Państwo postanowiło pomóc bezrobotnym zarejestrowanym w Urzędzie Pracy. Daje im bezpłatnie 58 800 rubli, a nawet więcej „kapitału zalążkowego”, jeśli przedstawią jakiś formalny biznesplan oparty na idei ich biznesu.
Najczęściej takim początkującym biznesmenom przychodzi do głowy myśl: zacznę handlować na rynku (w sensie na bazarze). Oczywiście wcześniej osoba zajmowała się rynkami tylko jako kupujący. Początkujący przedsiębiorca chodzi po targowiskach, przygląda się uważnie, wypytuje handlarzy, negocjuje z administracją wynajem lokalu. Pomysł na handel na rynku jest coraz bardziej osadzony w mojej głowie iw końcu jest ucieleśniony.
Jednocześnie większość nowicjuszy na rynku popełnia 10 typowych „strategicznych” błędów i bankrutuje. Większość, ale nie wszystkie. Około 1-2 na 10 pomyślnie handluje. Szkoda, każdy mógł.
Pierwszy błąd: patrzysz na to, czym handlowcy już tam pracujący handlują na rynku, jak handlują, co sprzedaje się z większym powodzeniem i chcesz im dorównać, handlować tym samym i tym samym.
Od wzrostu liczby handlarzy, na przykład kiełbasą, liczba nabywców kiełbasy i pieniędzy w ich kieszeniach nie wzrośnie. Masz równowagę między liczbą rynków zbytu dla określonych produktów a przepływem kupujących na rynku. Będziesz po prostu siedział w tym samym strumieniu klientów, „odgryzając” część dochodów starych kupców.
Nie otrzymasz swojej części, ponieważ nie „zarosłeś” jeszcze wystarczającą liczbą stałych klientów. W rezultacie z wpływów nie wystarczy nawet na opłacenie wynajmu lokalu handlowego. Co więcej, starzy kupcy będą płatać brudne figle.
Konieczne jest: aby handlować nie tym, co już jest przedmiotem handlu, ale tym, czego brakuje na tym rynku kupującym, którzy regularnie tu przyjeżdżają. Aby to zrobić, zapytaj kupujących, obserwuj i myśl, myśl.
Trzy atrakcyjne stereotypy dotyczące rynków detalicznych (bazarów):
- wszystko znajdziesz tutaj
- tutaj możesz bezpiecznie targować się (rabat od razu)
- tutaj dla każdego produktu istnieje „własny” sprzedawca, któremu można zaufać
I w tym „znalezieniu wszystkiego” mogą być puste przestrzenie. Szukać ich. Ale pamiętaj: jeśli czegoś nie ma na rynku, nie oznacza to, że należy nim natychmiast handlować. Być może próbowali tego starzy sprzedawcy - nie działało. Czując obiecującą pustkę w asortymencie, dokładnie dowiedz się, czy próbowali już to tutaj wymienić?
I jeszcze jedno: czy chcesz być „jak wszyscy”, stać się częścią „wspólnego wzorca”, czy wyróżniać się, być innym niż wszyscy? Zgadnij od 2 razy: kto zwróci większą uwagę na kupujących?
Drugi błąd: chcesz handlować tym, co sam lubisz: „Chcę handlować elitarnymi herbatami, słodyczami, ciastkami - to takie piękne! Mój układ (zasięg) będzie lepszy niż u tych kupców.
Handel tym, co osobiście lubisz, jest jak śmierć. Trzeba handlować tym, co lubią zwiedzający rynek. W takim przypadku patrz „Pierwszy błąd”.
Trzeci błąd: Chcesz handlować czymś, co Twoim zdaniem nie jest dostępne na rynku lub jest bardzo słabo reprezentowane.
Decyzja powinna opierać się na opinii kupujących, a nie Twojej. Aby to zrobić, musisz przestudiować kupującego, uczyć się, obserwować go (patrz „Pierwszy błąd”). Pragnienia kupujących mogą nie odpowiadać twoim upodobaniom. Czego chcesz: dochodu czy satysfakcji ze swojej opinii?
Czwarty błąd: niewłaściwie oceniasz cechy lokalizacji miejsca handlu, które oferowano ci do wynajęcia na rynku.
Są miejsca „przez”: zwykle bliżej wejść, w nawach środkowych; i „nieprzejezdne”: w bocznych nawach, wzdłuż obrzeży rynku, w ślepych zaułkach. Miejsca wzdłuż alejek centralnych mogą być również nieprzejezdne, ale na końcu szeregu handlowego. Kupujący nie są już dostępni. Przejeżdżające miejsca są zawsze zajęte. Tobie, początkującemu, zaoferowane zostaną tylko nieprzejezdne.
Towary codziennego użytku (na przykład gastronomia, chleb, papierosy) lub „popyt impulsowy” (artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze itp.) nie mogą być przedmiotem handlu w nieprzejezdnych miejscach. Ale można handlować, i to z powodzeniem, towarami o „specjalnym” popycie i wąskim asortymencie. Na przykład „tylko Noże myśliwskie”, czy „wszystko dla hodowców psów” itp.
Pamiętaj jednak, że aby stworzyć podstawowy przepływ „wyspecjalizowanych” klientów do Twojego „wyspecjalizowanego” lokalu, będziesz potrzebować dodatkowej reklamy już na streamach: plakatu ściennego, „muszli” itp., ale lepiej nie być leniwy i rozdawaj proste ulotki przy wejściach z reklamą przez tydzień swojego produktu i lokalizacji. Jest plus: nieprzejezdne miejsca mają niskie czynsze.
Piąty błąd: zaczynasz handlować bez głębokiej i szczegółowej kalkulacji kosztów stałych.
Koszty stałe to nie tylko czynsz za powierzchnię handlową. To dużo więcej: opłata za różne usługi targowe - korzystanie z wózka, czy zezwolenie na wjazd do samochodu w celu rozładunku; opłatę na rzecz laboratorium weterynaryjnego za wypożyczenie sprzętu handlowego.
Nie zapomnij o naliczonym podatku raz na kwartał. Więc przyzwoita kwota jest zbierana na drobiazgi. Plus grzywny, jeśli płatność za coś się spóźnia.
Koszty stałe nie zależą od poziomu Twoich przychodów. Nawet jeśli go nie sprzedałeś, zapłać. Czy dochód z pierwszego miesiąca wystarczy?
Błąd szósty: kierujesz się optymistycznymi (a nawet różowymi) prognozami dotyczącymi przychodów i obrotów.
Po przeprowadzeniu ankiety lub w jakiś sposób dowiedzeniu się, jaki jest poziom przychodów i obrotów traderów już działających na rynku, planujesz dla siebie tyle samo lub nawet więcej. Ponieważ myślisz, że będziesz lepszym traderem (patrz „Błąd drugi”).
Zawsze bierz pod uwagę „pesymistyczne” prognozy podczas planowania jakiejkolwiek działalności podczas obliczania poziomu przychodów, obrotów i kosztów stałych. W większości przypadków w pierwszych trzech miesiącach (promocja miejsca, aklimatyzacja) zysk netto zero. ALE koszty stałe musieć zapłacić.
Miej w tym przypadku rezerwę kapitału podstawowego. Wytrwali handlowcy czasami podejmują inne prace (wieczorami, w weekendy), aby opłacić stałe koszty ze swojej pensji, podczas gdy miejsce na rynku jest nieskrępowane. I robią to dobrze.
Siódmy błąd: nie oceniasz odpowiednio cykliczności handlu, aby rozpocząć swój biznes.
Dla każdego produktu w ciągu roku występuje cykliczność obrotów handlowych (według popytu). W niektórych miesiącach bardzo wysokie przychody, w innych wręcz przeciwnie, nawet strata. Konieczne jest skupienie się nie na dochodach miesięcznie, ale na podstawie roku. W przypadku niektórych rodzajów handlu 2-3 miesiące „karmią cały rok”.
Na przykład świeże kwiaty. Doświadczeni traderzy odkładają część zarobków z „dobrych miesięcy” na pokrycie kosztów stałych podczas „złych miesięcy”. Planując handel, dokładnie zapoznaj się z cyklicznością tego towaru.
Z reguły otwieranie handlu pod koniec wiosny na początku lata jest nieopłacalne. Ale w tej chwili łatwiej jest zająć dobre (przelotne) miejsce na rynku i wytrzymać je z niskimi obrotami aż do jesiennego ożywienia. Poddanie się w nadziei na zdobycie „dobrego” miejsca jesienią jest bezużyteczne dla początkującego.
Ósmy błąd: jesteś początkującym, po raz pierwszy otwierasz swoje miejsce handlowe na rynku, ale nie handlujesz sam, tylko zatrudniasz sprzedawcę.
To też jest jak śmierć. Po pierwsze, nigdy nie nauczysz się rozumieć zawiłości handlu na bazarze. Po drugie, wynajęty sprzedawca jest słabo zmotywowany do „złapania kupujących” podczas promocji nowego miejsca i generalnie zachowuje uśmiech na twarzy.
Procent, który mu obiecałeś, nic nie znaczy, jeśli sprzedawca po prostu nie ma możliwości wypromowania miejsca handlu. A sprzedawcy ze zdolnościami od dawna są przywiązani. Po trzecie, jest cała sprawa: zostać wynajętym przez takich przybyszów, aby przyzwoicie splądrować i zniknąć.
Dziewiąty błąd: nie obliczasz wymaganego kapitału obrotowego, biorąc pod uwagę „prawo Parete'a”.
Znasz takie prawo? Prawo Pareta mówi: ze wszystkich Twoich produktów tylko 20% asortymentu przyniesie główny (80%) przychód. Pozostałe 80% asortymentu zapewnia tylko 20% przychodów i może być sprzedawane przez bardzo długi czas. Ale jest paradoks: bez tego rzekomo niepotrzebnego „balastu” w postaci 80% asortymentu, rentowne 20% asortymentu nie zostanie sprzedane. zawiły?
Przeczytaj uważnie kilka razy. Doświadczeni handlarze wyjaśniają to w prosty sposób: aby skutecznie handlować np. samymi ziemniakami, trzeba także położyć na ladzie szeroką gamę wszelkiego rodzaju innych rzeczy, aż po orzechy i soki w butelkach. Ale tylko jeden ziemniak nie jest przedmiotem handlu.
Tak więc potrzebny jest wystarczający kapitał obrotowy, aby kupić zarówno główny produkt, jak i „asortyment”.
Dziesiąty błąd: zaczynasz biznes handlowy samemu.
Bez wsparcia i udziału całej Twojej rodziny lub przynajmniej jednej osoby, która Cię kocha, nie dasz sobie rady. To jest główny powód udana praca na rynkach kupców „innych narodowości” – przy udziale całej rodziny, od małych dzieci po dalekich krewnych.
To jest prawdziwy biznesplan.
Jeśli znajdziesz rozwiązania, które pozwolą uniknąć popełnienia wymienionych błędów w Twoim konkretnym przypadku, to te rozwiązania będą dla Ciebie prawdziwym biznesplanem. Fajnie byłoby spisać te decyzje (jak nie popełniać błędów) i stale zaglądać do zapisów, poprawiać, uzupełniać. I wtedy ci się uda.
Przemyślana strategia reklamowa zazwyczaj się sprawdza, ale nie zawsze pożądana reakcja na nią następuje wystarczająco szybko. Panuje opinia, że „punkt trzeba uzupełnić”, a przejściowe straty są całkiem naturalne. Niemniej jednak istnieją technologie umożliwiające „szybką promocję” sklepu w ciągu zaledwie kilku dni. Technik jest kilka, wszystkie są dość skuteczne, ale przy ich stosowaniu należy pamiętać, że im konsekwentniej są wykonywane, tym większa szansa na sukces. Kompleksowe wykorzystanie wszystkich elementów praktycznie gwarantuje popularność sklepu w osiedlu i częściowo poza nim, nawet jeśli jest zlokalizowany w niezbyt „przelotnym” miejscu. Jakie środki oferują marketerzy?
„Towary lokomotywowe”
Najczęściej sprzedaże są podejmowane, gdy nie bardzo gorący towar nieświeży w magazynie i trzeba go „odsączyć”, godząc się nawet na straty. Taka taktyka jest uzasadniona, ale nie na etapie podboju rynku. W tym przypadku istotna jest tzw. oferta, czyli konkretny produkt, który jest główną atrakcją wylot. Przede wszystkim należy powiadomić jak najwięcej potencjalnych nabywców o dostępności do sprzedaży. Pożądane jest, aby oferta była jak najbardziej atrakcyjna w okresie trwania promocji. Nie ma potrzeby sprzedawania gorącego towaru ze stratą, ale minimalny zysk w tym krótkim, ogólnie rzecz biorąc, okresie jest do zaakceptowania. Utracony zysk zwróci się z nawiązką. Ponadto oferta nieuchronnie pociągnie za sobą, jak lokomotywa (stąd nazwa techniki), inne towary, na które nie trzeba robić rabatów. Najważniejsze, że dowiedzą się o nowym sklepie, co oznacza, że frekwencja gwałtownie wzrośnie, a po niej nastąpi targowanie się.
W marketingu istnieją 4P (cena, produkt, promocja i miejsce), bez których nie da się zbudować sprzedaży. Jeśli dobrze zgadłeś z nimi, wszystko pójdzie jak w zegarku.
Co jeśli to nie zadziałało? Więc nie zgadliście 🙂
Ostatnim razem pisałem o produkcie i trochę o cenie, dzisiaj będzie o miejscu. W tym artykule główne błędy w wyborze pokoju na sklep.
Wybierz nieprzejezdne (nieprzejezdne) miejsce
Sklep z częściami samochodowymi powinien być tam, gdzie jest dużo samochodów i entuzjastów samochodów. I nie miejsce, do którego idą, ale miejsce, w którym się zatrzymują. W pobliżu powinny znajdować się tablice garażowe, parkingi, sklepy samochodowe, myjnie samochodowe, stacje benzynowe.
Policz, ile samochodów się tam zatrzymało inny czas dzień, w różne dni tygodnia. Zastanów się, dlaczego to robią. To Twoi potencjalni klienci. Część z nich trafi do Twojego sklepu.
W przypadku sklepów niezwiązanych z motoryzacją miejsce musi być dostępne (stały i duży przepływ osób, które udają się na zakupy).
Wybierz miejsce, które nie jest powiązane z Twoim produktem
W Twoim mieście jest kilka miejsc, które są związane z Twoim produktem. Pożyczki mieszkaniowe w banku icici trafiają tam przede wszystkim. Twój sklep powinien tam być. Na przykład kupuje się ubrania centrum handlowe lub o godz rynek odzieżowy. Takie miejsce łatwo rozpoznać po obecności kilku konkurencyjnych sklepów. Na początku otwierałem w centrum handlowym. Kupców prawie nie było.
Jeśli masz samochód, wyobraź sobie, gdzie pojedziesz kupić akumulator lub olej w swoim mieście. Oto pierwsze miejsce. Zapytaj wszystkich znajomych, gdzie kupiliby części samochodowe. Musisz poszukać pokoju w miejscu, które często się nazywa.
Wynająć pokój
Otwierając sklep, jesteś mocno przywiązany do lokalu. Na początku wydajesz dużo pieniędzy i czasu, aby zachęcić ludzi do kupowania od ciebie. Budujesz z nimi relacje. Z jednym rozmawiałem, drugiemu doradzałem, trzeciemu zrobiłem rabat osobisty, czwarty wypisał dokumenty dla innego kosztu zaliczki na kalkulator odsetek kredytowych. Polecają Cię znajomym, krewnym, współpracownikom. Dopasowujesz do nich swój asortyment. Mija rok, dwa, sklep zaczyna przynosić zyski.
Wyobraź sobie, że wynajmujesz tę przestrzeń. Mam nadzieję, że już zrozumiałeś, że przeprowadzka to śmierć Twojego biznesu. Najprawdopodobniej nie masz kontaktów ze swoimi klientami, a nawet czasu, aby zadzwonić do wszystkich, wysłać każdy list lub pocztówkę. Zainwestowałeś już dużo pieniędzy w reklamę radiową, szyldy i ulotki.
Właściciel też wie, że dobrze sobie radzisz. Wie, jak policzyć, ile osób wchodzi i wychodzi. Uważa, że to niesprawiedliwe, że zarabiasz więcej, a czynsz jest taki sam. Podwyżki czynszów mogą się łatwo odwrócić dochodowy biznes w stratę. Ale to nie jest najgorsze, co może się wydarzyć.
W ten sposób jeden z właścicieli otworzył i wypromował myjnię samochodową. To był pełen wdzięku dwukrotny ruch. Miał miejsce na myjnię samochodową, a także pozwolenie na odprowadzanie wody do kanalizacji. Wynajął go innemu przedsiębiorcy na rok. Zainwestował dużo pieniędzy w reklamę, założył myjnię samochodową. Ludzie są przyzwyczajeni, że tam chodzą. Rok później był to już udany biznes. A właściciel odmówił przedłużenia umowy najmu. 3 dni po wyjeździe najemcy myjnia właściciela zaczęła działać w tym samym miejscu pożyczki na zwrot podatku dochodowego. Wszystko, co genialne, jest proste.
Cóż, już się domyśliłeś, że twoje jaja będą czule zaciśnięte w pięści gospodarza. Czułem się nieswojo w tej sytuacji. I to był jeden z trzech głównych powodów zamknięcia sklepu.
Jak często słyszę to stare powiedzenie. A swoją drogą, całkowicie się z nim zgadzam. Ostatnio podczas webinaru jedna ze słuchaczek napisała mi też na czacie: „Jeżeli sklep znajduje się w dobre miejsce- Sukces jest koniecznością. "
Trudno się spierać, więc szukamy dobrego miejsca.
Ale jeśli się nad tym zastanowić, niewiele osób wynajmuje lokal na sklep, wydaje pieniądze na otwarcie, a jednocześnie uważa, że miejsce, które wybrali, jest złe. Dlaczego więc tak często słyszę od przedsiębiorców frazę sakramentalną
« Znaleźliśmy się w złym miejscu”.
Faktem jest, że słowo „dobry” jest abstrakcją. Aby ocenić przydatność powierzchni handlowej, należy przyjąć określone kryteria jakości, a każdy koncept sklepu będzie miał własne kryteria, z własną hierarchią ich ważności dla sukcesu sklepu. Jeśli przedsiębiorca nie ma takiego zestawu kryteriów, to istnieje duże ryzyko popełnienia błędu i otwarcia sklepu, który nie będzie odwiedzany na tyle, aby stał się rentowny.
Jakie błędy, które można nazwać „typowymi”, popełniane są najczęściej? Zwłaszcza jeśli przyszły właściciel sklepu uważa, że to miejsce jest „dobre”, po prostu dlatego, że np. w tej Galerii jest dużo ludzi, albo lokale użytkowe położony przy bardzo ruchliwej ulicy. Jest tu wiele do powiedzenia, ale jeśli uogólnisz takie błędy, otrzymasz:
- Prawdopodobnie najczęstszy i najniebezpieczniejszy błąd - koncepcja sklepu nie pasuje do charakterystyki przepływu . Oznacza to, że liczba osób przechodzących obok sklepu jest duża, ale odsetek potencjalnych nabywców wśród nich jest niski. Za tę kwotę płacisz wysoki czynsz, ale tak naprawdę to nie są twoi ludzie. Na przykład masz młodzieżową odzież klubową, a Twój sklep znajduje się na bardzo ruchliwej ulicy biznesowej z biurami. Wśród urzędników i kierowników nie ma wielu stałych nabywców tego rodzaju odzieży.
- Sklep znajduje się w „właściwej” lokalizacji, ale z jakiegoś powodu trudno się do niego dostać. Może to być wejście od strony budynku, w przypadku wydzielonego sklepu. Albo trzecie piętro centrum handlowego, albo jakieś inne „bariery” między odwiedzającymi a wejściem do sklepu. Dość często przedsiębiorcy nie potrafią ocenić powagi wpływu takiej „bariery” na przyszłą frekwencję w sklepie.
- Jakość samych lokali nie pozwala na wystarczający komfort dla klientów. Brak wentylacji, brak klimatyzacji w pokoju od strony południowej. Często decydując się na najem, przedsiębiorcy nie zwracają na to uwagi, myśląc, że jego pozytywne aspekty (czyli duży przepływ), lokalizacja, przeważają nad tymi „małymi” wadami. Ale dla udany biznes klienci powinni nie tylko wejść do sklepu, ale także dokonać w nim zakupów. W duszno, gorąco parkiet handlowy jeśli w powietrzu nie ma wystarczającej ilości tlenu, konwersja poważnie spada. Tak, a sprzedawcy nie mogą normalnie pracować przez całą zmianę. I żadna motywacja nie pomoże. Czynniki higieniczne są bardzo ważne.
- Brak gablot. Bardzo dobrze pamiętam, jak wynajmowaliśmy pokój w bardzo dobrym moskiewskim centrum handlowym, z dużą frekwencją, ale wejście do sklepu było przez krótki korytarz. To nawet nie był korytarz, ale raczej szeroki i krótki korytarz, ale nie było tam witryny sklepowej. I choć starannie zaprojektowaliśmy ten „hol wejściowy”, a czynsz był znacznie niższy niż w sąsiednich normalnych lokalach, zgodziliśmy się na umieszczenie bezpłatna reklama store w samym centrum handlowym, nie udało nam się wysłać do sklepu DUŻO odwiedzających. Po pewnym czasie sklep musiał zostać zamknięty. Również silny wpływ na odrzut przestrzeń handlowa oddaje kształt parkietu.
- Twoi klienci jeżdżą, a Ty nie masz gdzie zaparkować. Czasami jest to trudniejsze. Twój produkt sugeruje, że musisz po niego przyjechać samochodem. Na przykład sprzedajesz kwiaty w doniczkach. Niewiele osób kupi kwiaty, aby nosić je w dłoniach. I trudno się do ciebie dostać . Na przykład nie ma zjazdu z autostrady.
Jakie jest CV?
Cóż, po pierwsze, przed podpisaniem umowy najmu, konieczne jest przeprowadzenie jej badania pod kątem obecności wszelkiego rodzaju „pułapek i zasadzek”. Abyś mógł zrobić to sam, zrobiłem
Po drugie, najpierw opracuj zestaw kryteriów prawidłowej oceny lokalu. Ten zestaw został zaprojektowany w oparciu o Twoje cechy grupa docelowa, sytuacje konsumpcji Twoich towarów, koszyk konsumpcji i inne istotne elementy koncepcji Twojego przyszłego sklepu. Mówię o tym szczegółowo na seminarium.
Nagrałem specjalny film (patrz poniżej), w którym przedstawiłem rekomendacje, w jaki sposób możesz zdobyć więcej klientów. Czytaj i oglądaj uważnie.
Najczęściej zadawane pytanie moich subskrybentów i studentów:
Jak przyciągnąć klientów do sklepu, jeśli...
- Na uboczu
- Za rogiem (wejście od strony ulicy)
- Na drugim (trzecim) piętrze centrum handlowego
- Daleko od głównego wejścia do centrum handlowego
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji, ten artykuł jest dla Ciebie. Ale zanim przejdę do jakichkolwiek porad, chcę, żebyś zrozumiał…
70%-80% wszystkich sklepów znajduje się w niekorzystnej sytuacji w stosunku do konkurencji.
To jest fakt. Jak to mówią, trawnik sąsiada jest zawsze bardziej zielony.
Tylko 20%-30% sklepów nie potrzebuje nowych gości. Ale,
Większy ruch i lepsze pozycjonowanie nie gwarantuje wysokiej sprzedaży!
Korzystniejsza lokalizacja sklepu nie rozwiązuje wszystkich problemów z zyskiem firmy. Jeśli czujesz się zazdrosny o swoich konkurentów, ponieważ mają lepsze miejsce, przestań to robić.
Dobra wiadomość dla ciebie.
Przyciągnięcie odwiedzających to tylko 1/5 udanej sprzedaży.
Istnieje więcej (oprócz przepływu przychodzącego), które bezpośrednio wpływają na zysk Twojej firmy:
- Konwersja (od odwiedzającego do kupującego)
- (i ilość pozycji w czeku)
- Powtarzalna sprzedaż (częstotliwość powtarzających się zakupów)
- (zysk ze sprzedaży)
A ponieważ bardziej skupiam się na rozwiązaniu konkretnego problemu w konkretnej sytuacji niż szukaniu nowego lokalu do wynajęcia, opowiem o metodach pozyskiwania ruchu.
Oczywiście, jeśli Twój butik znajduje się na „czerwonej linii”, tuż obok rynku lub na parterze centrum handlowego (a nawet w pobliżu wejścia), to z reguły nie ma problemów z ruchem przychodzącym. Ale takich sklepów jest niewiele.
Dlaczego Twój sklep znajduje się w miejscu nieprzejezdnym?
Jeśli Twój sklep znajduje się w miejscu nieprzejezdnym, najprawdopodobniej wynajmowałeś go w oparciu o zasadę:
- nie było dużego wyboru (wolne miejsca)
- wynajął lokal, który był dostępny w centrum handlowym
- taniej niż wynajem
- bardzo i szybko chcieli otworzyć swój sklep
- pojawił się przypadkowo, gdy poprzedni lokator się wyprowadził
A teraz pojawiło się pytanie o przyciągnięcie klientów. Rozwiążmy to.
Obejrzyj teraz wideo (kliknij przycisk „odtwórz” na środku filmu):
Jeśli to, co oglądasz, jest pomocne,
kliknij przycisk i oglądaj dalej
Co zrobić, aby przyciągnąć klientów do sklepu?
1. Stań przez 1-2 godziny (lub dłużej, jeśli to konieczne), aby określić przepływ osób. Zwróć uwagę, gdzie ludzie najczęściej chodzą, gdzie patrzą...
2. Określ miejsca, w których możesz i powinieneś umieszczać swoje zewnętrzne: plakaty, słupy, szyldy.
4. Naturalnie stosuj inne formy reklamy (ulotki, promotory, radio…) dopóki nie będziesz miał bazy przynajmniej 1000 klientów (klientów).
5. Jeśli Twój sklep znajduje się w centrum handlowym, idź do wynajmującego, aby zmienił warunki najmu, ponieważ inwestujesz nie tylko w swój sklep, ale w całe centrum.
6. I najważniejsza rada - zrób to.
Walerij Dubinecki.
PS Jeśli masz super specyficzną sytuację, skontaktuj się ze mną osobiście (), przeanalizujemy Twój biznes i otrzymasz konkretne porady, jak przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.
Spadająca sprzedaż? Nie wiesz, co robić?
Setki moich studentów, którzy są właścicielami sklepów odzieżowych, zwiększyło już sprzedaż 20% do 300% przy użyciu prostej technologii. Na tej stronie jest dużo opinii.Jestem pewien, że Ty też chcesz zwiększyć sprzedaż lub dowiedzieć się, co zrobić w Twoim przypadku, aby efekt był gwarantowany.
Uzyskaj osobistą konsultację. Uzyskaj jasną przejrzystość działań i stwórz swój plan rozwoju firmy.
.Z wiarą w twój sukces, Valery Dubinetsky.
