Titulli: Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë
Shkrimtar: Kim Chan, Rene Mauborgne
Viti: 2015
Botuesi: Mann, Ivanov dhe Ferber (MIF)
Kufiri i moshës: 12+
Vëllimi: 370 faqe 40 ilustrime
Zhanret: Literatura e huaj e biznesit, Kërkimi i punës, karrierë, Marketing, PR, reklama
Rreth Strategjisë së Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë" Kim Chang, René Mauborgne
Çfarë është konkurrenca? Ky është një rivalitet në çdo biznes. Por në të njëjtën kohë mund të jetë e shëndetshme, në të cilën rol i rendesishem pasioni dhe dëshira për të bërë më mirë, më mirë, duke tërhequr kështu vëmendjen e konsumatorëve. Ose mund të jetë mizore kur, për hir të suksesit të tyre, njerëzit janë gati të kalojnë mbi kokën e tyre, të mashtrojnë dhe të luajnë një lojë të pandershme.
Rene Mauborgne dhe Kim Chan besojnë se sot tashmë është e nevojshme të devijoni nga rregullat e pranuara përgjithësisht të të bërit biznes dhe të veproni ndryshe për të arritur qëllime dhe plane të caktuara. Ata shkruajnë për këtë në mënyrë shumë emocionuese në librin e tyre të quajtur Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë.
Siç e dini, sot pothuajse të gjitha sferat e jetës dhe veprimtarisë njerëzore po zhvillohen me shpejtësi. Diçka shkon shumë në sfond, shfaqen strategji dhe ide të reja. Për të arritur rezultate të larta tani, duhet të studioni me kujdes informacionin se si krijohet një biznes sot, çfarë të çon drejt suksesit dhe çfarë mund ta fundos një biznes në një fazë të hershme. Në të njëjtën kohë, vepra e Rene Mauborgne dhe Kim Chan është krijuar për ata lexues që duan të ngrenë biznesin e tyre në një mënyrë të ndershme, nuk duan të lulëzojnë në ujë të kuq të përgjakur, por të gjejnë ide në një oqean blu të pastër.
Autori në librin “Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg të lirë nga lojtarët e tjerë” shkruajnë se ata analizuan suksesin e çdo biznesi për një kohë të gjatë dhe arritën në konsensus se është e nevojshme të krijohet një kamare për të në të cilën nuk do të ketë konkurrencë. Kjo do të thotë, ju mund të krijoni diçka të re, nuk keni pse të konkurroni me konkurrentët. Mauborgne dhe Kim Chan besojnë se sot duhet të largohemi nga rivaliteti.
Në biznes, shpesh ndodh që oferta fillon të tejkalojë kërkesën. Sigurisht, ju duhet të luftoni për vendin tuaj nën diell, por në fund ju merrni një oqean të kuq të ndezur për shkak të luftës së përgjakshme. Ju duhet të krijoni kamare krejtësisht të reja për veten tuaj dhe, në këtë mënyrë, të promovoni biznesin tuaj.
Kim Chan dhe Rene Mauborgne jo vetëm që ofrojnë filozofinë e tyre, zbulimet e tyre novatore mbi çështjen e të bërit biznes në librin Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjejmë apo të krijojmë një treg të lirë nga lojtarët e tjerë”, por edhe të ofrojnë një bazë për ndërmarrjet në këtë fushë. Duhet të studiosh tregun me shumë kujdes, të gjesh atë që në të vërtetë mungon dhe të lëvizësh në atë drejtim. Autorët japin edhe këshilla se si të mos humbisni rastin, si të mos bëni gabime dhe të mos digjeni. Libri është plot me shembuj, duke përfshirë zhvillimin e Starbucks, Ikea dhe shumë kompani të tjera të njohura.
Libri i Kim Chan dhe Rene Mauborn do të jetë me interes për të gjithë ata që kanë biznesin, kompaninë e tyre dhe tashmë janë të lodhur nga konkurrenca. Dhe gjithashtu për ata që kërkojnë mënyra të reja, ide të reja dhe janë të gatshëm për ndryshime dhe rreziqe. Nuk ka asnjë recetë të vetme për sukses, por ka shumë informacione të dobishme, e cila do t'ju ndihmojë të ndryshoni gjithë jetën tuaj dhe menaxhimin e kompanisë, gjë që do të çojë menjëherë në rezultate pozitive.
Në faqen tonë letrare, mund të shkarkoni librin e Kim Chan, Rene Mauborgne “Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë” falas në formate të përshtatshme për pajisje të ndryshme - epub, fb2, txt, rtf. Ju pëlqen të lexoni libra dhe të ndiqni gjithmonë daljet e produkteve të reja? Ne kemi një përzgjedhje të madhe librash të zhanreve të ndryshme: klasike, fantashkencë moderne, letërsi psikologjike dhe botime për fëmijë. Përveç kësaj, ne ofrojmë artikuj interesantë dhe informues për shkrimtarët fillestarë dhe të gjithë ata që duan të mësojnë se si të shkruajnë bukur. Secili prej vizitorëve tanë do të jetë në gjendje të gjejë diçka të dobishme dhe emocionuese.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Strategjia e oqeanit blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë
Botuar me leje nga Harvard Business Review Press dhe Alexander Korzhenevsky Literary Agency
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Përkthim në Rusisht, botim në Rusisht, dizajn. LLC "Mann, Ivanov dhe Ferber", 2014
Të gjitha të drejtat e rezervuara. Asnjë pjesë e versionit elektronik të këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë ose me çfarëdo mënyre, duke përfshirë postimin në internet dhe rrjetet e korporatave, për përdorim privat dhe publik, pa lejen me shkrim të zotëruesit të së drejtës së autorit.
Mbështetja ligjore e shtëpisë botuese ofrohet nga firmë ligjore"Vegas Lex"
© Versioni elektronik libër i përgatitur nga Liters (www.litres.ru)
Ky libër plotësohet mirë nga:
Kërkoni për një model biznesi. Si të kurseni një startup duke ndryshuar planin në kohë
John Mullins dhe Randy Komisar
Hapësira e dytë. Arti i Menaxhimit dhe Strategjitë e Ardhshme
Geoffrey Moore
efekt impuls. Si të mbijetoni në "oqeanin blu"
Jean-Claude Laresh
Për miqtë dhe të afërmit,
që mbushin botët tona me kuptim
Parathënia e botimit në Rusisht
Jemi shumë të kënaqur që Strategjia e Oqeanit Blu është përkthyer në Rusisht dhe idetë e paraqitura në këtë libër janë bërë të disponueshme për audiencën rusisht-folëse. Një herë na rastisi të vizitonim Rusinë. Kjo ndodhi në fund të viteve 80, kur mbërritëm në Leningrad, siç quhej ende në ato vite Shën Petersburgu aktual. Ne ishim të befasuar nga fryma sipërmarrëse e atyre që takuam atëherë, energjia dhe dëshira e natyrshme e rusëve për të krijuar mundësi të reja ekonomike.
Pyetja është: si munden ata që bëjnë biznes në Rusi sot të vënë gjithë energjinë dhe inteligjencën e tyre për të thyer konkurrencën dhe për të krijuar oqeane blu të një hapësire tregu që nuk ka vend për konkurrencë? Si mundet biznesi rus të krijojë produkte dhe shërbime që u ofrojnë kompanive rritje të shpejtë fitimprurëse dhe janë të disponueshme për blerësin masiv jo vetëm në Rusi, por edhe në vendet e tjera të botës?
Me intensifikimin e konkurrencës globale dhe kolapsin e barrierave tregtare, përgjigjja e këtyre pyetjeve është më e rëndësishme se kurrë. Libri i Strategjisë së Oqeanit Blu jo vetëm që paraqet vetë konceptin, por gjithashtu ofron mjete dhe teknika analitike që secili Kompani ruse mund të aplikohet në çdo fushë të veprimtarisë - nga prodhimi i produkteve industriale, krijimi i mallrave të konsumit, ofrimi i shërbimeve, me pakicë, hoteleri dhe shfaqje cirku - për të zgjidhur këtë detyrë të frikshme. Nëpërmjet kërkimit tonë gjatë pesëmbëdhjetë viteve të fundit, ne kemi identifikuar modele të qarta strategjike për krijimin e oqeaneve blu për të thyer rrethin vicioz të luftës konkurruese.
Ju ftojmë ta lexoni këtë libër dhe t'i zbatoni idetë dhe konceptet e tij në praktikë: në kompaninë tuaj, në ndërmarrjen tuaj. Oqeanet blu të mundësive shtrihen gjithandej rreth nesh. Nuk ka nevojë të konkurroni kur mund ta ktheni energjinë tuaj në kauzën e krijimit.
Përdorni Strategjinë e Oqeanit Blu për të hapur rrugën drejt tregjeve të reja me vlerë të lartë, ku përfitojnë të gjithë: kompanitë, konsumatorët dhe shoqëria në përgjithësi. Shpresojmë që ky libër të ndihmojë kauzën e krijimit të një ekonomie të begatë ruse.
Parathënie
Ky libër i kushtohet miqësisë, përkushtimit dhe besimit te njëri-tjetri. Ishte nëpërmjet miqësisë dhe besimit që ne nisëm një udhëtim, duke eksploruar idetë në këtë libër dhe më pas duke shkruar vetë librin.
Njohja jonë u bë njëzet vjet më parë në klasë - njëri prej nesh ishte atëherë profesor, dhe tjetri student. Dhe që atëherë ne kemi punuar së bashku, duke frymëzuar dhe mbështetur njëri-tjetrin. Ky libër nuk është një fitore për një ide, por për një miqësi që do të thotë për ne më shumë se çdo ide në botën e biznesit. Miqësia e ka bërë jetën tonë më të pasur dhe botën tonë më të bukur. Asnjë nga ne nuk ishte vetëm.
Nuk ka udhëtime të lehta; nuk ka miqësi të mbushur vetëm me të qeshura. Megjithatë, ne e takuam çdo ditë të udhëtimit tonë me gëzim, sepse u përpoqëm për dije dhe përmirësim. Ne besuam me pasion në idetë e paraqitura në libër. Këto ide nuk janë për ata që vetëm ëndërrojnë të mbijetojnë. Nuk kemi qenë kurrë të interesuar për mbijetesën. Nëse mendimet tuaja janë të kufizuara vetëm prej tyre, mos lexoni më tej. Megjithatë, nëse doni të shkoni në anën tjetër, ndërtoni një kompani dhe përdorni atë për të ndërtuar një të ardhme ku klientët, punonjësit, aksionerët dhe shoqëria përfitojnë të gjithë, lexoni më tej.
Nuk ju premtojmë se do të jetë e lehtë, por kjo rrugë meriton vëmendje.
Rezultatet e hulumtimit tonë kanë konfirmuar se nuk ka kompani që nuk do të njihnin dështimet, ashtu siç nuk ka asnjë industri të suksesshme përgjithmonë. Ne kemi mësuar nga përvoja se njerëzit, si korporatat, ndonjëherë janë të zgjuar dhe ndonjëherë jo. Për të qenë më të suksesshëm, duhet të kuptojmë se si kemi marrë rezultatin pozitiv dhe si mund ta përsërisim atë në mënyrë sistematike. Kjo është ajo që ne i quajmë lëvizje strategjike të zgjuara dhe, siç e kemi përcaktuar, lëvizja strategjike për të krijuar oqeanet blu është e një rëndësie të madhe. strategjia e oqeanit blu synon të inkurajojë kompanitë që të dalin nga oqeani i kuq i kuq i konkurrencës duke krijuar një vend tregu për veten e tyre ku nuk mund të kenë frikë nga konkurrentët. Strategjia e Oqeanit Blu propozon të largohet nga ndarja e kërkesës ekzistuese - dhe shpesh në rënie - me të tjerët, duke parë vazhdimisht konkurrentët. Në vend të kësaj, ajo sugjeron t'i përkushtohemi krijimit të kërkesave të reja, në rritje dhe largimit nga konkurrenca. Libri jo vetëm që inkurajon kompanitë të ndërmarrin këtë hap, por gjithashtu shpjegon se çfarë duhet bërë. Së pari, ne ju japim një sërë mjetesh dhe këndvështrimesh analitike që ju tregojnë se çfarë veprimesh sistematike duhet të ndërmerrni përgjatë rrugës së propozuar dhe më pas shikojmë parimet që përcaktojnë strategjinë e oqeanit blu dhe e dallojmë atë nga qasjet strategjike që bazohen në konkurrencë.
Qëllimi ynë është të formulojmë dhe zbatojmë një strategji të oqeanit blu që është po aq sistematike dhe efikase sa konkurrenca në ujërat e kuqe të tregut që tashmë e dimë se është sistematike dhe efikase. Vetëm atëherë kompanitë mund të marrin një qasje të menduar dhe të përgjegjshme për krijimin e oqeaneve blu, duke maksimizuar mundësitë e tyre dhe duke minimizuar rrezikun. Asnjë kompani - pavarësisht nga madhësia apo mosha - nuk mund të përballojë të kthehet në një kumarxhi nga një varkë lumi. Nuk mundet dhe nuk duhet.
Faqja aktuale: 1 (gjithsej libri ka 19 faqe) [fragment leximi i arritshëm: 4 faqe]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Strategjia e oqeanit blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Strategjia e Oqeanit Blu
Si të krijoni hapësirë të pakontestueshme të tregut dhe ta bëni konkurrencën të parëndësishme
Botuar me leje nga Harvard Business Review Press dhe Alexander Korzhenevsky Literary Agency
Mbështetja ligjore e shtëpisë botuese ofrohet nga studio ligjore "Vegas-Lex"
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Përkthim në Rusisht, botim në Rusisht, dizajn. LLC "Mann, Ivanov dhe Ferber", 2014
* * *
Ky libër plotësohet mirë nga:
Kërkimi i modelit të biznesit
Si të kurseni një startup duke ndryshuar planin në kohë
John Mullins dhe Randy Komisar
Hapësira e dytë
Arti i Menaxhimit dhe Strategjitë e Ardhshme
Geoffrey Moore
efekti i momentit
Si të mbijetoni në "oqeanin blu"
Jean-Claude Laresh
Për miqtë dhe familjen që mbushin botën tonë me kuptim
Parathënia e botimit në Rusisht
Ne jemi shumë të kënaqur që Strategjia e Oqeanit Blu është përkthyer në Rusisht dhe idetë e paraqitura në këtë libër janë bërë të disponueshme për audiencën rusisht-folëse. Një herë na rastisi të vizitonim Rusinë. Kjo ndodhi në fund të viteve 80, kur mbërritëm në Leningrad, siç quhej ende në ato vite Shën Petersburgu aktual. Ne ishim të befasuar nga fryma sipërmarrëse e atyre që takuam atëherë, energjia dhe dëshira e natyrshme e rusëve për të krijuar mundësi të reja ekonomike.
Pyetja është: si munden ata që bëjnë biznes në Rusi sot të vënë gjithë energjinë dhe inteligjencën e tyre për të thyer konkurrencën dhe për të krijuar oqeane blu të një hapësire tregu që nuk ka vend për konkurrencë? Si mundet biznesi rus të krijojë produkte dhe shërbime që u ofrojnë kompanive rritje të shpejtë fitimprurëse dhe janë të disponueshme për blerësin masiv jo vetëm në Rusi, por edhe në vendet e tjera të botës?
Me intensifikimin e konkurrencës globale dhe kolapsin e barrierave tregtare, përgjigjja e këtyre pyetjeve është më e rëndësishme se kurrë. Përveç prezantimit të konceptit, Strategjia e Oqeanit Blu ofron mjete dhe metodologji analitike që çdo kompani ruse mund t'i zbatojë në çdo industri, nga prodhimi, mallrat e konsumit, shërbimet, shitja me pakicë, katering dhe shfaqjet e cirkut për të zgjidhur këtë detyrë më të vështirë. Nëpërmjet kërkimit tonë gjatë pesëmbëdhjetë viteve të fundit, ne kemi identifikuar modele të qarta strategjike për krijimin e oqeaneve blu për të thyer rrethin vicioz të luftës konkurruese.
Ju ftojmë ta lexoni këtë libër dhe t'i zbatoni idetë dhe konceptet e tij në praktikë: në kompaninë tuaj, në ndërmarrjen tuaj. Oqeanet blu të mundësive shtrihen gjithandej rreth nesh. Nuk ka nevojë të konkurroni kur mund ta ktheni energjinë tuaj në kauzën e krijimit.
Përdorni Strategjinë e Oqeanit Blu për të hapur rrugën drejt tregjeve të reja me vlerë të lartë, ku përfitojnë të gjithë: kompanitë, konsumatorët dhe shoqëria në përgjithësi. Shpresojmë që ky libër të ndihmojë kauzën e krijimit të një ekonomie të begatë ruse.
Parathënie
Ky libër i kushtohet miqësisë, përkushtimit dhe besimit te njëri-tjetri. Ishte nëpërmjet miqësisë dhe besimit që ne nisëm një udhëtim, duke eksploruar idetë në këtë libër dhe më pas duke shkruar vetë librin.
Njohja jonë u bë njëzet vjet më parë në klasë - njëri prej nesh ishte atëherë profesor, dhe tjetri student. Dhe që atëherë ne kemi punuar së bashku, duke frymëzuar dhe mbështetur njëri-tjetrin. Ky libër nuk është një fitore për një ide, por për një miqësi që do të thotë për ne më shumë se çdo ide në botën e biznesit. Miqësia e ka bërë jetën tonë më të pasur dhe botën tonë më të bukur. Asnjë nga ne nuk ishte vetëm.
Nuk ka udhëtime të lehta; nuk ka miqësi të mbushur vetëm me të qeshura. Megjithatë, ne e takuam çdo ditë të udhëtimit tonë me gëzim, sepse u përpoqëm për dije dhe përmirësim. Ne besuam me pasion në idetë e paraqitura në libër. Këto ide nuk janë për ata që vetëm ëndërrojnë të mbijetojnë. Nuk kemi qenë kurrë të interesuar për mbijetesën. Nëse mendimet tuaja janë të kufizuara vetëm prej tyre, mos lexoni më tej. Megjithatë, nëse doni të shkoni në anën tjetër, ndërtoni një kompani dhe përdorni atë për të ndërtuar një të ardhme ku klientët, punonjësit, aksionerët dhe shoqëria përfitojnë të gjithë, lexoni më tej.
Nuk ju premtojmë se do të jetë e lehtë, por kjo rrugë meriton vëmendje.
Rezultatet e hulumtimit tonë kanë konfirmuar se nuk ka kompani që nuk do të njihnin dështimet, ashtu siç nuk ka asnjë industri të suksesshme përgjithmonë. Ne kemi mësuar nga përvoja se njerëzit, si korporatat, ndonjëherë janë të zgjuar dhe ndonjëherë jo. Për të qenë më të suksesshëm, duhet të kuptojmë se si kemi marrë rezultatin pozitiv dhe si mund ta përsërisim atë në mënyrë sistematike. Kjo është ajo që ne i quajmë lëvizje strategjike të zgjuara dhe, siç e kemi përcaktuar, lëvizja strategjike për të krijuar oqeanet blu është e një rëndësie të madhe. strategjia e oqeanit blu synon të inkurajojë kompanitë që të dalin nga oqeani i kuq i kuq i konkurrencës duke krijuar një vend tregu për veten e tyre ku nuk mund të kenë frikë nga konkurrentët. Strategjia e Oqeanit Blu propozon të largohet nga ndarja e kërkesës ekzistuese - dhe shpesh në rënie - me të tjerët, duke parë vazhdimisht konkurrentët. Në vend të kësaj, ajo sugjeron t'i përkushtohemi krijimit të kërkesave të reja, në rritje dhe largimit nga konkurrenca. Libri jo vetëm që inkurajon kompanitë të ndërmarrin këtë hap, por gjithashtu shpjegon se çfarë duhet bërë. Së pari, ne ju japim një sërë mjetesh dhe këndvështrimesh analitike që ju tregojnë se çfarë veprimesh sistematike duhet të ndërmerrni përgjatë rrugës së propozuar dhe më pas shikojmë parimet që përcaktojnë strategjinë e oqeanit blu dhe e dallojmë atë nga qasjet strategjike që bazohen në konkurrencë.
Qëllimi ynë është të formulojmë dhe zbatojmë një strategji të oqeanit blu që është po aq sistematike dhe efikase sa konkurrenca në ujërat e kuqe të tregut që tashmë e dimë se është sistematike dhe efikase. Vetëm atëherë kompanitë mund të marrin një qasje të menduar dhe të përgjegjshme për krijimin e oqeaneve blu, duke maksimizuar mundësitë e tyre dhe duke minimizuar rrezikun. Asnjë kompani - pavarësisht nga madhësia apo mosha - nuk mund të përballojë të kthehet në një kumarxhi nga një varkë lumi. Nuk mundet dhe nuk duhet.
Ky libër është kulmi i pesëmbëdhjetë viteve të kërkimit dhe studimit të të dhënave nga njëqind plus vitet e fundit. Ajo u parapri nga një seri artikujsh të botuar në Harvard Business Review dhe botime akademike mbi aspekte të ndryshme të kësaj teme. Idetë, modelet dhe mjetet e paraqitura në libër janë testuar dhe rafinuar në praktikë për shumë vite në korporata të ndryshme në Evropë, Shtetet e Bashkuara dhe Azi. Libri ndërton dhe zhvillon këtë vepër, duke i bashkuar të gjitha këto ide strukturën e përgjithshme. Ai mbulon jo vetëm aspektet analitike që qëndrojnë në themel të strategjisë së oqeanit blu, por edhe pikat po aq të rëndësishme që lidhen me njerëzit, si të dërgoni një organizatë dhe njerëzit e saj në këtë rrugë, si të krijoni një dëshirë tek ata për t'i sjellë këto ide në jetë. Ne theksojmë veçanërisht rëndësinë e të kuptuarit se si të arrihet besimi dhe besnikëria, si dhe njohja intelektuale dhe emocionale. Për më tepër, ky kuptim qëndron në themel të vetë strategjisë.
Mundësitë e oqeaneve blu kanë qenë gjithmonë atje - thjesht shtrihuni. Ndërsa u hapën, universi i tregut u zgjerua. Ne besojmë se ky zgjerim është çelësi i rritjes. Megjithatë, në teori dhe në praktikë, njerëzit ndonjëherë nuk e kuptojnë se si oqeanet blu mund të krijohen dhe dominohen sistematikisht. Ju ftojmë ta lexoni këtë libër dhe të zbuloni se si mund të bëheni forca lëvizëse në procesin e zgjerimit të hapësirës së tregut.
Pjesa e pare
strategjia e oqeanit blu
Krijimi i Oqeaneve Blu
Ish-harmonisti, akrobati dhe ngrënësi i zjarrit Guy Laliberte tani është kreu i Cirque du Soleil, një nga eksportuesit më të mëdhenj të kulturës në Kanada. E themeluar në vitin 1984 nga një grup aktorësh të rrugës, kompania tashmë ka prezantuar prodhimet e saj për pothuajse dyzet milionë njerëz në nëntëdhjetë qytete anembanë botës. Në më pak se njëzet vjet të ekzistencës së tij, Cirque du Soleil filloi të bënte fitime që Ringling Bros. dhe Barnum & Bailey - kampionët botërorë të industrisë së cirkut - arritën të arrijnë vetëm më shumë se njëqind vjet pas shfaqjes së tyre.
Kjo rritje e shpejtë është gjithashtu e jashtëzakonshme për faktin se ajo u zhvillua jo në një industri tërheqëse, por në një industri në rënie, ku tradicionale analiza strategjike vuri në dukje mundësitë e kufizuara të rritjes. Fuqia e furnitorëve në formën e yjeve performues ishte po aq e fortë sa fuqia e konsumatorëve. Format alternative të argëtimit - nga një shumëllojshmëri e shfaqjeve të qytetit dhe ngjarjeve sportive te argëtimi i brendshëm - gjithnjë e më shumë e çuan industrinë e cirkut në hije. Fëmijët u lutën prindërve të tyre për para për konsolat e lojërave, dhe jo për një biletë për një cirk udhëtues. Kjo është pjesërisht arsyeja pse industria e cirkut po humbiste vazhdimisht klientët dhe, si rezultat, po binte të ardhurat dhe të ardhurat. Për më tepër, grupet e të drejtave të kafshëve kundërshtuan gjithnjë e më shumë pjesëmarrjen e kafshëve në shfaqjet e cirkut. Ringling Bros. dhe Barnum & Bailey vendosën tonin dhe cirqet e vegjël konkurrues i imituan ata, duke krijuar versione të tyre të klasës më të ulët. Në përgjithësi, nga pikëpamja e strategjisë konkurruese, industria e cirkut dukej jo tërheqëse.
Një aspekt tjetër interesant i suksesit të Cirque du Soleil ishte se kompania nuk fitoi duke gjuajtur klientët nga një industri cirku që po venitej, historikisht miqësore për fëmijët. Cirque du Soleil nuk konkurroi me Ringling Bros. dhe Barnum & Bailey. Në vend të kësaj, kompania ka krijuar një hapësirë të re, të papushtuar tregu, të lirë nga konkurrentët. Ai kishte për qëllim një grup krejtësisht të ri të konsumatorëve: të rriturit dhe klientët e korporatave, të cilët janë të gatshëm të paguajnë disa herë më shumë se një biletë në një cirk të rregullt për të parë një performancë të re, të pashembullt. Emri i një prej projekteve të para të Cirque du Soleil foli vetë: "Ne po rishpikim cirkun".
Hapësirë e re tregu
Cirque du Soleil pati sukses sepse kuptoi se për të fituar në të ardhmen, kompanitë duhet të ndalojnë konkurrencën me njëra-tjetrën. Mënyra e vetme për të mposhtur konkurrencën është të ndalosh provoni fitojnë.
Për të kuptuar se çfarë ka arritur Cirque du Soleil, imagjinoni një univers tregu të përbërë nga dy oqeane: e kuqja dhe bluja. Oqeanet e kuqe të ndezura simbolizojnë gjithçka që ekziston ky moment industritë. Kjo është pjesa e tregut që ne njohim. Oqeanet blu përfaqësojnë të gjitha industritë që nuk ekzistojnë ende sot. Këto janë zona të panjohura të tregut.
Në oqeanet e kuqe, kufijtë e industrisë përcaktohen dhe bien dakord, dhe rregullat e lojës së konkurrencës janë të njohura për të gjithë (1) . Këtu, kompanitë po përpiqen të tejkalojnë rivalët e tyre në mënyrë që të fitojnë pjesën më të madhe të kërkesës ekzistuese. Ndërsa tregu bëhet më i ngushtë, ka më pak mundësi për rritje dhe fitim. Produktet kthehen në mallra konsumi dhe konkurrentët e pamëshirshëm i presin fytin njëri-tjetrit, duke përmbytur me gjak oqeanin e kuq. Oqeanet blu, nga ana tjetër, nënkuptojnë pjesë të paprekura të tregut, kërkojnë Krijimtaria dhe ofrojnë mundësinë për t'u rritur dhe për të fituar fitime të larta. Ndërsa disa oqeane blu krijohen jashtë kufijve të vendosur të industrisë, shumica e tyre krijohen brenda oqeaneve të kuq, duke shtyrë kufijtë tashmë ekzistues të industrisë – siç bëri Cirque du Soleil. Në oqeanet blu konkurrenca nuk kërcënon askënd, pasi rregullat e lojës nuk janë vendosur ende.
Në oqeanet e kuq, gjëja më e rëndësishme është gjithmonë aftësia për të notuar, duke parakaluar konkurrentët tuaj. Oqeanet e kuq nuk do të humbasin kurrë rëndësinë e tyre dhe do të mbeten një fakt i jetës së biznesit. Megjithatë, kur oferta fillon të tejkalojë kërkesën në një shumëllojshmëri të gjerë industrish, lufta për pjesën e tregut, edhe pse e nevojshme, nuk është më e mjaftueshme për të mbështetur rritjen (2) . Kompanitë duhet të lëvizin përtej konkurrencës. Për të gjeneruar fitime të reja dhe mundësi për zhvillim të mëtejshëm, ata duhet të krijojnë oqeane blu.
Mjerisht, hartat e oqeaneve blu janë praktikisht inekzistente. Të gjitha qasjet strategjike të njëzet e pesë viteve të fundit janë fokusuar kryesisht në konkurrencën në oqeanet e kuqe (3) . Si rezultat, ne jemi të përgatitur mirë se si të sillemi me konkurrentët në ujërat e kuqe, duke filluar me analizën e strukturës themelore ekonomike të industrisë, zgjedhjen pozicioni strategjik– kosto të ulëta, diferencim ose fokus – dhe deri në krahasimin konkurrues. Debati rreth oqeaneve blu është në vazhdim (4) . Megjithatë udhëzues praktik ka shumë pak për të krijuar oqeane të tillë. Pa mjete të përshtatshme analitike dhe parime të zhvilluara për menaxhimin efektiv të rrezikut, krijimi i oqeaneve blu mbetet diçka si një ëndërr dhe duket shumë i rrezikshëm për menaxherët. Ky libër ju ofron skema të tilla praktike dhe mjete analitike për kërkimin sistematik të oqeaneve blu dhe pushtimin e tyre.
Oqeanet blu janë krijuar gjithmonë
Edhe pse termi oqeanet blu mjaft e re, nuk mund të thuash të njëjtën gjë për vetë oqeanet. Ata janë një pjesë integrale e botës së biznesit të së shkuarës dhe të tashmes. Shikoni botën e njëqind viteve më parë dhe pyesni veten: sa nga industritë e sotme ishin atëherë të panjohura për askënd? Përgjigja është: për industri të tilla themelore si industria e automobilave, regjistrimi i zërit, aviacioni, rafinimi i naftës, kujdesi shëndetësor dhe konsulencë menaxheriale, atëherë nuk u dëgjuan, në rastin më të mirë, këto zona sapo kishin filluar të dilnin. Tani le ta kthejmë shigjetën vetëm tridhjetë vjet pas. Përsëri, ka një mori industrish shumë miliarda dollarësh si fondet e investimeve, telefonat celularë, termocentralet me gaz, bioteknologjia, shitjet me pakicë me zbritje, dërgesa me korrierë. artikujt postare, minibus, snowboard, bar-kafe dhe VCR në shtëpi për të përmendur vetëm disa. Vetëm tre dekada më parë, asnjë nga këto industri nuk ekzistonte me të vërtetë.
Tani le ta çojmë orën përpara njëzet apo pesëdhjetë vjet dhe të pyesim veten: sa industri të panjohura sot do të shfaqen atëherë? Nëse, bazuar në përvojën historike, është e mundur të parashikohet e ardhmja, përgjigja është e paqartë - do të ketë shumë prej tyre.
E vërteta është se industritë nuk qëndrojnë kurrë. Ata janë vazhdimisht në zhvillim. Puna e tyre po përmirësohet, tregjet po rriten dhe lojtarët vijnë e shkojnë. Nga mësimet e historisë, bëhet e qartë se ne kemi një mundësi seriozisht të nënvlerësuar për të krijuar industri të reja dhe për të rikrijuar ato ekzistuese. Edhe Klasifikimi Standard Industrial (SIC) i propozuar nga Regjistrimi i SHBA-së i dha vendin në 1997 Standardit të Klasifikimit të Industrisë së Amerikës së Veriut (NAICS). Sipas sistemit të ri, dhjetë sektorët e industrisë të propozuar nga SIC janë shndërruar në njëzet për të përfaqësuar industritë në zhvillim (5) . Për shembull, sektori i shërbimeve që ekzistonte në sistemin e vjetër tani është transformuar në shtatë sektorë biznesi, nga informacioni në shëndetësi, dhe ka edhe një sektor. sigurimet shoqerore(6) . Duke qenë se këto sisteme janë krijuar për të standardizuar dhe ruajtur vazhdimësinë, këto ndryshime janë tregues se sa i rëndësishëm ka qenë zgjerimi i oqeaneve blu.
Megjithatë, deri më tani, fokusi i të menduarit strategjik ka qenë në strategjitë konkurruese të oqeanit të kuq. Kjo është pjesërisht sepse strategjia e korporatës është e ndikuar fuqimisht nga paraardhësi i saj, strategjia ushtarake. Vetë gjuha e strategjisë është e ngopur me terma ushtarakë: Kryeshefat Ekzekutivë janë në Shtabin, dhe trupat e punonjësve janë në vijën e parë. E përshkruar në terma të tillë, strategjia synon të përballet me armikun dhe të luftojë për një pjesë të kufizuar toke të një madhësie të përcaktuar rreptësisht (7) . Megjithatë, ndryshe nga lufta, historia e industrisë tregon se universi i tregut nuk ishte kurrë i kufizuar rreptësisht; përkundrazi, në të krijoheshin vazhdimisht oqeane blu. Kështu, fokusimi në oqeanin e kuq nënkuptonte dorëheqjen ndaj faktorëve bazë të luftës (kufizimi i hapësirës dhe nevoja për të mposhtur armikun për të mbijetuar) dhe mohimin e avantazhit të dukshëm të botës së biznesit: mundësinë e krijimit të një hapësire unike tregu. ku nuk do të kishte konkurrentë.
Ndikimi i oqeaneve blu
Në një studim të fillimit të biznesit të 108 organizatave, ne u përpoqëm të japim kuantifikimi ndikimi i oqeaneve blu në fitimet dhe të ardhurat (Figura 1.1). Doli se 86% e iniciativave ishin zgjerim linear, domethënë, ato nënkuptonin përmirësime graduale në hapësirën ekzistuese të tregut - brenda oqeaneve të kuq. Ato përbënin vetëm 62% të të ardhurave totale dhe 39% të fitimit total. 14% e mbetur e iniciativave kishin për qëllim krijimin e oqeaneve blu. Ata gjeneruan përkatësisht 38% dhe 61%. Duke qenë se sipërmarrjet e biznesit përfshinin të gjitha investimet në krijimin e oqeaneve të kuq dhe blu (pavarësisht nga madhësia e të ardhurave dhe fitimeve të tyre, duke përfshirë projekte krejtësisht të pasuksesshme), atëherë përfitimet e krijimit të një oqeani blu janë të dukshme. Ndërsa ne nuk kemi të dhëna për shkallën e suksesit të iniciativave të oqeanit të kuq dhe blu, ndryshimet globale në performancën e mësipërme flasin vetë.
Oriz. 1.1. Ndikimi i Krijimit të Oqeanit Blu në Rritje dhe Fitim
Nevoja në rritje për oqeanet blu
Ka disa forca shtytëse pas nevojës në rritje për oqeanet blu. Përparimet në teknologji kanë rritur ndjeshëm produktivitetin dhe u kanë mundësuar furnitorëve të prodhojnë vëllime të papara të produkteve dhe shërbimeve. Si rezultat, rezulton se në industri të ndryshme, oferta tejkalon gjithnjë e më shumë kërkesën (8) . Situata është përkeqësuar nga tendencat e globalizimit. Ndërsa kufijtë midis vendeve dhe rajoneve mjegullohen dhe informacioni i produktit dhe çmimit përhapet menjëherë në mbarë botën, tregjet e veçanta dhe zonat monopole vazhdojnë të zhduken (9) . Oferta po rritet e nxitur nga konkurrenca globale, por nuk ka asnjë dëshmi të rritjes së kërkesës në mbarë botën, madje statistikat tregojnë për rënie të pjesëmarrjes në shumë tregje të zhvilluara (10).
Rezultati ka qenë një shndërrim gjithnjë në rritje i mallrave dhe shërbimeve në mallra, duke intensifikuar luftërat e çmimeve dhe në rënie të fitimeve. Studimet e fundit të markave kryesore amerikane brenda së njëjtës industri kanë konfirmuar këtë prirje (11). Sipas hulumtimit, markat në kategoritë kryesore të mallrave dhe shërbimeve po bëhen më të ngjashme me njëra-tjetrën, dhe ndërsa ngjashmëria e tyre rritet, njerëzit gjithnjë e më shumë bëjnë zgjedhjen e tyre bazuar në çmim (12) . Ndryshe nga e kaluara, konsumatori nuk ka më ndërmend të lahet ekskluzivisht me Tide. Dhe ai nuk do të kapet pas Colgate nëse ata shpallin një shitje të makaronave Cross me çmime të zbritura, dhe anasjelltas. Në zonat e mbushura me prodhues, diferencimi i markës po bëhet gjithnjë e më i vështirë si në ngritjet ashtu edhe në uljet ekonomike.
E gjithë kjo do të thotë se mjedisi i biznesit që lindi shumicën e qasjeve strategjike dhe menaxheriale në shekullin e 20-të po zhduket gradualisht. Ka më shumë gjak në oqeanet e kuq dhe udhëheqësit duhet t'i kushtojnë më shumë vëmendje oqeaneve blu sesa atyre me të cilët është mësuar kaq shumë i gjithë grupi i menaxherëve aktualë.
Nga kompania dhe industria në lëvizje strategjike
Si mundet një kompani të dalë nga oqeani i kuq i kuq i konkurrencës së ashpër? Si mund të krijojë një oqean blu? A ka një qasje sistematike që mund të sigurojë që kompania të arrijë këtë qëllim dhe në këtë mënyrë të mbajë performancë të lartë?
Kur filluam të kërkonim një përgjigje, hapi ynë i parë ishte përcaktimi i njësisë bazë të analizës për kërkimin tonë. Për të kuptuar se nga vjen performanca e lartë, literatura e biznesit zakonisht përdor kompaninë si njësinë kryesore të analizës. Njerëzit nuk pushojnë së mrekulluari sesi kompanitë arrijnë rritje dhe përfitim të konsiderueshëm me një grup të hollë strategjish, operacionale dhe karakteristikat organizative. Megjithatë, ne i bëmë vetes një pyetje tjetër: a ka kompani jetëgjatë “të jashtëzakonshme” apo “vizionare” që vazhdimisht mundin tregun dhe krijojnë oqeane blu vazhdimisht?
Merrni, për shembull, librat Në kërkim të përsosmërisë dhe Të ndërtuar për të zgjatur. Bestselleri "Në kërkim të ekselencës" u botua njëzet vjet më parë. Megjithatë, dy vjet pas publikimit të tij, disa kompani të studiuara nga autori - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - janë zhytur në harresë. Sipas Managingonthe Edge, dy të tretat e kompanive shembullore të listuara në libër humbën pozicionin e tyre udhëheqës në industri brenda pesë viteve nga botimi i tij (13).
Ndërtuar deri në fund vazhdoi të njëjtën temë. Në të, autori u përpoq të identifikonte "zakonet e suksesshme të kompanive me vizion" dhe një histori të gjatë të performancës së lartë. Megjithatë, për të shmangur gabimet e bëra në Në kërkim të përsosmërisë, periudha e studimit në Built to Last zgjatet në cikli i jetes analizës iu nënshtruan kompanitë dhe vetëm kompanitë që kishin ekzistuar për të paktën dyzet vjet. Built to Last ishte gjithashtu një bestseller.
Megjithatë, edhe një herë, shqyrtimi i kujdesshëm zbuloi disa nga të metat e kompanive vizionare të diskutuara në libër. Siç tregohet në Creative Destruction, shumë nga suksesi që autori i Built to Last ia atribuoi kompanive shembullore ishte rezultat i industrisë në tërësi dhe jo produkteve të vetë kompanive (14) . Për shembull, Hewlett-Packard (HP) përmbushi kriteret në Built to Last sepse ishte përpara tregut për një kohë të gjatë. Në praktikë, e gjithë industria e komponentëve kompjuterikë ishte përpara tregut në të njëjtën kohë me HP. Për më tepër, HP as nuk i tejkaloi të gjithë konkurrentët e saj brenda industrisë. Duke parë këtë dhe shembuj të tjerë, autorët e Creative Destruction pyetën veten nëse kishte ndonjë kompani "vizionare" që ishte përpara tregut për një kohë të gjatë? Përveç kësaj, të gjithë patëm mundësinë të vëzhgonim stanjacionin ose rënien e aktivitetit Kompanitë japoneze të cilët në kulmin e tyre, në fund të viteve 1970 dhe në fillim të viteve 1980, njiheshin si strategë “revolucionarë”.
Nëse, nga ana tjetër, nuk ka kompani me performancë të lartë, dhe nëse e njëjta kompani në mënyrë alternative arrin sukses të pashembullt dhe bie, rezulton se kompania nuk mund të konsiderohet një njësi e përshtatshme analize në studimin e burimeve të larta. efikasiteti dhe oqeanet blu.
Siç u diskutua më lart, historia tregon gjithashtu se industritë nuk kanë reshtur së shfaquri dhe zgjerimi, dhe se kushtet dhe kufijtë e një industrie janë të rrjedhshme; ato vendosen nga subjekte individuale. Kompanitë nuk kanë nevojë të përplasen ballë në hapësirën e një industrie apo një tjetër; Cirque du Soleil ka krijuar një hapësirë të re tregu në sektorin e argëtimit dhe ka arritur rritje të fortë të fitimeve si rezultat. Rezulton se as kompania dhe as industria nuk mund të konsiderohen si njësia optimale për analizimin e burimeve të rritjes fitimprurëse.
Në përputhje me këtë, hulumtimi ynë ka treguar se është një "lëvizje strategjike" - jo "kompani" apo "industri" - që është njësia e përshtatshme për të shpjeguar krijimin e oqeaneve blu dhe performancën e lartë të vazhdueshme të kompanive. Një lëvizje strategjike është një grup veprimesh dhe vendimesh menaxheriale që lidhen me zhvillimin e një propozimi të madh biznesi që krijon treg i ri. Për shembull, Compaq u ble nga Hewlett-Packard në 2001 dhe humbi pavarësinë e tij. Si rezultat, shumë e etiketuan kompaninë si një humbëse. Megjithatë, kjo nuk bëri asgjë për të zhvlerësuar lëvizjen strategjike të oqeanit blu të Compaq për të formësuar industrinë e serverëve. Këto lëvizje strategjike nuk ishin vetëm pjesë e rihyrjes së fuqishme të kompanisë në treg në mesin e viteve nëntëdhjetë, por gjithashtu hapën rrugën për një treg të ri shumë miliardë dollarësh në industrinë e pajisjeve kompjuterike.
Shtojca A, Skica historike e modelit të krijimit të oqeanit blu, ofron një përmbledhje të përmbledhur të historisë së tre industrive emblematike të SHBA-së bazuar në bazën tonë të të dhënave: automobila, mënyra se si shkojmë në punë; kompjuter - çfarë përdorim në punë; industria e filmit - ku shkojmë për t'u argëtuar pas punës. Siç tregohet në Shtojcën A, pa ndryshim kompanitë e suksesshme ose industritë nuk ekzistojnë. Megjithatë, lëvizjet strategjike që kanë çuar në krijimin e oqeaneve blu dhe trajektoreve të reja të rritjes së fortë të fitimeve janë jashtëzakonisht të ngjashme.
Lëvizjet strategjike për të cilat po flasim - hapat për të krijuar produkte dhe shërbime që hapin dhe pushtojnë hapësira të reja tregu me kërkesë në rritje - janë tregime emocionuese të rritjes fitimprurëse, histori që të bëjnë të mendosh për mundësitë e humbura nga ato kompani që kanë ngecur në oqeane të kuqe flakë. Ne ndërtuam kërkimin tonë rreth këtyre hapave strategjikë për të kuptuar se si krijohen oqeanet blu dhe si arrihet performanca e lartë. Ne kemi studiuar më shumë se 150 lëvizje strategjike të bëra midis 1880 dhe 2000 në më shumë se 30 industri dhe kemi hulumtuar me kujdes lojtarët e biznesit të përfshirë në secilën prej këtyre ngjarjeve. Industritë varionin nga industria e hotelerisë, e filmit, e shitjes me pakicë, e udhëtimit ajror, e energjisë, e kompjuterëve, e transmetimeve dhe e ndërtimit deri tek industria e automobilave dhe çelikut. Ne analizuam jo vetëm fituesit që arritën të krijonin oqeane blu, por edhe konkurrentët e tyre më pak të suksesshëm.
Si brenda çdo lëvizjeje strategjike individuale, si në të gjithë grupin e lëvizjeve strategjike, ne kërkuam ngjashmëri brenda grupit që krijoi oqeanet blu dhe midis lojtarëve më pak me fat të mbërthyer në oqeanin e kuq. Ne kërkuam gjithashtu dallimet që ekzistojnë në këto dy grupe. Në kërkimin tonë, ne u përpoqëm të identifikonim faktorët e përbashkët që çuan në krijimin e oqeaneve blu, si dhe karakteristikat kryesore që dallojnë fituesit nga "të mbijetuarit" e thjeshtë dhe humbësit që lëvizin në oqeanin e kuq.
Si rezultat, pas ekzaminimit të më shumë se tridhjetë industrive, ne zbuluam se as karakteristikat e industrisë dhe as karakteristikat e organizatës nuk mund të shpjegojnë dallimet që ekzistojnë midis këtyre dy grupeve. Në vlerësimin e variablave të industrisë, organizimit dhe strategjisë, zbuluam se kompanitë e vogla dhe të mëdha arritën të krijojnë dhe pushtojnë oqeanet blu, menaxherët e rinj dhe të vjetër, kompanitë nga industritë tërheqëse dhe jo tërheqëse, të ardhurit dhe mastodonët e vërtetë, privatët dhe kompanitë shtetërore, përfaqësues të industrive të teknologjisë së ulët dhe të teknologjisë së lartë, si dhe kompani me origjinë të gjerë kombëtare.
Në analizën tonë, ne nuk gjetëm një kompani apo industri të vetme pa të meta. Megjithatë, pas diversitetit të dukshëm të historive të suksesit, ishte ende e mundur të gjendej një grup i qëndrueshëm dhe i natyrshëm i hapave strategjikë për krijimin dhe pushtimin e oqeaneve blu. A ishte Ford në 1908 me Modelin e tij T; GM, e cila prodhoi makina elegante me tërheqje emocionale në 1924; CNN, e cila ofronte lajme në kohë reale njëzet e katër orë në ditë, shtatë ditë në javë në vitin 1980; ose Compaq, Starbucks, Southwest Airlines, ose Cirque du Soleil, ose çdo hyrje tjetër në oqeanin blu që kemi studiuar në kërkimin tonë - pavarësisht nga industria, qasja ndaj strategjisë së oqeanit blu ka qenë gjithmonë e njëjtë. Hulumtimi ynë mbuloi gjithashtu lëvizje të famshme strategjike që çuan në ndryshime rrënjësore në sektorin publik. Dhe këtu kemi gjetur një model veprimi mahnitës të ngjashëm.
(vlerësimet: 1
, mesatare: 1,00
nga 5) 
Titulli: Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Viti: 2005
Zhanri: Kërkim pune, karrierë, Marketing, PR, reklama, Literaturë e huaj për biznes
Rreth Strategjisë së Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë Rene Mauborgne, Kim Chang
Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë nga René Mauborn dhe Kim Chan është një libër popullor mbi rregullat e biznesit. Ai ofron një model unik për krijimin dhe zhvillimin e startup-eve.
I shkruar me një gjuhë të thjeshtë e të gjallë, ky libër është përkthyer në 40 gjuhë dhe është botuar në mbi 2 milionë kopje. Për më tepër, ai ishte dy herë në dhjetë librat më të mirë të biznesit të dekadës. Në vitet që kur u publikua, kjo pjesë ka qenë në top 10 titujt më të mirë të biznesit në Amazon.com.
Strategjia e Oqeanit Blu nuk është thjesht një udhëzues biznesi. Kjo është një lloj filozofie që ofron një qasje krejtësisht të ndryshme ndaj procesit të të bërit biznes.
Sot, shumë vepra thonë se për të krijuar projekt i suksesshëm duhet të dalë nga tregu. Megjithatë, vetëm Strategjia e Oqeanit Blu shpjegon se si të arrihet ky zbulim.
Pra, libri “Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë nga René Mauborn dhe Kim Chan është në fakt i ndarë në dy pjesë. E para e prezanton lexuesin me vetë konceptet e oqeaneve "blu" dhe "skarlat". Autorët besojnë se biznes modernështë ndërtuar në “oqeanin e kuq”, pra në një mjedis të stërmbushur nga konkurrenca. Këtu, çdo pjesëmarrës i ri po përpiqet të "gjakojë" një konkurrent tjetër.
Ndërsa “oqeani blu” është një vend ku nuk ka konkurrencë. Në fakt, çdo sipërmarrës që nuk dëshiron të luftojë konkurrentët duhet të hapë "oqeanin e tij blu". Për më tepër, kjo gjysmë e punës do t'ju tregojë se si të krijoni strategjinë tuaj unike, e cila do të çojë në sukses në të ardhmen.
Pjesa e dytë e librit do të diskutojë se si të shmangni dështimin. Fakti është se mjaft shpesh ekzekutimi mediokër i detyrave çon në probleme serioze. Kjo gjysmë e librit i kushtohet qeverisje e mirë stafit.
Libri i Strategjisë së Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg të lirë nga lojtarët e tjerë ”nga René Mauborn dhe Kim Chan ndryshojnë nga ajo në disa mënyra. pika të rëndësishme: një gjuhë e gjallë, sistematizimi i përvojës së kompanive të ndryshme, të ndryshme, motivimi krijues për sipërmarrësit, ana komerciale e çështjes përshkruhet në detaje.
Në faqen tonë rreth librave, mund të shkarkoni ose lexoni falas libër online Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë" nga Rene Mauborn, Kim Chan në formatet epub, fb2, txt, rtf, pdf për iPad, iPhone, Android dhe Kindle. Libri do t'ju japë shumë momente të këndshme dhe një kënaqësi të vërtetë për të lexuar. Blej versioni i plotë ju mund të keni partnerin tonë. Gjithashtu, këtu do të gjeni lajmi i fundit nga bota letrare, mësoni biografinë e autorëve tuaj të preferuar. Për shkrimtarët fillestar ka një seksion të veçantë me këshilla të dobishme dhe rekomandime, artikuj interesantë, falë të cilëve ju vetë mund të provoni dorën tuaj në shkrim.
Citate nga libri Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë Rene Mauborgne, Kim Chang
Një kompani nuk duhet kurrë të kontraktojë sytë e saj.
Çelësi për të mposhtur kundërshtarët, ose demonët, është të njihni të gjitha drejtimet e mundshme të sulmit dhe të jeni në gjendje të ndërtoni kundërargumente, të mbështetura nga të dhëna të forta dhe logjikë.
Louis Pasteur "Fati favorizon vetëm mendjet e përgatitura"
Megjithatë, duke theksuar lëvizjet e hershme, menaxhmenti i lartë duhet të jetë i vetëdijshëm se adoptuesit e hershëm, pavarësisht potencialit të ulët të rritjes, janë shpesh gjeneruesit kryesorë të parave të gatshme të kompanisë për momentin. Pionierët, përkundrazi, kanë potencialin maksimal për rritje, por faza fillestare rritja dhe zgjerimi kërkojnë investime të konsiderueshme në para.
Duke aplikuar modelin e Katër Veprimeve në kanavacën e strategjisë së industrisë suaj, ju fitoni një perspektivë krejtësisht të re mbi mençurinë e vjetër konvencionale.
Artistët e mëdhenj nuk i pikturojnë pikturat e tyre nga fjalët e njerëzve të tjerë dhe madje edhe nga fotografitë, duke e konsideruar të nevojshme të shohin natyrën me sytë e tyre. E njëjta gjë vlen edhe për strategët e mëdhenj.
Tregu botëror ishte i stërngopur me verë, por prodhuesit vështirë se mund të përballonin kërkesën.
U krijua një oqean blu, në vend që të ofronte verë si verë, Casella Wines krijoi një pije festive që kujdesej për të gjithë - ata që pinin birrën, ata që pinin koktej dhe ata që nuk pinë verë.
Natyrisht, detyra kryesore e menaxhmentit të lartë është të menaxhojë portofolin e tyre të bizneseve në mënyrë të tillë që të arrihet një ekuilibër i arsyeshëm midis rritjes fitimprurëse dhe fluksit të parasë në çdo kohë të caktuar.
Askush nuk mund të "shohë vetë" asgjë për ju.
Shkarkim falas i librit Strategjia e Oqeanit Blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë Rene Mauborgne, Kim Chang
(Fragment)
Në format fb2: Shkarko
Në format rtf: Shkarko
Në format epub: Shkarko
Në format tekst:
Ju po mbani Strategjinë e Oqeanit Blu, librin më të famshëm të strategjisë në botë, i përkthyer në 40 gjuhë. Ajo bazohet në ide e thjeshtë. Është më mirë të gjesh oqeanin tënd blu sesa të qëndrosh në oqeanin e kuq me konkurrencë të ashpër që lodh të gjithë lojtarët në këtë industri. Dhjetra shembuj dhe metodologji të sugjeruar do t'ju ndihmojnë të gjeni oqeanin tuaj blu.
Për çfarë flet Strategjia e Oqeanit Blu?
Dikur mendonim se konkurrenca është simbol i një biznesi të shëndetshëm. Megjithatë, çdo vit konkurrenca bëhet gjithnjë e më intensive, dhe lufta për simpatinë e konsumatorit (dhe portofolin e tij) është gjithnjë e më e përgjakshme. Oqeani i biznesit është bërë i kuq dhe po bëhet gjithnjë e më e vështirë të mbijetosh në të.
Autorët e "Strategjisë" janë të sigurt se ju duhet të largoheni dhe të dilni me diçka krejtësisht të re. Dhe më pas në ujërat e qeta të Oqeanit Blu, biznesi juaj do të arrijë rritjen e dëshiruar. Jang Kim dhe Mauborgne propozojnë udhëzime të hollësishme për të nxjerrë kompaninë nga stresi konkurrues dhe për të krijuar një model biznesi krejtësisht të ri.
SHKARKO
Strategjia e oqeanit blu. Si të gjeni ose krijoni një treg pa lojtarë të tjerë
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Pse vendosëm ta botonim këtë libër
Ky libër është përkthyer në 40 gjuhë dhe është botuar në më shumë se 2 milionë kopje, ishte dy herë në dhjetë librat më të mirë të biznesit të dekadës, ishte libri më i mirë i biznesit të vitit 2005 në Frankfurt. Panairi i Librit dhe ka marrë shumë çmime të tjera nga botime me reputacion të biznesit. Në 7 vitet që kanë kaluar nga botimi i tij, libri nuk është larguar nga 10 librat më të mirë të biznesit në Amazon.com dhe ka mbledhur më shumë se 250 vlerësime pozitive atje. Është koha për të njohur lexuesin vendas me një nga librat më të mirë të biznesit të kohës sonë.
Për kë është ky libër?
Për ata që nuk duan të peshkojnë në ujin e kuq me baltë, ata që kërkojnë një oqean mundësish të reja (për shembull, pajisje STO CKTI 462.05-2009). Ky është një libër për liderët e vërtetë të biznesit të së ardhmes.
Çipi i librit
Strategjia e Oqeanit Blu nuk është thjesht një libër, por një filozofi e tërë suksesi. Ekziston edhe një institut biznesi me të njëjtin emër.
Nga autorët
Ne kemi mësuar nga përvoja se njerëzit, si korporatat, ndonjëherë bëjnë gjëra të zgjuara dhe ndonjëherë jo. Për të qenë më të suksesshëm, duhet të kuptojmë se si kemi marrë rezultatin pozitiv dhe si mund ta përsërisim atë në mënyrë sistematike. Kjo është ajo që ne i quajmë lëvizje strategjike të zgjuara dhe, siç e kemi përcaktuar, lëvizja strategjike për të krijuar oqeanet blu është e një rëndësie të madhe.
Strategjia e oqeanit blu synon të inkurajojë kompanitë që të dalin nga oqeani i kuq i kuq i konkurrencës duke krijuar një vend tregu për veten e tyre ku nuk mund të kenë frikë nga konkurrentët. Strategjia e oqeanit blu propozon të largohet nga ndarja e kërkesës ekzistuese - dhe shpesh në rënie - me të tjerët, duke parë vazhdimisht konkurrentët. Në vend të kësaj, ajo sugjeron t'i përkushtohemi krijimit të kërkesave të reja, në rritje dhe largimit nga konkurrenca.
Libri jo vetëm që inkurajon kompanitë të ndërmarrin këtë hap, por gjithashtu shpjegon se çfarë duhet bërë. Së pari, ne ju japim një sërë mjetesh dhe këndvështrimesh analitike që ju tregojnë se çfarë veprimesh sistematike duhet të ndërmerrni përgjatë rrugës së propozuar dhe më pas shikojmë parimet që përcaktojnë strategjinë e oqeanit blu dhe e dallojmë atë nga qasjet strategjike që bazohen në konkurrencë.
Rreth autorëve
Rene Mauborgne— Profesor i Strategjisë në INSEAD, Drejtor i Institutit INSEAD për Strategjinë e Oqeanit Blu, u rendit i dyti në listën Thinkers50 në 2011 (e vetmja grua që ngjitet në këtë listë).
Chan Kim- Drejtori i Institutit të Strategjisë së Oqeanit Blu INSEAD, autor i botimeve mbi teorinë dhe strategjinë e menaxhimit, u rendit i dyti në listën Thinkers50 në 2011.
Shikime: 12 561
