Олон хүмүүс хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг мөрөөддөг ч ийм алхам хийхээр шийдэж чадахгүй байна. Шийдвэргүй байдлын гол шалтгаан нь санаа бодол дутмаг, эрсдэлээс айдаг явдал юм. Тиймээс франчайзын бизнес нь эхлэн суралцагчдын анхаарлыг улам ихээр татаж байна. Бид франчайзингийн мөн чанарыг ойлгож, түүний давуу болон сул талуудын талаар суралцах болно.
Франчайзинг гэж юу вэ
Франчайзингийн нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгохын тулд энэ нь юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Ямар ч хүний дуртай брэндийн нэрийн дор ажиллах чадварыг гадаад үг нуудаг. Мөн энэ нь хэний лого байх нь хамаагүй - Орос эсвэл гадаадын. Хамгийн гол нь хэрэглэгч түүнийг мэддэг, эзэн нь түүний нэрээр орлого олох боломжтой болгодог. Франчайз гэдэг нь брэнд эзэмшигчээс бизнес эрхлэгчдэд санал болгодог гэрээ юм.
Франчайзинг нь маш тохиромжтой - үзэл суртлын урам зоригийг хүлээх шаардлагагүй, зар сурталчилгаа, үнэлгээ, эрэлт хэрэгцээний талаар бодох шаардлагагүй. Таны төлөө бүх зүйл аль хэдийн хийгдсэн. Франчайзер (брэндийн эзэмшигч эсвэл төлөөлөгч) нь франчайз хүлээн авагчид (тодорхой франчайзын дагуу бизнес эрхлэх гэрээнд гарын үсэг зурсан бизнес эрхлэгч) бизнес эрхлэх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан тайлбарладаг. Бүх эрсдэл, тооцоог тооцоолж, зурсан алхам алхмаар зааварчилгаа. Энэ бол туршлагагүй, эсвэл өөрийн гэсэн зүйлийг нээх гэж оролдсон боловч амжилтанд хүрээгүй хүмүүсийг татдаг.
Франчайз гэдэг нь брэнд эзэмшигчээс бизнес эрхлэгчдэд санал болгодог гэрээ юм.
Санхүүгийн тал
Тиймээс, танд бэлэн хэргийг санал болгож байна. Аваад хэрэглээрэй. Гэхдээ брендийн эзэн зүгээр л тэгж биш, харин төлбөртэйгөөр хуваалцахад бэлэн байна. Эдгээр нөхцөлүүд нь франчайзер бүрийн хувьд өөр байж болно.
Та франчайзерт юу төлөх ёстой вэ:
1. Нэг удаагийн төлбөр.
Энэ бол гэрээ байгуулахад шаардагдах анхны төлбөр юм. Энэ нь нэг төрлийн брэндийн түрээсийн төлбөр эсвэл гишүүнчлэлийн хураамж юм. Заримдаа эдгээр хувь нэмэр нь маш их байдаг тул шинэхэн бизнес эрхлэгчид үүнийг төлж чадахгүй.
2. Роялти.
Эзэмшигчийн ашиг тусын тулд сар бүр төлөх бөгөөд энэ нь франчайз хүлээн авагчийн орлогын хувь хэмжээнээс хамаарна. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгч нь орлого олох боломжийг бүрдүүлэхийн тулд сар бүр орлогын албан татварыг брэнд эзэмшигчид төлөх шаардлагатай болдог.
Гэхдээ бүх франчайзын хэлбэрүүд эдгээр ойлголтуудыг агуулдаггүй. Бүх зүйл тодорхой тохиолдлоос хамаарна. Зарим компаниуд зөвхөн нэг удаагийн хураамж авдаг бол зарим нь тэг бөгөөд франчайз эзэмшигч зөвхөн роялти төлдөг. Гэхдээ энэ нь бас тохиолддог нь брэндийн эзэн төлбөр болон шаарддаг бөөн нийлбэр, болон нөөц ашигласны төлбөр. Тиймээс, хэзээ нэгэн цагт сарнай өнгийн шилээ тайлах шаардлагагүй байхын тулд өөрийн чадвараа урьдчилан үнэлэх нь зүйтэй.
Мэдээжийн хэрэг, хөрөнгө оруулалтгүйгээр франчайзын бизнес нээх өөр нэг арга бий. Хөрөнгө оруулалтгүй франчайзын зарчим бол ийм эрх хүссэн бизнес эрхлэгч эзэмшигчдэд итгүүлэх ёстой. барааны тэмдэгтүүний нэр дэвших нь гүйцэтгэлийг сайжруулах болно, гэхдээ энэ том ажил. Зөвхөн ховор тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн хөрөнгө оруулагч болдог.
Франчайз эзэмшигч нь брэнд эзэмшигчид нэг удаагийн хураамж болон роялти төлөх ёстой.
Франчайзын давуу болон сул талууд
Энэ чиглэлд, бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил та урьдчилан мэдэж байх ёстой давуу болон сул талууд байдаг. Франчайз бий болгох нь брэндийн эзэмшигч болон түрээслэгчийн хоорондын харилцааг зохицуулахад чиглэсэн ноцтой ажил юм.
давуу тал
1. Алдар нэр барааны тэмдэг.
Компанийн алдар нэр нь хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлдэг. Албан тушаал дэвших шаардлагагүй, PR. Танил нэрийг хараад үйлчлүүлэгч өөрөө ирж, сонирхохын тулд биш, харин бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдаж авахаар ирдэг. Хүссэн бүрэлдэхүүнтэй холбоогүй үзэгчдийг тойрч гарах болно.
2. Бизнесийн дэмжлэг.
Франчайз эзэмшигч хэзээ ч хоцрохгүй, шаардлагатай заавармөн суралцах. Ямар ч шалтгаанаар та мэргэжилтэнтэй холбоо барьж болно. Эхний шатанд, хэрэв брэнд шаардлагатай бол байрны дизайн хийхэд ч туслалцаа үзүүлдэг. Өөр төрлийн бизнест эхлэгч хүн бүх асуудлыг өөрөө шийдэх хэрэгтэй болно.
3. Банкинд баталгаа гаргах.
Хэрэв бизнес нээх хүсэл байгаа боловч хангалттай мөнгө байхгүй бол та банк руу явах хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тохиолддог. Франчайз сонгохдоо брэндийн эзэн таныг дэмжиж, зээлийн мөнгийг банкинд буцааж өгөх баталгаа өгөх болно. Дараа нь дампуурсан үйлчлүүлэгч хайхаас аль хэдийн сурталчилсан бизнест мөнгө өгөх нь илүү найдвартай гэдэгтэй санал нэг байна.
Сул талууд
1. Хэцүү нөхцөл байдал.
Эзэмшигчээс шаардсан тодорхой нөхцөлд ажиллах шаардлагатай. Нэг цэгээс ч гэсэн хазайх нь брэндийн түрээслэгчийг торгох эсвэл франчайзыг цуцлах зэргээр дүүрэн байдаг.
2. Франчайз эзэмшигчийн эрхийг зөвхөн гарын үсэг зурсан гэрээний дагуу хуваарилна.
Хэрэв брэнд алдагдал хүлээх эсвэл дампуурвал энэ брэндийн дор ажиллах эрхээ түрээсэлсэн бизнес эрхлэгч түүний хувьд бүх зүйл хэчнээн сайн байсан ч түүнийг зогсоох шаардлагатай болно. Бараа, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгч алга болвол франчайз хүлээн авагчийн нийлүүлэлт зогсдог. Ялангуяа ирээдүйн түншийнхээ эдийн засгийн талыг судлахгүй бол эрсдэл өндөр байна.
Гэрээг цуцлахдаа брэнд эзэмшигч ямар нөхцөл шаарддагийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Төсөл хэрэгжиж эхэлснээс хойш эсвэл бизнесээ хаах бусад нөхцөл байдал үүссэний дараа л шинэ бизнес бизнес эрхлэгчдэд тохирохгүй байх тохиолдол байдаг. Гэхдээ зарим төрлийн франчайз нь танай хэлтсийг өөр бизнес эрхлэгчдэд хямд үнээр зарах эрхтэй гэдгийг хатуу заасан байдаг.
Франчайз эзэмшигчийн эрхийг зөвхөн гарын үсэг зурсан гэрээний дагуу хуваарилдаг.
3. Нийлүүлэгчийг сонгох хязгаарлалт.
Тоног төхөөрөмж, түүхий эдийг зөвхөн тодорхой хүмүүсээс худалдаж авах боломжтой бөгөөд энэ нь байршлын хувьд ашиггүй байж болно. Энэ заалтыг тойрч гарах оролдлого нь гэрээг цуцлахад хүргэнэ.
4. Зардал.
Бизнесээ бүртгүүлэх, ажлын байр олж авах, бараа, тоног төхөөрөмж, түүхий эд худалдаж авах зэрэг бүх зардал таны мөрөн дээр үлдэх болно гэдгийг бүү мартаарай.
Эрх зүйн зохицуулалт
Франчайзын бизнес эхлүүлэх талаар бодохдоо суралцах хэрэгтэй эрх зүйн зохицуулалтийм гэрээ. ОХУ-д франчайзинг нь бизнесийн харьцангуй шинэ чиглэл тул энэ төрлийн үйл ажиллагаатай шууд холбоотой хууль тогтоомж хараахан батлагдаагүй байна. Оросын бизнесийн хувьд "арилжааны концесс" гэсэн ойлголт тохиромжтой бөгөөд зарчмуудыг ОХУ-ын Иргэний хуулийн 54-р бүлэгт тусгасан болно. Гэхдээ ноцтой биш эрх зүйн хэлбэр, тиймээс зарим бизнес эрхлэгчид барааны тэмдэгтэй огт холбоогүй бизнесийн огт өөр чиглэлийг франчайз болгон дамжуулахыг оролдож байна. Тиймээс франчайз байгуулах нь талуудын эрхийг тусгасан бичгээр гэрээгээр баталгаажуулах ёстой гэдгийг ойлгох шаардлагатай.
Франчайзын бүртгэлийг зөвхөн тодорхой брэндийн эрхийг эзэмшигчид нь олгосон агентлаг л хийдэг. Хэрэв гэрээг ийм бүртгэл хийгээгүй бол гүйлгээг хууль бус гэж үзнэ.
Бүх эрсдэл, гэнэтийн зүйлийг арилгахын тулд та хамтран ажиллахаар төлөвлөж буй барааны тэмдгийн гэрээний жишээг үзэх хэрэгтэй. Үүнийг компаниас хүсэх эсвэл албан ёсны вэбсайтаас үзэх боломжтой. Мөн стандарт гэрээфранчайзинг санал болгож буй компаниудын лавлахыг эмхэтгэсэн сайтуудаас татаж авах боломжтой.
Франчайзын бизнесийн шугамууд
Эхлээд та Орос улсад санал болгож буй франчайзингийн чиглэлийг судлах хэрэгтэй. Франчайзын хөгжил зогсохгүй байгаа тул маш олон сорт байдаг. Бизнесээ байнга нээдэг бизнес эрхлэгчид өөрсдөө туршиж үзээгүй ч франчайз зарж эхэлдэг.
Үйл ажиллагаа:
1. Жижиглэнгийн худалдаа.
Сүлжээний жижиглэн худалдааны үйл ажиллагаа. Франчайзын хувьд олон бүс нутагт алдартай дэлгүүр нээхийг санал болгож байна. Жишээлбэл, алдартай дэлгүүрүүд Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Бөмбөрцөг Хоол хийх.
Хоол хүнс үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг тул энэ нь маш алдартай бизнес юм. Амжилттай жишээнүүдэд Subway, McDonald's, Little Potato болон кофены төрөл бүрийн компаниуд багтдаг.
3. Үйлдвэрлэл.
Энэ бол маш олон төрлийн франчайзын төрөл бөгөөд энэ нь танд чиглэл сонгох боломжийг олгодог: хоол хүнс, цэцгийн дэлгүүрт чамин цэцэг гэх мэт тодорхой ургац тариалах. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зэрэг үйл ажиллагаа явуулдаг жижиг нарийн боовны жижиглэн худалдааны цэгүүд өргөн тархаж байна. Жишээ нь, Оросын бялуу, Покровский талх нарийн боов. Энэ чиглэл нь маш ашигтай, учир нь талхыг өдөр бүр худалдаж авдаг. Хэрэв эрэлт хэрэгцээнд тохирсон нийлүүлэлт байгаа бол үйлдвэрлэлийн төрлийг зөв сонгосон.
4. Хүүхдэд зориулсан бараа.
Тоглоом, хоол хүнс, хүүхдийн арчилгааны бүтээгдэхүүн. Энэ тохиолдолд алдагдалд орохгүйн тулд та өөрийн хот эсвэл өөр орон нутагтаа тэмцээнийг судлах хэрэгтэй.
5. Хувцас, гутал.
Алдартай, тийм ч алдартай биш брэндүүдийн бараа нь франчайзын бизнесийн хөгжлийн чиглэлийг сонгох сайхан боломжийг олгодог.
6. Эмэгтэй эсвэл эрэгтэй хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүн.
Эдгээр нь тодорхой шинж чанарууд байж болно: үнэт эдлэл, цаг, тодорхой брэндийн автомашины сэлбэг хэрэгсэл.
ОХУ-д франчайзингийн төрлүүдийн илүү бүрэн ангиллыг ийм мэдээллээр хангадаг тусгай вэбсайтуудаас авах боломжтой. Франчайзын лавлахаас та өөр өөр компаниудыг сонгож, одоо байгаа франчайз эзэмшигчдээс үнэлгээ, үнэлгээний талаар мэдээлэл авах боломжтой.
Франчайз худалдаж авахын тулд эхлээд IP бүртгүүлэх шаардлагатай. Зөвхөн франчайзинг зөвшөөрдөг арилжааны байгууллагуудэсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчид. Хувь хүнбүртгэлгүйгээр бизнес хийх боломжгүй.
Франчайз худалдаж авахын тулд эхлээд IP бүртгүүлэх шаардлагатай.
Эхлээд хотынхоо нөхцөл байдлыг судал. Сонирхсон үйл ажиллагааны төрөл аль хэдийн зах зээлд гарсан байж магадгүй юм. Дараа нь аливаа бизнес хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул санхүүгийн чадвараа үнэл. Хэрэв нэг удаагийн шимтгэлийн зардлыг хассан бол та байр, бараа, түүхий эд, тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Та хэрэглэгч болон түншийн өмнө хариуцлага хүлээхээс айж байгаа эсэхээ бодоорой. Хүндэтгэсэн бүтээгдэхүүний брэндийг унагах нь ашгаа алдах явдал юм. Тиймээс гэрээнд гарын үсэг зурахаасаа өмнө хариуцлагаа сайтар судлаарай. Статистикийн талаар бүү мартаарай. Статистик бол бизнесмэн франчайзын тодорхой хэлбэрийг сонгоход гол үзүүлэлт болох чухал үзүүлэлт юм.
Эргэн төлөгдөх хугацаа ямар байж болох талаар бодож үзээрэй. Үүнийг хийхийн тулд аль технологи 100% ажилладагийг ойлгохын тулд аль хэдийн бизнес эрхэлж байгаа бизнес эрхлэгчидтэй ярилцах хэрэгтэй. Хэдийгээр эзэн нь барааны тэмдэгНарийвчилсан тайлан, бизнесийн төслийг өгөхдөө Оросын төв бүс нутгийг төдийгүй, хүн амын орлого өөр өөр байдаг тул гаднах бүс нутгийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Нэг жишээ татъя. Бизнес эрхлэгч үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхээр шийджээ. Би хотод тансаг тавилгын дэлгүүр цөөхөн байдгийг хараад нарийн чиглэлийг сонгосон - гал тогооны тавилга. Түншийн хувьд би "Kitchen Maria" худалдааны тэмдгийг сонгосон. Түрээсэнд зарцуулсан жижиглэнгийн худалдааны талбайүйлдвэрийн үндсэн дээжийг хаана байрлуулах, дээжийг худалдан авах. Брэндийн эзэн үзэсгэлэнгийн иж бүрдэлд их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлсэн боловч салоноос авсан дээжийг тодорхой хугацаанд зараагүй гэсэн шаардлага тавьсан. Үйлдвэрийн зохион бүтээгч программыг ашиглан компьютер худалдаж авахад мөнгө хэрэгтэй болно гэж бизнес эрхлэгчид бодож байсан ч үнэ төлбөргүй олгодог. Үйлдвэрлэгчээс бэлтгэгдсэн ажилтнуудыг ажилд авсны дараа салон ажиллаж эхэлсэн. Гэвч салоны нээлтийн бэлтгэл ажил амжилттай болсон ч үйлчлүүлэгч олдохгүй байна. Бизнес эрхлэгч "Мариягийн гал тогоо" брэндийн чихэвчний үнэ дор хаяж 100,000 рубль байдаг гэдгийг анхаарч үзээгүйгээс болж. Энэ нь тухайн бүс нутгийн ихэнх хэрэглэгчдийн хувьд бараг боломжгүй юм дундаж цалинЭнэ нь ердөө 20,000 рубль юм. Салон нээгдэх үед энэ нь өөр асуудал юм том хотхаана илүү өндөр орлоготой хүмүүс байдаг.
Аль хэдийн гарын үсэг зурсан гэрээг цуцлах нь ноцтой асуудалд хүргэж болзошгүй юм. Асуудлаас зайлсхийхийн тулд бэлтгэл нь маш нарийн байх ёстой. Сонгосон чиглэлийн найдвартай байдлыг шалгахын тулд та төлөөлөгчидтэй холбоо барьж болох холбоо барих хаягийг олох хэрэгтэй. Хэрэв сайт нь зөвхөн мессеж бичиж, хариу хүлээх боломжтой маягттай бол та энэ компанитай бизнес хийх ёсгүй.
Сонгосон чиглэлийн найдвартай байдлыг шалгахын тулд та төлөөлөгчидтэй холбоо барьж болох холбоо барих хаягийг олох хэрэгтэй.
Дүгнэж хэлье
Хэдийгээр нэг төрлийн франчайзинг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааОросын хувьд энэ үзэл баримтлал нь шинэ боловч хурдацтай хөгжиж байна. Ийм бизнесийн давуу болон сул талууд аль хэдийн тодорхой болсон тул бизнес эрхлэгчид ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд бие биетэйгээ хуваалцдаг туршлага байдаг.
Үйл ажиллагааны сонголт маш том байна. Хэрэв та франчайзын үндсэн төрлүүдийг судалж үзвэл зөвхөн орлого төдийгүй таашаал авчрах зүйлийг сонгож болно. Зохицуулагчдын зүгээс энэ үйл явцын ноцтой зохицуулалт байхгүй ч туршлагатай хуульчийн дэмжлэгтэйгээр та гэрээнд заасан бэрхшээлийг арилгах боломжтой.
Франчайзын бизнес эрхлэх гол талуудыг авч үзсэний дараа бид зөвхөн нэг зүйлийг хэлж чадна: хэрэв өөрийн гэсэн чиглэлийг хөгжүүлэх санаа байхгүй бол та өндөр оргилд хүрч, хэрэглэгчийн хүндэтгэлийг хүлээсэн хүмүүсийн туршлагыг ашиглах хэрэгтэй.
Франчайзын бизнес улам бүр хамааралтай болж байгаа нь сайн шалтгаантай. Энэ сонголтыг эхлэгч болон туршлагатай бизнес эрхлэгчид сонгодог бөгөөд энэ нь логик юм. Эхнийх нь сурталчилгааны материал, зохион байгуулалт, баримт бичгийн нарийн ширийн зүйлийг боловсруулахад төвөг учруулахыг хүсэхгүй байгаа бол хоёр дахь нь өмнөх үйл ажиллагаандаа аль хэдийн "овойлт хийсэн" бөгөөд мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийх нь дээр гэдгийг сайн мэддэг. олон жил дараалан амжилттай ажиллаж байгаа батлагдсан бизнесийн схем. .
Өнөөдөр франчайзын зах зээл дээр маш олон санал байна Энэ мөчОрос улсад тэдний хэдэн зуун байдаг. Таны хамгийн их сонирхдог зүйлийг сайтар судлах нь чухал, учир нь бас бага мэддэг, заримдаа зүгээр л утгагүй зүйлүүд байдаг.
Түүгээр ч барахгүй, бид маш их өрсөлдөөнтэй, магадгүй тодорхой брэндийн дор салбарууд нээгдсэн Москвагийн тухай ярьж байна. Гэсэн хэдий ч заримдаа франчайз эзэмшигчид ийм төрлийн бизнес эрхлэхийг зөвшөөрдөг, учир нь үүнийг өргөжүүлэх нь тэдэнд ашигтай байдаг.
Москвагийн зөв франчайзыг хэрхэн сонгох вэ?
Хэрэв та тодорхой төрлийн бизнесийг мэддэг бөгөөд түүний давуу болон сул талуудыг сайн мэддэг бол хамгийн тохиромжтой. Хэрэв практик туршлага байхгүй бол франчайзерын талаархи хамгийн их мэдээллийг судлах хэрэгтэй. Жишээлбэл, эхлээд үйлчлүүлэгч гэсэн нэрийн дор компанийн оффис (дэлгүүр) дээр очиж, энэ бүхэн бодит байдал дээр хэрхэн харагдаж байгааг хараарай. Та энэ брэндийн дор аль хэдийн ажилладаг франчайз эзэмшигчидтэй харилцах боломжтой байж магадгүй юм. Франчайзын талаархи тоймыг уншиж, түүний дор хэдэн салбар нээгдэж байгааг олж мэдээрэй. Дүрмээр бол боловсруулсан болон нэрийн дор амжилттай компаниудолон арван эсвэл бүр хэдэн зуун франчайз эзэмшигчид ажилладаг, учир нь ашигтай бизнестогтвортой, хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг хүртэл боловсруулсан.
Эцэст нь та яг юунд дуртай, хамгийн чөлөөтэй хэлбэрээр бодож үзээрэй. Та кофе эсвэл чихэрт дуртай юу? Дараа нь та кафе эсвэл кофе шопыг маш амжилттай, таашаалтайгаар нээх боломжтой болно. Та зурах дуртай юу эсвэл сонирхож байна уу? Өнөөдөр эдгээр салбаруудад франчайз хангалттай байдаг.
Москвагийн хувьд франчайз сонгох нь ерөнхийдөө маш хялбар байдаг, учир нь чинээлэг оршин суугчидтай элит бүсүүд болон төсвийн бараа, үйлчилгээ орон нутгийн иргэдийн дунд илүү эрэлт хэрэгцээтэй байдаг захын газрууд байдаг.
Үнэн хэрэгтээ ямар ч төрлийн бизнесийг франчайз хийх боломжтой бөгөөд энэ нь ихэвчлэн аливаа туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн зорилгын нэг юм. Бизнесээ өргөжүүлэхийн зэрэгцээ сайн хувь хүртэж, илүү их нэр хүндтэй болох нь олон бизнесменүүдийн хувьд хамгийн сайн үр дүн юм.
Москвад бизнес эхлүүлэх мөнгө
Мэдээжийн хэрэг сонголтод бизнес эрхлэгчийн төсвийн хэмжээ нөлөөлдөг. Нөөцөд хэдэн сая рубль байгаа бол түүнийгээ алдах нь аймшигтай биш, гэхдээ гарааны хөрөнгөгүй хүмүүсийг яах вэ? Аз болоход өнөөдөр Москвад бизнес эрхлэх хэд хэдэн сонголт бий. Ялангуяа та бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж татаас эсвэл буцалтгүй тусламж хэлбэрээр гаднаас мөнгө татах боломжтой. Зээлийг бас дуудаж болно нэмэлт боломж, гэхдээ энд асуудалд маш чадварлаг хандах нь зүйтэй, учир нь энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч зөвхөн шатах төдийгүй их хэмжээний өртэй үлдэх эрсдэлтэй байдаг. Өнөөдөр Москвад гарааны бизнес эрхлэгчдэд туслах янз бүрийн бизнес инкубатор, төвүүд байдаг. Мэдээжийн хэрэг, тэнд байгаа Оросын нийслэлмөн тодорхой чиглэлийг сонирхож болох хувийн хөрөнгө оруулагчдын масс. Энэ бүхэн бизнесийн ашиг орлого, бизнес эрхлэгч үүнийг боломжит хөрөнгө оруулагчдад хэрхэн үзүүлэхээс хамаарна.
Москва дахь франчайзын бизнесийн давуу тал
Москва бол хүмүүс үнээс илүү брэндийг илүү их хардаг хот юм. Энэ эсвэл тэр брэндийн (компанийн) шүтэн бишрэгчид аль хэдийн байгаа нь мэдээжийн хэрэг, тиймээс олоорой зорилтот бүлэгФранчайзын бизнесийн хувьд энэ нь маш амархан. Мэдээжийн хэрэг, зарим газарт дуртай тусгай хоолоо амтлах, жишээлбэл, дуртай брэндийн хувцас худалдаж авахын тулд хотын нөгөө зах руу явахаас өөр аргагүйд хүрсэн хүмүүс байдаг. Мэдээжийн хэрэг, тэдний нутагт компанийн дэлгүүр эсвэл дуртай кофе шоп нээгдвэл тэд маш их баяртай байх болно. Та бүхний мэдэж байгаагаар Москва бол маш том хот тул энд та үргэлж замын түгжрэлд зогсох эсвэл метрогоор зөв газартаа явахыг хүсдэггүй.
Франчайз худалдаж авснаар бизнес эрхлэгч нэгддэг худалдааны сүлжэээсвэл түүнд иж бүрэн зөвлөгөө, маркетинг, хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлдэг компанийн төлөөлөгч болсон. Тоног төхөөрөмжөөр хангадаг, заримдаа байр, ажилчдыг сонгоход туслалцаа үзүүлдэг.
Франчайзын бизнесийг нээснээр хүн зөвхөн франчайз эзэмшигчид төдийгүй компанийн түншүүдэд амжилттай ашиг авчирдаг бизнест элсдэг. Эндээс ерөнхий асуудлуудын талаар үнэлж баршгүй зөвлөгөө өгөх боломжтой бөгөөд боломжтой бол бусад франчайз эзэмшигчидтэй туршлага солилцох боломжтой. Ямар ч дэмжлэггүйгээр танил бус бизнест орсноос мэдээж дээр.
Франчайз дээр ажиллахдаа бизнес эрхлэгчид бизнесийн санаа гаргах шаардлагагүй, учир нь бүх зүйлийг аль хэдийн боловсруулж, практик дээр нэгээс олон удаа туршиж үзсэн байдаг. Бизнесийн тодорхой стратеги байдаг бөгөөд зөвхөн гарааны хөрөнгө оруулалт хийхэд л хангалттай. Өнөөдөр бизнес, боловсон хүчний менежментийн туршлагагүй бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой олон франчайз байдаг.
Бизнесээ хөгжүүлэх батлагдсан арга бол зах зээлийн судалгаа, зах зээлийн шинжилгээ, брэндийг танин мэдэхэд мөнгө хэмнэх явдал юм. Хэрэв тор нь эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бол бизнесийн ашиг орлого тодорхой болно. Зарим франчайз эзэмшигчид хүлээгдэж буй орлого болон эргэн төлөгдөх хугацааны талаар үнэн зөв мэдээллийг өгдөг. Тэд франчайз эзэмшигчдийг хуурах ямар ч шалтгаан байхгүй, учир нь ямар ч эзэмшигч том компаниөөрийн брэндийг хөгжүүлэх сонирхолтой.
Франчайз эзэмшигчийн төлөөлөгчид тодорхой салбарын бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжтой нь анхаарал татаж байгаа бөгөөд энэ нь бүх зардлыг тодорхой тодорхойлох болно. Нэмж дурдахад жижиглэн худалдааны цэгийн дизайны төслийг боловсруулж болох бөгөөд франчайзын хувьд хамтын ажиллагааны бүх схемийг ихэвчлэн нарийвчлан гарын үсэг зурдаг. Энэ нь аливаа төрлийн бизнест ихээхэн ач холбогдолтой байж болох олон эрсдэлийг бууруулах болно.
Франчайзингийн давуу талуудын талаар бүү мартаарай, учир нь франчайз эзэмшигч нь зээл, татаас авахдаа найдвартай батлан даагч болдог, учир нь аливаа хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч хүн бүр ойлгодог. алдартай брэндтогтвортой, өндөр орлогын түлхүүр юм. Заримдаа франчайз эзэмшигчид хамтын ажиллагааны баримтыг албан ёсоор баталж чаддаг бөгөөд энэ нь хөрөнгө оруулалт авахад сайн тусалдаг.
Москва дахь франчайзын бизнесийн сул талууд
Харамсалтай нь франчайзинг нь сул талуудтай. Түүнээс гадна, хэрэв та тэдгээрийг мэдэхгүй бол ажлын эхний үе шатанд амархан "шатаж" болно.
Аливаа франчайзын хамгийн чухал сул тал бол бизнесийн ирээдүй франчайз эзэмшигчээс шууд хамаардаг явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, толгой компанийн эзэн үйл ажиллагаагаа зогсоохоор шийдсэн бол салбаруудын тоо, ашиг орлогоос үл хамааран бүхэл бүтэн сүлжээ автоматаар хаагдах болно. Энэ мөчөөс өөрийгөө хамгаалахын тулд та франчайзын нөхцлийг сайтар судлах хэрэгтэй. Тодруулбал, зарим гэрээнд франчайз ашиглах нөхцөлийг тодорхой зааж, компанийн үйл ажиллагаа зогссон тохиолдолд хохирлыг нөхөн төлүүлэх тухай ярьдаг.
Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, зар сурталчилгааны хураамж гэх мэт мөчүүдийн талаар бүү мартаарай - эдгээр нь зээлийн үүрэгтэй зарим талаараа төстэй байдаг, ялангуяа хамтын ажиллагааны бүх хугацаанд байнга, биелэгдэх ёстой байдаг. Ихэнхдээ эдгээр төлбөрүүд байдаг тогтмол хэмжээ, энэ нь ашгаас үл хамааран төлдөг тул роялти төлөх нь үргэлж амар байдаггүй. Гэсэн хэдий ч ямар ч суутгал хийхгүй франчайзууд байдаг - бизнес худалдаж авахдаа нэг удаагийн, тогтмол дүнг төлдөг.
Сул тал нь франчайз эзэмшигчээс хүчтэй хамааралтай гэж нэрлэж болно. Мэдээжийн хэрэг, франчайз эзэмшигчийн зүгээс хатуу хяналт байж болох бөгөөд бизнес эрхлэгч заримдаа хөлсөлсөн ажилтан шиг санагддаг. Нэг талаас, энэ нь ашигт эерэгээр нөлөөлж болох боловч франчайз хүлээн авагч нь нарийн хязгаарт ажиллаж, төв оффисдоо байнга тайлагнаж, корпорацийн дүрмийг болзолгүйгээр дагаж мөрдөх шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад, эндээс хамааралтай байх нь франчайз эзэмшигчийн бизнесийн хөгжил цэцэглэлт нь тухайн брэндийн эрэлтээс шууд хамаардаг гэсэн үг юм. Тиймээс, хэрэв тэд гарч ирвэл сөрөг санал хүсэлтэсвэл толгой компанийн тухай мэдээ, дараа нь сүүдэр нь түүний бүх салбар дээр унах бөгөөд энэ нь дахин үйлчлүүлэгчдээ алдахад хүргэдэг. Дахин хэлэхэд, хэрэв бид Москвагийн тухай ярьж байгаа бол хяналт илүү хүчтэй, анхаарал илүү их байх болно. Эндхийн бүх бизнесийн үйл явц жижиг хотуудаас хамаагүй хурдан явагдах нь зүйн хэрэг.
Франчайзын бизнесийг эхлүүлэхэд нийт хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн эхнээс нь эхлэхээс илүү байдаг. Франчайз худалдаж авахдаа та төлөх ёстой анхны төлбөр, бараа, төрөл бүрийн маркетингийн материал худалдан авах. Өөрөө бизнес эхлүүлэхэд эдгээр зардал шаардагдахгүй байж магадгүй бөгөөд ерөнхийдөө та маш их хэмнэж чадна, учир нь энэ тохиолдолд та сонгох бүрэн эрх чөлөөтэй болно.
Москвад франчайзын бизнес нээхдээ юуг санах нь чухал вэ?
Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бид бизнес эрхлэгчийн хувийн шалгуурыг илүү сайн хангасан франчайзын бизнесийг сонгох нь дээр гэж шударга дүгнэлт хийж болно. Бидний эхэнд хэлсэнчлэн өнөөдөр Орост төдийгүй Москвад олон зуун франчайз амжилттай ажиллаж байгаа тул алийг нь сонгох нь дээр гэсэн зөвлөмж өгөхөд хэцүү байдаг. Та хамгийн багадаа франчайзерын санал болгож буй санхүүгийн боломж, нөхцөл дээр тулгуурлах хэрэгтэй. Ийм хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судлах шаардлагатай бөгөөд зөвхөн энэ түншлэл амжилттай болох магадлал өндөр болно гэж хэлж болно.
Франчайзинг нь бизнес эрхлэх хамгийн амжилттай хэлбэрүүдийн нэг гэж тооцогддог бөгөөд арилжааны үйл ажиллагаа нь барааны тэмдгийг ашиглах эрх олж авах, бэлэн бизнес төлөвлөгөө гаргахад суурилдаг.
Франчайз нээхэд юу хэрэгтэй вэ?
Франчайз нээх нь тодорхой хэмжээний санхүүжилт шаарддаг. Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн тулд та гэрээ байгуулах, нэн тэргүүнд хувь нэмэр оруулах зэрэг одоогийн зардлыг нөхөх гарааны хөрөнгөтэй байх шаардлагатай. өөрийн хөрөнгөөр хийж болно улсын татаасэсвэл банкны зээл.
Сонирхолтой баримт: Олон банкууд бизнес эрхлэгчдэд франчайзын бизнес нээх, шаардлагатай хөрөнгийг хуваарилахад нь туслахад бэлэн байна. Франчайзын системд зээл олгох нь хамгийн бага эрсдэлтэй бөгөөд жижиг бизнест олгодог бусад зээлээс илүү найдвартай байдаг.
Франчайзын бизнес нээхийн тулд та юуны түрүүнд тухайн аж ахуйн нэгжийн эрх зүйн хэлбэрийг сонгож, Холбооны татварын албанд бүртгүүлэх хэрэгтэй.
Дараагийн алхам бол нэг удаагийн төлбөрийг бөөнөөр нь төлөх явдал юм. Энэ дүн нь барааны тэмдэг эсвэл брэндийг урьдчилан тогтоосон хугацаанд ашиглах зардлыг нөхдөг.
Нэг удаагийн хураамж нь франчайз эзэмшигчийн хоёр дахь талд франчайз олгох, бүртгүүлэх үед гарах одоогийн зардлаас бүрдэнэ.
Нэг удаагийн төлбөрийн өртөг нь дараахь зүйлээс хамаарна.
- дэмжлэгийн зэрэг, франчайзын системийн үзэл баримтлал;
- брэндийн алдар нэр, алдар нэр;
- барьж байна Маркетингийн судалгааодоогийн бизнесийн стратегийг боловсруулах;
- байр түрээслэх, зохион байгуулах.
Түүнчлэн гарын үсэг зурсан гэрээнд оюуны өмчийг ашигласны төлбөрийг тогтмол төлөх хэмжээ, нөхцөлийг тусгана. Эдгээр төлбөрүүд нь "роялти" гэсэн утгатай бөгөөд хоёр ойлголтын схемийн дагуу төлж болно.
- нийт ашгийн хувиар;
- тогтмол хэмжээгээр.
Франчайз нээхэд хэр их зардал гарах вэ
Ийм төслийг олж авах зардал нь тухайн брэндийн нэр хүнд, зах зээл дэх байр сууриас шууд хамаарна. Франчайзын дагуу нээх боломжтой бүх жагсаалтаас байгууллагууд хамгийн алдартай, ашигтай гэж тооцогддог. түргэн хоолболон загварын сүлжээнүүд.
Дунд зэргийн франчайзын нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ 150,000 рубльээс эхэлдэг. Харьцуулбал, Adidas франчайзын үнэ 20,000 доллар, харин алдартай кофены StarBucks сүлжээ 150,000 долларын үнэтэй. Франчайз эзэмшигч бүр өөрийн санхүүгийн зорилтыг франчайз хүлээн авагчийн боломжит ашиг болон эдийн засгийн үр нөлөөбрэнд эзэмшигчийн хувьд.
Франчайз нээх нь үнэ цэнэтэй юу?
Франчайзинг хэлбэр болгон арилжааны үйл ажиллагаа, хамгийн хэмнэлттэй бөгөөд үр дүнтэй аргажижиг бизнес эрхэлдэг. Гэрээнд оролцогч хоёр тал хөгжих таатай нөхцөлийг олж авдаг. Франчайзер нь өөрийн брэндийн эзэмшигчийн хувьд борлуулалтын шинэ зах зээлийг нээж, бүтээгдэхүүндээ шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олж авдаг.
Энэ хооронд франчайз эзэмшигч нь бизнес эхлүүлэхэд бэлэн болсон үйл ажиллагааны схемийг хүлээн авахаас гадна франчайзерын идэвхтэй дэмжлэг, стратегийн чухал асуудлыг шийдвэрлэхэд туслалцаа үзүүлдэг.
Франчайз нээхдээ алдаа гаргахгүйн тулд дараах видеог үзэхийг зөвлөж байна.
Франчайзын бизнес эхлүүлэх нь гадны тусламж, дэмжлэггүйгээр өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээс илүү ашигтай бөгөөд аюулгүй гэж үздэг. Бизнес эрхлэх энэ арга нь холбогдох туршлагагүй хүмүүст хамгийн тохиромжтой. Бизнес нь таны мэдэлд бүрэн хамаарахгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй - гадаадын брэндийн дор нээгдсэн аж ахуйн нэгж тогтвортой ашиг авчрах болно (зохих зохион байгуулалтын дагуу), гэхдээ гэрээг цуцлах эсвэл франчайзын гэрээний хугацаа дуусмагц та үйлчлүүлэгчгүй, бараа бүтээгдэхүүнгүй хоцорно. Гэхдээ бизнес хийж байсан туршлагаараа. Бүгдийг манай нийтлэлээс олж болно.
Франчайзын бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ: энгийн алхамууд
- Бөмбөрцөг сонгох
Юуны өмнө та үйл ажиллагааны тодорхой хэсэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Өнөөдөр ихэнх франчайзууд хүхрийн худалдаа, нийтийн хоолны салбарт төвлөрч, үйлдвэрлэл, үйлчилгээний салбарт бага байдаг. Тус бүр өөрийн гэсэн давуу талтай сул талууд. Тиймээс франчайз эзэмшигчээс худалдаж авсан бэлэн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах нь хурдан бөгөөд тогтвортой ашиг олох боломжийг танд олгоно. Франчайзын үйлдвэрлэл - түүхий эд нь бэлэн бүтээгдэхүүнээс хямд байдаг тул мөнгөө хэмнээрэй. Үйлчилгээний салбар нь жижиглэн худалдааны цэгүүдийн тоног төхөөрөмж, агуулахын засвар үйлчилгээ шаарддаггүй. Нийтийн хоол бол хамгийн бага зардалтай, хамгийн их ашиг орлоготой газруудын нэг юм.
Сул талууд бас бий - хоол хүнс амтгүй, өрсөлдөөн хэт том, үйлчлүүлэгчдийн урсгал хэтэрхий бага байвал хоолны газарт "шатах" боломжтой. Гаралтын цэгХэрэв та франчайзераас худалдаж авсан бараагаа цаг тухайд нь зарах цаг байхгүй бол ашиггүй болно (мөн өмнөх багцаа зарж чадсан эсэхээс үл хамааран худалдан авалт тогтмол байх ёстой). Үйлдвэрлэл нь нарийн мэргэжилтнүүдийн эрэл хайгуул, нээлтийн зардал өндөр, үйл явцыг байнга хянах шаардлагатай хамгийн төвөгтэй процесс юм. Мөн үйлчилгээний салбарт ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр одон орны тоонд хүрч болно.
