Орос болон хөрш зэргэлдээ орнуудад аливаа сүлжээний бизнесийг хөгжүүлэх нь сүлжээний бүтцэд хувийн бизнесээ идэвхтэй, үр өгөөжтэй байгуулж чадах эрчүүдийн хэт хөнгөн хувийг эрс хязгаарладаг. Сонирхолтой статистик: Оросын бүх сүлжээний маркетингийн хувьд эрэгтэйчүүдийн 10-15% -иас илүүгүй нь ажилладаг бөгөөд гадаадад ижил Америкт сүлжээний бизнесийн нийт ажилчдын 50-60% нь ижил төстэй бизнест амжилттай ажилладаг.
Орифлэймд бүх зүйл ижилхэн байдаг - зөвлөхүүдийн 90 гаруй хувь нь эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд ямар ч тохиолдолд 10% -иас ихгүй байна. Эрчүүдийн сонирхлыг олон дахин татах боломжтой байсан бол сүлжээний маркетинг гэж юу байдгийг төсөөлөөд үз дээ? Сүлжээний маркетингийн эх орон Америкт эрэгтэй хүйс нь олон арван жилийн турш сүлжээний олон бүтцэд амжилттай, үр дүнтэй ажиллаж ирсэн. Яагаад ийм ялгаа байгаа юм бэ? Эрчүүдийг хэрхэн маркетингийн сонирхлыг татах вэ?
Хэрэв та нарийн ширийн зүйлийг сайтар судалж, энэ асуудлыг маш болгоомжтой авч үзэх юм бол шалтгаан нь бүрэн ойлгомжтой болно. Аливаа сүлжээний бизнес нь зөвхөн бараа түгээх, жижиглэнгийн худалдаанд суурилсан гэрийн эзэгтэй нарын бизнес байсан бөгөөд огтхон ч их мөнгө авчирдаггүй байсан ч Америкт статистик бараг ижил байсан - ажилчдын дийлэнх нь эмэгтэйчүүд байв. Энэ бизнес нь жижиг биш, бүр их хэмжээний мөнгө байнга авчирч эхлэхэд эрчүүд эцэст нь сүлжээний маркетингийг байнга сонирхож эхлэв.
Энэ нь бас биднийг ойрын ирээдүйд хүлээж байгаа тул энэ мөчийг өөртөө ойртуулцгаая! Тэгэхээр сүлжээний маркетингийн бараг бүх эрчүүд зөвхөн мөнгө сонирхдог. Хэрэв тийм бол эрчүүдийг бизнест урих, тэдэнтэй харилцахдаа юу гэж хариулна уу? Мэдээжийн хэрэг, мөнгө чухал! Таны уригдсан хүнтэй холбоотой бүх ярианы дэлгүүрийн 90% нь зөвхөн бизнесийн санхүүгийн талыг тодорхойлсон өгүүлбэрүүдээс бүрдэх ёстой! Рационализм, рационализм ба дахин - рационализм!!!
Эрэгтэйчүүдийг Орифлэймд урихдаа, ялангуяа эхний шатанд та зөвхөн бизнесийн болон мөнгөний талаар ярих хэрэгтэй, бүтээгдэхүүн, барааны талаар бүү гацах хэрэгтэй! Шаардлагатай бол тэр асууна. Эрэгтэй хүйс нь ихэнхдээ ертөнцийг нүдээр (нүдээрээ) илүү сайн ойлгодог тул ялангуяа эрэгтэйчүүдэд бизнес, бизнест онцгой анхаарал хандуулсан ямар нэгэн танилцуулга хийдэг. санхүүгийн талхэрэг.
Түүгээр ч барахгүй эрчүүдтэй харилцахдаа манай гайхалтай компанийн талаар юу ч хэлж чадахгүй, энэ нь бидэнд ямар үнэ цэнэтэй вэ, энэ нь бидэнд ямар бэлэг өгдөг вэ - эрчүүд сонирхдоггүй, магадгүй та ерөнхий санааг тайлбарлаж болно. гол зарчимажил. Эрэгтэйчүүд эмэгтэйчүүдээс ялгаатай нь аливаа мэдээллийг илүү сайн шингээдэг Ерөнхий нөхцлүүд, гэхдээ онцлогтой. Мөн нэг л онцлог байдаг - ХЭЦҮҮ БИШ АЖИЛД АВАХ ИХ МӨНГӨ!
Бүх эрчүүдийн сэтгэл зүйн онцлог нь тухайн үйл явцын (анчин зөн совин) бус харин тухайн хэргийн үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Манай тохиолдолд ХЭРГИЙН ҮР ДҮН бол асар их орлого бөгөөд Орифлэймд эрчүүдийг урихдаа үүнийг онцлох хэрэгтэй. Эмэгтэйчүүдийн зөн совингийн тал нь илүү хөгжсөн бол эрэгтэйчүүдэд рационализм, логик байдаг бөгөөд энэ нь та эрчүүдэд бүх зүйлийг маш тодорхой тайлбарлаж, асар их орлого олох логик хэлхээг бий болгодог гэсэн үг юм.
Утгатай, логиктой танилцуулга хий, жишээлбэл, тодорхой, тодорхой үйлдлүүдийн бодит хэлхээг үзүүл, эцэст нь та ямар нэгэн мэдрэмжтэй график үүсгэж болно. Нэмж дурдахад, өргөлтийн үзүүлэнгийн дээрх жишээг манай сайтын бүртгэлтэй бүх гишүүд ашиглах боломжтой, хувийн холбоос нь таны профайл дээр байна.
Төсөлд эрчүүдийн урилгад маш ухаалаг хандаж, жижиг зүйл болгоныг бодож, эрчүүдийн асуултын хариултыг урьдчилан бэлдэж, эрчүүдийг илүү зоригтой урьж эхлээрэй. Мэдээжийн хэрэг, эрчүүдтэй харилцахад бэлтгэхэд зарцуулсан цаг хугацаа нь үнэтэй байх болно, гэхдээ энэ нь эцэстээ асар их орлоготой хүчирхэг бүтцийг танд өгөх болно гэдгийг би танд баталж байна. Сүлжээний маркетингаар мөнгө олох хүсэл эрмэлзэлтэй нэгэн ухаалаг хүн бол ямар ч дундаж эмэгтэйгээс дээгүүр толгой, мөр юм энэ бизнес!
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ - амжилтанд хүрэх зам эсвэл мөнгө олох домогт арга уу? MLM-ийн талаархи түүхэн баримтууд + давуу болон сул талууд + ОХУ-ын ТОП-5 компаниуд.
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?
Эдгээр нь зөвхөн аз жаргалтай цөөхөн хүмүүст мөнгө олох боломжийг олгодог ямар нэгэн луйврын схем гэдэгтэй ихэнх хүмүүс санал нийлдэг.
Ийм бодол нь MLM-ийн гол асуудалтай холбоотой байдаг - эдгээр нь үйлчлүүлэгчдэд маш өндөр амлалтууд юм.
Өнөөдөр та нийтлэлийг уншсаны дараа сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар юу болохыг олж мэдэх болно.
Мэдээжийн хэрэг, та ийм бизнесийн схемийг ашиглан бодит орлого олох боломжтой юу гэсэн асуултанд хариулах болно.
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: түүхэн суурь
Сүлжээний маркетинг(MLM) нь одоогийн хэлбэрээрээ бизнесийн хөгжлийн тусдаа загвар биш байсан. Энэ нь бараагаа зарах хэрэгцээний нэг илрэл болсон.
Ийм схемийг хэн анх олж илрүүлж, сүлжээний бизнесийг үндэслэгч болсон бэ?
Сүлжээний анхны борлуулалтын схемийг үндэслэгч нь Карл Ренборг юм.
Хэрэв энэ хүн бизнес эрхлэхээсээ өмнө хэдэн арван жилийн турш бодлогоо боловсруулсан гэж бодож байсан бол энэ нь тийм биш юм.
Бүх нарийн төвөгтэй зүйлс улиг болсон арга барилаас эхэлсэн.
Карл Ренборг өөрийн эзэмшилд царгас тариалсан. Тэр үед түүний тод толгойд нэгэн санаа буув:
"Гэхдээ царгасны бүх ашигтай бодисыг хүний хоол хүнс болгон хувиргаж, түүний хэрэглээ нь биеийн витамины аяыг нэмэгдүүлэх боломжтой бол яах вэ?"
Карл сайн зорилготой байсан нь эргэлзээгүй.
Дараа нь тэрээр өөрийн гэсэн эрүүл хүнсний шугамыг нээж, найз нөхөд, ажлын хамт олондоо санал болгож, шинэ бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тайлбарлаж эхлэв.
Карл сэтгэлийнхээ нинжин сэтгэлээс (өөр ямар ч шалтгаанаар үүнийг тайлбарлаж чадахгүй) хариуд нь ямар ч мөнгө шаардахгүйгээр бараагаа яг ингэж тараасан нь сонирхолтой юм.
Үнэгүй хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь ямар үр дүнд хүрсэн гэж та бодож байна вэ?
Үгүй Карлд хэн ч итгэсэнгүй. Хүн зүгээр л ашигтай, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг өгч чадна гэж хүн бүр маш их ичиж байсан.
Карл Ренборг гэнэтийн дүгнэлтэд хүрчээ: хэрэв тэжээлийн нэмэлтийг зөвхөн найз нөхөддөө тараах биш зах зээлийн дундаж үнээр зарвал эрэлт бий болно.
Тэгээд яг газар дээр нь цохи!
Карл энэхүү бизнесийн схемийг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд ингэснээр MLM-ийн үндсэн зарчмуудын нэг болох харилцан туслалцаа, багийн дэмжлэгийг төрүүлжээ.
Ренборгийн найзууд түүний барааг худалдан авч эхлэв. Энэ нь нэг энгийн шалтгааны улмаас хямдхан хууран мэхлэлт гэж тэдэнд санагдахаа больсон - энэ нь хямд байхаа больсон.
Дараа нь Карл худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх шинэ арга замыг хайж эхлэв. Тэгээд дахин зөв дүгнэлтэд хүрэв!
Тэд хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг бүрдүүлдэг. Одоо та стандарт сүлжээний компанийн ажлын схемийг таних уу? Ингээд л бүх зүйл эхэлсэн.
Карл Ренборгийн ажлын үр дүн:
- 1934 он - Карл Калифорнийн витаминыг үүсгэн байгуулж, борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг нэмэгдүүлэв.
1934 онд Ренборг компанийхаа нэрийг Nutrilite Products гэж өөрчилсөн.
Үйл ажиллагааны зарчим ижил хэвээр байна.
Түншүүд гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдын бүхэл бүтэн сүлжээ бий болсон.
Түнш бүр бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгож, байгууллагын чанартай гүйцэтгэлийн ногдол ашгийг санал болгосноор шинэ ажилчдыг татсан.
Карл Ренборг дэлхий даяар "сүлжээний бизнесийн эцэг" гэдгээрээ алдартай.
Богино түүхийн судалгаа хийсний дараа орчин үеийн MLM бизнесийн бодит байдалд хандах цаг болжээ.
Орчин үеийн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: нэр томъёо, тодорхойлолт
Сүлжээний маркетингтөрлүүдийн нэг юм Жижиглэн худалдаахудалдагчийн хэрэглэгчидтэй шууд, шууд харилцан үйлчлэлд суурилсан бүтээгдэхүүн.
Сүлжээний маркетингийн онцлог нь үйлчлүүлэгч бүр хэрэгжүүлэгч болох чадвар юм.
Сүлжээний бизнесийг олон түвшний дилерийн газартай харьцуулах нь хамгийн зөв байх болно. MLM нь мөн хэд хэдэн түвшнээс бүрдэнэ.
Ийм байгууллагуудыг ихэвчлэн санхүүгийн пирамид гэж нэрлэдэг нь гайхах зүйл биш юм!
Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.
Пирамидын эхний алхам: үйлдвэрлэгч - борлуулагч
MLM схемийн дагуу үйл ажиллагааны эхний үе шат бол үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ түншдээ нийлүүлэх явдал юм.Түнш нь хувь хүнханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулсан .
ТУХН-ийн нутаг дэвсгэр дээр энэ гэрээг хөдөлмөрийн форматад оруулаагүй болно, i.e. танд нийгмийн баталгаа өгдөггүй, татварын тусгай хэлбэртэй.
Гэрээний нөхцөлүүд нь сүлжээний бизнесийн аль ч салбарт ижил төстэй заалтуудтай байдаг.
- түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг заавал ашиглах;
- байгууллагад шинэ түншүүдийг татах;
- зохион байгуулагчдын тодорхойлсон тодорхой схемийн дагуу ажиллах;
- компанийн ёс суртахууны зарчим, бодлогыг эргэлзээгүй дагаж мөрдөх;
- сарын хамгийн бага борлуулалт.
MLM-ийн дагуу гэрээний зүйл бүрийн биелэлтийг харгалзан та хязгааргүй орлого олж авах боломжтой.
Хоёрдугаар шат: Хоёрдугаар түвшний түншүүд
Хоёрдахь дарааллаас эхлэн MLM-ийн үйл ажиллагааны схемийн бүх мөн чанар эхэлдэг.Дээд түвшний оролцогчийн урьсан хамтрагч бүр (1-р шат) куратортайгаа адил бүх үүргийг гүйцэтгэдэг.
Цорын ганц ялгаа нь борлуулалтын орлогын нэг хэсэг нь дээд кураторын халаасанд үлддэг.
Үүний үр дүнд оролцогч бүр өөрийн гэсэн бүтцийг бий болгохыг эрэлхийлдэг, учир нь энэ нь өөрийн борлуулалтаас ногдол ашиг хэлбэрээр бодит орлогыг авчирдаг бөгөөд "дэд албан тушаалтнуудын" үйл ажиллагаа.
P.S. "Дэд албан тушаалтнууд" гэдэг үгийг зориудаар хашилтанд оруулдаг: сүлжээний маркетингийн бүтцэд шугамын удирдлагын тухай ойлголт байдаггүй.
Янз бүрийн түвшний хамт ажиллагсдын хоорондох бүх харилцаа нь харилцан туслалцаанд суурилдаг - энэ нь бүх түншүүдэд ашигтай байдаг.
Гуравдугаар алхам: Нэвтрэх түвшний түншүүд
Доод түвшний түншүүд нь үүсгэн байгуулагчдаас зөвхөн бага орлоготой гэдгээрээ ялгаатай. Үүний зэрэгцээ MLM-ийн нэгжийн хувьд функциональ үүрэг хариуцлага өөрчлөгдөөгүй байна.
Эхний эсвэл хоёрдугаар түвшний ажил нь бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа бус харин өөрийн бүтцийг сурталчлах, бүрдүүлэхэд хамгийн их үйл ажиллагааны илрэлийг агуулдаг.
Завсрын дүгнэлтийг хийх ёстой:
Харилцааны схем сүлжээний борлуулалтажилтан бүрийн бүтцийг хөгжүүлэхэд хамаарна.
Энэ үйл явцын тайлбар нь маш энгийн - дараагийн хэрэгжүүлэгч бүр өөрийн зохион байгуулсан бүх сүлжээнээс борлуулалтын тодорхой хувийг + "шинэ" оролцогчдын ашгийн хувиар авдаг.
Сүлжээний маркетинг - энэ тийм энгийн үү?
Сүлжээний бизнес ба MLM бүтцийн тухай ойлголт нь ялангуяа ТУХН-ийн орнуудад санхүүгийн пирамидын гашуун туршлагаар хүмүүст сургамжтай байдаг сөрөг холбоотой байдаг.Энэ хэсэг нь уншигчдад сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар дэлгэрэнгүй тоймыг өгдөг - орлогын боломжийн шударга үнэлгээ.
Сүлжээний маркетингийн ашиг тус
Удирдлагын шугаман тогтолцоо дутмаг.
Та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэхтэй маш төстэй юм.
Ойр дотно баг.
Түнш бүр "бага хамт олон"-ыг дэмжих сонирхолтой байдаг, учир нь энэ нь түүнд санхүүгийн ашиг тус авчирдаг.
Таны сүлжээний үйл ажиллагааг зөв чиглэлд зохион байгуулахад туслах хүн үргэлж байх болно.
Куратор бол сүлжээний бизнесийн гол тулгуур юм.
Тасралтгүй өсөлтийн боломж.
MLM-ийн өөр нэг эерэг тал.
Энэ бүхэн таны чадвар, түүний дотор орлогоос хамаарна.
Хүмүүстэй харилцах асар их туршлага.
Энэ бол өдөр тутмын амьдрал, хувийн бизнес эрхлэх төслийг хөгжүүлэхэд хэрэгтэй ур чадвар юм.
Сүлжээний бизнесийг өөрийн бизнесээ цаашид хэрэгжүүлэх платформ гэж үзэж болно.
Уян хатан хуваарь.
MLM бүтцийн төлөөлөгчид долоо хоногт 10-30 цаг ажиллах боломжтой бөгөөд ингэснээр үүнийг ажил эсвэл суралцахтай хослуулах боломжтой.
Сүлжээний бизнес нь орлогын гол эх үүсвэрийг орлож чадахгүй гэдгийг та ойлгох ёстой.
Наад зах нь үйл ажиллагааны эхний үе шатанд.
Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд
Ямар ч үед сүлжээний бүтцийг тогтворгүй болгох боломжтой.
Энэ үйл явц нь компанийн стандартад нийцэхгүй байгаа бие даасан түншүүдийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй байж болно.
MLM оролцогчдын олон жилийн туршлага ийм боломжийг баталж байгаа тул та бүхэл бүтэн бүтэц нурах боломжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Тодорхойгүй төлбөрийн стандартууд.
Жишээ нь Америкийн компаниСтарком, түүний төлөөлөгчид оролцогч бүрт өндөр төлбөр амласан.
Үүний үр дүнд түншүүд зээл авч, хөрөнгөө барьцаалж, компани зарласан үнийн дүнгийн 25% -иас бага хувийг төлсөн.
Үйлчлүүлэгчид ямар материаллаг хохирол амссныг таахад хэцүү биш юм.
Санхүүгийн пирамид руу орох боломж.
Эхний багц бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та MLM-ийн бүтцэд хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.
Хэдэн сар өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн бүтэц өргөжиж, тэд мөн хадгаламж хийж, бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.
Дахин нэг сар өнгөрч, бараа нь эрэлт хэрэгцээгүй байгаа тул та өөрийн зардлаа нөхөж чадаагүй байна.
Компани хаагдаж байна ...
Ийм нөхцөлд оролцогчдын 50 орчим хувь нь ашиггүй хэвээр байна.
Тэд бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадаагүй ч томоохон хөрөнгө оруулалт хийсэн.
Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаагүй бол MLM үйлдлийн горимд "эсэргүүцэхэд" маш хэцүү байх болно.
Үйл ажиллагааны онцлог нь байнгын ёс суртахууны хурцадмал байдалд оршдог, учир нь та борлуулалт, зохион байгуулалттай бүтцийг бүхэлд нь хариуцдаг.
Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа та ийм бизнесийн үйл ажиллагааны эрсдэлийн түвшинг нэлээд өндөр гэж үнэлж болно.
Сүлжээний схем дээр ажиллах нэг онцлог нь ажилдаа байнгын хариуцлагатай байх + доод түвшний түншүүдийг сургах, хянах явдал юм.
Та сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд энэ чиглэлд хөгжлийн хэтийн төлөвийг бие даан үнэлэх боломжтой.
Хэрэв та өөрийн зохион байгуулалтын авъяас чадвар, менежер, санхүүчийн чадварт итгэлтэй байгаа бол ажил олгогчийг сонгох цаг болжээ.
Сүлжээний маркетинг: Ажил олгогч сонгох
Таны сүлжээний орлого, тогтвортой байдалд итгэх итгэл нь ажил олгогчийн зөв сонголтоос хамаарна.Эхлэхийн тулд та анхаарч үзэх хэрэгтэй боломжит сонголтуудОросын бизнесийн орон зай.
Оросын шилдэг 5 MLM зах зээл
| Сүлжээний компанийн нэр | MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%) | Үйл ажиллагааны тодорхойлолт |
|---|---|---|
 | ~30 | Гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаа, үнийн бодлого- Дундаж давхаргынхан хүлээн зөвшөөрч болно. Асар том эмэгтэй багтай уулзаж, түүнд өөрийн байр сууриа олоход бэлэн байгаарай. AVON дахь сүлжээний үйл ажиллагаа нь охидод илүү тохиромжтой. |
 | ~30 | Маркетингийн салбар - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, эрүүл хоол хүнс. Шведийн MLM зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг. Үүний давуу талууд нь ажилтнууддаа үнэнч байх явдал юм. Энэхүү сүлжээний компанид ажилласнаар бага боловч тогтвортой орлоготой болох боломжтой. |
 | 8 | Тогтвортой байдал гэдэг нь AMVAY-ийн үйл ажиллагааг тодорхойлоход хамгийн тохиромжтой үг юм. Маркетингийн хүрээ - гэр ахуйн хэрэгсэлээс хүнсний нэмэлт тэжээл хүртэл. Дээр дурдсан компаниудаас ялгаатай нь энэ нь ажилтны хүйсээс үл хамааран хөгжих боломжийг олгодог. Энэ баримт нь санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээс үүдэлтэй юм. |
 | 5 | Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг хүлээн авдаг компани. Мэргэшсэн зүйл - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гадаад төрхийг арчлах бүтээгдэхүүн. Хамгийн туршлагатай сүлжээний байгууллагуудын нэг боловч өргөн тархаагүй хэвээр байна Оросын зах зээл. |
 | 4.5 | Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний тэргүүлэгч үйлдвэрлэгч. Энэ бол Оросын зах зээл дээрх хамгийн дэвшилтэт компаниудын нэг бөгөөд сүлжээний маркетингийн хүчирхэг бааз суурьтай юм. |
MLM компанийг сонгох гол шалгуур бол зах зээл дээрх туршлага юм. Үүнийг маш энгийнээр тайлбарлав: та бусад хүмүүсээр баталгаажуулсан хүлээгдэж буй үр дүнг авах болно.
MLM зах зээлийн "шинэхэн" хүмүүст ажиллах нь аюултай, учир нь та бүх үүрэг үнэн гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадахгүй.
Сүлжээний маркетингийн олон давуу талуудын талаар та видеоноос мэдэж болно.
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Өгүүллийг уншсаны дараа та энэ нэр томъёоны утгыг бие даан тодорхойлох боломжтой болсон.
Сүлжээний маркетинг нь уншигч бүрт субъектив хандлагыг төрүүлдэг.
100% итгэлтэйгээр зөвхөн нэг л зүйлийг хэлж болно - MLM систем дээр ажиллаж мөнгө олох боломжтой бөгөөд үүнийг маргаж болохгүй.
Шал өөр асуулт - та үүнийг хийх боломжтой юу?
Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу
Өө, тэд намайг энэ "эмэгтэйчүүдийн" ажлыг биш, харин энгийн ажил хий гэж хичнээн олон удаа хэлдэг. Очоод энгийн ажилд орсон. Тэр жинхэнэ эр хүний бизнес эрхэлдэг байсан - жишээлбэл, такси барьдаг ... Сүлжээний маркетинг нь дангаараа мөн эсэх талаар ярилцъя. эмэгтэйчүүдийн бизнесЭсвэл энэ нь бусадтай адилхан бизнес үү.
Тэгээд хамгийн сонирхолтой нь өөрөөсөө өөр юу ч биш, нөгөө л таксины жолоочоор ажилладаг хүмүүс ийм зүйл ярьдаг. Манайд ер нь “ачаач”, “таксины жолооч” гэсэн мэргэжлүүд нийтлэг нэр үг бөгөөд хүн амьдралдаа ерөөсөө юу ч амжаагүй, яаж ч мэдэхгүй байгааг илтгэдэг.
Гэхдээ энэ нь хэнийг ч гомдоохгүй. Би өөрөө найман жил ачигчаар ажилласан, юу гэдгийг нь мэднэ. Гэхдээ хамгийн гол нь чи хэн бэ гэдэг биш, хэн болохыг хүсч байгаа юм. Гэхдээ хэрэв та нөхцөлт ачигч гэж бодож байвал хамгийн сайн мэргэжил, тэгвэл та энэ нийтлэлийг хааж болно. Тэдэнд байгаарай!
Дашрамд хэлэхэд, хэрэв та өөрийгөө урамшуулж, сүлжээнд байгаа ямар ч хүн амжилтанд хүрч чадна гэдгийг ойлгохыг хүсч байвал уншаарай. Олон хүмүүс үүнээс өөрийгөө олох болно гэдэгт би итгэлтэй байна!
Тиймээс, ийм ачигчид надад энэ бизнес нь эрэгтэйлэг, ичгүүртэй зүйл биш гэж хэлдэг, гэхдээ хүлээ! Гоо сайхан, эрүүл мэндийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг манай компанийн ерөнхийлөгч бол эрэгтэй хүн! Тэр сард хэдэн сая рубль олдог! Гэр бүл, дөрвөн хүүхдээ тэжээж, олон ажлын байраар хангаж, бусад гэр бүлээ тэжээдэг. Энэ нь бас бусдын төлөө амьдралаа өөрчлөх боломжийг танд олгоно.
Мөн ачигч гэр бүлдээ юу өгдөг вэ? Ядуу орших уу? Хүүхдүүдээ мөнгө олох биш хэмнэж сургах уу?
Тиймээс ачигч, таксины жолооч, цэвэрлэгч нарын санал бодол бидний хувьд тийм ч чухал биш, учир нь тэд яаж олигтой мөнгө олох талаар ямар ч ойлголтгүй бөгөөд үүнийг бидэнд зааж чадахгүй гэдэгтэй шууд санал нийлэе!
Эрэгтэйчүүдэд зориулсан бизнес!
Өнөөдөр биеийн хүч чадал нь эрэгтэй хүний амжилтын үзүүлэлт биш юм. Ийм зүйл болоогүй удсан. Өвөг дээдэс маань барын дайралтанд өртөж, тэднээс хамгаалагдахад биеийн хүч чухал байсан. Өнөөдөр хүний амжилт түүнийг харуулж байна санхүүгийн байдал, түүнчлэн хувийн амьдралд тохиолддог нөхцөл байдал. Гэсэн хэдий ч бид сайн биеийн байдлыг хасахгүй хэвээр байна.
Бизнес гэж юу вэ? Мөн сүлжээний маркетинг бол бас бизнес юм! Дашрамд хэлэхэд, та сүлжээний маркетингийн тухай домог, энэ нь юу болох талаар уншиж болно.
Тэгэхээр бизнес бол эр хүнд сайн мөнгө олж, хайртай дотны хүмүүс, түүнийг мэдэрдэг бүх хүмүүст тав тухтай, аз жаргалтай байх боломжийг олгодог хэрэгсэл юм.
Алдаа: Нийтлэл олдсонгүй.
Жишээлбэл, үнэртэй ус бол том зах зээл, энэ нь маш их мөнгө авчирдаг бол та зах зээлд анхаарал хандуулахгүй байхын тулд тэнэг байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, өөр олон газар байдаг гэдгийг би ойлгож байгаа бөгөөд хүн бүр өөрийнхөөрөө сонгодог, гэхдээ би гоо сайхан, эрүүл мэндийн чиглэлээр асар их хэтийн төлөвийг олж харсан!
Хүмүүс одоо үзэсгэлэнтэй, анхны, эрүүл байхыг хүсч байна! Тэгвэл чи бид хоёр ямар нэг компанитай хамтарч үүн дээр асар том үйлдвэр байгуулж болохгүй гэж. Би өөртөө компани сонгосон. Хэрэв та ивээн тэтгэгч, компаниа хараахан шийдээгүй байгаа бол энэ талаар уншаад холбоо бариарай
Ачаалагчийн логикийн дагуу яах вэ?
Үнэртэй ус хийх нь тэнэг гэж боддог хүмүүст би эсрэг асуулт байна.
ZEWA аж ахуйн нэгжийг нээсэн хүн (мэдэхгүй хүмүүст - энэ бол ариун цэврийн цаас юм) огт хүн биш юм, учир нь ойлголтын дагуу тэр маш доош унаж, ямар нэгэн зүйл гаргадаг. чамд зориулагдсан юм байна ш дээ.Юу
Гэхдээ үгүй... Тэр бол ноцтой бизнесмэн! Мөн зах зээлд гаргахад хамгийн хялбар бүтээгдэхүүнээр бизнесээ эхлүүлдэг залуу Түүний илтгэл таван минут болно, эрэгтэй хүн биш!
Би ачигчаар ажиллаж, хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд миний цалин 25 мянган рубль байсан. Өнөөдөр манай эхнэртэй хийсэн чек нь сард нэг зуун тавин мянган рубль, компаний машин, аялалын мөнгө юм.
Тэгэхээр сарын 25 мянган орлоготой халтар хөлстэй ачигч байсан нь дээр үү, эсвэл байнга өсч буй орлоготой, аль хэдийн 150 мянгаас дээш орлоготой бизнес эрхлэгч байсан нь дээр үү?
Сүлжээний маркетинг бол эрчүүдэд зориулсан бизнес юм!
Тиймээс сүлжээний бизнес бол бусадтай адил бизнес гэдгийг би итгэлтэйгээр хэлж чадна! Хэрэв энэ бизнес бол эрчүүдэд зориулагдсан!
Хэрэв хэн нэгэн танд энэ нь тийм биш гэж хэлвэл түүнтэй харилцахаас өөрийгөө хамгаал, тэгвэл та түүнд өөрийнхөө зөв гэдгээ баталж чадна.
Сүлжээний маркетинг, сурталчилгааны талаархи мэргэжлийн нийтлэлүүдийг алдахгүйн тулд миний блогын мэдээнд бүртгүүлээрэй нийгмийн сүлжээндболон интернет, түүнчлэн энэ зүйлийн дагуу жагсаасан нийгмийн сүлжээнд нэгдээрэй.
За, хэрэв та бизнест ивээн тэтгэгч хайж байгаа бол би тантай ярилцахдаа баяртай байх болно!
Энэ алдааны мэдэгдэл нь зөвхөн WordPress админуудад харагдана
Алдаа: Нийтлэл олдсонгүй.
Энэ бүртгэлд instagram.com дээр нийтлэл байгаа эсэхийг шалгаарай.
(MLM) - эмэгтэйчүүд. Сүлжээний бизнест эрчүүд яагаад идэвхгүй байдаг вэ, эрчүүдийн хувьд амжилтанд хүрэх бодит ирээдүй юу вэ? сүлжээний бизнесмөн баян?
Сүлжээний бизнес эрхэлдэг хүмүүсийг 3 ангилалд хуваадаг.
- хэрэглэгчид;
- дистрибьютер (дистрибьютер);
- удирдагчид.
Хэрэглэгчид - Орифлэймд бараа бүтээгдэхүүнээ каталогид байгаа үнээс хямд, өөрөөр хэлбэл дистрибьютерийн үнээр авахаар ирсэн хүмүүс. Ийм хүмүүс компанийн нийт дистрибьютерийн 70-80 хувийг бүрдүүлдэг. Түүхээс харахад гэр бүлийн худалдан авалтыг эмэгтэйчүүд хийдэг байсан.
Дистрибьюторууд - дистрибьютерийн үнээр худалдан авахаас хэмнэлт гаргахаас гадна шууд борлуулалтаас бага мөнгө олох боломжийг ашигладаг, өөрөөр хэлбэл каталог үзүүлж, цуглуулж, захиалгаа биелүүлдэг хүмүүс.
Шууд борлуулах үйл явц нь цаг хугацаа их шаарддаг тул их мөнгөтүүгээр мөнгө хийж болохгүй.
Мэдээжийн хэрэг, эдгээр эхний хоёр боломж нь зарчмын хувьд эрчүүдийг сонирхож чадахгүй.
Удирдагчид - бусдаар дагадаг, амжилт нь эн тэнцүү хүмүүс. Эрэгтэйчүүд, дүрмээр бол компаний бүтээгдэхүүнийг сонирхдоггүй, гэхдээ тэр хэр их мөнгө олох боломжтойг сонирхдог. Эрэгтэй хүн бизнесийн хэтийн төлөвийг авч үзэхдээ дараахь асуултын хариултыг хайж байдаг.
- Бизнес найдвартай юу?
- Та энэ бизнест хэр их орлого олох боломжтой вэ?
- Энэ бизнест өөрийгөө тогтоох боломжтой юу?
- Хамгийн гол нь: Хэрэв тэр "эмэгтэй" бизнес - сүлжээний маркетинг руу орвол түүний нэр хүнд унах уу?
Орифлэйм дэлхийн зах зээлд гараад 45 жил болж байна. Жилийн борлуулалт 1.3 тэрбум доллар, жилийн борлуулалтын өсөлт 25-30% байна. Орифлэйм бол сүлжээний маркетингийн шилдэг гурван компанийн нэг юм.
Маркетингийн төлөвлөгөө Орифлэйм (зөвлөхийн цалин хөлсний систем) нь дэлхийн хэмжээний сүлжээнийхэнд хамгийн шилдэг нь гэж тооцогддог. Эхлэхийн тулд (өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулалтгүйгээр) та орлого олох боломжтой 750 мянга хүртэл сард рубль.
Сүлжээний бизнес нь тодорхой цэгээс хүлээн авах боломжийг олгодог, өөрөөр хэлбэл, амралтаараа (хэзээ, хэр их, хаана амрахаа өөрөө тодорхойлдог), өвчний үед болон урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлын үед санхүүгийн хувьд хамгаалагдсан байдаг.
Олон тооны жишээнүүд сүлжээний бизнес дэх эрчүүдийн амжилт Та бизнесээ чадварлаг хөгжүүлж, санхүүгийн амжилтанд хүрч чадна гэдгээ гэрчилнэ үү олон нийтийн гэм буруугаа хүлээхкомпанийн удирдлагаас, хамт олон, танай багийн гишүүдээс.
Орифлэймд амжилт урам зориг өгсөн Хэрхэн мөнгөн (Амжилтын шатын нэг түвшингээс 1,000 доллараас 1,000,000 доллар хүртэл өндөр түвшинд шилжихэд урамшуулал) мөн үнэтэй бэлэг : тансаг зэрэглэлийн Volvo автомашин, тус компаниас янз бүрийн улс оронд зохиогддог олон улсын хуралд үнэ төлбөргүй оролцох, дэлхийн шилдэг зочид буудлуудад байрлах.
Өмнөх асуултуудад хариулсны дараа 4-р асуултын хариулт тодорхой байна: Найз нөхөд, хамаатан садныхаа дунд таны нэр хүнд муудахаас гадна эсрэгээрээ Таны нийгмийн байдалмаш өндөр болно.
Хүмүүс амжилтанд хүрэхийн тулд танай багт ирэх тул бизнес дэх амжилт чинь таны бизнесийг нэмэгдүүлэхийн төлөө ажиллах болно.
Эрэгтэйчүүдийн сүлжээний бизнесийг сонгоход нөлөөлж буй өөр нэг хүчин зүйл бол идэвхтэй байдал юм Интернетийн хэрэгжилт зөвхөн өдөр тутмын амьдралд төдийгүй бизнес рүү , энэ нь ялангуяа сүлжээний бизнесийн хувьд үнэн бөгөөд хүмүүс харилцаа холбоо, бусад хүмүүсийг бизнест урихаас гол орлого олдог. Энэ бол IT-технологийн тусламжтайгаар үүнийг хийх хамгийн сайн арга юм!
Сүлжээний бизнес, Орифлэймтэй хийх бизнес бол эрэгтэй хүний бизнес гэсэн үгээ батлахын тулд 2010 онд Москва дахь BMW компанийн Эдуард Васильевын багийг 100 гаруй амжилттай яваа эрчүүдийн тайзан дээр алдаршуулсан тухай товч бичлэгийг та бүхэнд хүргэж байна.
Тиймээс, хэрэв та амжилтанд хүрч, баян болохыг хүсч байвал үүнийг хийх болно зөв сонголт, тухайлбал, Орифлэймтэй хийсэн бизнес.
Хэрэв та үүнийг чин сэтгэлээсээ хүсч байгаа бол би танд туслах болно: Би бизнесээ эхнээс нь хэрхэн бий болгох, амжилттай, эерэг хүн байх нь юу гэсэн үг болохыг мэднэ!
ЗӨВ СОНГОЛТ хийгээрэй!
“Би өнөөдөр оффист байсан. 90% нь 40-өөс дээш насны эмэгтэйчүүд. Өөрөөр хэлбэл, борлуулагчдын дийлэнх нь 40-50-аас дээш насны эмэгтэйчүүд байдаг.
Гэхдээ хэрэв та захирлуудыг харвал тэд ихэвчлэн эрэгтэйчүүд байдаг - энд бараг урвуу харьцаа байдаг: 10% нь эмэгтэйчүүд, 90% нь эрэгтэйчүүд юм. Яагаад тэр вэ?"
http://mlm-blog.ru сайтын материал дээр үндэслэсэн.
Үнэн хэрэгтээ дистрибьютерийн зэрэглэл өндөр байх тусам энэ зэрэглэлийн эрчүүдийн хувь өндөр байдаг. Энэ нь сүлжээнд байгаа эрэгтэйчүүдийн хувь нь компанийн амжилтын тодорхой объектив үзүүлэлт юм гэсэн таамаглалд хүргэдэг. Тодорхой үзэгдэл, үүний үндсэн дээр хэтийн төлөвийн талаар дүгнэлт хийх боломжтой
MLM-объектив өгөгдөлд цогц дүн шинжилгээ хийхгүйгээр төсөл. Энэ нь ихэнх сүлжээний удирдагчид болон компанийн удирдлагууд MLM компанийг эрчүүдийн сонирхлыг татахын тулд бүх зүйлийг хийх ёстой гэж үздэг гэсэн үг юм. Дараа нь төслийн эрчүүдийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр нийт борлуулагчдын тоо пропорциональ хэмжээгээр нэмэгдэнэ гэж зарим эрх мэдэл бүхий удирдагчид үзэж байна. Тиймээс ихэнх MLM компаниудад "Дистрибьютерийн эгнээнд илүү олон эрчүүдийг хэрхэн татах вэ?" гэсэн сэдэв хамааралтай байдаг. Энэ асуудал эдийн засгийн ач холбогдолтой юу? Сүлжээний компанид эрчүүд олноор байгаа нь үнэхээр эдийн засгийн үзүүлэлт мөн үү? Эсвэл энэ сүлжээний маркетингийн өөр нэг домог уу?Энэ сэдвээр түүх
1999 онд "MLM Perspective" сэтгүүлд "Эмэгтэйчүүд эрчүүдийг сүлжээний компанид хэрхэн элсүүлдэг вэ" гэсэн нийтлэл нийтлүүлсэн. Би энэ нийтлэлийн дагуу сургуулийнхаа сэдвийг бэлтгэхийг нэгдүгээр эгнээний удирдагч Тамара Старковад даалгаж, ойрын хугацаанд энэ сэдвээр сургууль зохион байгуулах болно гэдгийг зөвлөхүүдэд мэдэгдэв. Дистрибьютерүүд (ихэнх нь эмэгтэйчүүд байсан) энэ зарыг маш их сонирхож байсныг би анзаарсангүй. Дараагийн хэд хэдэн илтгэл болон сургуулиудад ирц ердийнхөөс хамаагүй их байв. Гэвч ийм зүйл тохиолдсон тул би эрчүүдийн сүлжээнд элсүүлэх сэдвийг мартаж, бизнес зохион байгуулах бусад сэдвүүдийг илүү чухал гэж үзсэн. Нэг сургуулийн дараа би тэнд байсан хүмүүсээс өөрөөсөө асуулт асуув. Тэтгэвэрт гарсан эмэгтэй гараа өргөж, чанга дуугаар асуув: "Юрий Юрьевич, Та Тамара бидэнд "ЭРЧҮҮДИЙГ ХЭРХЭН зайлуулах" хичээл заана гэж амласан." Олон жилийн турш MLM-д анх удаагаа яаж биеэ авч явахаа мэдэхгүй байлаа. Би дотроосоо зэрлэг инээд алдлаа: бизнесийн сэдвийн утгыг гуйвуулж байна! Гэхдээ тэнд байсан эмэгтэйчүүдийн ноцтой царай нь миний инээдийг зохисгүй болгох болно.
Энэ сэдвийг хэлэлцэх нь манай улсын бүх MLM компаниудын хувьд нэг асуудал байгааг харуулж байна: эрчүүд ерөнхийдөө "хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн том боломжийг" ашиглах гэж яарахгүй байна.
Одоогийн нөхцөл байдлын шалтгаан нь нийгмийн тэгш бус байдал.
Манайд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс тэгш эрхтэй гэж хэчнээн тунхагласан ч тийм биш гэдгийг хүн бүр маш сайн ойлгож байгаа. Цэвэр эрэгтэй мэргэжил байдаг, цэвэр эмэгтэйлэг мэргэжил байдаг. Давамгайлсан үед биеийн ажил, эрчүүд шаргуу хөдөлмөрлөдөг байсан бөгөөд үүний дараа хүн амрах, залхуурах боломжтой байв. Жишээлбэл, ан агнахдаа амжилттай явж, овгийг хоол хүнсээр хангаснаар таашаал авч болно Чөлөөт цаг. Эмэгтэй хүн биеийн тамирын дасгалын хувьд бараг үргэлж хялбар байдаг боловч сэтгэлийн байдал, улирал, мэдрэлийн системийн байдлаас үл хамааран тогтмол хийх шаардлагатай байдаг: хүүхдүүдийг асрах, тэжээвэр амьтдыг тэжээх, саах, цэвэрлэх, гэх мэт.Түүгээр ч барахгүй “эрэгтэй”, “эмэгтэй” ажил гэдэг ойлголт олон зууны турш нийгэмд өдөөгдөж ирсэн!
Нийгмийн соёл иргэншилтэй байх тусам нийгмийн ялгаа багасна. Удаан хугацааны туршид эрэгтэйчүүд эмэгтэйчүүдтэй харьцуулахад давамгайлсан хэвээр байна. Шударга сексийн бүх төлөөлөгчид нийгэмд бий болсон суурийг эвдэхийг хүсдэггүй. Эмэгтэйчүүд - Екатерина II, Ефросинья Полоцкая, Ирина Хакамада зэрэг төрийн зүтгэлтнүүд бол дүрмийг батлах үл хамаарах зүйлүүд юм. Мөн сүлжээний маркетинг бол боломжуудыг тэгшитгэдэг гайхалтай хэрэгсэл юм. Сүлжээний компаниудын аль нь ч биш компьютерийн программЦалин хөлсийг тооцохдоо хүмүүсийн нийгэм, үндэсний, нас, боловсрол, хүйсийн ялгааг харгалздаггүй. Энд жишээлбэл, урт хугацааны төр, цэргийн болон бусад карьер өгдөг давуу эрхүүдийг ашиглах боломж байхгүй. Энэ нь нийгмийн тэгш бус байдлыг амьдралын хэм хэмжээ гэж ойлгодог хүмүүсийн сэтгэл зүйн асар их бэрхшээлийг бий болгодог. Беларусийн зүйр үг байдаг: "Бурхан хориглох: гахай - эвэр, тариачин - панизм". Хуучин боолоос илүү харгис дарангуйлагч гэж үгүй. Зарим хүмүүс ирээдүйд бусдыг доромжлохын тулд доромжлолыг тэвчихэд бэлэн байдаг. Жишээ нь, армид хулгай хийх. Манай иргэдийн ихэнх нь эрх чөлөө, тэгш байдлын үзэл санааг хичнээн сайхан ярьж байсан ч сэтгэл зүйн хувьд хүлээн зөвшөөрдөггүй. Өрхийн түвшинд тунхагласан үнэт зүйлтэй тохирохгүй ойлголтууд байдаг. Эрх чөлөө, тухайлбал сүлжээний маркетинг үүнийг өгдөг учраас таны ирээдүйн төлөө хариуцлага ирдэг. "Эзэн боол" гэсэн тогтолцоонд хүмүүжсэн дундаж эрчүүд ийм ачааг үүрэхгүй байхыг илүүд үздэг.
Эрэгтэй сүлжээний удирдагч
ТУХН-ийн орнуудад эрэгтэйчүүдийг сүлжээний маркетинг руу татах ажил нь хэд хэдэн онцлогтой. Эрэгтэйчүүд бүтэлгүйтэлд маш эмзэг байдаг. Тэд бараг ялагдашгүй юм. AT зэрлэг байгальялагдсан эрэгтэй бүх ашиг тус, давуу эрхээ хасч, ялагч бүх зүйлийг авдаг. Сүлжээний маркетингийн хувьд дистрибьютерийн сэтгэл зүйд хамгийн их хохирол учруулдаг үе бол эхлэл юм. Маш олон татгалзал. Бүтэлгүйтэл бүр нь эхлэгчдэд гэмтэл юм. Эрэгтэй хүн анхны бүтэлгүйтлийн дараа бүх зүйлийг орхиж чадна! Эмэгтэйчүүд илүү уян хатан амьтад юм. Тиймээс тэд үр дүнгээс өмнө олон удаа үйлдэл хийж чадна. Эрчүүдийн дунд ялагдал хүлээсний дараа босч, түүнээсээ сургамж авч чаддаг зорилготой хүн ховор байдаг. Тийм ээ, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд согтуу байх (уламжлалт эрэгтэй хариу үйлдэл) нь энэ байдлаас гарах арга замыг хайхаас хамаагүй хялбар юм. Тиймээс олон эмэгтэйчүүд - сүлжээний удирдагчид өөрсдийн хайртай эрчүүддээ зориулж оюун ухааныг хөгжүүлэх чадвартай, гэхдээ эхлэлийн бэрхшээлийг даван туулж чадахгүй (сэтгэл зүйн тогтвортой байдал сул) сүлжээний маркетингийн хамгийн таатай үндэстнийг бий болгохыг хичээдэг.
Манай салбарын тэргүүлэгч эрчүүдийн дийлэнх нь буюу 80 хувь нь “MLM хөтөлбөрт өвдөлтгүй нэвтрэх” замаар бизнест хөл тавьсан. Хайртай найз охин эсвэл эхнэр нь эхэн үеийн бүх "овойлт" -ыг өөрөө нөхдөг бөгөөд ихэнхдээ хайртай хүнийхээ эсэргүүцэлтэй тулгарсан ч тэрээр MLM-д амжилтанд хүрдэг. Зөвхөн дараа нь эхнэрийнхээ энэ бизнесээс олох орлогыг тооцоолсны дараа эр хүн өөрийгөө төсөлд оруулахыг зөвшөөрч, эхнэртээ түүний доор барилга байгууламж барихыг зөвшөөрөв. Энэ бол хамгийн сайндаа. Учир нь хамгийн муу тохиолдолд нөхөр нь эхнэрийнхээ өндөр орлогыг эрэгтэй хүний төлбөрийн чадваргүй байдал, доромжлол гэж ойлгож болно. Тиймээс гэр бүлийн асуудал үүсч магадгүй юм.
авч үзье хамгийн сайн сонголт- нөхөр нь сэтгэлгээний хамгийн уян хатан чанар, аналитик чадварын эхлэлтэй. MLM сайн цалин өгдөг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, сүлжээний тогтсон удирдагчийн хайртай хүн - эмэгтэйчүүд энэ асуудлыг судалж, сургуулиудад үг хэлж, гэр бүлийн бизнесийн амжилтанд бодитой хувь нэмэр оруулж эхэлдэг. Энэ "од" дээд удирдагч эхнэрийнхээ хүчирхэг дэмжлэггүйгээр ганцаараа эхнээс нь эхэлсэн бол ийм байх байсан болов уу? Том асуулт! Гэвч үйлс нь хийгдсэн - сүлжээний эрэгтэйчүүдийн хувь нэмэгдэж, эрэгтэй - томоохон сүлжээний шалгалт байна дээд удирдагч, бизнест хүчтэй хүйсийн бусад төлөөлөгчдийг татах суртал ухуулга ашиглаж байна. Мөн энэ нь ихэвчлэн ажилладаг!
Энэ хандлага нь эр хүний зорилгодоо хүрэх цагийг хэмнэдэг ч ийм эрэгтэй удирдагч бэлтгэхэд хэд хэдэн бүтэлгүйтлийг бий болгодог нь үнэн. Үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн ажиллахаа зөвхөн Америкийн зохиолчдын номноос мэддэг, түгээгчээр ажиллаж байсан туршлагагүй, эхнэрийнхээ ачаар маш их үсэрсэн ийм шилдэг удирдагч эхний үе шатуудСүлжээний карьер, түүний сүлжээний дистрибьютерүүдийн бэрхшээлийг бодитойгоор ойлгож чадахгүй. Заримдаа би ийм "дээд" -ийн зөвлөгөөг хараад гайхах хэрэгтэй байсан, тэд өөрсдийн дистрибьютерүүддээ эхлэлийн үе шатуудыг тарааж өгдөг! Гэхдээ түүний түвшинг хүндэтгэж, эдгээр зөвлөмжүүд дутагдалтай байсан ч үнэлэгддэг эрүүл ухаан. Энэ ангиллын шилдэг удирдагчид болох зарим эрчүүд намайг гайхшруулсан. Асар том танхимуудыг цуглуулж, шүтэн биширдэг дистрибьютерүүдийнхээ таашаалд нийцэж, ижил түвшний удирдагчидтай харьцахдаа тэд үл тоомсорлож байв. Жижиглэн худалдаакомпанийхаа барааг зарж гүйдэг хүмүүст. Миний хувьд галзуу байсан! Эдгээр хүмүүс, ноёд оо, дээд удирдагчид аа, өндөр цалин авах үндэс суурийг бүрдүүлээрэй! Ийм энгийн зүйлийг яаж ойлгохгүй байна вэ? Ийм эрэгтэй удирдагчдын MLM-ийн гарааны ажлыг гутаан доромжилж буй онлайн түүхийг хараад би үүнийг үл тоомсорлож буй шалтгааныг олж мэдсэн. Олон жилийн турш карьерынхаа оргилд гарч ирсэн, бизнесийн үр дүнтэй менежментийн ур чадвар эзэмшсэн, өөрт нь хэцүү үед нь хайртай хүмүүсийнхээ доромжлолыг тэвчсэн тэдний хайртай эмэгтэйчүүд. өндөр түвшинур чадвар, эрчүүдээ зохиомлоор удирдах албан тушаалд өргөв. Тэд хайртай хүмүүсийнхээ сэтгэл санааг анхны үеийн урам хугарахаас хамгаалж, онгоцны хивс шиг удирдагчдын ертөнцөд шилжүүлэв. Удирдах албан тушаалд бие даан өссөн эрчүүд анхан шатны дистрибьютерийн ажлыг хэзээ ч үл тоомсорлохгүй. Эцсийн эцэст тэд бүгд хөлөөрөө явсан! Гэхдээ аливаа компанийн цалинг тооцоолох компьютерийн програм нь удирдагчийн амжилтын оргилд хүрэх замын онцлогийг харгалзан үзэх боломжгүй юм. онд бүтцийн эргэлтийг бий болгосон тооцооны хугацааУдирдагч ганцаараа эсвэл хайртай эмэгтэйн дэмжлэгтэйгээр компьютер хамаагүй. Зөвхөн одоо л сүлжээний маркетингийн хөгжлийн бүх үе шатыг хувийн туршлага дээрээ боловсруулсан хүн, логикийн хувьд том бүтэцтэй болохын тулд махны тахиа шиг богино хугацаанд зохиомлоор бий болгосон удирдагчаас илүү дээр байх болно. Гэсэн хэдий ч амьдрал дээр бид эсрэгээрээ нөхцөл байдалтай тулгардаг. Сүлжээний эхнэрүүд нь амжилтын оргилд гарахын тулд цаг заваа зориулж чадсан эрэгтэй удирдагчид манлайллын өндөр статусын шагналыг хүртэж, сүлжээний карьерын дээд түвшинд давамгайлдаг. Яагаад? Тийм ээ, нэг шалтгааны улмаас - ХУГАЦАА!
Эрчүүд цөөхөн байхад MLM - Энэ муу байна?
Бараг бүх амжилттай бизнесүүд алдагдал үүсгэж, нөхөх замыг дагасан. Энэ нь алдагдлыг нөхөх нь үргэлж хамгийн их жишээ өгдөг амжилттай бизнес. Одоогоор сүлжээний компаниудад эрчүүд дутмаг байна.
Энэ сэдвээр түүх
1993 онд би хойд флотын Улаан тугийн одонт тусдаа ангиудыг удирдаж байсан. Манай ангийн штабт алба хаахаар флотын штабын өндөр албан тушаалтны охин залуу охиныг далайчнаар томилсон. Би командлагчийн хувьд ийм томилгоонд тийм ч таатай байгаагүй. Тэнгисийн цэргийн хүчинд, цэвэр эрэгтэй багийн хувьд эмэгтэйчүүд MLM компаниудын эрчүүдтэй адил асар их алдагдалтай байдаг. Энэ үйл явдал миний ангийн байлдааны бэлтгэлийн үзүүлэлтэд нөлөөлсөнгүй. Гэхдээ цэргийн албаны зарим талаар гадаад төрх байдал сонирхолтой охингайхалтай эерэг нөлөө үзүүлсэн. Албаны эхний долоо хоногт тус ангийн цэргийн албан хаагчдад эмх замбараагүй байдлын улмаас торгууль ногдуулсан. Гадаад төрх. Офицерууд, дунд офицерууд, далайчид дарга нарынхаа нэмэлт сануулгагүйгээр өмдөө индүүдэж, гутлаа сайтар цэвэрлэхийг дахин оролдов.
Эмэгтэйчүүдийн багт эрэгтэй хүний дүр төрх нь ойролцоогоор ижил сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх ёстой гэж үзэх нь логик юм. Гэхдээ энэ нь худалдааны өсөлтийг бий болгох уу? Тийм биш байх. Өөрөөр хэлбэл, дистрибьютерийн тоо эрэгтэйчүүдийн тоо их байх тусам өндөр байна гэсэн таамаглал юм эдийн засгийн үзүүлэлтүүд MLM компаниуд магадгүй таамаглал юм. Бид заримдаа хүссэн зүйлээ бодитойгоор дамжуулахыг хүсдэг!
Би жирийн борлуулагч байхдаа үүнийг анзаарсан гоо сайхны бүтээгдэхүүнЭмэгтэй үйлчлүүлэгчид энэ гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг илүү сайн ойлгодог эмэгтэй дистрибьютерүүдээс илүү олон удаа надаас захиалсан. Эрэгтэй хүний энергийн хомсдолтой тул эмэгтэйчүүд (эрэгтэйчүүдийн анхаарлыг татахын төлөөх тэмцэлд өрсөлдөгч) гэхээсээ илүү эрчүүдээс гоо сайхны бүтээгдэхүүн захиалах нь илүү тааламжтай байдаг (эрэгтэй хүний анхаарлыг нэг аяга цөцгийтэй хамт худалдаж авдаг). . Эмэгтэй дистрибьютер ивээн тэтгэгчийг сонгохдоо түүний хувьд хэн нь илүү дээр вэ: гайхалтай ажил хэрэгч эмэгтэй эсвэл түүнд цаг заваа зориулах эр функциональ үүрэгивээн тэтгэгч?
Сул тал дээр бизнес
Тодорхой өрсөлдөөний давуу талыг ашиглахгүй байх нь нүгэл юм. Олон чадварлаг дистрибьютерүүд ажилдаа эсрэг талын сул талыг харгалзан үздэг. Миний анхны MLM ивээн тэтгэгч бол асар их хувийн борлуулалттай эмэгтэй байсан. Түүний үйлчлүүлэгчдийн дунд маш олон эрчүүд байсан. Манай группын борлуулагчдын дийлэнх нь эмэгтэйчүүд байсан бөгөөд ихэнх нь компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын асуудалтай тулгардаг тул сүлжээнийхээ бизнесийн гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд би ивээн тэтгэгчээс "Эрчүүдэд хэрхэн үр дүнтэй борлуулах вэ" сэдвээр семинар зохион байгуулахыг хүссэн. миний бүлгийн эмэгтэйчүүд.
Би удирдагчийн хувьд энэ хичээлд суусан.
Миний сонссон зүйл эмэгтэйчүүдийг баярлуулж, намайг цочирдуулсан. Миний ивээн тэтгэгч ярианы үеэр тодорхой байрлалд орох, өвдөгний үеийг ил гаргах (энэ тохиолдолд та үнэтэй трикотой байх ёстой), цамцныхаа дээд товчийг тайлах, түүнчлэн бусад олон заль мэх хийх замаар эрчүүдийн бэлгийн анхаарлыг татах талаар хэлсэн. эрэгтэй үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг гол урсгал руу шилжүүлж, бүтээгдэхүүн худалдан авах, яриаг бэлгийн харьцааны талбарт оруулахгүй байх нь чухал юм. Семинарын төгсгөлд би эрчүүд бид муу хөгжсөн хүмүүс бөгөөд зан авир нь уугуул иргэдийн шилэн сувстай харьцахаас ялгаагүй юм шиг санагдсан.
Энэ нь ямар ч сул талыг ашиглан шийдэл хайвал үр дүнд хүрч болдгийг дахин нотолж байна.
MLM дэх эрчүүдийн ажлын онцлог
Хэрэв эмэгтэй хүн албан тушаал ахих болно карьерын шатТа хурдан морины горимд ажиллах ёстой, тэгвэл одоо MLM-ийн эрчүүдэд - хамгийн таатай үндэстний эмчилгээ. MLM-д байгаа эрчүүд хомсдолтой байх тусам энэ нь үргэлжлэх болно! Энэ алдагдлыг арилгамагц эрчүүд нийтлэг үндсэн дээр MLM руу хагалах хэрэгтэй болно. Манай армид эмэгтэй хүн дутагдаж байгаа тул дарга нар тэднийг дахин дарамтлахгүй байхыг хичээдэг. Эмэгтэйчүүдэд зориулсан стандартууд хүртэл эрэгтэйчүүдээс илүү хялбар байдаг. Мөн АНУ-д - тэгш эрх, түүний дотор арми. Хэрэв эмэгтэй хүн Тэнгисийн явган цэргийн корпуст мэргэн буучаар ажилд орж, энэ ажилд орвол боловсон хүчинмөнгө, дараа нь ачааг эмэгтэй хүн биш, харин жирийн тэнгисийн цэрэг шиг үүрдэг. Эрэгтэйчүүдийн дийлэнх нь сүлжээний маркетингийг үл тоомсорлодог бол хамгийн ирээдүйтэй эрчүүд тэдний давуу талыг ашигласан байдаг өрсөлдөх давуу талмөн хийх амжилттай карьер MLM дээр. Одоо хамгийн их хамгийн сайн цагэрчүүдийн хувьд сүлжээний компаниудын саналыг ашиглаарай. Боломжоо бүү алдаарай!
