Бизнесийн анкетын жишээ. Бизнес төлөвлөгөөний тойм хэсгийг бэлтгэх

Шилжилттэй Оросын эдийн засагдээр зах зээлийн харилцааИргэд урьдын адил хөлсний ажил хийхээс гадна нэмэлт ажлын байр бий болгох, хувиараа хөдөлмөр эрхлэх, дотоод, гадаадын зах зээлийг бараа, үйлчилгээгээр дүүргэх боломж бүрдэж байна.

Хэрэв Зөвлөлтийн эдийн засаг төвлөрсөн төлөвлөлт, аж ахуйн нэгжийн удирдлагад тулгуурласан бол, үндсэндээ төрийн хэлбэрөмч, дараа нь Зөвлөлтийн дараахь орон зайд үндсэн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүд эдийн засгийн үйл ажиллагааган жижиг, дунд бизнес, хувьцаат компаниудгэх мэт.

Бизнес төлөвлөлт нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, үйлдвэрлэл, санхүү, арилжааны талыг тодорхойлдог үндсэн суурь болсон.

Бизнес төлөвлөгөө: зорилго, бүтэц, үндсэн хэсгүүд

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс гайхаж байна: энэ нь хэнд хэрэгтэй вэ, яагаад? Эдийн засгийн тусгай боловсролгүй, магадгүй энэ баримт бичигт зохих ач холбогдол өгөөгүй тул ихэнх гарааны бизнес эрхлэгчид бизнесээ бүтэлгүйтдэг.

Үнэн хэрэгтээ аливаа аж ахуйн нэгж хөгжлийн оновчтой стратеги, өрсөлдөөнт зах зээлийн дүн шинжилгээ, янз бүрийн хүчин зүйлийг харгалзан өөрийн үр ашгийн түвшинг үндэслэлтэй тооцоолохгүй бол үр ашигтай, ашигтай үйл ажиллагааг хангах боломжгүй юм.

Нарийвчилсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн удирдлага, менежерүүдэд зайлшгүй шаардлагатай бүтцийн хэлтэссанхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаагаа төлөвлөх, хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан.

Энэ баримт бичиг шаардлагатайтөлөө:

• бичиг баримт бүрдүүлэхдээ зээлийн өргөдлийг авч үзэх;
• үйл ажиллагаанд нэмэлт санхүүжилт олгох зорилгоор баримт бичгийн багцыг ирүүлэх;
• бизнесийг хөгжүүлэх өргөдөл гаргах;
• дамжуулан аж ахуйн нэгжийн үндсэн хөрөнгийг нөхөх;
• түүхий эд нийлүүлэгчид болон эцсийн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчидтэй түншлэлийг бий болгох, хөгжүүлэх.

Бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгж бүрийн хувьд биечлэн боловсруулсан баримт бичиг бөгөөд үүнийг бичих хатуу журам байдаггүй. Гэсэн хэдий ч шинжээчид зарим ерөнхий дүрмийг баримталдаг.

Тийм ээ, бизнес төлөвлөгөө. үндсэн хэсгүүдийг агуулдаг:

• Гарчиг хуудас;
• Дүгнэлт;
• Бизнесийн талаархи үндсэн мэдээлэл (товч);
• Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт (бараа, үйлчилгээ);
• Бүтээгдэхүүний эрэлтийн дүн шинжилгээ;
• Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн товч тодорхойлолт;
• Маркетингийн стратегийн үндсэн чиглэлүүд;
• Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө (эсвэл эргэлт - худалдааны аж ахуйн нэгжийн хувьд);
• бүтээл үйлдвэрлэх зохион байгуулалтын төлөвлөгөө;
• Эрсдэлийн үнэлгээ, даатгалын хөтөлбөрийн тодорхойлолт;
• Хэрэглээ.

Дүгнэлт бол бизнес төлөвлөгөөний чухал хэсэг юм.

Бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон хураангуйг ихэвчлэн хоёрдугаар хуудсанд, дараа нь танилцуулдаг гарчиг хуудас. Баримт бичгийг хүлээн авсны дараа сонирхсон хүн бүр (зээлийн ажилтан, хөрөнгө оруулагч, татаас олгох төлөөлөгч). төрийн бүтэцгэх мэт) бизнес төлөвлөгөөний үндсэн заалтуудтай хурдан танилцаж, дүгнэлт гаргах хэрэгтэй: баримт бичгийг цаашид судлах нь зүйтэй болов уу.

Өөрөөр хэлбэл, анкетыг хэдхэн минутын дотор маш багтаамжтай, утга учиртай, товчоор бичсэн байх ёстой бөгөөд үүнд дурдсан төслийн үр нөлөөг мэргэжилтэнд итгүүлэх ёстой.

Гэхдээ бизнес төлөвлөгөөний бүх заалт, тооцоо бэлэн болсны дараа та хураангуй текстийг эмхэтгэж эхлэх хэрэгтэй. Зөвхөн энэ арга барилаар л төслийн гол байр суурийг тодорхойлж, тодорхойлох боломжтой.

Ямар төрөл үндсэн мөчүүдтаны намтарт орсон байх ёстой:

• зохион байгуулах зорилго нь юу вэ энэ төрөлбизнес;
• заасан зорилгодоо хэрхэн хүрэх;
• борлуулалтын зах зээлийн тодорхойлолт;
• борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилт, санхүүгийн үр дүнд хүрэх урьдчилсан мэдээ;
• төслийн өрсөлдөгчдөөс ямар давуу талтай вэ;
• санхүүжилтийн хэрэгцээ (өөрийн болон зээлсэн хөрөнгө);
• мөнгө хүлээн авах, зарцуулах хуваарь;
• болзошгүй эрсдэлийн шинж чанар, тэдгээрийн нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө;
• төслийн талаархи ерөнхий дүгнэлт.

Зохиогчийн санал болгож буй зүйлийг нэг өгүүлбэрээр ойлгохын тулд төслийн санааг тодорхой, үнэмшилтэй илэрхийлэх ёстой. Нийтдээ хураангуй нь 1 - 2 хуудас хэвлэсэн текстийг авна.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбархамт хий онлайн үйлчилгээ, энэ нь танд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд тусална: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бол нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хөнгөвчлөх, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол нягтлан бодогчийг бүрэн орлох дараах онлайн үйлчилгээ аврах ажилд ирнэ. Танай аж ахуйн нэгжид маш их мөнгө, цагийг хэмнээрэй. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, гарын үсэг зурсан цахим гарын үсэгавтоматаар онлайнаар илгээгдэнэ. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Төслийн нэр

Хэдхэн үгээр илэрхийлэх ёстой төслийн гол мөн чанар. Эхний үг нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний төрлийг илэрхийлэх ёстой, энэ нь юу вэ: бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ? Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн тухайд "бетон блок үйлдвэрлэл", "хүнсний нэмэлт үйлдвэрлэл", "үр тариа тариалах" гэх мэт нэр нь ихэвчлэн харагддаг. Хэрэв үйлчилгээг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол "Үсчин үйлчилгээ", "Үйлчилгээ" гэсэн нэрс нь өөр өөр харагдаж байна. ажилд авах агентлаг”, “Математикийн багшийн үйлчилгээ” гэх мэт.

Хэрэв төслийн газарзүй нь нэгээс олон сууринг хамарсан боловч хэд хэдэн сууринг хамардаг бол үүнийг "Нижний Новгород мужид махан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах" гэх мэт гарчигт тусгаж болно.

Төслийн тодорхойлолт

Нэгдүгээрт, үйл явцыг товч тайлбарлана уу: онцлог, цаг хугацаа, хөдөлмөрийн зардал, түвшин, менежментийн арга, боловсон хүчний хэрэгцээ.

Энэ хэсэгт зорилтот үзэгчид, санал болгож буй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) бүс нутгийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчид байгаа эсэх, санал болгож буй төслийн гол ялгаа, технологийн мөн чанар, санхүүгийн болон үр ашгийн түвшин зэрэгт гол анхаарлаа хандуулдаг. эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Төсөлд ноу-хау эсвэл оновчтой санал байгаа бол юуны түрүүнд үүнийг зааж өгөх ёстой.

Зорилго

зорилго арилжааны төслүүдорон нутгийн (бүс нутгийн, холбооны) зах зээлийг бараа, үйлчилгээгээр (үйл ажиллагааны төрлөөс хамааран) дүүргэж, ашиг олж байна.

Хаалттай хэлбэрийн хувьцаат компаниуд зорилгоо илүү нарийвчлан тодорхойлж болно: компанийг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх үнэт цаас ZAO дотор. Хэрэв компани буяны үйл ажиллагаа эрхлэх, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүсийг ажиллуулахаар төлөвлөж байгаа бол төслийн зорилгыг сонгохдоо энэ цэгийг зааж өгч болно.

Засгийн газрын хөтөлбөрүүдтэй уялдуулах

Холбооны түвшний албан ёсны вэбсайтууд дээр нийгэм, эдийн засгийг хөгжүүлэх ирээдүйтэй хөтөлбөрүүд, жижиг, дунд бизнесийг дэмжих хөтөлбөрүүд тогтмол нийтлэгддэг. Хэрэв зарласан төсөл нь улсын хөтөлбөрийн чиглэлтэй нийцэж байгаа бол ийм төсөл нэн тэргүүнд тавигдах нь гарцаагүй.

Тухайлбал, муж энэ (дараа) жил тодорхой бүс нутагт төрөлжсөн мэргэжлийн эмнэлэг барихаар төлөвлөж байна. Энэ эмнэлэгт улсынхаа өнцөг булан бүрээс ирж үзлэг хийх нь тодорхой. Тиймээс энэ бүс нутагт зочид буудлууд өвчтөн болон дагалдан яваа хүмүүсийг ирэхэд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Энэ тохиолдолд өргөдөл гаргах нь зүйтэй орон нутгийн засаг захиргааХотод ийм үйлчилгээ хэрэгтэй байгаа тул Бизнес төлөвлөгөөний санхүүжилтийн хороо энэ төслийг нэн тэргүүний асуудал гэж үзэж байна.

Хөрөнгө оруулалт, санхүүжилт

Нэмэлт хөрөнгө оруулалт эсвэл зээлсэн хөрөнгийг татахын тулд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах тухайд дор хаяж 20% -ийг санаж байх хэрэгтэй. нийт зардалтөсөл нь бизнес төлөвлөгөө ирүүлсэн этгээдийн өмч байх ёстой.

Энэ нь заавал мөнгө биш, одоо байгаа өмч гэж төлөөлж болно тээврийн хэрэгсэл, тусгай машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн объект.

Хүссэн нэмэлт санхүүжилтийн хэмжээнийт дүнгээр тодорхой зааж, түүнчлэн санхүүжилтийн нөхцөл, харгалзах хэмжээгээр ялгасан байх ёстой. Жишээлбэл, бизнес төлөвлөгөөнд улаан буудай тариалах, бэлэн үр тариа хураах, борлуулах гэж заасан бол үр авах (хавар), ургац хураах төхөөрөмж (намар), үр тарианы агуулах барих (намар) зэрэгт мөнгөний тодорхой хэсэг шаардагдах нь ойлгомжтой. зуны улиралд) гэх мэт. П. Өөрөөр хэлбэл, тасралтгүй, үр ашигтай ажиллахын тулд хөрөнгө оруулагч ямар хугацаанд, хэдий хэмжээний мөнгө шаардагдахыг мэддэг байх ёстой.

Тусгай зөвшөөрөл, зөвшөөрөл байгаа эсэх

Шинээр байгуулагдсан бүтэц нь мэдээжийн хэрэг үүнийг устгах боломжгүй, учир нь энэ нь зөвхөн бүртгүүлэхээр төлөвлөж байгаа (хэрэв бид Хөдөлмөр эрхлэлтийн төвөөр дамжуулан хувиараа хөдөлмөр эрхлэлтийг зохион байгуулах талаар ярьж байгаа бол). Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг боловсруулсан аж ахуйн нэгж аль хэдийн албан ёсоор бүртгүүлсэн бол тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрөл авах ёстой.

Үгүй бол нэмэлт хөрөнгө оруулалт татах үүднээс төслийг амжилттай авч үзэх болно гэж найдаж болохгүй. Дүгнэлт: хэрэв компани тусгай зөвшөөрөл эсвэл бусад зөвшөөрөлтэй бол тогтоосон дэг журам, энэ нь бизнес төлөвлөгөөний хураангуйд тусгагдсан байх ёстой.

Эдийн засгийн үзүүлэлтүүд бэлэн

дунд санхүү, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдБизнес төлөвлөгөөнд эхлээд тооцоолж, үндэслэлтэй байх ёстой бөгөөд дараа нь анкетын үндсэн шугам болгон байрлуулсан байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөнд гутранги, хамгийн магадлалтай (оновчтой) ба өөдрөг гэсэн гурван хувилбарыг авч үзэх шаардлагатай байгаа нь анхаарал татаж байна. Тиймээс хураангуй нь үйл явдлын хөгжилд хамгийн их хүлээгдэж буй үзүүлэлтүүдийг зааж өгөх ёстой.

Салбарын төслийн хураангуйн онцлог

Үндэсний эдийн засгийн салбаруудын онцлогийг харгалзан бизнес төлөвлөгөөг янз бүрийн хэлбэрээр бичдэг. Иймээс ийм төслүүдийн хураангуй нь бас ихээхэн ялгаатай байна. Салбараар нь анкет бичих гол санааг доор харуулав.

Үйлчилгээний салбар

Энэ тохиолдолд объектын байршил нь маш чухал юм. Хэрэв энэ нь хотын суурьшлын бүсэд байрладаг бол тоо боломжит үйлчлүүлэгчидболон тэдний үйл ажиллагааны хугацаа (жишээлбэл, энэ бол хавар, намар, амралтын өмнөх үе гэх мэт). Хэрэв зочид буудал нь хотын гадна, хурдны замын ойролцоо байрладаг бол та машины хөдөлгөөний хэмжээ, хүлээгдэж буй зочдын тоог мэдэх хэрэгтэй. Зарим төрлийн үйл ажиллагааны хувьд ( , ) компанийг Роспотребнадзорын орон нутгийн эрх баригчдад бүртгүүлж, байгуулсан Гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Нийтийн хоол

Аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэхдээ Хоол хийхОлон давхар байшингийн нэг давхарт байр түрээслэхээр (худалдан авах) төлөвлөж байгаа бол Захиргаа, Роспотребнадзор, орон нутгийн оршин суугчидтай гэрээ байгуулах шаардлагатай.

Нийтийн хоолны үйлчилгээ нь тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа бөгөөд энэ салбарт ажиллаж буй мэргэжилтнүүд тусгайлсан сургалтын талаар холбогдох бичиг баримттай байх ёстой. Хэрэв хураангуй нь "хоолны уран бүтээлчид" мужид оролцох болно гэдгийг харуулж байгаа бол энэ нь төслийг хэлэлцэх үр дүнд эерэгээр нөлөөлнө. Хоол хийх зориулалттай хүнсний бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авахыг зааж өгөх нь адил чухал юм. Хэрэв ханган нийлүүлэгчид урт хугацааны эерэг нэр хүнд, бүтээгдэхүүний чанарын гэрчилгээ, шагнал болон бусад урамшуулалтай бол энэ нь намтарт тусгагдсан байх ёстой.

Үйлдвэрлэл

Үйлдвэрлэлийн салбарт технологи хамгийн чухал. Шийдвэрлэх хүчин зүйл - - түвшингээс хамаарна техникийн тоног төхөөрөмжмөн хамгийн сүүлийн үеийн технологийн шийдлүүдийг нэвтрүүлэхэд менежментийн стратеги анхаарлаа хандуулж байна.

Хэрэв бизнес төлөвлөгөөнд анхаарлаа хандуулбал төсөл нь "хуучирсан" өрсөлдөгчдийг халж, зөвхөн дотоодын төдийгүй гадаад зах зээлд нөлөөллийн хүрээг өргөжүүлж чадна. Тиймээс төслийн хүрээнд шинэ технологи нэвтрүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол энэ тухай товчлолд улаан шугамаар зааж өгөх ёстой.

Дараагийн асуудал бол удирдлага, мэргэжлийн боловсон хүчний туршлага юм. Хэрэв компани ижил төрлийн салбарт ажиллаж байсан туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ажиллуулбал энэ нь нэн тэргүүний асуудал болно.

Аливаа шинжлэх ухааны бүтээн байгуулалтын зорилго нь тэдгээрийг практикт ашиглах явдал байдаг тул салбар шинжлэх ухааны хүрээлэнгүүдтэй харилцах ажлыг зохион байгуулах нь зүйтэй. үйлдвэрлэлийн үйлдвэршинэ технологийн хөгжлийн талаар. Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь шинжлэх ухааны байгууллагатай байгуулсан гэрээг зааж өгсөн бол энэ нь аливаа хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчийн анхаарлыг татах баталгаатай болно.

Худалдаа

“Хэрэглэгчийн зөв” гэдэг нь үйлчилгээний салбарын маргаангүй уриа юм. Тиймээс энэ салбарт бараа бүтээгдэхүүний чанар (түүхий эд, эцсийн бүтээгдэхүүн, шошго, сав баглаа боодол) болон үйлчилгээний чанар (үйлчилгээний соёл, үр ашиг, борлуулалтын дэвшилтэт хэлбэр, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, баталгаа) чухал ач холбогдолтой юм.

Компани нь хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах чиглэлээр үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг худалдаачин-нэхэмжлэгчтэй байх ёстой. Эмнэлгийн байгууллага () болон аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа жижиглэн худалдаа(хүнсний бүтээгдэхүүн борлуулах) тусгай зөвшөөрөлтэй. Үйлчилгээний үндсэн хэлбэрүүдээс гадна (эрэлтийг судлах, бараа борлуулах, ажил нэхэмжлэх) анкет дээр холбогдох үйлчилгээг (хувцас, гэрт хүргэх, үсчинд очих, урьдчилан захиалах, эм хүргэх гэх мэт) зааж өгөх нь зүйтэй.

Хэрэв та алдартай брэнд, алдартай бүтээгдэхүүнийг зарахаар төлөвлөж байгаа бол барааны тэмдэг- үүнийг намтар дээр тусгасан байх ёстой (хамгийн тохиромжтой нь хангамжийн талаар хамтран ажиллах гэрээний төслийг бизнес төлөвлөгөөнд хавсаргах).

Хариуцлагыг нэмэгдүүлсэн үйлчилгээ

Хэрэв төсөл нь хариуцлагыг нэмэгдүүлэх үйлчилгээг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол энэ тохиолдолд гэрээлэгчийн мэргэжлийн хариуцлагыг даатгах нь зүйтэй. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Барилга зохион бүтээгч, зорчигч тээврийн автобусны жолоочийн буруутай үйл ажиллагаа, хөдөлмөрийн үр дүнд иргэд, тэдний эд хөрөнгө хохирсон тохиолдолд даатгалын тусгай хөтөлбөрийн нөхцөлд заасан хохирлыг нөхөн төлнө.

Хэрэв бид бие даасан үнэлгээчийн тухай ярьж байгаа бол түүний мэргэжлийн бус үйлдэл (барилгын объектын өртгийг буруу үнэлэх) нь ашиггүй хэлцэлд хүргэж болзошгүй юм. Хуулийн дагуу энэ хэргийн буруутан нь хараат бус үнэлгээчин гэж хүлээн зөвшөөрөгдөж, түүний буруу үйлдлийг даатгалын компани нөхөн төлнө. Бизнесийг зохион байгуулахдаа үйлчлүүлэгчдийн эрх ашгийг харгалзан үзэх ёстой тул ийм тохиолдолд мэргэжлийн хариуцлагын даатгал нэн тэргүүнд тавигдах болно. Үүнийг намтарт тусгах ёстой.

Шулуухан хэлэхэд энэ нь оролцогч талуудтай яриа хэлэлцээг хөгжүүлэх замд гарах ёстой саад бэрхшээл юм.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргахыг дараах видео хичээлд тайлбарласан болно.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь мөн чанар ба хураангуйтүүний үндсэн хэсгүүд. Боломжит хөрөнгө оруулагчийн хамгийн түрүүнд хардаг зүйл бол намтар юм. Ихэнхдээ сүүлийнх нь. Хэрэв та түүнийг бизнес төлөвлөгөөнийхөө талаар сонирхохыг хүсч байвал хураангуйг илүү анхаарч үзээрэй.

Төслийн хураангуй нь таны бизнес төлөвлөгөөнд бичсэн зүйлийн төлөөлөл юм. Хөрөнгө оруулагчдад энэ нь таны төлөвлөгөөг бүхэлд нь унших биш, харин эдгээр 2-3 хуудаснаас таны бизнесийн санаа, түүний үндэслэлийг харахын тулд илүү хэрэгтэй.

Тоонууд болон итгэл үнэмшилтэй аргументуудаар батлагдах таны намтар дахь бизнес төлөвлөгөөний тодорхой цэгүүд, гол санаанууд байхгүй бол хөрөнгө оруулагчид танд цаг зарцуулахгүй.

Дээвэр дээр санаа зовох зүйлгүй хөрөнгө оруулагчийг зүгээр л гүйлгээд зогсохгүй мөнгө гуйхаар ирсэн хөрөнгө оруулалтын төслөө сайтар судалж үзэхийн тулд энэ төслийн тойм нь маш үнэмшилтэй, сонирхолтой байх ёстой. Энэ нь хөрөнгө оруулагч танд хөрөнгө оруулснаар орлого олох боломжтой гэдгийг харуулах ёстой.

Хөрөнгө оруулалтын төслийн бизнес төлөвлөгөөний хураангуйг эмхэтгэх дүрэм нь уншигчдыг урт хэлэлцүүлгээр уйдаахгүй, харин бизнес төлөвлөгөөний гол гол санааг товч, тодорхой, товчоор илэрхийлэх явдал юм.

Дүгнэлт нь хэд хэдэн хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой. Мэдээллийг төслийн хэсгүүдэд тохирох догол мөрүүдэд хуваах ёстой. Энэ нь хатуу текст биш харин бүтэцтэй байх ёстой. Фонт болон түүний хэмжээ нь бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөтэй ижил байна. Үүнтэй ижил шаардлагыг бүх баримт бичигт хэрэглэж болно.

Төслийн хураангуй нь хөрөнгө оруулагчдад ямар төрлийн төсөл болох, түүнд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэх талаар ойлголт өгөх гол гол санааг агуулсан байх ёстой.

Төсөлийнхөө нэр, санаачлагч нь, түүнчлэн төслийн байршил, түүнийг хэрэгжүүлэх хууль эрх зүйн хэлбэрийг зааж өгнө үү.

Дараа нь та төслийн мөн чанарыг илчлэх хэрэгтэй. Зорилго, түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох. Тухайлбал, төслийн зорилго нь жилд мянган тонн органик бордоо борлуулах. Энэ нь эдгээр бордооны үйлдвэрлэлийг зохион байгуулж, Москвагийн түншүүдэд бөөний хүргэлтийг бий болгох замаар хийгддэг. Эдгээр түншүүдтэй зорилгын захидал хавсаргахаа бүү мартаарай.

Төслийн үндсэн үе шатууд, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх хугацааг харуулсан хүснэгтийг өгсөн болно. Энэ бол төслийн хуваарь юм.

Одоо санхүүжилтийн асуудал руугаа орцгооё.

Та цагийн хуваарьтай холбож, үе шат бүрт хэр их санхүүжилт хэрэгтэйг харуулах боломжтой. Зээлийн хөрөнгө, дотоод нөөц хоёрын харьцаа ямар байна.

Хэрэв зээлийг хэрэгжүүлэх янз бүрийн үе шатанд байгаа гэж үзвэл тэдгээрийн хэмжээ, хүү, эргэн төлөлтийн хуваарийг зааж өгөх шаардлагатай.

Хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татах хамгийн чухал зүйл, юу тодорхойлох вэ эдийн засгийн үр ашигТөслийн сонирхол татахуйц байдал нь эргэн төлөгдөх хугацаа, дотоод өгөөжийн түвшин, зээлсэн хөрөнгийн өгөөжийн нөхцөл, төслийн цэвэр өнөөгийн үнэ цэнийн үзүүлэлтүүд юм.

Хэрэгжилтийн шатанд танай төсөл ямар эрсдэлтэй тулгарч болох вэ? Та тэдгээрийн талаар мэддэг үү, тэдгээрийг чанарын болон тоон байдлаар үнэлж чадах уу?

Хэрэв та зээл авах эсвэл хөрөнгө оруулагчдыг татах гэж байгаа бол бизнес төлөвлөгөөний хураангуйд юу багтах ёстойг харуулсан үндсэн боловч бүрэн гүйцэд биш жагсаалт юм.

Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөөг дотоод ажилд зориулж бүтээж байгаа бол хураангуй нь тийм ч чухал биш, гэхдээ та хаашаа нүүж байгаа, юунд хүрэхийг хүсч байгаа талаар ерөнхий ойлголттой байхын тулд үүнийг бичсэн болно. .

Хөрөнгө оруулагч эсвэл төслийн менежерийг сонирхохын тулд бизнес төлөвлөгөөний өндөр чанартай хураангуйг боловсруулах шаардлагатай. Та үүнийг ердөө нэг цагийн дотор зурж болно, үүний тулд та баримт бичгийн бүтцийг ойлгох болно.

[Нуух]

Анкет гэж юу вэ

Хураангуй гэдэг нь төслийн талаарх үндсэн мэдээллийг агуулсан баримт бичиг юм. Дүрмээр бол хураангуйг бизнес төлөвлөгөөний хоёр дахь хуудсанд гарчгийн хуудасны дараа байрлуулна.

Баримт бичгийн зорилго нь төслийн оролцогч талууд эсвэл гадны оролцогчдын анхаарлыг татах, сонирхлыг татах явдал юм.

"Контур" сэтгүүлийн судалгаагаар хөрөнгө оруулагчдын 80% нь бизнес төлөвлөгөөг хураангуйгаар судалж эхэлдэг. Нийт төслийн 60 орчим хувь нь танилцуулга бичиг баримт муу бичсэний улмаас татгалзсан байна. Хөрөнгө оруулагчдын үзэх дуртай хоёр дахь хамгийн алдартай хэсэг бол санхүүгийн тойм бөгөөд энэ нь намтарт тусгагдсан байдаг.

Дүгнэлтийн зорилго нь төслийн гол санааг илчилж, бүх талыг тусгах явдал юм.

BCG группын судалгаагаар төслүүдийн 93% нь бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан бүх мэдээллийг анкетаа ил гаргаж чаддаггүй байна.

Танилцуулгын баримт бичгийг бичих үндсэн дүрэм:

• мэдээллийн товч байдал;
• Санхүүгийн тооцооллын тусламжтайгаар санаагаа үндэслэл болгох;
• зах зээлийн шинжилгээний талаархи өгөгдсөн баримтуудыг эрх бүхий эх сурвалжаар баталгаажуулах шаардлагатай.

Баримт бичгийн бүтэц

Баримт бичгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд:

• Төслийн тодорхойлолт;
• төслийн нэр, байршил;
• бизнесийн зорилго, зорилтууд;
• одоогийн үе шатны талаархи мэдээлэл амьдралын мөчлөгтөсөл;
• шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, одоогийн хөрөнгө оруулалтын талаархи мэдээлэл;
• төслийн оролцогч талууд болон гадны оролцогчид;
• гол санхүүгийн үзүүлэлтүүд.

Та энэ видеоноос бүтцийн талаар илүү ихийг мэдэж болно.

Оршил

Анкетийн танилцуулгад дараахь зүйлс орно.

Хувьсагчийн нэр	Тодорхойлолт
Төслийн нэр	Байгууллагыг бүртгэх явцад тодорхойлсон компанийн бүтэн нэр.
Зохион байгуулалтын эрх зүйн хэлбэр	ХК, ХХК эсвэл бусад.
Өмчлөлийн төрөл	Хувийн, хотын гэх мэт.
Төрийн хувь	Үнэт цаасны хувь буюу төрийн байгууллагын хяналтад байгаа аж ахуйн нэгжийн хэсэг.
Ажилтны тоо	Аж ахуйн нэгжид 1 жил ажилласан хүмүүсийн дундаж тоо.
Их Британи	Тухайн үеийн дүрмийн сангийн хэмжээ.
Нийт ашиг (хэрэв байгаа бол)	Бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн мөнгөн дүнгээр
Харилцагчид	Компанийн хаяг, утас
Шаардлагатай зүйлс	Татварт бүртгэлтэй компанийн банкны дансны дугаар
БҮТЭН НЭР.	Боловсрол, албан тушаалыг харуулсан төслийн ерөнхий менежер.

Гол хэсгүүдийн тойм

Үндсэн хэсгүүд нь:

• санааны мөн чанар;
• зах зээлийн товч тодорхойлолт;
• өрсөлдөх давуу тал;
• эдийн засгийн үндэслэл (ашигт ажиллагаа, үндсэн зардал);
• санхүүжилтийн эх үүсвэр.

Үзэл санааны мөн чанар

Санаа гэсэн хэсэгт та төслийн зорилгыг зааж өгөх ёстой.

Зорилго (SMART-ийн дагуу):

1. тодорхой. Төслийн зорилгын талаар тодорхой мэдэгдэл. Нэгээс илүү санал болохгүй.
2. хэмжигдэхүйц. Хүлээгдэж буй үр дүн.
3. Хүрэх боломжтой. Санхүүгийн болон бусад боломжуудын хувьд санааны бодит байдал.
4. Чухал ач холбогдолтой. Компанийн ашиг тусын илэрхийлэл (мөнгөн хэлбэрээр эсвэл өөр нэгжээр).
5. Хугацаа хязгаарлагдмал. Төслийг хаах эцсийн хугацааг тодорхойлох.

Хөрөнгө оруулагчид танилцуулсан санаануудын аль нэгийг сонсох ёстой:

• бизнесийг өргөжүүлэх (шинэ салбарыг төрөлжүүлэх эсвэл хөгжүүлэх);
• эхнээс нь шинэ аж ахуйн нэгж нээх (зах зээлд анх орох).

Бизнесийн шинжээч Павел Асабины видео материал нь төслийн үзэл баримтлалыг боловсруулахад тусална.

Зах зээлийн тодорхойлолт

Энэ догол мөрөнд аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолтыг хэлнэ.

Компанийн тайлбарт заавал байх ёстой бүрэлдэхүүн хэсгүүд:

• байгууллагын эрхэм зорилго;
• компанийн зах зээл дээрх үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацаа (хэрэв байгаа бол);
• компанийн зах зээл дэх үйл ажиллагаа (үйлчилгээ, үйлдвэрлэл, борлуулалт гэх мэт);
• зах зээлийн зорилтот хэрэгцээ (үндсэн үйлчлүүлэгчдийг бүрдүүлэх шаардлагатай);
• бусад санхүүжилтийн эх үүсвэрийн талаархи мэдээлэл;
• байгууллагын амжилтын гол хүчин зүйлүүд;
• байгууллагын бүтэц, байгууллагын соёлын ерөнхий тодорхойлолт;
• бизнесийн хэтийн төлөв;
• үүсгэн байгуулах баримт бичиг, түүнчлэн зөвшөөрөл, лиценз (шаардлагатай бол) байгаа эсэх.

Компанийн давуу тал

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжүүдийг зах зээлийн бусад тоглогчдоос ялгах бүх өрсөлдөөний давуу талыг тайлбарлах шаардлагатай.

Өрсөлдөх давуу талуудын шалгуурууд:

• шинэ технологи ашиглах (тоног төхөөрөмжийн нэрийг оруулж, зорилгыг тайлбарлах);
• үйлчилгээ үзүүлэх одоогийн эсвэл тооцоолсон үнэ;
• компани эсвэл брэндийн нэр хүнд;
• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өвөрмөц байдал;
• урт хугацааны стратегийн зорилтууд байгаа эсэх;
• пүүсийн одоогийн зах зээлд эзлэх хувь;
• R&D дахь хөрөнгө оруулалт;
• мэргэжлийн ажилчдын хүртээмж.

Дүрмээр бол хөрөнгө оруулагчид тухайн салбарт бизнес эрхлэгчийн туршлагад анхаарлаа хандуулдаг.

Төслийн ашигт ажиллагаа

Төслийн эдийн засгийн үр ашгийг харуулах үзүүлэлтүүд:

Хэрэв IRR утга нь WACC-ээс их байвал төсөл нь хөрөнгө оруулалт авах боломжтой болно.

Санхүүгийн тооцоо

• боловсон хүчний зардал, нийгмийн шимтгэл;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах, засвар үйлчилгээ хийх зардал;
• эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх хөрөнгө;
• түүхий эдийг худалдан авах зардал;
• хадгалах зардлын нягтлан бодох бүртгэл;
• маркетингийн зардал;
• мөн бусад.

Илүү олон үзүүлэлтийг танилцуулах тусам нэмэлт санхүүжилт авах магадлал өндөр болно.

Хөрөнгө оруулалт, санхүүжилт

Энэ хэсэгт оруулах зүйлс:

• хамтран хөрөнгө оруулагчдаас хүлээн авсан хөрөнгийн хэмжээ;
• сонирхогч талуудаас худалдаж авсан машин, тоног төхөөрөмж;
• анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
• ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын зардал;
• төлөвлөгөөт бус үйл ажиллагааг нөхөх хөрөнгө оруулалтын сан.

Бүх хөрөнгө оруулалтын 20-иос доошгүй хувь нь тухайн бизнесийн эзэнд байх ёстой.

Эцсийн хэсэг

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуйн сүүлчийн догол мөрөнд хүлээгдэж буй үр дүнг тусгасан болно. Хэрэв байгаа бол та аж ахуйн нэгжийн одоогийн үзүүлэлтүүдийг нэмж болно.

Анкетийн эцсийн хэсэгт тавигдах шаардлага:

• үндэслэлтэй дүгнэлт байгаа эсэх;
• аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн хөгжил;
• нийлүүлэх гэрээ болон бусад үүсгэн байгуулах баримт бичиг;
• Бэлэн байдал хуанлийн төлөвлөгөөажил (Гантын график эсвэл сүлжээний график).

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих талаар видеонд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Бизнесийн сургуулийн сувгаар зураг авалт хийсэн.

Анкет бүрдүүлэх дүрэм

Хэрэв гадаадын хөрөнгө оруулагчдад бизнес төлөвлөгөө танилцуулах шаардлагатай бол англи хэл рүү орчуулахыг зөвлөж байна.

Анкет бичихэд тавигдах үндсэн шаардлага:

• хуудасны тоо 5-6-аас хэтрэхгүй байх ёстой;
• тод гаргацтай текст (1.5 доголтой 14 фонт);
• нэг догол мөрөнд 4-өөс илүүгүй мөр;
• текстэд юу бичсэнийг тайлбарлах чадвар;
• тооцоог шалгах;
• төслийн үзэл баримтлалын санхүүгийн хэсэг, үндэслэлд онцгой анхаарал хандуулах;
• төслийн хуваарь;
• боломжит хөрөнгө оруулагчдын дүн шинжилгээ;
• Интернет дээр бэлэн загвар ашиглах;
• Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд хураангуй бичнэ үү.

Үйлчилгээний салбарын бизнес төлөвлөгөөний хураангуй жишээ

Байгууллагын нэр	Экспресс гутал
Зохион байгуулалтын эрх зүйн хэлбэр	ХХК-ийн код KOPF-65
Өмчлөлийн төрөл	Хувийн өмчийн код OKFS 16
Жилд ажиллагсдын тоо	10
Эрх бүхий капитал	500 000 рубль
2017 оны нийт бараа эргэлт	1,500,000 рубль
Холбоо барих мэдээлэл	Москва, ст. Лесная, 43, утас +7 499 000 000
R / данс	NNNNNN
Төслийн менежер	Иванов Иван Иванович. Өмнөх албан тушаал: ГЛОБАЛ ХХК-ийн дэд ерөнхийлөгч.
Төслийн зорилго	Гар хийцийн гутал зардаг онлайн дэлгүүр нээх.
Байгууллагын тодорхойлолт	Shoes Express зах зээлд гараад нэг жил гаруй болж байна. Өнгөрсөн жилийн борлуулалтын хэмжээ нь эрэгтэй, эмэгтэй гутлын 5000 гаруй зарагдсан байна.

Компанийн ажилтнууд:

• Ерөнхий захирал - Иванов Иван Иванович;
• ерөнхий нягтлан бодогч - XXXXXXXXXXXX;
• Мэдээллийн технологийн хэлтэсийг хариуцдаг - XXXXXXX.

Зах зээлийн эргэлт өмнөх оныхоос 2.5%-иар өссөн байна. Дээр Энэ мөчХэрэглэгчдийн тоо 15%-иар өссөн тул компани өсөлтийн шатандаа явж байна.

"Shoes Express" төслийн давуу талууд:

• орчин үеийн агуулахуудын бэлэн байдал;
• гутал хийдэг гар урчуудын туршлага;
• эрэлт хэрэгцээний талаархи мэдлэг;
• мэргэжлийн мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд.

Төслийн зорилтууд:

• цахим худалдаанд өөрийн брэндийг нэвтрүүлэх;
• тусдаа гутлын дэлгүүр нээх;
• тохиромжтой байр хайх;
• өөрийн гутлын шугамыг хөгжүүлэх;
• гадаад зах зээлд нэвтрэх;
• шинийг нэгтгэх мэдээллийн систембизнесийн үйл явцыг автоматжуулдаг.

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт:

• байр түрээслэх - NNN рубль;
• ажилчдын цалин - NNN рубль;
• гутлын шугам үйлдвэрлэх зардал - NNN рубль;
• програм хангамжийн зардал - NNN рубль;
• маркетингийн зардал - NNN рубль;
• хөрөнгө оруулалтын сангийн нийт хэмжээ - NNN рубль.

Төслийн санхүүжилтийг эзэмшигчийн хөрөнгийн 50%, зээлсэн хөрөнгийн 50% -иар төлөвлөж байна. AAA нь зээлдүүлэгч гэж тооцогддог.

• өөрийн хөрөнгө - XXX рубль;
• зээлсэн капитал - YYY рубль.

Үзүүлсэн төрлийн төсөл нь үйл ажиллагаанд тусгай зөвшөөрлийн бичиг баримт шаарддаггүй.

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь бизнесийн үйл ажиллагааны олон талын мэдээллийг агуулсан баримт бичиг юм: бүтээгдэхүүн, компани, маркетингийн компаниболон бусад олон. Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь аливаа бизнест сайн эхлэл байхаас гадна туслах болно Стратегийн төлөвлөлткомпанийн хөгжлийн бүх үе шатанд менежмент.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үндсэн зорилго нь зохиогчдод төслийнхөө мөн чанарыг боломжит түншүүд, хөрөнгө оруулагчдад тодорхой, тодорхой илэрхийлэх боломжийг олгох баримт бичгийг бий болгох явдал юм. Тиймээс бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн чадварлаг аналитик судалгаа төдийгүй энэ төслийн бодол санаа, сэтгэл татам байдалд итгүүлэх маркетингийн үндэслэлтэй байх ёстой.

Бизнес эрхлэгчийн хувьд бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлд зайлшгүй шаардлагатай.

• Тодорхой үйл ажиллагааны тодорхойлолтууд
• Тодорхойлолт зорилтот сегментзах зээл
• Байгууллагын стратеги, тактикийн зорилгыг боловсруулах
• Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний найрлагыг сонгох
• Тодорхойлолт шаардлагатай боловсон хүчинболон тэдний ажлын нөхцөл
• Зах зээлийн судалгаа, борлуулалтыг дэмжих, үнэ тогтоох маркетингийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх
• Компанийн санхүүгийн байдлын үнэлгээ, бэлэн нөөцийн дүн шинжилгээ

Бид бизнес төлөвлөгөөгөө бие даан боловсруулдаг: бүртгэл

Бизнес төлөвлөгөөгөө үр дүнтэй, зөв ​​ойлгохын тулд та дизайны зарчмуудыг дагаж мөрдөх ёстой.

• Төслөө товч бөгөөд авсаархан байлгах.Бүх дэлгэрэнгүй болон нэмэлт мэдээллийг үндсэн текстээс гадуур, тухайлбал хавсралтад шилжүүлэх нь дээр.
• Мэдээллийг тодорхой харуулах.Төслийн тайлбарыг зөвхөн текстийн догол мөр хэлбэрээр биш, мөн чиг хандлагыг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан зураг, бүтцийн диаграмм, графикийг тусгасан хүснэгтийн тусламжтайгаар танилцуулах ёстой.
• Төслийн тайлбарыг бүтэцжүүлэх.Шаардлагатай бол хэсгүүд, тэдгээрийн семантик дэд хэсгүүдийг тодруул. Бизнес төлөвлөгөөний хэсэг бүрийн гол санааг эхэнд (үндсэн мэдэгдлийн хэлбэрээр) эсвэл төгсгөлд нь (дүгнэлт хэлбэрээр) авчир.
• Форматыг ашиглах.Тод гарчиг болон чухал цэгүүд, догол мөр болон мөр хоорондын зайд нэг утгыг тохируулна уу. Хамгийн түгээмэл утгууд нь: Times New Roman фонт, үсгийн хэмжээ 12, зөвтгөх, мөр хоорондын зай 1.5, догол 1.5.

Хэсгийн бүтэц, жишээ

Бизнес төлөвлөгөө бүр хувь хүн байдаг тул ийм байж болно өөр бүтэцболон хэсгийн дараалал.Энэ нь төслийн өөрийнх нь мөн чанар, түүнд чухал ач холбогдолтой асуудлуудаас хамаарна.

Доорх нь бүрэн бөгөөд хамгийн уян хатан бүтэц юм.

Дүгнэлт

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь гол үр дүнг харуулж байнаТөсөл болон түүний үндсэн шинж чанарыг боловсруулсны дараа хийгдсэн . Дүгнэлт нь ихэвчлэн 1-2 хуудсанд багтах тул нэг минутын дотор унших боломжтой.

Энэ хэсэг нь түнш эсвэл хөрөнгө оруулагчийн анхаарал, сонирхлыг татахын тулд бүх чухал мэдээллийг агуулсан байх ёстой, тухайлбал:

1. Төсөл санаачлагчийн товч тайлбар
2. Төслийн гол мөн чанарын тодорхойлолт
3. Төслийн өрсөлдөөний давуу тал нь түүний амжилтыг хүлээх боломжийг олгодог
4. Төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ (хөрөнгө оруулалтын үндсэн чиглэлийг зааж өгөх боломжтой)
5. Санхүүжилтийн эх үүсвэр (өөрийн хөрөнгийн хэмжээ, зээл, засгийн газрын дэмжлэг)
6. Төслийн санхүүгийн болон техникийн үндсэн үзүүлэлтүүд (үйлдвэрлэлийн хэмжээ, жилийн эргэлт, төлөвлөсөн ашиг, төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа)

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй жишээ

Манай Восток ХХК нь бичиг хэргийн зах зээлд 5 жил амжилттай ажиллаж байна. Бид бүс нутагтаа цоо шинэ цуврал бүтээгдэхүүн гаргахыг санал болгож байна. зах зээлийн судалгааЭнэ нь энэ санааны амжилтыг харуулж байна. Үйлдвэрлэлийн процессыг эхлүүлэх, бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд бидэнд 5.6 сая рублийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Жилд 250 мянган ширхэг үйлдвэрлэлийн хэмжээ, 14.68 сая рублийн эргэлттэй байхаар төлөвлөж байна. Энэ төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа 1.5 жил байна.

Төслийн санаачлагч

Энэ хэсэг нь агуулна найдвартай байдлыг тодорхойлох төсөл санаачлагчийн тухай мэдээлэлзээлдэгчийн хувьд, түүнчлэн заасан төлөвлөгөөний дагуу төслийг амжилттай хэрэгжүүлэх чадварыг тодорхойлох.

Хэсэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• Санаачлагчийн тодорхой нэр, хууль ёсны мэдээлэл
• Ажлын туршлагын баталгаа
• Санхүүгийн шинж чанар
• Бусад материаллаг мэдээлэл

Төсөл санаачлагчийн товч тайлбарын жишээ

Манай “Восток” компани 2008 оны дөрөвдүгээр сард ХХК болон бүртгэгдсэн. Бид бичиг хэргийн томоохон ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг бөгөөд бүс нутагтаа энэ бүтээгдэхүүний тэргүүлэгч жижиглэн худалдаалагч гэдгээрээ алдартай. Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ чанарыг баталгаажуулсан олон гэрчилгээтэй.

Зах зээлийн шинжилгээ

Энэхүү дүн шинжилгээ нь тодорхой санаа өгөх ёстой бүтээгдэхүүн борлуулах боломжуудын талаармаркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах үндэс суурийг тавих. Төслийн шинж чанараас хамааран дараахь дэд хэсгүүдийг бүхэлд нь эсвэл заримыг агуулж болно.

Нийгэм-эдийн засгийн орчны шинжилгээ

Тухайн бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн орчин тухайн төсөлд тодорхой хэмжээгээр нөлөөлж байгаа бол энэ зүйлд тусгах нь зүйтэй. Энд бүс нутгийн макро эдийн засгийн гол үзүүлэлтүүд байж болно: үйлдвэрлэлийн хөгжлийн түвшин, ажил эрхлэлт гэх мэт.

Зах зээлийн сегмент ба хэрэглэгчдийн дүн шинжилгээ

Энэ дэд хэсэгт хэрэглэгчдийн талаархи үндсэн мэдээллийг (тэдний газарзүйн байршил, төрөл, бүтээгдэхүүний талаархи санал бодол, худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явц, худалдан авалтын тоо, тогтмол байдал) агуулсан байх ёстой. Мөн зах зээлийн сегментийг газарзүйн болон хэл шинжлэл, сэтгэл зүй, нийгэм-хүн ам зүйн гэх мэт янз бүрийн шалгуурын дагуу тодорхойлсон байх ёстой. Зах зээлийн чиг баримжаа нь мөн тодорхойлогдсон байх ёстой: b2c (хувь хүнд чиглэсэн) эсвэл b2b (байгууллагад чиглэсэн).

Зорилтот зах зээлийн шинжилгээ

Энэ дэд хэсэгт төслийн зорилтот зах зээл, түүний бүтэц, хөгжлийн хурдыг тодорхойлох шаардлагатай. Чанарын (зах зээлийн багтаамж, амьдралын мөчлөгийн үе шат, ханасан түвшин, өсөлтийн хурд) болон тоон (өрсөлдөөн, худалдан авалт хийх сэдэл, хэрэглэгчийн хэрэгцээний бүтэц) шинж чанарыг хоёуланг нь зааж өгөх шаардлагатай.

Түгээлтийн сувгийн шинжилгээ

Дэд хэсэг нь бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, худалдан авагчийн шууд борлуулалт гэж ангилж болох гол түгээлтийн сувгуудын тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Аль түгээх сувгийг сонгохоос хамааран хэрэгжүүлэх схем өөрчлөгдөнө. үнийн бодлого, сурталчилгааны зардал гэх мэт.

Өрсөлдөгчийн шинжилгээ

Зах зээлийн шинжилгээний энэ хэсэгт бодит болон боломжит өрсөлдөгчдийн жагсаалт, тэдгээрийн үндсэн байр суурь (нийт борлуулалт, зах зээлийн нийт эзлэх хувь, нэр хүнд, сурталчлах аргууд) байх ёстой. Энэ мэдээлэлд үндэслэн давуу болон давуу талыг тодорхойлох боломжтой сул талуудөрсөлдөгчид болон өөрийн байгууллагын эсрэг жишиг.

Зах зээлийн товч шинжилгээний жишээ

Манай бүс нутгийн бичиг хэргийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид зах зээлийн сегмент ба зорилтот үзэгчид (боловсролын байгууллагын оюутнууд), зорилтот зах зээлийн хөгжлийн түвшин (сул хөгжсөн, сүлжээ ачаалалгүй), түгээлтийн сувгууд (жижиглэн худалдаа) зэргийг тодорхойлсон. , өрсөлдөгчид (өрсөлдөөн сул).

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийн талаар хөрөнгө оруулагч эсвэл түншийн талаархи бүрэн ойлголтыг авахын тулд дараахь мэдээллийг тусгасан байх ёстой.

• Бүтээгдэхүүний нэр ба бүтээгдэхүүний шугамын бүтэц
• Үндсэн хэрэглээний шинж чанарууд
• Өрсөлдөөний давуу тал
• Бүтээгдэхүүнийг аналогитай харьцуулах

Эдгээр тоо баримтаас гадна бүгдийг тусгах шаардлагатай Нэмэлт мэдээлэлБүтээгдэхүүний тухай: түүний бэлэн байдлын байдал, хийсэн судалгаа ба түүний үр дүн, хийсэн туршилтын мэдээлэл болон бусад чухал мэдээлэл.

Бүтээгдэхүүний товч жишээ

Манай бүтээгдэхүүнүүд нь бүс нутгийн хувьд цоо шинэ бөгөөд үзэг, харандаа, баллуур, засварлагчийн функцийг хослуулсан олон үйлдэлт бичгийн хэрэгслийн шинэ шугамыг төлөөлдөг. Манай бүс нутагт энэ бүтээгдэхүүний аналог байхгүй тул өрсөлдөөн байхгүй. Эдгээр бичгийн хэрэгсэл нь сургууль, их дээд сургуулийн оюутнуудын дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно гэдгийг хийсэн судалгаагаар нотолсон.

Маркетингийн төлөвлөгөө

• Бүтээгдэхүүнүндсэн хэрэгцээг хангах, тогтсон чанарын стандартад нийцүүлэх, сэтгэл татам загвар, дизайн зэрэг талаас нь тодорхойлсон байх ёстой хэрэглээний шинж чанаруудбараа.
• Үнэтодорхой хязгаарт заасан байх ёстой, нэг догол мөрөнд төлбөрийн нөхцөл, янз бүрийн урамшуулал (хөнгөлөлт, урамшуулал гэх мэт) зэргийг зааж өгөх шаардлагатай.
• УрамшуулалТөлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны үндсэн хэрэгсэл, хуваарь, зардлаар тусгагдсан байх ёстой. Сурталчилгааны сувгууд нь өөр байж болно: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийхээс эхлээд контекст сурталчилгааИнтернетэд.
• Борлуулалтүндсэн сувгууд болон хүргэх нөхцлөөр тайлбарлах ёстой. Тодорхой түгээлтийн сувгийг сонгох нь төслийн ашигт ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлдөг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Эдгээр хэрэгслийг тайлбарлахаас гадна маркетингийн төлөвлөгөөхуанлийн хуваарь, урьдчилсан зардалтай байх ёстой.

Товчилсон маркетингийн төлөвлөгөөний жишээ

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсгийг агуулсан байх ёстой ажилчдын нарийвчилсан тодорхойлолт болон үйлдвэрлэлийн үйл явцкомпаниуд.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь дараахь мэдээллийг агуулна.

• Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах, явуулахад тавигдах шаардлага
• Технологийн үйл явцын бүх үе шатуудын тодорхойлолт
• Үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр
• Үнэ үйлдвэрлэлийн хөрөнгө
• Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн өртөг
• Бүрэлдэхүүн хэсэг, түүхий эд, нөөцийн хэрэгцээ
• Нөөц нийлүүлэгчид ба тооцоолсон үнэ
• Үйлдвэрлэлийн зардал

Төслийн онцлогоос хамааран эдгээр зүйлсийн багц нь ихээхэн ялгаатай байж болно. Үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой бизнес төлөвлөгөө боловсруулах тохиолдолд энэ хэсэг бүрэн байхгүй эсвэл өөрчлөгдсөн байж болно.

Богино хэмжээний үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний жишээ

Үйлдвэрлэлийн үйл явц нь шаардлагатай түүхий эдийг худалдаж авахаас эхлээд бараа бүтээгдэхүүнийг шууд гаргах хүртэл хэд хэдэн үе шатыг агуулдаг. Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн өртөг нь 1.2 сая рубль юм. Энэ дүн нь үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийн өртөгийг багтаасан болно. Бид үнэ нь бүс нутагтаа хамгийн боломжийн үнэтэй ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллахаар төлөвлөж байна. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өртөг нь 41 рубльтэй тэнцэх болно.

зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Байгууллагын төлөвлөгөөнд тусгагдсан болно зорилгодоо хүрэх, даалгавраа биелүүлэх чадварбизнес төлөвлөгөөнд заасан.

Энэ хэсэг нь тухай мэдээллийг агуулдаг боловсон хүчний бодлогокомпани (боловсон хүчин сонгох, ажилд авах арга, ажилчдын үр ашгийг үнэлэх), түүний зохион байгуулалтын бүтэц (удирдлагын схем, хэлтсийн бүрэлдэхүүн), боловсон хүчний талаархи мэдээлэл (мэргэжлийн түвшин, дундаж цалин, ажлын цаг).

Энэ нь эцсийн хугацаа, хугацааг зааж өгсөн ажлын хуанлийн хуваарийг агуулсан байх ёстой хариуцлагатай хүмүүсболон жагсаалт норматив баримт бичигхууль эрх зүйн орчны бусад элементүүд.

Богино хэмжээний зохион байгуулалтын төлөвлөгөөний жишээ

Манай компани нь боловсон хүчний сонгон шалгаруулалтын хатуу бодлогыг баримталдаг бөгөөд үйлдвэрлэлийн болон жижиглэн худалдааны хэсэг гэсэн хоёр хэлтэс бүхий шугаман-функциональ зохион байгуулалтын бүтэцтэй. гарц. Манай ажилтнуудын мэргэшлийн түвшин дундаж түвшинд байна, ажлын хуваарь нь ээлжийн хуваарийг агуулдаг.

Эрсдлийн үнэлгээ

Бизнес төлөвлөгөөний эрсдлийн шинжилгээнд маш болгоомжтой хандаж, эрсдэлийг тодорхойлох, удирдах янз бүрийн аргуудыг хэрэглэж, тэдгээрийн үүсэх магадлалыг оновчтой үнэлж, хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдэд тодорхой баталгаа өгөх хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөнд тодорхойлох, үнэлэх ёстой гурван үндсэн эрсдэл байдаг.

1. Арилжааны.Үүнд: эрэлт буурах магадлал, материал, түүхий эдийн өртөг өөрчлөгдөх, өрсөлдөөний орчны ханасан байдал, түншүүд болон өрсөлдөгчдийн шударга бус үйлдэл, түрээсийн үнийн өсөлт гэх мэт.
2. Санхүүгийн. Энэ бүлгийн эрсдлийг арилжааны гэж ангилж болох боловч түүний онцлог нь зөвхөн нөлөөлөл юм санхүүгийн орчин. Эдгээр эрсдэлүүдийн дунд: санхүүжилтийн эх үүсвэр, хөрөнгө оруулагчдын сонголттой холбоотой эрсдэлүүд, эсрэг талууд санхүүжилтээ төлөхгүй байх эрсдэлүүд орно.
3. компани доторх. Эдгээр эрсдэлд: мэргэжлийн бус удирдлага, худалдааны нууцыг зөрчих, ажилчдын хөдөлмөрийн нөхцөлд сэтгэл ханамжгүй байх зэрэг орно.

Эрсдэлийг бүрэн үнэлэхийн тулд тэдгээрийн бүрэн жагсаалтыг тодорхойлж, дараа нь үүсэх магадлалыг тодорхойлон, учирсан хохирлыг ойролцоогоор үнэлж, бүх эрсдлийг хүснэгтэд нэгтгэж, хувийн босготой бүгдийг нь хасах шаардлагатай. 3-5% -иас бага тохиолддог.

Эрсдлийн үнэлгээний товч жишээ

Бүтээгдэхүүний эрсдэлд гүнзгий дүн шинжилгээ хийсний дараа бид хэд хэдэн гол зүйлийг тодорхойлсон: бүтээгдэхүүнд үл итгэх байдал, түүний сөрөг ойлголт, түүхий эдийн нийлүүлэлтийн өртөг, нөхцөлийн өсөлт, борлуулалтын хэмжээ төлөвлөсөн хэмжээнээс доогуур түвшинд хүрэх. нэг. Эдгээр эрсдэл үүсэх магадлал 7-15% хооронд хэлбэлздэг бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан үзэх боломжтой юм.

Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт орно төслийн хөрөнгө оруулалтын сонирхлын талаарх мэдээлэл, дараах зүйлсээс бүрдэж болно.

• Хөрөнгө оруулалтын зардлын үнэлгээ.Энэ зүйлд хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн чиглэлийн тодорхойлолтыг агуулж болно: үндсэн хөрөнгө, бэлтгэлийн үе болон бусад.
• Эргэлтийн хөрөнгийн санхүүжилт.Энэ нь дуусаагүй үйлдвэрлэлийн бараа материалыг худалдан авах, ханган нийлүүлэгчдэд урьдчилгаа төлөх, бэлэн бүтээгдэхүүн болон эргэлтийн хөрөнгийн бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хадгалахад зарцуулсан хөрөнгийн хэмжээг тусгаж болно.
• Төслийн одоогийн зардал.Үүнд шууд материалын зардал, ажилчдын цалин, үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал, элэгдлийн зардал, захиргааны зардал, борлуулалтын зардал гэх мэт орно.
• Санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд.Энэ хэсэгт санхүүжилтийн нийт хэрэгцээ, санхүүжилтийн эх үүсвэрийн бүтэц, өөрийн хөрөнгийн хэмжээ, төсөлд оролцогчдын олгосон санхүүжилтийн хэлбэр, зээлийн хэмжээ, хэлбэрийн талаарх мэдээллийг агуулсан байна.
• Төлөвлөсөн төсөв.Бизнес төлөвлөгөөнд дурдсан орлого, зардлын бүх зүйлийг харгалзан үзсэн санхүүгийн загварт суурилсан байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та хөрөнгө орлогын мэдүүлэг, мөнгөн гүйлгээний тайлан, балансыг зүйлд оруулж болно.
• Санхүүгийн боломжийн үнэлгээ.Энд тооцоолсон санхүүгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг тусгах шаардлагатай: өөрийгөө санхүүжүүлэх хугацаа, бараа материалын эргэлтийн хугацаа, борлуулалтын өгөөж, хөрөнгийн өгөөж, өөрийн хөрөнгийн өгөөж, оруулсан хөрөнгийн өгөөж.

Богино хэмжээний хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөний жишээ

Төслийн маань санхүүгийн боломжийн түвшин өндөр учраас зөвхөн өөрсдийн хөрөнгө оруулалтаас гадна хөрөнгө оруулалт, зээлсэн хөрөнгөө татахаар төлөвлөж байна. Гол хөрөнгө оруулалтын зардал нь үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх, бүгдийг нь худалдан авахад шаардлагатай байдаг шаардлагатай материал. Санхүүжилтийн бусад эх үүсвэрийг бүтээгдэхүүн, төлбөрийн хэрэгжилтийг хэрэгжүүлэхэд ашиглана цалинажилчид, аялалын зардал, зохион байгуулалтын зардал.

Санхүүгийн урьдчилсан мэдээ

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан үйл ажиллагааны үр дүнд гарч болох санхүүгийн үр дагаврын үнэлгээ. Хөгжлийн явцад дараахь үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан таамаглал гаргах шаардлагатай.

• хувьсагч ба тогтмол зардал
• Борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээ, түүний өсөлтийн хурд
• Хөрөнгийн үнийн өсөлтийн хурд
• Нэмэлт санхүүжилт шаардлагатай

Эдгээр үзүүлэлтүүдийг урьдчилан тооцоолох нь үйл ажиллагаа нь бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан компанийн санхүүгийн хөгжлийн боломжит чиглэлийг тодорхойлох боломжийг олгоно.

Богино санхүүгийн таамаглалын жишээ

Бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан тоо баримтад үндэслэн 2016 он гэхэд хувьсах болон тогтмол зардлаа ижил түвшинд байлгаж, үйлдвэрлэлийн өртөг, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах замаар борлуулалтын орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Урьдчилсан тооцоогоор манай компанийн хөрөнгийн үнийн өсөлт 23 хувиар өснө.

Хэрэглээ

Хавсралтууд нь бизнес төлөвлөгөөнд заасан тодорхой өгөгдлийг баталгаажуулах бүх баримт бичгийг агуулна, тухайлбал:

1. Бүтээгдэхүүний баримт бичиг: техникийн баримт бичиг, патент, туршилтын үр дүн, аудиторуудын дүгнэлт.
2. Байгууллагын баримт бичиг: үүсгэн байгуулах баримт бичиг, лиценз, гэрчилгээ, бүртгэлийн гэрчилгээний хуулбар.
3. Маркетингийн баримт бичиг: зах зээлийн болон өрсөлдөөнт судалгааны тайлан, хүргэлтийн үйлчлүүлэгчийн захиалга, гэрээний хуулбар.

Эцэст нь хэлэхэд бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх шаардлагагүй гэдгийг тодруулах хэрэгтэй. Эхний шатхөгжил, учир нь үүнийг бүрэн ажиллагаатай компанид зориулж санхүүжилт татах эсвэл одоо байгаа бизнесийн загварын үр нөлөөг үнэлэх зорилгоор боловсруулж болно.

Маш сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө Хамгийн зөв замтаны төслийн хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдийг сонирхох.

Дүгнэлт бол баримт бичгийн хамгийн чухал хэсэг юм. Энэ хэсэгт төслийн талаархи үндсэн мэдээлэл, түүний үзэл баримтлал, боломжит хэтийн төлөвийг нэгтгэн харуулав. Энэ нь таны хүссэн хөрөнгө оруулалтыг хүлээж авах эсэх, эсвэл таны төлөвлөгөөг нухацтай авч үзэхгүй байх эсэхээс үл хамааран анкет гэдэгтэй бүх мэргэжилтнүүд санал нэгддэг.

Энэ хэсэг нь маш чухал учраас ихэнх мэргэжилтнүүд бусад хэсгүүдийн ажил дууссаны дараа үүнийг бичихийг зөвлөж байна, учир нь зөвхөн ийм байдлаар л та аль хэдийн хийгдсэн тооцоолол, төслийн үр ашигтай өгөгдөлтэй ажиллах боломжтой болно.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй бичих үндсэн алхмуудыг доор дурдлаа. Доор өгсөн бүх мэдээлэл нь зөвхөн зааварчилгаа өгөх зорилготой гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв танд зарим догол мөрөнд зааж өгөх зүйл байхгүй бол, жишээлбэл, шаардлагатай туршлагагүйн улмаас та цөөн хэдэн ерөнхий хэллэг, хэллэгээр өөрийгөө хязгаарлаж, бүр бүрмөсөн орхиж болно.

Анкетийн үндсэн дэд хэсгүүд

1. Төслийн нэр, зохион байгуулалтын хэлбэр

Юуны өмнө, анкет дээр та бизнесийн төслийн нэрийг зааж өгөх хэрэгтэй, жишээлбэл:

• Хувцасны дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө;
• Талх нарийн боовны бизнес төлөвлөгөө;
• Hookah баар нээх бизнес төлөвлөгөө.

* Жишээ нь энд болон доор налуу үсгээр байна.

Энэ зүйл нь дүрмээр бол бизнес эрхлэгчдэд ямар ч хүндрэл учруулдаггүй. Гэсэн хэдий ч хураангуйн дараах хэсгүүд нь төслийн гол шинж чанаруудыг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлахыг шаардах болно.

Түүнчлэн, энэ үе шатыг амжилттай дуусгахын тулд та байгууллагынхаа бүх бичиг баримтыг бүрдүүлж, дараахь мэдээллийг өгөх шаардлагатай.

• Байгууллагын нэр ("Иванов ба Түншүүд");
• Хууль эрх зүйн хэлбэр (ХХК-ийн код KOPF-65);
• Өмчлөлийн хэлбэр (Хувийн өмчийн код OKFS 16
• нийслэлд улсын (холбооны субъект) эзлэх хувь 0%);
• Жилд ажиллагсдын дундаж тоо (20 хүн);
• Эрх бүхий хөрөнгийн хэмжээ (50 мянган рубль);
• Үйл ажиллагааны сүүлийн жилийн нийт эргэлт (700 мянган рубль);
• Холбоо барих хаяг: хаяг, утас;
• Банкны дансны дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
• Төслийн менежер эсвэл хувь хүний ​​нэр, нас, мэргэшил, менежерийн өмнө нь ажиллаж байсан гурван албан тушаал, ажилласан хугацаа, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад ажиллаж байсан байгууллагад ажилласан хугацаа.

2. Үзэл санааны тайлбар

Энэ догол мөрөнд бизнес төлөвлөгөөний гол санааг товч, гэхдээ үндсэндээ тайлбарлах шаардлагатай. Та мөн таны санал одоо байгаа бизнесээ өргөжүүлэх эсэх, эсвэл тодорхой бизнесийг эхнээс нь нээхийг санал болгож байгаа эсэхээ зааж өгөх хэрэгтэй.

Тухайлбал: Төслийн зорилго нь "Аз жаргалтай ээж" жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан хувцасны дэлгүүр нээх явдал юм.

Эсвэл: Энэхүү төслийн зорилго нь дээр дурдсан үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах Бонжурын үйлдвэрээс кофе, чихрийн дэлгүүрийн сүлжээг нээх явдал юм.

3. Бизнесийнхээ тодорхойлолт

Хэрэв та байгууллагыг удирдаж байгаа бол энэ догол мөрөнд түүний үйл ажиллагааны чиглэл, аж ахуйн нэгжийн цар хүрээг тодорхойлж, тухайн бизнес нь одоо байгаа үе шатыг зааж өгөх ёстой. Хэрэв та хувь хүнмөн өөрийн гэсэн бизнестэй, үйл ажиллагааны чиглэл, одоогийн амжилтыг тайлбарлана уу.

Тухайлбал: Бонжур кондитерийн үйлдвэр 7 жил амжилттай ажиллаж байна. Үйлдвэрлэлд оролцдог хамгийн сүүлийн үеийн технологиүйлдвэрлэл, үйлдвэр нь томоохон үйлдвэрлэлийн талбайнуудзөвхөн өндөр мэргэшсэн ажилчдыг ажиллуулдаг. Дээрх шинж чанаруудын ачаар компани амжилттай ажиллаж байна бөөний худалдаа чихэрмөн байна тогтвортой орлого. Харин жижиглэнгийн худалдааны цэг, тухайлбал кофе, нарийн боовны дэлгүүр нээснээр компанийн ашиг орлого нэмэгдэж, Bonjour бүтээгдэхүүн шинэ зах зээлд гарах юм.

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд ... хэрэгжсэн, ... үйлдвэрлэлийн дамжлага ашиглалтад орсон ... гэх мэт.

4. Ажилтны үндсэн мэргэшлийн тодорхойлолт

Энэ догол мөрөнд та үндсэн боловсон хүчнийг тодорхойлж, ижил төстэй төслүүдэд ажилласан туршлага, танай бизнест шаардагдах ур чадвар гэх мэт ажилчдын мэргэшлийг тайлбарлах хэрэгтэй.

Та мөн боловсролын талаархи мэдээллийг хавсаргах хэрэгтэй боловсролын байгууллагагэрчилгээ, диплом олгосон. Менежерийн нэгэн адил та өмнө нь ажиллаж байсан газар, эдгээр байгууллагад ажилласан хугацааг зааж өгөх ёстой.

Хэрэв удирдах ажилтнууд нийгэмлэгийн үүсгэн байгуулагчид бол энэ тухай заавал дурдах ёстой.

5. Ажиллахаар төлөвлөж буй салбарынхаа товч тодорхойлолт

Энэ догол мөрийг бичих нь бизнес эрхлэгчдэд хамгийн бага хүндрэл учруулдаг. Шаардлагатай салбарыг дүрслэхийн тулд зөвхөн энэ чиглэлийн материалыг олж, зохих мэдээллийг сонгох шаардлагатай, тухайлбал: салбарын хэтийн төлөвийг баталгаажуулсан баримтууд; эерэг хандлага; сайн бодож боловсруулсан стратегийн тусламжтайгаар арилгах боломжтой хамгийн нийтлэг асуудлууд.

Бизнес төлөвлөгөө хүртэл хулгайгаас зайлсхийх ёстой гэдгийг санаарай. Үнэн хэрэгтээ та олсон бичвэрийг өөр үгээр дахин бичих хэрэгтэй.

Хайлтаа аль болох үр дүнтэй болгохын тулд та холбогдох асуултуудыг ашиглах хэрэгтэй, жишээлбэл:

• … бизнесийн байдал;
• ... салбарын нөхцөл байдал;
• Судалгаа/шинжилгээ … аж үйлдвэр 2016/2017 гэх мэт.

Мэдээжийн хэрэг, ихэнх сайтууд танд судалгаа худалдаж авахыг санал болгох боловч тэдгээрийн зарим нь шаардлагатай мэдээллийг агуулсан байх болно. Түүнээс гадна, үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлийн талаархи сүүлийн үеийн холбогдох мэдээллийг олох нь тийм ч хэцүү биш юм, учир нь. Тэд олон нийтийн эзэмшилд байгаа тул та зөвхөн хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

6. Таны санал/компанийн ашиг тусын тодорхойлолт

Энэ бол намтар дахь хамгийн их анхаарал хандуулах ёстой зүйл юм. Таны санал болгож буй давуу талуудын хураангуй бол хөрөнгө оруулагчдын хайж буй зүйл юм. Төслийнхөө давуу талыг та даалгаврыг даван туулах чадвартай цорын ганц нэр дэвшигч юм шиг хэлээрэй. Энэ үед баялаг туршлага, санал болгож буй үзэл баримтлалын өвөрмөц байдал, дэвшилтэт байдал, шаардлагатай бүх мэдлэг, ур чадвар, шаардлагатай тоног төхөөрөмж, орон зай гэх мэтийг дурдах нь зүйтэй.

Энэ тохиолдолд даруу байдал нь зохисгүй гэдгийг санаарай. Хэрэв та зах зээл дээр ажиллаж байсан туршлагатай бол өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ их байгааг дурдахаа мартуузай зорилтот бүлэгмөн холбогдох судалгаануудаар баталгаажуулна. Хамгийн гол нь таны мэдэгдэл үнэмшилтэй, үндэслэлтэй харагдаж байна.

7. Төслийн зорилтуудын тодорхойлолт

Мэдээжийн хэрэг, таны хураангуй төлөвлөгөөний зорилго, хэтийн төлөвийг багтаасан байх ёстой. Шинэ зах зээлд гарах гол бэрхшээл, боломжуудыг тайлбарлахдаа та аль болох тодорхой хэлж, хаана, хэрхэн бизнесээ явуулахаар төлөвлөж байгаагаа тодорхой тайлбарлах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, өмнөө тавьсан зорилгодоо хэрхэн хүрэхээр төлөвлөж байгаагаа, мөн дээрх хэмжээ, хэмжээнд хүрэх гэж буй ойролцоогоор цаг хугацааг дурдах хэрэгтэй. Дахин хэлэхэд, даруухан байж болохгүй - хамгийн эерэг хувилбарыг дүрсэл. Гэсэн хэдий ч үндэслэлгүй хэтийн төлөвийг хаях ёсгүй - бүх үр дүн нь аль хэдийн тодорхойлсон төслийн давуу талуудтай холбоотой байх ёстой. Түүнчлэн таны зорилго бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан цаашдын тооцоололд бүрэн нийцэх ёстой.

8. Тохиромжтой төрийн хөтөлбөрүүдийг тодорхойлох

Одоогийн байдлаар янз бүрийн бизнесийн салбарыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн олон төрлийн засгийн газрын хөтөлбөрүүд байдаг. "Төрийн хөтөлбөр ... үйлдвэр" гэсэн хэллэгийг оруулаад зөвийг нь олох хэрэгтэй. Хэрэв та мужаас тохирох саналыг олж чадаагүй хэвээр байгаа бол таны төсөл тодорхой нутаг дэвсгэр эсвэл бүс нутагт ажилгүйдэлтэй тэмцэх, дотоодын үйлдвэрлэгчийг дэмжих гэх мэтээр туслана гэдгийг хэлэх хэрэгтэй.

9. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын тодорхойлолт

Энэ догол мөрөнд та төслөө эхлүүлэх, хадгалахад хэр их мөнгө шаардагдахыг зааж өгөхөөс гадна санхүүжилтийг ямар зарлагын зүйлд чиглүүлэхээ тайлбарлах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь зөвхөн гол санаануудын хураангуй юм гэдгийг санаарай, энэ нь та мөнгө болгоныг бичиж болохгүй, зөвхөн ерөнхий чиглэлийг тоймлоход л хангалттай.

Нэг чухал зүйл бол та хэр их мөнгө байршуулахад бэлэн байгаа, боломжит хөрөнгө оруулагчаас юу хүлээж байгаагаа зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд өрийг барагдуулах нөхцөлийг тайлбарлах нь зүйтэй.

10. Хувь хүний ​​эд хөрөнгийн тодорхойлолт

Хэрэв та тухайн байгууллагыг үүсгэн байгуулагчдын нэг биш, харин хувь хүн хэвээр байгаа бол өмч хөрөнгөө тодорхойл.

11. Үйл ажиллагааны төрөлтэй холбоотой зөвшөөрөл байгаа эсэх

Хэрэв таны төсөл, жишээлбэл, эмийн сан нээхтэй холбоотой бол та эмийн бүтээгдэхүүн борлуулах улсын тусгай зөвшөөрөлтэй гэдгээ харуулах хэрэгтэй.

12. Төлөвлөгөөний санхүүгийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

Энд та бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан тооцооллоос гаргаж авсан үзүүлэлтүүдийг танилцуулах хэрэгтэй, тухайлбал:

• Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа;
• Хөнгөлөлттэй эргэн төлөгдөх хугацаа;
• Бизнесийн ашиг орлого;
• Нийт орлого;
• Барааны өртөг;
• Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашиг гэх мэт.

13. Болзошгүй эрсдэлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ

Төслийн тань ашиг тусыг тайлбарлах нь болзошгүй эрсдлийн тодорхойлолтыг үгүйсгэхгүй. Юуны өмнө таны төлөвлөгөө аль болох бодитой байх ёстой бөгөөд зарим талаараа харуулах ёстой боломжит хөрөнгө оруулагчидТа нөхцөл байдлыг ухаалгаар үнэлж, өчүүхэн ч бэрхшээлгүйгээр асар их ашгийн үүлэн дунд хөөрч болохгүй. Гэсэн хэдий ч та үүлийг зузаатгах ёсгүй: хэрэв та бизнес төлөвлөгөөгөө өөрийн зорилгод биш, харин хөрөнгө оруулалтад зориулж бэлдэж байгаа бол гол эрсдэлүүдийг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй. Дүрмээр бол анкет дээр дараахь эрсдлийг тусгасан болно.

1. Урьдчилан таамаглаагүй: байгалийн гамшиг, гал түймэр, хулгай. Та даатгалын бодлогын тусламжтайгаар эдгээр эрсдлийг багасгах боломжтой.
2. Арилжааны: өрсөлдөөнт орчны бодит бус дүн шинжилгээ, найдваргүй ханган нийлүүлэгч, төлөөлөгч, салбарын дүн шинжилгээ хангалтгүй гэх мэт. Зах зээлийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ, зохистой түншүүдийг хайж олсны ачаар тэдгээрийг багасгасан.
3. Эдийн засаг: хямрал, валютын ханшийн уналт гэх мэт.
4. Улс төрийн, эрсдэлийг урьдчилан таамаглахад хэцүү.

1. Хэрэв та гадаадын байгууллагаас мөнгө авахаар төлөвлөж байгаа бол бизнес төлөвлөгөөний хураангуйг англи хэл дээр бичээрэй.
2. Хэрэв та өөрийн дансаа бусад хүмүүст ашиглахыг хүсэхгүй байгаа бол эсвэл хуулийн этгээд, таны бизнес төлөвлөгөө олон нийтийн мэдээлэл үү, дотоод хэрэгцээнд зориулагдсан мэдээлэл үү, нууц эсвэл хатуу нууц уу гэдгийг зааж өгнө үү.
3. Анкетыг хэт том болгож болохгүй, хэд хэдэн хэвлэсэн хуудас хангалттай байх болно. Мэдээллийг товч бөгөөд бизнесийн үндсэн талуудтай шууд холбоотой байх ёстой.

Хувцасны дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөөний жишээ

Байгууллагын нэр: "Сайхан хувцас"

Хууль эрх зүйн хэлбэр: ХХК-ийн код KOPF-65

Өмчлөлийн хэлбэр: Хувийн өмчийн код OKFS 16

Жилд ажиллагсдын тоо: 50

Эрх бүхий капитал: 2,000,000 рубль

Өнгөрсөн жилийн нийт эргэлт: 7,000,000 рубль

Холбоо барих мэдээлэл: Ростов, ст. Большая Садовая, 5, утас +700000000

Данс: 2625хххххх

Төслийн удирдагч: Иванова Мария Васильевна. Өмнөх албан тушаал: ХХХ банкны Зээлийн газрын дэд дарга (1989-1998 онд), ХХХ банкны топ менежер (1998-2010); "Сайхан хувцас" байгууллагыг үүсгэн байгуулагч (2010 оноос өнөөг хүртэл).

Төслийн зорилго нь "Сайхан хувцас" үйлдвэрээс насанд хүрэгчдэд зориулсан "Гоё хувцас" брэнд хувцасны дэлгүүр нээх юм.

"Сайхан хувцас" хувцас үйлдвэрлэх үйлдвэр нь зах зээл дээр 6 жил гаруй амжилттай ажиллаж байна. Хамгийн сүүлийн үеийн технологиуд үйлдвэрлэлд оролцож, үйлдвэр нь том талбайтай, өндөр мэргэшсэн ажилчидтай: оёдолчид, дизайнерууд. Дээрх шинж чанаруудын ачаар тус үйлдвэр нь орон даяар хувцасны дэлгүүрүүдээс олон захиалга авч, бөөнөөр худалдан авах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч тус компани өөрийн нэрийн дэлгүүрээ нээж, хэд хэдэн нэрийн хувцас үйлдвэрлэх замаар өөрийн брэндийг хөгжүүлэхийг эрмэлздэг. Сүүлийн 3 жилийн хугацаанд ХХХ ширхэг бүтээгдэхүүн борлуулж, туршилтын хувцасны 2 шугам ашиглалтад оруулж, 10 загварын сүлжээтэй гэрээ байгууллаа.

Гол ажилтнууд нь:

1. Компанийн үүсгэн байгуулагч, захирал - Иванова Мария Васильевна.
2. Ерөнхий дизайнер - Юлия Вячеславовна Кобцева, төгсөгч, ХХХ-ийн дипломтой, энэ чиглэлээр 20 жил ажилласан туршлагатай, компанийн үүсгэн байгуулагчдын нэг юм.
3. Топ менежер - Гаврилов Юрий Александрович, мастер, ХХХ-ээс олгосон диплом, ХХХ компанид 5 жил ажилласан туршлагатай, тэнд ажиллаж байсан. удирдлагын чиг үүрэг, захирлаар нь ажиллаж байсан ХХХ компанид 7 жил ажилласан туршлагатай "Гоё хувцас" компанид дөрвөн жил ажиллаж байна.

Аж үйлдвэр Жижиглэн худалдааОросын зах зээл дэх хувцас одоогоор өсөлттэй байгаа. 2016 оны байдлаар зах зээлийн эргэлт рублийн дүнгээр 3%-иар өссөн байна. Өөр нэг эерэг хүчин зүйл бол Европын брэндүүдийн Орос руу экспортлох хэмжээ эрс буурч, хэрэглэгчид дотоодын үйлдвэрлэгчээс хувцас худалдаж авахыг илүүд үздэг. Энэ хандлага нь үнэ буурсантай холбоотой ба өндөр чанартайашигласан бүтээгдэхүүн, материал.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь одоо байгаа үйлдвэрийн үндсэн дээр өөрийн компаний дэлгүүрийг нээх талаар тусгасан болно.

"Сайхан хувцас" төслийн давуу талууд нь дараах байдалтай байна.

1. Хувцасны үйлдвэрлэлийг бий болгосон;
2. Хувцасны үйлдвэрлэл эрхэлж байсан туршлагатай;
3. Эрэлтийн талаархи мэдлэг
4. Туршлагатай дизайнеруудын баг;
5. Бүтээгдэхүүний үнийг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой хамгийн сүүлийн үеийн үйлдвэрлэлийн технологи.

Төслийн зорилго нь:

• Таны брэндийг хүргэж байна Оросын зах зээлхувцас;
• Өөрийн нэрийн дэлгүүр нээх;
• Дэлгүүрийн байр, ажилтнуудыг хайх;
• Шинэ загварын шугамыг хөгжүүлэх;
• Тусгай компанийн дүр төрхийг бий болгох;
• Үр дүнтэй маркетингийн стратеги ашиглан брэндийг сурталчлах;
• ТУХН-ийн түвшинд нэвтэрч, брэндийг 7 жилийн турш гадаадад сурталчлах;
• Дэлхийн хувцасны зах зээлд 15 жил нэвтэрч байна.

Энэхүү төсөл нь "Хөнгөн үйлдвэр, ардын урлаг, гар урлал" улсын хөтөлбөрийн хүрээнд хэрэгжиж байна. төрийн хөтөлбөр Оросын Холбооны УлсДотоодын барааны дотоодын зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн "Үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх".

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт:

• Дэлгүүрт зориулж байр худалдаж авах - XXX рубль;
• Цуглуулга хийх материалын үнэ - XXX рубль;
• Загвар бүтээх, оёх зардал - XXX рубль;

• Зээлийн мөнгө - XXX урэх.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь зөвшөөрлийн бүртгэл шаарддаггүй.

• Эргэн төлөгдөх хугацаа - X сар;
• Бизнесийн ашигт ажиллагаа - 20%;

Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ:

Гоо сайхны салон нээх бизнес төлөвлөгөөний жишээ

Хувиараа бизнес эрхлэгч Фефелов Валерий Александрович

Ажилчдын тоо: 5

Холбоо барих мэдээлэл: Москва, ст. XXX, d.XX, утас +700000000

Төлбөрийн данс: 5674хххххх

Төслийн санаачлагч, удирдагч: Фефелов Валерий Александрович. Өмнөх албан тушаал: Гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулагч хувийн компанийн захирал (2000-2016), 2016 он - хувиараа бизнес эрхлэгч.

Төслийн зорилго нь "Glamour" гоо сайхны салон нээх бөгөөд маникюр, педикюр, хумсны өргөтгөл, эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн үс засалт, нүүр будалт, үс засалт зэрэг үйлчилгээг үзүүлнэ.

Энэхүү төслийг бүтээгч Фефелов Валерий Александрович нь гоо сайхны салбарт шаардлагатай туршлагатай, энэ чиглэлээр ажилладаг туршлагатай мэргэжилтнүүдийн багтай, мөн зөв ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, салоны ажилтны албан тушаалд нэр дэвшигчидтэй байдаг нь танд боломж олгодог. амжилттай гоо сайхны салон нээх өндөр түвшиналь болох түргэн.

Гол ажилчид:

1. Фефелов Валерий Александрович, дарга, хувиараа бизнес эрхлэгч. Гоо сайхны үйлчилгээний чиглэлээр нэлээд туршлагатай, ХХХ-ийн мэргэшсэн мэргэжилтэн, ХХХ дипломтой.
2. Петрова Анна Николаевна, администратор нь "XXX", "XXX" гэсэн хоёр гоо сайхны салонд 10 жилийн туршлагатай.
3. Поляченко Светлана Сергеевна, нягтлан бодогч, санхүүч, ХХХ банкинд ахлах эдийн засагчаар 15 жил ажилласан.

ОХУ-д гоо сайхны үйлчилгээний зах зээл жил бүр хөгжиж байна. Тиймээс 2014 он гэхэд түүний хэмжээ 1% -иар өссөн байна. 2014 онд энэ зах зээлийн эргэлт 90 тэрбум гаруй рубль болсон нь 2013 оны түвшнээс 10 хувиар давсан байна. 2015 онд ч мөн адил эерэг хандлага ажиглагдсан. Энэхүү өсөлтийг хүн амын төлбөрийн чадварын өсөлттэй холбон тайлбарлаж байна. Үүний зэрэгцээ гоо сайхны салонуудын үйлчилгээ маш их эрэлт хэрэгцээтэй байна гол хотууд. Эдийн засгийн ангиллын салонууд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд хөнгөлөлттэй үнээр үйлчилгээ үзүүлж, идэвхтэй сурталчилж байна нийгмийн сүлжээнд.

Энэхүү төсөл нь Москва хотод эдийн засгийн ангиллын гоо сайхны салон нээх явдал юм. Энэхүү санаачлагын давуу талууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Гол ажилтнууд ижил төстэй ажлын туршлагатай;
• Нийт хүн амын дунд эдгээр үйлчилгээний эрэлт өндөр;
• Бага үнэ нь өрсөлдөөний давуу талыг өгдөг;
• Чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчидтэй харилцах боломжтой байх;
• Маникюр, педикюрийн мастер, үсчин, нүүр будалтын зураачдын албан тушаалд өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин байгаа эсэх.

Төслийн зорилго нь:

• Гоо сайхны салон эзэмшдэг байрыг дасан зохицох, засах;
• Бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, гар урчдыг сургах;
• Салоны эхлэл;
• Нийгмийн сүлжээ болон бусад мэдээллийн нөөцөд төслийг сурталчлах;
• XXX сарын дотор XXX рублийн өндөр ашиг олох;
• Ойрын 3 жилийн хугацаанд Москвад дахин 2 брэндийн салон нээх;
• Цаашид брэндийг бүс нутгуудад өргөжүүлэх, 10 жилийн дотор 10 нэрийн дэлгүүр нээх.

Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт:

• Ажилчдын цалин - XXX рубль;
• Худалдан авах зардал гоо сайхны бүтээгдэхүүн, тоног төхөөрөмж - XXX рубль;
• Засвар хийх, дизайны төсөл боловсруулах зардал - XXX рубль;
• Төслийн маркетингийн сурталчилгаа - XXX рубль;
• Нийтийн үйлчилгээний болон бусад зардлын төлбөр - XXX рубль;
• Хөрөнгө оруулалтын нийт дүн нь XXX рубль юм.

Төслийн санхүүжилтийг хэсэгчлэн төсөл санаачлагчийн өөрийн хөрөнгөөр, мөн зарим талаар зээлийн эх үүсвэр татах зардлаар төлөвлөж байна. ХХХ-г зээлдүүлэгч гэж үзнэ.

• Өөрийн хөрөнгө - XXX рубль.
• Зээлийн мөнгө - XXX урэх.

Байшингаа бэлтгэсний дараа бизнес нээхийн тулд Роспотребнадзор, Госпожнадзор, орон нутгийн засаг захиргааэрх баригчид. -д зориулсан гэрээнүүд хэрэгслүүд, халаалт, усан хангамж аль хэдийн орсон.

Төслийн санхүүгийн үр ашиг:

• Эргэн төлөгдөх хугацаа - X сар;
• Хөнгөлөлттэй эргэн төлөгдөх хугацаа - X сар;
• Бизнесийн ашиг орлого - 30%;
• Нийт орлого - XXX сая рубль;
• Барааны өртөг - XXX рубль;
• Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашиг - ХХХ рубль.

Төслийн эрсдэлийн шинжилгээ:

1. Урьдчилан таамаглаагүй эрсдэл: гал түймэр, хулгай, байгалийн гамшиг. Компанийн даатгалын бодлогод хамрагдана.
2. Арилжааны эрсдэл: өрсөлдөөний орчны бодит бус дүн шинжилгээ, найдваргүй түншүүд, хангалтгүй мэргэшсэн боловсон хүчинтэй ажиллах. Компанийн туршлагатай мэргэжилтнүүдийн ажил, зах зээл дээрх бүх боломжит хүчин зүйлсийг анхааралтай авч үзсэний ачаар тэдгээрийг багасгасан.
3. Эдийн засгийн эрсдэл: хямрал, валютын ханшийн уналт.