Sieci społecznościowe zajmują dziś ogromne miejsce w życiu społeczeństwa. Rzadko spotyka się osobę, która nie jest zarejestrowana w przynajmniej jednym z nich. Liczba odwiedzających te strony jest wielokrotnie większa niż liczba użytkowników innych zasobów. Dlatego całkowicie nieodpowiedzialne byłoby niekorzystanie z sieci społecznościowych jako platformy reklamowej.
Korzyści ze współpracy z nami
1. Opracujemy ogólne strategie marketingowe indywidualnie, według Twoich potrzeb;
2. Komponujemy "chwytliwe", sprzedając reklamy dla maksymalnej możliwej grupy docelowej;
3. Analizujemy skuteczność i w razie potrzeby niezwłocznie wprowadzamy korekty;
4. Znamy wszystkie zawiłości reklamy teaserowej (bloki tekstowo-graficzne) w sieciach społecznościowych;
5. Zapewniamy szczegółowe raportowanie.
Co jest wliczone w cenę
Tworzenie reklam sprzedażowych, informacyjnych
Ustawienie kampanie reklamowe według kryteriów (płeć, wiek, zainteresowania, kierowanie geograficzne itp.)
Analiza stron Twojej witryny, z których użytkownicy uzyskują dostęp do reklamy, a także zalecenia dotyczące ich ulepszenia*
Oszacowanie budżetu kampanii
Umieszczanie, zarządzanie, monitorowanie i optymalizowanie kampanii reklamowych, a także dostosowywanie stawek i reklam w celu zwiększenia ich skuteczności
Szczegółowe raporty tygodniowe
Szybkie i szczegółowe porady dotyczące pojawiających się problemów
Instalacja i konfiguracja licznika statystyk na stronie
* z budżetem 50 000 rubli.
Koszt reklamy w mediach społecznościowych
| Opłata agencyjna | Budżet reklamowy, pocierać. na miesiąc |
| 8% | od 95 000 |
| 12% | od 30 000 do 95 000 |
| 15% | od 9 000 do 30 000 |
Bonusy!
- Audyt zewnętrzny kampanii reklamowych, jeśli reklama w sieciach społecznościowych została przeprowadzona wcześniej - za darmo!
- Audyt użyteczności (użyteczność i konkurencyjność strony) oraz sprzedaż właściwości strony z budżetem 50 000 rubli. na miesiąc!
Istota reklamy teaserowej (bloki tekstowo-graficzne)
Reklama teaserowa jest jednym z najczęstszych rodzajów praktyk reklamowych w sieciach społecznościowych. Teaser tłumaczy się jako „prowokator”, „zwiastun”. W branży reklamowej słowo to zaczęło oznaczać prowokacyjną, kuszącą reklamę w formie krótkiej wiadomości tekstowej z obrazkiem.
Zalety tego typu reklamy można nazwać:
- Obrazek. Im bardziej jest ukierunkowany, tym większe prawdopodobieństwo, że spojrzy na niego wzrok odwiedzającego.
- Możliwość wąskiego targetowania, czyli wyświetlanie reklamy grupie docelowej (do wymaganego obszaru zamieszkania). To jest bardzo ważna cecha, bo to nie jest reklama salon ślubny znajdzie wiele odpowiedzi wśród użytkowników powyżej 60 roku życia, ale jeśli ustawisz parametry wyświetlania takie jak „pokaż dziewczętom ze statusem „zaręczona” w wieku od 18 do 40 lat”, ogłoszenie zostanie wyemitowane do odbiorców najbardziej zainteresowanych tego rodzaju usługą.
- Ludzie odwiedzają sieci społecznościowe kilka razy dziennie, a niektórzy w ogóle nie zamykają swojej strony. To znacznie zwiększa szanse, że jak najwięcej potencjalnych klientów odwiedzi Twoją witrynę.
Charakterystyczne cechy reklamy teaserowej w różnych sieciach społecznościowych
Główne i najpopularniejsze platformy społecznościowe to „
5 września 2011
Ciekawe: Jeśli wybierasz się na odpoczynek w Sudaku, to w każdym razie najlepszym mieszkaniem w Sudaku jest sektor prywatny.
Sieci społecznościowe to ogromna publiczność, która chce zobaczyć, co im oferujesz. Oczywiście, jeśli zaoferujesz ludziom coś, co ich zainteresuje: specjalistę SEO – nowe forum SEO, gracz – nową niesamowitą strategię, gospodynię domową – jakąś cudowną miotłę. Bazując na moim doświadczeniu, chcę opowiedzieć jak, co i gdzie reklamować. Ponieważ w większym stopniu korzystam z reklam Vkontakte, przytoczę tę stronę jako przykład. Chociaż praca w innych społecznościach sieci powinny być podobne. Przynajmniej na Facebooku na pewno.
Więc. Wszystko zaczyna się od tego, że musimy się reklamować. Warto od razu zastanowić się, jaką mamy publiczność w społeczności. sieci „Vkontakte”. 80-90% widowni to młodzi ludzie poniżej 25 roku życia. Warto też wziąć pod uwagę, że około 70% z nich nie jest rozpuszczalnikami i nie wiedzą, kiedy kupują.
Reklama zwiastuna można podzielić na dwa główne typy. Są to płatności typu pay-per-click i pay-per-click. Abyście zrozumieli różnicę w cenie, podam przykład. Jeśli 1000 wyświetleń będzie kosztować 2 ruble, 1 przejście będzie kosztować 4 ruble. Wszystkie ceny zależą od ustawienia kierowania. Na przykład najwyższe kierowanie dotyczy zawsze odbiorców płacących. Na przykład bardzo wysokie ceny dla Moskwy.
Czasami znalezienie odbiorców może być bardzo trudne. Wpadłem na ten problem podczas reklamy. Telefony komórkowe. A zadaniem było uzyskanie ruchu o jak najwyższej jakości. W takim przypadku można używać tylko reklam typu pay-per-click. Po drugie, nie można było wybrać odbiorców zgodnie z zainteresowaniami użytkowników, ponieważ prawie nikt nie wskazuje, że lubi telefony Blackberry. Musiałem wysłać reklamy do grupy tematyczne ala "Miłośnicy telefonów Blackberry". A zysk był bardzo niski. Doprowadzam do tego, że nie wszystko da się reklamować w sieci społecznościowej. Na przykład, wymyśl, jak uruchomić reklamę telewizorów lub lodówek? Nie ma mowy. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli nauczyłeś się, jak skutecznie reklamować dowolny produkt na Vkontakte, możesz przestać czytać dalej. Nie nauczysz się tam niczego nowego.
Idealne połączenie do uruchamiania reklam i uzyskiwania wysokich wyników to okazja do zabawy na problemach lub przywiązaniach użytkowników do konkretnego wydarzenia. Bardzo wysokie pozytywne wyniki reklamowania wszelkich tematów związanych z grami i rozrywką w ogóle. Wspomniałem już powyżej, kim jest publiczność Vkontakte. A jeśli grasz reklama na przywiązanie do jakiejś gry, a tym samym przeforsowanie własnej - to jest idealne. Na przykład, aby reklamować grę z gatunku MMORPG nerdom „Lineage 2”. Tam połowa graczy da z siebie wszystko, aby zagrać w coś podobnego do „Linii”. Możesz także grać w filmach. Wyobraź sobie, jaki będzie CTR, jeśli zareklamujesz grę Władca Pierścieni fanom tej trylogii? Wynik będzie ogromny.
Nie ma problemu z nieograniczonym budżetem i uruchamianiem dowolnej reklamy za pomocą kliknięć. Możesz więc z czasem sprzedać słonia. Pytanie brzmi, jak uzyskać wynik. To znaczy iść na plus i coś zarobić.
Jeśli mówimy o Facebooku, to tam jest inaczej. Po pierwsze, jeśli Vkontakte to głównie publiczność WNP, to Facebook to cały świat. I tam musisz budować w regionie. Jeśli weźmiemy USA, to wypłacalność odbiorców jest bardzo wysoka, niezależnie od wieku. Ogólnie rzecz biorąc, średni wiek na Facebooku jest znacznie wyższy niż w Vkontakte. Jeśli opłaca się reklamować tematy rozrywkowe na Vkontakte i Facebooku, to na Facebooku możesz reklamować dowolne inne tematy, co jest trudne do zrobienia na Vkontakte.
Wiele lat temu negocjowałem z osobą, która stworzyła jeden produkt informacyjny (z serii „jak zarobić kilka milionów rubli w kilka dni”), zorganizowała dla niego autowebinar i sprzedała go za pomocą reklam w sieciach zwiastunów .
Czy znasz jego miesięczny dochód? 200-300 tysięcy rubli miesięcznie 5 lat temu. Kosmiczne pieniądze.
Zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę, że nie rozumiał zbyt wiele z zakładania. Czym więc jest ta zwiastun reklamowy i jak ma się do klasycznej firmy?
Dużo pieniędzy
Był dość znany produkt - herbata monastyczna. Dzienny obrót takiej herbaty sięgał kilku milionów rubli dziennie od jednego reklamodawcy.
Ponadto istnieją wszelkiego rodzaju świecące słuchawki, suplementy diety, kasyna online i inne prawie legalne treści, które niezwykle trudno jest reklamować za pomocą reklamy kontekstowej i ukierunkowanej (ponieważ są po prostu zakazane).
Są też produkty zwykłych firm, które również potrzebują sprzedaży, ale o tym później.
Z drugiej strony (w stosunku do tych, którzy chcą sprzedawać), istnieją różne strony (czasem nawet nie legalne), które chcą zarabiać na umieszczaniu reklam.
Mogą to być kina online, strony z torrentami lub treści rozrywkowe.
Innymi słowy, witryny o różnej tematyce z ogromną liczbą osób, które muszą jakoś spieniężyć, aby zwrócić inwestycję.
A kiedy znamy głównych graczy naszego tematu - biznesmena i właściciela strony, to możemy wprowadzić podstawowe definicje do dalszej komunikacji w jednym języku.
Zwiastun- ad. Pochodzi od angielskiego „zwiastuna” - znęcać się, drażnić.
sieć zwiastuna- pośrednik (usługa/witryna), który zarabia na łączeniu i legitymizacji relacji pomiędzy reklamodawcą a właścicielem (webmasterem) odwiedzanej strony.
Oferta - sam produkt, do którego odnosi się reklama. Pochodzi od angielskiego „oferta” – do zaoferowania. Najczęściej oferta znajduje się na stronie, aby dodatkowo uchwycić kontakt.
Praktyka dla zwykłego biznesu
Aby nie karmić cię śniadaniem i nie obiecywać „Malediwy z 5-gwiazdkowym hotelem nad brzegiem morza z białym piaskiem za 15 000 rubli za dwoje”, od razu zabiorę się do rzeczy.
Mianowicie, czy te sieci są odpowiednie dla zwykłej małej firmy, która sprzedaje ciasta, ubrania, paznokcie lub świadczy usługi w zakresie higieny osobistej, instalacji plastikowe okna, meble na zamówienie itp.
Moja natychmiastowa odpowiedź brzmi NIE! Dokładniej, bardzo, bardzo niewiele osób to zrobi.
Ze względu na to, że teaser nie jest, czyli nie ma możliwości dostrojenia się do konkretnej grupy odbiorców. Będziesz bombardować wróble działkiem.
Oczywiście, jeśli masz rynek masowy, a poza tym klientów w całej Rosji, możesz spróbować umieścić reklamę teaserową.
Rzeczywiście, w ten sposób naprawdę można przykuć uwagę prawie wszystkich mieszkańców naszego kraju. Ale powtarzam, wszyscy - to znaczy wszyscy: babcie, uczniowie, biznesmeni i sportowcy.
Ale dalsze ustawienia pozostawiają wiele do życzenia. Na potwierdzenie moich słów zrzut ekranu z panelu sterowania jednej z wiodących sieci:
Panel sterowania Funkcje reklamy teaserowej
Ale nie wszystko jest tak złe, jak mówię. W Internecie jest wiele historii o tym, jak ludzie zarabiają na reklamie teaserowej.
W końcu ma bardzo dobre plusy, które nakładają się na minusy. Dlatego spieszę o nich więcej opowiedzieć.
- Płać za kliknięcie. Pełne podobieństwo. Reklamodawca płaci tylko za kliknięcie swojej reklamy. Jeśli jest dobre, a CTR jest wysoki, kliknięcie jest tańsze, jeśli jest złe, koszt kliknięcia jest wyższy.
- Mała inwestycja. Na przykład w polu „Nieruchomości” koszt kliknięcia w sieci zwiastuna rzadko przekracza 7 rubli, gdy w reklama kontekstowa liczba ta rzadko będzie poniżej 50.
- Łatwość konfiguracji. Uruchomienie takiej sieci nie jest trudne, ponieważ nie ma wielu ustawień. Wszystkie sieci zapewniają dość prymitywny interfejs z niewielką liczbą przycisków.
- Duża . Główny i odważny plus. Jedna z największych witryn zwiastunów w RuNet sprzedaje ponad 1 000 000 000 wyświetleń dziennie. A takich witryn jest kilkanaście, a witryny partnerskie z reguły się nie przecinają.
Ale jak każda moneta, jest też minus. W naszym przypadku są plusy i minusy, które dla wielu mogą być krytyczne, aby w ten sposób zacząć przyciągać klientów.
- Nie nadaje się do wąskiej specjalizacji. Z wąskim przez większość czasu będziesz bezczynny, ponieważ reklama będzie pokazywana wszystkim.
- Nie kupują drogich produktów. Do realizacji wielkie okazje musisz budować relacje. W przypadku reklamy teaserowej wszystkie działania zwykle następują impulsywnie – „Widziałem to – kliknąłem – wszedłem na stronę – zamówiłem”.
- Trudno jest znaleźć grupę docelową. To odwieczne pytanie dobrego marketera – gdzie znaleźć moich klientów, ale tworząc reklamę teaserową nie musisz się nad tym zastanawiać, bo i tak wyświetlisz reklamy wszystkim.
- Duża liczba „martwego ruchu”. W dzisiejszych czasach między stronami internetowymi panuje duża konkurencja. Dlatego odprężyć się, och, jak nie jest to łatwe. Dlatego też witryny trafiają na różnego rodzaju sztuczki i przyciągają na swoją stronę boty, które dobrze klikają Twój budżet.
JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 OSÓB.
WŁĄCZYĆ
Miejsce reklamowe
Przede wszystkim, gdy dowiedziałem się o istnieniu tego typu reklamy, miałem pytanie: „Na którą stronę mam się udać, aby umieścić reklamę teaserową?”.
Odpowiedź była dla mnie wtedy nieoczekiwana. Ale już wszystko bardzo dobrze wiesz.
Reklama wideo Artykuł informacyjny. Istnieją 2 rodzaje. Jak normalny artykuł reklamowy w jego bezpośrednim znaczeniu. I układanie artykułów. To jest trudniejsze.
Odbywa się to, jeśli Twój produkt nie zostanie pominięty przez przyzwoite strony teaserowe. Oznacza to, że najpierw reklama teaserowa przekierowuje do artykułu z wiadomościami, klikając, w który zostajesz przekierowany na stronę z produktem.
A także, do rozwoju, musisz wiedzieć, że możliwe jest ustawienie formatu zwiastuna nie w klasycznym tego słowa znaczeniu.
Mianowicie po to, aby osoba trafiła na Twoją stronę klikając nie w baner, ale klikając w dowolnym miejscu na stronie webmastera.
Kliknij Pod Ale są to wątpliwe sposoby na klasyczny biznes, ponieważ są bardzo podobne, tylko w innej epistazji.
Mały hack na życie
I na koniec mały hack na życie. Jeśli nie wiesz, jak stworzyć atrakcyjny (wysoko konwertujący) zwiastun, zwykle w Internecie odbywa się to zgodnie z następującym schematem:
- Tworzysz około 50 różnych kreacji z różnymi obrazkami i różnymi tekstami;
- Uruchom je do testowania;
- Wyróżnij 1-3 z najwyższym CTR;
- Zostaw ich do pracy.
Albo możesz iść tą drogą. Większość platform reklamowych, zwłaszcza tych największych, zawiera tzw. „gabloty teaserowe”.
To znaczy lista zwiastunów, które obecnie działają najlepiej (pokaż dobrą klikalność i CTR).
Dlatego wystarczy wybrać odpowiednią dla siebie reklamę i ją ulepszyć. Przykładem takiej prezentacji teaserowej jest www.marketgid.com/bestsellers.html
Krótko o głównych
Pod warunkiem, że istnieją również kontekstowe, ukierunkowane i dziesiątki innych kanałów przyciągania klientów. Dodatkowo, znając czytelników naszego bloga, mam pewność, że Twój produkt nie jest dla każdego, ale ma określoną grupę docelową.
Ale jeśli masz dość niedrogi produkt, a decyzja jest podejmowana pod wpływem impulsu, polecam poeksperymentować.
Po pierwsze możesz bardzo tanio przyciągnąć odbiorców, na których wcześniej nie koncentrowałeś się, a po drugie zwiększyć widoczność swojej firmy.
I prawie wszyscy mieszkańcy miasta podlegają nim. Na przykład, jeśli jesteś deweloperem dużego kompleksu mieszkalnego. Dlaczego więc nie powiedzieć o tym wszystkim w swoim mieście? I jest to o wiele tańsze niż myślisz.
Życiowa porada. Jeśli zdecydujesz się na uruchomienie reklam w sieciach teaserowych, to polecam usługę uzupełniania budżetu Getuniq. Moderacja jest szybsza i łatwiejsza. I dobry bonus przy uzupełnianiu budżetu reklamowego.
Kierowanie jest łatwe. Jest to możliwe nawet dla początkującego. Właśnie z tego powodu kanał wiadomości Strona jest pełna reklam na każdy gust. Można śmiało powiedzieć, że te treści nie zawsze zasługują na uwagę odbiorców. Wielu użytkowników „nituje” reklamy w pośpiechu, co prowadzi do obfitości niewyraźnych treści.
Po prostu zapamiętaj kanał na swoim koncie. Jest przesycony irytującymi postami o charakterze komercyjnym. Reklam jest tak wiele, że moderacja sieci społecznościowej nie ma czasu na filtrowanie przepływu tych „arcydzieł” w odpowiednim czasie. Tutaj masz do czynienia z czymś takim:
Taka treść to wieża dla początkującego. Ale co gorsza, gdy „śmieciowe” reklamy są wypuszczane przez duże marki, które cały proces tworzenia reklamy umieszczają na pozbawionych skrupułów asystentach.
Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, jak wybrać odpowiednie obrazy do targetowania, aby reklama była naprawdę postrzegana przez publiczność z prawdziwym zainteresowaniem.
Porozmawiajmy o teaserach.
Najczęstsze błędy:
Dlaczego w sieci pojawiają się obrzydliwe i niepozorne reklamy?
Mały i niewyraźny tekst reklamy
Jak pokazuje praktyka, jest wielu miłośników małych napisów. Zapominają jednak, że użytkownicy VK nie podzielają takich preferencji smakowych. Każdy element reklamy powinien być widoczny i zrozumiały. W przeciwnym razie po co pisać coś, co można zobaczyć tylko pod lupą?
Takie banery są bardziej jak badanie wzroku. Czy jest ktoś z oczami? Powiedz nam, o co chodzi w tych niesamowitych ofertach promocyjnych różnych firm. A może ktoś chce pożyczyć mikroskop? Ciekawe, jak Lipton postanowiła zwabić kupujących.
Dobry przykład:
Wyrażamy naszą głęboką wdzięczność firmie Tinkoff za dbanie o zdrowie oczu konsumenta. I to już nie żart. Użytkownik może z łatwością zobaczyć znane logo, zrozumieć istotę propozycji i bez problemu zapoznać się z USP.
Przejdźmy do następnego przykładu. Wszystko wydaje się być w porządku z obrazem, a tekst jest czytelny. Jasne tło, jasne znaczenie.
Ale! Nie każdy użytkownik ma dzieci. I nie każda osoba ma potrzebę ich programowania. Reklama została wyświetlona, ale z grupa docelowa zło. Nie jest jasne, w jaki sposób reklama została skonfigurowana.
Niewyraźny obraz
Nie zapominaj, że wszystkie elementy reklamy muszą być jasne. Obraz nie jest wyjątkiem. Jeśli obraz jest odpychający, nie będziesz chciał go otwierać.
Tak, na zdjęciu logo firmy. Ale rozsądnie jest to zrobić tylko wtedy, gdy marka jest popularna. Kim jest KDV? Co oni robią? Zgadnij fusy z kawy. Na zdjęciu są słodycze, ale to neutralny szczegół. Aby zrozumieć istotę propozycji, będziesz musiał przeczytać tekst. Ale nie każdy użytkownik uzna to za konieczne, ponieważ obraz nic mu nie powiedział.
Drugi przykład:
Szachy. Dobry na początek. Jednak w połączeniu z podpisem intryga wznawia się. Oznacza to, że nie handlują szachami ani planszami do gier intelektualnych. Do tego tekst o motywacji. Kolejna zagadka.
Tylko najbardziej ciekawscy użytkownicy będą chcieli znaleźć odpowiedź na to pytanie. Przeciętny człowiek po prostu przejdzie obok.
Trzeci przykład:
Pierwsze dwa banery zostały stworzone mądrze (komentarz kreatywny pomysł nie staniemy się cukinią). Czytelne zdjęcia, odpowiedni tekst. Wszystko jasne. Ale trzeci baner ponownie podgrzewa sytuację.
„Zestaw hantli dla…”. Chociaż nie jest to błąd krytyczny, ale nie do końca doskonały.
Czwarty przykład:
Obraz tematyczny + rozpoznawalne logo + teaser do targetowania. Przede wszystkim pochwały.
Kto jest na zdjęciu?
W reklamy często pojawiają się twarze ludzi. Mogą to być prelegenci, influencerzy, blogerzy. Głównym haczykiem jest to, że przeciętny użytkownik może nie znać osoby, która „wtargnęła” na jego kanał informacyjny.
Przykłady poprawnych banerów:
przestarzałe trendy
Jeśli trend jest u szczytu popularności, korzystaj z niego bez obaw. Ale nie rok po dniu, w którym wszyscy o nim zapomnieli.
Pierwszy baner „przeleciał” nad siecią w czasie, gdy wszyscy słuchali popularnej piosenki grupy „Mushrooms”. To właściwe. Ale postać „Żdun”, znana w przeszłości, nie ma teraz znaczenia.
Wniosek
Podsumujmy:
- Używaj tylko zrozumiałych i oryginalnych obrazów;
- Umieść „tabu” na przestarzałych memach;
- Twarze w reklamie muszą być rozpoznawalne;
- Idealny tekst jest czytelny, zwięzły, zawiera esencję oferty marki.
