Интернет дэх сүлжээний маркетинг. Интернетээр дамжуулан сүлжээний маркетинг

Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган хүмүүс үндсэн цалин авах боломжийг олгох арга замыг хайж олохыг хичээдэг эсвэл үүний тулд тэд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл орлого олох тодорхой арга замыг судлах шаардлагатай болдог.

Хүн бүрийн орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслахын тулд сүлжээний маркетинг хийхийг зөвшөөрдөг. Энэ асуудлын талаархи мэргэжилтнүүдийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхэд зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрч чадна гэдгийг тодорхой харуулж байна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товчхон тайлбарлахад хэцүү байдаг. Зарим хүмүүс ийм компаниудтай тулгарахдаа орлого олохын тулд бүтээсэн схемүүдийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ эсрэгээрээ гэсэн бодол бас байдаг. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь нээх цорын ганц боломж гэж шүүмжийг хүлээн авдаг Хувийн бизнесгүйгээр анхны хөрөнгө оруулалттүүний хөгжилд их хэмжээний мөнгө . Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Үүнийг ойлгохын тулд асуултыг ойлгох хэрэгтэй Сүлжээний маркетинг- Энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ?

MLM системийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулсны дараа л хүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах нь зүйтэй эсэх, эсвэл бусдад үлдээх эсэхээ өөрөө шийдэх боломжтой болно.

MLM гэж юу вэ?

Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь мөн шууд борлуулалтын систем юм.

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татах урамшуулал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил тал, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ийм мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулахад хувь нэмэр оруулдаг нэг төрлийн сүлжээ үүсдэг. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.

Хүмүүсийг компанид урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ худалдан авагч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ үүний тулд сүлжээний маркетингийн янз бүрийн сэтгэлзүйн аргуудыг ашигладаг. Хүн болгонд таалагддаггүй. Тийм ч учраас компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, энэ ажилд ямар давуу талтай болохыг тайлбарлах хэрэгтэй.

Жаахан түүх

MLM зарчмаар ажилладаг анхны компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хоол тэжээлийн нэмэлтийг бүтээгч К.Ренборг олон түвшний борлуулалтын үндэс суурийг тавьж, сайн амжилтанд хүрсэн.

Анх К.Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний боломжоос хамаагүй өндөр болсон мөч ирлээ. Тэгээд К.Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Бүтээсэн бараагаа тараахын тулд тэрээр танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.

Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэж нэрлэгддэг энэ компаниас ирсэн Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээх үндэс суурийг тавьсан компанийн үндсэн дээр одоо олонд танигдсан. арилжааны сүлжээ Amway.

Гэхдээ MLM схем ба энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд онд алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг агуулсан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? "Oriflame" болон "Avon", "Faberlik", "Zepter", мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын зарим нь зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт нь 200 орчим тэрбум ам.долларт хүрдэг.

ялгаж сурах

Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалт хийх схем нь тийм ч хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетингийн тухайд, энд хүн маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, зүгээр л гайхамшгийг хүлээж сууна.

Хэрэв энэ бол жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээсээ хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл тэнгэрт тулсан төлбөрийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалинг хэдэн арван мянгаар нь нэмэх нь үнэхээр бодитой.

Гэсэн хэдий ч, та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг сонирхож эхлэхээсээ өмнө тодорхой зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэд санхүүгийн пирамидаас зайлсхийх болно. Тэгэхээр:

1. Жинхэнэ сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогид багтсан тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг санал болгодог. Ирээдүйд бүтээгдэхүүн хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдөр хийдэг.
2. Пирамид схемийн компани нь гишүүнчлэлийн хураамж төлөх эсвэл " үнэт цаасЭнэ байгууллагаас гадна энгийн чихрийн цааснаас өөр зүйл биш юм. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамидтай бол хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг олдоггүй, харин компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвараа төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг олдог.
3. Өөр нэг үзэл сүлжээний орлогоэргэлзээтэй - янз бүрийн тоног төхөөрөмжийн хэрэгжилт эсвэл програм хангамж. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнийг худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь маягт дээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болно хуванцар картэсвэл хувийн данс, захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй. Ийм сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнесийн жишээ нь тусгаарлагдмал биш юм. Тиймээс Talk Fusion нь татагддаг боломжит үйлчлүүлэгчидУрьдчилсан төлбөрийн дараа л авах боломжтой орлогын санал бүхий агентууд тодорхой хэмжээболон хоёр буюу түүнээс дээш шинээр ирсэн хүмүүсийг татах. Ингэж үүсгэсэн гинж нь ашигтай байх болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн шинж чанартай байх ёстой. Мөн энэ тохиолдолд тэрээр анхан шатнаас хамгийн сүүлийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай юм.

Дээр дурдсан зүйлсээс харахад MLM компанид амжилттай орлого олох нь хамтын ажиллагааны бүх нөхцлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой гэж дүгнэж болно. Зөвхөн хийх замаар зөв сонголт, та амжилттай сурталчилгаанд хүрч чадна.

хэтийн төлөвийн үнэлгээ

Шууд борлуулалтаар яаж мөнгө хийж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хүссэн үр дүнд хүрэх болно. хамгийн их хамгийн сайн сонголтэхлэл нь алдартай брэнд байх болно. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlik эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн талархлыг хүлээсэн бөгөөд тэд ямар ч айдасгүйгээр худалдаж авах болно.

Гэсэн хэдий ч, энэ нь үүр гэдгийг санаж байх ёстой алдартай брэндүүдаль хэдийн бусад дистрибьютерүүдийг авч чадсан. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшинӨрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өөрийн идэвхгүй орлого олж эхлэх боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, үүнтэй холбоотойгоор хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог шинэ сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар боловч зах зээл дээр хомсдолтой байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлтүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэрт зориулсан төхөөрөмж гэх мэт. Нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний ​​хувийн сонирхол, түүнчлэн мөнгө олох хүсэл эрмэлзлээс ихээхэн хамаарна.

MLM компаниудын үнэлгээ

Дээр Оросын зах зээлшууд борлуулалтаар бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг олон тооны үйлдвэрлэгчид байдаг. Сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Avon энэ жагсаалтын нэгдүгээрт бичигддэг. Араас нь Орифлэйм. Гуравдугаар байрт Amway багтдаг. Дөрөвдүгээрт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Мэри Кэй байна. Жагсаалтын тавдугаар байрыг Faberlic компани эзэлж байна.

Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.

Боловсрол

Сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол яаж мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдөөс шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалтууд багтаж болно. Энэ бүгдийг ихэвчлэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Илүү их дэлгэрэнгүй мэдээлэлХүн тухайн бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар мэдэх тусам бусад хүмүүст энэ хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэх нь түүнд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тусалдаг бөгөөд тэд танд хэрхэн хурдан ашиг олохыг хэлж өгөхөөс гадна идэвхгүй орлого бий болгох шинэ хүмүүсийг татах болно.

Ашиг хүртэх

Сүлжээний компанийг сонгохдоо нэг чухал зүйл бол бэлэн мөнгө, урамшуулал хуримтлуулах схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст орлого бол аливаа хүний ​​​​хувьд гол сэдэл юм.

Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, түүнчлэн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус зорилтот түвшинд оруулснаар сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүрэх боломжтой юм.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог тодорхой сүлжээний компанийг сонгосны дараа юуг анхаарах ёстойг ойлгох боломжийг танд олгох бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.

Тиймээс мөнгө хүлээн авах арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулалтын арга эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглаж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхэлдэг. Ингэснээр тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Сүлжээний маркетингийг төгс судалсан мэргэжилтнүүд энэ асуудлыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM багш нар анхлан суралцагчдад хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлэхийг зөвлөж байна. Үнэн хэрэгтээ боломжит худалдан авагчдын дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.

Түгээлтийн схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд шатанд байгаа сүлжээчид орлогынхоо ихэнхийг шууд борлуулалтаас биш харин доод албан тушаалтнуудын хөдөлмөрөөс авах ёстойг тэмдэглэдэг. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгосны дараа та агентуудын олон түвшний бүтцэд зөв сэдлийг бий болгосноор бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтаас ерөнхийдөө татгалзаж болно.

Борлуулалтын аргууд

Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлого олох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та хамгийн ихийг олох хэрэгтэй үр дүнтэй аргуудүйлчлүүлэгчдийг татах. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байдаг:

1. Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн байгаа бол энэ аргыг хэрэглэнэ Чөлөөт цаголон нийтийн газар зочлох эсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй хамаатан садан, танил хүмүүсийн маш том хүрээлэл байдаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэнхдээ үр дүнгүй байдаг. Энэ сонголт нь зөвхөн каталог, бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай байгаа хэрэглэгчдийн жагсаалтад хамаатай.
2. Хэрэглэгчийн баазыг бий болгох Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүр. Энэ тохиолдолд ажилд бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого авах хүсэлтэй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
3. Бүтээл контекст сурталчилгааболон буух, зар сурталчилгааны сайтууд болон цахим шуудангаар санал илгээх.

Сүлжээний маркетингаар мөнгө олохыг хүссэн хүн бүр ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой эхний шат 2-3 MLM компанийг нэг дор шалгаруулна. Тиймээс үйлчлүүлэгчдэд хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс гадна нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болно. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь ашигтай байдаг. Энэ нь янз бүрийн орлоготой хүмүүст хүссэн сегментээс бараа сонгох боломжийг олгодог.

Өөрийнхөө зан чанарыг мэддэг

Сүлжээний маркетинг дээр хүн бүр амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлого олохын тулд та дараахь чанаруудтай байх ёстой.

• тэвчээр, стресст тэсвэртэй байх;
• ярих чадварыг илэрхийлдэг нийтэч байдал, дараа нь ямар ч хүнтэй яриа өрнүүлэх;
• Зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог тэсвэр тэвчээр, заримдаа татгалзсан хариу ирсэн газартаа буцаж ирдэг;
• бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад хүнийг итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэлзүйн ур чадвар;
• идэвхгүй орлогын гинжин хэлхээг хөгжүүлэх боломжтой манлайллын чанарууд;
• өөртөө итгэлтэй, зөв, сайхан ярих уран илтгэх чанар;
• төлөвлөх чадвар өөрийн цаг, энэ нь танд үймээн самуун гарахаас урьдчилан сэргийлэх, хуваарьт уулзалтуудын зөрчилдөөнийг арилгах, амрах, бие даан суралцах цаг гаргах боломжийг олгоно;
• худалдааны ур чадвар.

Дээр дурдсан чанаруудыг эзэмшсэн хүн энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүмүүсийн санал болгосон бүх дүрмийг дагаж мөрдвөл сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Уламжлалттай MLM сүлжээИнтернетээр дамжуулан маркетинг хийх нь нийтлэг зүйл боловч нэмэлт давуу талуудаар ялгагдана. Худалдагчдын бие даан хийдэг олон үйлдэл нь дэлхийн сүлжээний чадавхийн ачаар автоматжуулсан байдаг. Нэмж дурдахад борлуулалтын зах зээл ихээхэн өргөжиж байна: дэлхийн аль ч өнцөгт нэвтрэх боломжтой болсон.

Интернетээр сүлжээний бизнес эрхлэхийн ашиг тус

Уламжлалт MLM нь өөрөө олон сонирхолтой шинж чанартай байдаг: санхүүгийн эрсдэл байхгүй, оролцогчид гадаад нөхцөл байдлын дарамтыг мэдэрдэггүй, тэд энэ бизнесийг хурдан эзэмшиж, бусад үйл ажиллагаатай хослуулж чаддаг. Сүлжээчид үнэ төлбөргүй байдаг, тэд холбоотой байдаггүй хөдөлмөрийн харилцааҮүний зэрэгцээ тэдэнд хөгжлийн асар том хэтийн төлөв бий. MLM-д орохын тулд танд зөвхөн зарах чадвар, хүсэл л хэрэгтэй, бусад бүх зүйл чухал биш. Нэмж дурдахад MLM-schiks нь өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг авах боломжтой Өндөр чанармөн өөртэйгөө адил бусадтай харилцах боломж.

Интернеттэй хослуулан сүлжээний бизнес шинэ боломжуудыг олж авдаг.

1. Одоо худалдаачин өөрт таалагдсан компанитай гэрээ байгуулснаар сүлжээнд ажиллах олон хэрэгслийг хүлээн авч, олон уйтгартай, механик ажлаас ангижирдаг.

2. Интернет дээр та хүссэн үедээ борлуулалт хийж, өөрийгөө мэдэгдэхүйц мэдрэх боломжтой илүүхүмүүсийн.

3. Онлайн хэрэгсэлд борлуулалтын хэмжээ, захиалга өгөх, төлөх хэрэгсэл, мөн компанид удахгүй болох үйл явдлын талаарх мэдээлэл багтана. Мөн боловсролын үйл явц нь интернетээр дамждаг. Тиймээс шаардлагатай мэдээлэлд хандах хандалтыг ихээхэн хялбаршуулсан.

MLM чиглэлээр мэргэшсэн түгээлтийн компаниудын тоо жил бүр нэмэгдэж байна. Энэ нь энэ бизнес ашигтай, хурдан орлого олдогтой холбоотой юм. Тэд гэрээсээ гаралгүйгээр хийхэд хялбар байдаг. Хэрэв та MLM маркетингийн үндсэн ойлголт, ойлголтыг нарийвчлан судалбал 2-3 сарын дотор маш сайн үр дүнд хүрч чадна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM бизнес бол олон хэтийн төлөвийг нээж өгдөг олон талт ойлголт юм. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулахад оролцдоггүй, мөн ижил төстэй эрх бүхий шинэ түншүүдийг татах эрхтэй бие даасан худалдааны төлөөлөгчдийн сүлжээг бий болгоход суурилсан үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын тухай ойлголтыг агуулдаг. . Сүлжээчин бүрийн орлого нь бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон шимтгэлээс бүрддэг нэмэлт цалин(урамшуулал), энэ нь борлуулалтын менежерүүдийн хувийн борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг.

Сүлжээний маркетингийн түүх

Карл Ренборг MLM бизнесийг үндэслэгч гэж тооцогддог. Тэрээр олон сая долларын эргэлт бүхий бүхэл бүтэн салбар болж хувирсан санаануудыг боловсруулсан. 1927 онд АНУ-д Ренборг хоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх талаар шаргуу ажиллаж эхэлсэн. Туршилтын зорилгоор тэрээр боловсруулсан эмийг найзууддаа үнэ төлбөргүй тараасан бөгөөд дараа нь түүнийг авахаас татгалзжээ.

Карл үнэгүй нь үнэлэгдэхгүй гэдгийг ойлгосны дараа тэрээр нэмэлт бүтээгдэхүүн зарж эхлэв: үр дүн нь удахгүй гарахгүй байв. Хар тамхины тухай мэдээлэл маш хурдан тархаж, түүнийг сонирхож буй хүмүүсийн тоо нэмэгдэв. Карл Ренборг бүх үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг бие даан хангаж чадахгүй байсан тул тэр санал гаргах шаардлагатай болсон. шинэ схем. Тэрээр өөрийн танилууддаа био нэмэлт, нөхцөл байдлын талаар мэдээлэл өгөхийг урьсан амжилттай борлуулалтшимтгэл төлнө гэж амласан. Эдгээр үйл явдлуудаас сүлжээний маркетингийн түүх эхэлсэн.

1934 онд Карл Ренборг анхны байгууллагыг байгуулжээ том компаниКалифорнийн витаминууд. Энэ нь борлуулалтын системийг ажиллуулж, үүний дагуу бүтээгдэхүүний хэрэглэгч нь түүний борлуулагч болсон. 1939 онд маркетингийн компани"Байгалийн нарны гэрлийн бүтээгдэхүүн" гэж нэрлэгдэх болсон ч эмийн хуваарилалтын зарчим хэвээрээ байв. Сүлжээний агентууд бие даан шинэ үйлчлүүлэгчдийг хамтын ажиллагаанд татан оролцуулж, тэдэнд зөвлөгөө өгч, борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж, борлуулалтын бие даасан схемийг гаргаж, өөрсдийн сүлжээг бий болгохыг санал болгов.

MLM-фирм нь сүлжээний ажилчдыг бараа бүтээгдэхүүнээр бүрэн хангаж, шимтгэлийг цаг тухайд нь төлсөн. Тиймээс MLM-д шинэ тодорхойлолт гарч ирэв - нэг түвшний маркетинг. Бизнесийн түүх үүгээр дуусаагүй: 1959 онд байгуулагдсан American Way корпораци (Amway товчлол) шинэ үе шатыг тавьсан. хуучин ажилчид Nature's Jay Van Andel, Rich de Vos нар.

MLM бизнесийг хөгжүүлэхэд эдгээр хүмүүсийн гавьяа юу вэ? Тэд нэг биш, хэд хэдэн бүтээгдэхүүн зарж эхлэв. Хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жагсаалтыг хүнсний нэмэлт, химийн бодисоор дүүргэв өрхболон гэр ахуйн бараа. Удалгүй сүлжээний маркетингийн компаниуд дэлхийн зах зээлд гарч ирэв. Тэд Орос, Хятад, Англид амжилттай ажиллаж эхэлсэн. Тэдний ач холбогдол нь олон орны ард түмэн болон эдийн засагт асар их болсон.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд

MLM бизнес хурдацтай хөгжиж, төрөл зүйл нь жил бүр нэмэгдэж байна. Сүлжээний маркетингийн үндсэн төрлүүд нь дараах байдалтай байна.

• Пуф (хамгийн алдартай, Оросын зах зээлд зохицсон, түүний тод жишээ нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд юм - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Энэ төрлийн маркетингийн мөн чанар нь компанийн үзэл баримтлал нь ажил дээр суурилдагт оршино. хэд хэдэн түвшний ажилчдын тодорхой давхаргын .
• Пирамид. Энэ төрлийн маркетинг нь дараахь ажлын схемийг агуулдаг: үйлчилгээ, бараа зардаг цөөн хэдэн хүмүүсийг олж, дараа нь цөөн хэдэн хүмүүсийг олж, тэдний үйл ажиллагааг хянадаг үүсгэн байгуулагчид байдаг.

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг

Үйл ажиллагааны зарчим Оросын компаниуд MLM нь адилхан

1. Нэгдүгээрт, хүнтэй ярилцлага хийж, түүнийг цаашдын хэтийн төлөв, боломжуудтай танилцуулдаг.
2. Дараа нь тухайн хүнд сүлжээг ашиглан шинэ хүмүүсийг татах ёстой гэж хэлдэг, тэдний тоо их байх тусам сарын орлого нь их байх болно.
3. Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ? Компанийн дистрибьютер болсон шинэ ажилчид түүнийг бие даан сурталчилж, шимтгэл авч, хувь нэмрээ оруулдаг. өөрийн хөгжилболон бизнесийн хөгжил.

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар

MLM (олон түвшний маркетинг) гэж юу вэ, түүний мөн чанар юу вэ? Энэ нь хамгийн алдартай ба нэг юм үр дүнтэй арга замуудүйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хууль ёсны сурталчилгаа. MLM компаниуд тус тусдаа хот, бүс нутаг, улс орон, дэлхий даяар эрэлт хэрэгцээтэй байгаа өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. MLM бизнес нь зөвхөн шууд борлуулалт биш юм. Энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд юу ч зарах шаардлагагүй.

Олон түвшний маркетингийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь сайн зохион байгуулалттай оюуны хуваарилалт, үр дүнтэй ашиглахтүүний бүх шинж чанар, ашиг тус. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээний маркетингийн гол мөн чанар нь хэрэглэгчид компанийн хамтрагч байхын зэрэгцээ сүлжээг хөгжүүлж, эргэлтээс ашиг олох явдал юм.

Сүлжээний маркетингийн зарчмууд

MLM бизнес нь дараах дүрмүүд дээр суурилдаг.

• бүх хүнд тэгш байдал;
• бусдад туслах;
• нэвтрэх хамгийн бага зардал;
• үлдэгдэл орлоготой байх;
• пирамид бүтэц (сүлжээний маркетингийн энэхүү зарчим нь бизнесийн байнгын хөгжил, тогтвортой байдлыг хангадаг).

Сүлжээний маркетингийн бүтэц

MLM бизнесийг даван туулж, гол зүйлийг анзаарахгүй байхын тулд олон хүн хүссэн үр дүндээ хүрч чаддаггүй. Яагаад? Учир нь тэд сүлжээний маркетингийн бүтцийг хэрхэн зөв бүрдүүлэхээ мэдэхгүй байна. Бүтэц гэж юу вэ? Эдгээр нь худалдааны зохион байгуулалтад оролцдог хүмүүс бөгөөд эцсийн орлого нь тэдний тооноос шууд хамаардаг. Үүнд танилууд, найз нөхөд, огт танихгүй хүмүүс багтаж болно. Гол ажил бол тэднийг чадварлаг нэгтгэж, амжилттай дэвшихэд нь байнга түлхэц өгөх явдал юм.

Сүлжээний компаниуд

MLM бизнест мэргэшсэн олон компани байдаг. Тэд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, химийн бодис зардаг. гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн бараа, бусад бүтээгдэхүүн. ОХУ-д амжилттай ажиллаж буй сүлжээний компаниудын дэлгэрэнгүй жагсаалтыг Mlmbaza вэбсайтад өгсөн бөгөөд хамгийн алдартай нь:

• Амьдрал;
• Орифлэйм,
• "Сибирийн эрүүл мэнд";
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Шекли;
• Talk Fusion;
• Ньюайс;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• нуугдах;
• Үнэн.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллах

Хэн ч олон түвшний маркетингийн бизнест хүчээ сорих боломжтой. Компаниуд сүлжээний маркетингийн чиглэлээр сургалт явуулдаг ч хүн бүр энэ мэргэжлийг эзэмшиж чаддаггүй. MLM дистрибьютер нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй хуваарилах схемийг гаргах чадвартай байх ёстой. Мэргэжил нь шинэ түншүүдийг татах, үйлчлүүлэгчийн баазыг (сүлжээ) өргөжүүлэх, оюуны нөөцийг ашиглах, сүлжээг ашиглах, компани болон сүлжээний менежерт шууд орлого бий болгох системийг бий болгох үүрэгтэй.

Интернет дэх сүлжээний бизнес

Глобал вэб сүлжээний хэрэглэгчдэд гайхалтай боломжуудыг нээж өгдөг. Түүний бэлгийг ашигласнаар та гэрээсээ гаралгүйгээр хөрөнгө мөнгө олох боломжтой. Интернет дээр бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн вэбсайт, мэдээллийн бүлгүүд, блогууд, нийгэмлэгүүдээр дамжуулан сурталчилдаг. Дистрибьютерийн гол үүрэг бол зорилтот хэрэглэгчдийг олох, борлуулалтын үр дүнтэй мэдээллийн сүлжээг бий болгох, түүнийг байнга сайжруулж, хөгжүүлэх явдал юм. Интернет дэх сүлжээний бизнес нь дараахь давуу талуудтай.

• дэлхийн хаанаас ч бизнес эрхлэх чадвар;
• аль ч бүс нутаг, хот, улс орны боломжит түншүүдийг татах боломж;
• зохион байгуулалтын асуудлыг шийдвэрлэх, боловсрол, сургалт явуулахад шуурхай туслалцаа үзүүлэх олон мэдээллийн хөтөлбөр;
• нэгдсэн захиалгын сагс бүхий онлайн дэлгүүрээр дамжуулан зарах боломж;
• онлайнаар суралцах боломж.

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө хийх вэ

Энэ бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд та хэд хэдэн энгийн дүрмийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй.

• танихгүй хүмүүст санал тавихаас айдаггүй нийтэч хүн байх;
• сонирхож, бүтээгдэхүүнийг тод, ер бусын байдлаар танилцуулах чадвартай байх;
• хамаатан садан, танил тал, хамт ажиллагсдаа идэвхтэй оролцуулах;
• өөрийгөө байнга сайжруулж, оюуны түвшинг дээшлүүлэх;
• Сүлжээний маркетингийн борлуулалтаас шимтгэл авч зогсохгүй үлдэгдэл орлогыг бий болгохын тулд шинэ хүмүүсийг татах замаар пирамидыг чадварлаг барих.

Сүлжээний маркетингийн сул тал

Та дистрибьютерийн карьераа эхлүүлэхийн өмнө MLM бизнесийн гол сул талуудтай танилцах хэрэгтэй. Энэ бол үйл ажиллагааны чиглэлийг хэр зөв сонгосон болохыг ойлгох цорын ганц арга зам юм. Сүлжээний маркетингийн сул талуудын жагсаалт:

• тогтворгүй орлого;
• ёс суртахууны асар их ачаалал, үйлчлүүлэгчдийн байнгын дарамт;
• материаллаг хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ;
• оролцож буй хүмүүсийн өндөр хариуцлага.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

MLM маркетинг нь давуу болон сул талуудтай. Тэрээр хязгааргүй орлого олж авахыг заадаг бөгөөд энэ нь тухайн хүний ​​хүсэл эрмэлзэл, зан чанараас хамаардаг. Сүлжээний маркетингийн өөр нэг давуу тал бол санхүүгийн хараат бус байдал юм. Сүлжээний агентууд чөлөөт ажлын хуваарьтай, өдөр бүрийг бие даан төлөвлөж, шийдвэр гаргаж, шинэ ур чадвар эзэмшиж, нийгэмд хөгжих, статусаа сайжруулах боломжтой. Эдгээр давуу талууд нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны бүх сул талыг хамардаг.

Видео: сүлжээний бизнес хэрхэн ажилладаг

Сүлжээний маркетинг -бизнес нь шууд борлуулалт дээр суурилдаг. Ашиг, ажлыг зөв зохион байгуулах үйл явц нь амжилтын гол баталгаа юм. Энэ бол хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээтэй бизнесийн боломж юм. ажил хайгчидхамт хагас цагаар ажиллах уян хатан хуваарь. Энэ арга нь дахин борлуулалтын үнийг хэтрүүлдэг бөөний худалдаачид - зуучлагч байхгүй гэдгээрээ онцлог юм.

Ихэнхдээ бид үл ойлгогдох пүүсүүдэд уруу татагддаг бөгөөд энэ нь пирамид схем эсвэл сүлжээний маркетинг мөн үү гэдгийг ойлгох арга байхгүй. Учир нь бид байрлаж байгаа учраас үгүйсгэх аргагүй юм. Энэ юу болохыг харцгаая.

Сүлжээний маркетинг нь дараахь асуудлыг шийддэг.

1. Худалдан авагчдын зардлыг бууруулдаг.
2. Хүргэлтийн хугацаа багассан.
3. Хуурамч зүйлсийг оруулахгүй.
4. Ажилчдын урам зоригийг нэмэгдүүлдэг.

Амжилт дараа нь ирдэг харилцааг бий болгохүйлчлүүлэгчидтэй хамт, та бүтээгдэхүүн худалдан авдаг хүмүүсийн өөрийн хүрээллийг бий болгож, бусдад ч мөн адил хийхийг заадаг.

MLM нь хууль ёсны юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагааХүмүүс эхлэхийн тулд MLM байгууллагад албан ёсоор бүртгүүлдэг.

Сүлжээний маркетинг нь өөрсдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, саналаа зарж мөнгө олох арга юм. Хэд хэдэн түвшний доод дистрибьютерүүдийн зардлаар ажиллаж, ашиг олдог сэтгэлгээтэй хүмүүсийг татах. Энэ бол алдар нэр, эд баялаг, манлайллын хөгжлийн платформ юм.

Борлуулалтын стратеги, та байгууллагын хурал, семинар, сургалтанд оролцдог. Амжилтанд хүрэх гурван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг:

• оюун ухаан (боломжтой үйлчлүүлэгчдийг хайх).
• Сонирхсон этгээдийн хүсэлтийг шийдвэрлэх.
• Борлуулалт.

Дистрибьютер бүр нь борлуулалтын төлөөлөгч. Гүйлгээ хийх, шинэ борлуулагч, үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд тэд маш их шагнал авдаг.

Хүмүүс сүлжээний маркетингийг сонгох олон шалтгаан бий. Амжилттай бизнесээ бий болгохтой холбоотой асар их ашиг тус:

• Гэрээсээ ажиллана, чөлөөт цагаараа хагас цагаар ажиллана.
• Ажиллах цагаа сонго.
• Таны орлого, бизнест зарцуулсан цаг хугацаа таны цалингийн өсөлтийг үр дүнтэй тодорхойлдог.
• Та өөрийгөө санхүүгийн хувьд чөлөөтэй байлгах чадвартай.

MLM бизнесийн нууцууд

млм бизнесолон түвшний маркетинг гэсэн үг. Үүний мөн чанар нь барааг борлуулагчийн зардлаар зардаг явдал юм. Худалдагч бүр борлуулалтынхаа хувийг авдаг, хэдий чинээ их зарна, төдий чинээ их мөнгө авдаг.

MLM компаниуд олон төрлийн үйлчилгээг санал болгодог. Компанийн гол жишээнүүд:

• Бизнес эрхлэгчид. Тэдний хөгжил цэцэглэлт зөвхөн өөрөөсөө шалтгаална гэдгийг мэдсээр байж 24-өөс дээш цаг ажиллаж, суралцаж, мэдлэгээ дээшлүүлдэг.
• Ажилсаг хүмүүс. Тэд яаж тарааж байгаагаа сайн ойлгохгүй байна мөнгөн гүйлгээ, гэхдээ тэд мөнгө олж, өөрсөд дээрээ ажиллахыг хүсдэг тул удирдамжийн дор хөгждөг.
• Мөрөөдөгчид. Тэд мөнгө ус шиг урсаж байна, гэхдээ үүнийг хийх шаардлагагүй гэж боддог.
• Мэдэх. Тэд өөрсдийн нөхцөлөөр ажилладаг. Тэд илүү сайн мэддэг бөгөөд хэрэв тэд үүнийг ойлгохгүй бол тэдэнд ямар нэг зүйл хэлэхгүй, нууж байгаа гэдэгт итгэлтэй байдаг. Эдгээр хүмүүстэй ажиллах нь сонирхолтой, тэд олон эх сурвалжаас орлого олох боломжтой.
• Хүмүүс эхлээд бүртгүүлээд алга болчихдог, гарч ирээд ажил хийхгүй, ивээн тэтгэгчтэй огт харьцдаггүй байхад ивээн тэтгэгч нь тэдэнтэй харьцдаггүй гэж хүн болгонд хэлдэг.
• Бизнесийн бүтцэд яагаад ирснээ мэдэхгүй төлөөлөгчдийн ангилал.

MLM амжилтын нууцууд:

1. Компани олох.

• Ажлын дүн шинжилгээ - танд байгаа олон асуултанд хариулах.

Эдгээр асуултын хариулт нь компанийг сонгох эсэхээ шийдэхэд тусална.

• Та зах зээлд хэр удаж байна вэ?
• Компани хэрхэн хөгжиж байна, эсвэл дөнгөж үйл ажиллагаагаа эхэлсэн үү?
• Борлуулалтын хэмжээ хэд вэ? Тэд өсч байна уу эсвэл буурч байна уу?
• Компани ямар дүр төрхтэй вэ?

Шүүмж, блог нь компани нь шударга эсвэл сэжигтэй эсэх талаар хариулт өгдөг.

• Удирдагчдын намтрыг унших, гүйцэтгэх захирлууд. Унших хэсгээс дараах асуултын хариултыг олоорой.
• Удирдлага нь эрх мэдэлтэй, хуулийг дагаж мөрддөг үү?
• Хууль эрх зүйн асуудал байна уу?
• Борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг судлах. Та сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээ хариуцна. Эргэлзээтэй бараа зарж болохгүй. Та үйлчлүүлэгчдээс дараах асуултыг санаж байх хэрэгтэй.
• Тэр аюулгүй юу?
• Борлуулж буй бүтээгдэхүүнээ туршиж үзсэн үү?
• Би энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах уу?
• Энэ нь надад боломжийн үнэтэй юу?
• Ажил олгогчдод зориулсан асуултууд

Та пүүсээ сонгосны дараа ажилд зуучлагч эсвэл бусад төлөөлөгчтэй уулзах хэрэгтэй. Ажилд авах үйл явцад эргэлзэж байгаарай. Хэрэв та бүртгүүлбэл ивээн тэтгэгч тань мөнгө олж байгаа тул тэд тантай тийм ч нээлттэй байж чадахгүй гэдгийг санаарай. Хэчнээн их мөнгө авна гэсэн амлалтад бүү сатаар, юу хийх гэж байгаагаа сайтар бод. Шууд, тодорхой асуулт асуу. Хэрэв таны хариулт тодорхой бус байвал тодруулга авахыг хүс. Ажил олгогч таны борлуулалтаас яг юу хүлээж байгааг асуугаарай? Та багт хэдэн хүн байхыг хүсч байна вэ?

• Гэрээг анхааралтай уншина уу.

Юунд ч шууд гарын үсэг зурж болохгүй. Гэрээний мөн чанарыг бүхэлд нь ойлгоход цаг гарга. Хуульч эсвэл нягтлан бодогчтой зөвлөлдөж, компани нь хууль ёсны эсэхийг шалгаарай.

• MLM гэж харагдах бизнес нь хууль бус пирамид схем мөн эсэхийг шалгаарай. Хариулах зарим асуулт:
• компани нь олон нийтэд хүргэхээсээ илүү дистрибьютерүүдэд бүтээгдэхүүн борлуулснаар илүү их орлого олдог.
• Бүтээгдэхүүн зарахаас илүү шинэ гишүүдийг татах замаар илүү их ашиг олдог.

Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол гэрээнд гарын үсэг зурж болохгүй.

• Бизнес төлөвлөгөө гаргах.

Хэд хэдэн боломжит компанитай бол албан ёсоор зөвшөөрч болохоосоо өмнө бизнесээ байгуулж, өргөжүүлэх төлөвлөгөөгөө бичээрэй. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах гэж байна вэ?
• Та ямар зах зээлд ажиллах вэ?
• Та үүнд хэр их цаг зарцуулах вэ?
• Хагас цагаар ажиллах уу эсвэл долоо хоногийн долоон өдөр ажиллахаар төлөвлөж байна уу?
• Таны зорилго юу вэ?
• Хүлээн авахыг хүсч байна уу их орлогоэсвэл нэмэлт орлого?
• Урт хугацаанд бод.
• Та таван жилийн дараа хаана байх вэ? Арван жил?
• Таны маркетингийн стратеги юу вэ?
• Хүйтэн дуудлага, интернет ашиглах уу?

Шаардлагатай бол төлөвлөгөөнд өөрчлөлт оруулдаг.

1. Ажил эхэлж байна

• Зөв зөвлөгчөө сонго.

Ихэнх mlm компанийн загваруудад таныг ажилд авсан хүн таны багш болдог. Тэр таныг аяллын эхэнд сургах болно. Дүрмээр бол та илүү сайн зарах тусам зөвлөгч илүү ихийг авдаг тул энэ нь түүний ашиг сонирхолд нийцдэг. Багш нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.

• Хэрэв танд тусламж хэрэгтэй бол тэр үргэлж бэлэн байдаг.
• Чамд үнэнч байна.
• Ажлын явцыг хянадаг.
• Бүтээгдэхүүнээ судлаарай.

Бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаархи мэдлэг нь тэдгээрийг ашигтайгаар борлуулах боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүнээ хэрхэн танилцуулах, гарч болзошгүй асуулт, эргэлзээнд хэрхэн хамгийн сайн хариулахаа төлөвлө. Семинар, сургалтанд хамрагдах. Холбоо тогтоох, мэдлэг олж авах.

• Шинэ боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайх.

Худалдан авагчдыг татах стратегийг ашигла:

• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бол бүтээгдэхүүнээ сурталчлах санааг бий болгох хямд бөгөөд хялбар арга юм.
• Вэбсайт хийх.
• Сайт дээрх мэдээллийг шинэчлэх.
• Хүйтэн дуудлага хийх.
• Хувийн харилцаа ч бас тустай.

Үргэлж өгч бай Бизнес картуудба бүтээх сайн сурталчилгаа. Та үйлчлүүлэгчтэйгээ хаана уулзахаа хэзээ ч мэдэхгүй.

• Дүгнэлт.

Бүтээгдэхүүнээ ашигтай борлуулахын тулд хэрэглэгчдэд анхаарал тавих хэрэгтэй.
Таны хуудсанд зочилсон хүмүүстэй холбогдохын тулд автомат хариулагч сайтыг тохируулаарай.
Мэдээллийг танд хүртээмжтэй болго. Зар сурталчилгааг спам хийх хэрэггүй.

1. Бизнесээ байгуул

• Шинэ гишүүдийг сонирхоорой.

Өөрийгөө чөлөөтэй танилцуулаарай. Багаа элсүүлэхдээ тэдний давуу тал болон танай багт ажиллавал нийт юу авахыг харуул.

• Үр дүнтэй зөвлөгч байх.

Төлөөлөгчдөө сайн сурга. Суралцахад илүү их цаг зарцуулж, тэдэнд зориулсан семинар зохион байгуул. Их хэмжээний борлуулалт хийхэд сайн урамшуулал хий, ингэснээр тэд урамшуулалтай болно. Тиймээс тэд орлого олох болно илүү мөнгөчамд болон өөрийнхөө төлөө.

• Өөрийнхөө салбарын мэргэжилтнүүдтэй холбоо бариарай.

Удирдлагатай холбоотой бүх зүйлийг та өөрөө хариуцна гэдгийг санаарай. Хууль тогтоомж, татвар төлөх гэх мэт асуудлуудаас зайлсхийхийн тулд нягтлан бодогч, хуульчидтай хамтран ажиллана.

Онлайн бизнесийн давуу болон сул талууд

Сүлжээний бизнес гэж юу болохыг харцгаая. Сүлжээний бизнес - жижиглэн худалдаахудалдагч (дистрибьютер) нь худалдан авагчтай харилцах замаар бараа зарах үед. Гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь худалдагчийн олон түвшний бүтцийг ашиглан бүтээгдэхүүнийг борлуулах явдал юм.

Арилжааны зах зээл бүр эерэг ба сөрөг талуудтай. Онлайн бизнесийн ашиг тусыг харцгаая.

Гол сул талууд:

• Тогтворгүй байдал. Юу ч байсан их ашигчиний хувьд 2-3 сар анх удаа том биш байх болно. Энэ үе шатанд ижил төстэй орлого нь зөвхөн цагийн ажил байх болно. Багийг бүрдүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдана.
• ёс суртахууны ачаалал. Энэ нь хүмүүсийг орхих гол шалтгаануудын нэг юм. Хүн бүр дарамт, өрсөлдөөнийг тэсвэрлэж чаддаггүй.
• Бэлэн мөнгөний хөрөнгө оруулалт.
• Хариуцлага. Та багийн ажлыг хариуцдаг.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл бол шинэ болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй харилцах түгээмэл арга юм. Сүлжээний бизнесийн гол давуу талууд:

• Зах зээлийн судалгаа:
• Авах санал хүсэлтсудалгааны өндөр зардалгүйгээр зорилтот үзэгчдээс.
• Борлуулалт: Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн стратегийг ашиглах.
• Шинэ үзэгчидтэй холбогдох: зах зээлийн сегментүүдэд хүрэхэд тань туслах уламжлалт маркетингТус болохгүй.

• Аюулгүй байдал. Хэрэв та интернетэд маш их цаг зарцуулдаг бол таны бизнесийн бүтэц, ирээдүйн төлөвлөгөөний талаархи мэдээлэл алдагдах болно.
• Амжилтын хэмжилт. Таны үйл ажиллагаанаас яг уулын амжилт гаргах боломжгүй.
• Сөрөг зураг. Гомдол, муу шүүмж: Сэтгэл дундуур байгаа үйлчлүүлэгчидтэй харьцах төлөвлөгөөгүй бол сөрөг сурталчилгаа нь таны нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлнө.
• Их хэмжээний хугацаа. Амжилтанд хүрэхийн тулд та бүлгүүд дэх мэдээллийг шинэчлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ мессежид хариу өгөхөд шаардагдах цагийг гаргах хэрэгтэй.
• Стратеги боловсруулах нь асуудлыг амжилттай шийдвэрлэхэд тусална. Жишээлбэл, жишиг тогтоох, борлуулалтыг хянах,
• Шүүмжлэл, гомдолд хариу өгөх төлөвлөгөөтэй байх нь үйлчлүүлэгчдийнхээ санаа зовнилыг нухацтай авч үздэгийг харуулж байна.

Сүлжээний маркетинг - Шилдэг компаниуд

Сүлжээний маркетинг байнга хөгжиж байгаа бөгөөд шилдэг компаниудын ихэнх нь жил бүр шууд борлуулалтаар орлогоо нэмэгдүүлж байна. Сүлжээний маркетингийн компани олон түвшний бүтэц. Ингээд хамгийн шилдэг mlm компаниудын жагсаалттай танилцацгаая.

Энэ бол шууд борлуулалтын салбарт хамгийн хурдацтай хөгжиж буй компаниудын нэг юм. Тэр сайн MLM сүлжээтэй. Та мөнгө авдаг - шүтэн бишрэгчдийн өргөн хүрээг бий болгосны дараа борлуулалтын хувь. Эрхэм зорилго нь мэдэгдэж байгаа бөгөөд энэ нь юу бүтээж байгааг та сонирхож байх шиг байна. Африк, Өмнөд болон зэрэг орнуудад оффистой Хойд америк, Ази, Европ. Дэлхий даяар таван бүтээл. Брэнд бүтээгдэхүүнийг Орос, Тайланд, Польш, Швейцарь, Чили, Чехээс олж болно.

Олон түвшний маркетинг нь бүтээгдэхүүн түгээх замаар олж авах үр ашгийн талаар бусдыг худалдан авч, итгүүлэх явдал юм. Та орлогын түвшингээ тодорхойлохын тулд багаа бүрдүүлнэ. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь ЕХ-ны хатуу стандартыг хангасан тул чанарын давхар стандарт байхгүй. Үүнээс гадна Скандинавын хөрөнгийн биржээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Өргөн хүрээтэй сургалтын хөтөлбөрөөр хангадаг. Сургалтуудыг дүүргэсний дараа та баялаг мэдлэг, чухал туршлага хуримтлуулах болно. Системд нэвтрэх маш сайн, үүний үр дүнд зөвлөхүүд хүсэлт, захиалгаа тохируулах боломжтой. Бүртгүүлэхэд иргэдийн төлдөг зардал нэлээд бага.

Орифлэйм бол интернет дэх бусад луйварчидтай ямар ч холбоогүй луйвар биш юм. Энэ бол шаргуу хөдөлмөр, хичээл зүтгэлээс амжилтанд хүрэх хууль ёсны бизнес юм. Гишүүн болсон хүн бүрийг хараат бус зөвлөх гэдэг. Олон тооны туслах материал танд бэлэн байх болно.

Бүтэцэд элсэхийн тулд вэбсайтаар дамжуулан өргөдөл гаргаж, маягтыг бөглөнө үү. Оффис тантай холбоо барьж, танд анхан шатны иж бүрдэл өгөх болно. Хувь хүний ​​захиалгаар борлуулсан бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 21% хүртэл байдаг тул зөвлөхүүд тань хэдий чинээ их зарах тусам таны орлого өндөр болно.

Бие даасан зөвлөхүүд их хэмжээний орлого олох хоёр үндсэн арга зам байдаг. Борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ дагуу зохих шимтгэл авах замаар дистрибьютерүүдэд боломж бий. Мөн та энэ програмыг өөр өөр түвшинд худалдаж авдаг бөгөөд энэ нь комисс нь эхлүүлэх багц болон худалдан авсан бүтээгдэхүүнээс хамаарна гэсэн үг юм.

Цаг үрэх нь зорилгодоо хүрэхэд тусална, гэхдээ бизнес төлөвлөгөөнд үндэслэсэн байх ёстой. Өдөр тутмынхаа нэг эсвэл хоёр цагийг цаг гаргаж эхлээрэй. Та мөн борлуулалт хийхийг оролдохын тулд зарим дээж өгч болно. Сар бүр зохион байгуулдаг семинаруудад каталогийг тараадаг. Мөн зарим цахим хичээлүүд нэмэгдэх болно. Албан тушаал ахих нь тухайн байгууллагын бусад зэрэглэлийн хүмүүс байгаа эсэхээс хамаарна.

Avon бол бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд шууд борлуулах замаар түгээдэг компани юм. Төлөөлөгч болсныхоо дараа та илүү олон борлуулах бүтээгдэхүүн, багаж хэрэгслийг багтаасан нэмэлт хэрэгсэл захиалах боломжтой. Та гарын авлагын тусламжтайгаар онлайн борлуулалтаар мөнгө олох боломжтой. Каталогоор дамжуулан ашиг олохын тулд та кампанит ажлын нийт захиалгын хамгийн бага дүнг оруулах ёстой. Үйлчлүүлэгчдээсээ мөнгө авах үед борлуулалтын татварыг тооцдог. Та захиалга илгээх үед төлбөрийг борлуулалтын татвараар хийдэг бөгөөд таны үйлчлүүлэгчдээс хүлээн авсан дүнгийн зөрүү нь таны ашиг юм. Та онлайнаар худалдаа хийхээр бүртгүүлэхдээ бүртгүүлснээс хойш ажлын 3-5 хоногийн дараа шуудангаар гарааны иж бүрдэл хүлээн авах болно. Та багийн гишүүн болмогц танд мэндчилгээний имэйл илгээгдэх бөгөөд та бусад чухал шинэчлэлтүүд, борлуулалтын зөвлөмжүүд болон хүлээн зөвшөөрөгдсөн тайлангуудыг хүлээн авч эхэлнэ!

Мэри Кэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн 1963 онд бизнесээ нээсэн бөгөөд олон мянган хүмүүс амжилтанд хүрсэн. 700,000 гоо сайхны зөвлөхүүд ажиллаж байгаа бөгөөд тэдний тоо өссөөр байна. Хамгийн уламжлалт стратеги бол шууд маркетинг юм. Төлөөлөгчид гэр бүл, найз нөхөдтэйгээ зөвлөлдөж, бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй санал болгож, дараа нь сурталчилгааны замаар бүтээгдэхүүнийг түгээдэг. Интернэт маркетингийн боломжууд өсөхийн хэрээр пүүс санал болгосны дагуу эдгээр төрлийн борлуулалтыг багтааж өргөжүүлдэг. маркетингийн стратеги. Тус бизнес нь өөрийн вэбсайттай бөгөөд зочдод өөрсдийн байршлыг бичээд тухайн салбарын төлөөлөгчдийн жагсаалтыг авах боломжтой боловч брендийн нэрийн өмнөөс бүтээгдэхүүн борлуулдаг хүн бүр өөрийн вэбсайтыг онлайнаар зарах боломжгүй, учир нь энэ нь тэдний үйлчилгээний нөхцөлийг зөрчиж байна.

Компанийн сүлжээний маркетинг нь гоо сайхны иж бүрдлийг сонирхож буй худалдан авагчдыг найз нөхөддөө борлуулах явдал юм. Гол сул тал бол өрсөлдөөн нэмэгдэж байна. Тусгай үзэсгэлэн, форум дээр зөвлөхүүд барааны дээжийг үнэ төлбөргүй тарааж болно.

Интернет дэх сүлжээний маркетинг

Интернетээр онлайн худалдаа хийх нь маш ашигтай бизнес юм. Мэдээжийн хэрэг, одоо бараг бүх хүн хэрвээ тэдний бизнес дэлхийн сүлжээнд төлөөлөлгүй бол үхэх магадлалтай гэдгийг ойлгосон. Интернет дэх сүлжээний маркетинг нь сурталчилгааны хүчирхэг хэрэгсэл юм. Мэргэжилтнүүдийн таамаглаж буйгаар ойрын ирээдүйд онлайн борлуулалтын хэрэгслийг ашиглахгүйгээр бизнес эрхлэх нь ашиггүй гэж тооцогддог. Энд тэрээр өөрийн гэсэн орон зай, өөрийн шүтэн бишрэгчид, сурталчилгааны хэрэгслүүдтэй.

Интернет дэх сүлжээний маркетинг илүү идэвхтэй хөгжиж байна. Хэдэн жилийн өмнө ашигладаг пүүс, хүмүүс цөөхөн байсан онлайн борлуулалтхувийн бизнес, гэхдээ Энэ мөчбүх зүйл өөрчлөгдсөн. Та онлайн борлуулалтыг ашиглан хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулахгүйгээр эдийн засгийн бие даасан байдалд хүрч чадна.

Сүлжээний маркетингийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь зөвхөн өөрийн баг биш харин бизнесийг бий болгоход анхаарлаа хандуулах явдал юм.

Амжилтын гол нууцууд:

Интернэт технологи нэвтрүүлэх нь хувийн бизнесээ хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд ямар үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг хүн бүр ойлгодоггүй. Тэдний ихэнх нь уран илтгэх чадваргүй, чадварлаг ивээн тэтгэгчийн чанарыг эзэмшдэггүй. За яахав, гэхдээ дээр дурдсан бүх зүйлийг үл харгалзан тэдэнд ивээн тэтгэгчдийн дэмжлэгтэйгээр хувийн бизнесээ өргөжүүлэх сайхан боломж байна.

Сүлжээний маркетинг хийх нь таны хаана байгаагаас хамаарахгүй. Гэсэн хэдий ч нууц нь энгийн; Сүлжээний маркетинг (онлайн болон офлайн) дээр амжилтанд хүрэхийн тулд шинэ хүмүүсийг бизнестээ байнга татах, татахад хүчин чармайлтаа төвлөрүүл.

Өнөөдөр та интернетийг ашиглан туслах боломжтой. Зөв хэрэгсэл, стратегийн тусламжтайгаар та өөрийн вэбсайтыг үүсгэж, MLM бизнестээ шинэ сонирхолтой хүмүүсийг татах, бүртгүүлэх боломжтой.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийн үндэс:

• Брэнд хийх.

Сүлжээний маркетингийн хувьд хүмүүс удирдагчидтай ажиллахыг хүсдэг. Тэд сурталчилгааны шилдэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эрэлхийлдэггүй, харин тэднийг чиглүүлж, онлайнаар амжилтанд хүрэхэд нь туслах хэн нэгнийг хайж байна. Зорилтот зах зээлээ тодорхойлж, үйлчлүүлэгчид юу хайж байгааг олж мэдээрэй. Та тэдэнд хэрхэн тусалж чадах вэ? Энэхүү үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг бүтээж, санал болгосноор үзэгчид таны санал болгож буй зүйлийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсэх болно.

• Сайтын хуудсууд

Интернэт маркетингийн сүлжээний амжилтын гол цөм нь шинэ юм боломжит хэрэглэгчид. Олон тохиргоо, оновчлол, хуудасны сурталчилгаа байдаг. Хэн нэгэн "сонгосон" эсвэл таны буух хуудсанд мэдээллээ оруулсны дараа тэд танд мессежээр холбогдох зөвшөөрлийг олгоно. Имэйл. Хүмүүстэй итгэлцэл, байнгын харилцаа тогтоохын тулд энэ боломжийг ашигла.

Дээрх аргуудын аль нэгийг эсвэл бүгдийг нь туршаад үзээрэй. Үр дүн нь шууд харагдахгүй ч цаг хугацааны явцад үр дүнгээ өгөх болно гэдгийг санаарай.

Таныг сонсох хангалттай ойр дотны хэн нэгэнтэй чатлаарай. Та боломжит үйлчлүүлэгчийн боломжийг урьдчилан авч үзэх шаардлагагүй. Таны хувьд багаа элсүүлэх эхний үе шатанд дадлага хийх шаардлагатай тул бараг бүх хүнтэй харилцах хэрэгтэй. Та маш сайн харилцаж, гайхалтай хүн байх болно, гэхдээ шаардлагатай тооны холбоо барихгүйгээр та юу ч хийж чадахгүй. Бүгдтэй нь ярь, тэгж байж л үр дүн гарна. Цөхрөл бүү зов, учир нь татгалзсан хүмүүсийн хагас нь эцэст нь чам дээр ирэх болно.

Шууд борлуулалтын зах зээлийн бүх нууцыг мэдэж, мөрөөдлөө биелүүлж эхэл. Мэргэжлийн хүмүүстэй хамтран ажилласнаар эрсдэлгүй орлого олж, бизнесмэн болж өсөж, бэрхшээлийг даван туулах болно.

Өнөөдөр сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг бараг хүн бүр мэддэг. Найз, хамаатан садан, танил эсвэл огт танихгүй хүнээс нэг удаа ч гэсэн юм худалдаж аваагүй, MLM систем дээр ажилладаг компанид хамтран ажиллаж, бизнесээ байгуулаагүй ийм хүмүүс байдаггүй байх.

Сүлжээний маркетинг: Өнөөдөр хүн бүр сүлжээний маркетингийн талаар мэддэг

Магадгүй өнөөдөр нэг ч удаа сүлжээний компани болох Herbalife, Vision, Amway, Avon-ын бүтээгдэхүүн, боломжуудтай танилцахаар уригдаагүй хүмүүс байдаггүй байх ... Та удаан хугацаанд жагсааж болно, учир нь тэд дугаарлаж байна, Орост ч гэсэн хэдэн зуугаараа.

Тэд ажлын зар дээр "сүлжээний маркетинг ба секс - санал болгодоггүй" гэж бичиж байсан үеүүд түүхэнд үлддэг. Үүний эсрэгээр. Өнөөдөр та илүү олон удаа харж болно: "Би хайж байна сайн компани MLM, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажил хайж байна. Өнөөдөр олон сүлжээчдийн хувьд энэ нь MLM бизнест амжилтанд хүрэх эхлэл болсон.

Гэсэн хэдий ч энэ нь ямар төрлийн үзэгдэл болохыг хүн бүр ойлгодоггүй - MLM үйлдвэрлэл, MLM бизнес, сүлжээний маркетинг.

Мөн сэрүүлэгтэй цагийг үзэн ядсаар, цааш алхаарай хайргүй ажил, жилд нэг удаа амрах, дарга зөвшөөрөх үед, хүлээлтийн байдалд байх: тэд багасгах болно - тэд багасгахгүй ...

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? MLM бизнес өчигдөр, өнөөдөр, маргааш

Хэрэв та MLM бизнесийн гарал үүслийг эргэн харах юм бол энэ нь зөвхөн хүнээс хүнд барааг сурталчлах систем байсныг харж болно.

Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд магтаал, "гайхалтай үр дүн"-ийн тухай түүхийг үл тоомсорлодог сүлжээний компаниудын хэрэглэгчдийн урамшуулал нэлээд хатуу болсон. Хэрэв тэд эдгээр бүтээгдэхүүний талаар, мөн танихгүй хүмүүст нэмэлт орлоготой байх боломжуудын талаар ярьж эхэлбэл сүлжээний компанид бие даан байгуулж, сайн идэвхгүй орлого олж авах боломжтой гэдгийг тэд ойлгосон.

Өнгөрсөн зууны 94-95-аад онд Herbalife-ын төлөөлөл болсон сүлжээний маркетинг Орос руу нэн даруй нэвтэрч, бараг бүх шон, хашаа, зогсоол, байшингийн орцыг урилгаар нааж байсныг та санаж байгаа байх.

Хүмүүс том энгэрийн тэмдэгтэй хотоор алхаж “Та мөнгө олохыг хүсч байна уу? Яаж гэж надаас асууя?" Ийнхүү тэд өөрсдийнхөө төрлийг элсүүлж, мэдээллийн ивээн тэтгэгч болжээ.

Перестройкийн үед ажилгүй үлдсэн олон оросуудын хувьд сүлжээний ажил гол ажил болжээ. Цөөн хэдэн хүн mlm-ийн бизнесийг бий болгож, хөрөнгөжсөн.

Харамсалтай нь, сэтгэл хөдлөлдөө автаж, машин, орон сууц зарж, банкнаас зээл авч, их хэмжээний бараа худалдаж авсан (их авах тусам хямд!) Олон хүний ​​орон сууц агуулах болж хувирсан хүмүүс олон байсан.

Тэдний танилцуулга дээр хэлснээсээ илүү бараа зарах нь илүү хэцүү болсон. Энэ чиглэлээр ямар ч мэдлэггүй, борлуулалтын туршлага, сэтгэлгээ нь арай өөр байсан. Эцсийн эцэст бид амьдардаг байсан социалист улс, хаана Зөвлөлтийн үеИйм тохиолдолд эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэж болно.

Бодлогогүй үйлдэл, үл ойлголцол, заримдаа зүгээр л заль мэхний үр дүнд олон тооны хүмүүс хохирсон. Энэ нь ерөнхийдөө сүлжээний маркетингийн сөрөг дүр төрхийг бий болгосон.

Оросууд энэ нь юу болохыг эсвэл сүлжээний маркетингийн системээр дамжуулан бараа бүтээгдэхүүн сурталчлах механизмыг бүрэн ойлгохоос өмнө олон жил өнгөрчээ.

Өнөөдөр хүмүүс зөвхөн хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээг ашиглахыг урьд өмнөхөөсөө илүү хүсч байна! Олон хүмүүс нэмэлт орлогын эх үүсвэр хайхыг эрмэлздэг.

MLM бизнес - хөрөнгө оруулалтгүйгээр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх боломж

Сүлжээний маркетинг нь бага эсвэл огт хөрөнгө оруулалтгүйгээр, цаг хугацааны явцад идэвхгүй (илүү нарийвчлалтай, үлдэгдэл - байнга нэмэгддэг) орлогын эх үүсвэрийг бий болгох боломжийг олгодог үйл ажиллагааны төрөл юм. Өдөр ирэх тусам бага, бага ажиллах боломжтой болж, илүү их мөнгө байх болно.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр хүмүүсийг MLM бизнест татахад нэлээд хэцүү байдаг. Хүмүүс нэг удаа сөрөг туршлага хүлээн авсан тул буцаж ирээд дахин оролдохыг хүсэхгүй байгаа учраас биш юм. Хүн бүр сурч, шинэ чанар, ур чадвараа хөгжүүлж, өөрийгөө сайжруулахыг хичээдэггүй учраас биш юм.

MLM бизнес эрхлэх дургүй байгаагийн гол шалтгаан нь оросууд ядуу байгаатай холбоотой. Мөн харьцангуй баян хүмүүс биш. Тэд үнэхээр ядуу! Оросуудын ядуурал далд ухамсарт шингэсэн байдаг. Мөн бизнес - аливаа, ялангуяа MLM нь ийм нөхцөлд, төлбөрийн чадваргүй хүн амтай мужид хийхэд маш хэцүү байдаг. Эцсийн эцэст, дүрмээр бол MLM бизнест цэцэглэн хөгжиж буй хүмүүс урагдсангүй. Тэд нөхцөл байдлыг зөв үнэлэх чадвартай. Мэдээжийн хэрэг үл хамаарах зүйлүүд байдаг.

Гэсэн хэдий ч сүлжээний маркетинг нь хэн бүхэнд саяхан болтол мөрөөдөж ч зүрхлээгүй цоо шинэ зарчмуудын дагуу амьдралаа бий болгох боломжийг олгодог. Яагаад тэр вэ?

Тийм ээ, энэ талаар юу хэлэх вэ. Өнөөдөр сүлжээнд маш олон тойм, бодит байдлын дүр төрхийг тодорхой, тодорхой харуулсан кинонууд байдаг: зөвхөн давуу тал төдийгүй бас алдаанууд!

Тэгээд эрэлхийлэгч хүний ​​хувьд гол зүйл бол энэ амьдралаас юу хүсч байгаагаа шийдэх явдал юм уу? Хэрэв та хүсвэл эрх чөлөө, хөгжил цэцэглэлт, эд баялагт хүрэх бодит арга замыг олж хараарай. Сүлжээний бизнес нь үүнд хамгийн тууштай, зорилготой хүмүүст туслах боломжтой болно.

Хэрэв та бизнес эрхлэхийг мөрөөдөж, мөнгөгүй гэж байнга боддог бол MLM компанитай хамтран ажиллах хэрэгтэй. Ноцтой компани. Мөн интернет дэх нэг өдрийн компаниуд биш.

Сүлжээний маркетингийн сайн компанийг луйварчингаас яаж ялгах вэ?

• Мөнгө олохгүйгээр ашиглах сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ.
• Хүн бүр өөрт хэрэгтэй зүйлээ олох өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн. Мөн энэ нь эргэлтийг байнга хангах боломжтой болно. Өргөн хүрээ нь тогтвортой байдал, олон хөлтэй сандал юм. Зүүний компаниуд, пирамид компаниудад өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн байдаггүй.
• Каталог байгаа эсэх. Каталог зохиож, тодорхой давтамжтайгаар тогтмол гаргахын тулд асар их оюуны хүч шаардагдана: дизайнерууд, зураачид, төлөвлөлтийн хэлтсийн хүмүүс, логистик. Энэ бүхэн маш ноцтой юм. Мөн луйварчид үүнийг төлж чадахгүй.
• Төлбөртэй оролт байхгүй. Хэрэв та орох тасалбаргүй компанид ирвэл хүмүүс түнш болж, бизнес эрхлэхийг хүсдэг. Хэрэв тэд чамаас мөнгө нэхэх юм бол энэ нь урхи болно.

Интернет дэх MLM бизнес - орчин үеийн ажлын аргууд

Сүлжээний маркетингийн хөгжлийн бизнесийн статистик тоо баримтаас харахад MLM бол хүн өөрийгөө хүн гэдгээ ухамсарлах бүх боломжийг олгодог дэлхийн хамгийн шилдэг бизнес бөгөөд хүмүүстэй ажиллах шинэ аргыг хайж олох шаардлагатай байдаг.

Сүлжээний маркетингийн уламжлалт арга бол танд гайхалтай бүтээгдэхүүн, гайхалтай бизнес, эрх чөлөө байгаа гэдгээ хүн бүрт хэлэх явдал юм. Энэ нь үргэлж өөртэйгөө харьцдаггүй, ихэнхдээ байдаггүй гэсэн үг юм зорилтот бүлэг, өнөөдөр таны санал болгож чадах зүйлийг авахад бэлэн биш байгаа хүмүүстэй. Мөн үнэт цагаа дэмий үрнэ.

Үүний зэрэгцээ өнөөдөр интернетээс танд байгаа зүйлийг хайж байгаа хүмүүс үргэлж байдаг. Та тэдэнд яг одоо юу санал болгож чадах вэ? Хайлтын системийн асуулгын статистикийг харах л хэрэгтэй бөгөөд эргэлзээ арилах болно.

Энэ нь зөвхөн сүлжээний маркетинг төдийгүй том, дунд, жижиг бизнестэй холбоотой асуултын хариултын гол цөм юм.

Өнөөдөр энэ нь улам бүр түгээмэл болж байна. MLM-ийн хувьд интернетээр дамжуулан MLM бизнесийг аль болох хурдан эзэмших шаардлагатай байна. Мөн нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Мөн зорилтот үзэгчдийг бүх зүйлээс гадна хангадаг. Мөн таны орлого нэмэгдэх нь гарцаагүй.

MLM бизнесээ интернетийн замд шилжүүлж, аль болох автоматжуулж, хөгжлийнхөө шинэ түвшинд гаргах цаг болжээ!

Өнөөдөр интернетээр дамжуулан MLM бизнесийг сурталчлахын тулд та өөрөө хямд үнээр бий болгох боломжтой бөгөөд энэ нь танд илүү үр дүнтэй ажиллах боломжийг олгоно.

Энэ бол вэбсайт, блог, форум, хайлтын систем, нийгмийн сүлжээ, хурлын танхим, вебинар, контекст сурталчилгаа гэх мэт олон мэдээллийн нөөц бүхий интернет бөгөөд өдрийн цагаар саадгүй харилцах боломжийг олгодог. шаардлагатай мэдээлэлсонирхож буй зорилтот үзэгчдэд.

Зөвхөн зорилтот үзэгчидтэйгээ, таны санал болгож чадах зүйлийг хайж буй хүмүүстэй ажилласны үр дүнд гэртээ тайван орчинд таны саналыг уншаад тэд өөрсдөө таныг олж, бүтээгдэхүүнийхээ талаар илүү ихийг хэлэхийг хүсэх, Бизнесийнхээ талаар, тэднийг багтаа бүртгүүлэхэд нь тусална уу.

Дистрибьютерийн тухай үлгэр: үйлдлээр хүлээн зөвшөөрөгдөөрэй!

Аав нь гурван хүүтэй ... Дистрибьютерийн үлгэр

Аав нь гурван хүүтэй байсан: Ахмад аав, ээж Тракторыг хагалахаар өгсөн, Дундаж хүн абакус худалдаж авсан Нэр хүндтэй ажлын хувьд, За, хамгийн залуу нь хөмсөг овоолж байна "Би усан оргилуур үзмээр байна Дали, тэр ч байтугай дэвтэр, Амжилтанд хүрэх төлөвлөгөө бичих. Ахмад нь тариалж, ахлагч нь анжис, Бямба гарагт клубт бүжиглэдэг Дундаж эмээ өдөөн хатгадаг Зээлийн тоо бүхий дебит За, залуу нь бардам болж: Зохион бүтээсэн сүлжээг бий болгох. Хавар гэхэд фермээсээ гарч, Хотын дистрибьютер дээр очсон. ... Ингээд таван жил өнгөрчээ. Ах нь бууж өгч эхлэв: Шаргуу хөдөлмөрөөс Яс өвдөж өвдөж, Мөн миний нуруу өвдсөн хэвээр байна Шинжлэх ухааны мэдрэлийн үрэвсэл шиг харагдаж байна. Дунд ах нь бас хатав - Халзан, хиймэл үс худалдаж авсан. Тэр их хөгшин хүн шиг харагдаж байв. Мөн нүдний дор - мэдрэлийн tic. За, хамгийн залуу нь, эцэст нь, Зочлох гэж гомдоллосон новш: "Сайн уу, аав аа, Сайн уу ээж ээ! Би өмнөх шигээ дистрибьютер боллоо!" Эцэг нь үүлнээс илүү хар болж, Тэрээр: "Хүү минь, чи илүү дээр байх болно Энэ тэнэглэл зовсонгүй, Тэгээд би ах нараасаа үлгэр дуурайл авна. Ахлах - эрхэм тракторын жолооч, Дунд ах нь эдийн засагч мэргэжилтэй. Энд нэр хүндтэй ажил байна! Самбар дээр өргөмжлөл өлгөгдсөн! За, чи гэр бүлийнхээ гутамшиг юм, Та сүлжээ байгуулж байна. Тэнэг шаналахаа боль чиний ээж!"

Харин бага хүү нь хариулав: "Би гэр бүлийн цорын ганц хүн, Тэгээд ч айл хар хоньгүй биш. Гэхдээ надад ард түмэн хэрэгтэй байна! Аав аа, та үүнийг аваад судална - Би гайхалтай! Тэнэг ч биш, үзэгдэл ч биш би - Оросын бизнесмэн. Надад ийм сүлжээ бий Үүнийг үзэх нь үнэтэй: Уурхайчид, эмч нар байна Агрономчид, нэхмэлчид, Цэцэрлэгийн багш нар Ленинградын жүжигчин, Оёдолчин, худалдагч нар байдаг, Улаан армийн цэргүүд. Бүгдийг нэг дор бүү тоо Мянга найм, зургаа. Бүгдийг халамж, хайраар Эрүүл мэндийг айл бүрт авчирдаг. Аав нь яриаг нь таслаад: "Тэгээд та, хамгийн залуу, сайн байна! Хичнээн олон хүнийг уруу татав! Та тэдэнд мөнгө төлсөн үү? Ан агнуурын талаар илүү ихийг мэдэх нь маш сайн: Та өөрөө ямар нэгэн зүйл олсон уу? Бага хүү инээмсэглэн: "Би чамд энэ хариултыг өгөх болно: Жилийн өмнөхийг санаж байна Би тавин авсан. Гэхдээ өнгөрсөн сард Би зуун мянга авсан. За, эхний жилдээ Энэ нь эсрэгээрээ байсан. Маш олон зүйл байсан Гэхдээ би мөнгөгүй байсан. Тэгээд ... хөөрөхөөр явлаа! ... " Дараа нь өвгөн чимээгүй болж, Саарал үстэй толгой унжсан, Тэгээд тэр бодон хэлэв: "Би чамаар бахархаж байна, хүү минь." Аав нь гурван хүүтэй байсан: Том нь хүчтэй хүүхэд байсан, Дунд - компьютер шиг ухаалаг, За залуу нь дистрибьютер.

Өнөөдөр олон сүлжээчид зөвхөн Интернетээр дамжуулан ажилладаг. Мөн тэд гайхалтай амжилтанд хүрдэг.