian Perticci 및 Stenoma와 같은 가장 유명한 - 다시 독일인 - 플라스틱 창 생산 장비 제조업체. 조립 현장의 기초는 프로파일 용접 기계입니다(기능에 따라 비용은 $5,000에서 $100,000 사이입니다). 그 외에도 "조립" 키트에는 프로파일 절단, 글레이징 비드, 밀링 머신, 솔기 및 밀링 코너 청소용 기계가 포함됩니다. 최소 생산 면적은 50제곱미터(제품 창고 포함)여야 합니다. 최적의 생산 규모는 약 200 평방 미터와 5-7 명의 작업자입니다. 콧수염에 이상적인 부위
장비 전문가의 완전한 세트 설치는 500-600 평방 미터를 고려합니다. 방의 또 다른 중요한 요구 사항은 온도가 섭씨 16도 아래로 떨어지지 않아야한다는 것입니다. 그렇지 않으면 프로파일 용접의 품질이 떨어집니다.
중소 제조업체 모두 창용 이중창을 주문하고 자체 제작하지 않습니다. 이중창의 생산은 그 자체로 별도의 고가의 비즈니스 유형입니다. 가장 단순한 "이중 유리" 라인은 최소 $50,000를 "당깁니다". 자동화된 것이 더 비쌉니다.
완전한 기술 체인을 구축하고 "거대한 규모로" 사업을 시작하면 $60-100,000를 지불해야 합니다(그러나 $200,000에 새 라인을 구입할 수 있음). 전체 장비 세트에는 이중창 및 조립 공장 생산 섹션, 압축기, 수공구, 랙 및 테이블 구매가 포함됩니다.
기업에 필요한 직원 수를 계산하려면 7-8명으로 구성된 팀이 교대당 15-20개의 창을 만들 수 있다는 사실에서 진행해야 합니다. 그러한 생산에서 한 명의 작업자는 $ 200에서 500까지 받습니다. 이러한 생산성을 얻으려면 각각 2~3명씩 세 팀의 피팅 전문가와 3~4명의 영업 관리자가 필요합니다.
"최소한" 옵션을 사용하면 6개월에서 ... 무기한으로 투자한 돈을 회수할 수 있습니다(마케팅 능력에 따라 다름). $ 100,000에 가까운 금액으로 생산은 운영 2 년차 이후에 결실을 맺기 시작할 것입니다.
이러한 종류의 창 사업의 개발 논리는 상당히 이해하기 쉽고 진화적입니다. 일부 창 제작 딜러가 되어 창 판매 기술을 습득하는 것이 필요합니다. 이 핵심 문제를 해결할 수 있다고 느끼면서 조립 공장을 만들 수 있습니다. 그런데 전문가들은 플라스틱 창호 시장의 80%가 아주 작은 회사에 속한다고 말합니다. 다음 단계는 이중창 생산 라인을 확보하는 것일 수 있습니다. 추가 개발은 품질을 개선하고 비용을 줄이기 위한 생산 자동화와 관련될 수 있습니다. 신격화 - 자체 프로필 생산을 위해 식물 구매.
나무 창의 생산
목재 창 생산을 시작하려면 훨씬 더 많은 자금이 필요합니다. 중간 크기의 생산을 시작하려면 100에서 150 $ 천이 필요합니다. 이러한 투자는 9개월에서 2년 안에 결실을 맺을 것입니다.
시장은 초기 투자 금액을 줄이는 방법을 제공합니다. 예를 들어, 회사 TBM(www.tbm.ru)은 특허받은 "Start" 기술을 제공합니다. TBM은 창 부품의 키 연결을 사용하여 필요한 장비의 비용을 획기적으로 절감했습니다. 상업적인 관점에서 이 기술은 다음과 같습니다. TBM에서 초기 비용이 DM 37,000이고 6개월 안에 투자 회수를 약속합니다. 350DM의 가격으로 월 200제곱미터의 창을 생산하는 조건입니다. 평방 미터당.
생산 시작 비용을 줄이는 또 다른 방법은 중고 장비를 구입하는 것입니다.
귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어
초기 투자에 대한 적절한 수익을 통해 기업가는 생산을 확장하고 비용을 절감할 수 있는 많은 기회를 갖게 됩니다.
기업가의 돈을 지속적으로 절약 할 수있는 추가 투자는 다음과 같습니다. 현대 창). 우리 자신의 이중창 생산 구매를 잊지 마십시오. 그러면 건조기의 차례가 올 것입니다. 예를 들어, 50,000달러의 중간 크기 건조기는 건조된 목재 배치당 5,000달러를 절약할 수 있습니다. 10개월 만에 갚습니다. 자신의 음모에서 원시 삼림 공급으로 전환하면 그림이 완성됩니다. 평균적으로 목재 창문 생산이 주요 활동인 목공 기업의 합리적인 비용은 $600-800,000에 달할 수 있습니다.
판매 문제
창호사업의 가장 큰 문제는 매출이다. 창문을 생산하는 것이 아니라 판매하는 것이 훨씬 더 중요합니다.
창호 제품의 판촉에는 고유한 특성이 있습니다. 소규모 회사의 경우 신규 주문의 주요 출처는 기존 고객입니다. 소상공인을 흑자에서 끌어낼 수 있는 서비스입니다.
귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어
중견기업의 경우 - 주요 출처 주문 - 인터넷, 전문가에 따르면 이는 인쇄 광고보다 훨씬 더 효과적입니다. 그러나 인터넷에서 성공적인 홍보를 위해서는 홍보 사이트가 필요하며 가급적이면 고품질 정보 콘텐츠가 있어야 합니다. 잠재 고객정보를 얻으려면 먼저 네트워크로 이동한 다음 선택을 하십시오. 전문 포털의 포럼 및 출판물에 참여하는 것도 효과적인 것으로 간주됩니다. 따라서 이러한 정책이 지속적으로 추진된다면 정보 개방에는 분명한 이점이 있습니다.
일부 전문가에 따르면 신뢰할 수 있는 또 다른 주문 출처는 건축 자재 매장 및 이와 유사한 장소에 진열된 제품 샘플입니다. 이러한 템플릿은 말 그대로 수백 개의 유사한 템플릿 사이에 배치된 신문 광고보다 고객을 확보할 가능성이 더 큽니다. 그러나 그러한 샘플에 서비스 범위와 비용에 대한 정보를 제공하는 것은 나쁘지 않습니다. 이것은 그곳에 위치하여 최대한의 포괄적인 정보를 제공할 수 있는 영업 관리자의 도움으로 수행할 수 있습니다.
글쎄, 효율성 측면에서 마지막으로 대부분의 제조업체는 비핵심 대중 광고 신문에 광고를 게재합니다. 하지만 대기업 입장에서는 여전히 불가피한 비용 항목으로 광고 없이는 모멘텀을 유지할 수 없다.
물론 창호 사업에 뛰어들면 분명한 계절성을 놓칠 수 없습니다. 겨울은 대부분의 창문 딜러에게 비수기입니다. 추운 날씨에 창문을 교체하기로 결정한 고객은 거의 없습니다. 예외는 가을에 절정에 달하는 새 건물에 창문을 설치하는 것입니다. 봄 중순부터 고객이 생기며 본격적인 판매 시즌은 가을 중순까지 계속됩니다. 안정적인 부하로 절대적으로 모든 종류의 창을 생산하는 기업은 매우 수익성이 높은 기업이라고 주장 할 수 있습니다. 따라서 마케팅은 성공의 열쇠입니다. 돈을 아끼지 말아야 할 방향입니다.
회사에서 자신의 창 생산을 시작하는 즐거운 순간을 지연시킬 수있는 또 다른 문제는 전문가 팀을 구성하는 것입니다. 예를 들어, 목재 창 생산을 위한 전문 팀의 선택은 매우 책임 있는 문제입니다. 경험의 부족과 경험의 과잉 모두 여기에서 위험합니다. 팀과 팀을 위해 일할 수 있는 자격을 갖춘 전문가로 구성된 팀을 구성하는 것은 회사 소유주에게 진정한 도전입니다. 생산 직원 외에도 영업 관리자가 반드시 필요합니다. 결국, 판매 지표는 더 많이 의존하므로 재무 결과기업.
687명이 오늘 이 사업을 공부하고 있습니다.
30일 동안 이 사업은 36841번 관심을 받았습니다.
이 사업을 위한 수익성 계산기
