Abordarea alegerii expresiilor cheie pentru YAN este fundamental diferită de cea pentru căutarea Yandex.Direct. Este extrem de important să începeți colectarea cheilor cu o analiză preliminară public țintăși realizarea unui portret al unui potențial cumpărător. De ce și de ce?
Dacă vreo solicitare vi se pare controversată, verificați-o prin Wordstat - cât de mult coincid interesele utilizatorilor în problemă cu oferta.
După aceea, lucrați cu cheile pentru a adăuga cuvinte negative, dar trebuie să faceți acest lucru cu mare atenție, deoarece acțiunile greșite pot tăia cea mai mare parte a publicului țintă. Pentru a face acest lucru, vom folosi Prognoza bugetară a Direct (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast).
În fereastră, introduceți prima frază cheie din lista HF și faceți clic pe „calculați”.
În fereastra pop-up, ne uităm prin frazele imbricate și le bifam în mod explicit (!) pe cele care nu sunt vizate în caseta de selectare. Ca rezultat, un cuvânt minus este adăugat la cheia originală și nu va fi afișat pentru această interogare.
Copiem cele primite din linie și o returnăm înapoi în Excel. Nu adăugați mai mult de 2-3 cuvinte negative într-o singură cheie, altfel veți reduce semnificativ audiența potențialilor cumpărători luând o decizie greșită.
Apoi, trebuie să eliminați semnul „+” înaintea cuvintelor oprite din toate cuvintele cheie în care este prezent. Pentru a face acest lucru, în colțul din dreapta sus al fișierului Excel, faceți clic pe „găsiți și selectați” - „înlocuiți”, scrieți „+” în câmpul de sus și lăsați necompletat jos, „înlocuiți toate”, iar plusurile vor fi șterse .
Pe această pagină HF este gata. Cât poți colecta Cuvinte cheie pentru YAN ai, nu știu - cu cât ai găsit mai multe direcții, cu atât lista va fi mai largă și, în consecință, acoperirea publicului, am făcut totul doar pentru un exemplu, fără a lucra corect frazele.
Facem întreaga operațiune cu un grup de interogări de frecvență medie și joasă rămase până la 50 pe lună, mutând datele pe o pagină nouă. Când vizualizați lista și ștergeți cheile non-țintă, transferați cheile asociate care apar pe pagina corespunzătoare.
După ce sortăm coloana după numărul de cuvinte din frază, le lăsăm doar pe cele care nu au mai mult de 4 cuvinte și le ștergem pe restul, deoarece vor încetini campania doar din cauza răspunsului slab.
Pentru cheile MF și LF, nu trebuie să adăugați deloc cuvinte negative, dar acestea trebuie grupate în funcție de criterii semantice sau de alte criterii pentru segmentele individuale de public.
Acesta poate fi, în funcție de ofertă, cuvântul „mascul” pentru direcționarea în funcție de gen, „cauciuc” pentru materialul de fabricație, „Moscova” pentru afilierea geografică etc.
De exemplu, văd cuvântul „cumpără” în listă - acestea sunt solicitări fierbinți și merită să le combinați într-un singur grup. Nu voi descrie cum să faceți acest lucru în Excel, dacă nu știți, căutați singur informațiile.
Astfel, distribuim toate tastele MF și LF de pe pagină ca pachete separate gata făcute pentru a crea anunțuri pentru ele.
Cuvintele cheie țintă YAN sunt colectate, repetați procesul #1 cu interogări apropiate de subiecte (conexe) pe o pagină separată, fără a le grupa încă în grupuri.
În articolul următor, ne vom uita la ce obiective sunt necesare și le vom grupa după tipul de conversie.
Întrebarea este cu siguranță ambigua, deoarece opiniile cu privire la această problemă sunt destul de polare: cineva spune că un număr mic de cuvinte țintă de înaltă frecvență (HF) și medie (MF) sunt suficiente, alții susțin că este necesar să se colecteze destul de precise. semantică.
Pentru a ne exprima opinia cu privire la această chestiune, să ne amintim mai întâi ce este Rețeaua de publicitate Yandex.
După cum sugerează și numele, YAN este o rețea uriașă de site-uri care se plasează pe paginile lor reclame Yandex. Pot fi atât site-uri ale subiectului dvs., cât și pagini cu conținut nedirecționat.
Prin urmare, nu uitați că în setările campaniei pe care o faceți pentru YAN există o casetă de selectare pentru a lua în considerare preferințele utilizatorului sau nu.
Ce afectează?
În mod implicit, nu este setat în setările campaniei; sunt luate în considerare preferințele utilizatorului. Astfel, anunțurile dvs. sunt afișate tuturor vizitatorilor de pe site-urile ale căror subiecte sunt determinate de expresiile dvs. cheie și acelor vizitatori care au introdus aceste expresii cheie în linia de căutare Yandex.
Când ați putea dori să dezactivați preferințele utilizatorului? De exemplu, vindeți saci de dormit și doriți să creșteți volumul de vizitatori pe site-ul dvs. prin publicitate pe subiecte conexe. Apoi creați o campanie cu expresii cheie, de exemplu, „cort turistic” și bifați caseta „Ignorați preferințele utilizatorului”. Astfel, reclamele tale vor fi afișate pe site-uri dedicate corturilor de turism. Dar acei oameni care acest moment răsfoind materiale despre corturi, teoretic poate fi interesat să cumpere un sac de dormit. Și după cum arată practica, ei sunt interesați.
Memento important!
Dacă într-o campanie YAN obișnuită (ținând cont de preferințe) puteți face 1 anunț = mai multe chei, atunci într-o campanie fără preferințe, vă recomandăm să faceți 1 anunț = 1 cheie! Expresia cheie în acest caz este o descriere a temei site-ului, dacă există multe, Yandex va încerca să selecteze site-uri potrivite pentru toate cheile acestui anunț, ceea ce va reduce semnificativ numărul de site-uri.
Și acum să revenim la fraze, pe care să le luați - măști comune (HF) sau fraze de 7-8 cuvinte (LF)?
Mai întâi, să facem imediat o rezervare că nu există un număr exact acceptat în general de solicitări la care o cheie este considerată de înaltă frecvență, medie sau joasă frecvență. Numărul de solicitări este diferit pentru nișe diferite și chiar pentru diferite regiuni din aceeași nișă.
Doar că întregul grup de solicitări este împărțit condiționat în părți în conformitate cu frecvența solicitărilor.
De exemplu, am selectat taste cu o frecvență de până la 1000 ca frecvență înaltă
Cu o frecvență mai mică de 200, ca și wooferele
În consecință, acele cuvinte cheie care se află între 1000 și 200 sunt considerate ca gama medie (MF).
În majoritatea nișelor, mai ales dacă aveți nevoie de o pornire rapidă, frazele țintă de înaltă și medie frecvență funcționează mai bine. Dar, bineînțeles, aici trebuie să fii inteligent și în alegerea cuvintelor cheie, deoarece dacă lansezi o campanie de publicitate YAN cu o singură „cheie de dormit” de înaltă frecvență, imaginați-vă cât de mult trafic nedorit va ajunge pe site-ul dvs. și chiar, de regulă, un cost pe clic scăzut în YAN nu vă va scuti de la „scăderea” bugetului.
Prin urmare, este adesea suficient să luați o cantitate mică de HF și MF, dar expresii cheie țintite, constând din 2-3 cuvinte. Numărul depinde din nou de nișă, 30-50 de chei sunt suficiente pentru cineva și undeva trebuie să luați 100-300 pentru a acoperi majoritatea interogărilor de subiecte în rețele. Luăm cererea „saci de dormit” ca pe o mască largă, dar nu folosim această mască în sine în publicitate, ci lansăm difuzoare de înaltă frecvență încorporate în ea în YAN.
Desigur, această strategie implică faptul că înțelegeți care este cost-pe-clic (CPC) pentru dvs. și că selectați cuvinte cheie de înaltă frecvență și mediu pe baza acestor date.
În ceea ce privește difuzoarele de joasă frecvență (LF), acestea sunt adăugate deja în rândul următor, cu un studiu mai aprofundat al campaniei, sau, de exemplu, pentru a apărea acelor utilizatori care au introdus un anumit model de produs. Se dovedește un fel de autoretargeting. Din nou, expresii țintă foarte înguste precum „de unde pot cumpăra un sac de dormit cu izolație în apropierea stației de metrou Butovo” nu trebuie luate, deoarece. Conform regulilor Yandex introduse recent, cuvintele cheie cu o frecvență de afișare de 1-5 pe lună primesc starea „Puține solicitări” și nu sunt afișate. Prin urmare, nu are rost să te încurci cu ei.
Rezumând, reamintim că, dacă doriți să lansați rapid și cât mai eficient posibil, atunci în prima etapă nu ar trebui să fiți inteligent și să completați zeci de mii de cuvinte cheie în YAN. Testează o nișă sau o destinație cu 200-300 de fraze - destul de des pentru a înțelege dacă jocul merită lumânarea. Și dacă da, procesul creativ ulterior depinde în mare măsură de multe variabile.
Dacă toate frazele noastre nu sunt „cotate”, ceea ce este cazul în majoritatea cazurilor, atunci avem nevoie buna lista cuvinte cheie negative. Ce se va întâmpla dacă nu se face? Vom apărea pe o mulțime de interogări nedirecționate, reducându-ne CTR. Și, deoarece Yandex a introdus o nouă licitație de căutare pe 1 septembrie 2015, CTR-ul anunțurilor noastre afectează direct cât vom plăti pe clic. Și acum anunțurile vor fi sortate în blocuri în funcție de aceiași indicatori ca și cei selectați în ele - printr-o combinație de CTR, sumă licitată și factor de calitate. De exemplu - CTR-ul dvs. este de 5% - costul locului trei în plasarea specială este de 10 ruble. Dacă CTR este de 10%, atunci, toate celelalte lucruri fiind egale, rata pentru un anunț pentru aceeași poziție va fi de 5 ruble.Din păcate, nu putem vedea toate solicitările pentru care sunt afișate anunțurile noastre, dar putem vedea solicitările utilizatorilor care au condus la un clic pe anunțul nostru. Pentru a le vizualiza pentru Direct, trebuie să mergem la Yandex.Metrica și să deschidem raportul „Direct - Rezumat”. Pentru vizualizarea rapidă și ușoară a întregii liste, faceți clic pe „Grupuri” și eliminați toate grupurile, cu excepția „Expresie de căutare (Direct)”.
Pentru a vizualiza un astfel de raport în AdWords, trebuie să selectăm campania de publicitate dorită, să mergem la fila „Cuvinte cheie” și să selectăm raportul „Interogări de căutare”
După ce ați examinat aceste rapoarte, puteți găsi cuvinte sau expresii care nu sunt vizate de care nu le-ați luat în considerare la crearea campanie publicitara. Nu uitați de aceste rapoarte.
O campanie pentru căutare și YAN
De ce nu ar trebui să faci asta? Există mai multe motive pentru aceasta. Primul este un cost pe clic foarte umflat pentru YAN. Deoarece dacă există o singură campanie, atunci putem selecta și o singură sumă licitată pentru cuvântul cheie, iar pentru YAN, putem reduce CPC-ul maxim ca procent. În același timp, pierdem flexibilitatea stabilirii tarifelor și nu vedem dependența acoperirii site-ului de mărimea tarifului. Al doilea este cuvintele cheie. Pentru aceste două tipuri de publicitate, acestea sunt selectate fundamental diferit. Chei de căutare - expresii care se potrivesc cel mai bine cu interogarea utilizatorului din bara de căutare. Cheile de context sunt expresii care reflectă tema site-ului sau interesele utilizatorului.Fraze lungi în YAN
Chiar dacă nu ai fost prea leneș și ai făcut o campanie separată pentru YAN, cel mai probabil ai luat expresiile pentru aceasta din campania de căutare. De ce acest lucru nu este complet corect? Expresiile pentru YAN reflectă subiectul și conținutul site-ului și/sau interesele utilizatorului. Recomand o lungime cheie de 2-3 cuvinte. Acest lucru va face mai ușor pentru Yandex să determine unde și cui să afișeze anunțurile dvs. Prin urmare, obțineți mai multe afișări și mai multe clicuri. De asemenea, în YAN este permisă utilizarea interogărilor aproape tematice. De exemplu, aveți un magazin online de îmbrăcăminte fitness. Cheile pot include expresii precum „club de fitness pe malul mării”, „antrenor de fitness” și „muzică de jogging”, precum și anunțul „Colaturi de fitness”. Folosind cuvinte cheie aproape tematice, puteți extinde în mod semnificativ acoperirea publicului dvs. și, de asemenea, este o oportunitate de a obține o mulțime de clicuri la un preț mult mai mic decât pentru cuvintele cheie tematice.Anunțuri în YAN fără imagini
Am făcut o campanie separată pentru YAN și chiar am colectat o listă separată de chei pentru aceasta. Dar despre faptul că trebuie să atașați o imagine la reclame, am uitat sau am fost prea leneși... De ce sunt imaginile importante pentru YAN? Pentru că șansa de a atrage atenția vizitatorului și apoi de a face clic pe anunț este incomparabil mai mare pentru un anunț cu o imagine frumoasă. Cum să-l ridic? Încercați să vă prezentați produsul cât mai simplu și cât mai clar posibil. Chiar și în pozele Yandex și Google puteți găsi ceva decent. Dacă este posibil, alegeți o poză cu fundal alb - arată mult mai bine pe site-uri-platforme.Obiectivele și evenimentele nu sunt configurate în Yandex.Metrica și Analytics
De ce este important să stabiliți obiective și ce fel ar trebui să fie - am spus în articolul meu anterior - „ 3 moduri rapide de a vă face publicitatea în Yandex.Direct mai eficientă”. Vă rog să nu uitați de ei.Dar care ar putea fi diferența dintre stabilirea obiectivelor pentru Analytics și Metrica? Dacă aveți un site de o pagină, atunci cu siguranță trebuie să setați un eveniment pe durata vizitei pe site. Deoarece G.A consideră că vizitarea unei pagini a site-ului este un eșec, indiferent de cât timp a petrecut vizitatorul pe ea. Și pentru a vedea date mai mult sau mai puțin corecte despre defecțiuni, acest eveniment ne este util.
Pentru a crea un obiectiv, trebuie să mergem la fila „Administrator” - Obiective și să facem clic pe „+ Obiectiv”.
În mod obișnuit, campaniile de publicitate în Rețeaua de căutare folosesc o abordare cu un cuvânt cheie-un anunț. Astfel, se dovedește a crea texte publicitare care se potrivesc cel mai bine cu interogarea potential client. Ce ar trebui făcut cu campaniile create pentru afișări în YAN, unde nu există interogări de căutare? Să lămurim că vorbim despre campanii YAN bazate pe direcționare tematică (mai degrabă decât comportamentală).
Date inițiale:
Puteți auzi adesea părerea că o campanie de publicitate pentru YAN ar trebui să conțină numai solicitări de înaltă frecvență, iar în fraze nu se recomandă utilizarea sintaxei (ghilimele, semnul exclamării, semnul +) pentru a nu limita numărul de site-uri potrivite. Cu toate acestea, utilizarea caracterelor speciale va fi justificată în unele cazuri. De exemplu, dacă vindeți excursii de vizitare a obiectivelor turistice la Sankt Petersburg, atunci trebuie doar să remediați prepoziția „în”, astfel încât anunțurile dvs. să nu fie afișate pe site-urile unde este vorba despre căutarea de tururi din Sankt Petersburg.
După cum putem vedea, nu există o singură regulă prin care să se formeze nucleul semantic pentru YAN - solicitări (expresii cheie) pentru înființarea unei campanii de publicitate - nu există. Fiecare caz specific, fiecare subiect individual își va dicta propriile condiții, așa că nu ar trebui să vă bazați orbește pe recomandări aleatorii.
Soluţie
Ce interogări vom include în nucleul semantic al lui YAN?
Când anunțurile sunt afișate în YAN, conținutul site-ului este analizat pentru conformitatea cu cuvintele cheie date, astfel încât utilizarea interogărilor cu frecvență joasă nu va juca un rol important în formarea nucleului semantic. Cu toate acestea, solicitările de frecvență înaltă (HF) și frecvență medie (MF) se vor potrivi perfect. Pentru a colecta solicitări HF și MF, este foarte convenabil să utilizați serviciul Yandex.Wordstat și asigurați-vă că acordați atenție și coloanei din dreapta. Dacă înainte de a crea o campanie pentru YAN ați reușit să pregătiți o campanie pentru căutare, atunci puteți lua imediat cheile din baza de date deja colectată.
Cât despre cuvintele cheie negative, destul de ciudat, chiar și în domeniul renovării băilor, acestea ne vor fi utile:
Când formăm un grup de cuvinte cheie, folosim adesea următoarea abordare: împărțim nucleul semantic în mai multe grupuri tematice. De exemplu, serviciile de renovare a băii pot include instalații sanitare, înlocuirea țevilor, faianta și multe altele. Prin urmare, pe lângă un grup de interogări generale precum „ renovare baie», « renovați baia», « renovare baie” și alții apropiati lor, are sens să evidențiem câteva grupuri mici de fraze cheie după nume servicii individualeși scrieți diferite anunțuri pentru ele, care sunt cele mai relevante pentru subiect.
